Shows
Sales Management RoomDiskvalificera leads och öka winrate med 30% - Med Hannah Meiton. Ep 11.Vilka säljstrategier bygger egentligen Sveriges största tech-succéer? Från den legendariska och rigida "Meltwater-skolan" till ledningsgrupperna i iZettle, Soundtrack Your Brand och Mentimeter – Hannah Meiton vet exakt vad som krävs för att bygga och skala en säljorganisation i världsklass.SPONSOR: United SpacesIdag sitter hon på andra sidan bordet som investerare på Amply Ventures. I veckans avsnitt dyker vi djupt ner i hur du tar säljet från ett rörigt "Founder-Led"-stadium till en skalbar maskin. Vi prat...
2026-02-1753 minSales Management RoomKonsten att säga nej till kunder och ändå växa - Med Mats Öberg. Ep 10.Lider ditt säljteam av "Shiny Penny Syndrome"? I jakten på tillväxt är det lätt att säljarna börjar lova funktioner som inte finns, vilket förvandlar produktbolaget till en konsultfirma och skapar kaos i leveransen.SPONSOR: United SpacesI detta avsnitt gästas Sales Management Room av Mats Öhberg, som med erfarenhet från ledande roller inom både Telecom och Life Science vet exakt hur dyrt det kan bli att jaga fel affärer.Vi diskuterar...
2026-02-1243 minSales Management RoomKonsten att stänga deals på flera miljoner med Joakim Lisinski. Ep 9.Fastnar ditt säljteam i att jaga volym och småaffärer? Många bolag tror att vägen till tillväxt ligger i "Mid-market", men risken är att man hamnar i ett ingenmansland utan tydlig strategi.SPONSOR: United SpacesI veckans avsnitt gästas Sales Management Room av Joakim Lisinski. Vi dyker djupt ner i vad som faktiskt krävs för att gå från transaktionell försäljning till att stänga affärer på dubbelsiffriga miljoner.Vi diskuterar v...
2026-02-1050 minSales Management Room4 frågor ditt team måste ställa innan de pitchar. Ep 8.Har ditt säljteam fantastiska möten där kunden nickar och håller med, bara för att sedan bli ghostade när offerten skickas?Då har ni sannolikt pitchat lösningen innan ni förankrat problemet.SPONSOR: United SpacesJag går igenom varför de flesta säljare pitchar för tidigt och delar med sig av de 4 kritiska frågor som måste ställas innan ni ens funderar på att visa produkten.Vi går igenom:Prioriterings-lå...
2026-02-0514 minSales Management RoomHur Intro har skapat 100% tillväxt med under 5% churn - Med Carl Walldén. Ep 7.Är det möjligt att dubbla omsättningen och samtidigt behålla nästan alla kunder?SPONSOR: United SpacesMånga VDar, grundare och säljchefer tvingas välja mellan snabb expansion och nöjda kunder. Men Carl Valdén, VD på Intro, har lyckats med båda. Med en tillväxttakt på 100 % och en churn på under 5 % gästar han Sales Management Room för att dela sin strategi.Vi pratar om varför prissättning är ditt viktigaste verktyg, hur du hittar säljare som klarar a...
2026-02-0348 minSales Management Room3,8% Churn & organisk tillväxt – Så gjorde Planima CS till en vinstmaskin. Ep 6.Är ditt Customer Success-team en kostnadspost eller din viktigaste intäktskälla?Många bolag behandlar fortfarande CS som "glorifierad support" som bara ska släcka bränder. I veckans avsnitt träffar vi Felicia Wermäng, Chief Customer Officer på Planima, som bevisar varför det är helt fel strategi.Med en churn på extremt låga 3,8% och en modell där CS driver en stor del av bolagets nya MRR (utan klassiskt merförsäljningsfokus!), har hon byggt en organisation som investerare kallar "bäst i klassen".V...
2026-01-2946 minSales Management RoomFrån 8 h till 5 min: Så automatiserar du säljarbetet – Med Carl Carell, GetAccept. Ep. 5Kan du korta ner 8 timmars säljarbete till 5 minuter?Det låter som en utopi, men för GetAccept är det numera verklighet. I veckans avsnitt gästas vi av Carl Carell, CRO och medgrundare, som berättar om bolagets radikala resa från klassiskt SaaS-bolag till att bli helt "AI Native".SPONSOR: United SpacesMånga pratar om AI, men få har implementerat det så djupt i sina processer som Carl och hans team. Vi går igenom hur du tar bort "boring admin" för...
2026-01-2750 minSales Management RoomHur du ökar livslängden på dina säljare med över 200%. Ep 4.Säljare i SaaS-branschen stannar i snitt 25 månader. Precis när de börjar leverera som bäst – slutar de.I veckans soloavsnitt av Sales Management Room delar jag med mig av en konkret modell för att krossa den statistiken. Det handlar om att sluta se karriären som en rak linje och börja bygga en intern hierarki som skapar hunger, progression och lojalitet.I avsnittet går jag igenom:Krossa 25-månaders-regeln: Så får du säljare att stanna i 6 år istället för 2."Den...
2026-01-2215 minSales Management RoomFrån OS till 10x prestation i teamet – med Anders Nilsson. Ep 3.Hur får man ett säljteam att prestera på OS-nivå – utan att bränna ut sig?I veckans avsnitt gästas Sales Management Room av Anders Nilsson, mannen som gjort resan från att coacha elitatleter i fem olympiska spel till att bli VD för techbolaget ZmartRest.Många säljchefer tror att vägen till högre budgetmål är fler samtal och längre arbetsdagar. Anders bevisar motsatsen. Med data från över 10 000 ledare visar han varför "under-recovery" (brist på återhämtning) är det största hotet mot din försäljning.
2026-01-2045 minSales Management RoomVem styr ditt säljteam egentligen? Ep 2.SPONSOR: Fantastiska United Spaces sponsrar dagens avsnitt.Vem styr egentligen ditt säljteam när du lämnar rummet?Många VD, grundare och säljchefer begår misstaget att bara rangordna sina säljare efter topplistan. Men det finns en dimension till som avgör din kultur: Socialt Inflytande.I detta soloavsnitt ritar jag upp Resultat vs. Inflytande-matrisen – ett verktyg för att identifiera de fyra arketyperna i din grupp. Du får lära dig varför din "trevligas...
2026-01-2023 minSales Management RoomHur Sofia Alexus vände Kundos marginal från -17% till 15%. Ep 1.Hur vänder man en förlustaffär till en vinstmaskin?I premiäravsnittet av Sales Management Room gästas jag av Sofia Alexus (VD för Verified, f.d. Kundo). Hon berättar den ocensurerade historien om hur hon vände Kundos marginal från -17% till +15%.Det är en masterclass i att bygga om ett bolag inifrån och ut. Vi pratar om att gå från att vara bekväma med inbound till att bygga en proaktiv outbound-kultur, och varför säljare måste sluta vänta på leads och börja äga...
2026-01-2047 minSales Management RoomTrailer - Sales Management RoomVälkommen till Sales Management Room.Är du en VD, grundare, säljchef eller påväg att bli för ett tech, AI eller SaaS-bolag i komplex försäljning?Då är den här podden för dig!Jag kommer intervjua preferred guests från GetAccept, Younium, Surveil, Björn Lundén med flera. Samtidigt som jag kör soloavsnitt där jag djupdyker inom vissa områden för att skala din försäljning.
2025-12-1202 min
Vaamazing Sales18. Hur du säljer (och leder) B2B SaaS - Theo ZätterströmSäljcoachen Theo Zätterström gästar och det pratas om vikten av säljträning och hur man bygger effektiva säljteam inom B2B SaaS. De diskuterar också hur AI kan användas för att förbättra försäljningsprocessen och vikten av att säljchefer är mer tekniskt kunniga. Avsnittet avslutas med konkreta tips för att förbättra säljprocessen och fokus på att börja säljträna.
-
Tidsstämplar i avsnittet:
00:00 Intro
08:19 Vikten av säljträning
14:00...
2025-01-1531 min
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇬🇧 How to crush your quota in 2024 | #5 Theo ZätterströmMeet Theo Zätterström - SaaS Sales Leader Coach
Get to know Theo and his story that got him into sales and eventually start his own business to coach Sales Leaders in the tech scene.
We dive into the topics of why sales teams are struggling hitting their quotas (taking 2023's macro-economic challenges off the table) and why building your personal brand on LinkedIn matters and provide hands on tips and tricks how to enter 2024 in the best possible way.
We go into the future trends in sales where...
2024-01-2336 min
Hot SaaS 🌶 🚀21. "Are you a top-tier sales coach?" 🔓 - Theo Zätterström (The O)Links here! ⤵️ This episode covers:How to increase ARR/Sales repDifferentiate the Head of Sales and Sales Manager rolesUncovering the cool buzzwords "Proactive Sales Enablement"How to processify your coachingTech stack evaluation & cleanupSales coaching 2024Welcome to Hot SaaS - the interactive podcast covering the hottest within SaaS🌶🚀 Do you have ideas on who I should bring on the podcast? Or maybe what to talk about? Submit your vote or upvote suggestions here. I want your input! 💌Guest 🎙Curious about The O? Check him out.Want to link up with Theo? Co...
2024-01-1743 min
Perception Paradox with Zivile (Zivi) EinE3: Embracing ADHD: Theo's Secrets to Thriving in a Neurodiverse World I Theodor ZätterströmIn this episode of Perception Paradox, Theo shares his story of personal growth and entrepreneurial spirit.
Life during COVID came with a surprise for Theo – he found out he has ADHD. This new understanding gave him a fresh perspective on how he works and lives. It also pushed him to start something new: his own sales business. Without a complex business plan or even a website, Theo dove in with just his laptop, LinkedIn, and a lot of hard work.
Join us to hear how Theo turned a personal discovery into a professional adventure and wh...
2023-11-1343 min
B2B SaaS CEOs74. From 0 to 6 billions in two years - Samir El-Sabini (Juni)They went from 0 to 6 billions in valuation (in SEK) in two years.Samir El-Sabini - CEO & Co-founder at Juni, that helps e-commerce businesses take control of their cash flow - in B2B SaaS CEOs!We discussed how to really nail your Go-to-Market strategy, the big hole in the market they saw, AI, the importance of not being afraid of taking decisions, and much more.-Timeline:1:40 - Juni's elevator pitch.3:15 - Who is Samir El-Sabini?6:00 - Why he founded Juni.
2023-11-1339 min