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Hills & Valleys Leadership PodcastSören Steinmann: Letzter Strohhalm LeadershipHills & Valleys Leadership-Podcast Folge 13
In der 13. Folge des Hills & Valleys Leadership-Podcasts spricht Thomas Kilian mit Sören Steinmann: Unternehmer, Gemeindeleiter, Familienvater und Teilnehmer der ersten Summit-Trainingsgruppe.
Sören leitet seit über 15 Jahren eine Firma für Videostreaming, engagiert sich in der Christus Gemeinde in Herford und lebt mit seiner Frau und drei Töchtern im Teenageralter. Was nach einer Erfolgsgeschichte klingt, hatte eine Kehrseite: 80- bis 100-Stunden-Wochen, ständige Erreichbarkeit, keine Pause, kein Abschalten und ein wachsender innerer Druck, allem gerecht zu werden. Als "letzten Strohhalm" griff Sören zum Leadership-Training bei Hills & Valleys. Dort begann seine Verände...
2025-10-151h 02
Hills & Valleys Leadership PodcastChristian Schuchardt: Vom Business zurück zur BerufungHills & Valleys Leadership-Podcast Folge 12
In der zwölften Folge des Hills & Valleys Leadership-Podcasts spricht Thomas Kilian mit Christian Schuchardt, Projektleiter in einem global agierenden Technologiekonzern, leidenschaftlicher Smart-Home-Tüftler, Gitarrist und Gemeindeleiter in Darmstadt.
Christian war Teilnehmer des ersten Hills & Valleys Leadership-Jahrgangs und ist heute Teil des Leitungsteams. Ursprünglich wollte er das Training vor allem für seine berufliche Weiterentwicklung nutzen, doch es kam anders: Sein Weg führte ihn zurück in die Gemeindeleitung.
In dieser Folge spricht Christian über den inneren Konflikt, als Leiter geistliche Verantwortung zu übernehmen, obwohl er sich selbst nicht "fromm ge...
2025-07-0959 min
Hills & Valleys Leadership PodcastAnn-Kathrin Landsgesell: Gehoben gestimmtHills & Valleys Leadership-Podcast Folge 11
Wie gelingt es, auch in schwierigen Situationen innerlich ruhig zu bleiben? Was bedeutet es, sich nicht von äußeren Umständen bestimmen zu lassen, sondern bewusst eine gehobene Grundhaltung einzunehmen?
In dieser Episode des Hills & Valleys Leadership-Podcasts spricht Thomas Kilian mit Ann-Kathrin Landsgesell über das Prinzip der "gehobenen Gestimmtheit" – ein zentrales Element geistlicher Selbstführung. Ann arbeitet seit vielen Jahren als selbstständige Beleghebamme in Herne, engagiert sich ehrenamtlich im Lobpreis und begleitet den aktuelle Hills & Valleys Summit-Jahrgang als Teamcoach.
Mitten in einem herausfordernden Alltag zwischen Bereitschaftsdienst, Fernbeziehung und Gemeindearbeit hat sie gele...
2025-06-1156 min
Behind the BowerThomas Kilian and Kiera RogersonIn this episode of the podcast, the Bower Center for the Arts spotlights its upcoming events and educational offerings. Executive Director Susan Martin introduces teaching artists Thomas Kilian and Kiera Rogerson. Thomas reflects on his 22-year journey as a potter and previews his upcoming classes, including “Clay Works” and a workshop exploring the historical context of pottery. Kiera shares her artistic background and introduces her “Drawing from Scratch” course. The episode also delves into the intricacies of crocheting and the unique appeal of stained glass art. Throughout the discussion, the Bower Center's dedication to nurturing creativity and strengthening community ties is clear...
2025-05-2727 min
Hills & Valleys Leadership PodcastBiljana und Benjamin Schmittlein: Mutig beendenHills & Valleys Leadership-Podcast Folge 10
Nicht alles, was wächst, muss ewig bleiben: manchmal ist Aufhören der mutigste Akt guter Führung. In dieser 10. Folge des Hills & Valleys Leadership-Podcasts spricht Thomas Kilian mit Biljana und Benjamin Schmittlein aus Wasserburg am Inn. Die beiden sind nicht nur verheiratet und Eltern zweier Teenager, sondern leiten gemeinsam eine kleine Baptistengemeinde vor Ort, engagieren sich im Hope Center Wasserburg und sind Absolventen des Hills & Valleys Leadership-Trainings.
In diesem Gespräch teilen sie, was es heißt, sich als Leiterin oder Leiter ehrlich der Frage zu stellen, ob eine beendete Gemeindearbeit nicht auch...
2025-05-071h 19
Hills & Valleys Leadership PodcastMelanie Leihner-Guarin: Das Potenzial der VielfaltHills & Valleys Leadership-Podcast Folge 09
Was passiert, wenn Menschen mit ganz unterschiedlichen Hintergründen, Perspektiven und Arbeitsweisen zusammenkommen? In dieser Episode des Hills & Valleys Leadership-Podcasts taucht Thomas Kilian gemeinsam mit Melanie Leihner-Guarin in das Thema Vielfalt in Führung und Teamarbeit ein.
Melanie bringt langjährige Erfahrungen aus interkulturellen Teams mit – sei es aus ihrer Zeit in Togo, den USA und Großbritannien, ihrer Arbeit an einer privaten Hochschule oder in ihrer Familie. Heute ist sie Verwaltungsleiterin der adventistischen Freikirche sowie Teil des Leitungsteams von Hills & Valleys. Sie setzt sich dafür ein, Vielfalt als Stärke in Teams nu...
2025-04-0948 min
Hills & Valleys Leadership PodcastAndreas Weber: Zwischen Output und ImpactHills & Valleys Leadership-Podcast Folge 08
In der achten Folge des Hills & Valleys Leadership-Podcasts spricht Thomas Kilian mit Andreas Weber – Pastor, psychologischer Berater und Projektleiter des Hope Centers in Herne. Andy hat gerade erst mit dem 18-monatigen Leadership-Training begonnen und gibt Einblick in seine Beweggründe für die Teilnahme. Außerdem spricht er über eine der größten Herausforderungen vieler Führungskräfte: der Balanceakt zwischen kurzfristigen, messbaen Erfolgen (Output) und langfristiger Wirkung (Impact).
Andy bringt reichlich Erfahrung mit, sowohl in der Leitung eines vielfältigen Sozial- und Gemeindeprojekts als auch in seiner Rolle als psychologischer Berater. Doch auch er ken...
2025-03-1258 min
HRM-Podcast - Der HR Business Podcast I Coaching I Digitalisierung I New Work I HR I RecruitingWunschkunden-Podcast: Von Mühsal zu Momentum: Thomas Kilian über smarte Gewohnheiten in der Kundengewinnung
Im heutigen Interview spricht Thomas Kilian, Geschäftsführer der Thoxan Agenturgruppe, über eine der größten Herausforderungen vieler Unternehmer: Wie schaffe ich es, meine Kundengewinnung kontinuierlich und erfolgreich zu gestalten, ohne ständig ins Stocken zu geraten?
Thomas zeigt auf, warum Momentum im Vertrieb entscheidend ist, wie Du mit den richtigen Gewohnheiten ins Rollen kommst und welche Tools Dir helfen, Deinen Vertriebszug dauerhaft in Bewegung zu halten. Es geht um klare Entscheidungen, Routinen, Marketing Automation und darum, wie Du endlich die Wellenbewegungen in Deinem Vertrieb glättest.
Thomas gibt klare Antworten und praxisnahe Tipps. Egal, o...
2025-03-0432 minWunschkunden-PodcastVon Mühsal zu Momentum: Thomas Kilian über smarte Gewohnheiten in der Kundengewinnung
Im heutigen Interview spricht Thomas Kilian, Geschäftsführer der Thoxan Agenturgruppe, über eine der größten Herausforderungen vieler Unternehmer: Wie schaffe ich es, meine Kundengewinnung kontinuierlich und erfolgreich zu gestalten, ohne ständig ins Stocken zu geraten?
Thomas zeigt auf, warum Momentum im Vertrieb entscheidend ist, wie Du mit den richtigen Gewohnheiten ins Rollen kommst und welche Tools Dir helfen, Deinen Vertriebszug dauerhaft in Bewegung zu halten. Es geht um klare Entscheidungen, Routinen, Marketing Automation und darum, wie Du endlich die Wellenbewegungen in Deinem Vertrieb glättest.
Thomas gibt klare Antworten und praxisnahe Tipps. Egal, o...
2025-03-0432 min
Wunschkunden-PodcastUser Experience, die rockt: Benjamin Köhler über echte UX-Optimierung und smarte Websites
In der 89. Folge des Wunschkunden-Podcasts sprechen wir mit Benjamin Köhler, Webentwickler und UX-Experte bei Thoxan, über die wahre Bedeutung von UX-Optimierung. Benjamin erklärt, warum es bei der User Experience (UX) um weit mehr geht als nur um hübsches Design. Es geht darum, Websites so zu gestalten, dass sie nahtlos funktionieren, die Nutzer abholen und die Konversionen steigern.
Im Austausch mit Thoxan-Geschäftsführer Thomas Kilian gibt er Einblicke in seine Arbeitsweise und zeigt, wie er Websites für mehr Benutzerfreundlichkeit und Effizienz optimiert. Von der Ladezeit bis zur emotionalen Ansprache des Nutzers – eine gute UX deckt...
2025-02-1831 min
HRM-Podcast - Der HR Business Podcast I Coaching I Digitalisierung I New Work I HR I RecruitingWunschkunden-Podcast: Leuchtturm statt Blindflug: Thomas Kilian über Sichtbarkeit für Spezialanbieter im B2B
In der 88. Folge des Wunschkunden-Podcasts spricht Thomas Kilian, Geschäftsführer der Thoxan Agenturgruppe, über Sichtbarkeit im digitalen Zeitalter – speziell für kleine Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen. Thomas zeigt, warum es nicht nur darum geht, „sichtbar“ zu sein, sondern bei den richtigen Zielgruppen zur richtigen Zeit aufzutauchen.
Er nutzt die Metapher eines Leuchtturms, der nicht für jeden, sondern für die wirklich relevanten „Schiffer“ sichtbar sein muss. Dabei erklärt er, warum strategische Planung und eine kontinuierliche Präsenz wichtiger sind als kurzfristige, unstrukturierte Werbemaßnahmen.
Im Interview erfährst Du Antworten auf Frage...
2025-02-0428 minWunschkunden-PodcastLeuchtturm statt Blindflug: Thomas Kilian über Sichtbarkeit für Spezialanbieter im B2B
In der 88. Folge des Wunschkunden-Podcasts spricht Thomas Kilian, Geschäftsführer der Thoxan Agenturgruppe, über Sichtbarkeit im digitalen Zeitalter – speziell für kleine Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen. Thomas zeigt, warum es nicht nur darum geht, „sichtbar“ zu sein, sondern bei den richtigen Zielgruppen zur richtigen Zeit aufzutauchen.
Er nutzt die Metapher eines Leuchtturms, der nicht für jeden, sondern für die wirklich relevanten „Schiffer“ sichtbar sein muss. Dabei erklärt er, warum strategische Planung und eine kontinuierliche Präsenz wichtiger sind als kurzfristige, unstrukturierte Werbemaßnahmen.
Im Interview erfährst Du Antworten auf Frage...
2025-02-0428 min
Wunschkunden-PodcastKeine Beratung von der Stange: Daniel Kilian über die anspruchsvolle Vermarktung von Premium-Produkten
In dieser Folge interviewt Thoxan-Geschäftsführer Thomas Kilian seinen Bruder Daniel, der seit über zehn Jahren als Projektleiter bei der Thoxan E-Commerce GmbH tätig ist und unter anderem die Vermarktung von handgeknüpften Designerteppichen der Schweizer Marke Mischioff verantwortet. Daniel erklärt, wie er durch gezielte Beratung und innovative Tools das Vertrauen seiner Kunden gewinnt und hochpreisige Teppiche erfolgreich verkauft.
Er gibt Einblicke in die Herausforderungen des Premium-Teppichmarkts und zeigt auf, warum ein reiner Onlineshop bei diesen Produkten nicht ausreicht. Die Kunden schätzen vor allem die exklusive Beratung und die Möglichkeit, Teppiche virtuell in ihrem...
2025-01-2125 min
Wunschkunden-PodcastSo verkaufen Deine Texte: Gaby Bohnert über erfolgreiches Content-Marketing
Wie lassen sich komplexe Themen und Angebote verständlich und zugleich verkaufsstark formulieren? Gaby Bohnert, erfahrene Redakteurin und Content-Marketing-Spezialistin bei der Thoxan Communications GmbH, spricht in dieser Folge mit Thomas Kilian darüber, wie Unternehmen mit gezielten Texten ihre Wunschkunden erreichen und begeistern können.
Gaby teilt ihre Erfahrungen aus über einem Jahrzehnt redaktioneller Arbeit und zeigt auf, warum die Kombination aus Kreativität, Struktur und Nutzenorientierung der Schlüssel zu erfolgreichem Content ist.
Von der Website bis zur Landingpage, von Social Media bis zu PR: Gaby erklärt, wie sie Inhalte erstellt, die gezielt verkauf...
2025-01-0731 min
Wunschkunden-PodcastMarketing Automation als Schlüssel zum Erfolg: Ralf Bohnert über smarte Prozesse und Kundenbindung
In der 85. Folge des Wunschkunden-Podcasts spricht Ralf Bohnert, freiberuflicher Designer und Projektleiter bei Thoxan, über die Bedeutung von Marketing Automation für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU). Ralf erklärt, wie Spezialanbieter durch automatisierte Prozesse nicht nur ihre Effizienz steigern, sondern auch personalisierte Kundenansprachen entwickeln können. So lassen sich selbst komplexe Abläufe ressourcenschonend gestalten.
Im Gespräch mit Thoxan-Geschäftsführer Thomas Kilian teilt Ralf wertvolle Einblicke in die Praxis der Marketing Automation und zeigt auf, wie Unternehmen ihre Prozesse optimieren können, um Kundenbeziehungen zu stärken und langfristig zu binden.
Von der Ter...
2024-12-1729 min
Hills & Valleys Leadership PodcastBeryl Kutsche: Scheitern, schmerzhaft nötigHills & Valleys Leadership-Podcast Folge 07
In der siebten Folge des Hills & Valleys Leadership-Podcasts spricht Thomas Kilian mit Beryl Kutsche: Angehende Lehrerin, Gemeindeleiterin und frischgebackene Absolventin des Leadership-Trainings. Beryl gibt ehrliche Einblicke in die Herausforderungen, die sie als junge Leiterin bewältigen musste, und teilt, wie sie gelernt hat, mit Scheitern und Veränderungen umzugehen. Hör rein, wenn Du wissen willst, warum Stolpersteine oft die besten Lernchancen sind und wie Du Deinen Schmerzpunkt als Wachstumsantrieb nutzen kannst.
Beryl schildert eindrücklich, wie sie durch Unsicherheiten und Fehler gewachsen ist und warum es so wichtig ist, auch als Führung...
2024-12-1156 min
HRM-Podcast - Der HR Business Podcast I Coaching I Digitalisierung I New Work I HR I RecruitingWunschkunden-Podcast: Weniger Stress, mehr Umsatz: Thomas Kilian über den notwendigen Perspektivwechsel auf Wunschkunden
Die 84. Folge des Wunschkunden-Podcasts steht ganz im Zeichen der Wunschkunden-Gewinnung. Christian Deuschle interviewt erneut den Thoxan-Geschäftsführer Thomas Kilian, der vor kurzem fünf ausgebuchte Workshops "Mehr Wunschkunden, ohne zu nerven" in der IHK Ostwestfalen durchführen konnte.
Doch wie gelingt es, Wunschkunden zu erreichen, ohne mit aufdringlichen Methoden zu nerven? Im Gespräch geht es um die strategische Ausrichtung auf jene Kunden, die den größtmöglichen Nutzen aus den angebotenen Leistungen ziehen und dadurch langfristig profitable Partnerschaften ermöglichen.
Thomas teilt seine Erfahrungen aus zahlreichen Workshops und Projekten und erläutert, warum eine klare...
2024-12-0333 minWunschkunden-PodcastWeniger Stress, mehr Umsatz: Thomas Kilian über den notwendigen Perspektivwechsel auf Wunschkunden
Die 84. Folge des Wunschkunden-Podcasts steht ganz im Zeichen der Wunschkunden-Gewinnung. Christian Deuschle interviewt erneut den Thoxan-Geschäftsführer Thomas Kilian, der vor kurzem fünf ausgebuchte Workshops "Mehr Wunschkunden, ohne zu nerven" in der IHK Ostwestfalen durchführen konnte.
Doch wie gelingt es, Wunschkunden zu erreichen, ohne mit aufdringlichen Methoden zu nerven? Im Gespräch geht es um die strategische Ausrichtung auf jene Kunden, die den größtmöglichen Nutzen aus den angebotenen Leistungen ziehen und dadurch langfristig profitable Partnerschaften ermöglichen.
Thomas teilt seine Erfahrungen aus zahlreichen Workshops und Projekten und erläutert, warum eine klare...
2024-12-0333 min
Wunschkunden-PodcastWeniger Produkte, mehr Wirkung: Franz Sauerstein über schwungvolle Beratung für Genussmarken
Die heutige Folge des Wunschkunden-Podcasts steht ganz im Zeichen von E-Commerce und Online-Handel. Thomas Kilian interviewt mit Franz Sauerstein einen Experte für E-Commerce-Marketing, der sich auf Premiumprodukte und Genussmarken spezialisiert hat. Franz erklärt, wie er als strategischer Berater Unternehmen dabei unterstützt, profitabel zu wachsen, indem er sie zu mehr Fokussierung und Effizienz im Marketing führt.
Besonders für Unternehmen, die sich auf hochwertige Produkte spezialisiert haben, wie edlen Kaffee, handgefertigte Lederwaren oder besondere Hotelerlebnisse, bietet Franz gezielte Marketing- und Controlling-Strategien.
Ein Schwerpunkt seiner Arbeit liegt dabei auf der Refokussierung: Unternehmen reduzieren ihre...
2024-11-1930 min
Hills & Valleys Leadership PodcastVolker Hillebrenner: Geistlich führenHills & Valleys Leadership-Podcast Folge 06
In der sechsten Folge des Hills & Valleys Leadership-Podcasts spricht Thomas Kilian mit Volker Hillebrenner, Geschäftsführer der Bibelschule Brake und Teilnehmer des aktuellen Summit Intensivtrainings. Volker gewährt uns einen tiefen Einblick in seine Haltung zur geistlichen Leitung und die Herausforderung, in den letzten Jahren seiner beruflichen Tätigkeit eine Nachfolge zu gestalten, die Bestand hat.
Hör rein, wenn Du wissen willst, wie Volker sein christliches Fundament in die tägliche Leitungsverantwortung integriert und warum er glaubt, dass geistliche Führung nicht ohne das Vertrauen auf Gottes Kraft möglich ist.
Vo...
2024-11-131h 00
Der GmündCastFolge 82: Kilian Nagel, Fleischmanufaktur NagelIn Folge 82 des GMÜNDCASTs sprechen Simon Ihlenfeldt und Thomas Sachsenmaier mit Kilian Nagel von der Fleischmanufaktur Nagel. Er gibt Einblicke in die Kunst der Herstellung traditioneller Fleischprodukte und verrät, warum seine Manufaktur keine gewöhnliche Metzgerei ist. Kilian erklärt, wie wichtig die Herkunft und Qualität des Fleisches sind und warum Kunden in seinem Laden immer mit Namen begrüßt werden. Er spricht über die Herausforderungen und Trends im Fleischerhandwerk und teilt seine Ansichten zur Bedeutung einer nachhaltigen Fleischproduktion. Erfahrt mehr über die Familientradition, die persönliche Leidenschaft fürs Kochen und die Freude daran, neue Produktidee...
2024-11-0932 minDer GmündCastFolge 82: Kilian Nagel, Fleischmanufaktur NagelIn Folge 82 des GMÜNDCASTs sprechen Simon Ihlenfeldt und Thomas Sachsenmaier mit Kilian Nagel von der Fleischmanufaktur Nagel. Er gibt Einblicke in die Kunst der Herstellung traditioneller Fleischprodukte und verrät, warum seine Manufaktur keine gewöhnliche Metzgerei ist. Kilian erklärt, wie wichtig die Herkunft und Qualität des Fleisches sind und warum Kunden in seinem Laden immer mit Namen begrüßt werden. Er spricht über die Herausforderungen und Trends im Fleischerhandwerk und teilt seine Ansichten zur Bedeutung einer nachhaltigen Fleischproduktion. Erfahrt mehr über die Familientradition, die persönliche Leidenschaft fürs Kochen und die Freude daran, neue Produktidee...
2024-11-0623 min
Wunschkunden-PodcastWarum die eigene Identität so wichtig ist: Christian Deuschle über strategische Beratung
In der heutigen Folge des Wunschkunden-Podcasts interviewt Thomas Kilian den Business-Coach und strategischen Berater Christian Deuschle über die wichtige Rolle der Identität in der Unternehmensführung und -entwicklung. Christian beschreibt, wie er Unternehmen dabei unterstützt, ihre ursprüngliche Vision und ihren "Purpose" wiederzuentdecken, um langfristige Erfolge zu sichern.
Dabei geht es nicht nur um Strategien, sondern auch um tiefgehende emotionale Prozesse: Christian erklärt, warum Gefühle und Intuition im Business-Kontext genauso entscheidend sind wie rationales Denken, insbesondere wenn es darum geht, eine authentische Unternehmensidentität zu entwickeln.
Dies wird in seiner Arbeit besonder...
2024-11-0532 min
Wunschkunden-PodcastSpezialanbieter im B2B: Thomas Kilian über die gezielte Positionierung für erklärungsbedürftige Produkte
Nach einer längeren Kreativpause geht es in der 81. Folge des Wunschkunden-Podcasts um das Thema Positionierung. Christian Deuschle interviewt heute Thomas Kilian, Geschäftsführer der Thoxan Agenturgruppe, um über die geschärfte Ausrichtung seiner Digitalagentur als Partner für B2B-Spezialanbieter zu sprechen.
Thomas erklärt, wie seine Agentur über die letzten Jahre erkannt hat, dass sie vor allem für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) mit komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten den größten Mehrwert bietet. Diese Unternehmen sind oft "Underdogs" in ihrem Markt, da sie große Kunden wie Weltmarktführer ansprechen wollen und sich dabei i...
2024-10-2230 minHRM-Podcast - Der HR Business Podcast I Coaching I Digitalisierung I New Work I HR I RecruitingWunschkunden-Podcast: Spezialanbieter im B2B: Thomas Kilian über die gezielte Positionierung für erklärungsbedürftige Produkte
Nach einer längeren Kreativpause geht es in der 81. Folge des Wunschkunden-Podcasts um das Thema Positionierung. Christian Deuschle interviewt heute Thomas Kilian, Geschäftsführer der Thoxan Agenturgruppe, um über die geschärfte Ausrichtung seiner Digitalagentur als Partner für B2B-Spezialanbieter zu sprechen.
Thomas erklärt, wie seine Agentur über die letzten Jahre erkannt hat, dass sie vor allem für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) mit komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten den größten Mehrwert bietet. Diese Unternehmen sind oft "Underdogs" in ihrem Markt, da sie große Kunden wie Weltmarktführer ansprechen wollen und sich dabei i...
2024-10-2230 min
Hills & Valleys Leadership PodcastSvenja Trautmann: Lehre in der FührungHills & Valleys Leadership-Podcast Folge 05
In der fünften Folge des Hills & Valleys Leadership-Podcasts spricht Thomas Kilian mit Svenja Trautmann, die als Lehrerin und Leiterin des Summit Intensivtrainings bei Hills & Valleys an vorderster Front steht. Svenja erzählt, wie sie täglich die Balance zwischen Fachkraft und Führungskraft meistert und warum die Fähigkeit, andere zu lehren, eine oft übersehene, aber essenzielle Führungskompetenz ist. Hör rein, wenn Du wissen willst, warum Lehren und Führen untrennbar miteinander verbunden sind und wie Du beide Welten effektiv kombinierst.
Svenja ist Lehrerin für Spanisch, Französisch und Musik, enga...
2024-10-1658 min
Hills & Valleys Leadership PodcastChristian Deuschle: Finde Dein WarumHills & Valleys Leadership-Podcast Folge 04
In der vierten Folge des Hills & Valleys Leadership-Podcasts gehen Thomas Kilian und Christian Deuschle dem Warum auf die Spur. Christian ist systemischer Business-Coach und leidenschaftlichen Trainer, der Menschen dabei unterstützt, ihre persönliche und berufliche Identität zu entdecken und zu leben. Christian ist seit Beginn als ehrenamtlicher Coach und Referent im christlichen Leadership-Training dabei und bringt seine umfassende Erfahrung und seine spielerischen Methoden wie Lego Serious Play in die Arbeit mit Führungskräften ein. Hör rein, wenn Du wissen willst, warum es essenziell ist, Dein Warum zu finden, und wie Du dieses...
2024-09-2658 min
Hills & Valleys Leadership PodcastAlexander Kampmann: Das Prinzip der MultiplikationHills & Valleys Leadership-Podcast Folge 02
Im zweiten Interview des Hills & Valleys Leadership-Podcasts spricht Thomas Kilian mit Alexander Kampmann, der nicht nur Theologe und Mitgründer von Hills & Valleys ist, sondern auch ein leidenschaftlicher Verfechter des Themas Multiplikation in der Führung. Wie schafft es Alex, seinen tiefen Glauben und die Herausforderung, Kirchenarbeit neu zu gestalten, in Einklang zu bringen? Warum ist Multiplikation für ihn der Schlüssel zu erfolgreicher und nachhaltiger Führung? Hör rein, wenn Du wissen willst, warum es manchmal besser ist, einen Neuanfang zu wagen, als alte Strukturen mühsam zu renovieren.
Alex hat ein...
2024-08-2159 min
Hills & Valleys Leadership PodcastMichaela Warning: Von der Kunst, sich selbst zu führenHills & Valleys Leadership-Podcast Folge 01
Im ersten Interview des brandneuen Leadership-Podcasts spricht Thomas Kilian mit Michaela ("Michi") Warning, die bei Hills & Valleys nicht nur als Projektleiterin den Überblick behält, sondern in der Zwischenzeit auch zum zweiten Mal Mama geworden ist. Wie schafft sie es, zwischen Windeln und Führungsaufgaben nicht den Kopf zu verlieren? Warum ist Selbstführung für sie der Schlüssel, um inmitten des täglichen Wahnsinns ihren Kurs zu halten? – Hör rein, wenn Du wissen willst, wie Du die Balance zwischen Beruf, Familie und Glauben tatsächlich meisterst – und warum das oftmals kein Zuckerschlecken ist.
M...
2024-08-1459 min
Hills & Valleys Leadership PodcastThomas Kilian: Hills & Valleys Leadership-PodcastHills & Valleys Leadership-Podcast Folge 00 (Intro)
Im brandneuen Podcast von Hills & Valleys interviewt Thomas Kilian, Teil des Gründungsteams und verantwortlich für Marketing und Öffentlichkeitsarbeit, verschiedene Führungspersönlichkeiten aus der christlichen Szene. In sehr persönlichen Folgen mit rund einer Stunde Länge berichten sie von ihren Erfahrungen als Leiterinnen und Leitern, teilen ihre Herausforderungen und wie sie damit umgehen.
Warum noch ein christlicher Leadership-Podcast?
In dieser Auftaktfolge des Hills & Valleys Leadership-Podcast erklären wir, warum es noch einen weiteren christlichen Leadership-Podcast braucht. Wir fokussieren uns auf das praktische Wachstum und Training im Führung...
2024-08-1303 min
Ich bin dann mal authentischThomas Kilian: Vom Wunschkunden zur FreiheitThomas Kilian im Gespräch mit Ulf Zinne
Was Dich in dieser Episode erwartet
Warum Du Deine Wunschkunden nicht mehr länger über demografische Merkmale identifizierst und welche Fragen Du Dir stattdessen wirklich stellen solltest.
Erfolgsfaktor "Klarheit" - Wie Du Dich von bisherigen Kunden respektvoll trennst, um noch mehr Raum für Deine wahren Wunschkunden zu schaffen.
Worum es, unabhängig von bestimmten Formaten - wie Masterminds etc. geht, wenn Du Menschen in eine echte Verbindung mit Dir bringen möchtest.
Einladung in die Sales-Show
Du willst auf Basis Deiner Authentizität mehr Umsatz und noch profitablere Kundenb...
2024-03-2436 min
Wunschkunden-PodcastZeitreise der Vertriebskunst: Thomas Kilian über weitere Geheimnisse der Akquise im Wunschkunden-Podcast
Stell Dir vor, Du bist der Passagier einer Zeitmaschine, gesteuert von niemand Geringerem als Thomas Kilian, dem Zeitnavigator und Kapitän der Thoxan Agenturgruppe.
In dieser besonderen Jubiläumsfolge aktivieren wir die Zeitmaschine für eine außergewöhnliche Reise. Wir erkunden die Entwicklung von Akquise und Vertrieb durch die Weisheiten und Erkenntnisse der vergangenen Interviews:
Einzigartige Einblicke und lehrreiche Momente aus den Folgen 061 bis 079.
Wir reisen durch die Zeit, um die Evolution der Vertriebsstrategien zu entdecken.
Inspirierende Geschichten unserer Gäste, die wie Chronisten der Vertriebsgeschichte die Vergangenheit beleuchten und den Weg in die Zukunft weisen...
2024-03-1131 min
Wunschkunden-PodcastPlötzlich fehlte uns ein Drittel Umsatz: Oliver Heer über das Geheimnis seines Vertriebserfolgs
In diesem faszinierenden Interview spricht Oliver Heer vom NIC Systemhaus aus Göppingen über seine Wunschvorstellung eines idealen Kunden. Der Geschäftsführer und sein 40-köpfiges Team verstehen sich als Gestalter von IT-Landschaften für den Mittelstand und geben der partnerschaftlichen Beziehung zu ihren Kunden eine besondere Bedeutung.
Auch wenn die mittelständischen Unternehmen mit 50 bis 250 Arbeitsplätzen eher etwas größer sind, ist der persönliche Bezug zum Geschäftsführer, der für die IT verantwortlich ist, entscheidend. Oliver beschreibt, wie wichtig eine enge Bindung zum Kunden ist. IT-Beratung ist eine komplexe und strategische Angelegenheit...
2024-01-1528 min
Wunschkunden-PodcastWir entwickeln Menschen und Unternehmen: Thomas Kilian über das Wachstum von Thoxan und den 2024er Masterplan
Zum Jahresauftakt 2024 meldet sich Thoxan-Geschäftsführer Thomas Kilian mit einer Solofolge und gibt einen Einblick in die Strategie seiner Digitalagentur:
"In der Thoxan Agenturgruppe entwickeln wir Menschen und Unternehmen, damit sie einen positiven Beitrag für die Welt leisten. Das tun wir, indem wir für planbar mehr Umsatz, die Zusammenarbeit mit Wunschkunden und mehr unternehmerische Freiheit sorgen.
Dazu nutzen wir Workshops und Masterminds, individuelles Business-Coaching sowie zahlreiche Beratungs- und Agenturleistungen. Wir begleiten Unternehmen fortlaufend auf monatlicher Basis mit individuellen Online-Marketing-Lösungen."
Thomas führt Thoxan vollständig remote als Netzwerk von überwiege...
2024-01-0134 min
Wunschkunden-PodcastAb ins Rampenlicht: Thomas Kilian über den Erfolgsfaktor Sichtbarkeit
Bist Du bereit, Dein Unternehmen aus dem Schatten ins Rampenlicht zu führen und Deine Reichweite sowie Deinen Einfluss zu maximieren? Das ist genau das Ziel des Erfolgsfaktors Sichtbarkeit.
In dieser Solofolge des Wunschkunden-Podcasts mit Deinem Gastgeber Thomas Kilian tauchen wir tief in den zweiten von vier Erfolgsfaktoren der Thoxan-Systemlösung ein: die Sichtbarkeit.
In dieser Episode beleuchten wir unter anderem:
Customer Journey Mapping: Verstehen und Optimieren der Kundenreise, um relevante Berührungspunkte zu identifizieren.
Strategische Auswahl der Werbekanäle: Bestimmen der effektivsten Plattformen und Medien, um die Zielgruppe zu erreichen.
Aufbau von Reputation und...
2023-12-2124 min
Wunschkunden-PodcastUnternehmer als Verkäufer: Martin Limbeck über erfolgreiches Sales Leadership
Im heutigen Interview begleiten wir Martin Limbeck, Gründer der Limbeck®️ Group und einen der führenden Experten für Sales und Sales Leadership in Europa. Mit seiner umfassenden Erfahrung als Mehrfachunternehmer, Investor und Mitglied des BVMW Bundeswirtschaftssenats gibt er uns tiefe Einblicke in die Welt des Vertriebs und des Unternehmertums.
Martin teilt seine Erfahrungen und Lehren aus 30 Jahren Unternehmertum und spricht über sein neuestes Buch "Limbeck. Unternehmer.", das als umfassendes Standardwerk für alle gilt, die im Business erfolgreich sein möchten. Neben seiner beruflichen Tätigkeit ist er auch als Botschafter von Kinderlachen e.V. aktiv, wo...
2023-11-2330 min
Wunschkunden-PodcastGalaktische Akquise-Ideen: Thomas Kilian zelebriert 60 Folgen Wunschkunden-Podcast
Stell Dir vor, Du bist an Bord eines interstellaren Raumschiffs, das Dich auf eine faszinierende Reise durch das Universum der Akquise und des Vertriebs mitnimmt. Dein Kapitän auf dieser Mission ist niemand Geringeres als Thomas Kilian, der Steuermann der Thoxan Agenturgruppe.
Heute zünden wir die Triebwerke für die 60. Runde und nehmen Dich mit auf eine Zeitreise durch die letzten 19 Interviews.
Was erwartet Dich in dieser besonderen Jubiläumsfolge?
Galaktische Erkenntnisse und kosmische Ratschläge aus den Gesprächen der Episoden 41 bis 59.
Neue Navigationsrouten und Manöver, die Dein Raumschiff sicher durch d...
2023-10-1936 min
HUNGRY MINDS - eine Generation, die fordertWie beeinflussen toxische Beziehungen unsere Resilienz, Alicia Knebel & Annalena Thomas?Toxische Beziehung: Wie wir sie erkennen, verstehen und beenden, um resilient zu bleiben
Beziehungen – egal ob freundschaftlich oder romantisch – haben einen wesentlichen Einfluss darauf, ob wir resilient sind oder auch nicht. Gesunde Beziehungen geben uns Stabilität und lassen uns auch in anderen Lebensbereichen resilienter werden. Ungesunde Beziehungen hingegen bringen uns umso mehr ins Wanken.
Alicia Knebel hat selbst in einer toxischen Beziehung gelebt und sowohl psychische als auch körperliche Gewalt erlebt. Wie sie sich davon gelöst hat und was für sie heute absolute Red Flags in einer Partnerschaft sind, erzählt sie in dieser Fo...
2023-10-0159 min
Wunschkunden-PodcastKunden statt Klicks: David Odenthal über Konversions-Optimierung im B2B
Unser heutiger Gast David Odenthal ist ein Veteran im Bereich des Online-Marketings und hat sich auf die Konversions-Optimierung spezialisiert. Er leitet die Agentur konversion.digital und hat eine klare Vorstellung von seinem idealen Kunden: Ein B2B-Unternehmen, das strategisch denkt, ein kleines Team hat und digitale Wertschöpfung erreichen möchte.
Für David ist eine Konversion alles, was sich wandeln lässt: von der Sichtbarkeit zum Kauf, vom Klick zum Kauf oder vom Besuch zur Hinterlegung von Kontaktdaten. Die "Conversion Rate" ist dabei ein Maß, wie viele Besucher sich prozentual in Käufer verwandeln. Also beispielsweise drei P...
2023-09-1431 min
E-Commerce Inspiration#004 - Vom Fehler zur Blaupause: Wie Kilian Kaminski mit refurbed in Österreich Maßstäbe setzt.Kilian Kaminski spricht im Podcast über die Gründung, Fehlerkultur, die Optimierung von Prozessen sowie die Analyse von Zielgruppen.
Kilian Kaminski spricht gemeinsam mit Podcast-Host Thomas Leskowsky über die Gründung von refurbed: einem Marktplatz dem es gelungen ist, "refurbished" Produkte wiederzuverkaufen. Das Unternehmen wurde 2017 gegründet und ist heute eines DER Unternehmen Österreichs.
Im Podcast beleuchten wir die Gründung, die Zielgruppenfindung aber auch den Umgang mit Fehlerkultur, den Kilian damit beschreibt, aus Fehltritten zu lernen und daraus Blueprints für weitere Schritte zu schaffen - er vergleicht dies bei uns mit dem Markteintritt in Polen, was dann...
2023-09-1346 min
Wunschkunden-PodcastWertevoll leben: Meike Schneider über echte Freiheit für Unternehmer
"Viele sprechen über Zeitmanagement und wie sie ihre Zeit besser einsetzen können. Aber eigentlich müssten wir über Energiemanagement sprechen: Welche Aufgaben geben mir Energie und welche nicht? Wenn ich die Werte anderer Menschen lebe, ist das in der Regel sehr anstrengend."
Das sagt unsere heutige Interviewpartnerin Meike Schneider aus Stuttgart, die als Wertsteigerungs-Mentorin hauptsächlich IT-Unternehmer unterstützt, finanzielle und persönliche Unabhängigkeit zu erlangen.
Meike hat eine besondere Affinität zur IT-Branche und spricht die Sprache der "Techies". Sie findet, dass IT-Unternehmer oft schnell und effizient arbeiten, was die Zusammenarbeit mit ihnen erl...
2023-08-3129 min
Wunschkunden-PodcastDeath by Powerpoint: Peter Claus Lamprecht über wirkungsvolle Präsentationen
Wie oft bist Du schon den "Death by PowerPoint" gestorben? Wenn alle um Dich herum zu gähnen anfangen, auf ihr Handy starren oder miteinander flüstern, dann solltest Du sichergehen, dass es sich nicht um Deine Präsentation handelt!
Der Schlüssel zur Verbesserung einer Präsentation liegt für unseren heutigen Interviewgast in der Vorbereitung. Peter Claus Lamprecht oder auch PC’L („Peezl“ ausgesprochen) ist als Präsentationsberater davon überzeugt, dass eine Stunde Präsentation Faktor 50 an Vorbereitungszeit erfordert.
Das hältst Du für unwirtschaftlich? Vielleicht ist es genau andersherum: schlechte Präsentationen sind d...
2023-08-2426 min
Wunschkunden-PodcastÜberrascht vom Wettbewerb: Sören Steinmann über die Neuausrichtung für mehr Wunschkunden
Hast Du Dich schon mal gefragt, ob es wirklich einen Unterschied macht, Deine Zielgruppe haargenau zu kennen und eine spitze Positionierung am Markt zu haben?
In seinen goldenen Zeiten hatte das Video-Hosting-Unternehmen von Sören Steinmann es nicht nötig, sich um Positionierung und eine feste Zielgruppe Gedanken zu machen. Doch dann veränderte Corona den Markt rasant und zwang Sören zum Umdenken.
Der erste Schritt war besonders schwer: Sich einzugestehen, dass sich Wettbewerber mittlerweile besser positioniert hatten als das eigene Unternehmen. Dann erkannte Sören, was externe Perspektiven und Impulse bewirken können. Wie si...
2023-08-1728 min
Wunschkunden-PodcastEinblicke ins Thoxan-Universum: Thomas Kilian über das, was wirklich wichtig ist
Wolltest Du schon immer wissen, wer die Wunschkunden von unserem Gastgeber Thomas Kilian sind? Zur Feier der 50. Folge des Wunschkunden-Podcasts tauscht der Thoxan-Geschäftsführer den Platz und wird vom Fragenden zum Befragten.
Hast Du Dir schon mal Gedanken darüber gemacht, für wen Du eigentlich arbeiten willst?
Thomas kennt seine Wunschkunden sehr genau und kann sie differenziert beschreiben. Sie haben – zumindest auf strategischer Ebene – Lust, sich aktiv zu beteiligen und voll dabei zu sein. Nur so kann die Zusammenarbeit eine Veränderung im Unternehmen herbeiführen, was Thomas sehr wichtig ist.
"Dass ich n...
2023-08-1036 min
Wunschkunden-PodcastVernetzen wie ein Profi: Dejan Novakovic über die Geheimnisse des Linkbuildings
Denkst Du auch: Suchmaschinen-Optimierung (SEO) ist wahnsinnig kompliziert und unmöglich zu bewältigen?
Dejan Novakovic ist davon überzeugt, dass jeder gute Chancen hat, Rankings zu erzielen. Es braucht dazu eine gute Recherche, guten Content und gute Backlinks von anderen Websites.
Der Online-Experte ist seit dreizehn Jahren im Online-Marketing unterwegs, hat eine eigene Newsletter-Software entwickelt und betreibt derzeit mehr als 20 Online-Portale. Sein Spezialgebiet ist eine Grauzone der Suchmaschinen-Optimierung: das Linkbuilding.
Warum machen noch immer so wenige Unternehmen im deutschsprachigen Raum SEO? “Die meisten Großen denken sich, das brauche ich eh nicht, das funkti...
2023-08-0331 min
Wunschkunden-PodcastEffektive Digital-PR: Frank Bärmann über Content-Marketing für Technologie-Unternehmen
Überlegst Du manchmal, ob Du in Printmedien investieren solltest oder doch lieber in Social Media? Unser heutiger Gast Frank Bärmann ist leidenschaftlicher Texter, PR-Berater, Journalist und Copywriter. Seine Meinung dazu: "Das eine tun und das andere nicht lassen!"
Der Mix aus Print- und Onlinewerbung, Social Media und Content-Marketing hat neuerdings den Namen Digital-PR. Wer sich genauer mit der Customer Journey, also der Reise des Kunden, beschäftigt, versteht schnell, dass ein Interessent mehrere Kontaktpunkte in unterschiedlichen Phasen braucht, bis er zum (Wunsch-) Kunden wird.
Gerade im KMU-Bereich solltest Du nicht Dein gesamtes Budget in die...
2023-07-2729 min
Wunschkunden-PodcastMit Passion zum Traumjob: Claudia Grajek über die Vorteile von Social Recruiting
Haben Dir schon mal so viele Mitarbeiter:innen gefehlt, dass Du Aufträge absagen musstest? In so einem Fall, oder besser schon früher, rufen Unternehmen Claudia Grajek zu Hilfe.
Claudia ist Social Recruiting Expertin und unterstützt Unternehmen dabei, ihre Botschaft sichtbar zu machen und Mitarbeiter:innen anzusprechen, die genau zum Unternehmen passen. Das ist über Social Media viel flexibler und günstiger als über klassische Methoden.
Claudia ist als Social Media Beraterin ins Social Recruiting gerutscht, kommt eigentlich aus dem Marketing und ist Spezialistin für diesen Bereich.
“Es ist ja nicht so...
2023-07-2030 min
Wunschkunden-PodcastSchöner Warten: Armin Nagel über Kundenservice, der Spaß machen darf
"Sein Markenzeichen ist die Nachtportiers-Klingel auf dem Scheitel. Ein Schlag darauf, und schon ist er zur Stelle, um irgendwem mit irgendwas das Leben zu erleichtern", schreibt die Süddeutsche Zeitung über unseren heutigen Gast.
Armin Nagel ist Deutschlands erster Service Comedian. Wie Armin seinen Kunden das Leben konkret erleichtert, verrät er uns im humorvollen Austausch. Armins Wunschkunde ist jemand, dem er vertrauen kann und der sich ähnlich verhält wie er selbst. Ein solcher Kunde hat keine übermäßigen Ansprüche oder zu starre Vorgaben und ist keine Diva.
Fragst Du Dich vielleicht: Darf man das...
2023-07-1326 min
Wunschkunden-PodcastVom Chaos zur Struktur: René Winter über erfolgreiches Projektmanagement im Vertrieb
Triff eine Entscheidung! Du kannst vorher nie wissen, ob sie richtig oder falsch ist. In erster Linie zählt der Mut, Entscheidungen zu treffen. Im Nachgang brauchst Du dann die Bereitschaft nachzudenken: Was kann ich fürs nächste Mal mitnehmen?
Diesen wertvollen Tipp gibt Dir unser heutiger Interview-Gast René Winter. Der Unternehmensberater unterstützt Unternehmen, Führungskräfte und Teams vor allem durch praktische Arbeit an konkreten Fällen dabei, ihre Ergebnisse in Projekten und Prozessen zu verbessern.
Über die Frage nach seinen Wunschkunden hat René im Vorfeld lange nachgedacht. Einerseits sind es Unternehmen und Organi...
2023-07-0632 min
Wunschkunden-PodcastAuf Respekt gebaut: Stefan Neumann über den entspannten Weg zum Wunschkunden
Kennst Du das? Immer wieder erklären zu müssen, warum Du etwas tust – immer wieder beweisen zu müssen, dass Du gut bist und was Dein Unternehmen erreichen kann?
Stefan Neumann von RESULTED Online-Marketing hat diese Erfahrung einige Male machen müssen. Deshalb kann für ihn heute eine erfolgreiche Zusammenarbeit nur funktionieren, wenn sich alle auf einer bestimmten Ebene begegnen, eine Art Gemeinschaft bilden und sich gegenseitig vertrauen.
“Wenn der Kunde kein Vertrauen in Deine Fähigkeiten und Arbeit hat, wirst Du Dich endlos erklären und der Kunde wird immer unzufrieden sein”, weiß Stefan a...
2023-06-2924 min
Wunschkunden-PodcastMaximale Klarheit im Vertrieb: Johannes Gronover über fehlende Positionierung im Handwerk
Du hast ein Handwerksunternehmen und bist trotz zahlreicher Kundenaufträge irgendwie unzufrieden? Erfolg bedeutet nicht nur materieller Reichtum, sondern auch innere Zufriedenheit und einen Sinn im Leben zu finden.
Falls Kunden Dir die Tür einrennen, scheint eine Positionierung nicht notwendig zu sein. Genau das ist sie aber. Johannes Gronover kommt selbst aus dem Handwerk und weiß aus eigener Erfahrung, dass das größte Problem vieler Betriebe eine fehlende oder unklare Positionierung ist.
Genau deshalb hilft er Unternehmer:innen dabei, maximale Klarheit zu erlangen, ihren Stress zu reduzieren und Erfolg zu steigern.
Die oblig...
2023-06-2228 min
Wunschkunden-PodcastMarketing mit Wohlfühl-Garantie: Mario Jung über den Aufbau seiner digitalen Plattform
Eigentlich wollten sie mit einer Tageskonferenz versuchen, neue Kunden für ihre damalige Agentur zu gewinnen. Die Tageskonferenz brachte jedoch weder Geld noch Neukunden, der Versuch war gescheitert, das Projekt gestorben. Bis sie das Feedback der Community erreichte – mit der Bitte, weiterzumachen.
Aus diesem Wunsch entstand im Laufe der vergangenen Jahre das OMT-Netzwerk, in dem sich der Suchmaschinen-Experte Mario Jung und mittlerweile viele weitere Spezialisten mit allen Bereichen der Online-Marketing-Ausbildung beschäftigen.
Du suchst Referent:innen, die Rücksicht auf die persönlichen Belange Deines Unternehmens nehmen und ihre Sessions flexibel dem Leistungsniveau der jeweiligen Gruppe...
2023-06-1531 min
Wunschkunden-PodcastNo Bullshit Marketing: Daniel Heiber über Lust und Frust in der Akquise
»Garantiert kein Bullshit!« – das verspricht die wambo marketing GmbH aus Bielefeld mit ihrem Werbeslogan: the no bullshit agency. Eigentlich schade, dass es so wichtig ist, das überhaupt betonen zu müssen, oder?
Hast Du auch schon schlechte Erfahrungen mit der einen oder anderen Agentur oder einem Dienstleister gemacht? Dann bist Du nicht alleine.
Wo manche Agenturen anfangs das Blaue vom Himmel versprechen und nach Vertragsunterzeichnung keiner mehr weiß, was eigentlich vereinbart ist, oder was die Leistungen dem eigenen Unternehmen wirklich bringen, setzt wambo auf ehrliche Gespräche, zielführende Strategien und eine faire Abrechnung.
So über...
2023-06-0826 min
Wunschkunden-PodcastDie besten Geheimnisse erfolgreicher Akquise: Thomas Kilian feiert 40 Folgen Wunschkunden-Podcast
Willkommen zur Jubiläumsfolge Nr. 040 im Wunschkunden-Podcast von Thoxan! Dieser Podcast ist für Selbständige, Inhaberinnen und Inhaber von kleinen und mittelständischen B2B-Unternehmen gedacht, die ihre Akquise und Vertriebsprozesse verbessern möchten.
Dein Gastgeber Thomas Kilian ist Geschäftsführer der Thoxan Agenturgruppe und feiert heute 40 spannende Episoden rund um Akquise und Vertrieb. Jede Folge ist zwischen 15 und 30 Minuten lang. Wertvolle Interviews mit Vertriebsprofis, Unternehmerinnen und Unternehmern sowie aufschlussreichen Solofolgen begleiten Dich durch den optimalen Verkaufsprozess entlang unserer Thoxan-Systemlösung.
In dieser Jubiläumsfolge reflektieren wir gemeinsam:
Die Highlights und goldenen Ratschläg...
2023-06-0132 min
Wunschkunden-PodcastWillst Du in Schönheit sterben? Michael Janssen über datengetriebenes Marketing
»Für eine erfolgreiche Datenanalyse musst Du Dein Ego an der Garderobe abgeben«, sagt der Webanalyst Michael Janssen im Interview über datengetriebenes Marketing. An der eigenen Meinung festzuhalten, ohne diese mit Daten zu untermauern, macht aus Michaels Sicht nur wenig Sinn.
Als Digital Analyst hat er viele Erfahrungen mit den "Hippos" und “Zebras” der Unternehmenswelt sammeln müssen. Hippo steht hier für “Highest Paid Person's Opinion” (zu Deutsch: Meinung der bestbezahlten Person) und Zebra für “Zero Evidence But Really Adamant” (zu Deutsch “Keine Beweise, aber wirklich hartnäckig”). Diese zwei Spezies glauben auch ohne Messung und Analyse zu wissen, w...
2023-05-2524 min
Praxis Vibes#3 - mit Thomas Brucha - Physiotherapeut, internationaler Dozent und BuchautorHerzlich willkommen zu einer neuen Folge von "Physio Vibes"! In dieser Episode haben wir Thomas Brucha zu Gast. Thomas ist ein erfahrener freiberuflicher Physiotherapeut, internationaler Dozent und Fachbuchautor.
In unserem Gespräch sprechen wir über den persönlichen Wertegang von Thomas und wie diese Werte zu seinem Erfolg in der Physiotherapie beigetragen haben. Wir tauschen uns aus über die wichtigsten Erfolgsfaktoren bei der Behandlung von Patienten und welche Ansätze sich als besonders effektiv erwiesen haben.
Ein weiterer interessanter Punkt, den wir besprechen, ist die Zukunft der Physiotherapie. Thomas gibt uns Einblicke in die sich entwi...
2023-05-2052 min
Wunschkunden-PodcastFür eine lebenswerte Zukunft: Jürgen Huhle über den Weg zum Wunschpartner
Achtsamkeit ist für Jürgen Huhle ein zentrales Thema: "Wenn man aufeinander acht gibt, dann kommt man auch zu einem guten Ergebnis". Doch was ist ihm sonst noch wichtig in der Kundenbeziehung? Vertrauen und Authentizität – nicht nur gegenüber den Kunden.
Hast Du Dir schon einmal überlegt, ob Du der Wunschkunde für Deine Lieferanten bist? Ein Unternehmen, das sich Wunschkunden wünscht, sollte sich so verhalten, dass es selbst auch ein Wunschkunde für seine Lieferanten sein kann.
Warum? Du bekommst immer die Kunden, die Du verdienst und gleichzeitig auch die Lieferanten, die Du ver...
2023-05-1828 min
Wunschkunden-PodcastIch will Dich fühlen: Winfried Wengenroth über vertrauensvolle Kommunikation
Stell Dir vor, Du startest als junger Betriebswirt in die Selbständigkeit. Auf Deinem Weg erlebst Du Höhen und Tiefen und erkennst, worauf es bei der Zusammenarbeit mit Kunden wirklich ankommt. Deine Einstellung ändert sich im Laufe der Zeit, und Du triffst radikale Entscheidungen.
Genau das ist Winfried Wengenroth passiert. Heute ist er erfolgreicher Mehrfach-Unternehmer, der seine Werte und Prinzipien kennt und schätzt.
In diesem Podcast-Interview nimmt Dich Winfried mit auf eine humorvolle Reise durch seine Erfahrungen und zeigt Dir, wie Du vertrauensvolle Kommunikation mit Deinen Kunden aufbaust.
Freu Dich auf span...
2023-05-1130 min
Wunschkunden-PodcastMeister der Profilierung: Thomas Kilian über die Klarheit nach außen
Wie wäre es, wenn Du Dein Unternehmen in Sekundenschnelle präzise erklären könntest, um genau die richtigen Kunden anzuziehen und zu halten? Genau das ermöglicht eine gelungene Profilierung. Sie hilft Dir, Dich als Spezialist auf dem Markt zu etablieren und genau die Kunden anzusprechen, die Deine Leistungen benötigen.
In dieser Solofolge von Thomas Kilian geht es um den ersten von vier Erfolgsfaktoren der Thoxan-Systemlösung: Profilierung.
Wir beschäftigen uns unter anderem mit:
… dem passenden Geschäftsmodell
… der Fokussierung auf die eigene Wunschzielgruppe
… der Positionierung durch einen überzeugenden Elevator Pitch
Neue K...
2023-05-0422 min
Wunschkunden-PodcastSo verkauft man heute: Thomas Stahl über Kundengewinnung mit System
Thomas Stahl, Experte für digitale Kunden-Systeme, teilt im heutigen Wunschkunden-Podcast seine wertvollen Erfahrungen und Einblicke in die Welt der Kundengewinnung durch strukturierte Systeme und CRM-Lösungen. Mit einem starken Fokus auf Freiheit und kontinuierliche Verbesserung unterstützt er Unternehmen dabei, ihre Ziele zu erreichen und erfolgreich zu wachsen.
In der heutigen Episode sprechen wir über:
Die Bedeutung von Systemen für die Kundengewinnung
Die entscheidende Rolle von CRM-Systemen in Unternehmen
Tipps für die Einführung eines CRM-Systems
Erfolgreiche Kundengewinnung in Thomas' Unternehmen
Frustrationen und Herausforderungen im Vertrieb
Zusammenarbeit mit Thomas und seine Erfolgsstrategien
Am Ende...
2023-04-2729 min
Wunschkunden-PodcastFass selbst auf die heiße Herdplatte: Marco Janck über Erfahrungen im Agentur-Marketing
Dass Unternehmerinnen und Unternehmer Lehrgeld zahlen müssen, davon ist Marco Janck überzeugt. Er war in seinem ersten Leben Polizist und ist heute selbstständig im Bereich Suchmaschinen-Optimierung und Eventmarketing.
Marco hat schon einige Unternehmungen durchgeführt, die in einer Sackgasse geendet sind. Unternehmerisch tätig zu sein, hat schließlich sehr viel mit Neugierde zu tun. Es geht darum, Lösungen und Projekte zu finden, für die eine Nachfrage am Markt besteht und die eine gute Marge haben.
Welche Magie steckt dahinter mit einer Idee zu scheitern?
Kann Scheitern auch als unternehmerische Strategie zum Erfolg f...
2023-04-2030 min
financialradio showThomas Kugelmeier | Fehlervermeidung bei Haus- und WohnungskaufThomas Kugelmeier ist Tischlermeister und absoluter Experte für den Haus und Wohnunskauf.
Er hat eine Checkliste entwickelt mit der man jede noch so kleine Schwachstelle aufdecken kann.
Sei es beim Neubau eines Hauses oder bei der Hausbesichtigung einer Bestandsimmobilie oder einer Eigentumswohnung.
Fragen ins Studio unter moderator@financialradio.de
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Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/financialradio/message
2023-04-1427 min
Wunschkunden-PodcastUnd es macht Klick: Marco Kallenbach über Marketing zum Anfassen
Marco Kallenbach hatte schon immer eine Vorliebe dafür, ganz nah am Kunden zu sein, um ihn auch richtig zu spüren. So kam es, dass er sich als einer der ersten Digitaldruck-Unternehmer vermehrt auf moderne Produkt-Fotografie für E-Commerce-Unternehmen spezialisiert hat.
Diese Offenheit und Bereitschaft zur Weiterentwicklung zeigt Marco auch, wenn man ihn nach seinem Wunschkunden fragt. Da kommen keine detaillierten Beschreibungen wie aus dem Kundenavatar-Lehrbuch. Sein Motto lautet: Zu starke Eingrenzungen machen keinen Sinn und mögliche Chancen.
Denn Chancen lässt sich der engagierte Unternehmer auf keinen Fall entgehen. Er ist bereit, auch...
2023-04-1329 min
Wunschkunden-PodcastAb geht die wilde Fahrt: Olaf Kopp über Content entlang der Customer Journey
"Suchmaschinen-Optimierung hat nicht für jedes Unternehmen Priorität", sagt der Online-Marketing-Experte Olaf Kopp aus Hannover. Mit seiner Agentur "Aufgesang" begleitet er Unternehmen mit Ads, SEO und Content-Marketing zu mehr Unternehmenserfolg.
Im Mittelpunkt seiner Tätigkeit steht dabei die Customer Journey. Er schafft selbst bei komplexen Produkten genügend Touchpoints, damit sich Interessierte langsam dem Angebot und der Marke nähern.
Wann lohnt sich der Aufwand für ein Unternehmen, sich ausgiebig mit der Customer Journey zu beschäftigen?
Wie viele systematisch geplante Touchpoints und wie viel Content werden benötigt, um Interessenten einen angenehmen Verkaufsprozess anzubiet...
2023-04-0629 min
Wunschkunden-PodcastKI oder nicht KI? ChatGPT über Akquise und Vertrieb im digitalen Zeitalter
Inspiriert vom "On the Way to New Work" Podcast, der vor einigen Wochen den technischen Vorgänger von ChatGPT befragt hat, steht heute die Künstliche Intelligenz ChatGPT 4 von OpenAI im Wunschkunden-Podcast Rede und Antwort:
Wie kann der Einsatz von Künstlicher Intelligenz Akquise und Vertrieb verbessern?
Welche Möglichkeiten bieten KI-Tools, um auf budgetschonende Weise neue Kunden zu gewinnen?
Welche innovativen Ratschläge für effektive Marketing- und Vertriebsstrategien würde ChatGPT einer Agentur geben?
Als Künstliche Intelligenz ist ChatGPT nach eigener Aussage kein direktes Akquise-Tool, das selbstständig neue Kunden für Unternehmen gewinnen kann. Alle...
2023-03-3029 min
Sapere Audio - Philosophie für Alle!Thomas Nagel: "Death"Thomas Nagel, stellt sich in dem Essay „Death“, erschienen 1979 in der Aufsatzsammlung „Mortal Questions“ der Frage, ob der Tod ein Übel ist. Nagels Intuition ist, den Tod grundsätzlich als ein Übel des Verlustes zu beschreiben. Er verteidigt sich gegen 3 Einwände den Tod als Übel zu beschreiben, wobei seine entscheidenden Kategorien Zeit und Möglichkeit sind.
2023-03-2735 min
Wunschkunden-PodcastSchau doch mal genauer hin: Martin Witte über strategisches Online-Marketing
Martin Witte betreibt seit über 15 Jahren eine erfolgreiche Onlinemarketing-Agentur.
“Ich bin ein ganz großer Freund von der sauberen Messbarkeit”, sagt Martin auf die Frage, was seine Agentur auszeichnet.
“Mit einem professionellen Tracking können wir die verschiedenen Kanäle sauber voneinander abgrenzen und am Ende des Tages unseren Kunden präzise Kennzahlen über die von ihnen genutzten Kanäle liefern.”
Martins Wunschkunde ist jemand, der seiner Agentur vertraut, sich weiterentwickeln will und im Idealfall noch etwas dazulernen möchte im Bereich Online-Marketing. Denn er liebt es, mit Kunden gemeinsam zu wachsen.
Weil die Onlin...
2023-03-2328 min
Wunschkunden-PodcastMehr Freiheit, mehr Wunschkunden: Kiwi Pfingsten über nachhaltigen Erfolg mit Online-Kursen
“Meine Wunschkunden haben einen starken Drang nach Freiheit. Es sind die, die wirklich dauerhaft am Ball bleiben, die weiter an ihren Zielen arbeiten, die immer wieder etwas dafür tun, um ihr Unternehmen voranzubringen", sagt Kiwi Pfingsten über ihre Lieblingszielgruppe.
Online Kurse schließen für Kiwi ganz klar die Lücke, um in Freiheit leben zu können, ortsunabhängig zu arbeiten und jenseits von der "Zeit-gegen-Geld-Falle" zu verkaufen. Sie sind eine gute Möglichkeit, ein skalierbares Business aufzubauen.
Bei der Konzeption von Online-Kursen bietet die gelernte Diplom-Pädagogin und Sprachtherapeutin nicht nur Unterstützung, damit...
2023-03-1626 min
The Oval ChainringThomas CockpitDer im Folgentitel erwähnte britisches Biker ist beim toskanischen Gravelmonument das Mass der Dinge. Nebst dem grossen Strade Bianche Recap werfen Kilian und Roman einen Blick auf Paris-Nizza und den Tirreno, wo sich die Rundfahrtenspezialisten ein erstes Mal messen. Obendrauf liefert Teammanager Kilian ein Update seiner virtuellen Karriere mit dem Team Apple Tirol, wo sich ein junger Deutscher zum Seriensieger mausert.
2023-03-1146 min
Wunschkunden-PodcastLasst die Kunden sprechen: Torsten Herrmann über strategisches Inbound Marketing
“70 Prozent des Entscheidungsprozesses beginnt davor …”, sagt Torsten Herrmann, Geschäftsführer der Agentur chain relations aus Frankfurt am Main, zum Thema “Customer Journey”. “Darum ist es sinnvoll, sich mit diesem ‘Davor’ intensiver zu befassen.”
Viele Unternehmen oder Anbieter haben allerdings nur einen sehr beschränkten Blick auf die Customer Journey:
Woher kommt der erste Kontakt konkret?
War es ein Podcast?
Gab es eine Empfehlung?
Wurden wir googelt?
Oft ist der erste Touchpoint zum Unternehmen gar nicht messbar und lässt sich somit nicht zum Optimieren der Customer Journey heranziehen. Oder doch?
Torsten Herrmann sagt “ja”. Denn seine...
2023-03-0930 min
Wunschkunden-PodcastNo Business without New Business: Heiko Burrack über erfolgreiches Agentur Marketing
Heiko Burrack hat sich auf New Business für Agenturen spezialisiert und organisiert dafür persönliche Gespräche zwischen den Agenturen und Entscheidern von potenziellen Zielkunden.
Aber ist das nicht so ein bisschen “Marketing aus dem vergangenen Jahrhundert”?
Wie schafft Heiko es überhaupt, dass sich die Marketingverantwortlichen Zeit für dieses persönliche Gespräch mit der Agentur nehmen?
Schließlich investiert niemand in einer führenden Position seine wertvolle Zeit, nur weil diese Agentur “so toll” ist. Erst recht nicht bei einem derart heiß umkämpften Markt, in dem Pitches in den letzten Jahren überdimensional zugenommen haben und...
2023-03-0220 min
Wunschkunden-PodcastMehr Wunschkunden, ohne zu nerven: Thomas Kilian über die perfekte Mischung
»Wenn wir potenzielle Kunden nicht nerven möchten, werden wir schnell unsichtbar. Das kann es ja auch nicht sein, oder?«
So stieg Michael Omori recht provokant ins Live-Interview mit Thoxan-Geschäftsführer Thomas Kilian ein. Wenige Wochen zuvor war er selbst noch als Gast im Wunschkunden-Podcast (Folge 019), nun folgte die Gegeneinladung im Rahmen seines eigenen Live-Formats "Echtes Marketing für kreative Unternehmer".
Die spannenden und zum Teil überraschenden Fragen von Michael sowie die Antworten von Thomas Kilian über "mehr Wunschkunden, ohne zu nerven" sind sicher auch für die Hörerinnen und Hörer des Wunschkunde...
2023-02-2329 min
Wunschkunden-PodcastKunden müssen Geld verdienen: Oliver Ratajczak über den Blick durch die Kundenbrille
Oliver Ratajczak gestaltet profitable Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen, Mitarbeitenden und Kunden. Er gibt sein über 20-jähriges Praxiswissen in Form von Vorträgen und Podcasts sowie in seinem "Blickwinkel Kunde Club" weiter.
Nur mit dem Blick durch die Kundenbrille entsteht eine echte Win-Win-Situation, von der alle Seiten nachhaltig profitieren. Damit das gelingen kann, müssen auch die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mitmachen. Dafür genügt es nicht, ein paar Tassen oder T-Shirts mit der Botschaft des Unternehmens zu bedrucken und zu verteilen.
Es geht vielmehr darum, dass sich das gesamte Team wertgeschätzt fühlt und es op...
2023-02-1627 min
Wunschkunden-PodcastChatGPT ignorieren oder integrieren: Artur Kosch über den Nutzen von Künstlicher Intelligenz
Artur Kosch liebt die Herausforderung. Mit seiner Agentur unterstützt er Unternehmen in der stark umkämpften Finanzbranche bei der Suchmaschinen-Optimierung. Beim Kampf um die Google-Krone geht es für ihn vor allem um Content-Erstellung auf Top-Niveau.
Um den Prozess der Texterstellung effektiver zu gestalten, beschäftigt sich Artur (wie viele andere derzeit) schon länger mit dem Thema “Künstliche Intelligenz” (KI). Tools wie Jasper, neuroflash und nicht zuletzt ChatGPT hat er einer ausführlichen Prüfung unterzogen.
“Ich bin fast vom Stuhl gefallen, wie gut das war”, fasst er die ersten Versuche mit ChatGPT zusammen...
2023-02-0927 min
Wunschkunden-PodcastIch brauche keine Akquise: Stefan Godulla über Reputation durch Content Marketing
»Ich brauche keine Akquise, meine Expertise ist enorm gefragt und Menschen kommen zu mir und hoffen, dass ich sie unterstütze”, fasst Unternehmensberater Stefan Godulla aus Köln seinen Weg zu neuen Wunschkunden zusammen.
Stefan kombiniert seine Erfahrung als selbständiger Unternehmer geschickt mit seinem Know-how im Bereich Online-Marketing (Schwerpunkt SEO), um mehr aus der Website von großen Unternehmen herauszuholen und sie als Sparringspartner in der Digitalisierung zu begleiten.
Seine Wunschkunden finden ihn.
Doch wie ist er es angegangen, diese Reputation aufzubauen, die ihm heute hilft, Kunden geradezu magisch anzuziehen?
Das Za...
2023-02-0233 min
Wunschkunden-PodcastDeine Abkürzung für mehr Vertriebserfolg: Thomas Kilian blickt zurück auf die ersten 20 Podcast-Interviews
Podcast-Gastgeber und Thoxan-Geschäftsführer Thomas Kilian lässt in dieser Solofolge die mittlerweile zwanzig Interviews mit spannenden Gästen im Wunschkunden-Podcast Revue passieren:
Was waren die Highlights?
Welche Erkenntnisse haben sich aus den Gesprächen ergeben?
Welche heißen Tipps konnten wir als Abkürzung für mehr Vertriebserfolg geben?
Die ehrlichen Aussagen der Gesprächspartner haben vielfach dazu beigetragen, sich mit dem Thema Akquise wohlwollender zu beschäftigen. Und uns tiefe Einblicke in ihre ganz individuelle Wunschkunden-Gewinnung gegeben.
Weißt Du, was einer meiner Gamechanger war, der aus Frust bei der Akquise pure Freude mach...
2023-01-2622 min
Wunschkunden-PodcastViel hilft viel: Florian Schartner übers Dranbleiben beim Podcasten
Rollentausch: Üblicherweise für Konzeption, Schnitt und Vermarktung des Podcasts zuständig, sitzt der Podcast-Experte Florian Schartner heute als Interviewgast am Mikrofon.
Seine Wunschkunden haben Bock auf Podcasts, geben Feedback und bringen sich selbst mit ein. “Schlafende Kunden sind cool, die haben wir auch lieb”, sagt Florian, “aber diejenigen, die Gas geben und uns herausfordern, Prozesse zu vereinfachen oder weiterzuentwickeln, die sind uns die Allerliebsten."
Was zeichnet heute einen exzellenten Podcast aus?
Wie viel Aufwand muss man betreiben, um seiner Wunsch Audience die Qualität seines Unternehmens adäquat zu präsentieren?
Und nicht zuletzt: Wie kann ein gut...
2023-01-1930 min
Wunschkunden-PodcastWir wollen nicht Glaskugel spielen: Alexander Geissenberger über das Wunder Digitalmarketing
Für Alex Geißenberger von der Augsburger Agentur XPOSE360 sind Wunschkunden all diejenigen, die bereits einen gewissen “Track Record” mitbringen. Oder solche, die sich das nötige Marketing Know-how gerne aneignen, um seinem digitalen Zahlenspiel folgen zu können.
Als USP seiner Agentur nennt Alex die Verbindung zum Kunden. Und der entsteht durch gelebten Respekt, wahnsinnig hohe Wertschätzung und enge Connection innerhalb des mittlerweile 100-köpfigen Teams im Unternehmen. Alle sind Teil des Kollektivs. Und alle leben das. Auch ihren Kunden gegenüber. Die ganz einzigartig gute Qualität, um mit ihrer Dienstleistung Kunden von sich zu über...
2023-01-1231 min
Wunschkunden-PodcastSo macht Kundengewinnung auch Introvertierten Spaß: Michael Omori über Marketing für kreative Unternehmer:innen
“Mehr wertschätzende Kunden ohne Dich zu verbiegen” – das ist einer der Leitsätze von Michael Omori, Mentor und Coach für kreative Unternehmerinnen und Unternehmer.
Michael unterstützt Fotografen, Illustratorinnen, Grafiker und andere Künstler dabei, ihre geniale, kreative Leistung zu vermarkten und dabei ihren eigenen, individuellen Weg zu gehen, um wertschätzende Kunden anzuziehen.
Durch seine langjährige Erfahrung als Fotograf mit zahlreichen namhaften Kunden wie Coca Cola, Siemens, SAP und Co. weiss Michael genau, wie sich Wunschkunden durch authentisches Marketing souverän und mit Leichtigkeit gewinnen lassen.
Im heutigen Podcast spricht er dar...
2023-01-0530 min
Wunschkunden-PodcastDie Party geht auf LinkedIn ab: Claudia Hilker über Social Selling
Will man heute als Unternehmen im B2B Bereich erfolgreich sein, kommt man an den Sozialen Medien – allen voran LinkedIn – nicht vorbei.
Wie die führende Digital Marketing Expertin Dr. Claudia Hilker aus Düsseldorf beim Thema Social Selling vorgeht, verrät sie uns heute. Mit ihr spreche ich über:
Die Do’s and Don’ts im digitalen Marketing bei LinkedIn
Warum ein “Hallo, wer bist Du?” auf LinkedIn nicht reicht
Wie Unternehmen LinkedIn richtig nutzen, um vom Social Selling zu profitieren
🎧 Reinhören lohnt sich!
Wenn Du die Sichtbarkeit Deines Unternehmens steigern willst und Social Me...
2022-12-2930 min
Wunschkunden-PodcastDatenschutz = Wertschätzung für Kunden: Thomas Werning über den respektvollen Umgang mit Daten
“Unnötiger Quatsch: Datenschutz bremst Wirtschaft und Wachstum!”
Das hört Thomas Wernig aus Lage (Ostwestfalen-Lippe) immer wieder, wenn er gemeinsam mit seinem Team Unternehmen in Sachen Datenschutz und faires Internetmarketing berät.
Effektives Internetmarketing und Datenschutz – kann das überhaupt funktionieren?
Welche Maßnahmen sind nötig, um datenschutzkonform und respektvoll mit den Daten derjenigen Menschen umzugehen, die sich für Dein Angebot interessieren und diese trotzdem zu nutzen?
Und wie kann ein Unternehmen davon profitieren, neue, datenschutzkonforme Werbewege zu beschreiten?
🎧 Reinhören lohnt sich!
Wenn Du mehr über datensc...
2022-12-2230 min
Wunschkunden-PodcastMenschen kaufen bei Menschen: Petra Diederichs über achtsames Miteinander in Marketing und Vertrieb
Achtsamkeit im Unternehmen? Ein Erfolgskonzept! – Davon ist Petra Diederichs, Vertriebstrainerin und Business Coach der Guerrilla Marketing Group in Berlin, überzeugt. Denn Weltkonzerne wie Google und SAP schwören schon seit Jahren darauf.
Und für Petra gehören Meditation, Manifestation und Achtsamkeit zum Alltag. Auch in Unternehmen. Denn egal, ob vor dem nächsten Meeting, bei einem anspruchsvollen Kundengespräch oder wenn einmal etwas nicht ganz glatt läuft: Einmal tief durchatmen, sich sammeln und sich wieder auf das Wesentliche zu besinnen, kann wahre Wunder wirken.
Wie gelebte Achtsamkeit und das richtige Mindset jeden Einzelnen und auch...
2022-12-1529 min
Wunschkunden-PodcastOrdnung ist das pure Glück: Gabriele Bohnert über sinnvolle Strukturen fürs eigene Business
"Durch Loslassen zum Glück" ist das Motto von Gabriele Bohnert aus Offenburg im Schwarzwald. Sie ist als professioneller Ordnungscoach unterwegs und hilft taffen Menschen dabei, ihr Zuhause durch individuelle Ordnung zu optimieren und damit ihr Leben zu vereinfachen.
Dabei geht sie ganzheitlich vor und verspricht als Resultat Vereinfachung, Zeit, Platz, Energie und Glück. Auch für Unternehmen und deren Mitarbeitende. Denn auch in Unternehmen kann ordentlich ausgemistet werden:
Welches sind die wirklich wichtigen Themen?
Womit wird nur Zeit vertrödelt, weil Strukturen und Prozesse nicht mehr zeitgemäß oder zu umständlich geworden sind?
Warum hilft e...
2022-12-1225 min
Wunschkunden-PodcastJedes Nein tut weh! Martina Bloch über erfolgreiche Telefonakquise
Wie die Jungfrau zum Kinde kam Martina Bloch zum Thema Vertrieb. So startete sie damals mit einem Telefon, einem Faxgerät und einem Stapel Papier und stellte rasch fest: "Das ist ja sowas von meins!"
Ihre heutigen Wunschkunden fertigen und vertreiben erklärungswürdige Produkte. Deren Wunschkunden sind über Social Media nur schwer zu erreichen, deshalb ist sie bis heute dem Thema Telefonakquise treu geblieben und liebt es. Auch nach hunderttausenden von Gesprächen.
Wann macht Telefonakquise Sinn?
Wie lässt sich die Telefonie im Bereich Customer Journey einsetzen?
Was hat ein Kunde heutzutage davon?
"Es ist...
2022-12-0828 min
Wunschkunden-PodcastVerschenktes Potenzial in Marketing und Vertrieb: Norbert Schuster über die Macht der Digitalisierung
Vor über zehn Jahren hat Norbert Schuster begonnen, sich mit dem Thema Marketing Automation im Inbound Marketing zu beschäftigen.
In dieser Folge erklärt Norbert, wie Inbound Marketing konkret funktioniert und wie er damit genau seine Wunschkunden findet. Außerdem verrät er Dir das Besondere an seiner "Wasserloch-Strategie", wie sie funktioniert, warum sie dauerhaft mehr Sinn macht als stumpfe Kaltakquise und was der “Grüne-Bananen-Effekt” damit zu tun hat.
Wie lässt sich der Aufwand der Kundengewinnung minimieren?
Oder Dein Erfolg durch Digitalisierung maximieren?
Welche Rolle spielt dabei das Kundenbewusstsein Deines Wunschkunden?
Norberts Antworten a...
2022-12-0532 min
Wunschkunden-PodcastAkquise in doppelter Mission: Wie sich Peter Beimfohr für IT-Sicherheit und Bildung engagiert
"Ich habe mich vom Thema Wunschkunden getrennt …", meint Peter Beimfohr von den IT-Schutzengeln aus Bielefeld.
Stattdessen arbeitet Peter mit "Wunschpartnern" auf Augenhöhe, um gemeinschaftlich erfolgreich zu sein. Weg vom reinen IT-Support, der sich um gehackte Accounts, fehlende Datensicherung oder volle Festplatten kümmert. Hin zu überwachter, gesteuerter IT-Sicherheit mit Managed Services.
Peter weiß, was seine Wunschpartner wollen: Möglichst wenig mit ihrer IT zu tun haben und dennoch die Vorteile einer stabilen Umgebung nutzen, um sich auf ihr Kerngeschäft konzentrieren zu können.
Zum Kerngeschäft von Peter gehört das soziale Eng...
2022-12-0129 min
Wunschkunden-PodcastVertriebserfolg durch herausragende Führung: Bastian Sens über die richtige Zielgruppe
"Eine fehlende Persona ist eine Führungsschwäche", meint Bastian Sens von der Sensational Marketing GmbH aus Leverkusen, der mit seinem aktuell zwölfköpfigen Team Unternehmen im strategischen Online-Marketing begleitet.
Bastians Motto: Kenne Deine Zielgruppe so gut wie niemand anders. Sein Wunschkunde hat sogar einen Namen: Peter. Und wie Unternehmen ihren "Peter" finden, erklärt Bastian so:
Welche Sorgen und Nöte lassen Deinen Wunschkunden nachts nicht schlafen?
Wovon träumt Deine Zielgruppe?
Was sucht Dein Wunschkunde konkret bei Dir?
In der heutigen Folge erfährst Du, wie Du Bastians Erkenntnisse im Online-Marketing optimal einsetzt...
2022-11-2824 min
Wunschkunden-PodcastIch male mir meinen Wunschkunden: Illustratorin und Coach Katja Reetz über die Kraft der Bilder
Katja bietet als Künstlerin und Illustratorin kreativ gestütztes Coaching an, um damit mehr Klarheit und Gelassenheit im Business zu haben – auch um Wunschkunden zu finden.
Aber: kann jeder zeichnen?
Katja ist der Überzeugung, dass jeder, der einen Stift halten und damit seinen Namen schreiben kann, auch zeichnen kann. Und ihrer Erfahrung nach stehen sich diejenigen, die viel Erfahrung im künstlerischen Bereich mitbringen, eher selbst im Weg.
Wie hilft ihr kreativer Ansatz dabei, den idealen Wunsch Kunden zu finden?
Was ist eigentlich mein Wunschkunde?
Und schließe ich mit dem Festlegen auf den ein...
2022-11-2423 min
Wunschkunden-PodcastWebsites für Menschen, nicht für Suchmaschinen: Agenturgründer Markus Hövener über erfolgreiches SEO
Markus Hövener, Gründer der Agentur Bloofusion aus dem Münsterland, beschäftigt sich seit über zwanzig Jahren mit SEO.
Doch was ist SEO eigentlich genau?
Wie lassen sich die passenden Keywords finden?
Was sind On- und Offpage-Optimierung?
Und sollte man bei der Platzierung in den organischen Suchergebnissen nachhelfen?
Im heutigen Podcast spreche ich mit Markus über all diese Fragen. Außerdem erfährst Du, was die Customer Journey mit einem typischen Baukastensystem zu tun hat.
🎧 Reinhören lohnt sich!
Wenn auch Du kontinuierlich Wunschkunden gewinnen willst, ohne Dich und andere zu nerven, dann...
2022-11-2131 min
Wunschkunden-PodcastMehr Touchpoints = mehr Umsatz: Unternehmer Oliver Heer zur Customer Journey seines IT-Betriebs
Um die perfekten Wunschkunden für eine partnerschaftliche Zusammenarbeit auf Augenhöhe zu finden, müssen auf beiden Seiten bestimmte Standards erfüllt sein. Zum einen gibt es Voraussetzungen und Anforderungen auf Kundenseite, zum anderen braucht es eine klare Positionierung und Spezialisierung des eigenen Unternehmens.
Mein heutiger Interviewpartner Oliver Heer hat genau diese Standards in seinem IT-Unternehmen umgesetzt. Wie er damit langfristige Kundenbeziehungen aufbaut und die optimale Betreuung entlang der sogenannten Customer Journey (“Kundenreise”) sicherstellt, besprechen wir in dieser Folge.
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2022-11-1819 min
Wunschkunden-PodcastVerstecktes Potenzial bei Solopreneuren: Strategieberaterin Monika Birkner übers Signature System
Eine klare, spitze Positionierung ist entscheidend, um die richtigen Wunschkunden zu gewinnen. Bei Solopreneuren mit einem vielseitigen Angebot ist aber genau das häufig nicht möglich.
Wie es trotzdem gelingen kann, einen sinnvollen Rahmen für das eigene Business abzustecken und mit gezieltem Content-Marketing eine spezifische Zielgruppe zu erreichen, darüber spreche ich mit meinem heutigen Interviewgast Monika Birkner.
Monika ist Strategieberaterin und hilft Solo- und Multipreneuren, ein Business zu schaffen, das zu ihrer größeren Vision passt.
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2022-11-1629 min
Wunschkunden-PodcastSpielerisch zum Wunschkunden: Business-Coach Christian Deuschle hat den Dreh raus
Wie definiere ich meine Wunschkunden und wie gewinne ich sie auch ganz praktisch? Zwei grundlegende Fragen, die jede Unternehmerin und jeder Unternehmer bzw. Selbstständige für sich beantworten sollte.
Christian Deuschle ist zertifizierter Business Coach und Workshop Moderator. Er ermöglicht Menschen in Verantwortung, sich Freiräume für Erfüllung im Berufs- und Privatleben zu schaffen, indem sie Klarheit über ihre Identität gewinnen, Sicherheit und Struktur ermöglichen und mit Vertrauen in eine effektive Zusammenarbeit führen. Mit der Lego Serious Play Methode hilft er Unternehmen unter anderem dabei, spielerisch und mit Leichtigkeit den idealen Wu...
2022-11-1424 min
Wunschkunden-PodcastWer vertraut, der kauft: Stefan Freise über werteorientiertes Agenturmarketing
"Ein super Kunde weiß, dass ihn ein agiler Prozess erwartet. Und er bringt das Vertrauen mit, dass wir auf dem Weg zum gemeinsamen Ergebnis immer in seinem Sinne denken und handeln werden."
Das sagt Stefan Freise, Geschäftsführer der Internetagentur code-x GmbH aus Paderborn.
Wo sind die Fallstricke, wenn es um die Zusammenarbeit mit Kunden geht?
Wie verhalten sich Traumkunden, wenn es nicht so glatt läuft wie geplant weil Mitarbeiter ausfallen oder Dinge einfach nicht realisierbar sind?
Wie gestaltet die code-x GmbH den Prozess der Zusammenarbeit, um letztendlich wirklich nur mit Wunschkunden zusammenzuarbeiten?
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2022-11-1129 min
Wunschkunden-PodcastSo kauft wirklich jeder bei Dir: Markenberaterin Maren Martschenko über die Kraft des Magneten
Ist der Akquiseprozess mit der Gewinnung eines Neukunden beendet? Ein klares Nein dazu von Maren Martschenko, Gründerin des Magnetprodukt-Clubs. Im heutigen Podcast erfährst Du, wie sie Wege baut, auf denen ihre Wunschkunden von selbst auf sie zukommen, und warum sie kein Fan von Kaltakquise ist.
Außerdem klären wir die Fragen, wie Du ohne vorhandene Kunden an Testimonials kommst und einen Magneten erzeugst, der von alleine Nachfrage generiert. Klingt spannend?
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Welche Wunschkunden-Strategie passt zu Dir? Finde es jetzt heraus auf https://www.thoxan.com/page/systemloesung/#auswahl
2022-11-0931 min
Wunschkunden-PodcastDeine Leute sind Dein wichtigstes Kapital: Geschäftsführer Wolfgang Mahanty über den Vertriebsaufbau
"Wer ist denn eigentlich der Wunschkunde für den Schlauen Klaus und wie findet Ihr ihn?"
Diese Frage stellen wir heute Wolfgang Mahanty, einem von drei Geschäftsführern der Optimum datamanagement solutions GmbH aus Karlsruhe, der konkrete Vorstellungen von seinen Wunschkunden gewonnen hat.
Wer oder was ist der "Schlaue Klaus" und was hat es mit industrieller Bildverarbeitung auf sich?
Mit welcher Strategie findet Ihr Eure Wunschkunden?
Wie organisiert Ihr den Vertrieb und welche Tools nutzt Ihr?
Welchen Zweck erfüllen OKRs und Transparenz im Unternehmen?
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Wenn auch Du kontinui...
2022-11-0826 min
Wunschkunden-PodcastDer Verkaufsprozess entscheidet über Leben und Tod: Sales-Expertin Katharina Stapel über erfolgreichen Verkauf
Das Kaufverhalten der Kunden ändert sich seit 2018 grundlegend. Spätestens wenn die Verkaufszahlen sinken, ist es an der Zeit, aktiv zu werden. Eine der ersten Fragen, die sich stellen: Ist der Verkaufsprozess noch effektiv oder muss er neu definiert werden?
➡️ Heute sprechen wir mit Katharina Stapel, Gründerin und Geschäftsführerin der Stapelfux GmbH. Sie ist Expertin für Verkaufs- und Marketingstrategien.
Unter anderem beantworten wir im Interview die Fragen:
Wie definiere ich meinen Wunschkunden?
Muss ich wirklich Hard Selling machen, um an Neukunden zu gelangen?
Warum verhindert Abteilungsdenken eine Steigerung der Verkaufszahlen?
Welche T...
2022-11-0721 min
Wunschkunden-PodcastVom Akquisefrust zur Akquiselust: Gastgeber Thomas Kilian über den Wunschkunden-Podcast
Vielen Unternehmerinnen und Unternehmern sowie auch Selbstständigen im B2B-Bereich fehlt es an Klarheit und Struktur im Verkaufsprozess. Sie beschäftigen sich zwar mit Akquise und Vertrieb, aber irgendwie läuft es nicht rund.
Wie würde es Dir gefallen, mit den richtigen Schritten …
… Zeit, Mühe und Nerven zu sparen?
… genau die Kunden anzuziehen, für die Du am liebsten arbeiten möchtest?
… mehr unternehmerische Freiheit zu gewinnen?
All das ist möglich: in dieser Auftaktfolge des Wunschkunden-Podcasts gibt Thoxan-Geschäftsführer Thomas Kilian einen Ausblick darauf, was Du in den nachfolgenden Send...
2022-11-0709 min
Wunschkunden-PodcastHerzlich willkommen zum Wunschkunden-Podcast
Der »Wunschkunden-Podcast« der Agentur Thoxan richtet sich an Selbständige, Inhaberinnen und Inhaber von kleinen und mittelständischen Unternehmen im B2B-Bereich.
In kurzen Folgen von 15 bis 30 Minuten Länge geht es um den optimalen Verkaufsprozess entlang der Thoxan-Systemlösung – oder kurz gesagt, um Akquise und Vertrieb, Strategie- und Business-Entwicklung.
2022-11-0701 min