Shows
Droga samotnikaJak rozmawiać z klientem o pieniądzach?
Kiedy zacząć rozmowę o pieniądzach? Na pierwszym spotkaniu, żeby nie marnować czasu? A może na samym końcu procesu podczas prezentacji oferty, gdy klient już się zaangażował?
Pieniądze to dość istotny element umowy między stronami a jednak nierzadko ciężko nam ten temat skutecznie poruszać.
Zapraszamy do materiału, w którym razem z Robertem Lipińskim omawiamy powyższe zagadnienia.
📖 Książka Roberta https://cutt.ly/PrzestanWreszcieSprzedawac
👨💼 Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
📈 Spinme https://spinme.io/
👨💼 Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
📄 Blog https://www.tomaszciosek.pl/
📻 Podcast http://drogasamotnika.pl/
👔 Pracownia Synergii ht...2023-09-1809 min
Droga samotnikaDiscovery meeting czyli jak poznać klienta?
Sprzedaż B2B to niekończące się spotkania, bezowocne kawy czy wieczorki networkingowe. Czy na pewno tak musi być? Jak poprowadzić spotkanie, aby jednocześnie nawiązać relację z potencjalnym klientem a jednocześnie móc go zakwalifikować i nie tracić czasu na niepotrzebne spotkania?
Zapraszamy do materiału, w którym razem z Robertem Lipińskim omawiamy powyższe zagadnienia.
📖 Książka Roberta https://cutt.ly/PrzestanWreszcieSprzedawac
👨💼 Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
📈 Spinme https://spinme.io/
👨💼 Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
📄 Blog https://www.tomaszciosek.pl/
📻 Podcast http://drogasamotnika.pl/
👔 Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
#przes2023-09-1408 min
Droga samotnikaGdy klient prosi o kolejną wersję oferty, czyli czy fikanie koziołków ma sens?
Zapewne nie raz miałeś okazję uczestniczyć w sprzedaży, w której klient prosi o "małe modyfikacje" oferty celem jej przedłożenia wyżej. A to wersja z wariantami, a to w innym języku, być może w innym formacie albo przesłana na innego maila.
W dzisiejszym materiale razem z Robertem omawiamy to zagadnienie i dajemy propozycję wyjścia.
Zapraszamy do materiału!
📖 Książka Roberta https://cutt.ly/PrzestanWreszcieSprzedawac
👨💼 Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
📈 Spinme https://spinme.io/
👨💼 Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
📄 Blog https://www.tomaszciosek.pl/
📻 Podcast http://drogasamotnika...2023-07-2811 min
Droga samotnikaJak kontrolować proces sprzedaży?
Dość często w sprzedaży mamy sytuację dłuższego przestoju, braku odpowiedzi na maile, głuchych telefonów itp.
Jak kontrolować proces sprzedaży, aby takie sytuacje eliminować?
Zapraszamy do materiału!
📖 Książka Roberta https://cutt.ly/PrzestanWreszcieSprzedawac
👨💼 Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
📈 Spinme https://spinme.io/
👨💼 Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
📄 Blog https://www.tomaszciosek.pl/
📻 Podcast http://drogasamotnika.pl/
👔 Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
2023-07-2711 min
Droga samotnikaDlaczego warto odmawiać sprzedaży?
Jak już zapewne wiesz, nie jesteśmy zwolennikami sprzedawania na siłę. W dzisiejszym materiale omawiamy zagadnienie jeszcze głębsze. Dlaczego warto odmawiać sprzedaży jeśli potencjalny klient nie do końca pasuje do naszego obrazka?
Zapraszamy do materiału!
📖 Książka Roberta https://cutt.ly/PrzestanWreszcieSprzedawac
👨💼 Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
📈 Spinme https://spinme.io/
👨💼 Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
📄 Blog https://www.tomaszciosek.pl/
📻 Podcast http://drogasamotnika.pl/
👔 Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
2023-06-0612 min
Droga samotnikaKiedy zatrudnić handlowca?
Na początku każdego biznesu właściciel jest dla tego biznesu sterem, żeglarzem i okrętem.
Naturalnie jest też sprzedawcą.
Kiedy zatem warto zmienić ten stan i podzielić się obowiązkami w zakresie sprzedaży?
Kiedy zatrudnić handlowca?
Zapraszamy do materiału!
📖 Książka Roberta https://cutt.ly/PrzestanWreszcieSprzedawac
👨💼 Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
📈 Spinme https://spinme.io/
👨💼 Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
📄 Blog https://www.tomaszciosek.pl/
📻 Podcast http://drogasamotnika.pl/
👔 Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
2023-05-2907 min
Droga samotnikaJak sensownie wynagradzać sprzedawców - sprawdzona strategia
Po poprzednim odcinku, gdzie pomstowaliśmy z Robertem na nietrafione strategie wynagradzania sprzedawców mamy dzisiaj odtrutkę na wskazane zachowania.
Jak może wyglądać partnerski i sensowny sposób rozliczania sprzedawców?
Zapraszamy do materiału!
📖 Książka Roberta https://cutt.ly/PrzestanWreszcieSprzedawac
👨💼 Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
📈 Spinme https://spinme.io/
👨💼 Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
📄 Blog https://www.tomaszciosek.pl/
📻 Podcast http://drogasamotnika.pl/
👔 Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
2023-04-2812 min
Droga samotnikaDlaczego dwie popularne strategie wynagradzania sprzedawców są błędne?
Sposób wynagradzania sprzedawców to odwieczny problem, który wydaje się nie mieć dobrego rozwiązania. Przedsiębiorca chce z jednej strony jak najbardziej zmotywować sprzedawcę do efektywnej pracy i pozyskiwania biznesu a sprzedawca z kolei przede wszystkim musi mieć z czego się utrzymać.
Jak to pogodzić, aby obie strony były zadowolone?
W dzisiejszym materiale omawiamy z Robertem Lipińskim 2 często stosowane strategie wynagradzania sprzedawców i pokażemy, dlaczego warto podejść do sprawy inaczej.
Zapraszamy!
📖 Książka Roberta https://cutt.ly/PrzestanWreszcieSprze...
👨💼 Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlip...
📈 Spinme https://spinme.io/
👨💼 Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszc...2023-04-1912 min
Droga samotnikaDlaczego marketing b2b nie działa?
Marketing automation, chat gpt, lead generation i wiele innych - wygląda na to, że w przypadku sprzedaży konsultatywnej żaden z wymienionych wyżej mechanizmów nie przyniesie wymarzonych skutków.
Dlaczego marketing b2b nie działa? Na to pytanie odpowiadamy dziś z Robertem Lipińskim.
Zapraszamy!
📖 Książka Roberta https://cutt.ly/PrzestanWreszcieSprzedawac
👨💼 Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
📈 Spinme https://spinme.io/
👨💼 Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
📄 Blog https://www.tomaszciosek.pl/
📻 Podcast http://drogasamotnika.pl/
👔 Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
2023-03-2817 min
Droga samotnika1 rzecz w sprzedaży, która zmienia wszystko
Jaka jest ta 1 rzecz w sprzedaży, która zmienia wszystko? Nie bez kozery Robert nadał podtytuł swojej książce. I o tej jednej rzeczy dziś porozmawiamy.Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hashtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
2023-03-2112 min
Droga samotnikaJak zorganizować sprzedaż w trudnych czasach?Wojna, recesja, inflacja, podwyżki, trudna sprzedaż, ogólne niezadowolenie i narzekanie.
Taką mamy często rzeczywistość w firmach.
Jak sobie z nią radzić i pomimo wszystko generować sprzedaż i prowadzić zdrową, dobrze zarabiającą firmę?
Dziś właśnie o tym w naszej rozmowie z Robertem Lipińskim Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hashtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/ Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/2023-02-1609 min
Droga samotnikaJaki jest wzorzec szefa?Fajny szef to taki ktoś, kto nie wymaga zbyt wiele od pracowników czy może ktoś taki, dla kogo ludzie się zupełnie nie liczą a ma on przed sobą jedynie roczny wynik narzucony przez zarząd.
Do tego wykorzystuje swoich ludzi, aby za wszelką cenę ten wynik osiągnąć
Jaki w końcu jest dobry szef w 2023 roku
O tym jaki powinien być szef idalny rozmawiam z Anną Rogińską - dyrektorem sprzedaży i marketingu w grupie VIPol group.
https://vipolgroup.eu/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszcios...2023-01-3026 min
Droga samotnikaPropozycja wartości w sprzedaży B2B cz.3Sprzedaż B2B to sprzedaż pomiędzy partnerami biznesowymi. Niemniej nawet w takiej sytuacji nie sprzedajemy "firmie" tylko komunikujemy się z konkretnym człowiekiem.
Kim jest ten człowiek? Jakie ma potrzeby? Co jest dla niego ważne? Czy to na pewno jeden człowiek? A może jest ich więcej?
Dziś właśnie o tym w naszej rozmowie z Robertem Lipińskim Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hashtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwres...2023-01-1708 min
Droga samotnikaPropozycja wartości w sprzedaży B2B cz.2Czy na pewno wiemy, komu chcemy sprzedawać? Dlaczego persona sprzedażowa to nie awatar i czego potrzeba, abyśmy jasno mogli namierzyć naszych potencjalnych klientów?
Dziś właśnie o tym w naszej rozmowie z Robertem Lipińskim Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hashtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https:2023-01-1308 min
Droga samotnikaPropozycja wartości w sprzedaży B2B cz.1W sprzedaży B2B okazuje się dość często, że nie wiemy, co tak naprawdę sprzedajemy naszym klientom. Jaka wartość, której dostarczamy jest dla klienta faktycznie ważna? Dziś właśnie o tym w naszej rozmowie z Robertem Lipińskim Zapraszamy! #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ Spinme https://spinme.io/ Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/ Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/ Blog https://www.tomaszciosek.pl/ Podcast http://drogasamotnika.pl/ Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/2022-11-0805 min
Droga samotnikaNowe ABC sprzedażyZapraszamy do 2. sezonu podcastu "Przestań wreszcie sprzedawać"
Dziś poruszamy klasyczne ABC sprzedaży zaproponował Alec Baldwin w filmie "Glen Gary Glen Rose" - tu możesz ten fragment, do którego nawiązujemy w filmie, obejrzeć. https://www.youtube.com/clip/UgkxctTVX7rwtLNaUanpOZ-802I9J1gCtomm
Jesteśmy przekonani, że ten model sprzedaży nie jest optymalny. Mamy całkiem ciekawą alternatywę.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprze...2022-10-2709 min
Droga samotnikaPodsumowanie 1. sezonu "Przestań wreszcie sprzedawać"Sezon 1 naszego podcastu "Przestań wreszcie sprzedawać" zamykamy z Robertem metodycznym podsumowaniem opartym na historiach klientów.
Co będzie się działo?
Każdy z odcinków podsumujemy i zobrazujemy krótką historią z życia klienta.
Zapraszamy! #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowni2022-09-211h 01
Droga samotnikaCzy sprzedawca musi być ekspertem, aby był skuteczny?Na rynku pokutuje przekonanie, że prawdziwy sprzedawca jest ekspertem, który zna swój produkt na wylot.
Czy na pewno musi tak być?
Czy sprzedawca musi być ekspertem, aby był skuteczny?
W dzisiejszym materiale udowadniamy z Robertem Lipińskim, że to nie jest warunek konieczny.
Zapraszamy! #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomasz...2022-09-0615 min
Droga samotnikaMocna jak stal, czyli jak stażystka przejęła francuską firmęZaprosiłem do studia nietuzinkową kobietę.
Joanna Idzikowska to wulkan energii, właścicielka spółki Chimimeca Polska sp. z o.o. - niekwestionowanego eksperta na rynku trawienia stali nierdzewnej.
Joanna, po doświadczeniach z edukacją publiczną, postanowiła również zmienić polską edukację. Założyła więc, jak sama mówi, nie szkołę serduszkową, w której dzieci uczą się na zasadzie edukacji domowej.
W naszej rozmowie Joanna opowiada także o tym, jak budowała i buduje swój zespół i udowadnia, że tytuł jej książki "Mocna jak stal" nie jest przypadkowy.
Ksią...2022-08-2533 min
Droga samotnikaPieniądze - temat tabu u kobietKobiety zarabiają mniej, nie chcą mówić o pieniądzach, gorzej radzą sobie w negocjacjach i oddają zarządzanie budżetem domowym facetom.
Czy tak faktycznie wygląda polska rzeczywistość?
O tym rozmawiamy z Martą Kobińską - specjalistką do spraw finansowych z 20 - letnim doświadczeniem.
Marta na co dzień również edukuje kobiety w obszarze wiedzy finansowej i prowadzi bloga https://piasekwbutach.pl/
Bonus od Marty
https://piasekwbutach.pl/produkt/jak-zbudowac-dojrzala-relacje-z-pieniedzmi/
Kod rabatowy na 25 zł: Lato2022
Kod ważny do 31.08.2022
Zapraszam do naszej rozmowy i żywej dyskusj...2022-07-2922 min
Droga samotnikaKiedy klient chce kupić?"Proszę przesłać mi ofertę na maila" - tak dość często potencjalni klienci kończą rozmowę ze sprzedawcą.
Czy w ten sposób naprawdę wysyłają sygnał chęci zakupu?
A może jest to klasyczna forma posłania sprzedawcy na drzewo?
W dzisiejszym materiale analizujemy z Robertem sygnały zakupowe klientów, zachowania antyzakupowe oraz analizujemy systematyczne budowanie zaufania u klienta. Pokazujemy też jak łamać schematy sprzedażowe, które wytrącają rozmowy z utartych kolein. Dzięki temu faktycznie wiemy, kiedy klient chce kupić. A my wtedy możemy mu ten proces ułatwić.
Zaprasz...2022-07-2123 min
Droga samotnikaDlaczego tygrysy biznesu są w Azji, czyli 3 rzeczy, których nauczył mnie singapurski inwestorBiznesu możemy uczyć się nie tylko od przyjaciół zza wielkiej wody. Sporo mądrości, wiedzy i doświadczenia znajdziemy również na Dość Dalekim Wschodzie.
W tym materiale dzielę się przemyśleniami i spostrzeżeniami z Seminarium Miracles of Capital prowadzonego przez Dr. Jeh Shyan Wonga i zderzam je z polskimi realiami.
Zapraszam!
Dostęp do nagrania z Seminarium MOC https://miraclesofcapital.eu/
Kontakt do mnie tomasz@pracowniasynergii.pl
Umówmy się na zoomie https://bit.ly/TC_kalendarz2022-07-1415 min
Droga samotnikaJak opowiadać historie?Z poprzednich materiałów wiemy już z kim należy rozmawiać i o czym należy rozmawiać, aby nasz proces sprzedaży postępował. Z innych źródeł wiemy też, że lubimy słuchać opowieści. To one do nas docierają najpełniej i pozwalają nam utożsamić się z bohaterem opowieści. W dzisiejszym materiale poruszamy z Robertem Lipińskim temat opowiadania historii, które dla naszego klienta mogą być adekwatnym i ciekawym porównaniem do jego sytuacji.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https...2022-07-1326 min
Droga samotnikaMonetyzacja jest prosta!Biznes bez pieniędzy nie istnieje. To dość oczywista konstatacja.
Niemniej okazuje się, że to właśnie brak pieniędzy a w szczególności zysku i płynności zabija biznesy najczęściej.
Zaprosiłem do studia eksperta i praktyka zarządzania finansami zarówno osobistymi jak i firmowymi - Andrzeja Spułę.
Razem zastanawiamy się, jak przedsiębiorcy mogą tym problemom zaradzić.
Obiecany materiał bonusowy od P. Andrzeja
https://bit.ly/KoneserZycia_ASPula
Oficjalna strona P. Andrzeja https://andrzejspula.pl/
Zapraszam do oglądania!
Tomasz Ciosek htt...2022-07-0619 min
Droga samotnikaO czym warto rozmawiać?Z poprzednich materiałów wiesz już z kim warto się spotkać i poprowadzić rozmowę Discovery meeting. Wiesz już jak na niej notować i jak podesłać klientowi jej podsumowanie będące jednocześnie "dealem na serwetce".
A czy wiesz, o czym w ogóle rozmawiać z power sponsorem i sponsorem?
Jeśli masz wątpliwości, to zapraszamy do dzisiejszego odcinka.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedaw...2022-06-3020 min
Droga samotnikaJak zatrudniać uchodźców z Ukrainy?Od rozpoczęcia wojny na Ukrainie do Polski przyjechało ponad 3 miliony Ukraińców. Głównie kobiet i dzieci.
Jak pomóc im w nowym miejscu, jak wykorzystać ich umiejętności i pracowitość oraz czym różni się praca z uchodźcami od pracy z Polakami. O tym jak zatrudniać uchodźców z Ukrainy rozmawiam z Anną Rogińską - dyrektorem sprzedaży i marketingu w grupie VIPol group.
https://vipolgroup.eu/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/ 2022-06-2922 min
Droga samotnikaCo tak naprawdę sprzedajesz?Czy kupując wiertarkę klient naprawdę kupuje wiertarkę? Anegdota porządnie wyświechtana, niemniej wciąż aktualna. A gdy patrzymy na pracę handlowców, nie zauważamy, aby wyciągali z niej wnioski.
Zajrzymy dziś z Robertem pod kołdrę handlowcom i ustalimy, co tak naprawdę sprzedajemy w naszych firmach.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B. Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/i...2022-06-2217 min
Droga samotnikaKto jest kim w firmie klienta?"To było spotkanie relacyjne" - to częsta odpowiedź sprzedawcy na pytanie, jak idzie proces sprzedaży u danego klienta.
Tymczasem zwykle w ten sposób określamy spotkania z niewłaściwymi osobami, które w procesie sprzedaży nie są w stanie pchnąć nas do przodu.
A tego przecież nie chcemy.
W dzisiejszym odcinku rozmawiamy z Robertem o tym, w jaki sposób określić kto jest kim w firmie klienta. Kto jest dla nas ważny właśnie z perspektywy posuwania naszego procesu do przodu i zwiększenia szansy jego pozytywnego za...2022-06-1420 min
Droga samotnikaJak wykorzystać mapy myśli do pracy?Zapisywanie myśli, notowanie, planowanie, analiza to obszary, które często kuleją w codziennej gonitwie spraw.
A gdy zapominamy o zapisywaniu tego, co mamy w głowie, to często tracimy to bezpowrotnie.
Dzisiaj zapraszam Cię do mojej rozmowy z dr Tomaszem Stachurą - specjalisty i propagatora map myśli.
To on zaszczepił we mnie zainteresowanie mapami myśli i to on powie nam jak wykorzystać mapy myśli do pracy?
Zapraszam!
Kurs online Akademia Map Myśli: https://mapymysli.net/akademia
Kod rabatowy 10% na zakup kursu: TC102022-06-1035 min
Droga samotnikaSprawdzony sposób na "deal na serwetce"Zakończyliśmy właśnie spotkanie odkrywcze. A bardziej precyzyjnie mówiąc - spotkanie, na którym poznaliśmy się z klientem nieco lepiej i wiemy już, gdzie możemy mu pomóc.
Przeprowadziliśmy bowiem Discovery meeting, o którym mówiliśmy poprzednio. Chcemy to spotkanie podsumować. Na szczęście mamy notatkę zrobioną w czasie rzeczywistym zgodnie z zaproponowanym w poprzednim odcinku schemat.
Jak zebrać tę notatkę "do kupy" i w sposób uporządkowany przedstawić ją klientowi tak, aby pchnąć proces sprzedaży do przodu?
O tym w dzisiejszym odcinku.
Zapras...2022-06-0716 min
Droga samotnikaJak oswoić ryzyko w biznesie?Biznes to nieustające pasmo sukcesów i deszcz zarobionych pieniędzy, prawda? Niestety nie zawsze. I to "nie zawsze" to ryzyko prowadzenia biznesu, o którym rozmawiamy z Błażejem Kochańskim, specjalistą do spraw ryzyka m.in. w bankowości. Zapraszam do naszej rozmowy, podczas której ustalamy, jak oswoić ryzyko w biznesie.2022-06-0215 min
Droga samotnikaJak uchwycić ulotne informacje - rzecz o notatce ze spotkaniaSpora część handlowców (choć nie tylko) ma świetną pamięć.
Przynajmniej takie wnioski możemy wysnuć po przebiegu ich spotkań z klientami.
Zachowują je w pamięci i... obraz ten zwykle mocno odbiega od rzeczywistości.
W dzisiejszym odcinku omówimy z Robertem skuteczne podejście do zapisu spotkania i pokażemy, w jaki sposób sporządzać z niego notatkę, aby mieć w zasadzie gotowe podsumowanie.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.
Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawi...2022-05-3123 min
Droga samotnikaDiscovery meeting - co to takiego?W poprzednich odcinkach mówiliśmy o wirtualnej kawie jako początku relacji z nowym Klientem. Dziś przejdziemy nieco dalej w procesie sprzedaży. Skupimy się na pogłębionej rozmowie, z której wyciągniemy wnioski bazując na formule sprzedaży.
Brzmi skomplikowanie? Niepotrzebnie.
Zapraszam do obejrzenia odcinka i zrozumienia koncepcji Discovery meeting.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.
Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - of...2022-05-2434 min
Droga samotnikaMatematyczna formuła sprzedaży B2BW poprzednich odcinkach naszego podcastu jasno dajemy z Robertem do zrozumienia, że intuicyjne podejście do sprzedaży B2B nie jest idealne i że dobrzę tę sprzedaż oprzeć na sprawdzonym i powtarzalnym systemie.
Dziś pokażemy Wam formułę sprzedaży B2B, która z matematyczną precyzją jest w stanie pokazać prawdopodobieństwo sprzedaży.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.
Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać...2022-05-1729 min
Droga samotnikaJak skutecznie negocjować?Negocjacje są jednym z oczywistych elementów sprzedaży. Czy aby na pewno? I czy sprzedawcy faktycznie negocjują z tymi, z kim powinni?
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.
Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://dro...2022-05-1019 min
Droga samotnikaTarget sprzedażowy albo śmierć!Mówimy "Przestań wreszcie sprzedawać", ale przecież targety sprzedażowe nie zrobią się same.
Może warto je więc pominąć i "budować relacje"?
Zapraszam Was dzisiaj do tematu targetów sprzedażowych.
Powiemy kiedy i jak warto je stosować a kiedy wręcz zabijają skuteczną sprzedaż.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B. Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.link...2022-05-0330 min
Droga samotnikaPrzestań wreszcie sprzedawać - czy to w ogóle ma sens?Jak to jest? Proponujemy Ci "Przestań wreszcie sprzedawać" pokazując jednak jak sprzedawać.
Czy to w ogóle ma sens?
Otóż ma. I to głęboki.
Sięgamy z Robertem Lipińskim do korzeni tego hasła i jego powiązań z... boksem.
Porozmawiamy też nieco o metodyce i jej zasadach.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.
Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać...2022-04-2617 min
Droga samotnikaNatura się nie myli. Dlaczego mniej mówić a więcej słuchać?Po ostatnim odcinku o niechcianym sprzedawcy pochyliliśmy się z Robertem Lipińskim na zagadnieniem zmiany tego stanu rzeczy.
Zachęcamy mocno do obserwowania natury i korzystania z jej mądrości.
Dziś o słuchaniu i zamykaniu ust, czyli dlaczego mniej mówić a więcej słuchać.
Dziś o tym rozmawiamy.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.
Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy! #przestańwreszciesprzedawać - of...2022-04-1925 min
Droga samotnikaSprzedawca jako persona non grata - jak zmienić ten stan?Dzisiaj przyłożyliśmy z Robertem Lipińskim lupę do tematu niechcianego sprzedawcy. Ostatnio sporo takich krąży wokół nas próbując "wciskać" nam przeróżne "niezbędne" elementy jak choćby fotowoltaikę... Tak czy owak wiesz już, że misją Roberta jest zmiana statusu sprzedawców na zaufanych doradców. Jak tego dokonać? Dziś o tym rozmawiamy.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B. Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny has...2022-04-1219 min
Droga samotnikaŹródła pilności w sprzedaży B2B - co to takiego?Jak to jest, że niekiedy nawet dobrze prowadzona rozmowa, zdobyte zaufanie i adekwatna propozycja nie kończą się zakupem?
Jednym z elementów niezbędnych do złożenia układanki są źródła pilności w sprzedaży B2B.
I dziś właśnie o nich rozmawiamy z Robertem Lipińskim.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B. Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasth...2022-04-0317 min
Droga samotnikaCzy rozpoznanie potrzeb Klienta jest kluczowe, aby odnieść sukces w sprzedaży?W dzisiejszym odcinku naszego podcastu "Przestań wreszcie sprzedawać" zastanawiamy się z Robertem Lipińskim, czy ból, wyzwanie, potrzeba i zachcianka to to samo. Określimy też, jak wielkie znaczenie ma status quo do podjęcia decyzji sprzedażowych przez Klienta. Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.
Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Tomasz Ciosek https://www...2022-03-2916 min
Droga samotnikaPierwsze spotkanie sprzedażowe - czy na pewno jest sprzedażowe?W dzisiejszym odcinku naszego podcastu "Przestań wreszcie sprzedawać" zastanawiamy się z Robertem Lipińskim, co profesjonalista powinien a czego nie powinien robić podczas pierwszego spotkania z potencjalnym klientem. Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B. Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http...2022-03-2923 min
Droga samotnikaPrzestań wreszcie sprzedawać - podcast o efektywnej sprzedaży B2BZapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B. Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński
https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Tomasz Ciosek
https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog
https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast
http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii
https://pracowniasynergii.pl/2022-03-2905 min
Droga samotnikaJak pracować mniej i zarobić 2 razy więcej? - rozmowa z Patrykiem JasińskimPatryk Jasiński to sprzedażowiec z krwi i kości.
Skutecznie szkoli zespoły sprzedażowe w przeróżnych branżach, dzieli się wiedzą w jutubach, podcaście i na blogu. Jest też autorem chyba jedynej książki o sprzedaży telefonicznej "Telebohater" i niepoprawnym żartownisiem.
Dziś jednak zapraszamy Was na rozmowę o tym, jak pracować mniej i zarobić 2 razy więcej.
Dlaczego akurat z Patrykiem? Otóż dlatego, że będziemy analizować jego przypadek, bo to właśnie on takiego cuda dokonał.
Zapraszam do oglądania.
Zapraszam też do materiałów Patryka
BLOG...2022-02-171h 00
Droga samotnikaJak słuchać, aby zrozumieć? - Krzysztof Głowacki i Sztuka słuchaniaSłuchać umie każdy z nas.
Inaczej przecież nie porozumie się z innymi.
Czy aby na pewno tak jest?
Zaprosiłem Krzysztofa Głowackiego, aby opowiedział nam o tym, jak aktywne słuchanie pomaga w zrozumieniu drugiej osoby no i czym w ogóle jest aktywne słuchanie. Przyda nam się to w zrozumieniu zarówno partnera biznesowego jak i dziecka, które czeka na nas po powrocie do domu.
Zapraszam!2022-02-1040 min
Droga samotnikaJak znaleźć czas i pieniądze na aktywność outdoorową? - Nie samą pracą żyje człowiek #3W dzisiejszym odcinku serii "Nie samą pracą żyje człowiek" przedstawiam Wam Krzysztofa Kajkowskiego.
Krzysiek na co dzień rozpracowuje tajemnice IT a w wolnym czasie pakuje manatki na motocyklu i wyrusza w nieznane.
I to dosłownie!
Zabierzemy Was w mongolskie stepy i marokańskie pustynie. Udamy się także w skałki, weźmiemy udział w wyścigach motocyklowych oraz przy tym wszystkim bardzo zwyczajnych biegach.
Kluczowe wydaje się w tym wszystkim pytanie - Jak znaleźć czas i pieniądze na taką aktywność?
O tym też Krzysiek będzie mówił. Skończą się wymó...2022-02-0243 min
Droga samotnikaJak prowadzić biznes z rodziną? - Wiktor Jodłowski / TalkersiHistorię Wiktora Jodłowskiego - założyciela szkoły języka angielskiego Talkersi na pewno już znasz.
Wiesz jak buduje zespół, łapczywie zdobywa rynek i nowych talkersów.
W naszej rozmowie poszliśmy w nieco innym kierunku.
Wiktor opowiedział m.in. o tym, jak wyglądają zebrania rodzinnego zarządu, jak jego członkowie radzą sobie z napięciem i stresem związanym z różnicą zdań.
Dowiedziałem się również, co go inspiruje i czy talkersi zawsze mieli być wielką szkolą.
Zapraszam do naszej rozmowy.
Więcej o Wiktorze i talkersach: http...2022-01-071h 30
Droga samotnikaZmiana. Czy to na pewno dobry pomysł?Wiemy, że ciągła zmiana to w zasadzie pewnik, na który musimy być teraz przygotowani prowadząc firmę.
Dziś zapraszam do odcinka, w którym porozmawiamy o zmianie. Tym, czy faktycznie zawsze się przydaje a jeśli już się przydaje, to jak zrobić, aby ja porządnie i skutecznie wdrożyć.
Zapraszam.
Obiecane linki:
1. Odcinek o planowaniu https://anchor.fm/droga-samotnika/episodes/04-Czy-to--e-planuj-oznacza--e-jestem-nudziarzem-ec6kbd
2. Standup telefoniczny https://pracowniasynergii.pl/standup-telefoniczny/
3. Sparing biznesowy https://pracowniasynergii.pl/sparing-biznesowy/2021-11-0811 min
Droga samotnikaPomocy? Prawdziwy prezes o pomoc nie prosiHasło "Mężczyzna nie prosi o pomoc" stało się ostatnio popularne poprzez niezbyt trafioną kampanię reklamową H&M.
Zainspirowany tym wydarzeniem w dzisiejszym odcinku przywołuję historię, która wydarzyła się naprawdę. Opisuję firmę, która padła m.in. przez to, że prezes nie poprosił o pomoc w odpowiednim momencie.
A miał tę pomoc pod ręką.
Zapraszam do dzisiejszego odcinka, gdzie swoje 5 minut (w sumie nieco mniej) będzie miał również Al Pacino w jednej ze scen mojego ulubionego filmu.2021-09-2911 min
Droga samotnikaDlaczego życie rodzinne przedsiębiorcy ma być fajne? - rozmowa z Agnieszką PieniążekProwadzenie firmy ma to do siebie, że jest dość zajmujące i zwykle również dające mnóstwo satysfakcji.
Nie zawsze życie domowe dostarcza przedsiębiorcom tyle samo emocji.
O tym dlaczego tak się dzieje i dlaczego życie rodzinne przedsiębiorcy ma być fajne rozmawiam z Agnieszką Pieniążek - ekspertką do spraw relacji.
Zapraszam gorąco!
Agnieszka Pieniążek i Domowe Zawirowania
https://www.domowezawirowania.pl/
Nasz kurs planowania i produktywności
http://dzienposwojemu.pl/
Pracownia Synergii
https://pracowniasynergii.pl/2021-04-2942 min
Droga samotnikaJak wykorzystać archetypy przy do budowy skutecznej marki B2B?Po ostatniej rozmowie z Piotrem (przesłuchaj poprzedni odcinek podcastu) czuliśmy pewien niedosyt.
Archetypy - mega ważny temat - zaledwie liznęliśmy.
Dziś postanowiliśmy to zmienić, poświęcając uwagę jedynie archetypom.
Zapraszam Cię do obejrzenia naszej rozmowy, podczas której Piotr omawia główne archetypy, ich wpływ na markę oraz... dokonuje wiwisekcji na moich wynikach.2021-04-2234 min
Droga samotnikaJak przygotować strategię marki B2B? | Tomasz Ciosek i Piotr MrzygłódPo ostatniej rozmowie z Mateuszem Kuchcińskim o strategii marketingowej https://youtu.be/aJjYbsYGj1Y odezwał się do mnie Piotr i zaproponował, żebyśmy porozmawiali o części dotyczącej strategii B2B i tym w jaki sposób ją mierzyć.
Sprawa dość dziwna, więc postanowiłem z tej propozycji Piotra skorzystać.
Zapraszam więc do mega ciekawej rozmowy z Piotrem Mrzygłódem.
Obiecaliśmy podlinkować ciekawą literaturę.
Nieco mniej znaną a jednak ciekawą i wartościową.
Oto ona:
1. Donald Miller "Model Story Brand" http://bit.ly/ModelStoryBra...2021-03-3032 min
Droga samotnikaPrzedsiębiorca i freelancer - czym się od siebie różnią?Czy przedsiębiorca i freelancer to to samo?
Pytanie nieco jątrzące, niemniej na kilku płaszczyznach można do niego podejść ;-)
Zapraszam do odsłuchania materiału i wejścia na stronę, o której mówię na filmie.
Droga Reddota
https://www.dzienposwojemu.pl/reddot
Pracownia Synergii
https://pracowniasynergii.pl/2021-03-2505 min
Droga samotnikaJak wdrożyć wiedzę z książek? | Jak oni to robią?W tym nowym programie o wdzięcznej nazwie: "Jak oni to robią?" szukam ludzi, którzy mają opanowane sposoby na różne wyzwania, które dotyczą przedsiębiorców.
W startowym odcinku na tapet biorę ważny temat - książki, czerpanie z nich wiedzy i wdrażanie jej w praktyce.
Zapraszam do fascynującego świata przemyśleń kilku praktyków.2021-01-2155 min
Droga samotnikaCierpliwość - czy faktycznie jest gwarantem sukcesu?Cierpliwość zwykle utożsamiana jest z zaletą.
Niekiedy również z wytrwałością.
Czy faktycznie nie ma między nimi różnicy i czy cierpliwość zawsze jest gwarantem sukcesu.
Mam całe 6 minut, aby o tym opowiedzieć.
Zapraszam przed odbiorniki2021-01-0706 min
Droga samotnika09 - Aspiracje - czyli jak stworzyć gracza światowej ekstraklasyAspiracje powodują, że tworzymy międzynarodowego giganta albo rodzinną firmę o kilkukilometrowym zasięgu oddziaływania.
Z kolei dzięki aspiracjom jesteśmy w stanie podjąć działania, na które normalnie nie mielibyśmy ochoty.
O co chodzi z tymi aspiracjami i jak dzięki nim można stworzyć gracza światowej ekstraklasy?
O tym wszystkim w kolejnym odcinku podcastu.
Zapraszam!
Zapraszam na
https://pracowniasynergii.pl/
http://www.tomaszciosek.pl/
http://drogasamotnika.pl/2020-12-0322 minDroga samotnika08 - Less is more - rozwadnianie kapitału spółki.Część przedsiębiorców drży na myśl o sprzedaniu swoich udziałów.
Część traktuje to jako zło konieczne.
Startupy z kolei szukają inwestorów gdzie popadnie.
Jak to jest z tym rozwadnianiem kapitału spółki?
Czy jest czego się bać?
Gdzie mnie znaleźć:
https://pracowniasynergii.pl/
http://tomaszciosek.pl/
http://drogasamotnika.pl/2020-11-0619 min
Moje 3 największe błędy w biznesieTomasz Ciosek | #2 Moje 3 największe błędy w biznesie2020-11-0610 minDroga samotnika07 Wspólnicy - po co mi oni do szczęścia?Spółki składają się ze wspólników. Prawda niby oczywista, ale rola wspólników często jest spłycana.
W Pracowni Synergii kładziemy spory nacisk m.in. na to, żeby grono wspólników rozszerzać. Chodzi jednak o to, aby to grono rozszerzać mądrze w oparciu o orle przyszłych udziałowców.
A jakie to role i jakie podejście do kształtowania grupy wspólników wyznajemy?
Po to zapraszam do przesłuchania niniejszego odcinka.
I to jest w części pierwszej.
2020-07-3043 minDroga samotnika06 Działaj, nie gadaj!Sporo narzekamy, że niewiele się dzieje.
Kowalski nie dowozi, ale ma czas chwalić się swoimi "działaniami" na facebooku. Z kolei Nowak wciąż planuje i nie ma czasu wdrożyć swoich mocarstwowych założeń.
Jak to jest z tym działaniem? Ważne ono, czy nie bardzo?
Zapraszam do odcinka, który o działaniu właśnie traktuje.
Music from Pixabay2020-05-2112 min
Relacje, wydarzeniaRelacje, wydarzenia odc. 45 - Hotel Meeting Online - poznaj prelegentów cz. 3Hotel Meeting Online - poznaj prelegentów cz. 3. Kontynuujemy prezentację osób występujących podczas konferencji. Gośćmi programu są Leszek Ciosek - Kaizen Perfection, Urszula Kołtko oraz Tomasz Pieniążek - Mumotive Group oraz Arkadiusz Dawidowski - Spa Consulting. Na program zaprasza Rafał Krzycki2020-05-1358 min
Droga samotnika05 Ego i ja - kto dla kogo pracuje?Ego często staje na drodze każdemu, nie tylko przedsiębiorcy. Potrafi zepsuć najlepsze negocjacje, uniemożliwia stanięcie w prawdzie i nie dopuszcza możliwości popełnienia błędu.
Z drugiej strony ego totalnie stłamszone generuje ludzi przygarbionych i przepraszających za to, że żyją.
Która opcja ma większy sens? A może jest jeszcze coś pomiędzy?2020-04-0917 minDroga samotnika04 Czy to, że planuję oznacza, że jestem nudziarzem?Lubimy żyć na spontanie. Kojarzy nam się z wolnością, niezależnością czerpaniem z życia garściami.
W opozycji stoi nudny księgowy, którego życie kręci się wokół arkuszy excela.
Czy aby na pewno jest to sensowny podział świata i aktywności?2020-03-3127 min
Droga samotnika03 Automatyzacje zachowań czyli rzecz o budowaniu nawykówNasz mózg lubi iść na skróty i nie za bardzo chce wydawać energię na zachowania nowe, trudne i nie przetestowane wcześniej.
Dlatego posługuje się nawykami.
Z jakiegoś niewyjaśnionego powodu naszymi nawykami najczęściej są zajadanie czipsów przed telewizorem i odpalenie papierosa w tym samym momencie, gdy otwieramy butelkę piwa.
Sęk w tym, ze to niedobrze :-)
Co zrobić, aby te niewłaściwe nawyki zastąpić pożytecznymi? Zapraszam do posłuchania.
W celu zbudowania nawyków i skuteczności zapraszam do naszego kursu online "Dzień p...2020-03-3113 minDroga samotnika02 Zabij w sobie Zośkę - jak nigdy więcej nie robić wszystkiego samemuWiększość z nas, nie tylko przedsiębiorców, uznaje, że zrobione dobrze będzie tylko wtedy, gdy zrobią to osobiście.
Dziś rozprawię się z tym i innymi mitami związanymi z lękami dotyczącymi delegowania obowiązków i odpowiedzialności.
Zapnij pasy i... miłego słuchania ;-)2020-03-3122 minDroga samotnika01 Droga Samotnika - o co chodzi?Ruszamy z podcastem Pracowni Synergii.
Jako, że to pierwszy odcinek, to wyjaśnię w nim, czego możesz się tu spodziewać.
Opowiem kto i dlaczego będzie nadawał, jakie poruszymy tematy i po co w ogóle tutaj zaglądać.
Zapraszam. Tym razem będzie krótko.2020-03-3104 min