Tomasz Kalko - Podcast Details

Shows

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Zarządzasz twardo czy miękko? Czyli o żeńskim i męskich stylu przywództwaW tym odcinku opowiadam o tym, czym jest skuteczne przywództwo – i dlaczego nie ma jednej dobrej drogi. Sięgam po dwa modele: „żeńskie” i „męskie” przywództwo – ale spokojnie, to nie będzie dyskusja o płci 😉. To raczej dwa różne zestawy narzędzi, które każdy lider powinien znać. Kiedy warto wspierać i inspirować, a kiedy działać zdecydowanie i konkretnie? Jak dopasować styl do ludzi, sytuacji i celów? I co to mówi o tobie jako liderze?Na koniec – jak zawsze – zostawiam kilka praktycznych wskazówek: co rozwijać w sobie, by być liderem, który buduje zaanga...2025-07-3030 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Czy Twoja marka naprawdę coś znaczy? O wartościach, zaufaniu i prawdziwym wyborzeMarka to nie tylko logo, zasięgi czy chwytliwe hasło.To przede wszystkim odpowiedź na pytanie: czy ludzie chcą Ci zaufać – i czy mają powód, by to zrobić.W tym odcinku rozmawiam o tym, co to właściwie znaczy, że marka jest „oparta na wartościach”. Jak działa mechanizm lojalności – tej prawdziwej, która sprawia, że klienci nie odchodzą nawet wtedy, gdy coś pójdzie nie tak. I jak ogromną różnicę robi to, czy potrafisz powiedzieć: „to jest to, w co wierzę – i tak właśnie działam”.To rozmowa o food truckach, silnikach ok...2025-07-1629 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Kiedy zaangażowanie zaczyna szkodzić – o przepracowaniu, perfekcjonizmie i teatrze wydajnościWszyscy chcą mieć zaangażowanych ludzi. Ale co, jeśli to zaangażowanie zaczyna działać jak toksyna – wypala jednostki, rozbija zespoły i niszczy organizację od środka?W tym odcinku przyglądam się zjawisku, które wygląda na sukces, a często kończy się katastrofą. Mówię o przeangażowaniu – o tym, jak granica między odpowiedzialnością a obsesją potrafi się zatrzeć. O lęku, który pcha nas do nadgodzin. O perfekcjonizmie i pracoholizmie, które firmy chętnie nagradzają, choć w dłuższej perspektywie płacą za nie najwyższą cenę.To też rozmowa o kulturze pracy...2025-07-0231 min

W związku#64 "Mądry spór umacnia ZWIĄZEK. Jak mądrze się spierać, żeby głupio się nie kłócić” – gość: Tomasz Kalko„Jak się mądrze spierać, aby się głupio nie kłócić?Według Tomasza Kalko, psychologa biznesu, specjalisty od negocjacji, kłótnia niszczy relacje, mądry spór je umacnia. Jak odróżniać jedno od drugiego? Jak nie unikać sporu, a jednocześnie nie doprowadzać do kłótni i kiedy warto zapobiegać konfliktom? W jaki sposób i które zasady ze świata biznesu idealnie sprawdzą się w życiu prywatnym? Tomasz Kalko, autor książki „Sztuka mądrego sporu” wyjaśnia czym jest manipulacja i dlaczego jest nieetyczna oraz w jaki sposób odróżnić ją od wpływu. Tłumaczy także, dlaczego umiejęt...2025-06-241h 12

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Gdy rozmowa to pole minowe – jak mówić, żeby nie wybuchło.W tym odcinku rozkładamy na czynniki pierwsze coś, czego nikt nas nigdy nie uczył, a co decyduje o jakości naszej pracy, relacji i życia w ogóle – trudne rozmowy.Nie chodzi tylko o rozmowy z „trudnym klientem” czy „trudnym pracownikiem”. Czasem ta trudna rozmowa to konfrontacja z kolegą z zespołu, którego zachowanie wyprowadza nas z równowagi. Czasem to rozmowa z przełożonym, który nie słucha. Albo z partnerem, który słyszy, ale nie rozumie. Albo z nami samymi – kiedy próbujemy znaleźć odwagę, żeby coś wreszcie powiedzieć.Zastanawiam się, co sprawia, że j...2025-06-1839 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Czy masz jeszcze siłę być sobą?Czy naprawdę dbasz o siebie, czy tylko odhaczasz kolejne obowiązki, licząc, że jakoś to będzie?W tym odcinku zapraszam Cię do rozmowy o czymś, co wydaje się oczywiste, a jednak tak często spychamy to na sam dół listy priorytetów: o własnym dobrostanie.Nie mówimy tu o „self-care” z Instagrama ani o kolejnych poradach, jak ogarnąć życie w 5 krokach. To jest rozmowa o tym, co się dzieje, gdy przez dłuższy czas ignorujemy sygnały wysyłane przez ciało, emocje i relacje. O tym, jak wygląda życie, kiedy funkcjonujemy, ale tak n...2025-06-0428 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Charyzma to nie lęk. To szacunek.Niektórzy wchodzą do pokoju i... coś się zmienia. Nikt nie podnosi głosu, nie tupie nogą, nie wymusza – a jednak wszyscy słuchają.To właśnie charyzma. Ale czym ona naprawdę jest? Czy trzeba się z nią urodzić, czy można ją w sobie odkryć? W tym odcinku porozmawiamy o tym, z czego składa się charyzma i dlaczego nie ma nic wspólnego z agresją czy dominacją.Charyzma to nie lęk. To szacunek. To wewnętrzna siła, która działa cicho – ale skutecznie. I choć nie każdy musi być gwiazdą estrady, w wielu zawo...2025-05-2123 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Delegowanie zadań - wyzwanie dzisiejszych liderów!Są tacy szefowie, przez których nawet papier toaletowy musi przejść. Dosłownie.Delegowanie zadań brzmi jak coś prostego – ot, mówisz ludziom, co mają robić. Ale czy na pewno o to chodzi? W tym odcinku rozbieramy delegowanie na czynniki pierwsze. Bo prawdziwa sztuka delegowania to nie tylko przekazywanie poleceń, ale też... puszczenie kontroli.Porozmawiamy o tym, jak nauczyć się oddawać część obowiązków bez poczucia, że wszystko się zawali. Dlaczego warto zaufać zespołowi – i ile można zyskać, gdy nie próbujesz być człowiekiem-orkiestrą. Oczywiście – każda branża ma swoją specyfikę. Ale może warto choć na...2025-05-0731 min

Bez TabuJak się mądrze spierać, żeby się głupio nie kłócić?Czy młodzi potrafią negocjować w domu, na uczelni czy w związku? Czym różni się wpływ od manipulacji? Jak ważna w negocjacjach jest umiejętność słuchania i jak ją w sobie wykształcić? Na czym polegają debaty oksfordzkie i dlaczego warto w nich uczestniczyć? Goście: - Tomasz Kalko, autor książki "Sztuka mądrego sporu" - Anna Kulma - doświadczona mówczyni, Doktorantka UJ, Akademicka Mistrzyni Polski Debat Oksfordzkich, prezeska Krakowskiego Stowarzyszenia Mówców 2025-04-301h 09

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Kulisy organizacyjnych napięć, czyli o tym jak przestać gasić pożary, a zacząć budować organizacjęKażda firma ma swoje działy. I każdy z tych działów ma swoje racje. Jedni mówią: „Niech sprzedaż się postara”, drudzy: „Gdyby produkcja dowoziła na czas…”. Brzmi znajomo?W tym odcinku zaglądamy za kulisy organizacyjnych napięć. Bo konflikty między działami są normalne – pytanie brzmi: czy są mądre? Czy prowadzą do rozwoju, czy tylko pogłębiają chaos?Porozmawiamy o tym, jak budować synchronizację zamiast silosów. Jak mówić o procesach tak, żeby ludzie je rozumieli – a nie tworzyli procedury, które potem żyją własnym życiem. I co najważniejsze: jak przestać gasić pożary...2025-04-2322 min

ZBLIŻENIEJak spierać się mądrze?Czy modele negocjacji biznesowych można skutecznie wykorzystać w życiu prywatnym? Czym różni się kłótnia od sporu? I dlaczego ten ostatni może być życiodajny? Słowem, o tym jak się mądrze spierać, żeby się głupio nie kłócić mów psycholog, trener biznesowy, autor książki "Sztuka mądrego sporu" - Tomasz Kalko.2025-04-2144 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Czasem najlepszą odpowiedzią jest dobrze zadane pytanie!Życie jest piękne, kiedy jest proste… 🙂Ale co, gdy pojawiają się pytania, które nie mają jednej dobrej odpowiedzi? Albo – co ważniejsze – co, jeśli to my nie umiemy ich zadawać?W tym odcinku porozmawiamy o sztuce pytań, które nie zamykają, lecz otwierają. O takich, które nie prowadzą do obrony, tylko do rozmowy. Jak sprawić, żeby druga osoba chciała wpuścić nas do swojego świata – bez oporu, bez walki o rację?To nie będzie lekcja przesłuchiwania. To będzie zaproszenie do rozmowy. Bo czasem jedno dobrze postawione pytanie potrafi więcej niż sto trafnych odpo 2025-04-0921 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Kanały dystrybucji - jak ważny to aspekt?Pamiętaj, nie ma nadmiaru klientów! Częstym błędem jest to, że bierzemy wszystkich klientów i nie odmawiany żadnemu… a na pewnym etapie naszej kariery już nie musimy tego robić. Zaskoczony/a? ;) Oczywiście na tę pozycję musimy pracować, nie możemy na starcie tak szaleć! Z początku musimy dotrzeć do klientów, ale nie z założeniem, że do 10! Absolutnie. Próbujmy, smakujmy różne kanały dotarcia do klienta, budujmy bazę i potem po prostu mądrze ją prowadzmy w naszą stronę. Jak to zrobić? W tym odcinku znajdziesz odpowiedź. 2025-03-2618 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Sprzedałem…i co dalej?Fajnie, udało się domknąć transakcje, klient kupił, poszedł…i co dalej? Nie, to nie koniec! ;) Wiesz, że są różni klienci, czasem mogą znaleźć tańsza ofertę niż Twoja już po zakupie i zrobi Ci antyreklamę w Internecie, bo jak to, tam taniej było! Twoim zadaniem jest tak poprowadzenie procesu sprzedaży, aby klient wiedział, że mimo, że u Ciebie było drożej to było też lepiej. Cena to nie tylko produkt, to relacja, zobowiązanie do klienta… Klient płaci Ci za całe spektrum Twoich działań, chce czuć się dzięki temu zaopiekowany… jak to zrobić? :) Zaprasz 2025-03-1223 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Negocjacje to nie targ o używany samochód!Największy błąd w negocjacjach? Myślenie, że to tylko gra o cenę. Dziś biorę pod lupę najczęstsze wpadki, które zamieniają rozmowy biznesowe w chaotyczne przepychanki. Skupianie się wyłącznie na pertraktacjach, zamiast budować prawdziwe partnerstwo? Klasyka. A co, jeśli druga strona nawet nie jest pewna, czy chce z Tobą współpracować? Wtedy Twoja pozycja jest, delikatnie mówiąc, słaba. W tym odcinku opowiem, dlaczego kluczem do sukcesu jest poznanie człowieka po drugiej stronie stołu i zrozumienie, co naprawdę jest dla niego ważne. To nie tylko liczby – to relacja, strategia i świadomoś...2025-02-2621 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Daj mi jak najwięcej za jak najmniej!– brzmi znajomo?Negocjacje to gra, w której klient zawsze chce więcej za mniej, a Ty musisz zachować twarz, budżet i poczucie humoru. W tym odcinku rozprawiam się z mitami o "łatwych ustępstwach" i zdradzam, dlaczego szybka zgoda na warunki to jak zaproszenie do renegocjacyjnego piekła. Opowiem, jak wyznaczać granice, żeby zamknąć transakcję na swoich zasadach, i jak sprawić, by klient poczuł, że warto zapłacić więcej – z radością. Bo wiesz co? Negocjacje to nie tylko liczby, to teatr emocji, psychologia i kawał dobrej strategii. Jeśli chcesz zyskać przewagę na biznesowym parkiecie, koniecznie posłuchaj tego odcinka! 2025-02-1226 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Gdy klient mówi “NIE”Czy zastanawiałeś/aś się kiedyś dlaczego my, handlowcy, szkolimy się? Nie tylko po to, aby sprzedawać więcej, ale po to, aby pokonać blokady w naszej pracy. 🙂 Każdy spotkał się z odmową klienta i…to jest okej. 🙂 Klient ma prawo nie kupić. Ale my także mamy prawo do oswojenia klienta… 🙂 Zapraszam Cię do wysłuchania kolejnego odcinka podcastu! 2025-01-2915 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Przywództwo - nieoczywista oczywistość.Chyba każdy kto awansował na lidera czy kierownika miał ten lęk przejścia z pracownika na przełożonego. Jeśli w tym momencie nie zatrzymamy się i nie przewartościujemy sobie tej postawy możemy popełnić ogromny błąd na przyszłość. Nikt nie lubi wody sodowej u kogoś! 😛 W dzisiejszym odcinku o byciu mądrym liderem, zapraszam do wysłuchania. 2025-01-1514 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Usłysz mnie!Każdy handlowiec musi usłyszeć swojego klienta. Jest to niezbędne do poznania potrzeb klienta, a to z kolei prowadzi do stworzenia nici relacyjnej z nim… Bez tego proces sprzedażowy nie będzie kompletny,a zdecydowaniu już nie będzie efektywny. 🙂 W dzisiejszym odcinku o słuchaniu własnego klienta, małym small-talk oraz mojej ukochanej parafrazie! 😀 2025-01-0112 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Zaufanie czy kontrola?Wydaje się, że kontrola to tylko coś złego… Samo słowo ma wydźwięk pejoratywny! Ale czasem jest niezbędna. W dzisiejszym odcinku poruszę temat dosyć ryzykowny, ale prowadząc biznes nie da się uniknąć permanentnego zaufania bądź wysokiej kontroli. Porozmawiamy o 3 modelach prowadzenia biznesu pod tym kątem. Zapraszam Cię do wysłuchania tego odcinka, jestem pewien, że przyda Ci się w codziennym życiu. 🙂 2024-12-1813 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Najbardziej miękki komponent w sprzedaży…czyli emocje.Najczęściej na szkoleniach słyszę prośbę o same twarde techniki sprzedażowe, tzw. “mięso!”. 🙂 Ale pamiętajmy, miękkie techniki zdziałają więcej… 😃 Porozmawiamy dziś o 5 komponentach w świecie sprzedaży, chcę podzielić się Wami tą wartościową częścią naszego handlowego świata. 🙂 Serdecznie zapraszam do zagłębienia się w to. ❣️ 2024-12-0412 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Zawsze musisz dać wartość klientowi!Czyli podstawy w biznesie: nie oszukuj! 🛑 Pamiętajmy, że relacja biznesowa musi być przede wszystkim uczciwa. Myślę, że do “dekalogu” sprzedażowego warto dodać też: nie naciągaj. 😛 Zapraszam Cię do wysłuchania odcinka o tym jak budować relację z klientem, aby móc sprzedać, ale nie w sam raz na raz! 2024-11-2013 min

Podcast Sił Sprzedaży. Al fianco® Roman Kawszyn#1 Sprzedaż poprzez wartości - Tomasz KalkoGościem Pierwszego odcinka nowej serii jest Tomasz Kalko. Coach. Trener. Mówca motywacyjny.Pierwsza rozmowa w nowej odsłonie podcastu a ileż tam siły wewnętrznej, mocy i motywacji❗ Rozmawiamy o:💢Profesjonaliźmie dziś💢Motywacji💢Wartościach💢Czasach VUCA i handlowcach wyrywających serce.Zapraszamy ❗️Kontakt do Tomka znajdziesz tutaj: kalko.pl, a jeśli chcesz z nim porozmawiać osobiście 600302266A kontakt do nas tutaj ;):www.kawszyn.pl lub zadzwoń bezpośrednio do Arlety, by porozmawiać o szkoleniach dla swojego Zespołu: 500 176 605 2024-11-1650 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Dział sprzedaży i jego funkcje w organizacjiJakie są funkcje działu sprzedaży? Wiadomo, ma sprzedawać, ale co poza tym? Moim zdaniem ludzie z tego działu to mały ekosystem, który powinien prężnie funkcjonować. Rola ludzi w nim pracujących jest nieoceniona: to istna skarbnica codzienności z klientem. Zapraszam dziś do wysłuchania odcinka o niezbędnej, acz czasem mocno niedocenionej jednostki w organizacji. 🙂 2024-11-0614 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Kto tu rządzi - Ty czy klient? 😀Kto prowadzić powinien spotkanie? Ty czy klient? Odpowiedź jest prosta: jeśli pozwolisz przejąć prowadzenie klientowi to dojdziesz do mety z napisem: “Daj mi taniej!”. 🙂 To naturalne podejście każdego z nas w roli klienta. To do sprzedawcy należy wyzwanie jak przekonać klienta do swojego produktu bez względu na jego cenę. 🙂 Zapraszam Cię do wysłuchania odcinka o tym jak ma być nie tanio i dobrze, a z dobrą ceną i dobrym towarem dla obu stron. 😀 2024-10-2312 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Obiekcje klienta - czy je zbijać?Ryzykowna to gra - zbijać wątpliwości klienta. 😛 Powiem to tak: jeśli musisz zbijać obiekcję to znaczy, że coś poszło nie tak. Nie możemy dopuszczać do tego, aby klient zaczął się wahać czy absolutnie, aby nie obawiał się wejść z nami w relację biznesową. Dziś porozmawiamy o tym jak ugryźć ten temat w sposób delikatny, acz konkretny. Zapraszam do wysłuchania odcinka. 🙂 2024-10-0909 min

Bez TabuCzy dostęp do broni, to większe bezpieczeństwo?"Na koniec 2023 roku liczba pozwoleń na broń w Polsce wynosiła około 323 983 osób, które łącznie posiadały 843 755 jednostek broni. W porównaniu do poprzednich lat liczba ta wzrosła o prawie 83,6 tys. sztuk…" - podaje Portal Strzelecki. Czy broń w rękach Polaków to bezpieczeństwo czy zagrożenie? Czym jest kultura posiadania broni palnej?GOŚCIE: dr prawa i radca prawny Sebastian Sadowski, inspektor Piotr Malczewski, Monika Malczewska i Filip Bonk ze Związku Strzeleckiego „Strzelec”, Tomaszów Mazowiecki, Andrzej Turczyn, adwokat, Trybun Broni Palnej, Jarosław Lewandowski, redaktor naczelny miesięcznika STRZAŁ.pl, Marta Rodzik i Tomasz Kalko przeci 2024-10-051h 10

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Sukces nie bierze się z trików sprzedażowych! 🛑Wszyscy handlowcy podczas szkoleń chcieliby uzyskać złotą receptę na trudnego klienta. 🙂 “Daj mi triki, żebym szybko sobie z nimi radził...” No nie, nie działa to w taki sposób, każdy z nas ma takie same narzędzia, pytanie jest tylko, jak ich używamy? 😀 W dzisiejszym odcinku poruszymy, wydawać by się mogło, temat, który może brzmieć ogólnikowo, czyli sukces w sprzedaży, ale wierzcie mi…dawka wiedzy praktycznej gwarantowana. 😛 2024-09-2512 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Budowanie relacji w biznesie- FAKTY i MITY! 💪Są dwie grupy handlowców: tacy, którzy wierzą w moc budowania relacji w biznesie i Ci, którzy chcą konkret - oferta, transakcja, zysk. Czy oba te podejścia są…potrzebne? Czy zbytnie roztkliwienie bądź zesztywnienie może zaszkodzić,a może pomóc?? Zapraszam Cię do wysłuchania odcinka o tym jak wyważyć relacje w biznesie, kiedy być konkretnym, a kiedy miękko się ugiąć. 🙂 2024-09-1113 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Dlaczego nie warto sprzedawać ceną?🤔Czy sprzedawanie taniej na pewno się opłaca? 🤔 Grupa klientów, dla których predykcja ceny jest najważniejsza to jest najtrudniejsza grupa klientów… Ci klienci przychodzą do zakupu jak na wojnę o cenę, chcą wygrać, wyjść i zapomnieć. Nie interesuje ich wejście w relacje z Tobą, nie polecą Cię dalej, a jeśli już to tylko na zasadzie “Tam jest tanio”. Zapraszam Cię do wysłuchania odcinka o tym dlaczego nie warto sprzedawać bezrefleksyjnie tanio. 🙂 2024-09-0411 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Jak sprzedawać wartość, a nie cenę!🥇/💵Jeśli w procesie sprzedażowym cała komunikacja kręci się wokół ceny to naturalnym jest, że z tej relacji biznesowej klient nie wyniesie nic prócz wyznacznika pieniężnego. A przecież nie o to nam chodzi! Mamy być zapamiętani przez pryzmat neonu “taniej, taniej”? 😛 Oczywiście, że NIE 🛑! Posłuchaj odcinka i dowiedz się na czym polega fenomen sprzedawania drożej i więcej. 💵2024-08-2814 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Sprzedaż ma być nieracjonalna!! 🙂W świecie biznesu nie zawsze logiczne argumenty przynoszą najlepsze rezultaty. To emocje napędzają większość naszych decyzji - także te zakupowe. Czy umiejętne wykorzystanie emocji może być kluczem do sukcesu w sprzedaży? 🤔 Przekonaj się, jak skutecznie sprzedawać, angażując swoje emocje, w najnowszym odcinku podcastu.🙂 2024-08-1413 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Muszę sprzedać wszystko i wszystkim - BZDURA!Uwaga! Nie wolno walczyć o wszystkich klientów na rynku… 🛑 Musimy podjąć świadomą decyzję: kto moim klientem jest, a kto nim nie będzie. ☝️ Dajmy sobie prawo do nie obsłużenia każdego! To nie liczba klientów jest najważniejsza tylko ich jakość. Zapraszam Cię dziś do wysłuchania odcinka o mądrym wyborze własnego klienta, a przez to tworzeniu mądrego modelu biznesowego. 2024-07-3110 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Jak skutecznie motywować zespoły sprzedażoweWydaje się to proste: trzeba ustalić wynagrodzenie podstawowe, dać jakąś prowizje od obrotu albo od zysku no i niby już. 😛 Nic bardziej mylnego! W samym ustaleniu formy prowizji jest już wyzwanie, a już dalszy proces może nas całkowicie zgubić i… pogrążyć. Zapraszam Cię dziś na odcinek o tym, w jaki sposób motywować handlowca czy zespół sprzedażowy, w taki sposób, aby ta motywacja się dokonała obustronnie. 🙂2024-07-1715 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Prezentacje sprzedażowe: klasyka czy nowoczesność?Każdy, kto oferuje produkt w sprzedaży musi przygotować prezentację korzyści. Nasuwa się pytanie: ale jaką? 🤔 Czy iść w PowerPoint, gdzie punkt po punkcie wymieniamy słowem pisanym i grafiką to co chcemy zaoferować klientowi? A może powinniśmy zmienić ten utarty schemat, aby uniknąć reaktancji, czyli tego dobrze znanego nam oporu klienta? Zapraszam Cię do wysłuchania odcinka o tym ważnym narzędziu, jakim jest prezentacja korzyści, podpowiem Ci jak to zrobić, aby…sprzedać. 🙂 💰 Człowiek w biznesie to podcast o tym, jak mądrze sprzedawać. Czyli jak sprzedawać dużo, jak sprzedawać drogo, ale przede wszystk...2024-07-0312 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Pracowniku… nie odchodź! Jak zatrzymać tych najlpeszych? 💼Co zrobić, aby pracownik nie odszedł z naszej firmy? Czy na pewno chodzi tylko o to, aby kasa się zgadzała? Cóż… niekoniecznie! ❌ Warto zmienić sposób myślenia z monetyzacji na wartości. ❣️ Pracownika motywuje nie tylko wypłata – dodaj do tego podejście przełożonego, możliwość rozwoju, współdecydowania… i wiele, wiele innych. 📝 Dziś opowiem Ci o szeregu rozwiązań, które mogą pomóc w zrozumieniu motywacji pracowników… do pracy! 🙂 Zapraszam do wysłuchania, jest to jeden z ciekawszych i pilnych tematów na obecnym rynku pracowniczym. 🎧✨ 2024-06-1918 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Wypalenie zawodowe: Problem pracownika czy całej organizacji? 🔥🛑Dziś poruszymy trudny, aczkolwiek bardzo istotny temat. Wypalenie zawodowe może zrujnować nas nie tylko psychicznie-zawodowo, ale również prywatnie… 🙁 Często pod presją oczekiwań nakładamy maskę i “jedziemy” dalej… Błąd! 🛑 Opowiem dziś, jak przejść przez proces zmiany i jak nie zgubić się po drodze. Pamiętajmy, musimy najpierw zadbać o siebie, aby dobrze zadbać o klienta. 💕 Zapraszam do wysłuchania! 🎧✨ 2024-06-1912 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Kiedy zaangażowanie sprzedawcy staje się agresją: Jak nie przesadzić w sprzedaży? 🛑Kiedy zaangażowanie sprzedawcy zamienia się w agresję wobec klienta… Niejednokrotnie możemy spotkać się z sytuacją, w której sprzedawca tak bardzo chce nam coś sprzedać, że odbieramy to jako nachalność. Pierwszą rzeczą, którą należy zrozumieć, to konieczność posiadania odpowiednich procesów sprzedażowych. 🙂 Pamiętajmy, że początek procesu sprzedaży nie powinien mieć nic wspólnego ze sprzedażą... 😀 Zapraszam Cię do wysłuchania odcinka, w którym wytłumaczę, jak przez to przejść. 🙂 2024-06-1911 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Rutyna zabija sprzedaż! Odkryj, jak się rozwijać i zdominować rynek! 🚀🔥Rozwijaj się, a nie popadniesz w rutynę! Świat nieustannie się zmienia, rynek sprzedażowy też! Aby być skutecznym w sprzedaży, należy ciągle i nieustannie się rozwijać. Każdy sprzedawca i manager musi być na bieżąco z oczekiwaniami klientów, a te zmieniają się w zawrotnym tempie. Dziś opowiem, co i jak zrobić, aby nadążyć za tym wszystkim. Jak szukać rozwiązań, które pozwolą nam rozwijać swoje talenty? 🧐 Co zrobić, aby uniknąć nudnej rutyny, która skutecznie blokuje nam większą sprzedaż? 🥱 Zapraszam do wysłuchania! 🎧✨ ...2024-06-1911 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Jak firmy zabijają własną sprzedaż?Dziś o tym jakich błędów unikać w biznesie, aby samemu sobie nie szkodzić! Musimy pozwolić sobie na szukanie ciągle nowych rozwiązań, być otwarci na zmianę. 💡 Opowiem Ci kilka przykładów na to, w jaki sposób można zabić własny biznes… ☠️ Jest wiele procesów, działań, na które ciągle musimy zwracać uwagę, aby utrzymać firmę na powierzchni,a przede wszystkim dać jej wiatr w żagle! ↗️ Człowiek w biznesie to podcast o tym, jak mądrze sprzedawać. Czyli jak sprzedawać dużo, jak sprzedawać drogo, ale przede wszystkim o tym jak stale budować rosnąca grupę ambasadorów T...2024-06-0511 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Zmiany, które musisz wprowadzić, żeby firma przetrwała! 🔥W tym odcinku będzie o procesach, które zmieniają się wraz z rozwojem firmy. I teraz UWAGA: Każda zmiana, każdy rozwój wymaga procesu. Jest on niezbędnym elementem efektywności. 🙂 Dziś opowiem Wam o tym, jakie są etapy zmiany, kiedy należy zmienić mechanizmy prowizyjne. Poruszymy też kwestię organizacji zasobów, czyli jak rozdzielać zadania wśród ludzi, aby zmiana była bardziej efektywna i wydajna. Zapraszam Cię do wysłuchania odcinka, który pomoże Ci ułożyć sobie proces firmy... w głowie. 🙂 --------------------------------------------------------------------------- Człowiek w biznesie to podcast o tym...2024-05-2213 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Zaufanie czy manipulacja? Szokująca prawda o tym co jest lepsze 🤯Poczucie bezpieczeństwa i emocje są niezbędne w relacji, czy to biznesowej, czy prywatnej. Ale co one nam dają, gdy próbujemy zakontraktować sprzedaż? Jak zbudować te emocje w biznesie? Często są dwie postawy w sprzedaży: “lubimy się, ale rozumiem, że ode mnie nie kupisz” oraz “konkret, konkret, nie będę opowiadał klientowi bajek z Narnii”. Dziś opowiem Ci, dlaczego obie te postawy są błędne! 🛑 Zapraszam Cię do wysłuchania odcinka o tym, jak budować poczucie bezpieczeństwa w sprzedaży. 🤝🎧✨ ------------------------------------------------------------------------------ Człowiek w biznesie to podcast o tym, jak mądrze sprzedawać. Czyli jak sprzeda...2024-05-0813 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Monetyzacja relacji: Jak zarabiać i jednocześnie budować trwałe więzi! 💰🤝Monetyzacja relacji. W świecie biznesowym monetyzowanie relacji jest czymś oczywistym i jak najbardziej pożądanym. Czyż nie po to klient przychodzi do nas, aby kupić, a my go obsługujemy po to, aby… sprzedać? 🙂 Zapraszam Cię do wysłuchania odcinka o tym, jak zrobić to w taki sposób, aby nie zepsuło relacji, a wręcz ją pogłębiło. 🎧✨ ———————————— Człowiek w biznesie to podcast o tym, jak mądrze sprzedawać. Czyli jak sprzedawać dużo, jak sprzedawać drogo, ale przede wszystkim o tym jak stale budować rosnąca grupę ambasadorów Twojej marki. To jest też podcast o tym...2024-04-2411 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Logika, czy emocje? Sprawdź jak kupują klienci 🤝Zarówno jedno i drugie jest potrzebne! Nie jesteśmy w stanie sprzedać tylko suchymi faktami, musimy sprawić, by klient chciał nam opowiedzieć o swoich prawdziwych potrzebach… 🙂 Dziś chciałbym poruszyć temat tego, jak powinny wyglądać etapy nawiązywania relacji z klientem i dalszej drogi biznesowej między nim, a Tobą. ———————————— Człowiek w biznesie to podcast o tym, jak mądrze sprzedawać. Czyli jak sprzedawać dużo, jak sprzedawać drogo, ale przede wszystkim o tym jak stale budować rosnąca grupę ambasadorów Twojej marki. To jest też podcast o tym, jak mądrze zarządzać - czyli co robić, aby ludzie...2024-04-1015 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Jak zdobyć przewagę konkurencyjną? Sekret tkwi w dobrym prospectingu! 💥📈Przewaga konkurencyjna… czyli konieczny prospecting! To wie każdy :) ALE -> Na naszą przewagę konkurencyjną składa się kilka aspektów... Czy wiesz, jak to osiągnąć? Czy masz w sobie tę świadomość, jak rozmawiać z klientami, jak przekonywać ich do swojej wizji ich dobrostanu? 🙂 Bardzo ważna w procesie sprzedaży jest alternatywa na każdym poziomie nawiązywania relacji z klientem. 💗 Zapraszam Cię do wysłuchania odcinka o tym, czym jest prospecting i alternatywne rozwiązania sprzedażowe. 🤝🎧✨ ———————————— Człowiek w biznesie to podcast o tym, jak mądrze sprzedawać. Czyli jak sprzedawać dużo, jak sprzedawać drogo...2024-03-2712 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Szokująca prawda o etyce w biznesie: Dlaczego wracamy tylko do uczciwych firm? 🤯🏢Etyka i wartości, to cnota biznesu. Zastanów się, do jakiej firmy wracasz jako klient? Czyli kiedy Ty jesteś ambasadorem marki? 🙂 W dzisiejszym odcinku poruszę temat bardzo ważny, a mianowicie poczucia etyki, uczciwości i relacji w biznesie. Czyż nie każdy chce trafić do firmy, w której będziemy czuli się traktowani uczciwie? 🤔 Jasne, że tak! Pytanie, jak stać się taką firmą…? Zachęcam do wysłuchania najnowszego odcinka, w którym skupiamy się na kluczowych elementach współpracy w biznesie. Opowiem, jak kierować się etyką i wartościami w pracy, aby przyczyniały się one do osiągania korzyści. 🎧✨2024-03-1314 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Zawsze zmotywowany? Odkryj sekret długofalowych motywatorów! 🔋💥Jak utrzymać motywatory długofalowe? Czasem wydaje się to niemożliwe... bo jak można być zmotywowanym zawsze? 🔋 Można, tylko trzeba umiejętnie dostosować motywatory, zarówno te zewnętrzne, jak i wewnętrzne! ☝️ Pozwól, że dziś opowiem Ci, jakich błędów unikać przy motywowaniu pracowników, ale też jak nie obarczać siebie, gdy wpadamy w zwątpienie i nic nam się nie chce... 🪫 Pokażę Ci proces, który pomoże to wszystko dobrze wyregulować! 💫 Zapraszam do wysłuchania! 🎧✨ 2024-02-2814 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Konflikty w zespole - czy da się bez? Jak zarządzać napięciami! 🚨Konflikty w zespole - czy da się bez? Dzisiaj poruszę temat dosyć złożony, ale jakże ciekawy: konflikty w zespole! 🤯 Konflikty nie znikają, gdy przestaje grzać się poczta służbowa czy wychodzimy z pokoju... one cały czas gdzieś się czają. Dziś opowiem o tym, jak radzić sobie w takich sytuacjach, będąc zarówno stroną konfliktu, jak i mediatorem skonfliktowanych stron. Serdecznie zapraszam do wysłuchania tego odcinka, chcę podzielić się garścią ważnych informacji, które pomogą w napiętych sytuacjach. 🚨🎧✨ ------ Człowiek w biznesie to podcast o tym, jak mądrze sprze...2024-02-1416 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Nowy pracownik na pokładzie? Szokująca prawda o skutecznym wdrożeniu! 🚀😲Jak wprowadzać nowego pracownika w tajniki pracy? Praca w nowym miejscu jest sporym wyzwaniem - zarówno dla pracownika, jak i pracodawcy! Jak wdrożyć nowego pracownika, aby czuł się zsynchronizowany z firmą? Odpowiedź jest prosta: świadomie. 😃 O tym, jak dużo zależy od tych pierwszych kroków, dowiesz się dzisiaj, wysłuchując tego odcinka. Zapraszam Cię do niego z całą mocą, gdyż wprowadzenie to bardzo wymagający i złożony proces dla obu stron. 🌗🎧✨ 2024-01-3117 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Sami mili klienci...czy to jest możliwe? Jak zmienić trudnych klientów w zadowolonych! 😲🤝Jak radzić sobie z trudnymi klientami? Co zrobić w sytuacji, gdy klient promieniuje złością? 🤔 Może zacznijmy od tego, aby trudnego klienta zmienić... w miłego! 😉 W dzisiejszym odcinku opowiem Wam o tym, jak to zrobić i dlaczego jest to tak ważne. Pamiętaj, strony zawsze mogą się zmienić. 😉 Zapraszam do wysłuchania odcinka o trudnych relacjach biznesowych. 💼🎧✨ 2024-01-1713 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Opowieści, które sprzedają: Odkryj moc storytellingu! 🗣️🔥Opowieści ważnych treści, czyli storytelling! Dziś jeden z moich ulubionych tematów i genialne narzędzie sprzedażowe – storytelling! 🗣️ Czy zastanawiasz się czasem, jaki wpływ ma forma przekazania informacji na ich odbiór przez klienta? A wiesz, dlaczego uruchamia się w ludziach reaktancja? Zapraszam Cię do wysłuchania odcinka o tym, jak sprzedawać, nie strzelając sobie w kolano. 🙂 Odkryj, jak skutecznie wykorzystać storytelling w sprzedaży i zbudować silne relacje z klientami. 🎧 2024-01-0311 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać."Proszę SPIER....Ć"! Czyli jak radzić sobie z agresywnymi klientami? 🛑😣Nie prowokuj agresji. Nie unikniemy klientów, którzy czują akurat tego dnia złość, frustrację czy całe spektrum negatywnych emocji… 😣 Ważne jest to, by nie dać się porwać i poddać. Masz prawo powiedzieć klientowi STOP. 🛑 Dziś opowiem o tym, w jaki sposób bronić się w obliczu agresywnego klienta. 🙂 Uwierz, że sygnalizowanie klientowi tego, że przekroczył Twoje granice, zmieni jego podejście. 🪞 Zapraszam do wysłuchania! 🎧✨ 2023-12-2013 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Higiena emocjonalna: Jak radzić sobie z codzienną walką w sprzedaży! 🧠💼Gdy masz wrażenie, że Twoja codzienność jest walką, to znak, że podświadomie masz już dość! Stale czujesz przemęczenie i frustrację, a energia oklapła... 🙁 Pamiętaj, że klient zawsze to odczuje... 🗣️ W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o dysonansie poznawczym, neuronach lustrzanych i kilku innych ciekawych kwestiach naszego umysłu. Przede wszystkim dowiesz się, jak sterować własnymi emocjami w kontakcie z klientem. 💻♥️ Zapraszam do wysłuchania! 🎧✨ 2023-12-0613 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Chcesz, żeby klienci wracali? Odkryj tajemnicę ibudowania lojalności! 🔄💼Co zrobić, żeby klienci wracali? Dziś będzie o powracającym kliencie, który wychodzi od nas z myślą, że na pewno tu jeszcze wróci! 🙂 Poruszymy kwestię tego, jak wzmacniać lojalność klienta względem nas. Zapraszam Cię do wysłuchania odcinka o tym, co możesz zrobić, aby klienci do Ciebie wracali. 💪🎧 2023-11-2217 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Emocje w biznesie: Jak wykorzystać je na swoją korzyść w sprzedaży! ❤️‍🔥Czy wiesz, że sukces w sprzedaży zaczyna się od nas samych? 🙂 Przede wszystkim od naszych emocji! W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o tym, jak dobrze wykorzystać swoje podejście, swoje zaangażowanie i jak na poziomie samoświadomości kierować własnymi emocjami w sprzedaży. Co zrobić, aby emocje były w naszej służbie? Posłuchaj, dziś o tym opowiem. 🎧✨ 2023-10-2314 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Zysk czy obrót? Odkryj, co naprawdę liczy się w sprzedaży! 💸Zysk czy obrót? W idealnym świecie to i to! :) Temat niejednoznaczny i podchwytliwy! 😀 Odpowiedzi na to pytanie również nie ma jednej… Wszystko zależy od tego, co sprzedajesz, jakiej wartości jest to produkt, ile sprzedajesz i oczywiście od tego, ilu i jakich masz klientów. 🙂 Zapraszam do wysłuchania odcinka, w którym starałem się pokazać, czym różni się zysk od obrotu i co będzie Ci bardziej potrzebne. 🎧✨ 2023-10-0913 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Doświadczony pracownik czy nowicjusz? Kogo zatrudnić, aby zyskać? 🏆🤔Brać doświadczonego pracownika czy uczyć kogoś od zera? W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o tym, kogo zatrudnić: czy inwestować swój czas w młodego pracownika, wyuczyć go od zera, a może zatrudnić doświadczonego wilka z branży, czy jednak postawić na awans wewnętrzny? 😉 Opowiem o tym, jak jedno i drugie rozwiązanie ma swoje plusy, ale i minusy, oraz o tym, kiedy które rozwiązanie jest najbardziej adekwatne. 😛 Zapraszam do wysłuchania! 🎧✨ 2023-10-0211 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Relacje biznesowe: tego odcinka nie możesz zignorować! 🤝🚀Relacje biznesowe - jak je budować i czego unikać. Warto pamiętać, że rozmowa sprzedażowa prowadzi nie tylko do sprzedaży, ale przede wszystkim do budowania relacji i marki. 🤝 Dziś porozmawiamy o tym, jak wypracować wartość w kontakcie z klientem i jak przełożyć wyższość relacji nad transakcjami. 🙂 Nie dopuść do degradacji swojej marki… Zapraszam do wysłuchania odcinka, który pomoże zrozumieć mechanizmy biznesowe. 😀🎧✨ 2023-09-2516 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Jak stworzyć armię ambasadorów marki i nie strzelić sobie w kolano! 🚀🎯Polecenia i rekomendacje to potężne narzędzia w biznesie, które mogą nakręcać sprzedaż lub... ją niszczyć. W dzisiejszym odcinku poruszam temat, który jest kluczowy dla każdego przedsiębiorcy – budowanie ambasadorów własnej marki. Pamiętaj, że to klient powinien mówić: "Ten produkt, ta usługa jest super!", a nie Ty jako sprzedawca. Dowiedz się, jak zrobić to mądrze i uniknąć błędów. Zapraszam do wysłuchania! 🎧💡 2023-09-0417 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Potrzeby i lęki klienta - wejdźmy w jego głowę!Często sprzedawca wyskakuje przed szereg i zakłada za klienta czego ten potrzebuje… Zwolnijmy! Nie chodzi o to, aby wiercić dziurę w głowie klienta, chodzi o to, aby zrozumieć jego potrzeby. 💆 To od nas zależy jak pokierujemy procesem sprzedaży, aby był on satysfakcjonujący dla obu stron. 🙂 Zapraszam do wysłuchania odcinka o tym jak zrozumieć klienta, jak wejść w jego myśli, potrzeby i…lęki. 2023-08-2814 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Nie rób tego, co oczekuje od Ciebie klient...Nie popełniaj tego błędu! 🚫🛑Nie rób tego, co oczekuje od Ciebie klient... Jeśli pozwolisz klientowi na prowadzenie spotkania, automatycznie tracisz moc sprawczości. Skupienie się na kliencie i jego potrzebach jest kluczowe, ale nie oddawaj sterów. To sprzedawca powinien sprawić, żeby klient czuł, że jest w dobrych, fachowych i zaangażowanych rękach. W dzisiejszym odcinku dowiesz się, jak nie zgubić się w rolach podczas spotkania z klientem. Zapraszam do wysłuchania! 🎧✨ 2023-08-2112 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Jak nie ten to następny! Poznaj prawdziwe koszty rotacji pracowników! 💼❌Jak nie ten, to następny? Takie podejście do pracowników to prosta droga do problemów. Wdrożenie nowego pracownika wymaga czasu i zaangażowania, a jeśli nie poświęcimy mu odpowiedniej uwagi, poniesiemy koszty – zarówno kadrowe, jak i mentalne. Nie oczekujmy cudów po 1-3 miesiącach! W dzisiejszym odcinku poruszę temat wdrażania pracowników do organizacji oraz naświetlę potencjalne koszty tej "operacji", gdy nie zrobimy tego dobrze. Zapraszam do wysłuchania! 🎧✨ 2023-08-1412 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Win - win w biznesie. Czyje cele są naprawdę ważniejsze? Klienta czy sprzedawcy?Win-Win w biznesie, czyli o tym, czyje cele są ważniejsze: klienta czy sprzedawcy? W sprzedaży, jak i w życiu, każdy chce osiągnąć swoje korzyści. Zarówno klient, jak i sprzedawca potrzebują poczucia sprawczości, docenienia i dobrego dealu. Rozwiązaniem jest zrozumienie uwarunkowań w relacji klient-sprzedawca. Zapraszam na odcinek o tym, jak okazywać klientowi jego ważność, nie zapominając przy tym o swojej wartości. 🎧✨ 2023-08-0716 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Rekomendacje vs. Marketing: Co naprawdę buduje Twój biznes? 🔥🤔Rekomendacje kontra marketing – co lepiej działa? Oba te narzędzia są kluczowe dla rozwoju Twojego biznesu, ale które z nich jest bardziej efektywne? Rekomendacje budują zaufanie, ale z czasem mogą przestać wystarczać. Marketing pomaga rozszerzyć zasięgi i zdobyć nowych klientów, co z kolei wzmacnia wartość rekomendacji. W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o tym, jak te dwa narzędzia współpracują i dlaczego potrzebujesz ich obu, aby osiągnąć sukces. Zapraszam do wysłuchania! 🎧✨ 2023-07-3111 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Jesteś swoim największym krytykiem czy fanem? Jak znaleźć adekwatne poczucie własnej wartości! 🌟🤔Najsłabszy czy najlepszy? A może najlepiej adekwatny? W dzisiejszym odcinku poruszamy temat adekwatnego poczucia własnej wartości. 🧘 Niektórzy widzą w sobie tylko wady, inni wręcz przeciwnie – ociekają w swoich oczach złotem! Jak znaleźć równowagę? Pozwólmy sobie na błędy, ale również doceniajmy siebie za fajne rzeczy. 💪 Zapraszam do wysłuchania odcinka, w którym dowiesz się, jak budować swoje poczucie własnej wartości, tak aby było adekwatne do naszych osiągnięć i błędów! 🎧✨ 2023-07-2415 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Nie musisz sprzedać każdemu🤯Daj klientowi możliwość wyboru: kupić czy nie kupić. 💰 Zaskakujące, prawda? Jak to -klient ma nie kupić? …przecież na tym polega nasza rola, aby sprzedać! 🤯 Owszem, ale nie mylmy sprzedaży z tym poniżającym wciskaniem na siłę! 😬 Pamiętajmy, pozwólmy klientom podejmować świadome decyzje, a nie ich do nich zmuszać. ❌ Zapraszam dziś do wysłuchania odcinka o tym, kiedy odpuścić i jak to może się opłacić w przyszłości. 🙂 2023-07-1713 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Jak być droższym od konkurencji i nadal wygrywać klientów? Odkryj sekret! 💎🏆Gdzie jest granica - ile mogę być droższy od konkurencji? Jak być droższym, a jednocześnie nie tracić klientów? 🤔 Dobra sprzedaż to nie tylko cena, ale przede wszystkim wartości! To klucz do tego, jak pozwolić sobie na wyższą cenę. Konkurencja może mieć taniej, ale nie może być Tobą. 😛 Jeśli zaoferujesz lekko wyższą cenę, dodając do tego profesjonalną obsługę, rzetelność i uczciwość, klient wróci do Ciebie, nawet jeśli konkurencja ciągle obniża ceny. Zapraszam do wysłuchania odcinka o tym, jak być droższym i jednocześnie rozchwytywanym! 🎧✨ 2023-07-1015 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Sukcesy w sprzedaży, a kręgosłup moralny… gdzie jest miejsce na godność?Sukcesy w sprzedaży a kręgosłup moralny… gdzie jest miejsce na godność? Jak to jest z etyką i kręgosłupem moralnym? Jest wręcz pożądany! Wychodzę z założenia, że godność jest kluczowym elementem każdej relacji, czy to biznesowej, czy prywatnej. ❣️ Dziś porozmawiamy o tym, jak dbać o własną godność i jak wybierać mądrych klientów. Kiedy obronimy własne wartości, nasza postawa stanie się maratonem, nie sprintem. Zapraszam do wysłuchania tego inspirującego odcinka! 🎧✨ 2023-07-0315 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Budowanie wizerunku w sprzedaży: Jak mądre decyzje prowadzą do sukcesu! 🏆🌟Budowanie wizerunku to sztuka, pełna wyzwań! Dziś zapraszam Was do odkrycia, jak niejednoznaczne może być to zadanie. To nie tylko sprzedaż za wszelką cenę kosztem wizerunku, nawet w obliczu agresji klienta. 😡 Świadome kreowanie kultury organizacji, marki i wizerunku wymaga twardych, ale etycznych decyzji. Pamiętajmy - nie wszystko, co błyszczy, jest złotem, a nie wszystko, co ma cenę, powinno zostać sprzedane - szczególnie nie każdemu! 🙂 Zapraszam do posłuchania moich rozważań o mądrej sprzedaży! 🎧✨ 2023-06-2616 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Parafraza – Twoje nowe supermocne narzędzie sprzedażowe! 🗣️🔑Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, skąd bierze się brak zrozumienia między ludźmi? Czemu klient otrzymuje coś innego, mimo wyraźnie zdefiniowanej potrzeby? 🤔 Zanurz się w fascynującym świecie parafrazy - klucza do lepszej komunikacji zarówno w biznesie, jak i życiu osobistym. Nie zapominaj, że czasem to, co wypowiedziane na głos, staje się nieoczekiwanie jasne! 💡 Pozwól mi dziś zabrać Cię w podróż przez zdumiewająco skuteczne narzędzie, jakim jest parafraza. Odkryj, że prostota nie zawsze oznacza nieskuteczność. Wystarczy słuchać, by zrozumieć! 🎧✨ 2023-06-1914 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Manipulacja czy wpływ? Odkryj, gdzie leży różnica! 🎭🔍Manipulacja od wpływu różni się… intencjami! Granica między wpływem a manipulacją jest bardzo cienka. W polskim słowniku nie ma wyraźnego rozgraniczenia między tymi dwoma pojęciami, a jednak się różnią! Pozytywny wpływ jest możliwy na człowieka i wcale nie musi być manipulacją. Zapraszam do wysłuchania odcinka na temat newralgicznego odbierania dobrego wpływu od złej manipulacji. Temat jest tak dyskusyjny i nieoczywisty, że gwarantuje pozostawienie go w głowie na długo po wysłuchaniu. 🎧✨ 2023-06-1212 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Rekomendacje: Twoja tajna broń albo cicha katastrofa! 💬🔥Rekomendacje - albo wzmocnią, albo zabiją. Kiedyś o niefajnej obsłudze klient mógł powiedzieć jednej, dwóm osobom… dziś może powiedzieć każdemu! Rekomendacja nie zawsze jest dobra… czasem może nam bardziej zaszkodzić niż pomóc. 😛 I nie chodzi tylko o złą opinię na temat złej obsługi, ale też o rekomendację, w której ktoś nas poleca, bo jest tanio… Pamiętaj: jeżeli coś jest dobre i tanie - to jeden z tych przymiotników jest nadużyciem. 😉 Zapraszam do wysłuchania odcinka o tym, jak zdobywać dobre rekomendacje i unikać tych, które mogą nam zaszkodzić! 🎧✨ 2023-06-0516 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Oddaj władzę i zyskaj więcej! Szokująca prawda o współdecydowaniu 🤯💼Podziel się władzą szefie! Jeśli chcesz mieć pracownika w pełni angażującego się w swoją firmę, nie bój się oddać tej “władzy”, tej decyzyjności! Kreatywność pracowników jest zależna od tego, na ile pozwolisz im ją wyrażać. 🙂 Dziś porozmawiamy o tym, jak być mądrym szefem i jak budować silną firmę… wszystkimi rękoma - nie tylko swoimi. Zapraszam do wysłuchania dzisiejszego odcinka. 🎧✨ 2023-05-2914 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Kogo kocham, kogo lubię… czyli o tym jak budować zespoły sprzedażowe.Myślisz, że idealny zespół sprzedażowy to tylko ludzie-torpedy? Pomyśl jeszcze raz! Czasami cicha woda brzegi rwie i to właśnie tacy ludzie mogą przynieść Twojej firmie największe sukcesy. W tym odcinku dowiesz się, jak mądrze budować zespół sprzedażowy, dopasowany do specyfiki Twojego biznesu. Nie przegap tych cennych wskazówek! 🎧🔥 2023-05-2216 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Najpierw serce… potem rozum! Czyli o roli emocji w procesie sprzedaży...Dziś o tym jak kierować relacją z klientem w sposób emocjonalny, a później porozmawiamy o tym jak ją zmonetyzować. I wierzcie, to nie pachnie ściemą ani manipulacją! 🙂 Zapraszam do wysłuchania odcinka o tym, jak kierować się emocjami w sprzedaży, ale na koniec zamykać je finansowo… bez uszczerbku dla siebie i klienta. 😉 Pamiętajmy, że to emocje każdego z nas decydują o nastawieniu do wszystkiego…logiczne myślenie przychodzi po chwili - czasem dłuższej. Chcę Wam opowiedzieć jak pogodzić jedno z drugim, zapraszam! 🙂 2023-05-1516 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Mądre cele, wielkie wyniki! 📈🤝Czyli o tym, że w sprzedaży nie chodzi tylko o to, aby sprzedać.Czy wiesz, że sprzedaż to nie tylko transakcja? W sprzedaży chodzi o więcej – budowanie trwałych relacji, kreowanie wartościowych kontaktów i dbanie o siebie. W tym odcinku opowiem, jakie mądre cele warto stawiać sobie w sprzedaży, aby osiągnąć sukces na wielu płaszczyznach. Zapraszam do wysłuchania krótkiego, ale pełnego wartości odcinka! 🎧✨ 2023-05-0813 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Ile to kosztuje i czemu tak drogo? Czyli jak klient manipuluje sprzedawcą 💸🤔Ile to kosztuje i czemu tak drogo? To pytanie słyszy każdy sprzedawca. W tym odcinku odkrywamy, jak klienci nieświadomie manipulują sprzedawcami podczas negocjacji. Dowiedz się, jak skutecznie negocjować, stawiając na pierwszym miejscu wartości, a na końcu cenę. Uwierzcie, to jest możliwe! Wystarczy odrobina akceptacji i odpowiednie podejście. Zapraszam do wysłuchania! 🎧🔍 2023-05-0813 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Pierwsze 20 sekund: Tyle masz czasu żeby zamknąć sprzedaż😱Czy wiesz, że pierwsze 20 sekund może zdecydować o sukcesie lub porażce Twojej sprzedaży? Odkryj, jak klienci podejmują decyzje i dlaczego ten krótki moment jest kluczowy. W tym odcinku zdradzam tajniki, które pomogą Ci zrozumieć, jak zdobyć uwagę klienta i przekonać go do zakupu. Nie przegap tej wiedzy! 🎧💥 2023-05-0818 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Nieidealni sprzedawcy wygrywają: Jak sprzedać z luzem i zdobyć klientów! 😎Czy wiesz, że klienci wolą sprzedawców, którzy są autentyczni i mają luz w głowie? Perfekcjoniści bez luzu mogą wywoływać dystans, a Twoim celem jest burzenie barier, a nie ich cementowanie! W tym odcinku dowiesz się, jak sprzedawać z naturalnością i zyskać zaufanie klientów. Zapraszam do wysłuchania – odkryj, jak sprzedawać z luzem, a nie kijem... 🎧✨ 2023-05-0812 min

Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.Sprzedaż: Czy naprawdę musisz to lubić, aby odnieść sukces? 🤔Czy żeby sprzedawać, naprawdę trzeba to lubić? Często słyszymy hasło: "godna postawa w sprzedaży"... ale dla kogo – handlowca czy klienta? Odkrywamy, że to o wiele bardziej skomplikowane niż zwyczajne zaangażowanie. W każdej branży, nie tylko musisz dbać o klienta, produkt i reklamę, ale przede wszystkim o siebie! Zapraszam do wysłuchania odcinka o mądrej sprzedaży. Dowiedz się, co naprawdę jest kluczem do sukcesu! 🎧💡 2023-05-0716 min