Shows
Vølven & MenneskeKenderenLedelse og lederskabLyt med når vi taler om hvad forskellen på ledelse og lederskab er. Hvad har ledelse med en bog skrevet i 1500 tallet at gøre? Hvorfor er vi så tiltrukket af det at lede? Hvad er en god leder? Hvad er forskellen mellem ledelse og lederskab? Hvad har dårlige ledere betydet for både Tonys og Tanjas arbejdsliv. Og hvordan passer karisma ind i det hele? Alt det og meget mere kan du høre i denne episode af Vølven og MenneskeKenderen! Medvirkende: Vølven: Tanja Eskesen MenneskeK...2025-05-281h 01
Vølven & MenneskeKenderenBøn "Bøn kan lave en bevægelse fra en følelse af fortabelse til skabelse". I denne episode går vi på opdagelse i bøn. Bøn er set fra Vølvens synspunkt en samtale med både det dybeste i en selv og det guddommelige, universet, Gud, eller hvad man nu henvender sig til. Hvad kan man bruge bøn til? Har det overhovedet en brugsværdi? Hvad gør man, hvis ikke man tror på noget, der er større end en selv? Hvordan kommer man i gang? Og hvad siger psykologi...2025-05-1452 min
SalgsPiloternes PodcastDen gode, den onde og den totalt håbløse sælgerHvad er den gode, den onde og den totalt håbløse sælger?! Det taler Tony Evald Clausen med Frederik Agergaard om i denne episode. Eksemplerne er mange - nogle er virkelig grelle! Medvirkende: Frederik Agergaard fra Core Competence og Tony Evald Clausen fra SalgsPiloterne Videoblog om Hjerter Dame tricket versus God spørgeteknik Videoblog: Opsøgende Salg 1 - Kold kanvas versus Netværkskanvas Videoblog: Opsøgende Salg - Metodisk og systematisk generel forberedelse Videoblog: Opsøgende Salg - Metodisk og systematisk specifik forberedelse Videobl...2025-05-081h 10
Vølven & MenneskeKenderenOverbevist og uvidendeI denne episode dykker vi ind i, hvad der sker, når man er uvidende men overbevist - også kaldet 'Dunning-Kruger-effekten'. Dunning-Kruger-effekten er et psykologisk fænomen, hvor mennesker med begrænset viden eller færdigheder indenfor et bestemt område ofte har en urealistisk opfattelse af deres egne evner. De tror altså fejlagtigt, at de er mere kompetente, end de faktisk er. Hvordan hænger det sammen med vores valg og selvbillede? Hvor fører Dunning-Kruger os hen, hvis ikke vi er bevidste, opmærksomme og nærværende? Og hvordan kan man opdage den...2025-04-301h 03
SalgsPiloternes PodcastJubilæums-episode: 15 år i salgets virkelighed15 år i salgets virkelighed! Hør jubilæums-episoden, hvor Tony Evald Clausen og Lone Folke Bendstrup har en dybdegående samtale. De reflekterer over de udfordringer og ting, der har præget rejsen igennem 15 år i SalgsPiloterne. Tony deler sin personlige historie om at forlade sit faste job for at starte SalgsPiloterne, og hvordan han har navigeret gennem op- og nedture i sin karriere. De diskuterer vigtigheden af at forstå kunderne og deres behov, og hvordan man kan skabe værdi i salgsprocessen ved at fokusere på relationer frem for traditionelle salgsteknikker. Lyt med, når de også...2025-04-2153 min
Vølven & MenneskeKenderenTroHvad tror du på? "Det, vi tror på, er det udgangspunkt, vi skaber fra. At tro er ikke hverken positivt eller negativt - det kommer alene an på, hvordan vi forvalter det, og hvad vi tror på". Så klar er Tanjas holdning i denne episode af podcasten, hvor vi skal tale om tro. Troen på noget guddommeligt, troen på os selv, troen på verden og trosbekendelse er nogle af de temaer, vi kommer omkring - både set fra sansningens og videnskaben vinkel. Hvad kan vi bruge troen til? Hvorfor er det vigtigt at gå på o...2025-04-1651 min
SalgsPiloternes PodcastDen gode sælgers personlighedI dette afsnit af podcasten dykker vi ned i et emne, der er essentielt for enhver sælger: personlighedstræk. Vi diskuterer betydningen af at forstå sig selv og sine kunder gennem personlighedsanalyse. Hovedemnet er personlighedstræk og analysen Big Five-modellen, et anerkendt værktøj til at analysere personlighedstræk. Tony forklarer, hvordan de fem faktorer, som modellen fokuserer på, kan give indsigt i, hvad der motiverer os, og hvordan vi reagerer i forskellige situationer. Dette er især vigtigt i salg, hvor forståelse for både egne og kunders personlighedstræk kan være afgørende for...2025-04-1051 min
Vølven & MenneskeKenderenAt være klog - intelligensEr du rigtig klog Hvad er intelligens? Hvordan måler man den? Hvorfor er vi så fascinerede af intelligens? Hvordan hænger intelligens og visdom sammen? Og kan erfaring slå intelligens? Det er nogle af de spørgsmål, vi dykker ned i i denne episode af Vølven og MenneskeKenderen, hvor Tony vil folde sin store viden om intelligens ud. Medvirkende: Vølven: Tanja Eskesen MenneskeKenderen: Tony Evald Clausen William Wundt Stanford-Binet intelligens test TanjaEskesen.dk MenneskeKenderen.dk 2025-04-021h 06
Vølven & MenneskeKenderenSøvn"Når jeg sover, kan jeg få følelsen af at spilde tiden." I denne episode skal vi tale om søvn. Tanjas påstand er, at vi oplever søvn som noget, der bare sker for os, når vi lægger os ned, og at vi ikke tager søvn alvorligt nok. Hvad sker der, hvis vi sover for lidt og for dårligt? Findes der en art forspil, som øger chancen for god søvn, og ville verden være mere kærlig, hvis vi var udhvilede i stedet for i kronisk søvn...2025-03-191h 02
SalgsPiloternes PodcastDen gode sælgers adfærdsprofilI dette afsnit af SalgsPiloternes podcast dykker vi ned i adfærdsprofiler. Kan de forudsige den gode sælger? Tony og gæsten Frederik diskuterer hvordan og om man kan bruge adfærdsprofiler til at identificere hvad en god sælger er. Vi ser på forskelle mellem 'hunter' og 'farmer', og hvordan du kan bruge værktøjer som adfærdsprofiler til at forstå dig selv og dine kunder. Dette er første del af en serie af tre, hvor vi udforsker de psykologiske aspekter om, hvad den gode sælger er. Gå aldrig glip af denne spæn...2025-03-131h 13
Vølven & MenneskeKenderenJalousiJalousi - det grønøjede monster "Jalousi bruger vi ikke her - det skal bare gå væk". Så kortfattet (og primitiv) er Tanjas holdning til jalousi i denne episode, hvor vi dykker ind i jalousien efter et lytterønske. Hvad er jalousi for en størrelse? Er der kulturelle forskelle? Er jalousi en styrke i nogle kulturer og en svaghed i andre? Hvorfor opstår jalousi og hvorfor er det væsentligt at tale om jalousi? Hvad siger psykologien? Og hvad siger sansningen? Og hvordan passer dramatrekanten ind i det hele? Me...2025-03-051h 05
Vølven & MenneskeKenderenGlædeDyrk glæden! Set fra Vølvens synspunkt er glæden vores naturlige tilstand - inden vi slår os på livet. Glæde er fri og flydende livskraft, derfor dykker vi i denne episode ind i glæden. Hvordan føles glæde, og hvad giver glæden gode vækstvilkår? Kan glæde have en negativ pol, og hvorfor kan glæde virke provokerende på andre mennesker? Hvad siger psykologien? Og hvad siger sansningen? Medvirkende: Vølven: Tanja Eskesen MenneskeKenderen: Tony Evald Clausen Kraft...2025-02-191h 02
Vølven & MenneskeKenderenEkstreme gaverDet er i ekstremerne, vi opdager noget om os selv. "Når du ser nogle, der har en ekstrem adfærd, ideer eller tanker i forhold til dig selv, ligger der en gave til dig i at forstå, hvad der er overgået et menneske, for at de er nået hertil". Sådan indleder Tony, aka MenneskeKenderen, denne episode, hvor vi taler om ekstremer. Ekstrem betyder 'yderlig' eller 'sidste' og er noget, der ligger ud over normen, og vi kan bruge ekstremerne til at se, hvor vi selv er og se verden fra en...2025-02-051h 02
Vølven & MenneskeKenderenDødenHvorfor skal vi tale om døden? Og kan det at beskæftige os med døden gøre os mere livsduelige? Det kommer både Vølven og MenneskeKenderen med bud på i denne episode, hvor vi kommer langt omkring. Hør hvorfor døden er den ultimative bullshitdetektor, hvordan døden kan hjælpe os til at blive nærværende, og hvad det gør ved os at leve med bevidstheden om, at døden kommer til os alle. Medvirkende: Vølven: Tanja Eskesen MenneskeKenderen: Tony Evald Clausen...2025-01-2258 min
SalgsPiloternes PodcastManipulerende salg versus det frie valg!I denne episode af SalgsPiloternes podcast dykker vi ned i emnet manipulerende salg versus de frie valg. Tony Evald Clausen deler en humoristisk historie om en tandbørstesælger og diskuterer de negative konnotationer af manipulation i salg. Han udforsker forskellen mellem at overtale og at hjælpe kunder til at træffe deres egne valg. Tony præsenterer også konceptet købsledelse som en metode til at sikre, at kunderne træffer informerede beslutninger uden pres. Lyt med for at lære, hvordan man kan forbedre sin salgsetik og skabe loyale kunder. De fem købsledend...2025-01-0942 min
Vølven & MenneskeKenderenNytår, ny sæson & tilbageblikDet er et år siden, vi startede podcasten 'Vølven & MenneskeKenderen', og i denne episode evaluerer vi første sæson og kigger ind i den kommende sæson. Hvad er det at trevle et år op og kigge på året, måned for måned, og hvorfor giver det mening at gøre det? Vi taler om, hvorfor det kan være forbundet med ubehag at evaluere, og hvad evaluering har til os. I sæson 2 vil vi i hver episode søge at besvare disse 7 spørgsmål: Hvorfor skal vi tale om det? ...2025-01-081h 02
SalgsPiloternes PodcastFra ulykkelig sælger til nærmest lykkelig i salgets virkelighedHør historien om Sune, der har oplevet en bemærkelsesværdig transformation i sit forhold til salg. Fra at være en usikker og ulykkelig sælger, der kæmpede med telefonangst og frygten for afvisning, til at finde en ny ro og nærmest lykkefølelse i salgsfaget. Sune fortæller, hvordan han i mange år følte sig til besvær og anmassende, når han skulle tage kontakt til potentielle kunder. Han beskriver sin rejse fra at være drevet af produktet, men ikke af selve salgsprocessen, til nu at finde glæde i dialogen me...2024-12-1256 min
Vølven & MenneskeKenderenSorgI årets sidste episode af Vølven & MenneskeKenderen sætter vi fokus på sorg. "Set fra sansningens univers er der hele tiden afslutninger, og evner vi at sørge over det, evner vi også at favne livet. At evne at føle sorg er en superkraft, fordi det gør os livsduelige". Sådan lyder en af Tanjas holdninger til sorg, når hun argumenter for, at sorg er en evne, der kræver mod. Vi kommer igen langt omkring i denne episode og taler blandt andet om: Hvad er broken heart syndrom? Hvordan ser...2024-12-1156 min
SalgsPiloternes PodcastDet skal give mening! Hvordan sælger man "lav interesse" produkter?!Hvordan håndterer man udfordringerne ved at sælge lavinteresseprodukter? Hvordan skaber man relationer og strategier for at nå de rigtige kunder? Frederik Agergaard fra Core Competence udfordrer Tony! Tony deler sin indsigt i, hvordan man kvalificerer sine kunder og bygger stærke relationer, der kan føre til succesfulde salg. Han understreger vigtigheden af at forstå kundens behov og skabe en tillidsfuld relation, der kan føre til et informeret valg, snarere end blot at presse et salg igennem. Episoden byder også på en diskussion om, hvordan man opretholder motivationen som sælger, n...2024-12-051h 04
Vølven & MenneskeKenderenAlene, alenehed og at være ensomDet er juletid, og Vølven og MenneskeKenderen går i denne episode på opdagelse i ensomhed. Ensomhed er forbundet med skam og at stå uden for gruppen og forbundet med stor lidelse og smerte. Vi kommer langt omkring og får svar på, hvad det at føle sig alene betyder for Tony, og hvorfor han altid giver sit telefonnummer til mennesker? Og hvorfor taler Tanja om, at ensomhed, frygt, livsfaser og forbundethed er beslægtede? Hvordan føles ensomhed? Hvad gør ensomhed ved os? Er magtesløshed og ensomhed forbundet? Og hvad gør man hvi...2024-12-041h 07
SalgsPiloternes PodcastRapport fra salgets frontlinje - del 2.Thomas blev hængende til endnu en episode, hvor vi dykker ned i kunsten at identificere beslutningstagere og kulturbærere i en organisation. Tony og Thomas diskuterer, hvordan man navigerer i komplekse beslutningsprocesser, og hvorfor det er afgørende at forstå de uformelle påvirkninger i en virksomhed. Thomas deler sine erfaringer fra salgets frontlinje, hvor han leder et team af 14 sælgere. Han forklarer, hvordan han strukturerer sine møder, tager noter og sikrer sig, at han forstår kundens behov og forventninger. Tony og Thomas taler også om vigtigheden af at spørge ind til ku...2024-11-281h 00
Vølven & MenneskeKenderenMørkeHvad har mørke til os? Altså mørke defineret som fraværet af dags(lys)? I denne episode går Vølven og Menneskekenderen på opdagelse i mørke, og hvorfor mørke er vigtigt for os. Er der flere slags mørke, og hvordan føles mørke? Har mørket nuancer? Hvad er det at holde mørkning? Og hvad siger psykologien om mørket og det ukendte? Tanja argumenter for, at mørke kan virke beroligende, men også frugtbart og Tony fortæller om at have været mørkeræd som barn....2024-11-2755 min
SalgsPiloternes PodcastRapport fra salgets frontlinje - del 1.Lyt med når Thomas Egeskov Christiansen, partner i digital transformation hos itm8, afrapporterer fra salgets frontlinje. Thomas og Tony dykker ned i, hvordan man navigerer i det moderne salgslandskab med fokus på ægte dialog og forståelse for kundens behov. Thomas deler sine erfaringer fra salgets frontlinje og fortæller om vigtigheden af at stille de rette spørgsmål, før man møder kunden. Han afslører, hvordan en struktureret tilgang til salg kan føre til bedre relationer og mere effektive resultater. Samtalen udforsker også, hvordan man kan være tro mod sig selv...2024-11-211h 05
Vølven & MenneskeKenderenBevidst ● Ubevidst ● Underbevidst"Intet kommer af et vakuum!" Hvis vi vil forstå både os selv og andre bedre, må vi vide noget om, hvad der sker udenfor bevidstheden. Derfor dykker vi i denne episode af Vølven og Menneskekenderen ind i opdagelsen af, hvad der er bevidst, ubevidst og underbevidst. Vi forsøger at svare på, hvad bevidsthed er. Hvornår er noget ubevidst og underbevidst? Hvordan får vi adgang til det, hvad kan vi bruge det til, og hvordan passer dramatrekanten ind i det hele? Medvirkende: Vølven: Tanja Eskesen MenneskeK...2024-11-201h 03
Vølven & MenneskeKenderenForsoning og tilgivelseBølgerne går højt, men er aldrig uforsonelige eller utilgivelige, når vi kaster os ud i en samtale om netop uforsonlighed og tilgivelse. Hvad er forsoning, og hvad kræver forsoning? Kan tilgivelse springe som en impuls indefra? Er tilgivelse et mål? Hvad sker der, hvis tilgivelse bliver et krav? Hør, hvor Tanja og Tony er enige, og hvor de er meget uenige, for til sidst at blive mere end enige, forsonet, og hvor der intet er at tilgive. Medvirkende: Vølven: ...2024-11-1355 min
Vølven & MenneskeKenderenSkyld & Skam"Du er aldrig kun det værste, du har gjort", så klar er Tonys holdning i denne episode, hvor vi går på opdagelse i skyld og skam. Hvad gør skyld og skam ved os? Hvad gør man ved skyld og skam? Og kan skam være en adfærdsregulator? Hvad er det for et magtforhold, skyld og skam arbejder ind i? Hvad gør skam ved følelsen af eksistensberettigelse, og kan skam være invaliderende? Medvirkende: Vølven: Tanja Eskesen MenneskeKenderen: Tony Evald Clausen Led...2024-11-061h 00
Vølven & MenneskeKenderenDramatrekanten - Offerrollen og medfølelses-trekanten. Del 3 af 3"Når noget godt sker for mig, er jeg bare heldig. Når der sker noget dårligt, er det min egen skyld". Dramatrekanten kan kun trives i skyggerne. Den kan kun trives der, hvor vi ikke tager ansvar for vores følelser, og i denne episode går vi på opdagelse i offerpostionen. Hvad kendetegner offerets positionen i dramatrekanten, og hvorfor er det den stærkeste position - og har den et indre sug af destruktion og selvhad? Hvad er det, der sker, når postionerne i dramatrekanten skifter? Kan man have forkerte f...2024-10-3059 min
Vølven & MenneskeKenderenDramatrekanten - Redderrollen og the switch. Del 2 af 3"Dramatrekanten kan kun leve et sted, hvor vi har glemt at tage ansvar for vores følelser". Både Tony og Tanja er optagede af dramatrekanten og går derfor i tre episoder på opdagelse i dramatrekanten. Dette er anden episode, der omhandler dramatrekanten, dens tre positioner og de skift, der sker mellem positionerne. Redderen forsøger at skabe harmoni der, hvor der ingen harmoni er, og kommer dermed til at stå i vejen for langsigtede løsninger. Hvad sker der med et menneske, hvis redderposition er den drivende kraft? Hvad kan redderen forvandles til, og hvad...2024-10-231h 02
Vølven & MenneskeKenderenDramatrekanten og Bøddelrollen. Del 1 af 3"Dramatrekanten kan kun leve et sted, hvor vi har glemt at tage ansvar for vores følelser". Både Tony og Tanja er optagede af dramatrekanten og går derfor i tre episoder på opdagelse i dramatrekanten. Dette er første episode, der omhandler dramatrekanten, dens tre positioner og de skift, der sker mellem positionerne. Hvad er dramatrekanten? Hvor kommer den fra, og hvad kan man bruge den til? Hvad er drivkraften i dramatrekanten, hvordan ser bøddelrollen ud? Og hvad har ansvarlighed med dramatrekanten at gøre? Hør Tonys og Tanjas bud på, h...2024-10-161h 03
Vølven & MenneskeKenderenDrømme"Drømme er en adgang til dit indre univers. Ved at beskæftige dig med dine drømme, kan du få adgang til en større del af din kraft". Det er Tanjas begrundelse for, at vi i denne episode taler om drømme, og hvordan man kan stille sig til rådighed for at kommunikere med sine dybest lag, når man drømmer. Hvad er det at drømme aktivt? Hvad betyder det at tage varsler af en drøm? Hvordan finder man den røde tråd i en række drømme? Og hvad har følels...2024-10-0956 min
Vølven & MenneskeKenderenBedragersyndromet"Lige om lidt er der nogen, der finder ud af, at jeg ingenting kan". Sådan kan bedragersyndromet lyde. Man anslår, at 70 % af alle mennesker på et eller andet tidspunkt i deres liv er i kontakt med bedragersyndromet. Men hvad er bedrager- (eller imposter) syndromet, og hvad kan man gøre ved det? Og hvad har det med selvværd og selvtillid med det at gøre? Og hvorfor kan bedragersyndromet gøre det svært at slappe af og ikke præstere? I denne episode dykker vi ind i bedragersyndromet, og både Tanja og T...2024-10-0251 min
SalgsPiloternes PodcastSalgets og rådgivningens sande natur og hvorfor ...Nogle rådgivere (faktisk ret mange) har en klar opfattelse af, at de er faglige og saglige - og derfor på INGEN måde er sælgere. Men er salg og rådgivning hinandens modsætninger? Hvad er essensen af salg? Og hvad er essensen af rådgivning? Dyk ned i essensen af salg og rådgivning sammen med mig i denne podcast-episode. God fornøjelse med det gode, ærlige salg og den givende, faglige rådgivning ✨ Tony Evald Clausen Blog: "Kold kanvas og hvordan du gør den eff...2024-09-2727 min
Vølven & MenneskeKenderenHAD!"Mange mennesker siger, at had er kærlighedens modsætning, men set fra mit univers er kærlighedens modsætning ligegyldighed. For der er enormt mange følelser i had, og der kan være en binding i at hade, men også en afhængighed". Sådan siger Tanja som begrundelse for, at Vølven og MenneskeKenderen i denne episode går på opdagelse i had. Hvad er det at kultivere had? Og hvor fører det os hen? Kan man forløse had og i givet fald hvordan? Hvad sker der i grupper, der er bundet sammen af had...2024-09-2549 min
Vølven & MenneskeKenderenFjenderPodcasten har fået ny undertitel: 'Sansning og Videnskab', og i denne episode går vi på opdagelse i begrebet FJENDER. "Hvis du gerne vil have et harmonisk liv, skal du se på, hvem du gør til dine fjender", det er Tonys vinkel på, hvorfor der er stor indsigt i at beskæftige sig med begrebet fjender. Hvad er en fjende? Hvorfor har vi fjender, og hvad bruger vi fjendebilleder til? Hvorfor har vi brug for at tage menneskeligheden ud af en fjende? Og hvordan passer krig, tab, road rage og sorg ind i det hel...2024-09-1848 min
Vølven & MenneskeKenderenVrede"Vrede er en af de følelser, jeg oplever, er allermest tabubelagt, derfor giver det stor mening at tage fat i vrede som emne". Sådan siger Tanja i indledningen til denne episode af Vølven & MenneskeKenderen, hvor vi går på opdagelse i VREDE. Hvad er sund vrede? Hvordan håndterer Tony vrede, og hvad gør Tanja, når hun bruger vrede som drivkraft i et anklageskrift? Og hvad har vrede, klovnenæser og livskraft med hinanden at gøre? Hør alt dette og meget mere i dette afsnit af Vølven & MenneskeKend...2024-09-111h 15
Vølven & MenneskeKenderen60% energigivende handlinger"Den næste uge - hvad vil du fylde den op med? Det er lige nu, du bestemmer dig for, hvad du fylder din uge op med!" Sådan lyder indledningen til denne episode af Vølven og MenneskeKenderen, hvor vi går på opdagelse i, hvad der er energigivende handlinger, og hvorfor det er vigtigt at gøre det, der giver energi. Tony fortæller om, hvordan man opdager, om noget giver energi - og kommer med sin kortliste til et bedre liv, som er: Fyld 60% af din uge op med energigivende handlinger Giv sli...2024-09-0454 min
Vølven & MenneskeKenderenSlip kampenHvad er det at slippe kampen? Hvorfor koster det energi at være i kamp med livet? Og hvad gør det ved vores humør og kropsholdning at være grundliggende utilfredse med livet og omstændighederne? Vølven og MenneskeKenderen tager i denne episode på opdagelse i at være i stille protest over livet, og hvad det har med frygt, magtesløshed og selvmedfølelse at gøre. Medvirkende: Vølven: Tanja Eskesen MenneskeKenderen: Tony Evald Clausen Sindsrobønnen Yes man Viktor Frankl Dramatrekanten Krigerens Bog. At leve e...2024-08-2850 min
Vølven & MenneskeKenderenEGO“Egoet er den måde, du oplever dig selv på”. I denne episode prøver Tony og Tanja at indkredse egoet og dets betydning for vores liv. Er egoisme altid dårligt? Findes der rigtig og forkert egoisme?! Kan en egoistisk handling være at ville gøre noget for fællesskabet for at gøre noget for sig selv? Og kan egoet bruges til at skabe liv? Medvirkende: Vølven: Tanja Eskesen MenneskeKenderen: Tony Evald Clausen Freud Jung Carl Ro...2024-08-211h 06
Vølven & MenneskeKenderenDet spirituelle fængsel“Sund spiritualitet skal gøre os mere livsduelige og livslystne. Spiritualitet må aldrig blive et mentalt fængsel, der insisterer på, at udvikling og indsigt kun kan opnås på én måde!” Så klar er Tanjas holdning i denne episode, hvor Vølven og Menneskekenderen går på opdagelse i spiritualitet, frihed, overbevisninger og medfølelse. Hør Tanja fortælle om sine oplevelser med en del af det spirituelle miljø og de omkostninger, det har haft for hende, når spiritualitet blev et fængsel. En fastholdelse, en ensrettethed med gruppepres og en retraumatisering igenne...2024-08-141h 00
SalgsPiloternes PodcastSælgerens "bør" versus "gør"Velkommen til sæson 6 af SalgsPiloternes Podcast. Siden vi udgav 1. afsnit i 2018 har der været +32.000 afspilninger på kanalen. Tak for det 🙏 Vi er meget taknemmelige. Faste lyttere vil have bemærket, at afsnit er blevet udgivet med meget ujævne intervaller, og antallet af afsnit per sæson har også været ujævnt. Man kunne påstå, at Podcasten har været periodevist "lukket på grund af travlhed". NU lover jeg, at der kommer et afsnit hver måned - eller mere, selvom travlheden på ingen måde er aftaget - men Podc...2024-08-1353 min
Vølven & MenneskeKenderenHeldVølven og MenneskeKenderen er tilbage efter sommerpausen og går på opdagelse i, hvad held er for en størrelse. Vi tager udgangspunkt i Ingemar Stenmarks ord: “Jeg ved ikke noget om held, men jeg har opdaget, at jo mere jeg træner, jo heldigere er jeg!". Undervejs kommer vi omkring psykologi, statistik og filosofi i afdækningen af, om man kan stille sig til rådighed for heldet. Hvorfor kan vi godt lide at betragte os selv eller andre mennesker som ‘heldige’? Hør hvad Tony mener, når han siger: “Jeg øger sandsynligheden...2024-08-071h 02
Vølven & MenneskeKenderenSommergenhør: "Intuition " og "Bekræftelses Bias"Hør eller genhør de første 30 minutter af podcast: "Intuition" (hør hele udsendelsen her) og "Bekræfelses Bias" (hør hele udsendelsen her). Nedenfor er shownotes fra begge udsendelser. Vølven: Tanja EskesenMenneskeKenderen: Tony Evald Clausen Shownotes til "Intuition": Kilder: Eksempler på videnskabelige undersøgelser om respons på sved: Hjernens Respons på Potentielle Feromoner hos Homoseksuelle Mænd: En undersøgelse viste, at homoseksuelle mænd, ligesom heteroseksuelle kvinder, udviste hypothalamisk aktivering som respons på androstadienon (AND), et testosteronderivat primært detekteret i man...2024-07-311h 00
Vølven & MenneskeKenderenSommergenhør: "Kærlighed" og "Motivation"Hør eller genhør de første 30 minutter af podcast "Kærlighed" (hør hele udsendelsen her) og "Motivation" (hør hele udsendelsen her). Nedenfor er shownotes fra begge udsendelser. Vølven: Tanja EskesenMenneskeKenderen: Tony Evald Clausen Shownotes til "Kærlighed": Film: The contender Sting: “If You Love Somebody Set Them Free” “Krigerens Bog. At leve et liv i kærlighed” Shownotes til "Motivation": Goffman og facework link Viktor Frankl Filmen: Nyad Navaho Police: Class...2024-07-241h 00
Vølven & MenneskeKenderenSommergenhør: "Natur" og "Selvledelse"Hør eller genhør de første 30 minutter af podcast "Natur" (hør hele udsendelsen her) og "Selvledelse" (hør hele udsendelsen her). Nedenfor er shownotes fra begge udsendelser. Vølven: Tanja EskesenMenneskeKenderen: Tony Evald Clausen Shownotes til "Natur": Kællingens Bog Kongen og havet Krigsveteraner og naturterapi Shownotes til "Selvledelse": De 4 trin til selvledelse, den korte version: Tag ansvar Kend og erkend dig selv Sæt mål Definer succes De 4 trin til selvledelse, den længere v...2024-07-171h 02
Vølven & MenneskeKenderenSommergenhør: "Frygt" og "Status Quo Bias"Hør eller genhør de første 30 minutter af podcast nr. 6 "Frygt" (hør hele udsendelsen her) og nr. 7 "Status Quo Bias" (hør hele udsendelsen her). Nedenfor er links fra begge udsendelser. Vølven: Tanja EskesenMenneskeKenderen: Tony Evald Clausen Links til episode 6 "Frygt": Jean Piaget Carl Gustav Jung Sigmund Freud Krigerens Bog af Tanja Eskesen Links til episode 7 "Status Quo Bias": William Samuelson og Richard Zeckhauser "Status Quo Bias in Decision Making" . Publiceret i tidsskri...2024-07-101h 01
Vølven & MenneskeKenderenSommergenhør: "Hastighed" og "Mig-teorien"Hør eller genhør de første 30 minutter af afsnit nr. 2 "Hastighed" (hør hele udsendelsen her) og nr. 3 "Mig-teorien" (hør hele udsendelsen her). Nedenfor er links fra begge udsendelser. Links til episode #2 Hastighed: Personligheds psykologi Big Five / Femfaktoranalyse Viktor Frankl Wikipedia opslag Aristoteles sagde, at "mennesket er et politisk væsen" (på græsk: "ζῷον πολιτικόν") fra hans værk 'Politikken'. Han mente, at mennesker naturligt lever i en stat eller et samfund, og at vores evne til at tale og kommunikere om retfærdighed og det gode, er det...2024-07-031h 02
Vølven & MenneskeKenderenTaknemmelighedHvad er du taknemmelig for? Og hvorfor kan taknemmelighed være svært? “Taknemmelighed er et redskab, der kan hjælpe dig til at stå oprejst og tage ansvar for dét, der er dit liv. Taknemmelighed er en måde at åbne for livskraften og vitaliteten”, siger Tanja om taknemmelighed og fortæller om sin rejse med at omfavne taknemmeligheden og gøre den til et dagligt ritual. Medvirkende: Vølven: Tanja Eskesen MenneskeKenderen: Tony Evald Clausen Neale Donald Walsch Taknemmelighedsanalyse Peter Plys Æs...2024-06-2644 min
Vølven & MenneskeKenderenLøgn og sandhed“Som udgangspunkt lyver jeg aldrig" Så klar er Tonys udmelding. Lysten til at gennemskue løgnen var noget af det, der startede Tonys rejse som MenneskeKender. Tony kommer med bud på, hvordan man opdager løgnen, hvorfor vi lyver, og hvilke konsekvenser det har. Findes der en bestemt bevægelse, som viser, at man lyver? Smitter løgn? Kan man lære at snyde en løgnedetektor? Og hvorfor sætter sandheden dig fri? Og hvorfor taler Tanja om, at løgn tager liv og er en nedadgående spiral? Medvirkende: Vølven...2024-06-181h 08
Vølven & MenneskeKenderenGrænser & at sige fra!“Har jeg kærlighed nok til mig selv til, at jeg tillægger mine behov værdi? At sætte grænser handler ikke kun om at sige nej, men om at vælge sig selv til - og så kan konsekvensen godt blive, at man siger nej til andre.” At sætte grænser, mærke sine behov og sige JA og NEJ fylder rigtig meget i Tanjas arbejdes med klienter og er noget, hun virkelig brænder for. Er man ond, når man sætter grænser? Og hvad har egoisme og hensynsbetændelse m...2024-06-121h 00
Vølven & MenneskeKenderenSelvledelse“Jeg er jo ikke til at styre - heller ikke for mig selv." Så klar er Tonys melding, og derfor skal vi i denne episode høre om selvledelse. Selvledelse, der fungerer, vil fjerne frustrationen over, at man ikke kan styre sine egne impulser og overspringshandlinger. Der er altså et velvære til dig ved at tage magten i dit eget liv, så du ikke bliver et offer for dine personlighedstræk. For hvordan er man chef for sig selv? Hvorfor er det så svært at tage magten i sit eget liv? Og hvad ha...2024-06-0548 min
Vølven & MenneskeKenderenVenskab'En fremmed er en ven, du endnu mangler at møde', lyder ordsproget. Når du så har mødt den fremmede og er blevet venner, hvordan er du en god ven, og hvordan genkender du en ven? Hvilke markører er der for venskab fra Tanja og Tonys perspektiv? Tanja og Tony åbner hudløst ærligt op for deres venskab og går sammen på opdagelse i venskab og venskabelighed. God fornøjelse! Medvirkende: Vølven: Tanja Eskesen MenneskeKenderen: Tony Evald Clausen "Kunsten at være alene" af P...2024-05-291h 02
Vølven & MenneskeKenderenBeslutningspsykologi“Når du vil tage gode beslutninger, skal du være fuldt opmærksom på, hvad du ved, hvad du tror, og hvad du føler!” Tony er brændende interesseret i, hvordan mennesker træffer beslutninger, og fortæller om hvordan mange beslutninger er irrationelle og styret meget mere af vores følelser, end vi er klar over. Vi er forudsigeligt irrationelle og tror, at det første, der falder os ind, er det vigtigste. Tony udfordrer denne overbevisning og tager os på en rejse gennem bl.a. skrabelodder, tulipanløg, pensionsopsparinger og huskøb. Medvi...2024-05-221h 04
Vølven & MenneskeKenderenAlenehed & alenetid“Det er ikke i aleneheden, jeg føler mig ensom. Jeg har aldrig følt mig mere ensom, end når jeg var i rum med mennesker, jeg ikke følte mig forbundet med”. Ifølge Tanja er det at være alene et grundvilkår, og når vi kan være i alene i vores eget selskab, bliver vi bedre til at indgå i relationer. Hør mere om hvorfor i denne episode. Alenehed og alenetid er helt essentielt for Tanjas virke som Vølve. Hvorfor er alenetid en gave, og hvorfor kan det v...2024-05-1553 min
Vølven & MenneskeKenderenSelvansvarlighed, struktur & vanerValg har konsekvenser. Hvad du gør mest af, former dit liv. Vi giver livet næring gennem vores handlinger. “Nu da du ved, hvad vil du da gøre” - er Vølvens synspunkt på selvansvarlighed og på, hvordan vi skaber. Hør hvorfor vi, ifølge vølven, har modstand på selvansvarlighed og på at skabe struktur, samt hvad selvkærlighed er for en størrelse. Link til øvelsen ‘Din livshistorie’ Link til "Strategi, Taktik, Operation" pdf Link til "Sådan laver du en plan" pdf A...2024-05-081h 04
Vølven & MenneskeKenderenPersonlighedspsykologi del. 2“Hvis du vil forstå andre mennesker, så skal du forstå dig selv først!” Så klar er Tonys udmelding om, hvorfor det er givende at få selvindsigt og forstå sin personlighed. Tanja og Tony deler i denne episode deres Big Five personlighedsanalyser med både dig og hinanden. Tony er certificeret i flere personlighedsanalyser og tolker både Tanjas og sin egen personlighedsanalyse. Bliver Tanja lige så hurtigt vred som Tony? Hvem er mest uhøfligt og mest imødekommende? Og viser en personlighedstest 100 % af sandheden om et menneske?2024-05-011h 13
Vølven & MenneskeKenderenPersonlighedspsykologi del 1Er du slave af din personlighed og dine personlighedstræk? Ja og nej! En af Tony største interesser er, hvordan vi mennesker reagerer og handler i verden. I denne episode taler han meget, og længe, om personlighed og personlighedstræk. Din personlighed og personlighedstræk er kendetegnet ved den måde, du tolker, agerer og reagerer på verden, og hvad der sker for dig. Vi adskiller os fra hinanden igennem vores fysiske forskellighed og den store forskel, der er på personlighed og personlighedstræk. At kunne forstå sig selv og andre m...2024-04-2456 min
Vølven & MenneskeKenderenKærlighedKærlighed er et af livets største, vigtigste og måske sværeste emner. Mange af os er vant til kamp: Vi er i kamp med vejret, vores jobsituation, vores kroppe, mangel på romantisk kærlighed ... Hvis vi derimod vælger at leve i kærlighed, også selvom det regner og der er ubetalte regninger, slipper vi kampen. Men når vi lever et liv rodfæstet i kærlighed, er der ingen modstand, og det kan være angstprovokerende. Hør Vølvens syn på kærlighed, og hvordan vi kan vælge et l...2024-04-1753 min
Vølven & MenneskeKenderenPsykopaterHvad det vil sige at være psykopat? Hvilke kriterier er der, og hvad skal man kigge efter? Hvor mange er psykopater? Og hvorfor synes vi, psykopater er så interessante? Tony tager Tanja på en opdagelsesrejse i psykopati, der har mange navne som; anti-social eller dyssocial personlighedsforstyrrelser / personlighedsstruktur og sociopat etc. Rejsen går over, hvordan man håndterer psykopater, og hvordan det er at "være" psykopat - til et forsøg på at besvare alle ovenstående spørgsmål. Medvirkende: Vølven:Tanja Eskesen MenneskeKenderen: Tony Evald Clausen Filmen "I...2024-04-091h 03
Vølven & MenneskeKenderenNaturHvad er dit forhold til naturen? Hvad kan natur? Skal vi længes efter eller frygte naturen? Tanja deler sit og Vølvens forhold til naturen og går i dybden med menneskets forhold til sig selv og naturen - og naturens forhold til mennesket. Hvilke visdomme ligger der i årstidernes cyklus, månens faser og døgnets rytme? Hvad er det at tage varsler, og hvorfor giver det mening at gå en tur med en sten i hånden? Medvirkende: Vølven:Tanja Eskesen MenneskeKenderen: Tony Evald Clausen K...2024-04-0354 min
Vølven & MenneskeKenderenMotivationHvad motiverer dig? Mig? Mennesket? Hvilke tre ting påvirker motivation hen mod en bestemt adfærd? Straf? Belønning? Smerte? Glæde? Penge? Sex? Vold? Hør med, når Tony giver svaret og supplerer med sin vinklen på motivation fra den del af psykologien, han abonnerer på. En lang samtale, der ender med en samtale om, hvad meningen med livet er. Motivation er en kompleks proces, der involverer både bevidste og ubevidste faktorer. Motivation er den indre drivkraft, der starter, styrer og opretholder målrettet adfærd. 2024-03-271h 02
Vølven & MenneskeKenderenKreativitetKreativitet betyder at skabe. I yderste instans er kreativitet en måde at skabe sig på. Men kreativitet er evnen til at afprøve ting. Finde nye vinkler på udfordringer og bruge livskraften til at skabe, danne og udvikle. Når kreativiteten flyder frit, og du fabulerer, skaber og drømmer ting frem mellem hænderne, skaber du samtidig dit ydre liv. Liv og livsduelighed springer fra det kreative felt. Livsduelighed er at møde den virkelighed, der er, og få det bedste ud af den. Det er skaberkraft. At kunne fabulere, skabe, sy, strikke...2024-03-2054 min
Vølven & MenneskeKenderenBekræftelsesbiasHar du frivilligt søgt at afkræfte dine tanker om livet og verden? Har du aktivt forsøgt at modbevise dine stærkeste overbevisninger? De færreste forsøger, fordi de fleste har bekræftelsesbias. Hvad er bekræftelsesbias, hvorfor er bekræftelsesbias gift, og hvad er kognitiv smerte? Bekræftelsesbias er en tendens mennesker har til at favorisere information, der bekræfter deres allerede eksisterende overbevisninger eller hypoteser. En vigtig pointe er, at bekræftelsesbias er en universel menneskelig tendens, som ikke nødvendigvis er begrænset af intellektue...2024-03-131h 00
Vølven & MenneskeKenderenIntuitionDu har det på fornemmelsen. Du kan mærke det. Du har en intuitiv oplevelse. I dette afsnit breder Tanja Vølvens vinkel på intuition ud, og Tony supplerer med psykologiens bud på, hvad intuition er. Tanja siger, at intuition kan hjælpe dig til at træffe livsduelige valg. Intuitionen er kropslig, den er forbundet med sanserne, det ældgamle, dyremennesket i os. Intuitionen giver en følelse af vished. En følelse af at ‘det er sådan her, det er’. Man kunne sige, at det er sjælens stemme, sjælens hvisken, der taler...2024-03-061h 07
Vølven & MenneskeKenderenStatus Quo BiasMennesket elsker det kendte så meget, at psykologien har et ord for det: Status Quo Bias. "Status Quo" betyder nuværende tilstand - eller det du plejer at gøre. Vaner. Gentagelse af tidligere beslutninger og valg. Hvad du er vant til. "Bias" betyder en tendens til, forkærlighed for eller fejlagtig opfattelse af. Bias påvirker dine holdninger, domme og beslutninger og gør dem irrationelle, ulogiske og ofte på et ubegrundet grundlag. Man kan kalde bias for en slags mental forkortelse eller forudindtagethed, som du har for at forenkle informationsbehandling og besl...2024-02-2845 min
Vølven & MenneskeKenderenFrygtDu får adgang til Vølvens tanker og sansninger om frygt. Tanja oplever, at mange mennesker er meget mere påvirkede og styrede af frygt, end vi har lyst til at erkende. Noget af det stærkeste, vi kan gøre, er derfor at lære frygtens væsen at kende. Invitere frygten frem i lyset og lade frygten tale. Ellers vil frygten styre os ude fra skyggerne, i kanten af synsfeltet. Medvirkende:Vølven: Tanja EskesenMenneskeKenderen: Tony Evald Clausen Kilder: Jean Piaget Carl Gustav Ju...2024-02-211h 01
Vølven & MenneskeKenderenSystem 1 og 2Tony fortæller om sin helt store psykologiske helt, Daniel Kahneman, og hans definition på, hvordan mennesket tænker både hurtigt og langsomt, eller system 1 og 2. System 1: Den hurtige, automatiske og ofte ubevidste måde at tænke på. Vores øjeblikkelige reaktioner og intuitive beslutninger. System 1 er effektivt til at håndtere kendte situationer og udføre opgaver som at genkende genstande, forstå enkle sætninger og identificere farer hurtigt. System 2: Det langsomme, bevidste system, der kræver en anstrengelse. System 2 tager over, når vi støder på komplekse problemer eller skal træffe besl...2024-02-141h 00
Vølven & MenneskeKenderenStilhedTanja går i dybden med Stilhed! Hvorfor er stilhed vigtigt for en vølve? Hvad er dobbelt stilhed? Er stilhed blot fraværet af støj? Hvad har stilhed og indre kamp med hinanden at gøre? Hør om dette og meget, meget mere om stilhed og en masse andet! Medvirkende: Vølven: Tanja Eskesen MenneskeKenderen: Tony Evald Clausen Kilder: Erwing Goffman fra Den Store Danske Goffman "facework" forklaret, opslag fra Pædagogiske Tanker Sigmund Freud - "Om tanker og følelser" opslag fra...2024-02-0745 min
Vølven & MenneskeKenderenMig-teoriHør, hvad MenneskeKenderen anser som det vigtigste mentale værktøj for enhver, der vil læse og forstå andre: Mig-teori. Hvad er mig-teori? Hvor kommer den fra? Hvad kan vi bruge den til? Hvordan tolker vi verden? Og hvad betyder det for vores måde at kommunikere på med andre mennesker på? Medvirkende: Vølven: Tanja Eskesen MenneskeKenderen: Tony Evald Clausen Kilder: Sigmund Freud opslag i Den Store Danske Carl Jung opslag i Den Store Danske Cliff Lansly og Piers Art...2024-01-3155 min
Vølven & MenneskeKenderenHastighedDu får i dette afsnit Vølvens tanker og sansninger om hastighed. Naturen har forskellige hastigheder – vækstperioder, hvor energien buldrer afsted, og perioder med langsomhed. Det har vi som mennesker glemt. Hvorfor er vi bange for langsomhed? Hvad betyder det, at vi lever et liv fyldt med input og fart, og hvad går vi glip af, når vi lever hurtigt? Lever vi så hurtigt, at vi ikke når at være til stede og nyde? Hvordan lægger man øer af langsomhed ind i sit liv? Og hvad er rosinøvelsen? 2024-01-2459 min
Vølven & MenneskeKenderenHvem, hvad & hvorfor?!Hvorfor lave en podcast med en Vølve og en MenneskeKender? Hvad er en Vølve? Hvad er en MenneskeKender? Hvad vil Tanja og Tony med podcasten, og hvad kan du forvente af de næste episoder? Svarene på dette får du i den allerførste episode af "Vølven & MenneskeKenderen - Hokus Pokus og videnskab" med Tanja Eskesen og Tony Evald Clausen ... plus en masse andet! Medvirkende: Vølven: Tanja Eskesen MenneskeKenderen: Tony Evald Clausen Kilder: “Of Boys and Men - Why the modern male is struggling, why it matte...2024-01-1248 min
Vølven & MenneskeKenderenTeaser: Vølven & MenneskeKenderen podcastHør med når de to venner Tanja og Tony aka Vølven og MenneskeKenderen samtaler om alverdens emner fra en spirituel vinkel (Tanjas) og en videnskabelig vinkel (Tonys). Udkommer hver uge fra d. 16/1 2024. Emnerne er bl.a. Natur Kærlighed Bekræftelses bias Status-quo bias Hastighed Personlighed Intuition Psykopater og meget meget mere! Se mere om Tanja og Tony på Tanjaeskesen.dk og MenneskeKenderen.dk2024-01-0500 min
SalgsPiloternes PodcastOpsøgende salgsindsats 4. del af 4: Opkaldet & mødebookingTag plads på 4. og sidste mellemlanding i SalgsPiloternes jetliner med destination: Det Opsøgende salg. 4. del har fokus på selve opkaldet og mødebookingen. Du er næsten ved destinationen og får de bedste råd på selve gennemførelsen af opkald og mødebooking. Du får konkrete råd, praktiske eksempler og vejledning til, hvordan du laver dit opsøgende salg og mødebooking - plus en masse mere fra SalgsPilot Tony Evald Clausen. Se også del 1, 2 og 3. Video "Opsøgende salg 1. del: Kold Kanvas versus Netværkskanvas" Video "Opsøge...2023-12-2133 min
SalgsPiloternes PodcastOpsøgende salgsindsats 3. del af 4: Metodisk og systematisk specifik kundeforberedelseTag plads på 3. mellemlanding i SalgsPiloternes jetliner med destination: Opsøgende salgsindsats. 3. del har fokus på den specifikke kundeforberedelse til mødebooking og salg. Du får fra din vinduesplads udsigt til netværkskanvas, mål, baggrundstjek, rapportøvelsen, referencer - og hvorfor du skal lægge potentielle kunder i din kontaktbog, og du får et konkret praktisk eksempel på det hele. Du får konkrete råd og vejledning til, hvordan du laver dit opsøgende salg og mødebooking, og de vigtigste grundsten til den gode, specifikke forberedelse til opkaldet - plus en masse...2023-10-0536 min
SalgsPiloternes PodcastOpsøgende salgsindsats 2. del af 4: Metodisk og systematisk generel forberedelseTag plads i SalgsPiloternes jetliner med 4 mellemlandinger på rejsen til destination: Det Opsøgende salg. 2. del har fokus på den generelle forberedelse til mødebooking og salg. Du bliver bekendt med pitch/elevatortalen, produktpræsentation og -kendskab samt indvendingsforberedelse. Du får konkrete råd og vejledning til, hvordan du laver dit opsøgende salg og mødebooking, samt de vigtigste grundsten til den gode, generelle forberedelse - plus en masse mere fra SalgsPilot Tony Evald Clausen. Hør del 1 her. Hent alle slides fra videobloggen, klik her! Links, Tony henvi...2023-09-2125 min
SalgsPiloternes PodcastOpsøgende salgsindsats 1. del af 4: Kold kanvas versus netværkskanvasSæt dig godt til rette i dit sæde, spænd sikkerhedsbæltet og start rejsen med destination "Opsøgende salgsindsats" med hele fire mellemlandinger om opsøgende salg og salgsindsats. I den 1. del får du konkrete indsigter i, hvorfor SalgsPiloterne fraråder kold kanvas - og det bliver statistisk underbygget. Du får konkrete råd til, hvordan du gør det effektivt, og du starter med at bygge fundamentet for større succes i salg - plus en masse mere fra SalgsPilot Tony Evald Clausen. Hent alle slides fra del 1 som PD...2023-09-0725 min
Salgscaféen3. Drop kold canvas. Gæst: Tony Evald ClausenTony Evald Clausen – Salgspiloterne - https://salgspiloterne.dk/Adfærdsekspert!!!Tony er underviser i salg, og har arbejdet med salg hele livet. For Tony er salg en social begivenhed - vi bytter. Tony taler om at bruge sin tid (24 timer i døgnet) så effektivt som muligt. Tony mener kold kanvas er stendød, kun 25% af dem du ringer til, tager telefonen. Tony mener netværk og relationer er vejen, indenfor fem led kan du få kontakt til hvem som helst.Salg er et fag, 50% af succesen er forberedelse.1. Brug dit netværk, sta...2023-01-2933 min
SalgsPiloternes PodcastForhandling - fra radioprogrammet MorgenmenneskeGrundliggende forhandlingsteknik - nu med hjerneforsker! I sommeren 2020 kunne du på R4DIO høre et Morgenmenneske-program dedikeret til emnet forhandling. Først får du en gennemgang af grundliggende forhandlingsteknik og derefter kan du høre en samtale mellem mig, Tony Evald Clausen, og Jon Wegener, som er hjerneforsker og ekstern lektor på CBS. Rigtig god fornøjelse!2021-12-0750 min
SalgsPiloternes Podcast11 år i salgets virkelighedSalgsPiloternes 11 års fødselsdags-podcast! En halv times interview med SalgsPiloternes Tony Evald Clausen, hvor Lone Folke Bendstrup blandt andet stiller disse spørgsmål: - Hvorfor Tony elsker at sælge - Hvordan man motiverer sig selv til at sælge i svære tider - Hvilke fejl Tony har lavet som sælger, som iværksætter og som virksomhedsejer i dag - Hvad er en god kunde God fornøjelse!2021-04-2130 min
SalgsPiloternes PodcastWebinar: Bliv den bedste netværker!Hør webinaret "Bliv den bedste netværker" Hent alle slides fra webinaret som PDF her. Få de stærkeste råd om, hvordan du bliver den bedste netværker, fra SalgsPiloternes Tony Evald Clausen. Han har bygget sin forretning op baseret på netværk de seneste 10 år og deler gavmildt ud af sine bedste tips. Få indsigt i: - Hvad er grundideen om netværk - formelt og uformelt - Hvad du kan bruge et netværk til - Hvad et netværk kan bruge dig til - Hvord...2021-01-071h 15
SalgsPiloternes PodcastHvordan får du succes i salg?!Jeg har arbejdet i faget salg hele mit arbejdsliv og har begået alle tænkelige (og et par totalt utænkelige) fejl undervejs. Umiddelbart troede jeg, at succes i salg havde noget med produkt og pris at gøre, men her knap 30 år efter mit første job som sælger ved jeg bedre. Sandheden om vejen til succes som sælger, eller hvad som helst, er så banalt indlysende, at vi ofte glemmer det. Hør, hvad den ene ting er, som gør forskellen på en sælger med middel succes og en...2020-06-1004 min
SalgsPiloternes PodcastHvad stopper og starter din og kundens nye adfærd?Hvorfor er det så besværligt at gøre noget nyt?! Siden 2006 har SalgsPiloternes Tony Evald Clausen studeret menneskelig adfærd og sågar taget en Master of Science i følelser, troværdighed og bedrag. Her får du den korteste liste og den dybeste indsigt i de psykologiske stoppere og startere til ny adfærd. Samtidig bliver du klogere på, hvad du kan gøre for at indarbejde ny adfærd - både for dig selv og hos dine kunder. Download handlingsplanen her: https://salgspiloterne.dk/tools/handlingsplan/ Ønsker du at dygtiggøre dig indenfor salg og dykke ned i mennesk...2020-06-0315 min
SalgsPiloternes PodcastSpecial fødselsdags Podcast!"10 år! Så ved man et eller andet om salg og selvindsigt"! Tony Evald Clausen reflekterer over de sidste 10 år med SalgsPiloterne. Hør en ærlig og ligefrem fortælling om at starte som selvstændig, at bygge en virksomhed op, frygt, tvivl, EGOets begrænsninger, og hvordan han kom til de erkendelser, han underviser i. Til sidst får du intet mindre end en liste på, hvordan du får et lykkeligt liv (ifølge Tony) samt de 7 gode råd til enhver, der skal fungere i salg. Lidt over 40 minutter med meget lidt filter og masser af råd...2020-04-2142 min
SalgsPiloternes PodcastNye sælgere, erfarne sælgere, "jeg er ikke sælger"-sælgere og kold kanvas - plus det løse!Hør SalgsPiloternes Tony Evald Clausen dele sine holdninger, råd og mentale metoder på tre sælgertyper, kold kanvas, hvorfor SalgsPiloternes slogan er "Salg & Selvindsigt" plus løse observationer om salg, mennesker og faget salg! www.salgspiloterne.dk2019-07-0548 min
SalgsPiloternes PodcastSalg, selvindsigt og samtaleDO Talk interviewede SalgsPiloternes Tony Evald Clausen om salg, selvindsigt og kommunikation. Hør Tonys definition af ægte salg, en ægte sælger og hvorfor man skal have selvindsigt og udskyde sit behov for at få succes i salg.2018-04-2659 min
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 12. KundemødetVærtøjerne til de gode kundemøder.GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk2013-12-201h 53
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - EpilogForfatterens sidste bemærkningerLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk2013-12-1703 min
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 13. 10 handlinger til succesfuldt salgDe 10 bedste ting du kan gøre for dit salg!GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk2013-12-1606 min
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 11. SalgsfundamentetDe vigtigste værktøjer som basis for dit salg.GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk2013-12-161h 23
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 10. Købsledelse del 2.Mere om hvordan du leder kunden til beslutninger.GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk2013-12-1642 min
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 10. Købsledelse del 1.At lede kunden til en beslutning.GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk2013-12-1615 min
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 9. Husk at huskeHvordan dine kunders (og din) hukommelse fungere.GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighed Læs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk2013-12-1606 min
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 8. MotivationHvordan du holder motivationen oppe ude i salgets virkelighed.GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk2013-12-1627 min
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 7. Myter om salgFå aflivet de værste myter om salg.GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk2013-12-161h 20
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 6. Hvis du har en chefHvordan du bedst forholder dig til at have en chef.GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk2013-12-1618 min
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 5. ManipulationManipulation er et ord. Opdag forskellen på positiv og negativ manipulation.GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk2013-12-1612 min
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 4. At sælge er at hjælpeOpdag hvad salg faktisk er, og hvorfor det er vigtigt for dig at opleve salg som det, det er!GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk2013-12-1606 min
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 3. Den negative indre dialogDet er ofte gør at du stopper dig selv fra at sælge!GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk2013-12-1617 min
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 2. Dig og det at sælgeHvordan du forholder dig til dig selv og det at skulle sælge (hjælpe)!GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk2013-12-1613 min
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 1. Nøglen til succesOpdag hvad du skal gøre for at få succes i salg...og alt muligt andet.GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk2013-12-1609 min
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - forordForord fra bogen Salgets Virkelighed. Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk2013-12-1632 min