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Friday Friends with RI Elder InfoTyrone Smith, Operation Stand Down RIToday we’re so excited to welcome back Director of Employment & Housing for Operation Stand Down Rhode Island, Tyrone Smith!
Boots on the Ground for Heroes at Gillette Stadium:
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Website: www.osdri.org
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www.instagram.com/operationstanddown
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www.youtube.com/@osdri93
Contact Tyrone at Operation Stand Down at:
Phone: 401-383-4730
Email: tyronesmith@osdri.org
https://ri...2023-11-1028 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithWie du die Intro-Phase im Sales Call für dich nutzen kannstHast du dich jemals in einem Sales Call gelangweilt, während dein Gegenüber stundenlang über Namen, Positionen und Unternehmensdetails gesprochen hat? In dieser Folge sprechen wir über einen völlig neuen Ansatz für effektive Vorstellungsrunden, die Mehrwert liefern und das Interesse der Entscheider weckt.
00:00 - Intro
00:40 - klassische Vorstellungsrunden sind Zeitverschwendung
03:30 - Alternativer Ansatz für Vorstellungsrunden
07:00 - Was hat die Intro mit der Discovery zu tun?
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir...2023-09-2309 minSales Career Podcast with Tyrone SmithDie Wahrheit über "Urgency" im SalesIn dieser Folge dreht sich alles um das Thema "Urgency" im Sales. Ich spreche über die Herausforderungen, denen sich Seller oft gegenübersehen, wenn es darum geht, Dringlichkeit in ihre Deals zu bringen. "Das Angebot ist nur noch bis Ende des Monats gültig" - zieht einfach nicht mehr!
00:00:00 - Intro
00:00:50 - Urgency im Sales oder Manipulation?
00:03:24 - Urgency kann man nicht künstlich erzeugen
00:08:51 - Der Business Case als Hilfe
00:12:06 - Nice-to-have vs. Must-have
00:13:58 - Zusammenfassung
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2023-09-1616 minSales Career Podcast with Tyrone SmithQuantität vs. Qualität im Sales: Wie finde ich die richtige Balance?In dieser Episode diskutieren wir die Frage, was im Vertrieb wichtiger ist: Qualität oder Quantität? Besonders in der Kundenakquise stehen wir vor der Herausforderung, die richtige Balance zwischen der Anzahl der Verkaufsgespräche und deren Qualität zu finden.
Wenn wir uns nur auf Quantität konzentrieren, fehlt uns die Zeit, um jedes Gespräch sorgfältig vorzubereiten und nachzubereiten. Andererseits, wenn wir uns nur auf Qualität konzentrieren, könnten wir nicht genug Gespräche führen, um unsere Ziele zu erreichen.
Was ist also jetzt richtig?
00:00 - Intro...2023-09-0910 minSales Career Podcast with Tyrone SmithWie du den idealen Mentor im Sales findestIn dieser Episode sprechen wir über das Thema "Mentor finden". Ein Zuhörer hat mir diese Frage über den Sales Career Newsletter geschickt und ich erkläre in dieser Folge, wie ich mir einen Mentor suchen würde.
0:00 - Intro
01:00 - Warum viele Manager und Teamleads keine Zeit für Mentoring haben
02:20 - Die Notwendigkeit, Mentoring selbst zu suchen
02:55 - Wie ich einen Mentor gefunden habe
03:22 - Die Bedeutung von Sales Communities für den Austausch und die Unterstützung
05:35 - SDRs of Germany und Link...2023-09-0209 minSales Career Podcast with Tyrone SmithSales 2.0: KI, Community Building, Networking und Content Creation - Tyrone zu Gast im Go To Network PodcastIn dieser Folge bin ich zu Gast im neuen Go To Network Podcast von Christoph Karger. Wir sprechen vor allem darüber, wie mir Communites, Networking und Personal Branding in meiner bisherigen Sales Karriere geholfen haben. Außerdem gehen wir auf aktuelle Trends und typische Karrierefragen im Tech Sales ein.
00:00:00 - Intro
00:04:27 - Eine unangenehme Erfahrung im Startup Sales
00:09:00 - Der Einfluss von KI und Automatisierung auf Sales
00:11:44 - Zukünftige Veränderung der Sales Rollen
00:18:15 - Industry-Hopping erschwert den Aufbau eines Netzwerks
00:24:52 - Soci...2023-08-2646 minSales Career Podcast with Tyrone SmithWarum ich gerne disqualifiziereEine prall gefüllte Pipeline ist der Traum eines jeden Sellers. Daraus kann allerdings schnell ein Albtraum werden.
In dieser Folge gehe ich deswegen darauf ein, warum ich gerne disqualifiziere und eine kleinere Pipeline habe.
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:
Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: https://calendly.com/tyronesmithde/training
Startup Sales Consulting & Inte...2023-08-1112 minSales Career Podcast with Tyrone SmithSales Aikido für den Umgang mit dominanten KäufernIn dieser Folge gehe ich auf eine Frage ein, die ich als Antwort auf den Sales Career Newsletter bekommen habe: Wie gehe ich mit dominanten Käufern auf der anderen Seite um?
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:
Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: https://calendly.com/tyronesmithde/training
Startup Sales Consulting & Interim Sales Management: Zusammen finden wir...2023-08-0414 minSales Career Podcast with Tyrone Smith3 Boosts für deine Sales Karriere | Tyrone im DEAL PodcastIn dieser Folge bin ich zu Gast im DEAL Podcast und unterhalte mich mit Jiri Siklar über Ownership in der eigenen Karriere.
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:
Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: https://calendly.com/tyronesmithde/training
Startup Sales Consulting & Interim Sales Management: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen...2023-07-2835 min
Go To NetworkZukünftige Saleskarrieren, AI und Netzwerke mit Tyrone Smithhttps://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetwork/Summary (AI)In this conversation, Tyrone and Christoph discuss the future of sales and the evolving role of sales professionals. They touch on topics such as AI and automation, the shift towards product-led growth, and the importance of building expertise and a strong network. Tyrone shares his experiences in sales and how his LinkedIn presence and podcast have helped him in his career. They also discuss the need for sales professionals to develop a diverse skill s...2023-07-2644 minSales Career Podcast with Tyrone SmithWarum wir lieber einmal mehr anrufen solltenUnser Kommunikation ist geprägt von WhatsApp, Slack, DMs und E-Mails. Die meisten von uns telefonieren inzwischen nicht mehr so gerne.
Dabei vergessen wir, dass schriftliche Kommunikation nicht immer der Königsweg ist.
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:
Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: https://calendly.com/tyronesmithde/training
...2023-07-2107 minSales Career Podcast with Tyrone SmithGhosting: 3 Dinge die ich tue, um nicht ignoriert zu werden.Es gibt kaum etwas, dass uns Seller mehr aufregt als geghosted zu werden. Deswegen teile ich in dieser Folge 3 Dinge die ich tue, um nicht ignoriert zu werden.
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:
Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: https://calendly.com/tyronesmithde/training
Startup Sales Consulting & Interim Sales Management: Zusammen finden wir heraus, in welchen...2023-07-1412 minSales Career Podcast with Tyrone SmithWas ich aus einer vergeigten Discovery gelernt habeIn dieser Folge teile ich einen Fail aus meiner Zeit als Account Executive und was ich daraus zum Thema Discovery gelernt habe.
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:
Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: https://calendly.com/tyronesmithde/training
Startup Sales Consulting & Interim Sales Management: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr e...2023-07-0711 minSales Career Podcast with Tyrone SmithFlaute im Kalender? So kommst du wieder back on track!In dieser Folge beantworte ich eine Frage, die ich in einem Sales Training gestellt bekommen habe: "Was mache ich, wenn ich in der Woche nicht genug Meetings habe um mein Ziel zu erreichen?"
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:
Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: https://calendly.com/tyronesmithde/training
Startup Sales Consulting...2023-06-3020 minSales Career Podcast with Tyrone SmithDeine Bewerbung auf Steroiden: So holst du dir das Interview!Bist du gerade auf Jobsuche für deinen nächsten Sales Job, oder wirst es bald sein? Dann hab ich in dieser Folge 3 Tipps für dich, um dir das Interview zu holen und aus der Masse an Bewerbungen herauszustechen!
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:
Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: https://calendly.com/tyrones...2023-06-2313 minSales Career Podcast with Tyrone SmithWie du deine berufliche Entwicklung selbst in die Hand nehmen kannstKennst du Aussagen wie: "Mein Manager coacht mich nicht." Oder: “Meine Firma investiert nicht in mich."?
Du fühlst dich im Stich gelassen. Nur minimales Training, kaum Unterstützung. Viele Manager waren Top Seller, aber als Coach...naja. Ich habe das auch erlebt, genau wie du. Hab mich selbst durchgebissen, mit viel Trial & Error und endlosen Arbeitstagen. Aber weißt du was? Es gibt eine Abkürzung:
Nimm deine Karriere selbst in die Hand! Dazu in dieser Folge meine 6 Favoriten für Sales Learning, damit du dich schneller weiterentwickeln kannst.
...2023-06-1634 minSales Career Podcast with Tyrone SmithWie kannst du dich auf eine Führungsposition vorbereiten?Als ich selbst angefangen habe, mich auf eine Führungsrolle vorzubereiten, hatte ich noch keine Führungsverantwortung.
Meine Aufgabe war lange Zeit, alles mögliche über SaaS Sales zu lernen, zu dokumentieren was ich lerne und wie ich die Prozesse entsprechend aufbaue.
Inzwischen weiß ich, dass es mehr als nur Trial & Error braucht, um erfolgreich in einer Führungsrolle zu starten.
Und genau darum geht es in dieser Folge.
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:
Sales...2023-06-0909 min
Sales Career Podcast with Tyrone Smith3 Dinge mit denen du jeden Cold Call meisterstIn dieser Folge sprechen wir über die 3 wichtigsten Dinge, damit du erfolgreich im Cold Calling wirst.
Ich selbst war blutiger Anfänger, als ich mit Cold Calling gestartet habe. Inzwischen habe ich aber einen Weg gefunden, um mich in jeder neuen Situation schnell zurecht zu finden und keine Angst mehr vor dem Hörer zu haben.
Deswegen habe ich in dieser Folge die 3 Dinge zusammengefasst, auf die es meiner Meinung nach ankommt.
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:
...2023-06-0219 min
Good Faith Idea ExchangeFlashback: Helping Homeless Veterans (Tyrone Smith)For this flashback from Season 1, I sat down with Tyrone Smith, Director of Employment & Housing for Operation Standown. OSD is a statewide agency that assists veterans in need of assistance, especially in the areas of housing and employment.Operation Standown services Rhode Island, Southern Massachusetts and Eastern Connecticut. However, if you are not in this area and need assistance, please reach out to him regardless. If Mr. Smith and O.S.D. cannot help you, they will point you to someone who can.Email: TyroneSmith@osdri.orgPhone: (401) 383-4730* Times being what they are...2023-05-2825 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithResearch in Rekordzeit - so findest du schnell alle Informationen für deinen Sales CallDu weißt, wie wichtig es ist, gut informiert in einen Sales Call zu gehen. Wahrscheinlich hast du auch schon oft versucht, dich richtig vorzubereiten, bist dabei aber im Rabit Hole gelandet und hast noch 30 Minuten immer noch nicht alles zusammen, was du brauchst.
Ich will nicht lügen und so tun, als ob man innerhalb von 5 Minten ein komplettes Bild haben kann, um informiert in einen Sales Call zu gehen. Aber wenn du weißt, wo und wonach du suchen musst, kannst du in gut 15 Minuten genug Informationen haben, um ein Verständnis für deinen Prosp...2023-05-1919 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithDie 6 goldenen Regeln erfolgreicher DiscoveryDie erste Phase des Verkaufsgesprächs ist entscheidend für den Erfolg des gesamten Prozesses und Sales Cycle. Eine erfolgreiche Discovery ermöglicht es dir, die Bedürfnisse deines Kunden zu verstehen und ihm eine passgenaue Lösung anzubieten. Doch wie gelingt eine erfolgreiche Discovery? Und spielt sie wirklich nur in der ersten Phase des Sales Cycles eine Rolle?
In dieser Folge stelle ich dir die 6 goldenen Regeln vor, die dir helfen werden, eine gute Discovery zu führen und deinen Kunden zu begeistern.
00:00 – Intro
01:15 – Bereite dich vor
05:20 – Die richtigen Erwartungen schaffen
07:50 – Aktives Zuhören
11:42 – Führe eine Unterhaltung
14:57 – Zusammenfassen und t...2023-05-1224 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithGehalt vs. Leidenschaft: Warum ich meinen gut bezahlten Job hinter mir lasseDas Leben ist immer voller Veränderung. Besonders im SaaS Sales. Manchmal bringt die Entwicklung dabei viele Herausforderungen mit sich, aber auch das Potenzial, dass man über sich hinauswachsen kann und etwas lernt.
Ich stecke grade mitten in einer solchen Veränderung, die mich aus meiner Komfortzone holt. Dabei lerne ich viel über mich selbst, was ich auch weitergeben möchte. Was das alles genau heißt, erkläre ich dir im Video.
Wenn du mit mir in Kontakt treten willst, melde dich einfach hier: tyrone@salescareerpodcast.com
Wenn du mehr Input für deinen E...2023-05-0115 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithWas du im Vertrieb über dich selbst lernen kannst - mit Jiri SiklarPersönliche Entwicklung ist eine Reise, die nie endet, denn man findet jedes Mal neue Ziele für sich selbst. Doch wie beginnt man und was kann man im Vertrieb über sich selbst lernen?
All das und viel mehr ist heute Thema im Gespräch mit Jiri Siklar, Senior Enterprise Account Executive bei MongoDB & Host des DEAL Podcast.
Dabei berichtet Jiri von seinen Methoden, seinem Antrieb und wie er seine Karriere in den letzten 15 Jahren aufgebaut hat.
00:00 – Intro
01:02 – Welchen Rat gibst du deinem jüngeren Ich?
02:22 – Vorstellung Ji...2023-04-2444 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithVon der Köchin zur Head of Sales: Der inspirierende Werdegang von Josephine WichmannVertrieb ist Vertrauen ist Menschlichkeit und genau das lebt Josephine Wichmann, Head of Sales bei Foodji.
Sie kommt aus der Gastronomie und hat einen sehr interessanten Werdegang hinter sich, von dem sie erzählt.
Dabei berichtet sie von der Wichtigkeit neue Methoden auszuprobieren und präsentiert einen kurzen Pitch für die persönliche Weiterentwicklung.
00:00 – Intro
00:50 – Welchen Rat gibst du deinem jüngeren Ich?
01:51 – Vorstellung Josephine
09:24 – So kam Josephine von der Gastronomie zum Sales
16:59 – Der Einstieg und die ersten Gespräche
21:34 – Neue Met...2023-04-1736 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithVom Schulabbrecher zum Sales Manager: Michael Kannacher's ErfolgsgeschichteWie kann man es schaffen, vom Schulabbrecher zum Sales Manager aufzusteigen?
Eine dieser Success Stories ist der Werdegang von Michael Kannacher, Sales Manager EMEA bei der iDeals Solutions Group.
Tyrone unterhält sich in dieser Folge mit Michael über viele spannende Themen zu seinem Werdegang und warum Persönlichkeit im Sales so wichtig ist.
00:00 – Intro
00:58 – Welchen Rat gibst du deinem jüngeren Ich?
02:38 – Vorstellung Michael
12:08 – Wie kamt ihr bei iDeals zur aktuellen Diskussion der 4 Tage Woche?
16:30 – Sind Leute aus der Gastronomie imm...2023-04-1038 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithHow to Win with Social Selling - with Jordan AbbottIn dieser Woche im Sales Career Podcast trifft sich Tyrone mit Jordan Abbott.
Jordan hat seine eigene Agentur mit seinem Vater gegründet und ist dort B2B Social Influence & Interaction Advisor.
Was dieser Titel bedeutet und Jordan eigentlich macht, erklärt er im Gespräch mit Tyrone, wobei er auf seinen Werdegang eingeht und wie er von B2C zu B2B und schlussendlich zum Social Selling kam.
00:00 – Intro
02:08 – Vorstellung Jordan Abbott
03:17 – So kam Jordan zu Sales
17:04 – Die Entstehung von Supero
20:58...2023-04-0348 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithVon Hardware IT Vertrieb zu SaaS Sales - mit Susanne HeckelDiese Woche ist Susanne Heckel im Sales Career Podcast zu Gast.
Susanne ist nicht nur meine Kollegin bei Seismic, sondern auch eine sehr erfahrene und schlagfertige Vollblut-Vertrieblerin.
In dieser Folge sprechen wir über ihren Einstieg in den Softwarevertrieb, wie es damals war Hard- und Software zu verkaufen und was sich seitdem für sie, aber auch für die Tech Branche verändert hat.
Viel Spaß beim Zuhören!
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Wenn du mehr Input für deinen Einstie...2023-03-2748 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithFrom High School Teacher to Hyper Growth Startups - with Krysten ConnerIn this episode, we've got Krysten Conner who's got a pretty wild career journey.
She started as a high school teacher, but then realized the education system wasn't for her. She got into the startup sales world and worked at fast-growing companies like Tableau and Outreach!
Krysten's story is super relatable. She never thought she'd end up in sales. She wanted to be a teacher, help people, and change the world. After teaching for three years, she joined her family's insurance business but eventually found her true passion in...2023-03-2041 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithHow to succeed in Sales Enablement with Stephanie WhiteIn this episode of the Sales Career Podcast, Steph shares her journey into Sales Enablement.
Steph is currently the Senior Director of Revenue Enablement at Loopio.
She shares her career journey, from marketing and account management to sales operations and enablement. Steph emphasizes the importance of trying new things and not being afraid of failure.
Stephanie discusses her passion for sales enablement, which she sees as people enablement, and gives advice to those transitioning into the role. She also shares tips on being strategic and balancing tactical tasks with long-term priorities.
Stepha...2023-03-1336 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithAus der Schauspielschule in den Tech Sales - mit Max KösterMax hat als Kind geschauspielert und ist um die Welt gereist. In dieser Folge erfährst du, wie sein Weg ihn aus der Schauspielschule in den Tech Sales gebracht. Außerdem teilt Max seine Erfahrung als Sales Coach, die er aktuell in der Hyrise Academy einbringt.
Er betont die Wichtigkeit, authentisch zu sein und sich nicht zu verstellen, um jemand zu sein, der man nicht ist. Dabei erzählt Max von seinen Anfangsjahren im Vertrieb, als er versuchte, sich an die klassische Art und Weise anzupassen, wie er dachte, dass die Welt funktioniert oder funktionieren sollte.
W...2023-03-0634 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithFrom SDR to CRO to Account Executive - with Chris WiganIn dieser Folge des Sales Career Podcasts spreche ich mit Chris Wigan, einem Vertriebsprofi mit mehr als 12 Jahren Erfahrung in B2B Software Sales.
Chris betont die Wichtigkeit, im Vertrieb authentisch zu sein und nicht nur einem Skript zu folgen. Er empfiehlt, seine Persönlichkeit in jedes Gespräch einzubringen, um das Vertrauen des Gesprächspartners zu gewinnen.
Chris erklärt außerdem auch den Unterschied zwischen Management, Führung und Mentoring und wie diese Fähigkeiten helfen können, eine positive Arbeitsumgebung im Vertrieb zu schaffen.
Er geht außerdem auf die Wichtigkeit v...2023-02-2738 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithVom High-Ticket-Closer zum Unternehmer und Berater - mit Stanley AmuzuIn der neuesten Folge des Sales Career Podcasts spreche ich mit Stanley über seine ungewöhnliche Reise in den Vertrieb.
Stanley hat nicht den typischen Tech Sales Background, nutzt aber die gleichen Prinzipien um selbst im Vertrieb erfolgreich zu sein und sein Wissen jetzt an seine Kunde weiterzugeben.
Obwohl er in einer einfachen Familie aufgewachsen ist, wusste Stanley schon früh, dass er beruflich erfolgreich werden will. Angefangen als High-Ticket-Closer ist er inzwischen selbst Unternehmer und berät seine Kunden dabei, das richtige Team und die richtigen Prozesse aufzubauen, um im Vertrieb zu wachsen.
Wir...2023-02-2027 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithWie entwickelt man eine KI für Tech Seller? - mit Lukas KemkesIn der neuesten Folge des Sales Career Podcast habe ich den Co-Founder und CEO von Creatext, Lukas Kemkes, interviewt.
Lukas ist ein echter Allrounder mit einer Menge Erfahrung aus unterschiedlichen Bereichen wie Consulting bei McKinsey und als Lehrer in Ecuador. Am Ende hat ihn sein Weg zu Tech Sales geführt.
Ich war begeistert von seiner Arbeit im Bereich Machine Learning, insbesondere bei Tesla. Das Thema ist sehr komplex, aber auch unglaublich faszinierend, was man alles mit Daten machen kann.
Lukas hat mir erzählt, wie er und sein Team zur Gründung von C...2023-02-1335 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithMehr Geduld und Mut im Vertrieb: Tipps für junge Karrierestarter:innen - mit Tanja ReinhardtIn der heutigen Folge des Sales Career Podcasts berichtet Tanja Reinhardt von ihrem Einstieg in den Vertrieb und wie sie in Tech Sales gelandet ist.
Tanja rät ihrem jüngeren Ich, dass sie mutiger und geduldiger sein sollte und einfach ausprobieren sollte, was Spaß macht. Man muss nicht von Anfang an wissen, was man in 10 Jahren machen will.
Tanja hat selbst im Eventmanagement angefangen und während ihres BWL-Studiums als Vertriebsassistentin gearbeitet. Dabei hat sie gelernt, wie wichtig eine gute Zusammenarbeit aller Abteilungen für ein Unternehmen ist.
Als Freelancer startete Tanja ihre Karr...2023-02-0645 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithWie verkaufe ich Software an traditionelle Branchen? - mit Michael JezelaIn der neuesten Folge des Sales Career Podcasts habe ich Michael Jezela zu Gast, einen erfahrenen B2B Sales Experten und aktuell Director Sales bei TradeLink.
Michael hat bereits einen bemerkenswerten Karriereweg hinter sich und wir tauchen in seine frühe Tage als Vertriebler ein, als er "Klinken putzen" musste, um Ärzte/Ärztinnen für doctolib zu gewinnen.
Hier erfahren wir, wie Michael es schaffte, eine starke Beziehung mit dem Personal an der Rezeption aufzubauen und die Ärzte/Ärztinnen zu überzeugen.
Doch die Zeiten haben sich geändert und so auch die Art des Verkau...2023-01-3034 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithVom Brötchenschmierer zum General Manager DACH - mit Marcel WolrabIn dieser Folge spreche ich mit Marcel Wolrab, dem General Manager DACH von Spacefill.
Marcel teilt seine Erfahrungen und Tipps für junge Vertriebler:innen am Anfang ihrer Karriere. Er betont dabei die Wichtigkeit, authentisch zu sein und sich nicht von oberflächlichen Dingen wie einem Dresscode beeinflussen zu lassen.
In seinem Rückblick erzählt er von seiner eigenen Karriere, wie er innerhalb des Unternehmens eine neue Business Unit aufgebaut hat und wie wichtig es ist, sich in einer Herausforderung wohlzufühlen, um erfolgreich zu sein.
Marcel gibt Tipps darüber, wie man ein...2023-01-2340 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithWas ist eigentlich PreSales? - mit Tim BrömmeIn dieser Folge spreche ich mit Tim Brömme, der aktuell PreSales Leader bei Miro ist.
Er ist außerdem Co-Autor des Buches "Die sechs Wege zum effektiven Sales Engineer", Co-Host des Sales Excellence Podcast und hat zusammen mit Jan-Erik Jank das Disco Deck für den Softwarevertrieb entwickelt.
Tim ist ein erfahrener PreSales-Experte, der uns Einblicke in die Welt des technischen Vertriebs gibt.
Er erzählt von seiner Karriere und dem Weg, den er genommen hat, um in dieser Rolle zu landen. Tim spricht auch darüber, wie er sein Wissen und seine Fäh...2023-01-1642 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithPlaying the SDR Game with Elric LegloireIn this new episode, I am speaking with Elric Legloire about his journey into SDR Leadership.
Besides sharing his own journey, Elric also shares his view on the status of Sales Leadership and how he approaches it when coaching his SDR teams.
You will learn how good SDR Leaders focus on their team's personal goals and which skills are actually relevant.
Links:
Elric on LinkedIn
Elric's podcast SDR Game on Spotify
Tyrone on LinkedIn
The Sales Career Newsletter (German only)
2023-01-0934 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 F*ckups in der Karriere - Was würdest du anders machen? | Tyrone Smith - Seismic & Sales Career PodcastWir sprechen häufig nur über Erfolgsgeschichten und was alles gut läuft in unserer beruflichen Laufbahn.
Aber was ist eigentlich mit den Geschichten wo mal richtig etwas schief gelaufen ist?
Genau darüber habe ich mit Tyrone Smith gesprochen - Er ist heute selbst Podcast Host vom Sales Career Podcast und arbeitet für ein bekanntest SaaS Unternehmen (Seismic).
🔸 Welche Fuckups hast du in deiner Karriere hingelegt?
🔸 Wie bist du mit Rückschlägen in der Vergangenheit umgegangen?
🔸 Was hast du daraus gelernt bzw. was...2022-11-1535 min
CALL TYRONE!!!Will Smith & Chris Rock’s Altercation… Jussie Smollett updates!!!! 😩🤭🎭Tyrone Evans Clark talks about Will Smith smacking 👋 Chris Rock at the Oscars. He also gives some updates on Jussie Smollett.🤭--- This episode is sponsored by · Anchor: The easiest way to make a podcast. https://anchor.fm/app2022-04-0133 min
HRchat PodcastLeveraging People Analytics with Dr. Tyrone Smith Jr.Our guest this time is Dr. Tyrone Smith Jr., Global Head of People Analytics & Insights at Udemy. Tyrone is responsible for designing and scaling Udemy's first-ever People Analytics function from the ground up. He leads the Global people data and talent management strategy development while partnering with business leaders to drive strategic initiatives to include but not limited to employee sentiment, strategic workforce planning, talent selection, development and performance assessments, people/business metrics, people technology, and research.Questions Include: Offboarding and employer brand reputation management: "Given the rising importance of an excellent internet presence w...2022-04-0124 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithEp 4: (ENG) Charlie Locke on why you should never stop learning during your sales careerCharlie Locke, Co-Founder of SDR Nation and Head of Sales at Circle, talks about his experience in terms of lifelong learning in sales.
Charlie also shares his entrepreneurial journey, why he decided to build a community for SDRs and which ingredients make a great remote company culture.
You will learn:
- Why you should not stop learning after seeing first success in your career
- How to make your move towards a leadership role
- What to look for in a remote company culture
Yo...2022-01-3139 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithEp 3: (ENG) Timur Göreci on how to build a set of skills to become a Head of SalesIn this new episode Timur Göreci, Head of Sales at Laserhub, shares how he started his career in fashion and design, to learning about marketing and finding his way to sales. He will also explain what his current responsibilities are and what it takes to be a great leader in sales.
You will learn:
- Why learning new skills is way more important in your early career than getting paid a lot
- How to reinterpret a role if necessary
- What it means to lead a team as...2022-01-191h 03
Sales Career Podcast with Tyrone SmithEp 0: (ENG) IntroIntroducing the Sales Career Podcast to tell you why I started and what you can expect.
Here you can find the episode of the B2B Sales Podcast hosted by Thibaut Souyris that I mentioned: https://open.spotify.com/episode/0IOlKVLD7DbVuMRI5sRxaW?si=TBFwSPwTTZSVrA5VujtPKA
For questions and suggestions please contact me here:
E-Mail: tyrone@salescareerpodcast.com
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/2021-12-2907 minGood Faith Idea ExchangeFlashback: Helping Homeless Veterans (Tyrone Smith)For this flashback from Season 1, I sat down with Tyrone Smith, Director of Employment & Housing for Operation Standown. OSD is a statewide agency that assists veterans in need of assistance, especially in the areas of housing and employment. For the holidays, I think it's important to highlight those giving to help others, especially our vets.Operation Standown services Rhode Island, Southern Massachusetts and Eastern Connecticut. However, if you are not in this area and need assistance, please reach out to him regardless. If Mr. Smith and O.S.D. cannot help you, they will point you to some...2021-11-2825 min
The Tyrone Rose Show | The Circle Club18 - 10 Facts about Will Smith, Kanye Interview, Taylor Swift vs Jake GyllenhaalWelcome to The Tyrone Rose Show, this episode Tyrone discusses balancing being an artist with being yourself, Will Smith's legacy, Kanye Interview, Taylor Swift vs Jake Gyllenhaal, & more!The Tyrone Rose Show is brought to you by The Circle Club.--- This episode is sponsored by · Anchor: The easiest way to make a podcast. https://anchor.fm/appSupport this podcast: https://anchor.fm/tyrone-rose-jr/support2021-11-1541 min
It’s Real Life Podcast, with Debra F. BellS2 E7 With Tyrone Smith: Leaders In DistressOur next guest is Former NFL Football Player, Author, Speaker, First & Goal Non-Profit Founder, and Church Youth Director, Tyrone Smith! Tyrone shares his journey of how he changed his life and now how he helps others change theirs! Check out his book Outside The Huddle and his non profit First and Goal, Inc!! Join us as Tyrone Smith offers hope in these troubling times!Producers: Debra F. Bell & Chris Davis. Engineer: Val Richardson Photo Credit: Chris Cunningham & Philip Minor2021-06-2458 min
The B2B Sales PodcastFrom founder-led sales to building a fast-growing tech sales org, with Frederic Krahforst and Tyrone SmithIn this new episode, Thibaut receives Frederic Krahforst and Tyrone Smith from TradeLink.In this interview, you'll discover how Frederic transitioned from selling everything himself to hiring Tyrone and building the sales organization together. You'll get an in-depth look into their journey.You can find Frederic here, and Tyrone here.They are hiring over 10 salespeople (SDRs, AEs) in a remote-first environment. Go check their openings here and listen to the podcast to know how to fast-track the interview process.Enjoy the show!2021-04-2833 minGood Faith Idea ExchangeEpisode 3- The fight against homelessness (Veterans)For episode 3, I sat down with Tyrone Smith, Director of Employment & Housing for Operation Standown. They are a statewide agency that assists veterans in need of assistance, especially in the areas of housing and employment. Operation Standown services Rhode Island, Southern Massachusetts and Eastern Connecticut. However, if you are not in this area and need assistance, please reach out to him regardless. If Mr. Smith and O.S.D. cannot help you, they will point you to someone who can.Email: TyroneSmith@osdri.orgPhone: (401) 383-4730* Times being what they are, email may net...2021-02-0125 min