Shows
Vive la vente !Hors-série - La rémunération variable comme levier de performance🎙 Bienvenue sur Vive la Vente, le podcast qui apporte des solutions simples à mettre en place pour booster l’efficacité de votre équipe commerciale.Dans cet épisode un peu spécial, nous vous proposons la version audio intégrale de notre webinar sur la rémunération variable en 2025, animé avec Hervé de Riberolles, Directeur Associé chez Primeum.Hervé accompagne depuis 30 ans les entreprises dans la structuration de leurs plans de rémunération commerciale. Dans ce webinar, il partage ses meilleures pratiques pour construire un système de rémunération attractif, motivant, et aligné avec les enj...2025-04-301h 23
Vive la vente !Spécial - Quand le cœur redéfinit la performanceAu programme :• 02:32 - L'accident• 12:41 - L'après• 16:04 - Faire le deuil de soi-même• 24:82 - Déconstruire les stéréotypes business• 31:20 - Laisser de la place au cœur• 36:27 - La performance avant tout ?• 43:03 - Mettre de la sincérité• 48:27 - Le commercial est trop souvent seul• 56:35 - Écouter son corps• 59:56 - L’énergie, vraiment inépuisable ?• 1:08:10 - La suite pour NicolasEn bref :Dans cet épisode spécial et hors-série de Vive...2025-03-041h 14
Vive la vente !Hors-série - Les nouveaux métiers de la venteAujourd'hui, nous vous proposons un format un peu spécial : l'audio de notre webinar consacré aux nouveaux métiers de la vente B2B. Un sujet incontournable pour toutes les équipes commerciales qui souhaitent rester compétitives dans un environnement en constante évolution.Au programme :01:29 - Présentation de notre invitée05:52 - Aperçu des tendances en vente B2B09:59 - Le rôle de SDR22:59 - Le rôle de BDR28:07 - Évolution du rôle d'Account Executive41:09...2024-12-301h 13
Vive la vente !Saison 7 - Le TeaserBienvenue sur Vive la Vente, le podcast produit par Uptoo qui vous livre des solutions concrètes pour améliorer les performances de vos équipes commerciales.Pour vous donner un avant-goût de notre septième saison, qui débutera officiellement la semaine prochaine avec un épisode en compagnie de Julia Etaix, Directrice commerciale de SNCF Connect & Tech, voici un petit aperçu.🎙️ Premier épisode : un échange inspirant, donc, sur la gestion d’une équipe commerciale dans un environnement digital en pleine mutation, qui vend 209 millions de billets par an.2024-08-2802 minVive la vente !Hors-série - L’IA dans la venteAlors que notre sixième saison vient de se terminer, nous préparons déjà notre retour avec des interviews exclusives à partir du 3 septembre. Mais, pour vous accompagner durant l'été, nous avons mis en place une programmation spéciale.Après le best-of de notre sixième saison la semaine dernière, nous vous proposons le replay audio d’un webinar enregistré en décembre 2023 avec Paul Berloty, fondateur et CEO de Mojo, et Trevor Saint-Léger, associé et Head of Product Development chez Uptoo.Dans ce webinar, Trevor et Paul abordent une question cruc...2024-08-0245 min
Vive la vente !S06E03 - Atteindre 100 millions d’ARRAu programme : • 03:11 : Parcours de l’invité• 09:27 : Être “Chief Revenue Officer”• 18:03 : L’organisation commerciale de Ringover• 28:15 : Les premières priorités• 35:35 : Le télétravail dans la vente• 44:00 : Évaluer le ROI• 52:10 : Former ses commerciaux• 57:52 : Conseils de finEn bref :Pour le troisième épisode de cette sixième saison, nous vous proposons un épisode spécial.En compagnie de Didier Perraudin, fondateur et CEO d’Uptoo, nous sommes allés à la rencontre d’Emmanuel Chaumeau, Chief Reve...2024-03-051h 08
Vive la vente !S06E01 - Best-of : Recruter 50 commerciaux en 6 moisDans ce court extrait exclusif, un deuxième passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Antoine Walter, Directeur France d’Expedia, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : il nous explique comment il a recruté 50 commerciaux en 6 mois. Mais aussi comment il a procédé pour transformer cette équipe de commerciaux en chargés de comptes par la suite.Pour recruter rapidement de bons commerciaux, voici ses conseils :S’appuyer sur ses ressources RH en internesS’appuyer sur ses managers pour procéder au recrutement : 5 managers3 questions...2024-02-1504 min
Vive la vente !S03E04 - Best-ofDans ce best-of, une compilation des extraits marquants de notre épisode sorti la semaine dernière.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-11-0108 min
Vive la vente !S05E04 - Passer d’une équipe commerciale à une machine de venteAu programme : • 03:11 : Sa plus belle expérience• 08:48 : Les leviers du changement • 17:39 : Leur organisation commerciale• 22:21 : Bien manager ses managers• 35:02 : Scaler sa force commerciale• 39:05 : Ses meilleures pratiques de recrutement• 45:09 : Et de formation• 47:09 : Conseils de finsEn bref :Pour le quatrième épisode de cette cinquième saison, Julien Lesueur reçoit Yvon Maier, Head of Business de Spendesk.Spendesk, c’est une startup qui a connu une croissance fulgurante depuis sa création en 2016, jusqu’à devenir un acteur majeur des...2023-10-2453 min
Vive la vente !S05E04 - ExtraitDans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-10-2307 min
Vive la vente !S03E03 - Best-ofDans ce best-of, une compilation des extraits marquants de notre épisode sorti la semaine dernière.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-10-1807 min
Vive la vente !S05E03 - Vendre avec convictionAu programme : • 5:55 : Sa plus belle vente• 10:45 : Les principaux enjeux pour 2023• 13:44 : Leur organisation commerciale• 22:18 : Les forces d’organisations familiales• 32:50 : L’avenir de la vente est humain• 37:25 : Grands comptes et bonnes pratiques• 41:20 : Ses meilleures conseils de recrutement• 44:10 : Conseils de finsEn bref :La saison 5 de Vive la Vente continue sur sa lancée avec un troisième épisode aussi enrichissant que divertissant : cette semaine, Julien reçoit Laurent Spieth, Directeur Food Service France de Barilla.Comme vous le sa...2023-10-1050 min
Vive la vente !S05E03 - ExtraitDans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-10-0905 min
Vive la vente !S05E02 - Best-ofDans ce best-of, une compilation des extraits marquants de notre épisode sorti la semaine dernière.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-10-0407 min
Vive la vente !S05E02 - S'adapter en permanence aux marchés de ses clientsAu programme : • 5:59 : Sa plus belle vente• 12:24 : Leur proposition de valeur• 19:07 : Leur avantage concurrentiel• 27:04 : L’évolution du marché• 33:43 : Prioriser ses prospects• 43:39 : Réveiller un client dormant• 51:11 : Challenger ses commerciaux• 53:46 : ConseilsEn bref :Pour continuer de démarrer notre cinquième saison en beauté, Julien Lesueur reçoit pour ce deuxième épisode Kevin Mauffrey, Directeur Commercial de Deliveroo en France.Rentable depuis peu, Deliveroo compte désormais plus de 30.000 restaurants et partenaires grâce à une équipe commerciale d’un peu...2023-09-261h 01
Vive la vente !S05E02 - ExtraitDans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-09-2507 min
Vive la vente !S05E01 - Best-ofDans ce best-of, une compilation des extraits marquants de notre épisode sorti la semaine dernière.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-09-2008 min
Vive la vente !S05E01 - 950 millions d’opportunitésAu programme : • 5:25 : Sa plus belle vente• 12:10 : Leur cycle de vente• 16:41 : Apporter de la valeur• 21:02 : La prospection à froid en voie de disparition ?• 27:24 : L’intelligence artificielle• 33:41 : Un mental de gagnant• 38:33 : Créer une équipe de A-Players• 43:21 : ConseilsEn bref :Cette semaine, pour le lancement de notre cinquième saison, Julien Lesueur reçoit Eudes de Montessus, Head of Sales Europe du Sud de LinkedIn France.Qui n’utilise pas encore LinkedIn ? Avec 950 millions d’utilisateurs à t...2023-09-1348 min
Vive la vente !S05E01 - ExtraitDans cet extrait, un aperçu du premier épisode de notre cinquième saison qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-09-1206 min
Vive la vente !HORS-SÉRIE - La prospection commerciale en 2023Dans ce webinar en replay audio, nous sommes revenus sur la notion primordiale de la prospection, qui est le sujet de notre dernière étude téléchargeable juste ici : https://bit.ly/3r2vLiaNous avons eu le plaisir de profiter des meilleures pratiques de deux experts de la vente :→ François Alonge : Directeur National des Ventes d’Edenred sur leurs offres “Benefit” et “Incentive and Rewards”. Mais, surtout : leader inspirant et expert en stratégie de vente B2B.→ et Viguen Zarikian : Directeur Commercial d’ADN Data. Spécialiste de la prospection B2B et d...2023-08-291h 02
Vive la vente !BONUS - Rediffusion - S03E04 - Vendre dans un contexte difficileBONUS🔁 Cet épisode est une rediffusion 🔁Qu’allez-vous apprendre :01:05 : Introduction de Caroline et de son trackrecord09:25 : Différence(s) de mindset13:55 : Tinder et ICP20:05 : UN canal d’acquisition ?24:00 : De bons conseils31:35 : Donner les clés à ses sales37:05 : Mieux préparer ses appels38:05 : LE meilleur conseil40:15 : RecommandationsEn bref :Même dans une période de crise économique, certains commerciaux explosent tout… 👇…et c’est exactement ce que Julien Lesueur a exploré dans ce dernier épisode de Vive la Vente. Avec une idée...2023-08-1544 min
Vive la vente !BONUS - Rediffusion - S02E02 - Transformer sa prospection multicanale pour générer 2x plus de leadsBONUS🔁 Cet épisode est une rediffusion 🔁Notre invité : Nous recevons pour ce nouvel épisode Guillaume Moubeche, entrepreneur ambitieux de 30 ans qui en est déjà à sa 3ème boîte. Il est devenu le responsable d’une entreprise valorisée des centaines de millions d’euros en moins de trois ans.Guillaume est le cofondateur et CEO de Lemlist, une start-up qui cartonne en ce moment et qui permet d’automatiser et de personnaliser sa prospection mail. Le cold emailing, c’est-à-dire le fait d’envoyer des emails de v...2023-08-0850 min
Vive la vente !S04 - Le Best OfBONUSLa quatrième saison de notre podcast “Vive la Vente” est terminée. C’est l’occasion de revenir sur chaque invité et les bonnes pratiques commerciales qu’ils ont livrées à Julien Lesueur.Nous avons conclu cette quatrième saison en recevant Christelle Roulet, Directrice Commerciale de Legrand. Legrand ce sont 38.000 collaborateurs, 400 commerciaux et un chiffre d’affaires annuel dépassant les 8 milliards d’euros. Alors, dans ce dernier épisode, Christelle Roulet nous a résumé avec habilité les méthodes qui ont permis à Legrand de perpétuer leur proposition de valeur en continuant d’innov...2023-08-0120 min
Vive la vente !S04E09 - Best-of / LegrandDans ce best-of, une compilation des phrases et des moments marquants de notre épisode sorti la semaine dernière.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-07-2607 min
Vive la vente !S04E09 - S’organiser pour continuer de dominer son marchéAu programme :3:05 : Sa plus belle vente7:49 : Les enjeux des six prochains mois10:24 : L’organisation commerciale14:24 : Le cycle de vente20:31 : Les raisons de la performance25:36 : Vendre à des grands comptes32:19 : Innover pour mieux former35:42 : Le meilleur conseilEn bref :Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Christelle Roulet, Directrice commerciale de Legrand.Legrand est partout autour de nous, du sol au plafond : dès que vous allumez un interrupteur, où que vous soyez dans le monde, il y a une chance sur cinq que votre électricité soit rendue p...2023-07-1836 min
Vive la vente !S04E09 - ExtraitDans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-07-1706 min
Vive la vente !S04E08 - Best-of / SkelloDans ce best-of, une compilation des phrases et des moments marquants de notre épisode sorti la semaine dernière.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-07-1207 min
Vive la vente !S04E08 - L'agilité pour mieux prospecter⏭️ Notre étude sur la prospection avec ce lien : https://bit.ly/44rKpxYAu programme :1:41 : Sommaire4:07 : Plus belle vente10:15 : Une organisation différenciante14:53 : Garantir la culture d’entreprise21:30 : Les appels à froid38:47 : Réussir ses démos41:17 : Une machine de vente optimale49:35 : Le conseil flashbackEn bref :Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Alexis de Bouvet, Head of Sales de Skello.Skello est une véritable machine de prospection.Initialement lancé pour permettre une bien meilleure planification des emplois du temps dans le secteu...2023-07-0452 min
Vive la vente !S04E08 - ExtraitDans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-07-0307 min
Vive la vente !S04E07 - Best-of / Saint-Gobain WeberDans ce best-of, une compilation des phrases et des moments marquants de notre épisode sorti la semaine dernière.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-06-2806 min
VendueLe guide pour réussir et évoluer dans les métiers de la vente - avec Igor Pasternatzky, Sales specialist chez UptooSi vous débutez ou envisagez une carrière dans la vente, il peut être très difficile de savoir par où commencer :
Comment choisir les bonnes entreprises ?
Quel rôle choisir en premier ?
Comment se former en continu pour performer malgré la pression des objectifs ?
Comment construire un plan d'évolution solide ?
J'ai invité Igor Pasternatzky, Sales Specialist chez Uptoo, animateur du podcast "Débutez dans la vente" et joueur de handball de haut niveau, qui est l'un des meilleurs jeunes commerciaux que je connaisse.
Il partage...2023-06-2742 min
Vive la vente !S04E07 - La passion comme levier businessAu programme :3:24 : Première expérience9:34 : Avantage concurrentiel13:45 : Culture commerciale17:10 : La passion du produit25:12 : Bien intégrer ses commerciaux33:49 : Cultiver l’empathie39:17 : Automatiser43:56 : Le meilleur conseilEn bref :Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Fabien Tassel, Directeur commercial de Saint-Gobain France.Saint-Gobain est partout autour de nous. Dans nos façades, nos sols et tant d’autres : c’est l’unique producteur français et le leader mondial des mortiers industriels. Saint-Gobain, c'est un peu plus de 10.000 collaborateurs dans près de 70 pays. Comme le dit n...2023-06-2047 min
Vive la vente !S04E07 - ExtraitDans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-06-1945 min
Vive la vente !S04E06 - Best-of / EuromasterDans ce best-of, une compilation des phrases et des moments marquants de notre épisode sorti la semaine dernière.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-06-1406 min
Vive la vente !S04E06 - Prendre et donner le plaisir de vendreQu’allez-vous apprendre :03:01 : Plus belles expériences commerciales06:40 : Avantage concurrentiel09:21 : Une culture du résultat12:38 : Les clés de la relation client17:16 : Faire accepter la hausse des prix19:22 : Intégrer la dimension écologique26:01 : Les outils29:42 : Mettre des ressources à disposition32:41 : Écouter les frustrations37:46 : Meilleur conseilEn bref :Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Alexandre Hennion, Directeur commercial d’Euromaster France.Depuis le début de sa carrière en 1998, il est dans le secteur de l’entretien automobile. D’abord passé par Michelin, il connait ses premières expérienc...2023-06-0640 min
Vive la vente !S04E06 - ExtraitDans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-06-0506 min
Vive la vente !S04E05 - Best-of "Punchlines" / TransgourmetDans ce best-of "punchlines", une compilation des phrases marquantes de notre épisode sorti la semaine dernière.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-05-3103 min
Vive la vente !S04E05 - 10 000 produits, 600 commerciauxQu’allez-vous apprendre :02:17 : Tombé dans la vente par hasard06:15 : Proposition de valeur08:57 : L’évolution de Transgourmet17:47 : Faire connaître 10 000 références22:53 : Le covid dans la restauration29:26 : Des outils waouh34:02 : Les chiffres clés39:04 : Le contexte actuel42:26 : Le meilleur conseilEn bref :Cette semaine, Julien Lesueur reçoit David Legendre, Directeur Général des Opérations de Transgourmet France.Il dirige sa première équipe commerciale à 26 ans. Et ce qui l’anime alors dans la vente, ce sont d’ores et déjà sont les relations humaines...2023-05-2344 min
Vive la vente !S04E05 - ExtraitDans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-05-2207 min
Vive la vente !S04E04 - Best-of / NexityDans ce best-of, une compilation des passages marquants de notre épisode sorti la semaine dernière.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-05-1709 min
Vive la vente !S04E04 - Diversifier son offre digitale pour viser 150 millions d’euros par anQu’allez-vous apprendre :02:40 : Une affaire de famille07:32 : Pas de CRM ?09:56 : Expérience bancaire14:16 : Intégrer 130 commerciaux21:06 : Organisation commerciale28:02 : Les meilleures en ventes35:06 : Évangéliser un besoin42:50 : Méthodes de ventes46:44 : Meilleur conseilEn bref :Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Olivier Pottier, Directeur des nouveaux produits d’investissement de Nexity.Olivier a démarré sans carrière dans le secteur bancaire, où il occupe très vite des fonctions de manager commercial et voit grandir en lui une ambition née d’une frustration : celle d’optimiser son te...2023-05-0951 min
Vive la vente !S04E04 - ExtraitDans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-05-0805 min
Vive la vente !S04E03 - Best-of / Coca-ColaDans ce best-of, une compilation des passages marquants de notre épisode sorti la semaine dernière.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-05-0310 min
Vive la vente !S04E03 - Rester leader avec 800 commerciauxQu’allez-vous apprendre :02:17 : Pas tombé dans la vente06:02 : Une plus belle vente08:50 : La Galaxie Coca-Cola17:47 : La négociation27:53 : Une proximité inégalable32:17 : Une gamme très large37:12 : Le Covid42:50 : Méthodes de ventes51:02 : Conseils de finEn bref :Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Yoann Martin, Directeur National des Ventes Hors-Foyer de Coca-Cola France.Après avoir commencé sa carrière professionnelle dans le conseil en stratégie, Yoann met rapidement son expérience de la création de valeur au service de Coca-Cola France. Il rejoint l’en...2023-04-251h 01
Vive la vente !S04E03 - ExtraitDans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-04-2405 min
Vive la vente !S04E02 - Best-ofDans ce best-of, une compilation des passages marquants de notre épisode sorti la semaine dernière.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-04-1909 min
Vive la vente !S04E02 - Transformer ses clients en partenairesQu’allez-vous apprendre :03:09 : S’exporter au Japon08:53 : Le marché actuel15:04 : Grands comptes, grands enjeux17:54 : Faire avec l’inflation21:02 : Intégration de nouveaux commerciaux27:24 : De (très) bonnes pratiques33:06 : Réflexes et automatisations36:50 : Les conseils de finEn bref :Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Priscille Benoît, Directrice Commerciale de Djeco.Priscille a un superbe parcours de vente, avec une expertise aguerrie de l’exportation. Elle a connu sa première expérience commerciale en contribuant à l’importation de la marque Fauchon au Mexique, avant de revenir en...2023-04-1139 min
Vive la vente !S04E02 - ExtraitDans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-04-1006 min
Vive la vente !S04E01 - Best-ofDans ce best-of, une compilation des passages marquants de notre épisode sorti la semaine dernière.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-04-0508 min
Vive la vente !S04E01 - La difficulté de bien choisir ses clients quand on atteint 40 millions de personnes par moisQu’allez-vous apprendre :05:10 : Glossaire de la publicité07:06 : Cycle(s) de vente11:20 : Refuser des clients17:21 : Une multiple concurrence23:54 : Intégration de nouveaux commerciaux27:53 : Les chiffres à surveiller35:24 : Commencer sa transformation commerciale38:40 : Les conseils de finEn bref :Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Vivien Garros, Head of Business de Brut.Vivien a connu ses premières expériences de management commercial chez Amazon et Jellyfish. Il a rejoint Brut il y a un peu plus d’un an pour superviser l’organisation de leur équipe Adnetwork. Ils sont les gara...2023-03-2841 min
Vive la vente !S04E01 - ExtraitDans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-03-2707 min
Vive la vente !S04E01 - Révolutionner son secteur et passer de 1 à 250 commerciauxQu’allez-vous apprendre :02:13 : Présentation de Julien Cutolo06:41 : Disrupter son marché13:49 : Une organisation à toute épreuve21:35 : ADN Sales28:34 : L’exécution commerciale au cœur31:52 : Automatiser l’administratif35:46 : Se développer à l’international39:37 : ConseilsEn bref :Cette semaine, pour lancer la saison 4 de Vive la Vente sur les chapeaux de roue, Julien Lesueur reçoit Julien Cutolo, Directeur Général France de Swile.Après avoir fait ses premières armes commerciales chez Bouygues, Julien rejoint l’aventure Swile en janvier 2018 en tant que directeur commercial SMB. Quelque...2023-03-1447 min
Vive la vente !S04E01 - ExtraitDans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-03-1307 min
Vive la vente !S04 - Le TeaserVive la Vente reprend la semaine prochaine !Alors, pour vous donner un aperçu de nos deux premiers épisodes et invités, voici une courte compilation 🤗👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-03-0812 min
Vive la vente !S03 - Le Best OfAvant de revenir dans deux semaines pour notre quatrième saison, voici un best of d'extrait de ces dix derniers épisodes pour conclure la saison 3 !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-02-2812 min
Vive la vente !S03E10 - Rester authentique pour personnaliser chaque interactionQu’allez-vous apprendre :03:45 : Ses débuts dans la vente12:50 : Importer son leadership21:28 : Une organisation commerciale efficace27:49 : Entretenir sa force de vente31:08 : Les enjeux de 202341:02 : Vendre dans un contexte incertain43:10 : Les chiffres à surveiller44:32 : LE meilleur outilEn bref :Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Hélène Delannoy, Sales Director & Deputy d’Adobe France 🎙️En 40 ans, Adobe s’est inscrit dans le patrimoine des entreprises numériques les plus influentes de notre histoire. Ses produits font partie de notre langage courant, entre PDF et Photoshop, et ce sont 9 entrepr...2023-02-2151 min
Vive la vente !S03E10 - ExtraitDans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-02-2007 min
Vive la vente !S03E09 - Doubler sa productivité avec le Sales EnablementQu’allez-vous apprendre :02:55 : Ses débuts dans la vente09:55 : Lancer sa propre activité16:00 : La différence de la vente entre hier et demain21:15 : Entretenir son réseau27:15 : La vente consultative31:50 : Vendre dans un contexte incertain34:25 : Les chiffres à surveiller43:15 : LE meilleur conseilEn bref :Cette semaine, dans Vive la Vente, Julien Lesueur reçoit Julien Leblanc, Head of South Europe de Highspot.Il y a trois solutions pour vendre plus : augmenter ses objectifs, recruter ou améliorer vos méthodes. C’est ce qu’on appelle le sales enabl...2023-02-0752 min
Vive la vente !S03E09 - ExtraitDans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-02-0608 min
Vive la vente !S03E08 - Les secrets de la vente complexe : deal à 19 millions d'euros, cycle de vente de dix moisQu’allez-vous apprendre :02:05 : Ses débuts dans la vente10:43 : Rester leader de son marché18:10 : L’approche commerciale22:56 : Recruter des A-Players33:16 : Faire des As de la vente44:58 : La vente complexe47:19 : Craquer les grands comptes53:57 : LE meilleur conseilEn bref :💻 Il a appris le code dans les années 90 en auto-didacte, il est “devenu geek avant que le terme n’existe”. Et maintenant, il dirige les forces de vente françaises d’une licorne internationale, et conclut des deals complexes à 19 millions d’euros 👇Ivan Smets est l'invité de cette semaine dans Vive...2023-01-241h 00
Vive la vente !S03E08 - ExtraitDans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-01-2306 min
Vive la vente !S03E07 - Le futur de la vente est humainQu’allez-vous apprendre :02:55 : Ses débuts dans la vente09:55 : Lancer sa propre activité16:00 : La différence de la vente entre hier et demain21:15 : Entretenir son réseau27:15 : La vente consultative31:50 : Vendre dans un contexte incertain34:25 : Les chiffres à surveiller43:15 : LE meilleur conseilEn bref :Sa première entrée dans la vente, c’était en faisant du porte-à-porte. Et comme il le dit lui-même : “c’était un peu comme faire du business development dans une startup trop jeune ; pas de stratégie, trop peu d’outils, et pas assez de clients”...2023-01-1046 min
Vive la vente !S03E07 - ExtraitDans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2023-01-0906 min
Vive la vente !S03E06 - Les clefs pour créer une machine de vente en hypercroissanceQu’allez-vous apprendre :01:35 : Ses débuts chez Doctolib09:20 : Développer d’immenses machines commerciales17:50 : L’évolution de la vente21:45 : La vente de demain24:00 : L’importance de la recommandation client26:30 : Les chiffres à surveiller32:45 : Formaliser sa base de connaissances35:20 : LE meilleur conseilEn bref :Dans des startups françaises devenues d’immenses licornes, il a métamorphosé ses forces de ventes en immenses machines commerciales.Cette semaine, dans Vive la Vente, Julien Lesueur reçoit Laurent Sarfati, ex-Head of Sales de Doctolib et de Qonto. Avant lui, la ven...2022-12-1338 min
Vive la vente !S03E06 - ExtraitDans ce petit teaser, un extrait du podcast qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2022-12-1206 min
Vive la vente !S03E05 - Driver ses équipes vers la performance pour assurer plus de 95% de rétention clientQu’allez-vous apprendre :01:50 : Benjamin a découvert la vente à 8 ans03:30 : Get Accept11:55 : La particularité d’être international18:35 : Gérer plusieurs interlocuteurs à la fois27:20 : Retenir ses talents32:30 : Donner et recevoir du feedback37:05 : Mieux préparer ses appels40:20 : LE meilleur conseil43:55 : RecommandationsEn bref :Il aimait tellement le produit qu’il a commencé à le vendre avant même d’intégrer l’entreprise 😅 Et aujourd’hui, il en est le Country Manager France ! 👇Cette semaine, dans Vive la Vente, Julien Lesueur reçoit Benjamin Perrau de chez Get Accept. Benjamin s’est déc...2022-11-2947 min
Vive la vente !S03E05 - TeaserDans ce petit teaser, un extrait du podcast qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2022-11-2801 min
Vive la vente !S03E04 - Vendre dans un contexte difficileQu’allez-vous apprendre :01:05 : Introduction de Caroline et de son trackrecord09:25 : Différence(s) de mindset13:55 : Tinder et ICP20:05 : UN canal d’acquisition ?24:00 : De bons conseils31:35 : Donner les clés à ses sales37:05 : Mieux préparer ses appels38:05 : LE meilleur conseil40:15 : RecommandationsEn bref :Même dans une période de crise économique, certains commerciaux explosent tout… 👇…et c’est exactement ce que Julien Lesueur a exploré dans ce dernier épisode de Vive la Vente. Avec une idée en tête, répondre à cette question essentielle : comment vendre lorsque le...2022-11-1544 min
Vive la vente !S03E04 - TeaserDans ce petit teaser, un extrait du podcast qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2022-11-1401 min
Vive la vente !S03E03 - Doubler son chiffre d’affaires : la culture de l’ambitionQu’allez-vous apprendre :01:40 : Introduction de Virginie et de son trackrecord04:25 : L’identité Contentsquare06:40 : Faire partie d’une société internationale12:55 : L’organisation Sales de Contentsquare19:05 : Une rentrée plus difficile24:00 : Un canal de prédilection ?28:00 : Faire renaître sa force commerciale32:30 : La méthode MEDDIC pour tous38:20 : Vendre dans un contexte difficile43:10 : L’importance de formaliser44:10 : RecommandationsEn bref : Cultiver l’ambition.C’est le genre de problématique que l’on doit se poser lorsqu’on est la troisième licorne de France, avec 600 millions d’euros le...2022-10-2547 min
Vive la vente !S03E03 - TeaserDans ce petit teaser, un extrait du podcast qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2022-10-2402 min
Vive la vente !S03E02 - Les clés pour générer 50 millions de CAQu’allez-vous apprendre :07:05 : Le problème de la culture commerciale en France11:40 : Les clés de la réussite pour un sales15:10 : Faire évoluer son mindset19:10 : Nurture sa culture sales23:50 : La valeur ajoutée de Suxeed30:05 : Attaquer un marché36:50 : Créer une relation clients fructueuse40:25 : Faire décupler son CA45:15 : Créer son playbook commercial50:35 : Gérer la vente pendant la récession58:00 : Le meilleur conseilEn bref : Le succès est un état d’esprit.Et pour ce deuxième épisode de notre troisième saison, on reçoit...2022-10-131h 02
Vive la vente !S03E01 - Créer son académie de vente interneQu’allez-vous apprendre :avant 10:00 : D’où vient, et où va Uptoo ?10:00 : Gagner la guerre des talents20:00 : Construire la machine de vente optimale30:00 : Bien analyser sa force commerciale40:00 : Conseils et secrets de vendeurNotre invité : Vive la Vente est de retour ! Et pour ce premier épisode de notre troisième saison, on reçoit un invité spécial puisque c’est lui qui nous accueille finalement : Didier Perraudin, CEO et founder d’Uptoo.À nos débuts, Didier ciblait les meilleurs vendeurs du Bon Marché ou du BHV...2022-09-2753 min
Vive la vente !S2E13 - 5 étapes pour atteindre 300% de croissance annuelleQu’allez-vous apprendre : 18.40 : Comment organiser ses équipes commerciales en phase de croissance24.00 : La confiance comme maître mot d’une communication réussie en entreprise29.50 : La nécessité d’être honnête avec son client35.35 : Comment vite mettre en place des tableaux de gestion et d’analyse prévisionnelle47.30 : Une méthode efficace pour défendre ses prix59.30 : 4 étapes à suivre pour avoir une machine de vente optimaleNotre invité : Pour cet épisode du podcast Vive la Vente, nous avons reçu Julien Lesaicherre, Head of Business chez Pigment.En seulement 3 ans, Pigmen...2022-07-131h 12
Vive la vente !S2E12 - Atteindre 70% de croissance annuelle en appliquant une méthode simpleQu’allez-vous apprendre : 10.30 : Les mérites de la vente consultative14.10 : L’importance de la mixité dans les équipes, et comment en faire une force20.45 : 4 étapes clés pour formaliser la formation en interne25.10 : Les 3 qualités qui font un excellent vendeur34.30 : Pourquoi l’analyse est la clé de la performanceNotre invité : Anthony Poyac, VP Sales chez Letsignit, est notre invité du jour. Son riche parcours professionnel (plus de 25 ans d’expérience dans le management d’équipes commerciales) l’a conduit dans de véritables géants de la tech, des entreprises...2022-06-2842 min
Vive la vente !S2E11 - S’implanter dans + 80 pays en seulement 5 ansQu’allez-vous apprendre : 02.50 : Disrupter un marché mature (les CRM !) en travaillant son positionnement et sa proposition de valeur07.30 : Créer un climat vertueux entre les équipes sales et marketing pour vendre mieux et plus vite12.40 : Comment signer +3 000 clients en 5 ans dans une industrie saturée17.40 : Comment signer plus de deals en parlant de la concurrence à ses prospects ?20.00 : Un méthode infaillible pour vite se développer à l’internationalNotre invité : Sunny Paris, CEO et fondateur de noCRM est notre invité pour ce 11ème épisode de la saison 2 de Vive la Vente !noCRM est...2022-06-1334 min
Vive la vente !S2E10 : Dépasser 80% de taux closing avec une stratégie basée sur la dataQu’allez-vous apprendre : 13.20 : La recette miracle pour atteindre 80% de closing 🍲18.25 : L’importance de travailler son réseau27.00 : Une méthode efficace pour défendre ses prix30.10 : Comment mettre en place une analyse des données performante au service du business38.20 : 6 points qui font une machine de vente vertueuseNotre invité : A l’occasion de cet épisode de Vive la vente, Julien a reçu un champion de la vente : Alexis Dugard, co-fondateur et CEO de Business First.Son palmarès est impressionnant :N°1 commercial chez AcoladeTop performer chez SmartFocus2x pl...2022-05-1656 min
Vive la vente !S2E09 - Le product led growth réinvente le processus de ventePeut-on vendre sans commerciaux ?C’est la promesse de la stratégie product-led growth (PLG), un nouveau modèle qui vient bouleverser les codes du b2b.L’objectif est de créer un produit d’appel qui favorise l’acquisition de prospects, la conversion en client, la rétention, l’upsell…« La partie technique, c’est de collecter l’information qui vient du produit, l’usage que fait l’utilisateur de mon produit est l’information la plus pertinente que l’on puisse avoir pour vendre ».Gilles Samoun, véritable ambass...2022-05-0243 min
Vive la vente !S2E08 : L’art d’évangéliser un nouveau service auprès de dirigeants haut placésSégolène Mouterde, CEO et cofondatrice de TeamStarter, est notre invitée pour ce nouvel épisode de Vive la Vente.Ségolène fait ses armes dans la vente chez Lydia en 2014, à l’époque, Lydia se lance à peine en France et il y a tout à faire. Ségolène décide ensuite de partir vers de nouveaux horizons après une expérience riche dans le business development.Finance en fonds d’investissement, puis création d’entreprise… Elle multiplie les expériences sans jamais se détacher de la vente.“Même en banque, en...2022-04-1931 min
Vive la vente !S2E07 - Réussir une entrée fracassante sur le marché impitoyable de l’immobilierQu’allez-vous apprendre : 07.50 : Comment la tech et l’innovation peuvent doubler vos leads.11.00 : Le secret pour devenir une marque grand public sans dépenser un euro en marketing.25.25 : Donner du sens au travail de ses équipes pour augmenter la productivité commerciale.30.45 : Comment passer de 10 à 200 commerciaux en 3 étapes clés.35.45 : 3 conseils pour réinventer son business sans tuer sa boîte.45.10 : Comment aborder la compétition dans un marché ultra concurrentiel.Notre invité : Sébastien de Lafond, notre invité du jour, est le fondateur et ex-CEO de Meilleurs Agents, le n°1 des prix immobiliers...2022-04-0451 min
Vive la vente !S2E06 - Fidéliser sa force de vente et réduire son turnover en période de repriseQu’allez-vous apprendre : 17.10 : Les 4 grands enseignements d’une transformation commerciale réussie.20.20 : Comment réduire le turnover en maintenant un niveau d’engagement élevé dans le temps.24.20 : La révolution engendrée par la modification du PayPlan.32.25 : La structuration nécessaire de son service grands comptes pour gagner en efficacité.34.30 : 3 secrets pour monter ses prix en 2022.36.00 : Une solution miracle pour améliorer la performance de ses équipes.Notre invité : Entré dans la vente “complètement par hasard”, Cédric Fai...2022-03-2144 min
Vive la vente !S2E05 - Créer son école de vente et disrupter le marché de la formation commercialeNotre invité :Peut-on réussir dans la vente sans diplôme ?Je crois que Marie Taquet a la réponse et elle nous plaît !CEO et fondatrice d’Iconoclass, elle a créé la première école post bac accessible à tous pour apprendre un métier d’avenir : celui de business developer 👊Sa particularité : les élèves payent l'école une fois leur CDI en poche.La startup a été créée en 2018, avec pour ambition de remplacer les écoles de commerce traditionnelles et former en 4 mois des élèves...2022-03-0733 min
Vive la vente !S2E04 - Passer d'une culture de l'inbound à une stratégie 360° centrée sur l'outboundNotre invité : Cette semaine, je recevais Victor Douek, co-CEO de Sellsy.À l’origine, Victor est arrivé comme CFO. Il m’a raconté en toute transparence comment il a construit l’équipe commerciale, les erreurs qu’il a commises, les bonnes pratiques qu’il a mises en place et sa routine pour s’inspirer commercialement. Vous allez voir, il y a du lourd !Sellsy propose en effet un CRM made in France à destination des TPE et des PME. Victor et ses équipes opèrent dans un environnement ultra concurrentiel, trusté par 4 géants du secteur qui pès...2022-02-2154 min
Vive la vente !S2E03 - Atteindre 100m€ d’ARR avec 100 commerciaux en 5 ansNotre invitéQu’est-ce qui fait rester les commerciaux ?« Quand tu les mets dans des positions où ils sont CEO de leur territoire, c’est comme ça que tu obtiens 150% des commerciaux. Parce qu’intrinsèquement les gens ont envie de se dépasser et d’avoir un impact. »L’autonomie et la responsabilisation, c’est une culture à développer dès le premier jour..Dans ce 3e épisode de Vive La Vente, Julien Lesueur reçoit Gaëtan Gachet, Chief Strategy Officer chez Algolia, une licorne française qui com...2022-02-0751 min
Vive la vente !S2E02 - Transformer sa prospection multicanale pour générer 2x plus de leadsNotre invité : Nous recevons pour ce nouvel épisode Guillaume Moubeche, entrepreneur ambitieux de 30 ans qui en est déjà à sa 3ème boîte. Il est devenu le responsable d’une entreprise valorisée des centaines de millions d’euros en moins de trois ans.Guillaume est le cofondateur et CEO de Lemlist, une start-up qui cartonne en ce moment et qui permet d’automatiser et de personnaliser sa prospection mail. Le cold emailing, c’est-à-dire le fait d’envoyer des emails de ventes pertinents et personnalisés à des prospects - il connaît bien, très bien même...2022-01-2450 min
Vive la vente !S2E01 - Impact et intensité, 2 vecteurs essentiels de performance commercialeNotre invité : Paul Berloty est un entrepreneur à succès, qui a connu une ascension fulgurante grâce à la vente. Après des études en école de commerce, il se lance dans l’entrepreneuriat à Abidjan. Il vient avec l’ambition d’aider une société de laverie déjà implantée dans la capitale ivoirienne à développer son business. Un an après, la société se déploie partout dans le pays ! Paul revient ensuite en France et intègre Doctolib en tant que commercial et y fait ses armes. Il devient rapideme...2022-01-1246 min
Vive la vente !S1E10 - Réussir une fusion et devenir leader de son marchéNotre invité : Diplômé d’une grande école de commerce, Antoine Loron commence sa carrière en tant que consultant dans un cabinet de conseil en stratégie, dans lequel il restera quatre ans. Il y travaillera notamment sur plusieurs projets dans le secteur de la Santé, un secteur qu’il découvre et qui le passionne rapidement. En 2016, il décide de changer de voie et s’inscrit à Le Wagon pour apprendre à coder. Dans le cadre de sa formation, il commence à développer une première version de ce qui deviendra plus tard me...2021-12-1042 min
Vive la vente !S1E09 - Réenchanter l'expérience client dans +200 agencesNotre invité : Flavie Prevot commence sa carrière dans le domaine de la Culture, en tant que Chargée d’études Business Developpement au Musée du Louvre ; une expérience pendant laquelle elle se battra pour chercher des fonds afin de financer de nouvelles collections d’art. C’est à ce moment-là qu’elle comprendra que la vente est une tâche noble et essentielle pour développer sa vision et réaliser ses ambitions. Elle rejoint ensuite le Musée de l’Air et de l’Espace en 2008 et contribue en seulement deux ans à augmenter la fréqu...2021-11-2956 min
Vive la vente !S1E08 - Fusionner et réorganiser une équipe de 90 commerciauxNotre invité : Fabrice Shoshany est un Directeur Commercial passionné, tombé dans la vente “par surprise”, comme il le dit lui-même.Après des études de juriste, Fabrice décide de changer de voie et reprend des études de Marketing Digital à l’Ecole de Management de Lyon. En fin de cursus, une rencontre avec un professeur inspirant lui fera prendre conscience de l’importance de la vente dans tout projet entrepreneurial. Fabrice a trouvé sa voie. Il commence sa nouvelle carrière chez Hilti, l’un des leaders mondial dans l’outillage et la fixation...2021-11-1237 min
Vive la vente !S1E07- Comment animer et motiver ses commerciauxNotre invité : Thibault Renouf est un entrepreneur et investisseur à succès, tombé dans la vente sur le tard.Après avoir terminé son cursus à HEC Paris, Thibault commence sa carrière chez Boston Consulting Group, mais rapidement des envies d’entrepreneuriat lui viennent en tête. Il quitte ainsi BCG en 2017 pour monter SoGuide, une start-up permettant aux voyageurs d’entrer en relation directe avec les meilleurs guides locaux à travers le monde.Il rejoint au même moment Partoo en tant que Chief Operations Officer & Chief Financial Officer, une start-up qu...2021-10-2131 min
Les Masterclasses de l'Excellence Managériale by IncenteevFabien Lucron - Salaires des commerciaux: ce qui doit changer.En 2020, la rémunération variable des commerciaux à baissé de 7% (source Uptoo).Dans un contexte de croissance retrouvée et de pénurie de talents, l’attractivité des rémunérations redevient un enjeu stratégique.Pour nous aider à trouver des réponses, nous avons l’immense plaisir de recevoir jeudi prochain Fabien Lucron, expert en rémunération et Directeur chez Primeum. Inscrivez-vous dès maintenant aux prochaines Masterclasses de l'Excellence Commerciale ici: https://share.hsforms.com/1oyJALQhLRQ... Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.2021-10-2147 min
Vive la vente !S1E06- Booster ses ventes grâce au Modern SellingNotre invité : Paola Fabiani est une cheffe d’entreprise reconnue, experte dans le secteur des centres d’appels depuis plus de 20 ans.Paola entame sa carrière dans ce secteur dès 18 ans, comme téléconseillère, en parallèle de ses études d’expertise comptable. C’est à ce moment-là qu’elle tombe dans la “marmite commerciale”, comme elle le dit si bien.Elle grimpe les échelons rapidement, pour devenir superviseure, cheffe de projet et Directrice des opérations chez Armatis. Elle est recrutée ensuite par l’un de ses clients, Neuf T...2021-10-0550 min
Vive la vente !S1E05- Passer de 1 à 200 commerciaux en 7 ansNotre invité : Jonathan Anguelov est un entrepreneur à succès, tombé dans la vente dès l’adolescence.Son diplôme d’école de commerce en poche, Jonathan commence sa carrière dans la finance. Après plusieurs courtes expériences à Paris et Londres, il décide rapidement de changer de voie et se réoriente vers l’entrepreneuriat.Une décision qui lui sera bénéfique. Il crée Aircall en 2014, une solution de téléphonie d'entreprise 100% cloud, avec ses associés Olivier Pailhes, Pierre-Baptiste Béchu et Xavier Durand. Parmi...2021-09-1559 min
Vive la vente !S1E04 - Doper sa croissance grâce aux datasNotre invité :Mario Roche est un directeur commercial chevronné, disposant d’une expérience de plus de 20 ans dans les solutions SaaS.Destiné à une carrière de pilote de ligne, Mario tombe dans la vente par hasard lorsqu’il crée sa première entreprise avec son associé ; une agence de Marketing dans laquelle il sera chargé du développement commercial. Un domaine qu’il ne quittera plus et dans lequel il grimpera rapidement les échelons.Après des expériences de Directeur Commercial chez Acxiom, NP6, SendinBlue ou encore Beekast, M...2021-08-2339 min
Vive la vente !S1E03 - Transformer ses commerciaux en partenaires businessNotre invité : Stéphane da Mota est un Directeur Commercial passionné des outils Tech et membre actif du réseau des Directeurs Commerciaux de France.Diplômé d'école de commerce, Stéphane commence sa carrière chez Cegid, chez qui il restera 10 ans et grimpera les échelons jusqu’à devenir Directeur Grands Comptes. Il s’envolera ensuite en 2012 chez Viareport, pour prendre la casquette de Directeur Commercial & Marketing ; un poste qu’il retrouvera quatre ans plus tard chez Oxalide, une ESN dans laquelle il se familiarisera avec les méthodes agiles et les entreprises...2021-07-2341 min
Vive la vente !S1E02 - Gérer l’hypercroissance en télétravailNotre invité : Yves Bourgoin est un manager commercial autodidacte, tombé dans la vente il y a 10 ans après une première expérience entrepreneuriale.Yves a débuté sa carrière chez Salesforce, puis fait ses armes chez Twitter et Google ; des expériences qui lui ont notamment permis de travailler des marchés internationaux comme le Royaume-Uni, l’Italie ou Israël.Il rejoint ensuite Hubspot en 2016 pour aider au développement du marché français. Aujourd’hui devenu Sales Leader France, Yves est à la tête d’une force de ve...2021-06-1532 min
Vive la vente !S1E01 - Atteindre 300M$ de CA en se développant à l'étrangerNotre invité : Stéphane Dietrich est un serial entrepreneur, ancien ingénieur, geek et passionné d'électronique, Stéphane est tombé amoureux de la vente il y a 25 ans lorsqu’il a co-fondé sa première entreprise SaaS.Il en montera deux autres ensuite, dont Neolane une société dans le domaine de l’Automatisation du Marketing, créée en France lors de la crise Internet de 2001, et ensuite développée aux USA à partir de 2007. Neolane a été rachetée 600 millions d'euros par Adobe en 2013, Stephan continuera à la développer dans le monde entier pend...2021-05-2247 min
Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 53 - Comment créer un plan de commissionnement avec Antoine Fort de QobraLa rémunération d'un commercial est un sujet stratégique sur lequel il n'est pas possible de se louper.
Si tu as un bon plan de rémunération tu vas jouer sur les leviers de :
motivation
rétention
profitabilité
Si tu ne le fais pas bien, alors tu vas avoir des équipes :
Démotivés
Qui partent
Qui te coûtent trop cher
J'ai donc invité Antoine Fort de Qobra pour nous donner les meilleurs conseils dans la construction d'un plan de rémunération variable pour u...2020-11-2651 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#47 - Comment mieux gérer son cycle de vente avec Jérôme Guidou de Sales TrooperNous voyons dans ce podcast avec Jerome Guidou, comment positionner un acte de vente dans le temps et par rapport a la réalité du prospect : ce qu'il appelle le compelling event.
Comment apporter un closing : dès le premier rdv.
Pourquoi ce sujet est important ?
Trop peu de commerciaux sont bien formés. La plupart des commerciaux attendent que les clients décident de bien vouloir faire avancer les choses, ce qui aboutit parfois à une non vente.
On aborde ensuite les sous sujets:
Qu'est ce qu'un compelling event ?
Comment positionner un compelling...2020-09-1451 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#1 - Recruter les meilleurs commerciaux avec Quentin Demade UPTOOPour ce premier épisode, nous interviewons Quentin Demade, Directeur Associé chez Uptoo, cabinet de recrutement spécialisé sur la vente en BtoB. Uptoo c'est plus 1350 recrutements en 2018.
Nous voyons donc avec Quentin lors de cet épisode les meilleurs pratiques pour recruter un Héros de la Vente.
Quentin nous explique qu'avec 0% de chômage sur le secteur des commerciaux, la concurrence est rude pour recruter le bon profil.
Il nous parle alors de l'importance d'aller au delà du CV, de ne pas hésiter à prendre des profils atypiques, mais également de travailler sa marque employ...2019-06-2132 min