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Mundioka#59 O que as Malvinas têm?A Argentina externou a intenção de retomar o diálogo sobre a soberania das Ilhas Malvinas. Em 1833, o Reino Unido ocupou o arquipélago, retirando as autoridades sul-americanas, para dominar a região. Para os britânicos, essa questão está "fechada há 40 anos", quando ocorreu a Guerra das Malvinas. Para entender as reivindicações da Argentina e a possível posição do Brasil nessa nova escalada, conversamos com Vágner Camilo Alves, diretor do Instituto de Estudos Estratégicos da Universidade Federal Fluminense, e com João Roberto Martins Filho, professor titular do Programa de Pós-Graduação em Ciê...
2022-08-0400 min
Estratégias#43 - INEST: projeto único, original e inéditoMais um episódio do Estratégias está no ar!
No episódio #43, que marca o retorno do Estratégias, tivemos o prazer de receber o diretor do Instituto de Estudos Estratégicos - UFF, o Prof. Dr.º Vágner Camilo, para conhecermos um pouco mais sobre a história desse projeto único, original e inédito!
Além disso, contamos, agora, com a mais nova editora e comentarista do Estratégias, a Aline!
Fiquem ligados nas nossas redes sociais porque vem novidade por aí!
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2021-09-0932 min
Whow! Vida LokaO que é comportamento empreendedor - Vida Loka Podcast #11Você sabe qual é o principal erro que os empreendedores cometem? Dá o play que o Roberto Niwa revela! Fundador do Markt Club, maior clube de benefícios da América Latina, o empreendedor começou a vender quando era criança e nunca abandonou a prática. Desde aquela época, aliás, Roberto leva consigo uma característica essencial: comportamento empreendedor. Mas o que é isso, afinal? Tem a ver com ética, integridade, relacionamento e outras coisas mais que você só descobre ouvindo essa conversa do começo ao fim.
Participam desse podcast Vagner Jesus, sócio do Whow!, João Orteg...
2021-08-1956 min
Coffee TalksCafé com Segurança | Semana da Inovação | EP. 3Café com Segurança | Semana da Inovação | EP. 3
Convidados:
Anderson Ozawa
Carlos Machado
Vagner Camilo
Zé Roberto
Inscreva-se, Ative as Notificações e deixe seu Like!
Quer iniciar bem o seu dia? Com um bate papo descontraído, que, junto com um bom café, transmite conhecimento de maneira GRATUITA?
Se sua resposta for sim, você está no lugar certo. Esse é o propósito do nosso Café com Segurança, um programa ao vivo, transmitido diar...
2021-08-0450 min
FNV - SportsTimão na Veia #12 - Mancini está ameaçado?O futebol segue sem data para voltar em São Paulo, mas as notícias do Corinthians não param. Assim, chegamos com mais um Timão na Veia discutindo o sorteio da Sul-Americana, o uso da base e Vagner Mancini sendo contestado dentro do clube. Matheus Vinicius, Flavio Souza e Juan Camilo estão nessa edição.
2021-04-081h 25
Viver de Segurança EletrônicaComo fazer um cronograma de instalação de Segurança Eletrônica | VC Sabia #25Como (e porque) fazer um cronograma de instalação de Segurança Eletrônica
Um cronograma de instalação pode ser usado desde o momento da apresentação da proposta, até para o acompanhamento do prazo de execução dos serviços.
Ele é uma forma de visualizar as atividades que serão executadas durante a instalação, mas principalmente é uma forma de mostrarmos a influência de uma atividade sobre as demais.
Principalmente em obras que terão vários técnicos ou equipes técnicas envolvidas...
2021-03-1538 min
Viver de Segurança EletrônicaO que é Faturamento Recorrente? | VC Sabia #24O que é Faturamento Recorrente?
Este é um termo que inicialmente eu sempre usava, mas com o passar do tempo percebi que nem todos os profissionais que atuam com Segurança Eletrônica estavam cientes do que exatamente é Faturamento Recorrente.
Dos que sabem o que significa, muitos acham que Faturamento Recorrente é apenas com Contrato de Manutenção, mas existem outras opção dentro da Segurança Eletrônica que não dependem de ter um contrato com o cliente.
Neste vídeo eu explico exatamente o conceito de Fat...
2021-03-1526 min
Viver de Segurança EletrônicaComo atrair novos clientes de Segurança Eletrônica | VC SABIA #23Toda empresa precisa estar em constante busca de novos clientes.
O termo utilizado em Marketing para isso é PROSPECTAR, que significa achar, procurar, sondar, isto é..... descobrir onde estão os novos clientes e também como atraí-los e conquistá-los.
E para isso precisamos usar todas as ferramentas possíveis para isso. Sejam elas ONLINE ou OFFLINE.
Temos que considerar que estamos em um mundo altamente tecnológico, assim como os produtos e serviços de Segurança Eletrônica que entregamos para nossos clientes, e...
2021-03-1553 min
Viver de Segurança EletrônicaAula #59 - 3 estratégias para aumentar a aprovação de orçamentosVocê sabe qual é o seu sucesso atual na aprovação de orçamentos?
De cada 10 orçamentos que você faz, quantos consegue aprovar? O ideal seria pelo menos 5.
Esta é uma métrica muito importante de ser avaliada, pois cada orçamento que você perde, está jogando dinheiro fora, não só por não ter ganhado o orçamento, mas também pelo tempo que teve que investir para elaborar a proposta e este tempo neste caso foi totalmente perdido.
Para aumentar a aprovação de orçamentos de...
2021-02-121h 11
Viver de Segurança EletrônicaAula #58 - Como ter um faturamento maior a cada mêsFazer uma empresa crescer é sempre um desafio, mas existe uma forma de praticamente garantir que seu faturamento aumente todos os meses.
Mesmo que você trabalhe sozinho ou tenha uma pequena empresa, é sim possível gradativamente ir aumentando seu faturamento, desde que utilize uma metodologia correta para que isso ocorra de forma organizada e constante.
É sobre isso que falarei nesta Aula.
Qual a melhor forma de aumentar seu faturamento mês a mês.
Como crescer de forma organizada.
Como utilizar sua car...
2021-02-121h 00
Viver de Segurança EletrônicaComo competir com lojas online | VC Sabia #21A competição com lojas online de equipamentos de Segurança Eletrônica é um desafio gigante principalmente para as pequenas empresas que atendem o público mais residencial.
O preço praticado por eles pode parecer mais baixo aos olhos do cliente, mas existem muitos outros custos que o cliente não consegue ver e que podem fazer a diferença nesta briga.
Assim, precisamos mostrar para o cliente que o "Barato pode sair caro", e é isso que você vai aprender neste vídeo de hoje.
Espero...
2021-02-1227 min
Viver de Segurança EletrônicaComo fazer Contratos de Manutenção para pequenas instalações | VC Sabia #20Não são apenas nos grandes projetos ou nos grandes clientes que podemos implantar um Contrato de Manutenção de Segurança Eletrônica.
Em instalações menores isso também é possível, desde que observadas algumas variações que são necessárias na apresentação da proposta.
Este vídeo é um resumo da AULA #36 da parte onde falei especificamente sobre este assunto.
Caso queira ver a Aula #36 na íntegra, vou deixar abaixo o link dela
Link AULA #36 - https://youtu.be/60Y1hvFmdb8...
2021-02-1223 min
Viver de Segurança EletrônicaProcessos de vendas de Segurança Eletrônica | VC Sabia #19Existem várias etapas desde o 1º contato do cliente com sua empresa até a entrega da instalação.
Algumas dessas etapas acabam sendo negligenciadas, o que acaba ocasionando um pequeno percentual de propostas aprovadas.
O processo de vendas de Segurança Eletrônica possui passos importantes que se bem trabalhados podem aumentar (e muito) a quantidade de orçamentos aprovados.
Neste vídeo vou te mostrar quais são estas etapas e como é a melhor forma de colocá-las em prática.
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2021-02-1236 min
Viver de Segurança EletrônicaComo atender mais clientes por dia | VC Sabia #18É muito comum eu ver profissionais de segurança eletrônica reclamando que não conseguem atender todo mundo, ou que a quantidade de atendimentos que faz por dia não está sendo suficiente para ter o faturamento que deseja.
Uma dúvida comum também é: Como atender as manutenções (principalmente de contratos) quando estou envolvido em uma instalação? Não posso ficar saindo toda hora da obra senão não vou acabar nunca.
Tudo isso tem solução.
Neste vídeo você vai aprender 3...
2021-02-1239 min
Viver de Segurança EletrônicaMarketing de conteúdo para alavancar sua carreira | VC Sabia #17Este é um resumo de uma Palestra que fiz para a Universidade do Estado de Santa Catarina no dia 25/11/2020.
Como uma empresa de Segurança Eletrônica pode se destacar perante seus concorrentes?
Será que a única forma de chegar até o cliente é fazendo anúncios pagos ou podemos conseguir aparecer para nossos clientes mesmo sem custo?
O Marketing de Conteúdo é a resposta para as duas perguntas acima.
Ele é a melhor forma de aproveitar suas redes sociais e site para criar...
2021-02-1251 min
Viver de Segurança EletrônicaOs Maiores erros que cometi | VC Sabia #16Os maiores erros que cometi nos últimos 12 anos trabalhando com Segurança Eletrônica.
Na realidade um deles foi até antes disso.
Por quê vou falar sobre eles? É simplesmente uma historinha?
Não. Muitos destes erros só consigo enxergar hoje o quanto limitaram o crescimento da minha empresa, e principalmente o quanto atrasaram eu sair de "um simples" instalador, para um empresário.
Talvez você esteja cometendo os mesmo erros sem saber. Ou mesmo está se perguntando sobre qual o próximo pa...
2021-01-1443 min
Viver de Segurança EletrônicaComo fazer um projeto de Vizinhança Colaborativa | VC Sabia #15As soluções de Vizinhança Colaborativa (também conhecidas como CFTV Urbano ou Vizinhança Solidária) estão cada vez mais em evidência, tanto para o Instalador de Segurança Eletrônica, quando para o cliente que divide os custos de uma sistema de segurança com seus vizinhos.
Para vender Projetos de Vizinhança Colaborativa, o profissional de Segurança Eletrônica deve estar atento à todas as possibilidades, tanto das formas de fazer a infraestrutura do sistema, quando qual sistema de gerenciamento e gravação em nuvem irá utilizar.
Um b...
2021-01-141h 02
Viver de Segurança EletrônicaAula #57 - Planejamento de Custos para 2021Antes mesmo de buscar aumentar o faturamento da sua empresa, é importante revisar quais são os custos atuais.
Cada centavo que você aumenta nos seus custos, terá um reflexo automático na sua necessidade de aumento de faturamento, por isso é de extrema importância que você faça o mais breve possível um Planejamento de Custos para 2021.
Será que o porcentual que você está colocando nas suas vendas dos equipamentos de Segurança Eletrônica é suficiente para cobrir TODOS os custos e ainda sobrar um valor para reinvestir na empresa?
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2021-01-141h 08
Viver de Segurança EletrônicaVC Sabia #14 Contrato de Manutenção para pequenos projetosÉ possível vender Contratos de Manutenção para instalações menores também.
Neste Aula eu ensino qual as melhores estratégias para isso.
Espero que goste e utilize.
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2020-12-2843 min
Viver de Segurança EletrônicaVC Sabia #13 - Como se preparar para crescer em 2021💡 Treinamento Viver de Segurança Eletrônica | Método VDSE 2.0
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2020-12-2835 min
Viver de Segurança EletrônicaVC Sabia EP12 | Devo dar desconto nos orçamentos de Segurança Eletrônica?Devo dar desconto nas propostas de Segurança Eletrônica?
Qual o limite de desconto que devo dar?
Nesta aula eu apresento 8 formas de você dar desconto sem perder dinheiro.
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2020-12-2832 min
Viver de Segurança EletrônicaVC Sabia EP#11 - Boas práticas na Terceirização de serviçosTreinamento Viver de Segurança Eletrônica | Método VDSE 2.0
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Viver de Segurança EletrônicaVC Sabia Ep#10 | Como prospectar no LinkedInTreinamento Viver de Segurança Eletrônica | Método VDSE 2.0
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Viver de Segurança EletrônicaVC Sabia Ep#9 - Como aumentar as vendas com parceriasTreinamento Viver de Segurança Eletrônica | Método VDSE 2.0
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2020-12-2256 min
Viver de Segurança EletrônicaVC Sabia EP #8 - Os 3 primeiros passos antes de buscar clientes de Contrato de ManutençãoTreinamento Viver de Segurança Eletrônica | Método VDSE 2.0
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2020-12-2245 min
Viver de Segurança EletrônicaVC Sabia EP#7 - Como apresentar uma proposta de Segurança EletrônicaTreinamento Viver de Segurança Eletrônica | Método VDSE 2.0
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2020-12-2258 min
Viver de Segurança Eletrônica11 Dicas para melhorar a apresentação da sua empresa | VC SABIATreinamento Viver de Segurança Eletrônica | Método VDSE 2.0
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2020-12-221h 17
Viver de Segurança EletrônicaVC Sabia EP#6 - Funil de vendas para Segurança EletrônicaTreinamento Viver de Segurança Eletrônica | Método VDSE 2.0
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2020-12-2157 min
Viver de Segurança EletrônicaVC Sabia EP#5 - Quanto cobrar por uma instalaçãoTreinamento Viver de Segurança Eletrônica | Método VDSE 2.0
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Viver de Segurança EletrônicaVC Sabia EP#4 - 3 Formas de aumentar seu faturamentoTreinamento Viver de Segurança Eletrônica | Método VDSE 2.0
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2020-12-2159 min
Viver de Segurança EletrônicaVC Sabia? - O que todo profissional de S.E. precisa saber?Treinamento Viver de Segurança Eletrônica | Método VDSE 2.0
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2020-12-211h 24
Viver de Segurança EletrônicaVC Sabia? - A importância do Contrato de ManutençãoTreinamento Viver de Segurança Eletrônica | Método VDSE 2.0
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2020-12-181h 02
Viver de Segurança EletrônicaAula #56 - Oportunidades do Contrato de ManutençãoTer Contratos de Manutenção vai muito além de ter clientes fixos.
Nesta aula vou te mostrar algumas oportunidades que poucos profissionais conseguem ver.
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2020-12-1853 min
Viver de Segurança EletrônicaAula #55 - Quais os melhores equipamentos para vender Contrato de manutençãoTreinamento Viver de Segurança Eletrônica | Método VDSE 2.0
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2020-12-181h 03
CT Cast - Fala Galera!CT Cast - Fala Galera!#045 - Capacitação além da capacitaçãoO nosso convidado de hoje é o Vagner Camilo. Vagner desenvolve treinamentos, palestras e consultorias focadas para o segmento de segurança eletrônica, possuindo um programa de Mentoria onde dá orientações sobre posicionamento de mercado e desenvolvimento de projetos à 67 empresas do segmento, além de ter mais de 7000 acessos em seus treinamentos gratuitos. Com formação técnica em eletrônica, atua no mercado de Segurança Eletrônica desde 1998, sendo hoje, atuando a 6 anos no SIESE-SC (Sindicado das Empresas de Equipamentos Eletrônicos de Segurança) onde ocupa o cargo de Diretor de Marketing. Venha conferir o bate-papo com ess...
2020-11-2241 min
Viver de Segurança EletrônicaAula #54 - Como "arrumar" dinheiro para fazer instalações maioresUma das dificuldades do instalador é ter caixa (dinheiro) para fazer instalações maiores, pois precisa comprar, instalar e aguardar o recebimento.
Uma das saídas é tentar cobrar uma parte à vista, mas nem sempre isso é possível.
Nesta live vou ensinar algumas estratégias para conseguir "arrumar" dinheiro nestes casos.
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2020-11-051h 14
Viver de Segurança EletrônicaAula #53 - O mercado de Segurança Eletrônica está saturado?Você acha que o mercado de Segurança Eletrônica está saturado?
Acha que a concorrência está cada vez mais desleal?
Nesta live vou falar sobre isso e te mostrar a minha visão sobre este assunto.
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2020-11-051h 18
Viver de Segurança EletrônicaAula #52 - Quando devo contratar alguém para me ajudar?Um dos desafios é vender.
Outro desafio (ou problema bom como eu gosto de chamar) é dar conta dos serviços sem deixar cair a qualidade e faturamento.
Nesta aula você vai aprender a definir de uma forma mais precisa o momento ideal para contratar alguém para te ajudar.
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2020-10-151h 22
Viver de Segurança EletrônicaAula #51 - Como mostrar para o cliente que o barato pode sair caro?Você já deve ter ouvido, pensado ou falado para o seu cliente que "O barato pode sair caro", mas como mostrar (e provar) isso para ele?
Nesta aula você vai aprender a quebrar as objeções de "fulano tá mais barato".
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2020-10-151h 21
Viver de Segurança EletrônicaAula #50 - FASES DE UMA EMPRESA DE SEGURANÇA ELETRÔNICATudo tem seu momento certo. E é preciso entender qual é o seu momento como profissional e o seu momento como empresa.
Dependendo em que fase você está, é necessário focar suas forças em algo diferente.
Será que está na hora de focar em projetos maiores? Ou se estruturar? Ou buscar um sócio? Ou buscar um investidor?
Você sabe em que fase você está? Sabe qual deve ser o seu próximo passo?
Vou falar sobre isso nesta AULA.
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2020-10-152h 04
Coffee TalksCafé com Segurança - Vagner Camilo | Capacitação e MentoriaCafé com Segurança - Vagner Camilo | Capacitação e Mentoria
2020-09-1748 min
Estratégias#12 - O Brasil e o belicoso século XXMais um episódio do Estratégias Podcast está no ar!
No episódio de hoje trouxemos o Prof. Dr. Vagner Camilo Alves (PPGEST/UFF) para falar sobre "O Brasil e o belicoso século XX". O episódio traz à tona debates acerca do fenômeno da guerra, modernização das Forças Armadas do Brasil, Segunda Guerra Mundial e conflitos bélicos da Guerra Fria.
Embarquem com a gente!
Editais de Mestrado e Doutorado do PPGEST/ UFF: https://linktr.ee/podestrategias
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2020-09-1756 min
Viver de Segurança EletrônicaAula #48 - Contrato de Manutenção, do ZERO ao seu primeiro modelo.Nesta aula vamos montar juntos o seu primeiro contrato de contrato de manutenção.
Vou te mostrar passo a passo todas as informações que são necessárias e o que você pode alterar.
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2020-09-102h 04
Viver de Segurança EletrônicaAULA #47 - Como se tornar uma REFERÊNCIA de Segurança EletrônicaPor que alguns profissionais se destacam perante seus concorrentes?
Quais são as principais ações que levam alguém (ou uma empresa) à se tornar uma referência?
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2020-09-061h 37
Viver de Segurança EletrônicaAULA #46 - COMO VENDER PROJETOS MAIORES DE SEGURANÇA ELETRÔNICAChega um momento para todo instalador que precisa começar a vender e executar projetos maiores e mais elaborados.
Quais são os principais desafios?
E a principal pergunta..... Você está preparado?
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2020-08-191h 16
Viver de Segurança EletrônicaAULA #45 - QUANTO COBRAR POR UM ATENDIMENTO TÉCNICO (VISITA SE FAZ PRA PARENTE E AMIGO)Você sabe quanto cobrar por um atendimento técnico?
Será que o valor que está cobrando hoje é justo?
Ou será que está cobrando menos do que deveria?
Como calcular e definir o melhor valor à cobrar?
PS.: Visita se faz para parente e amigo, para cliente é atendimento... heheh
2020-08-1348 min
Viver de Segurança EletrônicaAula #44 - Como aumentar suas vendas sem correr atrás de clientes todos os diasNenhuma empresa sobrevive sem vendas... ela é a atividade que movimenta a empresa, mas poucos instaladores dão a devida atenção à esta atividade.
Alguns por acharem que não têm habilidade para vender, outros por "falta de tempo" no meio da correria do dia-a-dia.
Nesta Aula vou mostrar como vender sem precisar correr atrás de clientes todos os dias.
2020-08-071h 08
Viver de Segurança EletrônicaAula #43 - O primeiro passo para Viver de Segurança EletrônicaQual o é primeiro passo que DEVERIA ser dado por todos que iniciam o trabalho com Segurança Eletrônica?
Será que você já deu este passo? Ou pulou ele e agora está sempre te faltando algo?
2020-07-291h 18
Viver de Segurança EletrônicaAula #42 - Como cobrar a instalação quando o cliente já tem os equipamentosQuanto devo cobrar quando o cliente já tem os equipamentos ou pretende cobrar na internet?
2020-07-221h 21
Viver de Segurança EletrônicaAula #41 - O que é melhor, Venda ou Locação?Esta é uma dúvida que sempre aparece, é melhor vender ou alugar os equipamentos de Segurança Eletrônica?
LINK Curso Eletrônica para Segurança Eletrônica - https://vagnercamilo.com.br/curso-eletronica
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2020-07-051h 37
Viver de Segurança EletrônicaLive #40 - Como vender Contrato de Manutenção sem trabalhar 24 horasUma dúvida frequente dos instaladores é como vender contratos de manutenção se trabalha sozinho e não atende 24horas.
Nesta LIVE eu abordei algumas opções viáveis neste caso.
2020-06-241h 06
Viver de Segurança EletrônicaLive #39 - Novas normas e oportunidades de Alarme de IncêndioNesta live eu contei com a participação do Eng. Rafael Belli Krapp para falarmos sobre as novas normas de Alarme de Incêndio e sobre as oportunidades de negócio que este segmento proporciona.
2020-06-101h 36
Viver de Segurança EletrônicaLive 38 - O papel do síndico profissional na contratação de serviçosNesta Live eu conversei com o Charles Scheel, proprietário da Virtus Síndico Profissional.
Falamos sobre o papel do sindico na contratação de serviços e especialmente Segurança Eletrônica
Esta foi uma live imperdível para quem trabalha ou pretende trabalhar com condomínios.
2020-06-052h 26
Viver de Segurança EletrônicaLive #37 - Como o Síndico do Futuro contrata Segurança EletrônicaNesta LIVE eu recebi como convidado o Dr. Gustavo Camacho, advogado especialista em Direito Imobiliário e Condominial.
Idealizador do Projeto Condomínio Descomplicado.
Falamos principalmente sobre o perfil do síndico do futuro. o Dr. Gustavo Camacho também abordou bastante as responsabilidades legais do síndico.
Foi uma Live com muita informação e sacadas para usarmos no dia a dia na hora de apresentar uma proposta para um condomínio.
Aproveitem
2020-06-051h 47
Viver de Segurança EletrônicaLive #36 - Contrato de manutenção para pequenos projetosNeste Live eu busquei mostrar algumas alternativas para a aprovação de proposta de CONTRATO DE MANUTENÇÃO mesmo em pequenos projetos.
2020-06-052h 03
Viver de Segurança EletrônicaLive 32 - Vender pra quem só quer preçoNesta Live contei com a participação do fera em vendas Silvano Barbosa.
Conversamos sobre quais são as estratégias para lidar com este tipo de cliente.
Confere aí e comenta o que achou
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2020-04-161h 43
Viver de Segurança EletrônicaLive 30 - CFTV UrbanoEsta foi uma live onde falei sobre os formatos de instalação para sistemas de CFTV Urbano (Vizinhaça Colaborativa)
Passei um pouco da minha experiência com as vantagens e desvantagens de cada tipo de instalação.
Confere aí e comenta o que achou.
Valeu?
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2020-03-051h 31