Shows
:format(jpeg)/https://f303.pmo.ee/ruOrWyZsn0QHgWaj5IRxVxT838O3fLSjdHzgoyOR.png)
HommikuraadioEduard Vainu. Eestlaste tehas hakkab tootma 2000 drooni päevasEduard Vainu Merideini grupi arendusjuht räägib ambitsioonikast plaanist luua Balti riikidesse droonitehas, mis pakuks tööd kuuesajale inimesele, ja mis suudaks ööpäevas toota 2000 drooni.
Peeter Raudsik Lähis-Ida asjatundja aitab mõista, mismoodi maailm näeb Iisraeli tegevust Gaza sektoris ja millised on viimased arengud Süürias.
Turismiettevõtja ja TLÜ teadur Mart Reimann räägib valgevenelaste rahvuslikust psühholoogiast. Uurime, kuidas näevad sealsed inimesed venelasi ning mismoodi suhtub "keskmine" valgevenelane Ukrainasse. Samuti teeme juttu Mardi vabatahtlikust tegevusest Ukrainas.2025-05-2900 min
Politikas podkāstsRaimonds Cerūzis: Sabiedrībai raksturīgi vērtēt vēsturi kā pasakā - labie un ļaunieRaidījumā Brīvības bulvāris saruna ar Latvijas Universitātes Humanitāro zinātņu fakultātes asociēto profesoru Raimondu Cerūzi par 80 gadiem pēc Otrā pasaules kara beigām un šī laika izpratni Krievijā, Vācijā un Eiropā, un Otrā pasaules kara beigu saistību ar mūsdienu procesiem starptautiskajā un Latvijas politikā.
8. maijā paiet 80 gadi, kopš beidzās Otrais pasaules karš, kura beigas vai sekas vēl aizvien kalpo kā politikas instruments mūsdienās. Otrā pasaules kara beigas reizē bija laiks, kad sākās Austrumeiropas pakļaušana, tas iezīmēja pretošanos padomju okupācijas varai. Kā domāt un...2025-05-0629 minBrīvības bulvārisRaimonds Cerūzis: Sabiedrībai raksturīgi vērtēt vēsturi kā pasakā - labie un ļaunieRaidījumā Brīvības bulvāris saruna ar Latvijas Universitātes Humanitāro zinātņu fakultātes asociēto profesoru Raimondu Cerūzi par 80 gadiem pēc Otrā pasaules kara beigām un šī laika izpratni Krievijā, Vācijā un Eiropā, un Otrā pasaules kara beigu saistību ar mūsdienu procesiem starptautiskajā un Latvijas politikā.
8. maijā paiet 80 gadi, kopš beidzās Otrais pasaules karš, kura beigas vai sekas vēl aizvien kalpo kā politikas instruments mūsdienās. Otrā pasaules kara beigas reizē bija laiks, kad sākās Austrumeiropas pakļaušana, tas iezīmēja pretošanos padomju okupācijas varai. Kā domāt un...2025-05-0629 min
Don't Blame the CRM#31 [In Finnish] Miten rakentaa pitkä ura B2B-myynnissä⏐ Seppo HälikkäTässä jaksossa juontajana Mikko Honkanen ja vieraana Seppo Hälikkä. Miten B2B-myynnissä voi menestyä vuodesta toiseen ilman, että työ muuttuu raskaaksi? Seppo peilaa omia kokemuksiaan pitkästä työurastaan ja kertoo, mitkä tekijät auttavat myyjiä kehittymään huipputekijöiksi. Käymme läpi, miten pitkäjänteisyys, asiakasymmärrys ja teknologian hyödyntäminen vaikuttavat menestykseen. --- Vainu specializes in providing relevant, reliable, and timely company data for B2B businesses and helps B2B professionals plan and execute effective sales and marketing initiatives at scale. To find out more about Vainu, visit https2025-02-1827 min
Don't Blame the CRM#30 [In Finnish] Tuotevetoinen kasvu ja myynti ⏐ Valtteri YlimäkiJaksossa Mikko Honkasen vieraana on Valtteri Ylimäki, Trustmaryn CFO ja Co-Founder. Trustmary on kulkenut pitkän matkan videotuotantoyrityksestä kansainväliseksi SaaS-yritykseksi, joka houkuttelee tuhansia käyttäjiä ympäri maailmaa. Valtteri kertoo Trustmaryn kasvusta ja siitä, miten PLG-strategia on avannut ovet globaalille markkinalle ja mahdollistanut laajentumisen yli 80 maahan. Miten tarkasti määritelty ihanneasiakasprofiili ja vahva SEO-osaaminen ovat vaikuttaneet menestykseen?Tämä jakso on täynnä arvokkaita oppeja kasvuhakuisille SaaS-yrityksille. Kuuntele ja ota parhaat vinkit talteen! ---Vainu specializes in providing relevant, reliable, and timely company data for B2B businesses and helps B2B p...2025-02-0434 min
Don't Blame the CRM#29 [In Finnish] Näin hyödynnät arvomyyntiä ⏐ Jan RopponenJaksossa Jan Ropponen ja Mikko Honkanen keskustelevat arvomyynnistä. Jan Ropponen on kirjailija ja Axend-yrityksen perustaja.Arvomyyntiä voidaan kutsua B2B-myynnin salaiseksi aseeksi, jolla voi olla suuri vaikutus tuloksiin. Kun myyntiprosessi keskittyy asiakkaan liiketoiminnan vaikutuksiin, yritys voi saavuttaa merkittävän kilpailuedun. Tämä on myös todistettu käytännössä. Yritykset, jotka panostavat myyntiprosessinsa ainutlaatuisuuteen, voivat saavuttaa korkeampia tuloksia.”Monet yritykset sijoittavat miljoonia mainontaan, mutta eivät siihen, että heidän myyntiprosessistaan tulisi uniikki ja aidosti lisäarvoa tuottava.”Kuuntele ja ota Janin vinkit talteen.---Vainu specializes in providing releva...2025-01-1740 min
Don't Blame the CRM#28 Mastering HubSpot AI: A hands-on guide | Robert BråkenhielmIn this episode of the "Don't Blame the CRM" podcast, we sit down with Robert Bråkenhielm, a partner at Resultify, to explore the evolution of website design and the possibilities of AI in HubSpot. Robert shares his screen to guide you through helpful tips, making it easy for you to learn alongside him. From building thousands of websites to founding his own company, Robert discovered his passion for HubSpot and the possibilities within the software. This episode delves into real-world examples of how AI is reshaping our work processes, including:- Effortlessly e...2024-12-1937 min
Don't Blame the CRM#27 B2B Sales Trends 2025 | Mikko HonkanenIn this episode of the "Don't Blame the CRM" podcast, we reflect on a decade of predicting B2B sales trends and look ahead to 2025.Since 2015, we’ve highlighted six key trends each year. Early predictions included Sales Automation, AI, and SDRs.Later, sales playbooks and personalization emerged. Post-COVID, PLG, RevOps, and hybrid teams took focus. Most recently, generative AI, signal-based selling, and near-bound strategies have shaped the industry. What’s next for 2025?Here are our predictions:1. AI Agents and Co-pilots starting to become mainstream2. Discipline as a co...2024-12-1011 min
Don't Blame the CRM#26 [In Finnish] Tekoäly, CRM ja myynnin tehokkuus: Missä Suomi menee? | Juha LeppänenTässä jaksossa Mikko Honkasen, Vainun yksi perustajista, vieraana on Kaksio Labs:in Juha Leppänen. Juha toimii sekä puheenjohtajana että perustajana Kaksiolla. Keskustelun teemana on tekoäly, CRM ja myynnin tehokkuus. Lisäksi pohditaan, missä Suomi menee edellä mainittujen asioiden kohdalla.Jaksossa pohditaan, millä tasolla myynnin automaatio ja tehokkuus ovat Suomessa ja miten yritykset voivat hyödyntää CRM-järjestelmiä laajemmin liiketoimintansa tukena. Juha ja Mikko pureutuvat myös tekoälyn mahdollisuuksiin CRM-järjestelmissä, kuten asiakkuuksien preferenssien ennustamiseen ja myyntiprosessien automatisointiin.Lisäksi jakso tarjoaa vastauksia muun muassa seuraaviin kysymyksiin:- Kuinka suuri osa...2024-11-2138 min
Don't Blame the CRM#25 What does it take to be a successful RevOps leader?| Johanna Aronsson | MentimeterIn this episode of the "Don't Blame the CRM" podcast, Johanna, Mentimeter’s COO, talks about the company's growth and its current recruitment for a VP of Revenue Operations.Mentimeter is based in Stockholm, with offices in North America and Sydney. It has grown from a small team to nearly 400 employees. The company offers a product that facilitates group engagement by collecting and visualizing input. They are transitioning from a self-service model to include enterprise sales, necessitating a strategic focus on revenue operations.Johanna discusses the challenges and requirements of finding th...2024-10-2226 min
Don't Blame the CRM#24 [In Finnish] CRM on väärinymmärretty, näin saat siitä enemmän irti. | Sami Kankaanpää[This podcast episode is In Finnish]Tässä jaksossa Vainun Mikko Honkasen vieraana on Fellowmindin Sami Kankaanpää (Business lead, CRM).Jaksossa jutellaan CRM-järjestelmien laajemmasta merkityksestä liiketoiminnassa ja siitä, miten CRM nähdään usein liian kapeasti pelkkänä myyntiputkena. Jaksossa käydään läpi CRM-toimijoiden muutoksia viimeisen 20 vuoden aikana ja pohditaan, miten tekoäly mahdollistaa uusia tehokkaita tapoja automatisoida eri prosesseja. Jakso sisältää konkreettisia esimerkkejä siitä, miten moderni CRM voi auttaa liidien hallinnassa, tarjousten luomisessa ja kokousten valmistelussa.---Vainu specializes in providing relevant, reliable, and timely company data for B2B businesse...2024-09-1037 min
Don't Blame the CRM#23 The importance of being data-driven in B2B sales | Johanna Korhonen | Dear LucyJohanna Korhonen is the CSO of Dear Lucy and was one of the first salespeople at Supermetrics – one of the most successful SaaS companies in the Nordics. In this episode Johanna gives tons of concrete examples how to get started with data in B2B sales and why it's business critical for all companies and salespeople to do so.HighlightsJohanna's 10 years in B2B sales.Importance of data in scaling sales.Steps to become data-driven: gather data, implement CRM, build a data culture.Role of sales management in data hygiene.Evolution of sales technology....2024-08-2937 min
Don't Blame the CRM#22 [In Finnish] Monikanavaisen myynnin johtaminen ja RevOps käytännössä | Kati Huusko-ViikiläThis episode is in Finnish.Tässä jaksossa syvennymme Revenue Operationsin (RevOps) maailmaan Kati Huusko-Viikilän kanssa, joka on RevOps-strategiatoimisto Revoryn perustaja. Keskustelemme hänen kirjoittamastaan kirjasta "Monikanavaisen myynnin johtaminen - Näin johdat kaikkia tulovirtoja", joka on ensimmäinen suomenkielinen opas RevOpsista. Kati jakaa oivalluksiaan ja kokemuksiaan B2B-myynnin ja markkinoinnin alalta sekä antaa käytännön vinkkejä, miten yritykset voivat tehostaa liikevaihdon muodostumista ja johtaa kaikkia tulovirtoja menestyksekkäästi.Lue lisää: https://revory.fi/mit%C3%A4-on-revops---Vainu specializes in providing relevant, reliable, and timely company data for B2B bu...2024-07-0341 min
Don't Blame the CRM#21 [In Finnish] Miksi Revenue Operations on liikevaihdon kasvun salainen ase? | Mika Jordanov[This podcast episode is In Finnish] Tervetuloa podcastin kolmanteen kauteen, joka alkaa jaksolla 21. Tässä jaksossa Vainun Mikko Honkanen haastattelee revenueops.fi -palvelun kanssaperustajaa (ja yhtä Vainun parhaimmista myyjistä) Mika Jordanovia. Jaksossa käydään läpi miten RevOps purkaa perinteiset siilot, yhdistää eri osastot ja pyrkii suuntamaan prosessit yrityksen liikevaihdon maksimoimiseen. Opit, miksi RevOps on noussut suosioon, kuinka se eroaa SalesOpsista ja miksi talousjohtajan rooli on keskeinen. Kuule konkreettisia esimerkkejä ja vinkkejä, miten RevOps voi tuoda merkittäviä hyötyjä juuri sinun yrityksellesi. --- Vainu specializes in providing relevant, reliable, and timely compa...2024-05-2827 min
B2B SaaS CEOs102. How to work with company data - Pietari Suvanto (Vainu)Mistakes companies do when working with B2B company data.Pietari Suvanto - CEO & Co-founder at Vainu - in B2B SaaS CEOs.We talked about how to work with contact data, social selling as their best lead-generator, the extreme advantage of being a data-focused company, and much more.-Timeline in the episode:2:00 - Who is Pietari Suvanto?2:45 - Vainu's elevator pitch.4:15 - How Vainu is different than their competitors.6:15 - Five quick ones.13:15 - Why he...2024-05-2735 min
Don't Blame the CRM#20 RevOps go-to-market strategy process in a nutshell | Wouter DielemanIn this episode, Aamer Hasu and Wouter Dieleman discuss key strategies for optimizing Revenue Operations (RevOps). Note: this episode contains a few of minutes of screensharing, which of course cannot be seen on a podcast. But we have this episode on our YouTube channel @vainuapp so you can check the screenshare there.Segment 1: Understanding Your AudienceLearn how defining your Total Addressable Market (TAM) and Ideal Customer Profile (ICP) is crucial for aligning go-to-market strategies and optimizing budget allocation.Segment 2: Delving into TAM, SAM, and SOMUnderstand the differences between TAM, Serviceable...2024-05-1624 min
Tark InvestorKodulaenu taotlemisest alguse saanud rahatarkuse mäng tahab USA-s saada sama tuntuks kui SkypeRahatarkuse mängu Cashy looja Mart Vainu rääkis saates „Tark investor“, miks soovib hariduslik mängufirma läbi lüüa just nimelt USA-s. Kui varasemalt on Cashy keskendunud eelkõige koolidele, miskaudu on Vainu sõnul Cashyt mänginud üle 200 000 inimese, siis nüüd mõeldakse eelkõige, kuidas pankade abil jõuda rohkemate inimesteni. Seetõttu alustati hiljuti koostööd Ameerika pankade ühendusega, kuhu alla kuulub 4500 panka. Hetkel tehakse koostööd 11 pangaga.See on aga oluliselt keerulisem turg: kui koolis on õpilastel hea meel, et töövihiku asemel saab õppida läbi mängu, siis väljaspool koolikeskkonda on täh...2024-05-0842 min
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssa10 M ARR:n lasikattoa rikkomassa. Vieraana Mikko Honkanen, VainuVainu saavutti 10 miljoonan ARR:n eli vuosittaisen toistuvaislaskutuksen tason hämmästyttävän nopeasti, vain neljässä vuodessa perustamisesta. Kymmenen miljoonaa osoittautui kuitenkin lasikatoksi, jonka läpi pääsemiseen menikin sitten lopulta monta vuotta. Nyt kohta kymmenen vuoden iässä Vainu on jälleen hyvässä kasvuvauhdissa ja 13 miljoonan ARR:n tasossa, täyttäen SaaS-yritykselle niin tärkeän Rule of 40 -säännön*.
Yleensä lasikatto koetaan aikaisemmin, miljoonan nurkilla. Miten Vainu pääsi heittämällä seuraavalle tasolla, ja miksi kasvamisesta kymmenen miljoonan ohi tuli vuosien taistelu?
Siitä ja Vainun tarinasta Menestystä Etsimässä podcastissa on kertomassa yksi Vainun perustaj...2024-04-191h 04
Tähenduse teejuhid#202 Indrek Vainu ja Madis Vasser, "Püha tamme raiumine""Niisuguse arusaama juures ei saa me enam karistamatult langetada metsi ja kuivendada soid, rajada jõgedele paise ja killustada ökosüsteeme maanteedega, rajada kaevandusi ja puurida gaasikaeve. Kogid [Põhja-Kolumbias elav indiaanihõim, H.] ütlevad, et niimoodi tegutsemine kahjustab tervet looduse keha, samamoodi nagu see, kui raiuda inimesel maha mõni jäse või eemaldada mõni elund. Kõigi heaolu sõltub igaühe heaolust. Me ei saa langetada üht metsa siin ja istutada teist metsa seal, öeldes endale süsihappegaasi netokoguse arvutuse abil rahustuseks, et me ei ole mingit kahju tekitanud. Kuidas me teame, et me ei eemaldanud mõ...2023-09-122h 04
JKP Jaan Kruusma PodcastJKP [#19] Maailmalõpu ja alguse saade. Külas Indrek "Metsapoeg" VainuSupermarketi ajastu saab läbi. Looduskeskkonnad on hävinemise äärel, konnad on väljasuremas, AGA
"Ela ja armasta nüüd. Unusta mineviku kahetsused ja tuleviku hirmud. Ole sina ise, ole kohal siin ja praegu, ela uus maailm ise siia ilma. Muutus algab sinust, oodates muutust väljast on oma väe ära andmine ja nõudes muutust teistelt on vägivald." Indrek Metsapoeg Vainu
Indrek elab Soomaa jõekalda metsas, ta on haariduselt psühholoog, endine tarkvara arendaja ja itimees, tuntud ka avalikkusele kui keskkonnaanalüütik ja looduskaitsja, Raadio 2 Äppteegi saatejuht, metsalaulupeo korraldaja, ta on abikaasa, isa, elu avastaja ja täna on edukal...2023-08-242h 02
Don't Blame the CRM#19 Trends for RevOps 2023 | Helion B2B, Vainu, vloxq, RetrieverThere’s a growing amount of new RevOps people in the Nordics. If you’re one of them, what key things should you focus on? Tune in to the first panel discussion of vloxq’s new OPEX Community, where Lotte Nedergaard Lauridsen, SaaS Lead & Co-founder of Helion B2B, Alexander Mason, CRO at Retriever, Wilma Eriksson, CRO and Co-founder of vloxq CPQ, and Mikko Honkanen, CEO and Co-founder of Vainu discuss the most critical trends and their impact on revenue generation and enablement in 2023, including:– the most essential actions and best practices that will help RevOps professionals to bette...2023-03-2332 min
Don't Blame the CRM#18 5 Dos and Don'ts for Efficient B2B Sales in 2023 | Vainu, HubSpot, Radiant, ContractbookCommunication fatigue is a real challenge. People—including your potential buyers—are being bombarded with messages daily. Given that this is unlikely to change anytime soon, what can you do? We teamed up with Sharen Murnaghan (HubSpot), Joakim Steenfos (Radiant), and Per Allin (Contractbook) to answer this very question and give you actionable tips on how sales teams can tackle communication fatigue among prospects.Expect to learn about–a sales model that’ll increase your hit and win rates–how to integrate existing customers into new business strategies–which channels B2B companies...2023-03-1456 min
Don't Blame the CRM#17 PLG vs. sales-led growth in a SaaS scale-up | Henri Ripatti | SupermetricsIn this episode, Vainu's co-founder Mikko discussed with Henri Ripatti, Sales Operations Director at Supermetrics, one of the fastest-growing SaaS businesses in the Nordic countries.At Supermetrics, an operations team of seven is currently spending almost half of their time on Salesforce-related tasks. How does this lean SalesOps team at Supermetrics orchestrate a tech stack of 30 different sales and marketing technologies – most integrated with Salesforce? How does a company growing almost 40% yearly apply product-led and sales-led motions? When and with which opportunities should a sales team be involved in the sales process vs. applying only a self-serve ap...2023-03-0734 min
Podcastas prie vyno taurėsPinigų ištaškymo kadencija. Neringos pavyzdysTaip jau nutiko, kad prieš debatus teko labai įsigilinti į vienos savivaldybės - konkrečiai Neringos - tarybos narių išlaidas ir jų kompensavimo tvarką. Šitas tyrimas yra susijęs tik su viena savivaldybe, bet aš neabejoju, kad panašus chaosas, pinigų taškymas ir fiktyvūs prirašymai tvyro daugumoje, jei ne visose šalies savivaldybėse. Pradėkim nuo to, apie kokias sumas mes kalbame. Neringos tarybos reglamentas numato, kad tarybos nariui išlaidoms (kompiuterinės įrangos nuomai, transporto išlaidoms, kanceliarijai) galima skirti iki 0.4 vidutinio darbo užmokesčio. Kadangi jis keičiasi, tai maksimalios lubos per 2...2023-03-0116 min
Don't Blame the CRM#16 RevOps: Know Your Customers | Elisabeth Norberg | Telavox In our 16th Don't Blame the CRM podcast episode, we discussed with Elisabeth Norberg, Revenue Operations & Intelligence Manager at Swedish telecommunications software company, Telavox. Knowing your customers is essential. With a background in marketing and having worked with RevOps for close to 4 years, Elisabeth is acutely aware of this fact, and today she’s here to share some of her knowledge with all of us. Expect to learn:– What other tips does Elisabeth have for the newcomers in the RevOps space– Why should RevOps people be spending time on sales calls– What are...2023-02-2830 minTähenduse teejuhid#182 Kaie Metsla, Anna Vainu ja Indrek Vainu, "Väike rabamuusika"Eelmises vestluses "Pärimuskultuur ja pseudoteadus" [1] tuli muuhulgas jutuks ka Soomaal toimuv metsalaulupidu [2], mida korraldavad Indrek ja Anna Vainu.Täna on mõlemad Tähenduse teejuhtide stuudios oma ettevõtmisest rääkimas. Kuivõrd tegu on abielupaariga, siis palusin seekord ka Kaiel kampa lüüa.Kuulmiseni!H.———————————————[1] https://www.youtube.com/live/J9qx1JMv...[2] https://metsalaulupidu.ee Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.2023-02-222h 07
Don't Blame the CRM#15 How to Manage Your HubSpot Data: Most Common Pitfalls & Best Practices | Lotte Nedergaard Lauridsen | Helion B2BIn this episode of the Don't Blame the CRM podcast, Mikko Honkanen, Vainu co-founder, and Lotte Nedergaard Lauridsen, co-founder, partner & SaaS lead at Helion B2B, discusses the challenges and best practices for managing data and properties in HubSpot. Lotte has been working with implementing and building HubSpot setups for the past 8 years and knows the ins and outs of the system, whereas Mikko, one of the product leads at Vainu, is always on the lookout for the best possible ways to deliver company data so that it's easy to use and actionable.– What are co...2023-02-2132 min
Don't Blame the CRM#14 Avoid the Headache; Bring in RevOps NOW! | Eric Portugal Welsh, Demostack“Bring RevOps in early. It creates less of a headache later”.And why is that, exactly? How to build a solid tech stack from RevOps point of view, and what does Demostack's tech stack look like? What's the purpose of all these technologies for efficient growth? What is "demo experience" all about, and why is that important for sales and scaling up?In this episode of the RevOps interview series, we had the privilege to discuss the questions above and more with Eric Portugal Welsh, RevOps, and Go-to-Market Leader at Demostack.-------De...2023-02-0727 min
Don't Blame the CRM#13 You'll Wish You'd Had Marketing Ops Sooner | Adam Holmgren, GetAcceptIn this episode of the Don’t Blame the CRM podcast, Mikko discusses with Adam Holmgren, Global Demand Generation Strategy Lead at GetAccept. Adam has been at the forefront of the Demand Generation movement, and in this 30-minute episode, Adams shares his views about- what’s working in demand gen and what’s not- how to get marketing, sales, and product to work towards the same ICP- the importance of measuring success with KPIs that are actually relevant- why is executing both “one-to-many” and account-based marketing tactics important2023-01-3131 min
Don't Blame the CRM#12 How to Leverage HubSpot Workflows to Scale Up Your Business | Rune Aabo, RadiantWhy and how to build and leverage HubSpot Workflows to grow and scale up?In the 12th episode of the Vainu RevOps interview series, you'll get to hear concrete tips and use cases from a real HubSpot expert, Rune Aabo, Head of Business Development and a certified HubSpot trainer at HubSpot partner Radiant.During our deep dive into the HubSpot growth ecosystem, we touch upon, e.g.,– What are HubSpot Workflows actually about?– Why is storing the key sales intelligence pieces into HubSpot properties so important?– What is the best p...2023-01-2431 min
Don't Blame the CRM#11 6 B2B Sales Trends in 2023 | Mikko Honkanen, VainuIn this episode, Mikko Honkanen, co-founder of Vainu, sums up our six key predictions for B2B sales trends in 2023 and what these trends actually mean for sales and marketing teams:1. From Siloed Ops to Revenue Operations2. Interactive Demos will be everywhere3. Salespeople will need to become domain experts4. Demand generation will continue to triumph over lead generation5. Expect more stakeholders, longer sales cycles, and CFO involvement6. Look-a-likes will finally become mainstream in B2B-----------------------------------------------------------------------------------------Vainu provides reliable company data for B2...2023-01-1012 min
Don't Blame the CRM#10 What SaaS Metrics Matter Most for Investors | Maxine Rior, NorthzoneMaxine Rior, VC at Northzone, joined Mikko Honkanen, Vainu co-founder, and Kaveh Rostampor, co-founder of Planhat, for a fireside chat to talk about what metrics matter most for investors and how to think about valuation as markets are changing.Maxine Rior is part of the investment team at Northzone, covering the Nordic and French-speaking markets across a wide range of sectors.This episode is a live event recording from a pre-SLUSH meet-up for SaaS professionals hosted by Planhat and Vainu at the Vainu HQ Helsinki on 16 November 2022.2022-12-2718 min
Don't Blame the CRM#9 Why RevOps Is the New Hot Role in B2B SaaS | Mikko Honkanen, VainuIn this episode, Mikko Honkanen, co-founder of Vainu, shares his findings from the 50+ interviews he has had with RevOps leaders, e.g., why RevOps matters as a buying center, why is RevOps the new hot role in B2B SaaS, and the biggest learnings and pitfalls in the RevOps role.This episode is a live event recording from a pre-SLUSH meet-up for SaaS professionals hosted by Planhat and Vainu at the Vainu HQ Helsinki on 16 November 2022.2022-12-2012 min
Don't Blame the CRM#8 RevOps: Don't Throw Stones at the Sales Teams Navjit Bhamra, Lacework“Don't throw stones at the [sales] teams, but actually get in the trenches with them and understand what it is that they're doing, going through…you start unlocking a lot of understanding around what it takes to be a salesperson and where you can actually add value.”Navjit Bhamra, formerly of Verizon, Splunk, and Palo Alto Networks, has been working with strategy and operations for 10+ years and is currently the Director of Sales Strategy and Operations at Lacework, a security platform for cloud environments.In this episode, we discuss, e.g.,-what skills and wh...2022-12-1328 min
Don't Blame the CRM#7 How RevOps will take the driver’s seat in growth companies | Mintis Hankerson, HubSpot & Mikko Honkanen, Vainu Scaling your company is often time-consuming and costly, and it may be hard to figure out the next steps. That's where Revenue Operations (RevOps) and Revenue Marketing (RevMark) come in. Tune in to listen to the discussion of Mintis Hankerson, Demand Management Director at HubSpot, and Mikko Honkanen, Co-founder at Vainu, about the upcoming trends affecting the day-to-day tasks of Revenue Operations professionals.Expect to learn about:-How can you apply RevOps to your company to increase leads and ROI?-Why RevOps is the new hot role in B2B SaaS...2022-12-0953 min
Don't Blame the CRM#6 RevOps: Why It All Starts and Ends with People | Shantanu Shekhar, GongIn this episode of the Vainu RevOps interview series, we discussed with Shantanu Shekhar, Senior Director, Sales Strategy & Operations at Gong. Tune in to listen to Shantanu's thoughts about what are the three core pillars driven by the RevOps teams, what's needed to be able to drive change, what is it that makes up a successful person in RevOps, and what are his top tips for people trying to sell to RevOps teams and more!2022-12-0629 min
Don't Blame the CRM#5 Five Tips for Nordic Startups Wanting to Break Into the US | Kaveh Rostampor, PlanhatIn this episode, you can listen to one of Nordic’s most experienced SaaS leaders, Kaveh Rostampor, co-founder of Planhat, discuss how you can enter the US market as a Nordic SaaS company. Where should you begin? What are the pitfalls? And what are the five crucial steps that will set you up for long-term success? Kaveh has 15+ years of experience building global software companies as an operator and board member.This episode is a live event recording from a pre-SLUSH meet-up for SaaS professionals hosted by Planhat and Vainu at the Vainu HQ Helsinki on 16 November 2022.2022-11-2926 min
Don't Blame the CRM#4 What it takes to succeed at RevOps | Conor Tully, PersonioConor Tully, formerly of LinkedIn, Uber, and Glassdoor, has been working with strategy and operations since 2014 and is currently the Head of Strategy and Operations at Personio, a tech company that offers all-in-one HR software.Expect to learn what Conor thinks the most important skill set for a person working with operations is, how to effectively organize a RevOps team, the most challenging aspect of working with operations, how to make sure RevOps has an impact, and much more!2022-11-2230 min
Don't Blame the CRM#3 The Evolution from Silo Ops to Revenue Ops | Toni Holbein, GrowblocksIn our third episode of the revenue operations series, we discussed with Toni Hohlbein, CEO and co-founder of Growblocks.Toni has been working with revenue operations for over a decade, long before it became the hottest new thing in the B2B space, so we were pretty excited to have the opportunity to sit down and pick his brain about all things RevOps.“What we’ve realized while building those companies is… that there is a lot of focus on budgets and how they manage costs, but there’s an equally large side missing, which is the f...2022-11-1530 min
Don't Blame the CRM#2 SalesOps: Know your numbers | Teemu Ilola, LeadooIn the second episode of our revenue operations series, we discuss with Teemu Ilola, VP of Sales Operations at Leadoo. This time we dived into learning more about-What does a person with a SalesOps title actually do-How can a high-growth SaaS company organize its sales function and processes from prospecting to closing-The biggest challenges in SalesOps-Teemu’s top tip for anyone looking to succeed in SalesOpsCheck out vainu.com about how we help B2B businesses by delivering accurate and up-to-date company data to ex...2022-11-0818 min
Don't Blame the CRM#1 RevOps in a high-growth B2B SaaS company | Ryan Milligan, QuotaPathIn this first episode of our podcast's Revenue Operations series, we interview Ryan Milligan, Senior Director of Revenue Operations at QuotaPath. We cover multiple topics, including:-Things I wish I knew before I started RevOps-The background and rise of RevOps-Challenges in RevOps-What kind of metrics are usedCheck out vainu.com for more information about company data and how you can use it to fix your B2B sales and marketing data, and improve your results.2022-11-0226 min
Don't Blame the CRMWhy You Shouldn’t Ignore Your CRM | Business Growth Show | Aamer Hasu & Sam Dunning► Why your CRM is so important for B2B marketing✔ Why you should be data-driven!🎧 Have a listen to Aamer & Sam as they discuss their experiences & give you incredibly valuable tips, tools and insights that you can utilise, to skyrocket your own sales & biz! - In this episode we cover:👉 What does being data driven really mean👉 How it affects your Ideal Client Profile (ICP)👉 How to populate your target accounts👉 How it helps your sales team✔ Aamer Hasu Head of Marketing @ Vainu✔ Sam Dunning Co-Owner...2022-10-1828 min
Don't Blame the CRMThe practical use cases of company data for B2B marketing teams | Vainu Live | Episode 6On this episode, we'll be sitting down to discuss the practical use cases of leveraging company data in a B2B marketer's day-to-day.We'll be outlining the specific tactics we use at Vainu to create demand, drive customer retention, and, ultimately, generate more revenue. We'll touch upon several topics, such as:-Building a database you can trust in and efficient data management practices-ICP alignment with the sales team & ABM-Our approach to lead scoring and routing-Segmentation and personalization at scale-Target market analysis...2022-10-1841 min
Don't Blame the CRMKey takeaways from Inbound 2022 and SaaStr Annual 2022 | Vainu Live | Episode 5In this episode, Mikko will be reporting back from Inbound 2022 and Saastr Annual 2022 to discuss his key takeaways from these huge events with Aamer and all of you.Valuable for anyone interested in hearing what some of the world's most notable thought and business leaders have to say about the future of B2B business.2022-10-0623 min
#TalentBuzzLearnings from scaling Vainu to +100 employeesHow to scale your SaaS business to +100 employees?
In this week's #TalentBuzz, I talk with Mikko Honkanen from Vainu. We discuss learnings from scaling Vainu to +100 employees.
Here are the things we will cover in detail:
🚀What has been the most challenging part of finding great talent?
🚀Taking in juniors & onboarding them well
🚀How has Vainu decided who to hire & when?
🚀Development & growth of people as a strategic decision
🚀How Vainu makes sure you recruit culture-fit people?
🚀Does Mikko participate in recruitment as a CEO of Vainu?2022-10-0334 min
Don't Blame the CRMHow to use LinkedIn Matched Audiences to its full potential | Vainu Live | Episode 4Aamer is riding solo as he discusses how using company data can improve the effectiveness of any account-based marketing campaigns you’re running with LinkedIn Matched Audiences. Valuable for everybody, but especially valuable for any marketers reading this.2022-09-2013 min
Don't Blame the CRMThe launch of Vainu Global | Vainu Live | Episode 3Vainu's co-founder and product manager Mikko Honkanen is back on the show to talk about Vainu Global, which is a database of more than 60M companies worldwide. It's designed for all HubSpot users as it integrates smoothly with Hubspot CRM. Vainu Global provides several new proprietary data points, and they all will be presented in this live episode.2022-09-0746 min
Don't Blame the CRMThere's no standard industry classification for SaaS | Vainu Live | Episode 2There's a real challenge for companies to find ICP accounts when those accounts are part of specific industry verticals, for example, SaaS, Ecommerce, or FinTech. Traditional industry classifications are too broad for these.In this session, we have Mikko Honkanen, the co-founder of Vainu, discussing the solutions to this challenge and our new study about SaaS companies globally.Topics:- The most common problems companies experience when searching for ICP accounts.- Challenges of finding companies in specific categories, such as SaaS.- How we were able to find 3...2022-08-2530 min
Don't Blame the CRMProspecting is hard, but it doesn’t have to be | Vainu Live | Episode 1In our first episode, we discuss B2B sales prospecting with our expert, Juha Tarkkanen. We will talk about a variety of topics, including:-Manual vs. automated prospecting-How to define your ICP-What kind of tools do we use in prospecting2022-08-1743 min
The SaaSiest Podcast25. Mikko Honkanen Co-Founder, Vainu - Bootstraping at its finest!In this episode, we speak with Mikko Honkanen Co-Founder, Vainu, the Sales Intelligence Platform that helps salespeople and marketers move forward through real-time company data.
Mikko walks us through Vainu's journey, from startup to scaleup all while bootstrapping their way to 13M Euro ARR. Tune in to learn how and what they did to have full control and predictability of their success.
During the journey, Mikko and his founding team had to make a number of critical decisions when it came to sales and marketing, product innovation, and product (re)positioning. It's a beautiful story of...2021-11-1140 min
Fail n' GrowThe key to growth is to build a culture open to change" Mikko Honkanen Co-Founder Vainu (🇬🇧)Mikko Honkanen is one of the Co-Founders to the success saga Vaniu. One of Europe's quickest growing SaaS-companies providing companies with company data, integrated directly to the CRM. Mikko is one of the most humble people I met and in this episode we really learn way.
Mikko shares his experience about the key to being able to grow really fast and how important it is to be open to change and how to lead during transformation.
Mikko openly talks about how they completely changed their strategy towards Enterprise companies. Of course based on data.
To be data-driven is something Vainu...2021-08-1338 min
Science of CXIndrek Vainu: Conversational AI - Hype or CX Success - Let's Talk about That!Join me on this quest to see if Conversation AI is just hype or the real deal. In this episode, I chat with Indrek Vainu. Indrek runs Alphachat.ai, an AI company automating customer experience through chat. He is an experienced entrepreneur having previously managed a 70-person machine learning company. Indrek holds a degree from Harvard University and is a frequent speaker at technology events.
Here is the Sketchnote we developed to help you better understand the concepts from Indrek.
Head over to alphachat.ai for more information on Conversational AI.2021-06-2931 min
På tal om marknadsföring10. Emelie Malmquist, Global Demand Generation Manager på VainuDenna veckan träffar Pernilla och Frida Emelie Malmquist från Vainu och pratar global marknadsföring, demand generation, SaaS och att välja byrå eller inhouse. Förutom det avslöjar Pernilla och Frida vilka system de inte kan leva utan i sin marknad- och säljvardag. Trevlig lyssning!2021-06-2454 min
Europe's B2B SaaS Sales Podcast#43 How to incentivise your sales and customer success with Mathijs Ruigrok, GM at Vainu NetherlandsMathijs started and built up the branch in the Netherlands for Vainu. In this episode, you learn about his journey and how he is setting goals, measures success, and incentivizes his sales and customer success teams. 2021-05-0324 min
Latvijas Mediji KLAUSIES!"Šauj garām!" #67 epizode. Par ieroču glabāšanu, beigtiem kaķiem un lūšiemSarunas pie ugunskura. Saruna sākas ar atbildi uz klausītāja uzdoto jautājumu par ieroču glabāšanas nosacījumiem. Tad turpinās diskusija par vienu dīvainu video, ko Lindai atsūtīja kāda dāma. Tad saruna risinās par lūšiem un Manabalss iniciatīvu. Tiek apspriesti dažādi argumenti, Oskars dalās savā pieredzē, komunicējot ar iniciatīvas autoru. Sarunā Linda un Oskars aicina uz savstarpēju toleranci un sapratni.
Epizodi atbalsta SIA Ieroči. Aicinām ieskatīties uzņēmuma internetveikalā!
Lasi un abonē žurnālu Medības!
Epizodi veido: Linda...2021-03-0956 min
Biz BytesS2.E3:Code your own Conversational AI PlatformTell us what you thought about this episodeAutomation through virtual assistants allows for better Customer Service, Enhanced experience, and customer communications at scale. Sounds good for business, but where do you start?A good place is always to define the problem you have and then work your way back from there. Deploy it in the real world and make changes as you go.And above all meet your customer expectationsIn this episode, I link up with Estonia to talk bots with Indrek VainuIn...2021-02-2342 min
Playing the Long GameHow to Personalize at Scale (with Mikko Honkanen, CEO & Co-founder, Vainu)Buyers want to be treated as people, not as numbers.
So why do 70% of customers still feel like their experience is impersonal and generic?
In this week’s podcast, I chat with Mikko Honkanen, CEO and co-founder of Finnish sales intellgence platform, Vainu.
We talk about how sales and marketing teams can use data to find the right ICP, personalize at scale and enhance buyer experiences.2021-02-1146 min
Latvijas Mediji KLAUSIES!Krievijas viltus ziņu un dezinformācijas TOP5 2020. “Atmaskots” #8. epizodeSiers, lopu vagoni, “Novičok” un koronavīruss – tik neparasts ir Latvijai veltīto Krievijas propagandas viltus ziņu un dezinformācijas 2020. gada “Top 5”.
Tuvojoties gada nogalei, “Latvijas Avīzes” žurnālisti Māris Antonevičs un Viesturs Sprūde apkopojuši savus novērojumus un izveidojuši spilgtu, bet vienlaikus arī dīvainu un brīžiem pat absurdu vēstījumu sarakstu no tā, kas Krievijā tiek stāstīts par Latviju.
Mediju atbalsta fonda ieguldījums no Latvijas valsts budžeta līdzekļiem. Par ieraksta saturu atbild “Latvijas Avīze”.
#SIF_MAF2020
I...2020-12-1739 min
THE TECH MARKETING PODCHATSelling in the US vs Europe and building a data-driven marketing team with Mikko LuhtavaMikko Luhtava is Head of marketing at Vainu.Vainu is a software company that offers real time company data for sales and marketing. Mikko is a growth-driven, revenue-focused marketer with a strong background in sales. We talked about data-driven marketing and structuring a European marketing team for growth. We discussed the differences between doing sales in the Us vs Europe. We also talked about putting together the right marketing tech stack to run smooth multi-countries marketing programs. 2020-12-1521 min
Startup Chats with Ben ParryAlphaBlues Startup Story with Indrek VainuIndrek Vainu is the founder of startup AlphaBlues.
AlphaBlues is an AI messaging and automation platform for businesses.
In this episode, I chat with Indrek about his pre-launch strategy and discuss the reasons behind it and much more.
So make sure you check out AlphaBlues if you want a tailored approach to your comms.
Thank you so much for listening and please don't forget to subscribe, review and share with your friends.
You can also follow my own startup, Hubinto (a property search and home management platform):
...2020-11-2429 min
#neuvottelija Sami MiettinenSaaS funding Vainu with Round2 Christian Czernich #negotiator 44Christian Czernich, PhD, is the Founder and CEO of Round 2 Capital Partners, a specialist in enabling the growth of Software as a Service companies via revenue funding. His capital portfolio includes also Finnish SaaS-champion Vainu.io, a real-time company data platform and a successful B2B SaaS growth company.
Christian is also a former Translink Corporate Finance partner with deep academic and M&A structuring knowledge from e.g. Stockholm School of Economics and Stanford. He and Sami discuss the similarities in the Austrian and Finnish mindsets. Sami has worked with a number of Austrian companies on...2020-11-0625 min
Vai viegli būt?Beta - "Vai viegli būt... Labākajam veikalam pasaulē?" - Ep. 9Beta un Kristiāna - vienīgās sievietes Latvijā, kuru vagīnas negaršo pēc monētām, un vagīnu balinošās īpašības. Jau pašā sākumā apspriežam dīvainu porno, kur no dibena krīt ārā banāni. "Mēs esam meža dīvainīši" -Kristiāna Grāmatiņa. Armands Jaunzems ir objekts. Rojs pīpēja šišu un dzēra šampi visu vakaru. Salt stick is the new supreme. Kristiāna reizi mēnesī tīra svešu bērnu vēmekļus. Rojam kaku temats ir ļoti tuvs, pateicoties Rokijam. KGB: stūra māja? vai tomēr...2020-11-031h 39
Inventive Journey"Be Very Open-Minded" The Inventive Journey Podcast For Entrepreneurs w/ Indrek VainuBe very open-minded. Go in with a vision and have a direction. You have to know what you want. But the way to get there, there is a million plus one ways. So the more open-minded you are the better you adapt because the journey to were we are now has been through four or five of pivots and like very hard pivots from one industry to another. Through image analysis to text analysis, so just keep that in mind. As long as you have a vison as to where you want to go but, you keep an open...2020-10-2424 min
Tavā istabā13. Atgriežamies ar ko pozitīvuPēc garākām vasaras brīvdienām "Tavā istabā" ir atpakaļ ar ilgi gaidīto velna duča epizodi. Kā jau allaž pastāstām pa kādam faktam. Šoreiz kaut kā vairāk par automobīļu tēmu. Un tad jau ķeramies pie deserta - abi pastāstām par lielākām un mazākām lietām, kas mums sagādā prieku.
Un piesekojiet arī mūsu IG kontam, ja to kādu dīvainu iemeslu dēļ vēl neesat izdarījuši: instagram.com/tava.istaba2020-08-1443 min
Vendas na vida realVendas na Vida Real #14 - Real time sales: inteligência de vendas ao longo do funil (em inglês)Emelie Malmquist, marketing manager na Vainu. Como utilizar a imensa quantidade de informações disponíveis para ter conversas de vendas mais relevantes.2020-08-1342 min
At Turde FMSådan kan real time data fordoble effektiviteten i salg. Med🎯 Real time data i B2B salg 👨🏫 Kristoffer Kjærulff Jensen, Vainu En forbedring på antal bookede møde fra 9% til 22% - Det er i sidste ende grund nok til at lytte til episoden. Virksomhedens salg bliver ekstremt effektive, når det lykkedes at fange kunderne på det helt rette tidspunkt - Det er her real time data bliver interessant i salgsafdelingen. Tak fordi, at du følger med 🙏 Husk at du kan abonnere på At Turde FM i din podcast app og du kan finde mere inspiration på: 👉 Youtube - https://atturde...2020-07-2649 min
SalesComm KasvuPodcast#153: Vainu: Käytännön vinkkejä B2B-myyntiin etänä - DigitalSalesDay 2020 - 08Vieraana Mikko Honkanen, CEO & Co-founder, Vainu.
Mikä on Vainu? Mikko kertoo miten hyödyntää Vainua myyntityössä, lisäksi asiaa Vainu ja HubSpot integraatiosta, käyttötapauksia mikä on mahdollista ja mitä kannattaa tehdä sekä saat käytännön vinkkejä miten B2B-myyntiä tehdään etänä.
DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020.
www.digitalsalesday.fi/tallenteet2020-05-1348 min
Divas puslodesOtrā pasaules kara noslēguma dažādais traktējums. Covid-19 ietekme uz Ķīnas lomu pasaulēNotikumus pasaulē komentē Austrumeiropas politikas pētījumu centra pētnieks Mārcis Balodis, vēsturnieks Kaspars Zellis un LU pasniedzēja Sigita Struberga.
Sodīsim Ķīnu!
„Es esmu pilnīgi pārliecināts, ka Ķīnas Komunistiskajai partijai nāksies samaksāt par to, ko tā nodarījusi; katrā ziņā samaksāt Savienotajām Valstīm,” šo valsts sekretāra Maika Pompeo repliku intervijā telekanālam "Fox News" nu jau pāris nedēļas pastāvīgi citē pasaules mediji. Koronavīrusa pandēmija, kas skārusi Savienotās Valstis sevišķi smagi, ir izraisījusi jaunu saspīlējuma ciklu attiecībās starp Vašingtonu un Pekinu. Prez...2020-05-0752 min
InboundpoddenABM – Taktikken som gir B2B-selskaper 84 % bedre ROINår du allerede vet hvilke bedrifter du vil selge til, hvordan burde du tenke markedsføring? Vi har med oss Bård Ødegaard fra Vainu for å snakke om Account Based Marketing, og hvordan det lar deg sikte en harpun mot selve drømmekunden. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.2020-04-2824 min
Latvijas Mediji KLAUSIES!"Šauj garām!" #20 - par šaujamieroča pielāgošanu un saistītām problēmām.Tavs medību ierocis tev sit pa pirkstiem, pa vaigu, pa plecu. Atsitiens ir tik liels, ka bez biezas vestes nav iespējams izšaut. Šaušanas treniņi patiesībā ir fiziskas mokas, kas līdzinās spāņu inkvizīcijai. Mērķī trāpīt nevari un nesaproti, kas par vainu.
Kā izrādās, šīs problēmas ir risināmas, ja ierocis tiek pareizi pielāgots šāvējam. Līdzīgi kā tad, kad iekāp automašīnā un pieregulē sēdekli pēc saviem parametriem. Ar saviem novērojumiem un padomiem podkāsta viesis ir šaušanas sporta entuziasts Namejs Vi2020-04-151h 08
TillväxtpoddenAvsnitt 26 - Digitalt ledarskap i tuffa tiderUtmaningarna är många för alla företag idag till följd av Corona krisen och däribland behovet av att medarbetare jobbar hemifrån. Hur säkerställer du att dina medarbetare behåller sitt fokus och aktivitetsnivå? Vad bör du som ledare göra annorlunda när du inte har den naturliga fysiska närheten till dina medarbetare? Vilka tekniska hjälpmedel kan du använda?
Fyra ledare från olika bolag svarar på flera tuffa frågor om hur de förändrat ledarskap och arbetssätt samt hur de använder olika tekniska hjälpmede...2020-03-261h 23
Tunnike IseendagaIlmapragu ft. Indrek VainuVestlesime metsakaitsja ja -aktivisti Indrek Vainuga looduse metsikusest, mitmekesisusest ja isiku- ja ajaülestest väärtustest. Jutuks tulid erinevad teadvusseisundid ja reaalsustasandid ning kogemused neis, mis tava- ja korrapärase ratsionaalse meelelaadi taha jäävad - Indrek kirjeldab seda paika tihti Ilmsi ilmumatu ja Silmil silmamatu Ilmapraona. Räägime Ilmapuust, selle müütilisest langetamisest ja ökosõja tegelikest tagamaadest, ka võimalikest ja väga vajalikest lahendustest, et inimene, ühiskond, loodus ja elu oma mitmekesisuses ja tõelises väärtuses püsima jääksid.
Vabandan ette, et saate intro ja outro on veidi järsk (puudulik)- niivõrd põnevast ja haaravast vest...2019-11-2000 min
Divas puslodesPar breksitu, uzbrukumiem naftas ražotnēm un vēlēšanām IzraēlāStudijā notikumus komentē Uģis Lībietis no Latvijas Radio Ziņu dienesta un laikraksta "Diena" komentētājs Andis Sedlenieks, telefonintervijās: bijušais ārlietu ministrs Valdis Birkavs un Latvijas Radio ziņu dienesta korespondents Briselē Artjoms Konohovs.
Breksits
Pirmdien britu premjers Boriss Džonsons paziņoja, ka nodrošinās Lielbritānijas izstāšanos no ES līdz 31.oktobrim - ar vai bez vienošanās, par spīti tam, ka britu parlaments pieņēmis likumu, kas pieprasa premjerministram lūgt ES atlikt breksitu, ja līdz 19.oktobrim vienošanās netiek panākta.
Tikmēr ES puse brīdina, ka bezvienošanās breks...2019-09-1952 min
GrowthchallengeHoe verzilver je kansen in sales?Salesmentor in gesprek met Mathijs Ruigrok van Vainu over datadriven sales en hoe je kansen kunt verzilveren.2019-09-1019 min
The Wayne Nicholson ShowEpisode 8 - Eddie Stowers | Professional Speaker / ActorEddie Stowers is a NZ born Samoan, and with his wife of 30 years Sally, are the proud parents of four young men.
An experienced trainer, facilitator and professional speaker, he has developed and delivered sales, management, leadership and executive coaching programs for clients across Australia, New Zealand, Asia and the UK for more than thirty years. Developing leaders in the corporate world and maximising human potential, that’s what makes him happy.
But not fulfilled.
He would rather be a full time actor.
A twenty year veteran of theatre and film, he h...2019-08-131h 57
Chris Kala Podcast#62 Chris ja Peep Vain - Edukas, rahul ja õnnelik live podcastTäna vestleme saates Peep Vainuga, kes on tuntud Eesti enesearengu- ja ärikoolitaja ning ettevõtja. Oma koolitustel õpetab Peep inimestele, kuidas olla järjest teadlikum, teadvustatum, võimekam ja tulemuslikum.
Lisaks koolitamisele ja enda ettevõtte Vain ja Partnerid juhtimisele, on ta kirjutanud raamatu "Kõige tähtsam küsimus”, mida on tänaseks müüdud üle 20 000 eksemplari ja ka uue, eelmise aasta lõpus ilmunud raamatu ”Keset elu”.
Peep on ühtlasi üks esimestest eestlastest, kes kinnitas enda jalga Ameerika Ühendriikide, lõpetades seal ka ülikooli. Samuti on ta on õppinud ka Prantsusmaa INSEADi ülikoolis psühholoogiat. Lisaks, on Peep üks esimesi eestlaseid...2019-06-211h 58
Īstenības izteiksme 15 minūtēsKā Lietuva cīnās ar ārvalstu spiegiem?Klaipēda – skaista pilsēta Baltijas Jūras krastā ar ostu un Lietuvas stratēģiskajiem objektiem. Šeit atrodas sašķidrinātās gāzes terminālis, kompānija „Klaipedos nafta” un visa saistošā infrastruktūra. Tieši šos objektus, kā noskaidroja Lietuvas prokuratūra, esot bildējis un filmējis Lietuvas pilsonis Romāns Šešelis.
Un darījis to, kā pierādīts pirmās instances tiesā, Krievijas specdienestu uzdevumā. Taču šis stāsts, līdzīgi kā iepriekšējais – no Igaunijas – ir plašāks.
Par to, kā Lietuva cīnās ar Krievijas spiegiem, Ella Semjonova stāsta šajā raidījumā „Īstenības izteiksme”.
Klaipēdas laik...2019-06-0317 minTillväxtpoddenAvsnitt 12 - Skapa tillväxt genom digital lead-genereringI detta avsnitt av Tillväxtpodden pratar vi prospektering och leads generering med Emil Westrin från Vainu. Vi går igenom vilka utmaningar det finns idag inom prospektering och hur företag via digitala verktyg kan effektivisera och förbättra sin leads generering . Tillsamans går vi igenom hur företag bör gå tillväga för att komma igång samt hur företag troligen kommer jobba imorgon med digitalt arbetssätt för prospektering.2019-05-241h 01
The Growth Hub PodcastMikko Honkanen - CEO at Vainu.io - The Bootstrapper's Growth PlaybookMikko Honkanen is the Co-founder & CEO at Vainu.io - a bootstrapped Finnish SalesTech SaaS company.
In this episode Mikko shares his experience of growing Vainu, which has bootstrapped its way to +15M ARR, and Mikko talks about:
- Why the founding team decided to bootstrap
- How Vainu validated demand and established product market fit
- Differentiation and positioning within the crowded martech & salestech space
- Challenges Vainu faced with internationalisation
- Scaling localised product & marketing
- How Vainu pivoted their strategy when entering the US market
- The impact bootstrapping had on Vainu’s go-to-market strategy & demand gen ta...2019-05-0731 min
Zurück zur Zukunft - Tech-News und Business Models#13 | N26 vs. Apple Card, Journalismus, EU-Copyright, Amazon-Brands, AI, Politik & Utopien- Shitstorm um N26 um Phishing-Attacken und Service-Qualität - typisch deutsche Häme oder schwerwiegendes Problem?
http://www.spiegel.de/wirtschaft/service/probleme-bei-online-bank-n26-haeufen-sich-a-1260154.html
https://t3n.de/news/n26-mit-diesen-tricks-wurden-kunden-der-digitalbank-bestohlen-1153702/amp/
- Apple Card stellt US-Wachstums-Phantasien von N26 in Frage
https://www.forbes.com/sites/madhvimavadiya/2019/03/25/what-apple-credit-card-means-for-fintech/#5cdc66824856
https://www.golem.de/news/apple-card-eine-chance-die-finanzbranche-aufzumischen-1903-140253.html
https://techcrunch.com/2019/03/28/how-apple-card-works/
- Apples Switch zur Service-Company und zweischneidiges Schwert Apple News+ für Zeitungen und Medienunternehmen
https://stratechery.com/2019/apples-services-event/
https://www.bloomberg.com/news/articles/2019-03-23/apple-s-reinvention-as-a-services-company-starts-for-real-monday
https://techcrunch.com/2019/03/26/no-need-to-subscribe/
- EU-Urheberrechtsreform beschlossen - Bewertung und Ein...2019-04-0142 min
MetsaraadioEV 101 - Anna Vainu - Metsarahvas Ilmapuu allikale Saula siniallikatelEesti Vabariigi 101. aastapäeval Saula siniallikatel.
METSARAHVAS ILMAPUU ALLIKALE (Sõnad ja viis Anna Vainu)
Olen mina olen mina metsarahvas
Olen mina olen mina rannarahvas
Vägeva väe ilmarahvas
Maada hoidja maada lapsi
Olen mina olen mina hundihõimu
Põhja jää ja mustrista
Valgustuulte sinasta
Olen mina olen mina meele kandja
Olen mina olen mina keele kandja
Ilu ime hoideja
Sõna laulus lausuja
Kanna laulu pärga laulu
Õnnista me olemista
Puhasta me mõtte-eida
Too meid kokku keske-ella
Allikale allikale
Allikale allikale
Silma sisse puhast vetta
Värsket õhku hingamisse
Korrastust me kehadesse
Julgust meie südamesse
Tarkust...2019-02-2403 min
MetsaraadioEV 101 - Anna Vainu - Tuba tuule pealla Saula siniallikatelEesti Vabariigi 101. aastapäeval Saula siniallikatel.
Laulab: Anna Vainu,
Sõnad: rahvalaul, kohandanud Mikk Sarv ja Indrek Tammoja2019-02-2404 min
MetsaraadioEV 101 - Anna Vainu - Väeloits Saula siniallikatelEesti Vabariigi 101. aastapäeval Saula siniallikatel.
Laulab: Anna Vainu
Autor: Kairi Leivo2019-02-2402 min
MetsaraadioEestütleb Indrek Vainu - Hiida möödaHiied on meie põlised loodusväärtused ja pühapaigad, vanimad, kui mistahes riik siin maailmas. Eestütlen vana regilaulu "Hiida mööda", mille õppisin Jüri Metssalult, kui ta seda kord ühel sünnipäeval laulis.
Eesti Vabariigi sünnipäeva on sobilik tähistada oma kodulähedase hiiepaiga külastamisega. Võtked lipud kaasa ja tulge Üle-eestilisele hiite külastusele https://www.facebook.com/events/626011861173822/
Looduslike pühapaikade kaardi leiate siit: http://hiiepaik.ee/vaata/kaardirakendus/2019-02-2303 min
MetsaraadioLoeb Indrek Vainu - Mikk Sarv - Maa=Ilm - Mets"Mets armastab meid heade seene- või marjakohtadega, ahjukütte, tarbepuu, hea mõtte ja palju muuga. Aga veel sajand tagasi võttis Eestimaa inimene metsalt just nii palju, kui hädasti vaja oli. Ilmaasjata metsale liiga ei tehtud. Metsa armust nagu kogu metsastki tuleb lugu pidada"
Raamat "Maa=Ilm" koondab bioloogist helilooja, regilauliku ja rahvakultuuri uurija Mikk Sarve aastate jooksul välja öeldud ja kirja pandud mõtteid maast ja ilmast, eesti keelest ja sõnade tähendusest. Raamatust leiame hulgamõtlema panevaid tõeteri meie maarahva pärimus-loost, rahvakalendrist ja usust loodusesse.2019-02-1804 min
Chris Kala Podcast#40 Ausad Mehed - Peep Vainuga "Keset elu" ja kuidas elada kergemat eluTere head Ausad Mehed podcasti kuulajad!
Täna vestleme saates Peep Vainuga, kes on tuntud Eesti enesearengu- ja ärikoolitaja ning ettevõtja. Oma koolitustel õpetab Peep inimestele, kuidas olla järjest teadlikum, teadvustatum, võimekam ja tulemuslikum.
Lisaks koolitamisele ja enda ettevõtte Vain ja Partnerid juhtimisele, on ta kirjutanud raamatu "Kõige tähtsam küsimus”, mida on tänaseks müüdud üle 20 000 eksemplari ja ka uue, eelmise aasta lõpus ilmunud raamatu ”Keset elu”.
Peep on ühtlasi üks esimestest eestlastest, kes kinnitas enda jalga Ameerika Ühendriikide, lõpetades seal ka ülikooli. Samuti on ta on õppinud ka Prantsusmaa INSEADi ülikoolis psühholoogi...2019-02-011h 57
MetsaraadioEdward von Lõngus - Surmatants - loeb Indrek Vainu... Inimene ja surm on osutunud suurepärasteks partneriteks. Surm lõikab nüüd suurema kaarega kui kunagi varem, kuid vikati asemel on tal palju moodsamad vahendid. Moodne surm on industrialiseeritud, mehhaniseeritud, kalkuleeritud, muudetud tehasteks, masinateks, numbriteks ja kasuteguriteks. Surma pakendatakse ja turundatakse, seda ostetakse, müüakse ja vahendatakse. Surma pritsitakse põldudele, lõigatakse raiesmikel, heidetakse ookeanidesse ja paisatakse atmosfääri. Surmatööstus töötab täistuuridel. Üksikhingede asemel lõikab surm nüüd terveid liike. Sadu liike päevas, tuhandeid kuus, kümneid tuhandeid aastas. Kuues massiväljasuremine on täies hoos. Projektsioonid lähitulevikust tõotavad veelgi suuremat hoogu...
Edward von Lõngu...2019-01-1106 min
MetsaraadioKohtumine Tammevanaga Indrek Vainu kõne 2 - EMA konverents 18.12.2018Kõned EMA aastakonverentsilt "Mets ja Kliimamuutused", Riigikogu konverentsisaalis 18.12.20182018-12-1806 min
MetsaraadioEMA konverents 18.12.2018 - Indrek Vainu kõne 1 - KonfliktKõned EMA aastakonverentsilt "Mets ja Kliimamuutused", Riigikogu konverentsisaalis 18.12.20182018-12-1805 min
Sellsation Podcast027. Emil Westrin - Lead by ExampleDenna vecka har vi grävt där vi står och bjuder in Emil Westrin, Country Manager på Vainu Sweden!
Vi pratar om hur det är att bygga upp ett SaaS-bolag från grunden, hur man skapar ett framgångsrikt säljteam och vilka egenskaper Emil alltid vill se hos de säljare han rekryterar. Vi pratar också om ledarskap, vikten av att lita på sin organisation och sina medarbetare och hur man faktiskt balanserar ödmjukhet och tydlighet. Det och mycket mer i dagens avsnitt, in och lyssna!
2018-12-0452 min
LoungePodden#33 - Månadens Säljare AUGUSTI: Emma Wallin, VainuEmma Wallin, Real-Time Sales Expert på Vainu, är Månadens Säljare Augusti! Emma började sin karriär inom försäljning på Telenor där hon blev toppsäljare många gånger om. Transaktionell försäljning var starten och idag arbetar hon med B2B-försäljning på Vainu som nyligen har gjort om sin säljorganisation för att bemöta marknaden på bästa möjliga sätt.Avsnittet blir djupare än vanligt då Emma tar upp viktiga men svåra ämnen som många prestationsmänniskor känner till: Prestationsångest, utmattningssyndrom, utbrändh...2018-10-151h 05
Strikedeck Radio: Customer Success LiveEp 35 - Anne Liiri, Customer Success Director at VainuIn this episode, Kristen talks to Anne Liiri, the Customer Success Director for Vainu. Vainu has offices around the globe, and Anne is based in Helsinki, Finland. Since Vainu is in the AI and data field, Anne explains how CS teams should look beyond the health score to other sets of data that can help them serve their customers more effectively.2018-08-2334 min
Šīs dienas acīmLatviešu karavīrs - pulkvedis Fridrihs BriedisRaidījumā Šīs dienas acīm saruna par cilvēku, kurš nenodzīvoja dažus mēnešus līdz Latvijas valsts pasludināšanai – par pulkvedi Fridrihu Briedi. Stāsta Latvijas Kara muzeja nodaļas vadītāja Ilze Krīgere un Ziemassvētku kauju muzeja vadītājs Dagnis Dedumietis.
Ja kādam pusaudzim uz ielas jautātāju, kas ir Fridrihs Briedis, viņa atbilde varētu būt, ka Neatkarības cīņu komandieris, jo F. Briedis ir trīskārtējs Lāčplēša ordeņa kavalieris, viņa vārdā nosaukta iela Rīgas centrā, arī vidusskola. Varētu domāt, ka tas ir cilvēk...2018-08-2228 min
SäljpoddenJultankar och reflektioner från hösten- Mattias Hillestrand10 nya gäster blev intervjuade i Säljpodden under hösten och alla med olika inriktning och tankar på försäljning. I det här julavsnittet ger jag mina personliga reflektioner och de take-aways som jag tagit med mig från dessa fantastiska personer. Du får också en sak som jag tänkt på under året och som blivit tydligt för mig, nämligen sitt varför.Jag har lärt mig massor av att få intervjua olika personer i Säljpodden. Det är som en utbildning varje gång och det är ren och skär lycka att få ta del a...2017-12-2529 minSäljpoddenSmartbound marketing och datadriven leadgenerering – Johannes WellmannJohannes Wellmann från Vainu är personen som vet hur du ska lyckas med din mix av inbound- och outboundmarketing, genom begreppet Smartbound marketing. Här berättar han också hur du med hjälp av datadriven information från öppna och publika kanaler, numera kan glömma dåliga ringlistor och istället alltid vara relevant i dina säljsamtal. Som säljare har du säkert någon gång haft listor på leads att ringa till eller ta kontakt med för att se om det kan bli nya kunder. Då har du säkert märkt att listorna mån...2017-11-2743 min
The Customer Success ChannelPietari Suvanto, Co-Founder at Vainu - Growth & Customer SuccessCo-founder of Vainu, Pietari Suvanto, talks with us about Vainu's recent and continuous growth and how customer success has played a role in that.2017-08-2818 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery Podcast #15 - Vieraana Mika Jordanov - Vainu.io -Miten teknologia aidosti auttaa modernia myyjää?
Haastattelussa myynnin dynamo Mika Jordanov.
Mika on ollut myynnin parissa yli 8 vuotta erilaisissa rooleissa.
Aktiivisen myynnin intohimoisena kannattajana Mika on siirtynyt kokoajan klousaavasta outbound myynnistä fiksuun ja asiakasta arvostavaan tapaan tehdä myyntiä. Kuuntele Mikan ja Sanin ajatuksia myynnistä ja teknologiasta.2017-02-0818 min
Septiņas dienas EiropāMariupoles apšaude: simboliska vai arī stratēģiska nozīme Krievijas - Ukrainas konfliktāRaidījumā "Septiņas dienas Eiropā" pievēršamies aktualitātēm: Ukrainas prokrieviskie kaujinieki sākuši apšaudīt Melnās jūras ostas pilsētu Mariupoli. Vai konfliktā ar Kijevu šim mērķim ir tikai simboliska, vai arī stratēģiska nozīme? Viesi studijā: Vidzemes augstskolas lektors, ārlietu pētnieks Jānis Kapustāns un Aizsardzības ministrijas valsts sekretārs Jānis Sārts.
Abi eksperti atzīst, ka notikumu Maruipolē aizvadītās nedēļas nogalē ir nepieteikta Krievijas Federācijas kara darbība Ukrainā. Par to liecina, ka tur vairs nav tikai atsevišķi brīvprātīgie, "tur uzdarbojas organizētās...2015-01-2642 min
Septiņas dienas EiropāLatvijas vieta Eiropā un Eiropas vieta pasaulēRaidījumā Septiņas dienas Eiropā spriedīsim par vienu no Prezidentūras izvirzītajām prioritātēm: Eiropas vietas un lomas stiprināšanu pasaulē, kā arī par to kāda šobrīd īsti ir Latvijas vieta Eiropā un pasaulē. Viesis studijā: Saeimas Ārlietu komisijas vadītājs Ojārs Ēriks Kalniņš.
Jaunajā rubrikā piedāvāsim dažādus viedokļus par Eiropas vārda brīvības sadursmi ar teroristiski noskaņotiem pretiniekiem.
Imigrācijas politika, islāma vaina un agresīva islāma kariķēšana
Uzbrukums franču satīriskā žurnāla „Charlie Hebdo” redakcijai ne tikai satricinājis sabiedrību un mudinājis solidarizēties atba...2015-01-1245 min
Laste loodLaste lood. Kantri alati jääb.Neljapäeval pakuvad Jakob Westholmi Gümnaasiumi 3. klassi lapsed Harriet Keerman ja Uku Madis Vainu kuulata mõningaid lugusid plaadilt "Kantri alati jääb".2014-10-0200 min