Ventas 20/20 Con El Se�or De Los Seguros

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Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosLOS BASICOS DE LAS VENTAS Y LA HABILIDAD DE SER AUTODIDACTAMuchas veces la experiencia en ventas, y en la vida, nos llega a estorbar porque creemos que dominamos los conceptos muy avanzados. En este capitulo, Luis Charevi, nos comparte conceptos simples de ventas y la importancia de desarrollar nuestra habilidad de aprender por nuestra cuenta. 2024-11-251h 04

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosNo importa lo que vendes sino cómo lo vendesEn este episodio, comparto cómo marcas como Tupperware, Avon y Yakult han cambiado la forma de vender, demostrando que no solo importa lo que vendes, sino cómo lo haces. Analizo sus estrategias de ventas, y en el caso de Tupperware, comento cómo su reciente quiebra en EE. UU. podría estar relacionada con haber descuidado a su fuerza de ventas, que fue clave en su éxito inicial. Además, exploro la importancia de aprender a vender seguros aprovechando la experiencia de empresas como Avon y Tupperware, que supieron construir relaciones sólidas con sus clientes. Acompáñame y des...2024-11-0434 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosEl Secreto para mantener relaciones sanas con los clientesEn este episodio, exploramos un principio fundamental para cualquier vendedor o empresario: el respeto a la jerarquía en la relación con los clientes. ¿Cómo podemos asegurarnos de liderar la conversación y mantener un equilibrio sano entre satisfacer las necesidades del cliente sin perder nuestro lugar como expertos? Hablamos sobre la importancia de mantener una relación de respeto mutuo, de liderar con integridad y de cómo evitar que el deseo de complacer a los clientes dañe nuestra posición en la relación. Descubre cómo mantener esta jerarquía puede llevarte a construir re...2024-10-2142 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosDe beneficiario de un seguro de vida a agente de seguros exitosoEn este episodio inspirador, entrevisto a José Luis Rincón, un hombre que pasó de ser beneficiario de un seguro de vida a convertirse en uno de los agentes de seguros más exitosos de su región. José Luis nos comparte su emocionante viaje: cómo la experiencia de recibir el beneficio de un seguro de vida transformó su vida por completo, haciéndolo ver el verdadero valor de esta protección financiera, y cómo eso lo motivó a entrar en el mundo de los seguros.Desde el impacto emocional de ese momento hast...2024-10-071h 33

Ventas 20/20 con el Señor de los Seguros¿Si le va mal a la economía me irá mal en las ventas?Cuando las ventas bajan o no se están concretando, suele atribuírsele a la economía, a que los clientes “están muy gastados”, “a que es final de la quincena”, a que “acaban de entrar a clases”, “que la economía está mal y todo cada vez está más caro”.La realidad es que eso se usa como pretexto para no tomar responsabilidad sobre el proceso de la venta. En este capítulo hablo sobre la mentalidad con la que debe enfrentarse este tipo de situaciones.La realidad económica del...2024-08-2636 min

Ventas 20/20 con el Señor de los Seguros¿Quién es la persona más importante en las ventas?Seguramente, si te preguntan quién es la persona más importante en las ventas, tiendas a pensar de forma automática que es el cliente o alguien más, pero no tú. La persona más importante de las ventas eres tú. Por ello eres la persona a la que más debes cuidar. En este capítulo hablo del auto cuidado de tu mente, tu cuerpo y tu espíritu de como eso impacta directamente en tus resultados y en tu energía diaria y, sobre todo en tus resultados. Para...2024-07-0133 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE131 52 semanas para tu éxito en ventas en 2023Tener un plan anual de ventas es poco común entre vendedores de seguros. En una mayoría de las veces algunos agentes están a la espera de que alguien más les ponga las metas que debe lograr y sobre las que debe trabajar. En lo personal, soy un firme convencido de que nadie que nos seamos nosotros debe ponernos metas y objetivos. Una herramienta del plan anual de ventas es que cada semana pongas el objetivo clave y las acciones clave para lograr ese objetivo. Tener un panorama semanal te ayudará a mantener el enfoque y la acció...2023-01-2341 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE128 Cómo dejar de echar a perder prospectos.¿Será posible echar a perder a un prospecto? Te doy la respuesta rápida: no, eso no es posible. Decir que no sales a ver prospectos “porque no quieres echarlos a perder” por falta de experiencia, es una falacia o una justificación para no estar en la actividad principal que es platicar con el mayor número de personas sobre seguros. En el capítulo de hoy te cuento un par de experiencias con prospectos que no pude convertir en clientes al visitarlos y después de algunos años se convirtieron en lic clientes. Al final del episodio te doy algun...2022-11-2832 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE127 Cómo triplicar tu cierre de pólizas sin tener cientos de citas.Hay dos maneras para aumentar tus ventas. Una es aumentando tu actividad y la otra es aumentado tu nivel de habilidad. En la industria de venta de seguros es muy popular aumentar la actividad para vender más. Solo que ese camino puede volverse insostenible porque termina agotando a los agentes tanto física como mental y emocionalmente. Por ello, hemos creado un Seminario Intensivo para cerrar más pólizas. Este seminario consta de 4 Masterclass gratuitas que duran una semana. ¿Quieres asistir a este Seminario? Aquí te dejo la liga 👉 https://www.sellflix.mx/pre-registro-seminario?fbclid=PAAaZU_DikehpzsdPUmU2eA302dOr8YQdZI...2022-11-0746 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE126 El Método dos, dos seis para vender más.La carrera de vendedor de seguros muchas veces puedes ser frustrante; porque a veces podemos sentirnos los mejores vendedores del mundo y otros días los peores vendedores. Pocas veces nos sentamos a reflexionar a fondo sobre ello y solemos responsabilizar a la buena, o a la mala, suerte, de nuestros resultados. La realidad es que de cada 10 prospectos que tengamos frente a nosotros 2 nos van a comprar sin importar si hicimos todo mal con ellos; otros dos no nos compraran sin importar lo que hagamos. Todo eso nos deja con 6 prospectos con los cuales sí podemos trabajar y hacer mu...2022-10-3134 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE125 Como pasar de vendedor amateur a vendedor profesionalLos profesionales cobran más que los amateurs. Los profesionales en ventas generan muchos mejores resultados que los vendedores amateurs ¿cómo saber la diferencia entre uno y otro? Escucha este capítulo y conoce la respuesta y también recibe algunos consejos para convertirte en un verdadero profesional.2022-10-0326 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE122 ¿Existe la fórmula mágica para alcanzar el éxito?Pasamos gran parte de nuestra vida como agentes de seguros buscando fórmulas mágicas que nos permitan alcanzar el éxito. Invertimos una gran parte de nuestro tiempo y nuestro dinero en libros, cursos, conferencias y demás cosas que creemos que nos ayudarán a encontrar una fórmula rápida. No nos damos cuenta que no existe tal fórmula y vamos de desilusión en desilusión. En este capítulo te cuento de un método que hemos creado para ayudarte a lograr los resultados que quieres en tu carrera y en tu vida. Estoy convencido que es un gr...2022-09-1222 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE118 Véndele a tu mente antes que a la genteCasi siempre que tomamos un curso sobre ventas con PNL, o las famosas Neuroventas buscamos conocer cómo funciona la mente de los demás para poder convencerlos, o hasta manipularlos para que compren lo que vendemos. Venderle a la mente y no a la gente parece ser un buen titulo para vender libros. La pregunta clave es ¿qué tanto conoces tu mente? La respuesta que des es importante porque no podrás venderle a la gente sin antes conocer cómo funciona tu propia mente. ¿Que ideas compra tu mente?, ¿a quién se las compra? Son solos algunas preguntas...2022-08-1529 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE115 ¿Qué nos puede enseñar un peluquero, o estilista, sobre vender?Pocas veces, o nunca, nos pondríamos a pensar que los peluqueros nos podrían enseñar algo sobre ventas. Piénsalo, ¿qué podría saber una persona que corta el pelo sobre vender?. La verdad es que, sí estamos dispuestos a pensar fuera de nuestra caja, podremos aprender mucho de ellos para ser mejores vendedores. Para generar confianza en personas que recién nos conocen y generarla lealtad en las que ya son nuestros clientes. ¿Quieres inscribirte al Canal de Telegram del Podcast? Te dejo la liga donde podrás hacerlo 👉 https://t.me/+1BDnpoOUuc03Yjcx 2022-07-2534 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE114 La confianza vende más que cualquier técnica de ventas.Todas las personas hacemos tratos con personas en las que confiamos. La CONFIANZA nos hace poner dinero en algo. Es por ello que durante muchos años he sostenido que si no logramos ganarnos la confianza del cliente no lograremos ganar la venta. Más que aprender cualquier técnica de ventas, lo que debes aprender es a generar confianza y a conservarla.2022-07-1823 min

Ventas 20/20 con el Señor de los Seguros112 ¿Qué tanto vende decir que eres agente de seguros?Cuando nos preguntan a qué nos dedicamos, los agentes de seguros, solemos responder con alguna respuesta que busca ser creativa y vendedora. Una respuesta que esté apoyada en el famoso “Pitcht del Elevador” o en algo similar. En este capítulo te platico de la gran ventaja que puede ser el responder de la manera más simple que somos agentes de seguros. ¿Quieres pertenecer al Canal de Telegram de este podcast? Te dejo la liga para que te puedas dar de alta 👉2022-06-2027 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE111 ¿Tú negocio está listo para vivir sin ti?Los agentes de seguros dedicamos gran parte de nuestra vida a crear una cartera de clientes leales. El objetivo de ello es aumentar la posibilidad de que nos recomienden con más clientes y así cada año podamos trabajar menos duro, pero de manera más inteligente. Esto trae, como consecuencia natural, que nuestros ingresos aumenten año con año. Si hacemos un buen trabajo, con el paso del tiempo podremos disminuir la cantidad de trabajo duro y aún así ver aumentar la base de nuestros clientes. Dentro de todo esto parece que nunca nos preguntamos si nuestro...2022-06-1329 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE109 Persuasión requiere de convicción.Al vender seguros, en una gran mayoría de las veces estamos buscando persuadir a alguien de que tome una póliza, porque pregonamos a los cuatro vientos que tenemos la convicción de que es lo mejor para esa persona. ¿Qué tan seguros estamos de ello? ¿De verdad estamos convencidos de que es lo mejor para la personas el tomar esa póliza? Estas preguntas tienen el objetivo de probar tu convicción real. Porque sin ella va a ser imposible la persuasión. Te dejo la liga por si te quieres inscribir al Canal de Telegram 👉 https://t.me/+1BDnpoOU 2022-04-1137 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE107 Claves para aprender a negociar.Aprender a negociar es clave para tener éxito en las ventas. Pocas personas están dispuestas a negociar y muy pocas más aún saben cómo hacerlo. Si tú eres de las personas que no sabes negociar y quieres algunas ideas, o puntos clave, que te pueden ayudar a aprender a negociar, este capítulo es para ti. Cada uno de los puntos que te comparto aquí están basados en mi propia experiencia. Aunque no son un Manual para Negociaciones Exitosas, sí son claves basadas en mi experiencia y que me han ayudado mucho. Espero que te ayuden.2022-03-2835 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE104 Cuidar tu mente, cuerpo y espíritu cuidará tus ventas.Dormir bien, comer mejor, ejercitar nuestro cuerpo y nuestra mente, son cosas que tienen mucho que ver con nuestras ventas. Aunque no lo creas. La venta empieza con nosotros, con el tipo de personas que somos. Los agentes de seguros nos convertimos en consejeros de nuestros clientes y los invitamos a tomar decisiones muy importantes respecto a sus vidas. Lo menos que podemos hacer es ser congruentes. Hoy hablamos de mente-cuerpo y espíritu; también de la salud financiera y de la mentalidad y el enfoque. Te dejo la liga del video para meditar en 1 minuto👉 https://youtu.be/0tzIQF...2022-03-0737 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE103 Cómo dejar de ser un vendedor traicionero.Asumirse como un vendedor cuando no se es resulta en una falta de ética. ¿Por qué alguien asumiría un puesto que no le corresponde? Solo hay una respuesta lógica, porque tiene falta de ética. Tú no te pondrías en manos de un doctor que no sea tal y que haya tomado ese puesto porque no tenia trabajo. ¿Por qué entonces alguien se asume como vendedor sin serlo? Tal vez porque se tiene la falsa creencia de que no se le hace daño a nadie. Tratándose de la venta de seguros, si no se hace de manera profe...2022-02-2835 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE102 Las ventas éticas y el vendedor ideal.Si le preguntáramos a cualquier vendedor lo que son las ventas éticas seguramente tendríamos una variedad de respuestas. Para ponernos de acuerdo debes saber qué ventas éticas significa vender cosas que convengan primero a tu cliente, después a tu compañía y finalmente a ti. Debes saber que no hay venta ética si la vengas solo conviene a alguna de las tres partes. Para ser un vendedor profesional debes entender y aplicar esto.2022-02-2135 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE101 La velocidad de tu metabolismo y su relación con tus ventasVender no solo se trata de aprender técnicas de persuasión para poder vender más. Como seres humanos tenemos un cuerpo y una mente que debemos cuidar. Si no hacemos ejercicio, o nos alimentamos de manera correcta, nuestro metabolismo se pondrá lento y nuestro nivel de energía disminuirá de forma radical. ¿Quieres vender más? Revisa tu metabolismo, las horas que duermes y la cantidad de ejercicio qué haces. Una área adicional que debes revisar es tu relación con el dinero. Somos seres integrales y por lo tanto debemos cuidar esa integralidad para vender más. ¿Quieres perte...2022-02-1439 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE100 En la mente del Campeón. Platica con Erick CanedoTanto en los deportes como en los negocios existen los campeones. Saber qué piensa una persona que es campeona una y otra vez y cómo se resetea mentalmente para repetir una y otra vez un campeonato. Hoy invité a mi amigo Erick Canedo que durante los últimos 8 años consecutivos ha sido campeón de ventas de seguro de vida individual en todo México. Le pregunté sobre varias cosas que lo inspiran a ser el mejor y a y otra vez. La idea es que puedas captar una idea 💡 que pueda ayudarte a implementar una mejora importante en tus resulta...2022-02-081h 05

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE99 Véndele a quien no te quiere comprar.Vender solo a quien quiere comprarte, y vender solo el tipo de póliza más solicitada, te llevará a resultados estándar. Venderle a personas que no te quieran comprar y que no crean en los seguros, pero que sepas que los necesiten y puedan pagarlos, te llevará a resultados espectaculares. Fomentará tu convicción y tus habilidades como un verdadero vendedor. Atrévete a hacer las cosas que hoy no te gusta hacer y verás que estarás usando el común denominador de las personas que tienen éxito. Sal de la zona cómoda y empieza a enfrentar n...2022-01-3141 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE95 Cómo conseguir clientes fieles.En la actualidad la famosa “lealtad de los clientes” parece ser una cosa olvidada. Si hay una cosa que parece determinar que un cliente se quede o no es: el precio. Los agentes de seguros seríamos unos locos si nos pusiéramos a competir por precio. La lealtad de los clientes de seguros se consigue con cercanía, servicio, conocimiento y constancia en nuestro trato hacia ellos y sus necesidades a lo largo de la vida. Hoy te comparto una “receta secreta” que he usado durante muchos años. Te dejo también la liga del Canal de Telegram por si te qui...2021-12-0644 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE94 Cómo quitarse la pena de vender seguros.La única manera que conozco para quitarse la pena de vender seguros es: tener metas. Quien tiene metas claras, sabe que la pena no ayuda a pagar las cuentas y menos a lograr metas. Todos los seres humanos desde los inicios de la humanidad han tenido metas u objetivos. Una persona sin metas y sin rumbo no tiene una razón para levantarse cada mañana. Piensa en alguna época de tu vida donde recuerdes que todo iba bien. Sin lugar a dudas será una época donde buscabas lograr una meta. En resumen: quieres quitarte la pena de salir a vender...2021-11-2935 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE93 Los clientes son nuestro espejo.En ventas solemos dar demasiado poder a las “malas actitudes” que los clientes y/o prospectos tienen hacia nosotros. Tal vez alguna vez hemos escuchado que las personas son nuestro espejo. Todo lo que vemos en los demás es un reflejo de lo qué hay en nosotros. Las virtudes y las actitudes negativas que vemos en otros están en nuestro interior. ¿Quieres que un cliente deje de posponer un decisión? Deja des posponer cualquier decisión que estés posponiendo. ¿Quieres tienes clientes que contesten tus llamadas? Contesta tú las llamadas de otros vendedores. Las cualidades que ves en tus cl...2021-11-2235 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE92 Cómo usar la creatividad para vender más seguros y divertirnos más.La creatividad ayuda a resolver problemas. También ayuda a hacer nuestro trabajo más divertido y productivo. Gózalo Jaime, nuestro invitado de hoy, especialista en creatividad nos recomienda buscar problemas y resolverlos de manera creativa y nos invita a generar al menos 10 ideas posibles para resolverlos. Como agentes de seguros debemos ser capaces, dice, de responder de manera diferente a la pregunta ¿a qué te dedicas? ahí empieza la creatividad y la diversión en nuestra profesión.2021-11-161h 07

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE91 La importancia de los guiones de venta.Tener guiones de venta es primordial, ya que te ayudan a mantener una estructura, conservar el enfoque y poner en práctica algo efectivo. Los guiones de venta son una excelente herramienta en los inicios de la carrera, y también en las etapas más avanzadas, ya que te permiten acortar el ciclo y hacerlo más efectivo para todos. Si quieres acceder el Canal de Telegram te dejo la liga para que te puedas suscribir. 👉 https://t.me/joinchat/1BDnpoOUuc03Yjcx 2021-11-0823 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE90 La importancia de la CREATIVIDAD para vender más.La creatividad es un ingrediente primordial al momento de vender. Algo que hace únicos a los grandes vendedores es su capacidad de hacer las mismas cosas que otros vendedores, pero hacerlas de manera diferente. Los clientes aman a los vendedores creativos. Les encanta trabajar con ellos. Ahora, para ser creativo no necesitas ser un gran artista; solo necesitas hacer lo que ya haces de una manera un poco diferente, un poco más divertida para ti, ya que al hacer el proceso mas divertido para ti lo harás mas divertido para tus clientes y eso se verá reflejado en más...2021-11-0134 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE89 ¿Cuántas fuentes de prospectos tienes?La palabra REFERIDOS es una palabra común entre los agentes de seguros cuando se habla de fuentes de nuevos prospectos. Depender solo de los referidos puede ser muy peligroso para tu carrera, porque depender de que alguien más te dé datos y nombres de personas que puedan ser tus clientes es dejar en manos de alguien más el éxito de tu carrera. Empieza a diversificar tus fuentes de prospectos. Entra en acción. Usa tus redes sociales, toma acción para conocer nuevas personas, dale seguimiento a las personas con las que ya tuviste un cita para seguros...2021-10-2524 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE84 Trucos de Ventas vs. Sistemas de VentasMuchas veces invertimos tiempo y dinero en pagar cursos y leer libros buscando un truco o una idea que nos haga vender más. Perdemos de vista que en realidad debemos invertir nuestro tiempo y dinero en tener un sistema de ventas que en realidad nos ayude a forjar una carrera en ventas. Los trucos tienen una efectividad efímera, que puede llegar a ser de días o, a veces, de horas. Los sistemas de ventas, por otro lado, suelen tener una efectividad duradera y ayudan a crear y forjar carreras de ventas. En este capítulo te hablo de l...2021-09-2033 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE83 ¿Cuántos cierres de ventas debe saberse un vendedor exitoso?Todos hablamos de cerrar ventas y de saberse cierres de ventas; pero en realidad ¿cuántos cierres de ventas son suficientes para ser un vendedor exitoso? En este capítulo Allen devela el número mágico o la matemática de l venta y nos dice el número y porque. Este capítulo es, además, un adelanto de los 5 cierres que ya te estamos regalando en en nuestro sitio de entrenamiento. Aquí puedes entrar, bajar gratis tu manual en pdf y ver los 5 videos de los cierres más uno de bono, y también podrás suscribirte a...2021-09-1332 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE82B Lo que siempre quisiste saber sobre cierres de ventas.Los cierres de ventas son muy demandados por los vendedores; y lo son porque se les ve como ese ingrediente secreto que ayuda a tener más ventas. Allen y yo te trajimos un gran capítulo donde hablamos de los elementos que integran un cierre de ventas y además te regalamos algunos conceptos que te ayuden a identificarlos y saber cómo usarlos. En el Canal de Telegram te dejaremos la liga al regalo que mencionamos en el capítulo. Liga para inscribirte al Canal de Telegram 👉 https://t.me/joinchat/1BDnpoOUuc03Yjcx 2021-09-061h 01

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE82A Convicción como ingrediente principal para tener éxito en ventas.La convicción es algo que no podemos comprar en ningún lado. Confiar en ti, en tu producto, en tu compañía y en tu cliente. Hoy traje a Allen Hernández, experto en ventas, que te hable sobre el principal ingrediente que debemos tener los vendedores para que podamos tener éxito. Este capítulo express es como un café expreso que te dará una energía extra para hacer mejor tu trabajo. ¿Quieres inscribirte al Canal de Telegram? Aquí te dejo la liga 👉 https://t.me/joinchat/1BDnpoOUuc03Yjcx 2021-09-0418 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE81 De vendedor ambulante a agente de seguros exitoso.Hoy nos acompaña Daniel Rodríguez, un colega con una gran historia de vida y de carrera. Pasó de vender “tejuinos” en la calle con su papá a forjar una exitosa carrera como agente de seguros. Éxito basado en trabajo, estudio, convicción y sueños. Daniel nos viene a comprobar que esta carrera de agente de seguros puede cambiar muchas vidas para bien, empezando por nuestra propia vida. Por ello Daniel se ha convertido en Promotor para así poder ayudar a más personas a desarrollarse como agentes y forjar una gran carrera.Te dejo la liga para suscribirte a...2021-08-301h 28

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE80 Tres ideas que te darán más prospectos.La prospectación es clave en la actividad diaria de los agentes de seguros. Los prospectos generan citas y las citas generan ventas. Sin prospectos no hay procesos de ventas; entonces NO te puedes quedar sin prospectos. Hoy te doy tres ideas que te podrán ayudar a obtener prospectos para esta semana. Estas ideas te ayudarán a regresar a la actividad pero no son garantía de mantenerte en ella. También te hablo de la importancia de mantener claras las metas que quieres lograr en esta carrera. Te dejo la liga del Canal de Telegram donde a lo la...2021-08-2327 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE79 Cómo crecer de manera sostenida y constante.Crecer es uno de los retos que siempre tenemos frente a nosotros, solo que a veces no sabemos cómo hacerlo o porqué no crecemos. Como agentes de seguros pasamos por etapas en nuestra carrera: Autoempleados o comisionistas, profesionistas independientes con colaboradores y finalmente empresarios. Cada una es importante que nos ayude a movernos a la siguiente para poder crecer todo lo que podemos y queremos. Te dejo la liga del Canal de Telegram 👉 https://t.me/joinchat/1BDnpoOUuc03Yjcx 2021-08-1635 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE78 3 razones por las que no buscas prospectos.Buscar prospectos de clientes es una actividad esencial si eres agente de seguros. No hay otra actividad que sea más importante. Aún sabiendo eso, hay un gran número de agentes que tiene problemas de prospectación. Solo hay tres razones por las que no se realiza la actividad de buscar prospectos: 1) Les da pena ser agentes; 2) No tienen metas claras y 3) No conocen el producto. Resolviendo esos tres temas se resuelve la falta de prospectos. Solo hay que comprometerse a hacer la tarea y aceptarse como agente de seguros lo antes posible, ponerse metas claras e inspiradoras y es...2021-08-0938 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE77 Cuándo y dónde inicia la venta digital.En las ventas nunca queda claro cuándo inicia la venta. Algunos agentes de seguros le dan mucha importancia, o peso, al momento de tener una entrevista con sus prospectos donde intenten convencerlos de tomar cierta póliza o donde se le hace una detección de necesidades y se le frece una solución. La realidad es que la venta actual, más la hecha por medios digitales, la venta digital pues, inicia mucho antes de estar frente a frente con el prospecto. La venta digital inicia en la mente del prospecto, cuando ha descubierto que necesita algo y despu...2021-08-0237 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE76 Transfórmate en agente de seguros digital para un cliente digital.Las ventas de persona a persona se han transformado de manera importante en los últimos años, principalmente a partir de hace 10 años. La aparición de Internet en la escena trajo a un nuevo cliente y prospecto: El cliente digital. Este cliente es distinto a cualquier otro que haya existido antes, por lo tanto requiere de un nuevo agente de seguros: un agente de seguros digital. Que entienda que la compra inicia mucho antes de tener frente a frente al prospecto. Si se entiende eso entonces se entenderá qué hay que generar cosas que ayuden a ese prospecto o clie...2021-07-2638 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE73 Los dos secretos más importantes para cerrar una venta.Si hubiera solo dos secretos que tuviera para compartir contigo para poder cerrar una venta y conectar con tus prospectos serían 1) Hacer las preguntas correctas y 2) Escuchar activamente las respuestas. Nada es más importante para una persona que hablar de ella misma y tener enfrente a alguien que se interese genuinamente por ella y que le haga preguntas correctas y que esté dispuesta a escuchar las respuestas. Esos dos secretos te permitirán crear una CONEXIÓN única con tus clientes y harán que la entrevista de venta sea algo inolvidable para ellas; también te ayudarán a llega...2021-06-1440 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE72 La importancia de preparar la entrevista de venta.Más de la mitad de los agentes de seguros NO preparará una entrevista de ventas. Al menos no con el tiempo suficiente. Al no preparar con tiempo suficiente una entrevista se están disminuyendo de manera importante las posibilidades de cerrar la venta. La entrevista de ventas es el momento estelar del proceso de ventas; si se le dedica el tiempo suficiente a prepararla se podrán cerrar más ventas. Es simple. Cada minuto invertido en preparar anticipadamente la entrevista será remunerado en miles y hasta en millones de pesos. Evita vicios y prepara tu entrevista. Suscríbete al Cana...2021-06-0736 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE71 El poder de una agenda anticipadaPocos agentes de seguros, muy pocos, saben responder cuánto vale una hora de su trabajo. Para poder conocer el valor o el precio de una hora de tu trabajo debes planear tu agenda de forma anticipada y después dividir el número de horas que trabajas por los ingresos que generas de manera mensual. En el capítulo de hoy te comparto cómo logro organizarme para hacer todo lo que hago y cómo es que aprendí a darle un valor a mi tiempo. Espero que te sirva mi historia y mi método. Te dejo la liga del...2021-05-3137 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE69 La prospección es El Secreto.Si alguien nos pregunta por la razón, o el secreto, de nuestro éxito en ventas solemos atribuírselo a nuestra habilidad para vender. Específicamente a nuestra habilidad para cerrar tratos y manejar objeciones. Se nos olvida que el verdadero éxito de las ventas está en una actividad llamada: Prospección. Sin prospectos no hay nada; no hay proceso de ventas ni tampoco ventas. Es por ello que hoy repaso contigo algunos conceptos de esta imprescindible actividad en nuestro día a día en ventas. En este capítulo también comparto contigo algunos conceptos de un libro sobre prosp...2021-05-1741 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE68 4 Tips para pasar de ser un fracaso a ser un vendedor exitoso.Frank Bettger, un vendedor de seguros de vida, escribió hace más de 80 años un libro titulado “Cómo Pasé de ser un Fracaso en las Ventas a ser un Vendedor Exitoso” y en él cuenta su propia historia, de la cual se desprenden consejos valiosos que nunca pasarán de moda. No importa que vivamos una época de Neuroventas, de PNL en las ventas y de tantos cursos para “el vendedor moderno”, esos consejos siempre tendrán un gran valor y nunca pasarán de moda. Aquí te dejo la liga del Canal de Telegram para que puedas suscribirte y recib...2021-05-1043 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE67 Cómo salir de una mala racha de ventas.Muchas veces pensamos que las malas rachas serán eternas y nunca terminarán. Algo que debes saber es que las malas rachas son normales, naturales y hasta esperadas. TODOS los vendedores pasamos por ellas. La única diferencia es la manera en la que las enfrentamos y las superamos. En este capítulo te doy algunos consejos sobre cómo superarlas. Cuidar nuestra salud mental y mantenernos en actividad es clave. Te dejo la liga para suscribirte al Canal de Telegram https://t.me/joinchat/1BDnpoOUuc03Yjcx 2021-05-0341 min

Cafecito Con Las MadrinasEl Mercado de Bienes raíces 2021 en Miami, Florida.Las Madrinas harán su segmento informativo acostumbrado, responderán las preguntas de la comunidad y tendremos una experta en Bienes Raíces. Como se comporta actualmente el Mercado de las ventas y compras de las casas en la ciudad de Miami Invitada especial Agente de Bienes Raíces Ofelia Zambrano Las Madrinas de los Seguros te ayudaran a encontrar la mejor solución para tu seguro. Conoce la agenda donde estaremos con nuestra #caravanadelasalud https://caravanasalud.com Las Madrinas de los Seguros te ayudaran a encontrar la mejor solució...2021-04-2723 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE66 Nuestra ACTITUD hacia las ventas determinará la ALTITUD de nuestros resultados.Tu actitud determinara tu altitud. Es casi seguro que has escuchado o leído en algún lugar esa frase; tal vez tantas que ha perdido fuerza en ti. En este capítulo te hablo de la importancia de trabajar todos los días en tu actitud. Siempre tenemos posibilidad de elegir nuestra actitud, algunas veces seré más fácil que otras pero siempre tenemos elección. Hoy espero poder transmitirte cómo puedes elegirla cada mañana. Te dejo la liga del Canal de Telegram https://t.me/joinchat/1BDnpoOUuc03Yjcx 2021-04-2636 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE65 Aprendiendo a manejar objeciones y cierres de ventas con Allen HernándezEn varias ocasiones me han preguntado sobre dos temas particulares: manejo de objeciones y cierres de ventas. Hoy traje a un entrenador de vendedores, Allen Hernández, que nos habló sobre cómo reconocer una objeción, como encontrará, cómo categorizarla y finalmente cómo eliminarla. En la charla fuimos usando ejemplos para ayudarte a identificar en casos reales como manejo en lo personal las objeciones y los cierres. Aquí les dejo la liga del Canal de Telegram que comentamos en el capítulo 👉 https://t.me/joinchat/1BDnpoOUuc03Yjcx 2021-04-191h 30

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE61 ¿Hay algún secreto para vender más o atraer más ventas?Mucho se ha hablado de la película “El Secreto” y de la “Ley de la Atracción” y poco se entiende sobre cómo aplicar estos conceptos en nuestra carrera de ventas. En este capítulo entrevisté a un especialista en el tema; se llama Marc Jospitre y trabaja directamente con Bob Proctor. Él nos habla de lo que hace en su programa de desarrollo personal y en qué consiste. Esta es la liga para inscribirse a su Taller gratuito de 5 días https://www.facebook.com/groups/544231276257180/2021-03-221h 02

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE60 Tus ventas pasadas no determinan tus ventas futuras.“Todo tiempo pasado siempre fue mejor”, dice el dicho. Cuando los resultados presentes no están siendo muy buenos solemos pensar en el pasado y en especial en un pasado donde las cosas solían ser mejores que en el presente. Nuestra mente nos engaña y no necesariamente para bien. En los momentos difíciles nuestra mente se escapa, y suele hacerlo a un tiempo donde las cosas eran mejores que ahora y entonces nos juega un en contra para seguir adelante. Si quieres construir un mejor futuro en tu carrera debes empezar a mantener tu mente en el presente...2021-03-1642 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE59 Aprende a Autogestionarte y logra tus metas.Si hubiera una habilidad necesaria en los vendedores de seguros modernos sería la capacidad de autogestión. El poder ponerse metas y objetivos de manera personal y no necesitar que alguien los supervise o vigile para que hagan lo que dijeron que harían. La autogestión es la capacidad de hacerse responsable de su carrera, de sus vida y de los resultados en ellas. Lograrlo no necesariamente es simple. Hoy haré hablo de las ventajas de aprender a autogestionarse.2021-03-0836 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE58 ¿Los rituales ayudan a vender más?Tener rituales diariamente es muy importante, principalmente porque nos ayuda a enfocarnos en nuestros sueños y metas. Si cada mañana al despertar tenemos un ritual que nos ayude a enfocar nuestra mañana y nuestra actividad del día y por la noche, antes de dormir, tenemos un ritual que nos ayude a mente de nuestra mente enfocada en el cierre del día y en irnos a dormir con un pensamiento positivo que siembre la semilla para empezar bien nuestro siguiente día, estaremos sentando las bases para poder tener una mejor semana de trabajo. Los rituales ayudan...2021-03-0140 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE57B Los robots y la Inteligencia Artificial ¿Amenaza u Oportunidad para los agentes de seguros?La Inteligencia Artificial (IA) ha venido a impactar a muchas industrias y a muchas profesiones. La industria de los seguros y los agentes de seguros no hemos quedado fuera de ese impacto; hoy hablé con Engel Fonseca, un especialista en innovación tecnológica y experto en programar bota y usar la IA a favor de muchas empresas. Engel nos habla sobre cómo pueden ser una amenaza para nosotros o una gran oportunidad.2021-02-2533 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE57 Cómo conocer y venderle a personas inalcanzables.Como vendedores de seguros en ocasiones tenemos la falsa creencia que quien tiene buenas relaciones le va muy bien. Entendiendo por relaciones ese contacto con personas famosas, ricas o de buena posición económica. Eso es un mito. La habilidad de conocer personas es una capacidad que todos los seres humanos tenemos. Si hoy no conoces a alguien que te gustaría conocer solo debes buscar maneras de acercarte a esa persona, existe una teoría llamada los 6 grados y sostiene que entre nosotros y cualquier persona del mundo solo hay 6 grados de separación. En este capítulo te hab...2021-02-2237 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE55 Cómo agregar valor a una póliza de seguro.Las pólizas de seguro cuestan lo mismo en los distintos canales en que las aseguradoras las venden, pero no valen lo mismo. La diferencia en el valor de una póliza la hace el agente o el canal de distribución que la vende. Como agentes de seguros debemos ser conscientes de cuál es ese valor que sumamos a una póliza de seguro comprada, o contratada, por medionuestro. Después de ser conscientes de ese valor que sumas a una póliza deberás conocer qué valor adicional esperan tus clientes en una póliza contratada contigo. Ese valor...2021-02-0846 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE54 Conoce tus matemáticas personales para poder vender más.Muchas veces podemos llegar a creer que las ventas se hacen con el corazón y no con los números. Los números son fríos, no inspiran. Es cierto. Solo que también debemos recordar que los números no mienten y por lo tanto son confiables. Sí queremos saber la verdad, de porqué vendemos o porqué no lo hacemos, hay que preguntarle a nuestros números. Y para poder preguntarle a nuestros números hay que empezar a llevarlos. Conocer nuestros propios números es la única manera en que podremos tomar decisiones de mejora. En ventas no tenemos po...2021-02-0240 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE53 La importancia de conocer qué tipo de vendedor eres.Cuando estamos buscando volvernos mejores en las ventas procuramos emular a alguien a quien admiramos. Pocas veces nos damos la oportunidad de recordar que no todos los vendedores somos iguales y que no existe una sola personalidad de un vendedor. Para poder tener éxito en el largo plazo debemos conocer el tipo de vendedores que somos para poder aprovechar nuestras fortalezas y trabajar en nuestras debilidades para poder crecer y ser mejores cada día.2021-01-2546 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE52B Ideas para “Vender con Ingenio”En este capítulo traigo a un vendedor de los grandes. Rodrigo Rivera, que pertenece a la MDRT en la categoría TOP of The Table en 2020. Inició su carrera de agente de seguros prácticamente desde que era un niño y durante muchos años se ha dedicado a “atrapar” buenas ideas para vender. El valor de una buena idea para vender es, prácticamente, incalculable. Rodrigo nos comparte algunas muy buenas ideas y nos cuenta también sobre su libro donde capturó todas esas ideas.2021-01-201h 18

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE52 Atrévete a soñar, tener metas y aterrizarlas en acciones concretas.En la carrera de ventas se nos impulsa a soñar y al mismo tiempo a “poner los pies en la tierra” y “ser realistas”. Ese mensaje suele resultar muchas veces contraproducente, principalmente porque no sabemos dónde está la frontera de soñar y donde la de ser realista. Hoy te hablo de un proceso que me ha servido para poco a poco ir logrando sueños. Atrevernos a soñar, ser capaces de ponerlo en metas y aterrizarlo en acciones concretas diarias es el método que ha mí me ha funcionado y te lo comparto hoy.2021-01-1838 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE51 Porqué tener sueños y aterrizar metas al empezar el año.Siempre que inicia un nuevo año los agentes de seguros hacemos un reseteo de nuestros logros. El inicio de año es una gran oportunidad para dejar atrás cualquier éxito o fracaso; es una gran oportunidad para empezar de nuevo. En nuestra carrera de ventas se vuelve primordial tener cada cierto periodo la oportunidad de hacer un “corte de caja” que nos ayude a evaluar los resultados obtenidos y buscar áreas donde podemos mejorar para crecer más. De eso hablo hoy en el primer capítulo del 2021.2021-01-111h 11

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE50B Cómo aprovechar el poder el Internet para vender más segurosEste 2020 será recordado como un antes y un después en nuestra vida y en nuestra carrera de agentes de seguros. Sin duda será el año en que el Internet y las redes sociales vinieron a mostrarse como esa herramienta poderosa que nos ayuda a potenciar nuestros resultados si sabemos usar su poder. Aprender a estar en Internet y en redes sociales es clave al momento de hablar de seguros.2020-12-2828 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE48 ¿Porqué a todos los demás les va bien y a mi no? Charla con Mónica Díaz.Comprarnos con los demás ha sido una práctica tan vieja como la historia de la humanidad. En ventas esa costumbre parece más arraigada, porque muchas cosas nos hacen compararnos con los mejores para poder emular sus logros. Eso puede traer cosas buenas pero sin duda tiene una parte “oscura” ya que nos puede hacer sentir mal y afectar nuestra autoestima de manera importante. Hoy charlamos sobre cómo reconocer esa parte positiva de esos sentimientos negativos y usarlos a nuestro favor para lograr reinventaros y construir un éxito en nuestros propios términos.2020-12-071h 11

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE47 ¿Los vendedores exitosos NO se deprimen ni sienten ansiedad?La figura del vendedor o vendedora de seguros exitosos que están felices todo el tiempo, y que nunca se deprimen o están tristes, es algo que sin duda es falso. El que nosotros mismos idealicemos a los vendedores de éxito como personas invencibles y perfectas puede jugar en contra de nosotros mismos, principalmente porque son a quienes queremos emular y a quienes buscamos copiarles su éxito, y al no lograrlo nos podemos frustrar y deprimir porque no podemos conseguir tener esos estándares que creemos que ellos tienen. Hoy te hablo de cómo la depresión, la tristez...2020-11-3045 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE46 Vender en frío y salir de la zona de confort.Vender seguros en frío puede sonar a una locura en tiempos donde los medios sociales han avanzado tanto y además parece haber más competencia que nunca antes. Aún así me atreví en el capítulo de hoy a recomendarte a Intentarlo, a vender en frío. ¿Por qué? Por varias razones, principalmente por dos: 1) Te obliga a salir de tu zona de confort y 2) Te puedes encontrar con una gran venta. Tocar puertas para buscar vender seguros sin duda es una apuesta pero también muchos de nosotros sabemos que detrás de una puerta que tocamos pued...2020-11-2337 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE44 Cómo generar nuevas ideas para vender más. Brigitte Seumenicht.En la venta de seguros se cree que ya todo está escrito y solo hay que seguir un sistema probado y pocas veces, o nunca, se nos invita a explorar nuevas ideas para vender. Hoy traje de invitada a Brigitte Seumenicht quien es especialista en ayudarnos a generar nuevas ideas en cualquier industria. En este capítulo ella nos dió muchas y excelentes ideas para vender seguros. También nos recomendó algunas técnicas y procesos. Para que te pueda enviar lo que mencionamos en el capítulo envíale un correo a b@brigitteseumenicht.com; aquí puedes comprar su libro Con...2020-11-091h 08

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE43 ¿Cuándo contratar a alguien que me apoye para seguir vendiendo ?Los agentes de seguros invertimos gran parte de nuestro tiempo en vender y con el paso de los años ese tiempo lo invertimos en conservar a estos clientes. Llega un momento en que debemos contratar a alguien en quien delegar ese trabajo de atender a los clientes; tomar una decisión de contrata a alguien tiene repercusiones financieras que, sí no las tomamos con inteligencia, pueden resultar contraproducentes. Por otro lado, sí logramos encontrar el momento exacto de hacerlo nuestro negocio crecerá de manera exponencial.2020-11-0240 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE42 No trabajes por dinero.En las ventas de seguros trabajar por ganar mucho dinero es algo, hasta cierto punto, normal. Muchos de nosotros decidimos ser agentes de seguros por la gran promesa de que podríamos ganar mucho dinero, cosa que es real; con el tiempo trabajar solo por dinero se puede volver en una obsesión que nos deja vacíos difíciles de llenar. Este capítulo se trata de transmitirte el mensaje de que el éxito en esta hermosa carrera es algo más que ganar mucho dinero y que una cosa no está peleada con la otra.2020-10-2639 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE41 Ideas para siempre tener prospectos.Uno de los temas que más petición de consejos genera es la prospectación. El cómo obtener más prospectos a los cuales visitar es el punto débil de la mayoría de los agentes de seguros y, de hecho, de la mayoría de los vendedores. En este capítulo te comparto algunos consejos que te pueden ayudar a tener cada vez más prospectos y que nunca te falten.2020-10-1934 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE39 Cómo manejar las objeciones en la venta.Las famosas objeciones son inherentes a las ventas. Podríamos decir que sin objeciones prácticamente seríamos unos tomadores de pedidos y no vendedores. “Déjame pensarlo”, “lo voy a platicar con mi esposa”, no tengo dinero” y “no creo en los seguros” serían las mas comunes por las que me preguntan. Hoy te explico que la CONFIANZA es algo que debe estar presente en todo momento para poder superar cualquier objeción que pueda presentarse en el camino. Lo ideal es conocer lo más que puedas a tu prospecto y generar un ambiente que te permita superar cualquier dud...2020-10-0554 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE38 Una mentalidad pobre no genera grandes ventas.Si hubiera un secreto para tener éxito en la carrera de agente de seguros ese sería, sin duda, poder tener la mentalidad correcta. Una mentalidad de pobreza difícilmente hará que logremos grandes ventas. Para crecer y tener la carrera que quieres debes erradicar la mentalidad de pobreza y de queja, la cual se ve reflejada cuando te quejas de los demás, cuando te permites decir qué tal agente le va bien porque tiene suerte. Hay ciertos patrones de pensamiento que debes empezar a romper para empezar a tener la mentalidad correcta. Eres el promedio de los cinco agente...2020-09-2841 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE35 Dos actividades que son piedra angular del éxito sostenible como agente de seguros.Como agentes de seguros, y vendedores, nos estamos preguntando todo el tiempo ¿cuál es el verdadero secreto del éxito sostenible en esta carrera? A veces podemos pensar que es la inteligencia, otras que las conexiones y hasta la buena suerte. Sin embargo hay solo dos actividades que se vuelven primordiales, para tener éxito sostenible, y a las cuales debemos dedicar gran parte de nuestro tiempo y energía mental; estas son: 1) Conseguir clientes nuevos y 2) Conservar los que ya tenemos. Cualquier otra actividad que no sume a alguno de estos dos objetivos debe ser descartada y desechada de nuestra agend...2020-09-0732 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE34 Cómo hacer que los clientes te entiendan, te crean y te compren. Entrevista a Kharely CanigianiLos vendedores damos por hecho que los prospectos y clientes nos entienden desde el principio. También creemos que creen en nosotros y por lo tanto en lo que les estamos diciendo. Al dar por hecho esto suponemos que nos deben comprar siempre. Nuestros resultados dicen que no siempre es así. Para lograr que eso pase, que nos entiendan, nos crean y, por lo tanto, compren lo que les estamos proponiendo, debemos aprender a usar nuestra voz. Es por ello que hoy invité a una especialista en el tema quien, además, es publicista, locutora, mamá, Speaker de TEDmx y “Standup...2020-08-3150 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE33 El Complejo de Jonás o Miedo al Éxito y cómo superarlos.Muchas veces hemos escuchado el famoso “es que le tienes miedo al éxito” como explicación a por qué no logramos lo que deseamos. En los últimos 10 años, más o menos, ha sido un concepto muy utilizado por coaches o gerentes de ventas; pero ¿en realidad existe tal cosa como el miedo el éxito? Me di a la tarea de averiguar el origen de ello y, sobre todo, cómo curarlo. Encontré que Maslow (sí, el de la Pirámide) fue quien descubrió y bautizó el concepto y lo llamó “Complejo de Jonás”, por el personaje bíblico, para explicar porq...2020-08-2440 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE32 ¿Cuántos rechazos debes enfrentar antes de hacer tu siguiente venta?El rechazo es parte del día a día de un agente de seguros. A nadie nos gusta que nos vendan y menos seguros. Eso puede hacer que muchas personas no se quieran dedicar a esta hermosa carrera. ¿Hay alguna manera de superar esos rechazos a los que nos exponemos en el día a día? Sí, hay varias maneras y una de ellas es estar dispuestos a aceptar mil rechazos antes de hacer la siguiente venta. Jia Jiang, un joven chino, hizo un experimento con él mismos al estar dispuesto a enfrentar 100 días de rechazos. Acá puedes ve...2020-08-1745 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE31 Porqué pertenecer a la MDRT ¿qué aporta a nuestra carrera de agentes?La Million Dolar Round Table (MDRT) ha adquirido un prestigio entre los agentes de seguros debido a varias cosas. Una de ellas es que se deben cumplir algunos requisitos nada fáciles para poder asistir. Esta asociación tiene, cada año, una reunión anual con una serie de interesantes conferencias que buscan compartir ideas que ayuden a los asistentes a crecer en sus carrera. Este 2020, por primera vez en su historia, realizó esa reunión anual de manera online y en este capítulo te cuento brevemente algunos de los temas tratados y el resumen de algunas conferencias que me...2020-08-1055 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE30 La importancia de estar motivado para vender.¿De dónde sacan los grandes vendedores las toneladas de motivación que parecen tener?, ¿Dónde venden la motivación para salir a vender?, ¿Por qué no siento motivación para vender? Son algunas preguntas que recibo constantemente. Hoy quise tocar el tema para intentar descubrir de qué parte puedes sacar esa motivación que te hace falta para salir a vender con ganas de quererte comer al mundo. En esta Pandemia la actividad de agente de seguros fue considerada esencial por alguna razón; cuando descubras por qué, tal vez encuentres la motivación que te puede estar haciendo falta 2020-08-0334 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE29 La importancia de los cierres de ventas.Tratándose de cierres de ventas hoy vivimos en la frontera de la “vieja escuela” vs. La “nueva escuela” de ventas. La primera se centraba en que los vendedores cerraran a toda costa la venta; su principal característica es presionar al cliente de mil formas distintas para convencerlo de que firmara algo y pagara. La segunda se caracteriza por dejar que sea el cliente quien decida cuándo firmar y cuándo tomar la decisión final de compra. En medio de esto se encuentra el vendedor que no sabe si debe presionar o esperar a que el cliente tome la decis...2020-07-2742 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE28 La Importancia de La Voz en las Ventas.Usamos la voz como nuestro instrumento principal para vender y no le damos el valor ni el cuidado adecuados. En esta segunda visita que nos hace Rebeca Solano, terapeuta de la voz, locutora y maestra sobre el manejo y cuidado de la voz. Hoy nos habla de porqué debemos cuidar la voz y cómo hacerlo.2020-07-2052 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE27 Vender a pesar de todo.Esta cuarentena trajo cambios drásticos y radicales en la forma de vender. Después de 100 días parece que una gran mayoría se adaptó. La presidenta es qué sigue. Por ello se creó el #BusinessInvitational con Mauricio Candiani en asociación con #ElseñordelosSeguros al que te puedes inscribir en la siguiente liga: https://www.mauriciocandiani.com/business_invitational/senor-seguros/2020-07-1342 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE26 ¿Qué tan importante es la voz en las ventas?Pocas veces nos detenemos a reflexionar sobre cuál es la herramienta principal en nuestra carrera de ventas. Un estudio dice que las personas de voz grave cierran muchas más ventas, ¿lo sabías?. Yo no. Lo que sí he descubierto es la importancia de la voz. Las últimas semanas he tomada muchas clases y distintos tipos de Coaching sobre distintos temas. Dentro de ellos tomé una terapia y Coaching de voz con a Rebeca Solano, mi invitada del día de hoy, a quien le pido nos explique porqué y cómo debemos cuidar la voz quienes nos dedicamos 2020-07-061h 15

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE25 ¿Podrán los Robots y Chatbots sustituir a los agentes de seguros?En varias ocasiones, y en distintos foros, he hablado sobre la posibilidad de que los agentes de seguros seamos sustituidos por robots. Muchos se enojan, otros se ríen y unos mas se burlan cuando hago esta pregunta. Por esa razón hoy invité a un experto en el tema, quien además ya utiliza los chatbots de FaceBook, donde es experto, para hacer gran parte del trabajo previo de atender a los clientes. Ángel Buendía nos comparte su amplia experiencia y nos da su opinión y algunos consejos para poder aprovechar esta era tan retadora y de crecimi 2020-06-291h 17

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE24 Las ventas son matemáticas puras.Las ventas son matemáticas puras. Si alguna vez has pasado por un “bajón” en tus resultados es probable que empieces a dudar sobre ti valor como persona y comp vendedor. Algo que no debes olvidar es que las ventas son matemáticas puras, cada venta que tú haces implicó que antes tuviste que hacer un número de entrevistas en las cuales NO vendiste. El famoso “porcentaje de bateo” o “porcentaje de efectividad” es real, existe. No debes olvidarlo. No hay vendedor que le venda al cien por ciento de las personas. No existe. De eso hablo en este capítulo y te...2020-06-2226 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE23 ¿Desde dónde vendes cuando vendes?Todos los vendedores vendemos desde una emoción interna. Puede ser el miedo, la angustia, la necesidad, la inspiración, la motivación de ayudar o la motivación de ganar dinero. Por otro lado el cliente compra desde sus emociones propias. Entonces las ventas se convierten en un intercambio de emociones; por lo tanto se vuelve de vital importancia conocer nuestras emociones y las emociones del cliente. De eso te hablo en este capítulo.2020-06-1531 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE19 La importancia de tener un sistema de ventasMuchas veces salimos a vender de una manera desordenada. Como Dios nos da a entender. Parece que nuestro único objetivo es vender algo y recibir dinero por ello. Esa manera de vender, además de poco efectiva en el largo plazo, resulta agotadora. Por ello resulta de suma importancia tener un sistema de de ventas. Apegarnos a él hará que nuestra actividad sea menos agotadora y más inteligente. Tener un sistema de ventas nos garantiza una carrera larga y exitosa.2020-05-1831 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE17 Cómo aprovechar los cursos, conferencias y capacitaciones que están disponibles.Vivimos en la era de la información. Es un hecho. También es un hecho que en la situación actual tenemos un exceso de ella sobre cursos y conferencias. Hay tantas que ahora no sabemos cómo elegir a cuál de ellas asistir o cuál curso comprar. En este capítulo te doy tips sobre cómo volverte selectivo, no perderte de nada y, sobre todo, aproveches ese conocimiento que vas adquiriendo y te vuelvas mejor agente de seguros en estas próximas semanas. Sin duda, el reto de esta situación es ser efectivo y crecer con...2020-05-0432 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE16. El poder del seguimiento a clientes y prospectos.Gran parte de nuestro tiempo lo dedicamos a buscar y buscar afanosamente clientes nuevos y, muy pocas veces, nos detenemos a pensar en dar seguimiento a los prospectos que ya vistamos y que recibieron una propuesta de parte nuestra. También olvidamos darles seguimiento a quienes ya son nuestros clientes. Eso, sin duda, es un gran error que nos puede estar haciendo perder muchas ventas nuevas y, en el peor de los casos, también clientes. Por eso hoy te hablo del poder del seguimiento como una actividad primordial de tu negocio.2020-04-2728 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE15 ¿Los memes nos ayudan a vender y a reforzar nuestra presencia en redes?Un fenómeno interesante de nuestra época son los memes. Se hacen en todos lados y sobre cualquier tema de moda. Todos los vemos y consumimos. Los memes tienen la característica de ser fáciles de recordar porque utilizan un humor simple y básico. Ahí radica gran parte de su éxito. Ahora, ¿qué tan recomendable es que los usemos como agentes de seguros? Más en nuestras redes sociales y en nuestra estrategia de marketing digital. De eso hablamos en este capítulo.2020-04-2029 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE14 Tres consejos para tener videollamadas y aumentar nuestra actividad.A los agentes de seguros nos encanta leer y escuchar consejos teóricos pero sobre todo, nos gustan más los consejos prácticos. Este capítulo contiene tres consejos que te ayudarán a tener más actividad desde tu casa y así aumentar tu número de videollamadas que tienes a la semana.2020-04-1328 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE13 Cómo vender más usando mis redes sociales.Todos los vendedores de seguros estamos siempre buscando vender más. También estamos buscando usar las redes sociales para poder hacerlo pero tenemos una resistencia de hablar sobre nuestra profesión en nuestras redes sociales personales. Creo que ese es un grave error y es algo que debes empezar a enmendar lo antes posible. En este capítulo te doy algunas razones de porqué debes empezar a cambiar eso y te doy algunas ideas sobre cómo y porqué debes empezar a hablar de seguros en tus redes sociales. Porque si no lo haces tú lo hará alguien más y me com...2020-04-0631 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE10 Cómo vender mejor. Consejos de un Cabrón de las Ventas.Los agentes de seguros solemos pensar que nuestros servicios son los más difíciles de vender porque son intangibles. Gerardo Rodríguez nos trae excelentes consejos para quitarnos eso de la cabeza y ver cómo nuestro proceso de ventas es igual al de muchos vendedores. Nos explica el cómo definir a nuestro “Buyer Persona” y desde ahí llevar a cabo un proceso exitoso de ventas.2020-03-171h 18

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE9 Cómo aprender de los fracasos.Se dice que los fracasos enseñan más que los éxitos y es verdad. El éxito es algo que puede subirse rápido a la cabeza y enseñar poco. Hoy invité a dos amigos muy exitosos en la carrera de agentes de seguros para que nos hablen de cuáles han sido sus grandes fracasos y cómo se recuperaron de ellos.2020-03-1646 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE8 Las ventas son como un videojuego.Manejar el miedo y la frustración a la hora de vender suelen ser partes complicadas para algunas personas que se dedican a vender. Son, de hecho, razones por las que muchas personas abandonan la carrera. En este capítulo te hablo de qué pasaría si cambias tu visión de las ventas y las empiezas a ver como si fueran un videojuego.2020-03-1018 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE7 La importancia del CIERRE.Sin cierre no hay ventas y sin ventas no hay vendedores. En este capítulo te hablo de lo que llamo el “cierre natural” que se da después de hacer trabajo previo de conocimiento profundo del prospecto. También involucra mucho el saber escuchar y, sobre todo, pedir la venta.2020-03-0228 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE6 El Poder de la Convicción.La profesión de agente de seguros no es fácil y menos fa fácil es tener convicción por ella. Muchas personas inician en esta carrera principalmente por la promesa de tener altos ingresos. Muchos vienen de haber estudiado múltiples carreras, por ejemplo abogado, y eso les hace verse y sentirse primero abogados y después como agentes de seguros. Es por ello que es importante hablar del poder de la CONVICCIÓN.2020-02-2421 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE5 Cómo lograr que tus prospectos te quieran contestar la llamada. Vuélvete dueño del proceso.Las ventas son un proceso. Un sistema. Si entiendes cómo funciona y en qué consiste podrás volverte dueño de él y lograr que todos los prospectos quieran hablar contigo. Ser dueño de tu proceso de venta te pondrá al volante de tu carrera de agente de seguros y son duda tus resultados empezarán a ser mejores cada día.2020-02-1718 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE1 ELIGE EL CLIENTE CON EL QUE QUIERES TRABAJAR, NO AL REVÉS.Las ventas de seguros es un proceso que indica con la prospectación, la cual es un momento clave porque es donde puedes elegir al cliente con el que quieres trabajar. Elegir el tipo de cliente que te encantaría tener garantiza éxito en tu carrera y además la vuelve más divertida y en tu día a día te mantendrás con una mayor motivación.2020-01-2010 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosVentas 20/20 con el Señor de los Seguros (Trailer)2020-01-1800 min