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Si no vendes, no existes8 habilidades comerciales que te harán vender más¿Vendes a empresas? En este video te comparto las 8 habilidades comerciales imprescindibles que necesitas para cerrar más ventas B2B. No basta con tener una buena propuesta de valor, un sistema para captar leads o una buena actitud para cerrar más ventas y vender más en B2B. ¿Dónde puedes encontrarme? Soy Verónica González, mentora de ventas B2B especializada en Linkedin e Inteligencia Artificial. Linkedin: https://www.linkedin.com/in/veronicagonzalezarjona/ Web: https://smartbusinessb2b.es/ Youtube: ht...2025-07-3106 min
Si no vendes, no existesVentas B2B: Cómo empezar a vender a empresas (paso a paso)¿Quieres saber cómo empezar en el mundo de las ventas B2B? Descubre los 4 pasos imprescindibles para comenzar a vender en B2B o Business to Business, así como las ventajas de vender a empresas. Kit de Prospección Fácil en Linkedin https://smartbusinessb2b.es/kit-prospeccion/ ¿Dónde puedes encontrarme? Soy Verónica González, mentora de ventas B2B especializada en Linkedin e Inteligencia Artificial. Linkedin: https://www.linkedin.com/in/veronicagonzalezarjona/ Web: https://smartbusinessb2b.es/ Youtube...2025-07-2407 min
Si no vendes, no existes7 claves para vender más en B2BEn este episodio, te comparto 7 consejos clave para cerrar más ventas B2B. Descubrirás: 👉 Cómo cualificar tus leads para optimizar tu proceso de venta. 👉 Dónde poner el foco al presentar tu producto o servicio. 👉 Qué hacer para generar confianza antes de vender. 👉 Cómo mostrar el valor de lo que ofreces. 👉 Cómo llegar al decisor. Para que impulses tus ventas B2B o ventas business to business con estas estrategias. Soy Verónica González, mentora de ventas B2B especializada en Linked...2025-07-1707 min
Si no vendes, no existesEntrevista Alfonso Prim - Errores que matarán tu negocioEn este episodio entrevistamos a Alfonso Prim, fundador de Innokabi y SIIL, experto en marketing digital y comercio electrónico. Después de fundar varios negocios, Alfonso nos comparte valiosos consejos sobre cómo lanzar un negocio y los errores comunes al emprender que tenemos que evitar. 📌 SOBRE MI Soy Verónica González, mentora de ventas B2B especializada en Linkedin e Inteligencia Artificial. Canal Youtube: https://www.youtube.com/@sinovendesnoexistes Web: https://smartbusinessb2b.es/ Recursos gratuitos para aumentar tus ventas B2B: https://smartbusinessb2b.es/recu...2025-07-1043 min
Si no vendes, no existes7 claves para atraer leads cualificados con Linkedin¿Te imaginas tener un sistema que te traiga leads cualificados mediante LinkedIn? Mes a mes y sin invertir en publicidad. En este episodio te comparto 7 claves prácticas para conseguir leads de calidad con Linkedin. Que puedes aplicar desde hoy. Sin paja ni relleno, directa al grano. Curso Linkedin Lead Generation. Descubre como generar leads cualificacos con Linkedin en sólo 2 horas y 10 minutos. https://smartbusinessb2b.es/linkedin-lead-generation/ ¿Dónde puedes encontrarme? Linkedin: https://www.linkedin.com/in/v...2025-07-0307 min
Si no vendes, no existes7 consejos para Vender Más con tu GPT PersonalizadoEn este video te comparto 7 consejos para crear GPTs personalizados con ChatGPT. Aprende a usar la IA para vender en B2B y ahorrarte varias horas al día en tareas comerciales. Los agentes de IA de ChatGPT son tu mejor aliado para vender más haciendo menos. Recursos mencionados: 📌 Taller para crear tus GPTs de ventas B2B: https://smartbusinessb2b.es/chatgp-ventas-b2b/ 📌 Cómo crear un GPT que escriba tus posts de Linkedin https://smartbusinessb2b.es/guia-gpts/ El podcast en Youtube:2025-06-2607 min
Si no vendes, no existesClaves para crear lead magnets que funcionen¿Cómo generar leads B2B cualificados con tus lead magnets? En este episodio te cuento las claves para triunfar con ellos y 7 ideas de lead magnets que puedes crear para impulsar tus ventas B2B. Recursos gratuitos. 🎯 Kit prospección fácil: https://smartbusinessb2b.es/kit-prospeccion/ ¿Dónde puedes encontrarme? Linkedin: https://www.linkedin.com/in/veronicagonzalezarjona/ Web: https://smartbusinessb2b.es/ Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCF8bxwgrFQr-ppaueo-GoaA ¡No te olvides! Si te ha g...2025-06-1910 min
Carrera Comercial con Alfonso Mauricio SalazarEpisodio 37: Prospecta y Vende Con Inteligencia Artificial & LinkedIn, con Verónica González Arjona¿Y si pudieras automatizar la generación de propuestas y mensajes de prospección sin perder el toque humano? En esta conversación junto a Verónica González Arjona exploramos la evolución de las ventas en el entorno actual, destacando la importancia de una mentalidad comercial adaptativa y el uso de herramientas como LinkedIn y la inteligencia artificial. Verónica comparte estrategias efectivas para la prospección y la creación de contenido, enfatizando la necesidad de personalizar el enfoque y centrarse en las necesidades del cliente. También abordamos cómo la inteli...2025-06-1842 min
Si no vendes, no existes5 estrategias para iniciar conversaciones con potenciales clientesCada día se pierden cientos de oportunidades en LinkedIn no por falta de contactos, sino porque no sabemos cómo empezar una conversación de forma natural. A muchas personas les cuesta porque no saben que decirle a sus potenciales clientes para romper el hielo. Saber como iniciar esas conversaciones es vital para generar negocio en Linkedin y vender más. En este episodio te comparto 5 estrategias simples y efectivas para hacerlo sin forzar, y conseguir reuniones con decisores. Recursos mencionados Kit de Prospección Fácil en Link...2025-06-1210 min
Si no vendes, no existesDiferencias entre usar GPTs personalizados o Chat normal en ChatGPTSi usas ChatGPT para tareas comerciales o de marketing B2B, hoy te voy a contar las diferencias entre usar GPTs personalizados o agentes y el Chat normal de ChatGPT. Veremos qué es un GPT personalizado o agente de IA, ventajas de usarlo, versiones para las que están disponibles y las principales diferencias con el Chat tradicional. Sabrás cual es la alternativa que te ahorra tiempo, te entrega más calidad y aprender más sobre tu negocio. 📌 Taller ChatGPT para Ventas B2B Aprende a integrar la IA en...2025-06-0608 min
Si no vendes, no existes¿Vale la pena invertir en Linkedin Sales Navigator?En este episodio te voy a contar si vale la pena o no invertir en la versión premium de Linkedin: Sales Navigator. Vamos a ver las diferencias clave en la calidad de los leads generados, los filtros que puedes usar en las dos opciones, los límites que tienes de invitaciones o mensajes a enviar y las funcionalidades que te pueden hacer la vida mucho más fácil cuando prospectas todos los días. Después de escuchar este episodio tendrás muchos más claro si es interesante contratar Sales Navigator. ...2025-05-2907 min
Si no vendes, no existes5 claves para conseguir una mentalidad vendedora¿Sientes que podrías vender más, pero algo te bloquea? No es tu oferta, ni tu precio, ni tu estrategia comercial. Es tu mentalidad. Esa voz interna que sabotea tus ventas B2B sin que te des cuenta. En este episodio de Si no vendes, no existes, comparto las 5 claves que he tenido que trabajar personalmente para construir una mentalidad vendedora sólida. Hablaré sobre creencias limitantes de la venta, superar el miedo al rechazo y ganar confianza real en tus presentaciones comerciales. Porque en ventas B2B, no bast...2025-05-2210 min
Si no vendes, no existes4 estrategias para crecer en LinkedinEn este episodio te comparto 4 estrategias para crecer en Linkedin de forma más rápida. Estrategias que he validado y utilizo tanto en mi negocio como en el de mis clientes. Para que crezca tu red de contactos, para que generes más reuniones con potenciales clientes y en definitiva, para que vendas más. Linkedin es una red poderosa para generar leads y vender en B2B. Recursos mencionados Prueba gratis de 30 dias con Waalaxy: https://waal.ink/s5YVE3 Guía grat...2025-05-1511 min
Si no vendes, no existes¿Qué formatos funcionan mejor en Linkedin en 2025?En este episodio os comparto qué formato funciona y cuáles no en Linkedin en 2025 según el estudio de que ha publicado recientemente Metricool. ✔️ ¿Qué formato es el rey en Linkedin? ✔️¿Cuál es el de mayor visibilidad? ✔️¿Cómo están funcionando los videos? ✔️¿Qué pasa con los posts con varias imágenes? Para que entiendas al algoritmo de Linkedin y mejores la visibilidad de tus posts. Recursos mencionados Guía gratuita para crear tu GPT que escribas tus posts de Linkedin casi como tú: h...2025-05-0808 min
Si no vendes, no existesCómo he creado mi GPT personalizado para escribir mis posts de Linkedin.En este episodio te voy a compartir cómo he creado mi GPT personalizado o agente de ChatGPT para crear mi contenido de Linkedin. Los asistentes o GPTs personalizados son lo mejor de ChatGPT, tenerlos bien configurados y entrenados es clave para conseguir que las respuestas que nos da la IA sean de mayor calidad. Te cuento el paso a paso para que tú también puedas tener tu GPT que escribe tus posts de Linkedin casi como tú, ahorrando un montón de horas a la semana.. Así podrás ser más visibl...2025-05-0110 min
Si no vendes, no existesChecklist del post magnético que atrae a tu cliente ideal en LinkedInEn este episodio te voy a compartir lo que no puede faltar en tus posts de Linkedin si quieres atraer a tu cliente ideal. Publicar contenido en la red B2B por excelencia, te va a ayudar a: Ser más visible. Posicionarte como experto/a Generar confianza entre tus prospectos. Para conseguir negocio en Linkedin publicar es clave, siempre que se haga con una estrategia que atraiga al perfil que tú quieres. 📌 Guía Gratuita - Crea tu GPTs personalizado que escriba tus posts de Linkedin casi como como tú. De...2025-04-2411 min
Si no vendes, no existes5 errores que pueden arruinar tu perfil de LinkedinEn este episodio te voy a compartir 5 errores habituales que pueden estar arruinando tu perfil de Linkedin. Tener un perfil optimizado que atraiga al cliente que quieres es fundamental si quieres conseguir negocio en Linkedin. No es un capricho, es algo indispensable para transmitir tu propuesta de valor, facilitar que te encuentren y generar reuniones de venta. Valida que no estés cometiendo ninguno de los 5 errores en tu perfil. Recursos gratuitos. 🎯 Kit prospección fácil: https://smartbusinessb2b.es/kit-prospeccion/ ¿Dónde...2025-04-1712 min
Si no vendes, no existesCómo crear asistentes comerciales con los GPTs personalizadosEn este episodio te voy a compartir cómo crear asistentes comerciales mediante los GPTs personalizados. Veremos qué son, tipos, para qué sirven y las claves para crearlos. Si no usas los agentes de ChatGPT estás perdiendo un montón de oportunidades y no estás exprimiendolo. Los GPTs personalizados son lo mejor de ChatGPT. Mi objetivo es que ahorres mucho tiempo, optimices tu proceso comercial y puedas focalizarte en vender. Y para eso, estos asistentes virtuales son maravillosos. 📌 Taller ChatGPT para Ventas B2B Aprende a integrar la IA en tu...2025-04-1013 min
Si no vendes, no existes5 estrategias para superar las objeciones de precio.En este episodio te voy a compartir 5 estrategias para superar las objeciones de precio, una de las más habituales en B2B. Las objeciones suelen bloquearnos y la mayoría de gente las vive como algo malo, cuando no es así. Que haya objeciones nos indica que al otro lado hay interés por nuestro producto o servicio. Pero para superarlas es clave prepararnos y dominar las diferentes estrategias para hacerlo. Porque de ello depende muchas veces vender o no vender. Saber rebatir objeciones es una habilidad clave para mejorar nuestro cierre de venta. ...2025-04-0309 min
Si no vendes, no existes15 GPTs personalizados que te harán vender másEn este episodio te voy a compartir cómo exprimir a ChatGPT para vender más creando tu batallón de GPTs o asistentes personalizados. Sin ninguna duda, los GPTs personalizados son la joya de la corona de ChatGPT. Si no los estás usando estás perdiendo un montón de oportunidades. Por eso quiero compartirte los 15 GPTs comerciales que puedes crear para ayudarte a realizar un montón de tareas de tu día a día. Mi objetivo es que ahorres mucho tiempo, optimices tu proceso comercial y puedas fo...2025-03-2716 min
Si no vendes, no existesLos 10 errores que te impiden vender más con ChatGPTChatGPT es una herramienta poderosa para vender más en B2B. Pero si lo usas mal, estás perdiendo oportunidades cada día. Si no te está funcionando, es probable que: Las respuestas que obtienes de ChatGPT sean genéricas y poco aplicables a tu negocio. Los textos suenen demasiado robóticos y no tengan tu estilo. Pierdas más tiempo ajustando que escribiéndolo sin ayuda de la IA. No sepas cómo integrarlo en tu proceso comercial de forma efectiva. La clave para que ChatGPT trabaje para ti es aprender cómo conf...2025-03-2017 min
Si no vendes, no existesLos 3 pilares para vender con LinkedinEn este episodio te voy a compartir los 3 pilares para conseguir clientes con Linkedin. Generar negocio en esta red implica tener una estrategia clara y alinear perfil, prospección y contenido. No basta con publicar contenido únicamente. Ni con tener un perfil optimizado que transmita tu propuesta de valor. Ni prospectando enviando mensajes a mis potenciales clientes. Es clave trabajar los 3 pilares de forma alineada. Para conseguir reuniones de venta con decisores y captar nuevos clientes. Curso Linkedin Lead Generation. Descubre como...2025-03-1311 min
Si no vendes, no existes7 estrategias para generar leads cualificados con LinkedinEn este episodio te voy a compartir 7 estrategias para generar cientos de leads al mes con Linkedin sin publicar a diario, sin invertir en publicidad o sin spamear. Leads con interés en lo que ofreces. Leads que cumplen tu perfil de cliente ideal. Leads dispuestos a pagar lo que tu servicio vale. Leads con muchas posibilidades de convertirse en clientes. Para eso es clave saber cómo encontrar a tu potencial cliente, exprimiendo las opciones que Linkedin nos da: 👉 Grupos. 👉 Buscador. 👉 Encuestas. 👉 Sales Navigator. 👉 Tus publicaciones.2025-03-0613 min
Si no vendes, no existesEl error que arruina más ventas B2BHoy te quiero compartir el error más común que arruina un montón de ventas B2B y cómo no cometerlo. Un error que veo que se repite mucho en profesionales que venden en B2B y además tiene muchas consecuencias en nuestro día a día. Comenterlo nos hace atraer perfiles poco cualificados, perder el tiempo en reuniones que no llegaran a nada o reducir nuestra tasa de cierre. Recursos gratuitos para ayudarte a vender más: https://smartbusinessb2b.es/recursos/ 2025-02-2710 min
Si no vendes, no existesCómo prospectar con éxito en Linkedin paso a pasoEn este episodio te voy a compartir cómo prospectar en Linkedin y generar cientos de leads cualificados al mes sin spamear ni perseguir a nadie. Voy a contarte mi fórmula paso a paso para conseguir reuniones con decisores mes a mes mediante Linkedin. Prospectar es un arte y antes de ir a buscar la reunión es clave templar el contacto, generar confianza y dar antes de pedir nada. Curso Linkedin Lead Generation. Descubre como generar leads cualificacos con Linkedin en sólo 2 horas y 10 minutos. Aho...2025-02-2010 min
Si no vendes, no existesEsto es lo primero que trabajaría si volviera a empezarHoy te cuento, que es lo primero que trabajaría si hoy empezase con mi negocio. No serían nuevas estrategias de marketing, ni embudos de venta, ni técnicas de prospección en Linkedin, ni social selling... nada de eso. Sin dudarlo sería mi mentalidad porque hacerlo me ha ayudado a soltar creencias limitantes, a impulsar mi negocio y a vivir mejor. En los 10 años que llevo con mi negocio, trabajar mi mentalidad ha sido un punto de inflexión total. ¿Dónde puedes encontrarme? Linkedi...2025-02-1309 min
Si no vendes, no existes8 claves para que tus campañas de video prospección funcionenEn este episodio te voy a compartir las 8 claves para que tus campañas de video prospección funcionen. La video prospección es una de las mejores estrategias actuales para generar reuniones con decisores mediante Linkedin. Nos ayuda a diferenciarnos y es muy efectiva, ayuda a conectar y a cualificar mejor los leads. Recursos gratuitos. 🎯 Kit prospección fácil: https://smartbusinessb2b.es/kit-prospeccion/ ¿Dónde puedes encontrarme? Linkedin: https://www.linkedin.com/in/veronicagonzalezarjona/ Web: https://smartbusinessb2...2025-02-0611 min
Si no vendes, no existesMi fórmula para generar cientos de leads al mes con LinkedinEn este episodio te voy a compartir mi fórmula para generar cientos de leads al mes con Linkedin sin publicar a diario, sin invertir en publicidad o sin spamear. Voy a contarte las 3 cosas en las que tienes que poner el foco para conseguir clientes en Linkedin de forma simple, sencilla y sensata. Curso Linkedin Lead Generation. Descubre como generar leads cualificacos con Linkedin en sólo 2 horas y 10 minutos. https://smartbusinessb2b.es/linkedin-lead-generation/ ¿Dónde puedes encontrarme? Linkedin: https://www.linkedin...2025-01-2908 min
Si no vendes, no existes5 consejos para automatizar tu captación de clientes con Linkedin.En este episodio te voy a compartir 5 consejos para automatizar tu captación de clientes en Linkedin. Automatizar no es spamear ni enviar mensajes a diestro y siniestro, es algo muy distinto. Si se hace bien, automatizar Linkedin es muy poderoso para hacer crecer tu red con calidad, agendar llamadas con decisores todos los meses y estabilizar tus ventas. Workshop Gratuito - Cómo Automatizar Linkedin para vender más. Descubre cómo captar clientes mediante Linkedin de forma eficiente sin spamear ni publicar contenido a diario ni perseguir a nad...2025-01-2314 min
Si no vendes, no existes8 cosas que debes saber sobre el nuevo algoritmo de LinkedinEn este episodio te voy a compartir las 8 cosas que debes saber sobre los cambios en el algoritmo de Linkedin. Si quieres aumentar la visibilidad de tus posts en 2025 es clave conocer las nuevas reglas del juego para exprimir al máximo la potencia de esta red. Linkedin es un herramienta poderosa para captar clientes y generar leads cualificados si vendes en B2B. Workshop Cómo automatizar Linkedin para vender más. Descubre cómo captar clientes mediante Linkedin de forma eficiente sin spamear ni publicar contenido a diari...2025-01-1610 min
Si no vendes, no existesCómo crear mensajes con altas tasas de respuesta en LinkedinEn este episodio te voy a compartir 6 consejos para que tus mensajes de prospección en Linkedin funcionen y tengas altas tasas de respuesta. Si nadie contesta a tus mensajes dificilmente conseguiras más reuniones de venta con decisores. Por eso es vital que conozcas que mensajes funcionan mejor en Linkedin para captar la atención de nuestro cliente potencial y conseguir reuniones de venta. Recursos gratuitos. 🎯 Kit prospección fácil: https://smartbusinessb2b.es/kit-prospeccion/ ¿Dónde puedes encontrarme? Linkedin: htt...2024-12-1210 min
Si no vendes, no existesChecklist - Prospección efectiva en LinkedinEn este episodio te voy a compartir mi checklist de las 10 cosas que no pueden faltar en tu estrategia de prospección en Linkedin para que funcione y generes reuniones con decisores mes a mes. Valida que los estes cumpliendo estos 10 aspectos para rentabilizar tu tiempo invertido prospectando en Linkedin. Recursos gratuitos. 🎯 Kit prospección fácil: https://smartbusinessb2b.es/kit-prospeccion/ 🎯 Prueba gratuita de la herramienta de automatización Waalaxy : https://www.waalaxy.com/?o=myookgbpswpj ¿Dónde puedes encontrarme? Linkedin...2024-12-0410 min
Si no vendes, no existesLa estrategia TOP para agendar reuniones con decisores mediante LinkedinEn este episodio te voy a compartir la estrategia que mejor funciona ahora para agendar reuniones con decisores mediante Linkedin, además de las claves para ponerla en marcha. Conseguir clientes en Linkedin es más duro que hace unos años porque hay más gente generando contenido, prospectando… y buscando generar negocio. Linkedin se ha profesionalizado y lo que funcionaba antes ya no funciona. Es clave destacar de la mayoría para sobresalir y captar la atención de los usuarios. Te cuento cómo conseguirlo en este episodio. 2024-11-2812 min
Si no vendes, no existesPrincipales diferencias entre vender en B2B y B2C En este episodio te voy a contar las principales diferencias en B2B y B2C. No tiene nada que ver vender en B2B que hacerlo en B2C, ya que las personas involucradas, el ciclo de ventas, el ticket medio, la forma de tomar las decisones o las relaciones que se construyen son muy distintas. Entender las diferencias es clave para impulsar tus ventas. Recursos adicionales: Replay Workshop vende más con ChatGPT https://smartbusinessb2b.es/workshop-ventas-chatgtp-oct24/ ¿Dónde puedes encontrar...2024-11-2109 min
Si no vendes, no existes6 claves para vender más en B2BVender a empresas o en B2B tiene sus peculiaridades. Hay muchas diferencias con la venta B2C que es fundamental conocer. En ventas B2B o business to business, las personas involucradas, el ciclo de ventas o la forma de tomar las decisones no tiene nada que ver con la venta en B2C o business to consumer. En este episodio te voy a compartir cuáles son las 6 claves para vender más en B2B. Recursos adicionales: Replay Workshop vende más con ChatGPT ...2024-11-1409 min
Si no vendes, no existes7 errores por los que tus posts de Linkedin no funcionanEn este espisodio de Si no vendes, no existes te quiero compartir los 7 errores más habituales por los que tus posts de Linkedin pueden no estar funcionando y cómo solucionarlo. Conocer las reglas del juego en Linkedin y en cualquier red es clave para optimizar el tiempo que invertimos en esta red y generar negocio. Si buscas inspiración sobre temas a publicar, he creado una guía con 100 ideas de contenido para triunfar en Linkedin. Puedes descargarla gratis en www.smartbusinessb2b.es/100 ¿Dónde puedes encontr...2024-11-0710 min
Si no vendes, no existes¿Cómo vender más con ChatGPT?En este episodio te voy a compartir cuáles son las claves para integrar a ChatGPT en tu proceso de venta y vender más. Te compartiré qué hacen los profesionales que venden en B2B y ahorran un montón de horas en tareas comerciales. Si quieres exprimir ChatGPT y multiplicar tus ventas, he lanzado el curso Vende más con ChatGPT que hasta el 6/11/24 tiene un 40% de descuento. https://smartbusinessb2b.es/workshop-ventas-chatgtp/ 2024-10-3008 min
Si no vendes, no existesClaves para triunfar con tus carruseles en LinkedinCrear carruseles en Linkedin es clave si quieres mejorar tu visibilidad en esta red. En este espisodio de Si no vendes, no existes te quiero compartir las claves para conseguirlo con tus carruseles. Si buscas inspiración sobre temas a publicar, he creado una guía con 100 ideas de contenido para triunfar en Linkedin. Puedes descargarla gratis en www.smartbusinessb2b.es/100 ¿Dónde puedes encontrarme? Linkedin: https://www.linkedin.com/in/veronicagonzalezarjona/ Web: https://smartbusinessb2b.es/ ¡No te olvides! Si te...2024-10-2410 min
Si no vendes, no existesClaves para convertir a ChatGPT en tu coach de ventasEn este episodio te voy a compartir cuáles son las claves para convertir a ChatGPT en tu coach de ventas. Además te contaré todo lo que puede hacer por ti la IA para ahorrarte un montón de horas en tareas comerciales que no impactan en tus ventas. Workshop gratuito - Vender más con ChatGPT: Si quieres descubrir cómo impulsar tus ventas con ChatGPT únete aquí https://smartbusinessb2b.es/workshop-ventas-chatgtp-oct24/ ¿Dónde puedes encontrarme? Linkedin: https://www.linkedin.com/in/veronic...2024-10-1716 min
Si no vendes, no existesCómo automatizo mis tareas comerciales con ChatGPTEn este episodio te voy a compartir cómo automatizo más del 50 % de mis tareas comerciales gracias a los GPTS. Si quieres ahorrar un montón de horas, vender de forma más eficiente e incrementar tus ventas, este episodio te interesa. Workshop gratuito - Vender más con ChatGPT: Si quieres descubrir cómo impulsar tus ventas con ChatGPT únete aquí https://smartbusinessb2b.es/workshop-ventas-chatgtp-oct24/ ¿Dónde puedes encontrarme? Linkedin: https://www.linkedin.com/in/veronicagonzalezarjona/ Web: https://smartbusinessb2b...2024-10-1711 min
Si no vendes, no existesCómo hacer una discovery call efectivaEn este episodio te voy a compartir cómo hacer una reunión de descubrimiento o discovery call efectiva, que te permita cualificar bien tus leads y entender las necesidades de tus clientes potenciales. Realizar una buena discovery call nos ahorra mucho tiempo en trabajar leads que nunca se convertirán en clientes. Workshop gratuito - Cómo vender más y mejor con ChatGPT: https://smartbusinessb2b.es/workshop-ventas-chatgtp/ ¿Dónde puedes encontrarme? Linkedin: https://www.linkedin.com/in/veronicagonzalezarjona/ Web: https://smartbusines...2024-10-0309 min
Si no vendes, no existes5 errores que sabotean tus reuniones de ventaEn este episodio te voy a compartir los 5 errores habituales que pueden estar saboteando tus reuniones de venta. Algo que veo todos los días es empresas o profesionales que venden en B2B y tienen puesto el foco en generar más leads. Y no digo que ese no sea el camino para crecer pero siempre que tengas optimizado tu cierre. Si queremos vender mas lo primero es empezar por aquí, mejorando el cierre para ser mas eficientes y rentables. De nada sirve generar mas reuniones de venta si tu tasa de cie...2024-09-2611 min
Si no vendes, no existes5 formas de cualificar tus leadsEn este episodio veremos algo que preocupa a la mayoria de empresas y profesionales que venden en B2B: la cualificación. Voy a compartirte 5 formas de cualificar tus leads. Para que no dediques tiempo a trabajar leads que nunca serán clientes, para ahorrar tiempo y energía, para mejorar tu tasa de cierre y en definitiva, para que vendas de forma más eficiente. 🎯 La estrategia TOP para conseguir leads cualificados prospectando: https://smartbusinessb2b.es/estrategiatop/ ¿Dónde puedes encontrarme? Linkedin: htt...2024-09-1914 min
Si no vendes, no existesAprendizajes de los fundadores de FindThatLead para crear un negocio de éxitoEntrevista a los fundadores de FindThatLead, Gerard Compte y Cristian Vitales, que nos comparten sus mayores aprendizajes para crear un negocio de éxito. FindThatLead nació en 2014 y recientemente ha sido adquirido por Clientify. En este episodio conocerás las claves para montar una startup que funcione. Y si quieres probar FindThatLead, todos los oyentes del podcast tenéis un descuento exclusivo del 20%, al que podéis acceder aquí: https://findthatlead.com/smartbusiness ¿Dónde puedes encontrarme? Linkedin: https://www.linkedin.com/in/veronicagonzalezarjona/ Web: https...2024-09-1239 min
Si no vendes, no existes¿Cómo prospectar en Linkedin en 2024?En este episodio te voy a compartir lo que mejor funciona en prospección en Linkedin en 2024. Conseguir clientes en Linkedin es más duro que hace unos años porque hay más gente generando contenido, prospectando… y buscando generar negocio. Linkedin se ha profesionalizado y lo que funcionaba antes ya no funciona. Es clave destacar de la mayoría para sobresalir y captar la atención de los usuarios. Te cuento cómo conseguirlo en este episodio. Recursos gratuitos. 🎯 Kit prospección fácil: h...2024-09-0512 min
VENTAS B2B349 Impulsa tus ventas B2B usando Linkedin con Verónica González ArjonaNos visita desde Barcelona, España, Verónica González,
quien ayuda a empresas y emprendedores a impulsar sus ventas mediante LinkedIn.
Nos compartió un montón de tips para prospectar y como
ella dice: Vender sin Vender.
También conversamos acerca de cómo usar Chat GPT y la inteligencia artificial, en el proceso de generación de contenidos y de prospección.
En su sitio web ofrece interesantes contenidos, gratis para descargar (https://www.smartbusinessconsulting.es).
¡Muy recomendable!
2024-06-2034 min
Si no vendes, no existes4 claves para crear un sistema de prospección semi automatizado en Linkedin.En este episodio te voy a compartir las 4 claves para crear un sistema de prospección semi automatizado con Linkedin. Para que generes reuniones de venta mes a mes con decisores y nuevos clientes. Si quieres conocer la estrategia que triunfa ahora para conseguir clientes en Linkedin te la cuento en un video de 5 minutos. Una estrategia sencilla, fácil de implementar y que genera resultados inmediatos. Puedes descargarla gratis aquí: https://smartbusinessb2b.es/estrategiatop/ ¿Dónde puedes encontrarme? Linkedin: https://www.linkedin.c...2024-06-2013 min
Si no vendes, no existesCómo captar al cliente que tú quieres en LinkedinEn este episodio te voy a compartir cómo captar al cliente que tú quieres con Linkedin. Voy a contarte 4 formas de encontrar a tu cliente ideal en esta red de forma efectiva. Para que llegues a decisores, generes leads cualificados y aumentes tu tasa de cierre. Si quieres conocer la estrategia que triunfa ahora para conseguir clientes en Linkedin te la cuento en un video de 5 minutos. Una estrategia sencilla, fácil de implementar y que genera resultados inmediatos. Puedes descargarla gratis aquí: https://smartbusinessb2b.es/estr...2024-06-1314 min
Si no vendes, no existesCómo puede ayudarte a vender más el nuevo modelo 4-o de ChatGPTEn este episodio te voy a compartir la principales novedades del nuevo módelo ChatGPT 4-o y cómo puede ayudarte a vender más y mejor. ChatGPT es súper útil para acompañarnos durante todo el proceso comercial. Nos ayuda desde la identificación de las oportunidades, a la generación del lead, a la cualificación, a la creación de mensajes de prospección, a la presentación de propuestas hasta el cierre de la venta. Y si quieres ahorrar muchas horas de prueba y error, he creado una recopilación de 101 prompts...2024-06-0610 min
Si no vendes, no existesEl error más garrafal por el que muchos negocios no venden.En este episodio de Si no vendes, no existes te quiero compartir el error más garrafal por el que muchos negocios no venden en B2B. Un error que cometen muchas empresas y profesionales, y que genera bajas tasas de cierre, ineficiencias en el proceso de ventas y alarga los procesos de toma de decisión por parte de nuestros clientes potenciales. ¿Dónde puedes encontrarme? Linkedin: https://www.linkedin.com/in/veronicagonzalezarjona/ Web: https://smartbusinessb2b.es/ ¡No te olvides! Si te ha gustado e...2024-05-3007 min
Si no vendes, no existesLos 6 principios de persuasión de CialdiniEn este episodio de Si no vendes, no existes te quiero compartir los 6 principios de persuasión de Cialdini que aparecen en su libro "Persuasión", una lectura imprescindible para todos los que vendemos productos o servicios. Entender cómo podemos influir en las decisiones de compra es clave para mejorar nuestras habilidades de venta. ¿Dónde puedes encontrarme? Linkedin: https://www.linkedin.com/in/veronicagonzalezarjona/ Web: https://smartbusinessb2b.es/ ¡No te olvides! Si te ha gustado el podcast y te resulta valioso, dej...2024-05-2308 min
Si no vendes, no existesCómo automatizar tu prospección en LinkedinEn este episodio de Si no vendes, no existes te quiero compartir mi herramienta favorita para automatizar tu prospección en Linkedin. Automatizar ayuda a ahorrar mucho tiempo generando reuniones siempre que tengas una estrategia clara y hagas un acercamiento respetuoso. Automatizar algo que no funciona va a tener el mismo resultado. Prueba gratis la versión Business de Waalaxy. Si quieres probar esta herramienta de automatización durante un mes y en su versión premium, puedes hacerlo aquí: https://www.waalaxy.com/?o=myookgbpswpj ¿Dónd...2024-05-1611 min
Si no vendes, no existes¿Cómo empezar a vender con Linkedin sin complicarte la vida?En este espisodio de Si no vendes, no existes te quiero compartir cómo empezar a vender con Linkedin sin complicarte la vida. Mucha gente cree que para vender en esta red es necesario publicar contenido a diario, tener una gran red de contactos o pasarte horas en Linkedin. Pero es más simple y sencillo de lo que parece. Kit Prospección Fácil. Si quieres multiplicar tus reuniones de venta, he creado el kit de prospección fácil que puedes descargar aquí: https://smartbusinessb2b.es/kit-prospeccion/ ¿Dónde pu...2024-05-0912 min
Si no vendes, no existes8 Claves para generar ideas de contenido sin pararCrear contenido en Linkedin es clave si quieres mejorar tu visibilidad y tus ventas meidante Linkedin. Generar ideas de contenido puede ser agotador si no tienes un sistema para generarlas de forma fácil y fluida. En este espisodio de Si no vendes, no existes te quiero compartir las 8 claves para que nunca te quedes sin ideas de contenido a publicar. Si buscas inspiración sobre temas a publicar, he creado una guía con 100 ideas de contenido para triunfar en Linkedin. Puedes descargarla gratis en www.smartbusinessb2b.es/100 ...2024-05-0212 min
Si no vendes, no existesPerfil personal vs perfil corporativo en LinkedinHoy os quiero compartir algo que genera muchas dudas, las diferencias entre el perfil personal en Linkedin y el corporativo. En este episodio descubrirás las ventajas de usar uno u otro y cual es la mejor opción para ti. Recursos gratuitos https://smartbusinessb2b.es/recursos/ ¿Dónde puedes encontrarme? Linkedin: https://www.linkedin.com/in/veronicagonzalezarjona/ Web: https://smartbusinessb2b.es/ ¡No te olvides! Si te ha gustado el podcast y te resulta valioso, deja una reseña para apoyar...2024-04-2510 min
Si no vendes, no existes¿Cómo generar leads B2B más cualificados?Hoy os quiero compartir cómo generar leads B2B más cualificados, algo clave para vender de forma eficiente. En este episodio descubrirás las claves para conseguir leads de mayor calidad en entornos B2B. Si quieres impulsar tus ventas exprimiendo Linkedin con ChatGPT, te invito al replay de mi Bootcamp Gratuito "Growth Linkedin con ChatGPT". Una formación donde descubrirás las claves para multiplicar tus ventas, sin trabajar más. Puedes registrarte gratis en www.smartbusinessb2b.es/bootcamp ¿Dónde puedes encontrarme? Linkedin: ht...2024-04-1818 min
Si no vendes, no existesCómo conseguí 1000 leads con un lead magnet sin invertir en publicidad.Hoy os quiero compartir cómo he generado 1000 leads con un lead magnet en 6 semanas, sin invertir en publicidad y mediante Linkedin. Si quieres impulsar tus ventas exprimiendo Linkedin con ChatGPT, te invito a mi Bootcamp Gratuito "Growth Linkedin con ChatGPT". Una formación donde descubrirás las claves para multiplicar tus ventas, sin trabajar más. Puedes registrarte gratis en www.smartbusinessb2b.es/bootcamp Recursos: https://smartbusinessb2b.es/kit-prospeccion/ ¿Dónde puedes encontrarme? Linkedin: https://www.linkedin.com/in/veronicagonzalezarjona/ Web: ht...2024-04-1111 min
Si no vendes, no existes¿Qué hago si me quedo sin invitaciones en Linkedin?¿Qué hago si me quedo sin invitaciones en Linkedin? En este episodio te voy a contar como funcionan las invitaciones en Linkedin: limitaciones, qué hacer cuando se acaban, trucos, cosas a tener en cuenta... Construir una red de calidad en Linkedin es fundamental para generar negocio en esta red. Conocer cómo funcionan las invitaciones a conectar en Linkedin te va a ayudar a entender las reglas del juego y poder explotar todo el potencial que nos ofrece la red profesional por excelencia. Si quieres impulsar tus ventas exprimiendo Linked...2024-04-0412 min
Si no vendes, no existes7 consejos para ser más visible en Linkedin¿Cómo ser más visible en Linkedin? En este episodio te voy a compartir 7 consejos para ser más visible en Linkedin. Para generar negocio en este red y en cualquiera, es imprescindible ser visible. Sin visibilidad no hay ventas. Si quieres impulsar tus ventas exprimiendo Linkedin con ChatGPT, te invito a mi Bootcamp Gratuito "Growth Linkedin con ChatGPT". Una formación donde descubrirás las claves para multiplicar tus ventas, sin trabajar más. Puedes registrarte gratis en www.smartbusinessb2b.es/bootcamp ¿Dónde puedes...2024-03-2812 min
Si no vendes, no existes¿Qué funciona en Linkedin en 2024?En este episodio os comparto lo que funciona y lo que no en Linkedin en 2024, según el estudio que ha publicado recientemente Metricool. ✔️ ¿Qué formato es el rey en Linkedin? ✔️¿Cuál es el mejor día para publicar? ✔️¿Y la mejor hora? ✔️¿Qué pasa con los videos en Linkedin? ✔️¿Cuantos hashtags poner? ✔️¿Que es lo que no funciona? Si quieres impulsar tus ventas exprimiendo Linkedin con ChatGPT, te invito a mi Bootcamp Gratuito "Growth Linkedin con ChatGPT". Una formación donde descubrirás las claves para multiplicar tu...2024-03-2110 min
Si no vendes, no existesCómo no vender en LinkedinLinkedin es una herramienta poderosa para generar negocio, a mi me resulta increíble poder generar leads cualificados y captar clientes sin invertir en publicidad. En este episodio te voy los errores habituales por los que muchas personas no venden en Linkedin. Si quieres impulsar tus ventas exprimiendo Linkedin con ChatGPT, te invito a mi Bootcamp Gratuito "Growth Linkedin con ChatGPT". Una formación donde descubrirás las claves para multiplicar tus ventas, sin trabajar más. Puedes registrarte gratis en www.smartbusinessb2b.es/bootcamp ¿Dónde puedes encontrarme? Linked...2024-03-1414 min
Si no vendes, no existesCómo crear una propuesta de valor irresistible paso a pasoEn este episodio te voy a compartir cómo crear una propuesta de valor irresistible paso a paso. Tenerla es clave para contruir un negocio sólido, enamorar a nuestros clientes potenciales, diferenciarnos de la competencia y hacer que nos eijan a nosotros. Sin una propuesta de valor única, cualquier negocio esta condenado al fracaso. Si quieres crear tu propuesta de valor irresistible, tengo una guía gratuito con el paso a paso que puedes descargar en https://smartbusinessb2b.es/propuestadevalor ¿Dónde puedes encontrarme? Linkedin: https://www.linkedin.c...2024-03-0712 min
Si no vendes, no existes11 consejos para triunfar con tus contenidos en LinkedinEn este episodio te voy a compartir 11 consejos para triunfar con tu contenido en Linkedin. Si quieres vender a empresas en Linkedin es imprescindible tener una estrategia de contenidos sólida. Te ayudará a ganar visibilidad, generar confianza y a posicionarte como experto en un ámbito. Y si buscas inspiración para no quedarte sin ideas he creado una guía con 100 ideas de contenido para triunfar en Linkedin, ideas aplicables a cualquier industria. Puedes descargarla de forma gratuita en https://smartbusinessb2b.es/100 ¿Dónde puedes encontrarme? Linkedin: https://www.linkedin.c...2024-02-2916 min
Si no vendes, no existesCómo vender más y mejor con ChatGPTEn este episodio te voy a compartir como ChatGPT puede ayudarte a vender más y mejor. Quiero mostrarte como ChatGPT puede acompañarte durante todo el proceso comercial y mejorar tu cierre. Y si quieres ahorrar muchas horas de prueba y error, he creado una recopilación de 101 prompts de venta probados y testados, listos para copiar, editar y ponerlos a trabajar. Prompts específicos para cada una de las fases de la venta. Puedes encontrarlos en https://smartbusinessb2b.es/prompts/ ChatGPT es súper útil para acompañarnos durante todo el proceso comerci...2024-02-2215 min
Si no vendes, no existesCómo superar objeciones de ventaEn este episodio te voy a compartir 6 consejos para superar las objeciones de venta y como rebatir las objeciones más habituales en B2B. Las objeciones en general generan bloqueo y son vividas de forma negativa. Saber superarlas marca la diferencia entre vender y no vender. Es una habilidad clave para mejorar tu cierre de venta. Y si te interesa profundizar en el tema, he creado una guía infalible para superar objeciones de venta donde te muestro como trabajar las 9 más comunes. Puedes encontrarlo GRATIS en https://smartbusinessb2b.es/objeciones/ ¿D...2024-02-1510 min
Si no vendes, no existesMis 5 mantras para vender mejorPara vender no basta con tener una propuesta de valor irresistible. Ni un precio adecuado. O un sistema que me genere leads cualificados mes a mes. Sin la mentalidad adecuada, difícilmente venderás. La mentalidad lo es todo en la venta. Por eso, en este episodio quiero compartirte los 5 mantras que me ayudan a vender mejor. A disfrutar del camino, a vivir la venta con calma, sin impaciencia. Y a maximizar mis resultados y los de mis clientes. Si quieres profundizar en el te...2024-02-0806 min
Si no vendes, no existes11 consejos para triunfar con tus reuniones de venta Existe una creencia extendida que para vender más hay que generar más leads. Pero muchas veces para cambiar el resultado no hay que empezar por ahí. La forma más inmediata de aumentar tus ventas es mejorar tu tasa de cierre. Además de ser la más rentable y efectiva. De poco sirve tener más leads o reuniones, si no cerramos bien. Por eso, antes de invertir en generar más leads, es clave revisar si nuestras reuniones de venta son efectivas. Te dejo aquí mi...2024-02-0115 min
Si no vendes, no existesChecklist del perfil vendedor de LinkedinEn este episodio voy a compartirte las 10 cosas que no pueden faltar en tu perfil si quieres convertirlo en una página de venta que transmita tu propuesta de valor, genere confianza y capte leads. ¿Por qué necesitas un perfil que venda? Venderás sin hacer nada, impactando a las personas que visiten tu perfil por primera vez. Proyectarás una imagen profesional, seria y que genere confianza. Construirás una buena red de contactos. Serás visible a los más de 800 millones de usuarios de LinkedIn. Facilitarás que te encuentren cuando busquen profesionales o empresa...2024-01-2513 min
Si no vendes, no existes8 consejos para cerrar más ventasEn este episodio voy a compartirte 8 consejos para que mejores tu cierre de venta y vendas más en B2B Cuando me peguntan "para vender más ¿por dónde empiezo?". Mi respuesta siempre es “por el cierre”. Muchos empresas o profesionales con los que hablo, creen que su problema para vender más es que no generan leads, y eso es lo que necesitan, cuando la realidad es que no están cerrando bien. De poco sirve invertir más en conseguir leads si tu cierre de venta no está optimizado. Estarás tirando el dinero y el ti...2024-01-1811 min
Si no vendes, no existes10 claves para prospectar con éxito en LinkedinEn este episodio voy a contarte las 10 claves para prospectar en Linkedin con éxito. Te voy a contar como mis clientes y yo generamos reuniones de venta mes a mes con decisores. Oigo mucho Linkedin está saturado, en Linkedin ya no se vende….pero no es cierto. De lo que está saturado es de personas que no saben vender, que hacen spam, molestan y son intrusivos. No sé si sabes que el 80% de los leads en B2B se generan en Linkedin. Si tienes un negocio que vende a empresas y no estas consiguiendo clientes en est...2024-01-1114 min
Si no vendes, no existesSi no vendes, no existes - Ep.0Si quieres aprender las claves para vender de forma respetuosa y natural, este podcast es para ti. Aquí vas a encontrar consejos prácticos para aplicar a tu negocio de forma inmediata. Te voy a compartir estrategias, tácticas y herramientas para impulsar tus ventas. ¿Quien soy? Soy Verónica González Arjona – mentora de venta B2B con más de 20 años de experiencia en captación de clientes. Después de 15 años trabajando en dirección de marketing y ventas de grandes empresas, en 2014 emprendí para ayudar a pymes y emprende...2023-12-1902 min