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Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.3 Stunden, die deinen Vertrieb verändern könntenVBD3: Der digitale Vertriebskongress wird erwachsen – und du kannst kostenlos dabei sein!In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast erfährst du alles zum neuen Konzept von #VBD3, dem digitalen Vertriebskongress von Vertrieb.Business.2025-05-0808 min
Der "Menschen im Vertrieb" PodcastFleiß im Vertrieb - notwendig oder überflüssig?Ist Fleiß im Vertrieb notwendig? Daniel und Gergely sind beides zwei fleißige Personen, aber ist Fleiß wirklich eine Garantie für Erfolg? In dieser Folge gehen sie unter anderem diesen Fragen auf den Grund und darüber hinaus auch der Frage - wer ist eigentlich fleißig und was hat eine Katze mit Fleiß zu tun? Jetzt reinhören! Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/2025-03-0521 minDer "Menschen im Vertrieb" PodcastIst Social Selling das neue "Allheilmittel" im B2B Vertrieb?In dieser Folge sprechen Kevin und Hans über das Thema Social Selling. Was ist Social Selling überhaupt, warum ist es aktuell im Vertrieb im "Trend" und brauchen wir diese Art von Allheilmittel überhaupt? Jetzt reinhören! Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/2025-02-1918 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Nachfassen im B2B-Vertrieb – So bleibst du dran, ohne zu nerven! #106In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um eines der meist unterschätzten Themen im Vertrieb: Nachfassen. Kennst du das? Dein Erstgespräch war vielversprechend, der Kunde war interessiert – und dann? Stille.Die Realität ist: 48 % der Verkäufer fassen nach dem ersten Versuch nicht mehr nach. Dabei braucht es im Durchschnitt 5 Follow-ups, bevor ein Kunde eine Entscheidung trifft.👉 Die Antworten bekommst du in dieser Episode!🎟 Übrigens: Am 19. Februar spreche ich beim digitalen Vertriebskongress #VBD genau über dieses Thema! Wir haben noch 49 kostenlose Tickets – mit dem Code FREE19 unter: ➡...2025-02-1715 minDer "Menschen im Vertrieb" PodcastGAST Mario Körbler - sein Weg zum VertriebBei dieser Folge spricht Gergely mit unserem langjährigen Geschäftspartner Mario Körbler der Firma Körbler GmbH. Mario erzählt, wie er zum Vertrieb kam, warum Bier dabei eine große Rolle gespielt hat, welche Pläne und Ziele er für die Zukunft hat und warum er sein Unternehmen nicht mehr Körbler nennen würde. Jetzt hören!Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/2025-01-2922 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Vertrieb.Business Live Konferenz Special mit Stephan Heinrich - Vertriebstrends 2025 und #VBL25 #105In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Stephan Heinrich, einem der führenden Experten für Vertrieb und Kommunikation, über die wichtigsten Trends im Vertrieb für 2025.
Im Fokus stehen Themen wie die Rolle von Künstlicher Intelligenz, Effizienzsteigerung im Vertrieb, Networking und die Bedeutung kleiner, kontinuierlicher Verbesserungen.
Stephan und Leif geben spannende Einblicke in die bevorstehende gemeinsam Sales Up meets #VBL Konferenz 2025 und geben praktische Tipps für Vertriebsprofis, die sich auf die Zukunft vorbereiten wollen.
👉 Hier geht's zur Anmeldung für die Sales Up meets #VBL25 Conference...2025-01-2920 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Vertrauen auf C-Level und die Macht des Personal Brandings im Vertrieb – Interview mit Alexander Wölke #103In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Alexander Wölke, zum Thema Enterprise Sales, über die Herausforderungen und Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb. Alex teilt wertvolle Einblicke in Themen wie Personal Branding, Kundenbeziehungen auf C-Level und die Kunst, im Vertrieb Vertrauen aufzubauen. Außerdem geht es darum, wie man in komplexen Vertriebsumgebungen den Überblick behält und langfristige Erfolge sichert.
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Erfolgsfaktoren im Enterprise Sales
• Die Bedeutung von Personal Branding für den Vertrieb
• Wie man Vertrauen auf C-Level aufbaut
• Strategien für nachhaltige K...2025-01-2044 minIrgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Was macht der Vertrieb zwischen den Jahren ? #102🎙️ Was macht der B2B-Vertrieb zwischen den Jahren?Zwischen den Jahren ist nicht nur Zeit für Ruhe, sondern auch für Reflexion und Planung! In dieser Folge des irgendwas Vertrieb Podcast erfährst du:✅ Wie du dein CRM bereinigst und dein Datenchaos in den Griff bekommst✅ Warum du deine Top-Deals 2024 analysieren solltest – und wie das 2025 helfen kann✅ Persönliche Bestandskundenpflege: So stichst du mit kleinen Gesten aus der Masse heraus✅ Welche Routineaufgaben du jetzt automatisieren solltest, um Zeit für strategische Themen zu gewinnen✅...2024-12-3117 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.🚀 KI im B2B-Vertrieb: Hype oder echter Hebel? mit Leif Mergener #100🚀 KI im B2B-Vertrieb: Hype oder echter Hebel?
In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener über die transformative Rolle von Künstlicher Intelligenz (KI) im modernen B2B-Vertrieb. Wie verändert KI die Vertriebswelt? Welche Chancen und Herausforderungen bringt sie mit sich? Leif beleuchtet den Einsatz von KI für Automatisierung, personalisierte Kundenansprache, Lead Scoring, Chatbots und Datenanalyse. Dabei wird deutlich: Trotz aller technologischen Fortschritte bleibt die persönliche Note im Vertrieb unverzichtbar – Vertrauen und Menschlichkeit sind nach wie vor die entscheidenden Faktoren für nachhaltigen Erfolg.
🔑 Das erwartet dich...2024-12-0524 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Customer Journey meistern: Vertriebsstrategien für den modernen B2B-Vertrieb – Interview mit Jens Kramer von ChocoBrain #99In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif mit Jens Kramer, CEO von ChocoBrain, über die Herausforderungen und Chancen im modernen B2B-Vertrieb. Sie diskutieren, wie eine klar strukturierte Customer Journey und gezielte Buyer-Personas den Vertriebsprozess optimieren. Jens erklärt, wie Unternehmen ihre Kunden gezielt entlang der Kaufreise begleiten, Vertrauen aufbauen und durch strategische Positionierung erfolgreicher werden. Der Fokus liegt dabei auf der Rolle von Content, der digitalen Transformation und der engen Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing.
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Die Bedeutung einer klaren Customer Journey...2024-11-2929 minDer "Menschen im Vertrieb" Podcast50+ - Ist eine Karriere im Vertrieb auch im vermeintlich höheren Alter möglich?Der Vertrieb, ein interessantes Umfeld, abwechslungsreiche Tätigkeiten und vor allem spannende Menschen. Immer wieder treffen wir auf Bewerber:innen, die die 50+ Altersmarke geknackt haben und sich schwertun, im Vertrieb erneut Fuß zu fassen oder sich zu verändern.Aber gehört man mit diesem Alter schon zum "Vertriebs-Ausschuss"?Hanna und Gergy gehen der Frage auf den Grund! Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/2024-11-2729 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#98 Tools im Vertrieb: Was wirklich zählt - Interview mit Johannes Hörth von SamdockFolge 98 – Irgendwas mit Vertrieb Podcast
Tools im Vertrieb: Was wirklich zählt – Interview mit Johannes Hörth von Samdock
In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif mit Johannes Hörth, COO und CRO von Samdock, über die Rolle von Tools im B2B-Vertrieb. Welche Tools sind wirklich hilfreich? Wie können CRM-Systeme die Vertriebsprozesse verbessern, und wo lauern Fallstricke? Johannes teilt seine Erfahrungen und gibt wertvolle Einblicke, wie Vertriebsorganisationen durch gezielten Tool-Einsatz effizienter arbeiten können. Außerdem sprechen Leif und Johannes über die Herausforderungen im modernen Vertrieb und die Bedeutung von Transparenz und Systematik.
🔑 Das erwa...2024-11-2439 minIrgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.🎙️ Hyperpersonalisierung im B2B-Vertrieb – So wirst du zum echten GesprächspartnerIn dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um Hyperpersonalisierung im B2B-Vertrieb. Erfahre, warum generische Nachrichten dank KI keine Chance mehr haben und wie du mit Relevanz, Tiefe und Kontext herausstichst.
Mehr zum Thema Hyperpersonalisierung gibt es hier:
Webinar mit Dealfront: Pipeline aufbauen in 2025:
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Digitaler Vertrieb Kongress: 100% Inhalte, No Pitch Garantie
https://vertrieb.business/VBD
🔑 Highlights:
• Hyperpersonalisierung ist entscheidend für den Vertrieb.
• Generische Nachrichten werden oft ignoriert.
• Video- und Fotomaterial erhöhen die Personalisierung.
• LinkedIn ist ein wertvolles Tool für die Recherche.
• CRM-Systeme helfen, Informationen zu organisieren.
• Sales Intelligence Plattformen bieten wertvolle Daten.
•...2024-11-1814 minDer "Menschen im Vertrieb" PodcastIst die variable Entlohnung im Vertrieb noch zeitgemäß?In dieser spannenden Folge sprechen Hans und Kevin über die Entlohnung im Vertrieb! Sollte man Entlohnung im Vertrieb (noch) variabel gestalten? Ist Geld wirklich nach wie vor DER Motivator im Unternehmen? Jetzt reinhören und Feedback da lassen!Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/2024-11-1320 minIrgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#96 Wie kann ich den Verkaufszyklus verkürzen: 8 Insights für den B2B VertriebIn dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um den Verkaufszyklus im B2B-Vertrieb. Wir schauen einmal darauf, wie sich die Verkaufszyklen in den letzten Jahren verändert haben, warum längere Zyklen keine Seltenheit mehr sind und wie du deine Verkaufsprozesse verkürzen kannst. Leif teilt seine besten Insights und gibt konkrete Tipps, wie du den Verkaufszyklus durch transparente Kommunikation, Personalisierung und Multithreading optimieren kannst.
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• Praxi...2024-11-0620 minDer "Menschen im Vertrieb" PodcastMarketing und Vertrieb - dasselbe? Oder etwa doch nicht?!In dieser Folge sprechen Daniel (Vertrieb) und Judith (Marketing) über die möglichen Gemeinsamkeiten und Unterschiede von Marketing und Vertrieb - gibt es sie überhaupt?Weiters plaudert Judith ein kleines bisschen aus dem Marketing-Nähkästchen von Menschen im Vertrieb! Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/2024-10-3016 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#95: B2B Vertrieb Update: Visualisierung der Joint Customer RoadmapIn dieser Episode des B2B Vertrieb Updates spricht Leif über:
Die Bedeutung der Joint Customer Roadmap im Vertriebsprozess
Die Rolle von Webinaren in der Lead-Generierung und Kundenbindung
Aktuelle Statistiken zur Wirksamkeit von Webinaren im B2B-Marketing
Praktische Tipps zur Visualisierung der Roadmap und zur proaktiven Kundenansprache
Top Takeaways:
Die Joint Customer Roadmap ist ein effektives Werkzeug im B2B-Vertrieb.
95% der B2B-Vermarkter sehen Webinare als Schlüsselrolle.
Proaktive Kundenansprache ist entscheidend für den Vertriebserfolg.
Die Pipeline für 2025 muss jetzt gefüllt werden.
Kundenbindung durch wertvollen Content ist unerlässlich.
Kapitel:
00:06 Willkommen zum B2...2024-10-1813 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 61 - Empathie im Vertrieb Teil 2Im zweiten Teil unserer "Empathie im Vertrieb"-Reihe sprechen wir mit Marc Schäffner über die besten Fragestellungen an Kunden und potenzielle Partner. Außerdem erläutern wir die Wichtigkeit von Fragen als Instrument für die Beratung.
2024-10-1137 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#94 Nachhaltige Vertriebsstrategien: Gamification, Reflexion und Teamdynamik - Interview mit Matthias DittrichIn dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif mit Matthias Dittrich, einem erfahrenen Umsetzungscoach, über innovative Ansätze im Vertrieb. Sie diskutieren die Bedeutung von nachhaltigen Trainingsmethoden, den Einsatz von Gamification und die Wichtigkeit von Reflexion und persönlicher Entwicklung im Vertriebsalltag.
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🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Einblicke in nachhaltige Vertriebstrainings
• Wie Gamification die Motivation im Vertrieb steigern kann
• Str...2024-10-0841 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 60 - Empathie im Vertrieb Teil 1Für die 60. Folge eures Lieblingspodcasts haben wir uns etwas ganz Besonderes überlegt. In insgesamt zwei Teilen wird euch Marc Schäffner das Thema "Empathie im Vertrieb" näherbringen. Im ersten Teil erläutern wir den Begriff "Empathie" und wie wichtig der Unterschied zwischen Fragen und Aussagen ist. Zudem gehen wir darauf ein, warum es entscheidend ist, Fragen zu stellen.
2024-10-0431 minDer "Menschen im Vertrieb" PodcastIst ein Dienstwagen im Vertrieb ein Must-have?In dieser Folgen sprechen Gergely und Kevin über das Dienstfahrzeug, oder auch den Dienstwagen, das Firmenfahrzeug, ... Namen gibt es viele, aber ist es wirklich ein Must-have?Müssen Unternehmen im Vertrieb einen Dienstwagen anbieten - gehört es zum Standard oder ist es immer noch Luxus? Nehmen E-Autos die Überhand oder bleibt man im Vertrieb bei der "klassischen" Variante? Wir freuen uns auch über einen Austausch und eure Erfahrungen - entweder hier oder auf Social Media! Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/2024-10-0223 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.🚀 #93 Die Macht des Contents im Vertrieb: Wie du mit kundenzentrierten Inhalten mehr Leads generierst - Interview mit Philipp ModerIn dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Philipp über die Verzahnung von Marketing und Vertrieb, die Rolle von Content im Sales-Prozess und wie LinkedIn als effektiver Vertriebskanal genutzt werden kann.
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🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Einblicke in die Verzahnung von Marketing und Vertrieb
• Die Bedeutung von Content im modernen Vertrieb
• Wie du LinkedIn effektiv als Vertriebskanal nutzt
• Herausforderu...2024-09-2531 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 56 - Erste Schritte im VertriebEuer Lieblingspodcast ist zurück aus der Sommerpause! In dieser Folge ist Rikmer Ehrke zu Gast und bringt einspannendes Thema mit: Erste Schritte im Vertrieb. Welches Mindset sollte manfür den Vertrieb mitbringen und welche Fähigkeiten muss man sich aneignen? Waswaren seine persönlichen Ziele, um durchzustarten?
2024-09-0641 minDer "Menschen im Vertrieb" PodcastWarum Menschen im Vertrieb Podcast und wer sind wir überhaupt?In dieser kurzen Vorstellungsfolge geht es darum:Wer ist Menschen im Vertrieb? Warum machen wir auch noch einen Podcast? und Was kannst du von unserem Podcast erwarten? Geht es um Vertriebs-Wissen? Unterhaltung? Unternehmens-Einblicke? Geschichten? Wir hoffen, es wird ein Mix aus vielen Dingen - aber höre einfach selbst rein und lass uns Feedback da! Wir freuen uns :) Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/2024-09-0310 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.🚀 #91 Smarte Lösungen im Vertrieb: Vom Verkauf zum Service – Social Selling und Kundenempowerment bei AutomatenlandIn dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Niklas Haug, Vertriebsleiter bei Automatenland, über den innovativen Vertrieb von Automaten für smarte Stores und unbemannten Handel.
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Einblicke in den Vertrieb von Technologie für den unbemannten Handel
• Wie Automatenland Social Selling erfolgreich einsetzt
• Die Bedeutung von Online-Akademien zur Kundenunterstützung
• Herausforderungen und Vorteile im Automatenvertrieb
• Transparenz und Vertrauen als Schlüssel zum Erfolg
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💌 Hole dir exklusives Insider-Wissen: https...2024-09-0225 minIrgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.🚀 #90 Vertrieb im Bereich Finanzierung: Persönlicher Kontakt, Prozesse und KI - Interview mit Peter Lingner von DLLIn dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Peter Lingner, Country Sales Manager DACH bei DLL, über die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Bereich Finanzierung.
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Peters Weg in den Vertrieb und seine Tätigkeit im Bereich Finanzierung
• Die Bedeutung des persönlichen Kontakts im B2B-Vertrieb
• Herausforderungen durch Regulatorik und wie man sie meistert
• Einblicke in die Struktur und Prozesse bei DLL
• Die Rolle von KI und Datenqualität im modernen Vertrieb
⏱️ Kapitel und Timestamps:
00:00 Begrüßung und...2024-08-1939 min
Vertrieb, Marketing, Mindset und Verkauf mit DURUCAST#266 KPIs im Vertrieb: So misst Du Deinen Erfolg!
Diese Episode des Podcasts ist ein Audiomitschnitt aus dem YouTube Video https://www.youtube.com/watch?v=Ak7QnVaoP5Q
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Hast Du Schwierigkeiten, den Erfolg Deines Vertriebsteams zu messen? Dann ist diese Podcastfolge von Luca Rutolo genau das Richtige für Dich!
Luca geht detailliert auf die wichtigsten KPIs im Vertrieb ein und zeigt Dir, wie Du sie richtig interpretierst. Lerne, wie Du Deine Vertriebsprozesse optimierst und Deine Ziele erreichst.
Jetzt Early-Bird Ticket (DURU SALES DAY Live-Seminar) für kle...2024-08-1105 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.🚀 #89 Sales ohne Chaka: Frauen im Vertrieb und der Weg zum Erfolg - Interview mit Sandra Van de PasIn dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Sandra Van de Pas, Business Coach und Sales Trainerin, über moderne Vertriebsansätze, die Rolle von Frauen im Vertrieb und wie man im Sales erfolgreich sein kann.
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Sandras Weg in den Vertrieb und zum Business Coaching
• Die Bedeutung von Empathie, Respekt und Authentizität im modernen Vertrieb
• Das Imageproblem des Vertriebs und wie es sich verändert
• Warum Frauen besonders gut für den Vertrieb geeignet sind
• Tipps für den Einstieg in den Vertrieb, auch für Quereinste...2024-07-3034 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.🚀 #88 Interview mit Nancy von Archipel Academy - Partnermanagement & KI im VertriebIn dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Nancy, Vice President Content und Partnerships bei Archipel Academy, über Partnermanagement, KI im Vertrieb und die neuesten Trends in der Branche. 🔑 Das erwartet dich in dieser Folge: • Einblicke in das Partnermanagement einer KI-getriebenen Lernplattform • Effektive Methoden zur Kontaktaufnahme mit potenziellen Partnern • Der Verkaufszyklus im Partnermanagement • Herausforderungen bei der Suche nach qualifizierten Vertriebsmitarbeitern • Einsatz von KI im Vertrieb und aktuelle Trends ⏱️ Kapitel und Timestamps: 00:00 Vorstellung von Nancy 03:07 Bedeutung des Kontakts im Vertrieb 06:06 Auswahl von Partnern 08:41 Methoden zur Kontaktaufnahm...2024-07-2224 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#87 Das Sommerloch ist tot 💀 willkommen zu Staffel 4: das erwartet dich! S04 E01Willkommen zur Auftaktfolge von Staffel 4 des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts! In dieser Episode räumen wir mit dem Mythos des Sommerlochs auf und zeigen dir, wie du den Sommer für deinen Vertriebserfolg nutzen kannst.
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Was dich in Staffel 4 erwartet
• Die überraschende Wahrheit über das "Sommerloch" 2024
• Interessante Statistik zum Nutzerverhalten deiner Kunden
• Sneak Peek: Neue B2B-Statistiken
• Brauchen wir mehr offline-Events für den Vertrieb?
💡 Top Takeaways:
1. Sommerloch war gestern - Nutze den Sommer für deinen Vertriebserfolg!
2. Sichere dir die n...2024-07-1516 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 51 - Führung im VertriebIn der heutigen Folge sprechen wir mit Marcel Spinnler zum Thema "Führen im Vertrieb". Was macht für ihn eine gute Führung aus und ist Schwäche zeigen tatsächlich eine Schwäche? Auch die Frage, wie man sein eigenes Ego zurückstellt, besprechen wir ausführlich in diesem Podcast.2024-06-2836 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#85: Interview mit Stephan Heinrich auf der #VBL24In dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb erfährst du im Gespräch mit Stephan Heinrich und Leif:
👉 Was Stephan gemacht hat bevor er die Liebe für den Vertrieb entdeckt hat
👉 Wie Stephan in den Vertrieb gekommen ist
👉 Wie seine ersten Verkaufsgespräche abgelaufen sind
👉 Welchen Hebel stephan gedreht hat um mehr Erfolg im Vertrieb zu haben
👉 Was die 3 wichtigsten Elemente in deinem Verkaufsgespräch sein könnten
👉 Wie entwickelt sich der Vertrieb und Marketing im B2B in den kommenden Jahren
👉 Wie viel KI im Vertrieb heute schon steckt
💥 Du willst mehr solcher Insights aus dem B2BVertrieb und B2BMarketing?
✅...2024-06-0712 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 48 - Frauen im VertriebIn dieser Folge sprechen wir mit Janine Agne über Frauen im Vertrieb. Wie ist es als Frau in einer Männerdomäne zu arbeiten und wie gestaltet sich der Teamaufbau als Frau bei Königswege? Außerdem wollen wir wissen, wie das Thema Arbeit im Vertrieb und Familienplanung aussieht. All diese Fragen und viele mehr beantwortet Janine in diesem Podcast.
2024-06-0740 min
Vertrieb, Marketing, Mindset und Verkauf mit DURUCAST#250 Ist Remote-Vertrieb in der heutigen Zeit nützlich?
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In dieser spannenden Ausgabe erfährst Du von Luca Rutolo, die Vor- und Nachteile von Remote-Vertrieb und was Du dabei unbedingt beachten solltest, damit Du nicht zu denen gehörst, die Ihr Business ins Verderben führen.
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Jetzt kostenfreien Einwand-Report hier...2024-06-0605 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#84 Interview mit Peter Dibbern auf der #VBL24In dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb erfährst du im Gespräch mit Peter Dibbern (CMO Cosmo Consult) und Leif:
👉 Was Peter unter dem Begriff SMarketing versteht
👉 Welche Steine, Peter zu Beginn der Karriere in den Weg gelegt wurden
👉 Warum die Fehde zwischen Marketing und Vertrieb beendet werden muss
👉 Wieso das Leadmanagement die größte Herausforderung bei Cosmo Consult war
👉 Welche Maßnahmen ergriffen wurden um Marketing & Vertrieb näher zusammenzubringen
👉 Welche Rolle KI im Vertrieb spielt und spielen wird
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M...2024-05-3112 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 47 - Produktauswahl im VertriebIn dieser Folge sprechen wir mit Nils Klöckner über die Produktauswahl im Vertrieb. Wir gehen der Frage nach, welcher Aufwand hinter der Produktauswahl steht und welchen Nutzen dies für den Partner hat. Gleichzeitig erfahrt ihr, inwiefern die richtige Produktauswahl die Qualität in der Beratung steigern kann.2024-05-3138 min
Vertrieb, Marketing, Mindset und Verkauf mit DURUCAST#243 Schlagzahl im Vertrieb: K.O. für deine Konkurrenz!
Diese Episode des Podcasts ist ein Audiomitschnitt aus dem YouTube Video https://www.youtube.com/watch?v=j6mpcnTWMJ8
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In dieser spannenden Ausgabe erfährst Du von Luca Rutolo, wie Du durch mehr Anrufe Deine Schlagzahl im Vertrieb deutlich erhöhen und so mehr Kunden gewinnen kannst.
Lerne in dieser Podcastfolge:
Wie Du Deine Kaltakquise optimierst, um mehr Termine zu vereinbaren.
Welche Gesprächstechniken Du einsetzen kannst, um Deine Anrufe erfolgreich zu gestalten.
Wie Du souverän mit Einwänden u...2024-05-1007 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#83: 7 Leadgenerierung Tipps mit Michael StockmannIn dieser Folge des Podcast Specials „Leadgenerierung im B2B Vertrieb“ erfährst du im Gespräch Michael Stockmann und Leif:
👉 Wie du mehr Leads mit Umfragen generierst
👉 Welche Leadquellen Michael empfehlen würde
👉 Warum Leif manchmal Briefe verschickt
👉 Was du über LinkedIn Ads wissen musst
👉 Wie du Content auf den Sozialen Medien Testen kannst.
💥 Du willst mehr zum Thema Leadgenerierung im B2B Vertrieb erfahren?
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⚒️ Alle Tools die wir angesprochen haben bekommst du [Gratis] zum Download h...2024-02-1827 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#82 Interview mit Sven LorenzIm interview mit unserem Gast Sven Lorenz erfährst du
👉 Warum Vertrieb was mit Mut zu tun hat
👉 Wie du die Qualität deiner internen Meetings verbessert
👉 Warum Mentoring im Vertrieb so wichtig ist
👉 Wie du mit einer einfachen Methode deine Effizienz im Vertrieb verdoppeln kannst
👉 Warum ein CRM heute unerlässlich ist
👉 Was vielen Unternehmen heute fehlt um erfolgreich Vertrieb zu gestalten
👉 Warum es nicht schlimm ist, nicht verkaufen zu können
👉 Warum Vertrieb und Ablehnung Hand in Hand gehen
Wenn dir dieser Podcast gefäl...2024-01-0843 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#81 Interview mit Sandro Kreten - KI im VertriebIn dieser Folge des Podcast Specials „KI im Vertrieb“ erfährst du im Gespräch Sandro Kreten (VP Technology bei Capacura) und Leif:
👉 Wo Sandro den idealen Einsatz von Chat GPT sieht.
👉 Wie KI Vertriebs-Teams unterstützt bessere Entscheidungen zu treffen.
👉 Wieviel Trial and Error in KI steckt.
👉 Wie Sandro mit KI heute anfangen würde.
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Die genannte Veranstaltung am 29.02.2024 findest du hier
https://konversion.digital/konferenz
Mehr zu unserem Gast:
🚀 Sandro Kreten bei Linkedin
https://www.linkedin.com/in/sandro-kreten-1a8964165/
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Wenn dir dieser Podcast...2023-12-2327 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#80 - 8 Ideen wie du mit KI deinen Vertrieb smarter machst. Interview mit Michael LarcheIn dieser Folge des Podcast Specials „KI im Vertrieb“ erfährst du im Gespräch mit Michael Larche (VP New Business Sales DEALFRONT) und Leif:
👉 Wo im Vertriebsprozess Michael KI einsetzen würde
👉 Wie KI den Vertrieb dabei unterstützt Ziele effizienter zu erreichen
👉 Warum KI ein Trainings-Turbo für den Vertrieb ist
👉 Welche Einsatz-Szenarien in naher Zukunft denkbar sind
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🎁 Michael hat dir außerdem ein Geschenk mitgebracht: Über die...2023-12-1535 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#79 KI im Vertrieb, was geht alles? Interview mit Sales Robotics Experte Tim CortinovisIn dieser Folge des Podcast Specials „KI im Vertrieb“ erfährst du von unserem heutigen Gast Tim Cortinovis im Interview mit Leif:
👉 Warum es sinnvoll ist KI im Vertrieb einzusetzen
👉 Welche konkreten Anwendungs- Beispiele es gibt
👉 Was es außer Chat GPT noch für Anwendungen für den Vertrieb gibt.
👉 Warum du dich mit Bot-Optimierung beschäftigen solltest
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Mehr zu unserem Gast:
🚀 Tim Cortinovis bei Linkedinhttps://www.linkedin.co...2023-12-1423 min
Vertrieb, Marketing, Mindset und Verkauf mit DURUCAST#217 100.000 €-Einkauf bei Audemars Piguet in Frankfurt | Mindset X Vertrieb
Diese Episode des Podcasts ist ein Audiomitschnitt aus dem YouTube Video
https://www.youtube.com/watch?v=7kLc8_Gyc_A&t=762s
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100.000 €-Einkauf für 2 Uhren bei Audemars Piguet in Frankfurt. Ein starkes Mindset und ein effektiver Vertrieb sind grundlegend für das Unternehmenswachstum, und aber auch für solche Einkäufe. In dieser spannenden Ausgabe diskutieren Luca, Elvis und Tolga einige Punkte für eine direkte Umsetzung.
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Sichere...2023-11-2224 minIrgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#77 - 5 Statistiken die du im B2B Vertrieb kennen solltestIn dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts stellen wir dir Statistiken aus dem B2B Vertrieb vor, die du unbedingt auf dem Schirm haben solltest.
Unter anderem erfährst du:
👉 Wie oft du anrufen musst um zum Termin zu kommen
👉 Wie Frauen im Vertrieb den Job gefunden haben
👉 Warum 27% der Zeit im Vertrieb nicht genutzt wird
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💥 Du willst alle Statistiken einsehen?
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Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen!
Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform!
Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spot...2023-11-1722 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#64 S3E01 Spaß im Vertrieb: Interview mit Marco KeenischSpaß im Vertrieb!
...ist das Thema dieser Folge, im Irgendwas mit Vertrieb Podcast!
Gemeinsam mit meinem Gast Marco Keenisch sprechen wir über Spaß und Frust im Vertrieb!
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Was nervt im Vertrieb?
👉 Wie erkennst du Signale dass es nicht mehr geht?
👉 Was kannst du tun um mehr Spaß im Vertrieb zu haben?
Mehr zu unserem Gast:
🚀 Marco Keenisch bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/marco-keenisch-businesscoach-salescoach/
Wenn dir dieser P...2023-09-1540 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#63 S2E21 Verkaufszyklus verkürzen? So geht's: Interview mit Dominik Rapacki von MeetergoIn dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast geht es um den Verkaufszyklus, besser bekannt villeicht auch als SalesCycle. Gemeinsam mit Dominik Rapacki (CEO und Founder von MeetErgo) beleuchten wir ein paar Aspekte rund um den Verkaufszykus. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Was ist überhaupt ein Verkaufszyklus 👉 Warum der Verkaufszyklus eine wichtige Kennzahl ist 👉 Warum ein Kalender BuchungsLink den Verkaufszyklus verkürzt 👉 Warum größere Deals immer etwas länger dauern 👉 Warum der Faktor Mensch im Vetrieb so wichtig ist 👉 Warum Baby-Glück den Deal vermasseln kann! Mehr zu unserem Gast:2023-05-0542 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#62 S2E19 Offline vs Online Events - Rückblick auf die Vertrieb.Business LiveIn dieser "kürzeren Folge" blicken wir zurück auf die Vertrieb.Business/Live Konferenz vom 24 & 25 April 2023. Gleichzeitig teile ich ein paar Erkenntnisse wie offline und online Events sich in deinem Vertriebsmix eingliedern können. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Fazit zur 1sten Vertrieb.Business LIVE Konferenz 👉 Was in online Sessions bzw. Webinaren verloren geht 👉 Warum das was mit Ur-Instinkten zu tun hat 👉 Welche Rolle der Zufall spielt 👉 Was ich jedem der auf Social Media aktiv ist empfehlen würde Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am bes...2023-05-0215 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#61 S2E19 Vertrieb vs Künstliche Intelligenz: Interview mit Stephan BreideneichIn dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast geht es um Künstliche Intelligenz. Gemeinsam mit Stephan Breideneich (Breos GmbH) sprechen wir darüber welche Chancen und Risiken, künstliche Intelligenz mit sich bringt. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Wo wir uns in der Zeitschiene von KI befinden 👉 Warum du die Ergebnisse der KI dringend überprüfen solltest 👉 Wie Stephan Chat GPT für sein Business einsetzt 👉 Was KI für den persönlichen Kontakt im Vertrieb bedeutet 👉 Wieso KI beschleuniger für Unternehmen und den Vertrieb sind 👉 Warum du Transparent mit dem E...2023-04-2152 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#60 S2E18 Account based Marketing - Mehr effizienz in Vertrieb und MarketingIn dieser "kürzeren Folge" geht es um Account Based Marketing (ABM). Dabei sprechen wir sowohl über das Konzept, sondern auch um konkrete Strategien zur Umsetzung!
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Was ist account based marketing? 👉 Was für Vorteile Account Based Marketing mit sich bringen 👉 Wie sich Account Based Marketing vom traditionellen Weg unterscheidet 👉 Welche Voraussetzung du haben musst um Account Based Marketing zu betreiben 👉 Wie du es schaffst in die richtigen Accounts zu kommen 👉 Was du im Vertrieb konkret tun kannst um Account Based Marketing zu unterstützen. ...2023-04-1818 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#59 S2E17 zu Gast bei Steffen Wetzel - Was ist eigentlich die Vertrieb.Business Live Konferenz-In dieser Folge bekommst du nochmal alle Infos rund um die Konferenz Vertrieb.Business Live. Steffen Wetzel von LeadIn Sales Systems interviewed Leif zu hintegründen, Speakern, Programm und Intention hinter der Konferenz.erformante Teams aufzubauen. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Für wen ist die Vertrieb.Business Live gedacht 👉 Warum die Konferenz "anders" ist als andere Events 👉 Wieso die Konferenz auch für dich spannend ist. 🚀Wenn du mehr zu diesem Thema erfahren möchtest bist du auf der https://vertrieb.business/live-event/ bestens aufgehoben. 💰 Mit dem Code: Podcast spa...2023-04-1441 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#58 S2E16 High Performance Teams im B2B Vertrieb - Interview mit Daniel KochWie baue ich eigentlich ein High-Performance Team im B2B Vertrieb auf? Gemeinsam mit Daniel Koch (aka: Vertriebsmaschinenbauer) sprechen wir darüber, wie ein Unternehmen sich aufstellen muss, um hochperformante Teams aufzubauen. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Welche 4 Dimensionen du beachten sollst 👉 Was das Thema Gehalt und Provsion damit zu tun haben 👉 Warum du dein Team nicht motivieren musst 🚀Wenn du mehr zu diesem Thema erfahren möchtest bist du auf der https://vertrieb.business/live-event/ bestens aufgehoben. 💰 Mit dem Code: COMMUNITY sparst du 15% auf dein Ticket ...2023-04-1115 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#57 S2E15 Ist Recruiting, Vertrieb oder umgekehrt? Interview mit Dennis Szimmetat von TALENTLOTSENIm Interview mit Dennis Szimmetat (Team Lead bei TALENTLOTSEN) sprechen wir über die parallelen zwischen Recruiting und Vertrieb. DAbei geht es nicht nur um Methoden sondern auch um Mindset und Provisionsstrukturen. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Warum eine gesunde Pipeline im Recruiting & im Vertrieb so wichtig ist 👉 Welche Rolle Geschwindigkeit im Vertrieb und im Recruiting spielt 👉 Wie du Leadmanagement im Vertrieb und Recruiting betrachten kannst 👉 Warum Recruiting nicht unbedingt im HR aufgehangen sein muss 👉 Warum es sinnvoll sein kann Recruiting und Vertrieb ähnlich zu vergüten Wenn dir dieser Podcast...2023-04-0756 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#55 S2E13 Verkaufen statt bewerben - so landest du den perfekten Sales Job in 2023: Interview mit Moritz Ernst von HYRETALENTSIm Interview mit Moritz Ernst (Head of Sales bei HYRETALENTS) sprechen wir darüber warum ein neuer Job nichts anderes ist als ein Produkt, Service oder Dienstleistung zu verkaufen. Dabei geht es nicht nur darum wie du deine "Pipeline" aufbauen kannst und welche Stolpersteine du vermeiden solltest. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Warum ein Lebenslauf nach wie vor wichtig ist 👉 Wie du es schaffst aus der Masser hervorzustechen 👉 Wie du mit Lücken im Lebenslauf umgehen solltest 👉 Warum du dich mit dem ICP / eine Persona beschäftigen solltest 👉 Welche Fragen du im...2023-03-311h 02
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#54 S2E12 So sitzt du auf dem Schoß des Kunden - egal wo sie sind: Interview mit Florian GypserWie sieht eigentlich das perfekte Studio für Vertrieb und Marketing aus? Darüber sprechen wir im Interview mit Florian Gypser. Florian ist ausgebildeter Tonmeister und Geschäftsführer @ Corporate Studio. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Welche Herausforderungen Unternehmen beim hybrid selling sehen 👉 Worauf es bei hybrid selling / remote selling ankommt 👉 Warum das Webinar wie wir es kennen aussterben wird 🚀Wenn du mehr zu diesem Thema erfahren möchtest bist du auf der https://vertrieb.business/live-event/ bestens aufgehoben ✅ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am bes...2023-03-2827 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#53 S2E11 Verkaufen an GenZ - so gewinnst du Kunden und Mitarbeiter in der Generation Z interview: Interview mit Prof. Dr. Sabrina ScheiderIm Interview mit Prof. Dr. Sabrina Scheidler von der FH Dortmund sprechen wir darüber wie du dich als Arbeitgeber und deine Produkte idealerweise an die GenZ verkaufst. Dabei erfährst du nicht nur welche Plattformen dafür wichtig sind sondern auch wieso du auf Influencer achten musst und wer diese Influencer sind. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Welche Eindrücke auf die GenZ einwirken 👉 Warum du deine Inbound Strategie im Griff haben solltest 👉 Von wem sich die GenZ beinflussen lässt 👉 Wie du deinen Bewerbungsprozess aufbauen solltest 👉 Wann du mit Werbung arbeite...2023-03-241h 01
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#52 S2E10 Wie KI deinen Sales Smarter macht - Interview mit Alexander Weltzsch von Dealcode.aiIm Interview mit DealCode.ai CEO und Co-Founder Alexander Weltzsch sprechen wir darüber wie Künstliche Intelligenz deinen Vertrieb unterstützen kannst. Dabei geht es nicht nur um die verschiedenen Einsatzmöglichkeiten sondern auch um konkrete Anwendunsbeispiele. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Was ChatGPT für den Umgang mit KI bedeutet 👉 Welche Einsatz-Möglichkeiten KI im Vertrieb heute schon bietet 👉 Warum es sinnvoll ist Ki 2023 im Vertrieb einzusetzen 👉 Wie Künstliche Intelligenz dein Forecasting verbessern kann 👉 Warum Kundensegmentierung mit KI dir neue Erkenntnisse bringt 👉 Wieso KI nicht gleich Automatisierung hei...2023-03-171h 03
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#51 S2E9 Video Selling: Wie du Videos im Vertrieb einsetzen kannst Live Training mit Guido WeberIm Interview mit Video Selling Experte Dr. Guido Weber sprechen wir darüber wie du Videos im Vertrieb einsetzen kannst und welche Auswirkungen das Medium Video auf deinen Vertriebsprozess hat. Dabei geht es nicht nur um die verschiedenen Einsatzmöglichkeiten sondern auch um Konkreten Anwendunsbeispielen und Vorlagen im B2B Vertrieb. Das Thema Video Selling wird auch teil der Vertrieb.Business/Live am 24. & 25 April sein. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Was für ein Setup nötig ist um Videos im Vertrieb einzusetzen 👉 Wieso dir ein Video im Vertrieb, effektive Zeit sparen k...2023-03-101h 01
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#50 S2E8 Key Account Management: Wie du KAM richtig einsetzt - Interview mit Oliver BüchelIm Interview mit Autor und Key Account Manager Veteran Oliver Büchel sprechen wir darüber, welche Rolle das Key Account Managment heute spielt und welche Herausforderungen in Zukunft auf das Key Account Management zukommen werden. Dabei geht es um Abgrenzung zum "normalen" Vertrieb, Marketing, Vorgehensweisen, Besonderheiten, Mindset und organisatorische Strukturen für ein erfolgreiches KAM (Key Account Management) Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Was ist Key Account Management 👉 Warum Key Account heute anders definiert werden sollte als früher 👉 Wie du herausfindest welche deine Key Accounts sind 👉 Welche Metriken du anwen...2023-03-0356 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#49 S2E7 Live-Mittschnitt: Sales Sprechstunde - Einwandbehandlung mit Mathias, Christoph und LeifIn der Sales Sprechstunde von Vertrieb.Business haben sich Mathias Deppe, Christoph Kluth und Leif Mergener über das Thema Einwand und Vorwand behandlung Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Wie du es schaffst weniger Einwände und Vorwände zu bekommen 👉 Was ist der Unterschied zwischen Vorwand und Einwand 👉 Warum die Einwandvorwegnahme so wichtig ist 👉 Was Videos mit Vorwänden zu tun haben 👉 Warum du Einwände immer beziffern solltest 👉 Wie du dir den "Gatekeeper" zum Verbündeten machst Folgende Einwände haben wir behandelt: - Ich hab da schon nen A...2023-02-2443 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#48 S2E6 Kampf der Kulturen: Interview mit Hans-Peter HP NeebIm Interview mit Autor und Vertriebs-Experte Hans-Peter "HP" Neeb sprechen wir darüber, wie Vertrieb in anderen Kulturen gelebt, gelernt und wahrgenommen wird. Dabei behandeln wir Vertriebs-Prozesse, Recruiting, Ausbildung, Mindset und soziales Standing auf beiden Seiten des Atlantiks. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Warum du im Vertrieb mehr Fragen stellen sollst 👉 Warum du erstmal den Kunden verstehen solltest 👉 Was sind wichtige Fragen für einen systematischen Vertriebsprozess 👉 Was der Unterschied zwischen Strukturen und Prozessen im Vertrieb ist 👉 Warum du darauf achten musst, Prozesse nicht zu perfekt gestalten zu wollen 👉 Wie...2023-02-1750 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#47 S2E5 Live-Mittschnitt: Vertrieb.Business Sales Sprechstunde mit Julia KahrelsIn der Sales Sprechstunde von Vertrieb.Business haben sich Leif und Julia über die verschiedesten Themen rund um den B2B Vertrieb ausgetauscht. Julia wird auch auf dem Vertrieb Event Vertrieb.Business/Live einen Vortrag halten! Thema: "Inbound Sales - Wie du als One Woman Show die Top 100 DACH Unternehmen akquirierst" Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Warum Social Selling kein Allheil-Mittel im Vertrieb ist 👉 Warum dranbleiben sich im Vertrieb lohnt 👉 Wo du überall gute Informationen über deinen Kunden finden kannst 👉 Wie das arbeiten im Vertrieb sich verändert hat 👉...2023-02-1030 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#46 S2 E4 Die Parallelen zwischen Recruiting und Vertrieb: Interview mit Jan TruchIm Interview mit Jan Truch COO von Headfound sprechen wir darüber, welche Parallelen zwischen Recruiting und Vertrieb bestehen und erhalten einen Einblick mit welchem System die Headfound es geschafft hat jedes Jahr um 100% zu wachsen. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Warum du keine Webseite brauchst um Kunden zu gewinnen 👉 Warum Wertschätzung im Vertrieb so wichtig ist 👉 Warum Spezialisierung und Fokussierung so wichtig ist Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle a...2023-02-0351 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#45 S2E3 4 Ideen wie du besser nachfassen kannst im VertriebNachfassen ist mindestens genau so wichtig wie Kaltakquise. In dieser Folge von irgendwas mit Vertrieb geht es um das Thema Nachfassen. Getriggert von einem User-Kommentar auf TikTok teilt Leif seine Erfahrungen und Strategien zum Thema Nachfassen. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Warum du nicht mehr als 3 Mal anrufen solltest 👉 Warum du auffallen musst 👉 Welche Medien du anwenden kannst 👉 Wie du das Nachfassen strukturierst 👉 Wie du es schaffst (fast) nicht mehr nachfassen zu müssen Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer posi...2023-01-2728 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#44 S2E2 Gründer, Head of Sales & Außendienst in Personalunion - Interview mit Dr. Nicolas Höflinger von Voiceline"Die Vertriebsrakete ist gestartet, ich sitze drin... aber ab und zu muss ich mal raus und noch nen Flügel anbauen" Im Interview mit Dr. Nicolas Höflinger von VoiceLine sprechen wir darüber, wie Nicolas als Gründer und Vertriebsmitarbeiter No.1 Vertrieb macht, welche Rolle im Unternehmen Vertrieb für Ihn hat und was das ganze mit Sprachnachrichten zu tun hat. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Wie du Kunden-Feedback direkt ins Produkt bekommst 👉 Warum Diktier-Geräte Fluch und Segen zugleich sind & was sich hier getan hat 👉 Welche Parallelen es zwischen Vertri...2023-01-2041 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#43 S2E1 Staffel 2: Was erwartet dich in dieser Staffel + 2 Tipps zur GesprächsanbahnungBühne Frei für Staffel 2 Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Was dich in dieser Staffel erwartet 👉 Warum du mehr von uns erwarten kannst 👉 Was die VERTRIEB.BUSINESS/LIVE Konferenz damit zu tun hat 👉 Welche Formate diesen Podcast begleiten werden + 👉 Welches Tool wir benutzen um unsere Sales E-Mails auf den Punkt zu bringen 👉 Was E-Mail Marketing mit Social Selling auf LinkedIn zu tun hat! Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! ...2023-01-1315 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Vertriebsautomatisierung in 2023 - Talk mit Tim CortinovisDas Thema künstliche Intelligenz begleitet uns nun schon eine ganze weile im B2B Vertrieb. Mit ChatGPT wurde das Thema zum Ende 2022 noch einmal verschärft. In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, geht es um Vertriebsautomatisierung und Künstliche Intelligenz. Dazu habe ich in einer Live Session mit RoboticSales Experte Tim Cortinovis gesprochen. Das Recording aus dieser Session bekommst du in dieser Folge. Unter anderem erfährst du, wie Tim ChatGPT von openAI und andere intelligente Tools einsetzt um seinen Vertrieb weitesgehend zu automatisieren. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:2023-01-0651 min
Vertrieb, Marketing, Mindset und Verkauf mit DURUCAST#141 MoneyMaker Vertrieb mit System für Geschäftsführer
Diese Episode des Podcasts ist ein Audiomitschnitt aus dem YouTube Video
https://www.youtube.com/watch?v=JnmJQtk1xzU
Vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch unter: https://coaching.duru.consulting/strategiesession
Du bist Geschäftsführer/in eines Unternehmens und Dein Vertrieb ist immer noch nicht klar strukturiert?
Dann liegt es daran, dass Deine Verkäufer zu viele Aufgaben haben, welche Sie von den einkommensproduzierenden Maßnahmen abhält.
Dadurch stagniert Dein Umsatz. Luca Rutolo erklärt Dir in dieser spannenden Ausgabe alle Schritte in Teilaufgaben zu unterteilen.
Das heißt:2023-01-0206 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Lass uns über HubSpot sprechen: Live Recording mit Leo Lehrbass und LeifIn dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, geht es um das HubSpot CRM. Kein CRM wurde von unseren Interview-Gästen so oft genannt wie HubSpot. Daher war es logisch dass wir dazu einmal detaillierter sprechen müssen. Gemeinsam mit HubSpot Experte Leo Lehrbass haben wir die Fragen aus der Community zu Hubspot beantwortet. Das Recording aus dieser Session bekommst du in dieser Folge. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Warum Quellen in Hubspot nützlich sind 👉 Was ist der Unterschied zwischen Sequenzen und Workflows 👉 Warum Hubspot Unternehmen u...2022-12-3047 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.5 (geprüfte) Taktiken zur Lead Generierung im B2B VertriebIn dieser Solo-Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, liefern wir dir die Audiospur aus einem Live Vortrag zum Thema Lead Generierung. Dabei stellt unser Host Leif 5 selbst erprobte Taktiken für die Lead Generierung vor und zeigt anhand von Beispielen deren Abläufe und Einfluss auf deinen Vertriebsalltag. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Was sind die erfolgreichsten Medien zur LeadGenerierung im B2B Vertrieb 👉 Warum Events so wertvoll sind 👉 Wie du auch ohne den Sales Navigator die LinkedIn Suche granular gestalten kannst 👉 Wie du aus deinem bestehenden Business Netzwer...2022-12-2330 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.LinkedIn Werkzeugkasten: Diese Tools unterstützen dich im Social Selling (Recording aus einer Live Session)In dieser Solo-Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, liefern wir dir die Audio Spur aus einer Live Session zum Thema Social Selling auf LinkedIn. Noch Konkreter, mit welchen Tools du bei LinkedIn noch erfolgreicher Vertrieb machen kannst. In dieser Folge erfährst du: 👉 Wie du ohne Sales Navigator detaillierte Target Listen baust 👉 Wie du die Fokus Sektion nutzen kannst um Leads zu generieren 👉 Wie du Kontakte aus LinkedIn extrahieren kannst 👉 Wie du bei deiner Zielgruppe in Erinnerung bleibst und vieles mehr! Wenn dir dieses Format gefällt, lass es uns wissen...2022-12-0923 min
Vertrieb, Marketing, Mindset und Verkauf mit DURUCAST#134 Vermeide Gift in Deinem Vertrieb | + GRATIS PDF ALS DOWNLOAD
Diese Episode des Podcasts ist ein Audiomitschnitt aus dem YouTube Video
https://www.youtube.com/watch?v=v6XbITgZ65E&t=64s
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Bist Du Geschäftsführer eines B2B Vertriebes? Dann weißt Du, dass 20 % Deiner Verkäufer für 80 % Deines Umsatzes verantwortlich sind.
Das bedeutet für Dich im Umkehrschluss, dass 80 % Deiner Verkäufer nur für 20 % Deines Umsatzes verantwortlich sind.
Das bringt Gift in Deinen Vertrieb. Deine Verkäufer denken plötzlich, bei Dir werden andere Verkäufer b...2022-12-0804 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Statistiken aus dem B2B Vertrieb Teil2In dieser Solo Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, haben wir wieder interessante Statistiken zum B2B Vertrieb für dich zusammengetragen. In dieser Folge erfährst du: 👉 Wie viele Fragen du du deinem Kunden stellen solltest 👉 Warum Kaltakquise immer noch relevant ist 👉 Wie häufig du dir, statistisch gesehen, ein Nein abholen musst. Ganz konkret erfährst du: Welche die beste Lead-Quelle ist Wie du deine Marktbegleiter ausstechen kannst Mit welchen Fragen du den Kunden für dich gewinnst Welches Medium du bei C-Level wählen solltest. Diese und alle...2022-12-0217 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Onboarding im Vertrieb - Interview mit Tarek Abouelela"Niemand einen Tritt einen Job an und sagt; "endlich ein Job auf den ich gar keinen Bock habe"" In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um das Onboarding im Vertrieb. Im Gespräch mit Tarek Abouelela klären wir fragen wie: 👉 Wie gestalte ich ein effizientes Onboarding 👉 Welche Auswirkungen hat es wenn ich keinen Onboarding-Prozess installiert habe 👉 Wie du richtig Geld sparen kannst im Recruiting 👉 Welche anderen Bereiche im Onboarding eine Rolle spielen Ganz konkret erfährst du: Wer im Unternehmen für das Onboarding zuständig ist Was Hos...2022-11-2531 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Social Selling auf Linkedin, Instagram und TikTokIn dieser Solo Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, geht es um Social Selling auf LinkedIn, Instagram und TikTok. "Baue niemals dein Haus auf gemietetem Grund. " Leif erklärt seine Philosophie hinter dem Social Selling Gedanken und teilt seine Strategie und Erfahrungen aus dem Social Selling. In dieser Folge besprechen wir: 👉 Wie du auf LinkedIn Social Selling betreiben kannst 👉 Warum Instagram ein wichtiger Kanal für den Vertrieb ist 👉 Warum Leif mit B2B Inhalten auch auf TikTok zu finden ist. Ganz konkret erfährst du: Welche Fehler...2022-11-1825 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Fails im Vertrieb: Ich stelle meine Fehler vor, damit du sie nicht machen musst!In dieser Solo Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, erzählt unser Moderator Leif Mergener aus Situationen die nicht so ganz toll gelaufen sind. Zweck des Ganzen: Irren ist menschlich und aus Fehlern sollte man lernen. Also wieso nicht die Fehler teilen, die man selber gemacht hat um die Vertrieb.Business Community davor zu bewahren, die gleiche Fehler zu tun: In dieser Folge besprechen wir: 👉 Wo Leif richtig ins Klo gegriffen hat 👉 An welcher Stelle im Sales Cycle die meisten Fehler passieren 👉 Wie du nicht in die gleiche Fallen tappst wie Leif 2022-11-1129 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Channel-Vertrieb im Wandel: Interview mit Christof Majer64% der weltweiten Umsätze in IT-Branche werden von Partnern generiert. In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Channel-Sales Veteran Christof Majer über die Veränderungen im Channel Vertrieb. Im Gespräch mit Christof klären wir Fragen wie: 👉 Warum die IT Welt sich immer weiter Richtung SaaS bewegt👉 Wohin sich der Partner Vertrieb entwickeln wird👉 Welche Rolle der Partner-Vertrieb in Zukunft einnehemen wird Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: Welche Rolle der CIO im IT Vertrieb inne hat Warum die Cloud viele Chancen für den Channel Ver...2022-10-2143 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Storytelling im Vertrieb: Interview mit Heino Trusheim"Du musst in Geschichten verkaufen!" Storytelling ist in aller Munde, egal ob auf Social Media im WebMeeting oder im Face-To-Face Storytelling im Vertrieb, was ist das denn eigentlich? In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit StandUp Comedian und Kommunikationstrainer Heino Trusheim wie Storytelling im Vertrieb einsetzen kannst!. Im Gespräch mit Heino klären wir Fragen wie: 👉 Was ist Storytelling eigentlich?👉 Wann und wie du Humor im Vertrieb einsetzen kannst 👉 Welche Bestandteile eine gute Story haben muss 👉 Welche Tools du für deine Geschichte nutzen kannst Ganz kon...2022-10-1455 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Agiler Vertrieb - Interview mit Vanessa Steffen„Wir machen jetzt Agile Sales!“ Äääh ok - was bedeutet das überhaupt? In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Vanessa Steffen über Agile Transformationen. Was ist dieses Agil überhaupt und welche Ansätze kannst du im Vertrieb anwenden? Im Gespräch mit Vanessa klären wir Fragen wie: 👉 Was ist Agilität überhaupt 👉 Welche 3 Unternehmensziele man mit Agilität erreichen kann Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: Wo kommt Agilität eigentlich her Was sind Voraussetzungen die ge...2022-10-0742 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Künstliche Intelligenz im Vertrieb - Interview mit Larissa KaiserIn dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Larissa Kaiser Chief Sales Officer bei 100 Worte darüber wie neurologische Erkenntnisse und Künstliche Intelligenz dich in deinem Vertrieb unterstützen können. Im Gespräch mit Larissa klären wir Fragen wie: 👉 Warum KPIs im Vertrieb flexibel sein sollten 👉 Was sind die aktuellen Herausforderungen im B2BVertrieb 👉 Warum es wichtig ist auf die Spezialitäten jedes Vertrieb-Team Members einzugehen 👉 Wieso es aktuell im Vertrieb einen Krieg der Generationen gibt ⚠️Hinweis: Larissa und Leif zeigen dir in einem Live Event am 13.10.22 um 10:00 Uhr wie du mit...2022-09-2945 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Warum Lead Management für alle Unternehmensbereiche sinnvoll istWieso du Ideen und Werkzeuge des LeadManagement auf andere Bereiche deines Unternehmens übersetzen solltest. In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir darüber wie du bestimmte Mechanismen und Prozesse aus dem Lead Management in Berieche deines Unternehmens übersetzen kannst. In der Folge klären wir Fragen wie: 👉Was ist Lead Management überhaupt 👉Welche Mechanismen sind teil des Lead Management 👉Welche Prozesse sehr schnell von Lead Management Tools profitieren können Highlights in dieser Folge: -Wie du Lead Nurturing auch auf andere Bereiche transportieren kannst! -Wie Lead Nurturing bei Bestandskund...2022-09-1618 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Automatisierung im Vertrieb: Interview mit Tim CortinovisIn dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Autor und Keynote Speaker Tim Cortinovis über das Thema Automatisierung und künstliche Intelligenz und arbeiten heraus, wieso Automatisierung der Treibstoff für Wachstum von Unternehmen ist. Im Gespräch mit Tim klären wir Fragen wie: 👉Was für Tim die ersten Berührungen mit Künstlicher Intelligenz ware 👉Was Tim seinem Labor testet 👉Welche Herausforderungen Tim im Vertrieb sieht 👉Warum viele Unternehmen unter Margen-Druck leiden Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: -Warum Automatisierung auf die Mitarbeiter-Mot...2022-09-0948 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Vertrieb in einer RezessionIn dieser „Folge von Irgendwas mit Vertrieb“ sprechen wir darüber wie sich eine drohende Rezession auf den B2B Vertrieb auswirken kann. Wir klären unter anderem Fragen wie: 👉 Worauf du dich im B2B vertrieb einstellen musst 👉 Was du ganz konkret tun kannst um deine Vertriebsziele zu erreichen 👉 Welche Rolle deine Marktbegleiter in dieser Situation spielen 👉 Welches Mindset du jetzt verankern musst Die Highlights dieser Folge: 03:35 -> 04:46: Sei darauf vorbereitet, dass sich dein Sales Cycle verlängern wird 04:46 -> 06:12: Wie sich dein Buyer Center in einer Rezession verändern wird...2022-08-2623 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Zeitmanagement im Vertrieb - Warum du auf deine Effizienz im Vertrieb achten musstDer Vertrieb wird immer komplexer, daher werden auch die Aufgaben im Vertrieb immer zeitaufwändiger. In dieser Folge sprechen wir darüber wie du Zeit im Vertrieb sparst um schneller und effizienter deine Ziele zu erreichen. Wir klären Fragen wie: 👉 Was sind Zeitfresser im Vertrieb? 👉 Wie wichtig Fokus im Vertrieb ist? 👉 Warum du ab un zu auch mal "nein" sagen solltest! Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Welchen Stellenwert Effizienz im Vertrieb für CSOs aktuell hat - Warum Vorlagen essentiell für den Vertrieb sind - Was...2022-08-1923 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Aufgaben im Vertrieb oder wie baue ich ein funktionierendes Hunting Team: Interview mit Robin Engelbrecht und Lukas GöttingAufgaben im Vertrieb oder wie baue ich ein funktionierendes Hunting Team: Interview mit Robin Engelbrecht und Lukas Götting In der heutigen Episode des „irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts sprechen wir mit Robin Engelbrecht und Lukas Götting über Aufgaben im Vertrieb. Lukas und Robin betreuen als Vertriebsleiter eigene Teams und sind darüber hinaus ebenfalls als Podcast - Hosts für den Sales Circle Podcast aktiv. Wir klären Fragen wie: 👉 Welche Aufgaben ein Hunter im Vertrieb übernimmt? 👉 Wie wichtig Fokus im Vertrieb ist? 👉 Welche Eigenschaften man im Vertrieb mitbringen s...2022-08-1239 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Vertrieb auf Messen Reloaded: Interview mit Daniel KochIn der heutigen Episode des „irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts sprechen wir mit dem #Vertriebsmaschinenbauer Daniel Koch zum Thema Messen. Darin erfährst du, wie Daniel aus seiner Erfahrung heraus vor, während und nach der Messe vorgehen würde, um maximale Ergebnisse aus dem Messeauftritt herauszuholen. Wir klären Fragen wie: 👉Welche Fragen du zum Einstieg auf der Messe stellen kannst. 👉Was sich hinter der „SPK-Framework“ steckt und warum es so gut funktioniert. 👉Was du vor der Messe alles beachten solltest. 👉Welche Unternehmensbereiche in die Planung involviert sein sollten. 👉Welche Fehler du auf der Messe vermeiden sol...2022-08-0546 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Interview mit Jens Löser zum Door-To-Door VertriebIn dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Jens Löser #derLÖSER unter anderem über Door-To-Door Vertrieb. Wir klären Fragen wie; 👉 warum Jens der Meinung ist das Menschen die ein Telefon besitzen angerufen werden wollen, 👉 warum die beste Zeit für Akquise vor 5 Jahren war 👉 wann die zweitbeste Zeit für Akquise ist.
Darüber hinaus gibt es ein paar Insights wie du im Door-To-Door Vertrieb vielleicht noch erfolgreicher werden kannst.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Warum ein Verkaufscoaching auf dem Golf-Platz total viel Sinn macht!
...2022-07-2941 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Was macht eigentlich ein Vertriebsinnendienst?In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir über das Thema Vertriebsinnendienst. Darin räumen wir eventuelle Missverständnisse auf und zeigen auf wie das Zusammenspiel zwischen Vertriebsinnendienst und Vertriebsaussendienst funktionieren kann. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Welche Aufgaben der Vertriebsinnendienst übernimmt - Wieso ein Vertriebsinnendienst gerade im technischen Vertrieb sinnvoll ist - Wie ein Vertriebsinnendienst gesteuert wird- Wo der Unterschied zwischen Vertriebsinnendienst und Inside Sales liegt. --🧐 hier die angesprochenen Webseiten: 👉 https://netcologne-unternehmen.de/karriere/stellenangebote/ 👉 https://www.salesforce...2022-07-2215 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Interview mit Steffen Wetzel zum digitalen Vertrieb via LinkedInIn dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Steffen Wetzel über das Thema digitalen Vertrieb in Kombination mit LinkedIn. Darüber hinaus gibt es hilfreiche Tipps für Unternehmen die bisher bei Linkedin noch nicht erfolgreich gestartet sind, oder überlegen demnächst auch auf LinkedIn etwas zu unternehmen. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Warum viele Unternehmen bei LinkedIn noch nicht erfolgreich sind. - Warum du dich nicht von LinkedIn abhängig machen solltest - Warum Markenbotschafter im Social Media besser funktionieren - Wie bekommst du den Switch...2022-07-1543 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Statistiken zum B2B Vertrieb - Effizienz im Vertrieb"Nur 7% der Vertriebsmitarbeiter sehen die Leads aus dem eigenen Marketing als hochwertig an." Quelle: State of inbound.com Diese und weitere Statistiken rund um den B2B Vertrieb analysieren wir in dieser Folge und versuchen zu ergründen wie es zu so einer Aussage kommen kann und welche Lösungswege sich anbieten einen solchen Zustand abzuwenden. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Was Chief Sales Officers dieses Jahr als Priorität sehen - Wie wichtig eine saubere Leadübergabe ist - Wie häufig ein Lead statistisch gesehen nachgefasst werden...2022-07-0823 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Partner-Vertrieb: Was ist das und was muss ich beachten? Interview mit Partner Management Experte Jörg RiethIn dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Jörg Rieth über das Thema Partner Management. Dabei sprechen wir über Systeme und Mechanismen um ein erfolgreiches Partner Management aufzusetzen und zu betreiben und für wen sich ein Partner-Vertrieb lohnt. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Wie Partner- und dein eigener Vertrieb sich nicht kanibalisieren. - Wie du den Partner Vertrieb strukturieren kannst. - Wie aktiviert man Partner? - Wieviel Prozent des Umsatzes macht ein gutes Partner-Netzwerk aus? Mehr zu unserem Gast: 👉 Jörg Rieth bei Linked...2022-07-0136 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Interview mit Nina Weigel zum Thema digitaler VertriebIn dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Nina Weigel, Geschäftsführerin von SalesStation über den Vorteil eines CRMs, welche Workflows Sie einsetzt und mit wem Nina sich mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Was beim digitalen Vertrieb auf der Strecke bleibt - Wie sich der Vertrieb in Zukunft gestalten wird - Welche Unternehmen sich schneller digitalisieren als Andere Mehr zu unserem Gast: 👉 Nina Weigel bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/ninaweigel/ 🚀 Webseite https://www...2022-06-1738 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Motivation im VertriebWarum tue ich mir das alles nur an? In dieser Folge geht es um das Thema Motivation im Vertrieb! Wir haben im Vertrieb zwar mit den größten Erfolgen aber auch mit der meisten Ablehnung und Herausforderung zu kämpfen. Daher ist es nicht nur für den Einzelnen wichtig sich selbst zu motivieren, sondern auch für die Vertriebsleiter ihr Team motiviert zu halten. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Was kannst du tun motiviert zu bleiben? - Was kann dein Vertriebsleiter tun um sein Team zu motivieren? - Welche Rolle s...2022-06-1024 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Interview mit Mattia Schaper: Was macht eigentlich ein SDR?In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Mattia Schaper SDR bei Salesloft & Founder der SDRs of Germany. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Was ist eigentlich ein SDR? - Wie wird eigentlich ein SDR gemessen? - Welche Qualifizierungs-Methode nutzt Mattia? - Wie schafft Mattia es Ihre Ziele mit Social Selling zu erreichen? - Warum die Personal Brand im B2B Vertrieb so wichtig ist? - Warum du nie das Kontaktformular sondern immer über den SDR einen Termin buchen solltest? Mehr zu unserem Gas...2022-06-0343 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Vertrieb auf Messen - Tipps für erfolgreiche MessenDer Monat Mai wurde zum "Messe-Monat Mai" ernannt. Grund genug für uns das Thema Vertrieb auf Messen nochmal genauer unter die Lupe zu nehmen: Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Was kannst du vor der Messe tun? - Was musst du auf der Messe beachten? - Wie kannst du im Nachgang glänzen? -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ 🔴 Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erf...2022-05-2713 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Ziele und Zielsteuerung im VertriebIn dieser Folge geht es um Ziele im Vertrieb. Dabei schauen wir auf die Arten von Ziele, Ziersteuerungs methoden wie SMART oder WOOP und du erfährst ncoch einen kleinen Hack wie du nie deine Ziele aus den Augen verlierst. Denn Vertrieb ohne Ziele macht ja nur halb so viel Spaß, oder? Was ist in der Folge alles drin? - Was für quantitative Ziele gibt es? - Wie können Qualitative aussehen - Wie setze ich SMARTE Ziele - Was ist die WOOP Methode? - Wie verlierst du deine Ziele nie...2022-05-1323 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Telefonakquise: Interview mit Leif Ottersky, Geschäftsführer bei VertriebsalternativeIn dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Leif Ottersky, Geschäftsführer der Vertriebsalternative, über das Thema Telefonakquise. In dieser Folge erfährst du: - Wie du dich für die Telefonakquise vorbereitest - Wie wichtig ide Segmentierung für die Telefonakauise ist - Wie du in den "Flow" kommst - Welcher Tag der beste für die Telefonakquise ist! Mehr zu unserem Gast: 👉 Leif Ottersky bei Linkedin 🎧 Leif on Air Podcast 🚀 Vertriebsalternative https://vertriebsalternative.com/akquise-schulung/ 👈 📕 Leifs BuchTipp*: Die Psyc...2022-05-0644 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Wie setze ich E-mails im Vertrieb ein?In dieser Folge schauen wir uns an wie du Emails im Vertrieb noch gezielter einsetzen kannst um deine Pipeline zu füllen. Zum Beispiel zur Leadgenerierung (Top of the Funnel) oder zur Reaktivierung von bestehenden Kontakten. Dabei besprechen wir verschiedene Email Methoden und in welchen Abständen du eine Sequenz / Cadence aufbauen kannst. -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ 🔴 Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten er...2022-04-2924 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Systeme im Vertrieb; Interview mit Christopher FunkIn dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Christopher Funk (bekannt aus dem Vertriebsfunk Podcast) über Systeme im Vertrieb, wie er seinen Vertrieb bei der Personalberatung Xenagos aufgebaut hat und philosophieren darüber was mit KI bald noch alles im Vertrieb möglich sein wird! Mehr zu unserem Gast: 👉 Christopher Funk bei Linkedin 🎧 Vertriebsfunk Podcast 🚀 Next Level B2B Sales Jetzt kurzes Assessment ausfüllen und sofort umsetzbare Potenziale im Vertrieb erkennen. https://nxtlvl.xenagos.de/quiz-page👈 📕 Christophers Buch Tipp*: Extreme Ownership; Jocko Willink -- 💥 Du möch...2022-04-2234 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Wie kann ich Videos im Vertrieb einsetzen?In dieser Folge erfährst du an welchen stellen im Verkaufszyklus du Videos gewinnbringend für deinen B2BVertrieb einsetzen kannst. Um zu erfahren welches Tool unser Moderator Leif am liebsten benutzt klicke einfach auf https://vertrieb.business/videotool * Auf Vertrieb.business findest du unter folgendem Link einen passenden Artikel dazu: https://vertrieb.business/wie-du-videos-im-vertrieb-gezielt-einsetzt/ -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ 🔴 Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkei...2022-04-1521 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Folge 0 - Was erwartet dich in diesem PodcastIn dieser Folge des "irgendwas mit Vertrieb" Podcasts erfährst du alles über den Host Leif Mergener Unter anderem erfährst du wie Leif zum Vertrieb gekommen ist; Welche Trends Leif im Vertrieb sieht; Welche Vertriebskanäle er bevorzugt und was er am liebsten in der Freizeit macht. Daüber hinaus klären wir was du von diesem Podcast erwarten kannst und warum Leif "noch" einen Podcast zum Thema Vertrieb als Sinnvoll erachtet. -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anme...2022-02-1625 min