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Podcast - Vertrieb verstehen!# 94 Vertrauen schafft Umsatz: So überzeugst Du Deine Kunden nachhaltig!
In dieser Folge erklärt Christoph, wie Unternehmen durch Werte Vertrauen aufbauen und so ihre Vertriebserfolge steigern können. Er gibt praxisnahe Tipps, wie Werte in der Kommunikation genutzt werden können, und zeigt, warum Offenheit und Zuverlässigkeit entscheidend sind. Mit vielen Beispielen und klaren Ansätzen wird deutlich, wie Vertriebsorganisationen sich du
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Zu meiner Person:
Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen...2024-11-1814 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#93 Die Gründe für Veränderungen im VertriebMeeting-Zusammenfassung mit AI Companion unterstützt jetzt zusätzliche Sprachen in der Vorschau.Weitere InformationenMeeting-Zusammenfassung für Persönlicher Meetingraum von Christoph Schulte (11.09.2024)Kurze ZusammenfassungChristoph erörterte die Gründe für Veränderungen im Vertrieb, einschließlich des gewandelten Kaufverhaltens und der Bedeutung von Online-Informationen für Kunden. Er betonte die Wichtigkeit von Kundenverständnis und empfahl, sich auf die Bedürfnisse der Kunden zu konzentrieren statt überholte Verkaufstechniken anzuwenden. Abschließend erwähnte Christoph sein Programm zur Unterstützung von Unternehmen bei der Verbesserung ihrer Vertriebsaktivitäten.Nächste Schritte• Christoph soll ein kostenloses Beratungsgespräch anbieten, um individuelle Vertri...2024-09-1117 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#92 Interview mit Sebastian Wittmann - Stärken nutzenWas sind meine Stärken und wie kann ich diese im Vertrieb nutzen? Diese Frage und noch viele andere Fragen zur Optimierung von Vertriebsaufgaben beantwortet Sebastian Wittmann von der Stärkeneffekt GmbH aus Regensburg.
00:00 01:24 Symbiose Mensch und Vertrieb
01:24 02:52 Sebastian Wittmann Vorstellung
02:52 06:42 Der Weg zum Stärkencoach
06:42 08:28 Ich merkte, da stimmt was nicht
08:28 10:09 Die Gesellschaft spielt mit
10:09 11:26 Die Unternehmenskultur
11:26 12:31 Abtrainieren von Stärken
12:31 15:02 Veränderung im Arbeitsmarkt
15:02 16:37 Stärkentest
16:37 19:18 Sprache und Umgang
19:18 24:14 Kommunikation im Vertrieb
24:14 25:35 Eigeneinschätzung2024-08-2147 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#91 Der Preisanker im Vertrieb: Mehr Abschlüsse und besserer MargeDer Podcast erklärt, wie das “Preisankern” im Vertrieb funktioniert und welche Vorteile es bietet.
Die Kernaussagen:
Preisankern ist eine effektive Methode, um Kunden frühzeitig mit dem Preis vertraut zu machen.
In der Analysephase des Vertriebsprozesses, sollten Sie den Preis frühzeitig mit dem Kunden besprechen, um seine Reaktion zu testen und die Entscheidungsbefugnis zu identifizieren.
Durch frühzeitiges Preisankern können Sie den Preis als weniger relevant erscheinen lassen, indem Sie den Wert und Nutzen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen hervorheben.
Das Preisankern hilft, frühzeitig Blockaden zu erkennen und den richtigen Ansprechpartner zu finden.
Es reduzie...2024-07-1518 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#89 Christoph, erkläre VertriebWelche Erklärung gibt es zu dem Begriff Vertrieb?
In diesem Podcast gehe ich darauf ein, wie der Begriff Vertrieb sich zusammensetzt.
Vertrieb hat verschiedene Eigenschaften.
Der Vertrieb bereitet vor.
Der Vertrieb entwickelt.
Der Vertrieb trifft Entscheidungen.
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Podcast - Vertrieb verstehen!#90 Erfrage den Preis - Ein Lerneffekt im VertriebDen Lerneffekt in dieser Folge ist der, dass ich den Preis bei dem Einkäufer erfragen sollte, bevor ich ein Angebot erstelle bzw erstellen lassen kann.
Eine Übung die jeder Vertriebler lernen sollte damit er nicht als Spielball benutzt wird.
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Zu meiner Pe...2024-06-2607 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#88 Mein Start in dem Vertrieb im Jahre 1994Es war 1994 wo ich meine erste Anstellung im Vertrieb erhielt. Was hat sich alles geändert und was ist geblieben?
Diese Fragen gehe ich in dem ersten Teil diese Folge nach.
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in dem schönen S...2024-06-2015 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#87 Vertrauen ist der wichtigste Baustein im Vertrieb🎙️ Willkommen zum neuesten Podcast für Vertriebsprofis: "Auf Kurs im Vertrieb - Deine Orientierung im Sales-Dschungel"! 🌟
In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt des Vertriebs ein und bieten dir eine umfassende Orientierung zu den Herausforderungen und Aufgaben, die dich als Vertriebsmitarbeiter erwarten. 🚀
Wir beleuchten die Bedeutung von Vertrauen als Grundpfeiler des modernen Vertriebs und zeigen auf, warum Authentizität und kontinuierliches Training unverzichtbar sind, um langfristigen Erfolg zu erzielen. 💼
Egal, ob du bereits ein erfahrener Vertriebsprofi bist oder gerade erst in die Welt des Verkaufs einsteigst, diese Folge bietet wertvolle Einblicke und Tipps, um de...2024-05-1504 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#86 Einwandbehandlung richtig durchführenDer Einwand vom Kunden gehört zum Verkauf und Vertrieb. Jeder Kunde wird einen Einwand bringen. Aber wie kannst Du darauf reagieren, ohne dass der Kunde sofort zumacht.
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Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schön...2024-05-1306 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#85 Vertriebs-QuellenNeue Quellen der Geschäftsentwicklung braucht das Land!
Hier eine Zusammenfassung aller 4 Möglichkeiten neues Geschäft im Markt anzugehen.
Erst wenn wir uns bewusst machen, dass wir neues Geschäft generieren müssen, solltest du diesen Podcast dir anhören.
Hier der Link zu dem kostenlosen Whitepaper:
http://vertriebswachstum.hubspotpagebuilder.com/de-de/whitepaper-erfolgsstrategien
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Podcast - Vertrieb verstehen!#84 NEW BUSINESS mit einer erfolgreichen Strategie erzeugenIn dem Podcast gebe ich den ultimativen Tipp, wie New Business generiert werden kann.
Der erste und beste Weg ist es seine Kunden und seinen Markt zu akquirieren mit einer guten Strategie.
- Marktpenetrieren heißt ein bestehendes Produkt in einem bestehenden Markt zu pushen.
- Marktentwickeln geht am besten mit einem bestehenden Produkt in einem neuen Markt.
- Produkteinführung ein neues Produkt wird in einem bestehenden Markt eingeführt
- Diversifikation neues Produkt in einem neuen Markt
Hole dir das Whitepaper, wo dir genau erklärt w...2024-04-1704 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#83 Angst ist ein schlechter BegleiterWer kennt es nicht, ich habe Angst und es können drei Situationen entstehen.
-Die Starre
-Das Weglaufen
-Der Angriff
In diesem Podcast gehe ich auf das Thema Angst ein und welche Auswirkungen die Angst von Menschen bewirken können. Da ich seit Jahren das Gefühl Schult nicht mehr benutze und auch nicht zulasse bin ich den Personen die in den Angriff gegangen sind nicht nachtragend.
Ich hoffe das wir alle aus dieser Situation etwas lernen können.
Folge mir und leite den Podcast weiter.
2024-04-1406 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#82 Dein Schlüssel zum Erfolg: Neuropsychologische VertriebsstrategienBetretet das Reich der Neuropsychologie, wo wir die komplexen Strukturen und Funktionen des menschlichen Gehirns erkunden. Wie entstehen Emotionen, und wie werden neuronale Verbindungen in unseren Gehirnen gebildet? Darüber hinaus liefert die Psychologie Erkenntnisse über die menschliche Konditionierung und deren Auswirkungen auf das Verhalten, was Einblicke in die Konstruktion der Realität selbst ermöglicht.
Durch das Verständnis der Mechanismen hinter menschlichem Verhalten gewinnen wir Einblicke in die Wahrnehmung und Interaktion von Individuen mit ihrer Umwelt. Dieses Wissen dient als Kompass, der uns dabei hilft, sowohl die Leistung der Mitarbeiter als auch die Kundenbeziehungen auf optim...2024-03-1311 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#81 Warum Unternehmen ihre Vertriebsstrategien überdenken, solltenIn der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt ist es für Unternehmen unerlässlich, ihre Vertriebsstrategien kontinuierlich zu überdenken und anzupassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
In dieser fesselnden Podcastfolge diskutiert ich die Gründe dafür, warum traditionelle Vertriebsansätze nicht mehr ausreichen und warum eine ganzheitliche Kundenorientierung sowie agile Vertriebsprozesse von entscheidender Bedeutung sind.
Mit einem besonderen Fokus auf neuro-psychologische Vertriebsstrategien erkläre ich, wie Unternehmen durch eine effektive Vertriebsberatung ihre Kunden besser verstehen, flexibler agieren und langfristige Beziehungen aufbauen können.
Diese Episode bietet wertvolle Einblicke für Geschäftsleute, Unternehmer und Vertrieb...2024-02-2918 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#80 Frustration im Vertrieb: Ursachen und Lösungsansätze
Der Druck, im Vertrieb zu performen, kann zu Frustration und Unzufriedenheit führen. Oft werden Mitarbeiter anhand von Zahlen gemessen und verglichen, was zu einem Leistungsdruck führt. Diejenigen, die die Vorgaben erfüllen, werden als Referenz genommen, während andere sich möglicherweise nicht in ihren Stärken sehen und Frustration erleben. Dies kann zu einem Teufelskreis führen, in dem Mitarbeiter ihre Funktionen wechseln, um ihre Stärken besser auszubauen. Es ist wichtig, dass Unternehmen und Mitarbeiter gemeinsam daran arbeiten, individuelle Stärken zu erkennen und zu fördern, um eine positive Arbeitsumgebung zu schaffen.
Hier ein Video zu d...2024-02-1319 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#79 Warum agile Vertriebsstrukturen wichtig sind.Agile Vertriebsstrukturen sind von entscheidender Bedeutung für moderne Vertriebsorganisationen. Sie bieten einen Rahmen, der es Unternehmen ermöglicht, flexibler und effektiver auf die sich ständig ändernden Marktbedingungen zu reagieren. Hier sind einige Gründe, warum agile Vertriebsstrukturen in Vertriebsorganisationen wichtig sind:
Anpassungsfähigkeit an Veränderungen: Der Vertriebsumfeld ist ständigen Veränderungen unterworfen, sei es durch neue Technologien, geänderte Kundenbedürfnisse oder Marktdynamiken. Agile Vertriebsstrukturen ermöglichen es Unternehmen, sich schnell anzupassen und neue Chancen zu nutzen.
Effizienzsteigerung: Durch die Einführung agiler Prinzipien können Vertriebsprozesse optimiert werden. Dies führt zu einer be...2024-01-2415 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#77 Vertrieb neu gedacht: Preisverhandlung beginnt beim ersten Kontakt!
Der Podcast "Vertrieb verstehen" behandelt das Thema Preisverhandlung im Vertrieb und bietet einen tiefen Einblick in effektive Vertriebsstrategien. Der Sprecher beginnt mit der Entmystifizierung der Preisverhandlung, indem er betont, dass diese nicht erst nach dem Angebot, sondern bereits ab dem ersten Kundenkontakt beginnt. Dieser Ansatz unterscheidet sich deutlich von traditionellen Vertriebsschulungen, die Preisverhandlungen oft als nachgelagerten Prozess darstellen.
Ein zentrales Element ist die "Schmerzanalyse", bei der der Bedarf des Kunden ermittelt wird. Diese Analyse hilft, den wahren Bedarf des Kunden zu identifizieren, was für die Preisgestaltung entscheidend ist. Der Sprecher weist darauf hin, dass e...2024-01-1521 min
Podcast - Vertrieb verstehen!Neue Zielvorgaben: Wie Vertriebsleiter jetzt planen sollten.
Jahresende und Vertriebsvorbereitungen
Jahresendstimmung: Betont wird die bevorstehende Weihnachtszeit und das Jahresende, eine Phase, in der viele im Vertrieb neue Zielvorgaben und Pläne für das kommende Jahr entwickeln.
Neue Zielvorgaben: Es wird auf die Notwendigkeit hingewiesen, neue Zielvorgaben für das Management und die Vertriebsleitung festzulegen, um Wachstum zu generieren.
Bedeutung des Rückblicks: Empfohlen wird, zurückzublicken, um Trends und Tendenzen zu erkennen, wobei der Fokus nicht nur auf Umsatzzahlen liegen sollte.
Andere Perspektiven betrachten: Es wird vorgeschlagen, über reine Umsatzzahlen hinaus auch andere Faktoren zu berücksichtigen, um eine umfassendere Perspektive zu gewinnen.
Aktuelle Marktla...2023-11-2924 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#75 Die Nutzung von Werten im VertriebWas Werte im Vertrieb bewirken können
Bedeutung von Agilität im Vertrieb: Der Podcast beginnt mit einer Betonung auf die Wichtigkeit agiler Vertriebsstrukturen und -organisationen. Es wird hervorgehoben, dass Agilität im Vertrieb einen strukturellen Rahmen benötigt, ähnlich den Regeln in einem Fußballspiel. Dieser Rahmen soll dabei helfen, sich in einer schnelllebigen und sich ständig verändernden Geschäftswelt anzupassen und zu orientieren.
Die Rolle von Werten: Der Sprecher diskutiert die Bedeutung von Werten sowohl auf persönlicher als auch auf Unternehmensebene. Es wird argumentiert, dass eine Übereinstimmung zwischen diesen beid...2023-11-1024 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#74 Emotionen im Business
Einführung in das Thema: Der Podcast beschäftigt sich mit der Rolle von Emotionen im Geschäftsbereich, insbesondere im Vertrieb. Dabei wird die Frage aufgeworfen, ob Emotionen überhaupt in diesen Kontext gehören und wie sie effektiv eingesetzt werden können.
Was sind Emotionen?: Emotionen werden als Energie in Bewegung beschrieben, die durch Gedanken ausgelöst werden. Sie können sowohl positiv als auch negativ sein und beeinflussen die Kommunikation auf beiden Seiten, sowohl beim Sender als auch beim Empfänger.
Bedeutung von Emotionen in der Kommunikation: Die bewusste oder unbewusste Kommunikation von Emoti...2023-10-2419 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#73 Warum Zurückhaltung im Vertrieb schadetDer Podcast behandelt das Thema "Zurückhaltung" im Vertrieb und wurde inspiriert durch ein Gespräch mit einem erfahrenen Unternehmer im Maschinenbau. Der Unternehmer bemerkt eine allgemeine Zurückhaltung im Markt, insbesondere in Deutschland, trotz der Möglichkeit, innovative Technologien zu nutzen.
Der Sprecher reflektiert über das Wort "Zurückhaltung", das aus den Teilen "zurück" und "Haltung" besteht. Er argumentiert, dass eine rückwärtige Orientierung kontraproduktiv ist und dass man eine proaktive "Haltung" einnehmen sollte, um voranzukommen.
Der Podcast hebt die Bedeutung von Anpassungsfähigkeit im Vertrieb hervor. Wenn traditionelle Kanäle wie Telefon und E-Mail nicht mehr effekt...2023-10-1617 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#72 Wie baue ich ein zentrales Netzwerk für den Vertriebserfolg auf LinkedIn auf?
Einführung und Bedeutung von LinkedIn im VertriebDer Podcast "Vertrieb verstehen" thematisiert in dieser Episode die strategische Nutzung von LinkedIn als zusätzlichen Vertriebskanal. Die Bedeutung der Plattform wird hervorgehoben, welche nicht nur für die Präsentation des beruflichen Werdegangs, sondern auch für das Knüpfen wertvoller Geschäftskontakte und die Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen dient.
Das Herzstück: Aufbau eines zentralen NetzwerksEin Schlüsselelement für den Erfolg auf LinkedIn ist der Aufbau eines soliden Netzwerks. Insbesondere die Vernetzung mit Personen aus der eigenen Zielgruppe wird betont. Das Herz d...2023-10-0918 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#71 Wie KI die Effizienz im Vertrieb steigert
Effizienz im Vertrieb
Der Podcast behandelt die Optimierung von Vertriebsprozessen und stellt die Frage, wie man im Vertrieb effizienter werden kann. Der Sprecher betont, dass Vertriebsmitarbeiter viele manuelle Aufgaben wie E-Mail-Schreiben und Telefonieren erledigen müssen, die oft keine automatische Unterstützung haben.
Eine Lösung für mehr Effizienz ist der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI). Der Sprecher erklärt, wie KI-Tools wie "George" spezifische Informationen schneller und genauer liefern können als herkömmliche Suchmaschinen. Diese KI-Tools können als virtuelle Assistenten dienen, die Aufgaben automatisieren und spezifische Informationen liefern.
Der Sprec...2023-10-0210 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#70 Endspurt im Quartal - Wie Du erfolgreich sein kannst.Kennst du das auch? Das Quartal geht zu Ende und du fragst dich, welche Maßnahmen du ergreifen musst, um neue Potenziale zu schaffen und mit den richtigen Ansprechpartnern ins Gespräch zu kommen. Es ist frustrierend, wenn man nicht weiß, wie man seine Vertriebsaktivitäten effektiv gestalten kann.
Aber die Wahrheit ist: Wenn du nichts tust, wirst du weiterhin dieselben Ergebnisse erzielen und deine Konkurrenten werden sich schneller entwickeln als du. Du musst handeln, um erfolgreicher zu sein!
Die Lösung:
Unsere Erfolgsstrategie bei LinkedIn wird dir helfen, einen neuen Vertriebskanal zu nutzen und dein Potenzial auszuschöpfen.
...2023-09-2718 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#69 Der Wandel, wie wir diesen begegnen sollten.In vielen Bereichen in unserem Alltag begegnet uns der Wandel. Er bewirkt das Veränderungen stattfinden und wir uns hierzu anpassen sollten. Aber wer nur reagiert hat somit immer ein Stress, wer den Wandel versucht zu ignorieren wird schnell im Abseits stehen.
Die beste Strategie ist, vorbereitet zu sein und dazu gehört, dass wir uns von unserem Umfeld uns Inspirationen einholen bzw. geben lassen. Wer in einem Wald steht, wir vor lauter Bäumen den Walt nicht erkennen können. Daher hilft es den Blickwinkel und andere Sichtweisen einzunehmen. Am besten funktioniert dieses, wenn wir es zula...2023-09-1819 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#68 Unternehmenswerte für die emotionale Kundenbindung nutzen.Das Thema des Podcast ist die Nutzung von Unternehmenswerten, um die Positionierung und Umsätze eines Unternehmens zu verbessern.
Viele Unternehmen nutzen diese Möglichkeit nicht und legen somit ein großes Potential brach. Unternehmenswerte können dabei helfen, Vertrauen aufzubauen und Kundenbindung zu stärken.
Es ist wichtig, dass Unternehmen ihre Mission und Vision definieren, um daraus ihre Unternehmenswerte abzuleiten. Diese sollten jedoch nicht zu zahlreich sein, sondern auf 3-5 Kernwerte reduziert werden, die das Verhalten des Unternehmens widerspiegeln.
Kunden nehmen das Verhalten des Unternehmens wahr und bewerten es anhand der Unternehmenswerte. Die M...2023-09-1317 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#67 Auftragsrückgang was tun?Wenn es einen Auftragsrückgang gibt, dann solltest du handeln.
Aber bitte nehme dir Zeit und überlege dir eine Strategie, die auch kontrollierbar ist.
In diesem Podcast gehe ich darauf ein, wie Du die richtige Strategie anwenden kannst.
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Zu meiner Pe...2023-08-3108 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#66 Das Unterbewusstsein steuert den Kundenzugang.Warum ist es so schwierig geworden einen Zugang zu einem Ansprechpartner, bei bestehenden Kunden oder sogar bei Neukunden zubekommen?
Diese Frage wird mir öfters in den Gesprächen mit Vertriebsmitarbeitern gestellt.
Mit diesem Podcast möchte ich eine Antwort ableiten welche Veränderungen stattgefunden haben und wie das Unterbewusstsein uns im Alltag steuert.
Früher hat der Vertriebler die Informationen zu dem Ansprechpartner gebracht, in den 2000 Jahren waren die Informationen im Web erhältlich und der Kunde hat sich diese geholt.
Heute ist es so, dass wir alle mit unaufgeforderten Informationen überschü...2023-08-2115 min
Podcast - Vertrieb verstehen!Braucht der Vertrieb ein UPDATEIm Zeitalter von ChatGPT verändert sich vieles und es entstehen neue Strukturen.
Ich habe mir die Frage gestellt, braucht der Vertrieb, im ChatGTP ein Update?
In den letzten Jahren haben sich einige Dinge geändert. Als ich in den Vertrieb gekommen bin da war es noch so, dass die Kunden von mir die Informationen zu Produkten und Preisen erhalten haben. Heute sind die Informationen alle verfügbar und jeder Zeit abrufbar.
Heute haben wir die Herausforderung, dass die Aufmerksamkeit auf Dinge keine Verweilzeit mehr haben. Das heist, das wir mit...2023-08-0724 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#64 Wie die Wahrnehmung Situationen steuern kann.Wer wahrnehmen kann, der kann Situationen führen.
In dem Podcast wird beschrieben, wie die Wahrnehmung genutzt und wie du diese steuern kannst.
Hierzu werden Beispiele aufgeführt und erklärt, wie du dich in einer Situation verhalten kannst, damit du diese führen kannst.
Die Wahrnehmung kann durch die W-Fragen gesteuert werden, so dass du Situationen auflösen kannst.
Zu meiner Person:
Ich wohne in Nordrhein-Westfalen
in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die
Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlu...2023-08-0117 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#63 Vertriebs-Impuls - Erfolgsstrategien für das zweite HalbjahrDas zweite Halbjahr ist für viele Unternehmen der Endspurt auf die Jahreszielvorgaben. Hierfür können die Tipps, die in dem Podcast gegeben werden, sehr hilfreich sein.
Vier Handlungsweisen werden in dem Podcast besprochen die für den Jahresendspurt eine Hilfe sein kann.
- Vertriebsaktivitäten steigern
- Kundenpotenziale erkennen und den Fokus darauf lenken
- Vertriebsstrukturen optimieren und das Opportunity Management kontrollieren
- Durchsetzten von Preise durch Training von Glaubensätzen.
Zu allen diesen Themen habe ich auf meinem Youtube Kanal einzelne Videos...2023-07-2426 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#62 Wie Führungskräfte erfolgreich werden können.Herzlich Willkommen zu unserem Podcast über Führungskräfte in Unternehmen! In dieser Serie werden wir uns intensiv mit der Wahrnehmung von Führungskräften befassen und untersuchen, wie ihr Verhalten entsteht.
Wir werden auch darüber sprechen, wie Führungskräfte Änderungen herbeiführen können und welche Rolle das Unternehmen dabei spielt. Dabei ist es uns besonders wichtig, dass die Unternehmen ihren Führungskräften einen Rahmen bieten, der sie stärkt und ihnen neue Lösungsansätze aufzeigt.
In diesem Zusammenhang werden wir einige Verhaltensweisen diskutieren, die verändert werden können, um eine positive W...2023-07-1725 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#61 Führungsstil Tipp - Expertengespräch mit Bikash FrostIn diesem Expertengespräch mit Bikash Frost geht es um das Thema Führung mit Herz. Als Führungscoach mit langjähriger Erfahrung kennt er die Herausforderungen, denen Führungskräfte gegenüberstehen. In dem Podcast/Video erfährst du, wie du als Führungskraft deine Mitarbeiter in ihren Stärken fördern kannst und wie du Führungspositionen richtig besetzen kannst.
Bikash Frost erzählt auch, wie er selbst zu einem erfolgreichen Businesscoach geworden ist und welche Methoden er anwendet, um seine Kunden zu unterstützen. Dabei geht es nicht nur um fachliche Kompetenz, sondern auch um emotionale...2023-07-1038 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#50 Führungsstil Tipp vom Experten Bikash FrostEin #Expertengespräch mit Bikash Frost, der Coaching mit Herz betreibt.
Alles, was wir tun, hat mit Emotionaler-Energie zutun und die hilft uns erfolgreich zu sein.
Wenn #Mitarbeiter zu #Führungskräften werden, begehen sie sich in einem Umfeld, welches sie erst einmal nicht kennen. Der Schutz ist die Kontrolle, damit man die Angst des Versagens nicht zulässt.
Themen und Zeiteinheiten:
00:00 - 00:47 Start
00:47 - 02:21 Vorstellung Bikash
02:21 - 06:41 Bikash, wie bist du der Mensch geworden, der Heute du bist?
06:41 - 10:13 Wie hast Du die Unternehmenskultur erlebt
10:13 - 17:03 Was passiert mit Mitarbeiter, wenn sie Führungskräfte werden
17:03 - 23:28 Wie Du Mit...2023-07-0738 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#59 Arbeiten mit Emotionen damit Vertriebserfolg entstehtWir Menschen sind emotionale Wesen und erkennen jede Emotion in unserem Gegenüber.
Was das bewirkt und wie sich dieses auf den Vertriebserfolg auswirkt, werde ich in dieser Folge besprechen.
Zu meiner Person:
Ich wohne in Nordrhein-Westfalen
in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die
Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen
herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen,
Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die
Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein
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Li...2023-07-0621 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#58 Welche Vertriebskanäle sind in der Akquise die effektivsten?Es gibt verschiedene Möglichkeiten die potenziellen Ansprechpartner in der Akquise anzusprechen.
In diesen Podcast gehe ich auf die einzelnen Arten ein. Zuvor hatte ich eine Umfrage zu dem Thema bei LinkedIn durchgeführt und das Ergebnis stelle ich vor.
Zu meiner Person:
Ich wohne in Nordrhein-Westfalen
in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die
Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen
herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen,
Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen u...2023-06-2521 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#57 Akquise erfolgreich machen - Wie Du die erfolgsversprechende Wahrnehmung aufbaust.Akquise erfolgreich gestalten, damit Kunden direkt bei Dir kaufen. Das ist das heutige Thema in diesem Podcast.
Kunden kaufen nur bei Dir, wenn sie dich als den Experten für Ihr Bedürfnisse wahrnehmen.
Wenn Du es geschafft hast das der Kunde dich als einzigen Anbieter wahrnimmt, hast Du es geschafft eine Monopolstellung aufzubauen.
Wichtig ist, dass der Vertrieb geschult ist das jetzige Bedürfnis wahrzunehmen und die Motive zu dem Kundenbedürfnis erkennt und dann die richtigen Mehrwerte präsentiert. Erst wenn der Kunde deine Mehrwerte akzeptiert, wird er dich als den einzi...2023-05-3016 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#56 Warum der Aal-Glatte Verkäufer ausgedient hat und was passiert, wenn wir Gefühle unterdrücken.Birgit Sparenberg bezeichnet sich als Gefühlsbotschafterin und hat Erfahrung im Vertrieb sammeln dürfen. Sie sagt der Aal-Glatte Verkäufer der viel verspricht aber wenig hält, hat in der heutigen Gesellschaft ausgedient.
Menschen möchten mit der Herzenenergie angesprochen und rezeptvoll behandelt werden.
Hier die einzelnen Themen:
00:08 Vorstellung Birgit Scharenberg
04:37 Der Gefühlsunterschied
05:54 Was passiert, wenn Gefühle unterdrückt werden
08:55 Wie ein Verkäufer gesehen wird
10:09 Anhauen, Umhauen, Abhauen
12:10 Empathie löst auf
13:56 Die Wende vom Ich zum WIR
2023-05-2351 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#55 Vertriebseffektivität und -effizienz: So steigerst du dein Wachstum!Wenn du im Vertrieb tätig bist und dein Unternehmen erfolgreich wachsen möchtest, dann bist du hier genau richtig.
In diesem Podcast/Video geht es um Vertriebseffektivität und Vertriebseffizienz im Sales Bereich und wie du diese beiden Faktoren nutzen kannst, um das Wachstum deines Unternehmens voranzutreiben.
Denn nur durch eine höhere Effektivität oder eine effiziente Kostenreduzierung kannst du dein Vertriebswachstum erzeugen und somit mehr Umsatz für dein Unternehmen erreichen. Doch wie setzt man dies am besten um?
Genau das erkläre ich dir in diesem Podcast/Video. Ich gebe di...2023-05-1820 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#54 Mitarbeiter motivieren und emotional führen - Die Logischen-Ebenen im FokusIn diesem Podcast geht es darum, wie Führungskräfte die Motivation ihrer Mitarbeiter erkennen, steigern und vorbeugen können.
Dafür zeige ich die Logischen-Ebenen von Robert Dilts und erkläre, wie der Mensch seine Realität durch die drei Filter Tilgen, Verzehren und Verallgemeinern entstehen lässt.
Der Podcast richtet sich an alle Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter emotional gut führen möchten und Inspiration suchen, um ihre Mitarbeiter motivieren zu können.
Höre Sie sich den Podcast an, um zu erfahren, wie Sie Ihre Mitarbeiter: in auf allen Ebenen...2023-04-2526 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#53 Mit einem anderen Blickwinkel neu Vertriebspotenziale aufspüren.Die Welt des Vertriebs ist ständig in Bewegung und es ist unerlässlich, den Blickwinkel zu verändern, um neue Potenziale zu erkennen. Die Ansoff Matrix ist ein bewährtes Instrument, um genau das zu erreichen. Durch den gezielten Blick auf die verschiedenen Felder der Matrix können neue Möglichkeiten sichtbar gemacht werden, die zuvor vielleicht nicht wahrgenommen wurden. Die Anwendung der Ansoff Matrix eröffnet somit eine Welt voller neuer Potenziale und Chancen, die es zu nutzen gilt. Mit diesem Instrument können Unternehmen ihre Vertriebsstrategie optimieren und ihre Ziele noch effektiver erreichen. Wer also den Blickwin...2023-04-1917 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#52 Social Selling mit LinkedIn erklärt von einem echten Schweizer Experten Baschi Sale
Baschi Sale ist der Schweizer LinkedIn Experte, er hat über 25’000 Follower auf LinkedIn und seine Beiträge haben jährlich über 3’500’000 Views, der Großteil davon ist aus der Schweiz. In seiner LinkedIn Gruppe Social Networking Schweiz sind über 2600 Mitglieder und seine Unternehmensseite hat über 3900 Follower.
Web:http://baschi.io/
Email: bs@socialschweiz.ch
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/baschi/
Zu Meiner Person CHristoph Schulte
Ich wohne in Nordrhein-Westfalen
in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die
Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen
herbeizuführen. Ich kann Tü...2023-04-1246 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#51 Vertriebsmanagement ist heute anspruchsvoller denn je.Das Vertriebsmanagement ist eine zentrales Tool für die Steuerung und Ergebnisüberprüfung beim Vertrieb.
Einen Aussage von dem Prof. Dr. Jan Wieseke kommt folgende Erkenntnis die aus 100Mio Datenpunkten und >4.000 Firmen stammen entstanden.
..80% des Vertriebserfolges liegt in der Strategie
....aber 80% der Misserfolge liegt in der Umsetzung.
Hier gibt es die TOP 7 Entscheidungsfehler in dem Vertriebsmanagement.
1. Am Kundenpotenzial vorbei geplant
2. Falsche Einschätzungen bei dem Lösungsverkauf
3. Ineffektive Vertriebsstrukturen und Prozesse
4. Mangelnde Preisdifferenzierung und Preisdurchsetzung
5. Ein komplexes Vertriebspartner-Management
6. Zahllo...2023-03-1329 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#50 Expertengespräch mit Jens Schlichting Klavierspielen kann jeder lernen.Jens Schlichting ist PIANIST, KOMPONIST, PÄDAGOGE und spricht in dem Expertengespräch über seine Erfahrung von seinen Produkten seiner Person und Personenmarke.
Er berichtet wie er in die Selbständigkeit als Künstler gestartet ist und wie er angefangen hat seine Marke aufzubauen. Ein Kunde hat ihn erst aufmerksam gemacht, dass er eine Marke ist und diese auch vermarkten sollte.
Mehr zu Jens Schlichting erfahrt Ihr hier: https://www.klavier-kurs.de https://klavier-kurse.coachy.net
Onlinekurse ist hier: https://klavier-kurse.coachy.net/lp/endlich-klavier-spielen-online
YouTube: (86) Jens Schlichting - YouTube
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Zu me...2023-02-2440 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#49 Expertengespräch mit Ricarda Colditz; Sind Introvertierte Menschen die besseren Verkäufer?Sind Introvertierte Menschen die besseren Verkäufer?
Diese Frage und noch viele andere habe ich der Verlegerin Ricarda Colditz gestellt und Sie hat diese mit einem klaren Ja beantwortet.
Im Jahr 2021 hat Ricarda einen Verlag gegründet, weil Ihr ein fantastisches Buch so sehr inspiriert hat. Der Bestseller Autor Mathew Pollard schreibt Bücher über die Introvertiertheit und diese Bücher hat Ricarda in die deutsche Sprache übersetzt und verlegt diese jetzt mit Ihrem eigenen Verlag. Der Verlag hat den Namen Colditz Verlag für Introvertierte.
Sie hat die beiden Bestseller Bücher von Matth...2023-01-2438 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#48 Expertengespräch mit dem Knigge Experten Björn Wiedemann - Was Knigge im Vertrieb bewirken kannKnigge, Konflikt und Kommunikation im Vertrieb ist das Thema in dem heutigen Expertengespräch mit Björn Wiedemann.
00:00 Start 00:07 Start Interview
00:17 Bjoern Wiedemann stellt sich vor
03:59 Was ist Knigge?
07:00 Perfekt oder Unperfekt sein
08:47 Wie gehen wir mit Fehlern um
10:48 Der Umgang mit Menschen
16:38 Die Grundeinstellung des Menschen
18:00 Wie gehe ich mit Emotionen um
22:50 Der Umgang und das Umfeld welches uns prägt,
27:48 Die Kette der Glaubenssätze
31:23 Wie bist Du zu dem Thema Knigge gekommen?
36:22 Der gute Eindruck von mir zählt
39:30 Die Angebote von Björn2023-01-1245 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#47 Phasen der Kunden- und Neukundengewinnung im B2B Umfeld.Die Kundengewinnung besteht aus verschiedenen Phasen und Prozessschritten, die für jedes Unternehmen individuell betrachtet werden.
In dieser Podcast Folge spreche ich darüber, welche Phasen und Prozesse in der Kundengewinnung gibt und wie Unternehmen diese für sich anpassen können.
- Akquise Phase
- Verkaufsphase
bilden in meinem Model die Grundlage.
Darüber liegen die Phasen bzw. Prozesse
- Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit
- Qualifikation Zielkunde und Bedarfe
- Vertriebsprozess
- Verkaufsprozess
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Zu mei...2023-01-0616 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#46 Vertriebsvorstoß 2023- 5 Tipps wie du Veränderungen angehst.In dieser Folge spreche ich über den Vertriebsvorstoß 2023 und gebe Dir 5 Tipps wie du eine Veränderung durchführen kannst, damit dein Vertrieb im Jahr 2023 noch besser performt.
1. Schau hin, wenn du merkst, dass etwas noch nicht so läuft wie es sein soll. Fühle in dich hinein und nehme wahr, ob dort ein Druck, Unwohlsein oder Unsicherheiten sind.
2. Nehme dieses Gefühl bewusst wahr und ignoriere es nicht.
3. Schau auf die Blindenflecke, die du erkennst oder die dir von außen gezeigt werden.
4. Schalte dein Ego weg und lasse deine Gef...2022-11-3004 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#45 Wenn der Beruf zur Berufung wird. Expertengespräch mit Maria Prinz.Maria Prinz steht und lebt für das Thinging into Result Management. Sie hat extremes Fachwissen und sehr viel Praxiserfahrung mit dem Management Konzept. Erst am Anfang noch unbewusst und dann mit voller Leidenschaft und liebe.
Sie erzählt in diesem Gespräch wie der Vertrieb von diesem Konzept ungemein profitieren kann. Führungskräfte, die merken, dass der zwischenmenschliche Kontakt mit den Mitarbeitern, dem Team oder den Kollegen aus dem Management ein Gefühl auslöst, welches Unbehagen auslöst, der sollte in diesem Podcast eine Antwort finden.
Wer mehr von Maria oder dem Thinging i...2022-11-2432 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#44 Vertrieb trifft Persönlichkeit - Expertengespräch mit Anke SpiekermannDas heutige Thema war:
Ein Expertengespräch mit Anke Spiekermann. Sie berichtet darüber, wie wichtig es ist, dass die innere Haltung (Mindset) stimmen muss, damit dieses auch im Aussen gezeigt werden kann. In diesem Podcast wird sehr viele Tipps zum persönlichen Styl und Vertriebs Knowhow gegeben.
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Links zu dem Thema/Gast
Homepage: www.anke-spiekermann.de
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/anke-spiekermann-schreiber-367a1b7b/
Instagram: @spiekermannschreiber
E-Mail: info@anke-spiekermann.de
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Zu meiner Person:
Ich woh...2022-11-1358 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#43 Gastbeitrag, Vertrieb ist ein Handwerk mit vielen Werkzeugen.Diese Folge ist eine Aufzeichnung aus einem anderen Podcast, wo ich zu Gast war. Jörg Dickmanns hat mich eingeladen in seinem Podcast über das Thema Vertrieb zureden. Was ich vom Herzen gerne getan habe.
Ich berichte darüber, dass das Handwerk und der Vertrieb die gleiche Basis haben. Ich bezeichne den Vertrieb als Handwerk mit vielen Werkzeugen.
Jetzt ist es wichtig, dass Selbständige und Vertriebler sich in dem Vertriebshandwerk ausbilden und weiterbilden lassen.
Wenn die Wirtschaft ein geringes Wachstum hat, ist es wichtig, dass der Vertrieb bei seiner Zielgruppe präsent ist. D...2022-10-2727 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#42 Der Vertrieb braucht eine Einstellung, wie wirkt sich die Unternehmenskultur auf den Erfolg aus.Mein Auftritt bei dem Fernsehsender HAMBURG1 mit der Gastgeberin Alissa Stein.
Alissa stellt mir einige Fragen zu dem Thema Vertrieb und welche Auswirkungen die Einstellung von Mitarbeitern und der Führungskultur auf den Unternehmenserfolg hat.
Wenn Mitarbeiter merken, dass Sie die Wertschätzung erhalten, dann entsteht ein Multiplikator für den Erfolg. Hierzu stelle ich meine Erfolgsformel vor.
Erfolg = (Potenzial - Störfaktoren) * die Liebe
Potenzial sind die Menschen, die in einem Unternehmen beschäftigt sind. Die Störfaktoren sind immer vorhanden können minimiert, aber nicht komplett abgeschafft werden. Der Multipl...2022-10-1709 min
Experten-Podcast# 429 Christoph Schulte - Mit Sinnhaftigkeit, Stolz & Liebe zum UnternehmenserfolgIn der heutigen Folge des Experten-Podcasts spricht Christoph Schulte, leidenschaftlicher Experte für Vertriebswachstum und Unternehmenserfolg, darüber, wie Du mit einem Multiplikator, der aus Sinnhaftigkeit, Stolz oder Liebe bestehen kann, deinen Unternehmenserfolg herbeiführen kannst. Du erfährst auch, wie diese Multiplikatoren in der Erfolgsformel zum Einsatz kommen.Außerdem verrät Christoph Schulte seine besten Strategien, um mithilfe von einfachen Hacks sofortige Veränderungen umzusetzen.Wenn auch Du wissen willst, wie Du Liebe und Vertrieb in ein harmonisches Zusammenspiel bringst, dann solltest Du diese Folge des Experten-Podcasts nicht verpassen.Hat Dir...2022-09-1319 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#41 Warum Soziale Medien genauso wichtig sind wie Fachmessen.Jeder der schon etwas länger im Vertrieb ist, war bestimmt schon mal auf einer #Fachmesse als Besucher oder sogar als Aussteller.
Wichtig ist bei einer Fachmesse ist, dass das Thema der Fachmesse zu dir passt, du die richtigen Hallen besuchst oder als Austeller in der richtigen Halle einen Stand hast. Als Aussteller solltest Du in der Nähe deines Mitbewerbers einen Stand haben und dieser sollte auch dann auffallen.
Hierzu gibt es noch eine Vielzahl an Kriterien, die du als Aussteller beachten solltest.
Das Wichtigste bei einer Messe ist es, dass Du ein b...2022-09-0417 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#40 Der Weg der Teilnahmslosigkeit zu einem neuem Businessgefühl.Du kennst das Gefühl, wenn keine sich angesprochen fühlt oder niemand an etwas teilnimmt. Dann kann auch keine Veränderung geschehen. Über dieses Thema steigt Silvia Beilner und Christoph Schulte in das Gespräch ein.
Mehr zu Silvia Beilner erhältst Du hier:
www.shapeyourshift.com
Zu meiner Person:
Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen...2022-08-2532 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#39 Wie Du Dein Opportunity-Management qualitativ organisierst.Das Opportunity-Management verwaltet Deine Potenziale und Anfrage. Durch die Verknüpfung mit dem Vertriebsprozess kannst Du erkennen welche Potenziale qualitativ hochwertig sind. Mit der Zeit sinkt die Qualität deines Opportunity-Management da dort sich Einträge verstecken, die nicht mehr dort hingehören.
Durch einen Stresstest kann hier eine Bereinigung und die Steigerung der Qualität des gesamten Opportunity-Management erreicht werden.
Hier zwei Videos zu dem Thema Opportunity-Management auf Youtube:
https://www.youtube.com/watch?v=0hsDB1tcpg0
https://studio.youtube.com/video/01ixJ37kbfM/edit
Zu meiner Person:
...2022-08-1619 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#38 Unternehmenserfolg braucht Einstellungen - heute das Umfeld!𝗕𝗲𝗳𝗿𝗲𝗶𝗲 𝗗𝗶𝗰𝗵 𝗲𝗶𝗻 𝗳ü𝗿 𝗮𝗹𝗹𝗲 𝗠𝗮𝗹, 𝘃𝗼𝗻 𝗱𝗲𝗺 𝗯𝗲𝗹𝗮𝘀𝘁𝗲𝘁𝗲𝗻 𝗨𝗺𝗳𝗲𝗹𝗱 𝘂𝗻𝗱 𝗯𝗮𝘂𝗲 𝗲𝗶𝗻𝗲 𝗻𝗲𝘂𝗲 𝗞𝘂𝗹𝘁𝘂𝗿 𝗮𝘂𝗳.
Dieser Aufforderung sollten Unternehmen prüfen und umsetzten.
In diesem Podcast geht es darum, warum Unternehmen ein anderes Umfeld benötigen. Vor über 30 Jahren konnten die Fachkräfte durch andere Menschen ausgetauscht werden, da es genügend auf dem Arbeitsmarkt gegeben hat.
Heute und zukünftig können nicht alle Arbeitsplätze einfach besetzt werden. Mitarbeiter werden zu einer Ressource, die nicht freiverfügbar ist und die hohen Ansprüche mit sich bringt.
Die Anpassung der Unternehmenskultur, damit Mitarbeiter die psychologische Sicherheit spüren, wird von der Unternehmensleitung eingeleitet und weitergegeben.
Die Kommunikation der Unternehmenswerte ist ein Teil der Veränderungsstrategie.
Zu meiner Person:
Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die...2022-08-0419 min
Podcast - Vertrieb verstehen!Wie beschreibe ich Wertschätzung?Der Begriff Wertschätzung hat für mich eine bestimmte Bedeutung.
Damit ich Wertschätzung richtig anwende nutze ich die 5 Sinnesorgane, damit ich in die Wahrnehmung komme.
Unser Geist sollten wir für die Wertschätzung ausschalten, da dort Vorurteile und Glaubensätze gibt die uns beeinflussen.
Was Du nutzen solltest ist deine Gestik und Mimik, hier kannst Du dich ausdrücken energetischen und darstellen.
Probieres aus und nutze deine Fähigkeiten dem Gegenüber deine Wertschätzung zu geben.
2022-07-1303 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#37 Führung umsetzen, Tipps zur neuen Führung von MitarbeiternHeute geht es um das Thema, wie kann eine Führungskraft seine Mitarbeiter in ihre Stärke führen.
In vielen Gesprächen mit Führungskräften und Mitarbeitern kommt das Thema der Demotivation auf. Führungskräfte stellen sich die Frage, wie kann ich Mitarbeiter in die Motivation führen und das langfristig?
In dem Podcast gebe ich Tipps und Denkanstöße wie eine Führung von Mitarbeitern aussehen kann. Die Führungsperson sollte keine Angst vor der Tätigkeit mehr haben.
Zu meiner Person:
Ich wohne in Nordrhein-We...2022-07-1117 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#36 Expertengespräch mit Peter Stark - Vertriebs-MindsetMehr verkaufen, mit der richtigen Einstellung im Vertrieb/Verkauf ist der Verkaufserfolg gesichert.
Peter Stark ein Experte für Vertrieb ist Mentor und Coach für Vertriebsmanagement.
In dem Podcast erzählt Peter wie er zu dem Beruf Vertrieb gekommen ist und was er alles gelernt hat. Die Zeitreise der Veränderungen werden noch einmal aufgezeigt und mit den Weisheiten der Neuzeit im Vertrieb angereichert.
Eine zentrale Aussage die Peter tätigt ist, dass Sales eine Ausbildung benötigt. Das soll zeigen, dass viele Vertriebsmitarbeiter in der Vertriebstätigkeit nur angelernt sind und weiter eine Gru...2022-07-0431 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#35 Verkaufskultur - Heute die Kraft des positiven DenkensIn diesem Podcast geht es um die Kraft des positiven Denkens.
Wenn Mitarbeiter nicht wertschätzend, freundlich und positiv über Kunden denken verankert sich dieses, in Ihrem Unterbewusstsein. Da wir das Unterbewusstsein nur schwer kotrollieren können ist die Gefahr, dass in der Kommunikation mit den Kunden diese negative Schwingung hervortritt. Dieses geschieht durch die Tonlage, der Gestik oder in dem Verhalten wieder.
Zu meiner Person:
Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbei...2022-05-2014 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#34 Preisverhandlung und Rabatte vermeidenPreisverhandlungen ein heikles Thema.
Wenn es Anfragen zu dem Preis gibt, dann sollte der Vertrieb gute Fragen stellen damit die Margen funktioniert.
Zu meiner Person:
Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen.
Warum kann ich das? Weil es...2022-05-1708 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#33 Manifest für eine Veränderungskultur im VertriebDas Manifest für die Veränderungskultur im Vertrieb soll die Situation erklären, wie ich sie sehe und beschreibe.
In klaren Worten habe ich in diesem Podcast beschrieben, wie ich die Vertriebstätigkeiten sehe und empfinde. Meine Absicht mit dem Manifest ist es, den Kunden im Vertrieb wirklich wircklich in den Mittelpunkt zu stelle.
Dazu gehört das der Interessent sein Vorvertrauen nicht verbergt, sondern dem Anbieter zur Verfügung stellt.
Dazu sollte der Anbieter sein Vertriebs-Mindset überprüfen und anpassen.
Das Manifest würde auf meiner Homepage unter den folgenden Link verö...2022-04-1314 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#32 Expertengespräch mit Dr. Stefan WachtelHeute mal wieder ein Expertengespräch mit Herrn Dr. Stefan Wachtel aus Frankfurt am Main. Dr. Stefan Wachtel ist Speaker, Autor von 10 Büchern, Coach für Moderatoren und Spitzenmanager. Es wir über die alten Kulturen der Kommunikation gesprochen dem Reden und Schreiben. Herr Dr. Wachtel sagt es kommt auf den Inhalt einer Kommunikation an und stellt in dem Podcast die Pyramide und den Trichter vor. Wenn News veröffentlicht werden, dann nutzt man die Pyramide, erst das wichtigste dann die Information. Bei einer interessanten Rede oder Schriftstück, wird der Trichter angewandt. Erst allgemeine Informationen und dann Spitz das Ziel...2022-04-0516 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#31 Was ist der Unterschied zwischen Vertrieb und Verkaufen?Der Inhalt dieses Podcastest stammte aus einem Video, welches ich auf YouTube veröffentlicht habe.
Hier der Link zu dem Video: https://youtu.be/RoCj3WfgDjg
Ich beschreibe mit meinen Worten die beiden Begriffe Vertrieb und Verkaufen.
Die Grundlage für den Verkauf ist als erstes, das ein Vertriebsmindset vorhanden ist. Ein Vertriebsmindset hat die Sicht und Handlungsweise auf den Kunden seine Probleme.
Hört Dir den Podcast an, damit Du verstehst, wie ich die Dinge sehe.
Zu meiner Person:
Ich wohn...2022-03-2708 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#30 Brauchen wir einen Prozess im Vertrieb?In dieser Episode spreche ich über das Thema Vertriebsprozess, wofür dieser gebraucht wird.
Ein weiteres Thema ist wie verkaufe ich in eigentlich so, dass der Kunde zufrieden ist und sich nach dem Verkauf auch wirklich gut fühlt. Hier kommt die Empathie zum Tragen mit wird das Vertrauen aufbauen, welches bei Verkaufen und das wichtige Feedback vom Kunden gibt.
Zu dem Thema Verkaufen mit Erfolg habe ich ein Schulungskonzept das VERTRIEBSSCHULUNG TO-GO heißt. Hier wird in Intervalleinheiten geschult, so dass ein Schritt für Schritt Führung entsteht.
Mehr dazu auf meiner Homepage oder spreche mich direkt an.
Zu mein...2022-03-2118 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#29 Quartalszahlen richtig beurteilen.Wie kann die Quartalszahlen richtig beurteilen, gerade wenn diese der Zielvorgabe nicht entsprechen?
Diese Frage gehe ich in diesem Podcast nach und gebe Dir meine Einschätzung bzw. beschreibe meine Art damit umzugehen.
Hier weitere Links zu YouTube Videos die das Thema darstellen.
Darstellen von Quartalszahlen in der Pipeline
https://youtu.be/Yzb39GpKzQY
Tipps einen erfolgreichen Forecast zu erstellen:
https://youtu.be/C6KsLA8Lg2k
Bitte abonniert meinen YouTube Kanal und den Podcast.
Zu meiner Person:
Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem s...2022-03-1615 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#28 Mein WARUM, zu meiner Tätigkeit als Mentor!Heute mal geht es um mein WARUM!
Ich habe lange damit gerungen mein WARUM öffentlich zu nennen. Am Anfang konnte ich es auch nicht verstehen mit der Zeit konnte ich es erleben das meine Botschaft wichtig ist.
Ich möchte, dass Menschen gerne zur Arbeit gehen, weil Sie so in Ihre Leistungsfähigkeit kommen, ohne dass Sie sich überfordert fühlen.
Es geht nicht darum, dass ich eine Software oder eine digitale Methodik implementieren möchte sondern, dass Menschen ein anderer Umgang erleben, damit sich automatisch das Umfeld verändert.
H...2022-02-2820 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#27 Wie Vertriebswachstum durch angewandtes Waldbaden mit Schamanismus entstehen kann. Expertengespräch mit Silvia Beilner Part 2Part 2 Expertengespräch mit Silvia Beilner.
Expertengespräch mit Silvia Beilner, die ausgebildete Schamanin berichtet darüber wie Erfolge entstehen können, wenn der Mensch zu sich findet. Mit dem Waldbaden verbindet sich der Mensch mit der Natur und nimmt sich selbst neu wahr. Dadurch können in unserem Körper Botenstoffe ausgelöst werden, die uns auf einen neuen Level bringen, berichtet die Schamanin und zeigt durch eine kleine Übung wie das gehen kann.
Auch Christoph erzählt über Hacks, womit der Mensch sich in eine bessere Lage bringen kann.
Hier kann...2022-02-2121 min
Podcast - Vertrieb verstehen!#26 Wie Vertriebswachstum durch angewandtes Waldbaden mit Schamanismus entstehen kann. Expertengespräch mit Silvia Beilner.Expertengespräch mit Silvia Beilner Part 1
die ausgebildete Schamanin berichtet darüber wie Erfolge entstehen können, wenn der Mensch zu sich findet. Mit dem Waldbaden verbindet sich der Mensch mit der Natur und nimmt sich selbst neu wahr. Dadurch können in unserem Körper Botenstoffe ausgelöst werden, die uns auf einen neuen Level bringen, berichtet die Schamanin und zeigt durch eine kleine Übung wie das gehen kann.
Auch Christoph erzählt über Hacks, womit der Mensch sich in eine bessere Lage bringen kann.
Hier kannst Du Silvia erreichen:
www.shapey...2022-02-2120 min
Podcast - Vertrieb verstehen!(#26) Wie Du das Beste des Menschen erhältst! - Podcast zum Speaker Slam AwardAuf dem Speaker Slam im November 2021 habe ich den AWARD erhalten für meine Rede. Die Rede durfte nur 4 Minuten lang sein und musste die Zuschauer begeistern.
Mit meiner Rede haben die Teilnehmer meine Erfolgsformel erhalten und den Impuls über das Umfeld innerhalb einer Organisation nachzudenken.
Mir ist aufgefallen, dass in vielen Organisationen, Abteilungen und Teams ein sehr harter Umgang miteinander herrscht. Dieses Möchte ich ändern und dafür gebe ich hier einige Tipps.
Zu meiner Person:
Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige...2022-02-0814 min
Podcast - Vertrieb verstehen!Was die Liebe im Business bewirken kann - Expertengespräch (#25)Ich bin zu einem Experten Gespräch eingeladen worden und diese Aufnahme möchte ich heute vorstellen.
In dem Expertengespräch geht es um die Themen:
- Die Liebe und Ihren Nutzen im Business
- Generationswechsel in den Unternehmen
- Kulturwandel und deren Potenzial
- Viele Fragen zu meiner Person.
Hier die Links zu den weiteren Informationen:
Onlinekurs zum Thema Business Netzwerk ausbauen mit LinkedIn:
https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system
Bewerte mich bei Provenexpert:
https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/
Y...2022-02-0311 min
Podcast - Vertrieb verstehen!Forecast planen mit 6 Erfolgs-Methodiken, die der Messbarkeit dienen.Jedes Jahr wieder wird ein Forecast für die nächste Sales Periode benötigt. In diesem Podcast berichte ich über 6 Methodiken, die in einem guten Forecast nicht fehlen sollten.
Hier die Bereiche, wovon ich in dem Podcast spreche:
1. Betrachte die Potenziale, die in der Zukunft liegen und nicht die Umsätze, die in der Vergangenheit stattgefunden haben!
2. Potenziale definieren und ermitteln. Hier drei wesentliche Betrachtungen damit Potenziale erkannt werden!
3. Ein oder mehrere Ergebnisse festlegen.
4. Verkaufsstatistik einfließen lassen.
5. Marketingaktivitäten planen.
6. Vertriebstrichter abstimmen und erweiter...2021-12-2227 min
Podcast - Vertrieb verstehen!Internationaler Speaker-Slam bei Hermann Scherer. Vorstellung der Erfolgsformel mit dem Multiplikator, "die Liebe".In diesem Podcast stelle ich die Erfolgsformel für Unternehmen vor.
Auf dem internationalen Speaker-Slam in Mastershausen, an dem ich teilgenommen habe, haben 88 Redner teilgenommen. Jeder Teilnehmer hatte 4 Minuten Redezeit in dem er eine Botschaft übermitteln musste. Der Ausrichter, Herman Scherer hatte die Veranstaltung so organisiert, dass dort ein Weltrekord aufgestellt worden ist. Der Weltrekord bestand darin, dass in einem Slam 88 Teilnehmer auf zwei verschiedenen Bühnen ihre Reden vortragen mussten und eine Jury diese Reden beurteilen mussten.
Ich habe hier ein AWARD erhalten, da meine Rede eine sehr wichtige Botschaft für die Zuhörer u...2021-12-0212 min
Podcast - Vertrieb verstehen!Vertrauen im Business ist eine Grundlage für jedes Geschäft.Heute rede ich über das Thema Vertrauen im Business. Als Vertriebler ist es wichtig bei deinem Ansprechpartner und zukünftigen Kunden das Vertrauen aufzubauen. Ich sehe so wie eine Medaille die zwei Seiten hat. Auf der einen Seite ist der Verkäufer und auf der anderen ist der Interessent. Beide sind auf sich angewiesen.
Der Vertriebler hat die Aufgabe die Beziehung aufzubauen und der Gegenüber muß dieses dann Zulassen. Dieser Zustand führt in der Regel zu einer Reise der Beziehungen.
Hier der Link zu dem benannten Kurs:
https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-le...2021-11-2512 min
Podcast - Vertrieb verstehen!Führungskultur bei New WorkFührungskultur bei New Work spielt eine große Rolle, da einige Unternehmen das Thema Führung von Mitarbeitern und Teams verändern müssen.
Ja, ich spreche von einen MUSS da Mitarbeiter an das Unternehmen sich binden sollen und das werden Sie nur wenn die Führungskultur sich ändert.
In diesem Podcast spreche ich darüber welche Maßnahmen zu einer positiven Veränderung helfen können.
Der wichtigste Aspekt ist, dass Mitarbeiter in ihre Kraft kommen sollten, damit sie Leistungsfähig sind und sich an das Unternehmen langfristig binden.
Hierzu sind...2021-10-2810 min
Podcast - Vertrieb verstehen!Expertengespräch mit Dr. Stefan Wachtel Executive CoachWie du eine Rede beginnst und wie du diese wieder beendest. Das ist das Thema welches ich mit dem Dr. Wachtel bespreche. Er ist der Autor des Buches "Das Zielsatz Prinzip" Wie Pointierung unsere Wirkung erhöht. Er spricht über die Architektur der Pointierung einer Rede und Text. Diese Architektur kann für Texte in dem Sozialen Medien gut genutzt werden.
Herr Dr. Wachtel rückt eine wichtige Aussage in den Vordergrund: Inhalt ist wichtiger als Struktur. Sagt aber auch das Informationen spitz sein müssen. Das heißt, der Text fängt allgemein an und endet ganz sp...2021-09-1717 min
Podcast - Vertrieb verstehen!Führungsinstrument Kommunikation - Wie Du Mitarbeiter in Ihre Stärke bringst.Jeder Mensch hat einen Punkt, in dem er seine optimale Leistung abrufen kann und dabei keinen Energieeinbruch erlebt. Dieser Punkt wird als Flow bezeichnet. Führungskräfte sollten in der Lage sein, ihre Mitarbeiter so zu verstehen, dass sie zu diesem Punkt führen können.
Eine Voraussetzung ist dabei das du das menschliche Kommunikationssystem kennst und anwenden kannst.
In diesem Podcast rede ich darüber wie das Kommunikationssystem aufgebaut ist und wie man es einsetzten kann.
Es gibt einen Blogbeitrag wo ich einige Komponenten hier beschreibe.
Hier der Link zu dem Bei...2021-09-1617 min
Podcast - Vertrieb verstehen!Wie kann ich Leads generieren, ohne auf Fachmessen auszustellen?In diesem Podcast spreche ich darüber, wie man Leads generieren kann, ohne auf einer Fachmesse auszustellen. Seit einigen Jahren ist es schon so, dass die Fachmessen immer weniger besucht werden. Die Leitmesse für digitale Innovation CEBIT hat im Jahre 2018 seine Tore geschlossen. Der Grund war dieser, dass die Besucher ausblieben und die Anzahl der Aussteller immer weniger wurden. Seit der Pandemie sind zahlreiche Fachmessen ausgefallen und nur zu einem geringen Prozentzahl durch eine reine Onlinemesse ersetz worden.
Aber auch die Performance der einzelnen Onlinemessen können nicht an die Fachmessen der vergangenen Jahre (Jahrzehnte) nicht ankn...2021-08-1615 min
Podcast - Vertrieb verstehen!Was ist ein Territorium und wozu nutze ich es?Jeder der seine Produkte im Markt anbieten möchte sollte als erstes sein Territorium definieren. Ich spreche in diesem Podcast darüber was ein Territorium ist, wozu man es benutzen kann und was der Inhalt sein kann.
Damit ein Territorium bestimmt werden kann, sollten die richtigen Fragen gestellt werden und dann eine Checkliste erstellt werden.
Mit der Checkliste kann sofort bestimmt werden, ob die Anfrage bzw das anfragende Unternehmen zu einem passt oder nicht.
Hier einige Fragen die Du Dir stellen kannst.
- Welche Region möchte ich bedienen?
- Welc...2021-07-0714 minPodcast - Vertrieb verstehen!Hier ist der Podcast Vertrieb verstehen! Von Christoph SchulteIn diesem Podcast stelle ich Methodiken, Techniken und interessante Menschen vor, die Dir helfen sollen, Vertrieb besser zu verstehen.2021-07-0700 minPodcast - Vertrieb verstehen!Expertengespräch - KI Künstliche Intelligenz im Vertrieb mit Lucas PedrettiMein Gast in diesem Podcast ist Lucas Pedretti von dem Unternehmen Qymatrix GmbH aus Karlsruhe. Lucas ist ein Experte für das Thema KI-Künstliche Intelligenz in den Bereichen Vertrieb und Kundenmanagement.
Wir gehen die Fragen nach, "Kann die Künstliche Intelligenz (KI) den Vertriebler ersetzten?"
Du wirst auf weitere Fragen eine Antwort erhalten hier einige Stichpunkte:
Wo wird KI heute schon eingesetzt
Ist KI ein Teufelswerk?
Welche Voraussetzungen sollten da sein, damit KI funktioniert?
Wird KI den Vertriebsmitarbeiter ersetzten?
Wo wird KI schon eingesetzt
Erleben wir schon die Vorteile von KI
Computer ersetzen den M...2021-06-0637 min
Podcast - Vertrieb verstehen!Expertengespräch mit René Reiter - Neukunden automatisch generierenExpertengespräch mit René Reiter über das Thema, Neukunden automatisch generieren!
René Reiter ist seit über 30 Jahren in der Werbebranche tätig und schon einige Epochen des Marketings mitgemacht. Wenn noch vor einigen Jahren Messen, Events oder die Erstellung von Flayer oder Prospekten verlangt wurde hat sich heute das Geschäft mit der Werbung verändert!
Die Agentur Reiter & Schweiger bezeichnen sich heute nicht mehr als Werbeagentur, sondern Agentur für Digitales Marketing. Rene und seine Partner haben schon früh erkannt, dass Werbung in klassischen Stil für viele Unternehmen aus dem KMU Berich nicht mehr fu...2021-05-0432 min
Podcast - Vertrieb verstehen!Skills in der Vertriebsführung - Interview mit Jörg HauptHeute habe ich einen Gast in meinem Podcast, es ist der vertriebserfahrende Berater Jörg Haupt aus der Schweiz.
Jörg Haupt ist wie ich seit Jahrzehnten im Vertrieb tätig. Heute ist er der Ansprechpartner für CEO´s die den Vertrieb optimieren möchten.
Das Thema welches in dem Interview betrachtet ist im Wesentlichen die Veränderung im Vertrieb. Hier zu gehen Jörg und ich zwei Fragen nach.
1. Welche Skills werden heute und in der Zukunft von Führungskräften im Vertrieb erwartet?
2. Wird der Vertriebsprozess so digital, dass dieser...2021-04-2129 min
Podcast - Vertrieb verstehen!Neu-Geschäft generiert mit Social Media StrategienDas Neu-Geschäft ist ein Prozess, der bei Unternehmen kontinuierlich betrieben wird. Durch die Veränderungen im Vertrieb und der Gesellschaft benötigen Unternehmen neue Strategien für das Neu-Geschäft. Hierzu sollten sich die Verantwortlichen von Marketing und Vertrieb eine Analyse des Marktes und der Produkte durchführen.
In einer Matrix von vier Feldern kann bestimmt werden welches Neu-Geschäft benötigt wird. Möchte ich in meinem bestehenden Markt mein bestehendes Produkt vermarkten, so müssen hier die richtigen Maßnahmen eingeleitet werden. In den anderen Feldern entstehen daher andere Anforderung an das Neu-Geschäft. Das Neu-Geschäft...2021-04-0822 min
Podcast - Vertrieb verstehen!Vertriebswachstum - Woher kommt dieser Begriff und was sagt dieser aus?Als ich vor über 15 Jahren angefangen habe, die ersten CRM-Systeme zu implementieren war ich sehr stolz darauf, dass ich Unternehmen eine Ressource gegeben kann, womit Sie ihren Vertrieb optimieren konnten. Nach einiger Zeit habe ich aber festgestellt, dass bei einigen Unternehmen das gewünschte Ergebnis, ein Wachstum mit dem Vertrieb zu erreichen, nicht erreicht wurden. Dazu gab es andere Unternehmen, die haben diese angestrebten Ergebnisse erreichen bzw. konnten diese erfolgreich verfolgen.
Nun, wo ist der Unterschied zwischen diesen beiden Situationen?
Diese Frage habe ich mir vor einiger Zeit gestellt und habe erkannt das Vertriebswachstum das Thema ist...2021-03-1710 min
Podcast - Vertrieb verstehen!Teil 2 - Interview Patrick Hofstadt - Angebotsmanagement für die Praxis aus der PraxisIm 2 Teil sprechen wir weitere Themen zu dem Vertriebsorganisation und Prozess an.
Ein Angebot kann auch als Kostenfaktor betrachtet werden. Wenn sie als Angebotsersteller zu einem Angebot immer wieder eine Rückfrage erhalte, entsteht bei Ihnen einen Aufwand, der sich gegen die Marge des Produktes richtet. Hier sollten die Unternehmen viel in die Kommunikation mit Ihrem Kunden investieren damit die Kosten für die Erstellung eines Angebotes gering bleibt.
Eine wichtige Frage, die in dem Interview gestellt worden ist, war, was kann man bei der Erstellung eines Angebotes alles falsch machen.
Patrick Hofstadt nennt hi...2021-03-1636 min
Podcast - Vertrieb verstehen!Teil 1 - Interview mit Patrick Hofstadt - Angebotsmanagement für die Praxis aus der Praxis.Patrick Hofstadt hat schon auf der Bühne von Greater (Gedankentanken) gesprochen und ist hier bei mir im Interview. Das Thema ist Angebotserstellung und Gestaltung. Der Slogan von Patrick ist Angebotsmanagement für die Praxis aus der Praxis. Patrick spricht hier von seinen Praxiserfahrung die er über jahrelange Businesserfahrung aufgebaut hat.
Wir haben in diesem Interview einige Fragen zu und alles um das Angebot besprochen.
In dem Ersten Teil haben wir über folgende Themen gesprochen:
- Wie wird der Begriff Angebot definiert?
- Wann erstellt ein Unternehmer ein Angebot?
- Welch...2021-03-1533 min
Podcast - Vertrieb verstehen!Die nonverbale Kommunikation - Wie die nonverbale Kommunikation für den Vertriebserfolg eingesetzt werden kann.Die nonverbale Kommunikation ist ein Bestandteil unseres Lebens. Jeder Mensch nutz dieses Instrument, wenn er in die Kommunikation geht. Der Empfänger der Kommunikation erkennt sofort in einer Bruchteilsekunden, was die wahren Informationen der Kommunikation von dem Gegenüber ist.
Forscher haben herausgefunden, das über 75% der Information, die mit der Kommunikation zwischen Menschen stattfindet über die Gestik, Mimik, Haltung Stimmlage und weiteren Äußeren Dingen übertragen wird. Das bezeichnet man als die nonverbale Kommunikation. Der Rest der Information in einem Gespräch wird durch die Sprache übertragen.
Nun wie kann man dies nonverbale Kommunikation für den Vertr...2021-03-1206 min
Podcast - Vertrieb verstehen!Kundenanforderung verstehen - Der Vertriebsmitarbeiter muss als Versteher wahrgenommen werden!Viele Unternehmen kennen es, die Anfragen zu Ihren Produkten und Leistungen sind da nur die Abschluss-Quote ist nicht die, die Sie erwarten oder benötigen. In diesem Podcast wird beschrieben, wo ein mögliches Problem liegen kann, warum die Abschlussrate zu niedrig ist.
Christoph Schulte beschreibt was man tun kann und wie man dieses in der Praxis umsetzt.
Das wichtigste dabei ist das die Vertriebsmitarbeiter, der den Kunden betreut und interviewt, die richtigen Fragen stellt. Aus den Fragen können dann die Argumentationsketten erarbeitet werden. Diese Argumentationsketten sind auf den drei Säulen, Kosteneinsparen, Ressourcen vermeiden und...2021-03-1210 min
Podcast - Vertrieb verstehen!Vertriebsprozess - Was ist ein Vertriebsprozess?Der Vertriebsprozess ist ein entscheidender Baustein in dem Verkauf von Produkten.
Vertrieb heißt vorbereiten und mit dem Vertriebsprozess bekommt der Vertriebsmitarbeiter ein Werkzeug, womit er eine Entscheidung herbeiführen kann. Erst wenn die Entscheidung getroffen ist, kann das Verkauf beginnen. Das heißt der Vertriebsprozess bereitet den Verkauf eines Produktes vor. Der Vertriebsprozess ist bei jedem Unternehmen individuell und kann mehrfach vorhanden sein. Hier spielen einige Faktoren eine Rolle, ob ein Vertriebsprozess individuell zu dem Unternehmen passt. Der Vertriebsprozess kann sich an den Markt, Region und Produkt entwickeln. das heißt, dass der Vertriebsprozess in einem anderen Land...2021-03-1108 min
Podcast - Vertrieb verstehen!Vertriebsausschau - Es läuft bei und nicht so gut! Was kann getan werden?Durch meine Gespräche mit Unternehmern ist ein Bild der Vertriebslandschaft entstanden, die sich in zwei Berieche aufteilt. Ein Teil ist das Business intakt und bei den anderen läuft es nicht so gut! Unternehmer sollten darauf reagieren und Maßnahmen einleiten. Hier kann das Unternehmen unterschiedlich vorgehen. Ein Weg ist es erst einmal zu einer Analyse der Situation durchzuführen. Was hat sich geändert und wie wirkt sich die Situation aus. Hat sich der Markt verändert oder ist der Markt vorhanden aber der Wettbewerberdruck hat sich verschärft. Insgesamt gibt es vier Quadranten, die sich das Unterne...2021-03-1015 min
Podcast - Vertrieb verstehen!Mit der Positionierung die Neukundenakquise eingeleitet. Eine Kundenstory.In diesem Podcast berichte ich über ein Ereignis, welches bei einem Kunden durchgeführt worden ist.
Mein Kunde hat bemerkt, dass es ein Problem bei der Neukundenakquise besteht. Nach meiner ersten Fragestellung zu seiner Positionierung und den Kernprozessen bemerkte er wo sein Problem liegt.
In diesem Podcast wird ein Weg aufgezeigt, womit mein Kunde sein Problem mit der Neukundenakquise beheben konnten.
Hört herein und macht heu eine Bild von der Situation und dem Lösungsansatz. Vielleicht ist dieser Ansatz auch einer den Ihr verfolgen könnt.
Nutz die Möglichkeit einen der beg...2021-03-0711 min
Podcast - Vertrieb verstehen!Wie können Sie die Vertriebsplanung verändern? - Erfolg durch Anpassung!In dieser Episode geht es darum, mit einer Veränderung der Vertriebsplanung den Vertrieb neue Möglichkeiten der Vermarktung zu geben.
Es wird besprochen, welche Möglichkeiten bestehen sein Produktsegment anzupassen.
Die Neuorientierung auf andere Region oder Produktgruppen
Neue Märkte anzugehen mit neuen Produkten
Was muss der Vertrieb leisten damit er die Veränderungen durchführen kann.
Mehr zu dem Thema gibt es auf meiner Webseite:
www.vertriebswachstum.com
oder
Auf dem YouTube Kanal von mir:
https://www.youtube.com/channel/UCxU8fwr_R9...2021-03-0515 min
Podcast - Vertrieb verstehen!Wir würden gerne, ABER!!! - Die Angst vor Veränderungen!In diesem Podcast beschreibe ich meine Erfahrungen mit Unternehmen, die sich nicht entscheiden können. Es wird aufgezeigt, welche Argumente von den Unternehmen kommen warum ein Projekt jetzt nicht durchgeführt wird.
Meine Erfahrung hat mir einige Erkenntnisse zu dem Thema gegeben. Daher habe ich hier aus der Sicht eines Dienstleisters berichtet.
Ich gehe auf folgende Bereiche in dem Podcast ein.
Welchen Widerstand entsteht, wenn eine Veränderung ansteht
Wo und Wie erkenne ich Potenziale im Unternehmen
E-Mail der größte Zeitfresser in einer Organisation
Tipps wie ein Prozess gestaltet werden kann
Das indirekte ABER...2021-03-0416 min
Podcast - Vertrieb verstehen!Welche Veränderungen stehen in einer Vertriebsorganisation an?Durch die Pandemie sind viele Veränderungen zum Tragen gekommen, die sich in der Vertriebsorganisation zeigen und umgesetzt werden müssen.
Einige der Veränderung sind von den äußeren Auswirkungen entstanden. Hier sollten die Unternehmen Maßnahmen einleiten, um diese zu bewältigen zu können. Den Vertrieb so weiter zu führen, wie er bisher durchgeführt worden ist, kann nicht die Antwort auf die Veränderungen sein.
In diesem Podcast rede ich über folgende Dinge und gebe einige Tipps für die Umsetzung.
Wie wirken sich Marktveränderungen aus
Kundenbindung neu betrachten
Ver...2021-03-0315 min
Podcast - Vertrieb verstehen!Tipps zur Auswahl eines CRM-SystemsWenn Sie heute ein CRM-System anschaffen möchten, weil Ihr Vertrieb und Marketing Bereich eine Unterstützung benötigen dann sollten Sie einige Dinge im Vorfeld beachten.
In diesem Podcast möchte ich Euch, meine langjährige Erfahrung bei der Einführung von CRM-System mitteilen. Ich habe über 100 CRM-Systeme von verschiedenen Anbietern bei meinem Kunden implementiert. Aus diesen Erfahrungen stammen die Tipps, die ich hier in diesem Podcast beschreibe. Es fängt an das erst die Einstellung zu CRM, also Kundenbeziehungsmanagement im Unternehmen definiert ist. Dann wie und warum Sie ein CRM-Lastenheft erstellen sollten. Und zum Schluss wie Sie d...2021-03-0106 min