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WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#86 WORKLIB : stratégie, flexibilité et innovation pour révolutionner le travail hybrideDans cet épisode du podcast WeAreSales, Nicolas JUPILE-BOISVERD, Directeur de Business Unit chez Dream Catcher Sales, accueille Baptiste BROUGHTON, Director of Development chez Worklib, la solution innovante pour la conception et le pilotage des stratégies de travail hybride. Baptiste nous dévoile les coulisses de la fusion entre Neo-nomade et Worklib et partage son expérience des défis organisationnels rencontrés lors de cette fusion, notamment la structuration de l'équipe commerciale. Découvrez comment Worklib s’adapte aux besoins du marché, innove dans les stratégies de travail hybride et milite pour renforcer la cohésion d’é...
2024-08-2755 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#85 MYCOMM : l'émotion au service de la fidélisation clientDans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier accueille Vincent Gandon, directeur associé de MYCOMM (https://business.mycomm.fr/), l'agence leader dans l'organisation d'événements et de voyages autour du sport, en B2B et en B2C.Vincent nous partage sa passion pour les événements sportifs et nous explique comment MYCOMM crée des moments de partage et d'émotions pour ses clients, en proposant des séjours et des produits sur mesure pour fidéliser leurs clients, collaborateurs et partenaires. Vous découvrirez dans cet épisode les s...
2024-06-1153 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#84 NOOTA : redéfinir les interactions humaines avec l'intelligence artificielleDans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur du cabinet de conseil en recrutement commercial Dream Catcher Sales, accueille Alexandre Duffaut, CEO de Noota, la solution d’intelligence artificielle qui révolutionne la prise de notes.Découvrez le parcours passionnant d’Alexandre et plongez dans l’univers de Noota pour découvrir comment l’utilisation de l’IA transforme la façon dont les commerciaux et les recruteurs interagissent, tout en libérant du temps pour se concentrer sur l’essentiel : les interactions humaines.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/pol...
2024-05-2141 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#83 Jean-Pascal MOLLET : transformez votre approche commerciale avec le magicien de la venteDans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, est ravi d’accueillir Jean-Pascal Mollet, expert et formateur reconnu de la vente et de la négociation. Magicien de la prospection ludique, Jean-Pascal nous parle de ses années d’expérience en tant que formateur et coach commercial, avec un historique impressionnant de 12 000 commerciaux formés à ce jour. Une discussion passionnante pour plonger dans le quotidien dynamique de cet orateur hors pair qui nous dévoile ses pratiques innovantes et ses conseils stratégiques. Notre invité nous livre sans retenue ses a...
2024-04-2335 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#82 MELTWATER : l’intelligence humaine a encore énormément de valeurDans cet épisode captivant de de WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales accueille Alexis Raccah, Area Director South Europe chez Meltwater, le SaaS de veille et d’intelligence des médias sociaux au service de la notoriété des marques.Ensemble, ils plongent dans l'univers de la gestion de l'e-réputation, révélant l'importance de la veille média et de l'intelligence sociale pour une stratégie de marque robuste.Alexis partage son parcours unique, avec des anecdotes personnelles et des insights professionnels, il illustre comment Meltwater aide ses clients à naviguer dans le pays...
2024-04-0200 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#82 MELTWATER : la résilience, ça a été le mot clé des 12-24 derniers moisDans cet épisode captivant de de WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales accueille Alexis Raccah, Area Director South Europe chez Meltwater, le SaaS de veille et d’intelligence des médias sociaux au service de la notoriété des marques.Ensemble, ils plongent dans l'univers de la gestion de l'e-réputation, révélant l'importance de la veille média et de l'intelligence sociale pour une stratégie de marque robuste.Alexis partage son parcours unique, avec des anecdotes personnelles et des insights professionnels, il illustre comment Meltwater aide ses clients à naviguer dans le pays...
2024-03-2800 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#82 MELTWATER : l'intelligence des médias sociaux au service de la notoriété des marquesDans cet épisode captivant de de WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales accueille Alexis Raccah, Area Director South Europe chez Meltwater, le SaaS de veille et d’intelligence des médias sociaux au service de la notoriété des marques.Ensemble, ils plongent dans l'univers de la gestion de l'e-réputation, révélant l'importance de la veille média et de l'intelligence sociale pour une stratégie de marque robuste. Alexis partage son parcours unique, avec des anecdotes personnelles et des insights professionnels, il illustre comment Meltwater aide ses clients à naviguer dans le paysa...
2024-03-2842 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#81 SHOTGUN : quand tu parles aux US, il faut être sharpDans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Tristan Le Corre, CEO de Shotgun, le SaaS de ticketing et d’événementiel qui puise ses racines dans le B2C pour mieux adresser le B2B. Plongez dans l’histoire de Shotgun, de ses modestes débuts en réponse à un besoin crucial dans le B2C, à son évolution en une solution SaaS B2B incontournable pour tous les organisateurs d’événements. Tristan partage sa vision et les stratégies qui ont permis à Shotgun de se démarquer dans un secteur hautemen...
2024-03-1901 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#81 SHOTGUN : du B2C au B2B, la révolution du ticketing par l'innovationDans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Tristan Le Corre, CEO de Shotgun, le SaaS de ticketing et d’événementiel qui puise ses racines dans le B2C pour mieux adresser le B2B. Plongez dans l’histoire de Shotgun, de ses modestes débuts en réponse à un besoin crucial dans le B2C, à son évolution en une solution SaaS B2B incontournable pour tous les organisateurs d’événements. Tristan partage sa vision et les stratégies qui ont permis à Shotgun de se démarquer dans un secteur hautemen...
2024-03-1446 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#81 SHOTGUN : si tu as une approche industrielle de tes processus, tu vas passer à côté d'infos clésDans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Tristan Le Corre, CEO de Shotgun, le SaaS de ticketing et d’événementiel qui puise ses racines dans le B2C pour mieux adresser le B2B. Plongez dans l’histoire de Shotgun, de ses modestes débuts en réponse à un besoin crucial dans le B2C, à son évolution en une solution SaaS B2B incontournable pour tous les organisateurs d’événements. Tristan partage sa vision et les stratégies qui ont permis à Shotgun de se démarquer dans un secteur hautemen...
2024-03-1401 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#80 TOPO : on a moins peur, en tant qu'entrepreneur français, d'aller très tôt aux États-UnisDans ce nouvel épisode de WeAreSales, Nicolas Jupile-Boisverd, Head of Sales de Dream Catcher Sales accueille Dan Elkaim, CEO & Co-fondateur de Topo, start-up innovante qui révolutionne la collaboration entre équipes Sales en créant une Digital Sales Room, espace virtuel qui centralise l’intégralité des ressources, contacts et documents nécessaires dans un cycle de vente.Ensemble, ils explorent l'histoire derrière la création de Topo, son parcours jusqu'à l'incubateur Y Combinator et comment leur plateforme transforme les process en les rendant plus accessibles et engageants. Un épisode riche en insights pour les Sales à la recherche d...
2024-02-2700 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#80 TOPO : 85% des acheteurs en B2B trouvent que leur dernier achat a été complexe ou difficileDans ce nouvel épisode de WeAreSales, Nicolas Jupile-Boisverd, Head of Sales de Dream Catcher Sales accueille Dan Elkaim, CEO & Co-fondateur de Topo, start-up innovante qui révolutionne la collaboration entre équipes Sales en créant une Digital Sales Room, espace virtuel qui centralise l’intégralité des ressources, contacts et documents nécessaires dans un cycle de vente.Ensemble, ils explorent l'histoire derrière la création de Topo, son parcours jusqu'à l'incubateur Y Combinator et comment leur plateforme transforme les process en les rendant plus accessibles et engageants. Un épisode riche en insights pour les Sales à la recherche d...
2024-02-2201 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#80 TOPO : révolutionner le collaboratif entre Sales avec les Digital Sales RoomsDans ce nouvel épisode de WeAreSales, Nicolas Jupile-Boisverd, Head of Sales de Dream Catcher Sales accueille Dan Elkaim, CEO & Co-fondateur de Topo, start-up innovante qui révolutionne la collaboration entre équipes Sales en créant une Digital Sales Room, espace virtuel qui centralise l’intégralité des ressources, contacts et documents nécessaires dans un cycle de vente.Ensemble, ils explorent l'histoire derrière la création de Topo, son parcours jusqu'à l'incubateur Y Combinator et comment leur plateforme transforme les process en les rendant plus accessibles et engageants. Un épisode riche en insights pour les Sales à la recherche d...
2024-02-221h 02
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#79 Amplitude : atteindre les objectifs et se transformerDans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Jérémy Grinbaum, VP Area & Head of Sales chez Amplitude, la plateforme unifiée d’analyse de données qui permet aux entreprises de comprendre le comportement de leurs clients en ligne grâce à une compréhension complète et en temps réel de leur parcours. Découvrez comment Amplitude utilise les données pour aider ses clients à accélérer leur croissance. Comprenez l’importance de la priorisation des features en fonction de la data, de l'organisation méthodique du cycle de vente et...
2024-02-1301 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#79 Amplitude : catalyseur de croissance par les donnéesDans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Jérémy Grinbaum, VP Area & Head of Sales chez Amplitude, la plateforme unifiée d’analyse de données qui permet aux entreprises de comprendre le comportement de leurs clients en ligne grâce à une compréhension complète et en temps réel de leur parcours. Découvrez comment Amplitude utilise les données pour aider ses clients à accélérer leur croissance. Comprenez l’importance de la priorisation des features en fonction de la data, de l'organisation méthodique du cycle de vente et...
2024-02-0651 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#79 Amplitude : se demander qui va travailler pour toi dans l'entrepriseDans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Jérémy Grinbaum, VP Area & Head of Sales chez Amplitude, la plateforme unifiée d’analyse de données qui permet aux entreprises de comprendre le comportement de leurs clients en ligne grâce à une compréhension complète et en temps réel de leur parcours. Découvrez comment Amplitude utilise les données pour aider ses clients à accélérer leur croissance. Comprenez l’importance de la priorisation des features en fonction de la data, de l'organisation méthodique du cycle de vente et...
2024-02-0601 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#78 CLOSD : Pendant longtemps, j'ai considéré que le talent n'existait pasDans ce dernier épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Guillaume Thevenot, Head of Sales chez Closd, la solution collaborative de gestion des opérations juridiques.Enfilez les crampons et découvrez-en plus sur la société Closd, ses valeurs et sa croissance dans un domaine pour lequel elle réinvente les usages, avec pour ambition de devenir l’outil incontournable dans l’accélération de la réalisation des projets juridiques complexes.Du terrain de rugby au poste de Head of Sales après 10 ans dans le secteur Sales...
2024-01-2302 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#78 CLOSD : Travailler le levier d'influence, faire en sorte que tu appuis sur le bouton et que tu signesDans ce dernier épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Guillaume Thevenot, Head of Sales chez Closd, la solution collaborative de gestion des opérations juridiques.Enfilez les crampons et découvrez-en plus sur la société Closd, ses valeurs et sa croissance dans un domaine pour lequel elle réinvente les usages, avec pour ambition de devenir l’outil incontournable dans l’accélération de la réalisation des projets juridiques complexes.Du terrain de rugby au poste de Head of Sales après 10 ans dans le secteur Sales...
2024-01-1601 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#78 CLOSD : réinventer la gestion collaborative des opérations juridiques complexesDans ce dernier épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Guillaume Thevenot, Head of Sales chez Closd, la solution collaborative de gestion des opérations juridiques.Enfilez les crampons et découvrez-en plus sur la société Closd, ses valeurs et sa croissance dans un domaine pour lequel elle réinvente les usages, avec pour ambition de devenir l’outil incontournable dans l’accélération de la réalisation des projets juridiques complexes.Du terrain de rugby au poste de Head of Sales après 10 ans dans le secteur Sales...
2024-01-1658 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#77 DISNEYLAND PARIS BUSINESS SOLUTION : les 3 piliers RSE du parc Disneyland ParisDans cet épisode captivant du podcast WeAreSales, plongez dans l'univers ensorcelant de la magie Disney.Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, accueille Lise Valencia, International Business Development Manager chez Disneyland Paris - Business Solutions, pour une discussion envoûtante.Explorez les coulisses du monde BtoB de Disneyland Paris Business Solutions, découvrez les tendances, les stratégies de vente en Business Intelligence et explorez l'impact du mouvement woke sur le secteur ainsi que les défis actuels et futurs d'une industrie qui brille toujours de mille feux.De la gestion des défis à...
2024-01-0403 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#77 DISNEYLAND PARIS BUSINESS SOLUTION : la magie de l'événementiel B2B selon DisneyDans cet épisode captivant du podcast WeAreSales, plongez dans l'univers ensorcelant de la magie Disney. Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, accueille Lise Valencia, International Business Development Manager chez Disneyland Paris - Business Solutions, pour une discussion envoûtante.Explorez les coulisses du monde BtoB de Disneyland Paris Business Solutions, découvrez les tendances, les stratégies de vente en Business Intelligence et explorez l'impact du mouvement woke sur le secteur ainsi que les défis actuels et futurs d'une industrie qui brille toujours de mille feux.De la gestion des défis à...
2023-12-2950 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#77 DISNEYLAND PARIS BUSINESS SOLUTION : les voeux de Lise Valencia pour 2024Dans cet épisode captivant du podcast WeAreSales, plongez dans l'univers ensorcelant de la magie Disney. Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, accueille Lise Valencia, International Business Development Manager chez Disneyland Paris - Business Solutions, pour une discussion envoûtante.Explorez les coulisses du monde BtoB de Disneyland Paris Business Solutions, découvrez les tendances, les stratégies de vente en Business Intelligence et explorez l'impact du mouvement woke sur le secteur ainsi que les défis actuels et futurs d'une industrie qui brille toujours de mille feux.De la gestion des défis à...
2023-12-2901 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#76 JUMPL : Évolution d'une marketplace engagée, révélations et tendances clésDans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Julien Esnée, Business Director de la première marketplace transparente récompensant les achats et limitant l’impact environnemental par la reforestation : Jumpl. En tant que Business Director au parcours atypique, Julien partage son expérience singulière et aborde avec Pierre-Michel les principaux aspects du marché des marketplaces.Explorez avec eux l’historique de la transformation d’Amixys en Jumpl, comment cette structure « classique » a évolué en une marketplace dynamique grâce à une forte dose de résilience et d’adaptabilité. D...
2023-12-0633 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciauxRemettre le rendez-vous physique à l'honneurDans cet épisode captivant des podcasts WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Alban Besnier, Managing Director de la première agence de marketing digital indépendante, Orixa Media.Depuis 9 ans, Alban a gravi tous les échelons chez Orixa Media et pilote désormais l’agence et ses équipes marketings, commerciales, opérationnelles et supports.Plongez avec lui dans une heure de discussion passionnante pour explorer l’univers de l’activation digitale. Découvrez comment cette agence adresse efficacement les diverses audiences tout au long du parcours des consommateurs. De l’adressabilité des audiences à l...
2023-11-2801 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciauxBeaucoup de sollicitations de la part des marques et beaucoup de dingueriesDans cet épisode captivant des podcasts WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Alban Besnier, Managing Director de la première agence de marketing digital indépendante, Orixa Media.Depuis 9 ans, Alban a gravi tous les échelons chez Orixa Media et pilote désormais l’agence et ses équipes marketings, commerciales, opérationnelles et supports.Plongez avec lui dans une heure de discussion passionnante pour explorer l’univers de l’activation digitale. Découvrez comment cette agence adresse efficacement les diverses audiences tout au long du parcours des consommateurs. De l’adressabilité des audiences à l...
2023-11-2801 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#75 ORIXA MEDIA : Plongez dans l’univers de l’activation digitale avec Alban BesnierDans cet épisode captivant des podcasts WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Alban Besnier, Managing Director de la première agence de marketing digital indépendante, Orixa Media.Depuis 9 ans, Alban a gravi tous les échelons chez Orixa Media et pilote désormais l’agence et ses équipes marketings, commerciales, opérationnelles et supports.Plongez avec lui dans une heure de discussion passionnante pour explorer l’univers de l’activation digitale. Découvrez comment cette agence adresse efficacement les diverses audiences tout au long du parcours des consommateurs. De l’adressabilité des audiences à l...
2023-11-2851 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux🤖 L'intelligence artificielle qui gère l'admin et remplit le CRM à votre place | WeAreSales x Illuin30% ⏳ C'est le temps que passeraient réellement les commericaux à faire ce pourquoi ils sont payés : vendre ! Parmi les tâches qui leur font perdre trop de temps : l'admin, remplir le CRM, etc. 😤
Pourtant, ce sont des tâches INDISPENSABLES à la performance des commerciaux. Alors comment booster leur productivité ? 🤔
Grâce à une IA française dédiée à la performance commerciale, tout simplement !
David Ezerzer, VP Business Development chez Illuin Technology, présente Voice Parser, au micro de Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales dans le podcast...
2023-06-2112 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux📈 Comment progresser en tant que Sales pour ne pas être remplacé par l'IA ? | WeAreSales x Illuin🤖 Les intelligences artificielles ont envahi notre quotidien depuis 6 mois. C'est une course effrénée à l'automatisation 🚀 Pourtant, les commerciaux seront les moins impactés par ces bouleversements 🚫 Pourquoi ?
Car ils font un métier qui met avant l'humain et les connections réelles ! 🤝
Cependant, pour rester indispensables, vous devez entretenir cet avantage !
Comment le faire ? La réponse est apportée par David Ezerzer, VP Business Development chez Illuin Technologie, l'entreprise française qui a créé une IA 100% dédiée à la performance commerciale ! 🔥Hébergé par Ausha. Visitez au...
2023-06-1910 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux🧩 Résoudre le casse-tête de la Gen Z : attirer et fidéliser les meilleurs talents | WeAreSales x IlluinPour certains, ils sont fainéants et effrontés, pour d'autres ce sont de petits génies. Dans tous les cas, ils représenteront 33% de la population active en 2025 🤯
Alors comment attirer et surtout fidéliser les meilleurs talents de la Gen Z ?
Réponse dans cet extrait du podcast de WeAreSales,
🎙️ enregistré par Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, et David Ezerzer, VP Business Development chez Illuin Technology !
Quels leviers actionner ? Quels avantages proposer ? Quels arguments mettre en avant ? Toutes réponses sont da...
2023-06-1210 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#71 ILLUIN Technology : la meilleure IA pour augmenter vos performances commerciales est française ! avec David EzerzerL'IA va devenir la meilleure amie des commerciaux 💪🦾 Elle automatisera toutes les tâches que les commerciaux détestent, sans les concurrencer là où ils sont les meilleurs : créer du lien ! 🤝
C'est le cœur de la discussion entre Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales,
et son invité David Ezerzer, VP Business Development chez ILLUIN Technology.
ILLUIN Technology, c'est une start-up créée dans CentraleSupélec à l'université de Paris Saclay, au milieu des meilleurs ingénieurs en devenir ! 🔥
L'objectif : faire de la France une nation l...
2023-06-0556 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux🚀 Sales Ops & People Skills, les nouvelles armes pour faire monter les Sales en compétences | WeAreSales x OneFloPerformance, performance, et recherche de performance. C'est le crédo des commerciaux.
Quelle sont les compétences indispensables pour être un.e top performer dans la vente ? 🔥 Comment l'entreprise peut-elle accompagner ses commerciaux ? 🤝
Hugo Travaillé, Sales Director chez OneFlow, détaille sa stratégie pour maximiser les performances 💪. Cette stratégie passe notamment par le recrutement des Sales Ops ⚙️ pour optimiser les outils.
Son échange avec Corentine Berne, Co-fondatrice de Dream Catcher Sales se poursuit sur les People Skills, une sous-catégorie de soft skills recherchée chez les commerciaux.
2023-05-2912 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux🚫 Doit-on se passer des SDR pour fluidifier le parcours d'achat ? | WeAreSales x OneFlowFace à la multiplication des points de contacts, faut-il supprimer les SDR pour fluidifier la relation avec le prospect ? 🤔
Les prospects rencontrent beaucoup (trop ?) d'interlocuteurs : le marketing, puis les SDR, puis les AE, puis les AM ou les CSM ! 💥
Une hypothèse : pousser le marketing vers les métiers de SDR et BDR pour les remplacer ?
Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, a posé la question à Hugo Travaillé, Sales Director chez OneFlow
Sa réponse a engagé tout un débat autour d...
2023-05-2209 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux🇸🇪 La stratégie Suédoise pour conquérir de nouveaux marchés | WeAreSales x OneFlowLe saviez-vous ? la Suède est le 2ème pays au monde à abriter le plus de licornes par habitants, derrière les États-Unis. À Stockholm, on compte plus de 3000 start-ups et scale-ups 🤯
Leur ambition : conquérir le monde et de nouveaux marchés ! 🚀
Et le marché français a été confié à Hugo, Sales Director chez OneFlow.
Dans cet extrait, il détaille sa stratégie pour réussir son go-to-market et prendre des parts de marché au leaders !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-conf...
2023-05-1508 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#70 OneFlow : Cold call, onboarding suédois et douches froides, sa recette pour conquérir le marché avec Hugo TravailléSi vous rappelez un lead entrant moins d'une minute après l'avoir généré, vous avez 400% de chances en plus de le convertir 🤯
C'est le chiffre dingue révélé par Hugo Travaillé, Sales Director de OneFlow, au micro de Corentine Berne pour notre 70ème épisode du podcast WeAreSales.
OneFlow, c'est la solution Suédoise tout-en-un de vos contrats numériques : rédaction personalisée au prospect, signature électronique, suivi des contrats, ...
C'est l'outil gain de temps par excellence de vos équipes commerciales.
A...
2023-05-091h 02
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux🧬 Le pari fou devenu success story de Lucca, autour de leur ADN | WeAreSales x LuccaEn 2015, Lucca a arrêté de récompenser financièrement les commerciaux avec un salaire variable individuel ❌
Un pari qui peut sembler fou et inconscient pour 90% des chefs d'entreprise. C'est dans l'ADN même des métiers commerciaux, d'avoir une récompense indexée sur la performance de vente !
Lucca a pourtant décidé de prendre le contrepied total, et c'est ce qui fait aujourd'hui leur success story !
Marie Lambert, Directrice Commerciale de Lucca, est venue en parler en détails🎙️Hébergé par Ausha...
2023-05-0108 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux🧲 Attirer les meilleurs talents quand on ne propose pas les meilleurs salaires | WeAreSales x LuccaDepuis 3 ans, les salaires proposés aux commerciaux dépassent tout entendement. Dopées par les levées de fonds records, les entreprises peuvent proposer des packages incroyables pour attirer les meilleurs talents !
Comment recruter et fidéliser des Sales performants quand on ne propose pas les packages les plus attirants du marché ? Sur quels avantages miser ? Quels atouts mettre en avant ?
Marie Lambert, Directrice Commerciale chez Lucca, fait part de son expérience et de sa réussite.
Depuis 2015, Lucca ne propose plus de variable individuel à ses commerciaux, et pourtant Lucca c'est :
...
2023-04-2408 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux🔥 Performants même sans variable ? Les vrais secrets de motivation des Sales | WeAreSales x LuccaLe système de variables actuel est-il dépassé, obsolète ou carrément inutile ?
Marie Lambert, Directrice commerciale chez Lucca affirme que oui.
et sa réponse est argumentée, étoffée et vérifiée, par sa propre entreprise 🏢
Depuis 2015, Lucca ne verse plus de variable individuel à ses commerciaux !
Pourtant, ils connaissent 40% de croissance annuelle 📈
sont autofinancés depuis 20 ans 💰
et ont levé 65 millions d’euros en 2022 ! 💸
pour connaître tous les secrets de leur success s...
2023-04-1708 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#69 Lucca : des Sales sans variable qui atteignent 125% des objectifs 🤯 avec Marie Lambert, Directrice CommercialeC'est impensable pour 99% des commerciaux : atteindre +125% des objectifs quand on ne reçoit aucun variable en échange 🤯 « Pourquoi performer si ça ne me rapporte aucune oseille ?! »
Marie Lambert, directrice commerciale chez Lucca,
donne une réponse solide et argumentée 📚
Pour l'écouter, rendez-vous sur le #podcast de WeAreSales
Ariel Rozenblum n'y croyait pas non plus au début
(on pense qu'il est toujours buté sur son idée d'ailleurs)
2023-04-1144 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux🤗 Comment Alto va devenir le meilleur ami de vos commerciaux | WeAreSales x AltoUn outil qui a été pensé pour apporter chaque jour de la valeur aux équipes de vente, maximiser leurs connaissances, sans leur demander des heures d'admin, c'est possible ?
Évidemment, car il a été inventé par Romain Eliard, et s'appelle Alto
L'ancien Sales Director de Yousign est venu parler de sa solution dans le podcast de WeAreSales,
dans un échange avec Ariel RozenblumHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-04-0312 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux⚙️ Pourquoi vos commerciaux ne remplissent votre CRM et n'utilisent pas les outils ? | WeAreSales x AltoLes commerciaux et l'admin, c'est comme l'eau et l'huile : si on ne force pas, ils ne se mélangent pas. Pourquoi, alors que tous savent évidemment l'importance de remplir le CRM ?
Pour Romain Eliard, c'est parce que les outils sont trop complexes et trop demandants en termes d'investissements : temps, argent, énergie.
Il a donc imaginé une solution simple, l'outil de ses rêves.
Il en parle dans le podcast de WeAreSales, dans un échange avec Ariel Rozenblum.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-03-2711 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux📈 Data + Micro-learning + IA = Performance commerciale | WeAreSales x UseAltoComment mettre les commerciaux dans les meilleures conditions pour maximiser son travail ? C'est toute la mission du Sales Enablement.
L'enablement est de partout pour Romain Eliard, fondateur d'Alto.
To enable signifie « activer ». Le Sales Enablement, c'est donc activer les compétences et les performances de vos équipes.
Comment ? 🤔 Avec quel outil ? 💻
Quelle formation ? 🎓 Quel process ? ⚙️
La réponse est dans ce podcast, dans un échange avec Ariel Rozenblum,
co-fondateur et CSO de Dream Catcher Sales !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confident...
2023-03-2109 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#68 Alto : un ancien Sales Director revient avec l'outil parfait pour utiliser les connaissances des Sales avec Romain Eliard70% des informations données dans une formation ou une conférence sont oubliées dans les 24h qui suivent 🤯
C'est le terrible constat de Romain Eliard, qui a décidé de créer l'outil de ses rêves pour corriger ce taux.
Il a donc fondé Alto, un outil SaaS qui améliore la productivité et les performances des équipes Business grâce à des programmes de training gamifiés 🏅
Découvrez sa solution dans ce podcast autour de 3 grands sujets :
1️⃣ La puissance des données et du micro-l...
2023-03-1340 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux🤑 Jour de paye : oui, mais quand ? À quelle fréquence verser vos commissions ? | WeAreSales x SalesrampMensuelles, trimestrielles ou annuelles ? À la signature ou l'encaissement ? À quelle fréquence doivent être versées les commissions pour maintenir la motivation de vos commerciaux, éviter les frictions et surtout garder un cashflow positif ?!
Ariel Rozenblum, co-fondateur et CSO de Dream Catcher Sales,
a échangé avec Benjamin Douablin,
ex-commando parachutiste et désormais CEO de Salesramp,
l'entreprise experte du variable des commerciaux !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-02-2009 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux🤝 Comment et pourquoi le variable va fédérer TOUTE votre entreprise | WeAreSales x SalesrampLe plan de variable, c'est la pierre angulaire 💎 de la motivation de vos commerciaux, de la performance de vos ventes mais... pas que !
C'est aussi le levier de motivation potentiel d'autres équipes, voire de vos CEOs !
Faut-il ajouter des objectifs collectifs au variable des commerciaux ? Faut-il mettre un variable aux équipes support, aux dirigeants de votre entreprise ?
Ariel Rozenblum, co-fondateur et CSO de Dream Catcher Sales,
a échangé avec Benjamin Douablin,
ex-commando parachutiste et désormais CEO de Salesra...
2023-02-1307 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux🛑 Ces erreurs que font 90% des CEO sur les variables de leurs commerciaux | WeAreSales x Salesramp90% des gérants d'entreprises font ces erreurs au moment de créer le plan de variable de leurs commerciaux :
1. Sur-estimer ou sous-estimer les objectifs 📉
2. Caper le variable 🚧
3. Indexer le variable sur des objectifs qualitatifs ✨
4. La pire : que les commerciaux ne comprennent rien à leur variable 😵💫
Pour corriger ces erreurs,
Ariel Rozenblum, co-fondateur et CSO de Dream Catcher Sales,
a échangé avec Benjamin Douablin,
ex-commando parachutiste et désormais CEO de Salesramp,
l'entreprise experte d...
2023-02-0610 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#67 Salesramp : de commando à CEO, ses secrets pour garder les Sales les plus motivés du marché avec Benjamin DouablinFace au climat économique maussade, comment remotiver et ré-engager vos commerciaux dans leur mission ? Nous posions la question en décembre 2022. Nous avons interviewé une personne qui détient LA réponse 👇
Benjamin Douablin, ex-commando devenu entrepreneur,
co-fondateur et CEO de Salesramp depuis l'année dernière !
🎙 Il est venu raconter ses secrets au micro d'Ariel Rozenblum,
dans le podcast de WeAreSales !
🛑 Ces erreurs que font 90% des CEOs sur leur plan de variables
et qui les empêchent de garder leurs meilleurs commerciaux
🤝 Comment...
2023-01-3035 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#66 Qobra : Construisez le plan de variable parfait pour attirer et retenir les meilleurs commerciaux, avec Antoine Fort💸 Le Sales aime l’argent. Donc s’il est motivé par l’argent, il est motivé par son plan de variable. Pourtant, trop de commerciaux s'en foutent encore de leur plan de variable 😡 trop d’entrepreneurs ne savent pas le bâtir. Comment faire mieux ?
Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobraont discuté ensemble des VRAIS indicateurs d'un bon plan de variable
C'est à écouter dans le #podcast de WeAreSales
⏰ À partir de quand je déclenche mon va...
2023-01-0942 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#65 Seismic : choisis par Google, Spotify et Microsoft pour faire progresser leurs équipes Sales avec Romain FrancziaEn France, le métier de commercial a été victime d'une image moins glorieuse, de roublard, de vendeur de tapis 😒 Décrié, moins valorisé que celui d'ingénieur qui semblait plus noble car plus technique
Aujourd'hui, il s'est scientifisé 🔬 Être commercial.e, ce n'est pas juste avoir la tchatche c'est maîtriser des process, des outils ! ⚙️
🛠 Comment enseigner ces techniques, ces process à vos commerciaux ?
🚀 Comment les faire monter efficacement en compétences ?
🤝 Comment rentabiliser vos contenus marketing pour soutenir les commerciaux ?
C'est tout le travail et la for...
2022-12-0553 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciauxPt. 5 🎬 WeAreSales x Hubspot : Pourquoi les commerciaux n'utilisent pas les contenus Marketing et comment y remédier ? avec Julia CameHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2022-11-3014 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciauxPt. 4 💸 WeAreSales x Hubspot : Les commerciaux doivent-ils partager leurs variables avec les équipes Marketing, avec Julia CamesHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2022-11-2909 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciauxPt. 3 ❌ WeAreSales x Hubspot : Ce qu'il vous coûte de sous-estimer l'apport du marketing aux ventes, avec Julia CaDans ce 3ème extrait, Julia Cames pointe du doigt les erreurs faites par les entreprises dans l'alignement des équipes marketing et commerciales. Trop longtemps, le marketing a été vu comme un pôle de support seulement. Alors qu'il a un réel rôle à jouer dans la hausse du taux de closing et l'accélération du cycle de vente ! ⚡️
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Au programme d'un épisode spécial avec Hubspot, deux Chief Marketing Officer se rencontrent. Vincent Thai pose ses questions à Julia Cames, qui lui apporte sa riche expérience sur les process, les outils et les techniques pour aligner parfa...
2022-11-2808 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciauxPt. 2 ⚙️ WeAreSales x Hubspot : Les outils indispensables pour une collaboration Marketing-Sales fluide, avec Julia Cames, CMODans ce 2ème extrait, découvrez les outils indispensable à la performance de vos équipes marketing pour attirer, nourrir puis qualifier les leads le plus précisément possible. La réussite de ce processus permettra au commerciaux de convertir plus facilement les leads venus de l'inbound en clients !
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Au programme d'un épisode spécial avec Hubspot, deux Chief Marketing Officer se rencontrent. Vincent Thai pose ses questions à Julia Cames, qui lui apporte sa riche expérience sur les process, les outils et les techniques pour aligner parfaitement Marketing et Sales. L'objectif ? Booster l'efficacité de l'inbound...
2022-11-2407 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciauxPt. 1 🤝 WeAreSales x Hubspot : Les meilleurs process pour aligner parfaitement Sales et Marketing, avec Julia Cames, CMODans ce 1er extrait, Julia apporte sa riche expérience sur les meilleurs process à adopter pour l'alignement des équipes Marketing & Sales, et bien gérer votre nurturing en inbound Marketing.
Elle donne également les process qui ont fait de Hubspot le géant d'aujourd'hui, à l'alignement Smarketing parfait.
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Au programme d'un épisode spécial avec Hubspot, deux Chief Marketing Officer se rencontrent. Vincent Thai pose ses questions à Julia Cames, qui lui apporte sa riche expérience sur les process, les outils et les techniques pour aligner parfaitement Marketing et Sales. L'objectif ? Booster l'efficacit...
2022-11-2114 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux🚀 Metaverse et montée en compétences des commerciaux avec Stéphane Boukris👾 💻 Metaverse, Blockchain, NFT... Ces buzzwords ont fracassé la sphère internet ces derniers mois. Comment vont-ils conquérir le marché B2B et devenir des must have dans le parcours d'achat et l'expérience de vos prospects ?
Pour le savoir, écoutez le dernier podcast de WeAreSales entre Ariel et Stéphane Boukris, spécialiste de ces sujets, serial entrepreneur et Président d'ExcelsiorHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2022-11-1005 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux👕 T-shirt en rendez-vous client : scandale ou nouvelle normalité des commerciaux ? avec Pierre-Gaël PasquiouPierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales.
En tant que commercial.e, vous êtes la 1ère image de l'entreprise pour le client. Vous devez adopter une tenue en accord avec vos valeurs d’entreprise, et le contexte de votre vente : le message que vous souhaitez véhiculer !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2022-10-2112 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux💶 Se passer du salaire variable des commerciaux : comment et pourquoi ? avec Pierre-Gaël PasquiouPierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales.
Chez Welcome to the Jungle, le variable des commerciaux dépend à 50% des performances de l'équipe ! Faut-il aller dans ce sens pour pousser les Sales à la performance ?Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2022-10-1903 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux✝️ « On m'a pris pour un Témoin de Jéhovah » : anecdote sur la 1ère vente du CSO de WTTJ avec Pierre-Gaël PasquiouPierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales.
Il vous raconte une anecdote insolite sur sa première expérience de vente en BTS MUC, alors qu'il était encore scolarisé dans son lycée breton ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2022-10-1704 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux🤝 Welcome to the Jungle : comment y choisir le poste qui vous correspondra parfaitement avec Pierre-Gaël PasquiouPierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales.
Dans cet extrait, Pierre-Gaël vous donne ses meilleurs conseils pour choisir votre future entreprise et intégrer l'équipe qui vous correspondra le mieux !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2022-10-1408 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux💻 Vente en visio : quel avenir pour la relation client-commercial ? avec Pierre-Gaël PasquiouPierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales.
Dans cet extrait, ils échangent sur l'évolution des habitudes depuis l'essor de la vente en visio, encore quasiment inexistante il y a 3 ans.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2022-10-1208 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux💼 Usecase : pourquoi l'habit fait-il encore le commercial, même en 2022 ? avec Pierre-Gaël PasquiouPierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales.
Dans cet extrait, il décrit et raconte les expériences de vente de Planity, entreprise de caisse enregistreuse pour les coiffeurs et barbiers. Chez Planity, le dress code est imposé aux commerciaux car il joue un rôle primordial de mimétisme ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2022-10-1008 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#62 Welcome to the Jungle : dans la vente, l'habit fait-il encore le moine en 2022 ? avec Pierre-Gaël PasquiouEn juin, un recruteur s’est plaint qu'un candidat, pour un poste de commercial, arrive au rendez-vous en t-shirt ! 👕 Avait-il raison de se plaindre ? Et le dress code est-il toujours d'actualité pour les commerciaux ? 🤔
Pour répondre à ces questions, nous avons invité un expert de la vente et du « No Dress Code »
Pierre-Gaël Pasquiou 🦌, Chief Sales Officer chez Welcome to the Jungle France !
Il a débattu avec Ariel Rozenblum autour du sujet suivant : l'habit fait-il encore le commercial en 2022 ?
Pour découvrir la réponse, écoutez le dernier podcast de WeAreSales 🎙
2022-10-0342 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux🔥 Les 2 éléments pour créer un véritable avantage concurrentiel, avec Christophé Quétier, COO de Le Permis LibreChristophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales
Dans cet extrait, il explique comment LePermisLibre a réussi à conquérir un marché ultra saturé, où des acteurs historiques sont en situation de monopole et laissent très peu de place aux nouveaux entrants. Deux mots leur ont permis se différencier : prix et flexibilité.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2022-09-2913 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux🚀 Quelles offres d'upsell créer pour doper vos ventes, avec Christophé Quétier, COO de Le Permis LibreChristophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales
Dans cet extrait, il explique comment LePermisLibre investit constamment dans l'innovation et créer des offres d'upsell et de cross-sell. L'objectif : fidéliser leurs clients en les accompagnants bien au-delà de leur expérience d'achat initialeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2022-09-2706 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux🤝 De 10 à 70 collaborateurs en 2 ans : les profils commerciaux à recruter pour scaler, avec Christophé Quétier, COO de Le Permis LibreChristophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales
Arrivé il y a 2 ans chez LePermisLibre, Christophe a passé plus de 50% de son temps à recruter la première année !!
Pourquoi ? Parce que le recrutement est le fondement de votre stratégie et de votre performance commerciale
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2022-09-2211 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux📊 Comment exploiter parfaitement vos données pour décupler votre croissance, avec Christophé Quétier, COO de Le Permis LibreChristophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales
Dans cet extrait, il explique comme LePermisLibre a mis en place des tableaux d'analyse du marché ultra performants, qui leur permettent d'exploiter la donnée terrain au point de prédire les mouvements du marché ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2022-09-2010 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#61 Le Permis Libre : créer une offre qui conquiert un marché ultra-concurrentiel, avec Christophe QuétierIls ont réussi à signer 360 000 clients sur un marché saturé, ultra-concurrentiel et hyper réglementé 🚘
Comment ont-ils fait ?
Ils ont parfaitement cerné et adressé les besoins de leur cible 🎯
Pour découvrir toute la stratégie derrière ce succès,
🎙 écoutez le passionnant échange entre Christophe Quétier, Directeur des Opérations (COO) chez Lepermislibre
À écouter dès maintenant dans le #podcast de WeAreSales
💭 Contexte :
sur le marché du permis de conduire,
la concurrence est féroce entre
- les aut...
2022-09-0543 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#60 Salesforce : Les secrets de la Sales Academy qui leur donne 10 ans d’avance sur le marché avec Maria WillaitPour aider vos commerciaux à performer, il existe des centaines de formations. Mais qui s'occupe de vos managers ?! En ayant la réponse à cette question, Salesforce garde 10 ans d'avance sur le marché !
Maria Willait, Sales Enablement Director chez Salesforce est venu nous expliquer cette vision avant-gardiste.
Elle vous explique son métier de Sales Enabler au micro de Corentine Berne et du podcast de WeAreSales.
Plus qu'un excellent CRM, Salesforce, c'est une machine à performer quotidienne. Une culture de la gagne, du jeune...
2022-06-2245 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#59 Hubspot : Comment gagner la guerre des talents pour rester n°1 avec Ludovic Leve, Country Sales Director FranceLes clés de votre recrutement commercial ? « On est sur un marché extrêmement concurrentiel. On doit miser sur des potentiels, et de toute façon on va les accompagner dans leur développement ».
Ce conseil ne vient pas de n'importe qui ! 💥 Il vous est donné par Ludovic Leve, Country Sales Director France 🇫🇷 chez HubSpot,
Riche d'une carrière de +25 ans en tant que commercial, il a raconté sa success story au micro de Corentine Berne dans le podcast de WeAreSales By Dream Catcher Sales 🎙
🛠 Pourquoi vous devez outiller vos commercia...
2022-06-071h 04
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciauxReplay Livetalk - Maitriser l'art du closing avec Aircall, Yousign, Sellsy, Modjo & Dream CatcherY-a-t-il un moment idéal pour conclure une vente ?
NON ! Le bon moment, c’est celui que vous dictez ✍️ C’est à vous de déclencher les signaux d’achat chez le prospect et de provoquer la vente !
Mieux encore, un closing se joue tout au long du cycle de vente ! De la prospection au closing, c’est à vous de saisir toutes les opportunités. C’est ça l’art de maitriser le closing !
WeAreSales a réuni un véritable casting d’experts : Modjo, YouSign, Sellsy, Aircall & Dream Catcher Sales ! Ils...
2022-05-101h 07
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#58 Gymlib : Décuplez vos ventes grâce à une stratégie d'ambassadeurs avec Jennifer Sitruk, Directrice CommercialeSi en janvier 2021 (2ème confinement), nous vous avions proposé de vendre un abonnement de sport et de bien-être pour les employés, auriez-vous accepté ? Cela paraît lunaire non ? 😰Jennifer Sitruk l'a fait, et avec succès !! 🏆🥇
Elle a raconté sa prise de poste réussie en tant que Directrice Commerciale de Gymlib dans le podcast de WeAreSales By Dream Catcher Sales
🎙 Aux micros de Corentine Berne & Germain Verdier, elle a répondu aux questions sur plusieurs thématiques :
🚦 Réussir sa prise de poste : en période tendue ou non, en tant que Directrice...
2022-04-2548 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#57 Frichti : Acquérir 70% de ses leads grâce aux commerciaux terrain avec Ugo Capri, Head of SalesImaginez : on toque à votre porte🚪 vous ouvrez et vous voyez un.e commercial.e 😮 Du porte à porte, en 2022 ?! Surprenant, non ? Pourtant, Frichti acquiert 70% de ses leads B2B ainsi ! Comment font-ils ?
Ugo Capri, Head of Sales France de Frichti, a répondu à cette question au micro de Pierre-Michel pour le podcast de WeAreSales
🍽 Révolutionner la cantine d'entreprise : comment pénétrer un marché dominé par des géants ? Comment faire évoluer son offre ? Où se trouvent les vrais prospects ?
💼 Commercial terrain tap-tap : comment réussir 70% de son acquisition avec une pratique que beaucoup...
2022-04-0450 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#56 Easyence : Comment décupler votre taux de closing grâce aux avants-ventes avec Cyril Scelles, Head of Sales💬 ”On peut pas se comparer au camelot sur le marché qui vous vend la énième mandoline que vous avez déjà 4 fois à la maison !”. En 2022, être un excellent vendeur ne suffit plus 😰
Cyril Scelles, Head of Sales & Partnerhsip d’Easyence nous a donné son explication : vous devez être des experts absolus de vos produits. Parce que les prospects ont besoin d’être accompagnés, rassurés sur les solutions !
Il a répondu aux questions de Pierre-Michel Couturier et Lorraine Cornu dans un nouvel épisode du podcast de WeAreSales (le 1er épisode à...
2022-03-1549 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#55 Global Exam : réaliser +50% de parts sur son marché grâce à un ciblage ultra-efficace, avec Thomas Eschbach, Head Of SalesQui sont les prospects dans le marché spécifique de l’éducation (collèges, lycées, écoles) ? Beaucoup cherchent encore. Sauf Global Exam, qui réalise +50% de parts de marché en Europe. Quel est leur secret ? 🤯
Spoiler : Non, il ne faut pas contacter les gérant.e.s de CDI 😅
🎙 Pierre-Michel Couturier a donc demandé à Thomas Eschbach, Head of Sales chez Global Exam, dans le podcast de WeAreSales
Il a répondu à toutes nos questions, livrés ses tips et techniques pour performer en tant que commercial.
Les sujets abordés :
2022-02-2137 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#54 Algolia : Les meilleurs process Sales pour transformer vos SDR juniors en Top Performers avec Aletta NoujaimAvez vous déjà rencontré un.e SDR senior ? Ne sont-ils que des stagiaires ou juniors, destiné.e.s à appeler des listes chaque jour ? 😒 L'image vous choque ? Nous aussi 🤬 Heureusement, de très belles alternatives existent 👇
Aletta Noujaim, Director of #Sales #Development chez Algolia, nous a prouvé que l'on peut prendre soin des SDR et leur offrir un avenir ✨ radieux ✨ !
Au micro d'Ariel Rozenblum, elle a expliqué son rôle, sa stratégie, ses techniques pour transformer les SDR, BDR, LDR et tous ces acronymes en #TopPerformers 🔥
🚀 SDR et évolution : pourquoi aller travaill...
2021-12-1446 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#53 Front : Comment closer des Grands Comptes avec une solution initialement destinée aux SMB, avec Fabien GirostNous fêtons les 50 ans d'un fidèle outil des commerciaux ! Vous l'utilisez des dizaines de fois par jour et pourtant, il n'a que peu évolué depuis 25 ans. De qui parlons nous ? Et Non, ce n'est pas de votre téléphone 😉
Il s'agit de votre boîte email ! 📨 Front dépoussière cet outil pour vous faire gagner en productivité et ambitionne de déloger les géants Google et Microsoft !
Fabien Girost, EMEA New Business Sales Manager est passé dans notre podcast WeAreSales.
Il a expliqué au micro d'Ariel comment il compte adr...
2021-12-0136 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#52 iBanFirst : de stagiaire à Country Manager 🇫🇷, comment réussir la construction de ses équipes commerciales avec William GerlachEst-ce que vous confierez la construction intégrale de vos équipes commerciales à votre stagiaire ? 😮 C'est ce qu'il s'est passé, avec grand succès, chez iBanFirst 🤯
Enfin presque.
Mais ce qui est sûr, c'est que William Gerlach est arrivé en tant que stagiaire et 1er commercial en 2014.
Et il est aujourd'hui Country Manager France chez iBanFirst,
Il a expliqué son ascension fulgurante au micro de Corentine Berne dans le podcast de WeAreSales
🏗 De 1er commercial à Country Manager : comment construire des équipes commerciales performantes from scratch ? Quels pro...
2021-11-171h 09
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#51 Pretto : Après 15 ans dans les GAFAM, un CSO transforme sa start-up en scale-up en 1 an avec David JulloL'ancien Sales Director de Google, Oracle et Microsoft s'est lancé pour défi de faire passer l'équipe commerciale de Pretto de 50 à 150 collaborateurs en 1 an 🤯 Comment ?
Pour le savoir, il vous faudra écouter attentivement l'expérience et les conseils de David Jullo, devenu CSO chez Pretto après 15 ans passés chez les #GAFAM ! 😉
Il a tout raconté à Pierre Michel Couturier dans le #podcast WeAreSales 🎙️
🏠 Crédit immobilier = accompagner parfaitement des client.e.s à un moment clef de leur vie. Comment vendre un produit engageant ? Comment les rassurer et réduire au maximum leurs incer...
2021-11-0447 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#50 Worklife : Quelle stratégie commerciale déployer pour acquérir 11.000 utilisateurs en 3 mois avec Damien Soissons, VP SalesSelon vous, quelle approche Worklife a employé pour gagner 11.000 utilisateurs en 3 mois face à des leaders ou des licornes du secteur ? 🤔
Damien Soissons, VP Sales chez Worklife, mise - et avec succès - sur l'honnêteté, une offre "Lego" 🧱 et le consultative selling !
Il était au micro de WeAreSales pour nous donner ses tips commerciaux et répondre aux questions de Pierre-Michel Couturier
🦄 Quelle stratégie commerciale adopter pour faire face à de plus gros acteurs du marché ? Pourquoi vendre d'abord aux Grands Comptes et ensuite aux SMB ? Comment aller chercher ces gros deals qui v...
2021-10-1946 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#49 Databricks : Réalisez une discovery parfaite avec une simple question : pourquoi ? avec Sara Marie ChidiacEn 2021, les entreprises possèdent une mine d'or commerciale à portée de main ! Elle est intangible, évidente et pourtant complexe en même temps... De quoi parlons nous ? 🤔
De la data récoltée au quotidien ! Elle est encore trop peu mise en valeur : manque d'outil, normes RGPD, complexité d'exploitation... Et c'est pour vous simplifier son utilisation qu'intervient Databricks !
Sara Marie Chidiac, Enterprise Account Manager France & Southern Europe chez Databricks était au micro de Corentine Berne dans le podcast de WeAreSales 🎙️
🦄 De la Start-up au Grands Comptes 🏢 quelles techniques, outils et approches adopter pour...
2021-10-1455 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#47 Salesforce : Les 3 clés pour closer les directions marketing avec Emilie RiboProspecter & closer des C-Levels de Grands Comptes, mission impossible pour un Sales ? Pas pour Emilie Ribo, Top Performer & Senior Account Executive chez Salesforce !
Découvrez ses meilleurs tips pour closer des Directeurs Marketing & CMO, au micro de Corentin Berne dans le dernier épisode de WeAreSales.
Savoir vendre en interne : "Avant Salesforce, je passais 80% de mon temps avec mes clients, aujourd'hui 40% de mon temps est dédié à de la vente en interne et à l'orchestration."
Comment créer et optimiser sa relation client : Comment préparer sa prospection ? Quand les approcher ? À Quelles fréquences interagir avec eux...
2021-09-2335 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#46 Scaleway : de la vente On Premise à la vente en SaaS, comment faire évoluer sa stratégie commerciale avec Vincent MaryAvez-vous déjà connu une conversation si passionnante que vous en aviez oublié le but final de votre discussion ? 🤔 Si oui, c'est problématique en tant que #Sale 😱 Pourquoi ?!
Parce que votre objectif est de closer ! 🔥 L'un des dangers du call à éviter absolument : de se laisser entraîner par une conversation enrichissante et en oublier de vendre 😰
C'est l'un des conseils donnés par Vincent Mary, ex-Business Developer et désormais Channel Partner Manager chez Scaleway, à Corentine Berne dans notre podcast WeAreSales !
🚀 Modèle SaaS : comment opérer la transition depuis un modèle de vente à...
2021-09-1536 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#44 Collette Avocat : La collaboration entre directions Sales & Juridique pour booster vos performances commerciales avec Hugues ColletteDurant l’été 🌦, nous avons sonder des CEO & Directeurs Commerciaux : « Si vous aviez un avocat spécialisé dans le droit des affaires, quelles questions lui poseriez-vous ? ». 🎙 Découvrez toutes les réponses dans ce hors-série pour WeAreSales By Dream Catcher Sales
C'est au micro de Pierre-Michel Couturier qu'Hugues Collette, Avocat à la cour et fondateur de COLLETTE AVOCAT vous éclaire sur La collaboration entre les directions commerciales & juridiques
📃 Le contrat, pièce maitresse d’une relation commerciale durable : Quelles sont les erreurs les plus fréquentes ? Comment faire du contrat un outil de négociation pour vo...
2021-08-2752 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#42 BusinessFirst : le réseau qui réunit le gratin de l'écosystème commercial, avec Alexis DugardCercles RH, réseau de développeurs... Il existe pléthore de clubs privés où s'échangent des informations exclusives entre experts métiers ! Mais avez-vous entendu parler de cercle dédié aux commerciaux ? 🤔
Il s'agit du grandissant réseau d'affaires BusinessFirst, qui réunit le gratin des Sales et les leaders de chaque écosystème Tech ! 🚀
Alexis Dugard, Co-fondateur, a répondu aux questions de Pierre-Michel COUTURIER dans le podcast de WeAreSales By Dream Catcher Sales 🎙️
💬 "Le covid a renforcé le networking". Quels sont les avantages d'un...
2021-06-2941 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#41 Hivency : Quelles stratégies et équipes commerciales pour conquérir le marché international ? avec Vincent Deloffre, Head of SalesAprès 1 an d'interview de VP Sales, Head of Sales et Top performers commerciaux, s'il y a bien une seule chose à retenir, qu'est-ce que ce serait ? 🤔
Que rien ne remplacera le contact humain, les calls et la stratégie outbound dans les processus de vente des commerciaux 💥
C'est aussi l'avis de Vincent Deloffre, Head of Sales de Hivency, passé derrière le micro de WeAreSales by Dream Catcher Sales pour un échange passionnant avec Pierre Michel Couturier 🎙️
☁️ "Salesforce est monté à 100m de CA avec uniquement de l'outboun...
2021-06-1646 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#40 Payfit : Comment faire des SDR et du cold-calling, les stars des équipes commerciales avec Baptiste Le BihanIl y a quelques semaines, on vous faisait découvrir les 10 meilleurs outils #Sales de 2021 mais on a oublié de vous présenter THE OUTIL que chaque commercial 2.0 devrait utiliser. Alors, une idée sur lequel ça peut être 😏 ?
C'est.... Tout simplement votre téléphone !📱
Eh oui, beaucoup trop de commerciaux oublient l'importance de se frotter à l'exercice du call.
Grand défenseur de l'outbound, Baptiste le Bihan, Sales Director chez Payfit, a échangé avec Pierre Michel Couturier dans le podcast WeAreSales by Dream Catcher Sales 🎙️ sur ses techniques pour manager et booster ses équipes Sales
2021-05-2546 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#38 Nomination : La solution pour avoir tous les décideurs B2B à votre portée avec Serge PapoLa prospection à froid 🥶 ... Vous avez frissonné en lisant ces mots 😰 ? Nous oui ! Ça tombe bien, on vous présente un outil (français 🇫🇷) qui vous fera passer à la prospection à chaud en un clic. Découvrez le 12ème outil de notre #SalesMachine ⬇
Après avoir levé 3 million d'euros & investi majoritairement dans leur technologie, Nomination dispose d'une des bases de données les plus fiables du marché 💪 Parfait pour booster votre prospection et "pousser le bon message, au bon contact, au bon moment !"
Serge Papo, président de Nomination, était au micro de Corentine Berne dans WeAreSales 🎙️Hébergé par Ausha. Visitez...
2021-05-0727 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#37 Oliverlist : l'outil qui vous fait passer de novice à expert de la prospection B2B avec Thibault Pons de Vincent Vous étiez plus de 450 à voter pour élire notre 11ème outil commercial français de 2021 🚀 Oliverlist est l'un de nos grands gagnants ! Leur ambition ? Vous faire passer de novice à expert de la prospection BtoB grâce à leur outil 😎 Eh oui rien que ça !
Le point fort d'Oliverlist 🦊 ? Sa polyvalence ! Si on doit vous le résumer en 3 points :
Une base de données riche de contacts vérifiés et paramètrables vers vos cibles
Une fonction de cold emailing pour mettre en place des scénarii
Un assistant commercial pour prioriser vos tâches à venir et exécuter la...
2021-05-0415 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#36 Blade Shadow : le plan génial du Directeur Commercial pour sauver son entreprise de la faillite avec Fergus LeleuConnaissez-vous l'histoire des salariés qui empêchent la faillite d'une entreprise du Next40 et en reprennent le contrôle ? Partis de rien, ils ont bravé des tempêtes, résisté au doute pour renverser les géants du Web 💥 Scénario de film ? Et pourtant non ! 🤯 👇
Ce récit incroyable, c'est celui de l'entreprise Blade Shadow ! L'histoire est racontée par Fergus Leleu, New Business Director chez Blade, au micro de Pierre Michel Couturier, dans notre podcast WeAreSales !
Partis d'une levée de fonds non-aboutie fin 2020, passant par un redressement judiciaire en mars dernier pour arriver à une offre de...
2021-04-2034 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciauxLIVETALK - Le Sales Enablement : Salesforce, JobTeaser, Payfit & OnTruck vous donnent les clefs d'une stratégie réussieSi vous vous intéressez un tant soit peu à l'écosystème Sales, vous avez forcément entendu ce terme ces derniers mois : le Sales Enablement 🚀 Aussi difficile à prononcer qu'à comprendre ? (oui on a l'accent frenchie chez DCS 🇫🇷). Corentine et Pierre-Michel, tous deux co-fondateurs de Dream Catcher Sales, ont voulu répondre à cette question dans cet épisode de WeAreSales ! 🎙
🤓 Nous avons réuni autour de la table 4 experts du Sales Enablement pour nous parler de leur métier :
- Élodie BARAIS, Corporate Operations & Inside Sales Director @Jobteaser
- Maria WILLAIT, Director Glob...
2021-04-1741 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#35 EverReady : L'assistant intelligent pour piloter votre activité commerciale avec Loïc Deo VanOn estime qu'un commercial ne passe que 36% de son temps à vendre 😱 C'est beaucoup trop peu ! Administratif, relances, update du CRM... 🥵 Imaginez un assistant personnel qui automatise tout et vous laisse vous concentrer sur la vente...
Bingo ! C'est le cas d'EverReady.ai ! Son fondateur Loic Deo Van a répondu aux questions d'Ariel dans WeAreSales By Dream Catcher Sales 🎙️
Vous utilisez sûrement un assistant pour suivre et #booster vos performances sportives les weekends. Alors pourquoi ne pas en avoir dans votre quotidien de #Sales...
2021-02-2518 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#34 Modjo : L'outil d'analyse d'appels qui booste vos performances commerciales avec Paul BerlotyQui n'a jamais pensé : "Ah mais c'est ça que j'aurais dû dire" après un rendez-vous ? Qui ne s'est jamais parlé tout seul pour imaginer les répliques parfaites à l'objection d'un client ? 🤯
Et bien ce temps est terminé grâce à Paul Berloty, CEO & Co-fondateur de Modjo, au micro de Pierre-Michel Couturier dans un nouvel épisode de WeAreSales ! 🎙️
Modjo, c'est l'outil qui analyse pour vous tous vos calls et vous fait comprendre quel #wording, quel pitch a été décisif pour convertir vos #prospects et vos #leads en clients ! 🚀 #SalesEnablement
L'objectif est clair : implanter le #Mindset Roger Federer...
2021-02-2510 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#33 Vyte : La solution de prise de rendez-vous qui facilite votre prospection commerciale avec Martin Saint-MacaryQuel a été l’un des facteurs de succès de Doctolib ? Son outil de prise de rendez-vous simple et laissant un large choix d'horaires au client. Saviez-vous qu’il existait la même solution pour les #Sales ? 😉👇
Cette solution s'appelle Vyte et dans l'épisode de WeAreSales du jour, Martin Saint-Macary, CEO & Co-fondateur, répond aux questions d'Ariel Rozenblum ! 🎙️
Vyte, c'est LA solution française pour fluidifier votre prise de rendez-vous 🗓️
Le CTA Vyte placé en fin de #coldemailing fait toute la différence dans votre prospection ! ⬇️
1️⃣ Le prospect choisit la date : il sera donc prêt à vous re...
2021-02-2514 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#32 Aircall : La téléphonie d’entreprise cloud connectée aux outils métiers avec Chalom MalkaSeulement 50% des prospects reçoivent un second cold call de la part des commerciaux... Erreur de débutant ou manque de temps ? Plus d'excuse ! on vous a dégoté l'outil qui va révolutionner votre stratégie de cold calling 🤩
C'est au micro de Pierre-Michel Couturier que Chalom Malka, Director of Sales Southern Europe, va nous présenter Aircall dans WeAreSales 🎙️Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2021-02-2515 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#31 Sparklane : Prospectez & générez des leads automatiquement grâce à l'IA avec Frédéric Pichard Arrêtez tout ! On a trouvé le Netflix de la #prospection #B2B 😱 Imaginez un outil qui va analyser le portrait robot de vos clients 🤔 et vous crée des listes de prospection basées sur les mêmes critères. Dingue non ?
Et bien c'est la #technologie de Sparklane ! Frédéric Pichard, COO et co-fondateur, était au micro de Pierre-Michel Couturier dans notre podcast WeAreSales pour décrire sa solution #SaaS ! 🎙️
Grâce à son #IA, Sparklane détecte et pousse chaque jour des signaux d'affaires et des comptes pertinents à vos #Sales pour booster leur prospection 🚀
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2021-02-2517 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#30 Dropcontact : Ne perdez plus 1 minute à enrichir vos données B2B, concentrez-vous sur vos ventes ! avec Denis CohenAcquérir 1800 clients et faire une croissance à 2 chiffres chaque mois, le tout avec un seul #commercial et 0€ de budget #marketing... Impossible vous dites ? 🤯 Alors on a quelqu'un à vous présenter ! 👇
C'est la réussite spectaculaire de la team Dropcontact et son CEO & Co-fondateur Denis Cohen 😎
Dropcontact, c'est LA solution pour assurer la qualité de vos données #commerciales et garder un #CRM parfaitement #clean et à jour !
Aujourd'hui, la #donnée est l'essence de votre #SalesMachine ! Mais trop souvent, ces données comporte des erreurs ou sont mal rentrées dans le CRM 😡
À quoi bon avoir 10.000...
2021-02-2540 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#29 Sellsy : Le logiciel complet de gestion commerciale avec Benoît Betton Si on vous demande de nous citer un #CRM, on pense à Salesforce ou Hubspot... Mais saviez-vous qu'une pépite française est en train de bousculer les lignes ? 🥖🐓
Dans l'épisode WeAreSales du jour nous recevons Benoit Betton, Head of New Business chez Sellsy, au micro de Pierre-Michel Couturier 🎙️
Créé il y a 12 ans à la Rochelle, Sellsy a pour ambition de devenir LA référence française et européenne parmi les CRM ! 🚀
Au delà d'être une solution #commerciale complète, Sellsy est l'outil indispensable pour centraliser vos données 📊, fluidifier vos process ✌️ et booster la cohé...
2021-02-2413 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#22 Aircall : Révolutionner votre prospection avec le Consultative Selling par Chalom MalkaNous commençons notre nouvelle saison avec Chalom Malka, Director of Sales Southern Europe d'Aircall. Créé en 2014, cette belle scale-up française est un éditeur de logiciel dédié à la téléphonie cloud en BtoB, et comme vous le savez, on ADORE discuter de prospection dans WeAreSales ! Chalom vous fait découvrir LA technique secrète qui leur a permis d'avoir +110% de croissance par an sur la période 2016-2020 sur la région Southern Europe : Le Consultative Selling.
🚀 Sa stratégie & organisation commerciale autour du Consultative Selling : Design de la force commerciale, cycle de vente & process
🚀Con...
2020-12-0328 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#20 Swile : Signer +10 000 clients & recruter +80 commerciaux en 2 ans avec Julien CutoloPour ce nouvel épisode de WeAreSales, nous accueillons l'excellent Julien Cutolo, ex-Head of Sales et désormais Country Manager de Swile (Anciennement LunchR mais doit-on encore le préciser 😅). Pour ceux qui ne les connaissent pas, Swile c'est la solution qui a dépoussiéré le service ticket restaurant grâce à sa carte de paiement. Récemment, ils viennent de lever plus de 70 millions d'euros pour renforcer leurs offres et leurs équipes. Leur objectif : Révolutionner toute l'expérience de l'employé dans son entreprise. Découvrez la structure & stratégie commerciale mises en place pour atteindre leurs ambitions au micro de Pierre-Mi...
2020-10-2845 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#17 Sixt : Transformer 600 collaborateurs en ambassadeurs de votre marque avec Flavie Prévot🎧 WeAreSales is BACK 💥 Pour la rentrée, nous accueillons notre 1er Grand Compte : SIXT, un des leaders sur le marché de la mobilité 🏎
Sixt, c'est 600 personnes en France avec une culture commerciale exceptionnelle ! Du Sales BtoB au conseiller commercial en passant par le directeur d'agence, "le commercial c'est l'affaire de tous". Mais comment appliquer les directives groupe localement ? Comment mutualiser un discours et inculquer les bonnes méthodes commerciales à toute une entreprise ?
Chez SIXT, c'est Flavie Prévot, Senior Director Performance Commerciale et à la tête d'une équipe de 10 super coachs commerciaux, qui a p...
2020-09-1641 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#1 Ornikar : Quelle stratégie commerciale pour devenir leader d'un marché ultra-concurrentiel & réglementé avec Erwan GauthierC'est le premier podcast de WeAreSales, le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. Pour notre grande première, nous accueillons Erwan Gauthier, Head of Sales de l'auto-école la plus connue de France, Ornikar. Découvrez au côté de Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales quelle stratégie commerciale adoptée pour devenir leader d'un marché ultra concurrentiel & réglementé.
Dans ce podcast, vous découvrirez :
🚀 Comment trouver son #marketfit sur un marché extrêmement concurrentiel & réglementé "On ne s'attendait pas à recevoir autant de procès avant même notre premier client"
2020-04-0849 min