Shows
יזמות או למותהצד הפיננסי של היזמות הטכנולוגית (רובי סולימן – PWC)נפגשנו עם אחת הדמויות הבולטות מההיבט הפיננסי של ההייטק הישראלי, רובי סולימן, כדי לדבר על הצד הפיננסי של היזמות הטכנולוגית.
רובי סולימן התחיל את דרכו באחת מפירמות ראיית החשבון הגדולות בעולם, PWC, לפני 21 שנה, מיד כשסיים לימודי משפטים וראיית חשבון באוניברסיטת תל-אביב. מאז, העניק רובי ליווי פיננסי למאות חברות הייטק ואף היה מעורב בהנפקות בורסאיות ורכישות ומיזוגים של חלק מהחברות הבולטות בהייטק הישראלי. כיום, משמש רובי כשותף, מנכ"ל חברת הייעוץ, ראש תחום הייטק וחבר במועצת המנהלים ב-PWC ישראל.
בשיחה מדבר רובי סולימן על התפלגות ההשקעות של ההייטק בישראל, מהו הסכם השקעה טוב ליזמים, מהו הסכם שותפים טוב בין יזמים, על חשיבות מבנה נכון לחברת סטארטאפ, על הנפקת מובילאיי בה היה מעורב ועל המעורבות של PWC בעולם המטבעות הוירטואלים.
2018-03-2444 minיזמות או למותאף פעם לא מאוחר להגשים את חלום היזמות (שמעון אקהויז)שמעון אקהויז גדל במעברה בתקופת הצנע להורים ניצולי שואה. עם סיום לימודי פיזיקה בטכניון כעתודאי הצטרף לחברת רפאל. להגיע מהמעברה לרפאל ולעבוד שם כפיזיקאי הייתה עבורו התגשמות של חלום. במשך הרבה מאוד שנים ההתגשמות של החלום הזה היווה אושר גדול עבורו.
אחרי 17 שנים ברפאל עבר שמעון לנהל פיתוח מוצר בחבר בינלאומית בסן-דייגו שבקליפורניה בשם Maxwell. במהלך 5 השנים בהן היה ב-Maxwell, גילה שיש בו חיידק יזמי ולכן החליט שעם שובו לארץ הוא רוצה להיות יזם. הוא חזר לארץ בינואר 1991 עם פרוץ מלחמת המפרץ. שמעון לא תיאר לעצמו כמה קשה יהיה לגייס השקעה למיזם שלו. באותן שנים כמעט ולא היה כסף בישראל להשקעות. רק לצורך השוואה, אם היום קרנות הון-סיכון בישראל מנהלות כ-20 מיליארד דולר, ב-1991 קרנות ניהלו כ-30 מיליון דולר. בנוסף, שמעון היה אומנם מנהל מנוסה ואיש מחקר ופיתוח, אך מצד שני היה לו אפס ניסיון ביזמות. כעבור שנה של ניסיונות הצליח שמעון לגייס 510 אלף דולר תמורת 50.5% מהחברה. הוא אומנם ויתר על השליטה בחברה כבר בגיוס הראשון אך זוכר שהיה מאושר באדם כשקיבל את הצ'ק שאיפשר לו להקים את החברה עליה חלם. וכך, בגיל 47, הגשים שמעון את החלום השני שלו - להיות יזם. הוא הקים את החברה הראשונה שלו ESC Medical Systems, חברה שמפתחת מכשירים להסרת שיער וקעקועים בטכנולוגיית לייזר. בהמשך, שינתה החברה את שמה ל-Lumenis.
אחרי 4 שנים בלבד הונפקה Lumenis בנסד"ק ובשלב מסוים הגיעה לשווי של יותר ממיליארד דולר. 3 שנים אחרי שהונפקה עזב אותה והקים חברה נוספת בשם Syneron, שגם היא הונפקה אחרי 4 שנים בלבד בנסד"ק וגם היא הגיעה לשווי של מעל למיליארד דולר. במקביל ל-Syneron הקים שמעון כ-20 חברות שחלקן כבר נרכשו. לפני 4 שנים הקים חממה טכנולוגית לחברות בתחום הרפואה בשם Alon MedTech Ventures.
2018-02-2442 minיזמות או למותהמשקיע בעל מגע הזהב של מידאס (מייקל אייזנברג)מייקל אייזנברג נולד וגדל במנהטן שבניו-יורק. אחרי שנת הלימודים הראשונה שלו ב-Yeshiva university, שם למד מדעי המדינה, עלה לישראל לשנה והיה לתלמיד ישיבה בישיבת הר-עציון. שנה שהפכה לשנתיים... באחד השיעורים עם רב הישיבה, הרב יהודה עמיטל (זצ"ל), שאל מייקל את הרב שאלה: האם מצוות יישוב ארץ ישראל בנגב או בגליל גדולה יותר מאשר בירושלים או בתל-אביב? הרב ענה לו שהכל שטויות, ושאם יעלה לישראל ויקים מפעל שיעסיק 10,000 אנשים שיתפרנסו בכבוד – זו תהיה המצווה הכי גדולה ! מייקל זוכר שהרגע הזה שינה את חייו ושבאותו רגע החליט לעלות לישראל ולהקים מפעל שיפרנס בכבוד אנשים רבים.
כשעלה לארץ עם אשתו יפה עסק בייעוץ פוליטי למפלגת השלטון בישראל מטעם ממשל קלינטון. אחרי שממשלת ישראל התחלפה מצא עצמו מובטל במשך 5 חודשים. מכיוון שהיה לו קשה למצוא עבודה החליט להקים משהו משלו ופתח נציגות של בנק ההשקעות מונטגומרי, אחד מבנקי ההשקעות העיקריים של חברות טכנולוגיות בשנות ה-90. בשלב מסוים מייקל חבר לשלמה קליש וכך הוקם בנק ההשקעות Jerusalem Global Ventures.
לאחר 3 שנים שם, עבר מייקל להיות שותף-מנהל בקרן Israel Seed Partners שם השקיע בחברות כמו Shopping.com שהונפקה ואח"כ נרכשה ע"י eBay ובחברת answers.com שהונפקה ב-2004. אחרי 8 שנים ב-Israel Seed Partners הצטרף כשותף-מנהל לקרן Benchmark Capital והשקיע בחברות כמו Finjan שהונפקה ב-2014, Gigya שנרכשה ע"י SAP, WIX שהונפקה ב-2014, WeWork ואחרות. ב-2013, הקים מייקל ביחד עם אדן שוחט את קרן Aleph, קרן המנהלת כ-330 מליון דולר ומתמקדת בהשקעות בסטאראפים בשלבים מוקדמים.
בשנת 2006 דורג מייקל אייזנברג במקום ה-39 ברשימת ״בעלי מגע הזהב של מידאס״ של מגזין פורבס העולמי ובמקום ראשון ברשימת ״בעלי מגע הזהב של מידאס״ של מגזין פורבס הישראלי.
2018-02-1043 minיזמות או למותהעולם שייך לפרילנסרים (מיכה קאופמן – Fiverr)ההורים של מיכה קאופמן עלו לארץ מארגנטינה חסרי כל כדי להילחם את מלחמת ששת הימים. הם רק לא ידעו שהיא תימשך ששה ימים בלבד והפסידו אותה. הם התיישבו בקיבוץ בצפון שם מיכה גדל כילד בעוד אביו משלים לימודי הנדסה בטכניון. כעבור מספר שנים הם החליטו שהמסגרת הקיבוצית פחות מתאימה להם והחליטו לעבור לגור בעיר. באותן שנים מי שהיה עוזב את הקיבוץ נחשב כבוגד ולכן נתנו לו לעזוב את הקיבוץ חסר כל. וכך שוב התחילו הכל מאפס. מכיוון שלא מצא עבודה כמהנדס, עבד אביו של מיכה כשרטט בחברה. 10 שנים לאחר מכן הוא הפך להיות המנכ"ל שלה ועם השנים גם אחד המנהלים הבכירים ביותר בתעשיית הסמיקונדקטורס. לראות אותו עושה את זה תוך הקרבה אישית מאוד גדולה השפיע מאוד על מיכה.
את הקריירה שלו החל מיכה כעורך דין המתמחה בקניין רוחני. את החברה הראשונה שלו, Keynesis, הקים לפני 15 שנה כפרויקט ערב עם שותף טכנולוגי מרוסיה שהכיר באינטרנט ושעד היום לא פגש. החברה הצליחה ומוכרת עד היום. אח"כ הקים עוד 2 חברות: אתInvisia , שפיתחה פטנטים בתחום של שיפור ראייה, ואת Spotback, שעשתה משהו דומה למה שעושות אאוטבריין וטאבולה אלא שאחרי 3 שנים נגמר הכסף והחברה נסגרה.
ב-2007 הקים מיכה Think Tank (קבוצת חשיבה) בשם Accelerate שכללה חברים קרובים כמו אריק צ'רניאק, ג'ואי שמחון, בנצי רונן וחברים נוספים. החברים בקבוצה היו נפגשים במשרד של מיכה אחת לשבועיים-שלושה, שותים הרבה, מפצחים הרבה פיצוחים ומעלים רעיונות. באחד המפגשים, סיפר שי וינינגר למיכה על רעיון עליו חשב - פלטפורמה לפרילנסרים שתפשט בצורה משמעותית את תהליך העסקה בין פרילנסרים ללקוחות שלהם. הם לא ייחסו משמעות יתרה לרעיון, אלא שביום למחרת הם דיברו בטלפון והסכימו שהרעיון תקוע להם בראש... וכך החליטו להקים את Fiverr.
כיום, על הפלטפורמה של Fiverr, קיימים יותר מ-3 מיליון שרותים שונים שניתנים ע"י פרילנסרים מכ-190 מדינות כאשר עסקה מתבצעת בממוצע כל 3 שניות. Fiverr מעסיקה כ-300 עובדים מתוכם כ-200 במרכז הפיתוח בת"א. עד היום גייסה החברה כ-111M$ ב-5 סבבי גיוס שונים. בין המשקיעים הראשונים בחברה (עם השקעות המשך) ניתן למצוא את גיא גמזו (Seed) ואדם פישר.
2018-02-0345 minיזמות או למותהאקזיט הוא רק אבן דרך בהגשמת החזון (עופר בן-נון)עופר בן-נון קיבל את השיעורים הראשונים שלו ביזמות במסגרת תכנית Zell ב"מרכז הבינתחומי הרצליה" במקביל ללימודיו לתואר ראשון במדעי המחשב. את החברה הראשונה CampusVille, רשת חברתית לסטודנטים, הקים כשהיה סטודנט כבר בשנה הראשונה ללימודיו. הוא מעיד על כך ששם למד את אחד השיעורים החשובים שאפשרו לו להקים את המיזם הבא שלו – חשיבות מבנה הצוות והמרקם האנושי.
לקראת סיום לימודיו החליט להקים סטארטאפ ביחד עם חבריו ליחידה 8200 בה שירת, אורון לביא וירון גלולה. כששאלו את עצמם מה היתרון שלהם ביחס לאחרים, למשל הבחור המבריק שסיים בהצטיינות את לימודיו בהארוורד, הגיעו למסקנה שזו המומחיות שלהם בעולם הסייבר. בשלב הבא היו צריכים להחליט באיזה תחום בתוך עולם הסייבר כדאי להתמקד; ראשית, היה ברור להם שהם רוצים לגרום לאימפקט משמעותי. שנית, חיפשו זירה שבה יוכלו להשיג יתרון טכנולוגי משמעותי על פני מתחרים קיימים, או כאלה שיקומו לאורך הדרך. שלישית, אתגר טכנולוגי שישמור על התשוקה והזיק בעיניים לשנים רבות קדימה. לבסוף, פוטנציאל לרווחיות כלכלית משמעותית. בתהליך החשיבה בחנו היזמים הרבה עולמות בתחום הסייבר: אבטחת סייבר לסמארטפונים, אבטחת סייבר לבתים חכמים, לתשתיות ביטקוין, לתשתיות קריטיות ועוד, עד שנתקלו בעולם של אבטחת סייבר לרכבים מחוברים (connected cars), עולם שכמעט ולא היה קיים בישראל באותה תקופה וענה בצורה הטובה ביותר על הקריטריונים שחיפשו. כשהחליטו להיכנס לתחום חברו לזוהר זיסאפל וביחד הקימו את Argus Cyber Security.
מאז הקמתה לפני כ-4 שנים גייסה החברה 30M$ ומעסיקה כ-80 עובדים. בתחילת נובמבר 2017 נרכשה Argus ע"י חברת Continental הגרמנית בסכום המוערך ע"י גורמים שונים בכ-450M$ והפכה ליחידה עצמאית בחברת התכנה Elektrobit, ספקית התכנה הגדולה ביותר לעולם הרכב.
בשיחה עם עופר בן-נון, מייסד ומנכ"ל Argus Cyber Security, מספר עופר את סיפור הקמת החברה עד לרכישתה, על הדברים שלמד במהלך הדרך ועל האירוע המשמעותי ביותר בחייו שקרה מספר ימים לפני רכישת החברה.
2018-01-3041 minיזמות או למותהחד קרן הבא של אלון בלוך (K-Health)אלון בלוך התחיל את הקריירה שלו כיועץ במקינזי. אחרי 3 שנים שם, פנה אליו אראל מרגלית והציע לו להצטרף כמשקיע בקרן JVP. אחרי 7 שנים ב-JVP, בהן השקיע בלא מעט חברות מוצלחות, הצטרף אלון כמנכ"ל משותף לאבישי אברהמי ב-WIX ובהמשך כחבר Board של החברה. במקביל להיותו חבר Board ב-WIX, שימש כמנכ"ל בחברת mySupermarket, ולאחר מכן שוב חזר לכסא המשקיע, הפעם בקרן Greylock ישראל (כיום 83North).
בנקודה זו, אלון וחברו אלי וורטמן, רצו לעשות משהו ביחד, משהו מאוד משמעותי. הם הסתכלו על כל מיני תעשיות והגיעו במקרה לשני חבר'ה מטקסס שדיברו על משהו שנורא עניין אותם. הם דיברו על שוק סוחרי מכוניות משומשות בארה"ב ואיך הוא עובד. הם אמרו שיש להם רקע בתעשיית המכוניות ושהם חושבים שהם יכולים לקנות ולמכור מכוניות דרך האינטרנט בלי לראות אותן. אלון ואלי הסתכלו על שוק המכוניות המשומשות, שוק ענק של 500 מיליארד דולר בשנה שעובר דרך 40 מיליון מכוניות משומשות בשנה. תעשייה שנשלטת ע"י המון המון דילרים קטנים. הם החליטו להקים את VRoom - חברה שמאפשרת לקנות ולמכור רכבים משומשים באופן מקוון. תוך שנתיים הספיקו לגייס כ-200 מיליון דולר ולחצות רף המכירות של מיליארד דולר.
עוד לפני שאלון החליט להביא מנכ"ל אחר במקומו ולעזוב את VRoom, הוא התחיל לגלגל רעיון למיזם חדש עם אדם סינגולדה (מייסד ומנכ"ל טאבולה). אלון ואדם חשבו על הרעיון מתוך חוויות שכל אחד מהם עבר מול המערכת הרפואית, חוויות שכוללות טעויות באבחון מחלות ע"י רופאים והמלצות של תרופות לא נכונות שקיבלו מרופאים. הם רצו להיות מסוגלים ללחוץ על כפתור ולהשוות את המחלה שהם סובלים ממנה לאנשים עם סימפטומים דומים ועם רקע דומה (גיל, מין, משקל, רקע רפואי וכו') וללמוד מהניסיון שלהם (בדיקות שעברו וטיפולים שעזרו להם). הם הבינו שיש כאן הזדמנות מאוד גדולה, לא רק לתת לצרכנים לשלוט בטיפול הבריאותי שהם מקבלים אלא ממש לשפר משמעותית את עולם הבריאות. וכך הקים אלון את K-Health – עוזרת רפואית אישית, ביחד עם שותפים נוספים, ועם אדם סינגולדה ואדם פישר (Bessemer Ventures) כחלק מהמשקיעים.
2018-01-2442 minיזמות או למותמגלישת גלים וליטוש יהלומים להשקעות בסטארטאפים (גיא גמזו)גיא גמזו עבד בגיל 14 בתחנת דלק כדי לחסוך לגלשן גלים ומאז יש לו רומן עם הים. כשסיים את שרותו הצבאי עבד במפעל לליטוש יהלומים. כעבור מספר שנים הקים מפעל משלו. במפעל שהקים הטמיע טכנולוגיה אופטית חדשה שאפשרה מדידה של חומר הגלם בצורה מדויקת, וכך בנה מותג חדש בתחום היהלומים.
באותה תקופה, אמצע שנות ה-90, חבר קרוב של גיא, עו"ד גיל ברנדס, סיפר לו שמידיי פעם מגיעים אליו למשרד לקוחות שהם גם יזמים צעירים. גיל גם סיפר לגיא שאותם יזמים צעירים היו שמחים לשותף מבוגר ומנוסה מהם שגם ישקיע בהם. גיא אומנם היה סה"כ בן 30, אבל החליט להגיע למשרד של גיל כדי לפגוש את אותם לקוחות. באחת הפעמים פגש גיא בחור בשם צביקה (צבי) איינטרכט שהיה כבר יזם פעם שניה. צביקה בנה טכנולוגיה שגיא הצליח להבין מה היא עושה פחות או יותר כיוון שהיא נגעה בתחומים שהוא הכיר. גיא החליט לעשות את ההשקעה הראשונה שלו ברעיון של צביקה ביחד עם אבא של גיל, חנינה ברנדס. ב-2005, כ-7 שנים לאחר ההשקעה הראשונה שלו, מכר גיא את המותג שהקים בתחום היהלומים לאחת הלקוחות שלו בהונג-קונג כדי שיוכל להקדיש את כל כולו להשקעות בהייטק.
מאז ההשקעה הראשונה שלו, השקיע גיא בכ-32 חברות בסכום כולל של למעלה מ-10M$. מתוכן כ-10 נרכשו או הונפקו (6 ברווח) וכ-15 נמחקו. כ-7 חברות בהן השקיע עדיין פעילות. מבין ההשקעות הבולטות של גיא ניתן למצוא את Fraud Sciences שנרכשה ע"י PayPal ב-170M$, Passave שנרכשה ע"י PMC Sierra בכ-300M$, חברת MediaMind שנרכשה ע"י DG בכחצי מיליארד דולר, Firebase שנרכשה ע״י Google ב-120M$ ואחרות.
בשיחה עם המשקיע גיא גמזו, מספר גיא על התהליך אותו הוא עובר יחד עם היזמים עד להשקעה בהם, על פילוסופיית ההשקעה שלו, על מערכת היחסים בין יזמים למשקיעים ומה הוא חושב על טכנולוגיית הבלוקצ'יין.
2018-01-1641 minיזמות או למותTamir Poleg is making it REALתמיר פולג רצה לעבוד בפינוי אשפה בעריית נתניה כשהשתחרר מהצבא. אביו, שהיה ראש העיר באותו זמן, לא הסכים לעזור לו כי לא רצה שיגידו שהוא 'סידר' לבנו עבודה בעירייה. אז הוא פנה לשכן-חבר שלו, הבן של הקבלן יצחק תשובה, כדי שיסדר לו עבודה כפועל בניין. זו הייתה הכניסה הראשונה שלו לעולם הנדל"ן, תחום שמהר מאוד התאהב בו.
אחרי שנתיים וחצי הלך ללמוד תואר ראשון בכלכלה ועבד כאיש מכירות בחברת אלווריון. באותה תקופה, שנת 2005, שוק הנדל"ן בארה"ב רתח. חבר של תמיר הציע לו להשקיע את ה-50 אלף דולר שחסך בדירה במיאמי. אחרי שעשה את ההשקעה הראשונה שלו, החל תמיר להביא משקיעי נדל"ן מישראל לחברת ההשקעות שאותו חבר עבד בה. יום אחד פנה אליו איש עסקים שמתעסק בהשקעות נדל"ן ביוסטון, טקסס. תמיר חקר את שוק הנדל"ן ביוסטון והגיע למסקנה שהשוק שם לא מספיק אטרקטיבי. אותו משקיע אמר לתמיר שהוא עוד יחזור אליו... כעבור חצי שנה תמיר ראה שהולך להגיע משבר בשוק הדירות בארה"ב, היה ברור לו שיש שם בועה. הוא נסע ליוסטון, הסתובב עם אותו איש עסקים, והם החליטו לעשות יחד את העסקה הראשונה שלהם. העסקה הזו הובילה להקמת חברת ההשקעות שלהם בתחום הנדל"ן ביוסטון – Optimum. החברה הצליחה מאוד, במיוחד לאחר משבר הסאב-פריים ב-2008 שיצר הזדמנויות רבות בשוק הנדל"ן בארה"ב. כעבור 6 שנים, תמיר והשותף שלו החליטו לסגור את החברה ולמכור את נכסיה כיוון שחשבו שזו נקודת יציאה טובה מהשוק.
אחרי שמכרו את מרבית הנכסים ב-Optimum, תמיר מצא זמן פנוי להתעסק בקידום מיזמים טכנולוגיים. יום אחד, תמיר ראה בפייסבוק פוסט של חבר מהצבא בשם יובל ניב. אחרי התכתבות קצרה קבעו להיפגש לארוחת צהרים. אחרי הפגישה תמיר התקשר ליובל ואמר לו שהם חייבים לעשות משהו ביחד. במשך שנה, אחרי אינספור רעיונות שתמיר העלה ויובל 'קטל', הציע תמיר לבנות משהו בתחום שהוא הכי מבין בו – תחום הנדל"ן בארה"ב. יובל אהב את הרעיון וכך הקימו ביחד עם עוד 2 שותפים את Real. Real מספקת פלטפורמה (ברוקר מקוון) לסוכני נדל"ן עצמאיים בארה"ב. על גבי הפלטפורמה של Real יש כיום למעלה מ-800 סוכני נדל"ן.
2018-01-1342 minיזמות או למותשיחה על השקעות עם האנג'ל זוהר גילוןזוהר גילון עלה לארץ מפולין עם הוריו לפני כ-60 שנה כשהיה בן 10. כשסיים תיכון במגמה הריאלית בחולון נרשם לעתודה האקדמית ולמד בטכניון הנדסת חשמל. לאחר מכן שירת 5 שנים בחיל האוויר, שרות אותו סיים כראש מדור אוויוניקה ול"א, ובמקביל סיים לימודי MBA באוניברסיטת ת"א.
באחת מחופשות הקיץ ללימודיו בטכניון, נתבקש במסגרת שרות מילואים להיות דייל בתערוכה של צה"ל בגני התערוכה. הבחור שעמד איתו בביתן בתערוכה למד גם הוא בטכניון. קראו לו זוהר זיסאפל. מאז הם נעשו חברים מאוד קרובים.
כשהשתחרר מהשרות הצבאי שלו בגיל 27, עבר זוהר לארצות הברית ועבד בחברה שייצגה חברות אמריקאיות גדולות בתחום התעופתי והביטחוני, כמו GE, Northrop Grumman ואחרות. כשחזר מארה"ב, הוא בנה ביחד עם חבר מערכת אונליין למפעל הפיס. הפרויקט במפעל הפיס הניב לו רווח נאה וכ-190 אלף דולר בחשבון הבנק שלו ושל אישתו. את הכסף הזה הוא החליט להשקיע באחת החברות שהיו חלק מקבוצת RAD, קבוצה אותה הקים חברו הטוב זוהר זיסאפל ביחד עם אחיו יהודה. לחברה קראו Silicom והיא נסחרת עד היום בנסד"ק.
מאז ההשקעה הראשונה שלו ב-Silicom לפני כ-26 שנים, השקיע זוהר במעל ל-170 חברות כאנג'ל ובעוד כ-20 חברות מתוך קרן שניהל בשותפות עם בנק השקעות אמריקאי בשם Tamar Ventures. כ-40 חברות מבין אלה בהם השקיע נרכשו או הונפקו וכ-80 נסגרו. כ-70 חברות בהן השקיע עדיין פעילות. מבין ההשקעות הבולטות של זוהר ניתן למצוא את RadVision, Allot Communications, ConduIt, Payoneer, Taboola, Outbrain, Ceragon, Galileo, Annapurna, American Well, Cybereason, RedisLabs, Bodyvision ורבות מוצלחות אחרות.
2018-01-1042 minיזמות או למותהמשקיע שהפך ליזם בשוק של 50 מיליארד דולר (אייל ליפשיץ – BlueVine)אייל ליפשיץ בנה את הקריירה שלו באופן דיי סולידי וחסר סיכונים. הוא למד הנדסת אלקטרוניקה באוניברסיטת תל-אביב מיד כשסיים את שרותו הצבאי בפלס"ר נח"ל. אחרי שהתחיל את התואר השני בהנדסת אלקטרוניקה החליט שלא מעניין אותו להתמקצע בצד הטכנולוגי ועבר לשיקגו כדי ללמוד שם מנהל עסקים. בסיום לימודיו עבד בחברת הייעוץ מקינזי וליווה חברות הייטק וקרנות השקעה פרטיות. כעבור שנה עבר להתיישב בכסא המשקיע בקרן Greylock (כיום 83North).
קרן 83North השקיעה בחברות פינטק רבות כמו Payoneer ו-Wonga. זה מה שהביא את אייל להיחשף להשקעות רבות בתחום הפינטק בכלל ובתחום האשראי בפרט. לאחר משבר הסאב-פריים ב-2008 צצו חברות רבות בארה"ב שהציעו אשראי דרך האינטרנט ויצרו מהפכה בתחום. אייל חקר את הנושא וניסה למצוא נושאים בתחום האשראי שעדיין לא עברו את המהפכה הזאת. הוא למד על תחום שנקרא Invoice Factoring (סליקת חשבוניות) שעדיין לא היה קיים באינטרנט. הוא גילה שוק שמגלגל בארה"ב כ-100 מיליארד דולר בשנה, שוק שמורכב ממאות חברות קטנות שנותנות את השרות הזה בצורה מיושנת וללא טכנולוגיה בכלל. בשלב זה, אייל החליט לקחת סיכון מהותי בקריירה שלו בפעם הראשונה – להקים את BlueVine.
מאז הקמתה לפני כ-4 וחצי שנים, גייסה החברה השקעה של כ-68M$ וחוב של כ-200M$. מבין המשקעים של BlueVine ניתן למצוא את יוני חפץ מ-Lightspeed Ventures, 83North, Kima Ventures ועוד. ל-BlueVine אלפי לקוחות בארה"ב והיא מעסיקה כ-160 עובדים, מתוכם 60 במרכז הפיתוח ברמת-גן והשאר במשרדי הנהלת החברה בסיליקון ואלי.
בשיחה עם אייל ליפשיץ, מייסד ומנכ"ל BlueVine, מספר אייל מה למד על יזמות כשעבד כמשקיע ב-83North, מה למד כשהקים את BlueVine שלא ידע כשישב בכסא המשקיע וגם נותן טיפ ליזמים בתחילת הדרך.
2018-01-0341 minיזמות או למותתובנות על יזמות עם יובל טל (Payoneer)יובל טל הקים את החברה הראשונה שלו, BorderFree, לפני 18 שנה. חמש וחצי שנים אחרי שהקים אותה מצא מנכ"ל שיכול להוביל את החברה טוב יותר ממנו בשלב שהחברה נמצאת בו ולכן פינה לו את כיסא המנכ"לות. ב-2014 הונפקה החברה בנסד"ק לפי שווי של חצי מיליארד דולר.
אחרי שסיים למלא את תפקיד המנכ"ל ב-2005, התפנה יובל להקים את החברה החדשה שלו, Payoneer, שמספקת פתרונות מתקדמים לתשלומים ברשת. כעבור חמש שנים שוב מצא מנכ"ל שיכול להוביל את החברה טוב יותר ממנו בשלב שבו החברה נמצאת וכך עבר מתפקיד המנכ"ל להיות נשיא Payoneer. עד היום גייסה Payoneer השקעה של כ-270M$. ל-Payoneer אלפי חברות בעולם שמשתמשות במערכת שלה ומשלמות למיליוני חברות אחרות, ספקים ופרילנסרים. החברה מעסיקה כ-1000 עובדים, מתוכם 600 במרכז הפיתוח של החברה בפתח-תקווה.
בפרק הזה של הפודקאסט יובל טל משתף בתובנות אליהן הגיע מ-2 החברות המצליחות שהקים ונותן טיפים ליזמים שנמצאים בשלבים שונים. יובל גם אומר מה דעתו (נכון להיום) על עולם הביטקוין, איתריום, בלוקצ'יין ו-ICO. בסוף הראיון יובל מזמין יזמים שרוצים להתייעץ איתו לגבי המיזמים שלהם לשלוח אימייל לרונה רפאלי (ronara@payoneer.com).
2017-12-2053 minיזמות או למותגיבורי העל שמגנים על הסוחרים ברשת מפני הונאות (נימרוד להבי)שיחה עם נימרוד להבי, מייסד ומנכ"ל Simplex שמספקת שרותי תשלום ללא הונאות
2017-12-1238 minיזמות או למותאיך גייס אייל הרצוג 150M$ ב-ICO תוך שעתיים וחצי ל-Bancorאייל הרצוג התחיל לנגן בפסנתר בגיל 5. בתקופת שירותו הצבאי ביחידה 8200, ניגן כקלידן בזמנו הפנוי עם זמר הרגיי טוני ריי והופיע איתו בכל הארץ. בהמשך הקים להקה עם עוד חמישה חברים שניגנו יחד במועדונים בתל אביב ועד היום מופיעים יחד.
אייל היה בין המשתמשים הראשונים באפליקציית המסרים המידיים ICQ. הוא והחברים שלו ראו איך החברה צומחת בצורה יוצאת דופן עד שיום אחד הודיעו שנרכשה ע"י AOL ב-400 מיליון דולר. בהשראת ICQ חשב ביחד עם בן-דודו, ארנון דינור, על שתי רעיונות לסטארטאפים. הרעיון הראשון היה הקמה של רשת חברתית, הרבה לפני שנקראה ככה. זה היה ב-1998, תחילתה של בועת האינטרנט. לרעיון הזה הם גייסו 16 מיליון דולר דיי בקלות ולחברה שהקימו קראו Contact. באפריל 2000 התפוצצה בועת האינטרנט וכעבור מספר חודשים נסגרה החברה.
הרעיון השני היה אפליקציה שתציג את הסרטונים החמים והמצחיקים ביותר ברשת וב-2003 הקים ביחד עם חברו אריק צ'רניאק את MetaCafe. ההצלחה הייתה מסחררת ובשלב מסוים הגיעו למיליון משתמשים ביום. בסופו של דבר YouTube הצליחו יותר בגלל אסטרטגיה שונה שהתבררה כטובה יותר.
כששמע אייל בפעם הראשונה על ביטקוין ב-2011 הוא מייד נדלק כמו שקרה לו כששמע בפעם הראשונה על האינטרנט ב-1994. זה היה נראה לו מהפכה מאוד מאוד גדולה. הוא אירגן מפגש בנושא הביטקוין ביחד עם מני רוזנפלד – יו"ר ארגון הביטקוין, ורון גרוס שמאוחר יותר ניהל את MasterCoin. הוא גם שלח אימייל לכל החברים שלו וכתב להם שזה העתיד של הכלכלה – "רוצו לקנות ביטקוין". ב-2012 הקים חברה בשם AppCoin שאפשרה לכל אחד ליצור מטבע קריפטוגרפי. הבעיה העיקרית ב-AppCoin הייתה שלא הייתה למטבע נזילות, כלומר, לא היה ניתן להמיר אותו למטבעות אחרים. כדי לפתור את בעיית הנזילות של מטבעות קריפטוגרפיים החליט אייל להקים את Bancor.
ביוני 2017, הונפקה Bancor באמצעות ICO וגייסה תוך שעתיים וחצי כ-150M$. ההנפקה הגדולה ביותר בהיסטוריה דרך ICO עד לאותו זמן. בראיון עם אייל הרצוג, מייסד וארכיטקט המוצר של Bancor, מספר אייל על המייזמים שהקים לפני Bancor, מה למד מהם, על האבולוציה של המטבעות הקריפטוגרפיים ועל איך הצליח לגייס בהנפקה של Bancor כ-150M$ תוך שעתיים וחצי.
2017-11-2956 minיזמות או למותהשקעות וגיוסים עם דני כהן (Viola ventures)דני כהן למד מדעי המחשב ופסיכולוגיה באוניברסיטת ת"א. לא שיש קשר בין השניים, פשוט במדעי המחשב לא היו כמעט בנות ובפקולטה לפסיכולוגיה היו המון אז היה נראה לו הגיוני לשלב בין שניהם. בשבוע הראשון ללימודים הוא הכיר את אישתו לעתיד, אז התברר לו שקיבל החלטה טובה...
כשסיים את התואר השני ב-INSEAD עבר לעמק הסיליקון בארצות הברית לעשות תפקיד עסקי ראשון בחברת Commtouch. כעבור שנה וחצי התחיל לתכנן את חזרתו לישראל עקב סיבות משפחתיות. באותו זמן קיבל טלפון מ-Head hunter לגבי תפקיד בקרן הון סיכון בשם Gemini Ventures. התפקיד נשמע לדני מעניין. הוא גם חיפש משהו לעשות כשיחזור לארץ. הוא חשב שיעשה את התפקיד כשנה-שנתיים ואז יעבור לסטארטאפ אחר. 16 שנה מאוחר יותר מצא עצמו עדיין משקיע בסטארטאפים. בין החברות בהן השקיע בתור שותף וכחבר board ב-Gemini Ventures ניתן למצוא את Adapt.tv שנרכשה ע"י AOL ב-400M$, Outbrain, EyeView ו-90Min.
12 שנים אחרי שהצטרף ל-Gemini Ventures עבר דני כהן כשותף בקרן Viola Ventures (לשעבר Carmel Ventures). ב-Viola השקיע ב-Splacer, Tapingo, LuckyFish, LightRicks, PlayBuzz, Deep ו-Palls.
2017-11-2139 minיזמות או למותאיך הביא אודי מוקדי את החברה שהקים בתחום הסייבר לשווי של 1.5 מיליארד דולראודי מוקדי גדל כבן של איש משרד החוץ כך שבילדות הוא עבר ממקום למקום כל קדנציה של 4 שנים. זה הביא אותו להיות רעב לעולם. את שירותו הצבאי עשה ביחידה 8200 שם נחשף לעולם המחשוב. בסיום השירות הוא למד משפטים באוניברסיטה העברית ולאחר מכן המשיך ללימודי תואר שני באוניברסיטת בוסטון.
חבר ילדות שלו מירושלים, אלון כהן, שיתף את אודי ברעיון שהיה לו. במהלך שירותו הצבאי בממר"ם, אלון שם לב שלעובדים בתוך ארגונים יש גישה להרבה מידע בתוך הארגון בלי שאף אחד יגן עליו מפניהם. מה גם, שברגע שתוקפים מצליחים לחדור את שכבת ההגנה של ה-IT בארגון (למשל, Firewall) אז הם יכולים לגשת לכל מידע שקיים בו. אודי התלהב מאוד מהרעיון ובאפריל 1999 הקימו השניים חברה שתיתן מענה לבעיה הזו. לחברה שהקימו קראו סייבר ארק (CyberArk).
בספטמבר 2014 הונפקה CyberArk בנסד"ק (CYBR) וגייסה כ-86 מיליון דולר. לחברה כיום כ-1,000 עובדים, מחציתם במרכז הפיתוח בישראל. שוויה של סייבר ארק כיום מגיע לכ-1.5 מיליארד דולר. בשנתיים האחרונות רכשה סייבר ארק 4 חברות אבטחת מידע, מתוכן 3 ישראליות: Agata, Viewfinity ו-Cybertinel.
בראיון מדבר אודי מוקדי, המייסד, המנכ"ל והיו"ר של CyberArk, על התנהלות חברה שמחפשת להישאר עצמאית ולגדול כל הזמן לעומת חברה שמחפשת את האקזיט, על אסטרטגיית חדירה לשווקים בעולם ואיך לבחור מפיצים טובים, על מסע ההנפקה בנסד"ק ועל הדבר שהוא הכי גאה בו.
2017-11-1545 minיזמות או למותמסטארט אפ לחברה נסחרת ב- 7 שנים וללא השקעה מהותית (עופר דרוקר)עופר דרוקר הוא דמות קצת שונה בסצינת הסטארטאפים הישראלית, הוא שירת בצה"ל עד גיל 32. כשהשתחרר הצטרף להקמת חברה בתחום ה-AdTech (טכנולוגיות פרסום באינטרנט) בשם Ybrant. אחרי 6 שנים שם עבר לעבוד בחברה אמריקאית שם הכיר את עדי אורזל.
עופר ועדי הסתכלו על שוק ה-AdTech וראו שיש בו הזדמנות מאוד גדולה. היו בו הרבה אנשים מוכשרים בישראל בתחום ה-Performance (שיווק באינטרנט), בעיקר בגלל חברות ההימורים ברשת שקמו כאן באותה תקופה. חברות אלו העסיקו אנשים מוכשרים מאוד שידעו לנצל ביעילות מירבית את תקציבי הפרסום שלהם. אז עופר ועדי החליטו לקחת את תחום ה-Performance ולהרחיב אותו לעולמות אחרים. לחברה שהקימו קראו XtendMedia.
עם הזמן הם החליטו להקים Affiliate Network תחת חברה אחרת בשם AdsMarket. החברה שהקימו הייתה מעיין Marketplace שמחבר בין מפרסמים למקצועני שיווק באינטרנט. כך למשל, חברת לאומי קארד (המפרסם) הייתה מוכנה לשלם X שקלים עבור כל משווק באינטרנט שמביא להם לקוח שסוגר עסקה.
ל-AdsMarket היו מתחרים גדולים מאוד בתחום ה-Affiliate Networks. עופר ועדי הבינו שהם צריכים לעשות משהו שונה ויצירתי כדי לנצח את המתחרים שלהם – חברות של מאות מליוני דולרים מאירופה וארה"ב. אז הם חיברו את חברת המדיה שהקימו קודם (XtendMedia) לחברת ה-Affiliate Network שלהם (AdsMarket) ויצרו הכלאה שלא הייתה קיימת עד אז. כך למעשה הם האיצו את הפעילות של XtendMedia אל מול המתחרים בצורה משמעותית. הניסיונות של המתחרים להעתיק את המודל לא צלחו. עם הזמן התמזגו Ads Market ו-XtendMedia לחברה אחת תחת השם Matomy Media Group.
כיום ל-Matomy Media Group אלפי לקוחות ברחבי העולם והיא מעסיקה מעל ל-400 עובדים. מאז הקמתה ב-2007, רכשה מטומי 15 חברות בתחום ה-AdTech. ביולי 2014 הונפקה החברה והיא נסחרת בבורסה של לונדון ותל-אביב בשווי של כ-500 מליון שקל.
2017-11-0849 minיזמות או למותמאקזיט של 4.75 מיליארד דולר לקידום יוזמות חברתיות (אורני פטרושקה - כרומטיס)אורני פטרושקה הקים את החברה הראשונה שלו ביחד עם חברו רפי גדרון ב-1993. לחברה שהקימו ושעסקה בתקשורת נתונים קראו סקורפיו. אלו היו ראשית ימי ההייטק הישראלי, ימים בהם עדיין לא היו קרנות הון סיכון בישראל וגם לא את הקרקע הפוריה שיש היום בשוק הישראלי לצמיחה של חברות סטארטאפ. 3 שנים אחרי שהוקמה נרכשה סקורפיו ע"י US Robotics בסכום של 72 מליון דולרים.
כחצי שנה אחרי הרכישה, רכשה חברת 3COM את חברת US Robotics והחליטה לסגור את הפעילות של סקורפיו. באותו זמן נסעו אורני, רפי ויאיר אורן (ממקימי סקורפיו) לתערוכת תקשורת גדולה בשם SuperCom בניו-אורלינס שבארה"ב. אורני, רפי ויאיר החליטו לקחת יום חופש מהתערוכה ולצאת לשייט בנהר המיסיסיפי.
בשיט הם דיברו על פריחת האינטרנט באותן שנים. אנשים התחילו להבין שהאינטרנט יהיה פלטפורמה שתהיה חלק בלתי ניפרד מהחיים של כולנו. שבנוסף למידע טקסטואלי יהיה עליה גם וידאו ואודיו. ושהנפחים שיעברו על הפלטפורמה הזאת יהיו נפחים אדירים שהרשת לא בנויה להם ולכן יהיה צורך להרחיב באופן משמעותי את רוחב הפס. הדרך היחידה להרחיב את רוחב הפס היא באמצעות סיבים אופטים. ושגם צריך איזושהי מערכת שמחברת בין הפרוטוקולים השונים שעוברים ברשת. הם דיברו גם על השינויים המהותיים שעוברים על שוק התקשורת בארה"ב. חברות התקשורת בארה"ב שהיו מונופוליסטיות בתחומן אולצו ע"י הממשלה לפתוח את עצמן לתחרות. וכך קמו חברות תקשורת מקומיות אלטרנטיביות שהיו צריכות ציוד, ציוד שיתאים לדור הבא של שוק התקשורת. סגירת הפעילות של סקורפיו ב-3COM והתובנות אליהן הגיעו בשייט בנהר סימנו אורני, רפי ויאיר את הכיוון אליו הם צריכים ללכת. וכך התקבלה ההחלטה להקים את כרומטיס.
שנתיים וחצי לאחר הקמתה נרכשה כרומטיס ע"י לוסנט בסכום של 4.75 מיליארד דולר. הסכום הגבוה ביותר ששולם אי פעם עבור חברה ישראלית באותן שנים. מאז האקזיט ההוא החליט אורני להקדיש את זמנו למיזמים חברתיים כדוגמת עיגול לטובה, יוזמות קרן אברהם ועתיד כחול-לבן.
2017-11-0144 minיזמות או למותהבוסית האנטישמית שהביאה את אורן הר נבו להקים סטארטאפ בתחום ה-AdTechאורן הרנבו התחיל את הקריירה שלו כמנהל מוצר בחברת ההימורים המקוונים 888. זה היה עבורו בית ספר מדהים. הרבה יזמים מוצלחים יצאו משם, בינהם היזמים של Playtika, אחד היזמים של Matomy, דודו רינג שהקים ביחד עם האחים אסיה את eToro ורבים אחרים.
ב-888 הכיר אורן את אישתו לעתיד, מנהלת התוכן של החברה עבור השוק הצרפתי. אחרי החתונה החליטו הזוג המאושר לעבור לגור זמן מה באוסטרליה. כשגרו שם, עבד אורן בסוכנות פרסום מקומית בתור מנהל פרויקט. הבוסית שלו הייתה בחורה אוסטרית-אוסטרלית ליברלית-שמאלנית אז לא היה יכול להיות לה יותר גרוע מכך שבצוות שלה יש בחור יהודי-ישראלי. יום יום היא הייתה מספרת לאורן על הדברים "הנוראים" שהישראלים עושים לפלשתינים. היא גם הייתה מזכירה לו את הדברים המדהימים שהיטלר עשה לכלכלה הגרמנית ועד כמה זה לא הוגן שלא זוכרים לו את זה. זו הייתה חוויה אנטישמית לא נעימה במקום העבודה שהביאה להידרדרות במערכת יחסים בינו לבין הבוסית שלו. בשלב מסוים הוא החליט לעזוב את המקום עבודה ולא לעבוד יותר עבור אף אחד כשכיר אלא להקים עסק עצמאי משלו.
בדיוק באותה שנה, 2006, גוגל רכשה את יוטיוב. אחיו רן בדיוק הקים את חברת 5min שגם התעסקה בוידאו. הוא החליט לקחת את כל מה שלמד בתור מנהל מוצר ב-888 בתחום של Performance advertising ולהקים פלטפורמת פירסום בוידאו.
אורן התחיל לדבר עם חבר ילדות בשם טל ריזנפלד על הרעיון שלו. שניהם גדלו בנווה מונוסון ושירתו יחד בסיירת צנחנים. טל בדיוק עמד לסיים את לימודי ה-MBA שלו בהארוורד. אורן שיתף את טל ברעיון שלו וטל מצידו אהב מאוד את הרעיון. לחברה שהקימו קראו EyeView.
מאז הקמתה גייסה החברה כ-57M$ ב-5 סבבים מקרנות כמו Innovation Endeavors, Gemini, Lightspeed, Marker, Qumra ואחרות. כיום מעסיקה החברה כ-160 עובדים.
2017-10-2540 minיזמות או למותיזמות חברתית עם לונלי פלג כהןלונלי פלג (פלג כהן) היה לוחם בגולני. החברים ביחידה שלו כל הזמן דיברו על הטיול לתאילנד אחרי הצבא. כשהשתחרר הוא לא ראה סיבה לעשות פסיכומטרי וללכת לאוניברסיטה. בנהריה, העיר בה גדל, היה נהוג ללכת לעבוד במפעל בשלומי אחרי הצבא. גם האופציה הזו לא נראתה לו. אז הוא החליט ליסוע לטייל עם החברים בתאילנד. מה כבר יכול להיות רע בטיול לתאילנד?!
כשהגיע לשם הוא הרגיש שמתחולל בו שינוי. הוא התחיל לקרוא ספרים, להתעניין בהסטוריה, ללמוד אנגלית בזמן קצר, להכיר שם אנשים מגניבים, תרבויות ואוכל. הוא למד כל כך הרבה מהמסע לתאילנד ונפאל ולאוס... במהלך טיול של כמה חודשים החשיבה שלו השתנתה. הוא החליט שזה מה שהוא רוצה לעשות – להמשיך לטייל בעולם. אז הוא המשיך לטיול לאוסטרליה וניו זילנד. כשהיה שם, החברים סביבו אמרו לו כל הזמן שזה כיף לטייל אבל אי אפשר לעשות את זה תמיד. 'אתה חייב לחזור לחיים האמיתיים' הם אמרו לו, 'אתה חייב לחזור לחיים שלך, אתה לא יכול להיות כל הזמן ככה – זה כיף אבל זה לא החיים האמיתיים'. אחרי שנה הוא חזר לארץ. מיד כשחזר התחילה מלחמת לבנון השניה. הוא גוייס למילואים בצו 8 והיה באלכסנדרוני. הוא נלחם עם היחידה שלו 14 יום בלבנון. כשהיה על גג בלבנון וירו עליו הוא אמר לעצמו שאם הוא שורד את המלחמה הזו אז הוא עושה מה שהוא רוצה, ומה שהוא רוצה זה לטייל. את המלחמה ההיא הוא שרד ומאז הוא מטייל...
ב-13 שנים מאז שיצא לטייל בעולם, הספיק לונלי פלג להיות ב-130 מדינות. בשנים האחרונות הוא התחיל לתעד את מסעותיו בדף הפייסבוק שלו – שם יש לו מעל ל-64,000 עוקבים. פלג מגיע לארץ פעם בשנה, בד"כ בחודשים שבין ספטמבר לאוקטובר, ומרצה על מסעותיו בעולם. חברות כמו גוגל, אינטל וסמסונג מזמינות אותו להרצות בפני העובדים שלהן.
אבל מה שהכי מרגש את לונלי פלג זה יזמות חברתית. בין הפרויקטים החברתיים אותם הוביל במהלך מסעותיו בעולם אפשר למצוא בניית פארק אקולוגי בפאבלה בברזיל, עזרה לילדים נזקקים בפיליפינים, עזרה לילדים יתומים בקירגיזסטן, עזרה לילדים יתומים יהודים באוקראינה, בניית בית ספר בקמרון, עזרה לפליטים בהאיטי... הוא אפילו ביקר אסירים ביפן. בנובמבר הקרוב הוא נוסע לבנות בית ספר לילדים נכים בקניה.
2017-10-1835 minיזמות או למותהסטארטאפ הפוליטי של משה פייגלין - מפלגת זהותמשה פייגלין נולד בחיפה וזמן קצר לאחר מכן עברה המשפחה לרחובות מכיוון שאביו הקים וניהל מפעל חדש באשדוד. כילד קרא את כל הספרים בספריה העירונית של רחובות. מיד כשסיים את שרותו הצבאי בדרגת סרן בהנדסה קרבית הקים חברה משלו. זו הייתה החברה הראשונה בישראל שניקתה חלונות בסנפלינג.
אחרי מספר שנים הקים משה חברה שאפשרה ליעל בצורה יוצאת דופן את מערך האבטחה במבנים. הלקוח הראשון היה הבורסה ליהלומים. הוא הציע להנהלת הבורסה עסקה שלא יכלו לסרב לה – לשלם אחוז אחד בלבד מהחיסכון שהמוצר הביא להם.
עם חתימת הסכם אוסלו הצטרף משה להפגנות של גורמים שונים בישראל. אחרי שהבין שההפגנות בהן השתתף אינן מועילות להביא שינוי מהותי במה שקורה במדינה החליט לפעול בצורה שונה. הוא הביא לישראל את הקונספט של מרי אזרחי בלתי אלים בסגנון מרטין לותר קינג או הפגנות הסטודנטים בפאריס. הוא קרא לאנשים לצאת ולהתיישב במרכז הצמתים בכל רחבי הארץ עם ידיים קשורות בחולצות שהיה כתוב עליהן 'אני מבקש להיעצר למען מולדתי'. הרעיון היה למלא את בתי המעצר באלפי אנשים. כ-100 אלף איש יצאו לכ-80 צמתים בכל רחבי הארץ בעקבות קריאתו של משה. המרי האזרחי שארגן הביא אותו להיעצר ע"י המשטרה מספר פעמים. תוך זמן קצר הפך משה מאדם אנונימי למישהו שכל מדינת ישראל הכירה. לתנועה שהקים קרא "זו ארצנו".
מאז, הספיק משה פייגלין לכהן כחבר כנסת מטעם "הליכוד", להיות סגן יושב ראש הכנסת ה-19, ולהיות חבר במספר ועדות ובראשן ועדת חוץ וביטחון. לאחר הבחירות האחרונות הוא פרש מהליכוד והקים את הסטארטאפ הפוליטי שלו : מפלגת זהות.
2017-09-2742 minיזמות או למותהפרופסור שהוביל את מהפכת השירות באמצעות בינה מלאכותית (משה בן בסט)ראיון עם משה בן בסט, מייסד ומנכ"ל לשעבר של ClickSoftware
לתקציר הראיון באתר הפודקאסט http://bit.ly/chapter-101-moshe-ben-bassat
להרשמה לקבלת עדכונים על פרקים חדשים באתר הפודקאסט http://www.yozem.co.il
2017-09-2046 minיזמות או למותסיפורי הצלחה וכישלון עם דרור גינזברג (Wochit)ראיון עם דרור גינזברג, מייסד ומנכ"ל Wochit
לתקציר הראיון באתר הפודקאסט http://bit.ly/chapter-100-Dror-Ginzberg
להרשמה לקבלת עדכונים על פרקים חדשים באתר הפודקאסט http://www.yozem.co.il
2017-09-1344 minיזמות או למותהשקעות וגיוסים עם יוני חפץ (Lightspeed Venture Partners)ראיון עם יוני חפץ שותף-מנהל בקרן Lightspeed Venture Partners
לתקציר הראיון באתר הפודקאסט http://bit.ly/chapter-99-yoni-cheifetz
להרשמה לקבלת עדכונים על פרקים חדשים באתר הפודקאסט http://www.yozem.co.il
2017-09-0646 minיזמות או למותמ-500 דפים של בלוגים על סירה ל-300 מיליארד המלצות תוכן בחודשראיון עם ירון גלאי (מנכ"ל) ואורי להב (סמנכ"ל פיתוח) מייסדי חברת אאוטבריין
לתקציר הראיון באתר הפודקאסט http://bit.ly/chapter-98-outbrain
להרשמה לקבלת עדכונים על פרקים חדשים באתר הפודקאסט http://www.yozem.co.il
2017-08-3049 minיזמות או למותהיזם שעושה אקזיטים עוד לפני שיש לקוחות משלמים (שרון אזולאי)ראיון עם מייסד ומנכ"ל Plexistor שהרכשה ע"י NetApp
לתקציר הראיון באתר הפודקאסט http://bit.ly/chapter-97-sharon-azulai
להרשמה לקבלת עדכונים על פרקים חדשים באתר הפודקאסט http://www.yozem.co.il
2017-08-2345 minיזמות או למותמרשת חברתית למסחר פיננסי ועד לארנק דיגיטלי מבוסס בלוקצ'יין (דודו רינג)ראיון עם דודו רינג, מייסד וסמנכ"ל הכספים של Colu
קודם לכן היה דודו מייסד ומנהל הפיתוח של חברת eToro
לתקציר הראיון באתר הפודקאסט http://bit.ly/chapter-96-dudu-ring
להרשמה לקבלת עדכונים על פרקים חדשים באתר הפודקאסט http://www.yozem.co.il
2017-08-1641 minיזמות או למותהחבר'ה הרעים של החבר'ה הטובים בעולם הסייבר (עופר ישראלי)ראיון עם עופר ישראלי, מייסד ומנכ"ל חברת illusive networks.
לתקציר הראיון באתר הפודקאסט http://bit.ly/chapter-95-ofer-israeli
להרשמה לקבלת עדכונים על פרקים חדשים באתר הפודקאסט http://www.yozem.co.il
2017-08-0937 minיזמות או למותנקודת פריצה לשוק האמריקאי עם גיל בן ארצי (UpWest Labs)ראיון עם גיל בן ארצי - שותף-מייסד בקרן UpWestLabs
לתקציר הראיון באתר הפודקאסט http://bit.ly/chapter-94-Gil-Ben-Arzi
להרשמה לקבלת עדכונים על פרקים חדשים באתר הפודקאסט http://www.yozem.co.il
2017-07-3039 minיזמות או למותהחברה שמתאימה לכם תזונה אישית (ליהיא סגל)ראיון עם ליהיא סגל - שותפה-מייסדת ומנכ"לית DayTwo
לתקציר הראיון באתר הפודקאסט http://bit.ly/chapter-93-Lihi-Segal
להרשמה לקבלת עדכונים על פרקים חדשים באתר הפודקאסט http://www.yozem.co.il
2017-07-2542 minיזמות או למותהשקעות וגיוסים עם אדם פישר (Bessemer Venture Partners)ראיון עם אדם פישר - שותף-מנהל בקרן Bessemer Venture Partners
לתקציר הראיון באתר הפודקאסט http://bit.ly/chapter-92-adam-fisher
להרשמה לקבלת עדכונים על פרקים חדשים באתר הפודקאסט http://www.yozem.co.il
2017-07-1745 minיזמות או למותצמיחה מהירה וחשיפה למיליארד משתמשים בחודש (גיל דודקביץ')ראיון עם גיל דודקביץ' - מייסד ומנכ"ל StartApp
לתקציר הראיון באתר הפודקאסט http://bit.ly/chapter-91-gil-dudkiewicz
להרשמה לקבלת עדכונים על פרקים חדשים באתר הפודקאסט http://www.yozem.co.il
2017-07-0644 minיזמות או למותהמסע אל השיא של רמי נחוםרמי נחום נולד בטבריה בבית דל אמצעים שאפילו חשמל לא היה בו. בילדותו התפרנס ממכירת דומים (פרי עגול וקטן) אותם קטף בעצמו ובשלב מסוים השתדרג לקטיף ומכירה של סברסים… כשהגיע לתיכון היה במגמת אלקטרוניקה שם מכר מערכות סטראו שבנה. הוא נחשב לתלמיד המוכשר ביותר במחזור שלו. בסיום התיכון ייעדו אותו ללימודי עתודה בטכניון אבל בגלל הקשיים הכלכליים בבית נאלץ למכור עם אביו אבטיחים בשוק. שם הוא למד איך עושים עסקים…
כשרמי סיים את שרותו הצבאי נפטר אביו. הוא נאלץ לעבוד קשה כדי לפרנס את שבעת אחיו הקטנים. בנוסף לעבודתו שילב גם לימודי מתמטיקה ומדעי המחשב באוניברסיטת תל-אביב. הוא נכשל בכל הקורסים בסמסטר הראשון בגלל שהשקיע בעבודה במקום בלימודים. זה לא מנע ממנו לחזור על סימסטר שלם ולאחר מכן לסיים את התואר בהצלחה.
כשסיים את לימודיו רצה לעסוק בפיתוח תוכנה. הוא הגיע לחברה שם רצו להעסיק אותו כאיש מכירות. המנהל שרצה להעסיק אותו ביקש ממנו לנסות לעבוד כאיש מכירות שלושה חודשים ואם לאחר השלושה חודשים לא ירצה להמשיך בתפקיד אז הוא יוכל לבחור לעבוד בכל תפקיד אחר בחברה. רמי נשאר בתפקיד המכירות 4 שנים עד שהתחלף מנכ"ל החברה. המנכ"ל החדש ורמי לא ראו את הדברים עין בעין ולכן רמי החליט לפרוש מהחברה ולצאת למסע אל השיא שלו… לחברה שהקים קרא 'טריפ אל שיא' (טריפל סי).
מאז הקמת החברה עברו 27 שנים. טריפל סי מונה כיום כ-100 עובדים והיא ספקית המחשוב ענן הישראלית הגדולה ביותר. לפני כחודשיים יצאה החברה בהכרזה על חבילת שרותי טלויזיה ומתחרה ב-HOT, YES, סלקום ופרטנר.2017-07-0445 minיזמות או למותהשקעות וגיוסים עם רונה שגב גל (TLV Partners)רונה שגב גל הקימה את החברה הראשונה שלה, קידום מדיה, בגיל 24. החברה שפיתחה משחקי מחשב בתלת מימד נרכשה לאחר שלוש וחצי שנים מאז הקמתה ע"י SEA.
סמוך לרכישת החברה ילדה רונה את זוג התאומות הראשון שלה. היא לא הייתה בטוחה לגבי הדבר הבא שהיא רוצה לעשות אבל כן ידעה שהיא רוצה תפקיד שיאפשר לה לבלות מספיק זמן עם התאומות. היא חשבה שעבודה בקרן הון-סיכון זו עבודה שכל היום יושבים בבתי קפה ולא עובדים קשה ולכן הצטרפה כשותפה ל-BRM של האחים ברקת. אחרי חודש הבינה שטעתה כי ב-BRM עבדה בממוצע כ-15 שעות ביום…
אחרי שנתיים ב-BRM ו-5 שנים בקרן Evergreen הצטרפה רונה כשותפה לקרן פיטנגו. בפיטנגו הכירה את איתן בק שהיה גם הוא שותף. רונה ואיתן עבדו הרבה ביחד. לשניהם הייתה פילוסופיה ותפיסת עולם מאוד דומה. הם גם אהבו את ההשקעות שהשני היה עושה. לכל אחד מהם בנפרד היה חלום שיום אחד יהיה לו קרן משלו. יום אחד הם מצאו עצמם מדברים על זה אחד עם השני והחליטו להגשים את החלום הזה יחד. לקרן שהקימו קראו TLV Partners, קרן של 115M$ שמשקיעה ב-A rounds בתחום ה-B2B.
בין החברות בהן השקיעה רונה ושאחר-כך נרכשו או הונפקו אפשר למצוא את Traiana, Varonis, Actona, Identify, ItemField, Aduva ו-Worklight.2017-06-2740 minיזמות או למותהדרך ל-80 מליון משתמשים ואקזיט (גיל זלקה ואריאל ילוז)אריאל ילוז וגיל זלקה הכירו כשעבדו יחד בחברת ConduIt. כל אחד מהם ניהל יחידה עסקית שם. לימים שתי היחידות שניהלו התמזגו ליחידה אחת שעבדה על פיתוח דפדפן חדש שיתחרה בגוגל כרום ובפיירפוקס.
כעת, עם איחוד המחלקות, גיל ואריאל עבדו צמוד יחד. קשר מיוחד התפתח בניהם. הם התחילו לחשוב על רעיונות שונים אותם יוכלו להוציא לפועל ביחד ביום שאחרי ConduIt. הרעיון לפתח אפליקציית קריוקי היה ספונטני. הם לא היו בטוחים שיש לזה דרישה ולכן הדבר הראשון שעשו זה להסתכל ביוטיוב אם אנשים בכלל מחפשים שירים של קריוקי. השיר הראשון בתוצאות החיפוש היה של אדל עם השיר Rolling in the deep שלגרסת הקריוקי שלו היו מאות מליוני צפיות. הם ראו את ההזדמנות שיש כאן ויצאו לדרך…
לחברה שהקימו גיל ואריאל קוראים Yokee. החברה פיתחה אפליקציות מוזיקה אינטראקטיביות שהגיעו ליותר מ-80 מליון הורדות. במאי 2017 נרכשה החברה בעשרות מליוני דולרים ע"י אחת מקבוצות תוכן המוזיקה הגדולות בעולם.2017-06-2041 minיזמות או למותמלך חיי הלילה של תל-אביב שהקים סטארטאפ מצליח (עוז אלון)עוז אלון ונעמה הכירו בגיל 13. כבר אז הם עשו מסיבות ל-100 איש בבית של ההורים שלה. לאט לאט המסיבות גדלו ובשלב מסוים הם העבירו אותן לבית הוריו של עוז שם כבר הגיעו למעלה מ-1,000 איש. בשלב מסוים המסיבות התחברו לקהילה של ה-Backy, בר שהיה בבעלותו של עוז, ולברים נוספים בתל-אביב. למסיבה האחרונה שארגנו הגיעו כ-2,600 איש על הגג של בניין אשדר 2000, מסיבה שנסגרה ע"י המשטרה.
כשעוז ונעמה ארגנו את החתונה שלהם אז הם גילו שההתנהלות אל מול ספקי השירותים לחתונה מיושנת (הצלם, הדי.ג'יי וכו'). הם אפילו היו צריכים להוציא בבנק פנקס צ'קים במיוחד לחתונה כדי שיוכלו להתנהל מול הספקים. הם רצו לבנות פלטפורמה שתאפשר לספקים להתנהל בצורה יעילה יותר מול הלקוחות שלהם ואפילו לייצר הזדמנויות עסקיות נוספות. לחברה שהקימו ביחד עם דרור שמעוני, השותף של עוז מה-Backy, קראו HoneyBook.
כיום ל-HoneyBook יש אלפי לקוחות עסקים קטנים. מאז הקמתה לפני 4 שנים גייסה החברה כ-46M$ והיא מונה כיום כ-120 עובדים. ב-2016 החברה הציגה צמיחה של פי 4 (!!!) משנה לשנה. גידול דומה צפוי ב-2017.2017-06-1343 minיזמות או למותהדרך לפריים טיים עם המנטליסט נמרוד הראלנמרוד הראל היה בכתה ד' כשאבא שלו קנה לו את ערכת הקסמים הראשונה שלו. בשנים שלאחר מכן הוא היה מופיע בימי הולדת לילדים ועושה מזה כסף. בצבא הוא רצה לעשות קסמים לחבריו ליחידה אבל אז גילה שהוא לא יכול לעשות קסמים בלי האביזרים שלו ולכן החליט שהוא רוצה ללמוד את התחום יותר לעומק. הוא נחשף לתחום שנקרא Close up magic והתמקד בקסמי קלפים.
כשהשתחרר מהצבא הוא שלח מכתבים לכל חברות ההפקה בארץ והציע עצמו למופעי קסמים. כעבור חודשיים קיבל טלפון מחברת הפקות שביקשה ממנו להופיע בפני חברת "מקורות". המופע היה מוצלח מאוד ובעקבותיו הגיעו הצעות נוספות.
כשסיים את לימודי הנדסת תוכנה החליט שלפני שהוא בונה את הקריירה שלו בהייטק הוא רוצה לבדוק אם הוא יכול להפוך את התחביב שלו, אומנות חושים, למקצוע. הוא קבע לעצמו יעדים ואמר שאם תוך שנה הוא מגיע אליהם אז זה יהיה סימן שהוא יוכל להתפרנס מזה. באותו זמן היו לא מעט אמני חושים כמו ליאור מנור, שימי אטיאס, אמיר לוסטיג ואחרים שהתארחו בתוכניות אירוח או שהיו להם פינות קבועות שם. הוא ראה איך המתחרים שלו מופיעים בתוכניות אירוח כדי שיום אחד אולי יתנו להם תוכנית משלהם והבין שכדי שהוא יוכל לבלוט מעל כולם הוא צריך תוכנית משלו…
מאז נמרוד הופיע במספר תוכניות טלוויזיה ששודרו בפריים טיים של ערוץ 2 ו-10. לפני כשנתיים הוא פיתח פורמט בינלאומי מצליח לשעשועון טריוויה בשם “The Big Picture”.
בראיון עם המנטליסט נמרוד הראל מספר נמרוד על הדרך שעשה לפריים טיים בערוצי הטלוויזיה המסחריים, על מה שמנחה אותו בעשייה המקצועית ולמה אין לו בעיה לחשוף בפני המתחרים שלו את מה שהוא עושה ומה שהוא מתכנן לעשות.2017-06-061h 00יזמות או למותהיזם הסדרתי שמנהל את פעילות האקסלרטורים של אורקל בעולםרג'י ברדפורד עבד בתור נהג משאית לחלוקת בירות כדי לממן את לימודי הקולג' שלו. עם הזמן התקדם לנהל את מותג החברה: בירה מילר. בשלב מסוים הרגיש שהוא רוצה להקים חברה משלו. באותה תקופה האינטרנט החל להמריא. השותף שלו לחדר בקולג' הקים חברת אינטרנט בשם WebMD והציע לרג'י להצטרף כשותף. המשפחה שלו חשבה שהוא עושה טעות שעוזב עבודה בטוחה עם תנאים טובים כדי להקים סטארטאפ אבל זה לא שינה את דעתו. החברה צמחה במהירות וכעבור 4 שנים מהקמתה נרכשה ע"י Healtheon ב-4 מליארד דולר (!!!).
אחרי הרכישה רג'י החליט לקחת פסק זמן עם שני ילדיו בבית. אחרי זמן קצר החל להשתעמם והצטרף כמנכ"ל לחברה שסיפקה שירותי טלוויזיה אינטראקטיבית. כעבור 4 שנים נרכשה החברה ע"י חברת הטלוויזיה Tandberg בעבור 120M$. כנשיא החברה הרוכשת עקב רג'י אחר התפתחות הדמוקרטיזציה של התוכן, בעיקר בעולם הוידאו עם חברות כמו YouTube, עד שהחליט להקים חברה בתחום. לחברה שהקים קראו ViTrue. שלוש וחצי שנים אחרי הקמתה נרכשה החברה ע"י Oracle ב-300M$.
בראיון עם רג'י ברדפורד, סגן נשיא בכיר ומנהל הפעילות העולמית עם סטארטאפים ב-Oracle, מספר רג'י את סיפור החברות שהקים, מה הוא חושב על סצנת הסטארטאפים בישראל ומה יש לאורקל להציע ליזמים בישראל.2017-06-0127 minיזמות או למותהטאו של הנמר עם פלי הנמר פלדפלי הנמר פלד היה עתודאי בחוג לכלכלה וסטטיסטיקה באוניברסיטת תל-אביב. בסיום לימודיו גוייס לממר"ם כאיש פיתוח תוכנה ובסיום שירותו הצבאי גוייס לשורות IBM כאיש מכירות. בתפקידו האחרון ב-IBM שימש כאחראי שיווק והדרכה והיה זה שמזמין את הספרים לספריה. בגלל שאהב כל-כך לקרוא קרא כל ספר שהזמין.
אחרי 10 שנים ב-IBM החליט פלי שהוא רוצה להיות עצמאי. בגלל תשוקתו לקריאה החליט ללכת על תחום ההוצאה לאור. אז הוא הציע לאשתו, בת זוגתו לחיים מזה 46 שנה – דליה "הקוסמת" אסיה פלד, להקים את החברה ביחד. לשבועון שהוציאו קראו "אנשים ומחשבים", השבועון היחידי אז בתחום המחשוב והטכנולוגיה. הם התחילו כעיתון מודפס והפקת אירועים בתחום. עם כניסת האינטרנט הקימו את פורטל "אנשים ומחשבים" שמגיעה אליו תנועה של עשרות אלפי קוראים.
במהלך השנים פלי פיתח את שיטת הנמר ומלמד אותה מזה 30 שנה בסדנאות ברחבי הארץ בעיקר לעובדים בחברות הייטק. פלי כתב גם ספר על השיטה.
בראיון עם פלי הנמר פלד, נשיא ומייסד קבוצת "אנשים ומחשבים", מספר פלי את סיפור הקמת הקבוצה ופורס את מישנתו "תורת הנמר" המקנה כלים מעשיים להצלחה בחיים המקצועיים והאישיים.2017-06-0146 minיזמות או למותהאב In-Vent מארח: צעדים ראשונים ביזמותהמשותף לטארק עיסא, ד"ר אמיר בכר ואור פביאן הוא ששלושתם החליטו באמצע החיים לעזוב את מקום עבודתם ולהתמסר לתשוקה שלהם: להקים מיזם משלהם.
טארק הקים ביחד עם אחיו בילל את Lofic, אפליקציה שמאפשרת יצירה משותפת של מוזיקה באמצעות הסמרטפון. אמיר הקים ביחד עם שותפתו נורה את Nurami, חברה שמפתחת תחבושות מתכלות שמתפרקות בגוף ומיועדות לתיקון של רקמות רכות. אור הקים ביחד עם חבריו אלי, רון וליחי את Inka Robotics, חברה שמפתחת רובוט מקעקע.
בפאנל בנושא "צעדים ראשונים ביזמות" שנערך בהאב In-Vent בחיפה, מספרים שלושה מהיזמים בהאב על המיזמים שהקימו ועל האתגרים איתם מתמודדים בתחילת דרכם כיזמים.2017-05-2654 minיזמות או למותאיך תאונה של אביה הוביל את סון פרמינגר להקים סטארטאפסון פרמינגר עזבה את התיכון בכתה יא' כי הרגישה שהמסגרת לא תורמת לה. במקום זה היא למדה מתמטיקה בתכנית מיוחדת לבני נוער באוניברסיטה ובמקביל השלימה בגרות לבד. אחרי הצבא המשיכה ללימודי תואר ראשון במתמטיקה ומדעי המחשב.
אחרי התואר השני במדעי המחשב היא עבדה בחברת קוגניטנס של אמנון שעשוע. כשהבינה שהיא מעדיפה לעבוד עם אנשים מאשר לכתוב קוד נסעה ללמוד תואר שני במנהל עסקים בהארוורד. בסיום התואר החלה לעבוד במיקרוסופט כמנהלת מוצר. כעבור שנה חזרה לארץ ועבדה בחברת הייטק כמנהלת פיתוח עסקי. בשלב מסוים חשבה מה היא הולכת לעשות הלאה כי לא רצתה לעבוד רק בשביל כסף. חקר המוח היה תחום שעניין אותה זמן רב אז היא החליטה לעשות בו דוקטורט.
במהלך הדוקטורט אבא של סון נפגע מוחית בעקבות תאונת עבודה. המשפחה עברה איתו תהליך אשפוז ארוך ולאחריו תהליך שיקום ארוך וקשה. כך נחשפה סון לעולם השיקום. בישראל, נפגעי פגיעה מוחית זוכים לשיקום של מספר שבועות או חודשים. לעומת זאת, בארה"ב, הנפגע מקבל שיקום של שבועיים בלבד. סון ידעה שככל שהטיפול שמקבל נפגע באירוע מוחי ארוך יותר כך הסיכויים שלו להחלים טובים יותר. סון רצתה לפתח טכנולוגיה שתאפשר אימון קוגניטיבי בעלות נמוכה ובכך תאפשר שיקום טוב ומהיר יותר. וזה מה שהביא אותה להקים את אינטנדו.2017-05-2349 minיזמות או למותהפיווט של שרי רוט בעולם השיווק הדיגיטלישרי רוט, המנהלת חיי משפחה חרדים רגילים, עבדה כשכירה. לצבי כהן, שמנהל חיי משפחה דומים, הייתה חברה לשירותי מחשוב. יום אחד, מכר משותף לשרי ולצבי הציע להם להיפגש ולעבוד ביחד על רעיון שהיה לצבי בתחום השיווק הדיגיטלי. החיבור ביניהם היה כל-כך מוצלח כך שהחליטו להקים יחד חברה בשם CallMe. צבי היה אחראי על הצד הטכנולוגי ושרי על הצד העסקי. ללא גיוס הון, צבי פיתח את הטכנולוגיה ושרי מכרה ללקוחות בתחום התקשורת, בנקים, חברות ביטוח וחברות אחרות בישראל.
בשלב מסוים הם קיבלו פידבק מהלקוחות שהפתרון שלהם לא מקיף מספיק ואינו נותן מענה לכל ערוצי השיווק הדיגיטלים שלהם (למשל, לא כלל שיווק ב-SMS). בנוסף, הם רצו לצאת לשווקים בחו"ל ולמכור במודל SaaS (תוכנה כשירות המותקנת בענן). וכך נולדה Bontact.
בשיחה עם שרי רוט, מייסדת ומנכ"לית Bontact, מספרת שרי את סיפור הקמת CallMe, הפיווט לחברת Bontact ועל איך שכנעה את נפתלי בנט להגדיל את אחוז המענק למיזמים במגזר החרדי.2017-05-1653 minיזמות או למותאיך הקים אסף פלד את פלטפורמת אוהדי הספורט הגדולה ביותר בעולםאסף פלד התחיל את דרכו בעולם ההשקעות בסוף שנות ה-90 בקרן הון-סיכון Evergreen, אחת מהקרנות הגדולות בישראל באותה תקופה. כעבור 5 שנים נסע ללמוד בארצות הברית שם גם עבד בזרוע ההשקעות של חברת סיסקו.
ואז, אחרי 15 שנים בהן היה בצד המשקיע, החליט אסף "לחצות את הכביש" ולעבור לצד היזמי. הוא הצטרף לחבר שהקים חברה בשם Top7 שפיתחה מנוע דירוגים באינטרנט. למרות שהחברה הרוויחה יפה החליט כעבור שנה לעזוב ולהקים משהו אחר, משהו שהוא יותר מתחבר אליו.
זמן מה אחרי שעזב את Top7, ישב עם חבר שלו גילי על בירה בחוף הים בת"א. הם חשבו על סטארטאפ חדש שהם רוצים להקים. מה שהנחה אותם זה שהם רצו לבנות משהו בתחום שיש להם הרבה תשוקה אליו. הם ידעו שכל דבר שיחשבו עליו ישתנה לאורך השנים אבל אם הרעיון יהיה בתחום שיש להם אליו תשוקה גדולה אז זה יהפוך את המסע ליותר קל, כייפי ומעניין. כאוהדי כדורגל מושבעים החליטו להתמקד בעולם הכדורגל.
הם הסתכלו על עולם התוכן סביב הכדורגל (אמצע 2011) וזיהו מגמה של מעבר מתכני ספורט שנוצרים ע"י עיתונאים ליותר ויותר תכנים שנוצרים ע"י האוהדים. אז הם החליטו לספק לאוהדי כדורגל פלטפורמה שתאפשר להם ליצור תכנים באיכות גבוהה ולשתפם עם אוהדים אחרים. לחברה שהקימו קראו 90Min.
לפני שנה 90Min הפכה באופן רשמי להיות פלטפורמת אוהדי הכדורגל הגדולה ביותר בעולם מבחינת מספר משתמשים. בעקבות ההצלחה החברה הוסיפה פלטפורמה בשם 12UP שמכסה את ענפי הספורט העיקריים בשוק האמריקאי. לפני כחודשיים הוסיפה החברה פלטפורמה בשם DBL TAP שמכסה את ענף ה-Esports (גיימרים). השם החדש שנתנו לחברה שמנהלת את שלושת הפלטפורמות האלה הוא Minute Media.
מאז הקמתה בסוף 2011, גייסה Minute Media כ-60M$ ומעסיקה היום כ-150 עובדים. בין לקוחות החברה נמנים נייקי, וורנר בראדרס ופארמאונט (משיקים סרטים גלובלים), פפסי וורייזון ואחרים.2017-05-0949 minיזמות או למותאיך שיחת צ'אט הובילה להקמת חברה מצליחה בתחום פיתוח תוכנה (נאור מן)נאור מן עבד במחלקה המסחרית של העיתון גלובס כשיום אחד נכנס לחדר מחשב של החברה, התיישב ליד המחשב ופתח חלון צ'אט. בתוך אותו חלון מישהו כתב לו 'היי'. נאור התרגש נורא מהעניין והתחיל להתכתב איתו. הבחור בצד השני ישב בקליפורניה והזמין את נאור למסיבה וירטואלית. נאור רץ לבוס שלו שהיה גם החבר שלו, דרור יעקובסון, ושיתף אותו במה שקרה. מספר חודשים לאחר מכן הם פגשו בחורה בשם רותי אלון שבאותה תקופה הקימה את נטוויז'ן. נאור ודרור הציעו לרותי שהם יבנו את עיתון גלובס באינטרנט ורותי תביא את הגולשים לאתר שיבנו. את האתר בנו במסגרת חברה שהקימו בשם G-Sites.
מספר שנים לאחר מכן הרגישו נאור ודרור שהמסחר האלקטרוני הולך להיות הדבר הגדול הבא. אז הם הקימו חברה חדשה בשם Real Commerce שתתמקד בתחום הזה. זמן קצר לאחר מכן הם הבינו שטעו בענק – באותה שנה, 1999, תחום המסחר אלקטרוני לא התרומם ובטח שלא בישראל. מה שכן קרה זה שהנהלת עיתון ידיעות אחרונות פנו אליהם כדי שיעזרו להם לבנות אתר דומה לזה שבנו לגלובס. לאתר קראו YNET.
כיום קבוצת Real Commerce עוסקת בפיתוח תוכנה בתחום הווב והמובייל ומעסיקה כ-170 עובדים.
בראיון עם נאור מן, בעלים ומנכ"ל משותף של קבוצת Real Commerce (ביחד עם דרור יעקובסון), מספר נאור את סיפור הקמת הקבוצה, האתגרים איתם החברות בקבוצה מתמודדות ועל ארגון ה-YPO בו נאור יושב במועצת המנהלים האירופאי.2017-05-0148 minיזמות או למותהיזם שמסרב להצעות לרכישת החברה שלו (תומר וינגרטן)כבר בתקופת התיכון רצו תומר וינגרטן וחבריו לספסל הלימודים להקים מיזם שישנה את העולם. היה ברור להם שהם לא ילמדו את מה שהם צריכים במסגרת בית הספר אלא באופן עצמאי. אז הם קנו ספרים והתחילו ללמוד תכנות בזמנם הפנוי. זמן מה אחרי שעבדו כמתכנתים החליטו להקים את dPolls שהיה אתר סביב סקרים ודעות של אנשים. הם לא ידעו בדיוק לאן הרעיון שעבדו עליו יוביל אותם. כשסיימו להקים את האתר תומר שלח אימייל לבחור בשם מייקל ארינגטון שהיה לו בלוג קטן בשם TechCrunch. תומר כתב למייקל על האתר שהקימו. מייקל התלהב מהרעיון וכתב בבלוג שלו על dPolls. הפוסט שמייקל כתב הביא מסה ענקית של משתמשים לאתר שלהם. בגיל 22, כשנה אחרי שהקימו את dPolls, נרכשה החברה ע"י Toluna בכמה מליוני דולרים.
לפני 4 שנים החליטו תומר וחבר ילדות שלו,אלמוג כהן, לצאת יחד להרפתקה חדשה. אלמוג, שתקופה ארוכה עבד בצ'ק פוינט, החליט שהוא רוצה לעשות משהו אחר. באותה תקופה תומר החליט לצאת מחברת קראמבולה, סטארטאפ שהקים עם שותפים בו היה ה-CTO. הם הגיעו למסקנה שבתחום האבטחת מידע הם יוכלו לעשות Impact אמיתי, משהו יוצא דופן, תחום בו יוכלו להקים חברה עם פוטנציאל גדילה משמעותי. הם הסתכלו על שוק האבטחת מידע בתחנות קצה וראו שזה שוק שלא עבר שום Disruption כבר כמעט 20 שנה. אותם שחקנים, אותה טכנולוגיה – לא הייתה שם שום חדשנות. היה ברור להם שהם הולכים לבנות את הדור הבא של האנטי וירוס שיתחרה ישירות מול חברות האנטי-וירוס הגדולות בעולם כמו סימנטק ומקאפי.
מאז הקמתה גייסה Sentinel One השקעות בסך 110M$. החברה צומחת משנה לשנה במאות אחוזים ומועסקים בה כיום כ-300 עובדים. SentinalOne מרכזת עניין רב בשוק האבטחת מידע. החברה דחתה מספר הצעות לרכישתה, כולל זו של Palo Alto Networks בשנה שעברה.2017-04-2548 minיזמות או למותממכירת גרעינים באצטדיון באשקלון למכירת המלצות לאפליקציות (משה וקנין)המיזם הראשון של משה וקנין היה מכירת גרעינים באצטדיון הכדורגל העירוני של אשקלון. משה ושני חבריו היו הולכים יחד לשוק, בוחרים גרעינים טובים, קולים אותם ומכניסים אותם לשקיות נייר חומות. הכניסה לאצטדיון לא הייתה כזו פשוטה. מכירת אוכל ושתיה באצטדיונים נשלטה ע"י משפחות פשע שלא נתנו להם להיכנס עם הגרעינים שלהם. אז הם נכנסו דרך בור שחפרו מתחת לחומה שהקיפה את האצטדיון. כשהמתחרים שלהם היו רואים אותם מוכרים שם גרעינים – היו רודפים אחריהם ומכים אותם. זה לא עצר אותם מלמכור את הגרעינים שלהם במשך יותר משנה.
אחרי שירותו בצבאי במלחמת לבנון הוא נסע להתאוורר בארצות הברית שם עבד כמוכר תקליטים בגטו של קליבלנד אוהיו. אחרי שחסך כמה אלפי דולרים החליט שהוא רוצה ללמוד באוניברסיטה. הוא נרשם והתקבל ללמודי הנדסה בניו ג'רזי. כדי לממן את שכר הלימוד הגבוה עבד בסופר השכונתי. כשסיים את לימודיו לא מצא עבודה אז הוא המשיך ללימודי תואר שני. הפרופסור בתואר הראשון שלו היה מהנדס בכיר בחברת Bell. אותו פרופסור עזר לו להיכנס למעבדות הפיתוח בחברת AT&T שם עבד כ-7 שנים במהלכם גם הקים משפחה וסיים לימודי מנהל עסקים. לאחר 11 שנים בארה"ב החליט לחזור לישראל מטעמי ציונות.
ב-2011 משה הבין שאפליקציות מובייל הולך להיות הדבר הבא. הוא ראה את השימוש ההולך וגובר של המשתמשי סלולר בנתונים לעומת שיחות טלפון. הוא גם ראה את הנכונות של אנשים לשתף דברים על עצמם ברשתות חברתיות כמו פייסבוק. שיתופים אלו אפשרו לאסוף נתונים רבים על משתמשים ברשת ויצרו קרקע פוריה לפרסום ממוקד מבוסס תוכן שאפשרו להגיע לאחוזי המרה מאוד גבוהים. משה חשב שכל המידע שנאסף על צרכני תוכן (חוץ מפייסבוק) יכול לשמש קרקע מאוד נוחה להמלצות על אפליקציות במובייל עם אחוזי המרה גבוהים. אז הוא חבר לעופר גרנט (CTO) ולגור לביא (מנהל מוצר) וביחד הקימו את YouAppi.
כ-6 שנים לאחר הקמתה, הספיקה YouAppi לגייס כ-18M$ בשלושה סבבי גיוס. החברה מונה כ-110 עובדים בסניפים הפזורים ב-13 מדינות בעולם. ב-2016 הגיעו הכנסות החברה לכ-90M$.2017-04-1757 minיזמות או למותIt's Geek Time !!! (מורן בר)מורן בר הקימה את המיזם הראשון שלה ביחד עם חייל בשם נועם שקד אותו אספה טרמפ. המיזם היה אתר מסעדות ישראלי מצליח בשם 2eat.co.il. היא הייתה אחראית על הצד הטכנולוגי ונועם על הצד העסקי. בשלב שבו האתר היה ריווחי זה הפסיק לעניין את מורן והיא המשיכה הלאה.
בגיל 27 היא היא רצתה ללמוד משהו אבל לא ידעה בדיוק מה . אז היא התחילה לקחת קורסים באוניברסיטה הפתוחה. אחד הקורסים היה דיני חוזים. הקורס מאוד עניין אותה וגם נראה לה מאוד פרקטי לחיים ולכן החליטה ללמוד משפטים. היא מינפה את הידע הטכנולוגי שלה והתמחתה בתחום של פרטיות ילדים ברשת. כשסיימה את ההתמחות החליטה שרוצה לחזור להייטק.
הרעיון לגיקטיים הגיע ב-2009 מהשותף שלה יניב פלדמן. הם חשבו על כך שאין בישראל מקום לקרוא על איך להקים סטארטאפ. העיתונים הגדולים היו לרוב עיתונים פיננסיים שכתבו בעיקר על החברות הגדולות, על האקזיטים הענקיים ועל מנכ"לים שעזבו חברה אחת ועברו לאחרת. אז הם הקימו בלוג על יזמות טכנולוגית שהקוראים בו היו החברים שלהם. האירוע הראשון שעשו במסגרת גיקטיים היה בבזק בינלאומי. הם הזמינו אנשים שיגיעו לראות את חוות השרתים החדשה שם. לאירוע הגיעו 14 אנשים בלבד.
כיום לגיקטיים 17 עובדים וכמליון וחצי קוראים בחודש. לפסטיבל הקרוב של גיקטיים בחודש יוני יגיעו כ-30 אלף איש. סך ההשקעות בגיקטיים עד היום הגיע ל-1.65M$ עם משקיעים כמו אילן שילוח, זוהר גילון, משה חוגג, דיוויד משה וקרן פיטנגו. האסטרטגיה של גיקטיים היא לשכפל את המודל העסקי מישראל לכל מדינות העולם.
בשיחה עם מורן בר, מייסדת ומנכ"לית גיקטיים, מספרת מורן את סיפור הקמת גיקטיים, על הדרך אותה עשו עד שהגיעו למקום בו החברה נמצאת היום וגם נותנת טיפים ליזמים שרוצים לבנות קהילה מצליחה.2017-04-1151 minיזמות או למותהשקעות וגיוסים עם גיגי לוי וייסגיגי לוי וייס שירת כטייס בחיל האויר, ומעיד על עצמו שהשתחרר משירותו הצבאי כאדם צעיר יהיר ובטוח שיודע הכל יותר טוב מאחרים. הוא היה בטוח שמה שהביא אותו להיות טייס טוב גם יביא אותו להיות איש עסקים טוב. הוא לקח את כל החסכונות שלו וכספי הפיצויים שקיבל מהצבא והשקיע אותם בחברה הראשונה שהקים. הוא לא ממש הבין עד כמה חשוב ה-Product Market Fit ועד כמה חשובה ההתאמה של המוצר ללקוח – משהו שהלקוח צריך ואוהב. זאת הייתה הסיבה העיקרית לכך שהחברה הראשונה לא הצליחה.
גיגי לקח את מה שלמד מכישלון החברה הראשונה והקים את החברה השנייה שלו. החברה הוקמה ללא גיוס השקעה חיצוני. כעבור זמן קצר נרכשה החברה ע"י אינטגראטור גדול בישראל. זה היה האקזיט הראשון שלו.
מאז הקים גיגי מספר חברות מוצלחות והשקיע ברבות אחרות כמו Playtika, Plarium, Kenshoo, MyHeritage & SimilarWeb. ב-2006 שימש כמנכ"ל של חברת ההימורים המקוונים 888 במשך 5 שנים. לפני שנתיים וחצי החליט גיגי ביחד עם שני חבריו מהסיליקון וואלי שהקימו מספר חברות מצליחות, James Currier ו-Stan Chudnovsky, להקים אקסלראטור בשם NFX Guild. במסגרת המודל של NFX Guild הם לוקחים בכל מחזור כ-20 חברות, שליש מהן מישראל, ושמים אותן בתוכנית שמאפשרת להם ללמד את כל מה שהם יודעים בצורה מרוכזת.
בראיון עם גיגי לוי וייס, מספר גיגי על החברות הראשונות שהקים ומה למד מהן, מה לקח משירותו הצבאי כטייס, על המודל המיוחד של NFX Guild ועוד.2017-04-0253 minיזמות או למותמהילדות המאתגרת בבני-ברק ועד קופיקס (אבי כץ)אבי כץ נולד בבני ברק, בן לשושלת סוחרים. ההורים שלו עלו לארץ מגליציה, חבל ארץ של סוחרים באירופה, אחרי ששרדו את השואה. אביו נפטר כשהיה בן 7 אחרי מאבק של שנתיים במחלה קשה. למרות שהיו רגילים לחיות בשפע כלכלי נאלצה המשפחה לעבור לחיות בדוחק לאחר פטירתו של האב.
בחופשות הקיץ כשכל הילדים האחרים היו נופשים אבי עבד עם דודו כצבעי. את כתה א' סיים בלי לדעת קרוא וכתוב כיוון שאף אחד לא שם לב שהוא צריך משקפיים. בבית הספר היסודי ספג התעללות פיסית מילדים אחרים ואז בכתה ד' העבירו אותו לבי"ס תלמוד תורה אחר מתקדם יותר שם החל לפרוח. בגיל 14 עבר לפנמיה סגורה בכרמל שם היה שלוש שנים במה שהיה מבחינתו גן-עדן. שם הוא גם גילה כמה הוא אוהב ללמוד.
מגיל 25 החל אבי להקים עסקים שונים, בינהם רשת כפר השעשועים, רשת הכל בדולר, רשת כלי בית ששת ואחרים. ב-2009 הקים אבי ביחד עם שותפיו את קרן ההשקעות נדל"ן "הגשמה" וב-2014 הקים ביחד עם ביתו וחבר טוב שלו את רשת קופיקס.
בראיון מספר אבי כץ על המיזמים החברתיים שהקים, על הרעיון מאחורי הקמת קרן הגשמה ועל ההבדל בין חלום לחזון.2017-03-2957 minיזמות או למותYou can code your own dreams (אורית חשאי)אורית חשאי גדלה בבית חרדי שלא היה בו שפע כלכלי. באותה תקופה החלומות שלה לא היו גדולים. כשהתחילה לעבוד בתור מתכנתת בחברת אמבלייז חלמה לעבוד בחברת קומברס עם רכב חברה מסוג פונטו. כעבור שנתיים הגשימה את החלום.
כשהתחילה בהכנות לחתונה שלה היא כעסה נורא על כך שהספקים מנצלים את האנשים שמתחתנים. בחנות פרחים בדיזנגוף ניסו למכור לה ב-300 שקלים זר שעולה 50 שקלים וזה רק בגלל שאמרה שהזר מיועד לחתונה שלה. כשהלכה לצלם אז הוא הסתכל החוצה איזה אוטו יש לה וכך החליט מה הולך להיות המחיר. ואז, חודשיים לפני החתונה, היא התחילה לפתח את האתר mit4mit לקהילת המתחתנים. הרעיון היה לבנות אתר שיאפשר לקהילת המתחתנים לכתוב חוות דעת על כל הספקים – מהקייטרינג ועד הרבי, כולל מחירים. אחרי שהרימה את האתר לאויר המשיכה לעבוד בקומברס. כעבור מספר חודשים היא התחילה לשמוע בנות בבתי קפה מדברות על האתר. זה נורא ריגש אותה שאנשים משתמשים במה שבנתה. כשבדקה את מספר המשתמשים באתר ראתה שהמספר הולך וגדל כל הזמן בצורה משמעותית. בשלב הזה היא הגיעה לקומברס ואמרה להם שהיא רוצה לעזוב כי She can code her own dreams. וזה השלב שבו החליטה להפסיק להיות שכירה ולהפוך ליזמת.
כיום אורית מייסדת ומנכ"לית של חברת בריולה, חנות אונליין של הלבשה תחתונה עם טכנולוגיה שמאפשרת לנשים לקנות חזיות בלי למדוד. בראיון מספרת אורית על דרכה כיזמת, על השלבים בהקמת בריולה ועל חזון החברה.2017-03-2254 minיזמות או למותהאקזיט הצליח – החזון לא התממש (אמוץ ירדן)אמוץ ירדן היה המנכ"ל של חברה ציבורית גדולה כשיום אחד פנו אליו שלושה עובדים שלו והציגו לו תוכנה לניהול שידורי טלביזיה שפיתחו בזמנם הפנוי. אמוץ בחן את המוצר והתרשם ממנו מאוד. הם אמרו לו שהם רוצים לייצא את המוצר לחו"ל. השנה הייתה שנת 2000 שבה הייתה חגיגה של השקעות בסטארטאפים (לפני התפוצצות בועת האינטרנט). באותו זמן הרצון להיות יזם בער באמוץ. אז הוא החליט לבדוק את העניין.
אמוץ וחבריו נסעו יחד ללאס ואגס לכנס שידורי הטלביזיה והרדיו הגדול בעולם (NAB). הם קיבלו שם מקום בביתן של אחד השותפים שלהם. בביתן עברו חברות גדולות כמו ABC, NBC, CBS ואחרות שבחנו את המוצר. אמוץ ניצל את ההזדמנות ושאל אותם מה הם בדיוק מחפשים. הם סיפרו לו שחברות הטלביזיה עוברות שינוי מניהול של שניים-שלושה ערוצים לניהול מרובה ערוצים. הבעיה שלהם הייתה שהתוכנות שפיתחו במשך עשרות שנים כבר לא מתאימות למודל החדש והם מחפשים משהו אחר. הם התרשמו מהתוכנה שאמוץ הציג להם אבל אמרו שהיא לא מתאימה כיוון שהיא מנהלת ערוץ אחד בלבד (זה מה שהיה אז במדינת ישראל).
אמוץ והחברים חזרו הביתה משולהבים מכך שהם הולכים לבנות את התוכנה האולטימטיבית לחברות הגדולות שפגשו בכנס. אמוץ ניגש למנכ"ל והבעלים דאז של פורמולה, דני גולדשטיין, וסיפר לו מה קרה בכנס. להפתעתו דני התלהב מאוד מהרעיון. דני אמר לאמוץ שפעילות כזו מצריכה ממנו להתפטר מתפקידו הנוכחי כמנכ"ל החברה הציבורית כדי לנהל את הסטארטאפ הזה. אמוץ החליט לקפוץ למים ולהקים ביחד עם חבריו את סינטק מדיה. ואז, מניהול של 1,000 אנשים בחברה מצליחה, מצא עצמו אמוץ עם קבוצה של 5 אנשים במשרד קטן. זה היה קשה מאוד עבורו בתחילת הדרך אבל הסיפוק היה עצום כשהצליחו.
כיום חברת סינטק מדיה מונה כ-1,300 עובדים, עם סניפים ב-14 מדינות ברחבי העולם ומוכרת בכ-150M$ בשנה. מאז הקמתה לפני כ-16 שנים ביצעה החברה 5 רכישות של חברות אחרות. באפריל 2016 נחתמה עסקה למכירת החברה בסכום של 400M$.2017-03-1548 minיזמות או למותה-Passion Project של מיה אלחלל לבביבגיל 30 מיה אלחלל לבבי עשתה שינוי משמעותי בחיים שלה. היא ובן זוגה דאז החליטו להיפרד ולהפריד את העסק המשותף שלהם. היא נסעה לחו"ל לתקופה וכשחזרה הרגישה שהיא יכולה להרשות לעצמה לעשות משהו מיוחד גם אם המודל העסקי שלו לא ברור – לעשות Passion Project. בדיוק באותו זמן פנה אליה פרופ' שמעון שוקן שהיה הדיקן שלה בתקופה שהייתה סטודנטית למדעי המחשב בבינתחומי. פרופ' שוקן פנה גם אל ליאת אהרונסון שהייתה ראש תוכנית זל ליזמות בבינתחומי ורן נבוק והציע לשלושתם לעשות את האירוע הראשון של TEDx בישראל. זו הייתה ההתנסות הראשונה של מיה באוצרות תוכן.
מיה הנחתה את הכנס וגילתה שזה בשבילה טעם החיים – לקחת רעיונות, לחבר אותם תחת נרטיב ולבנות סיפור שבנוי מסיפורים ורעיונות קטנים-גדולים. זו הייתה חוויה מרתקת עבורה וכך גילתה לגמרי במקרה מה היא אוהבת לעשות ורוצה לעשות – אוצרות תוכן לכנסים.
מאז TEDx מיה הביאה ארצה כנסים רבים נוספים כמו הכנס לכלכלה התנהגותית של דן אריאלי, ו-Techonomy. בנוסף, מיה לקחה חלק באוצרות התוכן והנחתה פורמטים של כנסים בינלאומיים כמו Failcon, TED MED ואחרים.
בשיחה עם מיה אלחלל לבבי, מייסדת ומנכ"לית אש מדיה, מספרת מיה את סיפור הקמת אש מדיה, על ארגון EO בו הייתה שותפה בהקמה וכיהנה כנשיאה בישראל במשך שנתיים ועל האתגרים איתם היא מתמודדת כיזמית.2017-03-0845 minיזמות או למותאיך משחק שחמט הוליד רעיון לסטארטאפ מצליח בתחום המציאות רבודהמוטי קושניר אוהב לשחק עם הבן שלו שחמט. יום אחד, באמצע המשחק, הגיע חבר של בנו והם הלכו לשחק יחד ב-Play Station. הוא הסתכל על בנו וחברו משחקים ב-Play station ואז זה היכה בו… הוא נזכר איך בגיל 13 הוא קיבל את ה-Atari הראשון שלו. הוא וחברו שיחקו במהלך כל יום הכיפורים במשחק Space invaders. הוא חשב על זה ש-30 שנה עברו ושום דבר בעצם לא השתנה למעט הגרפיקה. עדיין אין אינטראקציה בין השחקנים – שניהם מול המסך.
מוטי ניסה למצוא דרך בה יוכל לשחק עם הבן שלו שחמט ושזה עדיין יהיה מרגש כמו במשחק Play station. הבן שלו סיפר לו על משחק השחמט שראה בסרט של הארי פוטר שבו השחקנים הם דמויות חיות. אז מוטי ניסה לחשוב איך אפשר לקחת משחקים כמו שחמט או מונופול באופן דיגיטלי ושעדיין יש אינטראקציה בין השחקנים כשהם אחד מול השני. מהר מאוד הוא הגיע למסקנה שמה שכן אפשר לעשות זה מה ש-Infinity AR עושה היום – הקרנת הולוגרמה שהופכת להיות חלק מעולם המציאות שמסביבנו וזאת דרך משקפיים מיוחדים.
בראיון עם מוטי קושניר, מייסד ומנכ"ל Infinity AR, מספר מוטי על דרכו מעולם השיווק בקומברס ואמדוקס אל עולם היזמות, את סיפור הקמת Infinity AR, מדבר על עולם המציאות הרבודה ועוד.2017-03-0154 minיזמות או למותכוכב הצפון של חברת קאלטורה (רון יקותיאל)רון יקותיאל שירת בחיל האוויר כטייס מסוקים. מיד כשסיים את השירות התחיל ללמוד הנדסת חשמל ומחשבים. הלימודים שיעממו אותו אז הוא החליט לעזוב באמצע ולהקים עם דוד שלו את חברת Destinator Technologies. החברה צמחה יפה והיתה ריווחית מהר מאוד עד התפוצצות הבועה בשנת 2000. חברת האם של Destinator הייתה חברה ציבורית וכשהתפרקה גררה איתה את Destinator לפירוק.
אחרי הפירוק של Destinator, היו"ר שלה פנה אל רון כדי להקים איתו את חברת VisualGate Systems בקנדה. החברה עסקה בתחום מצלמות אבטחה על גבי תשתיות חשמל. כעבור שלוש וחצי שנים הם מכרו את החברה.
לאחר המכירה החליט רון שהפעם הוא רוצה להקים חברה שתצמח למליארד דולר. שי דוד, שהיה חבר ילדות של רון ושהקים ביחד איתו את Destinator, סיים באותו זמן את הדוקטורט שלו. מיכל צור, אותה הכיר שי בלימודיו באוניברסיטת יל, בדיוק מכרה את חברת סאיוטה שהקימה 7 שנים קודם לכן. שלושתם חברו יחד, צירפו אליהם את ערן איתם כטכנולוג ויצאו לדרך להרפתקה המשותפת.
ארבעתם בחרו אחד את השני עוד לפני שהחליטו מה הם הולכים לעשות ביחד. הם ידעו מה הם רוצים להיות לפני שהחליטו מה הם רוצים לעשות. הכיוון היה מוצר של שיתוף פעולה ופלורליזם. זה בעצם היה כוכב הצפון שבחרו שיוביל אותם במהלך הדרך. הם גם בחרו את שם החברה והלוגו הרבה לפני שבחרו ללכת לכיוון של עולם הוידאו כיוון שרצו שמה שיוביל אותם בעשיה זה המהות של החברה. לחברה הם קראו קאלטורה.
קאלטורה מספקת פתרונות לניהול, יצירה ושיתוף של וידאו. עד היום גייסה החברה השקעה של 165M$ והיא מעסיקה כ-450 עובדים. לחברה סניפים בכל העולם והיא מספקת פתרונות ל-20 מתוך ה-Fortune 100 ול-50 מתוך ה-Fortune 500.
בראיון עם רון יקותיאל, מייסד ומנכ"ל קאלטורה, מספר רון את סיפור הקמת החברה, הרכישה של Tvinci ואת השיקולים בין בניית מוצר In-house לבין רכישת חברה שכבר בנתה מוצר כזה.2017-02-2258 minיזמות או למותמנורת הקסמים של ינקי מרגלית – הסיפור של אלאדיןינקי מרגלית התחיל ללכת לחוגים של אריקה לנדאו בגיל 11 שם למד אלקטרוניקה. בגיל 14 הוא כבר בנה את המחשב הראשון שלו כך שכשהקים את החברה הראשונה שלו בגיל 23 היה לו כבר 10 שנות ניסיון כיזם.
בשירותו הצבאי היה שיריונר. הוא לא ממש נהנה שם. כשהשתחרר הוא לא ידע בדיוק מה הוא הולך לעשות בחיים אבל מה שכן ידע זה שיותר לא יהיה לו בוס שיגיד לו מה לעשות ומה לא. אז כצעד ראשון הוא הלך לפקיד שומה של מס הכנסה ביפו וביקש ספר חשבוניות. שם הוא גם נרשם כעוסק מורשה. זו הייתה ההכרזת עצמאות שלו.
באחת העבודות הראשונות שלו כעצמאי פנה אליו איש בשם צביקה פופובסקי שהתפרנס מכתיבת חוות דעת גרפולוגיות. צביקה ביקש מינקי שיכתוב תוכנת מחשב שתכתוב את החוות דעת במקומו. אחרי כמה ניסיונות שלא צלחו ינקי החליט לנסות דרך אחרת. הוא כתב תוכנה כללית יותר שקרא לה מערכת מומחה שלומדת את מה שצביקה עושה ואח"כ עושה את זה במקומו. אחרי הגרפולוגים הגיעו גם פסיכולוגים ומומחים בתחומים אחרים שרצו להשתמש במערכת הזו. רק בדיעבד ינקי הבין שמה שבנה הייתה בעצם מערכת בינה מלאכותית.
באותו תקופה ישראל הייתה ידועה בכינוי One Diskette Country. מדינה שבה אתה משכפל דיסקט אחד ולכולם יש אותו. בעצם כולם העתיקו תוכנות. זה נורא הפריע לינקי שגונבים לו ולחברים שלו תוכנות שהם פיתחו בעמל רב ושהם לא מקבלים עליהן כסף. אז הוא החליט לפתח דבר נוסף – משהו שיגן על התוכנה מפני העתקה ושימוש לא חוקי, מערכת אבטחת מידע. בדיעבד הסתבר לינקי שהמוצר החדש שבנה יותר כלכלי מהראשון. לחברה שמכרה את המוצר החדש שבנה קרא אלאדין.
בראיון עם ינקי מרגלית, מייסד ומנכ"ל חברת אלאדין, מספר ינקי את סיפור הקמת אלאדין, המשברים שהיו בחברה ואיך הרגיש כשהחברה נרכשה במהלך של השתלטות עוינת. ינקי גם מדבר על המהפכה הטכנולוגית הבאה ועל הפעילות המאוד מיוחדת שהוא מקדם למען יזמים בכפר קאסם. ינקי מזמין את כל המאזינים לקחת חלק באירוע של קאסם-טק שיתקיים ב-20.2.2017.2017-02-151h 04יזמות או למותהד"ר לביולוגיה שהקים חברה מצילת חייםמיכאל מרש עלה לישראל ב-1990 מבלארוס והתחיל ללמוד תואר ראשון בביולוגיה באוניברסיטת ת"א ולאחריו תואר שני בירושלים. את שירותו הצבאי עשה במעבדה לאפידימיולוגיה (חקר מחלות מדבקות) בתל השומר ובמקביל עשה תואר שני במנהל עסקים. כשסיים המשיך לתואר שלישי בביולוגיה במכון ויצמן .
לקראת סיום הדוקטורט שלו החליט שהוא רוצה להמשיך את הקריירה שלו בתעשיה ולא באקדמיה. אז הוא התחיל לעבוד בחברת ביוטק ושם ניהל את התחום הטכנולוגי של החברה. באותה תקופה הוא בחן את השוק ופיתח חזון לגבי הכיוון אליו הולך תחום המכשור הרפואי.
בשלב מסוים נחשף מיכאל לטיפול קליני בפרוטונים. בגלל הרקע שלו בביולוגיה הוא הכיר היטב את היתרונות שבשימוש בפרוטונים לטיפול במחלות ממאירות. הוא גם לא הבין למה משתמשים בציוד כל-כך יקר של רדיותראפיה (שימוש בקרני רנטגן) שמטפל בצורה פחות יעילה במחלות ממאירות. העניין שלו בטכנולוגיות חדשות, הרקע שלו במנהל עסקים והניסיון שלו בתחום מדעי החיים הביאו אותו להקים את P-Cure.
כשהקים את P-Cure לפני 10 שנים, צירף אליה חבר מנהלים מוכשר ומנוסה בתחום שיעמוד מאחורי החברה. הראשון היה פרופ' זליג טוכנר שמנהל את היחידה לטיפול בפרוטונים באוניברסיטת פנסילבניה. השני היה רפי פפר שהיה מנהל רדיותראפיה בתל השומר באותו זמן וכיום יו"ר מערך אונקולוגי באסותא. השלישי היה פרופ' גידי רחבי שהיה המרצה שלו בקורסים שעשה בלימודיו האקדמים. עם הצוות שהקים פנה מיכאל לחממת טרגטק שם פגש את מנהל החממה, עזריאל קדים. משם הם התחילו לרוץ…
בראיון עם מיכאל מרש, מייסד ומנכ"ל חברת P-Cure, מספר מיכאל את סיפור הקמת החברה, על המשבר שחוו בדרך, על השותפות האסטרטגית עם חברת פיליפס ועל המחשבות שאולי היה אפשר לעשות דברים אחרת.2017-02-0845 minיזמות או למותאיך תשוקה לצילום יצרה הזדמנויות עסקיות (רועי גליץ)רועי גליץ קנה את המצלמה הראשונה שלו מהמשכורת הראשונה שקיבל בתור קצין בחיל מודיעין בצבא קבע. באותו זמן התשוקה לצילום החלה לבעור בו והוא החל לחקור את הנושא לעומק ובאופן עצמאי באינטרנט. עם הזמן החל גם לכתוב מאמרים בתחום כי הרגיש שהוא רוצה לתרום חזרה לקהילת הצלמים כפי שהיא תרמה לו. ב-2003 הקים את אתר הצילומים הראשון שלו.
רועי התחיל לעבוד בחנות צילום וצילם צילום מסחרי ופורטרטים. כעבור זמן מה הגיע המשבר שבו גילה כי איבד את התשוקה לצילום. הוא חשב שאפשר לעשות כסף מכל דבר -אז למה להרוס את האהבה והתשוקה שלו לצילום בשביל כסף? כשצילם את מה שלא אהב הרגיש כמו במקצוע העתיק בעולם… אז הוא החליט לפרוש מהתחום ולעבור לעולם הפיננסי בתור יועץ ביטוח פנסיוני.
במשך שנה היה רועי קם בחמש בבוקר לצלם בהסוואה בע"ח, אח"כ מגיע למשרד, נפגש עם לקוחות ובין פגישה לפגישה עורך את התמונות שצילם ומפרסם אותם. כשהתחיל להרצות על צילום בפני צלמים מתחילים הבין שהתחום הזה בארץ מאוד בעייתי. גם במקום בו לימד צילום וגם בבתי ספר אחרים לצילום הוא גילה שמלמדים צילום בצורה יחסית משעממת. הוא רוצה ללמד צילום באופן שהוא למד אותו – מתוך תשוקה, בכיף, בדרך חוויתית. אז הוא הקים בית-ספר לצילום משלו – גליץ בית-ספר לצילום.
קצב הצמיחה של בית הספר היה גדול. מ-50 תלמידים בשנה הראשונה ל-300 תלמידים בשנה השניה, ל-800 תלמידים בשנה השלישית ול-1,500 תלמידים בשנה הרביעית. תוך שנתיים הפך לבית ספר לצילום הכי גדול בארץ וכבר בשנה השלישית הגיע למעל 50% נתח שוק. כיום לומדים בבית הספר כ-2,500 תלמידים בשנה.
ב-2010 הקים רועי את חברת המסעות לצלמים "פוטו טבע". את הטיול הראשון הוא הוציא ללפלנד והיו בו 32 אנשים. כיום יוצאים כ-45 קבוצות בשנה עם כ-1,000 אנשים. בנוסף, רועי שותף במיזם בתחום הצילום בשם GearEye שגייס לאחרונה בקיקסטארטר 580K$. רועי גם מארגן את כנס הצילום השנתי הגדול ביותר בארץ.
בראיון מספר רועי גליץ על הדרך אותה עשה בהקמת המיזמים שלו בתחום הצילום, על התובנות שלמד בדרך, ועל המיזם הנוכחי עליו הוא עובד.2017-02-011h 00יזמות או למותאיך בונים חד-קרן – הסיפור של Conduit (רונן שילה)רונן שילה סיים תיכון בלי בגרות. כשסיים את שירותו הצבאי הוא עשה טיול בארה"ב וקנה מחשבון עם צעדי תכנות מדגם TI55. הוא התלהב מהרעיון שהוא יכול לתכנת. חבר טוב שראה אותו מתעסק בזה המליץ לו ללכת ללמוד מדעי המחשב. בהתחלה זה נשמע לרונן רעיון הזוי אבל אחרי תקופה קצרה התחיל ללמוד מדעי המחשב בטכניון.
בשנות השלושים לחייו עבד רונן בחברה בשם אפליקום. לחברה היה מנכ"ל משותף בשם שלמה אלפסי (ז"ל). יום אחד גירה שלמה את הדימיון של רונן ואמר לו: "רונן, יש אינטרנט, קורים דברים… צריך לעשות משהו !!!" רונן הסתכל על דפדפן המוזאיק שהיה באותה תקופה ואמר לעצמו "יכול להיות נורא נחמד שבתוך הדפדפן תרוץ אפליקציה". הרעיון הזה הוליד את החברה הראשונה של רונן, חברה בשם Double Agent. בחברה שרונן הקים היה בחור צעיר בן 25 בשם דרור ארז. יום אחד, לפני שרונן יצא לארוחת צהרים, הוא סיפר לדרור על אלמנט חשוב במוצר החברה שמאוד קשה ליישום. כשרונן חזר מארוחת הצהריים דרור הראה לו את האלמנט החסר עובד במוצר. מאז רונן ודרור שותפים ב-4 חברות נוספות שהקימו ביחד.
באחת השיחות של רונן עם דרור, רונן אמר לו שיכול להיות נורא נחמד אם הם יאפשרו לכל בעל אתר להפיץ סרגל כלים. דרור, שנוהג לקטול רעיונות במקום, התלהב מהרעיון של רונן והוסיף שאפשר יהיה גם להגדיר את הסרגל כלים דרך השרת. וכך, עוד לפני שהיה בעולם המונח SaaS (Software as a Service), הציעו רונן ודרור את המוצר שלהם במודל הזה. באותו זמן הם קראו לזה פלטפורמה. הם יצרו סביבה שבה כל בעל אתר יכול להיכנס אליה, לעבוד על ציור של סרגל כלים, להוסיף לוגו, להוסיף כפתורים ולהפיץ את זה. לחברה קראו Conduit.
בראיון עם רונן שילה, מייסד ומנכ"ל Conduit, מספר רונן את סיפור הקמת החברה, על הדרך שעברה שהביא אותה לשווי של מליארד וחצי דולר, על פיצול החברה והיציאה לדרך חדשה כחברת Como.2017-01-251h 13יזמות או למותסוכנות שיווק למובייל שלוקחת אחריות על ההצלחה או הכישלון של האפליקציה שלכםגלעד בכר השתחרר משירותו הצבאי כמ"פ בבה"ד 1 ב-2008. מיד אח"כ הצטרף לחברת YES כאיש מכירות ואחרי 9 חודשים הצטרף למחלקת השיווק של החברה כדי להקים שם את תחום הרשתות החברתיות. במקביל הוא התחיל ללמוד לתואר באוניברסיטה הפתוחה והיה עם ממוצע של מצטיין דיקן אבל עד היום לא השלים את התואר כי לא ראה בכך טעם. זה לא מנע מאוניברסיטת ת"א להזמין אותו להנחות קורס שיווק ברשתות חברתיות.
מאז עבודתו ב-YES הספיק גלעד לעבוד בתחום השיווק באינטרנט בקבוצת פישמן. לאחר מכן היה שותף ברשת אפליקציות שבה היה צריך למקסם הכנסות משטחי פרסום. משם עבר להיות סמנכ"ל שיווק ברשת בחברה שרוכשת מדיה. אפילו שימש כסמנכ"ל שיווק בחברת סטארטאפ. הוא ראה את שוק השיווק והפרסום באינטרנט מכל זוויות אפשרית. ואז הרגיש שהגיע הזמן להקים משהו משלו. אז הוא הקים ביחד עם חברו ליאור אלדן סוכנות שיווק למובייל בשם Moburst.
אחת החברות שייעצו לה הייתה חברה בשם Vodio. בתקופה מאוד קצרה גלעד וליאור הצליחו להגדיל פי 5.5 את כמות ההורדות האורגניות של Vodio. היזמים של Vodio חזרו למשקיע שלהם בניו-יורק, ליאור פרוסור מ-Elevator fund, וסיפרו לו שהאבלואציה שלהם הוכפלה ושהגיעו לכמעט מליון הורדות. המשקיע שלהם הופתע מאוד מההישג שלהם בזמן כ"כ קצר ושאל אותם איך הגיעו לזה. הם סיפרו לו על Moburst. כשליאור פרוסור הגיע לארץ הוא פגש את גלעד וליאור אלדן. ליאור פרוסור שאל אותם כמה כסף הם צריכים השקעה. הם אמרו לו שהם לא צריכים השקעה כי הם חברה כבר ריווחית עם סך הכל 6 אנשים. ליאור פרוסור הסביר להם את פוטנציאל השוק שיש בארה"ב ל-Moburst ואת העזרה שהוא יכול לתת להם בזה. אז הם לקחו את ההשקעה מליאור פרוסור, בנו תוכנית עסקית להקמת סניף בארה"ב ויצאו לדרך ביחד.
כיום ל-Moburst יש 6 סניפים בעולם וכ-100 עובדים. ב-2015 היו לחברה הכנסות של 8.3M$ וב-2016 הייתה קפיצה נוספת משמעותית בהכנסות.
בשיחה עם גלעד בכר, מייסד ומנכ"ל חברת Moburst, מספר גלעד על המודל העסקי של החברה, על אסטרטגיית ההתרחבות והצמיחה, לאן הולך עולם שוק התוכן ברשת ועוד.2017-01-181h 10יזמות או למותאיך שיחת מטוס הובילה לאקזיט ב-100 מליון דולר (אלון ז'ירמונסקי)אלון ז'ירמונסקי סומן בגיל 18 ע"י יחידה 8200 ששלחה אותו ללימודים אקדמאים. תוך כדי הלימודים הוא עבר הכשרה צבאית ובסיומם הגיע ליחידה. אלון מעיד שחלק גדול ממי שהוא, לפחות ברמה המקצועית, קשור ליחידה בה שירת. "בגיל מאוד צעיר אתה מקבל אחריות גדולה מאוד על חיי אנשים, תקציבים גדולים ובעיקר בעיות מורכבות שאתה צריך לפתור".
מיד כשהשתחרר מהשירות הצבאי הוא הקים ביחד עם מפקדו מהצבא, קובי סמבורסקי, את חברת iWeb Technologies. הם הקימו את החברה מאפס בלי שום ניסיון קודם. שלוש שנים בלבד לאחר מכן נמכרה החברה לתאגיד אינטרנטי גדול ביפן.
בשנת 2007, כשחברת אמזון התחילה לספק שרותי ענן, אלון צפה שהולכת להגיע מהפכה הרבה יותר גדולה ממהפכת האינטרנט שהיתה בשנת 2000. מה שעשו בשנת 2000 עם תקציבים של מליונים ועשרות אנשים היום ניתן לעשות עם לפטופ ובנאדם אחד. והרבה יותר מהר והרבה יותר טוב, וזאת באמצעות כל הטכנולוגיות החדשות של מחשוב ענן, קוד פתוח וכדו'. בשנת 2010 אלון התחיל לחשוב על הדבר הבא. הוא חשב על רעיונות שונים שמהם פיתח בעצמו מוצרים. ואז הגיע הרעיון שניצח – Blaze Meter.
Blaze Meter הוקמה ב-2011 ומאז הושקעו בחברה כ-10.5M$. כיום לחברה יש 300,000 משתמשים ו-3,000 לקוחות. 100% מהם הגיעו דרך חיפוש בגוגל. בספטמבר 2016 נרכשה החברה ע"י CA בסכום המוערך ב-100M$.
בראיון עם אלון ז'ירמונסקי, מייסד ומנכ"ל Blaze Meter, מספר אלון על החיים עם המשפחה בפאלו אלטו שבקליפורניה, על הדרך שעבר עד למכירת Blaze Meter ועל היום שאחרי.2017-01-1159 minיזמות או למותמיזם סידרתי למשקיע באחת מהקרנות המצליחות בעולםקובי סמבורסקי עסק בטכנולוגיה בתור ילד בכתה ג' בחוג לנוער שוחר מדע עוד כשהיו כרטיסים מנוקבים. בבר מצווה שלו הוא קיבל מהוריו במתנה את המחשב הראשון שלו סינקלר ZX81 וכך נכנס לעולם התכנות. אחרי התיכון הוא החליט ללמוד מדעי המחשב בטכניון במסלול של עתודה ומשם התגלגל ליחידה 8200.
היום ברור לכולם שהפיתוח ב-8200 הוא פיתוח תוכנה אבל בתקופה שקובי הגיע לשם המקום היה מנוהל ע"י אנשי חומרה. הוא היה אחד ממנהלי התוכנה הראשונים שם. זו הייתה התקופה המרתקת ביותר בחייו. בדיעבד קובי מודה שהשירות ביחידה היה בסיס מאוד טוב למה שהיה אח"כ כיוון שזה מאוד דומה לסביבה של סטארטאפים.
אחרי 6 שנים בשירות הצבאי עבד קובי כמנהל פיתוח עסקי בחברת InfoGear כשנה וחצי ומיד אח"כ הקים את iWeb Technologies שנמכרה אחרי 3 שנים לקונסורציום יפני. אחרי שהחברה נמכרה אז היפנים הציעו לו לעבור ליפן. הוא סירב בנימוס ותכנן כבר את ההרפתקה הבאה. באותה תקופה, אחרי התפוצצות בועת האינטרנט, היה דיי קשה לגייס השקעות למיזמים אינטרנטים. אז הוא וחבר שלו הקימו חברת ייעוץ שהתפתחה לחברה שנימכרה בלי לגייס שום השקעה.
כשרצה להקים את למדא עם אבי ברדה הם ניסו למכור את המוצר לפני שבנו אותו. הם הרגישו דיי בטוחים במהלך כי ידעו בדיוק איך הוא אמור להיות. החברה צמחה מהר עד שנמכרה ל-NICE.
ב-2010 קובי מכר את למדה וחשב מה לעשות הלאה. הוא פתח את מחברת הרעיונות שהייתה במגירה ולא מצא שום דבר מעניין שיוציא אותו להרפתקה חדשה וארוכה. ואז הוא שם לב לבעיה שהיה צריך לפתור אותה. הבעיה הייתה שבשוק ההשקעות לא היה מודל השקעות שעובד כמו שצריך גם למשקיעים וגם ליזמים כך ששני הצדדים מרוצים. אז הוא וחברו אריק קליינשטיין, שהיה איתו ב-8200 ובלימודי המנהל עסקים, החליטו לבנות מודל מאוד שונה ומיוחד משאר הקרנות שהיו באותו זמן בשוק. וכך הקימו את גלילות קפיטל.
בקרן הראשונה שגייסו היו סה"כ 8 חברות בשלב הסיד. למרות שקשה לייצר הצלחה אחת מתוך 8 – עד היום הקרן מכרה 4 חברות מתוך 8 ברווחים מאוד יפים, ו-4 החברות האחרות מצליחות גם הן, מוכרות ב-7-8 ספרות. נתון פנומנלי של 100% הצלחה. עד היום גייסה גלילות קפיטל 125M$. בתחילת נובמבר 2016 נבחרה גלילות קפיטל לבין הקרנות המצליחות בעולם בשנים 2010-2013 ע"י חברת המחקר פרקין.
בראיון עם קובי סמבורסקי, יזם סדרתי ומייסד-שותף בקרן גלילות קפיטל, מספר קובי על הדרך שעבר בתור יזם ועל התובנות שלמד. קובי גם מספר על המודל המיוחד של הקרן שהביאה אותם להצלחה יוצאת דופן כזו ועל המערכת היחסים עם היזמים המושקעים ע"י הקרן.2017-01-041h 09יזמות או למותתנסה !!! מקסימום תצליח – שיחה על יזמות עם אלון גלאלון גל התחיל את את עיסוקו באימון כמאמן שחיה במכבי חיפה. הוא אימן שחיינים מצליחים בתחילת דרכם כמו איתן אורבך. כשהגיע כמאמן צעיר למכבי חיפה הוא קיבל את הקבוצה הכי גרועה. תוך שנתיים הקבוצה שקיבל הפכה להיות הנבחרת של מכבי חיפה בשחייה.
לאחר מכן אלון ליווה סוכני ביטוח בתהליך ההכשרה שלהם בחברת הביטוח אררט. בגיל 27 הוא עזב את החברה והקים יחידת פיקוח עצמאית שאימנה את הסוכנים בחברת הביטוח. היה לו גם שותף על תיק ביטוח. בגיל 29 הם החליטו לעזוב את הענף ומכרו את התיק ביטוח שהחזיקו לחברת הביטוח אררט.
אחרי המכירה אלון חיפש את עצמו וניקלע במקרה לסדנת תקשורת עליה המליץ לו חבר. כשהגיע למפגש הראשון בסדנה נכנס המנחה והציג את עצמו. באותו רגע החליט אלון שזה מה שהוא רוצה לעשות וזמן מה לאחר מכן זה מה שבאמת עשה. אחרי שנתיים שהוא הנחה סדנאות תקשורת בארגונים התחבר לו הכל – אימון שחיינים, אימון סוכני ביטוח והנחיית סדנאות תקשורת בתוך ארגונים. משם צמח הרעיון של אימון עסקי. אז הוא הלך לאחד הלקוחות שלו, אנגלמן ובניו, והציע לו לאמן 3 חודשים את הסוכנים שלו. בעקבות האימון של אלון הסוכנים הגדילו את המכירות שלהם ב-1,700% (!!!). במהלך השנה שלאחר מכן המשיך אלון לאמן קבוצות בארגונים בכל הארץ והביקוש לאימון שלו הלך וגדל. כשהבין שלא יוכל לתת מענה לכל הביקוש הוא הקים את הכשרת המאמנים הראשונה בישראל תחת השם "תות תקשורת ותוצאות".
בראיון עם אלון גל, מייסד חברת האימון העסקי "תות תקשורת ותוצאות", מספר אלון על הדרך אותה עשה עד להקמת "תות תקשורת ותוצאות", על העקרונות אותם הוא מעביר למאומנים שלו ועל הדבר הזה שבשבילו הוא קם בבוקר.2017-01-0147 minיזמות או למותרחפנים אוטומטיים בשמי ההייטק הישראלירן קראוס גדל בישוב קטן בגליל בשם מצפה צורית שהוריו החלוצים הקימו בשנות ה-80. ב-7 השנים הראשונות בישוב הוא גר בקרוואן. את העסק הראשון שלו הוא הקים בגיל 13 – קו חלוקת לחמניות ביישוב. כשהיה מאחר בבוקר לבית הספר אז היו כועסים עליו, לא המורים או ההורים אלא הילדים שחיכו רעבים לסנדוויצ'ים שמכר להם.
בצבא הוא היה קצין מודיעין של סיירת יעל, יחידה מובחרת של הנדסה קרבית. רק בגיל 27 הוא התחיל ללמוד באוניברסיטת בן-גוריון לימודי הנדסת תעשיה וניהול. המסגרת הלימודית לא הייתה פשוטה עבורו אז הוא שילב בה אתגר נוסף – מירוץ איש הברזל. בשנה השניה ללימודים הוא פנה לקרוב משפחה, איש עסקים ידוע באיזור הדרום בשם יוסי שוורץ, כדי להקים את הסטארטאפ הראשון שלו – Wisec. את השיעורים שקיבל במהלך ההקמה והניהול של Wisec לא לימדו אותו באוניברסיטה.
מאז הספיק רן להקים שלוש חברות נוספות. שתי הראשונות היוו בסיס לרעיון הקמת Airobotics, חברה אותה הקים רן לפני כשלוש שנים ומשמש בה כיום כמנכ"ל. Airobotics מספקת שרותי רחפנים אוטומטיים לתעשיות הכבדות (מכרות, בתי זיקוק וכו'). החברה גייסה עד היום כ-29M$ ומעסיקה כ-120 עובדים.2016-12-2844 minיזמות או למותה-Turnaround המדהים של חברת סרגון (שרגא כץ)שרגא כץ סיים לימודי הנדסת חשמל בטכניון ב-1979 ומיד אח"כ התחיל את שרותו הצבאי ביחידה טכנולוגית כמהנדס פיתוח. ביחידה בה שירת הייתה אוירה מאוד יזמית והשתמשו בה בטכנולוגיות מאוד מתקדמות – מעין אינקובציה של המון סטארטאפים. במהלך השירות הוא אף הספיק להשלים לימודי MBA באוניברסיטת ת"א ולקבל פעמיים את פרס בטחון ישראל.
בשנה האחרונה של השירות, שרגא ידע שהוא לא מתכוון להמשיך לקדנציה נוספת ביחידה והתחיל לחשוב על היום שאחרי. באותה תקופה הייתה מגמה חזקה בעולם המערבי של הקמת חברות תקשורת שיתחרו בבזק המקומי הגדול. הבעיה הייתה שכדי להקים חברת תקשורת היה צורך במשאבים רבים כדי להניח תשתיות של סיבים ברחבי הערים. אז שרגא וחברו מהשירות הצבאי, ינון ברכה, חשבו על שימוש ברשתות אלחוטיות במקום בסיבים. כך יאפשרו למפעילי תקשורת חדשים שרצו להקים תשתיות תקשורת במהירות ולהתחרות במפעילי התקשורת הוותיקים והגדולים.
וכך, ביולי 1996, מיד כשסיים את שירותו ביחידה הקים ביחד עם ינון ברכה את סרגון. את ההשקעה בסרגון גייס שרגא מזוהר זיסאפל אותו הכיר במהלך השרות הצבאי.
תוך פחות משנתיים הצליחו שרגא וינון לבנות מוצר שנמכר ללקוח ראשון גדול בארה"ב. בשנה הראשונה המכירות של החברה הסתכמו בכחצי מליון דולר, בשנה שלאחריה ב-4.5M$ ובשנה שלאחר מכן ב-29M$. הגידול הפנומינלי הזה זיכה את סרגון להיות בין הראשונים ב-Fast 50 של Deloitte ובשנת 2000 להגיע להנפקה ציבורית.
כיום החברה מובילה עולמית בתחום התקשורת האלחוטית, נסחרת בנאסד"ק בשווי של 200M$ ומעסיקה מעל ל-1000 עובדים באתרים שונים ברחבי העולם.
בראיון עם שרגא כץ, מייסד ומנכ"ל לשעבר של חברת סרגון, מספר שרגא את סיפור הקמת סרגון, את סיפור ההנפקה וה-Turn around שהחברה עברה באפריל 2001 מיד אחרי התפוצצות בועת האינטרנט ועוד.2016-12-2157 minיזמות או למותסיפורו של חייל מיחידה 8200יוני לייטרסדורף נולד בירושלים שברמת שרת לפני 33 שנים לאבא רופא ואמא מרצה למכללה למורים. כשהיה בן 6 קיבל מאחיו הגדול את המחשב הישן שלו. הוא השתמש במחשב למשחקים עד שגילה את עולם התכנות. בגיל 12 כבר התחיל לעבוד בהייטק בתחום האבטחת איכות.
בגיל 15, אחרי שהוריו התגרשו, עבר יוני עם אימו לאנקורג' שבאלסקה למשך שנה, שנה אותה סיכם כחוויה מדהימה למרות הקור של מינוס 40 מעלות שם. כשחזר לארץ עבד חצי שנה במקדונלדס עד שאחיו הגדול שכנע אותו לחזור לעבוד בהייטק. וכך מצא עצמו בגיל 17, כשכל החברים שלו היו בתיכון ולמדו לבגרויות, עובד בסטארטאפ עם רכב חברה ומשכורת של מבוגר. כשסיים את התיכון התגייס ליחידה 8200.
בראיון עם יוני לייטרסדורף, מייסד ומנכ"ל חברת indeni, מספר יוני על התפקיד שעשה ב-8200. יוני גם מספר על תפקידו כמנהל מוצר בצ'ק פוינט שם צמח הרעיון להקים את הסטארטאפ שלו, את סיפור הקמת indeni והאתגרים איתם התמודד במהלך הדרך. מה שמעניין במיוחד בסיפור של יוני, זה לשמוע איך הכישורים שפיתח במהלך שירותו הצבאי ביחידת 8200 עזרו לו באתגרים איתם התמודד לאורך הדרך מאז שהשתחרר ועד היום.2016-12-141h 15יזמות או למותהדור הבא של עולם הבנקאות כבר כאןבנג'י פיינברג נולד וגדל בפרטוריה שבדרום אפריקה. את הקריירה המקצועית שלו התחיל בתור מתמחה של עו"ד אורי סלונים. הוא למד ממנו הרבה למרות שלא עבד אפילו יום אחד כעו"ד. לאחר מכן פנה בנג'י לסקטור הפיננסי ועבד בדויטשה בנק ובפיוניר.
לבנג'י ואחיו שי, שהיה פעיל גם הוא בסקטור הפיננסי ובעולם הסטארטאפים, היה חבר ילדות בשם ג'ונטי הורביץ. ג'ונטי הקים ב-2007 חברה באנגליה בשם וונגה שנותנת הלוואות באונליין לאנשים שכירים. וונגה עשתה משהו מאוד דומה למה שחברות אחרות כמותה עשו כמה שנים קודם לכן באמריקה והצליחו מאוד.
בנג'י ושי עקבו מקרוב אחר וונגה וראו איך החברה צומחת וגדלה באופן עקבי משנה לשנה. הם למדו מההצלחות ומהטעויות של וונגה וגיבשו רעיון דומה אבל עבור שוק לקוחות אחר – שוק העסקים הקטנים והבינוניים. ב-2011 הם פגשו יזם נוסף בשם ג'רמי אסקו והחליטו להקים ביחד את Behalf.
גיוס ההשקעה ל-Behalf לא היה פשוט עבור בנג'י. היה לו ניסיון קודם רע עם לא מעט קרנות הון-סיכון. לכן הוא ביקש משמיל לוי מסקויה להיפגש בבית קפה ולא במשרדים של סקויה כפי שמקובל. שמיל הסכים. לדברי בנג'י היה להם הרבה מזל שפגשו את שמיל ומעיד עליו כי הוא אחד ממשקיעי ה-Seed הכי טובים בארץ.
חברת Behalf, המספקת הלוואות אונליין לעסקים קטנים ובינוניים, פונה לשוק של 31 טריליון דולר בשנה באמריקה בלבד. החברה גייסה עד היום כ-157M$ ומכפילה את הכנסותיה כל חצי שנה – שיעור גידול של 10-15% בחודש.
בראיון עם בנג'י פיינברג, מייסד ומנכ"ל Behalf, מספר בנג'י את סיפור הקמת החברה ומדבר על התחרות הגדולה בענף, על מודל ההשקעה היוצא דופן בחברה ועוד.2016-12-071h 04יזמות או למותזוהר זיסאפל בשיחה על יזמותזוהר זיסאפל שירת ביחידה מודיעינית סודית. בשלב מסוים, כשכבר היה בתפקיד בכיר שם, הרגיש תחושת מיצוי ופרש. באותו זמן אחיו, יהודה, ניהל חברה שהקים בשם בינת. החברה עסקה בייצוג מוצרים בתחום התקשורת של חברות זרות בארץ. עם הזמן גילה יהודה שהעסק הזה מסוכן כיוון שלפעמים החברות שייצג נרכשו ואז כל ההשקעה בהן ירדה לטימיון. במהלך הארוחות שישי אצל אמא התגבש אצלם הרעיון להקים בעצמם מוצרים ולייצא אותם לכל העולם. החברים של זוהר חשבו שהוא השתגע. באותה תקופה, לעזוב תפקיד כמו שלו עם משרד גדול וארבע מזכירות, ובמקום זה לשבת עם עוד ארבעה אנשים בחדר לא היה נראה דבר שפוי לעשות.
כשהקימו את החברה הם ניסו לגייס כסף. זוהר נחשף לחברות בעמק הסיליקון שגייסו הרבה מאוד כסף וצמחו מהר מאוד ורצה גם. הבעיה שלא היה ממי לגייס בארץ. באותה תקופה לא היו קרנות הון סיכון. כשפנה לבנקים בארץ לבקש השקעה הם שאלו אותו אילו נכסים בחברה הוא יכול לשעבד. זוהר אמר להם שהנכסים של החברה זה המוח של המהנדסים. אז הם אמרו לו שהם לא משקיעים במח של אנשים.
כמה שנים אחרי הקמת RAD האחים זיסאפל נפגשו עם נציגים מבנק לאומי. בשלב מסויים בפגישה, נציגי הבנק שלפו תוכנית עסקית שזוהר כתב שנים קודם לכן כשניסה לגייס מהם כסף. הם הראו לו שמה שבסופו של דבר הוא ואחיו יהודה עשו זה בדיוק מה שהם אמרו שיעשו. רק שהם אמרו שהם יעשו את זה עם 3M$ השקעה ובפועל הם עשו את זה בלי השקעה. אז זוהר ויהודה נשארו עם כל החברה והבנק נשאר עם הכסף. התוצאה של זה ש-RAD היא עד היום חברה פרטית.
עד היום הוקמו בקבוצת RAD כ-29 חברות, מהן 8 הונפקו בנסד"ק, 10 נמכרו או מוזגו ו-9 נסגרו. סך המכירות של הקבוצה כיום הוא מליארד ורבע דולר.
בראיון עם זוהר זיסאפל, מייסד-שותף ביחד עם אחיו יהודה של קבוצת RAD, מספר זוהר את סיפור הקמת RAD, על אסטרטגיית ההשקעות של החברה אז והיום, מה הוא חושב על סצנת ההייטק כיום בישראל ועוד.2016-11-3045 minיזמות או למותהקוסם מבוסטון שהקים חברה מצליחהערן יניב התחיל את הקריירה שלו בעולם ההייטק ביחידת 8200. כשהשתחרר, עבד בחברת טכנומטיקס שלימים נרכשה ע"י סימנס. הוא ניהל חברת בת של טכנומטיקס מהסיליקון וואלי בשנים שבין 1997 ועד 2000 וראה איך הוואלי ממריא לגבהים דימיוניים ואח"כ מתרסק. אח"כ חזר לישראל וניהל את חברת אקסאלינק עד לרכישתה ב-2002 ע"י קומברס. בקומברס הקים קבוצת מכירות לשוק האמריקאי וניהל אותה מבוסטון במשך 3 שנים.
בשלב מסוים החליט ערן לקחת פסק זמן מהייטק ועבד בתור קוסם בבוסטון. הוא היה צריך את זה בשביל הנשמה. אז הוא הריץ מופע קסמים בסיפריות ציבוריות, במוסדות, בימי הולדת ובמסיבות. הוא אפילו עשה פעמיים סטנדאפ למבוגרים עם קסמים.
את יורם מזרחי (Yoram Mizrachi) וג'קי אלאל (Jacky Allal) הכיר ערן כשעבדו ביחד באקסאלינק ואח"כ בקומברס. בשנת 2005 נשלח יורם לאירלנד לתת ייעוץ לחברה ידועה בתחום המובייל שעונה לשם Open Wave. יורם ראה שם עשרות אנשים עושים בדיקות ידניות על אפליקציות מובייל. זה היה נראה לו מוזר מאוד שבעידן האוטומציה בה אנו חיים יושבים אנשים ועושים בדיקות ידניות.
באותו זמן, ערן עבד בסניף האמריקאי של קומברס והוביל פיתוח של אפליקציית Instant massaging עבור AT&T ישראל. כשרצו להשיק את האפליקציה בארה"ב אז היא לא עבדה כמו שצריך. הסיבה לכך הייתה שהטלפונים בארה"ב ובארץ לא היו בדיוק אותו הדבר, וגם הרשת בארה"ב ובארץ לא התנהגה בדיוק אותו הדבר.
יורם וערן הבינו את הפוטנציאל שבהקמת חברה שמצד אחד תאפשר אוטומציה של בדיקות במובייל ומצד שני תאפשר בדיקות על מכשירים פיזיים ברשתות תקשורת שונות. אז הם צירפו אליהם את ג'קי והקימו ב-2006 את NexPerience שכיום נקראת Perfecto Mobile. מאז הקמתה הספיקה החברה לגייס כ-93M$ ולהפוך למובילה עולמית בתחום בדיקות המובייל והווב. כיום החברה מעסיקה כ-270 עובדים.
בראיון עם ערן יניב, מייסד ומנכ"ל חברת Perfecto Mobile, מספר ערן את סיפור הקמת החברה, על איך לגייס אנשי מכירות טובים לשוק האמריקאי ומה אנחנו צפויים לראות בעולם המובייל ב-2017. מעניין לשמוע ממנכ"ל של חברה בינלאומית שאחוז לא מבוטל מבדיקות על אפליקציות מובייל בעולם עוברות דרכה – מה יהיו הנושאים החמים בתחום האפליקציות לשנת 2017.2016-11-2759 minיזמות או למותמכסא מנכ"ל החברה הנרכשת לכסא מנכ"ל החברה הרוכשתזיו אלול ועופר יהודאי הכירו בצבא. הם שירתו יחד בחיל החימוש. נוצר בינהם חיבור אישי עמוק בעקבות אירוע טרגי. החבר הכי טוב של זיו, מור אלרז ז"ל, מ"פ מסייעת בגבעתי, נהרג בציר כיסופים בזמן הסתערות על מחבלים שתקפו אזרחים ישראלים. עופר, שהיה סטודנט בטכניון ובזמנו הפנוי עורך סרטים, הציע לעזור לזיו להכין סרט לזיכרו של מור. הם עבדו ביחד קרוב לשמונה חדשים על הסרט אותו הציגו בערב שערך זיו במלאת שנה למות חברו.
באותו זמן זיו למד באוניברסיטה העברית בירושלים במסלול Executive MBA. במסגרת לימודיו הוא היה צריך לעשות פרויקט גמר. אז הוא הציע לעופר לעשות את הפרויקט על החברה שלו – חברה שהפיקה סרטונים לימי הולדת, חתונות וכו'. הרעיון של הפרויקט היה להביא את עולם הסרטונים עליהם עופר עבד לעולם הסלולר. זה היה לפני 10 שנים – עוד בתקופה שבה המכשיר השולט בשוק היה נוקיה N95.
אז זיו ועופר נפגשו עם סלקום, פלאפון ושאר חברות הסלולר. הם הציגו להם רעיון שכאשר לקוחות פוטנציאליים מתקשרים לבעלי עסקים אז הם רואים את הסרטון של בית העסק. הרעיון הזה התפתח לרעיון אחר – שילוב פרסומות בתוך משחקים במכשירים סלולרים. המודל העסקי היה לתת משחקים בחינם תמורת צפיה בפרסומות. הם היו חלוצים במודל הזה של תוכן חינמי תמורת פרסום במובייל.
הלקוח הראשון שהסכים לעשות פיילוט לרעיון שלהם היה סלקום. לא היה להם עדיין מוצר וגם לא טכנולוגיה. מה שכן היה להם באותו זמן זה חלום, לקוח לפיילוט ואת מודי כידון שהסכים לעזור להם להביא מפרסמים. אז זיו החליט להשתחרר מהצבא ולהשתמש בכספי הפיצויים שקיבל כדי לפתח את המוצר. הכסף לא הספיק להם אז עופר מכר את הפיאט פונטו שלו… וכך הוקמה אינראקטיב.
כעבור 10 שנים, עם 76 עובדים, ואחרי השקעה של 11.5M$, נמכרה אינראקטיב לחברת RNTS ב-86M$. בראיון עימו מספר זיו אלול, מייסד ומנכ"ל חברת אינראקטיב, את סיפור הקמת החברה עד למכירתה ועל הלקחים שלמד בדרך. בימים אלו עובר זיו לתפקיד המנכ"ל של חברת RNTS.2016-11-231h 03יזמות או למותמיומנו של יזם סדרתי – יאיר גרינדלינגר (FireLayers)היזם הראשון שהכיר יאיר גרינדלינגר בילדותו היה סבא שלו שהיה פעיל בעסקי המסעדנות. לעולם ההייטק נחשף רק בצבא כשהיה בממר"מ. אחרי הצבא פגש בבחור בשם ערן ואגנר שהייתה לו חברה לפתרונות תוכנה בשם Expert. יאיר עבד אצל ערן כאיש מכירות וזמן קצר לאחר מכן הבין שהוא רוצה להיות כמוהו. יאיר למד מערן איך בונים חברה.
כעבור שנה הקים ביחד עם חברו דורון אלגרסי חברה בשם Security-7. אחד הדברים שעשה בחברה היה לגייס השקעות. כך הכיר את בני שטיינמץ ממנו גייס השקעה לחברה. אחרי שיאיר ודורון מכרו את Security-7 שטיינמץ הציע ליאיר להצטרף לחברת השקעות בתחום ההייטק שהקים בשם STI Ventures. יאיר הצטרף כשותף-מנהל לקרן, חיפש הזדמנויות מעניינות להשקיע בחברות ואף ישב במועצת המנהלים של חלק מהן. אחת מהן הייתה חברה בשם Port Authority Technologies. החברה לא הצליחה להתרומם ויאיר קיבל את תפקיד המנכ"ל שם כדי להביא לסגירתה. הוא גילה בה אנשים מדהימים שיחד איתם עשה פיווט לתחום אחר וגייס השקעות מקרנות אמריקאיות עד שהחזיר את החברה לצמיחה מחודשת.
לאחר מכן הקים עם דורון חברה שסיפקה Marketplace שמחבר בין אנשי תמיכה טכנית פרילנסרים לחברות שצריכות אנשי תמיכה טכנית למוצרי החברה שלהם. לחברה קראו Support Space. כעבור 7 שנים יאיר ודורון החליטו לעזוב את החברה בעקבות חילוקי דעות שהיו להם עם ה-Board לגבי הכיוון אליו צריך להוביל את החברה.
אחרי שעזבו את Support Space הקימו יאיר ודורון את Fire Layers. החברה מספקת פתרון אבטחת מידע לארגונים שמשתמשים באפליקציות שרצות על גבי פלטפורמת מחשוב ענן. שלוש שנים בלבד אחרי שהקימו את File Layers ואחרי שגייסו לחברה כ-7M$ בלבד – נמכרה החברה לחברת ProofPoint ב-60M$.
בראיון עם יאיר גרינדלינגר, מייסד ומנכ"ל Fire Layers, מספר יאיר על החברות שהקים, על האתגרים איתם התמודד בהקמת החברות, על המורכבות של מערכות יחסים בין מייסדים למשקיעים ועוד.2016-11-2057 minיזמות או למותרן שריג עושה אופטימיזציה לתקציב השיווק והפרסום שלכםרן שריג ואפי כהן הכירו לראשונה כשעבדו בחברת MediaMind, חברה שסיפקה ללקוחותיה Ad Server שניהל הפצת פרסומות בערוצי מדיה שונים ברשת. החברה הונפקה בנאסד"ק ולאחר מכן נקנתה בכחצי מליארד דולר. בזמן שעבדו שם הם ראו את הצמיחה בתחום הזה ואת העובדה שהשוק הזה הולך ונהיה יותר ויותר מתוחכם. אז הם החליטו שהם רוצים לעשות משהו ביחד בתחום של ה-Marketing Analytics. שניהם היו אנשי טכנולוגיה ולכן חיפשו מישהו שמבין יותר את הצד העסקי, שמגיע מהצד של הלקוח, שנושם וחי את השוק הזה היטב.
אצל אחד הלקוחות הגדולים של MediaMind עבדה אשה מאוד חכמה שהתעסקה בעולם הזה של Marketing Analytics. קראו לה קתרין ריבנת. היא נסתה לפתור את הבעיה הזו מהצד של הלקוח והתמודדה עם האתגרים הכרוכים בכך יום יום. אז רן הזמין אותה לכוס בירה בניו-יורק. הוא הציע לה לעזוב את העבודה שמשלמת לה הרבה כסף ולהצטרף לשני ישראלים שמקימים סטארטאפ חדש. זה לא היה קל לשכנע אותה. לקח זמן לבנות את האמון בינהם כדי שהיא תסכים לצאת להרפתקה המשותפת הזו. בסוף היא הסכימה והשלושה הקימו את Datorama.
חברת Datorama עוזרת למפרסמים בחיבור כל ערוצי הפרסום והשיווק שלהם למקור אחד ובכך למקסם את התוצאות של הקמפיינים הפרסומיים שלהם. החברה מונה כיום כ-160 עובדים וצפויים לה הכנסות של עשרות מליוני דולרים עד סוף 2016.
בראיון עם רן שריג, מייסד ומנכ"ל Datorama, רן מספר את סיפור הקמת החברה, איך הגיעו ללקוחות הראשונים, על האבני דרך המשמעותיים שעשו בחברה שהביאו אותה לצמיחה כל-כך מהירה ועוד.2016-11-1658 minיזמות או למותהאב הבן ורוח ה-ChatBotאיל יבור שירת ביחידה 8200. הוא עסק בפיתוח תוכנה כבר בתיכון ומאוד נהנה מזה. יום אחד הגיע לארוחת ערב בבית משפחת יבור. במהלך הארוחה הוא דיבר על כך שלא יתכן שאין פתרון אוטומטי לתיאום פגישות. לא יכול להיות שיש מזכירים, מזכירות, עוזרות ועוזרים אישיים שמבזבזים כל-כך הרבה זמן על תיאום פגישות. הוא החליט שזו בעיה שהוא רוצה לפתור. באותו זמן ליאור, אביו של איל, סיים את תפקידו כסמנכ"ל תפעול באל-על ומאוד התחבר לרעיון של הבן שלו.
אחרי שאיל סיים את שירותו הצבאי, הוא עבד בחברת שירותי תוכנה כדי "להשתפשף" עוד קצת. כעבור זמן מה החליט שהגיע הזמן לבנות את המוצר שחלם עליו. אז הוא ואביו החליטו להקים סטארטאפ אבל הרגישו שחסר להם מישהו בצוות כדי שיוכלו לרוץ קדימה. הצלע החסרה בחברה שהקימו הייתה מנהל המוצר ומעצב ממשק המשתמש. אז הם פנו לחבר קרוב בשם עופר שני וקיבלו ממנו רשימה של האנשים הטובים ביותר בישראל בתחום הזה. ליאור התחיל לקבוע פגישות עם האנשים שהופיעו ברשימה. לבחור הראשון שפגש קראו מתי מריאנסקי. בפגישה עם מתי נוצר חיבור מדהים שגרם לליאור לבטל את כל הראיונות הבאים כי זה יהיה בזבוז זמן…
ליאור ואיל הראו למתי משהו שאיל בנה, משהו שהם היו גאים בו ושחשבו שזה פאר הטכנולוגיה. התגובה הראשונה של מתי כשראה מה הם בנו הייתה "מה זה הזבל הזה?!". לאחר מכן מתי אמר להם שהוא כבר הספיק לסגור חמישה סטארטאפים ולא ממש בא לו להצטרף להקמת סטארטאפ נוסף. אבל בגלל שהוקסם עם הפתרון לבעיה כל-כך כואבת של תיאומי פגישות החליט להצטרף אליהם. זמן קצר לאחר מכן הם כבר יצאו לדרך עם המוצר.
לחברה שהקימו קוראים מיקאן. מיקאן היא חברה שמספקת שירות Chatbot עוזר אישי דיגיטלי שחי בתוך יומן המשתמש, מכיר אותו ולומד ממנו אילו שרותים הוא צריך. שלוש שנים אחרי שהקימו את החברה בהשקעה של 870K$ בלבד, נמכרה החברה למתחרה השוויצרית Doodle בעשרות מליוני פרנקים שוייצרים.
בראיון, ליאור יבור (האב והמנכ"ל) ואיל יבור (הבן וה-CTO) מספרים את סיפור הקמת החברה, סיפור מכירת החברה ועל האתגרים איתם התמודדו במהלך הדרך.2016-11-091h 05יזמות או למותתומר תגרין עוזר לכם לקבל המלצות על העסק שלכםתומר תגרין התחיל את לימודי הנדסת חשמל ומדעי המחשב באוניברסיטת ת"א באיחור של שבועיים וחצי בגלל מילואים. כשנכנס לכתה בשיעור הראשון, הוא התיישב בשורה האחרונה, וכרגיל התחיל לדבר. אחרי כמה דקות הסתובב אליו בחור בשם עומרי כהן שישב בשורה הראשונה עם חולצה של פלס"ר נח"ל ואמר לו: "סליחה, אתה יכול להיות בבקשה בשקט? אני מנסה ללמוד…". ומאז שניהם חברים טובים.
כמה שנים אחרי היה להם בחבר'ה מישהו שכל הזמן התלונן שלא קונים לו שום דבר ליום הולדת. המתלונן הסדרתי היה חובב צילום ועל תומר הוטלה המשימה למצוא מצלמה מקצועית כמתנה. אחרי שעשה בדיקה יסודית באינטרנט הם קנו לו מצלמה סופר משוכללת וקורס צילום. אלא שהמרצה בקורס צילום אמר לו שהמצלמה שקנו לו מחורבנת לגמרי. מסתבר שזו הייתה המצלמה הכי גרועה שהם היו יכולים לקנות לו. מה שקרה אחר-כך זה שכל החבר'ה הסתלבטו על תומר שאחרי כל הבדיקות שעשה חזר עם מצלמה כל-כך גרועה. תומר בדק את העניין וגילה שהבחירה שלו התבססה על Fake reviews (המלצות מזוייפות באינטרנט). ואז עלה הרעיון של Yotpo.
אז Yotpo הוקמה ב-2011. מאז הספיקה החברה לגייס השקעות בסך 50M$, לייצר הכנסות של עשרות מליוני דולרים ולגייס לשורותיה כ-200 עובדים.
בראיון עם תומר תגרין, מייסד ומנכ"ל Yotpo, תומר מספר על תהליך המוניטיזציה של שרותי החברה, גיוס השקעות, גיוס טאלנטים ועוד.2016-11-0645 minיזמות או למותהחברה שמנהלת את הזהות שלכם ברשת עבור המותגים הגדולים בעולםרולי אליעזרוב, אייל מגן וערן קוטנר הכירו לראשונה ב-1999 כשהתחילו לעבוד יחד בסטארטאפ בשם Hotbar. באותה תקופה היה אפשר לספור על שתי ידיים חברות אינטרנט מצליחות בישראל. ב-2006, אחרי 7 שנים של עבודה משותפת, החברה נמכרה.
רולי, אייל וערן החליטו שהם רוצים להמשיך לעבוד יחד וחיפשו משהו מעניין לעבוד עליו. הם עקבו מקרוב אחר תופעת הרשתות החברתיות שהחלה מתפשטת יותר ויותר ברשת האינטרנט. הם זיהו הזדמנות עסקית ביצירת זהויות של המשתמשים ברשת ואיסוף נתונים עליהם. זהויות אלה יאפשרו לנהל מערכת יחסים טובה יותר של מותגים עם הלקוחות שלהם. הרעיון נראה אז עם הרבה פוטנציאל והם החליטו להקים את Gigya. רולי לקח על עצמו את תחום ה-Design של המוצר, אייל ניהל את ה-Operations וערן התחיל לכתוב את הקוד. בגלל הרקע והניסיון המוצלח שהיה להם ב-Hotbar לא היה להם קשה לגייס השקעה התחלתית לחברה שהקימו.
כיום, 10 שנים אחרי, Gigya מונה כ-300 עובדים, מתוכם 100 במרכז הפיתוח בישראל. ההכנסות השנתיות מסתכמות בעשרות מליוני דולרים והתוכנית היא תוך שנה-שנתיים להנפיק את החברה בנאסד"ק.
בראיון עם רולי אליעזרוב, נשיא וממייסדי Gigya, רולי מספר את סיפור הקמת Gigya, על הגיוסים, התחרות ועל הגורם העיקרי שהביא אותם לצמיחה מהירה.2016-11-0359 minיזמות או למותדב מורן פותח דלתות ליזמיםב-1989 הקים דב מורן את חברת M-Systems והיה המנכ"ל והיו"ר שלה. זו בעצם החברה שהמציאה את מה שכולנו מכירים כדיסק-און-קי. ב-2006 החברה נמכרה לחברת SanDisk עבור סכום עתק (!!!) של 1.55 מליארד דולר.
ב-2007 דב הקים את חברת מודו שפיתחה טלפון סלולרי חכם שדב הגה בעצמו. בעקבות המשבר הכלכלי שפקד את העולם ב-2008 החברה נקלעה לקשיים בגיוס ולכן הפטנטים שלה נמכרו ב-2011 לגוגל בפחות מ-5 מליון דולר.
לפני 5 שנים, ב-2011, דב הקים את חברת Comigo, בה הוא משמש כיו"ר החברה. ב-2016 הקים ביחד עם שותפים את הקרן הון-סיכון Grove ventures שמתמקדת בהשקעות בסטארטאפים בשלב ה-Seed בתחומים של ביג דאטה, מחשוב ענן ו-IOT.
בימים אלו מתפרסם ספרו של דב "100 דלתות – מבוא ליזמות", ספר מומלץ מאוד לכל מי שיש לו חלום להיות יזם או שרוצה ללמוד מהצלחות וכשלונות של אחד היזמים הכי גדולים שיש לנו כאן בישראל.2016-11-031h 04יזמות או למותהכסף הקטן של הנוסעים לחו"ל שהצמיח סטארטאפכשתומר זוסמן חזר מניו-יורק אחרי 6 שנים שם, הוא עדיין עבד בחברה אמריקאית, ובמסגרת תפקידו הוא טס כל שבועיים לארה"ב במשך שנה. כל פעם שחזר מנסיעה הוא 'נתקע' עם כסף קטן וכמו כולם הוא תמיד שכח לקחת אותם לנסיעה הבאה שלו. בכל פעם שחזר מנסיעה הוא ספר את הכסף שנשאר לו. פעם זה היה 5$, פעם 12$ ופעם 18$… הוא חשב על זה שיש מליארד וחצי נוסעים בעולם ושאם כל אחד מחזיק את הסכום הזה אז יש כאן פוטנציאל עסקי עם הרבה מאוד כסף. הוא דיבר על הנושא עם עידן דשא שבאותו זמן היה הבן-זוג של אחות של אישתו של תומר. הרעיון הראשון שלהם היה לייצר מכונה שאתה יכול להעביר בה את כרטיס האשראי שלך, לזרוק פנימה את הכסף הקטן שנשאר לך מהנסיעה וכך להעביר את הכסף לחשבון שלך בחברת האשראי. הם פנו לחברות אשראי בארץ ובחו"ל וכולם אמרו להם לא, שזה בלתי אפשרי, שזה עולה יותר מידיי כסף, ושיש פה עניין של הלבנת-הון. היום הם יודעים שהם אמרו להם 'לא' רק בגלל שהם היו שני חברים עם מצגת ולא מעבר לזה כי היום הם עובדים עם כל חברות האשראי. אבל ה-'לא' הזה פתח להם את הדרך לחשוב על כל מיני מוצרים אחרים. ואז עלה הרעיון של iTunes. הם חשבו שאם יש לך כמה דולרים בודדים ב-iTunes אז זה עדיין כמה שירים או אפליקציות שאתה יכול לקנות. ככה בעצם נולד הרעיון של להמיר כסף קטן שנשאר לנו מנסיעה לחו"ל לכסף דיגיטלי. ככה גם נולד שיתוף הפעולה עם PayPal שהתלהבו מרעיון. ואז הוקמה TravelersBox.
מוזמנים להאזין לראיון עם תומר זוסמן (CEO) ועידן דשא (CTO), המייסדים של חברת TravelersBox. בראיון תומר ועידן מספרים על תהליך גיוס ההשקעות לחברה, על האתגרים השיווקיים העומדים בפניהם ואיך הם מתמודדים איתם, על שיתוף הפעולה היוצא דופן שיש להם עם ענקית מנוע החיפוש הסיני Baidu ועוד.2016-11-0343 minיזמות או למותמיזם סדרתי למשקיע עם טל ברנוח, מייסד ומנהל קרן דיסרפטיבב-1993, לפני 23 שנים, כשעולם ההייטק היה שונה מהיום, עם הרבה פחות חברות ועוד הרבה פחות משקיעים, החליט טל ברנוח ביחד עם שותפים להקים את החברה הראשונה שלו. באותו זמן היו סה"כ 2-3 קרנות בארץ. ומכיוון שלא היו להם הרבה אופציות, הם נאלצו לגשת לבנק ולבקש הלוואה להקמת הסטארטאפ שלהם. עם הרבה תעוזה וקצת חוצפה, הם ביקשו הלוואה לשנתיים של לא מעט כסף. כשמנהל הסניף שאל אותם מה הם יודעים לתת כבטחונות אז טל אמר לו שאת החתימה שלו. להפתעתם מנהל הסניף האמין בהם ונתן להם את ההלוואה. לחברה שהקימו קראו S.E.A Multimedia, חברה שעסקה בתחום של ספורט במדיה. האתגר הבא שלהם היה לשכנע את שני גופי הספורט הענקיים, הוועד האולימפי הבינלאומי וה-NBA, למכור להם זיכיון לשידור התכנים. כעבור שנה הם הצליחו גם בזה. כעת התאפשר להם להפיץ את התכנים של הגופים האלו על גבי CD-ROM, המדיה הנפוצה ביותר לפני עידן האינטרנט. ההצלחה הייתה אדירה. הם מכרו ב-10 מדינות במספר שפות ועם הרבה מאוד מפיצים בינלאומיים מאוד גדולים. השיא היה כשב-1996, 3 שנים בלבד מהקמת החברה, הם הנפיקו את החברה בבורסה של לונדון והיו לאחת החברות הישראליות הראשונות שהנפיקו שם.
מאז, טל הספיק להקים מספר חברות נוספות, כמו Orca Interactive (נרכשה ע"י France Telecom ב-2008), BeInSync (נרכשה ע"י Phoenix Technologies ב-2008) ו-Dotomi (נרכשה ע"י ValueClick ב-2011). כמו כן, טל השקיע ב-10 חברות בתור אנג'ל ובעוד 18 כמשקיע הון-סיכון, כחלק מקרן דיסרפטיב אותה הוא מנהל.2016-11-0339 minיזמות או למותפרופ' שמעון שוקן עושה Disruption לעולם החינוךלפני 20 שנה הקים פרופסור שמעון שוקן את בי"ס אפי ארזי למדעי המחשב בבינתחומי בהרצליה. לאורך כל הקריירה שלו, ובעיקר ב-10 שנים האחרונות, הוא התעסק הרבה בחינוך ומאוד התעניין ב-Innovation in Education. אחד הקורסים שפיתח ביחד עם נועם ניסן מהאוניברסיטה העברית מועבר ב-Coursera ולומדים אותו כ-50,000 סטודנטים.
לפני קצת יותר מ-4 שנים חברו שמוליק לונדון, שגם לימד בבינתחומי, ביקש להיפגש איתו. שמוליק הראה לו משחקונים שפיתח על גבי האייפד כדי ללמד ילדים דברים כמו כפל, חילוק וכדו'. שמעון "נדלק" על הרעיון והרגיש שהוא נוגע בפוטנציאל למהפכה. הדבר הבא שעשו היה להראות את הרעיון לרז קופרמן, שבזמנו הוא היה ראש החוג למתמטיקה באוניברסיטה העברית. רז הוא גם אחד המומחים המובילים בעולם להוראת מתמטיקה מגן ילדים ועד סוף בי"ס יסודי. רז התלהב והסכים להצטרף אליהם. המטרה שלהם הייתה לא רק ללמד ילדים מתמטיקה אלא שילדים גם יאהבו (!!!) מתמטיקה.
ואז הם חיפשו מנכ"ל. כי אף אחד מהם לא ממש רצה למנכ"ל. כי זה יותר מידיי עבודה… בראיון שמעון מדבר על השינויים שעוברת ההשכלה הגבוהה בעולם, על החברה שהקים עם שותפיו בשם מטיפיק (הידועה יותר בארץ בשם 10 אצבעות), על האתגרים איתם הם מתמודדים ועוד.2016-11-0354 minיזמות או למותיניב לפן מייסד ומנכ"ל פנופלי על יזמות, גיוס השקעות וביג דאטהלאחר שסיים לימודי סטטיסטיקה באוניברסיטת ת"א, התחיל יניב לפן לעבוד בעולם הנגזרים בשוק הפיננסי. לאחר המשבר של 2008 הוא החליט שאינו רוצה להמשיך בתחום. ב-2009 הצטרף דרך חבר שהיה אחד המייסדים לסטארטאפ בשם Mytopia שעסק בתחום ה-Casual games. בזמן הפנוי הרב שהיה לו שם בתור ה-CFO, התחיל יניב לעסוק בבניית מודלים סטטיסטיים המגדילים הכנסות משחקנים ברשת והמונעים את נטישתם. הוא עבד על המערכת הזו ביחד עם ה-CTO, רועי אבינועם, שלימים יהיה השותף שיקים איתו את Panoply.
ב-2010 נמכרה Mytopia ל-888. זמן מה לאחר מכירת החברה עברו יניב ורועי לחברה אחרת בשם WIN ושם בנו תשתית דומה לזו שבנו ב-Matopia. הפעם לקח להם שנה לבנות את התשתית הזו וצוות שלם לתחזק אותה אבל היא הייתה הרבה יותר טובה מזו שבנו בפעם הקודמת.
בשלב מסויים WIN נמכרה. הפעם יניב ורועי החליטו להקים חברה משלהם, חברה שתספק פיתרון תשתיתי דומה לזה שבנו יחד בשתי החברות הקודמות בהן עבדו.
בראיון עם יניב לפן, המייסד והמנכ"ל של Panoply, יניב מספר על תהליך הקמת החברה, הגיוס ממשקיעים, הלקוחות הראשונים ומשתף בתובנות אליהן הגיע בעקבות הקמת החברה.2016-11-0351 minיזמות או למותSlovakia is opening a gate to Europe for Israeli startupsPeter Hulenyi is the Ambassador of the Slovak Republic to Israel. In this episode, Peter is sharing with us the bilateral cooperation agreement in joint R&D which signed between Slovak Republic and the State of Israel. Peter is also talking about the economy in Slovakia, the startups scene there, examples of successful collaboration between Israeli & Slovakian companies and what makes this opportunity so unique compare to other agreements between Israel to other European countries.2016-11-0325 minיזמות או למותאיך הופכים הכנסה חודשית של סטארטאפ מ-15K$ ל-15M$ויקטור רוזנמן, מייסד ומנכ"ל חברת Feedvisor, התחיל את הקריירה שלו בחברת BRM לצידם של האחים והמייסדים ניר ואלי ברקת. לאחר מכן הוביל קבוצה גדולה שעסקה בתחום המובייל בחברת Sun Microsystems. ב-2007, לאחר שהשלים את לימודי ה-MBA, פנה לעולם הסטארטאפים והקים חברה לשיווק עסקים ברשתות חברתיות. לאחר כשנה החברה נסגרה עקב מחסור במזומנים. לאחר סגירת החברה פנה ויקטור לעולם ה-E-Commerce והקים חברת ייעוץ שמטרתה לעזור לקימעונאים להצליח במכירות ברשת הדיגיטלית. כעבור שנה, ב-2011, הקים את Feedvisor.
כיום Feedvisor מנהלת נכסים של לקוחות בלמעלה מ-2 מליארד דולר ומעסיקה קרוב ל-100 עובדים בישראל, סיאטל וניו-יורק. החברה פועלת בתחום ה-Algo-commerce ומאפשרת לקימעונאים להגדיל את המכירות שלהם באופן משמעותי ע"י תמחור אופטימאלי ואוטומטי של המוצרים שלהם. אחד הדברים הכי מרשימים לגבי Feedvisor זו העובדה שהחברה מסוגלת באופן עקבי להגדיל את מכירות לקוחותיה ב-50% יותר מהממוצע של השוק. זהו נתון שהוא בפני עצמו מדהים וגם אחד הסודות של הצמיחה המטאורית של החברה.
בראיון ויקטור מספר על הקמת Feedvisor, על הלקחים שלמד מכישלון הקמת החברה הקודמת, על האתגרים איתם החברה מתמודדת ועל הפעולות שביצעו כדי להביא את החברה להיכן שהיא היום.2016-11-031h 04יזמות או למותבחזרה מטואיצ'י – מה יש ליוסי גינסברג ללמד אתכם על יזמותיוסי גינסברג הוא יזם ומחבר הספר "בחזרה מטואיצ'י" (בקרוב הסרט בכיכובו של דניאל רדקליף). הספר מספר את סיפור הישרדותו המופלא של יוסי בלב האמזונס. הספר הוא אחד מהספרים הידועים ביותר בספרי הז´אנר התרמילאי. "בחזרה מטואיצ'י" תורגם לשש שפות, ראה אור ב-15 מדינות והפך לרב-מכר בינלאומי. בראיון יוסי מספר על המניעים שלו ליציאה להרפתקה ברחבי האמזונס, על הקמת מרכז התיירות בצ'אלאלן עבור השבט שהציל את חייו ואת תובנותיו על עולם היזמות.2016-11-0353 minיזמות או למותA special offer from France government to Israeli startupsIn this episode we are talking with Francois Matraire, Commercial Counsellor for the Embassy of France Israel & Director at Business France Israel. Also will be joining us Yaron Schwarcz, the founder & CEO of Tridom, a startup in the area of 3D construction.
Join us to hear from Francois about the France Tech Ticket Program and how Israeli startups can benefit from it. You can also hear from Yaron about his experience participating in this program and winning the annual competition in 2015.2016-11-0328 minיזמות או למותגיוס השקעות וצמיחה עם זיו קדם שגייס עד היום כ-200M$זיו קדם גדל בת"א להורים שעבדו בתחום הפיתוח תוכנה. את השירות הצבאי הוא עשה ביחידת המחקר של חיל מודיעין. כשהשתחרר בשנת 2000 החליט עם שני חבריו מהשירות הצבאי להקים סטארטאפ שיבנה אפליקציית ניווט לנהגים (בדומה למה ש-Waze בנתה כמה שנים לאחר מכן). הם פנו עם הרעיון למשקיעים וקיבלו הצעה מ-Battery Ventures לקבל כמה מאות אלפי דולרים לחשוב על רעיון אחר – הצעה שהיא בעצם הצהרה "אנחנו מאמינים ומוכנים להשקיע בכם כצוות אבל לא ברעיון שלכם". אחרי שחקרו את השוק עלו עם הצעה לפתח מוצר בתחום התשתיות הארגוניות. לחברה שהקימו קראו קאשיה. ב-2006 קאשיה נמכרה ל-EMC ב-153M$.
כחצי שנה לאחר הרכישה זיו עזב את EMC. ב-2009 הוא ועודד אחיו הימרו על הטרנד של וירטואליזציה בתחום התשתיות וחשבו על רעיון לסטארטאפ בתחום. הם פנו לבעלי תפקידים רלוונטיים בארגונים ושאלו אותם אם הרעיון מעניין אותם. אחרי שהבינו שיש פוטנציאל לפתרון שחשבו עליו החליטו להקים את חברת זרטו.
מוזמנים להאזין לראיון המרתק עם זיו קדם, מייסד ומנכ"ל זרטו. בראיון זיו משתף את הלקחים שלמד מהקמת קאשיה – לקחים אותם יישם בהקמת זרטו, את סיפור הצמיחה המדהים של החברה שמאז הקמתה מכפילה את מכירותיה משנה לשנה, וחושף את אסטרטגיית הגיוס של חברת תוכנה שגייסה 130M$ ב-7 שנים.2016-11-031h 00יזמות או למותבוגרי יחידת 8200 בשליחות חברתיתהיא – נטע-לי מאירי, בת 30, מגבעתיים, עבדה כעו"ד בתחום הליטיגציה האזרחית-מסחרית – עולמות של סכסוכים ומאבקים, רובם סביב נושא כסף, מוניטין ואגו. לפני שנה וחצי פנתה לאוריה לין, שבאותו זמן ניהל את התוכנית החברתית של עמותת בוגרי 8200, וביקשה להתנדב. כשהגיעה לשם, ניהלה את השיווק והפיתוח העסקי. לאט לאט התחילה לראות איך היא מתאהבת בעולם החברתי ומתרחקת מתחום העריכת דין. לפני חצי שנה אוריה הציע לה הצעה שקשה לסרב לה – לנהל את התוכנית. השאר הסטוריה…
הוא – אורן שטיינברג, בוגר לימודי משפטים ותואר שני במנהל עסקים שעסק ביעוץ עסקי ואסטרטגי לחברות. הוא גם שימש כמנכ"ל של חברת סטארטאפ בתחום האקטואריה שלפני 3 שנים נמכרה לתאגיד אמריקאי גדול. באותו זמן ביתו אובחנה בבעיה בוויסות חושי כאשר כמה שנים קודם לכן אובחן גם בנו באותה בעיה. הוא ואישתו מצאו עצמם מתמודדים בחיי היומיום עם אתגרים לא פשוטים לנוכח הטיפול הפיזי בילדיהם. ואז החליטו למנף את הידע והניסיון שצברו ולבנות אפליקציה שתוכל לעזור להורים אחרים במצב דומה. למוצר קוראים Sensory Treat.
בראיון נטע-לי מספרת על ההזדמנות לקחת חלק בתוכנית החברתית של עמותת בוגרי 8200. אורן, שהמיזם שלו לקח חלק בתוכנית ואף זכה בתחרות הסטארטאפים שלה, מספר את סיפור הצמיחה של Sensory Treat.2016-11-0333 minיזמות או למותאומנות ה-Storytelling עם בועז גאוןבפרק הזה של הפודקאסט אנחנו מארחים את בועז גאון שמלמד איך להנדס סיפורים בצורה אופטימאלית – איך לספר סיפור. בועז הוא מהנדס סיפורים, מייסד ומנכ"ל של חברת Wisdo, עיתונאי ("הארץ", "מעריב", "ליברל") ומחזאי ("חזרה גנרלית", "בואנוס איירס", "השיבה לחיפה", "ברנז'ה"). בשנים האחרונות בועז הנחה עשרות סדנאות בנושא של "הנדסת סיפורים" וסייע לסטארטאפים וארגונים רבים בבניית הסיפור שלהם.2016-11-0350 minיזמות או למותהסטארטאפ שמכר ללקוח גדול עוד לפני שבנה מוצראת הגיוס הראשון לחברת אינוביד עשו טל חלוזין וצביקה נטר מהאנג'ל ג'ף פולבר אותו הכירו דרך יוסי ורדי. הם נפגשו עם ג'ף בפעם הראשונה לארוחת בוקר במלון הילטון ת"א כדי להציג לו את הרעיון שלהם. לא הייתה להם אפילו מצגת. קצת אחרי שהתחילו לספר לג'ף על הרעיון, הוא הפסיק אותם וסיפר להם למה מה שהם עושים זה הדבר הכי מגניב בעולם. בסוף השיחה הוא אמר להם שהוא רוצה להשקיע כסף ברעיון אבל היה לו תנאי: שהם יפגשו למחרת בשמונה בבוקר בבנדיקט בבן-יהודה ת"א ושיחשבו על 3 דברים לפגישה הזו: 1) איך הם רוצים לקרוא לחברה 2) מה הם רוצים בדיוק לעשות 3) כמה כסף הם רוצים. ג'ף הבטיח להם מראש שהארוחה תסתיים בלחיצת יד ושהוא יעביר להם את הכסף. וכך הם הבינו שיש להם כאן הזדמנות עסקית. הלילה הזה היה ארוך ובלתי נשכח מבחינתם. למחרת בבוקר הם נפגשו עם ג'ף שוב. כפי שהובטח להם הפגישה הזו הסתיימה בלחיצת יד ובהשקעה של 25K$. בהמשך ג'ף השקיע סכומים נוספים שהסתכמו ב-100K$. וזה בעצם היה הגיוס הראשון שלהם. מאז הם הספיקו לגייס 65M$.
מוזמנים לשמוע את הראיון המלא עם טל חלוזין, מייסד ו-CTO של חברת אינוביד, ללמוד מהניסיון שלו על יזמות בכלל ועל הובלה טכנולוגית של סטארטאפים בפרט, ולשמוע על איך אינוביד מכרה ללקוח ראשון גדול עוד לפני שסיים לבנות מוצר.2016-11-0343 minיזמות או למותאיך נחישות והרבה מזל עזרו ל-Trax לגייס 78M$כשהיה סטודנט לפיזיקה באוניברסיטת ת"א הוא ייבא צעצועי עץ מצ'כיה ומכר אותם לחנויות בכל רחבי ת"א. כשסיים את לימודיו, התחיל לעבוד בחברת Sun Gard ששלחה אותו לסינגפור לכמה שנים ומשם לניו-יורק לנהל את הסניף האמריקאי של חברת הבת. בגיל 32, כשישב במשרדו המרשים בניו-יורק בקומה ה-54, משקיף לשדרה החמישית, מנהל פעילות משמעותית של מליוני דולרים, מרגיש שהגיע לפסגת השאיפות שלו באותה תקופה, פתאום החליט שהוא לא רוצה לעבוד יותר עבור תאגיד גדול אלא להקים משהו משלו. הוא שיכנע שני אנשים שעבדו איתו ב-Sun Gard להקים סטארטאפ בשם Tersus. הוא נסע מטעם Tersus ללקוח בסינגפור ובזמן שהיה שם הלקוח פשט רגל. אז הוא קנה את החברה של הלקוח, הפך אותה לריווחית ומכר אותה. אחד התנאים של החברה הרוכשת היה שהוא ינהל את הפעילות של החברה במזרח אסיה במשך 3 שנים. אחרי חצי שנה הוא שוב מצא עצמו עובד בשביל תאגיד גדול ולכן עזב תוך שהוא משאיר לחברה הרוכשת את מרבית סכום הרכישה. ואז הקים את Trax…
יואל בר-אל, מייסד ומנכ"ל Trax Image Recognition, מספר על החברה שהקים ביחד עם שותפיו, על סיפור הצמיחה של החברה ועל איך נחישות והרבה מזל עזרו להם לגייס 78M$.2016-11-0346 minיזמות או למותלא צריך אוניברסיטה כדי לעשות אקזיט ב-130M$לפני 8 שנים הקים תומר דביר ביחד עם חברו ישי גרין סטארטאפ במטרה לבנות מוצר שיגרום לכל אחד להנות מטכנולוגיה וממחשבים כמו שהם עצמם (הגיקים) נהנים. רק כעבור שנתיים וחצי (!!!) הם השיקו את המוצר במסגרת תחרות הסטארטאפים הנחשבת ביותר בעולם Tech Crunch Disrupt, והיו לחברה הישראלית הראשונה שזכתה בתחרות הזו. בעקבות הזכייה בתחרות חברת ענק בשם Asurion עקבה אחריהם מקרוב עד שרכשה אותם ב-2013. לפי הערכות החברה נרכשה ב-130M$.
הסיפור הלא פחות מעניין בראיון הזה (ואולי אפילו יותר) הוא על האתגרים איתם תומר היה צריך להתמודד ביום שאחרי הרכישה. בסיפור הזה אפשר ללמוד דווקא על יכולות הניהול והמנהיגות של יזם מוכשר.2016-11-0357 minיזמות או למותהאדריכל שמכר את החברה שלו לאוטודסקהוא בכלל הגיע מתחום של אדריכלות ולא מלימודים טכנולוגיים ובכל זאת הקים סטארטאפ לגמרי בעצמו. חודשיים לאחר שסגר את החברה הראשונה שלו, 3D Visual, הוא הקים מיזם חדש בשם CmyCasa, הפעם עם שותף טכנולוגי שישלים את יכולותיו. CmyCasa הייתה מוצלחת יותר מ-3D Visual אבל לא מספיק. שבוע לפני שהוא והשותף רצו לסגור את החברה, הציע לו חבר להיפגש עם אוטודסק, פגישה שהובילה בסופו של דבר לרכישה של CmyCasa. היום הוא משמש כמנכ"ל אוטודסק ישראל ובתפקיד הרוכש של חברות ישראליות (PurpleBit ב-2015). הצטרפו אלינו לראיון כדי לשמוע את הסיפור המדהים של איתן צרפתי וגם את התובנות שלו לגבי גיוס השקעות וצמיחה של מיזמים.
בראיון איתן גם מדבר על ההזדמנויות שיש ליזמים בתחום של ייצור תעשייתי בכלל והדפסות תלת-מימד וערים חכמות בפרט – המהפכה התעשייתית הבאה.2016-11-0351 minיזמות או למותשיווק סטארטאפ עם עמית לביא ובילי סינהעמית לביא ובילי סינה הם המייסדים של Marketing Envy המתמחה בשיווק לסטארטאפים וחברות טכנולוגיה. בילי ועמית עבדו בעברם בחברות בינלאומיות כגון אובונטו, זירוקס, פייסבוק וגוגל בארץ ובעולם. הם מנטורים בחממות סטרטאפים מובילות כמו מיקרוסופט, גוגל והג'אנקשין. הסוכנות מתמחה בשיווק לחברות B2B ו-B2C, ומובילה סטארטאפים לצמיחה והשגת יעדים (והכי חשוב לידים ומכירות) דרך Inbound Marketing, PPC, ניהול תוכן ומדיה חברתית, מתוך אמונה שהדרך הנכונה להגיע ליעד היא דרך מספר ערוצים הפועלים ביחד תוך מדידה אובססיבית של התוצאות.
2016-11-0347 minיזמות או למותיזמות בחברה הערבית עם מייסדי תוכנית Hybridפאדי סווידן, מנהל את החממה העסקית של מעוף בנצרת. המעוף הוא מערך השטח של הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים במשרד הכלכלה. בחממה בנצרת מופעלת תכנית האקסלרטור Hybrid של מעוף. החממה והאקסלרטור מקדמים יזמות בחברה הערבית. במסגרת תפקידו פאדי אחראי על עידוד היזמות והחדשנות בקרב החברה הערבית. מטרתו של פאדי היא לשנות ולהמריץ את הכלכלה הישראלית-ערבית באמצעות יזמות טכנולוגית והקמה של אקוסיסטם היזמי ע"י פיתוח וקידום שיתופי פעולה עם ארגונים מובילים מהמגזר הפרטי והציבורי, ולהבטיח השפעה חברתית אמיתית. פאדי מחזיק בתואר MBA מאוניברסיטת קלארק בבוסטון ובתואר מהנדס תעשייה וניהול מהטכניון. בשנים האחרונות פאדי משמש כיועץ לסטארטאפים בכתיבת תוכניות עסקיות, מימון ואסטרטגיות חדירה לשווקים. קודם לכן, פאדי שימש כעוזר מנכ"ל עריית נצרת.
איתן סלע מנהל את תכנית Hybrid של מעוף מטעם עמותת הבוגרים של 8200. התכנית מופעלת במסגרת החממה ומקדמת סטרטאפים. לפני הקמת ה-Hybrid, התוכנית המקדמת יזמות בחברה הערבית, איתן עבד במשך מספר שנים כיועץ אבטחת מידע וייעץ למגוון רחב של ארגונים בינלאומיים וסטארטאפים, וניהל במשך שנה את מעבדת האבטחה של HP Software ישראל. במסגרת עבודתו בחברת Comsec היה חלק מצוות המחקר והתגובה והקים שירות לניטור דליפת מידע עבור ארגונים גדולים ותאגידים כמו בנקים וחברות תוכנה. בזמנו הפנוי הוא מייעץ לסטארטאפים פרו-בונו. איתן הוא בוגר 8200 ופעיל בעמותת הבוגרים, והיה מהמייסד של המיזמים Lendu ו-Wize.
ראג'י יעקב, מייסד ומנכ"ל מלאי פלוס – סטארט-אפ שפיתח מערכת לביצוע ספירות מלאי שכוללת אפליקצית סמארטפון ותוכנת back-office שהופכת את הסמארטפון הרגיל למסופון מקצועי לביצוע התהליך ללא הצורך ברכישת ציוד כלשהו.
ראג'י הינו בוגר תואר ראשון במדעי המחשב, שעסק מספר שנים בחברות תוכנה בתחום פיתוח מערכות ERP לעסקים בינוניים וקטנים, בארבע השנים האחרונות לפני הקמת "מלאי פלוס" עסק בתחום הבנקאות ושימש בתפקיד ראש צוות אשראי עסקי, עד שהחליט שהוא עוזב את הכל ומתחיל להגשים חלום שליווה אותו מילדות בלהקים סטארט-אפ 2016-11-0347 minיזמות או למותאיך תעשו יחסי ציבור לסטארטאפ שלכםרועי גולדנברג היה עד לאחרונה כתב ההייטק הבכיר של עיתון העסקים היומי גלובס וסיקר את תעשיית הסטארט-אפים המקומית מקרוב מאוד בחמש השנים האחרונות. רועי ראיין בכירים בישראל ובעולם – ממנכ"ל איביי העולמית, דרך מנהל פייסבוק מסנג'ר ומנכ"ל מערכת התקשורת הארגונית הפופולרית Slack ועד למנהלים, יזמים ומשקיעים בסצנת הסטארט-אפים המקומית. בשנים האחרונות רועי משמש גם כמרצה, כמנטור וכמנחה בתחום הסטארט-אפים, יחסי ציבור והיחסים בין עולם היזמות לעולם התקשורת. בין היתר הרצה באקסלרטורים המובילים בארץ כמו The Junction,תוכנית זל ליזמות בבינתחומי, Citi ועוד. כמו כן, מנחה בשנים האחרונות פאנל בכנס DLD הנחשב בתל אביב.
כשהיה נער הוא הוציא בעצמו את העיתון הראשון שלו ומכר אותו לתלמידים בבית הספר בו למד. הוא היה 10 שנים עורך וכתב טכנולוגי בגלובס שם סיקר את הסיפורים החמים ביותר בהייטק הישראלי. הוא גם היה זה שחשף את הסיפור של סטטוסים מצייצים שהביא לסגירתו של העמוד ע"י פייסבוק. רועי גולדנברג יספר לכם איך תעשו יחסי ציבור בעצמכם לסטארטאפ שלכם.
2016-11-0346 minיזמות או למותביוטק עם סימונה בוטי, מנהל חממת קרן מרק ישראלסימונה בוטי מנהל את החממת ביוטק MS Ventures בישראל מאז שהחלה את פעילותה ב-2011. קודם לכן, סימונה שימש כסמנכ"ל פיתוח עסקי בחממת ביומד של חברת RAD, אחת מהחממות המובילות בישראל בתחום מדעי החיים. לפני עבודתו ב-RAD Biomed, סימונה שימש כמנהל פיתוח עסקי בכיר בחברת Cogenics. סימונה הוא גם חבר הנהלה באיגוד הישראלי לתעשיות מתקדמות, ה-IATI.
לסימונה בוטי דוקטורט בכימיה ממכון ויצמן למדע, ממנו קיבל את פרס "דב אלעד" בביולוגיה מבנית והיה חבר בוועדת הבריאות בבית הספר לרפואה באוניברסיטת נורת'ווסטרן בשיקגו.
2016-11-0352 minיזמות או למותשיווק סטארטאפים עם יואב וילנר, מייסד ומנכ"ל רנקייואב וילנר הוא מנכ"ל ראנקי, חלוצת תחום שיווק סטרטאפים בישראל שעזרה לכ-130 סטרטאפים מכל העולם עם הצמיחה שלהם. יואב הוא בלוגר בכ-10 מהמגזינים המובילים בעולם, כגון פורבס והאפינגטון פוסט, וכתבותיו נחשפות למאות אלפי קוראים בחודש. בזמנו הפנוי יואב מנטור בחממות ומאיצי הסטרטאפים המובילים בעולם, בין היתר של מיקרוסופט, יהאו וגוגל. במהלך 2015 נבחר יואב לאחד מטופ 100 מובילי הדעה בטוויטר בתחום הfintech, וכן הוזכר בשורה אחת עם מומחי שיווק כמו ניל פאטל וראנד פישקין.
2016-11-0346 minיזמות או למותRules of engagement to a successful startupTal Catran is a true Accelerator Guru & Start-Up Hub Builder. He built 7 different accelerators and continues to mentor and consult more than 10 others. These include well-known firms Nielsen innovate and MassChallenge among others.
In 2012 he founded TC Holdings as a holding platform through which he holds shares and an active management position in several startups and companies that vary from software and application to hardware and advanced technologies.
His intensive involvement in the Startups scene, enables him to share hands on experience globally. Molded by the era of accelerators, incubators, startups, founders, angel investors, VC a...2016-11-0347 minיזמות או למותשיווק סטארטאפים עם נמרוד מאינמרוד מאי הוא סמנכ"ל השיווק של חברת WOO.IO (לשעבר Highr.io), חברה שיצאה מהאקסלראטור של מייקרוסופט עם שני המייסדים לירן קוצר ועמי דודו. החברה סיימה לאחרונה גיוס של $4.5M.
נמרוד ניהל במשך שנתיים וחצי את קרן ההון-סיכון RDSeed ששייכת לחברות רפאל ואלרון, ומעורב בניהול הקרן עד היום.
לנמרוד ניסיון של 15 שנים בתפקידים מובילים בינלאומיים בשיווק ובעסקים. נמרוד היה סמנכ"ל השיווק של גטט, סמנכ"ל שיווק ורשתות חברתיות בפריון (נסחרת בנסד"ק) ומנהל השיווק של ערוץ דיסני/ג'טיקס בישראל. כמרצה מבוקש וכמנטור, נמרוד הוא מרצה אורח קבוע במוסדות מובילים כמו בבית הספר למנהל עסקים רקנטי שבאוניברסיטת תל-אביב ובמרכז הבינתחומי הרצליה.
נמרוד החל את דרכו בעולם השיווק בחברת קטע-קטע בשנת 2002, החברה הראשונה בעולם שחרטה על דיגלה לעשות שיווק ויראלי, עוד בתקופה שקמפיין ויראלי היה נשמע הזוי למנהלי שיווק בחברות הגדולות.
עוד בתקופה שהיה סמנכ"ל השיווק של גטט ב-2012, נמרוד נבחר לאיש השיווק של איגוד השיווק הישראלי, וע"י מגזין ברנז'ה באתר וואלה.
2016-11-0348 minיזמות או למותאיך המדען הראשי יכול לעזור לממן את המיזם שלכםנילי שוחט בעלת ניסיון רב כמנהלת כספים וכמנהלת פיתוח עסקי בחברות הייטק וחברות תעשייה ונדל"ן (קבוצת סקאל, קבוצת TECO), וכן שימשה כמנהלת צוות במחלקה הכלכלית ב– BDO זיו האפט ישראל.
נילי היתה ממקימי חברת התוכנה Yubitech (גייסה מעל ל- 1 מיליון דולר), בה שימשה כסמנכ"ל השיווק והכספים. במסגרת עבודה זו ניהלה את גיוס הכספים מהמדען, תוכנית השיווק והחדירה לשוק של החברה ופיתוח שותפים עסקיים בארץ ובחו"ל.
לנילי ניסיון רב גם בתחום העסקי: בנייה וליווי תוכניות שיווקיות, בנייה וליווי תוכניות עסקיות, בנייה וניהול של תקציבים ותזרימים, הגשות למימון לבנקים ומוסדות מימון אחרים ובבנייה וניתוח של דוחות כספיים.
לנילי שני תארים ראשונים בחשבונאות ומשפטים וכן תואר שני במנהל עסקים בהתמחות שיווק ואסטרטגיה – כל התארים מאוניברסיטת תל אביב. נילי משמשת כיועצת בתוכנית המנטורינג של בוגרי הפקולטה למנהל עסקים רקנאטי.
שירלי דר בעלת ניסיון רב בהגשת חברות בתחום המכשור הרפואי והמזון למענקים של המדען הראשי (מכשור הפואי הוא התחום המוביל בקבלת תקציבי המדען הראשי – מעל 50%). שרלי הגישה עשרות חברות למגוון תוכניות, ביניהם: תנופה, קרן המו"פ, תוכנית חברות מתחילות, תוכנית חברות מסורתיות, טכנולוגיות המיועדות לאוכלוסיות עם צרכים מיוחדים ועוד.
כמנהלת תיקי לקוחות, לשרלי הכרות עמוקה עם משרד הבריאות, הגשת מוצרים לסל הבריאות, נהלים ורגולציה בתחום התרופות ובתחום אגף המזון וביצוע ניתוח כלכלי של מוצרים בתחום.
שרלי היתה אחראית לבנית תוכניות אסטרטגיות לפעילויות מול לקוחות מפתח של החברות. במסגרת עבודתה היא היתה אחראית על מיפוי ובניית קשרי מסחר חזקים עם לקוחות מפתח בשוק הבריאות בינהם קופות החולים כללית, מכבי, מאוחדת ולאומית, בתי החולים בארץ בינהם: איכילוב, רמב"ם, שיב"א, משרד העבודה והרווחה, משרד הבריאות ומשרד הביטחון.
לשרלי תואר ראשון בתזונת האדם בהצטיינות מהאוניברסיטה העברית ותואר שני במנהל עסקים (MBA) עם התמחות בחברות הייטק מהמכללה למנהל.
2016-11-0346 minיזמות או למותקלינטק עם אסטורה מודנה, שותף מנהל בקרן טרה וונצ'רסאסטורה מודנה שותף מנהל בקרן טרה וונצ'רס המתמקדת בהשקעות בתחום קלינטק. לאסטורה ניסיון של 10 שנים בניהול השקעות בטרה וונצ'רס. לפני כן, אסטורה היה מנהל ב-Israel Seed Partners – קרן הון סיכון ישראלית לסטארטאפים בשלב הסיד המנהלת כ-260 מליון דולר בהשקעות. אסטורה היה משקיע מרכזי בחברת Cellint – סטארטאפ בתחום הסללולר, ויועץ בחברת מקינזי בצרפת ובאיטליה.
לאסטורה דוקטורט בפיזיקה ממכללת אימפריאל ופוסט דוקטורט מאקול פוליטכניקה בפאריס. לאסטורה תואר ראשון בפיזיקה מהאוניברסיטה העברית בירושלים. לאסטורה יותר מ-25 פרסומים מדעיים בתחום הפיזיקה.
2016-11-0335 minיזמות או למותהיבטים פיננסים בסטארטאפים עם גיל קרתגיל קרת – מייסד, שותף ומנכ"ל של ברוקס-קרת ניהול פיננסי. בשנת 1995 ייסד גיל את ברוקס-קרת עם שותפיו עד היום אורן ודפנה ברוקס. במהלך 20 השנים האחרונות גיל ליווה מאות חברות לאורך מסלול החיים המלא שלהן, החל מחברת הזנק בשלב התחלתי ועד בגרות מלאה. גיל קרת מעורב בתהליכים שונים של היבטים פיננסיים כגון מיזוגים ורכישות, הנפקות, גיוס כספים ופיתוח עסקי עבור חברות סטארט-אפ וחברות הייטק.
כחלק מפעילותו, גיל שומר על יחסים קרובים עם חברות רבות ומעניק מניסיונו בתחום היזמות העסקית, פיתוח וייעוץ, הוא משמש כיועץ עסקי ומנטור בתוכניות האצה שונות לסטאראפים כמו אקסלראטור ה-IBM Alpha Zone. גיל תומך באקוסיסטם המקומי של יזמים ע"י הובלת מפגש חודשי בשם "פאנל המומחים" בו נעשה חיבור בין חברות סטארטאפ ישראליות מתחומים שונים למשקיעים ולמומחים.
בזמנו החופשי גיל נהנה מ-Kite Surfing ומתרומה לעמותת "עולים ביחד", עמותה ללא מטרות רווח המקדמת את השתלבותם של עולים יוצאי אתיופיה בחברה הישראלית.
לגיל תואר בוגר מהחוג לחשבונאות וכלכלה באוניברסיטת חיפה.
2016-11-0349 minיזמות או למותאקסלרטורים וחממות טכנולוגיה עם טל כתרןטל כתרן הוא גורו אקסלראטורים ומקים אקסלראטורים סדרתי. הוא הקים עד כה 7 תוכניות שונות ברחבי הארץ, מכרמיאל ועד באר שבע ובנוסף מלווה תוכניות רבות נוספות. בשנה האחרונה יצא את גבולות ישראל והחל בליווי של מספר מרכזי יזמות ובביצוע מנטורינג ופיתוח עסקי לסטרטאפים בחו"ל. אם תנסו לעקוב אחריו תמצאו אותו כמעט כל שבועיים במקום אחר על הגלובוס, מרצה, נואם ונושם יזמות. איך עושים את זה נכון, מתי, כמה ואיפה, התשובות אצלו.
טל לוקח חלק במערך ההסברה של ישראל בביצוע הרצאות וסדנאות בתחום היזמות ברחבי העולם, כנסי סטרטאפים גדולים ולאחרונה הרצה ב- TEDx. במסגרת פעילותו באקו-סיסטם היזמי, טל פוגש סטרטאפיסטים רבים בתחילת דרכם ומסייע להם להפוך מ-Dreamers ל- Doers. טל משמש כיו"ר במספר סטארטאפים ושותף בהקמת מיזמים חדשים, כדוגמת האקסלרטור הביטחוני הראשון מסוגו, שיפתח בהמשך השנה.
בין לבין ותמיד במרכז בן זוגה של קרן- צלמת מקצועית ושותפה לדרך ואבא לרוני, גיא ותמר.
2016-11-0347 min