Shows
Zážeh122: Jakub Herink | Jak správně zvolit efektinví cloudové řešeníVšechno máte na telefonu, tabletu i počítači. V nejnovějších verzích. Okamžitě synchronizované napříč všemi zařízeními. Odevšad máte přístup ke všemu. Z lyží, kavárny, pláže u moře. Ať už v kapse máte jablko, nebo zelenou příšerku. Už vám ani nepřijde, že by to mělo být jinak. Tohle je benefit cloudu. Tak zřejmý, že už o cloudu v těchto případech ani nemluvíme. Prostě to tak je.
No a pak přijdete do práce a svět se změní. Alespoň ten pracovní. Protože ten p...
2023-12-1938 min
Zážeh121: Martin Tryzna | Jak (ne)zaměstnávat kamarády a rodinuKamarádi a rodina. Život si bez nich nedokáže většina z nás představit. Tedy ten osobní. V pracovním životě jde naopak většinou o zakázané zboží.
Ne tak pro Martina Tryznu, CEO společnosti UX Fans s.r.o. a bývalého juniorského reprezentanta v biatlonu.
Martin má rád kontroverzi. Navíc má svoji dubovou palici. Teda hlavu. A to je kombinace přímo stvořená pro bourání paradigmat. Když teda za Martinem přijdete a řeknete, že kamarádi a rodina se nezaměstnávají, hádejte, co se stane … Správně, Martin má ve fir...
2023-12-1234 min
Zážeh120: Alexander Bruna | Jak se rychle a efektivně připravit na schůzku s ChatGPT„Je to jenom matematický model. Nic to neumí. A ještě si vymýšlí.“
„Denně s ní konzultuju. Možné i nemožné. Je to chytřejší než mojI lidi. Tak co s nima?“
Nic momentálně neštěpí mojí bublinu tak jako názory na (ne)schopnost ChatGPT.
Přiznávám bez mučení, že já inklinuju spíš k techno-optimistům. AI používám téměř denně. Někdy se trefí, někdy ne. Většinou jo. Teď se dramaticky zlepšila. Navíc na ni lze mluvit. I česky. A to je návykové jako droga. Jedete autem, spěcháte na schůzku a...
2023-12-0535 min
Zážeh119: Adam Bárta | Jak na digitalizaci malých firem
"Nebojte se digitalizace. Není to raketová věda. Vezměte si k ruce průvodce, který vám ukáže směr. Díky němu posunete v krátkém čase procesy úplně jinam. A nestojí to majlant."
Neustálé přepisování informací z papírů do PC. Případně jednoho programu do druhého. Jeden by chtěl říct, že tohle je už minulost. Jenže není. Je tu stále ještě hromada firem, které se do automatizace a digitalizace neženou. Mají pro to spoustu důvodů. Nedůvěru vlastních zaměstnanců k novotám. Jiný obchodní model, kde lidi u PC p...
2023-11-2837 min
Zážeh118: Jakub Kantor | Jak využít sílu brandu ke zvýšení prodeje
"Brand není jenom logo. Pracujte na své značce neustále, ne jen párkrát za rok. Pak to není branding, ale marketingové okénko."
Víte, co o vás nebo o firmě povídají, když u toho nejste? Ne? No to byste měli. Protože pokud potřebujete vědět, co je váš brand, tak je to přesně tohle. A jen pokud to budete vědět, dá se s brandem něco dělat.
Přesně. Brand není jenom logo, barvy, typ písma. Brand je mnohem víc. Brand se nedá změnit během pár sch...
2023-11-2141 min
Zážeh117: Jan Matuš | Jak využít možnosti digitálního státuPřijdete na úřad a vytáhnete mobil. Přijdete k lékaři a vytáhnete mobil. Prodáváte dům a vytáhnete mobil. Zastaví vás silniční kontrola a vytáhnete mobil. Umřete a … někdo vytáhne mobil místo vás.
Takhle nějak má vypadat digitální stát. A digitální EU. Všechno vyřídíte z mobilu. Nemusíte nikam lítat. Stát vás bude mít za zákazníka a podle toho se k vám bude chovat. Jenže aby to nebyl jenom sen a skutečně došlo k jeho napln...
2023-11-1440 min
Zážeh116: Karol Veleba & Radim Kracík | Jak AI mění způsob, jakým podnikámeSvobodná firma a neomezené placené volno. Každodenní nasazení umělé inteligence v praxi tak, aby lidem pomáhala a ty ji nebojkotovali. Těžko na první pohled vybrat vzdálenější témata. Přesto je něco spojuje.
Fakt, že o těchto tématech často mluví hromada lidí, aniž by měli reálné a hluboké zkušenosti.
A pak Karol Veleba a Radim Kracík z firmy Effectix. Ti jsou na tom jinak. Obě témata dennodenně žijí. To první pár let, to druhé pár měsíců. Pro obě jsou nadšeni. Úplně to z nich sálá. A tak jsem...
2023-11-0750 min
Zážeh115: Luděk Cigánek | Jak zažehnout inovace ve výrobě
"Mějte lidi vždy na prvním místě. Bez nich totiž není co zlepšovat. Proto se k nim chovejte s respektem a vtáhněte je co nejvíce do děje."
Říká se o nás, že jsme filištíni. Že dokážeme vybruslit z nejrůznějších situací. Že si pomůžeme. Že jsme kreativní. A vlastně děsně inovativní. Slýchával jsem to v korporátu, slýchám to i dnes od svých klientů, kteří třeba dodávají do nadnárodních korporací.
Jenže podle mě neumíme tuhle naši skvělou vlastnost využít napl...
2023-10-3146 min
Zážeh114: Jakub Brada | Jak se vypořádat s nedůvěrou k digitalizaci firmyPrý se o automatizacích a digitalizaci ve firmách nemá radši mluvit. Je to totiž tak zprofanované slovní spojení, že při jeho vyslovení jdou lidem oči v sloup. Nevěří, že by se něco mohlo změnit, případně, že jejich firma to zvládne. Navíc se bojí … o svoje místo nebo toho, že se budou muset učit novým kouskům. A že to nedají. Přece nejsou žádní ajťáci.
Světem digitalizace a automatizace lítá hromada pověr. Jakub Brada ze společností Bramartrans s.r.o. a Qest Solutions s.r.o. se s nimi setkává denně...
2023-10-2434 min
Zážeh113: Jana Martinová & Petr Ševčík | Jak v předání firmy pomůže interim managerJsem podnikatel? Jsem manažer? Jsem leader? Jaké jsou mezi nimi rozdíly? Co si mám počít s firmou v jejím přelomovém okamžiku? Komu a jak mám předat firmu, abych si trochu odpočinul? Kdo mi v tom může pomoci?
Tyhle otázky teď rezonují mojí bublinou. Na spoustu z nich nemám úplně přesnou odpověď. A tak jsem se rozhodl zeptat se povolanějších. Jana Martinová, Managing partner CZ/SK společnosti Accord Group ECE, a Petr Ševčík, interim change manager na volné noze, výzvy zvedli a pozvání do podcastu přijali. ...
2023-10-1746 min
Zážeh112: Martin Jiras | Jak se vyvarovat běžných chyb v B2B marketingu
"Když firmy postupně budují svou značku prostřednictvím sociálních sítí a krátkých videí, přistupují k zákazníkovi nenásilným způsobem. První strategií, která se osvědčila, jsou podrobné případové studie. Ty s klienty vždy rezonují. Druhá strategie spočívá v edukativním obsahu, ať už ve formě videí, která analyzují konkrétní případovou studii, nebo diskutují o řešení s jiným klientem."
Kdo ho nemá, jako by nebyl. Prý má zázračnou moc. Vybudovat vám silnou značku. Přitáhnout zákazníky. Edukovat vaše klienty. Jen je potřeba bořit...
2023-10-1037 min
Zážeh111: Ladislav Hrbáček | Jak rozvíjet produkt a najít správné lidiUž jednou měl známý startup. Jenže špatně odhadl jeho byznysový potenciál. Podruhé si dal větší pozor. Chtěl být tam, kde nebude pro klienty jen občasnou pomocí. Chtěl se se svým produktem stát každodenním nástrojem svých klientů. Chtěl, aby si bez něj svůj život nedokázali představit.
Zároveň svůj start-up buduje dost netradičně. Nikam nespěchá. Dbá na kvalitu. Do světa nepustí jen tak něco. I kdyby mu to startupové poučky nutily. Říká, že má už pouze jednu šanci. Svoje lidi nechává žít a...
2023-10-0334 min
Zážeh110: Tomáš Vala | Jak využít enneagramy k budování úspěšného týmu„Nenechávejte zákazníka přemýšlet. A neustále mu zvětšujte nákupní komfort.“
Má nejčtenější profil českého CEO na LinkedIn. Vede jednu z nejznámějších firem v Česku. To mu ale nestačilo. Nestačily mu ani okolní země. A tak expandoval na Západ. Začal prodávat vlastní věci. A pak je i vyvíjet a vyrábět.
Příběh jeho a jeho rodiny je tak známý, že nic nového snad ani nemůžete vyštrachat. A tak jsem se do toho pustil. Po trochu jiné ose. Snad jsem na n...
2023-09-2647 min
Zážeh109: Martin Stojka | Jaké výhody přináší jasně definovaná specializaceProcesy. Slovo, díky kterému spoustě lidí naskakují pupínky. Jenže bez nich to jde jen chvilku. Takzvaně na punk. Jakmile ale firma vyroste, bez procesů už je punk spíš prostý chaos. A rovnat procesy v tuhle chvíli už většinou dost bolí.
Jsou mezi námi ale i tací, kteří mají procesy poladěné ještě před tím, než mají první zákazníky. I to je extrém. Tady se ale vyplatil. Dnes se u Martina Stojky v Jimmy Technologies spousta zákazníků učí, jak má firma procesy implementovat a vzájemně provazovat. Proto jsem si Mart...
2023-09-1945 min
Zážeh108: Michal Kosař | Jak se stát skvělým zaměstnavatelemSehnat fotbálek. Zařídit fitko. Nebo alespoň sport kartu. Zařídit čil-zónu. Jenom aby nám nedej bože neodešli. Kdo, naši talenti, naše zlato.
Jo, tahle epizoda leckomu v HR zvedne mandle. Protože tohle už dávno neplatí. Benefity už není to, co spoustu lidí táhne právě k vám do práce. Jejich návyky jsou úplně jiné. Možná právě to, že jim nerozumíte, je příčinou faktu, že nedokážete do své firmy přitáhnout ty správné pracovníky. Aby se tak stalo, je potřeba relativně málo. Ale je třeba na t...
2023-09-1241 min
Zážeh107: Vladislav Hanák | Jak efektivně řídit controlling ve vaší firměJe to vždycky velká bitva. Každý rok je stejná. Ta letošní se už taky blíží. Vypukne v září. Možná v říjnu. Skončí většinou během ledna. Pak bude příměří. Zase do podzimu.
Je to vždycky velká bitva. Vyhraje finanční nebo obchodní ředitel? Budeme plánovat na naše náklady, a nebo se podíváme do trhu, zjistíme, co jsme schopni prodat a firmu přizpůsobíme tomu? Je důležitější excel, nebo zákazník?
Je to vždycky velká bitva. A tak jsem si do podcastu pozval toho, kdo do těchto bit...
2023-09-0542 min
Zážeh106: Jan Koprajda | Jak se vyhnout pastem integrace ERPPotřebujete se pohnout s firmou dopředu. K tomu potřebujete data. Reporty. Nový pohled na věc. Což není problém. Máte přece informační systém, no ne?
Zvedáte telefon. Píšete email. Sháníte svého implementačního partnera. Firmu, která u vás ERP instalovala a zprovozňovala. Když už se dovoláte, většinou se zákaznického zážitku nedočkáte. Nemáme čas. Nevíme. Zjistíme. Počkejte. Řádově týdny.
Jenže vám utíká byznys mezi prsty. A tak vezmete Google, najdete jiného implementačn...
2023-08-2939 min
Zážeh105: Matouš Mojžíš & Matěj Schuh | Jak může cloud native akcelerovat vaše podnikáníKdo by chtěl jezdit ve Ferrari jenom na jedničku?
To by byla přece škoda, ne? Absolutní popření toho, proč Ferrari existuje.
Jenže jsou oblasti, kde na tu jedničku fakt mnohdy jezdíme. A ani o tom jako laici nevíme. Třeba cloud. Je všudypřítomný. Kdo dneska nemá cloudovou appku, jako by nebyl.
Jenže ne všechno je tak, jak se zdá. A ne všechno, co se tváří jako cloudová aplikace, a že jich všude okolo je, je skutečně pro cloud plně optimalizováno. To je přece škoda, ne? Absolutní po...
2023-08-2234 min
Zážeh104: Šimon Steffal & Petra Sobotková | Jak připravit svůj tým na převzetí zodpovědnostiBez nich neuděláte nic. Jsou pákou pro dosahování vašich cílů. Jenže práce s nimi je složitá. Vyčerpávající. Frustrující. Stále jen čekají na to, co jim řeknete. Jaký úkol jim zadáte. Neudělají ani o kousek víc. Nepřemýšlí. Jsou jak z mateřské školky. Přitom vy po nich chcete uvažování minimálně vysokoškoláka.
Vaši lidi.
Takhle o nich alespoň podle mých zkušeností přemýšlí nemalá část podnikatelů. Rádi by si už odpočinuli. Jenže svoje pravomoci a úkoly není komu...
2023-08-1538 min
Zážeh103: Mário Roženský | Jak může zákaznická péče zvýšit vaše prodejeMáte je na talíři. Přesto je necháte utéct. A to jste do jejich polapení investovali hromadu času a peněz. Zbytečně. Co je tady blbě?
O čem to mluvím? O vašich zákaznících a zákaznické péči.
Jen si to přiznejme. Lijeme hodiny a hromady peněz do marketingu, abychom nějaké ty potenciální zákazníky polapili a přivedli obchodníkům až pod nos. Reportujeme počty leadů, příspěvků na sociálních sítích, konverze. Až jednou … Někdo vám zaťuká na pomyslné dveře a...
2023-08-0846 min
Zážeh102: Vladan Hejnic | Jak prodat firmu strategickému partneroviByla to jedna z jeho největších firem. Přesto, nebo právě proto, dospěl se spolumajitelem k rozhodnutí „poslat ji do světa“. Najít někoho, kdo firmu postrčí zase o kousek dál. Strategického parťáka. A dobrovolně se minimálně na 4 roky oddat jeho korporátním strukturám. Dohlédnout na to, že se jeho, teď už bývalá, firma dostane tam, kam si vzájemně dohodli.
To je jeden y příběhů Vladana Hejnice, sériového podnikatele, vlastnícího firmy v různých fázích podnikatelského cyklu. Tentokrát jsme se v n...
2023-08-0137 min
Zážeh101: Martin Štěpáník & Vladan Hejnic | Jak hladce předat funkce ze zakladatele na CEODen D. Na židli ředitele první den nesedí zakladatel či majitel. Ode dneška je tam nový CEO. V zasedačce panuje napětí. Co očekávat?
Ze zkušenosti s mými klienty vidím vlastně dvě typické situace. Buď se vlastně nestane vůbec nic, majitel stále do všeho kecá a CEO má jako svoji loutku, která si každé rozhodnutí musí nechat potvrdit. Anebo majitel sebere všechny svoje věci a firmu nechá napospas novému vedení. Ať už z důvodu přepracování, nebo snahy nechat novému CEO dostatek volnosti. Obě tyto varianty větši...
2023-07-2539 min
Zážeh100: Tomáš Dolejš | Jak na skutečně úspěšnou digitalizaci firmyDigitalizace. Jedno z nejčastěji skloňovaných slov dnešní doby. Skoro by se dalo říct, že kdo nedigitalizuje, jako by dneska nebyl. I proto se digitalizací firem a jejich procesů zabývá hromada firem. Mnohdy nevalné úrovně.
Výsledek? Často jednorázový projekt na klíč, konzervující stávající nevyhovující procesy. A pak další. S dalším dodavatelem. Není divu, že výsledkem je nekonzistentní změť čehosi, co pomáhá / nepomáhá. Žádná dlouhodobá vize, žádná vazba na firemní strategii a cíle. A to je škoda.
Mám technologie a koncepční vidění světa rád. Proto jsem si před mikrofon...
2023-07-1842 min
Zážeh99: Vladislav Polášek | Jak využít inovace pro zvýšení efektivity ve výroběPrvní, co vidíte, když si něco koupíte, je většinou krabice. Ta taky první rychle letí do kouta. Ani nepostřehnete, jak komplexní dílo to může být. Například u elektroniky. Ani vás nenapadne, jak obtížné ho může být vyrobit. A co je k tomu potřeba. Třeba výsekový nástroj. Třeba z Kaňák Group.
A tak není divu, že tuhle skvělou firmu znají je jen lidi z oboru. To je škoda, velká škoda. Hrají totiž v rámci svojí specializace světovou ligu. A míří těsně pod vrchol. Zatím...
2023-07-1139 min
Zážeh98: Karel Dytrych | Jak se vyhnout typickým problémům projektového managementuTak nám tu zase něco naistalovali. Prý to vyřeší všechna naše trápení. Jenom kvůli tomu musíme překopat kompletně všechny procesy. A naučit se naši práci klikat v novém prostředí. Hrom do toho, co je to zase napadlo? Kdy na tohle všechno mám brát čas? A nechtěli by si to jako dělat sami, když se jim to nelíbí?
Takové reakce často sleduji (nejen) při zavádění nástrojů pro správu úkolů, případně celý projektový management. Jsou vlastně logické. Každý nový n...
2023-07-0442 min
Zážeh97: Marcela Lonková | Proč musí účetní chápat klientův byznys„Pokud vybíráte moderní účetní kancelář, chtějte online přístupy k datům, nebude vyžadovat papíry a nabídne vám reportingový nástroj. Musí se vám přizpůsobit, chtít po vás minimum a dávat reporty ve srozumitelné formě. A hlavně... Musí rozumět vašemu byznysu a být vaším parťákem.“
Zvoní vám mobil. Kouknete a displej a zježí se vám vlasy hrůzou. Bojíte se, co zase bude chtít. Nadávat, že jste něco nedodali včas. A sypat na vás ten její njůspík, kter...
2023-06-2737 min
Zážeh96: Michaela Luňáčková & Jan Janča | Jak má spolupracovat marketing a vývoj aplikacíPro spoustu lidí přišli na první pohled z úplně jiných odborností a neměli by si co říct. Ona z marketingu, on z vývoje aplikací. Přesto se dali dohromady a mají společně firmu. A šlape jim to, zdá se, báječně.
Navíc mají mnohdy zcela jasné a mnohdy trochu provokativní názory. Pojmenovávají napřímo v marketingu a programování věci, které mnohdy tušíme, ale mluvíme o nich jen u piva a jen polohlasně. To Michaela Luňáčková a Jan Janča ze společnosti Cognito se s tím nemažou. A je to, řeknu vám, řádně o...
2023-06-2047 min
Zážeh95: Martin Hurych | Jak si najít vlastní pozici na vašem trhuPletete si nás. Chtěli jsme vám v tom udělat jasno. Našim potenciálním zákazníkům a celému trhu B2B obchodu. A tak jsme se rozhodli se vám ukázat. Společně, v našich podcastech. Minule byl Martin Bednář u mne v Zážehu, tentokrát jsem zavítal já k němu.
Na co se mne Martin vyptával? A co se mu podařilo ze mne dostat? Tak třeba …
🔸 Jaké nejzajímavější projekty mám za poslední dobu?
🔸 Jak přeskládat obchodní tým s využitím jeho silný...
2023-06-1337 min
Zážeh94: Martin Bednář | Proč by měl být obchodník také herecPracuje s obchodníky a učí je, jak velkým firmám prodávat víc. Jako já.
Miluje B2B obchod. Jako já.
Jmenuje se Martin, je to fešák a má svůj vlastní podcast. Jako já.
I proto si nás prý lidi občas pletou. Tak abychom jim v tom udělali jasno. Pozval jsem si ho do dalšího Zážehu. Tím tajemným hostem je Martin Bednář.
Martin trénuje napříč odvětvími i národními kulturami. Je certifikovaným trenérem dvou momentálně asi nejpopulárnějších obchodních m...
2023-06-0639 min
Zážeh93: Martin Palička | Jak vybudovat firmu na svobodných principech„Hledejte ostrůvky pozitivní deviace. Začínejte v malém týmu. Změna je evoluce, ne revoluce. “
Takhle jednoduše prý lze vybudovat svobodnou firmu. Alespoň podle Martina Paličky, předsedy představenstva Etnetera Group a donedávna i jejího dlouholetého CEO.
Nedalo mi to a trochu jsem Martina trápil detailnějšími dotazy. Zdálo se mi to až příliš jednoduché. Na druhou stranu, Martin určitě ví, o čem mluví. Spolu s týmem totiž vybudoval půlmiliardový holding, který už dávno nabízí víc, než jen vývoj software na míru.
Zajímaly...
2023-05-3051 min
Zážeh92: Jan Adámek | Jak se vyhnout chybám při nákupu komerční nemovitosti„Pokud chcete investovat v nemovitostech, vezměte si k někoho k ruce. Dejte na chemii a doporučení. Není ostuda požádat o pomoc někoho, kdo o věci ví víc než vy. Ostuda je zbytečně prodělat peníze.“
Možná je taky znáte. Přišli k penězům a chtěli si splnit životní sen. Otevřít si malý hotýlek. Někde v horách. Nebo na pobřeží. Nikdy před tím to nedělali. Zkušeností ale měli hromady. Vždyť přece tolikrát v něčem podobném bydleli. A pak přišli o iluze...
2023-05-2350 min
Zážeh91: Martin Hošek | Jak Account Based Selling mění pravidla hry„Account Based Selling vyžaduje, aby se organizace přizpůsobily novému způsobu myšlení a práce, což může zahrnovat překonání odporu ke změně u vlastních lidí a rozvíjení jejich nových dovedností a kapacit.“
Hodně se o něm mluví, ale málo kdo si pod ním umí něco konkrétního vybavit. Account Based Selling. Přitom první kroky můžeme zkoušet relativně jednoduše. Některé nástroje k němu totiž máme takříkajíc na dosah pár kliknutí myší. Navíc od české technologické a datové štiky. Společnost...
2023-05-1646 min
Zážeh90: Petr Pavel | Proč spoléhat na jednoho partnera není nejlepší volbouProjekce. Výroba. Vedení projektů. Potom kotrmelec. Do manažerské pozice. A hned nejvyšší. Je z něj CEO.
Teď ho čeká kotrmelec další. Odseknutí se od jednoho exkluzivního partnera, na kterém firma sice vyrostla, ale tohle přátelství už začalo být nebezpečné. A tak je potřeba diverzifikovat a najít prostor pro další růst. Starými cestami už to nepůjde. Proto zkoumá, kde najít zákazníky nové. A hlavně, jak na tohle všechno připravit firmu interně. Protože většina ze zaměstnanců takovou zkušenost nemá. I je tedy čekají jejich osobní...
2023-05-0932 min
Zážeh89: Petr Němeček a Aleš Roman | Jak psát nabídky, které vás odliší od konkurence„Chci docílit toho, aby klientovi, který odchází ze schůzky, kde mu představuji návrh řešení, na mysl jako první vyskočila myšlenka: „Ty si na tom dali ale k…a záležet!“
Známe se už relativně dlouho. Hlavně díky Mastermind klubu, kde jsem oba potkal a měl šanci pozorovat. Vidět a slyšet, jak o obchodu uvažují. Pozvat je do podcastu a klást jim obchodní otázky, které je snad vyvedli mimo komfortní zónu. Obstáli. Proto jsem si je oba pozval na první letošní Inkubátor. A do dalšího dílu podca...
2023-05-0241 min
Zážeh88: Vlastimil Vodička | Jak na studené emaily, aby fungovaly„Dejte si dohromady relevantní kontakty a validujte jejich existenci. Nehoňte se za množstvím. Kvalita je lepší než kvantita. A volte multikanálový přístup. Jeden email zpravidla nic nezmění.“
Začínal tím, že pro firmu vyhledával relevantní leady. V malém týmu 4 spolupracovníků. Jenže ho to nebavilo. A tak si díky kamarádovi obstaral program, který mu tuhle práci zjednodušil.
Chytrost či lenost, vyberte si sami, se mu vyplatila. Zjistil, že za tuhle myšlenku a program jsou firmy ochotny platit. Dokonce jich bylo tolik, že si na vyhledávání a oslovován...
2023-04-2545 min
Zážeh87: Martin Schlögl | Jaké zvláštnosti má technický prodej„Obchod je o vytváření takových podmínek pro naše zákazníky, aby oni byli profíky na svém hřišti.“
Tuhle větu pronesl totální entuziasta. Člověk, který vede lokální pobočku německé rodinné firmy, jako by byla jeho vlastní. Obchodník tělem i duší.
Dlouho jsem o téhle větě přemýšlel. A víte co? Je pravdivá. Totálně. Navíc pro mne skrývá spoustu úrovní chápání. Schválně, co evokuje ve vás? A mimochodem, všimněte si, že vůbec není o produktu.
Tuhle větu ř...
2023-04-1835 min
Zážeh86: Jiří Novák | Jak měřit inkrementální přínos marketingu"Klíčem pro růst je ambice a otevřená hlava. Pohled z venku je vždycky obohacující.“
Motor podnikání nebo velká černá díra na peníze?
Marketing. Obor, kterému tady rozumí snad úplně každý. Možná i víc, než politice nebo fotbalu.
S kolika majiteli firem budete o marketingu mluvit, tolik dostanete zpětných vazeb na marketingové agentury. Většinou významně negativní. Když změníte stranu barikády, dozvíte se, jací jsou majitelé firem blbci, kteří marketingu nerozumí a furt do něj kecají. Případně vysvětlení, proč předcházejíc...
2023-04-1137 min
Zážeh85: Pavel Hurych | Jak odstoupit z dennodenního řízení firmy„Často litujeme toho, co jsme neudělali. Když máte chuť, nebo vás to už naopak nebaví, nebo nevíte jak dál, prostě mrkněte do firmy, kdo je šikovný a má energii. Pobavte se s nimi a dejte jim šanci. Pomozte vlastní firmě tím, že se umenšíte.“
Říká si stavitel. Do Prahy ani ciziny ho to netáhne. Buduje regionální firmu. Chce pro lidi v okolí jen to nejlepší. Inspiruje ho Baťa a hromada mentorů, které má okolo sebe.
Právě odstoupil z každodenního vedení vlastní firmy. A i když se v tom zatím necítí komfortně, věd...
2023-04-0442 min
Zážeh84: Jiří Voves | Jak vypadá digitalizace v ČeskuPodepsat a odfaxovat.
Postup, který starším z nás přijde archaický a mladší ho možná ani nezkusili. A na fax se chodí koukat pouze do muzea.
Přesto podle Jiřího Vovse ze společnosti Onlio existují země, kde je to stále dennodenní rutina. Maximálně ti mentálně pokročilejší podepsaný dokument oscanují a pošlou emailem.
Pokud vám se teď hlavou honí otázka, v které zemi takovéhle procesy stále využívají, asi vás šokuju. Je hned za Rozvadovem. Jo, čtete dobře. Hned za Rozvadovem.
Víc zatím prozrazova...
2023-03-2844 min
Zážeh83: Radoslav Slovák | V čem je specifické oživování hardwareDioda bliká. Tekutina teče. Závora se zvedá.
Tak si spousta lidí představuje výsledek naprogramování hardware. Něco lehkého až nezajímavého.
Ale co elektronový mikroskop? Bankomat? Nebo software ve vašem autě?
Ještě se vám oživování hardware zdá taková prkotina? Ne, že? A přesto je to alespoň pro mne daleko méně viditelná část IT oboru.
Proto jsem si před kameru a mikrofon pozval Radoslava Slováka, majitele společnosti Edhouse, který se oživováním fyzických věcí věnuje už od počátků svého podnikání...
2023-03-2137 min
Zážeh82: Petr Macek | Jak řídit efektivitu firmy, zakázek a lidíKřišťálová koule. Pohled z okna. Nasliněný prst ve vzduchu.
Nejčastější manažerské metody. Neohrnujte nos. Přiznejte si to! Kdy jste u vás ve firmě jednu z nich použili naposledy? Nepřeháním. Sám jsem je dost využíval jak ve své korporátní praxi, tak v začátcích svého podnikání. Dneska už jsem dál. Mám čísla rád a mám v nich pořádek. Dává mi to klid a přehled.
Pokud chcete se svojí firmou doplout do stejně klidných vod, měřte a monitorujte taky. Podle Petra Ma...
2023-03-1442 min
Zážeh81: Marek Ander a Veronika Kynčlová | Jak zlepšovat komunikaci ve výrobních firmáchZe zavařovačky s rybičkou modrá krabička!
I tohle může být výsledek dětské hry tichá pošta. Ovšem hraný na teambuildingu dospělých. Jo, i takové perly můžou po předání informace a (ne)komunikaci mezi dospělými vzniknout. Říkáte si … Sranda, ne?
Jenže co když se vám přesně taková (ne)komunikace rozlezla po firmě? Zvláště mezi lidmi, kteří ani nemají pracovní email? Jak potom bojovat proti šuškandě a vysvětlit, že Franta fakt nechtěl tu modrou krabičku?
O tom, a nejenom o tom, jsem si...
2023-03-0740 min
Zážeh80: Vít Hruška | Jak správně na právo v digitálním světěZvonek. Neblahé tušení. Kukátko. Jsou tam. Kontroloři. Dva.
Rychle zpátky. Do kanceláře. Tiše.
Dávám rozkazy. Tiše.
Utíkejte. Zadním vchodem. Tiše.
Nebo nám za ten švarc-systém dají pořádný flastr!
Tohle není detektivka, ale vyprávění během jednoho byznys kafe o skutečné události. Abyste takhle neskončili, případně abyste neměli trable i v jiných oblastech práva – hlavně toho digitálního – ptal jsem se za vás Víta Hrušky z advokátní kanceláře Atreum.
🔸 Jak s...
2023-02-2844 min
Zážeh79: Vladislav Nadberežný | Jak na předání rodinné firmy pohledem přebírajícíhoZajímá vůbec někoho jejich názor?
Čí? Nástupnické generace v rodinných firmách.
O tom, jestli mám svoji firmu prodat nebo ji předat dětem, případně jak, tak o tom už se toho namluvilo dost podcastů i napsalo hromada článků. Málokdo se ovšem věnuje tomu, jak na celou věc nahlížejí „obdarovaní“. Někteří ke svému „dědictví“ přišli jako slepý k houslím. „Někdo to totiž dělat musí“. To mne zaujalo.
A tak jsem se rozhodl natočit tak trochu jinou epizodu a celou věc probrat s V...
2023-02-2150 min
Zážeh78: Jan Gibek | Jak u svých lidí vybudovat nové návykyMěli jste naplánováno, jak se letos změníte. Co všechno dosáhnete. Co nového se naučíte. Ve firmě i v osobním životě.
Ruku na srdce. Kolik vám z těch novoročních předsevzetí zůstalo až doteď?
Změna není nikdy jednoduchá. A ta firemní je o to složitější, že závisí nejen na vás, ale i na vašich lidech. A tady vidím jeden paradox. O strategiích a change managementu se toho v manažerské literatuře napsalo spousty opravdu chytrých věcí. Ale budování návyk...
2023-02-1435 min
Zážeh77: Bohuslav Dohnal | Jak mazat mentální hranice mezinárodní expanzeZákazníci ve 45 zemích. Zastoupení v 10 zemích. Více jak 60 % obratu v zahraničí. To už lze označit za mezinárodní firmu, že?
Jenže dojít k takové firmě, navíc financované výhradně z vlastních zdrojů, to už chce pěknou porci sebevědomí. Sebevědomí, které spoustě z nás v Česku chybí. Kdyby nechybělo, hromada z toho, o čem teď právě sníte, už by bylo dávno hotovo. Třeba právě ta mezinárodní expanze.
Bobovi Dohnalovi a Revolgy se evidentně podařila. Asi nepřekvapí, že to po cestě občas drhlo. A tak jse...
2023-02-0741 min
Zážeh76: Jakub Klíma | Jak na korporátní prodej (nejen) v automotiveKorporace a automotive. V mojí cílovce dvě snad nejnenáviděnější slova. Obě totiž definují pravděpodobně nejtěžší možné trhy.
Korporáty jsou zahaleny tajemstvím, Neprůhledností. Složitostí. A délkou obchodního cyklu. Najít v korporátu člověka, který se s vámi chce bavit a který vám pomůže prorazit dál, to chce kuráž a vytrvalost.
A automotive to celé povyšuje na druhou. Rigidní procesy, navíc skvěle vybudované a zvládnuté. Automotive je prostě považován za nejtěžší z nejtěžších.
A teď si představte, že existuje firma, která si tuhle vraž...
2023-01-3139 min
Zážeh75: Michala Janatová | Jak nakládat s firemními financemi„Peníze, pro které máte využití na následující 3 roky, ukládejte na krátkodobé produkty. Ostatní akumulované peníze zdaňte a vyveďte z firmy a investujte jako privátní osoba.“
Určitě tušíte, jak to loni dopadlo. Možná už i přesně víte, kolik jste jich vydělali.
Peněz. Chechtáků. Merglí. Toho maziva vašeho podnikání.
Předpokládejme optimisticky, že rok 2022 dopadl skvěle a vám se na účtu zjevilo víc, než momentálně potřebujete. Co s tímhle přebytkem? Aby mi ho neukradla inflace?
To...
2023-01-2430 min
Zážeh74: Michal Hochman | Jak na vývoj produktu a uvedení na trh„Začněte myšlenkou, která s vámi rezonuje. Prostudujte problematiku a mluvte s cílovou skupinou o jejich problémech. Připravte první jednoduché návrhy. Opět validujte. Nebojte se ale ani vlastní vize. Rychle nasaďte do praxe. A ověřujte, ověřujte, ověřujte.“
Sukces nebo průser? Všichni sní o tom prvním, statisticky vychází to druhé.
Vývoj nového produktu není nikdy lehká záležitost. Píšou o tom v Czech Crunchi i Forbsu. Takže to bude pravda. Zároveň upozorňují na nejčastější chyby, které se ve vývoji produktu a jeho...
2023-01-1752 min
Zážeh73: Jaroslav Fabián | Proč bych měl vědět, co chci„Do roku 2023 vám přejeme, ať víte co chcete a nebojte se. “
Proč bych měl vědět, co chci?
A k čemu mi to jako bude? Ono to nějak dopadne.
Takhle se dost často chováme během roku. Na začátku každého nového je to ovšem jinak. Dáváme si předsevzetí. Vyplňujeme vize. Dost často sníme o tom, co a jak změníme. Co nechceme.
Jenže pak troskotáme. Většinou dost rychle. Protože změna je těžká. A je potřeba ji trénovat. S...
2023-01-1041 min
Zážeh72: Martin Hurych | Jak koukám na svět okolo sebe jáDo roku 2023 nám všem přeju prediktabilnější situaci, než poslední 3 roky máme. Dlouhodobě pak méně zaprděnosti, více snů a ambicí a chuti je realizovat. Nespokojit se s málem. Jsme skvělý a chytrý národ. Chtěl bych, abychom toho využili k návratu tam, kde už jsme za První Republiky jednou byli.“
Prý pořád jen vyzpovídávám druhé a sám nemám kuráž vám o sobě něco povědět.
Johoho, tak to se pletete.
Dnešní díl je mě plný. Poprosil jsem totiž svého kouče a kamar...
2022-12-2740 min
Zážeh71: Marcel Červený | Jak správně na úspěšnou akvizici firmyRůst. Růst. Růst.
Zaklínadlo dnešní doby. Kdo neroste, jako by nebyl. Kdo neroste, je po chvilce odložen na smetiště podnikatelských dějin a ani Forbes po něm neštěkne.
Jenže jak pořád růst? Organicky to jde jen do určité fáze. Pak to začne drhnout a dlouho trvat. Co tedy někoho koupit? To je cesta, která u malých a středních firem stále není úplně prošlapaná.
A tak jsem se rozhodl tuhle cestu prošlapat alespoň trošku v dalším díle...
2022-12-2045 min
Zážeh70: Martin Kovalský | Jak vám dotace pomohou v 2023Někomu pomohly v začátcích podnikání. Někomu přinesly skutečné bohatství. A někomu i pár let v base.
Dotace.
Slovo, které má v Česku zvláštní konotace. Moje věková kategorie si ještě pamatuje, co se s nimi dělo v devadesátkách. Nebo i teď během covidu. I proto mám respekt před lidmi, kteří mají dotace za vlastní podnikání a snaží se tento obraz napravit. A pomáhat firmám dotace využít skutečně efektivně.
Jedním z nich je Martin Kovalský ze společnosti Czech Cool Trade. Svoji spo...
2022-12-1334 min
Zážeh69: Michal Vacek | Jak na efektivní přímý marketingBojí se ho obchodníci. Než ho vzít do ruky, to radši dalších 20 emailů napíšou. Nebo půjdou přesouvat příležitosti v CRM. Případné odmítnutí je totiž až příliš bolestivé.
Bojí se ho zákazníci. Když volá neznámé číslo, raději ho strčí hluboko do kapsy, a dělají že tam nejsou. V obavě, že jim zase bude někdo z call centra něco tupě tlačit do hlavy.
Telefon.
Věc, kterou máme každý maximálně půl metru od sebe. Schválně. Trefil jsem se?
Přesto jde v ob...
2022-12-0646 min
Zážeh68: Simona Bodláková | Jak jednoduše definovat firemní kulturu„Nedělejte si vlastní hodnoty sami. Přizvěte k tvorbě vlastní lidi. Dejte jim čas a prostor. A pokud si berete externistu, dejte jim plnou podporu a buďte součástí tvůrčího týmu. Nesnažte se změnit ostatní, součástí změny musíte být i vy. A vypracované hodnoty začněte používat v každodenní praxi. Uložením do šuplíku jen vyhodíte svoje peníze.“
Bóže, to je bullshit! Samá floskule, tohle mi eura nevydělá. Jen vyhozený prachy.
Ne, že bych takovou reakci otevřeně slýchal příliš často. Ale přizne...
2022-11-2939 min
Zážeh67: Adam Dolejš | Jaké jsou rozdíly mezi obchodováním a vyjednávánímZnám je. Obchodníky, kteří chodí ke svým potenciálním zákazníkům se staženým… žaludkem. Prosit, zkusit obchod. V domnění, že jejich univerzální prezentace oslní každého klienta a s připravenou slevičkou, aby získali obchod. Hned na začátku se staví do pozice neobchodníka a to klienti/zákazníci vycítí. Už neobchodují, ale vyjednávají. A to je nerovný boj.
S Adamem Dolejšem z Fascinating Academy jsme se v tomto díle Zážehu zaměřili právě na obchodování a vyjednávání.
Adam stojí na obou stranác...
2022-11-2237 min
Zážeh66: Lubomír Forejtek | Jak dobře plánovat kapacity v IT„Pokud chcete omezit zpoždění dodávky software, plánujte včas už od prvních fází. Klidně před oslovením dodavatele. Vnitřní zpoždění a neposunutí termínu dodání je největší blocker úspěšné spolupráce. Pokud se do takového stavu přece jen dostanete, jděte po vlastních prioritách. V diskuzi s partnerem pak dojdete včas, kam potřebujete.“
Mnoho IT projektů se zpožďuje už v první fázi. Možná by se dalo říct, že ještě dřív, než projekt začne. Proč tomu tak je? Protože zákazník přesně neví, co chce a...
2022-11-1538 min
Zážeh65: Václav Nedvídek | Jak správně řídit firemní finance„Uvědomte si, kam jdete. Otiskněte svoji strategii do finančního plánu a plánu cashflow. Pravidelně oba vyhodnocujte a přijímejte rozhodnutí, opřená o data. Řiďte firmu přes čísla, ne na pocity.“
Často v Zážehu zažehávám IT témata, obchod, řízení. V tomto díle se zaměříme na peníze. Respektive na firemní peníze. Je až s podivem, že finanční řízení bývá v podnicích až někde na chvostu. Jenže spočítat ziskovost, znamená udělat si realistické plány do budoucna.
Václav Nedvídek je externí finančn...
2022-11-0842 min
Zážeh64: Aleš Paldus | Jak vést inovační projektyTento Zážeh je o inovacích v automotive. Oxymorón? Nenechte se zmást.
Aleš Paldus je jednatelem firmy EDAG Engineering CZ. Volné sloty v kalendáři moc nemá. Je zažraný do práce. Jede v inovacích a vývoji na zakázku. Vede totiž dceřinku skupiny EDAG, celosvětové vývojové firmy, která se zabývá vývojem na zakázku. Hlavně pro automotive. Klidně vám nakreslí i celé auto. Dělají toho ale mnohem víc.
Máte nápad, ale nemáte oddělení vývoje. Máte to jen v hlavě. Pak by vás mohlo zajímat, j...
2022-11-0139 min
Zážeh63: Michal Čumpelík | Kdy se nespokojit s hotovou aplikacíŘíká, že kdyby se narodil před sto lety, tak by se neuživil. Práce rukama mu nejde. Ale narodil se jako programátor. Michal Čumpelík je CTO Tabidoo, které je platformou pro tvorbu evidenčních softwarů.
Když nad tím tak přemýšlím, já jsem se asi narodil jako obchodník, jen s tím rozdílem, že obchodovat bych mohl už před 100 lety.
I přes to, že Tabidoo vlastně nabízí firmám vytvoření svého vlastního SW pár kliky, Michal Čumpelík české vývojáře hodnotí jako jedny z nejlepších n...
2022-10-2533 min
Zážeh62: Mirek Čáslavský | Jak budovat kmenovou hrdost ve firmě„Kmenovou hrdost musíte budovat napříč firmou. Podporujte otevřenou komunikaci. Nebojte se problémy pojmenovávat. A oslavujte úspěchy.“
Ti nahoře si myslí, že ti dole nic nedělají nebo to dělají špatně. A ti dole si myslí, že ti nahoře neví, co se dole děje. Další díl Zážehu je o budování kmenové hrdosti ve firmě, mluvíme především o výrobě, ale týká se vlastně všech firem. Mirek Čáslavský je lektor, mentor, konzultant, vyučující na vysokých školách a také trochu malotovárník, i když to mu přijde trochu přehnané.
2022-10-1844 min
Zážeh61: Petr Pouchlý | Co je na řízení změny ve firmě nejtěžšíZnáte Jezevce? Jeho video „Nenech sebou vydrbávat! Kolik stojí doopravdy hodina práce freelancera?“ je v komunitě volnoběžců legendární. Protože jim konečně někdo natvrdo, ale jednoduše říká, jak si říct o peníze.
Petr Pouchlý je Jezevec už od skauta, především pod tímto nickem ho zná celá komunita. Petr je designér organizačního rozvoje a business strategií.
Je zakladatel Court of Moravia, svobodné firmy, která rozvíjí leadership v ostatních společnostech. Dávají změnám ve firmách tvář, řídí jejich změny. Nejde o klasický change management, ale o beha...
2022-10-1158 min
Zážeh60: Petr Ševčík | Jak řídit změnu ve firmě„O interim managementu přemýšlejte vždy, když vám vypadne člověk, potřebujete odřídit projekt, provést firmu změnou nebo máte na krku krizovou situaci.“
Změny má rád málokdo. Je to naše přirozená lidská vlastnost, že chceme mít jistoty. Změny totiž bolí. Ale změny ve firmě čas od času přichází. Z jakéhokoli důvodu. Musíme přenastavit staré pořádky, připravit nové procesy. Měníme nejen své myšlení, ale také myšlení kolegů.
Řídit změny ve společnosti je věc náročná. A můžeme to zvládnout sam...
2022-10-0440 min
Zážeh59: Zdeněk Hesoun | Jak začít budovat angažovanost zaměstnanců„Co je nejdůležitější pro budování angažovanosti ve firmě? Jasně stanovená vize. Definované týmové hodnoty. Dávat lidem práci, která je baví. Jasně stanovené zodpovědnosti a cíle jednotlivců. A pravidelná kontrola kurzu na firemním kompasu.“
Zdeňka Hesouna jsem si do Zážehu pozval už po třetí. Proč? Protože je to tyrkysová studna inspirace. Zdeněk je CEO a spoluzakladatel společnosti Happenee. Původní platforma pro fyzické, hybridní a virtuální eventy se nyní rozšiřuje o další moduly. V Happenee se zaměřují i na komunikaci zaměstnanců v rámci firem a na pre-onboa...
2022-09-2746 min
Zážeh58: Lukáš Vyskočil | Jak na vztahy mezi obchodem a nákupemDal jsem výjezdní Zážeh a zajel do Ostravy za Lukášem Vyskočilem z PROEBIZ. Cesta to byla dlouhá, ale vyplatilo se mi to. Povídání to bylo zase víc než zajímavé.
Už když se kouknete na Lukášův LinkedIn, má tam: „člověk, otec a produktový manažer PROEBIZ”. Na tom pořadí si zakládá a žije ho. Možná to někomu přijde zvláštní, ale Lukáš vidí mezi otcovstvím a byznysem mnoho paralel. A když ho poslouchám, tak zjišťuji, že má pravdu.
Lukášova cesta vedla v PROEBIZ od IT specialisty až k náku...
2022-09-2038 min
Zážeh57: Prokop Simek | Proč je důležitá developer experience„API je skříňka z IKEA. K jejímu sestavení potřebujete návod. To je popis API. Ale v IKEA si můžete koupit i nářadí na sestavení té skříňky. Samotná IKEA, ten obchodní dům, je vývojářský portál. V DX Heroes vám tohle všechno postavíme. Postavíme vám IKEA pro vaše klienty.“
Možná se vám může zdát, že je to díl jen pro mojí IT bublinu, ale věřím, že si z něj odnesete něco i vy ostatní. Přijde mi fascinující, jak mladí kluci a holky přicház...
2022-09-1339 min
Zážeh56: Adam Grégr | Jak správně na reklamu za pár korun„Stanovte si cíle a očekávání reklamní kampaně a ujistěte se, že nevychází z vašeho ega. Správně stanovte nástroje a budget, zavřete oči a pusťte se do toho. Používejte selský rozum a postupně kampaň optimalizujte.“
Firmu nebuduje, ona se mu buduje tak nějak sama. Je neortodoxní. Zákazníci k němu chodí prostě na doporučení. Umí totiž kampaň za 3 stovky, ale i za pár mega.
O kom mluvím? Adam Grégr, majitel mediální agentury Fairways Professionals. Začínal v reklamě jako obchodník, teď má úspěšnou medi...
2022-09-0637 min
Zážeh55: Dalibor Houfek | Proč dát low-code platformám u vás šanci„No-code je skvělý pro jednodušší appky pro koncové uživatele. Low-code pak třeba tam, kde máte formulář a pracovní schvalovací workflow. Nejsou vhodné pro hry, sociální sítě a video. Nový Instagram tak na nich nepostavíte.“
Znáte ten pocit, kdy kupujete nebo vytváříte ve firmě nový software a říkáte si, že tentokrát se vy nebudete ohýbat SW, ale ten se bude přizpůsobovat vám? A stejně to zas dopadne jinak. Ohýbáte se vy. Zas a znova. Dalibor Houfek je odjakživa vývojář, jeho cesta vedla od korporátu ke start-upu. Ke spol...
2022-08-3034 min
Zážeh54: Jan Novák | Jak přežít všechny krize posledních 3 letNeuvěřitelný příběh. Trochu thriller. Představte si, že koupíte firmu, protože se zamilujete. Ne do někoho, ale do něčeho. Do produktů, co ta firma dělá. Proberete všechno s rodinou. Koupíte firmu a přijde rána. Lockdown. A pak další. Strmý vzestup cen energií. A že máte odběr! Tak tohle je ve zkratce příběh Českého smaltu a jejího nového majitele Jana Nováka. Celoživotního obchodníka, který mohl už jít do zaslouženého “důchodu”, ale stává se továrníkem. Majitelem jediné smaltovny v Čechách...
2022-08-2352 min
Zážeh53: Jan Kyselý | Jak na maximum vytěžit LinkedIn„Nebojte se LinkedIn a social sellingu. Není to raketová věda. Pokud lidem chcete doopravdy pomoct a předáváte jim v příspěvcích kus svého know-how, dopadne to dobře. Definujte si ale správně svoji cílovou skupinu a nesnažte se zasáhnout všechny. Najděte si 2-3 témata, kterým se budete věnovat, aby si vás lidi rychle dokázali zařadit. A to vše dělejte konzistentně a dlouhodobě. Pak vás úspěch nemůže minout.“
LinkedIn u nás už naštěstí není jen HR nástěnkou, ale plnohodnotn...
2022-08-1638 min
Zážeh52: Dan Tržil | Jak podcast zapadá do B2B marketingu„Uvědomte si, proč chcete podcast dělat. Techniku neřešte. Spíš si vyřešte, jak jej budu využívat, jaké má cíle a jak ho zapojit do firemní komunikace.“
Rok, 52 týdnů, 365 dní. Mám tady Zážeh s číslem 52. Tichá reminiscence a dávám hlavu na špalek. Do Zážehu s jubilejním číslem 52 si zvu Dana Tržila. Kdo aspoň trochu sleduje českou podcastovou scénu, tak určitě slyšel podcast Proti proudu. Dan si zve do podcastu Proti proudu zajímavé lidi, inspiruje se a chce žít dobrý život. Pro každého je to něco jiného. Žít dobrý život pr...
2022-08-0943 min