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Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 45 - O Fim das Vendas como ConhecemosEntenda como a IA vai tornar seu sistema de vendas autônomo e transformar sua empresa em líder na sua categoria.
As vendas que conhecemos estão sendo substituídas por um modelo mais automatizado, preditivo e ágil, onde dados e algoritmos são centrais. Isso significa que as abordagens tradicionais de vendas, por mais sólidas que tenham sido, já não são suficientes.
Para sobreviver e prosperar nesse novo cenário, o desafio não é apenas vender melhor, mas transformar radicalmente a forma como você pensa sobre vendas.
Quer sab...2024-10-0935 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 44 - O Fim da Liderança como ConhecemosComo a IA irá transformar os Líderes que constroem times de alto Desempenho.
Estamos diante de uma mudança drástica e inevitável. Na era da inteligência artificial (IA), a forma como lideramos e gerenciamos empresas precisa ser urgentemente repensada.
A tradicional combinação entre pessoas, processos e tecnologia não é mais suficiente; agora, a tecnologia, impulsionada pela IA, assume o comando.
O líder que hesita em adotar essa nova realidade está, na verdade, assinando a sentença de obsolescência de sua própria
função.
Quer s...2024-09-0224 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 43 - Novo ebook - O fim do Planejamento Estratégico como conhecemos80% das deficiências dos seus líderes serão compensadas pela IA. Bem-vindo à era da gestão autônoma e preditiva.
Ebook completo: https://www.brandme.com.br/planejamento-estrategico/passo-a-passo-para-nao-falhar
2024-07-0819 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 42 - Planejamento Estratégico: onde você vai errarNa minha vivência do dia a dia, eu observo a grande maioria de líderes estabelecendo objetivos metas e métricas antes de identificar e conduzir um excepcional diagnóstico, que mostrará com absoluta clareza qual será o real, o verdadeiro desafio a ser enfrentado com coragem e
empreendedorismo.
São muitos dias e, às vezes, meses formulando visões esotéricas de futuro, e também escrevendo o propósito que agora virou moda, e estabelecendo valores que os próprios diretores e donos de empresa são os primeiros a
descumprir. O que eles esquecem...2024-05-2910 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 41 - O fim da Inovação como conhecemosO texto discute o impacto da IA na gestão de produtos e serviços, apresentando um passo a passo para iniciar uma jornada de inovação. Aborda a importância de lideranças adequadas, diagnósticos de crescimento empresarial e critérios para desenvolvimento de novos produtos.
Também destaca a necessidade de um roadmap de inovação e estratégias de mercado. No geral, o texto apresenta informações técnicas e orientações para empresas que buscam crescimento e inovação.
Quer saber mais sobre o assunto? Acesse https://www.brandme.com.br/planejamento-est...2024-05-2026 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 40 - Dez negligências que vão arruinar seu Planejamento Estratégico sem IADesafiando o Futuro: Como a IA está Redefinindo o Planejamento Estratégico nas Empresas
O artigo discute profundamente o papel crucial da inteligência artificial (IA) no Planejamento Estratégico moderno. Argumenta-se que a IA não é apenas uma ferramenta auxiliar, mas um componente essencial que pode prever deficiências de gestão e melhorar significativamente a tomada de decisões através de análises de dados precisas.
O texto provoca os líderes a reconhecerem que as habilidades que os trouxeram ao sucesso atual não serão as mesmas que os levarão adiante nessa...2024-04-1420 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 39 - O fim do Financeiro como conhecemosSaiba como IA vai transformar sua gestão financeira e proteger a geração de valor da organização
Se você acha essa frase extremista, é porque você pode ter sido acometido pela síndrome de sabichão típica do profissional calcificado, se esse é o seu caso, está tudo bem. Afinal você é o capitão do seu próprio barco. Aceite seu destino sem reclamar apesar de que você vai, acredite, colocar a culpa em alguém ou no mercado, porque síndrome de sabichão e humildade para aceitar ajuda profissional nunca vem escrito na mesma frase.
2024-04-0118 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 38 - O Fim do BI como ConhecemosO fim da era do BI é um tema estranho para se discutir. É quase que um paradoxo porque como poderia desaparecer a única ferramenta que é essencial e absolutamente obrigatória para um sistema de gestão baseado em dados, que é o único sistema que poderia levar para algum tipo de tomada de decisão estratégica eficiente e assertiva.
Sabe aquela decisão que foi estudada sem contar com aquele irritante chute, combinado com a opinião daqueles gestores que no último ano não tiveram a vergonha na cara de ler uma única página de qualquer livro.
C...2024-03-1915 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp.37 - IA e o fim do marketing como conhecemos. E agora? Como construir sua Marca?O podcast destaca a necessidade imperativa de uma comunicação empresarial humanizada e eficaz. Enfatiza que, além da coerência e consistência, a comunicação deve promover a autoridade da Marca, conquistada por meio da oferta contínua de conteúdo relevante.
Adverte contra práticas prejudiciais, como terceirização de esforços e descontos indiscriminados, apontando para a importância de estratégias mais sólidas, como degustações gratuitas.
Além disso, destaca a revolução nas disciplinas de Marca, marketing e comunicação através da aplicação de tecnologias avançadas, oferecendo uma...2023-11-2131 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 36 - Inteligência Artificial é o fim do CRM? 6 exemplos reais de sistemas autônomos de gestão de vendasNesse breve episódio vamos tratar sobre casos reais, demonstrando o impacto da IA em 6 modelos de negócios.
Vamos tratar do impacto em um distribuidor, no varejo, em duas características diferentes de fábrica. Também em uma empresa de serviços com 10.000 funcionários, finalizando com um hospital e uma escola.
Todos já estão em fase de entendimento para depois transformação, migrando seu CRM antigo para Inteligência artificial. Migrando também o seu time de vendas antigo para um time responsável não apenas pelas vendas, mas principalmente pelo sucesso do...2023-07-3126 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 35 - Inteligência Artificial - O fim do processo e a ascensão do líder em 8 etapasAo longo da dolorosa jornada de construção de uma organização estável, com o foco na produtividade e melhoria contínua, e portanto uma organização de alto desempenho, o desafio é calibrar corretamente a combinação pessoas, processos e tecnologias.
Pessoas sem processo não funciona. Processos sem pessoas, digo profissionais adequados, funcionará menos ainda. E finalmente pessoas e processos sem o apoio da tecnologia, ou seja, na automação dos processos, no monitoramento e na eliminação das atividades repetitivas, é absolutamente impensável.
A não ser que você queira virar refém daquele seu gestor q...2023-06-1224 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 34 - Inteligência Artificial no Planejamento Estratégico. Você sabe fazer análise de risco?O impacto da Inteligência Artificial e Machine Learning no fundamento do Planejamento Estratégico da sua empresa será simplesmente Brutal.
Na minha prática do dia a dia por décadas, posso te afirmar que a IA chega para resolver o mais grave e crônico problema relacionado à gestão estratégica, que é o processo de tomada de decisões baseado em dados (bem diferente do chute), que é tão praticado hoje em dia.
A tecnologia equipada com IA e Machine Learning poderá analisar grandes volumes de dados e identificar padrões e tendências que os ges...2023-05-1520 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 33 - Perspectiva Financeira - Quais indicadores você deve monitorar para construir Valor para sua EmpresaA última perspectiva, mas que na verdade aparece no topo do Mapa Estratégico, é a perspectiva financeira. Na prática é uma perspectiva que receberá o impacto positivo ou negativo de todas as outras 5 perspectivas descritas, por isso, se você construiu uma empresa com fundamentos sólidos, escolhendo e investindo em bons projetos estratégicos, que conseguiram levar sua empresa na direção da sua visão de futuro, nessa perspectiva financeira você observará a única prova que pode julgar se você é um bom empreendedor, um péssimo empreendedor ou apenas um acumulador de dinheiro que não tem nenhuma paixão pela sua emp...2023-04-1724 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 32 - Perspectiva da Marca: Como construir uma marca que vende usando tecnologia de inteligência artificialPara construir uma Marca que vende precisamos entender quatro conceitos básicos que, quando negligenciados, exterminam qualquer possibilidade da Marca perpetuar no tempo.
Infelizmente marketing, que deveria ser uma das mais vibrantes e ativas áreas da empresa porque é quem cuida do seu mais valioso patrimônio que é sua Marca, está passando por uma fase péssima pois foi invadida por péssimos profissionais fazedores de post e reels, ou seja, a incompetência está tão acentuada que eles começam a falar de marketing pela mídia. Por exemplo, vamos fazer um post, vamos fazer um filme, vamos...2023-03-2720 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 31 - Você sabe como seu concorrente vai desaparecer? Customer Experience & Inteligência ArtificialA Perspectiva do Cliente no mapa estratégico será a que sofrerá o maior impacto da tecnologia. O CRM tradicional dará lugar a sistemas autônomos de Gestão de Vendas que, além de planejar a carteira de clientes de cada vendedor, também vai planejar as oportunidades de expansão das vendas para cada cliente individualmente.
A seguir vamos conversar sobre 3 sistemas que estão revolucionando a Gestão de Vendas. A aplicação e combinação de tecnologias e metodologias de ciência de dados, machine learning, inteligência artificial e BI, levarão sua empresa para um es...2023-03-0627 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 30 - Como ficará a Inovação na sua empresa com a explosão da Inteligência ArtificialUm primeiro conceito sobre INOVAÇÃO que deve ser desmistificado é que ela não significa ter ideias revolucionárias e aleatórias. Inovação também não deve ser confundida com uma patologia chamada síndrome de insatisfação crônica, cujo diagnóstico mais comum é que tudo está sempre uma merda. Inovação para funcionar bem, tem que ter absoluto foco nos investimentos que serão cuidadosamente direcionados para posicionar a empresa conforme sua visão de futuro.
As iniciativas de INOVAÇÃO deverão impactar a empresa em 5 áreas que conversaremos ao longo desse episódio.
O primei...2023-02-1222 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 29 - Inovação com Inteligência Artificial. Você está atrasado!A Perspectiva da Inovação é sem nenhuma dúvida, a única que tem o poder de valorizar uma empresa. O resto, qualquer resto de dinheiro que sua empresa gasta, deverá entrar nas contas de custos e despesas.
É fácil de diagnosticar uma empresa preguiçosa que não inova. Primeiro observando o DRE, que é a única ferramenta financeira confiável, você não encontrará uma linha específica que mostra a evolução das receitas provenientes de novos produtos. A segunda é quando a empresa começa a sofrer com rentabilidade, e a margem de contribuição começa a deteriorar. A falta d...2023-01-3017 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 28 - Inteligência Artificial - será que sua empresa ainda dura 2 anos ?Esse é o quinto episódio da série sobre como construir um planejamento estratégico, passo a passo e esquematizado. Serão 10 episódios que conversaremos detalhadamente sobre cada etapa do processo de construção do planejamento estratégico. Nesse episódio vamos falar sobre a terceira perspectiva que é sobre o cliente.
Na prática, é a perspectiva onde você transformará seu time de vendas em verdadeiros guardiões do cliente. Vamos conversar sobre como implementar um conceito chamado customer experience. Vamos conversar também como as tecnologias de machine learning e inteligência artificial irão determinar a existência ou não...2023-01-2215 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 27 - Planejamento Estratégico - 10 temas que você precisa entender para não falharNa minha vivência do dia a dia, eu observo a grande maioria de líderes estabelecendo objetivos metas e métricas antes de identificar e conduzir um excepcional diagnóstico que mostrará com absoluta clareza qual será o real, o verdadeiro desafio a ser enfrentado com coragem e empreendedorismo.
São muitos dias e às vezes meses formulando visões esotéricas de futuro, e também escrevendo o propósito que agora virou moda, e estabelecendo valores que os próprios diretores e donos de empresa são os primeiros a descumprir. O que eles esquecem e por i...2023-01-0809 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 26 - Capital Organizacional e a Transformação DigitalSão 3 os tópicos que formam a perspectiva da organização:
O primeiro é sobre produtividade. Entenda que você talvez não saiba o que produtividade realmente significa. É uma conta simples de divisão onde você, através de métricas e não chute, consegue identificar que está produzindo mais com o mesmo valor, seja de custo ou despesa.
O segundo é sobre conquistar excelência operacional.
E o terceiro e último tópico, é o processo de tomada de decisão utilizando B.I. - Business Intelligence.
Você pode baixar exemplos pr...2022-11-1521 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 25 - Capital Humano é a base do mapa estratégicoNo episódio anterior falamos sobre a importância dos valores como um moderador, ou se preferir, como um código de conduta que mantém o construtivismo nos debates gerando um ambiente de execução seguro, já que a empresa terá que encarar caminhos que nunca antes percorreu. A partir desse episódio vamos considerar que além dos valores sua empresa já conquistou, ou já se conscientizou, dos 3 pilares que compõem o Capital Humano que serão indispensáveis caso você deseja enfrentar essa deliciosa jornada de construir um plano estratégico que levará sua empresa para o futuro, ou...2022-10-2417 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 24 - Valores, como a cultura organizacional, garantem o sucesso do planejamento estratégicoEsse é o segundo episódio da série sobre como construir um Planejamento Estratégico, passo a passo e esquematizado. São 10 episódios nos quais conversaremos detalhadamente sobre cada uma das etapas do processo. Nesse episódio vamos falar sobre como os valores promovem um ambiente seguro que cria um ritmo de execução vigoroso que irá construir as novas competências exigidas para que sua empresa chegue até sua visão de futuro. Sem os valores, a organização e seus líderes tendem a ter um comportamento defensivo, já que construir o futuro da empresa exigirá mergulhar em territ...2022-10-1716 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 23 - Como fazer um Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoO planejamento estratégico é definido pela construção das competências que a empresa precisará para alcançar sua visão de futuro, é simples assim e não ouça ninguém que te ofereça uma definição mais complexa que essa simples frase. Te garanto que o sucesso do plano estratégico está na simplicidade ja que você vai ter que trabalhar duro para implementar, por essa razão não pode ser complexo.
Ouça todos os episódios, e baixe o ebook completo em www.brandme.com.br
Episódio 1...2022-10-1116 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 22 - Você sabe Como construir uma marca que vende ?Investir na Marca e em inovação são as únicas coisas que realmente valem a pena na sua empresa, o resto entra na linha de custos e despesas no demonstrativo de resultados. A Marca é de longe o mais importante ativo da empresa e certamente o parâmetro mais relevante que será considerado na avaliação, sobre quanto vale sua empresa como empreendimento. Para empresas que negligenciam a marca, o valuation é bem simples de fazer, ou seja, sua empresa não vale nada, simplesmente porque ninguém sentirá sua falta se deixar de existir. Sua empresa será facilmente substituída por qualquer...2022-09-2634 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 21 - Profiling e Mapa da experiência do Cliente - Como identificar e reter seu público - Série: Como construir uma Marca que vendeEsse é o sexto episódio da série sobre "Como construir uma Marca que vende". São 10 episódios nos quais conversaremos passo a passo sobre cada etapa do processo de Construção da Marca. Nesse sexto episódio vamos falar sobre como conhecer o seu cliente, ou se você preferir um termo mais sofisticado, profiling, que significa identificar e monitorar seu cliente enquanto ele ainda não está pensando em comprar nada. Se você tem 15 minutos, esse episódio foi feito pensando em você. Você poderá ouvir todos os outros episódios no Spotify, no YouTube, ou baixar o e book completo...2022-09-2617 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 20 - Como construir um Plano de Comunicação eficaz - Série: Como construir uma Marca que vendeQuando você pensa no Plano de Comunicação, você tem dois desafios anteriores que nessa fase já deverão estar totalmente superados. O primeiro é sobre como você quer que sua Marca seja reconhecida. Na prática, você deverá saber com absoluta certeza quais são os atributos da Marca pelos quais quer ser reconhecido espontaneamente pelos clientes, e por isso deverão ser obrigatoriamente reforçados em todas as campanhas de marketing.
O segundo é sobre as mensagens principais que posicionam seus produtos e serviços, ou seja, qual a sua proposta de valor, ou se você preferir um termo mais simp...2022-09-1818 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 19 - Marketing de Conteúdo - 10 etapas para construir audiência - Série: Como construir uma Marca que vendeA primeira coisa que deve ser compreendido na construção de conteúdo é que, construir uma audiência no ponto de ganhar sua confiança é uma jornada que só chega quem é apaixonado pelo cliente, e realmente quer compartilhar as coisas boas que acontece na empresa. Não existe nenhuma outra forma, absolutamente nenhuma outra, para construir uma MARCA com fundamentos sólidos, com propósito e que vende.
Ouça todos os episódios, e baixe o ebook completo em www.brandme.com.br
episódio 1 - https://www.brandme.com.br/planejamento-estrategico/gestao-de-marketing/como-construir-uma-marca-que-vende
episódio...2022-08-2913 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 18 - Marketing Automation passo a passo - Série: Como construir uma Marca que vendeAtenção ao escolher um gestor que não tenha as competências e principalmente que não goste de cliente porque, acredite se quiser, existe gestor de marketing que consegue a façanha de passar um mês inteiro sem falar com nenhum cliente. Imagine a tragédia que será ter essa criatura criando suas campanhas contando a história dos produtos e da Marca. Por isso não arrisque o futuro e nem a perenidade do seu maior patrimônio, livre-se dessa gente. Opte imediatamente pela automação do processo de construção da Marca, utilizando tecnologia de automação de m...2022-08-2219 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 17 - As 6 estratégias de marketing obrigatórias - Série: Como construir uma Marca que vendeAgora que você já não confunde mais o que é Marca, marketing, comunicação e mídia, neste episódio vamos falar apenas sobre marketing. Especificamente vamos falar sobre como montar uma campanha, e quais são as 6 únicas estratégias que você tem que perseguir para ativar o funil de vendas. Lembre-se que a única razão de marketing existir é ativar o funil de vendas com leads qualificados. Ignore qualquer outra definição porque certamente é alguma desculpa que algum marketeiro incompetente está usando porque as campanhas não estão funcionando.
Ouça todos os episódios, e baixe o e...2022-08-1515 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 16 - Como construir uma MARCA que vende ? - Série: Como construir uma Marca que vendeComo construir uma marca que vende?
A MARCA é de longe o mais importante ativo da empresa e, certamente, o parâmetro mais relevante que será considerado na avaliação, sobre quanto vale sua empresa como empreendimento. Para empresas que negligenciam a Marca, o valuation é bem simples de fazer, ou seja, sua empresa não vale nada, simplesmente porque ninguém sentirá sua falta se deixar de existir. Sua empresa será facilmente substituída por qualquer outra marca concorrente que oferece produtos e serviços similares no mesmo segmento.
Ouça todos os episódios, e baixe o ebook c...2022-08-0710 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 15 - Gestão de carteiras com RFV - Série Gestão de Vendas PrevisívelAqui vamos conversar sobre R.F.V. que significa Recência, Frequência e Valor, e que representa a única fórmula para montar um account planning. Por isso é a única fórmula também de fazer uma gestão de carteira.
Se você curtiu esse podcast, você poderá baixar o ebook completo no site da brandME - www.brandme.com.br
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episódio 1 - https://www.brandme.com.br/planejamento-estrategico/gestao-de-vendas/como-montar-equipe-de-vendas
episódio 2 - https://www.br...2022-08-0111 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 14 - As atribuições do Gestor de Vendas e do Vendedor - Série Gestão de Vendas PrevisívelAs atribuições e responsabilidades do Gestor e do Vendedor formam um protocolo de entendimento, que define os direitos e obrigações de cada um. O Gestor deverá principalmente se preocupar com 3 indicadores que são sobre a dinâmica do funil de vendas, na sequência sobre a qualidade do lead qualificado, e por último observar se tem algum problema sistêmico na taxa de conversão em vendas. Não confundir problema sistêmico com circunstancial. Quando for observado um problema sistêmico, ele deverá sofrer uma intervenção imediata sempre que identificado. Você não pode em hipótese nenhuma...2022-08-0115 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 13 - Acordo de metas e métricas para time de vendas - Série Gestão de Vendas PrevisívelSe você tem apenas 10 minutos para entender quais as métricas que você precisa criar e monitorar diariamente para garantir a performance do time de vendas, esse podcast foi feito pensando em você.
Relembrando que essa é a segunda parte, a continuação do episódio anterior sobre como Construir uma Equipe de Vendas Previsível. Aqui vamos falar de metas e métricas e como fazer a avaliação de desempenho dos seus vendedores. No próximo episódio falaremos sobre como criar inteligência de vendas via BI. E por último será sobre RFV, política de comissão e prem...2022-08-0110 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 12 - Como construir um Time de Vendas previsível - Série Gestão de Vendas PrevisívelAssim como qualquer outra disciplina como engenharia, finanças... Vendas é uma disciplina que exige tecnicidade na forma de conhecimentos formais somados a habilidades. Não existe mais espaço para profissionais voluntaristas nem falastrões. Portanto não é admissível para o líder gestor de vendas não dominar seus conceitos, o processo e tecnologias aplicadas a gestão. A meta de vendas determinada pelo orçamento anual, deve ser cumprida.
Este podcast tem por objetivo organizar o conceito de uma forma simples, permitindo ao profissional curioso, apaixonado por sua empresa e por sua carreira, a aprofundar-se...2022-07-3111 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 11 - Como aplicar Transformação Digital no processo de Vendas - Série Gestão de Vendas PrevisívelA automação de 100% do processo de Vendas tem como objetivo eliminar a interferência humana, e seu tradicional chute, que será substituída por inteligência embasada no histórico das vendas armazenadas ao longo dos anos. Esse processo elimina aquela matemática bizarra do gestor de vendas péssimo, que calcula a média das vendas passadas para prever as vendas futuras. Não tem nenhuma explicação lógica para esse fenômeno preguiçoso e inaceitável.
Se você curtiu esse podcast, você poderá baixar o ebook completo no site da brandME - https://www.brandme.c...2022-07-2518 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 10 - Como estruturar sua equipe de vendas, suas atribuições e expectativas - Série Gestão de Vendas PrevisívelSerão 5 os Times de Vendas que vamos tratar nesse episódio. Cada um com sua característica, nível de qualificação e expectativa. O primeiro é o Inside Sales, que é o time que inicia o processo de vendas tratando os leads qualificados que chegarão através das campanhas de marketing.
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episódio 1 - https://www.brandme.com...2022-07-1013 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 9 - CRM, uma introdução prática - Série Gestão de Vendas PrevisívelNo episódio anterior, falamos sobre como montar uma equipe de vendas previsível. Se você tem mais 10 minutos para entender, de forma simples e prática, como o CRM representa a única forma de construir uma Gestão de Vendas previsível, esse podcast foi feito pensando em você.
Lembre-se que esse episódio faz parte da série Gestão de Vendas, que é sobre como construir uma equipe de vendas previsível. Você poderá ouvir todos os episódios no no Spotify, no YouTube, ou baixar o e book no site da brandME.
Ouça t...2022-07-0414 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 8 - Avaliação de desempenho do Time de Vendas - Série Gestão de Vendas PrevisívelA avaliação de desempenho do vendedor, do time de vendas e também do gestor, é uma obrigação da empresa que realmente entendeu que, sua área de vendas deverá ser formada apenas por profissionais. São eles que falam diariamente com os clientes sobre seus produtos e serviços, e principalmente representam sua Marca quando abrem a boca.
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episó...2022-06-1911 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 7 - As 5 estratégias de vendas obrigatórias e infalíveis - Série Gestão de Vendas PrevisívelSe você tem apenas 10 minutos para saber sobre as únicas 5 Estratégias de Vendas que sua empresa deverá executar, esse podcast foi feito pensando em você.
Relembrando que essa é a segunda parte, continuação do podcast anterior sobre "Como Construir uma Equipe de Vendas Previsível". Nesse episódio de vamos conversar primeiro sobre as cinco estratégias de vendas que qualquer empresa deverá obrigatoriamente perseguir.
Você pode ouvir todos os podcasts ou baixar o ebooks da brandME em www.brandme.com.br
Ouça todos os episódios, ou baixe o ebook completo em www...2022-05-2911 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 6 - Política de comissão e prêmios para o Time de Vendas - Série Gestão de Vendas PrevisívelAinda dentro do episódio sobre como construir uma equipe de vendas previsível, que dividi em duas partes e 10 temas, separei esse tópico sobre politica de remuneração variável e premiação pela sua importância para a retenção dos talentos de vendas, aqueles que deverão ser muito bem remunerados. Achei necessário abordar esse tema, de forma isolada e com maior profundidade de detalhes, mas tentando manter a objetividade. Vamos lá.
O primeiro conceito a ser explorado é sobre a política de premiação, que deverá remunerar generosamente apenas a expansão das vendas. O segun...2022-05-2213 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoComo construir um Time de Vendas PrevisívelAssim como qualquer outra disciplina como engenharia, finanças... Vendas é uma disciplina que exige tecnicidade na forma de conhecimentos formais somados a habilidades. Não existe mais espaço para profissionais voluntaristas nem falastrões. Portanto não é admissível para o líder gestor de vendas não dominar seus conceitos, o processo e tecnologias aplicadas a gestão. A meta de vendas determinada pelo orçamento anual, deve ser cumprida. www.brandme.com.br2022-05-1424 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 5 - Marketing Cooperado com Canais de Vendas - gestão estratégica de marca, marketing & comunicaçãoSe vocÊ decidir ouvir esse podcast, conversaremos sobre 6 temas essenciais para que seu canal de vendas funcione como um verdadeiro parceiro.
parte 1, política de canais de vendas e mediação de conflitos.
parte 2, vai aprender que é exclusivamente sua, a responsabilidade de fazer com que sua Marca seja reconhecida espontaneamente por seus clientes.
parte 3, entender a diferença entre salesin e salesout, e também sobre as 6 estratégias para montar um plano de marketing cooperado com canais de vendas.
Parte 4, desconto ou rebate ? Qual a melhor forma de estimular seu canal de ven...2022-05-0224 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 4 - Qualificação - gestão estratégica de marca, marketing e comunicaçãoA condição de empregabilidade do seu time de Marca, marketing e comunicação deverá ser exclusivamente fazer o telefone tocar. A única meta e métrica deverá ser a geração de leads qualificados através de conteúdo relevante. Se você não concorda com essa tese, certamente na sua empresa você tem um time de vendas dos chamados hunters, ou televendas, que na prática significa que sua empresa ainda não conseguiu sair dos anos 80.
Se você ouvir esse podcast, poderá aprender sobre:
parte 1: Vender é uma resultante. O real desafio deverá ser capacitar seu time d...2022-04-1620 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 3 - Arquitetura Tecnológica - gestão estratégica de marca, marketing & comunicaçãoSe você é um gestor apaixonado pela empresa e desprovido de ego ou “síndrome do sabichão”, contrate profissionais com proficiência, um verdadeiro arquiteto de Marca marketing e vendas. Um profissional que além do conhecimento sobre a tecnologia, tem também atitude empreendedora. Esse líder conseguirá criar uma dinâmica vibrante no entorno de sua Marca, envolvendo seus funcionários que terão orgulho de trabalhar na empresa, envolverá também seus clientes que reconhecem na sua Marca seus atributos. Os efeitos da Marca se estendem até mesmo para seus canais de vendas, parceiros estratégicos e fornecedores...2022-04-1126 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 2 - Marketing Automation - gestão estratégica de marca, marketing & comunicaçãoSe você decidir ouvir esse podcast, aprenderá sobre como o funil de marketing ativa o funil de vendas de forma automatizada. Passando pelas seguintes etapas:
etapa 1. Prospecção automatizada
etapa 2. Qualificação automatizada
etapa 3. Nutrição automatizada
se preferir, você pode fazer download dos 10 ebooks completos em www.brandme.com.br. Você poderá também fazer download de mais de 30 ebooks e centenas de artigos sobre planejamento estratégico 2022-04-0420 min
Planejamento Estratégico passo a passo e esquematizadoEp. 1 - Marketing de Conteúdo - gestão estratégica de marca, marketing & comunicaçãoSua Marca só será reconhecida, lembrada e preferida, dependendo da relevância do conteúdo que você oferece aos seus clientes que desejam, simplesmente, aprender com ela. Gerar conteúdo relevante, que gera conhecimento é o único caminho a ser trilhado para uma construção de Marca que vende. Se você decidir ouvir esse podcast, aprenderá sobre quais aspectos são essenciais para construir um Marca que vende, que é o seu patrimônio mais valioso. www.brandme.com.br. Você poderá também fazer download de mais de 30 ebooks e centenas de artigos sobre planejamento estratégico 2022-03-2732 min