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HigicastHIGICAST #32 - Todo vendedor deveria ver isso! Venda mais e venda melhor! Claudio Zanutim 🚀✨O Higicast é o podcast da Abralimp, e a voz da Limpeza Profissional a poucos cliques de distância. Bate papos descontraídos mas cheios de conteúdo de primeira, com a apresentação de Ernesto Brezzi.No HIGICAST #32, Ernesto conversa sobre Negócios e Alta Performance Comercial com Claudio Zanutim. Ele é autor de livros, comunicador, palestrante, treinador internacional e professor. O Claudio atua em 12 empresas que fazem parte das 500+ FORBES. Já treinou mais de 300 mil pessoas em 11 anos e ajuda as empresas e pessoas na maximização de performance em vendas e a atingir objetivos e metas.Host...
2023-02-1642 min
Fernando VítoloA ARTE DA PROSPECÇÃO | CLAUDIO ZANUTIM E RENATO MARTINELLI | CAMINHO CORPORATIVOA ARTE DA PROSPECÇÃO | CLAUDIO ZANUTIM E RENATO MARTINELLI | CAMINHO CORPORATIVO
Apresentação de Heródoto Barbeiro e Fernando Vítolo.
✔ QUER ENVIAR SEU LIVRO OU PATROCINAR O PROGRAMA? https://bit.ly/3nQMUq6
✔ CURSO COMO SE SAIR BEM EM UMA ENTREVISTA DE MÍDIA: https://bit.ly/38tCbgV
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Se você precisa manter o funil de vendas de sua organização sempre chei...
2022-12-0720 min
ResumoCast | Livros para EmpreendedoresT4#17 1440 minutos | Claudio ZanutimQuer ler "1440 minutos"? Busque o livro na loja do ResumoCast na Amazon https://www.resumocast.com.br/amazon
Entre para nossa tribo e nos ajude a empoderar a humanidade com o conhecimento dos livros https://www.resumocast.com.br/apoiase
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Está na hora de parar de departamentalizar a vida! Ser bem-sucedido é executar com excelência tudo o que você planejou para você e sua família. Sucesso é uma questão de foro íntimo.
E se...
Você pudesse realmente ter mais tempo?
Você pudesse viver mais e melhor?...
Você...
2022-11-1734 min
Porto Educast#SeJoga no Cross - Cross em conexãoNeste episódio, Claudio Zanutim – Especialista em Vendas e Alencar Lisboa – Sinistro + Fácil apresentam um bate papo recheado de direcionamento para você, Corretor, estar atento às necessidades dos seus clientes, identificar oportunidades, realizar a venda cruzada e fidelizar sua carteira.
E aí, tá pronto? Dá o play!
#VemPraPortoEduc #PortoEducast #PortoEduc #CorretorEPraSempre #CrossSelling #SEJoganoCross #ClientesEOportunidades #Prospeccao #NovosNegocios #Planejamento #Insights
2021-10-2040 min
DVS Editora - PodcastSUPER PODCAST - RESILIÊNCIA E DESENVOLVIMENTO PESSOALRESILIÊNCIA E DESENVOLVIMENTO PESSOAL!
Um SUPER PODCAST pra vocês com alguns dos nossos autores especialistas em desenvolvimento pessoal.
Eduardo Zugaib, Claudio Zanutim e Tiago Petreca conversam sobre os desafios da RESILIENCIA para o desenvolvimento pessoal e profissional de cada pessoa.
Este podcast está imperdível!
#vida #desenvolvimentopessoal #transformações #dvseditora #mindset #sucesso#live #marketing #digital #instagram #dvseditora #resiliência
2021-10-131h 26
DVS Editora - Podcast1440 MINUTOS - Claudio ZanutimRicardo Chaves entrevista Claudio Zanutim autor de vários livros pela DVS EDITORA, em especial, 1440 minutos.
Está na hora de parar de departamentalizar a vida! Ser bem-sucedido é executar com excelência tudo o que você planejou para você e sua família. Sucesso é uma questão de foro íntimo.
E se...
Você pudesse realmente ter mais tempo?
Você pudesse viver mais e melhor?...
Você tivesse a noção do tempo investido em cada atividade de uma vida integral?
Você pudesse desfrutar melhor da vida?
Claudio Zanutim, autor, palestrante, tra...
2021-07-2326 min
2021-04-1347 min
#1- Neurociência Aplicada às VendasQuestões da Academia de Vendas OBS-Dom CabralEstes podcasts tratam de responder perguntas do cotidiano em uma academia de vendas.
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2020-12-0506 min
BORA OUVIR podcastsBORA OUVIR #09 O SEGREDO DAS VENDAS - CLAUDIO ZANUTIMO Convidado de hoje é um vendedor nato, um professor que sempre está disposto à compartilhar as suas experiências e tem verdadeira paixão pela conquista de novos negócios.
Escritor, professor, palestrante e educador, com vocês Claudio Zanutim.
instagram: @claudiozanutim
clubedevendasenegociosdozanutim.alumy.com
nosso site: ouvisomeventos.com.br
nosso insta: instagram.com/ouvisomeventos
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2020-08-1331 min
#1- Neurociência Aplicada às VendasE se eu vendesse para o cérebro Reptiliano?Neste podcast eu falo sobre o poder do cérebro Reptiliano e como ele impacta na tomada de decisão de compra.
Mais ainda, como você pode utilizar este conhecimento sobre neurociência ao seu favor em vendas.
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2020-07-0821 min#1- Neurociência Aplicada às VendasMódulo 1 B2C OBSRespostas para as Perguntas
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2020-07-0306 min#1- Neurociência Aplicada às VendasQuem compra? A Mente ou o Cliente? - Claudio Zanutim-#1Nesta nova série você será impactado por um conteúdo exclusivo sobre neurociência aplicada as vendas.
Nesta aqui, você será apresentado a uma série de ativações neurais incríveis.
Principais experiências que o cérbero procura sempre:
Noradrenalina
Dopamina
Acetilcolina
Endorfina
Serotonina
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2020-06-2907 min#1- Neurociência Aplicada às VendasTema 8- Atitudes e Resultados- Garra!- Claudio ZanutimA vitória não acontece por acaso: pessoas bem-sucedidas contam com indivíduos que os encorajam a continuar quando estão prontos para desistir.
Talento + Esforço = Habilidade.
Habilidade + Esforço = Conquista
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2020-06-2547 min#1- Neurociência Aplicada às VendasTema 7- Atitudes e Resultados - Antifragilidade- Claudio ZanutimÉ mais difícil descobrir o que está certo do que saber o que está errado.
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2020-06-1047 min#1- Neurociência Aplicada às VendasTema 6- Atitudes e Resultados- Como gerenciar os Recursos para Mudança- Claudio ZanutimSão sete recursos essenciais para que você atinja qualquer meta e faça a gestão no processo de mudança durante e pós crise. Ouça qui.
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2020-06-0158 min
Do FlowEntrevista • Objetivos e Metas • Sintomas de uma vida DESintegrada.Uma super entrevista com o especialista Claudio Zanutim. As dicas práticas deste autor, consultor internacional e palestrante ajudam a trazer para o dia a dia uma forma para lidar com objetivos, metas e planejamento. A saber: Matriz de recursos e os 3 elementos base das metas.
2020-05-2526 min#1- Neurociência Aplicada às VendasTema 5- Atitudes e Resultados- Mudanças- Claudio ZanutimMudança é a nova forma de fazer.
Transformação é o novo estado de ser.
Evolução só acontece quando indivíduos e organizações abraçam um estado contínuo de transformação e mudança.
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2020-05-2555 min#1- Neurociência Aplicada às VendasTema 4- Atitudes e Resultados- Resiliência- Claudio ZanutimPara obter uma mudança fisiológica benéfica é preciso ter atitude otimista e afirmação psicológica positiva. CZ
• Você precisa da resiliência pessoal, a sua “armadura psicológica”, para superar as adversidades.
• Os cinco componentes da resiliência.
• O fracasso é uma grande ajuda de aprendizagem para que você se torne mais resistente.
• Quanto mais sucessos você obter, maior a sua confiança de que você vai ser bem-sucedido no futuro.
• Qualquer pessoa, de qualquer idade, pode desenvolver a resiliência.
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2020-05-1840 min#1- Neurociência Aplicada às VendasLopes 1 - A arte das perguntas para corretores de imóveisNão se esqueça de visitar o clube de vendas e negócios.
https://clubedevendasenegociosdozanutim.alumy.com/
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2020-05-1805 min#1- Neurociência Aplicada às VendasTema 3- Atitudes e Resultados-Ladrões da Felicidade- Claudio Zanutim• A verdadeira felicidade não depende dos eventos ou circunstâncias da vida. Encontra-se no interior de cada um.
• Lamentar o passado e se preocupar com o futuro pode impedir o indivíduo de viver o presente.
• Pesquisas indicam que dar proporciona mais felicidade do que receber.
• Aqueles que praticam regularmente a gratidão são mais felizes, mais sociáveis e mais capazes de lidar com o estresse.
• Às vezes, a felicidade pode estar fora do alcance, mas você pode sempre optar pelo contentamento.
• “Contentamento” significa decidir viver o momento e aceitar a sua situação.
• O cérebro humano é programado para a rotina...
2020-05-1456 min
O MarketeiroMudanças na arte de vender. (Cláudio Zanutim)Entrevista com Cláudio Zanutim (Autor, Palestrante, Treinar e Professor) para o Canal "O Marketeiro". Entrevista realizada em 06/05/2020.
2020-05-1420 min#1- Neurociência Aplicada às VendasTema 2- Atitudes das Pessoas Bem-Sucedidas- Claudio ZanutimVocê sabia que atitude, garra, antifragilidade, coragem e motivação, são alguns comportamentos que dependem de você? Toda Mudança causa desconforto, mas nada muda se você não mudar! Eu sou Claudio Zanutim e nesta nova série eu quero provocar você a produzirmos muitas reflexões para que possamos nos transformar. Pois a transformação é o passo que nos leva a evolução.
• Pesquisas revelam que os bem-sucedidos tem êxito pelo que fazem, não pelo que são.
• Ser específico ajuda seu cérebro a visualizar melhor os alvos.
• O método “se-então” a...
2020-05-1158 min
Pílulas de Gestão com Pedro DiasVocê é Gerentinho, Gerente, Gerentão ou Alta Performance?No episódio de hoje, entrevistei o Claudio Zanutim e nessa aula, discutimos sobre as diferenças entre Treinamentos Motivacionais e Treinamentos focados em desenvolvimento de competências.
2020-05-1031 min#1- Neurociência Aplicada às VendasPropósito - Tiago Petreca e Claudio ZanutimDo Mindset ao Mindflow: Como ser o seu melhor em um mundo de transformações
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2020-05-0817 min#1- Neurociência Aplicada às VendasTema 1- Por que atitude é importante? Claudio ZanutimVocê sabia que atitude, garra, antifragilidade, coragem e motivação, são alguns comportamentos que dependem de você?
Toda Mudança causa desconforto, mas nada muda se você não mudar!
Eu sou Claudio Zanutim e nesta nova série eu quero provocar você a produzirmos muitas reflexões para que possamos nos transformar. Pois a transformação é o passo que nos leva a evolução.
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2020-04-0848 min#1- Neurociência Aplicada às Vendas# 5 E agora? O que pode ser feito diante deste cenário? Claudio ZanutimAntes de começar seu plano de marketing você precisa do planejamento estratégico, uma definição da visão, análise do seu negócio, analise da concorrência, proposta única de valor, estratégia de posicionamento.
Depois de fazer esses passos você e sua empresa estarão prontos para começar seu plano de marketing, são 9 etapas do plano
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2020-04-0115 min#1- Neurociência Aplicada às VendasTEMA: Como os líderes podem superar o caos em tempos incertosCada dia mais, tenho acreditado menos naqueles jargões de dicas poderosas, mesmo tendo falado muito sobre isto durante algum tempo e dado tantas dicas em vídeos, palestras, livros e treinamentos pelo Mundo.
Mas como disse o poeta certa vez: eu prefiro ser uma metamorfose ambulante do que ter aquela velha opinião sobre tudo, quero ser ensinável. Aprender a desaprender e aprender a reaprender com constância e disciplina.
Eu sou Claudio Zanutim e quero lhe convidar e ouvir este podcast incrível sobre como os líderes podem superar o caos em temp...
2020-03-2813 min#1- Neurociência Aplicada às Vendas#4- SETE QUESTÕES SOBRE O B2B QUE EU CREIO QUE VOCÊ PRECISE SABEREsta série de podcasts voltada e orientada ao mercado B2B tem como objetivo, produzir conhecimento e compartilhar técnicas através de podcasts em um período de três meses para apoiar as vendas de forma mais efetiva e melhor.
Eu sou Claudio Zanutim e tenho certeza que este conteúdo vai lhe ajudar de alguma forma. Então, ouça até o final.
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2020-03-2619 min#1- Neurociência Aplicada às Vendas# 3 - B2B- O VENDEDOR E OS MODELOS DE MERCADOS- Claudio ZanutimOlha só, se você busca especializar-se na arte de vender, esta temporada de podcasts sobre B2B foi feita para você.
Ser um vendedor nos dias atuais, principalmente um vendedor de Alto Impacto, é necessário ter competências específicas, conhecimentos avançados, informações de primeira mão.
Por isso, é importante aprender a lidar com clientes de diferentes perfis e seus respectivos mercados, quer seja B2B ou B2C, e até no B2B2C, adequando-se a eles e tendo uma melhor performance.
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2020-03-1621 min#1- Neurociência Aplicada às Vendas#2 -B2B – CONHEÇA MAIS SOBRE ESTE MERCADO INOVADOR- Claudio ZanutimVocê sabia que dentro do mercado B2B, nem sempre os clientes querem interagir com vendedores?
A revista venda mais, do meu colega Raul Candeloro em sua edição de maio de 2018 mostrou que 76% dos clientes afirmam que o contato com o vendedor é importante apenas na primeira aquisição.
Fica ligado e ligada por aqui que tem muita coisa legal. Podcast do Zanuta no ar...
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2020-03-1032 min#1- Neurociência Aplicada às Vendas#1- Nova Série- Vendas B2B- Claudio ZanutimOlá , muito bem vinda , muito bem vindo!
Agora vou começar uma nova série de podcasts e espero que você goste, está ligado aos modelos de vendas B2B principalmente.
A intenção aqui é poder compartilhar conteúdos e histórias que possam maximizar a sua performance.
Então curta muito aproveite este tempo e mão a obra!
Compartilhe!
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2020-01-1312 min#1- Neurociência Aplicada às Vendas#14-NEUROFISIOLOGIA – Como compreender a estrutura do sistema nervoso e divisões do cérebro?- Claudio ZanutimNeste podcast quero falar sobre como compreender a estrutura do sistema nervoso e divisões do cérebro.
A neurofisiologia é um ramo da fisiologia que tem como objeto de estudo o funcionamento do sistema nervoso em diversas áreas como da comunicação, comportamento e pensamento.
Vamos desbravar como se dá o funcionamento do sistema nervoso em momentos de vendas e negociações, por isso, antes de tudo, vamos dar um giro no conceito, para que você entenda melhor o tema.
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2019-12-2210 min#1- Neurociência Aplicada às Vendas#13- COMO ENCANTAR SEUS CLIENTES USANDO A NEUROCIÊNCIA APLICADA ÀS VENDAS E AO O MARKETING- Claudio ZanutimSempre foi interesse da ciência – estudar/compreender a mente humana e seus estímulos. Na arte de encantar os clientes, técnicas da neurociência foram somadas ao marketing e o comportamento do cliente passou a ser mais estudado pelo chamado neuromarketing.
Fica ligado e ligada aqui que preparei muita coisa legal para você.
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2019-12-1318 min#1- Neurociência Aplicada às Vendas#12- COMO O MOVIMENTO DO CORPO DE SEU CLIENTE DIZ TUDO SOBRE A VENDA- Claudio ZanutimTenho recebido muitos comentários positivos, e isso tem me motivado a continuar criando conteúdos incríveis para você aperfeiçoar ainda mais as suas vendas e se tornar um vendedor de alto impacto.
Numa Era completamente volátil, incerta, ambígua e complexa, conhecido como VUCA, como vendedores, nós precisamos garantir o nosso lugar no mercado de trabalho, bater as metas e ainda sair na frente da concorrência. E como fazermos isso? Por meio de conhecimentos inovadores, visionários e pioneiros. Simples assim!
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2019-12-0814 min
#1- Neurociência Aplicada às VendasComo Construir Objetivos e Metas Atingíveis- Claudio ZanutimNeste Podcast você terá acesso a um resumo super bem estruturado do livro , feito pela GetAbstract
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2019-11-2609 min
#1- Neurociência Aplicada às Vendas# Tenho Orgulho De Ser Vendedor- Claudio ZanutimNeste podcast você terá acesso a um resumo super bem estruturado do livro, produzido pela Get Abstract.
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2019-11-2614 min#1- Neurociência Aplicada às Vendas#11 COMO O MOVIMENTO DOS OLHOS DE SEU CLIENTE DIZ TUDO SOBRE A VENDA- Claudio ZanutimVocê sabia que os movimentos dos olhos de seus clientes podem dar pistas sobre a tomada de decisão e memória dele? Os olhos são os espelhos da alma e revelam emoções e pensamentos mais profundos. Fique ligado , fique ligada aqui e ouça este podcast para saber mais.
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2019-11-2417 min#1- Neurociência Aplicada às Vendas#10 TREINE A MENTE DOS SEUS CLIENTES POR MEIO DA NEURÓBICA- Claudio ZanutimComo vendedor, nos diversos treinamentos em que você já participou, alguma vez, você já aprendeu sobre o tema Neuróbica? Se sua resposta for não, ouça este podcast até o final e aprenda como exercitar o seu cérebro, assim como nos treinamos os músculos na academia.
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2019-11-1712 min#1- Neurociência Aplicada às Vendas#9 CONHEÇA O CÉREBRO HUMANO E VENDA MAIS- Claudio ZanutimEstamos no nono episódio sobre “O Estudo Do Cérebro Humano” aplicado a vendas , sou Claudio Zanutim e até aqui falei sobre diversos assuntos, mas será que verdadeiramente você conhece a potencia do órgão mais importante do sistema nervoso, que controla todo o corpo, funções e decisões?
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2019-11-0308 min#1- Neurociência Aplicada às Vendas#8 - COMO ANALISAR O PERFIL MENTAL DO CONSUMIDOR- Claudio ZanutimCompreender o perfil predominante dos colaboradores a fim de direcioná-los aos seus respectivos cargos, guiando-os com assertividade às suas funções compatíveis e conhecendo os pontos fortes e funcionamento de cada profissional passou a ser prioridade na busca do crescimento organizacional.
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2019-10-2712 min#1- Neurociência Aplicada às Vendas#7 - Como trabalhar os fatores motivadores do meu cliente- Claudio ZanutimNeste podcast eu abordo os 6 motivadores de compra , baseado nas necessidades de compra.
São eles: Moda (tendência) -Interesse- Comodidade- Afeto-Segurança- Orgulho (status).
Aproveite e aplique no seu dia a dia com perguntas poderosas.
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2019-10-2011 min#1- Neurociência Aplicada às Vendas#6 PNL EM VENDAS- Claudio ZanutimA disciplina Neurovendas é o estudo que faz uso de técnicas e tecnologias aplicadas que auxiliam a desvendar os pensamentos, sentimentos desejos subconscientes dos clientes. Além disso, ajudam também a melhorar os nossos resultados em vendas, uma vez que estimulamos o cérebro dos clientes na decisão de compra.
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2019-10-1312 min#1- Neurociência Aplicada às Vendas#5 COMO ESTIMULAR O CÉREBRO DE SEU CLIENTE- Claudio ZanutimConseguir fechar vendas com efetividade no mercado atual é um desafio e tanto, não é mesmo? Ás vezes por ausência de capacitação interna e processos bem definidos, a grande concorrência quase nos esmaga.
Por isso, conhecer e aplicar estratégias de Neurociência em suas vendas pode ser um diferencial gigante para sua marca/produtos/serviços, fazendo você sair na frente da concorrência e ainda garantir o seu lugar no mercado.
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2019-10-0612 min#1- Neurociência Aplicada às Vendas#4- APRENDA COMO DESARMAR AS AMÍGDALAS CEREBRAIS EXCITADAS DE SEUS CLIENTES- Claudio ZanutimVocê sabia que existem diversos circuitos no cérebro humano que são especialmente atentos e prontos para resistirem á palavras ou situações que representam ameaça, desconforto, chateação ou desinteresse?
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2019-09-2924 min#1- Neurociência Aplicada às Vendas#3 - O que acontece no cérebro em um primeiro contato?- Claudio ZanutimO que você acha de conhecer mais sobre como os pensamentos e emoções de seus clientes reagem em momentos em que você se apresenta pela primeira vez?
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2019-09-2214 min
45 segundos de InsightsVendedor de Alta PerformanceVendedor de Alta Performance deve ser capaz de traçar objetivos e metas desafiadoras buscando o seu máximo potencial.
2019-09-1500 min45 segundos de InsightsPós vendaO pós venda deve ser capaz de gerar satisfação e fidelização do cliente
2019-09-1500 min2019-09-1500 min45 segundos de InsightsFechamento da VendaÉ preciso atenção e cuidado para resolver as objeções e conseguir o fechamento.
2019-09-1500 min2019-09-1500 min45 segundos de InsightsDemonstraçãoUm bom profissional de vendas deve cuidar de todo seu material de demonstração e apresentação.
2019-09-1500 min2019-09-1500 min45 segundos de InsightsAbordagemAs vezes dizemos que o que foi planejado nem sempre acontece na hora da execução.
2019-09-1500 min2019-09-1500 min2019-09-1500 min45 segundos de InsightsPlanejamento de VendasPlanejar as vendas é importante para a companhia como um todo.
2019-09-1400 min45 segundos de InsightsB2BVenda organizacional também é conhecida como venda B2B - Business to business
2019-09-1400 min45 segundos de InsightsO que é venda?Uma coisa tem que ficar bem clara, venda não e sinônimo de marketing.
2019-09-1400 min2019-09-1400 min45 segundos de InsightsCálculo de DemandaO Cálculo de demanda é importantíssimo para a organização. Compreender o cálculo de demanda não é uma tarefa simples.
2019-09-1400 min45 segundos de InsightsO bom vendedor organizacionalSer um bom vendedor organizacional é um construtor de relacionamentos.
2019-09-1400 min#1- Neurociência Aplicada às Vendas#2 Neurociência aplicada ás vendas- Claudio ZanutimNeste episódio eu abordo um pouco de introdução à neurociência e dou algumas dicas de como aplicá -la nas vendas.
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2019-09-1411 min
#1- Neurociência Aplicada às Vendas#1- Neurociência aplicada à vendas- Felicidade e Vendas- Claudio ZanutimNeste episódio eu trabalho com o conceito de dois neurotransmissores que irão te apoiar na hora do atendimento ou da venda para você não desistir.
Este é o primeiro de uma série que preparei com muito carinho para você.
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2019-09-0617 min2019-09-0500 min