Karem Torres - Podcast Details

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Carrera Comercial con Alfonso Mauricio Salazar Episodio 48: "Cómo destacar en ventas usando IA, Storytelling & una Marca Personal Potente con Karem Torres"En este episodio de Carrera Comercial, Alfonso Mauricio conversa con Karem Torres, una experta en ventas B2B con más de 15 años de experiencia. Karem comparte su trayectoria en el sector industrial, los desafíos que enfrentó al entrar en un campo técnico sin ser ingeniera, y cómo ha utilizado su formación en comunicación para conectar con sus clientes. Hablamos sobre la importancia de adaptarse a la era digital, el uso de herramientas como LinkedIn y la inteligencia artificial, y cómo el storytelling puede transformar la forma en que se pr...

2025-07-3058 min

Vender Diferente (ventas B2B)Lo que piensas es lo que manifiestas en tu vida con Chris Payne y Karem Torres (Episodio 256)🔊 ¿Y si tu zona de confort fuera tu mayor enemigo silencioso?En este episodio del Vender Diferente Podcast, tuve una conversación poderosa con Karem Torres, una mujer que decidió romper con lo establecido y redirigir su carrera desde las ventas hacia la comunicación y el storytelling con propósito.Hablamos sin filtros sobre cómo salir de la zona de confort, enfrentar creencias limitantes, y tomar decisiones difíciles que muchas veces implican riesgos financieros, pero también grandes recompensas personales.Karem compartió cómo su mentalidad fue clave en este proceso y cóm...

2025-07-1458 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres 127. Cuando la Cultura de la empresa frena al vendedorHoy hablo de algo más profundo: la cultura.Porque puedes capacitar a tu equipo, comprar herramientas, pagar consultorías... pero si la cultura no cambia, nada de eso transforma de verdad.Hablamos de estructuras que no permiten, de normas que asfixian, de líderes que creen en la evolución, pero no revisan si todo su equipo la respira.Escúchalo si alguna vez has sentido que tu equipo quiere avanzar, pero el sistema los frena.No es el vendedor. Es la cultura.Si te interesa trabajar conmigo aquí tienes la información:Para la mentoría:https://forms.gl...

2025-06-1212 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres 126. Errores comunes al digitalizar un equipo de ventas B2BHe trabajado con vendedores industriales que sí quieren transformarse.Que abren LinkedIn, prueban, publican, aprenden a usar IA…Pero ¿sabes qué frena más que la tecnología o el miedo? Que sus líderes no acompañan el proceso y que el entorno sigue operando como si el cambio fuera opcional.En este episodio de “Detrás de la Venta B2B” te hablo de:•Qué pasa cuando el liderazgo no se involucra•Por qué el equipo sí quiere cambiar (pero no puede solo)•Dónde están las oportunidades REALES con IA y LinkedIn•Y cómo la resistencia se disfraza d...

2025-06-0511 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres 125. El Director Comercial también debe estar en LinkedInLinkedIn no es sólo para buscar trabajo.Tampoco es “solo para el equipo de ventas”.Es una herramienta de posicionamiento.De dirección.De influencia real.Si hoy tus clientes, aliados o talentos clave te buscan… ¿qué encuentran?¿Una marca profesional que comunica visión o un perfil olvidado que dice “trabaja aquí desde 2018”?En este episodio te explico por qué tu ausencia en LinkedIn ya no es neutral… y cómo empezar a usarlo estratégicamente sin parecer que estás vendiéndote.No necesitas ser creador de contenido.Necesitas ser visto como el líder comercial que eres.Si te interesa t...

2025-05-2907 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Errores comunes al digitalizar un equipo de ventas B2BHe trabajado con vendedores industriales que sí quieren transformarse.Que abren LinkedIn, prueban, publican, aprenden a usar IA…Pero ¿sabes qué frena más que la tecnología o el miedo? Que sus líderes no acompañan el proceso y que el entorno sigue operando como si el cambio fuera opcional.En este episodio de “Detrás de la Venta B2B” te hablo de:•Qué pasa cuando el liderazgo no se involucra•Por qué el equipo sí quiere cambiar (pero no puede solo)•Dónde están las oportunidades REALES con IA y LinkedIn•Y cómo la resistencia se disfraza d...

2025-05-0511 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 94. El Clúster Industrial que necesitas conocer para aumentar tus ventas.*Hoy tengo como invitado especial a Ricardo Vivero quien es el CEO del Clúster Industrial.Si vives en México y vendes para el sector automotriz o de manufactura, te recomiendo que escuches el episodio de hoy porque descubrirás una plataforma que no sólo te acercará a tus compradores, sino te ofrecerá información de valor para que tomes decisiones estratégicas en tu negocio.Si quieres conocer más del Clúster industrial, te dejo por aquí toda la información:https://www.clusterindustrial.com.mx/Te comp...

2025-04-0851 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 121. El vendedor ya no es quien trae los prospectos.Si tu empresa sigue creyendo que el vendedor debe hacer todo el trabajo—buscar, atraer, calificar, presentar, cerrar—están retrasados.En este episodio te explico por qué la generación de demanda es responsabilidad de la dirección comercial y cómo esa mentalidad está separando a las empresas que crecen de las que se estancan.Hoy te lo digo: Si no tienes un sistema de generación de leads constante y predecible, sigues jugando a la suerte . Y si depende de la energía y la motivación diaria de tus vendedores pa...

2025-03-1307 min

Yo también vendo a empresas - El podcast B2B Ventas B2B en el Sector Industrial con Karem TorresPodcast de ventas B2B y prospección moderna Descubre las claves de las ventas B2B en el sector industrial con Karem Torres, experta en estrategias comerciales, LinkedIn y digitalización. En este episodio de "Yo También Vendo a Empresas", exploramos los retos y oportunidades de los vendedores industriales en un mundo cada vez más tecnológico. Las ventas industriales presentan desafíos únicos de los que hablaremos ampliamente con nuestra experta invitada. Karem nos brinda ademas estrategias efectivas para optimizar las ventas en este sector, aprovechando herramientas digitales, la inteligencia artificial y las tácticas multicanal para mej...

2025-02-2658 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 120. Los vendedores que crean contenido, cierran más ventas¿Sabías que solo el 1% de los vendedores está aprovechando el poder del contenido en LinkedIn y, gracias a eso, están cerrando más ventas? En este video, te explico por qué crear contenido puede ser el factor clave que te permita destacar entre la competencia y captar la atención de los compradores antes de que siquiera piensen en contactarte.Si sientes que crear contenido es una pérdida de tiempo, o piensas que no tienes nada "suficientemente interesante" para compartir, este video es para ti. Vamos a desglosar las razones por las que much...

2024-10-2909 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 119. Así serán las ventas B2B en el 2025Descubre cómo la digitalización está revolucionando las ventas B2B y lo que se espera para el 2025, cuando el 80% de las ventas B2B se realicen a través de plataformas digitales. ¿Estás listo para este cambio? Hoy te cuento las estrategias claves que necesitas conocer para adaptarte a esta nueva era, y así puedas aprovechar las herramientas digitales y cómo puedes mantener la conexión humana que siempre ha sido esencial en las ventas. Si crees que este cambio no es para ti, te recomiendo que veas el video hasta el final, porque estoy segura qu...

2024-10-1709 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 118. Cómo anticiparte a las necesidades del cliente en la Era DigitalHoy te cuento cómo el panorama de las ventas ha cambiado radicalmente en la era digital y te explico la gran diferencia entre un vendedor reactivo , que espera a que el cliente muestre interés o necesidad para actuar, y un vendedor proactivo digitalmente , que utiliza herramientas avanzadas como la inteligencia artificial y el análisis de datos para anticiparse a las necesidades de los clientes. antes de que estos ni siquiera las mencionen. Hoy te muestro cómo la proactividad, combinada con el uso inteligente de la tecnología, puede transformar no solo las ventas, sino...

2024-10-0909 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 117- Este es el futuro de las Ventas Industriales - IA y LinkedIn para aumentar tus ventasEn este video, te mostraré cómo los vendedores industriales como tú pueden adaptarse a la era digital usando herramientas poderosas como LinkedIn y la inteligencia artificial. Descubrirás cómo optimizar tu perfil, crear contenido relevante, y construir una red de contactos que te ayudará a atraer más clientes y cerrar más ventas. Además, aprenderás cómo puede ayudarte la IA para hacer más en menos tiempo, sin complicarte. Si quieres mantenerte competitivo en un mercado en constante cambio, este video es para tiPara más información...

2024-10-0214 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 116. La nueva estrategia en ventas industrialesEn este video, descubrirás por qué el enfoque tradicional de ventas industriales, centrado únicamente en las características técnicas del producto, ya no es suficiente en el mercado actual. Verás cómo la digitalización ha transformado el proceso de ventas y la importancia de conectar emocionalmente con tus prospectos. A través de ejemplos reales y estrategias prácticas, aprenderás a personalizar tus mensajes para captar la atención en correos electrónicos, llamadas y publicaciones en redes sociales. Te mostraré cómo posicionarte como el solucionador de problemas que tus clientes necesitan, aumentando tus tasas de co...

2024-09-2510 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 115. Cómo superar el miedo a grabar videosEn el episodio de hoy hablaremos de ese miedo que te da al crear contenido en video. Si eres de los que se siente incómodo frente a la cámara, no te preocupes, no estás solo. En este episodio, te cuento por qué grabarte puede ser intimidante y te ofrezco consejos prácticos para superar esos miedos. Te hablo de todo el proceso. Desde estructurar tu contenido hasta por qué debes tener un teleprompter, quiero que te sientas más seguro y puedas conectar efectivamente con tus prospectos a través del video. También...

2024-09-1811 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 114. ¿Qué hacer cuando te sientes estancado en ventas?En este episodio de Detrás de la venta B2B, exploramos cómo la iniciativa puede transformar tu enfoque en ventas y ayudarte a dejar atrás las excusas que te frenan. Hablamos sobre lo que realmente significa tener iniciativa, cómo reconocer cuando la has perdido, y qué hacer para recuperarla. También discutimos cómo la iniciativa no solo es clave para alcanzar tus metas, sino también para romper la monotonía y seguir creciendo en tu carrera. Descubre cómo activar tu potencial, enfrentar desafíos con una nueva perspectiva, y por qué e...

2024-09-1009 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 113. Estos son los patrones que están saboteando tus ventas#ventasb2b #ventasindustriales #Capacitacióndeventas #mexico En este episodio, exploramos cómo tus patrones de conducta y creencias limitantes pueden estar saboteando tus ventas y manteniéndote en un ciclo de clientes que no cumplen con tus expectativas. Descubre cómo romper con esos hábitos, desafiar tus creencias y atraer al cliente ideal que realmente deseas. Es hora de cuestionar lo que consideras como "realidad" y empezar a actuar desde un lugar de seguridad y claridad.Para más información:Asesoría de ventashttps://karemtorres.com/asesorias/Entrenamiento a equipos de ventashttps://karemtorre...

2024-09-0310 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 112. Cómo negociar con un prospecto sin perder.En este episodio de exploramos la importancia de establecer límites en las ventas. Hablamos de cómo mantener tu dignidad y valores, incluso bajo la presión de cerrar un trato. Aprenderás por qué es fundamental decir "no" cuando sea necesario y cómo proteger tu respeto propio en cada interacción. Si alguna vez te has sentido presionado a ceder más de lo que deberías, este episodio es para ti. Para más información:Asesoría de ventashttps://karemtorres.com/asesorias/Entrenamiento a equipos de ventashttps...

2024-08-2710 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 111. No aprendas de LinkedIn sin antes saber estoEn este episodio de "Detrás de la Venta B2B", exploramos cómo la verdadera transformación digital comienza con un cambio de mentalidad. Descubre por qué no se trata solo de aprender a usar herramientas como LinkedIn y ChatGPT, sino de superar creencias limitantes que nos impiden adaptarnos a nuevas formas de trabajo. Aprende estrategias para abrir tu mente, adoptar nuevas tecnologías y maximizar tu productividad en la era digital.Para más información:Asesoría de ventashttps://karemtorres.com/asesorias/Entrenamiento a equipos de ventashttps://karemtorres.com/training-a-equipos-de-ventas/Talleres y conferen...

2024-07-2509 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 110. Así se vende ahoraDescubre cómo la digitalización está transformando la comunicación en ventas, pasando de discursos genéricos a conversaciones auténticas y personalizadas. En este episodio de "Detrás de la Venta B2B", descubrirás cómo adaptarte y responder a las necesidades únicas de tus clientes en la era digital. Te invito a escucharlo para te des cuenta cómo en una era digital la autenticidad y la personalización no son solo tendencias, sino necesidades esenciales en las ventas modernas. Para más información:Asesoría de ventashttps://karemtorr...

2024-07-1806 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 109. El miedo que hay tras la página en blanco.En este episodio de hoy, exploramos el impacto del miedo en la creatividad y la autenticidad al crear contenido. Descubre por qué actuar bajo la presión de estar siempre "presente" puede ser contraproducente y cómo puede afectar la relación con tu audiencia. Hablaremos sobre cómo el miedo a ser olvidado nos empuja a producir contenido de baja calidad y la importancia de reconectar con nuestro propósito genuino para transformar este temor en una fuente de inspiración. Sintoniza para aprender a liberarte del ciclo del miedo y comenzar a construir conexiones más auténticas y...

2024-07-1007 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 108. Cómo vender sin ser un experto técnicoDescubre cómo superé el desafío de vender sin un conocimiento técnico profundo. Comparto mi experiencia inicial vendiendo cables y cómo evolucioné hacia sistemas más complejos, aprendiendo de cada error y fortaleciendo mi enfoque en el cliente. Te hablo además de la importancia de enfrentar el miedo, aprender en acción y conectar emocionalmente con los clientes. Espero lo disfrutes.Para más información:Asesoría de ventashttps://karemtorres.com/asesorias/Entrenamiento a equipos de ventashttps://karemtorres.com/training-a-equipos-de-ventas/Talleres y conferenciashttps://karemtorres.com/talleres/eBook: Conociendo al...

2024-07-0310 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 107. El error que cometen los vendedores industriales en sus contenidosEn este episodio, exploramos un aspecto crucial pero a menudo pasado por alto dentro de los vendedores industriales: la personalidad. Muchos vendedores se centran únicamente en los productos y sus características, olvidando que también están vendiendo una parte de sí mismos en cada interacción.Encontrarás dos casos que ilustran este punto. En primer lugar, tenemos a una vendedora extrovertida cuya cercanía con sus clientes se refleja tanto en sus visitas como en sus publicaciones en redes sociales. Exploramos cómo su personalidad fortalece su marca personal.Por otro lado...

2024-03-0712 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 106. No prospecto por teléfono. Lo confieso. El lunes 4 de marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/En este episodio, te hablo de un tema fundamental en el mundo comercial y es encontrar el canal de venta que realmente resuene contigo como vendedor. Un tema que personalmente me apasiona es: la importancia de reconocer y enfocarse en el canal de venta que mejor se adapte a tus fortalezas y preferencias. Como capacitadora en ventas, siempre he abogado por la autenticidad y la honestidad en n...

2024-02-2913 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 105. Cómo escribir un post cuando la venta es industrialEn marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/En este episodio, exploramos la compleja pero vital tarea de crear contenido para ventas técnicas, con un enfoque en la humanización del mensaje. ¿Te has preguntado alguna vez cómo alcanzar a tu audiencia de manera efectiva y auténtica?Te desgloso una estructura esencial.Primero, identificar quién es tu audiencia. Luego definir claramente qué quieres comunicar.Por último, exploramos estrategias prácticas para comunicar tu mensaje de manera auténtica y p...

2024-02-2216 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 104. La importancia de construir una comunidad en LinkedInEn marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/¿Estás atrapado en la carrera de acumular conexiones en LinkedIn sin ver resultados significativos? En este episodio, verás la diferencia entre sumar contactos y realmente construir una comunidad sólida en la plataforma.Muchos vendedores se centran únicamente en enviar invitaciones a conectar, pero se encuentran con la frustración de que sus publicaciones no reciben la atención deseada. ¿La razón? La falta de una comunidad comprometida...

2024-02-1517 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 103. Qué puede hacer la Inteligencia Artificial por tus ventas B2BEn marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/En este episodio, descubrirás cómo la inteligencia artificial está transformando el mundo de las ventas B2B. Aprende cómo puedes aprovechar esta tecnología para prepararte de manera eficiente antes de cada visita, redactar correos electrónicos persuasivos, generar argumentos de ventas sólidos y resolver conflictos de manera efectiva.Te darás cuenta cómo esta herramienta puede ayudarte a anticiparte a las necesidades de tus client...

2024-02-0819 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 102. ¿Se puede crear una Marca Personal aunque trabajes para una empresa?En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/_____En el episodio de hoy, descubrirás que es posible construir tu propia Marca Personal, incluso mientras trabajas para una empresa. Te voy a mostrar algunos ejemplos inspiradores, como el caso de William Gonzáles, un experto en plantas de tratamiento de aguas servidas; Adrián Guerra, un vendedor que se dedica a comercializar máquinas de embalaje; y Viviana Herrera, la Arqui de los campers.Cad...

2024-02-0116 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 101. Cómo vender en B2B usando tu Marca PersonalEn este episodio, exploraremos cuatro elementos fundamentales que resultan cruciales para potenciar tu Marca Personal en el ámbito digital. Nos sumergiremos en el análisis detallado de los siguientes aspectos:Contenido: Descubre la importancia de crear contenido relevante y atractivo que refleje tu identidad digital de manera efectiva.Repetición: Entenderemos cómo la repetición estratégica puede fortalecer la percepción de tu marca y aumentar su impacto en el entorno digital.Call to Action: Exploraremos la poderosa herramienta del "llamado a la acción" y cómo puede guiar a tu audien...

2024-01-2520 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 100. ¿El sector industrial puede vender en LinkedIn?¿Vender equipos industriales a través de LinkedIn esposible?Para muchos vendedores esto es sólo un mito, porque creenque la venta verdadera sólo ocurre en la calle.Si tu también piensas eso, el episodio de hoy te va a ayudara ver otro punto de vista y entender que sí, sí es posible captar clientes,pero sobre todo hoy, vas a descubrir cómo hacerlo.Para más información:Asesoría de ventashttps://karemtorres.com/asesorias/Entrenamiento a equipos de ventashttps://karemtorres.com/training-a-equipos-de-ventas/Talleres y co...

2024-01-1820 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 99. Cómo vender más en el sector industrial este 2024Si te interesa descubrir cuáles son las tendencias este 2024 paramejorar tus ventas en el sector industrial, en este episodio te las cuento.Hablaremos sobre las expectativas para los equipos comerciales, elcrecimiento económico con el nearshoring, y la mejor estrategia paraposicionarse frente a la competencia de manera digital. Aquí te dejo los nombres de las aplicaciones que menciono en el podcast:Calendly: que es una aplicación para agendar citas. Le mandas la liga a tu prospecto, él revisa el calendario que enviaste, selecciona el día y la hora que má...

2024-01-1113 min

Liderazgo Comercial 1273 Los vendedores industriales ya no tienen que visitar clientes - Charla con Karem TorresEn el episodio de hoy charlo con Karem Torres, que nos cuenta como el mundo está cambiando y la tendencia en ventas industriales es no tener que visitar presencialmente al cliente. De eso, precisamente, fue su ponencia en el congresos Sales Summit del pasado mes de noviembre. Puedes encontrar a Karem en Su web =>https://karemtorres.com/ Canal de YouTube => https://www.youtube.com/c/karemtorres Podcast => https://open.spotify.com/show/5NudcK89JtnZ9wIeeZh8iW Linkedin => https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Hosted on Mumbler.io

2023-12-0629 min

Vender Diferente (ventas B2B)Cómo negociar con compras con Karem Torres (Episodio 179)¿Cómo puedes negociar con alguien que solo quiere bajar el precio? Este es lo que me dicen muchos vendedores. Pues, negociar con compras NO es solo sobre el precio. Pero si, hay algunas tácticas que podemos usar a nuestro favor para no dar un descuento. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Karem Torres (por la segunda vez). Karem ha hecho 24 entrevistas con profesionales de compras y comparta con nosotros sus aprendizajes principales. ¿Cómo puedo conseguir el presupuesto del cliente temprano en la negociación? ¿Cóm...

2023-11-1356 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 98. El secreto para venderle al departamento de OperacionesEl Director de Operaciones en la mente maestra en la cadena de suministro de una empresa.Sus aliados son Mantenimiento, Compras, Proyectos, Planeación.Es un tomador de decisión con mucho peso al que debes tomar en cuenta dependiendo del tipo de producto que vendes.Hoy en el podcast el Ing .Victor Enrique Ruiz Cervantes nos reveló detalles que son de mucho valor para saber cómo acercarse a este departamento.Te invito a escucharlo.Recuerda que puedes encontrarme en mi página web:Para más info...

2023-09-1349 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 97. Cómo venderle a una empresa Asiática del sector automotriz. Entrevista a Maria Leonor Brizuela. Supervisora de ComprasSi eres de los que le interesaría ser proveedor de una empresa automotriz Coreana, el podcast de hoy te interesa.Hoy tengo como invitada a Maria Leonor Brizuela España, es supervisora de compras y viene a contarnos:-Cuáles son los requisitos para ser parte de su staff de proveedores-Qué espera de sus vendedores-Porqué prefiere la visita y no usa las redes sociales-Cómo se negocia con coreanosEsta entrevista te va a permitir tener otra perspe...

2023-08-3047 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 96. Cómo venderle al departamento de Mantenimiento de una empresaMi invitado de hoy es el Ing. Daniel Escamilla Soto Gerente de Mantenimiento. Quien nos contó todo lo que espera el área usuariade ventas. Los errores más frecuentes que cometen losvendedores. Cómo abordarlo a través de LinkedIn. Porqué esimportante que los vendedores industriales dominen la parte técnica de su producto Entre otros datos importantes que sieres un vendedor B2B debes conocer.Para más información:Asesoría de ventashttps://karemtorres.com/asesorias/Entrenamiento a equipos de ventashttps://karemtorres.com/training-a-equipos-de-ventas/Talleres y conferenciashttps://karemtorres.com/talleres...

2023-08-161h 09

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 95. Qué espera el área de Compras de los vendedores en el 2023Conocer la perspectiva de compras, representa un gran valor para que los vendedores sean más asertivos.Eso fue lo que se logró con nuestro invitado Anwar Tapias, quien es jefe de compras y nos contó:- Qué espera de los vendedores- Los errores que han cometido cuando se han acercado con él.- Qué evalúa en una propuesta.Y algunas recomendaciones que te permitirán tener mejores herramientas para venderle mejor a compras.Para más información:Asesoría de ventashttps://karemtorres.com/asesorias/Entrenamiento a equipos de ventashttps://karemtorres.com/training-a-eq...

2023-08-021h 01

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 92. La Expo que te acercará a tus compradores. Entrevista a Angel Robledo Coordinador de eventos institucionales en CAINTRA Nuevo LeónEste 23, 24 y 25 de agosto tienes una cita para uno de las Expo más importante que se organiza en México.ExpoPyme Monterrey.Está organizado por CAINTRA que es la Cámara de de la Industria de la transformación en Nuevo León.Se enfoca en 3 ejes:1) Oferta de productos y servicios a través de los stands2) Formación empresarial3) Vinculación de negociosAdicional durante la Expo se llevarán a cabo distintas actividade...

2023-06-211h 02

Eres Emprendedor 15: Estrategia de ventas para negocios B2B con Karem TorresKarem Torres es conferencista, coach de ventas y formadora de equipos comerciales B2B. Se dedica a enseñar a vendedores a prospectar, conectar y vender más usando redes sociales, correo electrónico y videollamadas. Ha capacitado a decenas de equipos y emprendedores para mejorar sus ventas en Latinoamérica. En este episodio hablamos sobre cómo convertir las redes sociales en tu mejor vendedor y por qué deberías estar creando contenido para aumentar tus ventas. Aprendizajes del episodio: Las redes sociales son una herramienta para posicionar tu marc...

2023-01-3127 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 77. Aprende a usar el Storytelling para vender e inspirar a tus prospectos con César CastroMi invitado de hoy dice que no hay nada más poderoso para generar conexión que contar una historia. Porque te ayudan a COMUNICAR, CONECTAR y CAUTIVAR de una manera más memorable (hasta 20 veces más memorable), Para él las historias son la clave del éxito para cualquier proyecto profesional! De hecho gracias al poder de las historias he podido formar a miles de líderes y profesionales de grandes empresas, tales como: Santander, Itaú, Walmart, PepsiCo, MasterCard y DHL. Le apasiona lo que hace y está convencido de que todos...

2022-10-101h 00

Hablemos de Prospección Episodio 13 - La digitalización del vendedor B2B - Entrevista a Karem TorresEn este episodio tuve el placer de compartir con Karem Torres, una gran formadora de profesionales de las ventas B2B, enfocada principalmente en la digitalización del vendedor del sector industrial, ayudándolo a potenciar su marca personal, posicionamiento y prospección a través de redes como LinkedIn, canales como el correo electrónico y otras herramientas digitales.Nuestra entrevistada considera que para ser exitosos en la prospección debemos concentrarnos 100% en lo que depende de nosotros, en la acción, en crear una metodología propia y en estudiar mucho, a raíz de los constan...

2022-09-1245 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 51. Si haces esto los compradores te preferiránSi te dijera que hay un espacio en LinkedIn que los vendedores no le están sacando provecho y que de hacerlo aumentarían sus oportunidades frente a los prospecto. Pues sí, ese espacio existe y hoy te cuento cuál es para que seas de los pocos, que hace uso de esa gran herramienta. Si quieres inscribirte en el webinar que daré sobre: "Cómo crear contenido cuando mi venta es técnica", entonces haz clic aquí y regístrate: https://forms.gle/iLz1FFVKPRittJSg9 Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comu...

2022-03-2807 min

VENTAS B2B Episodio 081 Karem Torres | Ventas B2B en el mundo digitalKarem Torres nos acompaña desde Playa del Carmen en este episodio 081 del podcast de Ventas B2B, donde conversamos acerca de la digitalización de las ventas en el mundo B2B. Karem es Licenciada en Comunicación Social y Formadora de equipos comerciales. Tiene más de 10 años de experiencia en ventas B2B y B2C. Es embajadora de la Escuela de Ventas y Profesora Universitaria de las materias Mercadeo por Internet y Relaciones Públicas y Emprendimiento. Ayuda a vendedores B2B, pasar al mundo Digital, Prospectar y Vender.

2022-03-2147 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 50. La importancia de la reputación en las ventas. Entrevista a mi papá Rafael Torres "El Ilustre"El podcast de hoy tiene un invitado muy especial porque: es la persona que me llevó al mundo de las ventas, el que me dijo “Toma estos productos y véndelo, con lo que ganes vuelves a comprar más”, el que me enseñó que la respuesta al “¿Cómo estás?” es “De bien pa arriba”. Y quien me dijo que los contactos son la mejor herramienta del vendedor. Recuerdo que en la empresa donde trabajamos juntos le decían “El ilustre”, pero aquí en casa le llamo “Papa”. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o...

2022-03-1449 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 49. Cómo clonarte para vender másQuiero que me digas algo, ¿De qué manera en un día podrías hacer 50 visitas? Jamás. En el episodio de hoy quiero invitarte a que incluyas en tus estrategias comerciales dos herramientas interesantes, el contenido y la repetición, porque ambas te ayudarán a clonarte y llegar a más clientes para que tus posibilidades de vender aumenten. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

2022-03-0707 min

Innokabi Emprender, marketing online, Lean Startup 129# Ventas B2B. Emplear canales digitales para vender a empresas. Entrevista a Karem TorresRecursos emprendimiento y lean startup: CURSO LEAN STARTUP - INSCRIPCION ABIERTA [https://cursoleanstartup.innokabi.com/] CURSO DE 0 A 100 CLIENTES RECURRENTES [https://innokabi.com/0-a-100] Suscripción Newsletter https://innokabi.com/blog/ PATROCINADOR SEMRUSH: Prueba Semrush 14 días gratis en ► https://innokabi.com/prueba14dias ▬▬▬▬ INFO GENERAL ▬▬▬▬▬ ► DESCRIPCIÓN: Me alegro que hayas decidido acompañarnos una semana más en el podcast de Innokabi. Soy Alfonso Prim y quiero ayudarte a lanzar tu marca, producto o servicio con éxito empleando lean startup y las herramientas de marketing online más interesantes y experiencias de otros emprendedores que ya lo han conseguido. ▬▬▬▬▬ CONTENIDO ▬...

2022-03-011h 05

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 48 ¿Sabes realmente lo que quiere tu cliente?Te ha pasado que navegando en internet lees contenido que parece que lo hubieran escrito sólo para ti porque todo lo que presentan tú quieres vivirlo o eliminarlo de tu vida. Eso lo puedes lograr tú también, cuando descubres qué es lo que quieren tus clientes y empiezas a jugar en posición adelantada creando la ruta perfecta para convertirte en la mejor opción de tus clientes. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quiere...

2022-02-2808 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 47. Cómo superar objeciones a nivel digitalSiempre se ha hablado de las objeciones de los clientes: “Me lo tengo que pensar”, “el precio”, etc, y encuentras a muchos expertos que te dicen cómo resolverlas y salir airoso. En digital también existen objeciones, y lo mejor es que estas dudas o inseguridades se pueden “Vacunar”, es decir, crear contenido que disminuya la inseguridad y aumente la confianza. Hoy vas a identificar estos miedos que tienen los prospectos y lograrás crear un contenido que lo cure. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +...

2022-02-2108 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 46.Cómo lograr que los clientes no pidan descuentoHoy quiero que te preguntes cómo quieres ser percibido por tus clientes y la competencia y después que tengas esas respuestas, dime si lo que haces hoy ayuda a dar esa imagen El precio sí es importante, pero está bastante relacionada al valor y hoy quiero que reflexiones si tus clientes te lo están reconociendo Si no es así, entonces aumenta tus esfuerzos, prospecta mejores clientes, estudia más, relaciónate mejor, prepárate, y deja el discurso de los descuentos a los que aún creen que valen lo que el cliente di...

2022-02-1408 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 45. ¿Quieres llegar a más clientes?Vendedor te voy a ser sincera, creo que lo único que va a pasar con la digitalización de las ventas, es que va a seguir evolucionando. Y la diferencia es que en ese contexto digital, si no hablas, nadie va a saber que existes, por lo tanto, debes hacer uso de los canales digitales como: Las redes sociales, YouTube, podcast, páginas web,etc. Es decir, ahora puedes comunicar tu mensaje ya no sólo con el cliente o tu equipo de ventas de forma presencial, hoy en día tienes la posibilidad de comun...

2022-02-0708 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 44. Este es el secreto para llamar la atención de tu cliente B2B en digital.En el podcast de hoy, te voy a contar el secreto que necesitas conocer para dar justo en el clavo a nivel digital y puedas crear contenido que atrape la atención de tu comprador. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi nueva formación para vendedores B2B que quieren llevar su proceso comercial a digital.

2022-01-3110 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 43. ¿Te has asfixiado al depender de un cliente?Los vendedores hemos creído por mucho tiempo que no controlamos el proceso de la venta, porque dependemos 100% de las repuestas de los clientes. Sin embargo, hoy quiero traerte una buena noticia, voy a regalarte la ruta que te permitirá a ti controlar tu maquina de ventas para que produzca de la forma como tú quieres y no sea el cliente quien tenga el control. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi nueva formación para equipos comerciales del sector industrial.

2022-01-2410 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 42. Estos son los 3 NO, que frenan al vendedor para desarrollar su marca personal.Hoy vamos a hablar de un tema que siempre ha existido, porque si hoy le preguntas a un cliente, si compra a la marca o compra al vendedor, estoy segura que un 80% dirá que le compra al vendedor, porque como dice mi estimado Carlos Rosales, “Personas, compran personas”. Y a eso le llamamos Marca Personal. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi nueva formación para equipos comerciales del sector industrial.

2022-01-1709 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 41. Estos son los KPIs que debes analizar para lograr ventas en LinkedInSi quieres vender en LinkedIn, necesitas trazar una ruta y ver cuál es el mejor camino que te lleva a lograrlo. En ese andar, hay cosas que harás bien y otras que no tanto. Pero si no las identificas y anotas, posiblemente pierdas información de valor para avanzar más rápido. En el capítulo de hoy te hablo de los KPI, que son los “indicadores claves de desempeño” o su letras en inglés “Key Performance Indicators”. Nos sirven para analizar resultados, conocer nuestro desempeño y saber qué debemos mejorar o cambiar en la est...

2022-01-1009 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 40. Descubre las tendencias en ventas industriales para el 2022El podcast de hoy es muy especial, porque llegamos al episodio número 40 y además es el primero del año, así que te traigo las tendencias que vas a encontrar en el sector industrial este 2022, que te ayudarán a estar un paso más adelante en tus procesos comerciales. Sostenibilidad, inteligencia artificial y compras en línea, serán 3 aspectos importantes en las ventas industriales de este año. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o haz clic aquí y conversamos sobre mi nueva formación para equipos comerciales de...

2022-01-0310 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 39. ¿Qué tipo de clientes quieres para el 2022?Llegamos al último lunes del 2021, es momento de ir pensando hacia qué tipo de clientes vamos a apuntar nuestra estrategia para el 2022, porque las ventas son como una escalera y cada año debes exigirte subir un escalón. Hay una frase del libro “Piense y hágase rico” de Napoleón Hill que dice: "Nadie se encuentra listo para nada, hasta que crea que puede lograrlo”. Te pregunto, ¿Crees que estás listo para aumentar tus ventas dirigiéndote a mejores clientes? Te invito a escuchar el podcast de hoy para que descubras 5 mane...

2021-12-2708 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 38 Cómo hacer más interesante tu presentación de ventasHay un secreto que quiero revelarles. “Mucho es demasiado”. Si quieres lograr que tu interlocutor realmente te preste atención cuando le estás contando qué vendes, entonces escucha el contenido que hoy. Te invito a seguirme a través de mi página web www.karemtorres.com o en mi perfil de LinkedIn https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

2021-12-2007 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 37. Qué debe decir tu propuesta comercial para ganarte al comprador.Hoy en Detrás de la venta B2B, tengo como invitada a Penélope Rojas una experta en compras. Fue una entrevista con gran contenido y aporte de valor para los vendedores, hablamos de: 1) Cómo abordar a los compradores a través de la red. 2) Lo que deben agregar en una propuesta económica 3) Cómo encontrar a los compradores en la red. Espero que la disfrutes y gracias Penélope Rojas por la oportunidad de compartir tu tiempo y experiencia con nosotros. Gracias Grupo CPOnet...

2021-12-1655 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 36. Conviértete en el vendedor con el que los prospectos quieren trabajarSólo porque seas nuevo en ventas, no significa que tengas que pensar como tal. Hace días hablaba con el CEO de una empresa muy importante y me comentaba: “Karem yo contrato personas que son especialistas en temas que yo no domino, porque no necesito ser el experto en todo, pero sí quiero rodearme de quienes sí lo sean”. Teniendo un equipo de alto rendimiento, ¿Cuáles son las posibilidades de fracasar? Bajas. En ventas lo aplicas de la siguiente manera, encuentra a los mejores de tu empresa, estúdialos y mira qué les fun...

2021-12-1308 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 35. Enamórate del problema que resuelvesHace un par de días estaba hablando con un equipo de ventas, y les decía que nadie conocía mejor que ellos el problema que resolvía su producto y que en ese punto deben enfocarse, en mostrarse como los especialistas en el problema que resuelven. Por ejemplo, si vas al cardiólogo, no vas sólo porque tenga el mejor consultorio, vas porque es el que tiene más experiencia curando personas con problemas del corazón. El podcast de hoy tiene la intención de contarte porqué debes enamorarte del problema que resuel...

2021-12-0608 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 34 Haz que te quieran gracias a tu contenidoAyer conversaba con mi papá y me dice la siguiente frase: “Lo que no se conoce no se quiere” Y hoy quiero compartirla contigo para hablarte de contenido. Espero que te guste. www.karemtorres.com

2021-11-2910 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 33. Cómo generar conversaciones en LinkedInLlegaba al perfil de mi prospecto en Linkedin, estaba a un clic de distancia para iniciar una conversación, peeero, no sabía qué decirle, porque había leído a todos los expertos que decían: “No vendas” y me mataba la cabeza y decía, pero y de qué hablo, porque en las visitas presenciales, cuando llegába, estaba claro a qué íba y no perdía el tiempo. ¿Cómo es ahora entonces? Después de mucho ensayo y error descubrí los mensajes que me permitían generar conversaciones, y si tú quieres conocer qué me funcionó, quéda...

2021-11-2209 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 30. Que difícil es llegar al prospectoHoy voy a hablarte de un error que he notado en las páginas web de mis prospectos cuando estoy navegando en internet, así que presta mucha atención, porque es posible que tu empresa esté perdiendo dinero. Recuerda seguirme a través de LinkedIn y Youtube como: Karem Torres o en mi página web: www.karemtorres.com

2021-11-0908 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Episodio 29. Si quieres cobrar caro, debes lucir costoso.Hace días publiqué un post donde le decía a la gente que si quiere vender caro debe lucir costoso, hoy quiero contarte a qué me refería, espero que te sea de gran utilidad. Recuerda seguirme en mis redes sociales: Karem Torres en LinkedIn y Youtube o mi página web www.karemtorres.com

2021-11-0309 min

Vender Diferente (ventas B2B)Episodio 073 - Cómo crear contenido B2B de ALTO IMPACTO con Karem TorresHoy en día hay MUCHO contenido... demasiado de verdad. El objetivo de un buen contenido es capturar la atención de nuestro público objetivo y luego entregar un MONTÓN DE VALOR... como lo que hacemos en este podcast ;-) En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amiga de Venezuela (que vive en México) y formadora en la venta B2B, Karem Torres, donde hablamos de los mejores tipos de contenidos en el mundo B2B que uno puede crear para conectar con su público, entregar valor y cerrar m...

2021-10-0452 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres ¿𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀 𝘆 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴, 𝗲𝘀𝘁á𝗻 𝘁𝗿𝗮𝗯𝗮𝗷𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗲𝗻𝗮𝗺𝗼𝗿𝗮𝗿 𝗮 𝘂𝗻 𝗱𝗲𝗽𝗮𝗿𝘁𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗮𝘀?Con esta pregunta mi entrevistado de hoy me dejó con la boca abierta, porque tiene razón, creo que ambos departamentos sólo hablan de la empresa y sus bondades, pero poco alinean sus objetivos a los de su cliente, compras. Mi invitado de hoy en "Detrás de la venta B2B", viene del futuro definitivamente, hablar con él ha sido un cambio de chip total, su nombre es Stephane Morel es Director de compras en Novartis y tiene una visión de las funciones de compras, que definitivamente están a otro nivel. Me quedo...

2021-07-1542 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Cómo crear el presupuesto perfecto para comprasHoy te voy a revelar un secreto que nunca se nos había contado a los vendedores. Y es que compras usa una metodología para organizar a sus proveedores llamada: " Matriz de Kraljic" que es una herramienta para clasificar las compras, tomando en cuenta los riesgos para la empresa y su impacto en los resultados. Pero no voy a enredarte con conceptos, he preparado para ti un video para contarte exactamente lo que debes agregar ahora en adelante en tus presupuestos para que el comprador te escoja a ti, basado en la Matriz de Kralkic. Eduardo Ranz Coodinador de comp...

2021-07-0714 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Los secretos de éxito de una mujer vendedora en el sector industrial. Entrevista a Nancy Cabrera.Si pensabas que las ventas de mantenimiento industrial eran sólo para hombres, hoy quiero que conozcas a Nancy Cabrera, una vendedora con 10 años en el mundo comercial, que ha logrado ganarse a sus clientes gracias a su profesionalidad y pasión. Hoy nos cuenta: Cuáles han sido sus mejores prácticas y errores en las ventas. La manera en que planifica su día, para lograr sus objetivos. Cómo prospecta en LinkedIn y logra entre 2 y 3 clientes mensualmente. En qué se basa para desarrollar el contenido para su perfil. Es una entrevista en la que aprenderás...

2021-06-301h 00

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Cómo lograr que tu perfil y contenido tengan mejor alcance en LinkedInImaginemos que LinkedIn es una gran feria industrial y tus post son los stand, ¿Cómo lucen? ¿Llaman la atención o la gente pasa de largo? Hoy vas a conocer cómo puedes lograr mejor alcance y convertir tus post en el stand más atractivo de la feria. Recuerda seguirme en mi LinkedIn como: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ o visita mi página web: www.karemtorres.com

2021-06-2313 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Cómo vender en la industria farmacéutica. Entrevista a Pamela Garip. Coordinadora de comprasMi invitada de hoy en #DetrásdelaventaB2B es Pamela Garip ella es Coordinadora de compras nacionales e internacionales para Perú y Ecuador de la empresa Boehringer Ingelheim Tiene 14 años en el área de compras y nos regaló una entrevista maravillosa, donde entre tantas cosas nos hablo del sistema de las 4U para lograra que un correo electrónico, sea interesante para un comprador: Que sea Ú𝐓𝐈𝐋, Ú𝐍𝐈𝐂𝐎, 𝐔𝐋𝐓𝐑𝐀 𝐄𝐒𝐏𝐄𝐂Í𝐅𝐈𝐂𝐎 𝐘 𝐔𝐑𝐆𝐄𝐍𝐓𝐄. También nos comentó sobre las frases fijas que le repiten los vendedores y que ya no les da, ni frío ni calor, por ejemplo: "líderes en el mercado", "últimas unidades", ya no generan ningún impacto cuando las encuentr...

2021-06-1644 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres 𝗘𝗟 𝗚𝗥𝗔𝗡 𝗔𝗣𝗢𝗥𝗧𝗘 𝗗𝗘 𝗟𝗔𝗦 𝗥𝗥𝗦𝗦 𝗘𝗡 𝗨𝗡𝗔 𝗟𝗜𝗖𝗜𝗧𝗔𝗖𝗜Ó𝗡Si eres de los vendedores que participa en licitaciones y no sabía que a nivel digital, puedes iniciar un trabajo importante para generar confianza y empatizar con los tomadores de decisión, entonces este video es para ti. Tuve el privilegio de estar acompañada por un panel de expertos en compras: Gabriela García Jefa de Compras Jose Jurado Beato Jefe de compras Virginia Noguero Bedate. Responsable de Compras indirectas para la region de Europa en Diageo Jairo Ramos Pérez Indirect Procurement Manager en Uriach Y nos contaron, cómo el contenido que compartes en las redes soci...

2021-06-041h 32

Detrás de la venta B2B by Karem Torres 𝗦𝗜 𝗘𝗥𝗘𝗦 𝗨𝗡 𝗩𝗘𝗡𝗗𝗘𝗗𝗢𝗥 𝗜𝗡𝗗𝗨𝗦𝗧𝗥𝗜𝗔𝗟, 𝗘𝗦𝗧𝗢 𝗘𝗦 𝗣𝗔𝗥𝗔 𝗧𝗜. Entrevista a Oscar Ramiro Jefe de ventasHoy en 𝘿𝙚𝙩𝙧á𝙨 𝙙𝙚 𝙡𝙖 𝙫𝙚𝙣𝙩𝙖 𝘽2𝘽, mi invitado es Oscar Ramiro Jefe de ventas para una compañía con sede en Colombia, especializada en suministro de equipos para bombeo industrial. Fue una entrevista muy amena, que me llevó a la época cuando yo vendía los mismos equipos, así que la disfruté muchísimo. Hablamos como dos vendedores que se sentaron a tomar un café y a contar qué les estaba funcionando para vender. Por eso encontrarás entre muchas cosas: 1) Cómo se debe preparar un vendedor industrial antes de una visita 2) Lo importante de hacer preguntas y no suponer 3) LinkedIn y su potencial para encontrar clientes. Me quedó con la frase de Osca...

2021-05-2641 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Cómo venderle a una empresa de Oil&Gas. Entrevista a Florencia Abella. Responsable de compras.Hoy en Detrás de la venta B2B, traigo una invitada especial, su nombre es Florencia Abella Garbarino, ella es la responsable de compras en Shell de Argentina, es una apasionada por su trabajo y es esa compradora con la que todos los vendedores nos queremos encontrar. Hablamos de: - Cómo valora la creación de contenido en sus proveedores - Siempre están abiertos a dar nuevas oportunidades a proveedores. - Lo que espera de un vendedor a nivel digital. Gracias Florencia Abella Garbarino por tu incr...

2021-05-1943 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres ¿𝗔 𝗤𝗨𝗜É𝗡 𝗧𝗘 𝗔𝗖𝗘𝗥𝗖𝗔𝗦 𝗣𝗥𝗜𝗠𝗘𝗥𝗢, 𝗔𝗟 𝗨𝗦𝗨𝗔𝗥𝗜𝗢 𝗢 𝗔𝗟 𝗖𝗢𝗠𝗣𝗥𝗔𝗗𝗢𝗥? Entrevista a Helen Parra Jefa de comprasHoy mi invitada es Helen Hosanna Parra Reina una venezolana que radica en Cartagena, Colombia y es Jefa de compras en O-tek Fue una entrevista muy amena donde hablamos de: 1) La diferencia entre compras directas e indirectas, para que los vendedores conozcan la diferencia y visiten la oficina correcta. 2) Recibe entre 60 y 100 correos diarios, así que nos contó qué espera que diga un correo para ser atractivo. Me quedo con su frase: "𝗠á𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝘂𝗻 𝗺𝗲𝗻𝘀𝗮𝗷𝗲 𝗰𝗿𝗲𝗮𝘁𝗶𝘃𝗼, 𝗺𝗲 𝗵𝗮 𝘀𝗼𝗿𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗶𝗱𝗼 𝗰𝘂𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗰𝗼𝗻𝗼𝗰𝗲𝗻 𝗹𝗮 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮" 3) Confesó que al principio le molestaba que los vendedores saltaran su departamento y se fueran directo al usuario, pero descubrió que en muchos casos puede ser un gran aliado. Espero te guste la entrevista, te invito a seguirme en LinkedIn como Karem Torres

2021-05-1242 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Cómo venderle a un comprador IT. Miguel Angel Rivera. Manager de compras IT. Detrás de la venta B2B Hoy en "𝘿𝙚𝙩𝙧á𝙨 𝙙𝙚 𝙡𝙖 𝙫𝙚𝙣𝙩𝙖 𝘽2𝘽", tengo de invitado a Miguel , es Manager de Compras IT para Prosegur. Una de las cosas que más me llamó la atención de su entrevista, es que invita a los vendedores a enfocarse más en generar contenido y lograr que sea a través de éste, que los propios compradores decidan acercarse. Incluso darle prioridad a las redes, antes que al correo para presentar una empresa. Interesante punto de vista, sobre todo para aquellos vendedores que aún no se atreven a dar el salto. Me quedo con su frase: "𝙀𝙨𝙩𝙖𝙧 𝙚𝙣 𝙡𝙖𝙨 𝙧𝙚𝙙𝙚𝙨 𝙙𝙞𝙜𝙞𝙩𝙖𝙡𝙚𝙨 𝙮 𝙨𝙖𝙗𝙚𝙧𝙡𝙖𝙨 𝙪𝙩𝙞𝙡𝙞𝙯𝙖𝙧 𝙗𝙞𝙚𝙣, 𝙮𝙤 𝙘𝙧𝙚𝙤 𝙦𝙪𝙚 𝙚𝙨 𝙡𝙖 𝙜𝙖𝙧𝙖𝙣𝙩í𝙖 𝙙𝙚 é𝙭𝙞𝙩𝙤 𝙛𝙧𝙚𝙣𝙩𝙚 𝙖 𝙘𝙤𝙢𝙥𝙚𝙩𝙞𝙙𝙤𝙧𝙚𝙨 𝙥𝙖𝙧𝙖 𝙖𝙡𝙘𝙖𝙣𝙯𝙖𝙧 𝙚𝙨𝙖 𝙫𝙚𝙣𝙩𝙖": Gracias Miguel por esta maravillosa entrevista. Te invito a escucharla también en mi podcast: Podcast: Me puedes encontrar en LinkedIn cómo: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ y a Miguel Angel Rivera: https://www.linkedin.com/in/miguelangelriveragomez/ Puedes suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com

2021-05-0538 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Así es que este vendedor B2B consigue sus clientes. Entrevista a Richard Hernández.Hoy en "Detrás de la venta B2B", el invitado es un Ing de ventas. Su jefe me dijo: "Karem es de mis mejores vendedores", así que sin dudarlo fui a entrevistarlo. Richard Hernandez tiene 2 años en ventas y logró cerrar un contrato de más de 5 años, con una de las empresas de retail más importante de México. Hoy en la entrevista rescato una frase que me encantó y que se la dijo uno de los tutores que más influencia tuvo en él: "𝐄𝐧 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬, 𝐥𝐨 ú𝐧𝐢𝐜𝐨 𝐬𝐞𝐠𝐮𝐫𝐨 𝐞𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐞𝐧 𝐚𝐥𝐠ú𝐧 𝐦𝐨𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨, 𝐯𝐚𝐬 𝐚 𝐟𝐚𝐥𝐥𝐚𝐫𝐥𝐞 𝐚𝐥 𝐭𝐮𝐬 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬, 𝐩𝐨𝐫𝐪𝐮𝐞 𝐧𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐨 𝐭𝐫𝐚𝐛𝐚𝐣𝐨 𝐢𝐧𝐜𝐥𝐮𝐲𝐞 𝐚 𝐭𝐚𝐧𝐭𝐨𝐬 𝐚𝐜𝐭𝐨𝐫𝐞𝐬, 𝐪𝐮𝐞 𝐞𝐥 𝐞𝐫𝐫𝐨𝐫 𝐫𝐞𝐜𝐚𝐞𝐫á 𝐞𝐧 𝐭𝐢, 𝐚𝐮𝐧𝐪𝐮𝐞 𝐭𝐮 𝐡𝐚𝐲𝐚𝐬 𝐡𝐞𝐜𝐡𝐨 𝐭𝐨𝐝𝐨 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐞𝐜𝐭𝐨". Gracias Richard Hernandez por la oportunidad de conocer tus logros y enseñarnos con el ejemplo.

2021-04-2846 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Descubre qué revisa en LinkedIn un CEO para escoger a sus proveedores. Borja Rodrigo Director generalHoy en "Detrás de la venta B2B" tengo a un invitado muy especial, su nombre es Borja Rodrigo Director general de Ringspann Ibérica y formador en LinkedIn. Fue una conversación entre amigos, porque además es compañero mío de EDVE, Escuela De Ventas Durante la entrevista Borja me contaba, que se le acercó una empresa de marketing a su empresa y que al presentarse, le dijeron que ellos habían trabajado con empresas grandes como Coca Cola y otras, y él supo en ese momento que no los quería como pro...

2021-04-2148 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres ¿Le preguntas al comprador cuál es el presupuesto que tienen? Gustavo Olaya - Pte de APCOMi invitado de hoy en: "Detrás de la venta B2B", es Gustavo Olaya Burbano, jefe de abastecimiento en First Rent a Car y Presidente de APCO, Asoc. Chilena de Profesionales de Compras. Nos regaló una entrevista que definitivamente tienes que escuchar si quieres: 1) Aprender que para vender primero debes encontrar ese punto en común entre tu empresa y la del cliente. 2) Descubrir cómo debes abordar un cliente. 3) Conocer qué evalúa en una propuesta, para que mejores la tuya. Me quedo con varias frases que dijo pero la que más me gustó fue: "La decisión de co...

2021-04-1450 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Cómo venderle al CEO de una empresa constructora. Victor Serra CEO de Grupo 360.."𝗦𝗶 𝗲𝗹 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝗱𝗼𝗿 𝘀𝗮𝗯𝗲 𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗲𝘀𝘁á 𝗵𝗮𝗰𝗶𝗲𝗻𝗱𝗼 𝗲𝗻 𝗹𝗮 𝗽𝗿𝗲𝘀𝗲𝗻𝘁𝗮𝗰𝗶ó𝗻, 𝘀𝗲𝗴𝘂𝗿𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝘀𝗮𝗯𝗿á 𝗾𝘂é 𝗵𝗮𝗰𝗲𝗿 𝗰𝘂𝗮𝗻𝗱𝗼 𝘀𝘂𝗿𝗷𝗮 𝗮𝗹𝗴ú𝗻 𝗽𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲𝗺𝗮 𝗰𝗼𝗻 𝘀𝘂𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗼𝘀 𝘆 𝘀𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗶𝗼𝘀 𝘆 𝘁𝗲 𝗱𝗮𝗿á 𝘂𝗻𝗮 𝘀𝗼𝗹𝘂𝗰𝗶ó𝗻" Mi invitado de hoy en "Detrás de la venta B2B" es Victor Serra Rollano CEO de Grupo 360, una empresa enfocada en la industria de la construcción. Victor es una persona con múltiples responsabilidades, ser CEO de un grupo de empresas, hace que sea más difícil abordarlo, es por eso, que el vendedor que logre llegar a él, debe ser preciso y valorar el tiempo. Durante la conversación me explicó lo que valora en un correo electrónico y lo importante que es para él, que el vendedor llegue preparado, directo, y preciso a una reunión. Gracias Victor Serra Rollano por tu tiempo y tu aporte. Te invito a seguirme en mis redes: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Victor Serra: https://www.linkedin.com/in/victor-serra-rollano-9a18a621/ www.karemtorres.com

2021-04-0739 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres VENDEDOR APRENDE A COLGAR EL CATÁLOGO DE TU EMPRESA EN LINKEDINAsí puedes subir tu catálogo a LinkedIn, para que el comprador conozca todo lo que ofreces.

2021-04-0701 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Este es el correo que los compradores quieren leerQUÉ ESPERA UN COMPRADOR EN UN CORREO ELECTRÓNICO Tal y como se los había prometido aquí les dejo un resumen de lo que esperan los compradores en un correo electrónico. Gracias Hernan Esquivel Gerente general Yamirca Espinoza Gerente corporativo de compras Jairo Ramos Pérez Responsable de compras Jose Jurado Beato Jefe de compras Eric Lachance Director general. Aquí tienes mi canal de YouTube para que sigas todas las entrevistas: https://cutt.ly/ol6j1pg

2021-04-0707 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Una compradora muy clara y precisa. Yamirca Espinoza. Gerente de compras. Detrás de la venta B2BLa entrevista de hoy es muy especial, porque mi invitada es una compradora que viene de Venezuela y cuando los venezolanos nos encontramos, aunque nunca nos hayamos visto, podemos hacernos amigos de forma inmediata, es increíble. Yamirca se define como una enamorada de su profesión de Compras y se le nota, tiene más de 20 años de experiencia en su área y nos regaló una entrevista maravillosa. Hablamos de los correos electrónicos y especificó desde el asunto hasta el adjunto qué espera encontrar. Me dijo una frase que me gustó mucho. Cuando le pregunté sobre cómo abordar u...

2021-03-3145 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Jairo Ramos. Responsable de compras indirectas. Detrás de la venta B2B"Igual que el vendedor no quiere que sólo lo valoren por precio, el comprador tampoco quiere que le vengan a hablar sólo de precio, quiere que le aporten más información" Jairo Ramos. Responsable de compras indirectas. Jairo Ramos es un comprador apasionado y responsable de compras indirectas en URIACH, me regaló una entrevista que fue una masterclass en compras para un vendedor. En nuestra conversación explicó perfectamente, qué espera compras de ventas: Hablamos sobre la redacción de los correos electrónicos Nos dio varios consejos para conectar por LinkedIn Cómo hacer presentaciones a un comprador...

2021-03-2443 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres José Jurado. Jefe de compras. Detrás de la venta B2B"𝙃𝙖𝙨𝙩𝙖 𝙝𝙖𝙘𝙚 𝙥𝙤𝙘𝙤𝙨 𝙖ñ𝙤𝙨 𝙚𝙭𝙞𝙨𝙩í𝙖 𝙡𝙖 𝙥𝙪𝙚𝙧𝙩𝙖 𝙛𝙧í𝙖, 𝙖𝙡 𝙙í𝙖 𝙙𝙚 𝙝𝙤𝙮 𝙮𝙤 𝙡𝙖 𝙘𝙖𝙩𝙖𝙡𝙤𝙜𝙤 𝙘𝙤𝙢𝙤 𝙡𝙖 𝙩𝙚𝙘𝙡𝙖 𝙛𝙧í𝙖, 𝙡𝙚 𝙙𝙖𝙣 𝙖 𝙪𝙣 𝙗𝙤𝙩ó𝙣 𝙚𝙣𝙫í𝙖𝙣 𝙚𝙡 𝙢𝙚𝙣𝙨𝙖𝙟𝙚 𝙮 𝙥𝙞𝙚𝙣𝙨𝙖𝙣: 𝙮𝙖 𝙡𝙤 𝙡𝙚𝙚𝙧á 𝙚𝙡 𝙘𝙤𝙢𝙥𝙧𝙖𝙙𝙤𝙧". 𝙅𝙤𝙨é 𝙅𝙪𝙧𝙖𝙙𝙤 𝙅𝙚𝙛𝙚 𝙙𝙚 𝙘𝙤𝙢𝙥𝙧𝙖𝙨. José Jurado es jefe de compras en General Óptica, viene directamente desde Barcelona en España, me ha regalado una entrevistas que vale oro, cuenta con 17 años de experiencia en compras, es un profesional del área que tiene como prioridad aportarle valor a su empresa y hoy nos cuenta lo que espera de sus proveedores. 1) En primer lugar, entender que los compradores también son vendedores de la compra y mientras más información pueda recibir, para ellos será más fácil convencer a su stakeholders. 2) Hace vida en LinkedIn, porque lo ve como una de las herramientas más fiables. 3) Le pide a los vendedores que ya no envíen mensajes fríos, porque termina obviándolos 4) Aplaude a los vendedores que se anticipan, porque conocen la empresa y a su competencia tan bien, que hablan con seguridad. Pero mejor te dejo para que puedas disfrutar la entrevista completa, porque de verdad el aporte te ayudará a mejorar por mucho tu proceso comercial. Gracias al Grupo CPO net por esta alianza maravillosa y ace

2021-03-1742 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Carlos Estévez. CEO de Reticulae. Detrás de la venta B2B¿Te ha tocado visitar al CEO de una empresa? Son personas con una agenda muy ocupada, valoran muchísimo su tiempo y cada palabra que digas debe agregarle valor, de lo contrario no te tomará muy en cuenta. Carlos Estévez es mi invitado de hoy y nos cuenta lo que espera de los vendedores cuando lo visitan o lo invitan a conectar en LinkedIn. Durante la entrevista hablamos sobre: Lo que espera en una propuesta económica Si el precio es lo que determina o no la compra de un produ...

2021-03-1018 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Leonardo Muñiz Comprador Senior. Detrás de la venta B2BMi entrevistado de hoy en: Detrás de la venta B2B, es Leonardo Muñiz, viene directo desde Ciudad de México, más de 20 años de experiencia tiene en compras, logística internacional, manejo de equipos de trabajo, negociación con proveedores nacionales e internacionales y procesos de Importación y Exportación. Durante la entrevista nos cuenta que: 1) Es importante que el vendedor conozca la empresa a la que va a visitar, porque a él le han llegado comerciales con productos que su empresa no necesita, ni utiliza. 2) Siempre hay oportu...

2021-03-0420 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Leonardo Muñiz Comprador Senior. Detrás de la venta B2BMi entrevistado de hoy en: Detrás de la venta B2B, es Leonardo Muñiz, viene directo desde Ciudad de México, tiene más de 20 años de experiencia en compras, logística internacional, manejo de equipos de trabajo, negociación con proveedores nacionales e internacionales y procesos de importación y exportación. Durante la entrevista nos cuenta que: 1) Es importante que el vendedor conozca la empresa a la que va a visitar, porque a él le han llegado comerciales con productos que su empresa no necesita, ni utiliza. 2) Siempre ha...

2021-03-0326 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Javier Fernandez- Font Director general. Detrás de la venta B2B"𝗦í 𝗲𝘃𝗶𝗱𝗲𝗻𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗲𝗹 𝗽𝗿𝗲𝗰𝗶𝗼 𝗲𝘀 𝗶𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗻𝘁𝗲 𝗞𝗮𝗿𝗲𝗺, 𝗽𝗲𝗿𝗼 𝘀𝗶 𝗲𝗹 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝗱𝗼𝗿 𝗲𝘀 𝗰𝗮𝗽𝗮𝘇 𝗱𝗲 𝗮𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮ñ𝗮𝗿𝗺𝗲 𝗲𝗻 𝘁𝗼𝗱𝗼 𝗺𝗶 𝗽𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝗼 𝘆 𝗲𝗻𝘁𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿 𝗺𝗲𝗷𝗼𝗿 𝗾𝘂é 𝗲𝘀 𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗻𝗲𝗰𝗲𝘀𝗶𝘁𝗼, 𝘁𝗲𝗻𝗱𝗿á 𝗺á𝘀 𝗼𝗽𝗼𝗿𝘁𝘂𝗻𝗶𝗱𝗮𝗱𝗲𝘀" Su nombre es Javier Fernandez- Font un Director bastante disruptivo y creativo. Genera contenido y hace videos en las redes, ¿Cómo no lo iba a entrevistar? Esto es parte de lo que me contó en la entrevista: 1) Rescata que debemos analizar a nuestro posible cliente, entenderlo y luego hacer el acercamiento. 2) No debes enviar email a una base de datos de 30 mil contactos, si no sabes a quién tienes ahí dentro. 3) El vendedor debe ser capaz de conocer y defender su propuesta de valor. La verdad es que Javier es de esos directores determinados, sabe lo que quiere y lo que no para su empresa, si lo tienes de cliente estoy segura que te va a enseñar más de lo que crees.

2021-02-2424 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Antonio Paiva. Gerente general de Conergia. Detrás de la venta B2BMi entrevistado de hoy es Antonio Paiva, Gerente general de Conergia, vive en Bogotá, Colombia. Su modelo de negocio es de Grúas y plantas eléctricas, por lo que se fija muchísimo en la calidad del producto que le ofrecen, porque sus clientes esperan los mismo de él. Antonio le aconseja a los vendedores: El asunto del correo debe ser atractivo, y luego el mensaje dentro debe ser corto e impactante y entendiendo de una vez la necesidad de la empresa. Conozcan a su cliente, a la competencia y ofrezcan servicio postventa, es fundamental. En lo...

2021-02-1710 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Ileana Arciniega Jefa de Compras. Detrás de la venta B2B"Lo mejor es no caer en un regateo como: llámame y te puedo mejorar" Esta es una de las frases que Ileana Arciniega, Jefa de compras, aconsejo a los vendedores no decir durante una negociación. Ileana tiene 14 años en el departamento de compras, siempre desde el rubro de la construcción y hoy nos recomienda: No te comprometas si no puedes cumplir. Frases como: "cómprame que yo lo consigo y te lo entrego". Genera incertidumbre. Mejor es decir: "Lo tengo y lo puedo entregar para tal fecha". El vendedor debe tratar...

2021-02-1023 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Detrás de la venta B2B. Entrevista a Hernán Esquivel Gerente general de Grúas Morante"Para mí es muy importante el postventa, que no sólo se preocupen por venderme, sino que estén ahí para cualquier cosa que uno necesite". H.E Hernan Esquivel, es Gerente general en Grúas Morante, y mi entrevistado del día hoy. Bajo su perspectiva nos cuenta hoy, qué espera de sus proveedores. Realmente cada minuto valió oro con todo lo que plantea. Estos son alguno de los puntos que encontrarás en la entrevista: Si el precio se eleva, pero la propuesta de valor lo justifica, sí puede llegar a tomar en cuenta u...

2021-02-0326 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Detrás de la venta B2B. Entrevista a Yeny Molina. Compradora corporativa"Cuando el vendedor presenta su propuesta, debe ser lo más clara posible" Yeny Molina es mi invitada de esta semana, es compradora corporativa, vive en Bogotá Colombia y nos contó algunos datos que seguramente a ti como vendedor te pueden ayudar muchísimo. 1) El Whatsapp es una excelente herramienta para conectar con un comprador 2) No está buscando que le vendan barato, sólo que se adapten al presupuesto 3) El seguimiento debe comenzar a las 48 horas. 4) Busca proveedores en LinkedIn, pero no descarta Facebook 5) Invita a los vendedores a ser perseverantes.

2021-01-2728 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Entrevista a Eric Lachance Director general de planta. Detrás de la venta B2B."𝐋𝐨 𝐪𝐮𝐞 𝐲𝐨 𝐪𝐮𝐢𝐞𝐫𝐨 𝐬𝐚𝐛𝐞𝐫 𝐞𝐬 𝐜ó𝐦𝐨 𝐡𝐚𝐫á𝐧 𝐦𝐞𝐣𝐨𝐫 𝐦𝐢 𝐞𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬𝐚" Definitivamente me quedo con esta frase que dijo Eric Lachance, mi entrevistado de esta semana. Como vendedores nos enfocamos tanto en hablar de nuestro producto, que dejamos de lado lo que es realmente importante. Presentarle a nuestros prospectos, cómo le haremos la vida mejor. Eric es experto en negociar, es de esos directores que conoce muy bien su mercado y sabe lo que quiere, por lo tanto espera que sus proveedores realmente dominen su producto. Espero que disfrutes esta entrevista tanto como yo lo hice mientras la grababa. Espero la disfruten. Nos vemos en: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ www.karemtorres

2021-01-2041 min

Detrás de la venta B2B by Karem Torres Entrevista a Sonia Moreno Jefa de Compras. Detrás de la venta B2B.Mi primera invitada al podcast es Sonia Moreno, Jefa de compras, ha trabajado en ese departamentos desde el año 95, y viene a revelarnos algunos secretos para que el vendedor tenga mejores oportunidades, desde la manera como puedes contactar con un comprador, hasta la verdad tras perder una propuesta por precio. Hablamos de presupuestos, seguimiento, cómo busca proveedores, qué evalúa antes de escogerlos, es una entrevista maravillosa con una invitada que me enseñó que su prioridad es comprar lo mejor al mejor precio y eso no significa que debe ser lo más barato. Espero...

2021-01-1338 min

Sonríe al Escribir Video Podcast con Karem TorresKarem Torres es toda una especialista en ventas. Embajadora de EDVE (Escuela de ventas, España). Docente de la Universidad Riviera en México de las materias RRPP y publicidad. Conferencista en ventas, negociación y marca personal. ¿Su misión? Enseñarte estrategias efectivas de ventas, hacerle la vida más fácil a tu cliente, y puedas sentirte tan confiado que nada te detendrá al momento de vender. ¿Cómo buscar potenciales clientes? ¿qué función cumplen las RRSS en las ventas? ¿qué sí y que no debemos hacer para vender más? ¿qué debería ofrecer un vendedor desde el comienzo...

2020-12-0951 min

Reinventa tu Marketing con Santos Garrido Entrevista a Karem Torres. Autoconfianza y motivación comercial.Bienvenido al episodio número 22 del Podcast de Reinventa tu Marketing. El lugar en el que cada semana comparto contigo consejos y estrategias para que consigas atraer, vender y retener a un mayor número de clientes. Mi nombre es Santos Garrido y en el capítulo de esta semana nos va a acompañar Karem Torres, coach, conferenciaste, formadora y consultora de ventas, en ese difícil campo que es la autoconfianza y la motivación comercial. Karem tiene una historia de superación, del coraje de una mujer que se reconoce en una m...

2020-05-2336 min

Vendedores Ninja Entrevista a Karem Torres, experiencia cliente y marca personalHoy hablamos con Karem Torres, formadora en ventas venezolana afincada en México. Experiencia cliente, marca personal son las claves de la venta actual. Ya no existe el "café para todos" cada cliente tiene una problemática distinta y nos tenemos que adaptar al 100%. Hoy, más que nunca.

2020-05-1828 min

Mamarazzi Radio Tengo Miedo a Emprender// Karem TorresTodas tenemos miedo a emprender o no sabemos cómo empezar a materializar ese sueño, ¿cierto? Platicamos con Karem Torres, consultora especialista en detectar oportunidades y nos ayudó a encontrar el camino para dar ese paso tan importante. Cuando conocimos a Karem, así, con m al final, pensamos de inmediato que teníamos que grabar un podcast con ella para aprender todo lo que tiene que enseñar en el área de ventas. Tiene dos años hablando de ello en sus redes sociales, pero sintió que ya era momento de hacer el sueño realidad, así que inició su consultorí...

2019-09-1726 min