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B2B Hero Podcast#DANKE – Die letzte Folge B2B Hero PodcastLiebe Hörer:innen,es fühlt sich so komisch an, diese Zeilen zu schreiben, aber das ist heute wirklich die letzte Folge des B2B Hero Podcasts. 7 Jahre, 155 Folgen. Das ist beachtlich – und natürlich nicht das Ende von Podcasts bei der Vogel Communications Group.Diese Folge nimmt euch mit auf ein letztes Abenteuer durch die Geschichte des B2B Hero, sie folgt keiner minutiösen Agenda und wird an der einen oder anderen Stelle auch emotional. Sie soll Danke sagen, und ein Geschenk sein – für euch und für uns. So geht es...
2026-02-0646 min
B2B Hero PodcastKlartext 1.0 | Lineup und ZeitreiseKlartext auf die Ohren: Das Spin-Off des B2B HeroPodcastsWillkommen zur brandneuen Serie, die euch direkt ins Herzder B2B Communication Days am 7. und 8. Oktober führt – dem ultimativen Marketingevent für die B2B-Industrie! Unter dem Motto „Weniger Schischi, mehr B2B“ nehmen euch Host Moritz Ollmert und PR-Experte Lucas Neurauter, dergleichzeitig im Oktober unser Moderator sein wird, mit durch das abwechslungsreiche Eventprogramm. Das erwartet euch in dieser Episode:🎥 Moritz entführt Lucas auf eine spannende Zeitreise zu vergangenen B2B Days und marconomy-Erlebnissen.🔍 Erhaltet exklusive Einblicke in beeindruckende Cases aus der B...
2025-09-0536 min
B2B Hero PodcastDer 15 Minuten Marketer #1 | Aus SEO wird GEO?Herzlich Willkommen zu einer marconomy Podcast-Premiere! Heute teilen wir die erste Folge des 15 Minuten Marketers presented by B2B Hero mit euch.
Der 15 Minuten Marketer ist die Antwort auf den meistgenannten Pain im B2B Marketing: Zeitmangel. Dieses Dilemma kennt auch Experte Franko Schulz, Head of Consulting and Strategy bei der Vogel Corporate Soultions. Kurz und prägnant gibt der Marketer mit Hut Einblicke in verschiedene Praxis-Felder. Heute: SEO vs. GEO.
Worum geht es? Kurz gesagt:
Generative Engine Optimization (GEO) ist eine Weiterentwicklung der herkömmlichen Suchmaschinenoptimierung (SEO), angepasst für AI-basierte Suc...
2024-06-2815 min
B2B Hero Podcast#125 – Bedeutungsvoll kommunizieren im B2B Marketing | Mit Dr. Klaus Kerschensteiner | Sill Optics GmbHSemiotik (Zeichenlehre) und B2B Marketing. Das passt auf den ersten Blick nicht zusammen. Sieht man aber genauer hin, so ergibt sich durchaus ein Konsens, der beide Themen vereint. Was bedeutet Semiotik überhaupt?
Im Gespräch mit marconomy Content Manager Moritz Ollmert verrät der Experte Dr. Klaus Kerschensteiner von der Sill Optics GmbH, warum Unternehmen nicht nur zweckgebunden, sondern auch bedeutungsvoll kommunizieren sollten.
Außerdem gibt er Einblicke in seinen Arbeitsalltag als Marketingleiter und wertvolle Tipps mit auf den Weg, wie sich Unternehmen zielgerichtet mit werteorientierter Kommunikation beschäftigen können.
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2024-06-1432 min
B2B Hero Podcast#123 Datenbasierte und agile Transformation – neue Wege für Marketing und Sales | Mit Professor Dr. Jens Böcker (Hochschule Bonn-Rhein-Sieg)Veränderungen am Markt, Technologien, die sich immer
schneller weiterentwickeln und wachsende Kundenansprüche. In diesem Zuge ist es wichtig, dass unternehmensinterne Strömungen zusammenwachsen – so auch Marketing und Vertrieb. Die ewig konkurrierende Stellung beider Abteilungen muss dringend aus der Welt geschafft werden. Dazu braucht es vor allem praktische Ansätze. Eine Möglichkeit dafür ist der Smarketing Ansatz, mit dem sich auch die gleichnamige Studie befasst, die von unserem heutigen Experten Professor Jens Böcker gemeinsam mit ADITO Software durchgeführt wurde.
Im Interview mit marconomy Content Manager Moritz Ollmert verrät Jens Böcker, warum die Sm...
2024-05-1729 min
B2B Hero Podcast#118 Smarketing – weit mehr als die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb | Mit Dr. Mirjam Ringer (Gesponsert von ADITO Software GmbH)In der heutigen Folge des B2B Hero Podcast steht das Thema Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb im Vordergrund.
Tauchen Sie ein in die Welt in die agile Welt des Smarketing-Ansatzes, den Dr. Mirjam Ringer als C-Level Executive bei CRM-Player ADITO Software GmbH stetig vorantreibt.
Im Gespräch mit marconomy Content Manager Moritz Ollmert gewährt Mirjam Ringer Einblicke in die Transformation des Unternehmens. Erfahren Sie, wie Agilität und Smarketing die Zukunft von Marketing und Vertrieb maßgeblich beeinflussen können und welche Rolle die Auswahl eines adäquaten CRM-Systems dabei spielt.
Nur we...
2024-03-0828 min
B2B Hero Podcast#115 Steinmonster besiegt: Wie thyssenkrupp Polysius mit Storytelling die Heldenrolle für Brechtechnologie-Maschinen definiert | Mit Rhena Schluck (thyssenkrupp Polysius GmbH)Begleiten Sie uns auf eine fesselnde Reise durch die Welt
des B2B Storytellings in unserer neuesten Podcastfolge! Mit Rhena Schluck, Head of Marketing and Communications bei thyssenkrupp Polysius GmbH, tauchen wir ein in die Strategien hinter der einzigartigen Kampagne des Unternehmens, in der
Brechtechnologie-Maschinen zu wahren Helden avancieren.
Im Interview erzählt sie marconomy Content Managerin Alicia
Weigel, warum Emotionen in technischen Sektoren wie dem Maschinenbau entscheidend sind und wie thyssenkrupp Polysius mit innovativem Storytelling die Aufmerksamkeit auf ihre Einzelmaschinengeschäfte lenkt.
Diese Episode zeigt, dass Storytelling auch in der Welt der Maschinenbauindustrie eine tr...
2024-02-0523 min
B2B Hero Podcast#114 Die Messe als Event: Mit Nachhaltigkeit und Gamification zu einem erlebnisreichen Eventjahr 2024 | Mit Maximilian Dunkel (Maschinenfabrik Gustav Eirich GmbH & Co. KG)Laut der bvik-Umfrage „B2B Marketing Budgets - Trends für
2023/24“ stehen Messen und Live-Events weiterhin im Fokus der Marketingstrategien.
Doch welche Rolle spielen persönliche Begegnungen, innovative Messekonzepte und die wachsende Bedeutung von Corporate Events? In dieser Folge werfen wir einen Blick auf Trends und Erwartungen in der Messe- und Eventbranche.
Im Interview erklärt Maximilian Dunkel, Head of Marketing
and Product Management bei Maschinenfabrik Gustav Eirich GmbH & Co. KG, marconomy Content Managerin Alicia Weigel, warum 2024 als Jahr der Evolution für B2B Events gilt und warum Eirich sich dafür ein neues Messekonz...
2024-01-1228 min
B2B Hero Podcast#112 Content Revolution? Wie ChatGPT Content Erstellung von Grund auf verändert | Mit Klaus-Peter Greve (Smart CJM GmbH)Kann ChatGPT den Alltag von Marketing Managern im Bereich der Content Erstellung bereichern? Klaus-Peter Grave, Chief Marketing Officer bei der Smart CJM GmbH, ist davon fest überzeugt und selbst begeisterter Anwender.
Wie genau das Tool dabei unterstützen kann, passgenaue Inhalte zu generieren und warum kein Marketer deshalb um seine Position fürchten muss, erklärt er marconomy Content Managerin Alicia Weigel in dieser Podcastfolge.
Klaus-Peter Grave verrät außerdem seine Tipps zur präzisen
Formulierung von Prompts, gibt Empfehlungen zur Nutzung verschiedener Tools und organisatorischen Rahmenbedingungen. Gemeinsam mit Alicia Weigel beleuchtet er zudem auch di...
2023-12-1125 min
B2B Hero Podcast#111 Warum Funnel Management Marketing und Vertrieb endlich zusammenschweißt | Mit Lutz Klaus (Marketing ROI Experts)Wie können Marketing und Vertrieb erfolgreich zusammenarbeiten, um Interessenten zu zahlenden Kunden zu machen? Lutz Klaus, Gründer und Geschäftsführer von Marketing ROI Experts, sieht die Lösung im zirkulären Funnel ® Management.
Was das konkret bedeutet und warum Funnel Management über
traditionelles Lead Management geht, erklärt er marconomy Content Managerin Alicia Weigel in dieser Podcastfolge.
Lutz Klaus erläutert außerdem, wie der Funnel als gemeinsames
Verständnis von Marketing und Vertrieb dienen kann und warum es wichtig ist, diesen gemeinsamen Blick auf den Vertriebsprozess zu schärfen. Sie erfahren, wie ein innov...
2023-11-2432 min
B2B Hero Podcast#110 Mit der PR Strategie das Meinungsbild langfristig formen | Mit Jochen Kalka (schoesslers GmbH)Eine erfolgreiche Vermarktung erfordert das Gewinnen von Kundenvertrauen durch erhöhte Sichtbarkeit und klare Positionierung. Dies ist durch eine effektive PR Strategie möglich, die langfristigen Erfolg ermöglicht. In vielen Unternehmen ist es mittlerweile üblich, dass Marketing und PR in einer Abteilung oder sogar von einer Person gemacht werden.
Wie Unternehmen eine erfolgreiche PR Kampagne aufsetzen, relevante Kanäle definieren und wie Social Media mit in Kampagnen einbinden können, erklärt in dieser Folge Jochen Kalka, Mitglied der Geschäftsleitung bei schoesslers GmbH. Gemeinsam mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel geht er der Frage nach, wie Unte...
2023-11-1032 min
B2B Hero Podcast#109 Wie Marketing von Marktforschung profitieren kann | Mit Bettina Kriegl (Vogel Communications Group GmbH)Um erfolgreich am Markt zu bestehen, ist es wichtig, Marketingentscheidungen auf zuverlässigen Daten zu gründen. Marktforschung ist entscheidend bei der Analyse des eigenen Absatzmarktes und der Konkurrenz. Sie ermöglicht es, Entscheidungen nicht nur auf persönlichen Erfahrungen zu basieren, sondern auch die Bedürfnisse des gesamten Absatzmarktes zu berücksichtigen.
Wie Unternehmen deshalb Marktforschung im Marketing erfolgreich einsetzen können, erklärt in dieser Folge Bettina Kriegl, Senior Research Consultant bei der Vogel Communications Group GmbH und Dozentin an der Technische Hochschule Ingolstadt. Gemeinsam mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel geht sie der Frage nach, wi...
2023-10-2731 min
B2B Hero Podcast#107 Tipps für die erfolgreiche Social Media Strategie im B2B Marketing | Mit Franko Schulz (Vogel Corporate Solutions GmbH)In Deutschland werden allein nach Angaben von We Are Social und Meltwater fast 78 Millionen Internetnutzer verzeichnet. Daher ist es nicht überraschend, dass auch im Bereich des B2B Marketings Social Media einen entscheidenden Faktor darstellt, um Kunden zu erreichen, die Markenbekanntheit zu steigern und letztendlich den Umsatz zu steigern. Angesichts der Vielzahl von verfügbaren Plattformen und Formaten kann es jedoch herausfordernd sein, den Überblick zu behalten.
Wie Sie Ihr Unternehmen richtig in den sozialen Netzwerken positionieren können, erklärt deshalb in dieser Folge Franko Schulz, Head of Consulting und Marketing bei der Vogel Corporate Solutions GmbH...
2023-09-2939 min
B2B Hero Podcast#106 Wieso die Nutzung von DAM Systemen entscheidend für eine effektive Kommunikation ist | Mit Michael Henkel (Gesponsert von Wedia)Gerade den Überblick über alle Marketingmaterialien zu behalten, geht in der heutigen digitalen Zeit ohne gutes System oder Tool eigentlich gar nicht mehr. Um die richtigen, benötigten Assets zu jeder Zeit bereitstellen zu können, setzt bereits ein Großteil von Unternehmen bereits schon jetzt auf DAM Lösungen.
Vor allem für Marketer ist es schwierig große Mengen von Assets zu verwalten und zur Verfügung zu stellen. Auf welche Kriterien sollten Unternehmen bei der Wahl des richtigen DAM Systems achten? Welche Rolle spielt Datenschutz bei diesen Systemen? Und wie setzen große
Unternehmen wie Bayer...
2023-09-1526 min
B2B Hero Podcast#105 Die gezielte Jagd mit Account Based Marketing | Mit Prof. Markus Besenbeck (THWS)Account Based Marketing hat den gezielten Kundenansatz revolutioniert und Streuverluste minimiert. Kerngedanke des Account Based Marketing ist eine enge Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb, um die Kundengewinnung und -betreuung zu optimieren. Es zeigt sich jedoch, dass trotz der guten Aussichten für den Einsatz dieser Methode nur wenige B2B Mittelständler damit arbeiten.
Warum es sich lohnen kann, die Komfortzone zu verlassen, das Netz wegzulegen und zum Speer zu greifen, darüber spricht Prof. Dr. Markus Besenbeck, Professor für B2B Marketing und Vertrieb an der Technische Hochschule Würzburg-Schweinfurt (THWS), mit marconomy Teamlead Isabell Glödi...
2023-09-0130 min
B2B Hero Podcast#104 Würth Österreich punktet mit eigenem Corporate Influencer-Programm | Mit Nicole Moser (Würth Österreich)Gerade im häufig sehr spezialisierten B2B Bereich ist eine standardisierte Produktvertreibung online nur schwer möglich, Nicht jeder Mitarbeiter beziehungsweise Vertriebsmitarbeiter ist ein Fachexperten und kann die gewünschten Informationen bieten.
Die Kommunikation über Corporate Influencer bietet neue Chancen und Möglichkeiten online an Kunden heranzutreten und sich als Fachexperten zu etablieren. Wie können Sie ihre Mitarbeiter dazu begeistern als Corporate Influencer zu agieren? Wer ist für den ausgespielten Content zuständig? Und wie wird erfasst, ob die eigenen Maßnahmen etwas bewirken?
In dieser Folge spricht Nicole Moser, Digital und Content M...
2023-08-1819 min
B2B Hero Podcast#103 Wie Walraven durch Kundensegmentierung sein Lead Management erfolgreich verbessert | Mit Daniel Hesmer (Walraven GmbH)In der heutigen B2B Welt gilt die Kundensegmentierung bereits als unverzichtbar. Meist erfolgt die Segmentierung jedoch nach einem einfachen Muster: Hoher Umsatz = A Kunde. Nur in Ausnahmefällen wird die Ertragssituation berücksichtigt. Eine differenzierte Kundensegmentierung kann jedoch langfristig vor allem im Lead Management entscheidende Veränderungen bewirken.
Mit der richtigen Segmentierung können Unternehmen ihre Kunden genau definieren und gezielt auf deren Bedürfnisse eingehen. Doch wie sinnvoll ist es wirklich, das Ertragspotenzial stärker zu gewichten? Und welche Vorteile bringt eine differenziertere Kundensegmentierung überhaupt?
In dieser Folge spricht Daniel Hesmer, Geschäftsführer und...
2023-08-0417 min
B2B Hero Podcast#102 Vom Budget bis zur Umsetzung – Tipps zur B2B Content Marketing Strategie | Mit Franko Schulz (Vogel Corporate Solutions GmbH)Effizientes B2B Marketing erfordert heute mehr denn je eine durchdachte Online Content Strategie. Unternehmen stehen jedoch vor einer Reihe von Herausforderungen, die es zu meistern gilt, um ihre Content Marketing Strategie erfolgreich umzusetzen.
Trotz verschiedener Herausforderungen können Unternehmen von einer gut geplanten Strategie profitieren. Doch wie gelingt der Einstieg? Wie identifiziere ich meine relevante Zielgruppe? Und was ist eigentlich der Unterschied zwischen einer Buyer und einer Mindset Persona?
In dieser Folge spricht Franko Schulz, Head of Consulting und Marketing bei der Vogel Corporate Solutions GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und w...
2023-07-2139 min
B2B Hero Podcast#101 Effektive Leadgenerierung auf Messen in der Post-Corona-Ära | Mit Paul-Martin Kamprath (pk components GmbH)Nach der Post-Corona-Ära sind die Messen wieder auf dem Vormarsch. Und sie sind nach wie vor ein wichtiges Instrument zur Gewinnung qualifizierter Leads.
Allerdings müssen Unternehmen heute digitale Tools und Strategien einsetzen, um die Leadgenerierung auf Messen effizienter zu gestalten. Schließlich haben sich die Bedingungen im Messekontext grundlegend verändert. Doch wie funktioniert die Leadgenerierung auf Messen überhaupt? Welche Möglichkeiten bieten Apps für die Leadgenerierung auf Messen? Und was sind die drei wichtigsten Tipps für die passende Leadgenerierungssoftware?
In dieser Folge spricht Paul-Martin Kamprath, Marketingleiter bei der pk components GmbH, mi...
2023-07-0723 min
B2B Hero Podcast#100 Weshalb Marketer bei Lead Nurturing nicht nur auf Mailings setzen sollten | Mit Norbert Schuster (strike2)Lead Nurturing wird oft fälschlicherweise auf E-Mail Kampagnen reduziert. Doch es umfasst weit mehr als das. Während es in der Vergangenheit ausreichte, einige Mailing Kampagnen einzurichten, müssen heute zusätzlich eine Vielzahl weiterer Kanäle in Betracht gezogen werden.
Eine datenbasierte Auswertung von KPIs ermöglicht es, präzise Aussagen über die Effektivität der Lead Nurturing Strategien zu treffen und gezielte Optimierungen vorzunehmen. Doch wie sieht das in der Praxis aus und was sollten Marketer bei der Optimierung der Lead Nurturing Prozesse beachten?
In dieser Folge spricht Norbert Schuster, Gründer und Geschä...
2023-06-2329 min
B2B Hero Podcast#99 Die entscheidende Rolle von Daten im Lead Management | Mit Sven Peemöller (Artefact)In der heutigen digitalen Ära ist die Bedeutung von Daten im Marketing und Vertrieb unbestreitbar. Somit ist es im heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, potenzielle Kunden effektiv zu identifizieren, zu bewerten und zu gewinnen.
Die Daten, die im Lead Management gesammelt und analysiert werden, ermöglichen es Marketing- und Vertriebsteams, potenzielle Kunden besser zu verstehen und ihnen maßgeschneiderte Botschaften und Angebote zu präsentieren. Doch was hat die Data Maturity damit zu tun? Was steckt hinter dem Begriff Predictive Lead Scoring? Und für wen eignet sich dieses Modell?
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2023-06-0923 min
B2B Hero Podcast#98 EBERHARD AG optimiert den Lead Management ProzessEin effizientes Lead Management ist für Unternehmen entscheidend, um potenzielle Kunden erfolgreich zu identifizieren, zu gewinnen und langfristig zu binden. Ein ganzheitlicher Ansatz, wie ihn die Eberhard AG, ein Unternehmen für Automations- und Montagesysteme für Elektronikbauteile, verfolgt, berücksichtigt die Integration von Marketing und Vertrieb sowie die Nutzung digitaler Kanäle wie Social Media. Erfahren Sie von Heinz-Georg Geissler, Director Customer Journey, Prokurist bei der Eberhard AG, wie ein moderner Lead Management Prozess aufgebaut wird.
Was hat Corona mit der Umsetzung zu tun? Nutzt der Vertrieb von Eberhard AG CRM oder Excel? Und was sind...
2023-05-2727 min
B2B Hero Podcast#97 EMUGE-FRANKEN macht den Vertrieb digitalDer Vertrieb muss sich anpassen und digitale Kompetenzen erwerben, um in der heutigen digitalisierten Welt erfolgreich zu sein.
Der Vertrieb steht vor einer Herausforderung: Die Digitalisierung verändert die Art und Weise, wie Kunden erreicht werden.
Was aber bedeutet das für den Alltag eines jeden Vertriebsmitarbeiters?
Genau mit dieser Frage hat sich Markus Seydaack von EMUGE-FRANKEN, Hersteller von Produkten der Gewindeschneidtechnik, Bohrtechnik, Prüftechnik, Spanntechnik und Frästechnik, gestellt. Er gibt Einblicke in die Bedeutung digitaler Kompetenzen für den Vertrieb und wie diese den Weg zu neuen Kunden öffnen können. Warum s...
2023-05-1227 min
B2B Hero Podcast#96 Warum Hapag-Lylod auf agile Marketingstrategien setztTraditionelle Unternehmen setzen oft auf langfristige Pläne. Jedoch ist dies in der aktuellen Situation längst unmöglich geworden. Denn spätestens nach der Corona Pandemie ist nichts mehr, wie es war.
Unternehmen sind heute extremen Veränderungen ausgesetzt. Das zwingt sie immer schneller und flexibler zu handeln. Doch warum ist Agilität die beste Lösung für das Marketing? Was sind dir Vorteile? Und macht agiles Marketing wirklich immer Sinn?
In dieser Folge spricht Jenny Gruner, Director Global Marketing bei der Hapag-Lloyd Aktiengesellschaft, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel rund um das Th...
2023-04-2822 min
B2B Hero Podcast#95 Die Elektro-Material AG macht ihren Einkauf mobilHier und da mal eine Kleinigkeit via Smartphone bestellt. Mobile Commerce wird stetig beliebter – auch im B2B Bereich. Immer mehr Käufer nutzen mobile
Geräte und Apps für ihre Einkäufe. Schon 2017 gaben befragte B2B Unternehmen bei einer Studie von Boston Consulting Group mit Google an, dass 80 % der B2B Käufer mobile Geräte bei der Arbeit verwenden. 60 % gaben sogar an, dass das Smartphone bei einem kürzlichen Kauf eine wichtige Rolle gespielt hat.
Die Elektro-Material AG, ein auf den Vertrieb von Elektroinstallationsmaterial spezialisiertes Schweizer Großhandelsunternehmen, hat diese Entwicklung erkannt hat und eine A...
2023-04-1425 min
B2B Hero Podcast#94 SMART CJM überzeugt mit innovativer Content StrategieTäglich werden Unmengen an Content produziert. Manchmal auch ohne richtige Planung oder Strategie. Dabei ist eine Content Strategie die Basis für erfolgreiches und nachhaltiges Content Marketing. Doch oft fehlt es Unternehmen an dieser Einsicht. Aber Vorsicht: Eine nicht vorhandene Content Strategie hat auch keinen langfristigen Erfolg zur Folge. Doch wie entsteht eine erfolgreiche Content Strategie? Auf was muss geachtet werden? Und wie sieht eine passende Persona aus?
In dieser Folge spricht Klaus-Peter Grave, Chief Marketing Officer von SMART CJM GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel rund um das Thema Content Strategie.
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2023-03-3133 min
B2B Hero Podcast#93 Alexander Bürkle lässt seinen Online Shop in neuem Glanz erstrahlenEin Online Shop ist im B2B genauso wichtig wie im B2C. Wichtig ist heute aber vor allem, mit der Zeit zu gehen und neben der Website auch den Shop regelmäßig zu relaunchen.
Genau in diesem Prozess befindet sich derzeit das mittelständische Unternehmen Alexander Bürkle GmbH & Co. KG, der bereits seit einigen Jahren über einen eigenen Shop verfügt.
Doch welche Gründe gibt es für einen Relaunch? Wie läuft der Relaunch eines Online Shops ab? Und wie sieht eine Persona für einen Online Shop aus?
In dieser...
2023-03-1734 min
B2B Hero Podcast#92 HERMA bringt den Kundenservice mit einem Kundenserviceportal auf ein neues LevelLaut einer aktuellen Studie von Accenture sind mehr als 90 Prozent der Führungskräfte der Meinung, dass ein hervorragendes Kundenerlebnis im B2B essenziell für das Erreichen der Unternehmensziele ist. Eine gute Customer Experience endet dabei nicht beim Kauf eines Produktes. Worum es geht? Um den Kundenservice. Denn wenn der Kundenservice schlecht ist, dann hat der Kunde einen schlechten Eindruck und zögert vielleicht beim nächsten Kauf.
Heute wird es Unternehmen nicht mehr so einfach gemacht, Kunden über das Telefon zufrieden zu stellen. Denn in Zeiten von Millennials und Gen Z wird erwartet, die Probleme „selbst“...
2023-03-0332 min
B2B Hero Podcast#91 Wie auch kleine Unternehmen mit globalem Marketing international erfolgreich werdenDie Globalisierung hat in den letzten Jahren zu einem stärkeren Wettbewerb auf dem internationalen Markt geführt. B2B Unternehmen, die sich diesem Wandel stellen wollen, müssen ihr Marketing den neuen Gegebenheiten anpassen. Die MOSTLY AI Solutions MP GmbH hat vor sechs Jahren den Schritt in die weite Welt gewagt und sich länderübergreifend vernetzt.
Doch was bedeutet es, global zu denken und wie gelingt internationales Marketing? Was steckt eigentlich hinter dem Begriff globales Marketing? Was sind die First Steps? Worauf muss bei einer globalen Brand geachtet werden?
In dieser Folge spricht Sabin...
2023-02-1733 min
B2B Hero Podcast#90 Marke macht aus Ihrem Unternehmen mehr als nur Zahlen, Daten und Fakten – LMZ Lenkering macht sie persönlichMarke – das verbinden viele mit drei Streifen, einem angebissenen Apfel und einem bestimmten Lifestyle. Im B2B hingegen scheint es häufig nicht das beliebteste Thema zu sein. Im Land der Ingenieure zählen andere Dinge, nämlich Zahlen, Daten und Fakten. Dabei steckt so viel mehr dahinter. Worum geht es eigentlich beim Thema Marke? Wie wird eine attraktive Marke erschaffen, die so viel mehr als nur Zahlen, Daten und Fakten ist? Und was hat das Thema Personal Branding mit Marke zu tun?
In dieser Folge spricht Torben Fangmann, Head of Marketing & Business Development von Lenkering Montage- und Z...
2023-02-0329 min
B2B Hero Podcast#89 Go with the Flow – Content Marketing Trends bringen den ErfolgJeder, der sich schon Mal mit Content Marketing auseinandergesetzt hat, weiß, dass es auf die Trends ankommt. Egal, ob auf Instagram, TikTok oder LinkedIn. Aus diesem Grund sind wir ständig auf der Suche und versuchen, die aktuellen Trends zu erwischen, bevor sie schon wieder auf und davon sind. Dass das aber gar nicht so einfach ist, wird spätestens klar, wenn man sich einmal in die Welt des Contents wagt.
Wir haben uns eine Expertin an Bord geholt. Prof. Carolin Durst, Professorin für Digitales Marketing an der Hochschule Ansbach, beantwortet in dieser Folge, mit marconomy Cont...
2023-01-2027 min
B2B Hero Podcast#88 Mit agilem Marketing zu mehr Flexibilität im B2BFachkräftemangel ist heutzutage nichts neues. Zu viel Arbeit und zu wenig Personal. Für eine Lösung dieses Problems ist eins besonders wichtig: Ein offenes Mindset, Lernbereitschaft und Spaß an dem, was man macht. Dahinter steckt agiles Marketing. Aber was ist agiles Marketing? Wer ist dazu geeignet? Und wie setzt man das praktisch um?
In dieser Folge sprechen Mike Kleinemass und Yannick Fasters, beide Project Manager von thyssenkrupp Materials Services GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel über den Lösungsansatz zu Fachkräftemangel: Agiles Marketing.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minu...
2023-01-1327 min
B2B Hero Podcast#87 LinkedIn Insights, die Sie zum Personal Branding-Profi machenTwitter, Instagram, Facebook. Social Media Plattformen, die jeder kennt. Aber es gibt eine Plattform, die momentan besonders wichtig für die B2B Welt ist. Und zwar LinkedIn. Hier wird sich ausgetauscht, Wissen wird geteilt, Kontakte werden geknüpft. Doch für Unternehmen ist ein Thema in dem Ganzen besonders interessant. Und zwar Personal Branding. Und zwar sowohl online als auch offline! Ob die Mitarbeiter Personal Branding für ihr Unternehmen nutzen und so als Markenbotschafter ihres eigenen Unternehmens fungieren oder, um sich selbst als Person zu etablieren, ist dabei aber ganz ihnen überlassen.
Hierbei ist es beson...
2022-12-1629 min
B2B Hero Podcast#86 Von der Marketing-Analyse zum Geschäftsmodell 4.0Wettbewerb, Druck, Konkurrenz(-denken). Alles Themen, mit denen alle von uns täglich das Vergnügen haben. Doch wie profiliert man sich zwischen all den anderen B2B Unternehmen. Wie kann dem Druck und Wettbewerb entgangen werden?
Die Aerzener Maschinenfabrik GmbH, einem der weltweit führenden Anbieter von zweiwelligen Drehkolbenmaschinen, sah als Lösung das Geschäftsmodell 4.0. Ricardo Wehrbein hat sich gemeinsam mit seinen Kollegen der Herausforderungen gestellt und gründeten des Tochterunternehmen Aerzen digital Systems GmbH, der Digitalisierungsspezialist im Aerzen Konzern.
Aber wie lief das Ganze ab? Wie entstand das Tochterunternehmen von Aerzen? Wie sahen...
2022-12-0921 min
B2B Hero Podcast#85 Erfolgreiches Rebranding im B2B – Faller Packaging zeigt, wie es gehtAlles verändert sich. So auch Unternehmen. Worauf es jetzt ankommt? Dazu zu stehen und etwas zu verändern. Sei es erstmal Step by Step oder direkt die große Veränderung bis in den Kern. Wichtig ist, dass die Marke, die das Unternehmen verkörpert, zum Unternehmen und zu den Werten passt. Faller Packaging hat den Schritt gewagt und wollte die große Veränderung. Und die hat sie bekommen!
Aber wie lief das Ganze ab? Was sollte man bei einem Rebranding beachten? Und was sagen die Mitarbeiter?
All diese Fragen und vie...
2022-12-0231 min
B2B Hero Podcast#84 Die Automatisierung als 24/7 Wächter in der UnternehmenskommunikationShitstorms, Trolls, unkontrollierbare Hass-Attacken. Darauf sollte die Unternehmenskommunikation gefasst sein und sie 24/7 im Griff habe. Nur ist das nicht mal so eben umgesetzt. Schichtdienst in der Unternehmenskommunikation? Nicht wirklich eine Option. Und dennoch sollte eine durchgängige Überwachung auf den verschiedenen Kommunikationskanälen stattfinden.
Professor Uwe Seebacher, ein langjähriger marconomy Experte, brachte zuletzt das Buch „Reengineering Corporate Communications“ raus. Eine Lösung ist hier die Automatisierung. Aber wie kann diese in der Unternehmenskommunikation aussehen? Was muss beachtet werden? Wie können zum Schluss die Erfolge richtig gemessen werden? Und wie sieht ein Praxisbeispiel aus?
All diese...
2022-11-2524 min
B2B Hero Podcast#83 Traditionsunternehmen als Content Creator? – fischer group präsentiert „die Festmacher“!Ein bekannter Marketing-Leitsatz: Content is King! Guter Content sollte kreativ sein, Aufmerksamkeit erregen und eine Verbindung zu den Usern schaffen. Die Unternehmensgruppe fischer, einer der weltweit größten Anbieter von Befestigungssystemen und -lösungen, hat das vor etwas mehr als einem Jahr erkannt und „die Festmacher“ ins Leben gerufen. Der YouTube-Kanal ist jetzt fester Bestandteil ihrer Content Marketing-Strategie.
Aber was genau sind denn „die Festmacher“? Und ist es wirklich so einfach, guten Content auf YouTube zu produzieren? Was sollten B2B Marketer für Ihre Marketing-Strategie beachten?
All diese Fragen und viele mehr beantwortet in dieser Folge...
2022-11-1826 min
B2B Hero Podcast#82 Marketing noch effizienter – TRUMPF macht es mit Marketing Excellence möglichDas mittlerweile fast Wichtigste im Marketing? Die Messbarkeit der Marketingmaßnahmen! TRUMPF, einer der weltweit größten Anbieter von Werkzeugmaschinen, hat das vor drei Jahren erkannt und gehandelt. Die Marketingabteilung rief das Marketing Excellence Programm ins Leben. Es soll Marketing noch effizienter machen und durch durchgängige Messbarkeit den Umsatz steigern.
Aber was versteht man unter dem Marketing Excellence Programm? Was gibt es für Vorteile? Und wie sieht es mit der Leadgenerierung aus?
All diese Fragen und viele mehr beantwortet in dieser Folge Katrin Jöst, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel.
Das er...
2022-11-1121 min
B2B Hero Podcast#81 Metaversen als Ziel der Zukunft und Erweiterung der Realität auch für B2B?Facebook, Google, Disney. Das sind einige der B2C Unternehmen, die bereits den Schritt in die Metaversen gewagt haben. Doch eigentlich hat man bisher von kaum einem B2B Unternehmen gehört, das sie denselben Schritt gewagt hat. Stellt sich die Frage: Sollte man davon gehört haben? Die Antwort lautet: Absolut!
Wieso lohnt es sich, ins Metaverse zu investieren? Gibt es einen Unterschied zwischen Second Life und dem Metaverse? Und wie sollte das Vorgehen eines Unternehmens aussehen, was diese erweiterte Welt betreten möchte?
All diese Fragen und viele mehr beantwortet in dieser Folge mar...
2022-11-0430 min
B2B Hero Podcast#80 Rückwärts statt Vorwärts – Die Sales Profit Chain bringt den Vertrieb zu mehr Erfolg„80 Prozent des Erfolgs liegt in der Vertriebsstrategie, aber mehr als 80 Prozent des Misserfolgs liegt in der Umsetzung“. Worte, die sich Sales-Mitarbeiter das ein oder andere Mal bestimmt schon anhören mussten. Doch wieso liegt der Misserfolg in der Umsetzung? Was kann man ändern? Oder besser gesagt, was muss man ändern?
In dieser Folge spricht Prof. Jan Wieseke, Professor und Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department bei der Ruhr-Universität Bochum, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel über den neuen Ansatz der Sales Profit Chain.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 03:01: Sales Profit Chain
Ab Minute...
2022-10-2825 min
B2B Hero Podcast#79 Eine Customer Journey wie im B2C? – Die Schaeffler AG wagt den SchrittVon einer Customer Journey wie im B2C träumen viele B2B Marketer. Doch im B2B ist es nicht immer ganz einfach, die Customer Journey zu beeinflussen. Sehr spezifische Zielgruppe, teure Produkte und damit einhergehend lange Entscheidungszeiten. Die Schaeffler Technologies AG & Co. KG rief 2017 eine Online-Plattform ins Leben, die das erleichtern soll. „medias“ ist zwar wie ein Online-Shop aufgebaut, es steckt aber viel mehr dahinter.
In dieser Folge spricht Denis Wiegel, Senior Vice President Sales & Marketing Industrial bei der Schaeffler Technologies AG & Co. KG, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel über seine Erfahrungen mit der Online...
2022-10-2132 min
B2B Hero Podcast#78 Mit einer One-Man-Show zum Marketing-Erfolg bei einem MittelständlerDass Marketing ein Muss im B2B ist, zeigt sich mittlerweile in vielen Unternehmen. Dennoch ist es ein Thema, was in KMUs teilweise eher verstaubt im Keller liegt, anstatt hochpoliert in der Öffentlichkeit präsentiert wird. Dabei wissen wir doch alle, dass Marketing ein entscheidender Wettbewerbsfaktor ist. Aber wie läuft so ein Prozess ab? Und wie überzeugt man seine Mitarbeiter davon, dass Marketing wichtig ist? Und was für Erfahrungen muss man mitbringen, um Marketing von null an aufzubauen?
In dieser Folge spricht Oliver Gropp, Marketingmanager von der SemsoTec Holding GmbH mit marconomy Content Managerin Alicia Weige...
2022-10-1421 min
B2B Hero Podcast#77 SCHOTT erweckt mit einem neuen Storytelling-Format das Produkt zum Leben„Es war einmal…“ Diesen Einstieg kennt in Deutschland wohl nicht nur jedes Kind, sondern auch jeder Erwachsene. Denn Märchen sind die älteste Form des Storytellings, also des Geschichtenerzählens.
Große B2C Brands, wie Adidas, Coca Cola und Co., verwenden das Format regelmäßig und es ist kaum mehr aus der Werbung wegzudenken. B2B Brands aber zögern häufig noch. Aber ist das überhaupt notwendig?
In dieser Folge spricht Michael Müller, Head of Innovation PR & Storytelling bei der SCHOTT AG, mit marconomy-Redakteurin Alicia Weigel über das Storytelling-Format im B2B Bereich. Dabei be...
2022-10-0727 min
B2B Hero Podcast#76 Automatisierung als Booster für die Lead Generierung im B2BAutomatisierung ist ein Thema, mit welchem wir vermutlich alle schon Mal in Berührung gekommen sind. Doch auch wenn das Thema heut zu Tage eine hohe Relevanz hat, gibt es immer noch viele Unternehmen, die sich schwertun, sie richtig zu nutzen. Aber wie setzt man die Automatisierung richtig ein und worauf sollte man achten?
In dieser Folge spricht Andreas Fuchs, Professor für Marketing und Digital Business an der Hochschule für Angewandte Wissenschaften Würzburg-Schweinfurt mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel über seine Erfahrungen mit der Automatisierung und gibt Tipps für den richtigen Umgang mit dem Th...
2022-09-3021 min
B2B Hero Podcast#75 Neue Leads mit AltbewährtemAls B2B Unternehmen ist man ständig auf der Suche nach neuen Leads. Doch oft ist es gar nicht so leicht, neuartige Innovationen zu entwickeln, um möglichst viele Leads zu generieren. Warum also nicht auf Altbewährtes zurückgreifen, wie beispielsweise einen Produktkonfigurator?
In dieser Folge spricht Onur Kayhan, Geschäftsführer bei der Heidenbluth Schweißtechnik GmbH, mit marconomy-Redakteurin Antonia Röper über die Lead Generierung mithilfe eines Produktkonfigurators. Dabei berichtet Onur Kayhan, wie er in seinem Großhandel den Konfigurator entwickelt hat, wie das Ganze beworben und verbreitet wurde und gibt Tipps für Unternehm...
2022-09-2323 min
B2B Hero Podcast#74 Das Rebranding-Erfolgsbeispiel von va-Q-tecMarken gibt es mittlerweile wie Sand am Meer. Egal wo man hinschaut, man wird zwangsläufig Markennamen oder zumindest ihre Logos entdecken. Um hier nicht unterzugehen, müssen sich Marken immer wieder umstrukturieren und sich der Zeit, den Kunden aber auch den Mitarbeitern neu anpassen. Doch was für ein Aufwand steckt hinter so einem Rebranding? Und wie sollte eine Organisation richtig zusammenarbeiten? Und gibt es einen Zeitraum, ab wann so ein Rebranding stattfinden sollte?
In dieser Folge spricht Moritz Wysiecki, Global Head of Marketing bei va-Q-tec AG mit marconomy Produktmanagerin Isabell Glöditzsch über seine Erfahrungen mit M...
2022-09-1630 min
B2B Hero Podcast#73 Produktmanagement, Marketing und Vertrieb – ein Dreiergespann mit viel Konfliktpotential?Die Zeit bleibt nicht stehen und so auch nicht die Veränderungen von Strukturen innerhalb eines Unternehmens. Wo es früher noch klare Grenzen zwischen Marketing, Vertrieb und Produktmanagement gab, ist heute kaum mehr eine Linie zu erkennen. Auch wenn der Vertrieb früher noch die führende Rolle im Unternehmen einnahm und Marketing eher die „klassische Werbeabteilung" war, fangen die Grenzen so langsam an zu verschwimmen und es kommt Konfliktpotential zwischen den Abteilungen auf: Wer ist für was zuständig? Wie funktioniert Marketing heute? Was hat sich verändert?
In dieser Folge spricht @Markus Batta, Bereichsl...
2022-09-0931 min
B2B Hero Podcast#72 Worauf es beim Lead Scoring ankommtLead Scoring ist ein Prozess zur Bewertung von Leads und hilft bei der Beurteilung von Verkaufschancen. Es gibt jedoch keinen allgemeingültigen Ansatz für die Bewertung und Priorisierung von Leads, den jedes Unternehmen anwenden kann. Verschiedene Buyer Personas weisen unterschiedliche Verhaltensweisen auf. Wie aber entwickelt man überhaupt ein Scoring-System für Leads?
In dieser Folge spricht Barnabas Szantho, ehemaliger Group Head of Marketing bei Heidelberger Druckmaschinen, mit marconomy-Redakteurin Antonia Röper über Lead Scoring in der Praxis. Dabei berichtet Barnabas von der Einführung des Scoring-System für Leads bei Heidelberger Druckmaschinen und gibt Tipps für Unterne...
2022-08-2620 min
B2B Hero Podcast#71 CPL Hacking mit ProdukttestsJedes B2B-Unternehmen sollte wissen, wie gut es grundsätzlich bei der Leadgenerierung abschneidet. Das ist zum einen wichtig, um wettbewerbsfähig zu bleiben und zum anderen, um kostengünstige Leads generieren zu können. Aber 100 Euro für einen Lead? Das ist viel zu teuer. Es gibt viele Möglichkeiten, online Leads zu generieren, aber nicht viele davon sind kostengünstig. Es geht doch sicher auch günstiger, oder?
In dieser Folge spricht Sophie Weigand, Senior Online Communication Manager bei der Hoffmann Group, mit marconomy-Redakteurin Antonia Röper über CPL-Hacking mit Produkttests. Dabei berichtet Sophie von den ersten...
2022-08-1229 min
B2B Hero Podcast#70 Erfolgsgeschichte Social Selling bei CANON AustriaSocial Selling unterstützt beim Aufbau von Kundenbeziehungen und dem Verkauf von Produkten. Viele Unternehmen nutzen Social Selling, um ihre Produkte besser vermarkten zu können. Für Social Selling werden im B2B besonders gerne Social Media Plattformen wie LinkedIn eingesetzt. Hier sammeln die Unternehmen Informationen über ihre Kunden und stellen den Erstkontakt her. Bereits bestehende Kundenbeziehungen werden mit Unterstützung eines solchen Kanals weiter ausgebaut.
In dieser Folge sprechen Matthias Haberler, Head of Product Managament & Workspace Marketing bei Canon Austria, und Julia Pichler, Verantwortliche für Marketing und Social Selling bei Canon Austria, mit marconomy Redakt...
2022-07-2919 min
B2B Hero Podcast#69 Leadgenerierung für EinzelkämpferKleine Marketingabteilungen sind in mittelständischen B2B-Unternehmen keine Seltenheit. Doch wo soll man mit Marketing anfangen, wenn Zeit und Ressourcen fehlen? Schließlich müssen Inhalte erdacht, Texte geschrieben und Leads generiert werden. Doch wenn hier der Workflow nicht stimmt oder die nötigen Skills fehlen, kann man sich von den vielen Aufgaben schnell lähmen lassen. Deshalb ist es ganz entscheidend, dass die wichtigen Kompetenzen in Ihrer Marketingabteilung vorhanden sind. Das verlangt von Einzelkämpfern natürlich ein breites Spektrum an Fähigkeiten.
In dieser Folge sprechen Olaf Schmidt, Business Development Manager bei der INCHRON AG, und...
2022-07-1520 min
B2B Hero Podcast#68 Wie Human Resources in Zukunft mit B2B Marketing zusammenarbeitetDie Herausforderungen der Human Resources-Abteilungen in den Unternehmen verlagern sich. War es früher noch ein riesiger Task, aus den unzähligen eingegangenen Bewerbungen die beste Besetzung für die Stelle auszuwählen, geht es nun darum überhaupt noch qualifizierte Interessenten zu finden.
In dieser Folge sprechen Doris Beckmann, Geschäftsführerin von HRtbeat, und marconomy Redakteurin Antonia Röper über den Nutzen von Marketing für Employer Branding und Recruiting. Dabei erläutert Doris Beckmann, wie Human Resources in Zukunft mit B2B Marketing zusammenarbeiten wird und welche Chancen sich daraus ergeben.
Wodurch hat sich der Ar...
2022-07-0133 min
B2B Hero Podcast#67 Die Bedeutung von MarTech im modernen B2B MarketingDer digitale Wandel ist gerade in Traditionsunternehmen oft mit Hindernissen verbunden. So ziehen sich die Transformationsprozesse oft über Jahre. Nichtsdestotrotz sind sie jedoch nötig, funktionieren aber nur mit guter und langfristiger Kommunikation. Auch im Marketing ist digitale Technologie nicht mehr wegzudenken, egal ob Social Media, Marketing Automation oder CMS – all das fällt in den Bereich von MarTech.
In dieser Folge sprechen Henryk Börngen, Global Head of Marketing Smart Mobility bei Continental Automotive, und marconomy Redakteurin Alicia Weigel über MarTech als Zukunft des B2B Marketings. Henryk hat bereits mehr als 15 Jahre Erfahrung im B2B Marke...
2022-06-1726 min
B2B Hero Podcast#66 Webinare mit Fachmedien als B2B LeadmagnetIm B2B Bereich erfreuen sich Webinare als Leadmagnet großer Beliebtheit. Laut dem Content Preferences Survey Report 2019 würden 63 Prozent der potentiellen B2B-Käufer Daten für die Teilnahme an einem Webinar zur Verfügung stellen. Schlussendlich liefern Webinare einen großen Mehrwert für Teilnehmer, da sie im besten Fall hilfreiche Informationen vermitteln.
In dieser Folge sprechen Stephanie Quintana-Rau, Head of Corporate Communications & PR, und Doris Gietl, Head of Business Development & Marketing der LDB Gruppe zusammen mit marconomy Redakteurin Alicia Weigel über Webinare mit Fachmedien als B2B Leadmagnet. Dabei berichten Stephanie und Doris über ihre...
2022-06-0330 min
B2B Hero Podcast#65 B2B Leads mit LinkedIn generierenLeads liefern den größten Mehrwert in jeder B2B Marketingkampagne, denn sie bilden die Basis für weitere Sales Aktivitäten. Dabei geht es jedoch nicht nur darum, so viele Kontakte wie möglich zu gewinnen, sondern wirklich qualifizierte Leads für Ihr B2B Unternehmen zu gewinnen. Und dabei spielt LinkedIn aktuell eine große Rolle für Unternehmen.
In dieser Folge spricht Alexander Honeck, Digital Marketing Manager bei Lanxess, mit marconomy Moderatorin Antonia Röper über die Generierung von B2B Leads über LinkedIn. Alexander Honeck berichtet dabei von seinen Erfahrungen mit der Plattform und der Gen...
2022-05-2025 min
B2B Hero Podcast#64 E-Sports, der neue Trend für Employer Branding im B2B?In dieser Folge sprechen Rainer Grill, Head of Public Relations bei Ziehl-Abegg SE, und Holger Rößler, IT-Ausbilder bei Ziehl-Abegg SE, zusammen mit marconomy Redakteurin Antonia Röper über Employer Branding via E-Sports. Dabei berichten Rainer und Holger, wie es zu dieser Idee kam, wie ihre bisherigen Events verliefen und was für Erfolge sie damit verzeichnen konnten.
Doch was muss man bei einem solchen Event alles beachten? Und welche Spiele darf ich als Unternehmen überhaupt verwenden? Hören Sie rein, wenn Sie mehr darüber erfahren wollen, wie sie mittels eines E-Sports Events Arbeitnehmer für ihr Unter...
2022-05-0623 min
B2B Hero Podcast#44 So bauen Sie Ihr Marketing erfolgreich aufStellen Sie sich vor: Sie werden in einem Unternehmen neu angestellt und sollen das Marketing der Firma auf Vordermann bringen. Erstmal eine spannende Aufgabe, bis Sie feststellen, dass in diesem Bereich noch nichts vorhanden ist – keine Tools, keine Kanäle, kein Lead Management, keine Prozesse. So wird der neue Job ganz schnell zu einer Mammutaufgabe, die es zu bewältigen gilt.
Felix Hermann, Head of Marketing der Datakom GmbH, hat sich genau dieser Herausforderung gestellt. In unserer neuesten Podcastfolge spricht Felix über die Hürden, die er dabei überwinden musste und gibt Tipps an alle B2B-Marketer, die vor...
2021-03-1215 min
B2B Hero Podcast#43 Wie wichtig ist Augmented Reality für den B2B- und Service-Bereich?Durch die Corona-Pandemie mussten viele Unternehmen umdenken und neue Lösungen finden. Vor allem in den Bereichen Services und Sales wurden die Kontaktbeschränkungen oftmals zum Problem. Um auch in der Krise für den Kunden die notwendige Unterstützung anbieten zu können, entwickelte Kemper eine Augmented Reality Brille, durch die die Kundenbetreuung gewährleistet werden konnte. In unserer neuesten Podcastfolge erklärt Thomas Schwabe, welche Kanäle und Marketingstrategien Kemper nutzt, um das Produkt „Kemper Vision“ auch bei einer speziellen Zielgruppe erfolgreich zu bewerben.
2021-02-0517 min
B2B Hero Podcast#42 Die effiziente Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und MarketingEine Frage, die viele Unternehmen nach wie vor beschäftigt: Wie können Vertrieb und Marketing effizienter zusammenarbeiten? Vor allem in der Praxis ein schwer umzusetzendes Unterfangen. Zusätzlich hat sich der Vertrieb während der Corona-Pandemie verändert. Viele befinden sich aktuell nicht an ihren Arbeitsplätzen und ein Großteil der Kommunikation findet digital statt.
Stephan Hellwig, Regionalvertriebsleiter bei der OPED GmbH, erklärt, wie der Vertrieb mit dieser Situation am besten umgehen kann und wie wichtig es ist, alle Entscheider abzuholen. Außerdem spricht er über die drei größten Hürden bei der Zusammenarbei...
2021-01-2115 min
B2B Hero Podcast#41 Länderübergreifende Leadmanagement-Prozesse – wie geht das?Hat ein Unternehmen mehrere Standorte, muss bei vielen Prozessen teilweise länderübergreifend abgestimmt werden, wie Projekte und Tools am besten durchgeführt und umgesetzt werden können. Gerade Themen wie der Leadmanagement-Prozess sollten gut durchdacht werden. Zum einen müssen die wichtigen Tochpoints erfasst werden, um die Akquisition zu optimieren. Zudem kommt der Einsatz von Tools und der stetige Austausch mit den anderen Standorten – vor allem in Zeiten einer weltweiten Pandemie. Welche Unternehmensbereiche zu einem flüssigen Leadmanagement-Prozess gehören, erfahren Sie in unserer neuen Podcast-Folge.
2021-01-1118 min
B2B Hero Podcast#40 Die digitale Marketing-One-Man-ShowVor vielen Jahren bestand das Marketing vieler Unternehmen aus einer klassischen Unternehmenskommunikation. Durch die voranschreitende Digitalisierung übernahm die Marketingabteilung häufig neben typischer PR-Arbeit auch die Umsetzung und Pflege der Unternehmenswebsite. Bietet ein mittelständisches Unternehmen jedoch erklärungsbedürftige oder sehr kostspielige Produkte an, reicht ein Online-Shop meist nicht aus. Mike Kleinemaß erklärt in unserem Podcast, wie das klassische Marketing digitalisiert werden kann und wie neue Impulse auf den wichtigen digitalen Touchpoints gesetzt werden können.
2020-12-1721 min
B2B Hero Podcast#39 Wer in der Krise klug handelt, ist klar im VorteilHaben Sie mit Ihrem Unternehmen schon einmal eine Krise durchlebt? Falls ja: Hat das Unternehmen wärenddessen seine Strategie neu ausgerichtet? Empfehlenswert wäre es auf alle Fälle. In einer aktuellen Studie haben Prof. Dr. Christian Schmitz und Prof. Dr. Jan Wieseke mit ihrem Team herausgefunden, dass die offensichtlichen Vertriebsstrategien in einer Krise nicht immer zu den gewünschten Ergebnissen führen. Stattdessen ist eine neu ausgerichtete Strategie oftmals erfolgreicher. In unserer aktuellsten Podcastfolge teilen die beiden Professoren die Ergebnisse der Studie.
2020-12-0321 min
B2B Hero Podcast#38 Existiert künstliches Leben im B2B Marketing?Künstliche Intelligenz hat sich mittlerweile auch in unseren Alltag geschlichen – und das oft ohne, dass wir es überhaupt merken. Ein Beispiel: Die monatliche Spotify-Liste, die unsere App nach unserem Geschmack automatisch zusammenstellt, ist auch schon eine Form der künstlichen Intelligenz. Doch wie ist das von einem normalen Algorithmus überhaupt zu unterscheiden und wie kann man künstliche Intelligenz im Marketing integrieren? Unter anderem diese Fragen beantwortet Prof. Dr. Andreas Wagener, Professor für Digitales Marketing, E-Commerce und Social Media an der Hochschule Hof/University of Applied Sciences, in unserer aktuellen Podcastfolge.
2020-11-1919 min
B2B Hero Podcast#37 Warum Marketing und Vertrieb nur gemeinsam stark sindMarketing und Vertrieb haben eigentlich viele gemeinsame Ziele: Kunden akquirieren, Kundenbeziehungen aufrechterhalten und Umsatz ins Unternehmen holen. Das alles kann aber nur funktionieren, wenn die beiden Abteilungen zusammenarbeiten und ihre Workflows aufeinander abstimmen. Eine Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb ist für viele Unternehmen jedoch noch immer Zukunftsmusik. Zuerst muss also eine Basis geschaffen werden und vor allem müssen alle Beteiligten verstehen, warum ein gemeinsames Arbeiten so wichtig ist.
In unserer neuen Podcastfolge geht Karin Baldauf, Head of Marketing Communications & Digitalization Marketing and Sales bei der faigle Kunststoffe GmbH, auf dieses Thema ein. Anhand von praktischen Beispielen er...
2020-11-0615 min
B2B Hero Podcast#36 Voice Marketing – die Stimme der B2B MarkenVoice Marketing gehört zu DEN Trendthemen für die nächsten Jahre, darüber sind sich Experten einig. Doch was ist wirklich dran am Hype? Voice ist so viel mehr als Alexa und Siri und kann einem Unternehmen völlig neue Möglichkeiten im Marketing eröffnen – aber das haben nur die wenigsten auf dem Schirm.
In unserer neuesten Podcastfolge sprechen wir mit Romina Pankoke darüber, wie Voice Marketing im B2B Bereich eingesetzt werden kann. Außerdem gibt die marconomy Expertin Tipps, wie Sie das Thema am besten anpacken und in Ihrem Unternehmen etablieren.
2020-10-2322 min
B2B Hero Podcast#35 Sind hybride Events die Zukunft?Digitale Messen und Events sind momentan nicht mehr vom Markt wegzudenken. Logisch, sie bieten Unternehmen die Möglichkeit, ihre Produkte vorzustellen, neue Kontakte zu knüpfen und bestehende zu festigen. Doch welche Vorteile haben digitale Veranstaltungen und welche Tipps gibt es, um diese umzusetzen? In unserer neuesten Podcastfolge gibt Thorsten Sydow, Director Marketing & PR bei der SALT Solutions AG Einblick hinter die Kulissen. Er erzählt, wie SALT Solutions den aktuellen Infotag Logistik digital durchgeführt hat und gibt außerdem Tipps, was Unternehmen bei der Planung eines digitalen Events unbedingt beachten sollten.
2020-10-0923 min
B2B Hero Podcast#34 So werden Sie zum Social SellerSocial Selling ist einer DER Marketingtrends, der die B2B Marketer momentan umtreibt. Egal ob in der Neukundengewinnung oder in der klassischen Leadgenerierung – Social Selling ist flexibel einsetzbar. Im B2B Bereich eignen sich besonders die Business-Netzwerke LinkedIn und Xing für Social Selling. Wie Sie am besten an das Projekt Social Selling ran gehen und wie das perfekte LinkedIn-Profil eines Social Sellers aussehen muss, erzählt uns Philipp Schmid, Global Stratecig Marketing Manager bei der SKF Group in der aktuellen Podcastfolge.
2020-09-2518 min
B2B Hero Podcast#33 Die erfolgreiche Nutzung von Google AdsDie Nutzung von Google Ads geht in vielen kleinen und mittelständischen Unternehmen, die vielleicht in Bezug auf Vertrieb und Marketing noch nicht so weit entwickelt sind, unter. Doch durch kaum einen anderen Weg lassen sich so viele potenzielle Kunden wie mit der Anzeigenschaltung auf Google erreichen. Das Schalten von Anzeigen via Google Ads bringt viele Fragen mit sich, wie etwa: „Wonach suchen meine potentielle Kunden?“ oder „Welche Keywords sind die Richtigen für meine Zielgruppe?“. Sind die Antworten auf diese Fragen klar, muss für den Start einer Google Ads Kampagne vorerst nicht viel Startbudget vorhanden sein. Wichtig sind besond...
2020-09-1027 min
B2B Hero Podcast#32 B2B Marketing in China – Agentur vs. InhouseSie wollen mit Ihrem Marketing in China durchstarten, wissen aber nicht wie? Dann sollten Sie bei dieser Podcastfolge besonders aufpassen, denn diesmal geht es um das große Thema „B2B Marketing in China“ und die Frage: Inhouse alles selbst in die Hand nehmen oder mit einer Agentur zusammenarbeiten?
Khai Ngo, Online Marketing Manager bei der Firma Pilz GmbH & Co. KG und sein Team beschäftigen sich schon länger mit dem Thema Marketing in China und haben sich dazu die Hilfe von Nils Horstmann, Founder & Managing Partner der eviom GmbH, und seinen Kollegen geholt. Im gemeinsamen Gespräch und bea...
2020-08-2818 min
B2B Hero Podcast#31 Volle Power – so geht marconomy mit Messe- und Eventverschiebungen um160 bis 180 nationale wie internationale Messen, 180.000 Aussteller und circa 10 Millionen Besuchern jährlich – Messen gehören in Deutschland zu den größten Wirtschaftsfaktoren. Dass diese in den letzten Monaten reihenweise abgesagt wurden, ist ein großer Verlust für viele Unternehmen. Doch nicht nur das Messewesen leidet, auch viele Branchenevents mussten aufgrund der Situation abgesagt oder verschoben werden.
Viele unserer Leser haben sich deshalb gefragt: Wie gehen wir bei marconomy eigentlich mit den Messe- und Eventverschiebungen in diesem Jahr um? Diese Frage beantwortet Julia Oppelt, Head of marconomy, in unserer neuesten Folge des B2B Hero Podcast. Dabei geht sie nicht nur...
2020-08-1317 min
B2B Hero Podcast#30 Customer Centricity Management – setzen Sie die Kundenbrille endlich aufSich in den Kunden hineinversetzen, seinen Blickwinkel einnehmen und dessen Wünsche erkennen – an diesen Punkten scheitern B2B Marketer häufig, was schlussendlich zu einer ungenügenden Kommunikation zwischen Unternehmen und Kunden führt. Ein Prozess, der dabei helfen kann, ist Design Thinking. Kernpunkt des Prozesses: Es muss konsequent aus der Sicht des Nutzers gedacht werden. Dafür müssen Unternehmen ihre Unternehmensbrille ab- und die Kundenbrille aufsetzen. Setzen Sie die Design Thinking Methode in Ihrem Unternehmen ein, Ihre Kunden werden es Ihnen danken. Sie erhalten wesentlich relevantere Infos und damit erhöhen Sie langfristig Ihre Chance, als Partner I...
2020-07-3024 min
B2B Hero Podcast#29 Messen – weg vom Bauchgefühl und hin zu KPIsIn der Messe-Landschaft herrscht aktuell immer noch Chaos, viele Messen mussten in den vergangenen Wochen abgesagt oder verschoben werden. Die Coronakrise birgt jedoch nicht nur Schlechtes, zeigt sie doch ungenutztes Potenzial auf. Stichwort: digitale Messelösungen. Vielleicht ist die aktuelle Situation auch für viele Marketer ein Anlass, bestehende Messestrategien – und strukturen zu hinterfragen. Carsten Sichler, Head of Brand and Marketing Communications bei der Thyssenkrupp Industrial Solutions AG war bei uns im Podcast zu Gast und hat uns verraten, warum Bauchgefühl bei der Messeplanung fehl am Platz ist und weshalb der Messeerfolg messbar gemacht werden muss.
2020-07-1621 min
B2B Hero Podcast#28 Die Erfolgsfaktoren einer digitalen B2B PlattformZielgruppen spielen in der Erfolgsgeschichte von Unternehmen eine wichtige Rolle – man muss die eigenen Kunden kennen, um ihnen die richtigen Informationen liefern zu können, um letztendlich Produkte zu verkaufen. Doch die Personas müssen immer wieder angepasst werden, beispielsweise aufgrund von geänderten Geschäftsmodellen oder der Tatsache, dass es immer wieder neue Applikationen und Updates gibt. Das erfordert neue Kompetenzen. Das Team um Jochen Sadlers, Head of Digital Customer Experience bei Schneider Electric, hat auf diese Herausforderung reagiert und die neue digitale Plattform „Exchange“ geschaffen. Georgina hat mit Jochen unter anderem darüber gesprochen, wie die Plattform funktionier...
2020-07-0224 min
B2B Hero Podcast#27 „Denke vom Nutzen und nicht von der Technologie“Das Thema Digitalisierung hält schon seit einiger Zeit Einzug in sämtliche Lebensbereiche – sowohl privat als auch beruflich. Bisher unbekannte digitale Tools bieten Unternehmen die Möglichkeit, neue Kunden zu generieren sowie Bestandskunden zu entwickeln. Doch gerade, weil es so viele neue Wege gibt, sollten Unternehmen darauf achten, ihre Ziele nicht aus den Augen zu verlieren. Eine klare Struktur sowie eine ausgearbeitete Strategie helfen dabei, sich nicht im Wald zu verirren.
Eine Hilfestellung, an der Sie sich orientieren können, bietet Ihnen Olaf Mörk mit den 5 Gesetzen der Digitalisierung. In der neuen Podcastfolge haben wir mit Ola...
2020-06-1930 min
B2B Hero Podcast#26 Candidate Management – mit fünf Schritten zu den richtigen BewerbernDie Zeiten, in denen der Bewerber das Unternehmen von sich überzeugen muss, sind längst vorbei. Heute muss das Unternehmen zeigen, warum es das richtige für den Bewerber ist. Im Gespräch mit Norbert Schuster, Strategieberater für die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb bei strike2, wird schnell deutlich, dass das Candidate Management einige Parallelen mit dem Lead Management aufweist. In dieser B2B-Hero Podcast Folge verraten wir Ihnen die fünf wichtigsten Schritte des Candidate Management Prozesses, um die richtigen Bewerber für Ihr Unternehmen anzuwerben.
2020-06-0524 min
B2B Hero Podcast#25 Mit Location Based Marketing den Sichtbarkeitsindex steigernLocation Based Marketing, also standortbasierte Werbung, gewinnt aufgrund der Digitalisierung zunehmend an Bedeutung. Doch wer denkt, dass dabei lediglich die richtige Eingabe von Informationen in Google nötig ist, liegt falsch – denn dazu gehört deutlich mehr! Wenn eine Location Based Marketing-Strategie einmal richtig aufgesetzt wird, steigert dies nicht nur den Sichtbarkeitsindex, sondern auch die Markenbekanntheit und das Reputationsmanagement eines Unternehmens. In dieser Podcastfolge erzählt Tobias Schwertmann, Online-Marketingmanager beim Logistikdienstleister Hellmann Worldwide Logistics, wie sie Location Based Marketing im Unternehmen einsetzen und wo die Stolpersteine dabei liegen. Am Ende staunte Moderatorin Georgina Bott nicht schlecht darüber, welche Ergebn...
2020-05-2028 min
B2B Hero Podcast#24 Mit Predictive Intelligence dem Wettbewerb vorausWie kann man dem Wettbewerb einen Schritt voraus sein? Das Unternehmen Andritz hat seine Antwort auf diese Frage in der Entwicklung von zwei eigenen Tools basierend auf Predictive Intelligence gefunden: der Market Intelligence Cube (zeigt Handelsstatistiken auf und bildet die gesamte Wertschöpfungskette ab) und das Event Media Intelligence (Errechnung verschiedener Lead Kosten in Verbindung mit Events und Media-Publikationen). Ganz nach dem Motto „Marketing ist das neue Sales“ haben beide Tools die Outside-Insight des Unternehmens nachhaltig etabliert, um dessen Businessplan strategisch zu entwickeln. Wie die beiden Tools entstanden sind, welche Manneskraft dahintersteckt und warum man sich gerade jetzt mit dem Thema Predi...
2020-05-0723 min
B2B Hero Podcast#23 Vom Trendthema „Industrie 4.0“ zur erlebbaren KommunikationskampagneIndustrie 4.0 – ein großes Trendthema in der B2B Branche und nach wie vor in aller Munde. Doch für viele ist dieser Begriff noch immer nur ein Buzzword. Elena Klee und Michael Losert von der SMC Deutschland GmbH geben dem Trendbegriff Industrie 4.0 mit dem Projekt #smartfactory4x4 ein Gesicht. Wie eine umfassende Kommunikationskampagne über vier Unternehmen hinweg und innerhalb eines knappen Zeitplans verwirklicht wird und welche Tipps die beiden an Industrie 4.0-Neulinge geben können, hören Sie in dieser Folge des marconomy „B2B Hero Podcasts“.
2020-04-2424 min
B2B Hero Podcast#22 Corporate Blogs – der Heimathafen für den eigenen ContentÜberzeugende Inhalte für die Zielgruppe(n), Stoff für den Dialog auf Social Media und SEO-Gold pur. Ein gut gemachter Corporate Blog bringt viele Vorteile in der Online-Kommunikation. Meike Leopold von Start Talking ist schon viele Jahre mit dem Thema Social Web vertraut und sieht Corporate Blogs als eine Art Heimathaften für den eigenen Content. Aber was muss man beachten, wenn man einen eigenen Corporate Blog entwickelt? Welche No-Gos sollte man hier unbedingt vermeiden? Und wie stellt man als Unternehmen sicher, dass man sichtbar für seine Zielgruppe ist? Im Gespräch mit Isa und Joscha beantwortet sie di...
2020-04-0920 min
B2B Hero Podcast#21 Marketing & Sales - keine Zeit mehr für altes SchubladendenkenMarketing & Sales – zwischen keinen Abteilungen herrscht eine so enge Verbundenheit und gleichzeitig eine so große Kluft wie in diesen. Laut Peter Schütte, Global Head of Marketing bei Syntax, müsse man erstmal die gegenseitigen Missverständnisse aufräumen, bevor man sich auf die Performance und die Leads fokussieren könne. Anhand des Praxisbeispiels „Syntax“ erklärt Schütte, wie das klassische Schubladendenken zwischen den Abteilungen aufgelöst werden kann, um eine hocheffiziente Synergie zu entwickeln. Dabei beantwortet er in dieser Folge des marconomy „B2B Hero Podcast“ auch Fragen rund um den Nurturing-Prozess und wie sich Unternehmen gerade hinsichtlich Marketi...
2020-03-2719 min
B2B Hero Podcast#20 Growth Hacking im B2B– kostengünstige Wachstumsschübe die bleibenWachstum ist wohl eines der wichtigsten Ziele von Unternehmen. Die Methode des Growth Hackings kann hierbei zu deutlich mehr Erfolg – mit weniger Budget – führen. Das weiß Tomas Herzberger, der in seinen dreizehn Jahren als digitaler Marketingberater schon vielen Unternehmen zum entscheidenden Wachstumsschub verhelfen konnte. Seine Devise: Growth Hacking ist ein Prozess des fortlaufenden Experimentierens, der ohne Mut und Kreativität nicht funktionieren kann. Im Podcast schaut er hinter die Kulissen des Buzzwords „Growth Hacking“ und zeigt, welche Vorteile die Implementierung dieser Marketingstrategie bringen kann.
2020-03-1214 min
B2B Hero Podcast#19 Von der „Kostenstelle Marketing“ zum entscheidenden ÜberlebensfaktorIn seiner fast 25-jährigen Tätigkeit im internationalen Marketing hat Olaf Mörk immer wieder gemerkt: Wenn die Wirtschaft hustet, wird der Rotstift gerne bei der „Kostenstelle Marketing“ angesetzt. Dabei ist für ihn klar, dass Investitionen in das Marketing vor allem Investitionen in eine digitale Zukunft sind. Doch wie muss sich das Marketing aufstellen, um nicht zur reinen Kostenstelle degradiert zu werden? Und wie kann der „Fußabdruck Marketing“ sichtbar gemacht werden? Dies und mehr, verrät er in dieser Folge des marconomy B2B Hero Podcasts.
2020-02-2719 min
B2B Hero Podcast#18 B2B-Markenpositionierung in vier PhasenB2B-Unternehmen mit verschiedenen Zielgruppen stehen vor besonderen Herausforderungen, wenn es um die Positionierung einer neuen Marke geht. Warum Emotionen auch für B2B-Marken wichtig sind, welche vier Phasen Unternehmen im Markenprozess durchlaufen und wie man den Erfolg einer Marke messen kann, weiß Dominik Multerer, führender Marketing- und Vertriebsprofi und Interimsmanager. In dieser Folge des marconomy „B2B Hero Podcast“ beantwortet er uns einige Fragen rund um die B2B-Markenpositionierung anhand des Praxisbeispiels „Twinner“, ein Start-Up, das den Automobilhandel revolutionieren will.
2020-02-1421 min
B2B Hero Podcast#17 Marketing & Sales Alignment – Erfolg durch ZusammenarbeitWenn Marketing und Sales im B2B-Bereich nicht an einem Strang ziehen, sind die gemeinsamen Unternehmensziele nur schwer zu erfüllen. Doch oft stehen einer erfolgreichen Zusammenarbeit die bekannten „Silos“ im Weg. Im Podcast spricht Stefan Schulz, Marketing Communications Manager bei Brady, mit uns über gemeinsame Lösungen von Marketing und Vertrieb, um diese Silos aufzubrechen. Neben Planungs- und Steuerungsmethoden für Touchpoints entlang der Customer Journey gibt er aus den Beobachtungen seiner dreizehnjährigen B2B-Expertise, Beziehungstipps für Marketing und Vertrieb für eine bessere und reibungslosere Zusammenarbeit
2020-01-3120 min
B2B Hero Podcast#16 Künstliche Intelligenz – vom Buzzword in die PraxisKaum ein Stichwort beflügelt im Moment Nerds wie Weltuntergangsbeschwörer gleichermaßen. Chance für die Industrie oder ein Risiko für die Menschheit? Und wie kann man Künstliche Intelligenz im klassischen B2B-Marketing einsetzen? Thomas Brückle, von dem europäischen Marktführer für Sanitärtechnik Geberit, klärt über das Trendthema auf. Wie man Betriebsrat und Mitarbeiter vom Kopf schütteln zum Staunen bringen kann und warum es wichtig ist bei der Implementierung von KI anfangs klein zu denken, verrät Brückle im B2B Hero Podcast.
2020-01-1728 min
B2B Hero Podcast#15 Social Selling als Erfolgsbooster im B2B-VertriebDigitale Kanäle sind auch im B2B Geschäft zur primären Quelle für die Informationsbeschaffung im Kaufprozess geworden. Um künftige Wettbewerbsvorteile zu erzielen ist es somit unerlässlich, soziale Netzwerke wie LinkedIn und Xing für den B2B Vertrieb zu nutzen. Anne Falk und Martin Sinning von der innogy SE wissen genau, wie man Social Selling als konkrete Sales Opportunity nutzt. Wir sprechen mit Ihnen unter anderem darüber, wie man die ersten Schritte in eine erfolgreiche Social Selling Strategie tätigt und welche KPIs relevant sind, um einen entscheidenden Vorsprung im B2B-Vertrieb zu erhalten.
2020-01-0322 min
B2B Hero Podcast#14 Mit dem Marketing Canvas in 9 Schritten zur maximalen KlarheitIn B2B Unternehmen werden die begrenzte Ressource „Zeit“ und ein sich ständig änderndes Produktportfolio immer wieder zu einer neuen Herausforderung. So kann man als B2B Marketer schnell mal den Überblick verlieren. Aus diesem Grund hat Susanne Trautmann, Global Marketing Manager bei GKN Additive, den Marketing Canvas entwickelt, der dabei hilft Projekte mit hoher Komplexität zu begreifen und systematische Pläne zu entwickeln. Im Podcast führt sie durch die neun Felder ihres Canvas und erklärt, wie man im Marketing vom Brandbekämpfer zum Impulsgeber wird.
2019-12-1220 min
B2B Hero Podcast#13 Thought Leadership & Corporate Influencer im B2B-MarketingIm Consumer-Bereich haben sich Influencer als ernsthafter Kommunikationskanal etabliert. Aber wie sieht es im B2B-Umfeld aus? Siemens hat bereits den Schritt gewagt, einige Mitarbeiter und Vorstände zu Corporate Influencern auszubilden. Markus Weinländer, selbst Corporate Influencer bei der Siemens AG, erklärt, welche Dos und Don’ts bei einem erfolgreichen Thought Leadership Marketing zu beachten sind. Im Gespräch mit Joscha erzählt er, welche Stolpersteine sich auf dem Weg zu einer effektiven Corporate Influencer Strategie verbergen und wie man dessen Erfolg messen kann.
2019-11-2721 min
B2B Hero Podcast#12 Data-Driven Marketing erfolgreich umsetzen80 Prozent aller erfolglosen Customer Analytics-Projekte scheitern an der fehlenden Adaption durch die Mitarbeiter. Wir sprechen mit Lutz Klaus von der Marketing ROI Consulting, wie Data-Driven Marketing gewinnbringend im Unternehmen eingesetzt werden kann, um derartige Problematiken zu vermeiden. Im Podcast verrät er uns die sieben zentralen Kernkompetenzen und Schlüsselfaktoren in der erfolgreichen Umsetzung von Data-Driven Marketing, die er in seinen 31 Jahren Berufserfahrung als B2B Marketer beobachtet hat.
2019-11-1520 min
B2B Hero Podcast#11 Mit „Happy Sales“ zu neuem Optimismus im VerkaufIn dieser Folge sprechen wir mit Sandra Schubert, Verkaufsreferentin und Impulsgeberin in Sachen „Verkaufen 4.0“, über ihre „Happy Sales Methode“, wie wichtig Optimismus im Vertrieb ist und über die Notwendigkeit der aktiven Kundenansprache. Außerdem gibt sie Tipps, die jeder Vertriebler schon morgen umsetzen kann, zum Beispiel wie „Akquiselust“ statt „Akquisefrust“ entsteht.
2019-10-3017 min
B2B Hero Podcast#10 Wie nehme ich den Vertrieb im Lead Management Prozess mit?Marketing und Vertrieb – zwei Welten, die im Leadmanagement-Prozess aufeinander prallen. Dass das nicht immer so sein muss und vor allem nicht sein sollte, erklären Andreas Hack von der Creaton GmbH und Heiko Horter, Kommdirekt GmbH in dieser Folge des marconomy Podcasts. Wie man die Zusammenarbeit der beiden Abteilungen mit dem Spielmacher und dem Stürmer im Fußball vergleichen kann, warum der direkte Austauch so wichtig ist und wann auch mal die Hotelbar ins Spiel kommen darf, verraten die beiden Isa und Sebastian im Interview.
2019-10-1820 min
B2B Hero Podcast#09 Die richtige Marketing- und Sales-Softwareauswahl im MittelstandPeter O’Neill versucht, wie er selbst sagt, Marketing Professionals dabei zu unterstützen, die verwirrende Welt von Marketing-Automation-Systemen zu verstehen. Zum Glück, denn die Auswahl der richtigen Marketing Software stellt viele Unternehmen vor große Herausforderungen. Nur selten gibt es eine Lösung, die für alle passt. Im Gespräch mit Isa und Sebastian erklärt uns der IT- und Marketing-Analyst, welchen Schwierigkeiten Marketern dabei begegnen, welche Kriterien bei der Auswahl beachtet werden sollten und wie man so Fehlentscheidungen und –käufe vermeiden kann.
2019-10-0214 min
B2B Hero Podcast#08 Digitale Disruption im B2B-VertriebDer Vertrieb ist heute häufig noch immer von einem negativen Image belegt – und das, obwohl fast 10 Prozent aller Erwerbstätigen in Deutschland im Vertrieb arbeiten! Prof. Dr. Schmitz sieht es deshalb unter anderem als seinen Auftrag, zusammen mit der Ruhr Universität Bochum zu handeln und einen Beitrag zu leisten, um dieses negative Bild umzukehren. Im Gespräch mit Isa und Sebastian spricht er unter anderem über die Herausforderungen, die dem Vertrieb im Rahmen der Digitalisierung begegnen, den Stand und Status des deutschen Mittelstands und darüber, wie sich die Rolle des Vertrieblers in Zukunft ändern wird.
2019-09-2022 min
B2B Hero Podcast#07 Content im Wandel?Seit fast 25 Jahren begleitet Olaf Mörk verschiedene Unternehmen durch die Digitalisierung – länger, als sich der Begriff dafür überhaupt etabliert hat. Im Podcast spricht er mit uns über seine Beobachtungen in den letzten 20 Jahren und im Speziellen darüber, was sich beim Thema Content alles verändert hat. Im Gespräch mit Isa und Sebastian geht er auf aktuelle Herausforderungen, die „Touchpointexplosion“, Educational und Social Content sowie viele weitere wichtige Aspekte, die das Marketing derzeit bewegen, ein.
2019-09-0622 min
B2B Hero Podcast#06 Die erfolgreiche Platzierung als ArbeitgebermarkeDas Familienunternehmen Werkzeug Weber gibt es schon seit über 70 Jahren. Eingestaubt ist es deshalb noch lange nicht! Im Podcast trifft Georgina heute Vanessa Weber, die bereits mit 22 Jahren das Familienunternehmen übernahm. Mit ihr sprechen wir unter anderem darüber, was es für die Transformation einer Arbeitgebermarke benötigt, was Glaubwürdigkeit in der digitalen Welt bedeutet und welche Rolle dabei die Mitarbeiter spielen. Sie plaudert aus dem Unternehmeralltag-Nähkästchen und verrät uns zudem ihr Erfolgsrezept für Storytelling.
2019-08-2321 min
B2B Hero Podcast#05 Video Content, der bewegt – wie Würth Videos in die Contentstrategie einbaut „Video ist King?“ – Das Bewegtbild erfreut sich großer Beliebtheit und Videoinhalte auch im Marketing eine immer wichtiger Rolle ein. Wir sprechen mit Anne Sutanto, Online Content Marketing Manager bei der Würth GmbH & Co. KG. Sie berichtet im Podcast, wie beim „Schrauben Würth“, einem traditionellen Unternehmen, eine Videostrategie implementiert wurde und berichtet von Herausforderungen, Stolpersteinen und Erfolgen auf dem Weg. Warum ist es wichtig, Kunden mit einzubinden, welche Rolle spielen Spontanität und Bauchgefühl dabei und wann ist es Zeit, eine Flasche Champagner zu öffnen? All das verrät sie Sebastian und Isa im Gespräch.
2019-08-0921 min
B2B Hero Podcast#04 Predictive Analytics im Marketing?Predictive Analytics, Big Data, Data Mining – das sind Schlagworte, die man heute immer wieder hört. Doch wer blickt da wirklich durch? Reiner Rübel von Corvendor und Prof. Dr. Stefan Rüger von der Open University bringen im Gespräch mit Isa und Sebastian Licht ins Dunkel. Die beiden lernten sich als Physikstudenten kennen und beschäftigen sich mittlerweile intensiv mit Data Mining und Predictive Analytics im (B2B-) Marketing. Im Interview geben sie uns einen Einblick ins Thema.
2019-07-2620 min
B2B Hero Podcast#03 Emotionen im B2B MarketingEmotionen im Marketing funktionieren nur im B2C-Bereich? Von wegen! Mit der Kampagne „Farming Heroes“ beweist Horsch, Hersteller für Landtechnik, dass starke Bilder und Gefühle auch im B2B ziehen. Im Interview mit Georgina spricht Daniel Brandt, Head of Communication & Design bei Horsch, über die preisgekrönte Kampagne, darüber, neue Wege zu gehen und erklärt, warum es wichtig ist, den Kunden immer in den Fokus zu rücken. B2B- Hero-Podcast trifft auf Farming-Hero-Kampagne!
2019-07-1227 min
B2B Hero Podcast#02 Die Roadmap zur perfekten Leadmanagement-StrategieEtwas stolz macht uns diese Zusammenarbeit schon: Elisabeth Steuber und Norbert Schuster trafen sich zum ersten Mal auf dem marconomy Lead Management Summit 2017. Die Albrecht Bäumer GmbH & Co. KG spielte damals mit dem Gedanken, Marketing Automation einzuführen. Elisabeth Steuber und ihre Geschäftsführerin besuchten den Kongress zu Weiterbildungszwecken und lernten dort Norbert Schuster kennen, den sie später als Partner mit ins Boot holten und der sie auf dem Weg der „Roadmap zur perfekten Lead Management Strategie“ begleitete und unterstützte. Im Gespräch mit Isa und Sebastian berichten sie unter anderem über erste Schritte, warum die Schmerzpu...
2019-06-2822 min
B2B Hero Podcast#01 Voice und Podcasts als neue authentische TouchpointsEin Podcast-Experte im Interview: Wir treffen Max Elster, Mitgründer der Amplivoice GmbH und Podcastmoderator. Digital- und Tech-Themen begeistern ihn und schon in seinem Studium beschäftigte er sich mit dem Einfluss von Sprache auf die Gesellschaft. Im Gespräch mit Isa und Sebastian erklärt er uns unter anderem, wie Unternehmen Podcasts und Voice-Technologien in ihrer Content- und Lead-Management-Strategie nutzen und welche Ziele sie damit verfolgen können. Zudem verrät er uns, was alles auf der Packliste für die Reise „Podcast“ stehen sollte, wie man an das Thema am besten herangeht und warum die vielbesagte Authentizität so wichtig
2019-06-2820 min