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Platform Disco100 Jahre Conrad: Der Weg zum B2B-Marktplatz mit 10 Millionen ProduktenAußerdem reden wir über den Wandel von Conrad zu einer Plattform mit Fokus auf B2B und digitale Beschaffung. Hier erzählt Ralf, dass Transformation ein fortlaufender Prozess ohne Anfang und Ende ist. Dabei sprechen wir auch über die Umstellung des Unternehmens auf einen Marktplatz, die Rolle von Künstlicher Intelligenz (KI) und die Herausforderungen der Internationalisierung.In der Episode gehen wir auch auf die Herausforderungen des Marktplatzes im B2B-Bereich ein, wobei Conrads einen Ansatz verfolgt, einen kuratierten Marktplatz zu betreiben, um Qualität und Zuverlässigkeit sicherzustellen. Dabei geht es auch um das Thema "Kanniba...2025-04-301h 07
Platform DiscoVom Großhandel zur digitalen Plattform: So schafft Elektromaterial den WandelWORUM GEHT ES IN DER EPISODE?In der Episode sprechen wir über die Digitalisierung des B2B-Handels. Die Elektromaterial AG setzt auf moderne Technologien wie KI-gestützte Chatbots, personalisierte Konfiguratoren und eine effiziente Logistik, um Kunden schnell und zuverlässig zu bedienen. Auch die Bedeutung von UX und Kundenfokus wird hervorgehoben – statt auf aggressive Preiskämpfe setzt das Unternehmen auf ein starkes Gesamtpaket aus Service, Beratung und schneller Lieferung.Neben Technologie spricht Pascal auch über die Rolle des Menschen in der digitalen Transformation und betont, dass KI nicht dazu da ist, Mitarbeiter zu ersetzen, sondern sie in...2025-04-0349 minPlatform DiscoPlattform-Insights: Wie North Data Unternehmen Transparenz und Kontrolle gibtWORUM GEHT ES IN DER EPISODE?In der Episode sprechen wir über die verschiedenen Anwendungsfälle der Plattform. Vertriebsmitarbeiter können beispielsweise mithilfe von Filtern gezielt nach potenziellen Kunden suchen, etwa nach Branchen oder Regionen. Krankenkassen nutzen die Daten, um Fehlverhalten im Gesundheitswesen aufzudecken, etwa unzulässige Verflechtungen zwischen Ärzten, Krankenhäusern und Sanitätshäusern. Auch Journalisten und Behörden greifen auf die Plattform zurück, um komplexe Firmennetzwerke zu analysieren.Außerdem sprechen wir noch über das Thema Transparenz. Während viele die Offenlegung von Daten begrüßen, gibt es auch Kritik. Einige Unternehmen füh...2025-01-2238 minPlatform DiscoFrom Retail to B2B: The Journey of Mirakl and the Future of Digital CommerceWHAT IS THE EPISODE ABOUT?In the episode we talk about the significant opportunities within the under-penetrated European B2B marketplace. Mirakl addresses common concerns regarding scaling, market power, and regulatory compliance by offering adaptable solutions that empower businesses of all sizes. Dickel highlights the importance of strategic positioning and branding to avoid conflicts with existing distribution partners. Three key target groups are identified: wholesalers, manufacturers, and procurement organizations.We also talk about several real-world examples to illustrate the impact of Mirakl. Conrad Electronics exemplifies the transformative potential for wholesalers, achieving a tenfold increase in...2024-12-181h 30Platform DiscoNachhaltigkeit trifft E-Commerce: Decathlon's Weg zum erfolgreichen Omni-Channel-RetailerWORUM GEHT ES IN DER EPISODE?In der Episode sprechen wir über die Unternehmensstrategie, insbesondere im Hinblick auf Nachhaltigkeit, E-Commerce und die Integration von Dienstleistungen in den Einzelhandel. Nathalie erklärt, dass Decathlon in über 60 Ländern tätig ist und ambitionierte Ziele im Bereich Nachhaltigkeit verfolgt. Das Unternehmen strebt an, den CO2-Ausstoß zu reduzieren und setzt auf eine Kreislaufwirtschaft, in der die Lebensdauer von Produkten verlängert und Reparaturen gefördert werden. Außerdem teilt Patrick seine Erfahrungen im Bereich Marketing und digitale Strategie. Er erklärt, dass Decathlon ein Omnichannel-Player ist, der sow...2024-12-0457 minPlatform DiscoPlatform Economy in Robotics: How Cobots are Transforming Business ModelsWHAT IS THE EPISODE ABOUT?In the episode we talk about how Universal Robots has leveraged its Danish roots and strong collaboration with local industries and academia to become a leader in the cobot industry.Jesper explains the concept of cobots, emphasizing their ability to work alongside humans and perform repetitive tasks in a safe and efficient manner. He highlights how the company’s ecosystem supports the development of various applications for cobots, ranging from industrial manufacturing to more creative uses like making pizzas. The company’s focus on creating user-friendly software and hardware platforms has...2024-11-061h 00Platform DiscoScaling Globally: Fastenal’s Unique Approach to Customer Acquisition & RetentionWHAT IS THE EPISODE ABOUT?In the episode we talk about the company’s approach to customer acquisition and retention. Jozef and Sascha highlight the importance of process mapping and lean solutions to tailor their services to each unique customer. This method ensures that they meet specific needs without additional costs, fostering strong customer relationships. We also touch on the challenges and strategies involved in global expansion, particularly in regions with different cultural and operational dynamics, such as Europe compared to places like Mexico.We also talk about the role of Fastenal's platform, Fastenal 360, in pr...2024-09-251h 08Platform DiscoBrille Fielmann - Smart Glasses und die Zukunft der AugenoptikWORUM GEHT ES IN DER EPISODE?In der Episode sprechen wir über die Omni-Channel-Strategie von Fielmann. Stefan erklärt, wie das Unternehmen digitale und stationäre Vertriebskanäle verknüpft, um den Kunden ein nahtloses Einkaufserlebnis zu bieten. Besonders hervorzuheben ist die Nutzung von Künstlicher Intelligenz, um Prozesse wie die Zentrierung von Brillengläsern zu verbessern und dadurch eine hohe Qualität zu gewährleisten.Außerdem sprechen wir über die Expansion von Fielmann in internationale Märkte, insbesondere in die USA. Hier trifft das Unternehmen auf unterschiedliche regulatorische Bedingungen und Marktgegebenheiten. Stefan erläutert, wie Fi...2024-09-111h 11Platform DiscoThe McDonald’s Principle and Other Insights from DHL’s Innovation EcosystemWHAT IS THE EPISODE ABOUT?The episode covers various topics related to logistics and innovation within the company, including trend radar, thematic innovation islands, reuse and refurb initiatives, the McDonald's principle in managing innovation, and the significance of working in logistics. The innovation centers in Chicago, Cologne, Singapore, and Dubai are highlighted as key platforms for collaboration and discussion.Stefan explains that these centers are not research and development hubs but rather places where customers, technology providers, and operations teams come together to solve customer problems. He emphasizes the importance of a structured innovation process...2024-08-281h 09Platform Disco3D-Druck und Partnerschaften: PERIs Weg zu neuen BauinnovationenWORUM GEHT ES IN DER EPISODE?In der Episode sprechen wir über die Einführung und Nutzung von 3D-Druck im Bauwesen. Frank erläutert, dass Peri an der Integration von 3D-gedruckten Strukturen arbeitet, die potenziell herkömmliche Schalungssysteme ersetzen könnten. Dabei hebt er hervor, dass solch radikale Innovationen nicht sofortige Ergebnisse liefern, sondern iterative Prozesse durchlaufen müssen. Die Vision ist es, zukünftige Bauprojekte mit weniger Material und höherer Designfreiheit zu realisieren, was langfristig auch nachhaltige Vorteile bringen könnte.Außerdem sprechen wir über die Bedeutung der Kollaboration und Partnerschaften im Innovations...2024-08-1458 minPlatform DiscoInnovationsarbeit vom Marktführer - Supply-Chain-Lösungen von DB SchenkerWORUM GEHT ES IN DER EPISODE?Patrick spricht über die Notwendigkeit für Unternehmen, ein Gleichgewicht zwischen ihrem Kerngeschäft und Innovation und Disruption herzustellen. Er erklärt den Innovationsprozess und die Bedeutung von kundenzentrierten und hypothesen basierten Ansätzen. Dabei erörtert Patrick auch die Rolle von Netzwerken und Zusammenarbeit bei der Gründung von Unternehmen.DB Schenker hat verschiedene Strukturen und Gremien etabliert, um die Innovationsarbeit zu fördern. Dazu gehören ein Innovation Board für das Kerngeschäft und ein Venture Board für neue, über das Kerngeschäft hinausgehende Geschäftsmodelle. Die...2024-07-171h 25Platform Disco30 Millionen Kunden - Das Multi-Partner-Ökosystem von PAYBACKWORUM GEHT ES IN DER EPISODE?Stefan erklärt, dass seine Abteilung sich darauf konzentriert, wie PAYBACK-Software bei Partnern integriert wird und wie Third-Party-Software genutzt werden kann, um das Geschäft von PAYBACK zu skalieren. Die organisatorische Einbettung erfolgt im Bereich Digital Sales, der sich stark auf E-Commerce konzentriert.Außerdem sprechen wir über die Innovationskultur bei PAYBACK. Stefan betont die Bedeutung von kontinuierlicher Evolution und der Einbindung von Technologien wie KI, um Prozesse zu automatisieren und zu standardisieren. Er hebt hervor, wie wichtig es ist, flexibel und modular zu arbeiten, um die Integration von exte...2024-06-191h 02Platform DiscoVom Schweizer Taschenmesser zum digitalen MarktplatzAußerdem sprechen wir darüber, wie Victorinox mit anderen Marktplätzen kooperiert. Benjamin erklärt, dass Victorinox sehr selektiv vorgeht. Faktoren wie Brand Fit und Traffic sind entscheidend für die Auswahl der Marktplätze. Es ist eben wichtig, nicht auf jeden neuen Trend aufzuspringen, sondern sich auf die großen, relevanten Marktplätze zu konzentrieren und eine klare Strategie zu verfolgen. Victorinox hat auch eine eigene Content Factory, um den Content für verschiedene Marktplätze zu erstellen und zu übersetzen. Zum Abschluss spricht Ben über die Herausforderungen bei der Integration von Technologie in ihre Produ...2024-06-051h 07Platform DiscoDeutsche Telekom's Commitment to Climate Neutrality by 2040WHAT IS THE EPISODE ABOUT?Melanie shares her transition from law to finance roles and her passion for driving environmental strategies within the organization. Deutsche Telekom has a long history of climate targets and is committed to achieving climate neutrality by 2040. They have developed a transition plan that focuses on reducing emissions in their own operations and throughout their value chain.We also discuss the role of associations like GSMA in driving marketplace operations and collaborative efforts within the industry. Melanie explains how important it is to team up with competitors to tackle environmental and...2024-05-291h 21Platform DiscoEnabling Partnerships: Siemens' Approach to Marketplace DynamicsWe talk about Siemens' transformation towards a software-led company and their emphasis on creating solutions for customers. Linda explains the Siemens Accelerator as an open business platform with three pillars: portfolio, ecosystem, and marketplace, aiming to facilitate digital and sustainable transformations.We also delve into the Siemens marketplace, which combines hardware, software, and digital services, offering a unique B2B environment. Linda explains the distinction between Siemens partners and independent marketplace sellers, emphasizing the importance of enabling various partners to contribute effectively to the platform. The goal is to streamline the onboarding process, creating value for all...2024-05-0839 minPlatform DiscoInsuring the Digital Future with HDI GlobalWe delve into the significance of digital companies and startups in the insurance sector. We talk about the challenges of insuring digital companies and ensuring adequate coverage for evolving risks, emphasizing specialized expertise in areas like IoT. HDI Global has a dedicated unit for digital solutions to address the unique insurance needs of digital businessesThe conversation also touches on the increasing importance of ESG commitments in the insurance industry. While there is no specific line of business for ESG commitments, HDI Global guides clients towards sustainability goals, integrating ESG factors into underwriting decisions. They emphasize the...2024-04-241h 12
Platform DiscoHow SAP tackles the challenges of scaling the circular economyWe talk about the importance of building ecosystems and leveraging existing capabilities to support a sustainable future. Stephan emphasizes the need to connect the dots and avoid building new software from scratch and also highlights the role of data in facilitating circular transactions and reducing friction in the circular economy. Stephan explains the challenges in embracing circular business models and the importance of trust and knowledge in driving the transition. Additionally, we talk about the competitive advantage of SAP in enabling circular economy initiatives and the role of marketplaces in facilitating circular transactions. In that case we e...2024-04-1058 minPlatform DiscoSo wird der Frankfurter Flughafen zum digitalen MarktplatzClaus spricht mit uns über die Auswirkungen von COVID-19 auf die Luftfahrt und die Transformation von Flughäfen zu digitalen Marktplätzen. Er hebt das Potenzial der urbanen Luftmobilität und die Rolle des Flughafens Frankfurt als Mobilitätsdrehscheibe hervor.Außerdem sprechen wir über den Innovationsansatz von Fraport, ihrem Innovations-Framework und der Digital Factory, um mit den sich schnell verändernden Anforderungen in der Luftfahrtbranche Schritt zu halten.Claus spricht über die Einführung eines neuen Innovationsmodells bei Fraport, das auf einem agilen Ansatz basiert. Er erklärt, warum Transparenz so wichtig ist und wie ihre Pr...2024-04-031h 13Platform DiscoVon der Idee zum Marktplatz: Digitale Transformation bei der Schäfer Shop GroupZu Beginn der Episode spricht Joachim über die Geschichte des Unternehmens, seine Position im Markt und seine Herangehensweise an Digitalisierung und New Work.Außerdem sprechen wir über die Herausforderungen und Erfahrungen bei der Einführung von Omni-Channel-Strategien sowie der digitalen Transformation bei der Schäfer Shop Group. Joachim erklärt uns, warum sie einen ganzheitlichen Ansatz verfolgen, der auch Support und Informationen einschließt, um den Kunden eine umfassende Lösung anzubieten. Wir sprechen ebenfalls über die Entwicklung und Umsetzung eines Marktplatzes innerhalb der Schäfer Shop Group. Joachim erklärt uns, warum die Einführung ei...2024-02-2853 min
Platform DiscoWhy Europe is far behind in platform creationAlex and Peter discuss the need for Europe to catch up in platform creation and the challenges and opportunities in the space. They also touch on the evolving landscape of platforms, including the emergence of second-generation platforms and the application of platform strategy to create circular platforms. Additionally, they highlight the role of technology, such as AI and low-code solutions, in shaping the future of platforms.Alex and Peter also talk about the monetization potential of platforms, including the various income streams and growth opportunities they offer. They aim to target mid-sized companies, hidden champions, and enterprise-level...2024-02-1423 min
Platform DiscoThe “Android of automation” - How Bosch Rexroth is building a partner ecosystemAt the beginning of the episode, we talk about Hans-Michael's journey in leading the partner management for an automation platform called ctrlX Automation. He highlights the shift in strategy towards focusing on platform building and partnering with external companies, which led to the successful establishment of a partner network with 90 partners in the ecosystem after three years.We also talk about the challenges of building a community and engaging partners, emphasizing the importance of personal relationships and human interaction in a B2B setting. Michael shares insights into the technological innovations implemented in the platform, particularly the...2024-01-311h 06
Platform DiscoPlatform Disco – “Discover” Strategie, Geschäftsmodelle, Tech und Menschen hinter Plattform ÖkosystemenZu Beginn der Episode erklären uns Alex und David ihre Rollen bei McFadyen und erläutern die Beweggründe hinter der Podcast-Einführung. Sie teilen mit, warum der Fokus des Podcasts auf der Plattform-Ökonomie, und insbesondere auf Europa liegt und welches Ziel sie verfolgen: mehr Menschen dazu zu ermutigen, in Plattform Geschäftsmodellen erfolgreich zu sein. Sie wollen anregen, wie in einer Disco die Berührungsängste mit der Komplexität des Themas zu überwinden und gemeinsam Mehrwert zu stiften und erfolgreich zu sein.Der Podcast verspricht Vielfalt. Die Hosts verraten, über welche Themen sie sprechen we...2024-01-1628 min