Shows
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiJakich treści potrzebujesz, aby skutecznie generować leady?Send us a textW tym odcinku podcastu "Business Marketer", prowadzący Łukasz Kosumiak kontynuuje serię poświęconą generowaniu leadów B2B, skupiając się na roli i planowaniu treści. Łukasz podkreśla znaczenie strategicznego podejścia do tworzenia treści, które są kluczowe na każdym etapie ścieżki decyzyjnej klienta. Omawia, jak treści mogą wpływać na budowę marki i utrzymanie klientów, a także jak różnią się w zależności od profilu odbiorcy – od dyrektora finansowego po osobę inicjującą proces decyzyjny.Podcast szczegółowo przygląda się różnym etapom lejka m...2023-11-2143 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiPodcast BusinessMarketer - powitanieCześć, tu Łukasz Kosuniak - podcast Business Marketer.W każdym odcinku tego podcastu poznasz sprawdzone sposoby pozyskiwania i utrzymania klientów biznesowych z wykorzystaniem nowoczesnych narzędzi i metod marketingowych.Serdecznie zapraszamSupport the showKompletny kurs ONLINE marketingu B2B dla początkujących marketerów i przedsiębiorców.Poznaj skuteczne metody pozyskiwania klientów biznesowych nie ruszając się z domu.Nie musisz nic wiedzieć o marketingu B2B - to jest kurs podstawowy.Zapisz się już dziś i zdobądź 30% rabatu w przedsprzedaży https://businessmarke...2023-11-0200 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiO zabójczej bylejakości w marketingu B2BSend us a textW 134 odcinku podcastu Business Marketer, chciałbym porozmawiać o ukrytym zabójcy wielu projektów oraz karier marketingowych. To bylejakość. Bylejakość moim zdaniem nie bierze się z lenistwa.Wręcz przeciwnie - zauważam ją w zespołach, gdzie pracują osoby naprawde pracowite i zaangażowane. A jednak i ich dopada ta choroba.Jakie są jej objawy?Cele marketingowe są ustalone na zrealizowanie projektu (np. przeprowadzenie dziesięviu webinarów)Cele efektywnościowe są pobieżne - np. zebranie 200 pobrań e-booka.Realizujemy wiele projektów, które wymagają bardzo zróżnicowa...2022-10-2542 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiInbound vs outbound marketing - a może razem?Send us a textW 133 odcinku podcastu Business Marketer o tym, czy Inbound oraz Outbound marketing to faktycznie ogień i woda i czy nie można tych działań połączyć. Dowiesz się między innymi:Co to właściwie jest Inbound i Outbound markingJakie są wady i zalety Inbound marketinguJakie są wady i zalety outbound marketinguW jakich warunkach sprawdzaja się te metody Kiedy opłaca się łączyć Inbound i outbound marketing. A jeżeli masz pomysł na nowe odcinki podcastu, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Po więcej materiałów o market...2022-10-1842 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowychSend us a textW 129 odcinku podcastu Business Marketer poznasz 9 sprawdzonych przeze mnie w praktyce sposobów generowania leadów marketingowych. Lead magnety, czyli materiały, które wymieniamy za dane i zgodę na komunikację z naszymi odbiorcami, to niezwykle skuteczne narzędzia budowania tzw góry lejka marketingowego. Dlatego dziś opowiem o 9 sposobach na pozyskiwanie leadów w zamian za lead magnety.Będą to między innymi:PublikacjeWebinaryKonfiguratoryQuizyListy kontrolneZniżki i extra ofertyPróbki i trialeSzablonyAby lead magnet był skuteczny, warto zadbać o kilka podstawowych elementów:Wart...2022-09-2130 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiJak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe na rok 2023Send us a textW 128 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się planowaniem. Wiem, zazwyczaj do działanie na ostatni kwartał, ale ponieważ proponuję Ci trochę inne podejście, chciałbym Ci dać trochę więcej czasu na ocenę, czy warto tę metodę zastosować w Twojej firmie.Często uczestnicząc z tworzeniu planów i strategii marketingowych zauważam, że są one tworzone w oderwaniu od działań sprzedażowych. Oczywiście oficjalnie wszystko jest zintegrowane i omówione, ale wchodząc w szczegóły widać ciągle podejście silosowe.Moim zdaniem jedną z przyczyn jest planowanie...2022-09-1341 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki7 nietypowych, ale bardzo skutecznych zastosowań marketing automationSend us a textW 127 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o siedmiu nietypowych, ale bardzo przydatnych zastosowaniach narzędzi marketing automation.Mimo, że systemy automatyzacji marketingu rozwijają się w niesamowitym tempie i oferują wiele możliwości wykorzystania, ja obserwuję, że w zasadzie są stosowanie do prowadzenia kampanii generowania leadów.I nie ma w tym nic złego, to jest faktycznie jedno z najważniejszych zastosowań automatyzacji marketingu, szczególnie w B2B. Ale na tym nie kończą się możliwości tych narzędzi.Warto poznać inne. Dlatego w tym odcinku opowiem między innymi...2022-09-0539 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiCo to jest "Klątwa wiedzy" i jak ją zwalczyć, aby tworzyć skuteczne treści w marketingu B2BSend us a textW 126tym odcinku podcastu Business Marketer zmierzymy się ze zjawiskiem "Klątwy wiedzy", która dopada ekspertów i sprawia, że treści, które tworzą nie są interesujące dla potencjalnych klientów.Co to jest klątwa wiedzy? Pewnie nie raz uczestniczyliście w prezentacji czy szkoleniu tak nasyconym nieznanymi słowami i skrótami, że trudno było odgadnąć w jakim języku przemawia prelegent. To właśnie objaw klątwy wiedzy, która jest tzw skrzywieniem poznawczym. Osoby dotknięte klątwą wiedzy uważają, że ich poziom wiedzy jest podobny...2022-08-3138 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiCzy boty i automatyzacja na LinkedIn to samo zło?Send us a textw 125tym odcinku podcastu Business Marketer poriszam temat, o który jestem pytany praktycznie podczas każdego szkolenia czy webinaru o Social Sellingu.Chodzi o korzystanie z botów i automatów na LinkedIn.Niezaleznie od intencji ich twórców, narzędzia te są stosowane zazwyczaj do masowego pozyskiwania kontaktów i zaśniecania naszych skrzynek niezamówionymi i kiepsko dobranymi ofertami.Dlatego w tym odcinku postanowiłem podzielić się moją perspektywą. Opowiem między innymi:Skąd bierze się popularność i nadużywanie tego typu narzędzi.Jakie ryz...2022-08-2443 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiDlaczego wdrożenia Marketing Automation się nie udają i co zrobić, aby się udawałySend us a textW tym odcinku podcastu Business Marketer dotykam bolesnego tematu nieudanych wdrożeń automatyzacji marketingu. Według badań ponad połowa marketerów przyznaje się, że nie wykorzystuje w pełni możliwości posiadanych systemów Marketing Automation.Moim zdaniem problem jest jeszcze większy, ponieważ występuje tu zjawisko nieuświadomionej niewiedzy. To oznacza, że wielu marketerów, którzy są zadowoleni ze swoich narzędzi nie wykorzystuje ich możliwości, ponieważ ich nie zna. Czyli mają zbyt niskie oczekiwania w stosunku do narzędzi, którymi dysponują.Dlatego w tym odcinku do...2022-08-1758 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiCzy kampanie sprzedażowe mają sens w marketingu B2B?Send us a textW 123 odcinku podcastu Business Marketer stawiam trochę prowokacyjne pytanie: czy krótkotrwałe, kilkutygodniowe kampanie marketingowe mają sens w B2B.Problem nie jest trywialny, ponieważ wielu marketerów stoi przed wyzwaniem, czy godzić się na krótkoterminowe wrzutki sprzedaży "bo kwartał nam się nie zepnie" a jeżeli nie, to co zaproponować w zamian.Porozmawiamy też o tym, w jakich warunkach krótkotrwałe kampanie mają sens i jak podejść do mierzenia ich efektywności.Dowiesz się też czym kampania różni się od programu marketingowego i jak narzędzia marketing...2022-08-0837 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki8 nietypowych rzeczy, które marketer B2B powinien zrobić dla swojego rozwojuSend us a textW tym odcinku podpowiadam, w jaki sposób możesz zadbać o swój rozwój zawodowy jako marketer B2B.Z rozmysłem pomijam szkolenia i kursy, bo to dość oczywisty wybór i skupiam się na działaniach, które często mamy na wyciągnięcie ręki.Podpowiadam też czego nie robić, aby nie nabierać złych nawyków i wiedzy, którą potem trudno "odzobaczyć"A cóż to za tajemne praktyki?Rozmawiaj z klientami (np. metodą Buyer Persona)Prowadź własną stronę www lub biznes onlineCzytaj trudne ksią...2022-08-0247 min