ALL STAR SAAS FUND - Podcast Details

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ALL STAR SAAS PODCAST LayerXが実践する「日本版Palantirモデル」FDE/DSの役割・KPI・組織設計｜LayerX 小林誉幸・恩田壮恭生成AI時代に注目を集める組織モデルをLayerXが実践解説。プロダクト開発と顧客課題解決を同時に進める「Forward Deployed Engineer（FDE）」と、プロジェクト全体を設計する「Deployment Strategist（DS）」がペアでプロジェクトに入る――確率的に振る舞うLLMを決定論的に動かすエンジニアリングから、スコープを切らずに不確実性と向き合う姿勢まで。Palantir型のFDE/DSモデルを日本で展開するLayerX Ai Workforce事業を牽引する小林誉幸さん、恩田壮恭さんが、組織論・採用戦略・KPI設計を解説。エンタープライズAI事業に関わる経営者・事業責任者必聴の40分です。▼ ハイライト0:00 イントロ3:21 Ai Workforce事業の設計思想とPaaS型モデル4:33 エンタープライズに生成AI活用を実装する仕組み14:21 FDEとDSの役割分担、そしてペアで走る理由18:56 Palantirモデルを日本で展開する勝算25:43 FDE/DS組織のKPI設計──成果をどう測るか29:51 活躍するFDE/DSに共通する3つの資質とは？32:45 「決めない勇気」不確実性に耐える組織の作り方36:40 求められるバックグラウンドとキャリアの広がり▼ スピーカープロフィール小林誉幸株式会社LayerX　Ai Workforce事業部 Deployment Strategy部部長東京大学法学部卒業後、日本銀行に入行し、経済調査や政府統計、決済制度の企画立案などに携わる。三菱UFJリサーチ&コンサルティングでの戦略コンサルタントを経て、2020年に弁護士ドットコム入社。クラウドサインを担当する執行役員として事業戦略やプロダクトマーケティングを管掌。 2023年12月にAI・LLM事業の立ち上げメンバーとしてLayerXに入社。恩田壮恭株式会社LayerX　Ai Workforce事業部プロダクト部 Forward Deployed Engineer過去には大手証券会社で機関投資家および一般投資家向けの証券システムの開発や、暗号資産分野で新規事業の立ち上げに従事。LayerXではエンジニアとして秘密計算や差分プライバシーを用いたAnonifyの開発に貢献。Ai Workforce事業部では、FDEとしてLLMプロダクトAi Workforceの基盤開発や導入を担当。神前達哉ALL STAR SAAS FUND パートナー和歌山県出身。東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組織開発を担当。その後カスタマーサクセスの責任者として事業成長を牽引。2021年2月よりALL STAR SAAS FUNDのPartnerに就任。（この収録は、2025年11月20日に実施しました）

2025-12-1839 min

ALL STAR SAAS PODCAST 人間の思考が介在する領域を狙え | Algomatic CEO 大野峻典記事版も公開中：https://blog.allstarsaas.com/posts/domain-expertise-ftwChatGPT登場直後に創業を決断したAlgomatic CEO・大野峻典さん。「人間の思考が介在するから自動化できなかった領域」を狙い、複数のAI事業を同時展開。従来のSaaSとまったく異なるPMF検証、ドメインエキスパートになるための徹底した現場主義、そして「スピード優先・コスト削減は後回し」という明快な戦略。生成AI時代の事業開発と組織づくりの新常識とは。freeeで新規SaaS立ち上げを経験し、日本CPO協会の常務執行理事も務めるZen&Company のCEO・宮田善孝さんを迎え、ALL STAR SAAS FUNDのシニアパートナー・湊雅之と共に、プロダクトマネージャーの観点からも大野さんの思考を深掘りします。ハイライト00:00 イントロダクション01:00 生成AIの登場で「アプリケーションの時代」が来ると確信した瞬間02:35 「思考が介在するから自動化できなかった領域」を狙え05:01 従来のSaaSとまったく異なる、AIエージェントのPMF検証プロセス07:36 「免許を取る」—ドメインエキスパート自身を再現するために必要な解像度11:37 エンジニア全員が営業代行を経験する理由14:20 エンジニアでない人たちも技術側へ「越境」していく18:14 多様化するドメインエキスパートのキャリア22:21 事業の撤退基準は「半年で売上500万円」。90点以上と確信できないものは切る28:28 AIプロダクトの差別化は「スピード」。中長期のMoatは「コンテクストデータ」33:22 デジタル化されていないコンテクストデータを取りに行く44:35 CEOの時間配分:採用に半分以上、事業の突破に残り半分（この収録は、2025年9月17日に実施しました）

2025-12-1749 min

ALL STAR SAAS PODCAST AI時代のエンジニア採用は「Why・What・Who」を考えられる人材へ | Sales Marker CTO 陳晨記事版も公開中：https://blog.allstarsaas.com/posts/3w-engineer 急成長を続けるSales Markerの開発スピードを支えるのは、26ヶ国から集まった70名のエンジニア組織です。CTO・陳晨さんが追求したのは「強いチーム」の本質。言語や国籍という採用要件を削ぎ落とし、ポジショニング戦略で優秀人材を獲得。AI時代に求められるエンジニア像を「Why・What・Who」を考えられる人材と再定義し、コーディングエージェントは効果測定を徹底。AIネイティブプロダクトの品質管理には「AI QAエンジニア」という新職種を生み出していると言います。「CTOは経営者の一人」という信念のもと、採用からバックオフィスまで関与し、企業のボトルネックを技術で解決し続ける。グローバルな視点と逆算思考が生んだ、AI時代の組織論を深掘りします。ハイライト00:00 イントロダクション01:15 グローバルな視点で見出した「日本市場のポテンシャル」05:07 4人から70人へ。エンジニア組織の「4つの発展フェーズ」09:48 ビジネス理解を深めるCTOの姿勢は「エンジニアではなく経営メンバー」12:12 「自分のリソースを創出できる人」を採用する戦略19:21 スピードと技術負債のトレードオフを乗り越える手法24:13 AI時代のエンジニア採用：Why・What・Whoを考えられる人材へ28:19 Orcha構想：全企業の成長を支援する「AIオーケストレーター」30:55 ポジショニング戦略から逆算する技術選択33:42 AIネイティブプロダクトの品質管理とAI QAエンジニア38:15 多国籍エンジニアチームになった理由と採用ポジショニング45:50 データこそが差別化：AI時代のMoat構築戦略49:31 AI時代のCTO像：経営者として企業のボトルネックを解決する

2025-12-0152 min

ALL STAR SAAS PODCAST 「とにかく売れ」ー揺るがぬ決断力を磨け。AI時代に勝ち残るスタートアップ経営 | ワークスアプリケーションズ創業・パトスロゴス CEO 牧野正幸記事版も公開中：https://blog.allstarsaas.com/posts/founder-bible「良い製品が売れるのではない。売れた製品が良くなるんだ」──そう断言するのは、ワークスアプリケーションズを創業し、上場・MBOまで経験したパトスロゴス代表取締役CEO・牧野正幸さんです。AI時代の到来で変化が激しくなるなか、スタートアップが勝ち残るために必要なのは、プロダクトの完成度よりも「まず売る」こと。経営者として28年間、技術革新の波を乗り越えてきた実践知から導かれる、変化に動じない経営の基本原則とは？AI時代のスタートアップ経営に必要な「覚悟」と「実践論」を深掘りします。ハイライト00:00 ハイライト＆イントロ00:50 統合型は恐竜、特化型が生き残る理由03:33 AIエージェントが特化型プロダクトの武器になる理由05:33 マルチプロダクトの致命的な問題は「エンジニア不足」08:02 「良い製品が売れるのではない、売れた製品が良くなる」09:47 組織作りよりも個人の力を生かすべき理由14:25 プロダクト強化の絶対原則「売れたものが良くなる」16:23 社長はどこまでプロダクトに関わるべきか？17:33 AI時代に求められる「異次元の労働力」19:56 上位2%の優秀な人材マネジメント33:20 AI革命時代の起業家へ…それでも「先に売れ」━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━牧野正幸（@masayukimakino）株式会社パトスロゴス代表取締役CEO1996年に株式会社ワークスアプリケーションズを創業。自ら日本の大手企業向けERPパッケージを設計・開発し、創業5年で100社の導入実績を得て2001年に上場。ERP時代における業務効率化を実現。累計35万人以上が応募するインターンシップによる人材発掘も行う。退任後は、シリアルアントレプレナーとして2020年に株式会社パトスロゴスを創業。総額52億円の資金調達を行い、優れた領域特化型HR SaaSを接続しデータを一元化するHR共創プラットフォーム PathosLogos、大手企業ならではの複雑で膨大な人事・給与業務を網羅する次世代型の人事システム Combositeを提供する。また、ライフワークとして「牧野塾」を開催し、多くのベンチャー企業経営者へアドバイスも行っている。（この収録は、2025年8月27日に実施しました）

2025-11-0434 min

ALL STAR SAAS PODCAST 「スピードとディファレント」異次元成長を実現できた2軸。Sales Marker CEO・小笠原羽恭の事業開発論記事版も公開中：https://blog.allstarsaas.com/posts/speed-and-different「異次元成長にはスピードとディファレントが最も重要である」──そう語るのは、創業から3年3ヶ月でT2D3を大幅に上回る成長を実現し、「インテントセールス」を確立したSales Markerの代表取締役CEO・小笠原羽恭さんです。コロナ禍での起業から累計23.5億円の資金調達、そして組織4人から315人への急拡大まで。一般的に「二律背反」とされるスピードと差別化を両立し、競合ひしめくセールステック領域で独自ポジションを築いた経営手法とは？圧倒的な開発スピードを保つ組織づくり、投資家との対話から生まれたバリュープロポジション構築、さらには「論点思考」による組織運営まで、異次元成長を支える実践的メソッドをお聞きします。ハイライト00:00 ハイライト＆イントロ02:01 投資家対話で磨いたバリュープロポジションの見極め方10:18 PSF基準：5件正規価格受注の意味16:40 企業の科学を独自に体系化20:20 異次元スピードを実現するプロダクト開発の秘密29:00 ロックスターとスーパースター理論35:25 論点思考で組織の生産性を50倍に46:54 2年前のAIエージェント開発が早すぎた教訓━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━小笠原羽恭（@SapphireUkyo）株式会社Sales Marker 代表取締役CEO新卒で野村総合研究所に入社し、新規事業開発に従事。その後、戦略コンサルティングファームにて、新規事業戦略・営業変革・DX推進プロジェクトを多数リード。2021年に株式会社Sales Marker（旧：CrossBorder株式会社）を創業。国内初の「インテントセールス」を実現するソリューション『Sales Marker』を開発・提供し、BtoB企業の営業・マーケティング活動における"顧客起点"の成長戦略の確立を支援。2023年「Forbes 30 Under 30 Asia List」選出、2024年「The Wall Street Journal Next Era Leaders」受賞。一般社団法人生成AI活用普及協会（GUGA）協議員。著書に『AIエージェント時代の成長戦略『インテントセールス』 - 組織の成果を最大化するための革新的アプローチ』（翔泳社）がある。（この収録は、2025年8月6日に実施しました）

2025-10-2054 min

ALL STAR SAAS PODCAST AI時代を躍進する戦略地図の描き方【PMFの原理原則からレジリエント組織まで】〜IVRy CEO 奥西亮賀記事版も公開中：https://blog.allstarsaas.com/posts/ivry-map-to-winningT2D3を上回る成長を実現し、AI対話による電話自動化サービスで支持を集めるIVRy。シリーズA、B、Cと3回の資金調達を経て、組織を230名まで拡大させるなかで、代表取締役/CEOの奥西亮賀さんが考えた「AI時代におけるSaaSビジネスの本質」とは何か。PMF達成からその後の事業成長加速のポイント、セグメント別バリュープロポジションの磨き込み、組織のレジリエンス構築など、奥西さんたちの軌跡から学びます。AI時代を見据えた事業開発の原理原則を、実践的なメソッドとともにお聞きしました。ハイライト00:00 ハイライト＆イントロ00:55 IVRyの今02:07 SaaSとAI──変えるべきこと、変わらないこと05:40 プロダクトやその価値はどう変わっていくのか9:48 差別化戦略は1年後に現れる「AIネイティブ競合」を想定して11:10 セグメント別バリュープロポジションの磨き込み16:41 PLGとSLGを両立するためのプライシング戦略22:35 複数プロダクトを支える組織設計とPdM採用戦略27:05 起業家から経営者へ。進化したのは「視座とリスク思考」34:10 数値管理の本質は「先読み」にある40:10「能力は掛け算」だからこそ、古典にも学ぶ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━奥西亮賀（@onishiki_plus）株式会社IVRy 代表取締役/CEO1991年兵庫県西宮市生まれ。同志社大学理工学部卒業、同大学大学院理工学研究科情報工学専攻（博士課程・前期）修了。在学時はコンピュータサイエンスを学ぶ。2015年にリクルートホールディングスにUI/UXディレクターとして入社。保険関連やEC事業の立ち上げを経験する。2019年3月に株式会社IVRy（旧Peoplytics）を創業。2020年6月に対話型音声AI SaaS「IVRy(アイブリー)」をリリース。2024年5月にシリーズC 資金調達30億円を実施。累積資金調達額は49.5億円。今後深刻化していく日本の人手不足問題に対し、AIとソフトウェアを活用した対話型音声AI SaaS「IVRy」を通じて、様々な法人コミュニケーションにおける課題解決に取り組んでいる。（この収録は、2025年8月13日に実施しました）

2025-10-1441 min

ALL STAR SAAS PODCAST 「残り2年の猶予」で勝負を決める戦略的意思決定【AI時代の経営論】〜LayerX CEO 福島良典記事版も公開中：https://blog.allstarsaas.com/posts/win-or-lose-2yrsAI革命によって競争環境が激変する中、「自分たちを含めてスタートアップには2年の猶予しか残されていない」——そう語るのは、ブロックチェーンからSaaS、FinTech、AIへと事業領域を拡張し続けるLayerXの代表取締役CEO・福島良典さんです。目下、凄まじい速さで変化するAI時代を勝ち抜くための要素とは？LayerXが掲げる野心的な目標設定、さらには「やり切る組織」を作るための実行力向上メソッドまで、さまざまなことを伺いました。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━福島良典（@fukkyy）株式会社LayerX 代表取締役 CEO東京大学大学院工学系研究科卒。大学時代の専攻はコンピュータサイエンス、機械学習。 2012年大学院在学中に株式会社Gunosyを創業、代表取締役に就任し、創業よりおよそ2年半で東証マザーズ（現東証グロース）に上場。後に東証一部に市場変更。 2018年にLayerXの代表取締役CEOに就任。 2012年度IPA未踏スーパークリエータ認定。2016年Forbes Asiaよりアジアを代表する「30歳未満」に選出。2017年言語処理学会で論文賞受賞(共著)。（この収録は、2025年7月23日に実施しました）

2025-10-061h 02

Women in B2B Marketing 121: Reclaiming Marketing’s North Star with AI - with Liza Adams, AI Advisor & Fractional CMO at GrowthPath Partners | REPLAY EP 83**Originally published on October 16, 2024**This replay features the brilliant Liza Adams - AI advisor, fractional CMO, and one of the top 50 CMOs to watch in 2024. We talked about her journey from Manila to Michigan, why gratitude fuels her leadership, and how she’s spent 20+ years helping B2B tech companies elevate marketing from “tactical” to truly strategic.Liza’s perspective on AI, trust, and building defensible moats is refreshing and practical - I left this convo inspired and with about ten new quotes for my wall.- Jane-----------In this...

2025-09-2448 min

ALL STAR SAAS PODCAST 「一人目経営企画」の採用、どうすれば良い？理想の人物像と採用時期を探る事業の多角化や資金調達環境の変化に伴い、経営企画をシリーズA直後から配置するスタートアップが増えてきています。では「一人目経営企画」にはどんな人物が適任なのでしょうか。今回はALL STAR SAAS FUNDの楠田司と神前達哉が、経営企画の必要性が高まっている背景を紐解きながら、最適な人材像や採用タイミング、そして見極めのポイントについて、リアルな視点から対談しました。▼ ハイライトなぜシリーズA直後から経営企画が必要なのか「一人目経営企画」として活躍する人材に共通する特徴入社直後に担うべき経営基盤を整えるためのアクションCFOと経営企画の役割分担事業と組織の“変化”が採用検討を進めるサイン経営視点を持つ人材の見極め方：有効な問いかけ方法▼ スピーカープロフィール楠田司ALL STAR SAAS FUND シニアタレントパートナー2015年より、JAC RecruitmentにてIPO前後のWEBスタートアップ特化の人材紹介チーム立ち上げに従事。主にVCキャピタリスト、エンジェル投資家との連携をおこないコンフィデンシャル求人を対応。2019年9月、ALL STAR SAAS FUNDへ参画。投資先企業のハイクラス人材採用支援やSaaSスタートアップ企業でCxO、VPを目指したい求職者向けのキャリア構築コミュニティ「SAAS TALENT NETWORK」を運営。神前達哉ALL STAR SAAS FUND パートナー和歌山県出身。東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組織開発を担当。その後カスタマーサクセスの責任者として事業成長を牽引。2021年2月よりALL STAR SAAS FUNDのPartnerに就任。

2025-06-1928 min

2025-06-0631 min

ALL STAR SAAS PODCAST 実務視点から考えるFP&Aの重要性スタートアップの資金調達が厳しさを増すなか、いま求められているのは「成長と収益性の両立」。限られた資金を最大限に活用するためのFP&A（財務計画と分析）がアーリーフェーズのスタートアップでも重要性を増しています。今回のエピソードでは、リクルートやfreeeにてFP&Aを経験後、現在は株式会社ニーリーでファイナンス部長を務められている萱原正崇さんをゲストにお迎えし、FP&Aの必要性と実務についてお話しいただきました。上場企業レベルの財務管理が求められる今、スタートアップでのFP&A構築の最適なタイミングや果たすべき役割、そして具体的なステップまで掘り下げていきます。▼ ハイライト- リクルート、freee、ニーリーでのキャリア- 今の時代に求められる「成長」と「利益」の両立とFP&Aの役割- ゼロからのFP&A体制づくりで最初に取り組むべきこと- 基礎づくりで大切なポイント- 監査法人とのコミュニケーションやSaaS業界特有の課題- 予算と目標の設定から社内アラインメントのコツ- 予実管理の精度を高めるための実践アプローチ▼ スピーカープロフィール萱原正崇株式会社ニーリー　コーポレート統括本部　ファイナンス部部長東京大学法学部卒業後、新卒でリクルートに入社。住宅事業の営業、事業開発を経て、FP&Aに従事。その後、全社経営企画、および、グループ持株会社（リクルートホールディングス）にて財務に従事。2022年にfreeeに入社。FP&Aとして、全社事業計画の策定や事業拡大に伴う管理会計刷新に従事。2023年10月にニーリーに入社。事業計画策定 / 資金調達 / 資本政策等のファイナンス関連領域を担当。神前達哉ALL STAR SAAS FUND パートナー和歌山県出身。東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組織開発を担当。その後カスタマーサクセスの責任者として事業成長を牽引。2021年2月よりALL STAR SAAS FUNDのPartnerに就任。note：https://note.com/tatsuya_org/X：https://x.com/tatsuyakozaki

2025-05-2341 min

ALL STAR SAAS PODCAST AIの進化で営業はどう変わる？ー真に差別化される営業の本質営業活動におけるデータ分析やリサーチ、仮説構築など、これまで人の手を介して行なわれていた業務が生成AIによって効率化されている今、より重要性を増しているのが「エモーショナルなコミュニケーション」。今回はALL STAR SAAS FUNDのセールスのメンター向井俊介さんに、AIツールを活用しながらも、最終的な意思決定に影響を与えるエモーショナルなコミュニケーションの具体的手法と、これからのAI時代に求められる新たなセールスパーソンの在り方をお話しいただきました。▼ ハイライト- AIが加速させる合理的なコミュニケーションとは- AIツールをどのように活用できるか。またその注意点は何か。- 成長が早いセールスパーソンの特徴- Before AIとAfter AI- 非合理的なコミュニケーションの重要性と違いを生み出せる営業▼ スピーカープロフィール向井俊介ウェルディレクション合同会社　代表社員約20年にわたるIT業界でのB2B営業経験を基盤にもつ。国内大手IT企業から外資系3社まで多様な事業環境で成長を牽引。グローバルNo.1プレイヤーやマネージャーとして400%成長を牽引するなど、常に卓越した成果を創出してきた。2020年7月にはウェルディレクションを創業し、業種・規模を問わず、組織が自律的に成長し続ける「自走型営業組織」の構築を支援。2023年には社会構想大学院大学で実務教育学の修士号を取得し、営業戦略とマネジメント理論を高度化。現在は事業構想大学院大学の客員教授として知見を体系化し、大手企業の経営層が求める持続的な営業成長を実現するパートナーとして活動している。X：https://x.com/Shun_Mukai0718神前達哉ALL STAR SAAS FUND パートナー和歌山県出身。東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組織開発を担当。その後カスタマーサクセスの責任者として事業成長を牽引。2021年2月よりALL STAR SAAS FUNDのPartnerに就任。note：https://note.com/tatsuya_org/X：https://x.com/tatsuyakozaki

2025-05-1937 min

ALL STAR SAAS PODCAST 営業力を磨く正しい顧客理解の進め方PMFを達成し一定のセグメントのお客さまに喜ばれるプロダクトを作り、順調に成長してきたスタートアップ経営者が直面する共通の課題が次なる成長フェーズへの進化です。この成長の壁を突破できない原因の一つとして、ターゲット層の変化に応じた営業アプローチの更新ができていないことが挙げられます。次なるお客さまに向けての営業アプローチはどのように進化させるべきなのか。本エピソードでは、ALL STAR SAAS FUNDのメンター向井俊介さんをお迎えし、お客さま中心の思考への転換と成長フェーズに合わせた営業方法について語っていただきます。数多くの企業支援を通じて見えてきた共通の課題や、多くのスタートアップが陥りがちな営業手法の落とし穴に光を当て、「問題解決」から「課題解決」へと思考をアップデートする具体的なステップをご紹介します。▼ ハイライトスタートアップ×営業支援の向井さん的中間総括についてお客さまを理解していないとはどういう状態か問題解決と課題解決の違いお客さま理解を深める5つのステップお客さまを知るための実践的なヒント▼ スピーカープロフィール向井俊介ウェルディレクション合同会社　代表社員約20年にわたるIT業界でのB2B営業経験を基盤にもつ。国内大手IT企業から外資系3社まで多様な事業環境で成長を牽引。グローバルNo.1プレイヤーやマネージャーとして400%成長を牽引するなど、常に卓越した成果を創出してきた。2020年7月にはウェルディレクションを創業し、業種・規模を問わず、組織が自律的に成長し続ける「自走型営業組織」の構築を支援。2023年には社会構想大学院大学で実務教育学の修士号を取得し、営業戦略とマネジメント理論を高度化。現在は事業構想大学院大学の客員教授として知見を体系化し、大手企業の経営層が求める持続的な営業成長を実現するパートナーとして活動している。X：https://x.com/Shun_Mukai0718神前達哉ALL STAR SAAS FUND パートナー和歌山県出身。東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組織開発を担当。その後カスタマーサクセスの責任者として事業成長を牽引。2021年2月よりALL STAR SAAS FUNDのPartnerに就任。note：https://note.com/tatsuya_org/X：https://x.com/tatsuyakozaki

2025-04-2839 min

ALL STAR SAAS PODCAST 超入門・ストックオプション設計の羅針盤ストックオプション制度の設計は、具体的な方法や参考事例が限られているため、多くのスタートアップ創業者がグランドデザインの描き方に苦心しています。また、一見すると複雑な構造を持つ金融商品であり、経営者の理念や哲学を強く反映すべき性質があるため、各企業に合った設計には慎重さが求められます。今回はALL STAR SAAS FUNDメンターの金田宏之さんをお迎えし、初めてのストックオプション設計における論点整理とフレームワークについて、基礎から丁寧に解説いただきました。▼ ハイライト急増する「ストックオプション設計相談」の背景創業メンバーへの適切な配分から採用戦略まで、ストックオプション設計の3つの基本方針を徹底解説退職時の持ち出しの考え方マネージャーとメンバーの付与比率について人事制度との連動で押さえておくべき要点メンバーにストックオプション理解を促すためにできることとは？▼ スピーカープロフィール金田宏之人事コンサルタント。株式会社インプリメンティクス代表組織人事コンサルティングファームのクレイア・コンサルティングにて大規模組織の人事制度設計や会社合併に伴う人事制度の統合、監査法人や大学法人など、様々な組織の人事制度設計を手掛ける。制度設計の他に、プレミアムブランドを支える人材の採用・教育研修・評価・報酬決定などの人事マネジメント全般の仕組みづくりにも従事。2014年、スタートアップの組織・人事コンサルティングに特化して独立。スタートアップのMission実現に向けて、ゼロイチフェーズの人事制度設計から、組織拡張期に及ぶ人事制度の運用・改善までハンズオンで支援する。成長著しいスタートアップでの長期的なコンサルティング経験を通じて、制度運用現場で起こる様々な課題を見据えた実践的かつ汎用性の高い人事制度と運用手法の設計・開発に取り組み、日々ブログ「kaneda3.com」を通じて発信中。著書に『スタートアップのための人事制度の作り方』がある。ブログ：https://kaneda3.com/著書：https://amzn.asia/d/8otduYi神前達哉ALL STAR SAAS FUND パートナー和歌山県出身。東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組織開発を担当。その後カスタマーサクセスの責任者として事業成長を牽引。2021年2月よりALL STAR SAAS FUNDのPartnerに就任。note：https://note.com/tatsuya_org/X：https://x.com/tatsuyakozaki

2025-03-1337 min

2025-03-041h 02

ALL STAR SAAS PODCAST バーティカルSaaSは"狭い市場"じゃない。データが導く無限の成長戦略昨今、日本のSaaS業界で注目を集めているバーティカルSaaS。今回は、2025年1月に大型資金調達を発表したウェルネス業界向けバーティカルSaaSを展開する株式会社hacomonoのCOO平田英己さんをゲストにお迎えし、成長戦略と市場展開について深く掘り下げていきます。バーティカルSaaSが直面する最大の課題の一つは、市場規模が限定的になりやすいという点です。ユニコーン企業となるためには、他のバーティカルへの横展開か、現在のバーティカルでより深く価値を提供するか、あるいはその両方が必要となります。hacomonoは、投資家に対してこのポテンシャルを見事に証明してきた企業の一つです。本エピソードでは、hacomonoがどのようにして市場を拡大し、その過程で直面した課題をどのように克服してきたのかを詳しく探っていきます。フィットネス業界からはじまり、運動スクール、公共施設へと展開し、さらにFinTechサービスを加えることで垂直統合を進めてきた同社の戦略。各フェーズでの意思決定の背景や、組織づくりの工夫、投資家とのコミュニケーション方法など、バーティカルSaaSのスケール戦略において示唆に富む話が展開されています。▼ ハイライト市場規模は50億円からスタート。数千億円の市場をどのように拡大したのかバーティカルSaaSフェーズ毎の最重要KPI レバレッジを効かせる成長戦略とはマルチバーティカルの組織体制投資家とのコミュニケーションで肝なのはTAMの説明▼ スピーカープロフィール平田英己株式会社hacomono　取締役COO株式会社ローランド・ベルガーにて消費財を中心に戦略策定・企業再生などのプロジェクトに従事。その後、楽天グループ株式会社の執行役員として国内のエンターテインメント系ECを担当。2022年4月当社にCOOとして参画。7月より取締役就任。前田ヒロALL STAR SAAS FUND　Managing PartnerシードからグロースまでSaaSベンチャーに特化して投資と支援をする「ALL STAR SAAS FUND」マネージングパートナー。 2010年、世界進出を目的としたスタートアップの育成プログラム「Open Network Lab」をデジタルガレージ、カカクコムと共同設立。その後、BEENOSのインキュベーション本部長として、国内外のスタートアップ支援・投資事業を統括。2015年には日本をはじめ、アメリカやインド、東南アジアを拠点とするスタートアップへの投資活動を行うグローバルファンド「BEENEXT」を設立。2016年には『Forbes Asia』が選ぶ「30 Under 30」のベンチャーキャピタル部門に選出される。投資実績は、株式会社SmartHR、株式会社アンドパッド、株式会社hacomono、株式会社カミナシ、株式会社ログラス、株式会社IVRy、株式会社RevComm、株式会社HRBrain、株式会社SUPER STUDIO、ファーストアカウンティング株式会社、Slack、Rippling、Instacart、Everlane、Thredup等

2025-02-2149 min

ALL STAR SAAS PODCAST "一人目人事"の重要性と採用タイミングSaaS業界は「人で勝つ」と言われるように、スタートアップの成長には人事の存在が不可欠。特に、初めて採用する"一人目人事"は、大きな役割を担う存在でもあります。今回は、人事職やコンサルタントとして豊富な経験を持ち、現在も第一線で活躍するカケハシの西村晃さんにインタビューをしました。一人目人事に求められるスキル、その見極め方は何なのか。 Shownote 人事を始めた経緯人事ならではのやりがいこれまでの失敗から学んだこと 1人目人事の重要性、採用時期求職者の企業選択のポイント 1人目人事に必要な資質と能力一人目人事の類型と見つけ方人事採用の際に質問すること SaaSならではの人事の魅力人事におすすめの書籍【出演者】西村晃 1983年、神奈川県生まれ。早稲田大学卒業後、証券会社、フリーランスでのコンサルタント、Sansan株式会社での採用責任者等を経て、2019年1月より株式会社カケハシに人事としてジョイン。個人として企業の人事コンサルティングやコーチングにも従事している。楠田司 2015年より、JAC RecruitmentにてIPO前後のWEBスタートアップ特化の人材紹介チーム立ち上げ時に参画。主にVCキャピタリスト、エンジェル投資家との連携をおこないコンフィデンシャル求人を対応。IPO前のスタートアップ企業へのCXO、BizDev、セールス系ミドルアッパー層の転職をサポート。2019年9月にALL STAR SAAS FUNDのTalent Partnerに就任。投資先企業の人材紹介、SaaSキャリアイベント運営、採用広報支援などを担当。 ▶︎ SaaS Talent Network:SaaSスタートアップのハイクラス転職コミュニティ

2025-01-0644 min

ALL STAR SAAS PODCAST コンパウンド戦略とPMFをキャリア視点で考察する日本国内でもコンパウンド戦略にチャレンジするSaaS企業が続々と増えています。最近では、キャリア相談でもこのテーマがよく話題に上がるようになりました。そこで今回は、SaaS企業を支援してきた経験をもとに、ALL STAR SAAS FUNDの神前と楠田がディスカッションをしました。改めてコンパウンド戦略とは何なのか、そもそもの事業モデルから重要となるアセット、そして活躍する人材像まで幅広く考察します。現在SaaS企業で挑戦している方はもちろん、今後SaaS企業でのチャレンジを検討している方にもぜひ聞いていただきたいエピソードです。▼ ハイライトコンパウンド戦略とはそもそも何か日本でコンパウンド戦略が注目される理由コンパウンドとマルチプロダクトの違いコンパウンドで重要となるアセットコンパウンド化を進める中で陥りやすい課題転職活動における企業選びで着眼すべきPMF コンパウンド事業で求められるスキルとは▼ スピーカープロフィール楠田司ALL STAR SAAS FUND シニアタレントパートナー2015年より、JAC RecruitmentにてIPO前後のWEBスタートアップ特化の人材紹介チーム立ち上げに従事。主にVCキャピタリスト、エンジェル投資家との連携をおこないコンフィデンシャル求人を対応。2019年9月、ALL STAR SAAS FUNDへ参画。投資先企業のハイクラス人材採用支援やSaaSスタートアップ企業でCxO、VPを目指したい求職者向けのキャリア構築コミュニティ「SAAS TALENT NETWORK」を運営。note：https://note.com/tsukasa417X：https://x.com/tsukasa_sherpa神前達哉ALL STAR SAAS FUND パートナー和歌山県出身。東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組織開発を担当。その後カスタマーサクセスの責任者として事業成長を牽引。2021年2月よりALL STAR SAAS FUNDのPartnerに就任。note：https://note.com/tatsuya_org/X：https://x.com/tatsuyakozaki

2024-12-0928 min

ALL STAR SAAS PODCAST estieが挑むコンパウンド戦略の全貌国内でも、コンパウンド戦略に挑戦するSaaS企業が年々増えてきています。このような状況で複数事業を展開する中、事業の優先順位や有効な組織戦略に悩む企業が多く見られます。そこで今回は2024年10月にシリーズBの調達を発表した、株式会社estieに注目しました。エンタープライズ顧客に向けて、複数プロダクトを提供しながら急成長を続けるestie。その具体的な構想と実行戦略とは何か。初期から参画しチャレンジを続ける、取締役束原悠吾さんにお話しを伺いました。ハイライト束原さんのこれまでのキャリア estieが挑戦するコンパウンド戦略複数事業展開の進め方事業がうまくいかない時の「留保」判断 estieにおけるBizDevの役割 BizDev効率化のための組織体制新規事業の「種」の見つけ方組織戦略を支える人材像と採用戦略コンパウンド戦略に必要な経営層の素養束原悠吾株式会社estie　取締役 2014年三菱地所に入社後、経理部にて三菱地所グループ全体の連結決算・予算策定業務やM&Aを担当。新事業創造部を兼務後、2018年からRockefeller Groupに出向し、米国でオフィスや物流施設を中心とした不動産投資、オープンエンドファンドのマネジメント業務に従事。 2020年にestieへ参画。コーポレート部門の立ち上げや主力事業・新規事業の事業責任者等を経て、現在は取締役としてビジネス部門を管掌。

2024-11-2938 min

ALL STAR SAAS PODCAST Sansan CHROの挑戦営業の第一線から人事責任者へー採用で事業成長を牽引するー従業員数が50名、100名と増加する過程で、人事責任者やCHROの配置を真剣に考え始める企業が増えてきます。しかしながら、どのような人材が人事責任者やCHROとして適切であるのか、明確にイメージしきれず悩む経営層も多くいます。そこで今回は、初期のステージでSansanにセールスとして参画し、従業員が100名規模となるタイミングで採用人事に異動。現在は1,000名を超える組織でCHROとして活躍されている大間祐太さんをゲストにお迎えしました。人事領域のキーパーソンとして期待される役割や素養について、大間さんの現体験を通じて理解を深めていきます。ハイライトなぜSansanへ入社したのかセールス時代に直面した壁断り続けた「人事」への異動を決意した理由 SansanにおけるCHROの役割 CHRO着任後に受けた、手痛い指摘大間さんが思う、人事を担う人に大切なこと CHROや人事責任者になりうる方の人事経験の必要性大間さんから見たCEO寺田さんはどんな人か今後CHROを採用したい企業に向けて一言大間祐太取締役/執行役員/CHRO 人材系ベンチャー企業へ入社し、営業担当として採用コンサルティング事業の立ち上げを経験し、独立。その後、取締役として採用メディアや採用コンサルティング領域のベンチャー企業の立ち上げに携わる。2010年にSansan株式会社へ入社。営業部門でマネジャーを務めた後、人事部門へ異動。採用全体を統括し、2016年には人事部長に就任。現在はCHROとして、人材価値を高めるための人事戦略を指揮する。

2024-09-2446 min

ALL STAR SAAS PODCAST スタートアップ採用に欠かせない「見極めの技術」妥協なき選考の秘訣スタートアップ企業では、妥協なき採用を継続的に進められるかが生命線です。しかしながら、採用活動の「見極め」においては、ポイントが明確でなく苦戦しているケースが散見されます。そこで今回は、採用活動の「見極め」をテーマに、グロービス・キャピタル・パートナーズの小野壮彦さんをゲストにお迎えし、お話を伺いました。小野さんがエグゼクティブヘッドハンターとして5,000人以上の幹部候補者と面談してきた経験から考える、幹部候補として重要なスキルや見極めポイントが学べるエピソードです。ハイライト小野さんがVCで挑戦を決めた理由選考活動で準備すべき心構えについて書類選考で持つべき3つの視点面接で重要な「意見」と「事実」をわけて捉える力初期のスタートアップで活躍する人材特性とはリファレンスチェックの工夫オファー面談で重要なスタンス採用活動に挑戦する方に向けて一言小野壮彦（＠OnoTakSoGood）グロービス・キャピタル・パートナーズ Head of Value-up アクセンチュア戦略チームを経て、プロトレードを創業。M&Aにより楽天へ事業譲渡。その後、プロ経営者として、Jリーグ、ヴィッセル神戸、家電ベンチャーアマダナの取締役を歴任。経営人材コンサルティングのエゴンゼンダーに参画し、パートナーとして経営陣へのアセスメント、コーチングおよびヘッドハンティングを実施。近年はZOZOに本部長として参画。プライベートブランド立上げ、および国際展開をリード。2019年10月、グロービス・キャピタル・パートナーズ入社。早稲田大学商学部卒、ミラノ・ボッコーニ大学MBA

2024-09-1241 min

ALL STAR SAAS PODCAST スタートアップ採用に欠かせない「見極めの技術」妥協なき選考の秘訣スタートアップ企業では、妥協なき採用を継続的に進められるかが生命線です。しかしながら、採用活動の「見極め」においては、ポイントが明確でなく苦戦しているケースが散見されます。そこで今回は、採用活動の「見極め」をテーマに、グロービス・キャピタル・パートナーズの小野さんをゲストにお迎えし、お話を伺いました。小野さんがエグゼクティブヘッドハンターとして5,000人以上の幹部候補者と面談してきた経験から考える、幹部候補として重要なスキルや見極めポイントが学べるエピソードです。ハイライト小野さんがVCで挑戦を決めた理由選考活動で準備すべき心構えについて書類選考で持つべき3つの視点面接で重要な「意見」と「事実」をわけて捉える力初期のスタートアップで活躍する人材特性とはリファレンスチェックの工夫オファー面談で重要なスタンス採用活動に挑戦する方に向けて一言小野壮彦（＠OnoTakSoGood）グロービス・キャピタル・パートナーズ Head of Value-up アクセンチュア戦略チームを経て、プロトレードを創業。M&Aにより楽天へ事業譲渡。その後、プロ経営者として、Jリーグ、ヴィッセル神戸、家電ベンチャーアマダナの取締役を歴任。経営人材コンサルティングのエゴンゼンダーに参画し、パートナーとして経営陣へのアセスメント、コーチングおよびヘッドハンティングを実施。近年はZOZOに本部長として参画。プライベートブランド立上げ、および国際展開をリード。2019年10月、グロービス・キャピタル・パートナーズ入社。早稲田大学商学部卒、ミラノ・ボッコーニ大学MBA

2024-09-1246 min

ALL STAR SAAS PODCAST エンプラSaaS成長戦略〜プロフェッショナルサービスの役割と重要性〜日本のIT市場は約15兆円規模ですが、SaaSの占有率は10%未満です。エンタープライズ向けSaaS（エンプラSaaS）は成長余地が大きいものの、展開に苦戦する企業も多くみられます。エンプラSaaSの成功には、需要創出からポストセールスまで戦略の大幅な変更が必要で、その中でプロフェッショナルサービス（PS）の役割が重要となります。本セッションでは、Oracle、Salesforce、Veeva JapanにてPS経験豊富な大村さんをお迎えし、PSの定義や重要性、エンプラSaaSにおけるPSの必要性、採用・組織戦略について議論しました。ハイライト大村さんの約30年間に及ぶプロフェッショナルサービスのご経歴大手ソフトウェア企業の日本市場はこの十数年間でどう変化してきたか Veeva Japanに入社された背景や決め手プロフェッショナルサービスのミッションについて、業務内容はどのようなものか受注から契約、導入支援などのフローの中で他の職種との連携について BPOやビジネスコンサルやカスタマーサクセス・サポートとの違いとは？プロフェッショナルサービスの具体的なKPIについて PSの組織化や採用はどのように行っているか入社後からのオンボーディングはどのようにプラン化されているか大村耕平 Veeva Japan 株式会社　VP, Japan Commercial Professional Services 日本のプロフェッショナルサービス責任者である大村耕平は、ソフトウェアIT業界で約30年の勤務経験があり、顧客の業務改善や製品の有効活用促進するプロジェクトでプロジェクトオーナー、プロジェクトマネージャーとして多くの成功経験を持っています。Veeva入社前は、セールスフォースでMarketing Cloud製品のプロフェッショナルサービス執行役員として導入プロジェクトの責任を担っていました。また、セールスフォース以前は、日本オラクルにてミドルウェアコンサルティング、SaaSコンサルティング本部長としてサービスの提案から導入までの責任を持ち、お客様の成功と共にチームを成長させて来ました。

2024-08-0546 min

ALL STAR SAAS PODCAST 社会変革とスタートアップ起業〜物流業界で非連続な成長を志向する中で得たVertical SaaSの教訓〜アセンド CEO 日下瑞貴〜クラウド化が遅れている物流業界は、2024年問題による輸送能力不足という課題に直面しています。このような状況下で、アセンドは複雑な業務オペレーションの標準化に挑戦し、Vertical SaaSの立ち上げに取り組んできました。創業者が語る起業の経緯、SaaS開発の苦労、そしてブレイクスルーの瞬間を時系列で追いながら、Vertical SaaS企業としての成長過程を探ります。この事例を通じて、他のVertical SaaS起業家に向けた貴重な教訓と学びを提供していきます。ハイライト起業までの経歴：コンサルタント・シンクタンクでの経験社会変革を目指してなぜ起業という手段を選んだのか？物流業界の魅力と構造的課題 SaaSで解決できる問題とその限界 Vertical SaaSにおける「非合理の理」と成長フェーズに至るまでの苦労の4年間 ARR成長フェーズへのブレイクスルーポイントアセンドの今後の展望：SaaS+αの戦略 ALL STAR SAAS FUNDとの2年間の協業を振り返って日下瑞貴アセンド株式会社代表取締役社長 1990年北海道江別市生まれ。早稲田大学政治学研究科（政治哲学専攻）修了後、PwCコンサルティング合同会社にてサプライチェーンマネジメント案件に従事。その後野村総合研究所に移り、官公庁や業界団体を中心に、物流業界に関する政策提言・戦略策定プロジェクトに従事。行政と連携しつつ物流改革を進める中で、運送会社不在の中で行政主導の改革に限界があることを認識。運送会社のDXを推進する事で荷主とフェアに取引できる環境を目指しアセンドを創業。3児の父で、趣味はランニングと読書。

2024-08-0249 min

ALL STAR SAAS PODCAST 優秀な人材を獲得するための「惹きつけ」戦略の奥義—体系的な習得と実践ー今回のPodcastでは、ナレッジワーク CEO 麻野さんをお招きして、前職リンクアンドモチベーションでの100社以上に及ぶ人事コンサル経験を踏まえ、ナレッジワークで実践されている採用活動におけるメソッドについて解説いただきました。著名スタートアップ企業の成長にこれまで関わってきた麻野さんは、何を学んだのか。そしてそれは今自身の会社でどう実践しているのか。再現性の高いノウハウから、実際に実行する中で気をつけるべきポイントまで、ヒントが詰まったインタビューです。ハイライトなぜ経営者が「採用」にコミットすべきなのか「惹きつけ力」を最大化するために理解したい4Pの概念自社の魅力を効果的に伝える「時間」「比較」「空間」の3軸採用に強い会社の共通する「口説く重視」の採用麻野さんが出会った、採用で叶わないと思った2人の経営者今後起こりうる採用市場での変化麻野耕司　株式会社ナレッジワーク CEO（@asanokoji） 2003年慶應義塾大学法学部卒業。同年、株式会社リンクアンドモチベーション入社。 2016年国内初の組織改善クラウド「モチベーションクラウド」立ち上げ。国内HR Techの牽引役として注目を集める。 2018年同社取締役に着任。2020年4月、「できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに、株式会社ナレッジワークを創業。 2022年4月「みんなが売れる営業になる」セールスイネーブルメントクラウド「ナレッジワーク」をリリース。著書:『NEW SALES 』 (ダイヤモンド社）、『THE TEAM 』 (幻冬舎）、『すべての組織は変えられる』（PHP研究所）

2024-07-1639 min

ALL STAR SAAS PODCAST 徹底解説！エンプラSaaSのすべて〜プロフェッショナルサービス・GTM戦略の重要ポイントを探る〜日本のソフトウェア・ITの市場規模は約15兆円と巨大である一方で、SaaSのシェアはわずか10%に止まります。エンタープライズ（エンプラ）への導入を志向し始めるSaaS企業も増えてきましたが、導入ハードルの高さやノウハウ不足により思うような事業成長を描けていないケースも少なくありません。今回はSAP、そしてVeeva JapanでCEOをつとめられ、エンプラSaaSやプロフェッショナルサービスに熟知されている岡村さんをゲストにお招きし、SaaS企業のエンプラセグメント攻略におけるよくある落とし穴を整理し、GTMやポストセールスにおけるポイントをお話いただきました。エンプラSaaSの事業推進に携わる方にとって少しでもヒントになれば嬉しいです。ハイライトエンプラがSaaSを活用する必然性をどのように訴求していくべきかソフトウェア支出の費用処理について。CAPEXとOPEXの違いを理解しているか。デマンドジェネレーションの方法論やセールスの進め方セキュリティ・カスタマイズ、自社開発・個別要件にどの様に対応するかセキュリティ要件への対応はどのタイミングから準備すべきか既存のオンプレミスシステムとの連携やデータ連携にどこまで対応すべきかポストセールス体制の構築のポイントプロジェクトとプロダクトを切り分けることが重要プロフェッショナルサービスの具体的なKPIとは何か岡村崇 ALL STAR STAR SAAS FUND メンター / 元Veeva Japan 株式会社代表取締役 2011年3月米国Veeva SystemsにJapan General Managerとして入社（日本人社員第一号）。その後2011年5月にVeeva Japan株式会社を設立し、代表取締役に就任。日本国内におけるVeevaの基礎をゼロから作り上げ、以来社員100名強の組織に成長させる。Veevaに入社前はSAP、MicroStrategy等欧米著名ソフトウェア企業にて数々のマネジメント職を経験、1990年代後半に2年強外資系企業の現地駐在として英国ロンドンにて勤務。

2024-06-2457 min

ALL STAR SAAS PODCAST スタートアップにおけるPMMとAI×SaaSの可能性〜LayerX AI・LLM事業部小林誉幸〜今回はLayerXのLLM事業部の小林さんをゲストにお迎えし、PMとしてのキャリア形成に加え、昨今のAI・LLMの発展についてのポイントをお届けします。日本銀行・シンクタンクを経て、なぜSaaS企業に関心を持ったのか。弁護士ドットコムの執行役員に至るまでのキャリア形成について。そしてLayerXでのLLM事業部ではどのような戦略でプロダクト開発を行っているのかなど深掘りの内容が盛りだくさんとなっております。ハイライト日銀→シンクタンク→SaaS企業というキャリアの深掘り日銀時代に感じた、マクロ視点での日本のスタートアップの課題弁護士ドットコムでの執行役員へのプロモーションの背景PMM組織・プロダクト開発に携わる上で重要視していたことLayerXとAI・LLM事業部の関係や期待されていることAI・LLM事業部に力を入れている背景や技術的な革新性をどのように感じられているか昨今のLLMを取り巻くトレンド、事業部でのホットトピックス文系出身のAIプロダクトのPMキャリアPMMというキャリアの広がりや可能性プロフィール小林誉幸 LayerX AI・LLM事業部（@yuki_koba8）東京大学法学部卒業後、日本銀行に入行し、経済調査や政府統計、決済制度の企画立案などに携わる。三菱UFJリサーチ&コンサルティングでの戦略コンサルタントを経て、2020年に弁護士ドットコム入社。クラウドサインを担当する執行役員として事業戦略やプロダクトマーケティングを管掌。 2023年12月にAI・LLM事業の立ち上げメンバーとしてLayerXに入社。

2024-06-1946 min

IVRy Talks（アイブリートーク）ALL STAR SAAS FUND 前田ヒロ氏に聞くIVRyの可能性〜シリーズC調達記念：投資家対談〜今回は2024年5月に発表した、シリーズC30億円の資金調達を記念して、「ALL STAR SAAS FUND 前田氏に聞くIVRyの可能性」をテーマに、本シリーズより、IVRyへ投資をしてくださっておりますALL STAR SAAS FUND マネージングパートナーの前田ヒロさん、CEOの奥西さんの対談企画をお届けします！ note: https://note.com/ivry/n/n4c8727351825

2024-06-0434 min

ALL STAR SAAS PODCAST しっかり見えてますか？CxOの人物像、アトラクト3つの軸、権限移譲のプロセスストーリー〜EVeM 代表取締役兼執行役員CEO 長村禎庸〜組織の急拡大に伴い、幹部候補になりえる人材を採用し、権限を適切に移譲していくことは極めて重要です。特に外部からの採用は幹部適性を見極め、権限移譲を進める難易度が高く、多くの経営者が苦戦しています。そこで今回は、スタートアップ企業の組織づくりにおけるスペシャリストである株式会社EVeMの長村さんをゲストにお招きし、幹部採用のポイントと権限委譲の重要なステップについて、これまでの支援実例を交えながらお話を伺いしました。ハイライト幹部候補者として活躍できる人材について採用活動開始すべき組織のアラート採用活動前に整理すべき「組織の変遷図」選考における最も重要な3つのアトラクト軸幹部候補として活躍する人材の共通点即戦力化に向けた有効なオンボーディングプロセス採用で重要なスキルの共通言語株式会社EVeM 代表取締役兼執行役員CEO　長村禎庸　（@meiku_shiba）大阪大学を卒業後、新卒でリクルートに入社し営業を4年間経験した後、2009年にDeNAへ入社。半年後にゲーム『怪盗ロワイヤル』が成功を収めたことから会社が急拡大し、20代後半から子会社の役員や採用責任者などを担う。8年半務めたDeNAでのマネジメント力を活かして、前職のハウテレビジョンに入社し、COOとして会社をIPOに導く。その後、EVeMを創業し、ベンチャーマネージャーを養成する実践的トレーニングを提供している。

2024-05-2752 min

2024-04-1953 min

ALL STAR SAAS PODCAST スタートアップ人事と戦略〜カミナシ HRマネージャー松岡広樹〜今回のPodcastではカミナシの人事マネージャーである松岡広樹さんをゲストにお招きしスタートアップの人事戦略の描き方をテーマにお話を伺いました。急成長を求められるスタートアップにおけるHRの期待役割をどう定義するのか、経営との対話やよくある落とし穴についてGREE、supershipなど松岡さんの経験をベースにしたインサイトに富むディスカッションができました。ハイライトこれまでのキャリアカミナシへの入社経緯や決め手松岡さん流の「良いスタートアップ」の見極め方これまでの人事経験の中で、感じたHRの重要性スタートアップにおけるHRは期待役割をどのように捉えているかよくあるスタートアップHRのアンチパターンの解説アンチパターンを回避するために取るべきアクション特に中長期的戦略を描くためのコツ。松岡さんの今後のキャリアビジョン【逆質問】レジリエンスの高いSaaS企業の特徴とは？松岡広樹｜Hiroki Matsuokaカミナシ HR マネージャー2010年に関西テレビ放送株式会社に新卒入社。人事部で新卒採用を担当し、人事の魅力に気づく。人事としてさらなる挑戦機会を求め2012年にグリー株式会社に入社。5年間の在籍期間で採用、HRBP、評価・報酬、海外人事などを幅広く経験。その後、2017年にSupeship holdings株式会社に入社し、人事責任者をつとめる。2023年、カミナシに入社。「事業の健全な成長を人・組織を通して実現する」がキャリアのテーマ。

2024-02-1554 min

ALL STAR SAAS PODCAST 元Salesforceトップセールスと語る営業原論〜Micoworks VP of Sales 架谷尚〜2023年12月にシリーズBラウンドで35億円の資金調達を発表し、急成長を実現しているMicoworks。今回のPodcastでは急成長のキーパーソンの1人であるVP of Salesの架谷さんをゲストにお迎えしました。博報堂、そしてセールスフォース・ジャパンで常に年間トップセールスを達成してきた架谷さんが、なぜMicoworksに参画したのか。そして日本のSaaSスタートアップの可能性をどのように見ているのかについて、ディスカッションしました。ハイライトどうして様々な選択肢がある中でMicoworksに転職を決めたのか？営業目線で見るMicoworksの強みについて普段の架谷さんの１日トップセールスであり続けるために意識しているポイント成果を出すセールスに共通していることインプットや自己研鑽で行なっていることSaaSスタートアップの可能架谷尚　セールス統括本部本部長　VP of Sales株式会社博報堂に新入社員代表として入社し、ナショナルクライアント担当を歴任。広告ビジネス全般に従事し、マネージャーとしてアカウントチームを牽引。その後、株式会社セールスフォース・ジャパンに入社し、常に年間トップセールス (売上No.1)。Marketing Cloud のエンタープライズ営業としてセールスチームを牽引した後、2022年Micoworks株式会社に入社。※所属・役職は取材時のもので、最新の情報とは異なっている場合があります

2024-01-1923 min

ALL STAR SAAS PODCAST 戦略コンサル・事業会社副社長からMicoworksへ。COOとして1年間、組織をどう率いてきたか2023年12月にシリーズBラウンドで35億円の資金調達を発表し急成長を実現しているMicoworks。今回のPodcastでは急成長のキーマンの1人である八重樫さんをゲストにお迎えしました。公認会計士試験合格、戦略コンサル、事業会社副社長という輝かしいキャリアの八重樫さんが、COOとしてなぜジョインを決めたのか。そしてCOOとして1年間をどのように過ごしたのか、またこのフェーズでの戦略構築のポイントなどをディスカッションしました。ハイライト MicoworksでCOOとして、どのような具体的な業務に従事しているか様々な選択肢がある中でMicoworksへの参画を決めた理由転職を決意されてから、入社までにどのような準備をされたのか入社から半年で実施された業務どのようなスケジュールで日々過ごしているのかインプットや自己研鑽で行なっていることCOOというキャリア八重樫さんにとってCOOの役割をどのように定義しているか。逆にしないと決めていること戦略立案のポイント八重樫健 / Ken Yaegashi　Micoworks COOアクセンチュア株式会社にて、経営戦略立案、M&A、新規事業立上、全社デジタル化支援等を経験した後に、Supershipホールディングスを立ち上げ。同社経営戦略の立案、事業推進、10社超のM&Aの戦略立案・実行、PMI・事業グロースまでを一貫して推進し、経営戦略・マーケティング・人事領域を管掌する役員として成長を牽引。2022年Micoworks株式会社に入社。※所属・役職は取材時のもので、最新の情報とは異なっている場合があります

2024-01-1236 min

ALL STAR SAAS PODCAST ARR10億から100億へのGTM戦略〜SmartHR 執行役員佐々木昂太〜ARR10億円以降、急成長を継続していくには何が重要なのか。これらを大きく阻む課題を大きく3つのカテゴリー(エンプラシフト、マルチプロダクト化、組織ケイパビリティ)に分けてSmartHR 執行役員の佐々木さんとディスカッションしました。ハイライトSmartHRに入社した背景コンサル企業からスタートアップSmartHRでの価値を見出し、賭ける決断アメリカ留学の決意と計量経済学の学びPMMとはプロダクト成功全体に責任を持つ役割マルチプロダクト化の困難さエンプラとSMBの違いと乗り越え方組織/カルチャーの変化佐々木昂太株式会社SmartHR 執行役員エンタープライズ事業本部本部長 UCLA 数学科卒業後、コンサルティングファームに入社し、DXを基軸とした事業戦略～組織・業務改革、アナリティクス等のプロジェクトに従事。2018年にSmartHR 経営企画として入社。PMM組織の立ち上げから新規/既存プロダクトのグロース、プリセールス組織の立ち上げを経て、VP of Product Marketingに就任。2024年よりエンタープライズ事業本部の責任者を担う。

2024-01-0553 min

2023-11-2245 min

ALL STAR SAAS PODCAST IVRy（アイブリー）の急成長の裏側━━新世代SaaSの経営哲学SaaSは当たり前のことを愚直に積み上げていくビジネスですが、だからこそ難しさもあります。国内外のSaaS企業の成功事例、試行錯誤が経験知として蓄積され、形式知としてすでに昇華されはじめている今、アーリーフェーズのSaaS経営者たちは何を意識し事業拡大に取り組めば良いのでしょうか。今回はIVRy CEOの奥西さんのインタビューを通じ、SaaSの一定の成功モデルが確立されはじめたかに見える今、どのような戦略を描き、事業拡大を目指しているのかをインタビューしました。どのような想いで起業し仮説検証を進めていたのか、重要なマインドセットとは何か？有能な人材を惹きつける組織づくりはどのような点に工夫されているのかなど、奥西さんの経営哲学にも焦点を当てながら、事業戦略の解説、そして組織づくりへのこだわりについて貴重な教訓を学べるエピソードです。ハイライト奥西さんの自己紹介 IVRyの紹介（事業解説） IVRに着目した背景奥西さんにとってのPMFとは？仮説検証を進める上でのマインドセット新世代SaaSとしての矜持今の取り組むべきイシューをどのように定められているか？ SaaSに競争優位性・MOATの議論優秀な人材をアトラクトし続けられているポイント奥西亮賀（おくにしりょうが）代表取締役CEO 1991年生まれ。2015年、同志社大学大学院理工学研究科情報工学専攻（博士課程・前期）修了。同年、株式会社リクルートホールディングス（現：株式会社リクルート）に新卒入社。保険事業のUI/UXディレクタ～プロダクトマネージャー、EC事業のプロダクトマネージャーとして、新規事業の立ち上げ～グロース戦略の策定および実行を担当。その後、2019年3月に株式会社IVRy（旧Peoplytics）を創業し、2020年11月電話自動応答サービス「IVRy（アイブリー）」を正式リリース。2021年12月には同社初となる約3億円の資金調達、2023年3月にはシリーズBで13.1億円の資金調達を実施。

2023-09-2142 min

ALL STAR SAAS PODCAST Vertical SaaSにおけるPMFとTAMイシューの乗り越え方Vertical SaaSのスタートアップには、ニッチな業界でどのように課題と解決策を一致させ、要望に答えていくか。そして限られた市場をどのように拡張していくかという点において、非常に重要な経営イシューが存在します。今回は、そのような課題を乗り越え続け、急成長を遂げているメディカルフォース CEOの大嶋さんをゲストに迎え、Vertical SaaSのPMFをどのように実現したのか、そして今後の拡大戦略についてディスカッションしました。ハイライト高校中退して単身渡米。起業の原体験とは？業界知識が不足している中で、起業アイデアをどう見つけるか？ Vertical SaaSのPMFを確信した瞬間とは ARRが急速に成長している背景とは？市場規模を広げていく上で、今後どのような打ち手を考えているか？ベンチマークにしている企業やそこからの学び。大嶋さん自身の学習曲線の高め方。日々のインプットなど ALL STAR SAAS FUND神前への逆質問株式会社メディカルフォース代表取締役CEO 大嶋翼（@tsubasadaniel） 16歳の時に高校を中退し、アメリカに単身留学。その後、ブリティッシュコロンビア大学経済学部に入学する。卒業後は人材関連のベンチャー企業で法人営業、大企業向け営業組織の立ち上げ責任を担う。退職後はフリーランスとしてインサイドセールス組織の構築やSFA・MA導入支援に従事。2020年11月に株式会社メディカルフォースを設立。 ※所属・役職は取材時のもので、最新の情報とは異なっている場合があります

2023-08-0427 min

ALL STAR SAAS PODCAST エンタープライズSaaSのリニューアルマネジメントの要点〜INITIAL実践例〜PMF後の成長を維持するためには、新規のお客さまを獲得していくだけではなく、既存のお客さまに対するアップセルやクロスセルを図っていくことが求められます。特に、お客さまが大手企業の場合はケアするステークホルダー数が多く、複雑性の高さと対峙することになります。限られたリソースの中でうまく大企業と向き合うために、SaaSスタートアップはどのような施策を講じるべきなのでしょうか。今回は、幅広い業界の大企業が活用する日本最大級のスタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL」を運営するユーザベースグループにて、INITIAL事業執行役員 Chief Customer Officerを務められている大沢遼平さんをお招きし、大企業から信頼を獲得し続けるためのリニューアルマネジメントについて、お話をお伺いしました。ハイライト INITIAL事業のカスタマーサクセスの歴史お客さまの接触方法と契約更新意思の図り方チャーンを最小化する仕組みアップセル・クロスセルを最大化する方法組織ぐるみで行うリニューアルマネジメントエンタープライズSaaSに向けた、3つのアドバイス株式会社ユーザベース INITIAL事業執行役員 CCO（Chief Customer Officer）大沢遼平（@RyoOsw）新卒で丸紅株式会社に入社。同社電力本部にて、豪州、米国のIPP事業（投資事業）に従事した後、株式会社ユーザベースに参画。SPEEDAのフィールドセールス・リテンションセールス、マーケティングチームを経て、INITIAL事業のカスタマーサクセスの立ち上げに従事。2022年よりCustomer Success Divisionのリーダー、2023年1月よりINITIAL事業執行役員CCOに就任。

2023-06-301h 05

ALL STAR SAAS PODCAST ミドルマネージャーの採用、育成、抜擢の勘所──EVeM 長村禎庸に聞くSaaSスタートアップの成長過程において、組織の課題やマネジメントによる問題で、思うような成長曲線を描けず、起業家自身が悩みを抱えているケースが多くあります。特にSaaS企業は少数精鋭で経営することが難しく、メンバーの数を確保していくことも重要ながら、業務を支援して組織で結果を出せるマネージャーについては、それ以上に重要だといえます。 VCとしてスタートアップ支援に努めるALL STAR SAAS FUNDでも、このような課題に対して組織インタビューや定量アンケート調査、タレント紹介などを通じて支援を続けてきました。やはり、「ミドルマネージャー」への期待や役割が人によって大きく異なり、うまく言語化されていないという課題が身近にあることを感じています。スタートアップにおけるミドルマネージャーの抜擢や育成、経験者の採用、そして彼らがスキルアップするためには、どのように取り組むべきなのでしょうか。今回は、ベンチャー企業のマネージャーに特化した育成トレーニングプログラムを提供するEVeMの代表取締役兼執行役員CEOである長村禎庸さんに、そのポイントを教わりました。ハイライトマネジメントを定義するための4つのカテゴリー自己流マネジメントが、組織が崩壊させる暗黙のルールはNG、できる限り“明文化”する自分より優秀なCxO、Mgrを雇う怖さを、どう乗り切るか長村禎庸（株式会社EVeM 代表取締役兼執行役員CEO）（@meiku_shiba）大阪大学を卒業後、新卒でリクルートに入社し営業を4年間経験した後、2009年にDeNAへ入社。半年後にゲーム『怪盗ロワイヤル』が成功を収めたことから会社が急拡大し、20代後半から子会社の役員や採用責任者などを担う。8年半務めたDeNAでのマネジメント力を活かして、前職のハウテレビジョンに入社し、COOとして会社をIPOに導く。その後、EVeMを創業し、ベンチャーマネージャーを養成する実践的トレーニングを提供している。

2023-05-121h 06

The Your Life! Your Terms! Show Kosta Panagoulias - Building & Selling SAAS Companies, Real Estate Investing & Infinite BankingFrom building and selling a successful SAAS company to investing in real estate, Bitcoin & "Infinite Banking" whole life insurance policies. Kosta is building a financial fortress for himself as a local Canadian family man and it's inspiring to see! We're excited to keep watching him grow as a human and be a part of his journey! You can check out his podcast at FounderViews.com, his website & course for entrepreneurs at HardKnockSaas.com (Use promo code HUSTLE40 to get 40% off), or connect with him on www.GrowthMentor.com/?ref=kosta. And you can ask us anything you’d like about th...

2023-04-2854 min

ALL STAR SAAS PODCAST Sansanの「Bill One」急成長を支えた、社内コーチング制度ビジネスの場でしか解消できないような悩みを解消する、ということはコーチングがもたらす大事な価値のひとつかもしれません。その効力に気づき、社内制度として設けるだけでなく、社員が社員にコーチングを行なう「内製化」も実現しているのが、営業DXサービス「Sansan」やインボイス管理サービス「Bill One」を手掛けるSansanです。今回は、社内制度としてコーチングを内製化する中で尽力されてきた三橋新さんと、実際にコーチングを受けて変化を実感した久米志穂子さんを招き、コーチングがもたらした変化などについて伺いました。ハイライト社内コーチング制度が生まれた理由 SaaS特有の連携の多さに着目し、チームコーチングもスタート “スタートアップあるある”な課題に効いたコーチング相談や協力を我慢することは、事業成長を阻んでいる？ Sansan株式会社人事本部 Employee Success部 Learning & Developmentグループ三橋新 Sansan株式会社 Bill One営業部西日本 SMB グループグループマネジャー久米志穂子

2023-04-1441 min

ALL STAR SAAS PODCAST シリーズB以後のhacomonoの成長を支えた、コーチングの記録「適切な権限移譲」「ミドルマネージャーの育成」「経営層と現場の距離感」......SaaS企業がPMFを達成した後、組織を拡大していく時期にはさまざまな課題にぶつかりがちです。これらの課題を解決する手段の一つとして、もしかすると「コーチング」が効くかもしれません。実際に効果を感じ、組織拡大期を乗り越えてきたのが、hacomonoのCEOである蓮田健一さんです。外部から見れば、hacomonoはPMF後にエンタープライズの顧客にも受け入れられ、まさにSaaSのお手本のように成長してきたように見受けられます。どういった課題があり、それになぜコーチングが効いたのでしょうか。ハイライト最初は懐疑的だったコーチングを取り入れたきっかけコーチングのプロセスと1年後に得た、凄まじい成果社内にコーチングを展開。見えてきたミドルマネージャーの変化 SaaS企業にこそ、コーチングを薦めたいワケ日報という文化株式会社hacomono 代表取締役/ 蓮田健一（@kenhasuda）株式会社エイトレッドの開発責任者としてX-point、AgileWorksを生みだす。2011年に震災で傾いた父の会社を継いだ後、2013年に再度B2Bプロダクトに挑戦するため、hacomono前身となる株式会社まちいろを設立。

2023-03-3142 min

ALL STAR SAAS PODCAST カルチャーを再考する〜バリューが根付くとはどういうことなのか？「Culture is a strategic investment in the company doing things the right way（カルチャーは、会社が正しく物事を遂行するための戦略的な投資である）」。世界的に有名なキャピタリストであるBen Horowitzは、彼の著書である「Who You Are」でこう表現しています。採用力のある組織や成長している会社に対する印象のひとつに、「いいカルチャーが醸成されている」というものがありますが、果たして「いいカルチャー」とはどのようなもので、どうやって生まれているのでしょうか。成長を追い求め、ARRなどの事業指標を追求していくことが求められるスタートアップこそ、一見縁が遠そうなカルチャーに真剣に向き合っていくことが大事であると考えます。今回のエピソードでは、スタートアップの支援を通して見えてきたカルチャーに対する考え方、ビジョンや戦略・バリューとの関係性などについて、ALL STAR SAAS FUNDの神前達哉と佐伯裕人がお届けします。ハイライトスタートアップ経営におけるカルチャーの位置付けカルチャーやバリューはどう生まれるかビジョンと戦略、バリュー、カルチャーの関係性うまくカルチャーやバリューが浸透する仕組み・方法バリューが真価を発揮する時ふたりが衝撃を受けたALL STAR SAAS FUNDのバリュー

2023-03-0323 min

牛透SaaS No.20 | SaaS 独角兽创业复盘：专注、跟着客户走、守纪律“天下武功，唯快不破”，但 To B 创业，慢才是快。SaaS 在国内经历了几次创业潮，其中两个时间点尤为引人注意，一是 2011 年，移动互联网的兴起；一是 2015 年，“双创”蔓延带来的红利。经过七年，乃至十一年的发展，已经有不少企业走在了独角兽之列。他们感悟，创业自有节奏，提醒创业者“遵守创业的纪律”，既要关注内部能力的变化，也要关注外部环境的变化，保持“专注”。这场对话源自首届「Cloud 100 China」峰会，崔牛会创始人崔强、G7 物联创始人&CEO 翟学魂、小鹅通创始人&CEO 鲍春健和 PingCAP 联合创始人崔秋通过四个层面，探讨各自企业成长为独角兽过程中所经历的失败和成功，由此总结出的教训和经验，希望给同行者一些启发。【时间轴】01:11这场对话的初衷1. G7物联网、小鹅通、PingCAP 三家企业的创业背景02:40电商崛起和技术迭代，推动物流SaaS起飞06:35误打误撞，“闯入”知识付费领域10:08程序员的理想主义情怀，要做最好的数据库2. 成为领域独角兽，教训与经验12:39与客户同频，跟着客户走的四个阶段15:38遵循SaaS产品发展的纪律，否则将付出沉重代价21:56创业关键词：专注、耐心、乐观3. 判断力、组织力、执行力、产品力对应哪些创业阶段更重要？27:49判断力贯穿创业始终32:05To B 是全团队的协作，组织力排第一35:36CEO的执行力是一种自律4. 创业如何踩对节奏？38:14向外看，不忘创业初心；向内看，认清创业阶段41:31抓住客户的节奏；适时地让自己成为领域第一名45:33创业三个阶段的多重挑战48:55总结：to B 创业，保持敬畏主持人&嘉宾介绍崔强崔牛会创始人、CEO：资深媒体人，二十年 To B 领域媒体经历历任《IT经理世界》E行网社区运营总监、ZDNet CIO 频道和管理软件频道主编，曾创办火花CIO实名问答社区；2014年创办垂直 To B 领域的社群媒体「崔牛会」，致力于“影响和连接企业服务决策人”，聚合了SaaS企业创始人、企业 CIO 和投资机构管理合伙人等各组织机构决策人，策划并举办“未来 CIO 数字峰会”和“中国 SaaS 大会”，并推出了行业“鸟瞰图”——「中国企业服务云图」，通过旗下自媒体平台「牛透社」记录行业发展、传递行业洞察；策划并制作国内第一档企业数字化视频访谈类纪录片「SaaS 20年」，以记录中国企业自1999年至今的数字化进程，通过每个领域的创业者的讲述，呈现他们对数字化的思考，还原 SaaS 成长环境，并由此启发大家对 SaaS 发展的商业思考。翟学魂 G7易流首席执行官：创办并领导G7发展为公路货运⾏业IoT SaaS服务的领导者，中国物流数字化的开拓者，⾏业深度思考者，「改⾰开放40周年物流⾏业企业家代表」。鲍春健小鹅通创始人兼CEO：拥有10年大数据相关研究经验，原腾讯数据平台部总监，T4级专家，大数据行业专家。崔秋 PingCAP 联合创始人兼 CFO：重度开源爱好者，开源分布式数据库 TiDB 的作者之一。2015 年创业，成立 PingCAP，从零开始参与开源 HTAP 数据库 TiDB 相关的设计和研发工作，目前 GitHub 上该项目累积 Star 数超过 33000+，成为该领域全球顶级的开源项目。相关名词 T-Box：Telematics Box，通讯盒子。车内通讯的设备，它通过网络和后台 TSP 平台进行联接。 codis：是一个分布式 Redis 解决方案，对于上层的应用来说, 连接到 Codis Proxy 和连接原生的 Redis Server 没有明显的区别 (不支持的命令列表)，上层应用可以像使用单机的 Redis 一样使用，Codis 底层会处理请求的转发，不停机的数据迁移等工作，所有后边的一切事情，对于前面的客户端来说是透明的，可以简单的认为后边连接的是一个内存无限大的 Redis 服务。 PMF：product-market-fit，产品与市场匹配。相关阅读SaaS 独角兽复盘：专注、跟着客户走、守纪律使用音乐Come Alive - Infraction关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。

2023-02-1451 min

ALL STAR SAAS PODCAST 組織拡大時における適切なチームビルディングとは？プロダクトがPMFし、いよいよ事業を加速させていくタイミング。「採用を拡大していかなければ！」と意気込む前に、気をつけてほしいことがあります。それは、組織の急拡大による「ひずみ」です。初期のスタートアップを作る上で大事だった、モメンタム起点の“バイブス系マネジメント”が通用しなくなる。古参のメンバーと新規メンバーの間で、ミッションなどの浸透具合にズレが生まれて対立が起こる……など、さまざまな問題が起きやすくなります。マネジメントについても、よりシステマチックかつオペレーティブな組織運営が必要となります。部門を率いる責任者は、どのようにチームビルディングを進め、組織の成長過程を乗り越えるべきか──その一助として、今回はリクルートやニューズピックスといった企業で、事業と人事の領域において第一線で活躍されてきた宇尾野彰大さんにお話を伺いました。ハイライト事業領域で経験を積まれてから、人事領域へ進まれたきっかけ成長を止める、「混乱期」とは？混乱期を適切に乗り越えるための2つのポイントマネージャーは誰からフィードバックを貰えばいいのか 1on1にアジェンダを設けない理由部門責任者やリーダーが伸ばすべきスキル宇尾野彰大　合同会社事業人　共同代表/Co-founder 早稲田大学卒業後、株式会社リクルートに入社。営業、人事企画、事業開発、事業企画など、複数事業・複数職種を経験。その後、ゲーム開発会社にて開発部門の統括・PMOを担当。2018年より株式会社ユーザベースで人事統括を経て、株式会社ニューズピックスの人事責任者・HRBPを担う。2019年より合同会社事業人を複業として起業。2022年より事業人の経営に集中し、現在に至る。組織づくりを資する方向けのコミュニティ運営や戦略人事実践塾など監修。

2023-02-1056 min

The Breakthrough Hiring Show: Recruiting and Talent Acquisition Conversations EP 59:The evolving role of TA leadership. Aligning hiring targets to North Star Metrics w Michael SalameyJoin host James Mackey as he sits down with Michael Salamey, Chief People Officer at ID Plans, to discuss the evolving role of TA leaders. Salamey shares his unique perspective as a CPO and delves with our host into how TA leaders need to align recruitment outcomes with North Star metrics set by the CEO. They discuss the impact of hybrid remote vs. in-office work and what is the number one predictor of job success today.Other topics:- How leaders can translate the balance between investing in employment packages and the reality of a...

2023-02-091h 00

2023-02-0253 min

ALL STAR SAAS PODCAST SmartHR新任CEOの1年間──芹澤雅人を支えた本と共に振り返る日本のSaaS企業の代表格として、ユニコーン企業の一角として、存在感を発揮し続けるSmartHR。創業者の宮田昇始さんから、2022年1月に「新CEO」としてバトンを引き継いだのは、CTOだった芹澤雅人さんでした。 CTOの職務から、より経営全体を見る必要が出てきた、この1年間。芹澤さんはどのように仕事と向き合い、またSmartHRという会社を導いてきたのでしょうか。ALL STAR SAAS FUNDのマネージングパートナーである前田ヒロが、時系列に沿いながら、2022年の歩みをインタビューしました。 ‍ ハイライト CTOとCEOの違いいい組織とは何か、を追求する Saa、冬の時代に備えてイノベーションのジレンマを前向きに捉えるために 2023年、SmartHRはどうなっていくのか芹澤雅人（@masato_serizawa）株式会社SmartHR　代表取締役CEO 2016年、SmartHR入社。2017年にVPoEに就任、開発業務のほか、エンジニアチームのビルディングとマネジメントを担当する。2019年以降、CTOとしてプロダクト開発・運用に関わるチーム全体の最適化やビジネスサイドとの要望調整も担う。2020年取締役に就任。その後、D&I推進管掌役員を兼任し、ポリシーの制定や委員会組成、研修等を通じSmartHRにおけるD&Iの推進に尽力する。2022年1月より現職。

2023-01-0640 min

ALL STAR SAAS PODCAST COOが持つべき事業運営力「戦略と組織を制するものは、予測不能な世界を制する。」〜株式会社kubell 取締役COO 福田升二〜異次元の成長を遂げる会社の裏には、それを支えるCOOが存在します。元Facebookのシェリル・サンドバーグやAppleの現CEOのティム・クックはその代表的な例と言えます。事業全体を見渡し、会社のミッションやビジョンと事業をつなぐ中核的存在として活躍することが求められる大事なポジションです。 SaaSスタートアップの世界において、高い売上成長率やチャーンの低さ、TAMの大きさは、スタートアップの評価を決める重要な指標として認識され、それらを維持・実現するためにも、日々オペレーションや事業・組織の戦略をアップデートしていくことが求められます。一方で、スピード感のあるスタートアップの世界で、バランス感覚を持ちながらそれらを継続する難しさもあります。その難しさに立ち向かう存在として重要なポジションであるCOOとは何か、そしてどうあるべきか。今回は、Chatwork株式会社にて取締役COOを務められている福田升二さんをゲストにお招きし、COOとして活動される中で工夫されている事業・経営を支える戦略づくりや組織マネジメントについて、お話をお伺いしました。 ■ ハイライト良い戦略を創り上げるための考え方、プロセスとは柔軟に戦略を変え、組織に根付かせるコミュニケーション方法戦略実行を支える人材獲得活動と、経営陣の関わり方採用オペレーションを支える、HRBPの存在事業の解像度を高める、市場やお客さま、トレンド理解の進め方 ■ ゲスト Chatwork株式会社取締役COO 福田升二（@shjfkd） 2004年伊藤忠商事に入社。インターネット関連の新規事業開発・投資業務に携わる。2013年にエス・エム・エスに入社。介護事業者向け経営支援サービス「カイポケ」や介護職向け求人・転職情報サービス「カイゴジョブ」などを中心とする介護領域全体を統括する。2018年に同社執行役員に就任。2020年4月よりChatworkに入社し、2020年7月に執行役員CSO兼ビジネス本部長に就いた後、2022年4月に取締役COOに就任。

2022-11-011h 05

ALL STAR SAAS PODCAST ラクスルを急成長に導いた「採用オーナー制」とは？ラクスルの人事を統括するDirector of HRの大原一峰さん。大原さんはHRBPとしてラクスルが導入している「採用オーナー制」を推進されてきました。そこで、なぜ採用オーナーとなる部門責任者が採用に力を入れるべきなのか、また部門責任者が中心となり採用活動を行うことで、どんな効果があるのか？といった疑問についてお話しいただきました。 “活躍し、定着すること”、ラクスルの目指す良い採用のゴールに向けて、「部門責任者こそが、採用活動に注力すべき理由」や「採用活動の全体像」を実践されてきたことを元にお伺いしていきます。部門責任者としてこれから採用活動に取り組む方や、まだ取り組めていない方は必聴のエピソードです。 ■ ハイライトラクスルにおけるHRBPの役割 HRBPが採用をフォーカスした時に重要なポイント2点ラクスルはなぜ「採用オーナー制」を導入したのか部門責任者が採用活動の中心となることが、事業の勝ち筋を描くスタートになる採用オーナー制を組織に根付かせ、巻き込む方法 ■ 登壇者大原一峰ラクスル株式会社 Director of HR 2017年ラクスル入社。人事部門の立ち上げ、HRBP機能の立ち上げを担当。ラクスル入社前はWeb広告やゲームなど急成長フェーズ事業会社で人事部門の立ち上げや統括を行う。カオス耐性高め。楠田司　 ALL STAR SAAS FUND　Senior Talent Partner 2015年より、JAC RecruitmentにてIPO前後のWEBスタートアップ特化の人材紹介チーム立ち上げ時に参画。主にVCキャピタリスト、エンジェル投資家との連携をおこないコンフィデンシャル求人を対応。2019年9月にALL STAR SAAS FUND、Talent Partnerに就任。投資先企業のハイクラス人材採用支援。SaaSスタートアップ企業にてCXO、VPを目指したい求職者向けのキャリア構築コミュニティ、SAAS TALENT NETWORKを運営。 SAAS TALENT NETWORK SAAS TALENT NETWORKは、将来SaaSスタートアップでCXOやVPとして活躍を目指す人材のためのコミュニティです。ご登録いただいた方には、業界最先端の取り組みをしているSaaS企業からの実践的な情報や、非公開ハイクラス求人など優先的に配信。その他にも、ALL STAR SAAS FUNDタレントパートナーより直接ご連絡やオファーをさせていただくこともあります。SaaS業界でキャリアアップを目指している方、SaaS業界でよりプロフェッショナル人材を目指したいと思っている方はぜひご参加ください！

2022-10-2425 min

カミナシSaaS FM 36.ALL STAR SAAS FUND神前さんが語る、キャピタリストが応援したくなる企業とは？今回はALL STAR SAAS FUNDの神前さんをゲストにお迎えし、SaaSの魅力や大変さ、未来につながるビジネスモデルなどについてお話ししました。 ▼トークハイライト・神前さん自己紹介・サービスリリース後すぐに成長する企業はどれくらいあるのか・スタート期にやるべきこと・Go To Marketのタイミングについて・探索フェーズにやるべきこと、その後勢いが出てくる企業とは・成長モードに入るタイミングの見極め・ SaaSを成功させるために大事なこととその順番・SaaSにこだわらず課題解決にこだわるビジネスモデルとは・どんな企業を応援したくなる？・資金調達のプレゼンに向けてのアドバイス・神前さんが目指すキャピタリスト像 ▼関連情報 ALL STAR SAAS FUND ▼ゲスト ALL STAR SAAS FUND 神前達哉 @tatsuyakozaki 和歌山県出身。東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組織開発を担当。その後カスタマーサクセスの責任者として事業成長を牽引。 2021年2月よりALL STAR SAAS FUNDのPartnerに就任。投資開拓とグロース支援体制の構築を担当。 ▼パーソナリティ代表取締役CEO 諸岡裕人 @morooka_hiroto 2009年慶応大学経済学部卒業。リクルートスタッフィングで営業職を経験後、家業において航空会社の予約センター立ち上げや機内食工場、ホテル客室清掃などブルーカラーの現場業務に従事。その原体験から、2016年12月に株式会社カミナシを創業し、ノンデスクワーカーの業務を効率化する現場DXプラットフォーム「カミナシ」を開発。 ▼カミナシについてカミナシは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」をミッションに、日本のノンデスクワーカー3,900万人の働き方をスマートにすることを目指しています。2020年6月に提供を開始した現場DXプラットフォーム『カミナシ』は、日報や作業チェックなど、これまで紙やエクセルで行っていた現場のルーティンワークをノーコードでアプリ化し、現場情報の見える化や一元管理を可能にする業務効率化ツールです。製造や飲食、小売、物流など、業界問わず5,000箇所以上の現場のDXに寄与しています。 ☆株式会社カミナシの事業やカルチャーについてまとめた会社紹介資料

2022-10-1439 min

ALL STAR SAAS PODCAST イスラエルでのSaaS起業物語。ーAironWorksのグローバル開発拠点で世界を目指す挑戦ー片道切符でイスラエルに渡りSaaS起業したAironWorks CEOの寺田彼日さん。AironWorksはイスラエル国防軍8200部隊出身のエンジニアを中心とした開発体制を構築し、サイバーセキュリティSaaSを展開しています。異国の地での創業経緯やサイバーセキュリティの脅威、海外での開発拠点構築の強みなどを掘り下げました。これから起業しようと思われる方にぜひお聞きいただきたいエピソードです。 ■ ハイライトなぜイスラエルに渡って起業しようと思った背景片道切符で渡った初日に爆撃に遭う!? エリート集団8200部隊とはどんな組織なのかイスラエルでは今どのようなITトレンドがあるのか？セキュリティ対策の必要性。課題に着目した意義についてグローバル開発拠点でのコラボレーションの秘訣 ■ ゲスト寺田彼日 AironWorks CEO 京都大学在学中にSloganの京都支社起ち上げ、トルコKoç Universityへの研究者派遣留学を経て、Benesse Corporationにてデジタルマーケティング及び社内新規事業に携わる。2014年イスラエルに渡りAniwoを創業。日本 – イスラエル間のオープンイノベーション推進、イノベーション人材の育成・採用サービス運営を行う。2021年サイバーセキュリティ領域に特化したプラットフォームを開発・提供するAironWorksを創業。京都大学経営管理大学院修了（MBA）、大阪大学経済学部卒

2022-09-2334 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders 🇬🇧028: Florian Heinemann and Project A’s SaaS- & Gaming-Expert Jack Wang on KPIs and operational support for foundersProject A’s founding partner Florian Heinemann is joined by their go-to guy for SaaS and gaming: Jack Wang To talk to our Advertising Partner GSL, contact Robert Borchert on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-borchert-954611128/ We talked about: 💡Net New ARR / Burn - deemed on of the most important KPIs for VC-backed SaaS founders by Project A given the current market conditions 💡How the operational VC model helps founders build their companies 💡Why around 50% of Project A's recent investments are into B2B SaaS companies 💡Their favorite restaurants in Berlin and Lon...

2022-09-091h 07

ALL STAR SAAS PODCAST SaaSのプロダクトマーケティングマネージャー（PMM）を徹底解剖〜Sansan株式会社川村良太〜永遠のベータ版として常にアップデートと機能開発が求められるSaaS企業において、その開発の優先順位を決めることは非常に難しい意思決定となります。そのような状況において、PdMがより良いプロダクトを開発することに集中できるよう、プロダクトがローンチする「最後の砦」として、Bizサイドのさまざまな職種と連携をしながら「どのようにプロダクトの価値を市場に創造するのか」に責任をもつのが、PMMに求められる重要な役割になります。今回は、SansanのPMMである川村さんをゲストにお招きし、SansanがPMMを設置した背景やPMMの具体的な仕事内容、PdMとの連携、新規プロダクトや機能におけるVoCの回収のポイントなど、日々の業務の中で意識されていることをお伺いしました。PMMとは何か？そしてPMMを目指す人に非常に参考になるエピソードです。 ■ ハイライトプロダクトが複数になると、PMMは必要になる PMMとプロダクト戦略室の違い優先順位をどのようにつけるか？ VoCをどのように回収し機能開発に繋げるか PMMからPdMへのインプット PMMとして苦労した、2つの軸の確立 PMMの評価とは？どのような人・キャリアが向いているか？ ■ ゲスト川村良太 Sansan株式会社 Sansan Unit Product Marketing Manager 兼カスタマーサクセス部 Operational CSMs シニアマネジャー音楽系フリーランス3年、ITベンチャーでの営業職2年を経て、2018年Sansan入社。 SMB領域のCSM（カスタマーサクセスマネジャー）としてキャリアを開始し、セミナー施策、オンラインコミュニティ設計、新サービスのCS組織の立上げを担当。現在は営業DXサービス「Sansan」のPMMとして、CSマネジメント兼任で双方の視点から、既存顧客に向けたサービスプロモーションを担当。

2022-08-2943 min

ALL STAR SAAS PODCAST 昇格と降格。スタートアップにおける等級制度とは？人事制度設計で根幹をなす等級制度。魅力的な組織づくりにおいてこの等級制度構築は欠かすことができない。自社のメンバーにそれぞれ期待する役割や発揮してほしい価値を言語化することは、採用のミスマッチングを防ぐことにもつながる。今回はALL STAR SAAS FUNDのメンターとして数多くのスタートアップの人事体制構築のコンサルティングやサポートをいただいている金田さんに本テーマについて深くお伺いさせていただきました。ハイライト：人事制度設計の全体像からみる、等級制度の役割とは？等級制度と評価制度の違いについて等級定義の基準は具体的にどのように設定しているケースが多いか？個人の等級・給与はどの範囲まで公開すべきか？採用で気をつけるべきポイントや迷った場合の考え方について等級と役職は紐づけるべきなのか？昇格の判定基準はどのように設定すべきか？降格・昇格のプロセスで外してはいけないポイントゲスト：金田宏之株式会社インプリメンティクス代表取締役組織人事コンサルティングファームにて大規模組織の人事制度設計や会社合併に伴う人事制度の統合、監査法人や大学法人など、様々な組織の人事制度設計を手掛ける。制度設計の他に、プレミアムブランドを支える人材の採用・教育研修・評価等の人事マネジメント全般の仕組みづくりにも取り組む。2014年、スタートアップ向けの組織人事コンサルティングに特化したインプリメンティクスを創業。クライアントのMission実現に向けてハンズオンで支援中**。**

2022-08-2241 min

ALL STAR SAAS PODCAST マーケとセールスの連携とインサイドセールスの役割ー部署間連携シリーズ②ーSaaS企業の急成長を実現する「部署間連携」についてマーケ、セールス、カスタマーサクセス、プロダクトのプロが実践例を元に赤裸々にディスカッションする全4回のシリーズ企画。最終回となる今回は、「マーケティングとセールスの連携」をテーマに、ALL STAR SAAS FUNDのアドバイザーである戸栗頌平さんと向井俊介さんにディスカッションいただきました。連携不足はお互いの怠慢…?どのように連携を深めていくのか、お二人の経験から語られる非常に実践的なお話をお楽しみください。中盤では両者の中間に位置づく、「インサイドセールス」という職種についてまつわる誤解や真の役割についても触れています。ハイライト：マーケとセールスの連携における課題（大枠）セールスとマーケの本音お客様、お客様の課題をどのように共通認識を持てば良いのか？その工夫とは？セールスが知っているお客様のことをマーケのコンテンツ作り、ペルソナや顧客ニーズをどう反映していくのかインサイドセールスの真の役割とは？セールス起因で有効商談化できなかった場合の評価の仕方とは？セールスとして必要なリードをどのようにコントロールしていくのか？ ALL STAR SAAS FUNDのメンターとして関わりゲストプロフィール：戸栗頌平‍（@ShoheiToguri）株式会社LEAPT 代表複数BtoB企業と起業を経て、マーケティングコンサルタントとしてBtoB専業マーケティング代理店へ従事。2015年にHubSpot Inc.と契約を行い、全組織初の日本人として日本法人立ち上げ業務に従事。立ち上げ準備期間中のマーケティング活動ゼロからのリード創出を行う。法人営業開始後マーケティング責任者として創業期の日本法人を牽引。現在、LEAPT（レプト）にて、BtoB SaaS マーケティング支援事業を行う。海外SaaS、マーケティング、カンファレンス等に精通。向井俊介（@Shun_Mukai0718）Well Direction, Inc Founder, CEO 約20年、主にIT業界においてSMBからエンタープライズのB2Bセールスに従事。国内上場企業から外資上場企業、外資スタートアップの様々な環境下でトップセールスとして活躍。特に13年強にわたる外資3社は、各領域の世界最大手の企業で5年連続トップパフォーマーとして成長に貢献。セールスチームのマネジメントではマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの組織・プロセスの生産性を向上させ、グローバルトップのセールスリーダーとしても活躍。直近は米アップアニーの日本法人にてARRの400%成長に貢献し、2019年から日本法人代表取締役に着任。2020年7月から独立・起業し、B2Bセールス&マーケティングの体質改善とグロースのアドバイザリーサービスを提供。

2022-08-1554 min

ALL STAR SAAS PODCAST エンペイCTO 田野さん聞く、決済FintechをSaaSに組み込むメリットと注意点。世界的にSaaSの新しいモデルとして注目される、決済Fintech組込み型SaaSモデル。通常のSaaSに比べて、ユーザー1人当たりの売上が2〜5倍拡大など、高い成長性でSMB主体の伝統的な産業をデジタル化を促進できるモデルです。今回は、教育市場向けに請求・集金管理の“バーティカルSaaS"と、キャッシュレス決済の”Fintech”を組み合わせたサービス「enpay」を展開するエンペイ共同創業者兼CTO 田野晴彦さんに創業の経緯、決済Fintechを組み込むために乗り越えるべきチャレンジと可能性について熱く語って頂きました。SMB主体・産業特化SaaSを提供されているスタートアップ経営者の方や、決済Fintechの組み込みを検討されているSaaSスタートアップ経営者の方は必聴です。ハイライト：決済Fintech×SaaSは、顧客獲得コストが高い伝統産業にSaaSを広げる高いポテンシャルがある日本のキャッシュレス化の加速している今、決済Fintech×SaaSの機会が拡大している決済Fintechを組み込むことで、SaaSのユーザー体験（UX）は向上する他SaaSとのAPI連携が、更なる成長可能性を高める決済FintechをSaaSスタートアップが組み込むには、法規制対応や加盟店審査業務と言った重たい業務を乗り越える上で決済代行会社とのアライアンスが重要になる但し、決済代行会社とのアライアンスをする上では、様々な注意点や「お作法」を事前に押さえておくことが重要ゲストプロフィール：株式会社エンペイ共同創業者 & 取締役CTO 田野晴彦（@hikoharu06）新卒でワークスアプリケーションズに入社し、会計システムのエンジニアを担当。その後、リクルートに入社し、キッズリー、スタディサプリ、その他新規事業にてエンジニア、プロダクトマネージャーとして従事。2018年に株式会社エンペイを共同創業し、同社CTOに就任。プロダクト立ち上げ時からこれまでPdMも兼務しつつ、開発組織を統括。CTO of the year 2021ノミネート

2022-08-0832 min

ALL STAR SAAS PODCAST 「初期のカルチャー負債の返済は、本当に難しい」創業期のバリューの役割〜株式会社フライル CEO 財部優一、COO 相羽輝〜アーリーフェーズのスタートアップは、事業の成長を最優先にするあまり、組織の成長を後回しにしてしまうことも珍しくない。でも、組織は「人」がいてこそ成り立つ。そして事業も「人」がいてこそ、未来ある成長が望めると言えるでしょう。プロダクトマネジメント業務を効率化するツール「Flyle」を展開するフライルを創業したCEO 財部氏、COO 相羽氏、CTO 荒井氏は、創業時からOKRの設定やミッション、ビジョン、バリューを組織に浸透させることに注力しています。これは、0→1のスタートアップには珍しいことですが、その背景には、ユーザベースやZUUなどで活躍してきた彼ら自身のこれまでの経験があるようです。アーリーフェーズの段階で、彼らがMVVやOKRにこだわりを強く持ったのはなぜなのか。バリューの設定プロセスや浸透プロセス、そしてプロダクト・ドリブンな組織の作り方について、ディスカッションしました。ハイライト早い段階でMission・Vision・Valueを設定した理由バリューの設定プロセスと組織に浸透させる方法共同創業者が行うべき相互フィードバックの進め方 OKRの4つの本質一次情報を組織全体に共有する重要性とその方法プロダクト・ドリブンな組織の作り方代表取締役CEO/共同創業者　財部優一慶應義塾大学卒業後、Fintech系スタートアップZUUの創業期に参画し、執行役員として、マザーズ上場までの急成長を経験。ZUU onlineを中心とする金融メディアプラットフォームの事業責任者や金融機関向けマーケティング支援事業の立ち上げに従事。創業期~上場後までの各フェーズで採用や組織制度設計にも従事。20年2月にFlyle,Inc.を共同創業。取締役COO/共同創業者　相羽輝早稲田大学卒業後、リクルートへ入社。ユーザベースグループへ15年に転職。SPEEDAなど3つのSaaSのマーケティング・インサイドセールス部を立ち上げ17年末まで統括。18年にNewsPicksへ転籍し、法人向けSaaSの事業立ち上げ、グロースハック、カンファレンスなど多くのプロジェクトを牽引。20年2月にFlyle,Inc.を共同創業。

2022-07-2734 min

ALL STAR SAAS PODCAST CSとPdMは対立構造になりやすい？実践例から見えてきた、優先順位と共通指標とは。ー部署間連携シリーズ③ーSaaS企業の急成長を実現する「部署間連携」についてマーケ、セールス、カスタマーサクセス、プロダクトのプロが実践例を元に赤裸々にディスカッションする全4回のシリーズ企画。第3回目は「プロダクトとCSの連携」をテーマにALL STAR SAAS FUNDのメンターである宮田善孝さんと山田ひさのりさんがディスカッションしています。CSとPdMが対立構造になりやすい理由や、機能開発の優先順位づけのポリシーにどのように関わるべきか？など、永遠のベータ版であるSaaS開発ならではの非常に実践的なエピソードをお楽しみくださいハイライト：プロダクトマネジメントにおけるtoCとtoBの決定的な違いバックログのポリシーの共有範囲について CSの声をどこまで聞く？優先順位の付け方 CSとPdMが対立構造になりやすい理由とは？ MRR以外に使える共通指標について CS→PMMのキャリア論宮田善孝 freee株式会社 VP of Product Management /日本CPO協会理事 2019年にfreeeに入社し、新規事業とfreee会計のコア機能のプロダクトマネジメントを統括し、2021年1月より現職。現職に至る以前は、Booz and company、およびAccenture Strategyにて、事業戦略、マーケティング戦略、新規事業立案など幅広い経営コンサルティング業務を経験。DeNA、SmartNewsにてtoC向けの多種多様なコンテンツビジネスをデータ分析、プロダクトマネージャの両面から従事。京都大学法学部卒業。米国公認会計士。山田ひさのり大学卒業後、ゲームプログラマーとしてキャリアをスタート。その後Web開発のPG/SEを経て、スタートアップのビジネス開発に興味を持つ。 KLab株式会社でモバイルゲームのプロデューサーや新規事業開発の部長を歴任後、 2013年「世界を変える新たなビジネスを」という考えに共感し、Sansan株式会社に入社。エンジニアリング知識とビジネス開発の経験を活かし、SansanのプロダクトアライアンスマネージャーとしてSansan Open APIの開発に従事。その後、カスタマーサクセス部のDXと既存顧客へのマーケティング強化を推進。現在は同部門の戦略の立案・実行サポートを行う傍ら、IT企業へのカスタマーサクセスアドバイザリーに従事。2020年7月、Sansanのカスタマーサクセスのノウハウを集約した『カスタマーサクセス実行戦略』を著作。

2022-07-0945 min

ALL STAR SAAS PODCAST 経営企画が持つべき5つの機能と適任者とはスタートアップ企業において50名前後の組織フェーズから「経営企画人材」の採用ニーズが徐々に顕在化します。しかしながら、人材像が曖昧で採用活動がなかなか進められない企業も多くあります。そこで今回は、株式会社ベーシックで経営企画の立ち上げから着手され、現在はCAOとしてコーポレート部門を中心に総合的に推進される、角田剛史さんにお話を伺いました。経営企画部門の立ち上げにおける重要なステップから、採用するべき人材像まで詳しく解説いただいたエピソードです。ハイライトベーシックで経営企画を任された経緯経営企画の役回りと定義について必要な5つのスキルとは？経営企画にフィットする異職種経験者経営企画部門を立ち上げるべきタイミング立ち上げ時の重要なステップ経営企画担当が落ちりいやすい失敗経営企画として向いている人材像と見極め方採用における有効な手段について角田剛史　ソニーにて法人営業や経営企画を経験、在籍中にアメリカ現地法人の管理部隊責任者として3年間アメリカに赴任し、赤字事業の立て直しを実行。帰国後ディー・エヌ・エーにて海外向け新規事業の責任者としてWebサービスを立ち上げ、シンガポールのベンチャー企業の創業期メンバーとして家具のサブスクリプション事業の立ち上げを行う。2018年にベーシックに入社し、経営企画機能をゼロから立ち上げ、現在は執行役員CAOとして全コーポレート機能を管掌。社外活動として経営企画コミュニティの運営も行っており、その参加者は500人を超える。楠田司　 2015年より、JAC RecruitmentにてIPO前後のWEBスタートアップ特化の人材紹介チーム立ち上げ時に参画。主にVCキャピタリスト、エンジェル投資家との連携をおこないコンフィデンシャル求人を対応。2019年9月にALL STAR SAAS FUND、Talent Partnerに就任。投資先企業のハイクラス人材採用支援。SaaSスタートアップ企業にてCXO、VPを目指したい求職者向けのキャリア構築コミュニティ、SAAS TALENT NETWORKを運営。 SAAS TALENT NETWORK SAAS TALENT NETWORKは、将来SaaSスタートアップでCXOやVPとして活躍を目指す人材のためのコミュニティです。ご登録いただいた方には、業界最先端の取り組みをしているSaaS企業からの実践的な情報や、非公開ハイクラス求人など優先的に配信。その他にも、ALL STAR SAAS FUNDタレントパートナーより直接ご連絡やオファーをさせていただくこともあります。SaaS業界でキャリアアップを目指している方、SaaS業界でよりプロフェッショナル人材を目指したいと思っている方はぜひご参加ください！

2022-07-0645 min

ALL STAR SAAS PODCAST Goals代表佐崎傑がワークスで叩き込まれた、ビジョン、戦略、タスクの一貫で「従業員の心に火をつける」方法まだ「SaaS」という言葉が生まれる前、90年代に誕生したB2B ソフトウェア企業「ワークスアプリケーションズ」。1000名以上の社員、数百億円規模の売上までに拡大したワークスアプリケーションズは、早い段階から No Code や無償アップデートなど、今では当たり前の「概念」を先行して取り入れてきました。今回のポッドキャストでは、2008年、新卒でワークスアプリケーションズに入社し、数百名のメンバーが所属するHRビジネスを任された経験を持つGoals代表取締役CEO 佐崎傑さんをゲストにお招きしました。社員が失敗を恐れずゴールに向かって走り続けられる環境を作るため、採用前の時点から徹底していたこだわりとは。ビジョン、戦略、タスクが一貫することで強い組織を作ることができる、その理由とは。◆ハイライトワークスがユニークな理由実は今でいうNo CodeやSaaSの考えを90年代から実装していた！？優秀な人を集めた採用戦略 Whyのクリアさの重要性ワークスから学んだ文化作りについて。ロジックを積み上げるタイプと直感やヒラメキで正解に近づくタイプビジョン、戦略、タスクが一貫させるプランニング方法 Goalsで大切にしている事食品産業にフォーカスをした理由とキッカケ市場の解像度を高めるためのステップ佐崎傑　株式会社Goals 代表取締役CEO2008年にワークスアプリケーションズに入社し、ソフトウェアエンジニア・事業責任者を経験。同社で各業界リーディングカンパニーのバックエンド業務の改善に携わる中で、企業の仕入・製造・販売を司るサプライチェーン領域の課題解決が日本社会を大きく成長させる可能性を感じ、2018年7月にGoalsを創業。前田ヒロ　ALL STAR SAAS FUND　Managing Partner シードからグロースまでSaaSベンチャーに特化して投資と支援をする「ALL STAR SAAS FUND」マネージングパートナー。 2010年、世界進出を目的としたスタートアップの育成プログラム「Open Network Lab」をデジタルガレージ、カカクコムと共同設立。その後、BEENOSのインキュベーション本部長として、国内外のスタートアップ支援・投資事業を統括。2015年には日本をはじめ、アメリカやインド、東南アジアを拠点とするスタートアップへの投資活動を行うグローバルファンド「BEENEXT」を設立。2016年には『Forbes Asia』が選ぶ「30 Under 30」のベンチャーキャピタル部門に選出される。

2022-07-0145 min

2022-06-2440 min

ALL STAR SAAS PODCAST セールスとCSの理想的な連携とは？ー部署間連携シリーズ①ー今回から全4回のシリーズ企画が始まります。テーマは「The Modelの本質」です。SaaS企業の急成長を実現する「部署間連携」についてマーケ、セールス、カスタマーサクセス、プロダクトのプロが実践例を元に赤裸々にディスカッションしていきます。記念すべき第1回目は、「セールスとCSの連携」をテーマにALL STAR SAAS FUNDのアドバイザーである向井俊介さんと山田ひさのりさんが語り合います。そもそもセールスの握りが甘い契約についてどう対応すべきか？カスタマーサクセスはアップセルの金額目標を持つべきなのか？などよくある課題へのヒントを得られるエピソードです。 ▼ハイライト CSの出現がセールスに与えた影響とは？セールスの”握りが甘い契約”はなぜ起きるのか？どう考えるべきか？ CSはアップセル/クロスセルの目標予算を追うべきなのか？ CSはPMFを加速させるセールスがCSに一番期待したいこととは？ ▼出演者山田ひさのり KLab株式会社でモバイルゲームのプロデューサーや新規事業開発の部長を歴任後、 2013年「世界を変える新たなビジネスを」という考えに共感し、Sansan株式会社に入社。エンジニアリング知識とビジネス開発の経験を活かし、SansanのプロダクトアライアンスマネージャーとしてSansan Open APIの開発に従事。その後、カスタマーサクセス部のDXと既存顧客へのマーケティング強化を推進。現在は同部門の戦略の立案・実行サポートを行う傍ら、IT企業へのカスタマーサクセスアドバイザリーに従事。向井俊介約20年、主にIT業界においてSMBからエンタープライズのB2Bセールスに従事。国内上場企業から外資上場企業、外資スタートアップの様々な環境下でトップセールスとして活躍。特に13年強にわたる外資3社は、各領域の世界最大手の企業で5年連続トップパフォーマーとして成長に貢献。セールスチームのマネジメントではマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの組織・プロセスの生産性を向上させ、グローバルトップのセールスリーダーとしても活躍。直近は米アップアニーの日本法人にてARRの400%成長に貢献し、2019年から日本法人代表取締役に着任。 2020年7月から独立・起業し、B2Bセールス&マーケティングの体質改善とグロースのアドバイザリーサービスを提供神前達哉東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組織開発を担当。その後カスタマーサクセスの責任者として事業成長を牽引。 ALL STAR SAAS FUNDのVenture&Enablement Partnerに就任。投資開拓とグロース支援体制の構築を担当

2022-06-1653 min

Off Topic // オフトピック #115 特別回 SaaSモデルは進化し続ける with ALL STAR SAAS FUND 前田ヒロ◎今週のトピック SaaS誕生の瞬間 / 99年のクラウドの普及 / SaaS1.0から2.0の変化にソーシャルの背景が / アダプションの革命！/ Slackが革命的な存在である理由 / セールスフォースSlack買収についてどう思う？ / ミッションコントロールな場所 / フィンテックの大きなトレンド / Usage-based pricingの良さ / 日本のSaaS / SaaS3.0とは？ / マイクロソフトまじ強い / エクセルユーザー10億人！？ / こだわりのあるコミュニティを作り出す / SaaS企業にとって文化の重要性 / 複数プロダクトを持つという戦略は有効的？ / SaaS企業のバリュエーションどう見る / 日本でもARR100億SaaS企業が生まれるか ◎宮武さんが出演するコラボエピソードもHiroさんのポッドキャストで公開中！ VCがプロダクトやプラットフォームを作る時代に。進化を続ける北米のベンチャーキャピタル事情 - 前田ヒロ https://hiromaeda.com/2022/05/25/offtopic_vc/ ◎ゲストプロフィール前田ヒロさん: シードからグロースまでSaaSベンチャーに特化して投資と支援をする「ALL STAR SAAS FUND」マネージングパートナー・前田ヒロ ALL STAR SAAS FUND （@djtokyo） / Twitter https://twitter.com/djtokyo ・SaaSの実践的最新ノウハウを毎週配信：ALL STAR SAAS BLOG by ALL STAR SAAS FUND https://blog.allstarsaas.com/ 【Spotifyオリジナルで新番組がスタート！】 bytes by Off Topic http://spoti.fi/bytesPodcast \ インタビュー動画シリーズもはじめました / https://www.youtube.com/c/offtopicjp ◎Twitter Off Topic https://twitter.com/OffTopicJP Miki Kusano https://twitter.com/mikikusano Tetsuro Miyatake https://twitter.com/tmiyatake1

2022-05-2550 min

ALL STAR SAAS PODCAST スタートアップで広報するってこういうことーkipples 代表日比谷尚武ー初期フェーズのスタートアップで「一人目広報」として迎え入れられたその時、社内から寄せられる期待や求められる役割と、本来求められるべき大切にすべき広報の仕事にはギャップが存在することがあります。その背景には、広報の仕事は「とにかく露出を増やすこと」とし、「露出を増やすことによる影響度」だけを想定した直接的、短期的な目線があることが一つの大きな要因と言えるでしょう。では、スタートアップの広報が本来大切にすべきこと、求められるべきこととは何なのか。今回のエピソードは、非広報のメンバーに伝えたい、スタートアップで広報するってこういうことをテーマにお話ししました。 ▼ハイライト広報は「メディア露出だけを考えていれば良い」ではない！では、広報に求めるべき仕事とは？部署間連携が絶対必要？広報のメディアプロセスを、わかりやすく営業プロセスに例えてみた広報が活躍しやすい環境はどうつくる？スタートアップに広報が入るべきタイミング【広報・PR専用】ALL STAR SAAS FUNDタレントネットワーク参加フォームはこちら日比谷尚武 kipples代表。「人と情報をつなぎ、社会を変える主役を増やす」をテーマに、セクターを横断するコネクタとして活動。広報、マーケティング、新規事業、コミュニティ、トライセクター関連を中心に活動。一般社団法人at Will Work理事、一般社団法人Public Meets Innovation理事、Project30（渋谷をつなげる30人）エバンジェリスト、公益社団法人日本パブリックリレーションズ協会広報副委員長、ロックバーshhGarage主催、他。小林千尋東京生まれ逗子育ち。オーストラリア・メルボルンで6年間の留学生活を終えたあと、社員5人ほどの会社で予約システムの開発補佐、カスタマーサポート、営業などを経験。寝袋とほっかほっか亭の弁当と共に日々を送る。その後、当時まだ日本に上陸したばかりだったTwitterに関心を持ち、デジタルガレージの子会社DG Incubation（現DG Ventures）に入社（面接で趣味が10台のパソコンをいじることと伝えたことから話が盛り上がったことが決めてだったらしい）。投資バックオフィス業務やOpen Network Labの運営に携わりながら、イベント・カンファレンスの運営を行う。その後、三菱地所株式会社の国内外ベンチャー企業オフィス誘致を行うEGG JAPANで、イベント担当とし各種イベントの企画や運営に従事。そして米Houzz日本オフィスに転職。コミュニティマネージャーとして展示会やイベント企画、オンラインコミュニティの育成に取り組む。現在は、ALL STAR SAAS FUNDのマーケティング及びブランディング全般を担当しながら、hiromaeda.comのブログ、ポッドキャスト編集、そして米オンラインコマースサイトの日本マーケットマネージャとして活動。

2022-05-0945 min

ALL STAR SAAS PODCAST エンジニア組織グローバル化の道のりと成功の鍵～マネーフォワード CTO 中出匠哉～海外エンジニア採用に注力し、エンジニア組織のグローバル化に挑戦したい企業が年々増えています。一方で、日本のスタートアップ企業においてエンジニア組織のグローバル化は、成功事例が少なく言語の壁なども大きいため、なかなか挑戦できていない企業が多いのが現状です。そこで、スタートアップ業界の中でも、早い段階からエンジニア組織のグローバル化に挑戦し、海外拠点の立ち上げを積極的に進める株式会社マネーフォワードに注目しました。今回は、初期フェーズから同社に参画され、実際に自らもCTOとしてエンジニアの組織やカルチャー作りを、第一線で実行されてきたCTOの中出さんにお話を伺います。今後エンジニア組織のグローバル化を進めたい、スタートアップ経営者や採用責任者の方におすすめエピソードです。▼ハイライト中出さんの自己紹介グローバルに拠点を広げた理由海外拠点立ち上げに最適なタイミングとはグローバル組織実現に向けて着手して良かったことチームビルディングで大切な点主体的な挑戦が生まれる文化づくりの工夫中出さんがCTOとして意識している振る舞い外国籍人材の採用における見極めポイント今後の組織づくりでの挑戦中出さんがいま注力していること中出匠哉　株式会社マネーフォワード　取締役執行役員 D&I担当CTO2001年ジュピターショップチャンネル株式会社に入社。ITマネージャーとして注文管理・CRMシステムの開発・保守・運用を統括。2007年にシンプレクス株式会社に入社し、証券会社向けの株式トレーディングシステムの開発・運用・保守に注力。その後FXディーリングシステムのアーキテクト兼プロダクトマネージャーとして開発を統括。2015年に当社に入社し、Financialシステムの開発に従事。2016年にCTOに就任。楠田司　ALL STAR SAAS FUND　Senior Talent Partner2015年より、JAC RecruitmentにてIPO前後のWEBスタートアップ特化の人材紹介チーム立ち上げ時に参画。主にVCキャピタリスト、エンジェル投資家との連携をおこないコンフィデンシャル求人を対応。2019年9月にALL STAR SAAS FUND、Talent Partnerに就任。投資先企業のハイクラス人材採用支援。SaaSスタートアップ企業にてCXO、VPを目指したい求職者向けのキャリア構築コミュニティ、SAAS TALENT NETWORKを運営。SAAS TALENT NETWORKSAAS TALENT NETWORKは、将来SaaSスタートアップでCXOやVPとして活躍を目指す人材のためのコミュニティです。ご登録いただいた方には、業界最先端の取り組みをしているSaaS企業からの実践的な情報や、非公開ハイクラス求人など優先的に配信。その他にも、ALL STAR SAAS FUNDタレントパートナーより直接ご連絡やオファーをさせていただくこともあります。SaaS業界でキャリアアップを目指している方、SaaS業界でよりプロフェッショナル人材を目指したいと思っている方はぜひご参加ください！

2022-04-2729 min

ALL STAR SAAS PODCAST ミドルマネジャーの役割とコーチングスキルって？PMF達成後、組織の拡大に伴い会社全体をマネジメントすることがスタートアップには必要不可欠です。そこでミドルマネジャーの存在は、営者とメンバー、各部署を繋ぐ（コネクティングリーダー）の役割を果たし、ビジネスを牽引するエンジンとなり、かつ会社の一体性を保つ不可欠な役割と言えます。今回はミドルマネジャーが求められる背景や役割、コミュニケーションで重要なポイントについて、ALL STAR SAAS FUNDのパートナーである楠田司と神前達哉で語りました。支援先へのサポートをしているからこそ見えるミドルマネジャーの存在意義やコーチングスキルについて解説しています。【shownotes】ミドルマネジャーはなぜ必要なのか役割やうまく機能しているスタートアップの特徴マネジャー育成のためにおさえたい経験学習 2つのマネジメントと1on1スキル「傾聴」と「承認」の重要性神前達哉東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組織開発を担当。その後カスタマーサクセスの責任者として事業成長を牽引。 ALL STAR SAAS FUNDのVenture&Enablement Partnerに就任。投資開拓とグロース支援体制の構築を担当楠田司 2015年より、JAC RecruitmentにてIPO前後のWEBスタートアップ特化の人材紹介チーム立ち上げ時に参画。主にVCキャピタリスト、エンジェル投資家との連携をおこないコンフィデンシャル求人を対応。2019年9月にALL STAR SAAS FUND、Talent Partnerに就任。投資先企業のハイクラス人材採用支援。SaaSスタートアップ企業にてCXO、VPを目指したい求職者向けのキャリア構築コミュニティ、SAAS TALENT NETWORKを運営。 SAAS TALENT NETWORKは、将来SaaSスタートアップでCXOやVPとして活躍を目指す人材のためのコミュニティです。ご登録いただいた方には、業界最先端の取り組みをしているSaaS企業からの実践的な情報や、非公開ハイクラス求人など優先的に配信。その他にも、ALL STAR SAAS FUNDタレントパートナーより直接ご連絡やオファーをさせていただくこともあります。SaaS業界でキャリアアップを目指している方、SaaS業界でよりプロフェッショナル人材を目指したいと思っている方はぜひご参加ください！

2022-04-1238 min

ALL STAR SAAS PODCAST 31_変化を恐れないエンジニア組織戦略の進め方〜freee株式会社 CTO 横路隆〜エンジニア組織が拡大する中で、「開発体制」、「開発メンバーの評価」、そして「CTOの役割」。この３つのキーワードは、常にエンジニア組織のキーマンが考え続けなければならないテーマです。今回は、freee株式会社の創業メンバーでもあり、自らの役割を変化させながら現在のプロダクト成長を支えてきたCTOの横路さんに、エンジニア組織を拡大する中での挑戦と、そこからの学びついて詳しくお話を伺いました。エンジニア組織を牽引する方や、今後CTOやVPoEを目指したい方にもおすすめエピソードです。 ▼ハイライト freee CEOの佐々木さんと起業を決意した理由組織フェーズごとに変化した役割エンジニア組織拡大の中で、ぶつかった壁 VPoEとの役割分担について開発組織の分業化を進めたタイミングエンジニア組織のコミュニケーションで大切にしていることもう一度やり直せるなら、改善したいこと評価制度の構築時期について CTOとして大切に感じる素養横路さんが、今注目していること横路隆　freee株式会社　CTO Ruby City 松江育ち。慶應義塾大学大学院修了。学生時代よりビジネス向けシステム開発に携わる。ソニー株式会社を経て、freee株式会社を共同創業。楠田司　ALL STAR SAAS FUND　Senior Talent Partner 2015年より、JAC RecruitmentにてIPO前後のWEBスタートアップ特化の人材紹介チーム立ち上げ時に参画。主にVCキャピタリスト、エンジェル投資家との連携をおこないコンフィデンシャル求人を対応。2019年9月にALL STAR SAAS FUND、Talent Partnerに就任。投資先企業のハイクラス人材採用支援。SaaSスタートアップ企業にてCXO、VPを目指したい求職者向けのキャリア構築コミュニティ、SAAS TALENT NETWORKを運営。 SAAS TALENT NETWORK SAAS TALENT NETWORKは、将来SaaSスタートアップでCXOやVPとして活躍を目指す人材のためのコミュニティです。ご登録いただいた方には、業界最先端の取り組みをしているSaaS企業からの実践的な情報や、非公開ハイクラス求人など優先的に配信。その他にも、ALL STAR SAAS FUNDタレントパートナーより直接ご連絡やオファーをさせていただくこともあります。SaaS業界でキャリアアップを目指している方、SaaS業界でよりプロフェッショナル人材を目指したいと思っている方はぜひご参加ください！

2022-03-0839 min

ALL STAR SAAS PODCAST 30_VC3人が「この会社は絶対に逃したくない！」と思った次世代ユニコーンの要素が集まるhacomono Vertical SaaSのまだ見ぬ領域を切り開く2022年3月2日にシリーズBラウンドで20億円の資金調達を発表し、ウェルネス産業のVertical SaaSとして急成長中と話題を集めるhacomono。今回のPodcastでは、株式会社hacomono代表取締役の蓮田健一さん、そして今回のラウンドで投資家として新たにhacomonoに参画されたシニフィアン株式会社共同代表の村上誠典さん、Coral Capital Founding Partner&CEOのJames Rineyさんをお招きし、hacomonoの中身を徹底解剖。実は、今回のラウンドでこの3人が投資をするのはレアだった！ではなぜこのタイミングで？ hacomonoのユニークな魅力と”これから”なポイントを赤裸々トークしながら、各VCが伝えたいすべての起業家に届けたい資金調達時に意識してほしい要素を語ります。 hacomonoがシリーズBラウンド成功に至るまでのリアルストーリー、聞いてみませんか？ ▼ハイライト hacomono⇄村上さん、Jamesさんの第一印象「この会社に投資したい、支援したい！」と思わせた理由 VC出資を考える時に起業家、企業に求める知っておくべき要素これから資金調達を控える起業家へ！蓮田さんからのアドバイス VCが出資検討を進めていく際に重要視するポイントとは？未来のユニコーン企業を目指すために、これからのhacomonoに必要な人蓮田健一　株式会社hacomono　代表取締役青山学院大学卒業。株式会社エイトレッドの製品開発マネージャとして、ワークフロー製品X-point、AgileWorksを生み出す。業界No.1プロダクトへ。2013年7月株式会社hacomono（旧社名まちいろ）創業。業界で話題となる店舗のデジタル化を推進した後、2019年3月にフィットネスクラブ・公共運動施設・スクールなどウェルネス業界向けバーティカルSaaS「hacomono」をリリース。村上誠典　シニフィアン株式会社　共同代表　兵庫県姫路市出身。テクノロジー、ガバナンス、ファイナンス、サステナビリティ経営の専門家。シニフィアン共同創業前は、ゴールドマン・サックスにてIT業界責任者として日本企業の競争力強化を推進すべく様々なアドバイザリーを手がける。TMTとM&Aグループを兼務、グローバル企業の戦略転換を数多く経験。現在、未来社会を担うユニコーン企業を含む有望企業へ数多く投資。SHIFT社外取締役他、取締役・アドバイザーとして数多くの成長企業の経営に従事。著書『サステナブル資本主義 5％の「考える消費」が社会を変える」。 James Riney　Founding Partner & CEO Coral Capital 創業パートナーCEO。2015年より500 Startups Japan 代表兼マネージングパートナー。シードステージ企業へ80社以上に投資し、総額約300億円を運用。SmartHRのアーリーインベスターでもあり、約15億円のシリーズB資金調達ラウンドをリードし、現在、SmartHRの社外取締役も務める。2014年よりDeNAで東南アジアとシリコンバレーを中心にグローバル投資に従事。2016年にForbes Asia 30 Under 30 の「ファイナンス & ベンチャーキャピタル」部門で選ばれる。ベンチャーキャピタリストになる前は、STORYS.JP運営会社ResuPress（現Coincheck）の共同創業者兼CEOを務めた。J.P. Morgan在職中に東京へ移住。幼少期は日本で暮らしていた為、日本語は流暢。趣味はスノーボード、ダイビング、焼き鳥は塩派前田ヒロ　ALL STAR SAAS FUND　Managing Partner シードからグロースまでSaaSベンチャーに特化して投資と支援をする「ALL STAR SAAS FUND」マネージングパートナー。 2010年、世界進出を目的としたスタートアップの育成プログラム「Open Network Lab」をデジタルガレージ、カカクコムと共同設立。その後、BEENOSのインキュベーション本部長として、国内外のスタートアップ支援・投資事業を統括。2015年には日本をはじめ、アメリカやインド、東南アジアを拠点とするスタートアップへの投資活動を行うグローバルファンド「BEENEXT」を設立。2016年には『Forbes Asia』が選ぶ「30 Under 30」のベンチャーキャピタル部門に選出される。 SAAS TALENT NETWORK SAAS TALENT NETWORKは、将来SaaSスタートアップでCXOやVPとして活躍を目指す人材のためのコミュニティです。ご登録いただいた方には、業界最先端の取り組みをしているSaaS企業からの実践的な情報や、非公開ハイクラス求人など優先的に配信。その他にも、ALL STAR SAAS FUNDタレントパートナーより直接ご連絡やオファーをさせていただくこともあります。SaaS業界でキャリアアップを目指している方、SaaS業界でよりプロフェッショナル人材を目指したいと思っている方はぜひご参加ください！

2022-03-0238 min

ALL STAR SAAS PODCAST Samsaraに学ぶ急成長を果たすSaaSスタートアップの経営戦略SaaS＋IoTデバイスのビジネスモデルリリースから5年で500億円を超える急成長を実現し、2021年にIPOを果たしたsamsara。その背景には一体どのような開発ロードマップや、営業戦略があったのか？　S-1（上場目論見資料）などをもとに、事業戦略からセールス・CS・採用に至るまであらゆる観点で急成長を実現するポイントを掘り下げてみました。【shownotes】数値で見るSamsaraの偉業創業ストーリー Sales-led-growthを地でいく成長の軌跡プロダクト開発における特徴について Vertical SaaSの可能性とGTM戦略で抑えるべきポイント神前達哉東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組織開発を担当。その後カスタマーサクセスの責任者として事業成長を牽引。 ALL STAR SAAS FUNDのVenture&Enablement Partnerに就任。投資開拓とグロース支援体制の構築を担当。佐伯裕人 Deloitte、ByteDanceを経て現職。新卒でDeloitteに入社し、戦略策定やビジネスデザインを専門とするMonitor Deloitteにて経営・事業戦略策定や新規事業開発のプロジェクトに従事。その後、ByteDanceに参画し、グローバル展開/日本市場の開拓フェーズにおいて、マネタイズのプランニングやオペレーションのビルドアップに従事。ALL STAR SAAS FUNDでは、パートナーとして投資先開拓や投資先支援、業界のDX推進に従事。九州大学卒業。福岡出身。 SAAS TALENT NETWORKは、将来SaaSスタートアップでCXOやVPとして活躍を目指す人材のためのコミュニティです。ご登録いただいた方には、業界最先端の取り組みをしているSaaS企業からの実践的な情報や、非公開ハイクラス求人など優先的に配信。その他にも、ALL STAR SAAS FUNDタレントパートナーより直接ご連絡やオファーをさせて頂くこともあります。SaaS業界でキャリアアップを目指している方、SaaS業界でよりプロフェッショナル人材を目指したいと思っている方はぜひご参加ください！

2022-02-2126 min

前田ヒロ Startup Podcast 一兆円企業がこれから続々誕生するSaaS市場でマーケットリーダーになる方法とVCの役割ついに、この日がやってきました！いつか一緒に働きたいとずっと思っていた湊雅之さんがALL STAR SAAS FUNDに参画！今回のポッドキャストでは、湊さんがALL STAR SAAS FUNDに参画した理由に加えて、僕たち2人で「SaaSの未来」を語りました。10年後のSaaSはどうなるのか、SaaS市場の中でのVCの役割とは、そしてSaaS企業がマーケットリーダーになる重要性とその方法について話しています。湊さんもSaaSに深く惚れ込み、その力を強く信じています。ALL STAR SAAS FUNDが掲げるミッションに向かって一緒に走る仲間が、またひとり、ジョインしてくれました。Welcome MASA to to ALL STAR SAAS FUND FAMILY! 【ハイライト】湊さんがSaaSを好きになったキッカケ仲間でもライバルでもある関係性お祖父さまから受けた影響ALL STAR SAAS FUNDに参画した理由とその魅力SaaS業界でのVCの役割と実現したい世界観10年後の日本のSaaSとそのポテンシャル今後SaaS市場が伸び続けるために必要なことマーケットリーダーになるための条件 Apple Podcastへのリンク（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝） (function() { window.mc4wp = window.mc4wp || { listeners: [], forms: { on: function(evt, cb) { window.mc4wp.listeners.push( { event : evt, callback: cb } ); } } } })(); 前田ヒロのメールマガジンに登録しよう！最新の記事やポッドキャストをいち早くお知らせします！ Email Address: Leave this field empty if you're human:

2022-02-1638 min

ALL STAR SAAS PODCAST プレイヤーから事業責任者へ：事業責任者の外せない力と鍛え続けるべきスキルセールスなど特定職領域において専門性を持ち、必要に応じて部署を横断して事業を推進できる「事業責任者」の採用を進めたいSaaS企業が年々増えている一方で、事業責任者として活躍するスキルや人物像が具体化されていない点が多く存在します。そこで今回は、株式会社メドレーで事業責任者として牽引されている田中大介さんをお招きし、「SaaS事業責任者として外せない力と鍛え続けるべきスキル」をテーマに前田ヒロがオンラインイベントでお話をお伺いいたしました。田中さんは、2016年にCLINICS事業の立ち上げフェーズだった株式会社メドレーへ参画。マーケティング領域を中心に貢献され、現在は100名以上が在籍するCLINICS事業部の事業責任者を務められています。田中さんが実体験から感じる事業責任者として必要不可欠なスキルとは何か。これから事業責任者採用を進めたい採用責任者や、事業責任者のキャリアを目指したい方にお勧めエピソードです。 ▼ハイライト田中さんのメドレーでのキャリア変遷メドレーへ入社して、まず始めたことダイレクトプロモーションの工夫責任範囲を広げたタイミングについて PdMとうまく連携するために重要なこと医療専門家が社内に在籍している理由事業責任者として、重要なオペレーションへのこだわりハレーションを前提に分業を推進する重要性部署連携を強める方法事業責任者採用の見極めポイント田中大介東京大学経済学部経済学科卒業後、国内金融機関を経て、2011年Googleに入社。2016年より株式会社メドレーに参画。医療機関向けのオンライン診療システムやクラウド電子カルテ、調剤薬局向けの業務支援システムといったクラウドサービスを展開するCLINICS事業の責任者を務める。楠田司 2015年より、JAC RecruitmentにてIPO前後のWEBスタートアップ特化の人材紹介チーム立ち上げ時に参画。主にVCキャピタリスト、エンジェル投資家との連携をおこないコンフィデンシャル求人を対応。2019年9月にALL STAR SAAS FUND、Talent Partnerに就任。投資先企業のハイクラス人材採用支援。SaaSスタートアップ企業にてCXO、VPを目指したい求職者向けのキャリア構築コミュニティ、SAAS TALENT NETWORKを運営。 SAAS TALENT NETWORK SAAS TALENT NETWORKは、将来SaaSスタートアップでCXOやVPとして活躍を目指す人材のためのコミュニティです。ご登録いただいた方には、業界最先端の取り組みをしているSaaS企業からの実践的な情報や、非公開ハイクラス求人など優先的に配信。その他にも、ALL STAR SAAS FUNDタレントパートナーより直接ご連絡やオファーをさせていただくこともあります。SaaS業界でキャリアアップを目指している方、SaaS業界でよりプロフェッショナル人材を目指したいと思っている方はぜひご参加ください！

2022-02-0933 min

ALL STAR SAAS PODCAST 採用活動を加速させる！ファンを生み出す採用ブログを書くテクニック「採用活動を加速させるためにも、ブログ発信を全社で継続的に行いたい！」そんな思いがありつつも、なかなか発信が続かず困っている採用責任者や、広報担当者からの悩みを伺います。求職者から注目を集め、ファンを生み出すようなコンテンツを継続的に発信できるようになりたい企業は、間違いなく多いはずです。そこで今回は、Webメディア「SELECK」の編集長としてご活躍した後、現在は株式会社Gaudiyにて人事・広報担当として全社を巻き込んだブログ発信やファンづくりに挑戦する山本花香さんをゲストに迎えてお話を伺いました。持続的に全社でコンテンツを発信するために効果的な運用方法や、なかなかブログなどが書き慣れないメンバーでも書き進めるためのフレームワークまで、具体的に解説いただいています。採用責任者やこれから採用活動を加速させたい経営者にも、おすすめエピソードです！ハイライト Gaudiy社で最初に取り組んだこと全社を発信を進めていくうえで気をつけている点自社の魅力の探し方コンテンツを継続するために重要なこと記事のアイディア出しをするときの工夫読みやすい文章のテクニック書き慣れていない人が書けるようになるために全社発信ではずせないことコンテンツを書く価値最近、山本さんが注目していること山本花香 2014年、住友商事株式会社に新卒入社し、銅関連のトレーディング業務に従事。2016年にRELATIONS株式会社に入社、Webメディア「SELECK」の編集長を務める。2021年4月より、株式会社Gaudiyにて人事・広報を中心に組織づくりを推進。楠田司 2015年より、JAC RecruitmentにてIPO前後のWEBスタートアップ特化の人材紹介チーム立ち上げ時に参画。主にVCキャピタリスト、エンジェル投資家との連携をおこないコンフィデンシャル求人を対応。2019年9月にALL STAR SAAS FUND、Talent Partnerに就任。投資先企業のハイクラス人材採用支援やSaaSスタートアップ企業でCXO、VPを目指したい求職者向けのキャリア構築コミュニティ「SAAS TALENT NETWORK」を運営。 SAAS TALENT NETWORK SAAS TALENT NETWORKは、将来SaaSスタートアップでCXOやVPとして活躍を目指す人材のためのコミュニティです。ご登録いただいた方には、業界最先端の取り組みをしているSaaS企業からの実践的な情報や、非公開ハイクラス求人など優先的に配信。その他にも、ALL STAR SAAS FUNDタレントパートナーより直接ご連絡やオファーをさせていただくこともあります。SaaS業界でキャリアアップを目指している方、SaaS業界でよりプロフェッショナル人材を目指したいと思っている方はぜひご参加ください！

2022-01-3037 min

ALL STAR SAAS PODCAST ユーザーを熱狂させるプロダクトづくりの裏側SaaSビジネスの根幹はプロダクトマネジメント。そもそもPdMやPOはどのような役割を担い、業務を推進していくのか。そしてビジネスと開発組織をどのようにすり合わせ、開発の優先順位を決めていくのか。組織やサービスが成長するにつれて、プロダクトに関する悩みも増えてきます。今回は教育という産業において、ユーザーを熱狂させるプロダクトを開発しつづけているatama plusのプロダクトオーナーである林田さんに、プロダクトオーナーとして大切にされている心構え、ユーザーを深く理解するための行動、開発の優先順位づけのポイント、UXデザイナーからPOとして活躍するまでの軌跡について伺いました。SaaSプロダクト開発に取り組む人や目指している人に明日からのヒントとなるような情報が満載です。ハイライト atama plusまでのキャリア POの業務内容や役割とは？ 1週間のスケジュールやOKRなどはどのように設計されているか？ POとして嬉しい瞬間、苦労していること UXデザイナーからPOに挑戦する中で取り組んだこと深い顧客理解のために具体的にどのように行動や実践をされているかプロダクトメンバーや他チームとのディスカッションでよく投げかけられる問いとはカルチャーについて普段行っている自己研鑽 PdM、POを目指す人や悩んでいる人へのメッセージ林田智樹新卒でリクルートに入社し、UXデザイナーとして就活生のエクスペリエンス向上に尽力。2017年に創業間もないatama plusへJoinし、UXデザイナーとして数々の機能開発に携わる。現在はAI教材atama＋のプロダクトオーナーを担当。神前達哉東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組織開発を担当。その後カスタマーサクセスの責任者として事業成長を牽引。 ALL STAR SAAS FUNDのVenture&Enablement Partnerに就任。投資開拓とグロース支援体制の構築を担当。

2022-01-2236 min

ALL STAR SAAS PODCAST 効果的な営業商談の振り返りかた「一流のSaaSセールスが実践するイネーブルメントの鉄則」営業組織を拡大するフェーズに、営業メンバーの育成やチームビルディングに悩む営業責任者やマネージャーが多く存在します。その結果、採用した人材が早期に退職に至るなど残念なケースも少なくありません。そこで今回はイプロス社、メルペイ社とセールス部隊の立ち上げに従事され、現在はセールスイネーブルメントの支援サービスを展開する、株式会社マイノリティ代表の柳澤さんに営業育成をテーマにお話を伺いました。効果的な営業商談の振り返りなど、すぐに実践できる内容も解説いただいています。これから営業組織を急拡大する営業マネージャーや、メンバー育成従事されるセールス人材に聞いていただきたいエピソードです。 ▼ハイライト柳澤さんのこれまでのキャリアについてメルペイ社で学んだ0→1からの営業組織拡大で重要なステップ営業育成を開始するタイミングについて目標達成を継続するチームづくりで重要なことセールスの結果を最大化する1on1の工夫営業商談を振り返り「外報」の威力営業成績に伸び悩む人材にどう向き合うかメルペイで学んだ優秀な人材を獲得するためのリファラル文化の作り方ポテンシャル採用で見極めるポイント柳澤大介キーエンスの社内ベンチャーとしてスタートしたイプロスでは創業期に入社し、営業マネージャー、マーケティング部長を経験。メルペイではメルカリグループ初の営業組織の立上げに携わり、1年でおよそ100名の営業組織を立ち上げ。その後、スマートニュースで営業企画責任者を経て現在に至る。楠田司 2015年より、JAC RecruitmentにてIPO前後のWEBスタートアップ特化の人材紹介チーム立ち上げ時に参画。主にVCキャピタリスト、エンジェル投資家との連携をおこないコンフィデンシャル求人を対応。2019年9月にALL STAR SAAS FUND、Talent Partnerに就任。投資先企業のハイクラス人材採用支援やSaaSスタートアップ企業でCXO、VPを目指したい求職者向けのキャリア構築コミュニティ「SAAS TALENT NETWORK」を運営。 SAAS TALENT NETWORK SAAS TALENT NETWORKは、将来SaaSスタートアップでCXOやVPとして活躍を目指す人材のためのコミュニティです。ご登録いただいた方には、業界最先端の取り組みをしているSaaS企業からの実践的な情報や、非公開ハイクラス求人など優先的に配信。その他にも、ALL STAR SAAS FUNDタレントパートナーより直接ご連絡やオファーをさせていただくこともあります。SaaS業界でキャリアアップを目指している方、SaaS業界でよりプロフェッショナル人材を目指したいと思っている方はぜひご参加ください！

2022-01-1035 min

2022-01-0326 min

2021-12-2937 min

ALL STAR SAAS PODCAST 飲食店向けSaaS “Toast”から学ぶVertical SaaSの成長戦略SaaS＋Fintechのビジネスモデルで急成長を果たし、2021年9月にIPOしたレストラン向けSaaS等を提供するToast。上場時のS-1やBessemer Venture PartnersによるシリーズB投資時のMemoをもとに、ALL STAR SAAS FUNDのパートナーである神前達哉と佐伯裕人が、SMB向けVertical SaaSの成長戦略について考えてみました。事業戦略からセールス・CS・採用に至るまで様々な観点でポイントを掘り下げています。【shownotes】 Vertical SaaSのトレンドの変化なぜToastをベンチマークすべきなのか？ Toastの優れたプロダクト開発戦略セールス&マーケティングにおける特徴についてカスタマーサクセスはどういう役割を担うべきか採用ブランディングのコツ神前達哉東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組織開発を担当。その後カスタマーサクセスの責任者として事業成長を牽引。 ALL STAR SAAS FUNDのVenture&Enablement Partnerに就任。投資開拓とグロース支援体制の構築を担当。佐伯裕人 Deloitte、ByteDanceを経て現職。新卒でDeloitteに入社し、戦略策定やビジネスデザインを専門とするMonitor Deloitteにて経営・事業戦略策定や新規事業開発のプロジェクトに従事。その後、ByteDanceに参画し、グローバル展開/日本市場の開拓フェーズにおいて、マネタイズのプランニングやオペレーションのビルドアップに従事。ALL STAR SAAS FUNDでは、パートナーとして投資先開拓や投資先支援、業界のDX推進に従事。九州大学卒業。福岡出身。 SAAS TALENT NETWORKは、将来SaaSスタートアップでCXOやVPとして活躍を目指す人材のためのコミュニティです。ご登録いただいた方には、業界最先端の取り組みをしているSaaS企業からの実践的な情報や、非公開ハイクラス求人など優先的に配信。その他にも、ALL STAR SAAS FUNDタレントパートナーより直接ご連絡やオファーをさせて頂くこともあります。SaaS業界でキャリアアップを目指している方、SaaS業界でよりプロフェッショナル人材を目指したいと思っている方はぜひご参加ください！

2021-12-1526 min

ALL STAR SAAS PODCAST カスタマーサクセス「採用の参考書」カスタマーサクセスの採用はまだまだノウハウが確立されていない領域です。各フェーズごとに求められるCSの役割やスキルなどを踏まえて、ペルソナや採用候補者の広げる観点、オンボーディングのポイントなどをALL STAR SAAS FUNDのパートナーである楠田司と神前達哉で語りました。支援先へのサポートをしているからこそ見えるカスタマーサクセスという職種で活躍する人の特徴を解説しています。現在、CSの採用を進めているスタートアップ経営者や人事、CS責任者の方にオススメのエピソードです。【shownotes】 CS採用の3つのハードルとは？カスタマーサクセスのチームはいつから編成すべきか PMF前とPMF後でCSのスタンスは変わるどのような候補者がワークするかのスキルや最適な業務経歴とは？ルート営業の方がセールスからCSにコンバートしてワークしたことも CSに求められるスキルや業務姿勢とは面接で有用な質問について神前達哉東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組織開発を担当。その後カスタマーサクセスの責任者として事業成長を牽引。 ALL STAR SAAS FUNDのVenture&Enablement Partnerに就任。投資開拓とグロース支援体制の構築を担当楠田司 2015年より、JAC RecruitmentにてIPO前後のWEBスタートアップ特化の人材紹介チーム立ち上げ時に参画。主にVCキャピタリスト、エンジェル投資家との連携をおこないコンフィデンシャル求人を対応。2019年9月にALL STAR SAAS FUND、Talent Partnerに就任。投資先企業のハイクラス人材採用支援。SaaSスタートアップ企業にてCXO、VPを目指したい求職者向けのキャリア構築コミュニティ、SAAS TALENT NETWORKを運営。 SAAS TALENT NETWORKは、将来SaaSスタートアップでCXOやVPとして活躍を目指す人材のためのコミュニティです。ご登録いただいた方には、業界最先端の取り組みをしているSaaS企業からの実践的な情報や、非公開ハイクラス求人など優先的に配信。その他にも、ALL STAR SAAS FUNDタレントパートナーより直接ご連絡やオファーをさせていただくこともあります。SaaS業界でキャリアアップを目指している方、SaaS業界でよりプロフェッショナル人材を目指したいと思っている方はぜひご参加ください！

2021-11-2428 min

ALL STAR SAAS PODCAST Vertical SaaS × ケイデンス実践録〜ものレボ COO 松下貴大〜Vertical SaaSといえど、対象としている業界の中でもさらに細分化された業界があり、それらの特有のニーズを満たしながら業界最適なプロダクト開発を行う必要があります。今回は、日本のものづくりを支える中小製造業向けに工程管理SaaSを提供する、ものレボCOOの松下さんをゲストにお招きしましら。コンサルティング会社からスタートアップ転職の背景や活かせている経験・スキルや顧客解像度を高める工夫。そして「ケイデンス経営」導入の背景や取り組みについて詳細に伺っています。ハイライト松下さんの自己紹介外資コンサルからスタートアップ経営参画についての背景や活かせている経験世界に誇れる日本のものづくりのポテンシャルと課題について Vertical SaaSにおける解像度の高め方課題感の深掘りやインサイトを得るためにセールスで大切にしていること The Model導入時に苦労したことケイデンス経営を取り入れた背景ケイデンスの具体的な実践内容と効果、そして注意点 Vertical SaaSの経営者で悩んでいる人へのメッセージ松下貴大立命館大学卒業後、アイシン精機/生産技術部へ入社し約6年間、工法限界を追求した要素技術開発や現場改善、ライン新設といった生産技術の業務に従事。入社当時から抱いていた日本の製造業の構造の疑問を解消できるような事業立ち上げたいと考えてスキル向上を目的に現PwCコンサルティング合同会社へ転職。製造、運輸、金融、小売といった多種多様なPJへ飛び込み20弱のプロジェクトを経験。その後、2019年11月にものレボ株式会社へ入社。神前達哉東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組織開発を担当。その後カスタマーサクセスの責任者として事業成長を牽引。 ALL STAR SAAS FUNDのVenture&Enablement Partnerに就任。投資開拓とグロース支援体制の構築を担当。

2021-11-1037 min

ALL STAR SAAS PODCAST SaaS PdMの仕事の本質。プロダクトビジョンの重要性とその磨き方BtoB SaaSのプロダクト作りにおいて、PdMの存在は欠かせません。一方で、理想のプロダクト開発を進めるうえで重要な指標、開発サイクル。そしてPdMとして必要不可欠なスキルは、まだまだ曖昧な点が多く存在します。そこで今回は、freee株式会社でPdM組織を束ねる VP of Product Managementの宮田善孝さんにプロダクトを作り上げる中で重要な指標や、活躍する人材の共通点について具体的な事例を交えながら伺いました。現在PdMとして活躍している方はもちろん、これからPdMとして挑戦したい人や、採用を進めたい採用責任者に是非お届けしたいエピソードです。【shownotes】宮田さんがfreee社に入社した理由 PMとPdMの違いとは他部門との連携での工夫「ふたりめPdM」を採用すべきタイミング PdMの目標設定で意識していることドメイン理解を深めるうえで重要な点ユーザーヒアリングで抑えるべきポイント新規プロダクトの立ち上げで重要なこと PdM採用で有効な「見極め」質問活躍するPdMの共通点とは!? プロダクトビジョンを鮮明に語れるPdMの重要性宮田善孝 2019年にfreeeに入社し、新規事業と会計freeeのコア機能のプロダクトマネジメントを統括し、2021年1月より現職。現職に至る以前は、Booz and company、およびAccenture Strategyにて、事業戦略、マーケティング戦略、新規事業立案など幅広い経営コンサルティング業務を経験。DeNA、SmartNewsにてtoC向けの多種多様なコンテンツビジネスをデータ分析、プロダクトマネージャの両面から従事。京都大学法学部卒業。米国公認会計士。 ▶︎「ALL for SaaS SaaS立ち上げのすべて」宮田善孝 (著) 楠田司 2015年より、JAC RecruitmentにてIPO前後のWEBスタートアップ特化の人材紹介チーム立ち上げ時に参画。主にVCキャピタリスト、エンジェル投資家との連携をおこないコンフィデンシャル求人を対応。2019年9月にALL STAR SAAS FUND、Talent Partnerに就任。投資先企業のハイクラス人材採用支援。SaaSスタートアップ企業にてCXO、VPを目指したい求職者向けのキャリア構築コミュニティ、SAAS TALENT NETWORKを運営。

2021-11-0235 min

One Capital SaaS Channel #20. 最重要なSaaSメトリクス第20回目になる今回は、10月24日に配信したnote記事「最重要なSaaSメトリクス」と、10月25日にprojection-ai blogから配信されたSaaS Fundraising Handbookの最新記事、All Star SaaS Fundの前田ヒロさんのインタビュー記事「ARR100億円を達成するために必要なのは「組織づくり」」に関して、浅田さん、三好さん、盛島さんが話しました。

2021-10-2620 min

ALL STAR SAAS PODCAST 「技術負債を溜めない」このアプローチがSaaSを急速に成長させる〜株式会社Loglass CEO 布川友也数々のピッチイベントで優秀の成績を収め、いまグングン注目度を高めている「ログラス」。彼らが提供している経営企画向けSaaSは、大手企業の導入が次々と決まり、事業も急速に伸びている。この成長を支えるのログラスの文化や経営思想とは？そして、ログラスが始まる前からPMFを達成するまでの道筋について、ログラス代表の布川友也さんに話を聞きました。成長基盤を作ろうとしている経営者、PMF前後のスタートアップ、そしてログラスに興味を持っている方に聴いていただきたいエピソードです。ハイライト起業のきっかけとスケールする会社を作りたかったワケ経営管理の領域で挑戦しようと思った背景アイディアの検証のプロセス開発の優先順位をつける時の指標は「魂、骨、肉」 PMFできたと思った瞬間早期にエンタープライズに参入できた理由負債のない開発体制について採用時に丁寧に深ぼっているポイント視座を高めるバリュー難しい課題から逃げない今ログラスに参画する魅力スピーカー布川友也慶應義塾大学経済学部卒。新卒で投資銀行に勤務。M&A、IPOアドバイザリー業務に従事。その後、上場直後のITベンチャー企業に経営戦略担当として参画し、IR・投資・経営管理等を中心に業務を行い、入社初年度で全社表彰を獲得。東証一部への市場変更を経験。株式会社ログラスを創業、代表取締役に就任。前田ヒロシードからグロースまでSaaSベンチャーに特化して投資と支援をする「ALL STAR SAAS FUND」マネージングパートナー。2010年、世界進出を目的としたスタートアップの育成プログラム「Open Network Lab」をデジタルガレージ、カカクコムと共同設立。その後、BEENOSのインキュベーション本部長として、国内外のスタートアップ支援・投資事業を統括。2015年には日本をはじめ、アメリカやインド、東南アジアを拠点とするスタートアップへの投資活動を行うグローバルファンド「BEENEXT」を設立。2016年には『Forbes Asia』が選ぶ「30 Under 30」のベンチャーキャピタル部門に選出される。

2021-10-1342 min

ALL STAR SAAS PODCAST スタートアップ資金調達のVC選定と採用活動のリアル今回のゲストは、シリーズAの資金調達で注目を集める、SaaS企業Autify株式会社CEO 近澤良さんです。今回のAutifyの資金調達について、実はALL STAR SAAS FUNDも投資検討をしておりましたが、残念ながら投資が実現しませんでした。そこで近澤さんに資金調達先の決定プロセスや、ALL STAR SAAS FUNDとのやり取りで感じた感想を伺いました。これから資金調達を検討する起業家。そして、採用活動に苦戦している採用担当者にぜひ届けたいエピソードです！ぜひ、聞いてみてください。 ▼参考記事リファラル採用を成功させる秘訣とは？スペシャリストが教えるメモリーパレス活用術 Autify採用ページ Autify Entrance Book ▼ハイライト資金調達のVC選定にあたり意識したこと前田ヒロがAutifyに投資したいと強く思った理由起業家にお勧めするVCとのコミュニケーションの取り方 1年以上決定していないポジションをALL STARが決定できたワケ経営陣で採用課題の認識ズレが起きないよう工夫していること採用はバーニングニーズから逆算する採用活動で外部パートナーの上手い活用法欲しい人材を求人票に正確に落とすためのポイント投資家目線でみる採用がうまくいく企業の共通点なぜ、ALL STAR SAAS FUNDを選ばなかったのか近澤良ソフトウェアエンジニアとして日本、シンガポール、サンフランシスコにて10年以上ソフトウェア開発に従事。DeNAにて全米No.1となったソーシャルゲームの開発を行ったのち、シンガポールのVikiにて、プロダクトエンジニアとして製品開発をリード。その後サンフランシスコへ移住し、現地スタートアップに初期メンバーとして参画。 2016年にAutify, Incを創業。前田ヒロシードからグロースまでSaaSベンチャーに特化して投資と支援をする「ALL STAR SAAS FUND」マネージングパートナー。2010年、世界進出を目的としたスタートアップの育成プログラム「Open Network Lab」をデジタルガレージ、カカクコムと共同設立。その後、BEENOSのインキュベーション本部長として、国内外のスタートアップ支援・投資事業を統括。2015年には日本をはじめ、アメリカやインド、東南アジアを拠点とするスタートアップへの投資活動を行うグローバルファンド「BEENEXT」を設立。2016年には『Forbes Asia』が選ぶ「30 Under 30」のベンチャーキャピタル部門に選出される。楠田司 2015年より、JAC RecruitmentにてIPO前後のWEBスタートアップ特化の人材紹介チーム立ち上げ時に参画。主にVCキャピタリスト、エンジェル投資家との連携をおこないコンフィデンシャル求人を対応。2019年9月にALL STAR SAAS FUND、Talent Partnerに就任。投資先企業のハイクラス人材採用支援。SaaSスタートアップ企業にてCXO、VPを目指したい求職者向けのキャリア構築コミュニティ、SAAS TALENT NETWORKを運営。

2021-10-0735 min

ALL STAR SAAS PODCAST レジュメでは読み取れない魅力を知る、採用活動の新たなスタンダード〜YOUTRUST 岩崎由夏〜採用活動において、キャリアSNSサービスYOUTRUSTを活用し、「副業」をきっかけに採用に踏み切る企業が増えています。そこで今回は、株式会社YOUTRUST 代表の岩崎由夏さんをお招きして、副業スタートの採用活動のポイントは一体何なのか。また、岩崎さんが注目する今後の採用活動の「新たなスタンダート」についてお話を伺いました！これから「副業」をきっかけに、採用活動を進めたい担当者にぜひ、おすすめしたいエピソードです。【shownotes】起業の背景求職者にとってフェアな転職チャネルとはキャリアマッチング事業の次に挑戦したいこと副業から採用がうまく進む企業の共通点自社の採用活動で工夫しているポイント副業から採用をうまく進めるため工夫している体験設計レジュメでは読み取れない大切なもの後世のため挑戦していきたいこと岩崎由夏大阪大学理学部卒業後、2012年株式会社ディー・エヌ・エーに新卒入社し、2016年子会社ペロリに経営企画として出向。採用担当として経験を積む中で、求職者にとってフェアでない転職市場に違和感を覚え、起業を決意。「信頼される人が報われる転職市場に」というミッションのもと、2017年株式会社YOUTRUSTを設立。2018年4月にリリースした、信頼でつながる日本のキャリアSNS「YOUTRUST」は、友人や同僚と仕事の話を楽しみながら、新しいつながりやキャリアに役立つ情報・仕事と出会えるサービスで、累計ユーザー数は5万名を突破。プライベートでは1児の母。楠田司 2015年より、JAC RecruitmentにてIPO前後のWEBスタートアップ特化の人材紹介チーム立ち上げ時に参画。主にVCキャピタリスト、エンジェル投資家との連携をおこないコンフィデンシャル求人を対応。2019年9月にALL STAR SAAS FUND、Talent Partnerに就任。投資先企業のハイクラス人材採用支援。SaaSスタートアップ企業にてCXO、VPを目指したい求職者向けのキャリア構築コミュニティ、SAAS TALENT NETWORKを運営。

2021-09-2934 min

ALL STAR SAAS PODCAST Vertical SaaSで急成長を実現するための”フェアな”組織づくり日本におけるVertical SaaSの歴史は始まったばかり。Playbookが確立されているとは言い難い中で、深い業界へのインサイトや知見をベースに、ユーザーのペインポイントを捉え、高いUIUX・素早い機能改善でサービスを開発し解決していくということが重要となります。今回はhokan COOの松元さんにverticalの領域で急成長を目指す上で必要なビジネスと組織づくりのポイント、そしてアーリーステージのCOOの役割についてディスカッションしました。これからシリーズAを目指すスタートアップで事業責任者を担われている方や組織づくりで課題を抱えている方に非常に参考になるエピソードです。【shownotes】松元さんとhokanの紹介 COOの役割とは？フェーズごとに求められる役割について松元さんにとってのロールモデル Vertical SaaSならではのビジネス上のチャレンジ成長曲線を高めるために、まず着手すべきこと Vertical SaaSにおけるカスタマーサクセスやマーケティングにおける工夫（PMを兼任など） The Modelを機能させるための実践ナレッジ 1on1で大切にしていることメンバーの採用へのコミットメントを高めるために必要なこと採用面接やオファーをするときに心がけていること COOや事業責任者で悩んでいる人へのメッセージ松元勇人京都大学工学部を卒業後、株式会社フリークアウト・ホールディングスにて顧客管理アプリ開発子会社の創業メンバーとしてシステム開発の営業・PM・カスタマーサクセスに従事。その後、人材系スタートアップのCOOを経て、2020年4月にhokanに参画し、同年9月に事業責任者に就任。シリーズAラウンドの資金調達や保険会社・他サービスとの提携、採用・プロダクトマネジメント業務を中心に、事業戦略の策定と実行を担当。2021年8月より執行役員COOに就任。神前達哉東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組織開発を担当。その後カスタマーサクセスの責任者として事業成長を牽引。 ALL STAR SAAS FUNDのVenture&Enablement Partnerに就任。投資開拓とグロース支援体制の構築を担当。

2021-09-2241 min

2021-09-1442 min

ALL STAR SAAS PODCAST SmartHR に聞く、セールスマネジメントの勘所〜株式会社SmartHR 阿部紘大成果を出し続けるセールスチームを築いていくためにはどのようなマネジメントが必要なのでしょうか。今回のエピソードでは、株式会社SmartHRのセールスマネジャーとして、個人でもチームでも大きく目標を達成し続けている阿部紘大さんをゲストにお招きしました。普段実践されているセールスマネジメントについて1on1の取り組み方やレポート資料で見ているポイント、さらにセールスパーソンとして自己研鑽まで詳細に伺いました。心理的安全性の高い営業チームを作り続けることはなかなか難しいですが、悩んでいる営業マネジャーの参考になれば嬉しいです。【shownotes】阿部さんの自己紹介メンバーからマネジャーになったときの心境・マインドセットはどう変わったか？阿部さんにとって理想の営業チームとは？ 1on1って阿部さんにとってどんな時間で、何がゴールですか... 1on1の頻度や内容チームミーティングでどんなことをしてますか営業レポートで見ているポイント行っている自己研鑽や参考にしている書籍息抜きやリフレッシュのコツセールスマネジメントに悩んでいる人へのメッセージ・アドバイス阿部紘大大学卒業後、番組制作会社に入社。その後、情報通信サービス企業で営業に従事。 2017年10月にSmartHRに入社し、プレイヤーとして活動後、現在は大手企業をメインとした営業チームのマネージャーとして組織構築とチームメンバーの育成に従事。神前達哉東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組織開発を担当。その後カスタマーサクセスの責任者として事業成長を牽引。 ALL STAR SAAS FUNDのVenture&Enablement Partnerに就任。投資開拓とグロース支援体制の構築を担当。

2021-08-3130 min

2021-08-2441 min

ALL STAR SAAS PODCAST 組織崩壊の原因から紐解く、「1on1」の重要性と実践方法大企業からベンチャーまで数々の組織コンサルティングに携わられた株式会社MIMIGURI Co-CEOのミナベトモミさんをゲストにお招きしました。組織崩壊のプロセスや事例や原因から導き出される、健全な組織を作るためのポイントや、そのための有効なアプローチとしての1on1についてその前提から効果的な進め方についてお話しました。組織の課題に悩むマネジャーや経営者のみなさまにお聞きいただければ嬉しいです。 CULTIBASE Radio：https://cultibase.jp/radio 【shownotes】ミナベさんの自己紹介組織拡大期に求められるマネジャーの役割とは組織崩壊にも種類がある。どのような原因で発生しプロセスを辿るのか立て直しのために行うべきアクションについて「景色の交換」の時間をとろう良い組織をつくるために普段は何をすればいいのか？ 1on1のそもそもの目的やゴールこういう1on1は良くない例自己開示を自然と行うためのコツとは？リフレクションを促す際に気をつけていることシングルループ学習とダブルループ学習【出演者】ミナベトモミ（@tomomiminabe） 1983年東京都出身。早稲田大学第一文学部ロシア語ロシア文化専修卒業。家電メーカーPM・デザインを手掛けた後、DONGURI創業、2021年3月に株式会社ミミクリデザインと経営統合した株式会社MIMIGURI CO-CEOに就任。大企業・メガベンチャーの事業開発/組織変革、Start-upの統合コンサルを主に行う。神前達哉（@tatsuyakozaki）東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組織開発を担当。その後カスタマーサクセスの責任者として事業成長を牽引。 ALL STAR SAAS FUNDのVenture&Enablement Partnerに就任。投資開拓とグロース支援体制の構築を担当。

2021-08-1238 min

ALL STAR SAAS PODCAST 採用の裏側をお見せします！人事不在で100名規模まで拡大したUbie全社採用のススメ今回は、Ubie株式会社で採用人事不在のなか100名規模まで採用活動を推し進めてきたキーマンのおひとり、そのぴーさんとのディスカッションです。メンバーに採用当事者になってもらうためのユニークな試み。そして、採用人事がいないなか、なぜここまで組織拡大ができたのか、その秘訣を伺いました！これから採用活動を加速させたい経営者や採用責任者が、人事不在でも採用加速させるために抑えるべきヒントが詰まったエピソードです。ぜひ、聞いてみてください。【shownotes】そのぴーさんがUbieに入社した背景採用人事不在の理由・未経験でも面接力がアップする工夫ブラックボックス化しないよう面接で気をつけていること採用人事不在だから生まれた強み当事者になってもらうためのユニークなオファーレター人事不在の弱点を補う戦略・経営者が採用活動で欠かせないもの【出演者】そのぴー大小IT企業でエンジニア採用や組織開発の業務に従事した後、2019年よりUbieに入社。カルチャー浸透の仕組み作りをはじめ、OKR、ホラクラシー、オンボーディングなどの業務に従事。採用活動については、いちメンバーとして取り組みつつ、全社員が採用に取り組める土台形成に勤しんでいる。楠田司 2015年より、JAC RecruitmentにてIPO前後のWEBスタートアップ特化の人材紹介チーム立ち上げ時に参画。主にVCキャピタリスト、エンジェル投資家との連携をおこないコンフィデンシャル求人を対応。IPO前のスタートアップ企業へのCXO、BizDev、セールス系ミドルアッパー層の転職をサポート。2019年9月にALL STAR SAAS FUNDのTalent Partnerに就任。投資先企業の人材紹介、SaaSキャリアイベント運営、採用広報支援などを担当。 ▶︎ SaaS Talent Network:SaaSスタートアップのハイクラス転職コミュニティ

2021-07-2035 min

ALL STAR SAAS PODCAST SaaS営業のよくある”落とし穴”と”メンタルケア”B2Bセールスのプロである向井俊介さんをゲストにお招きし、SaaS営業で陥りがちな落とし穴、セールスの国際比較、営業としてのメンタルケアについてお話を伺いました。最後には10年前に経験したほぼうつ病の「転換点」で得た教訓についてもお話いただきました。営業という職種は良くも悪くも他者から明確な評価を受けやすい環境にあります。営業の中で悩んでいる一人でも多くの方に届けたいエピソードです！【shownotes】向井さんの自己紹介この時代に営業活動にヒトが介在する意味とは？海外と比較したときの日本の営業の特徴とは？アドバイザーに入ってよく見るセールスの落とし穴について会社やプロダクトへの想いが強すぎていない…? The Model組織についてのよくある誤解失注・ミスした時のリカバリー、精神の立て直し方について【出演者】向井俊介約20年、主にIT業界においてSMBからエンタープライズのB2Bセールスに従事。国内上場企業から外資上場企業、外資スタートアップの様々な環境下でトップセールスとして活躍。特に13年強にわたる外資3社は、各領域の世界最大手の企業で5年連続トップパフォーマーとして成長に貢献。セールスチームのマネジメントではマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの組織・プロセスの生産性を向上させ、グローバルトップのセールスリーダーとしても活躍。直近は米アップアニーの日本法人にてARRの400%成長に貢献し、2019年から日本法人代表取締役に着任。 2020年7月から独立・起業し、B2Bセールス&マーケティングの体質改善とグロースのアドバイザリーサービスを提供。神前達哉東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組織開発を担当。その後カスタマーサクセスの責任者として事業成長を牽引。 ALL STAR SAAS FUNDのVenture&Enablement Partnerに就任。投資開拓とグロース支援体制の構築を担当。

2021-07-1041 min

ALL STAR SAAS PODCAST 大企業からスタートアップへの跳躍 - LayerX石黒卓弥が語る『NoじゃなきゃGo』の哲学株式会社LayerX 石黒卓弥さんをゲストにお招きし、大手企業からスタートアップ転職で感じたギャップ、組織の成長が加速する重要なスタンス、そして石黒さんが感じる今後の採用トレンドについて伺いました。NTTドコモへ新卒入社後、35歳で当時60名規模のメルカリに転職。5年で1800名規模までの組織拡大を牽引され、現在はLayerXに参画。採用から、広報活動まで幅広くご活躍中です。大手企業から、今後スタートアップへ転職する時に気をつけるべきポイントが知りたい求職者の方。スモールチームで挑戦するなかで、組織の成果を最大化したい経営者におすすめエピソードです。【shownotes】石黒さんが、LayerXを選択した理由スタートアップ転職で感じた大手とのギャップメルカリ時代、小泉さんから学んだ自分の弱さを徹底的に見せる重要性組織の成長が加速する考え「NoじゃなきゃGo」 1on1での工夫・今後、石黒さんが感じる採用トレンド個人のキャリア形成で今後オススメすること【出演者】石黒卓弥 NTTドコモに新卒入社後、マーケティングのほか、営業・採用育成・人事制度を担当。また事業会社の立ち上げや新規事業開発なども手掛ける。2015年1月、60名のメルカリに入社し人事部門の立上げ、5年で1800名規模までの組織拡大を牽引。採用広報や国内外の採用をメインとし、人材育成・組織開発・アナリティクスなど幅広い人事機能を歴任。2020年5月LayerXに参画。同年12月よりデジタル庁（仮称）設立に関するデジタル改革関連法案検討推進委員。楠田司 2015年より、JAC RecruitmentにてIPO前後のWEBスタートアップ特化の人材紹介チーム立ち上げ時に参画。主にVCキャピタリスト、エンジェル投資家との連携をおこないコンフィデンシャル求人を対応。IPO前のスタートアップ企業へのCXO、BizDev、セールス系ミドルアッパー層の転職をサポート。2019年9月にALL STAR SAAS FUNDのTalent Partnerに就任。投資先企業の人材紹介、SaaSキャリアイベント運営、採用広報支援などを担当。楠田司 2015年より、JAC RecruitmentにてIPO前後のWEBスタートアップ特化の人材紹介チーム立ち上げ時に参画。主にVCキャピタリスト、エンジェル投資家との連携をおこないコンフィデンシャル求人を対応。IPO前のスタートアップ企業へのCXO、BizDev、セールス系ミドルアッパー層の転職をサポート。2019年9月にALL STAR SAAS FUNDのTalent Partnerに就任。投資先企業の人材紹介、SaaSキャリアイベント運営、採用広報支援などを担当。 ▶︎ SaaS Talent Network:SaaSスタートアップのハイクラス転職コミュニティ

2021-06-2235 min

ALL STAR SAAS PODCAST なぜSaaSビジネスにSales Opsが必要なのか？株式会社SmartHR 工藤慧亮(@kudok779)さんをゲストにお招きし、SaaSにおけるOpsの3つ役割、存在感の高め方、Opsの成功事例について伺いました。SaaSビジネスにおけるOpsの役割は非常に注目されております。Opsの立ち上げを検討されている事業責任者や経営者に聞いていただきたいエピソードです。【shownotes】自己紹介 Opsが必要となるフェーズ Opsの定義とは？具体的なOpsの具体的な業務内容「アナリティクス」で気をつけているポイント 3つの役割の繋がり具体的な課題解決の事例 Opsに向いているタレントについて Ops立ち上げの時期とポイント工藤慧亮大手金融機関にてキャリアをスタート、コンサルティング営業と金融商品の組成及び提案を経験。その後ITとソフトウェアの魅力に惹かれ、SaaSの世界で営業及び組織の仕組み化に従事。金融とITベンチャーのトップセールスを経て、株式会社SmartHRに入社後は営業プロセスの効率化とインサイドセールスの立ち上げを担当。現在はセールスプランニングチームにて営業チーム全体の組織開発（Enablement・Ops）に従事。神前達哉東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組織開発を担当。その後カスタマーサクセスの責任者として事業成長を牽引。 ALL STAR SAAS FUNDのVenture&Enablement Partnerに就任。投資開拓とグロース支援体制の構築を担当。

2021-06-0828 min

ALL STAR SAAS PODCAST エンジニア採用専門家に聞く「はじめてのエンジニア採用」で抑えるべきポイントベンチャー企業に特化し創業4年で180社超の採用支援に携わってきた、株式会社ポテンシャライト山根一城さんと、初めてのエンジニア採用で抑えるべきポイント、採用力に大きく影響する自社情報の公開範囲について、そして今後のエンジニア採用トレンドについてディスカッションしました。【shownotes】これまでのエンジニア採用手法と直近の変化採用力に大きく影響する自社情報公開レベルエントランスブック活用ポイント初めてのエンジニア採用で抑えるべきことオファー面談のユニークな工夫外部パートナーの上手い活用法 2021年注目はカルチャーブック！【出演者】山根一城青山学院大学を卒業後、株式会社ネオキャリアに新卒入社。人材紹介の営業とキャリアカウンセラーを兼務しマネージャーとして従事した後、2011年に IT/Web業界に特化した人材紹介会社の立ち上げに参画。2014年より取締役に就任。その後ベンチャー/スタートアップ企業に寄り添った採用支援を実現するために2017年4月に独立、株式会社ポテンシャライトを創業。ベンチャー企業に特化し創業4年で180社超の採用支援に携わり現在に至る。楠田司 2015年より、JAC RecruitmentにてIPO前後のWEBスタートアップ特化の人材紹介チーム立ち上げ時に参画。主にVCキャピタリスト、エンジェル投資家との連携をおこないコンフィデンシャル求人を対応。IPO前のスタートアップ企業へのCXO、BizDev、セールス系ミドルアッパー層の転職をサポート。2019年9月にALL STAR SAAS FUNDのTalent Partnerに就任。投資先企業の人材紹介、SaaSキャリアイベント運営、採用広報支援などを担当。 ▶︎ SaaS Talent Network:SaaSスタートアップのハイクラス転職コミュニティ

2021-05-2540 min

ALL STAR SAAS PODCAST マーケターが持つべき「数字への徹」と「顧客解像度」戸栗頌平(@ShoheiToguri)さんとSaaSマーケティングで意識すべき顧客解像度や数字へのこだわり、部門間の連携のポイント、マーケ戦略の基本などについて、ディスカッションをしました。【shownotes】自己紹介 SaaSマーケティングの特徴マーケの数値目標設定ツールに走るよりも大切なカスタマージャーニーとペルソナ顧客解像度を高めるポイントマーケとセールスの連携マーケ戦略の基本的な考え方ハイパフォーマーの特徴戸栗頌平複数BtoB企業と起業を経て、マーケティングコンサルタントとしてBtoB専業マーケティング代理店へ従事。2015年にHubSpot Inc.と契約を行い、全組織初の日本人として日本法人立ち上げ業務に従事。立ち上げ準備期間中のマーケティング活動ゼロからのリード創出を行う。法人営業開始後マーケティング責任者として創業期の日本法人を牽引。現在、LEAPT（レプト）にて、BtoB SaaS マーケティング支援事業を行う。海外SaaS、マーケティング、カンファレンス等に精通。神前達哉東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組織開発を担当。その後カスタマーサクセスの責任者として事業成長を牽引。 ALL STAR SAAS FUNDのVenture&Enablement Partnerに就任。投資開拓とグロース支援体制の構築を担当。

2021-05-0836 min

ALL STAR SAAS PODCAST 「飾らない」が強さになる。全社で挑戦するカミナシ流採用活動の向き合い方スタートアップにおいて、重要なポジションの採用をうまく進めるには、早い段階でのオペレーションの構築が大切です。今回は、先日11億円の大型調達で注目を集めたカミナシに、9番目に入社し、現在の20名を超える組織体制まで、採用活動を中心に推進してきたCOOの河内さんとのディスカッションをお送りします。河内さんが思う、早く採用できてよかったポジションとは？また、カミナシの「採用・広報戦略のコツ」についてなど、余すことなく語っていただきました。 shownotes カミナシで河内さんがまず取り組んだこと早めに採用出来て良かったポジション「1人目バックオフィス」の重要性ダイレクトリクルーティングのTips 優秀な人材に集まってもらうために「発信」の秘訣求職者のキャリアに向き合う大切さ採用広報に活かせるBtoBマーケの考え【出演者】河内佑介インテリジェンス（現・パーソルキャリア）に新卒入社後、人事や営業、プロダクトマネージャーを経て、テクノロジー領域グループ会社の事業責任者として複数サービスを統括。2019年7月、カヤックLiving（現・株式会社カヤック）に入社し、プロダクトマネージャーおよびプロダクト開発、開発組織の責任者を担当する。楠田司 2015年より、JAC RecruitmentにてIPO前後のWEBスタートアップ特化の人材紹介チーム立ち上げ時に参画。主にVCキャピタリスト、エンジェル投資家との連携をおこないコンフィデンシャル求人を対応。IPO前のスタートアップ企業へのCXO、BizDev、セールス系ミドルアッパー層の転職をサポート。2019年9月にALL STAR SAAS FUNDのTalent Partnerに就任。投資先企業の人材紹介、SaaSキャリアイベント運営、採用広報支援などを担当。 ▶︎ SaaS Talent Network:SaaSスタートアップのハイクラス転職コミュニティ

2021-04-2139 min

前田ヒロ Startup Podcast SaaS企業を一流の道へと導く3つの必須要素僕がSaaS企業への投資に力を入れ始めてから5年が経った。これまで、国内外の多くのSaaS経営者やSaaSビジネスに投資する投資家たちと話をしてきた中で、成功している起業家からよく出てくる共通のキーワードがいくつかあることに気がついた。これらのテーマは「一流」のSaaS企業を作るために重要な要素だと僕は感じている。今回は、ALL STAR SAAS FUND 2号のクロージングの発表を機に、一流SaaS企業に必要な要素とは何か、そしてALL STAR SAAS FUNDがどのようなサポートを行って起業家と共に一流のSaaS企業を目指しているのかを話しています。 ALL STAR SAAS FUNDを始めたきっかけファンドの名前に「ALL STAR」を入れた理由ファンドの出資者に求めたことVCとしてのコンプレックスを無くすためにやったこと大事にしているバリュー一流のSaaS企業を作るために必要だと感じている3つの要素CXO採用でよくある間違い一流のオペレーション体制を構築する方法顧客課題の解像度を高める重要性投資する時に気をつけているポイント Spotify Podcastへのリンク（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝) (function() { window.mc4wp = window.mc4wp || { listeners: [], forms: { on: function(evt, cb) { window.mc4wp.listeners.push( { event : evt, callback: cb } ); } } } })(); 前田ヒロのメールマガジンに登録しよう！最新の記事やポッドキャストをいち早くお知らせします！ Email Address: Leave this field empty if you're human:

2021-04-1235 min

ALL STAR SAAS PODCAST カスタマーサクセスを組織化する際に抑えるべきポイント ~山田ひさのり出演：山田ひさのり（@hisyamada）、神前達哉（@tatsuyakozaki）プロダクトのバリュー、顧客価値を最大化させるカスタマーサクセス。日本にはまだまだ体系化されたナレッジが多くありません。今回は、ALL STAR SAAS FUNDのアドバイザーでもあるSansan山田ひさのりさんと、カスタマーサクセスの組織化における課題と乗り越えるためのポイントについてディスカッションしました。 ▶︎「カスタマーサクセス実行戦略」山田ひさのり (著) ▶︎ SaaS Talent Network:SaaSスタートアップのハイクラス転職コミュニティ shownotes 山田さんのご経歴 Customer Successの役割とSupportの違い(攻めと守り) CSMの担当割と分業の考え方 CSのExpansion戦略そもそもCSMのやるべきこととは？ KPIとヘルスコア CSMの採用と育成のコツ

2021-04-0132 min

ALL STAR SAAS PODCAST CROの役割と必要なマインドセットとは？近年、CRO（Chief Revenue Officer）を置くSaaS企業が増えてきました。事業収益の全責任を負うCROは、北米などのSaaS企業ではすでに当たり前の存在。今後ますます注目のポジションになっていくでしょう。そこで、どのような役職なのか、必要なスキルやマインドセットなど、日本ではまだ数少ないCROの仕事について学ぶべく、AI inside株式会社の執行役員CROである梅田祥太朗さんにお話を伺いました。【ハイライト】 AI inside社を入社した理由セールスからCROまでのキャリア変遷 CROとはどんな仕事をなすべき人か相談できるクライアントを早期に見つける重要性 CROに必要だと感じる嗅覚理想から考える重要性スタートアップでCROに従事する面白さフェーズでかわるCROの役割 CROをおくべきタイミング【出演者】梅田祥太朗中央大学商学部卒業。新卒で株式会社みずほ銀行に入行後、法人RMとして従事。その後、株式会社ワークスアプリケーションズへ入社し、当時最短で最年少のセールスチームマネージャーに昇進、マネジメント及びエンタープライズ向けセールスを経験。2017年11月当社入社後は、セールスの企画、実行を担当。2019年4月、当社執行役員に就任し、セールス・アライアンス・カスタマーサクセスを統括。楠田司 2015年より、JAC RecruitmentにてIPO前後のWEBスタートアップ特化の人材紹介チーム立ち上げ時に参画。主にVCキャピタリスト、エンジェル投資家との連携をおこないコンフィデンシャル求人を対応。IPO前のスタートアップ企業へのCXO、BizDev、セールス系ミドルアッパー層の転職をサポート。2019年9月にALL STAR SAAS FUNDのTalent Partnerに就任。投資先企業の人材紹介、SaaSキャリアイベント運営、採用広報支援などを担当。 ▶︎ SaaS Talent Network:SaaSスタートアップのハイクラス転職コミュニティ

2021-03-1541 min