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Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Abordagem de Vendas que Chama a Atenção do Cliente em Segundos! Clínica de VendasSe você tem dificuldades com ABORDAGEM DE VENDAS, você não está sozinho!Abordar clientes e capturar a atenção está cada vez mais difícil. Em poucos segundos, o cliente te ignora e você tem que partir pra outra.Neste episódio, falamos sobre como deixar sua abordagem mais atrativa nos primeiros 30 segundos, como transformar argumentos em benefícios que despertam desejo, como se aproximar do cliente de forma informal (especialmente sendo mulher) e por que os vendedores mais jovens precisam sair do WhatsApp e encarar o olho no olho.Confira as dúvidas que...2025-07-2857 min
Descomplicar DigitalCriar Loja Online que VendeCriar uma Loja Online que Vende: transforme o seu e-commerce numa máquina de resultados
Ter uma loja online que vende é o objetivo de qualquer empreendedor digital. Mas, para além de um site bonito, é preciso criar uma experiência de compra simples, rápida e segura, que inspire confiança e responda às necessidades do cliente em cada etapa. Descubra neste artigo como transformar o seu projeto digital numa verdadeira máquina de vendas.
O que faz uma loja online ter sucesso?
Uma loja online de sucesso vai muito além da tecnologia...2025-07-2408 minDescomplicar DigitalCriar Loja Online que VendeCriar uma Loja Online que Vende: transforme o seu e-commerce numa máquina de resultados
Ter uma loja online que vende é o objetivo de qualquer empreendedor digital. Mas, para além de um site bonito, é preciso criar uma experiência de compra simples, rápida e segura, que inspire confiança e responda às necessidades do cliente em cada etapa. Descubra neste artigo como transformar o seu projeto digital numa verdadeira máquina de vendas.
O que faz uma loja online ter sucesso?
Uma loja online de sucesso vai muito além da tecnologia...2025-07-2408 min
Descomplicar DigitalLanding Pages de Alta ConversãoLanding Pages de Alta Conversão: transforme cliques em clientes
Se quer gerar mais contactos, vendas e resultados online, as landing pages de alta conversão são a ferramenta essencial para transformar simples visitas em oportunidades reais de negócio. Neste artigo, descubra o que faz uma landing page realmente funcionar, como criar a sua e quais os erros a evitar para maximizar resultados.
O que é uma landing page e por que é tão poderosa?
Ao contrário das páginas normais do site, uma landing page é criada com um único objetivo: captar cont...2025-07-2308 minDescomplicar DigitalLanding Pages de Alta ConversãoLanding Pages de Alta Conversão: transforme cliques em clientes
Se quer gerar mais contactos, vendas e resultados online, as landing pages de alta conversão são a ferramenta essencial para transformar simples visitas em oportunidades reais de negócio. Neste artigo, descubra o que faz uma landing page realmente funcionar, como criar a sua e quais os erros a evitar para maximizar resultados.
O que é uma landing page e por que é tão poderosa?
Ao contrário das páginas normais do site, uma landing page é criada com um único objetivo: captar cont...2025-07-2308 min
Descomplicar DigitalCRO (Otimização de Conversão)Guia de CRO: Otimização de Conversão para multiplicar resultados online
Se já investiu em anúncios, tem tráfego no site, mas sente que poucos visitantes se transformam em clientes, está na hora de apostar na otimização de conversão (CRO). Esta estratégia pode ser o verdadeiro segredo para multiplicar resultados online sem aumentar o investimento em publicidade, transformando o seu site numa máquina de conversão.
O que é otimização de conversão (CRO)?
CRO, ou Conversion Rate Optimization, é o processo de melhorar o seu site ou landing page para...2025-07-2208 minDescomplicar DigitalCRO (Otimização de Conversão)Guia de CRO: Otimização de Conversão para multiplicar resultados online
Se já investiu em anúncios, tem tráfego no site, mas sente que poucos visitantes se transformam em clientes, está na hora de apostar na otimização de conversão (CRO). Esta estratégia pode ser o verdadeiro segredo para multiplicar resultados online sem aumentar o investimento em publicidade, transformando o seu site numa máquina de conversão.
O que é otimização de conversão (CRO)?
CRO, ou Conversion Rate Optimization, é o processo de melhorar o seu site ou landing page para...2025-07-2208 min
Descomplicar DigitalVendas OnlineGuia Completo de Vendas Online: transforme o seu site numa máquina de conversão
No universo digital, vender online é uma oportunidade incontornável para qualquer empresa que deseja crescer e conquistar novos mercados. Mas, para alcançar o sucesso, é preciso muito mais do que ter uma loja virtual: é necessário criar uma experiência completa, centrada no cliente, com uma plataforma robusta, comunicação clara e uma estratégia de marketing bem definida.
O que significa vender online hoje?
Vender online não é apenas ter uma montra virtual ou aceitar encomendas por email. Trata-s...2025-07-2107 minDescomplicar DigitalVendas OnlineGuia Completo de Vendas Online: transforme o seu site numa máquina de conversão
No universo digital, vender online é uma oportunidade incontornável para qualquer empresa que deseja crescer e conquistar novos mercados. Mas, para alcançar o sucesso, é preciso muito mais do que ter uma loja virtual: é necessário criar uma experiência completa, centrada no cliente, com uma plataforma robusta, comunicação clara e uma estratégia de marketing bem definida.
O que significa vender online hoje?
Vender online não é apenas ter uma montra virtual ou aceitar encomendas por email. Trata-s...2025-07-2107 min
Descomplicar DigitalCriar Website CorporativoWebsite Corporativo de Alta Performance: o ativo estratégico para o crescimento da sua empresa
No mundo digital, o website é muito mais do que uma montra institucional. Um website corporativo de alta performance é uma plataforma robusta, rápida, segura e preparada para escalar, capaz de impulsionar o crescimento, reforçar a reputação e abrir novas oportunidades de negócio para empresas de qualquer dimensão.
O que distingue um website corporativo de alta performance?
Não basta ter um site bonito ou institucional. O verdadeiro diferencial está numa plataforma que transmite confiança, profissio...2025-07-1806 minDescomplicar DigitalCriar Website CorporativoWebsite Corporativo de Alta Performance: o ativo estratégico para o crescimento da sua empresa
No mundo digital, o website é muito mais do que uma montra institucional. Um website corporativo de alta performance é uma plataforma robusta, rápida, segura e preparada para escalar, capaz de impulsionar o crescimento, reforçar a reputação e abrir novas oportunidades de negócio para empresas de qualquer dimensão.
O que distingue um website corporativo de alta performance?
Não basta ter um site bonito ou institucional. O verdadeiro diferencial está numa plataforma que transmite confiança, profissio...2025-07-1806 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Como Bater Metas em Vendas Externas! feat Rafael PerezEm tempos de chamadas de vídeo e mensagens de WhatsApp, é comum pensar que o contato físico perdeu valor. Mas, para quem atua com VENDAS EXTERNAS, especialmente no setor técnico, a visita presencial ainda é insubstituível.Em uma visita, é possível identificar como o cliente organiza os produtos, quais itens estão mais expostos, como é o estoque, quais são as rotinas da empresa.Conexão humana é essencial para criar um vínculo de confiança — o cliente não compra só o produto, ele compra da pessoa.Mas como organizar o pro...2025-07-141h 03
Descomplicar DigitalCriar Website ProfissionalCriar Website Profissional: transforme o seu site numa máquina de conquistar clientes
No mundo digital, o website é o cartão de visita da sua empresa e, muitas vezes, o primeiro contacto que um potencial cliente tem com o seu negócio. Mas afinal, o que faz um website profissional realmente funcionar e gerar resultados?
O que é um website profissional?
Mais do que um design bonito ou um domínio próprio, um website profissional é uma plataforma pensada para comunicar a sua marca, atrair o público-alvo e gerar resultados concretos. Ele transmite confiança...2025-07-1407 minDescomplicar DigitalCriar Website ProfissionalCriar Website Profissional: transforme o seu site numa máquina de conquistar clientes
No mundo digital, o website é o cartão de visita da sua empresa e, muitas vezes, o primeiro contacto que um potencial cliente tem com o seu negócio. Mas afinal, o que faz um website profissional realmente funcionar e gerar resultados?
O que é um website profissional?
Mais do que um design bonito ou um domínio próprio, um website profissional é uma plataforma pensada para comunicar a sua marca, atrair o público-alvo e gerar resultados concretos. Ele transmite confiança...2025-07-1407 min
Descomplicar DigitalComo Criar um E-commerce de Sucesso!No contexto atual, criar um e-commerce de sucesso é um objetivo central para empresários, empreendedores e gestores de marketing que pretendem acelerar o crescimento dos seus negócios. O episódio 5 do podcast Descomplicar Digital dedica-se precisamente a este tema, apresentando estratégias práticas e soluções inovadoras para quem quer destacar-se no universo digital.
Criar um E-commerce de Sucesso: Estratégias Essenciais para o Mercado Digital
Para criar um e-commerce de sucesso, é fundamental começar pela definição de uma estratégia sólida e adaptada ao seu público-alvo. A escolha da plataforma certa...2025-07-0808 minDescomplicar DigitalComo Criar um E-commerce de Sucesso!No contexto atual, criar um e-commerce de sucesso é um objetivo central para empresários, empreendedores e gestores de marketing que pretendem acelerar o crescimento dos seus negócios. O episódio 5 do podcast Descomplicar Digital dedica-se precisamente a este tema, apresentando estratégias práticas e soluções inovadoras para quem quer destacar-se no universo digital.
Criar um E-commerce de Sucesso: Estratégias Essenciais para o Mercado Digital
Para criar um e-commerce de sucesso, é fundamental começar pela definição de uma estratégia sólida e adaptada ao seu público-alvo. A escolha da plataforma certa...2025-07-0808 min
Descomplicar DigitalMarketing Digital: Como Transformar a Sua Presença OnlineEpisódio 3 – Marketing Digital: Como Transformar a Sua Presença Online
O marketing digital é, hoje, o motor do crescimento de qualquer negócio moderno. No episódio 3 do Descomplicar Digital, exploramos de forma prática e acessível como pode transformar a sua presença online numa verdadeira máquina de crescimento, independentemente da dimensão da sua empresa. Este episódio é um guia essencial para quem quer compreender as mudanças no comportamento dos consumidores, construir uma estratégia sólida e integrar todas as peças do universo digital para obter resultados concretos.
A transformação di...2025-07-0314 minDescomplicar DigitalMarketing Digital: Como Transformar a Sua Presença OnlineEpisódio 3 – Marketing Digital: Como Transformar a Sua Presença Online
O marketing digital é, hoje, o motor do crescimento de qualquer negócio moderno. No episódio 3 do Descomplicar Digital, exploramos de forma prática e acessível como pode transformar a sua presença online numa verdadeira máquina de crescimento, independentemente da dimensão da sua empresa. Este episódio é um guia essencial para quem quer compreender as mudanças no comportamento dos consumidores, construir uma estratégia sólida e integrar todas as peças do universo digital para obter resultados concretos.
A transformação di...2025-07-0314 min
Descomplicar DigitalE-commerce: Como Criar e Gerir uma Loja Online de SucessoO que é preciso para ter sucesso no e-commerce?
O e-commerce tornou-se, nos últimos anos, um dos pilares fundamentais do crescimento empresarial em Portugal e no mundo. Se está a pensar criar uma loja online, ou se já vende na internet mas sente que pode ir mais longe, este episódio do Descomplicar Digital é para si. Vamos abordar, de forma clara e acessível, todos os passos essenciais para transformar o seu projeto digital numa verdadeira máquina de vendas, desde a escolha da plataforma até à fidelização dos clientes.
O comércio eletrónico não se resume a t...2025-07-0207 minDescomplicar DigitalE-commerce: Como Criar e Gerir uma Loja Online de SucessoO que é preciso para ter sucesso no e-commerce?
O e-commerce tornou-se, nos últimos anos, um dos pilares fundamentais do crescimento empresarial em Portugal e no mundo. Se está a pensar criar uma loja online, ou se já vende na internet mas sente que pode ir mais longe, este episódio do Descomplicar Digital é para si. Vamos abordar, de forma clara e acessível, todos os passos essenciais para transformar o seu projeto digital numa verdadeira máquina de vendas, desde a escolha da plataforma até à fidelização dos clientes.
O comércio eletrónico não se resume a t...2025-07-0207 minDescomplicar DigitalLanding Pages de Alta ConversãoO que são Landing Pages de Alta Conversão? No universo do marketing digital, as landing pages de alta conversão assumem um papel central para qualquer negócio que pretenda captar leads, aumentar vendas ou promover serviços de forma eficaz. Ao contrário das páginas tradicionais de um website, uma landing page é desenhada com um único objetivo: […]2025-06-3008 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!As Melhores Práticas de Relacionamento, Abordagem e Prospecção! Clínica de VendasQuais são as suas maiores dificuldades quando o assunto é relacionamento, abordagem e prospecção?Esses temas estão completamente interligados, mas poucos conseguem aplicar as melhores estratégias em cada fase.1- O relacionamento não termina com a venda.2 - A abordagem depende de personalização. 3 - A prospecção é o coração da abordagem, sem uma sequência correta de atividades o cliente não será despertado.Ao final, não importa quantas atividades você fez, mas quantas delas te levaram para o próximo passo.Pensando em todo...2025-06-3055 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!O que ninguém te ensina sobre saúde mental em vendas! feat Edson de PaulaA REJEIÇÃO é, sem dúvida, um dos maiores medos enfrentados por vendedores. Quantas vezes, durante a rotina de vendas, você sentiu que não ia dar conta e viu a ANSIEDADE tomar o controle?Ficar com medo de não convencer o cliente e evitar o não é uma das sensações mais comuns na carreira comercial.Mas saiba que existem meios e técnicas que explicam as causas e podem ajudar a controlar as emoções de medo, ansiedade e rejeição.Edson de Paula está de volta ao Papo de Vendedor p...2025-06-0259 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Como Dominar Vendas Técnicas de Alto Ticket! feat Ivam BaumgaertnerVENDAS TÉCNICAS vão além do produto!Exigem relacionamento de longo prazo, domínio técnico, leitura comportamental dos clientes e, acima de tudo, PROCESSO.Mas e quando a solução técnica ainda exige a relação com clientes de diferentes segmentos? Como se adaptar a diferentes perfis e ainda mapear detalhadamente as necessidades? Em vendas de alto ticket, a decisão raramente acontece na frente do vendedor, aumentando ainda mais a ansiedade após a proposta.No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Ivam Baumgaert...2025-05-081h 05
Livros para empreendedoresA Fórmula de Aceleração de Vendas | Mark RobergeVamos escalar o seu time de vendas para um próximo nível? Vem ver o novo resumo que te ensina como a Hubspot fez isso.Conheça a SplitC: https://www.splitc.com.br/?utm_campaign=livros2025-04-2813 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!O Jeito Certo de Fechar Vendas de Alto Valor! feat Gabriel KanarskiO que realmente faz a diferença em Vendas de Alto Valor?Empatia? Escuta ativa? Um processo bem estruturado? E se eu te disser que um cliente do nosso convidado entrou na empresa com uma reclamação… e saiu com uma nova empresa aberta e uma máquina comprada? Isso é o poder de um vendedor que sabe GERAR VALOR DE VERDADE!Vender máquinas industriais vai MUITO além de saber explicar uma ficha técnica. O segredo está em agregar valor, mostrar o impacto real na operação do cliente e construir um...2025-04-1756 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Método de Vendas! Como aplicar e como vender mais? feat Gustavo Malavota & Grupo MolaFala a verdade: você tem um MÉTODO PARA VENDER ou deixa a rotina te levar?Se você acha que vender ainda é questão de sorte, está ignorando o que realmente gera resultado: processo, consistência e disciplina.Mas, tudo bem! A gente sabe que a rotina de vendas é agitada e não é tão simples transformar esforço em processo e processo em resultado.PODE TER CERTEZA, você nunca ouviu COMO APLICAR UM MÉTODO DE VENDAS de um jeito tão simples como esse! No episódio de hoje, Leandro Munhoz...2025-04-071h 04
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!O telefone ainda funciona? Técnicas de vendas pelo telefone! Feat Vanessa BurattoSe você ainda acha que vender pelo telefone não funciona, está perdendo dinheiro!A diferença entre um "não" e um "sim" pode estar na sua abordagem, na sua energia e na sua técnica. Você está ajustando sua tonalidade? Sabe a hora certa de usar o WhatsApp como complemento?Neste episódio, Vanessa Buratto revela os segredos das vendas pelo telefone e ensina a transformar cada ligação em uma oportunidade real de fechar negócios.Dê o play e descubra como afiar suas habilidades!No episódio de h...2025-03-101h 01
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Gestão de Equipes de Vendas Remotas! feat Netto Simões & O Novo MercadoSe você ainda acredita que o modelo remoto não funciona para vendas, pode estar criando barreiras para o próprio sucesso do seu time. E se eu te dissesse que, com processos bem definidos, tecnologia certa e uma cultura de confiança, é possível construir equipes comerciais altamente produtivas e engajadas – de qualquer lugar do mundo?Se você quer descobrir os segredos da GESTÃO DE EQUIPES DE VENDAS REMOTAS, para transformar um time de venda em uma máquina de alta performance, garantindo previsibilidade, engajamento e crescimento contínuo, este episódio é perfeito pra você! 2025-03-061h 20
PodContar!Acelerando as vendas: Os segredos para crescer rápido com Luciano Giarrochi | PodContar! EP 25🎙️Episódio 25 do Podcontar! 🎙️Neste episódio, recebemos o Luciano Giarrochi, diretor da Itibam Business, para uma conversa super enriquecedora sobre aceleração de vendas! 🚀Luciano, um verdadeiro especialista no assunto, compartilha sua vasta experiência e estratégias para ajudar empresas a potencializar seus resultados e vender mais. Não perca as dicas valiosas e insights de quem entende do mercado! 💡2025-02-181h 04
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Gestão de Vendas na PRÁTICA! feat Neto Tosato & Adias SolarO que separa uma GESTÃO DE VENDAS comum de uma máquina de vendas com uma META bilionária? Processos estruturados e decisões baseadas em dados!Alcançar o controle da gestão de vendas exige uma combinação de boas práticas, ferramentas e foco no relacionamento. Mas como equilibrar tantas variáveis e manter a gestão de carteira com alto níveis de produtividade? Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Neto Tosato (@neto.tosato) (LinkedIn) sobre GE...2025-02-171h 13
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!O que é ROTINA DE VENDAS? Aprenda 7 passos para criar a sua ROTINA DE VENDAS!A melhor forma de começar o ano comercial é com planejamento!!!
Se no episódio anterior você aprendeu como construir um fluxo de cadência, nada melhor do que aprender agora a montar uma ROTINA DE VENDAS.
Muitos vendedores não sabem realmente o que é ter uma rotina de vendas eficiente e como implementá-la para melhorar os resultados.
Outros desprezam a importância de uma rotina bem estruturada, operando de forma aleatória e sem planejamento.
Agora você pode aprender a transformar suas AÇÕES DIÁRIAS em HÁBITOS CONSISTENTES e pr...2025-01-2416 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!7 Técnicas de Vendas Consultivas + 2 Bônus!Você sabe transformar sua abordagem de vendas, passando de uma transação simples para uma construção de soluções personalizadas que realmente resolvem os problemas dos clientes?
Para chegar lá, é preciso saber identificar as necessidades reais do cliente com técnicas de levantamento de dores e desafios.
Porque o processo de vendas consultivas exige análise profunda e múltiplos tomadores de decisão e, por isso, as estratégias para criar uma conexão emocional com o cliente e justificar o valor da sua solução, são essenciais para alcançar os resultados.
...2025-01-1016 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Como montar uma Operação de Vendas de Serviço de Tecnologia do ZERO! feat Mikael Norembérg & ZALLPY DigitalJá imaginou o desafio de montar uma operação de vendas do zero sem nunca ter liderado uma área comercial?
Pra piorar a situação, a empresa já havia falhado em outras tentativas de implementar estruturas de vendas tradicionais, devido à complexidade e personalização do serviço, tecnologia para venda B2B.
Nosso convidado aceitou o desafio, mas precisava procurar muita informação. Correu atrás das soft skills necessárias, de metodologias personalizadas, muito estudos de casos e, claro, começou essa busca com a ajuda do Papo de Vendedor.
Como ele conseguiu?
2024-12-161h 12
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Como Desenvolver uma Carreira em Vendas e Aumentar as Chances de ser Promovido? feat Yukio Kohatsu & D4SIGNVocê deseja ser promovido na CARREIRA DE VENDAS?
O sucesso profissional não tem fórmula mágica, depende de uma soma de escolhas estratégicas, habilidades bem desenvolvidas e atitudes alinhadas com os valores organizacionais.
E não é só isso! Também é preciso saber a hora certa de buscar novas oportunidades e colaborar ao máximo para aprender muito durante o processo.
Quais serão os principais passos e habilidades para chegar lá? Como as nossas decisões podem aumentar as chances de ser promovido na carreira de vendas? O quanto a política e a cu...2024-12-021h 01
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Intencionalidade em Vendas! Saindo do piloto automático para Vender Mais - Reflexões #13Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal.
Quando você começa a sua rotina em vendas, consegue executar cada passo com INTENCIONALIDADE?
Ser INTENCIONAL é conseguir executar um plano de ação que foi desenhado com planejamento e objetivos claros, facilitando o entendimento e o caminho para os próximos passos.
Pode parecer estranho, mas muitas vezes executamos ações de forma aleatória e totalment...2024-11-2810 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Conheça as Habilidades que você precisa desenvolver para ter Sucesso em Vendas nos próximos 10 anos! feat Octavio Garbi & PloomesA profissão de vendas está evoluindo rapidamente, e o futuro aponta para um profissional cada vez mais especializado, consultivo e focado na resolução de problemas do cliente.
Como o vendedor pode se preparar para acompanhar as principais tendências e usar as habilidades certas com mais estratégia e tecnologia?
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Octavio Garbi (@octaviogarbi ou LinkedIn) sobre HABILIDADES PARA TER SUCESSO EM VENDAS NOS PRÓXIMOS 10 ANOS.
🟠🟠🟠 Prêmio Melhores Podcasts do Brasil ⇒ https://bit.l...2024-11-111h 10
Transcend Ecommerce | Ecommerce em EscalaComo faturar + de 2 milhões com funil de vendas para ATACADO | Podcast Ecommerce em Escala #4📈 Quer acelerar os resultados do seu e-commerce?Conheça nossa aceleração para e-commerce 👉 https://transcendecommerce.com.br/orcamento/📈 Agende um diagnóstico gratuito de 1h com nosso time e descubra como aumentar seu faturamento no e-commerce 👉 https://transcendecommerce.com.br/consultoria-gratuita/🚀 Transforme seu e-commerce em uma máquina de vendas!------------------------------🔎 Acompanhe minhas redes sociais:📸 Instagram: https://www.instagram.com/williamoliveira.iv/------------------------------🏆 Conheça minhas empresas:💍 Invictus Joias📸 Instagram: https://www.instagram.com/invictusjoiasbr/🛍 Site: https://www.invictusjoias.com.br/💎 BH Diamonds📸 Instagram: https://www.instagram.com/bh_diamonds/🛍 Site: https://www.bhdiamonds.com.br/------------------------------🎯 Inscreva-se no canal para mais conteúdos sobre E-commerce🔔 Ativ...2024-11-021h 08
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Aprenda a calcular o ROI e acelere o fechamento da venda! CLÍNICA DE VENDASEstamos de volta com mais um “Clinica de Vendas”, onde abordamos diversos temas sugeridos pelos nossos inscritos. Vamos falar sobre ROI, vendas consultivas pelo WhatsApp, filmes para vendedores e dicas de sell out.
Um dos principais desafios para profissionais de vendas consultivas é demonstrar o valor de sua solução de maneira tangível.
É por isso que entender o ROI (Retorno sobre Investimento) é tão importante, pois ele mostra em quanto tempo o cliente vai recuperar o dinheiro investido em um produto ou serviço.
Esse conceito é especialmente útil para produtos que ajudam o cliente a econo...2024-10-2859 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Como se Transformar no TOP 1 de Vendas de Software ERP? feat Kurlam Tomé & TOTVSAs vendas de software que envolvem sistemas integrados são um desafio à parte para os vendedores. O processo comercial é lento e a decisão do cliente deve ser acompanhada com foco em confiança e espírito de parceria.
As necessidades e as demandas mudam conforme o segmento, e questões como orçamento, provas de conceito, tempo de implementação e licenciamento são fundamentais durante a fase de negociação e fechamento.
Quais são as habilidades mais decisivas nesse tipo de venda? Como adaptar o processo comercial de forma que o cliente se sinta seguro n...2024-10-241h 03
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Construindo Relações de Sucesso: O Papel da PNL nas Vendas e ComunicaçãoSe você atua com VENDAS consultivas e B2B, já deve saber como é importante construir relações de sucesso com os clientes.
No quesito relacionamento, o papel da comunicação é fundamental. E isso envolve clareza, confiança, persuasão e empatia, elementos que não são fáceis de exercitar se houver insegurança ou bloqueios comportamentais.
A PNL ou Programação Neurolinguística, oferece técnicas e ferramentas fundamentais para a comunicação, auxiliando os vendedores a utilizarem a linguagem de forma estratégica e muito mais confiante.
Pensando em todos esses pontos, no episód...2024-10-1738 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Hackeando VENDAS através da Criação de Conteúdo! feat Matheus Weigand & GetdemoVocê sabe qual é a melhor forma de atrair CLIENTES QUALIFICADOS?
A criação de conteúdo não serve apenas para criar autoridade e gerar audiência no Google. Ela pode ser aplicada de diversas formas, inclusive em abordagem de VENDAS.
Primeiro, você consegue gerar demanda com a própria equipe comercial. Segundo, é possível educar os clientes e qualificá-los sem esforço. Terceiro, o seu topo de funil se mantém alimentado e a equipe de vendas tem muito mais chances de engajar e converter na abordagem.
Mas como escolher o formato e o tema ce...2024-10-141h 08
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Como a PNL Pode Elevar Sua Performance em VendasA maioria dos vendedores sentem dificuldades para enfrentar situações de vendas, sejam elas reuniões, rejeições ou até momentos de negociação.
Sair da zona de conforto e enfrentar desafios costuma ser um problema para a maioria das pessoas. Mas nem sempre lembramos que o medo e a insegurança são processos que foram construídos através da linguagem.
Você já deve ter ouvido falar daquela frase “As palavras têm poder”, e é exatamente isso que a PNL (Programação Neurolinguística) descreve. A PNL ajuda não só a reprogramar o cérebro, mas auxilia a nossa...2024-10-1038 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Segredos do Varejo! Descubra as principais Técnicas de Vendas para Varejo! feat Vitor Magalhães & ProHouse ColchõesTodo bom vendedor já teve uma boa e uma má experiência como cliente, tô certo? No varejo, não é diferente!
Quantas vezes um cliente desiste da compra física por questões de mau atendimento, desorganização ou falta de conexão?
Habilidades, técnicas de vendas e experiência de compra são ainda mais decisivas quando a venda é física, e os vendedores precisam se atentar a diversos detalhes, além da rapidez na conexão. Do contrário, outras lojas sempre estarão à disposição do cliente.
Se os segredos do varejo são...2024-10-0754 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Como reconstruir sua vida através de vendas! Uma aula de RESILIÊNCIA EMOCIONAL! feat Carlos JuniorSabe qual é a relação entre vendas e resiliência?
Se você acompanha o Papo de Vendedor, já deve saber que o tema é muito discutido, até porque a carreira comercial está repleta de desafios diários, rejeição e muita, mas muita pressão.
Mas, e quando a história do profissional de vendas vem depois de uma vida pessoal extremamente resiliente?
Durante a nossa carreira, há diversas situações que nos fazem pensar em desistir, mas, às vezes, a vida não deixa escolha, a não ser seguir com resiliência e buscar a determinação...2024-09-231h 09
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Como aumentar suas Vendas usando (corretamente) o LinkedIn? feat Michelle LimaMuitos profissionais acreditam que o LinkedIn é apenas uma plataforma de currículo online ou um local para publicar artigos. No entanto, o LinkedIn oferece muito mais do que isso: permite construir relacionamentos, segmentar e alcançar públicos específicos e criar uma presença ativa e estratégica para negócios.
Para as estratégias de prospecção e conexão via LinkedIn darem certo, é preciso tomar muito cuidado com a abordagem e não correr o risco de virar spam. Antes de buscar as oportunidades, os usuários devem seguir algumas etapas, como saber construir um perfil de de...2024-09-091h 10
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Conversational Sales! O que é e como usar para aumentar suas vendas? feat Marcão AndradeVocê sabe o que é Conversational Sales?
Segundo ALLAN DIB, da Success Wise, Conversational Sales (ou, no português "Vendas Conversacionais), é o processo de conversar com LEADS Qualificados em seus termos, por exemplo, online com um chatbot, um telefonema ou usando formulários em uma Landing Page.
O foco do Conversational Sales é usar a conversa para fornecer suporte, responder às perguntas de seus clientes em potencial e conduzi-los durante o processo de compra.
Ainda nesse ponto, entendemos que o trabalho do profissional de vendas deve ser PERSONALIZAR a comunicação e ser cada vez mais HUMAN...2024-08-261h 02
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Técnicas de Vendas para Móveis Planejados! feat Danillo Mitsujima & KITCHENSO segmento de Móveis Planejados é um setor altamente competitivo. As abordagens de vendas são bem diferenciadas, a primeira voltada para especificadores, como arquitetos, decoradores e designers, que têm um papel essencial na escolha dos móveis, e a segunda focada diretamente no cliente final, onde o vendedor deve estar preparado para atender a demandas específicas e captar novos projetos de forma proativa.
O mercado de móveis planejados se expandiu no período pós-pandemia, com arquitetos trabalhando remotamente e ampliando as oportunidades de negócios para além de suas regiões. Sendo fundam...2024-08-221h 00
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Técnicas de Vendas para Produtos Cosméticos feat Michelle GavillanVocê já deve saber que o Brasil é o quarto maior mercado de beleza do mundo! E não é só isso, o mercado brasileiro possui 12% do market share mundial de produtos capilares, sendo essa a linha de produtos que mais foram exportados no primeiro semestre de 2024. (ABIHPEC)
Com tanto mercado, mais a expansão internacional, o desafio de levar tantas opções e diferenciais de uma marca aos clientes B2B e B2C é imenso. Não só o varejo precisa ser abastecido, mas também os salões de beleza, que registraram uma marca de 524 negócios abertos ao dia...2024-08-1554 min
Customer Success by LuiCustomer Success + Vendas: o lado difícil (Gabriel Lopes)Neste episódio Lui von Holleben entrevistou Gabriel Lopes (Inside) e exploraram:
-Motivos de tretas entre Customer Success e Vendas
-Como gerar alinhamento contínuo entre CS e Vendas
-Cliente sem fit: dá pra vender para eles? Ou vender só para ICP (Ideal Customer Profile)
-Como orquestrar a esteira de Revenue (Marketing; Vendas; CS)
-Como CS pode aprender com Vendas, e Vendas com CS
-Como criar amizade e cordialidade entre as áreas
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Este Podcast é apoiado por:
-CustomerX: a plataforma mais completa do Brasil para os times de CS e relacionamento com o cliente.
-Opens Tecnologia: solução omnichannel com IA p...2024-08-1243 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Como Liderar uma Operação de Vendas Remota e Multicultural Entregando Resultados Extraordinários! feat Leandro Müller & Full Pot of FlowersChegamos a mais um episódio no Papo de Vendedor e hoje vamos falar sobre como liderar uma operação de vendas remota e multicultural e alcançar a alta performance!
Abordamos um tema crucial para você que deseja alcançar o topo na carreira de vendas: a liderança de times comerciais.
Este episódio está repleto de insights e estratégias práticas para transformar sua abordagem de liderança e impulsionar sua equipe a resultados extraordinários.
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Danie...2024-08-121h 06
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Técnicas de Vendas para FOTÓGRAFOS! Como vender bem o seu serviço e ser reconhecido por isso! feat João AlbertoComo viver o sonho da fotografia na era do iPhone? Qual é o processo comercial que um fotógrafo deve adotar para ser bem reconhecido e remunerado?
Ter um processo de vendas bem estruturado e saber aplicar técnicas baseadas na mudança de comportamento dos clientes é fundamental para vender serviços de fotografia.
Com tanta concorrência nas redes sociais e a fotografia sendo vista como algo corriqueiro, torna-se ainda mais importante desenvolver uma mentalidade forte para construir novas habilidades e saber negociar com confiança.
Nosso convidado é fotógrafo profissional, professor de filosofia...2024-08-0856 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!De VENDEDOR à DIRETOR COMERCIAL! Quais são os passos para você se tornar um(a) Head de Vendas! Pepe Monte & HousiA liderança comercial não é pra qualquer um, concorda? A trajetória de qualquer vendedor e vendedora até a diretoria é um processo longo. Envolve aspectos tanto comportamentais quanto técnicos, além de muita experiência.
Entretanto, nosso convidado teve uma trajetória muito diferente. Aos 24 anos, Pepe já era gerente de banco, e havia passado por diferentes segmentos na área comercial.
Para ele, os desafios o levaram às habilidades, e isso só foi possível porque ele tinha um objetivo claro: buscar o protagonismo com disciplina e liderar pelos motivos certos.
Hoje, Pepe é Head...2024-07-291h 12
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Como Estruturar a Máquina de Vendas de uma StartUp? feat Marcos Alves & Ubots🟢 🟢 🟢 Confira o Workshop SuperVendedores do WhatsApp ⇒ https://metodosupervendedores.com.br/workshop-vendas-pelo-whatsapp-organico/
O que vem à sua cabeça quando pensa no termo startup? Empresas de tecnologia com uma receita escalável? Acertou!
Mas você se engana se acha que escalar uma startup é fácil. O processo de vendas em tecnologia tem que ser robusto e muito bem desenvolvido pela equipe, do contrário, o cliente não ficará seguro e nem confiante de que a ferramenta será útil.
Quais são as habilidades principais para vender tecnologia? Como montar o time de vendas e estruturar o processo com...2024-07-221h 11
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!VENDAS TÉCNICAS! Como Alavancar Vendas em Mercados Técnicos? feat Thiago Maciel & HyperthermVocê já tentou entender a mente de um cliente que precisa comprar produtos e serviços extremamente complexos?
A venda técnica não é uma venda qualquer, está mais para uma solução desenvolvida com muita tecnologia e que precisa atender problemas complexos de uma cadeia, na maioria das vezes, industrial.
Quais são as principais habilidades que um vendedor técnico precisa desenvolver para se destacar nesse tipo de venda? Será que os desafios enfrentados no dia a dia são maiores? Como realizar a prospecção de novos clientes nesse meio?
Mercados técnico...2024-07-151h 12
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Técnica de Vendas para o Mercado Agro! feat Marco Lopes & GRV AgribusinessVocê consegue imaginar os desafios que vendedores do segmento agro precisam enfrentar? Diferentemente de outros setores, a comunicação não pode ser realizada apenas por plataformas digitais. É um trabalho de campo, onde o relacionamento e a presença são fundamentais para a construção de parcerias.
Conhecimentos técnicos em zootecnia, veterinária e plantação são decisivos para atuar nesse setor. Soma-se a isso as variações de preço e demanda, a sazonalidade e o ciclo dos produtos, além das diferenças regionais e outros desafios logísticos.
Pensando em todos esses ponto...2024-06-241h 15
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!7 Técnicas de Vendas para aumentar a CONVERSÃO em cada fase do funil de vendas!E se você aumentasse 10% a taxa de conversão em cada fase do seu FUNIL DE VENDAS? Quantos % você aumentaria o seu volume de vendas? Quanto de dinheiro você colocaria no seu bolso já no mês seguinte?
Muita gente se preocupa com técnicas de vendas, mas poucas pessoas se preocupam em destravar as taxas de conversão das etapas do funil de vendas. E quem faz isso, via de regra, está em ALTA PERFORMANCE e é altamente bem remunerado.
Só que nós sabemos que isso não é nada fácil. É justamente por isso que Leandro Munh...2024-05-271h 11
Podcast Rede MilionáriaComo dobrar as vendas da loja no dia dos namorados 2024 | Podcast Rede Milionária #52Clique aqui e tenha um Diagnóstico de Aceleração do Varejo na sua loja GRATUITAMENTE:
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Você sabia que o segredo para dobrar as vendas no Dia dos Namorados está na preparação? Neste episódio, Dino Gueno e Leandro Cardoso focam em estratégias para dobrar as vendas no Dia dos Namorados, oferecendo insights valiosos para donos de lojas.
Dino Gueno é empresário varejista e mentor de vendas de mais de 200 empresários de varejo, referência em marketing e vendas de rede de lojas, profes...2024-05-251h 10
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!De SDR à Coordenador de Vendas! Como crescer na carreira e se tornar uma LÍDER? feat Laryssa AugustaSerá que todo SDR deseja se tornar um vendedor closer? E todo vendedor, será que deseja ir para a liderança Comercial?
Nós sabemos que a trajetória de carreira na área de vendas não segue um caminho único ou linear, e as transições de cargo, como de SDR (Sales Development Representative) para Vendedor e de Vendedor para Gestor de Vendas, dependem de uma combinação de fatores, incluindo habilidades individuais, desempenho, aspirações profissionais, e oportunidades disponíveis dentro da organização.
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz...2024-05-131h 10
Podcast Rede MilionáriaEstratégias para DOBRAR as VENDAS no dia das mães em lojas | Podcast Rede Milionária #51Clique aqui e tenha um Diagnóstico de Aceleração do Varejo na sua loja GRATUITAMENTE:
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Neste episódio desvendamos os segredos para dobrar as vendas no Dia das Mães. Se você está pronto para transformar esta data especial em um verdadeiro festival de vendas, este episódio é para você!
Dino Gueno é empresário varejista e mentor de vendas de mais de 200 empresários de varejo, referência em marketing e vendas de rede de lojas, professor e palestrante, autor do livro “A Loja que Vende” e criador do método...2024-04-2357 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Estratégias Vencedoras para uma Carreira Lucrativa em Vendas! feat Maurício Spiandorello & Foursales🔴🔴🔴PARTICIPE DO WORKSHOP "VENDAS CONSULTIVAS" ⇒ https://bit.ly/WorkshopVendasConsultivas
Será que existe fórmula mágica para construir uma CARREIRA EM VENDAS que seja vencedora e lucrativa? Quais serão os principais desafios que você vai enfrentar ao longo da sua jornada?
Será que, para construir uma carreira lucrativa em vendas, você precisa apenas de hard skills? Ou será que os soft skills também são importantes ? Qual será a correlação delas quando estamos pensando em uma carreira de sucesso?
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Dani...2024-04-221h 21
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Como engajar o seu potencial cliente durante o seu processo de vendas? feat Flávio Sales & Web BizzQuer conhecer as principais técnicas de marketing e vendas para ENGAJAR o seu potencial cliente durante todo o processo de vendas do seu produto ou serviço?
Aliás… Você já se perguntou como transformar um simples interesse em uma decisão de compra firme? Ou como o marketing digital pode ser o grande aliado da sua equipe de vendas? Talvez, o que realmente esteja faltando seja uma pitada de automação para multiplicar sua produtividade... 🤔
No episódio de hoje do PodCast Papo de Vendedor, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Fl...2024-04-151h 12
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!A importância do Ambiente em Vendas!Você sabe dizer qual é a importância do AMBIENTE EM VENDAS?
Mas o que realmente significa o ambiente em vendas? Vai além do espaço físico, englobando a cultura organizacional, o clima entre colegas e equipes, a tecnologia e ferramentas à disposição, e até mesmo o ambiente de mercado no qual a empresa e o vendedor estão inseridos. Cada um desses componentes pode afetar profundamente a motivação, a produtividade e, por fim, o sucesso de um vendedor.
Hoje, vamos explorar como o ambiente pode moldar nossas experiências de vendas, desde a forma como n...2024-03-0459 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Como Aumentar a sua Conversão no FUNDO DO FUNIL DE VENDAS? Negociação, Contorno de Objeções e Técnica de FECHAMENTO!O fechamento é o momento em que todas as peças se encaixam e, quando um cliente decide tomar uma decisão, é porque ele já absorveu todos os detalhes da sua oferta.
Para isso ocorrer, muita coisa acontece, não é mesmo? Por isso eu te pergunto, você consegue reconhecer o momento certo de partir para o fechamento? E a objeção, você acha que ela vem antes ou depois da etapa de negociação? Melhor ainda, será que negociar e vender é a mesma coisa?
Estou te fazendo essas perguntas porque um aluno do Método SuperVendedores trouxe uma dúvid...2024-02-191h 08
Seller CastO MÉTODO QUE NOS GEROU MAIS DE 50 MILHÕES DE REAIS EM VENDAS NA AMAZON E MERCADO LIVRE - Seller Cast #72 Nesse podcast falamos sobre o método que nos gerou mais de 50 milhões de reais em vendas dentro dos marketplaces Amazon e Mercado Livre!! Se quiser saber como funciona esse método que nos ajudou demais dentro da nossa operação de vendas online, clique no link abaixo:
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2024-02-0542 min
Conversa B2BEP. 39: Será o fim do outbound marketing?Diferente do inbound marketing, o outbound propõe uma abordagem ativa, inclusive por telefone, junto a contatos com potencial de se tornarem clientes de sua empresa. É uma estratégia que, para alguns, pode já ter morrido e, para outros, é um caminho fundamental para atingimento das metas comerciais.
Mas afinal, com a mudança de comportamento e perfil do comprador B2B, que vive jornadas de aprendizado e decisão cada vez mais autônomas, o outbound perdeu espaço nas estratégias de vendas?
Ou a real é que ainda há muito espaço para essa estratégia , m...2023-12-121h 07
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Técnicas de Vendas & Marketing para CORRETORES DE IMÓVEIS! feat Marcus Gomes & Wave Maker / RD Summit 2023Descubra as técnicas de marketing e vendas mais modernas e eficientes para você vender imóveis atualmente!
E estamos falando muuuitooooo mais do que usar as mídias sociais para impulsionar os imóveis que você está trabalhando!
Antigamente, quando queríamos comprar um imóvel, pegávamos o nosso carro e íamos até uma imobiliária. Hoje, somos impactados frequentemente por anúncios no Instagram. Mostramos o interesse naquele imóvel e ficamos, em tese, aguardando o atendimento do corretor.
Pare para pensar: quanto tempo você está disposto a esperar um atendimento humano? E se esse atendimento começar por um bo...2023-12-111h 05
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Como ter previsibilidade nas vendas? feat Caio Vidal & RD Station / RD Summit 2023Você tem previsibilidade nas suas vendas? Consegue abrir seu CRM e, em menos de 2 minutos, apontar qual será o seu volume de vendas até o final do mês e, claro, se a meta de vendas está garantida?
Quando falamos de previsibilidade nas vendas, precisamos entender que se trata de um conjunto de ações que os profissionais de vendas executam, no dia a dia, para conquistar essa previsibilidade.
Só que a previsibilidade nas vendas não é responsabilidade apenas do vendedor. O Gestor Comercial (LÍDER DE VENDAS) precisa estar conectado com toda estratégia de Marketing da empresa para entende...2023-12-0457 min
Tudo é Negócio PodcastFelipe Chaya - Aceleração de Vendas #101 - Tudo é Negócio
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“REALMENTE, TUDO É NEGÓCIO!”
Esse bordão resume com perfeição a principal característica do programa AO VIVO, apresentado pelos hosts Vinicius Herenyi e Matheus Gaudenci.
Num bate papo captado em áudio e vídeo, recebemos convidados FORA DA KURVA, sejam eles disruptivos no empreendedorismo, no esporte, no...2023-11-281h 30
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!O que muda na estrutura de vendas das grandes empresas? feat Renata Centurión & Winning by DesignQual é a diferença entre uma operação comercial de uma empresa com 10 vendedores para uma com 100 vendedores? E 1.000 vendedores?
Como funciona a gestão desses times? E o processo de Vendas? Como é feito o treinamento do time?
Essas (e tantas outras) dúvidas foram tema central do novo episódio do Papo de Vendedor. No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Renata Centurión (LinkedIn), Managing Partner Director na Winning by Design, sobre o que muda na estrutura de vendas das grandes empresas?
🔴🔴🔴PROFISSIONAL DE VENDAS? Conheça o...2023-11-271h 05
Podcast Ressignificando VendasDica de gestão 262/365 - Toda aceleração precisa de uma boa gestãoDica de gestão 262/365 - Toda aceleração precisa de uma boa gestão by Ressignificando Vendas2023-11-1403 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Rotina em Vendas! Aprenda a estruturar uma rotina que ajude a vender com consistência!Você sabe dizer com clareza como é a sua ROTINA DE VENDAS? Sabe dizer quais são as atividades que precisam ser desenvolvidas com prioridade dentre tantas atividades que temos no nosso dia a dia?
O tema é interessante porque a maior parte dos profissionais de vendas reclamam da falta de tempo! Assim, falham, em não fazer Follow Up e em não manter uma rotina de prospecção e abordagem de novos clientes.
Alguns, são ainda piores, não conseguem se estruturar para fazer gestão de carteira!
Quando não temos uma rotina, nosso dia a dia vira um caos...2023-11-131h 00
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Qual a frequência e a quantidade de CONTATOS que devemos adotar em um Processo de Vendas?Você sabe dizer qual a frequência e a quantidade de CONTATOS que você deve adotar no Processo de Vendas para vender mais?
Quando olhamos para vendas consultivas, principalmente a B2B, raramente o decisor toma a decisão rapidamente, como acontece no varejo. Isso acontece por vários motivos, dentre eles, a necessidade de ter (quase) certeza de que está tomando a decisão correta.
Afinal de contas, quem aqui quer se arriscar com um novo fornecedor e correr o risco de perder o emprego?
Pensando em todos esses pontos, no episódio de ho...2023-10-3058 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Como fazer uma REUNIÃO DE VENDAS? Aprenda a conduzir o seu cliente até o fechamento da venda!Reuniões de vendas podem ser um grande desafio. Desde a prospecção e a abordagem comercial até o fechamento da venda, o profissional de vendas deve estar preparado e entender como controlar cada passo da reunião.
E olha que existe MUITA DIFERENÇA entre as diversas reuniões de vendas que o vendedor pode ter com o seu cliente. Ela pode ser feita por telefone, pode ser online ou até mesmo pessoalmente.
Ela pode ser uma reunião de prospecção e abordagem, pode ser uma reunião de levantamento de necessidades e até mesmo um...2023-10-231h 05
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!DIA DO PROFISSIONAL DE VENDAS! feat Zé Ricardo Noronha & Paixão por VendasNão sei se você sabe, mas no dia 1º de Outubro comemoramos o DIA DO PROFISSIONAL DE VENDAS! Pensando nisso, resolvemos gravar um episódio especial para falarmos justamente sobre isso!
Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Zé Ricardo Noronha (@JoseRicardoNoronha) sobre a profissão mais importante e antiga do mundo.
Durante o episódio, nós comentamos como entramos na carreira de profissionais de vendas e também o que mudou na profissão nos últimos anos de mercado. Aqui, falamos sobre a evolução do tr...2023-10-021h 11
PodAcelerar - Empreendedorismo e NegóciosComo Criar e Estruturar Uma Equipe Imbatível de Vendas | Vinícius Franco - PodAcelerar #122
Como construir uma equipe comercial que bate a meta todos os meses?
No episódio de hoje você vai descobrir por onde começar a construir uma equipe comercial imbatível e recordista em vendas.
Vinicius Franco compartilha toda a sua experiência com liderança, processos e pessoas, enfatizando que o primeiro ponto para ter um time super bem estruturado é uma cultura muito bem estabelecida entre a sua equipe comercial. O empresário enfatiza que é muito importante gerar conexões que fidelizam sua equipe e impulsionam a excelência no atendimento, gerando vendas e batendo recordes épicos.
Conheça mais sobre...2023-10-021h 39
NunaCastNunaCast Ep20 | Corretagem CRIATIVA: Dicas, aceleração das vendas e atendimento humanizado Você sabia que as redes sociais são uma ferramenta poderosa nas mãos de um corretor/corretora? Você sabe como acelerar suas vendas sem perder a humanização com o cliente?Hoje, recebemos o Elias Antunes da Converge CWB Imóveis e a Rosângela Kotviski, corretora e palestrante, para falar um pouco sobre o que é ser um corretor criativo. Conversamos sobre a importância da humanização na corretagem e como se adaptar às redes sociais. Além disso, nossos convidados ensinam como agir, desenvolver uma identidade, ir atrás de um...2023-09-2638 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Você é um profissional de vendas AUTÊNTICO ou uma cópia barata da concorrência? feat Maria ValadaresVocê é um profissional de vendas AUTÊNTICO ou uma cópia barata da concorrência?
A resposta pode ser o divisor de águas entre o sucesso e a estagnação na sua carreira.
Vamos desvendar como a autenticidade se tornou um poderoso trunfo nas vendas modernas e como você pode cultivá-la para conquistar a confiança dos clientes e fechar negócios de maneira genuína e impactante.
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Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Os conhecimentos e as Habilidades do profissional de vendas do FUTURO! feat Théo Orosco & RD StationNo passado, as vendas eram frequentemente associadas a habilidades técnicas, como conhecimento de produtos, ferramentas de automação e processos de vendas.
No entanto, nos últimos anos, testemunhamos uma transformação notável no cenário de vendas. As linhas entre as habilidades técnicas (hard skills) e as habilidades interpessoais (soft skills) estão se tornando cada vez mais tênues.
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Seller CastCOMO LIDAR COM OS GRANDES PICOS DE VENDAS NOS MARKETPLACES - Seller Cast #45Nesse podcast falamos sobre os picos de vendas dentro dos marketplaces e como você seller pode lidar com as grandes datas festivas que fazem suas vendas decolarem! Também damos dicas pra vocês que querem surfar esses picos de vendas nas datas festivas para lucrar mais dentro dos marketplaces.
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Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Como estruturar a META DE VENDAS do time comercial? feat Maurício FurtadoTodos desejam ser reconhecidos pelo que fazem e ter a segurança de estarem se desenvolvendo, seja no âmbito pessoal ou profissional.
O que todos queremos é fazer coisas úteis para o mundo e que as outras pessoas apreciem nosso trabalho.
Neste sentido, é importante reconhecer esses anseios humanos e utilizá-los de maneira positiva para o estabelecimento de metas e objetivos.
A meta de vendas serve como guia para a equipe de vendas. É através dela que toda equipe comercial saberá se está no caminho certo para o...2023-07-031h 05
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Como vender cursos livres e Pós-graduação pelo WhatsApp? / Clínica de VendasVocê trabalha vendendo cursos livres, pós-graduação, cursos de línguas ou outro presencial ou online?
Como você faz para se destacar com tantas opções no mercado, sendo as redes sociais recheadas de profissionais que entregam conteúdo gratuito?
Acredito que não seja um problema fácil de resolver, né! E, não é exclusivo apenas aos vendedores de ensino.
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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e...2023-06-261h 20
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Vendas por WhatsApp! O que realmente está acontecendo nas operações comerciais? feat RD STATION & Arthur FrotaA utilização massiva do WhatsApp como ferramenta principal de vendas pode gerar impactos significativos nas operações comerciais.
O WhatsApp tem ganhado cada vez mais protagonismo dentre os canais usados pelo time de vendas, como podemos analisar na Pesquisa Panorama de Vendas.
86% das empresas afirmam que esse é o canal mais utilizado pelo time de vendas.
Conversando com a nossa audiência e os nossos alunos, também percebemos um movimento ativo de buscar os contatos e tratar através do WhatsApp, podendo ir desde a PROSPECÇÃO até o FECHAMENTO DA VENDA. Alguns casos...2023-06-121h 02
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Vendedores Agressivos vendem mais?"Compre ou deixe!"
A agressividade em vendas não deve ser confundida com uma atitude agressiva em relação ao cliente!
Na verdade, ela se refere a uma postura ativa e determinada, que busca estratégias para alcançar o público-alvo e gerar vendas.
Ao adotar essa abordagem, os vendedores estão constantemente pensando em maneiras de conquistar os clientes, desenvolvendo estratégias e analisando oportunidades.
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Então, no epis...2023-06-0558 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!O que NUNCA fazer no WhatsApp na hora de VENDER? 7 Dicas de Vendas pelo WhatsApp / Clínica de Vendas"Trabalho com vendas há 4 anos e tenho notado o uso do WhatsApp cada vez mais na hora de vender. Daí vem a minha pergunta... O que devo e não devo fazer na hora de vender pelo WhatsApp?"
"Queria perguntar como conquistar o cliente do meu concorrente? Conseguem dar dicas ou técnicas para facilitar o meu trabalho?"
"Uma das coisas que mais escuto quando ligo para os prospects é "EU NÃO TENHO TEMPO". Como conseguir avançar?"
Foram essas e outras perguntas que recebemos dos nossos ouvintes, e nesse episódio Papo de Vende...2023-05-291h 06
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Vendas no Mercado Imobiliário de Alto Padrão! Como vender luxo e lucrar? feat Paulo CruzDesde que conhecemos os Irmãos à obra a nossa vida não foi mais a mesma. Nunca antes tivemos tanto acesso ao mundo do mercado imobiliário e todas as novidades fresquinhas na área do design e do bom gosto.
Bem, sabendo dessa febre nos streamings, nos canais do Youtube e, óbvio, no mercado brasileiro, nós chamamos um especialista de alto padrão para uma conversa sobre a carreira de corretor de imóveis de luxo.
Uma informação importante é que com a desvalorização do real em relação ao dólar chegando a 21% em 2021, muit...2023-05-151h 13
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!O que fazer para REATIVAR EX-CLIENTES? Como posso ABORDAR esses contatos e gerar CONEXÃO com eles? / Clínica de Vendas ESPECIAL"Oi, sumido! Tudo bem com você? Quanto tempo!!"
Sabe aquela música da Adele "Hello"?
"Olá sou eu
Eu queria saber se depois de todos esses anos você gostaria de me encontrar
Para passar por cima de tudo…"
Pois é, reativar clientes é um desafio ainda maior, principalmente porque você não pode fazer serenata na frente da empresa, né? Mas, calma. Existem algumas estratégias que podem ajudar a abordá-los e gerar conexão com eles novamente.
🟢🟢🟢 Baixe GRATUITAMENTE o Relatório da Pesquisa Panorama de Vendas 2023: https://bit.ly/Panorama-V...2023-04-241h 03
Modo AviãoEstratégias de aceleração em vendas para corretores e imobiliárias. Com Guilherme Blumer, especialista em growth imobiliárioNeste episódio, Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, entrevista Guilherme Blumer, especialista em crescimento imobiliário.
Blumer é um profissional de alto impacto, com uma visão privilegiada construída em diversos cargos executivos em grandes empresas do imobiliário.
Embarque nesta conversa que também debate o futuro dos marketplaces e o prazo de validade do corretor de imóveis tradicional.
Garanta o seu ingresso para o CUPOLA Summit: 12 e 13 de maio de 2023: http://cupolasummit.com.br/
Mande suas críticas e sugestões para o email: news@imobireport.com.br...2023-04-1748 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!71% das empresas não bateram suas metas de vendas em 2022! Panorama de Vendas 2023! feat RD Station & Gustavo BroiloOuça em primeira mão os resultados da maior pesquisa brasileira do universo de vendas nas suas mãos... ou melhor, nos seus ouvidos! 🎉💥
A pesquisa Panorama de Vendas surgiu da necessidade de entender mais sobre o cenário de vendas no Brasil, com empresas de diversos segmentos e tamanhos, assim como de mensurar a maturidade dos times comerciais.
🟢🟢🟢 Baixe GRATUITAMENTE o Relatório da Pesquisa Panorama de Vendas 2023: https://bit.ly/Panorama-Vendas2023
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🔴🔴🔴 Conheça AGORA o RD Station...2023-04-031h 18
Barreto CastBARRETO CAST#16 - Como vender mais através do funil de recuperação de vendas com Andryelle FerreiraComo vender mais através do funil de recuperação de vendas. O que é funil de vendas? Como fazer funil de vendas? Como criar um funil de recuperação? Como vender mais através do whatsapp? Qual o passo a passo para vender mais através da recuperação de vendas? No Barreto Cast de hoje, Gabriel Barreto recebe Andryelle Ferreira para bater um papo sobre funil de vendas, marketing digital e whatsapp.
⚡ Se você quer se posicionar no digital e ver mais online faça a sua aplicação no Programa de Aceleração Next Level no link abaixo: ht...2022-09-2856 min
GrowthcastGrowthCast #34 | Como Otimizar uma Operação de Vendas em Tempos de Crise?📌🛠️ PIPEDRIVE (20% DE DESCONTO): https://aff.trypipedrive.com/rq5ngj
Como aumentar as vendas em tempos de crise? Talvez essa seja a pergunta mais difícil de ser respondida, principalmente tendo em vista o período de pandemia que acabamos sair.
Nesse novo episódio vamos bater um papo com o João Augusto Campos, CEO da Nectar, empresa de SaaS desenvolvedora do NectarCRM, uma solução para relacionamento com o cliente, com foco na gestão e aceleração em vendas B2B.
Não esqueça de nos seguir no Instagram @growthmac...2022-07-0456 min
Aceleração de VendasTecnologia, monitoramento e controle #7Ainda em nossa Jornada pelas Competências do Futuro, no Podcast da Aceleração #7 falamos sobre um assunto que, por muitas vezes, pode parecer ter pouca relação com as vendas. Mas, na verdade, está mais que presente em nossas rotinas.
Um bate-papo denso e profundo, mas que fluiu de maneira leve graças à presença do nosso convidado da vez, Fernando Campilho. Além de empreendedor e diretor da Accenture, ele possui, também, bastante experiência e conhecimento sobre Inteligência Artificial.
Se você ainda não nos acompanha, esses são alguns dos...2021-08-131h 21
Bora Bater Metas25 - O que é aceleração de vendas?A aceleração de vendas refere-se a estratégias e tecnologias que ajudam as empresas a mover clientes potenciais ao longo do pipeline de vendas com mais eficiência.2021-06-2207 min
Aceleração de VendasA relação entre a performance no esporte e nas vendasSextou!
E convidamos o Matheus Caseiro, E-commerce Sales Manager na Samsung Brasil. Ele também é atleta e, por isso, neste bate papo falamos sobre a relação entre a performance no esporte e nas vendas.
Matheus contou sobre sua experiência profissional, desde seus 19 anos, quando ele começou no mundo corporativo, até chegar onde está - à frente do comercial.
Assista para conferir a conversa e siga-o nas redes sociais.
https://www.instagram.com/mscaseiro
Acompanhe também a Aceleração de Vendas e nos...2021-05-211h 31
Mercoscast - Vendas e GestãoInovação em vendas: quais tendências você precisa apostar! [EP #55]Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis
Conheça o e-commerce B2B da Mercos: https://mercos.com/e-commerce-b2b/
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Tá na hora de sair do “mais do mesmo”!
Para que as empresas se mantenham relevantes no mercado e cresçam a cada mês, os times de vendas precisam pensar fora da caixa e seguir uma cultura de inovação. Mas com tantas tendências por aí, como saber em qual apostar?
Para responder essa pergunta, contamos com a participação de Delton Batista, Fundador da 8R, escritório de aceleração de negócios e Presidente em Santa Catarina...2021-04-1441 min
24CAST | O maior podcast sobre Bitrix24 | CRMThink#90 - Entrevista com Felipe Roman CTO da Exact Sales [Papo com especialista]Nesse episódio, encontrou-se um bate papo sobre a Vendas Exatas, Especializado em Software para aceleração de vendas B2B, com o CTO Felipe Roman. Pontos isolados no episódio: Conheça a Vendas Exatas. Qual o problema e solução que uma Venda Exata resolve? Base de metodologia - Resultados no processo de gestão de leads. Como vocês ajudam como empresas implementar uma filosofia de possuir área de pré-vendas? Os tipos de profissionais para pré-vendas. A importância de uma metodologia. Perfil de empresas que a Exact Sales atende. Integração do Bitrix24 e V...2020-11-1937 min
#BóraVoarTreinamento de Vendas Gratuito com Diego Maia!Como vender nestes tempos de extrema turbulência? Como conseguir resultados factíveis em meio ao caos? Como devemos nos preparar para um mercado em profunda mutação? É isso que eu quero te responder na “Jornada da Aceleração de Vendas”: de 10 a 14 de agosto, uma semana inteirinha dedicada a destravar seus resultados! Vem saber mais detalhes sobre esse curso GRATUITO no podcast de hoje do Diego Maia!2020-08-0602 min
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Aceleração de VendasO Vendedor que evolui - Passo 3 de 10Conteúdo BÔNUS!
A capacidade de aprender sozinho é a terceira competência do vendedor que evolui de acordo com 10 competências estabelecidas e validadas pela Aceleração de Vendas.
Neste audio super rápido o Marcelo Scharra, fundador da Aceleração de Vendas, explica como isso pode fazer toda a diferença na sua jornada de vendas.
Confira todas as 10 Competências do Vendedor que evolui no canal do YouTube da Aceleração de Vendas.2020-04-0602 min
Aceleração de VendasNewsletter #28 - O que fazer com a equipe comercial?Leitura da Newsletter nº28 da Aceleração de Vendas, publicada dia 03 de Março de 2020.
Palavra do Marcelo Scharra, fundador da Aceleração de Vendas:
"Prezados leitores, hoje vou utilizar deste canal para compartilhar o artigo do meu sócio Gilberto Abuhassan, que ao longo destes últimos anos tem liderado diversos tipos de modelagem, estruturação e reestruturação de Processos de Aceleração de Vendas. Giba, como é carinhosamente chamado, já tem mais projetos implantados do que anos de vida."2020-04-0305 min