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Neuro Talk avec Adjmal ADJASSA, Spécialiste NeuroMarketing"L'effet de la familiarité sur la préférence des consommateurs: créer une connexion émotionnelle"Il était une fois, dans le monde palpitant du marketing, une force puissante qui influençait les choix des consommateurs :
l'effet de la familiarité.
Cette force magique permettait aux marques de créer une connexion émotionnelle profonde avec leur public, transformant les simples consommateurs en fidèles adeptes.
Imagines toi marchant dans un supermarché, les rayons regorgeant de produits de toutes sortes.
Soudain, tes yeux 👀 se posent sur une marque familière, une marque dont tu as entendu parler maintes fois, dont tu as vu le logo partout où tu es allé.
Instantanément, tu te sent en sécurité, en confiance, co...
2024-06-1449 minNeuro Talk avec Adjmal ADJASSA, Spécialiste NeuroMarketing"La psychologie de la preuve sociale : utiliser les témoignages et les avis clients pour convaincre"Et chaque client que j’ai représente ma crédibilité aux yeux des autres
C’est pourquoi le plus important ce n’est pas d’avoir des clients mais c’est avoir certains types de clients qui peuvent vraiment augmenter ta crédibilité aux yeux des autres
C’est ce qu’on appelle la preuve sociale
Les avis des autres et leurs actions poussent d’autres personnes à prendre des décisions ou à faire des actions
Je vais donc t’en parler dans l’épisode 19 du #Neurotalk de ce matin. Je te dirai comment utiliser cet aspect psychologique dans ta stratégie de vente
Prends du
2024-06-0937 minNeuro Talk avec Adjmal ADJASSA, Spécialiste NeuroMarketing"La puissance des mots:comment le langage influence les perceptions, les décisions des consommateursEn lisant mon post,
Elle a compris pourquoi j’étais la personne qu’il lui fallait
Ça devrait être un de ces contenus très enjoués 😅
Je ne sais plus de quel post, il s’agit mais elle s’est promis de travailler avec moi après m’avoir lu
Aujourd’hui on a commencé à travailler ensemble 😊
Loin des esprits qui veulent montrer à tue tête que les techniques de copywriting sont le salut
Il faut comprendre plus que la technique, la forme et le fond
Un mélange de certains mots peut influencer la décision d’un prospect
D’ailleurs je l’ai comp...
2024-06-0329 minNeuro Talk avec Adjmal ADJASSA, Spécialiste NeuroMarketing"La psychologie de la couleur : choisir les bonnes couleurs pour influencer le
comportement d’achat"Une couleur bien identifiée augmente la facilité à reconnaître une marque ou une enseigne de 80% selon l'étude de Kissmetrics.
Toujours selon la même étude, les nouveaux produits mis sur le marché vont être considérés et appréciés par les consommateurs tout d'abord visuellement par 93% d'entre eux.
Même quand c’est un service
La vision est donc le sens le plus important en marketing avant le toucher pour 6% et l'odeur ou le son pour 1% des acheteurs
Avec toutes ses metrics, vous comprenez avec moi que vous ne pouvez plus vous passer de la force des couleurs dan...
2024-05-2834 minNeuro Talk avec Adjmal ADJASSA, Spécialiste NeuroMarketing"Comment utiliser les biais cognitifs à votre avantage dans vos campagnes publicitaires"La liste des produits qui ne m’ont servi à rien est longue comme le bras
D’ailleurs j’ai une fois acheté des chemises rouges que je ne porterai jamais
Cet état d’esprit nous l’avons tous déjà vécu au moins une fois dans notre vie.
Se rendre compte qu’un objet, un produit ou un service qu’on a payé ne nous sert pas vraiment
Ou ne nous a jamais servi.
Quand on y pense à l’instant, on essaye de voir de quoi il s’agit
T’inquiètes il suffit de te poser quelques minutes ça te reviendra
D’ailleurs j’ai...
2024-05-2851 minNeuro Talk avec Adjmal ADJASSA, Spécialiste NeuroMarketing"La psychologie de l'urgence: comment créer un sentiment d'urgence pour inciter à l'action"On veut toujours ce qu’on ne peut pas avoir
Et quand on ne peut pas avoir quelque chose, dont nous avons la possibilité d’avoir
Cela nous dérange au point de se sentir mal
Je suis certain que ça t’est déjà arrivé !
Ce moment ou lorsque tu te promènes dans un magasin et tu vois un produit qui est presque fini et que tu n’as pas prévu d’acheter
Mais vu que cela veut finir tu te dis que tu rates une occasion en ne l’achetant pas
Imagine le nombre de produits que tu as acheté et...
2024-05-2445 minNeuro Talk avec Adjmal ADJASSA, Spécialiste NeuroMarketing"Psychologie des prix: stratégies de tarification basées sur le comportement des consommateurs"Plusieurs facteurs sont à prendre compte lorsque nous fixons les prix pour nos produits et services.
D’ailleurs le plus souvent nous avons du mal à fixer le bon prix pour ne pas paraître cher
J’ai à chaque fois des clients, en voulant mettre en place leur offre dans mon programme,
qui sont très excités à l’idée de facturer comme s’ils étaient des prof d’université 😅
Je pense que c’est très ambitieux.
Mais à part la valeur et la qualité de ton service ou ton produit
Qu’est ce qui te garantit que les gens achèteront ton produit à ce prix?
R...
2024-05-2255 min
Neuro Talk avec Adjmal ADJASSA, Spécialiste NeuroMarketing"L'art de raconter des histoires: comment utiliser le storytelling pour influencer les clients"Et si on vivait tous dans une histoire
Fou et fascinant non?
Imaginez un instant qu’on soit tous à l’instant dans une histoire
Votre rôle vous plait il?
Est ce que vous sentez que les gens resteront accroché à votre partie de l’histoire ?
Que faites vous d’intéressants pour que les gens s’accrochent à votre histoire?
Bon un tas de question dont vous aurez des réponses dans ce épisode
2024-05-221h 09Neuro Talk avec Adjmal ADJASSA, Spécialiste NeuroMarketing"Les principes de persuasion de Cialdini et leur application pratique en Marketing"7 principes de Cialdini à connaître pour vendre plus ces services
Je suis sûr tu les connais déjà mais bon la répétition ne fait pas mal
Et en plus une chose est de connaître et une autre est de savoir mettre en pratique
Ce qu’il faut comprendre c’est que ces techniques sont des raccourcis psychologiques
Donc en mot simple, ils sont des transmetteurs d’émotions et de stimuli qui peuvent changer la décision d’achat d’un client potentiel.
Mais avant de rentrer dans les détails je te présentes nos 7 amis
1- La réciprocité
2- La...
2024-05-1637 minNeuro Talk avec Adjmal ADJASSA, Spécialiste NeuroMarketing"Le pouvoir émotionnel des mots dans le marketing"Vendre un produit est un art,
et pour maîtriser cet art,
il faut connaître les techniques et les astuces qui permettent d’inciter le consommateur à l’achat.
Parmi ces astuces figurent l’utilisation de certains mots qui ont un pouvoir persuasif sur l’esprit du client
Dans ce live audio donc, nous allons ensemble découvrir les 13 mots les plus vendeurs qui vous aideront à booster vos ventes et à réussir votre argumentaire de vente.
2024-05-1535 minNeuro Talk avec Adjmal ADJASSA, Spécialiste NeuroMarketing"L’importance de la cohérence neurologique dans la construction d’une image de marque"Qui es tu?
Qui veux tu être?
Et comment les gens te voient?
Sont 3 questions qui doivent avoir une seule et unique réponse quand tu positionnes ta marque en ligne
Cette perception de ta marque par les clients potentiels doit être soutenue par plusieurs facteurs neurologiques et psychologiques
C’est la partie où le neuromarketing apparaît.
Ce qu’il faut comprendre c’est que:
Le neuromarketing joue un rôle crucial dans la perception de la marque en exploitant le comportement des consommateurs
et en comprenant les processus cognitifs.
Cela implique l'application des principes des neurosciences pour influencer leur prise d...
2024-05-1118 minNeuro Talk avec Adjmal ADJASSA, Spécialiste NeuroMarketing"Les neurotransmetteurs et leurs influence sur les réponses émotionnelles en Marketing"3 réactions psychologiques à faire ressentir aux prospects en utilisant le NeuroMarketing 🤩
Dans la course effrénée de celui qui a la plus grosse
Ou le plus long, beaucoup de messages sont envoyés dans la tête des prospects par des neurotransmetteurs
Les neurotransmetteurs sont des molécules chargés de transmettre des messages d’un neurone à un autre
Donc lorsque votre message(contenu) est vu, ces molécules sont déclenchées ou non
Non, parce que si vous ne comprenez pas comment faire ressortir ces molécules
Vous allez vous fatiguez à envoyer beaucoup d’informations inutilement
Pourtant ce sont ces molécules...
2024-05-1136 minNeuro Talk avec Adjmal ADJASSA, Spécialiste NeuroMarketing"Neuroéthique en marketing : comment
éviter la manipulation excessive"Manipulation Vs Tromperie
Ce qu’il faut comprendre.
Voilà un sujet qui fait rage à chaque fois que je parle de Neuro Marketing
Beaucoup me demandent est ce que c’est éthique?
Est ce que ce n’est pas de la tromperie ? Etc…
Souvent j’apporte des réponses en quelques secondes et pourtant le flou subsiste
Alors dans ce post je vais t’expliquer une différence notoire entre ces 2 termes:
- La manipulation est généralement beaucoup plus subtile que la tromperie.
La personne manipulée a rarement l'impression d'être victime d'un manipulateur
- La tromperie, quant à elle, est généralement...
2024-05-0930 minNeuro Talk avec Adjmal ADJASSA, Spécialiste NeuroMarketing"L'effet de la couleur sur les perceptions cognitives et les choix des consommateurs"Pourquoi on m’appelle Dr Purple?
Je suis sûr tu t’es déjà posé cette question quand tu as remarqué que des gens m’appelaient comme ça
Et si tu me découvres à travers ce poste sache qu’on m’appelle comme ça 🤩😅 c’est tout
Bref je ne veux pas te parler de moi dans ce post 😅 mais plutôt des couleurs
Comme tu le sais « Purple » veut dire « Violet »
Et comme toute couleur, elle a un pouvoir émotionnel et des significations
Mais pourquoi cette couleur est associée à moi?
Pourquoi je l’utilise dans certaines de mes publications?
Comment cela influence la...
2024-05-0933 minNeuro Talk avec Adjmal ADJASSA, Spécialiste NeuroMarketing"Les bases neurologiques de l'attention et comment les capturer dans votre communication"Le succès d’une stratégie marketing repose sur la capacité à capter l’attention des consommateurs
Et c’est pareil dans les contenus, on le dit tout le temps
« Faites une bonne accroche »
« Attirez l’attention avec une bonne image » (je le fais souvent)
Etc…
Mais très vite l’attention peut s’envoler après l’accroche
Oui tu as bien lu, une bonne accroche peut permettre de cliquer voir plus mais à part ça il faut travailler en continue sur cette attention
C’est à ce niveau qu’il faut utiliser la psychologie pour influencer ceux qui te lisent
Je vais donc te partager 3 façons de...
2024-05-0533 minNeuro Talk avec Adjmal ADJASSA, Spécialiste NeuroMarketing"La neuroplasticité et son rôle dans le changement de comportement des clients"La neurosplaticité, qu’est ce que c’est?
Comment l’intégrer dans ta stratégie marketing de contenu ?
Comment elles influencent le comportement des prospects ?
Des questions auxquelles tu auras des réponses dans ce podcast
2024-05-0131 minNeuro Talk avec Adjmal ADJASSA, Spécialiste NeuroMarketing"Les neurones miroirs : comment ils influencent les réactions émotionnelles des consommateurs"Le client veut être à ton image
Quand tu vends un service cela est plus clair mais quand tu vends un produit c’est plus complexe
Mais que ce soit un produit ou un service, le concept ne change pas
Ce qui importe au client c’est qu’il sache que tel produit ou tel service lui permettra de ressembler à untel ou de posséder ce que l’autre possède
C’est la ou les neurones miroirs interviennent
Et depuis notre enfance les neurones miroirs 🪞 ont été utilisés sur nous,
Que ce soit de la maternelle à l’université ou même dans les entreprises...
2024-05-0132 minNeuro Talk avec Adjmal ADJASSA, Spécialiste NeuroMarketingL’impact de la mémoire sur le comportement d’achatSais-tu pourquoi les plus grandes entreprises ne s’arrêtent jamais de créer du contenu ?
Tu dois sûrement le savoir: c’est pour rester toujours mémorable dans la tête des gens
Et oui! 😁
L’une des stratégies les plus efficaces détectées par l’étude des neurosciences
C’est que le cerveau 🧠 humain est plus enclin à prendre une décision pour des informations qu’il connaît déjà
Donc ce qui fait que, plus le cerveau a des informations positives sur une marque
Plus il est enclin à acheter un de leur produit ou s’abonner à un de leur service
C...
2024-04-2932 minNeuro Talk avec Adjmal ADJASSA, Spécialiste NeuroMarketing"Les secrets de la prise de décision du cerveau: comprendre le processus neuronal"La décision d’achat d’un prospect ne dépend pas uniquement de toi,
Ni de la valeur ajoutée de ton service
Ou même de ta personnalité
Mais plutôt de son cerveau à lui. 💯
Et oui, la plupart des coachs, entrepreneurs ou professionnels de la vente pensent souvent que c’est eux qui sont incompétents,
Ou bien ils se demandent s’ils ont le bon service
Laisse moi te faire une confidence:
Le produit parfait n’existe parfait, la méthode parfaite n’existe pas
Ce qui fait la différence c’est la capacité à comprendre les comportements d’achats de...
2024-04-2333 minNeuro Talk avec Adjmal ADJASSA, Spécialiste NeuroMarketing"Comment les neurosciences peuvent optimiser votre stratégie marketing?"Ce qu’il faut comprendre c’est que l’efficacité d’une stratégie Neuro-Marketing passent par l’analyse de ces 4 mesures
1- Mesurer l’attention de mon audience 🤩
À cette étape, j’ai testé un certain nombre d’éléments: des codes couleurs, des phrases mémorables (des slogan), des visuels avec des designs différents,..
Pour justement trouver ce qui attire et monopolise l’attention de mon audience
2- Mesurer l’émotion de mon audience🙂↔️
Dans tous mes posts, j’ai fais ressenti plusieurs types d’émotions pour voir les émotions qui convertissent les plus
J’ai pu comprendre quel type de post activait des motivations positiv...
2024-04-2331 minNeuro Talk avec Adjmal ADJASSA, Spécialiste NeuroMarketingNeuro Talk avec Adjmal ADJASSA, Spécialiste NeuroMarketing (Trailer)
2024-04-2300 min
Les Chroniques de Via17. Utiliser le neuromarketing pour doper ses ventes avec Adjmal ADJASSAJ’ai eu le plaisir d’échanger avec Adjmal Adjassa, coach, neuromarketer et créateur de contenus sur LinkedIn. Il est déjà assez connu dans la sphère marketing de la sous-région ouest-africaine par ses formations, coaching et lives sur les réseaux sociaux.
Dans cet épisode, il nous donne plusieurs clés pour exploser littéralement nos business grâce à la puissance du neuromarketing. Nous avons parler de produit, de psychologie du client, de comportement du consommateur, toutes ces choses qui vont se traduire en ventes et donc en cash.
Pas de langue de bois, Adjmal est rentré dans le d...
2023-06-221h 07