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Decidir con VentajaEp. 22 - Por qué el 50% de tus proyectos fallan y cómo salvarlos hoyLa mitad de las iniciativas estratégicas que lanzas no cumplirán sus objetivos originales. No es por falta de talento ni de ganas. Es porque confundimos "tener muchas reuniones" con "tener un método de entrega". Cuando el alcance no está blindado y el ritmo no existe, la fricción operativa se come la rentabilidad del proyecto.Este episodio es para directivos, CEOs y responsables de operaciones que están cansados de preguntar "¿cómo vamos?" y recibir respuestas vagas. Si sientes que tu equipo trabaja mucho pero entrega poco, o que los proyectos se alargan meses si...
2026-02-1715 minDecidir con VentajaEp. 21 - Por qué nadie se fía de tus informes (y cómo arreglarlo en 90 días).¿Cuántas horas pierde tu equipo directivo debatiendo si el margen es del 12% o del 15%? Si cada departamento trae su propio Excel a la reunión, no tienes una empresa, tienes una torre de Babel. El caos en la información no es solo molesto: según datos de finales de 2025, cuesta millones en oportunidades perdidas y bloquea la toma de decisiones críticas.Este episodio es para CEOs, Directores de Operaciones y líderes que están cansados de gestionar "de oídas" y quieren profesionalizar su estructura de datos sin convertirse en una corporación burocrátic...
2026-02-1018 minDecidir con VentajaEp. 20 - Tu negocio crece, tu dinero no: por qué la facturación te está engañandoNo es mala suerte. Es un problema de sistema.Durante años nos repitieron una regla peligrosa: “el volumen lo cura todo”. Vender más, crecer más, facturar más. Pero los datos confirman lo contrario: muchas empresas trabajan más que nunca… para ganar menos.En este episodio de Decidir con Ventaja, Alejandro Caldentey desmonta el promedio para ver la realidad que tu P&L esconde. Te presentamos un sistema claro para identificar qué clientes financian tu negocio… y cuáles lo están destruyendo desde dentro.Aquí no hablamos de contabilidad ni d...
2026-02-0309 minDecidir con VentajaEp. 19 - Descubre el error común en logística que te podría estar costando caroEvita Fugas de EBITDA en tu LogísticaEn este episodio, Alejandro Caldentey nos lleva al corazón de la logística empresarial, revelando cómo los datos precisos pueden salvarte de costosas fugas de EBITDA. Aprende a transformar tu almacén y rutas en activos eficientes y rentables.Temas Clave:Discrepancias entre stock en sistema y realidad físicaImpacto de decisiones basadas en intuición versus datosMedición del coste real de entregas fallidasArquitectura de datos en 3 niveles para decisiones inteligentesHerramientas para prever demanda y reducir errores de inventarioMarcas d...
2026-01-2609 minDecidir con VentajaEp. 18 - La matemática del descuento: Por qué vender el doble puede ser tu ruina.En este episodio de "Decidir con Ventaja", Alejandro Caldentey aborda el impacto negativo de las promociones mal planificadas en los negocios. Comienza describiendo un escenario donde las ventas se disparan inicialmente, pero rápidamente se convierten en un caos financiero, con devoluciones y clientes descontentos. Alejandro advierte que las promociones no siempre benefician a las empresas, sino que pueden llevar a una trampa de descuentos que solo financia futuras compras de los clientes, lo que resulta en una pérdida de lealtad y rentabilidad.A lo largo del episodio, se presentan datos alarmantes sobre el...
2026-01-1909 min
Decidir con VentajaEp. 17 - Los 5 cambios en datos e IA que marcarán 2026: lo que hundirá negocios y lo que los salvaráEn este episodio analizamos las cinco tendencias que marcarán 2026 en datos e inteligencia artificial para pymes y startups: agentes de IA, ELT moderno, gobernanza, arquitectura medallion y la unificación entre data engineering y MLOps. Explico qué significa cada cambio en lenguaje simple, por qué importa para tu negocio y qué decisiones deberías tomar ya para evitar errores caros. Un episodio clave para founders, CEOs y responsables que quieren claridad real antes de invertir en IA o transformación digital.Palabras clave: IA 2026, datos para negocios, tendencias pymes, agentes IA, gobernanza datos, medallion archite...
2026-01-1212 min
Decidir con VentajaEp. 16 - La trampa de los promedios: el error estadístico que está hundiendo a Pymes y StartUpsEn este episodio analizamos una de las trampas más peligrosas y silenciosas en la gestión de un negocio: los promedios. Muchas pymes toman decisiones basándose en métricas promedio sin darse cuenta de que están ocultando riesgos, pérdidas y patrones críticos que podrían cambiar por completo la interpretación de su negocio.Explico por qué el promedio es una métrica engañosa, cómo distorsiona la realidad, qué errores causa en ventas, marketing, finanzas y producto, y cómo una pyme puede evitar decisiones equivocadas con un análisis más in...
2025-12-1411 min
Decidir con VentajaEp. 15 - Escuchar a tus clientes: la lección de Zara para pymes y startupsKeywordsescucha activa, datos de clientes, Zara, crecimiento empresarial, feedback, decisiones de negocio, tecnología, inventario, ventas, pymesSummaryEn este episodio, Alejandro Caldentey explora la importancia de escuchar a los clientes y cómo la marca Zara ha implementado un modelo de negocio basado en datos y feedback. A través de la observación activa y la integración de tecnología, Zara ha logrado adaptarse rápidamente a las demandas del mercado, lo que le ha permitido crecer y mantenerse relevante. Alejandro también ofrece pasos prácticos que cualq...
2025-12-0808 min
Decidir con VentajaEp. 14 - GIGO: Cuando la calidad de tus datos decide el futuro de tu negocioEn esta conversación, Alejandro Caldentey discute la relevancia de los datos en la implementación de soluciones de inteligencia artificial. Destaca que muchas empresas invierten en tecnología avanzada, pero si los datos que alimentan estos sistemas son de mala calidad, los resultados serán igualmente deficientes. El principio de 'garbage in, garbage out' se convierte en un eje central de su argumentación, enfatizando que la calidad de los datos es fundamental para el éxito de cualquier proyecto de IA.TakeawaysLas empresas invierten mucho en IA, pero los resultados son pobres.La c...
2025-12-0112 min
Decidir con VentajaEp 13 - Cómo saber si tu negocio realmente funciona: la métrica que nadie mideEste episodio parte de una verdad incómoda:muchos negocios crecen antes de morir.Durante meses las métricas se ven bien.Los dashboards brillan.Las ventas suben.La adquisición funciona.Y aun así, el negocio colapsa.No por falta de producto.No por falta de talento.Sino porque estaban midiendo lo equivocado.En este episodio hablamos de la métrica que predice el futuro de una empresa mucho mejor que e...
2025-11-2410 min
Decidir con VentajaEp 12 - Las 4 preguntas que todo negocio debería poder responder en minutos...¿Tu negocio sabría responder en minutos cuánto gana, qué clientes le aportan más o qué productos son realmente rentables?En este episodio de Jugando a Perder hablo de las cuatro preguntas que todo negocio debería poder responder con claridad y sin depender de hojas de cálculo interminables.1- ¿Cuánto ganaste el mes pasado?2- ¿Quiénes son tus mejores clientes?3- ¿Qué productos te dejan más margen?4- ¿Qué pasaría si duplicaras tus ventas?Cuatro preguntas simples que revelan un problema profundo: la falta de claridad en los datos.Tener muchos informes o KPIs no...
2025-11-1710 min
Decidir con VentajaEp 11 - De los likes a los clientes: la métrica que realmente importaEn este episodio de "Jugando a Perder", Alejandro Caldentey explora las trampas de las métricas de vanidad en los negocios. Descubre por qué los likes y seguidores en redes sociales no siempre se traducen en ventas, y aprende cómo transformar el compromiso digital en conversiones reales de clientes. Alejandro comparte ideas prácticas sobre cómo redefinir el éxito, crear estrategias de marketing accionables y enfocarse en las métricas que realmente importan. Únete a nosotros para descubrir cómo convertir los aplausos en línea en un crecimiento empresarial tangible.
2025-11-1107 min
Decidir con VentajaEp. 10 - El mito del cliente VIP: cómo un solo cliente puede hundir tus negocioPara que no te pase, agenda una llamada aquí (https://datalethia.com/) y lo miramos juntos.💥 ¿Y si tu mejor cliente fuera, en realidad, el que más te cuesta?En este episodio de *Jugando a Perder* te cuento el caso real de una agencia que mimaba a su cliente estrella… hasta descubrir que, después de todo el esfuerzo y horas extra, en realidad le estaba dejando pérdidas.Verás cómo un simple cálculo de margen por cliente cambió su manera de priorizar, y qué patrones se repiten en negocios de todos los sectores.Además, comparto 3 ej...
2025-09-1512 min
Decidir con VentajaEp. 9 - Cómo detectar stock muerto y recuperar margen en tu negocio🎙️ ¿Tu almacén está lleno… pero tu cuenta bancaria sigue igual?El excel prometido: https://drive.google.com/file/d/1LPSqThvMhCkgZ97rmHr9ghvuYqORhQmo/view?usp=sharingEste episodio puede doler (pero es necesario).Una empresa de ecommerce pensaba que tener más productos significaba vender más.Spoiler: no.Tenían más de 14.000 € atrapados en stock que no se movía.Y lo peor: no lo sabían.En este episodio te cuento:- Cómo detectamos el problema con un simple Excel- Por qué tener “más catálogo” puede arruinar tu margen- Qué patrones se repiten en cientos de negocios reales- Y...
2025-09-0910 min
Decidir con VentajaEp. 8 – Vi cómo se gastaban 2000 € en publicidad… sin vender nada🎙️ ¿Tu campaña publicitaria parecía ir bien… pero no vendiste nada?Este episodio te va a doler (pero para bien).Una empresa invirtió 2000 € en una campaña con resultados que “se veían bien”: miles de impresiones, buen CTR, likes y comentarios por todas partes.¿El problema?No hubo ni una venta.Ni una llamada.Ni un formulario rellenado.Y lo más grave: pensaban que sí estaba funcionando.Hasta que revisamos...
2025-09-0109 min
Decidir con VentajaEp. 7 - Bajar precios puede destruir tu negocio (y ni te das cuenta)🎙️ ¿Estás bajando precios para vender más? Podrías estar cavando tu propia tumba.Hoy te cuento el caso real de un emprendedor que hizo lo que hacen muchos cuando las ventas bajan: lanzar descuentos agresivos para atraer clientes.¿El resultado?Vendió más. Trabajó más.Y acabó ganando menos que nunca.Pero no se dio cuenta hasta que ya era tarde.Y lo más grave es que este error no es suyo…es de miles de negocios que confunden ventas con rentabilidad.
2025-08-2508 min
Decidir con VentajaEp. 6 - La empresa que perdía 30.000 €/año por no revisar precios🎙️ ¿Estás perdiendo dinero por no revisar lo que compras?Sí. Y probablemente ni lo sabes.En este episodio hablamos de un clásico silencioso en muchas pymes: renovar pedidos sin pensar, mantener a los mismos proveedores por costumbre… y pagar miles de euros de más sin darte cuenta.Te cuento el caso real de una empresa que confiaba tanto en su sistema de compras, que nunca se paró a mirar los números.Y cuando lo hizo, descubrió que perdía más de 30.000 € al año solo por no comparar precios.
2025-08-1808 min
Decidir con VentajaEp. 5 - El precio de no medir: el negocio que invertía miles en lo que no vendía¿Y si tu intuición te está haciendo perder dinero?Hay decisiones que parecen lógicas… hasta que miras los datos.En este episodio hablamos de un caso real:Un empresario convencido de que sabía lo que funcionaba en su tienda…pero que llevaba meses invirtiendo en el producto equivocado, promocionando el día equivocado y perdiendo ventas sin darse cuenta.Te cuento cómo lo descubrimos, qué hicimos para solucionarlo y qué puedes revisar tú hoy mismo si no quieres seguir apostando a ciegas.Y lo mejor: al f...
2025-08-1104 min
Decidir con VentajaEp. 4 - ¿Y si mudarte a un local más grande arruina tu negocio?¿Un local más grande te hará ganar más?Puede que no. Y en muchos casos, lo único que crece… es la factura del alquiler.En este episodio hablamos de un error muy común que se disfraza de crecimiento, pero que en realidad es desorden, ego y decisiones tomadas sin números.Te cuento el caso de una tienda que pensó que mudarse era el paso lógico… y cómo evitó un desastre financiero haciendo algo mucho más simple (y rentable).Y lo mejor: al final del episodio te dejo...
2025-08-0407 min
Decidir con VentajaEp. 8 - Estás pagando por publicidad… pero nadie compra¿Estás invirtiendo en publicidad… o en humo?En este episodio de Jugando a Perder, te cuento por qué muchas campañas se ven bonitas pero no venden, cómo medir de verdad si tu inversión está funcionando y qué hacer para dejar de tirar dinero en anuncios que solo alimentan a Google y Meta.Con explicaciones claras de métricas clave como CTR (Click Through Rate) y ROAS (Return on Ad Spend), y ejemplos reales que te harán replantearte toda tu estrategia digital.Si estás haciendo campañas sin saber qué te g...
2025-06-0208 min
Decidir con VentajaEp. 3 - La empresa que contrató para crecer… y casi se arruinaEn este episodio de Jugando a Perder, te cuento el caso de una empresa de distribución que decidió ampliar plantilla cuando empezó a vender más… y cómo eso casi los deja sin margen de beneficio.Descubre el error que muchos cometen al escalar, cómo lo detectamos y qué hicimos para recuperar la rentabilidad sin despedir a lo loco.00:00 Introducción 00:50 La historia: crecimiento que ilusiona02:15 El error: contratar sin calcular04:10 El descubrimiento: tareas que restan05:45 El plan: datos, procesos y decisiones...
2025-04-2807 min
Decidir con VentajaEp. 2 - Tu cafetería no necesita datos… hasta que cierra¿Puede un croissant agotado enseñarte más sobre tu negocio que tu propio sistema de ventas? 🥐En este episodio de Jugando a Perder te cuento la historia real de una cafetería que se quedaba sin croissants a las 9:30… y aún así creía que “no necesitaba datos”.Spoiler: no era un problema de panadería, era un problema de gestión.Aprende qué señales estaba ignorando, cómo muchas pymes caen en la misma trampa y qué puedes hacer tú para dejar de adivinar… y empezar a ganar con datos.⭐...
2025-04-2105 min
Decidir con VentajaEp. 1 - Vendiendo mucho para ganar poco: el error de las visitas guiadasCreer que más ventas es igual a más beneficios es uno de los errores más comunes que cometen las PYMEs. En este primer episodio de Jugando a Perder, te cuento el caso de una empresa de turismo que ofrecía mil tipos de visitas guiadas... sin tener ni idea de cuáles le daban dinero y cuáles la estaban llevando a la ruina.¿Qué pasó cuando analizaron los datos? Spoiler: descubrieron que estaban trabajando gratis.Te explico cómo detectamos las fugas de dinero, qué decisiones tomaron y cómo pasaron de vender a...
2025-04-1407 min
Decidir con VentajaEp. 0 - El negocio ya empezó… a perderEste no es un episodio normal.Es el punto de partida de Jugando a Perder, el podcast donde te explico, con humor y sin tecnicismos, cómo las empresas están perdiendo dinero sin saberlo… y qué pueden hacer para dejar de hacerlo.En este episodio 0 te cuento por qué estoy grabando esto, por qué me obsesionan los datos y por qué tú —sí, tú— también estás jugando a perder si tomas decisiones a ciegas.📊 No necesitas ser Amazon.💡 Solo necesitas usar bien lo que ya tienes: tus p...
2025-04-1405 min
A por el TítuloUnos cuartos sin campanadas en la Eurocopa | A por el TítuloSuscríbete al podcast 'A por el Título' en http://spoti.fi/3StN83n Ya están definidos los cuartos de la Eurocopa sin que apenas ninguna selección diese la campanada en los octavos. Salvo la eliminación de Italia ante Suiza, más sorprendente por nombre que por rendimiento, el resto siguió un guión bastante previsible, quedando la antesala de las semifinales de la siguiente forma: por un lado del cuadro, el viernes a las seis de la tarde Alemania-España y a las nueve de la noche Francia-Portugal; y por el otro lado, el sábado...
2024-07-0306 minA por el TítuloEspaña, primera campeona de la Liga de Naciones femenina | A por el TítuloSuscríbete al podcast 'A por el Título' en http://spoti.fi/3StN83n Con gritos de “Campeonas, campeonas” celebraron sobre el césped las jugadoras de la selección española de fútbol su segundo título en la historia. Tras el Mundial logrado hace 6 meses, España se alzó con la primera Liga de Naciones, tras vencer por 2-0 a Francia, a la que nunca había ganado, con goles de Aitana Bonmatí en el primer tiempo y de Mariona Caldentey en el segundo. Aitana, actual Balón de Oro, fue designada mejor jugadora de la final. La...
2024-02-2905 min