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Liderando en Ventas - El podcast para vendedores B2B que quieren tener éxitoEn ventas B2B menos BLA y Más Corazón con Jesús RipollUna charla con Jesús Ripoll cofundador de Helpers Speakers. Un profesional con una trayectoria increíble y que ahora lleva a los mejores speakers alrededor del mundo.2025-05-1158 minLiderando en Ventas - El podcast para vendedores B2B que quieren tener éxitoLEV - Revolución digital con IA en el sector industrial B2B con Karem TorresEn este episodio hablamos con Karem Torres sobre la transformación digital en el sector industrial.2025-05-0645 minLiderando en Ventas - El podcast para vendedores B2B que quieren tener éxitoVende a quien YA vendes y muñe las vacas Gordas - Sales Mastery AcademyEn este episodio de Sales Mastery Academy hablamos de un concepto tan curioso como potente: "Milk de Cow Muñe Tu vaca". ¿A qué nos referimos? A una metáfora sobre cómo equilibrar visión a largo plazo con resultados inmediatos.Después de muchas sesiones con emprendedores y dueños de negocio, exploramos la importancia de generar cash flow sin perder de vista la misión y la estrategia comercial. ¿Cómo encontrar ese balance entre construir relaciones duraderas y cerrar ventas que den oxígeno hoy?💡 Si estás emprendiendo o lideras un negocio, este...2025-04-2408 min
Dios, Vida y FamiliaE23 LA AGONIA DE CRISTO. SANTO TOMAS MORO. XLA AGONIA DE CRISTO. SANTO TOMAS MORO. X2025-04-1736 minDios, Vida y FamiliaE22 LA AGONIA DE CRISTO. SANTO TOMAS MORO. IXLA AGONIA DE CRISTO. SANTO TOMAS MORO. IX2025-04-1619 minDios, Vida y FamiliaE21 LA AGONIA DE CRISTO. SANTO TOMAS MORO. VIIILA AGONIA DE CRISTO. SANTO TOMAS MORO. VIII2025-04-1625 minDios, Vida y FamiliaE20 LA AGONIA DE CRISTO. SANTO TOMAS MORO. VIILA AGONIA DE CRISTO. SANTO TOMAS MORO. VII2025-04-1514 minDios, Vida y FamiliaE19 La Agonia de Cristo. Santo Tomas Moro VQuinto episodio La Agonia de Cristo. Santo Tomas Moro 2025-04-1517 minDios, Vida y FamiliaE18 La Agonia de Cristo. Santo Tomas Moro IVCuarto Episodio La Agonia de Cristo. Santo Tomas Moro 2025-04-1521 minDios, Vida y FamiliaE17 La Agonia de Cristo. Santo Tomas Moro IIITercer episodio de La Agonia de Cristo. Santo Tomas Moro 2025-04-1323 minDios, Vida y FamiliaE16 La Agonia de Cristo. Santo Tomas Moro II.Segundo episodio La Agonia de Cristo. Santo Tomas Moro2025-04-1117 minLiderando en Ventas - El podcast para vendedores B2B que quieren tener éxitoDebes Salir a Vender - Sales Mastery AcademyNo es lo mismo salir a vender que te vengan a comprar y eso tiene un techo.2025-04-0707 min
What If Instead? PodcastUnlocking Potential Through Experiential Learning | A Conversation with Tomás Mora Selva & Huang Wei-Jou | What If Instead? Podcast with Alejandro Juárez Crawford and Miriam Plavin-MastermanGuests: Tomás Mora Selva, Cofounder, Youth BCN and Youth HUB; Head of Experiential Learning, RebelBase; Cofounder, Democratizing Innovation Institute; and Board Member, I.D.E.AHuang Wei-Jou, Student, Institute of Oceanography, National Taiwan UniversityHosts: Alejandro Juárez CrawfordOn ITSPmagazine 👉 https://www.itspmagazine.com/itspmagazine-podcast-radio-hosts/alejandro-juarez-crawfordMiriam Plavin-MastermanOn ITSPmagazine 👉 https://www.itspmagazine.com/itspmagazine-podcast-radio-hosts/miriam-plavin-masterman______________________Episode IntroductionTomás Mora Selva and Huang Wei-Jou share their insights on how non-formal education fosters creativity, collaboration, and personal grow...2025-03-271h 15Liderando en Ventas - El podcast para vendedores B2B que quieren tener éxitoVisibilidad + Credibilidad = Oportunidad. Genera oportunidades de Venta - Sales Mastery Academy📢 𝟕 𝐞𝐫𝐫𝐨𝐫𝐞𝐬 que DEBES 🅴🆅🅸🆃🅰🆁 y así 𝐜𝐫𝐞𝐚𝐫 𝐦𝐮𝐜𝐡𝐚𝐬 𝐦á𝐬 𝐨𝐩𝐨𝐫𝐭𝐮𝐧𝐢𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐚💸Si aún no usas el principio VCO, se están comiendo tu parte del pastel..📉 Si no te ven, no existes.📉 Si no confían en ti, no te compran.📉 Si solo esperas que lleguen leads sin salir a buscarlos, jamás vendrán🚀 Visibilidad + Credibilidad = Oportunidad 🚀2025-03-0611 minLiderando en Ventas - El podcast para vendedores B2B que quieren tener éxitoEl decálogo del Buen vendedor - Sales Mastery AcademyEn este episodio hablamos de los 10 atributos más importantes del buen vendedor.Te invito a suscribirte a la newsletter para impulsar tus ventaswww.tucoachejecutivo.com/newsletter2025-02-2707 minLiderando en Ventas - El podcast para vendedores B2B que quieren tener éxito#LEV 13 - Entendiendo a compras, el otro lado de la mesa con Anwar Tapias.En este episodio hablamos con Anwar Tapias. Mentor y formador del área de compras.Hablamos de diferentes temas del procurement pero sobretodo de cómo los vendedores pueden entender a sus contrapartes en el proceso de negociaciónUn episodio que remiendo escuchar para entender cómo trabaja el área de compras.2025-02-2547 minLiderando en Ventas - El podcast para vendedores B2B que quieren tener éxitoLEV#12 - Vendiendo en Linkedin con Luis GarauEn este episodio con Luis Garau cofundador de Sellin' hablamos de cómo vender en Linkedin.Estrategias de inbound, outbound y lo que han de hacer los emprendedores y dueños de negocios para vender en Linkedin.Sin complicaciones, hacer un buen paquete y salir a vender!#ventas #linkedin #outbound #inbound #estrategia2025-02-1848 minLiderando en Ventas - El podcast para vendedores B2B que quieren tener éxitoVende el Meeting antes que tu producto - Sales Mastery Academy📢 Te voy a desvelar un 🆂🅴🅲🆁🅴🆃🅾 para captar clientes que 𝐩𝐨𝐜𝐨𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐝𝐨𝐫𝐞𝐬 𝐚𝐩𝐥𝐢𝐜𝐚𝐧...Y lo necesitas si estás enviando correos y nadie responde.❌ 𝐄𝐥 𝐩𝐫𝐨𝐛𝐥𝐞𝐦𝐚: Estás intentando vender al primer contacto✅ La solución: Antes de vender tu producto, 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐫𝐞𝐮𝐧𝐢ó𝐧.¿𝐂ó𝐦𝐨 𝐯𝐨𝐲 𝐚 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐮𝐧𝐚 𝐫𝐞𝐮𝐧𝐢ó𝐧? Si no tengo comisiones por eso...El primer SÍ que necesitas no es el de la compra, es el de la reunión. ¿𝐏𝐨𝐫 𝐪𝐮é?Porque si no consigues que te atiendan, da igual lo bueno que sea tu producto.Seguro que te ha pasado: envías emails con el clásico “Te quiero presentar nuestra solución” Además adjunto un super powerpoint (he pasado por ahí)… y nadie responde.¿𝐏𝐨𝐫 𝐪𝐮é? Porque tu prospecto es probable que no está buscando una solución en este momento. Además, no tiene tiempo ni ganas de escuchar otro pitch más.Si en lugar de vender tu producto 𝐨𝐟𝐫𝐞𝐜𝐞𝐬 𝐮𝐧𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬𝐚𝐜𝐢ó𝐧 𝐪𝐮𝐞 𝐥𝐞 𝐚𝐩𝐨𝐫𝐭𝐞 𝐯𝐚𝐥𝐨𝐫 𝐝𝐞𝐬𝐝...2025-02-1108 minLiderando en Ventas - El podcast para vendedores B2B que quieren tener éxitoCómo definir precios en Ventas - Sales Mastery Academy
📢 ¿Cómo fijar precios estratégicos en ventas B2B?
En este video de Sales Mastery Academy, te enseño cómo fijar precios que maximicen el valor y te ayuden a cerrar más ventas sin depender de descuentos.
🔹 ¿Qué aprenderás?
✅ Cómo definir una estrategia de precios efectiva
✅ Métodos para justificar tu precio con confianza
✅ Claves para transmitir el valor de tu oferta y vender mejor
🚀 Si quieres llevar tu estrategia de precios al siguiente nivel, agenda una sesión de coaching conmigo o apuntate GRATIS a la Sales Mastery Academyhttp://salesmasteryacademy.teachable.com/p/fundamentos-del-metodo-elev...2025-02-0707 minLiderando en Ventas - El podcast para vendedores B2B que quieren tener éxitoCómo Calcular el LTV (Lifetime Value) y su Impacto en tu Negocio 💰🚀- Sales Mastery Academy
En este video te explico qué es el Lifetime Value (LTV), cómo calcularlo y por qué es clave para cualquier estrategia de ventas y marketing. 🔥
📌 ¿Qué aprenderás?
✅ Qué es el LTV y cómo se diferencia de negocios transaccionales.
✅ Cómo calcularlo con una fórmula sencilla.
✅ Ejemplos prácticos y comparación con modelos de negocio más transaccionales.
✅ Cómo el coste de adquisición (CAC) se relativiza cuando tienes clientes con alto LTV.
✅ Beneficios de captar clientes con un LTV alto.
✅ Cómo identificar clientes con alto potencial de LTV antes de cerrar una venta.
💡 Si quieres mejorar la ren...2025-01-2906 minLiderando en Ventas - El podcast para vendedores B2B que quieren tener éxitoEl TOM (Top Of Mind) y la ventana de compra - Sales Mastery AcademyEl top of mind y la ventana de compra son dos conceptos que van de la mano y que si vas a largo plazo van a coincidir.
Ahí es donde si has hecho bien el trabajo de Marketing , de ventas, es probable que estés en una posición ventajosa
2025-01-2707 minLiderando en Ventas - El podcast para vendedores B2B que quieren tener éxitoLEV#11 - Persuasión y Neuroventas para vendedores con Neil RevillaEn este episodio hablamos con Neil Revilla, un divulgador de las neuroventas y la persuasión.
Unas herramientas excelentes para incrementar tus ventas, en el proceso de negociación, de rapport con el cliente y en cualquier etapa de la venta.
El storytelling es uno de los elementos que más se tratan para utilizar un modelo diferente a una conversación habitual de preguntas directas.
No te lo pierdas!
#neurociencia #negociacion #ventas #storytelling #persuasion #influencia2025-01-201h 03
Capital IntereconomíaAlejandro Tomás de Proyectos Triunfadores: “Todo el mundo puede tener oportunidad de gestionar sus ahorros”Hoy en Capital Intereconomía tenemos a Alejandro Tomás, consultor financiero que está al frente de Proyectos Triunfadores. Nuestro invitado nos destaca que “llegan a mucha gente” y sobre todo a gente que no tiene tiempo de gestionar sus inversiones ya que como nos destaca Alejandro Tomás “todo el mundo puede tener oportunidad de gestionar sus ahorros”.
Su comunidad está repartida en torno al 60% de hombres y el 40% mujeres. Dentro de esta comunidad, Alejandro Tomás destaca que tiene una comunidad “un poco más mayor” que otros canales ya que como él nos cuenta es un creador un poco más mayor qu...2025-01-1710 minLiderando en Ventas - El podcast para vendedores B2B que quieren tener éxitoLEV#10 - Eres el CEO de tu propia empresa de ventas"Sé el CEO de tu propia empresa de ventas"En este episodio de "Liderando en Ventas", reflexionamos sobre cómo convertirte en el CEO de tu propia empresa de ventas: "Yo hago que vendas SL". Exploramos cómo adoptar esta mentalidad puede ayudarte a tomar el control de tu carrera, mantener la perspectiva en el día a día y maximizar tu potencial como vendedor B2B.
No te pierdas este episodio lleno de estrategias y motivación para liderar tu camino al éxito.
2025-01-1505 minLiderando en Ventas - El podcast para vendedores B2B que quieren tener éxitoLEV#9 - Marca personal para vendedores B2B con Nuria MasipEn este episodio hablamos largo y tendido sobre la marca Personal y su enfoque en Ventas.
Cómo beneficia a los vendedores B2B trabajar el activo de la marca personal
Por qué deben trabajarla y obstáculos que nos podemos encontrar
Es un momento dorado para trabajar en nosotros mismos.
Te animo a ver el vídeos y deleitarte con los asprendizajes de una experta de Marca Personal con Nuria Masip.
Núria, ha si...2025-01-101h 03Liderando en Ventas - El podcast para vendedores B2B que quieren tener éxitoActitud como potenciador de Ventas - Sales Mastery AcademyTu actitud es el motor que impulsa tus resultados en ventas. 🚀 En este video exclusivo de mi curso en Teachable, te revelo cómo una mentalidad positiva y enfocada puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento en tu carrera comercial.
Aprenderás:
✅ Qué significa tener una actitud ganadora en ventas.
✅ Cómo mantenerte motivado incluso en los momentos más desafiantes.
✅ Estrategias prácticas para cambiar tu enfoque y potenciar tus resultados.
🔑 La clave para convertirte en un vendedor imparable está en tu forma de pensar.
Si te interesa profundizar más en técnicas de ventas, liderazgo y es...2025-01-0511 minLiderando en Ventas - El podcast para vendedores B2B que quieren tener éxitoLiderando en Ventas #8 - Ventas con propósito. Sonrisas en hospitales con el CEO de Pallapupas Christian BüdgenEste episodio es bien diferente. En este caso lo que se buscan no son presupuestos de Euros sino de Sonrisas en Hospitales.
Christian Büdgen el CEO de Pallapupas nos explica la misión, visión y valores de este proyecto tan conmovedor.
Llevar risas a los hospitales en los momentos donde más se necesita es una tarea que requiere de una gestión, planificación y cómo no, de un proceso de venta.
Abordamos diferentes ángulos que seguro te van a dejar en...2024-12-1554 minLiderando en Ventas - El podcast para vendedores B2B que quieren tener éxitoLiderando en ventas #7 - Cómo ayudar a vender SaaS con startups con Nicole CarranzaNicole Carranza nos muestra cómo se prepara un equipo de ventas y toda la maquianria comercial para que las empresas, startups, tengan éxito con sus servicios SaaS.
Nos explica lo que hace y cómo lo hace, montando una estrategia y tácticas comerciales para llegar al éxito con un producto hecho a medida.2024-12-0543 minLiderando en Ventas - El podcast para vendedores B2B que quieren tener éxitoLiderando en Ventas #6 - Estrategias y marketing B2B con Leticia del CorralEn este episodio del podcast de Liderando en Ventas hablamos con Leticia del Corral.
Una estratega B2B que habla sin tapujos de cómo está el Marketing B2B y el trabajo que queda por hacer en el tejido empresarial de nuestro país.
No tiene desperdicio.
Escucha el episodio y dinos qué piensas al respecto!2024-11-2244 min
Liderazgo Comercial1503 Charla con Alejandro Tomás Vender internacionalmenteSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Sabías la mayoría de los problemas en ventas internacionales provienen de malentendidos culturales? Alejandro Tomás nos comparte su experiencia vendiendo en Latinoamérica, destacando la importancia de adaptarse a las diferencias culturales para evitar conflictos y mejorar las relaciones comerciales. A menudo, lo que funciona en un país puede ser un desastre en otro debido a esas sutiles diferencias.Muchos creen que hablar el mismo idioma garantiza una comunicación efectiva. Sin embargo, el español hablado en España puede se...2024-11-2028 minLiderando en Ventas - El podcast para vendedores B2B que quieren tener éxitoLiderando en Ventas #5 - Liderazgo comercial con Santiago TorreEn este episodio tenemos el lujo de contar con Santiago Torre. Autor de libros de ventas, mentor y creador de un prolífico podcast llamado Liderazgo comercial.
Tratamos puntos desde el liderazgo comercial, la mentoría de negocios y cómo los responsables de ventas pueden sacar el mejor partido a sus ventas.2024-11-1546 minLiderando en Ventas - El podcast para vendedores B2B que quieren tener éxitoLiderando en Ventas #4 - 🚀 Claves de Éxito en Ventas IT con Ricard Abril
En este episodio, Ricard Abril nos revela los secretos para liderar y cerrar ventas en el sector IT, un ámbito competitivo y en constante evolución. Exploramos:
🔹 Principales desafíos y oportunidades en ventas IT
🔹 Estrategias para ganar negocios de alto valor
🔹 Habilidades clave para triunfar en el mundo tecnológico
Ya seas un profesional de ventas en IT o estés interesado en cómo optimizar tus estrategias en este sector, este episodio está lleno de ideas valiosas.
2024-10-3147 minLiderando en Ventas - El podcast para vendedores B2B que quieren tener éxitoLiderando en Ventas #3 - Masterclass de Negociación con Mario FranciaMario Francia nos desvela su experiencia como negociador y las técnicas que le han llevado a cerrar grandes acuerdos. Un negociador con mente analítica para conseguir llevarse la mejor parte del pastel. Escúchalo en esta entrevista!2024-10-271h 09Liderando en Ventas - El podcast para vendedores B2B que quieren tener éxitoLiderando en Ventas #2 - Un comprador estoico y aprendizajes de compras, el otro lado de la mesa.Juan es un comprador estoico con muchos años de experiencia a las espaldas.
Su visión estoica sobre las compras y sobre la vida nos brindan una perspectiva diferente y nos ayuda a los vendedores a entender al otro lado de la mesa para hacer un trabajo al siguiente nivel2024-10-0749 min
AA Sport PodcastAA Sport Podcast: Vuelve el caso Yasmani TomásComentario de Arian Alejandro en el Canal de Youtube AA Sport sobre la polémica ausencia del pelotero de Industriales Yasmani Tomás en la preselección cubana de cara al Premier 122024-09-2506 minLiderando en Ventas - El podcast para vendedores B2B que quieren tener éxitoLiderando en Ventas #1 - Tips de un headhunter Senior para candidatos de Ventas.En este primer episodio tratamos un amplio espectro de temas relacionados con las personas y el mundo de las ventas B2B.
Marc es nuestro invitado especial y es un headhunter Senior especialidado en el mundo de la química. Nos comparte una visión experta sobre el mundo actual del talento, de lo que busacn las empresas y cómo está cambiando el panorama del mercado de trabajo.
Flexibilidad, liderazgo, talento, son algunos de los temas que no te dejarán indiferente.
Bienvenido a Lid...2024-09-1345 min
Secretos para Nuevos EmprendedoresPiensa menos y Emprende más | con Tomas González¿Alguna vez te has sentido paralizado por el análisis excesivo? ¿El miedo te ha frenado en tu camino emprendedor? ¡No te preocupes, no estás solo! Para ayudarnos a superar estos obstáculos mentales, contamos con un invitado extraordinario: Tomas González.
Tomas es un emprendedor de corazón, un visionario que ha convertido sus ideas en realidad a través de la acción directa. En este episodio, compartirá con nosotros sus conocimientos, estrategias y secretos para pensar menos y emprender más con determinación y éxito.
Prepárate para una conversación llena de energ...2024-04-1755 min
Icons of Real Estate Podcast"Where Does Money Come From?" How Alejandro Szita Became a Mortgage Broker - Episode 245🎙️Episode 245: "Where Does Money Come From?" How Alejandro Szita Became a Mortgage Broker
👨💼Guest Bio:
Alejandro Szita worked for over 10 years as a real estate agent under a prominent commercial and luxury real estate broker, where he became familiar with many different financial scenarios. He then started his own business, focusing on real estate loans for business owners and creative entrepreneurs. Now he is a Boutique Mortgage Broker for Artists & Entrepreneurs and President of Prosperity Lending. He is a California-licensed real estate broker and mortgage professional, and he has been doing loans and real esta...2023-01-3030 min
EL TEMPLO DE LAS ÁNIMASLos mundos mágicos de TOMÁS HIJOTomás Hijo, es profesor, escritor periodista e ilustrador. Hablamos de mitología, leyendas urbanas, misterios y de sus colaboraciones con GUILLERMO DEL TORO2023-01-291h 05
A3 MisterioColegio de Santo Tomas de Aquino en la Nueva Galicia (siglo XVI a siglo XVIII)Conoce la historia del Colegio de Santo Tomas antecedente de la Real Universidad de Guadalajara en la Nueva Galicia que después se convertiría en la Universidad de Guadalajara en Jalisco (México).2023-01-0430 min
RetrógradesUtopías de la descentralizaciónPululan hoy ciertos ideales sociales que parecen compartir un modelo descentrado, horizontal, en el que el sentido y la práctica no encuentran centro de gravedad. Algunos ejemplos son: la Internet, las criptomonedas, la democracia directa (ver "Santiago Siri"...), el libertarismo, Twitter vía Elon Musk, el poliamor, el neutralidad de género, la abolición de las fronteras, etc. Su horizonte es uno libre de las instituciones que definen y articulan un campo de sentido: un futuro más "justo" e "inteligente" en la medida en que cree desengañarse de las trabas que la centralización pone a la na...2022-11-2846 min
Nocodehackers#40 - Tomás Alonso, creando proyectos sin código desde los 16 añosEn el podcast de hoy, tengo un invitado que no me puede hacer más ilusión para abrir la cuarta temporada del podcast.
Y es que gran parte de que estemos hoy aquí la tiene la persona que (si estás viendo esto en Youtube), ya estás poniendo cara. Tomás Alonso.
El empleado nº1 de Nocodehackers y la persona que se encarga de que la comunicación que hagamos sea efectiva y crezcamos en todas las áreas en las que queremos crecer. Una oportunidad increíble de poder trabajar a su lado y verlo cr...2022-09-0843 min
Inteligencia CreativaLa Utopía de Tomas Moro#97 En este nuevo episodio conoceremos acerca de La Utopía de Tomas Moro, es un texto que combina el giro humanista hacia la Antigüedad clásica con la imaginación que despertaron los nuevos descubrimientos geográficos y proyecta una sociedad ideal que se instala a la vez en el imaginario medieval del paraíso perdido y en el imaginario moderno emergente que concibe la posibilidad de cambio y transformación por medio de la acción humana.
Visita nuestra web:
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2022-04-0513 min
Marketing y Negocios para Profesionales de la Salud48. Reflexiones sobre apariencias, RRSS y teoría del consumoEn el episodio de hoy pienso en alto (literalmente) y reflexiones sobre nuestros patrones de consumo, apariencia pública y RRSS.
Aún a riesgo de que pienses que estoy loco, he de contarte que este razonamiento lo he apoyado en la teoría de la clase ocioso de Veblen.
Es interesante cuanto menos conocerla.
Ya sabes que no soy muy fan de las RRSS. Y cada vez la verdad que menos. En el episodio entenderás una parte de ello.
Si quieres aprender más sobre Marketing y Negocios para...2021-07-2627 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud47. Novedades en Instagram. Buenísimas noticias para tu consulta.En este episodio comentamos las novedades de IG. Las positivas novedades en IG.
La verdad es que me han sorprendido para bien, ofreciendo muchas de ellas un gran beneficio para las empresas: mayor alcance y posibilidad de enviar a los usuarios hacia nuestra página web.
Hemos de tener en cuenta cuál es el fin de las RRSS, algo que ya tratamos en el episodio 17.
Espero que todas estas novedades te gusten y las aproveches a tu favor.
Si quieres aprender más sobre Marketing y Neg...2021-07-1226 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud46. Los 3 procesos y las 9 piezas para crear el plan de marketing de tu consultaEn este episodio vamos a ver cómo crear tu plan de marketing de una forma sencilla y clara. Para ello, lo que vamos a hacer es diferenciar nuestra estrategia en 3 procesos, cada uno de ellos con 3 piezas clave a trabajar:
Fase 1: Captación
Público Objetivo
Mensaje
Canales
Fase 2: Conversión
Sistema para conseguir contactos
Sistema para nutrir/calentar a los contactos
Sistema de ventas
Fase 3: Entrega
Ofrecer un mejor servicio
Aumentar el gasto medio por paciente
Fomentar los referidos
Este episodio es un resumen de parte de lo que vemo...2021-07-0530 min
HerrymanTV PodcastTomás Rivera Schatz propone Ley para liberar confinados---- Entérate de todo acerca de las criptomonedas: https://www.msaldia.com/Link directo a Amazon para poder adquirir el libro de forma digital o física: www.amazon.com/dp/B091BJT2ZHSuscríbete a mi página web: www.herryman.tvPágina oficial de Podcast: www.htvpodcast.comSuscríbete a mi nuevo canal de Youtube HerrymanTV Clips para que veas videos cortos y divididos por temas. https://www.youtube.com/channel/UCWZQiSNNCiGwVI7Fh-G1P0A ---- El objetivo principal de este canal es p...2021-06-2614 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud45. Cómo crear la página web de tu consulta o proyecto (a nivel "técnico")En este episodio vas a aprender cómo crear tu página web desde una perspectiva técnica.
Antes de comenzar, debes conocer las 3 partes fundamentales:
Dominio
Hosting
CMS
Son las únicas 3 patas de las que se compone tu web.
En este episodio aprenderás qué debes tener en cuenta en cada una de estas 3 partes para que tu web funcione a la perfección.
Además, comparto contigo un par de plugins que te van a ayudar a mejorar la tasa de conversión (número de contactos) de tu página.2021-06-2134 min
Fútbol en Primera PersonaAlejandro Limia en "Fútbol en Primera Persona". Entrevista del 9/9/2020En la parte baja del celular 👇🏻📱 tuvimos el placer de charlar con Oscar Alejandro Limia, uno de los arqueros con mas experiencia y trayectoria del futbol argentino. Estuvimos charlando acerca de su extensa carrera por diversos clubes como Arsenal, Unión, Lanús y Huracan en Argentina; Badajoz y Cádiz en España; y América de Cali en Colombia. Nos contó sus inicios en el deporte, sus vivencias y algunas anécdotas vividas en los lugares en donde vivió y jugó, y sobre su actualidad como asistente técnico en @clubalmagro1911 . Ademas, aprovechamos para hacer el #DESAFIO11IDEAL con jugadores con l...2021-06-1558 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud44. Pasos legales para tramitar el alta de tu consulta + EXTRA: Cómo recuperar el IVA injustamente pagado y estar exento para siempreSi estás pensando en abrir una consulta y no sabes por dónde empezar, este episodio es oro para ti.
También lo es si ya estás ejerciendo pero tributando con IVA.
En este episodio desarrollamos todos aquellos documento que debes solicitar y en qué orden para crear tu consulta:
- Licencia de apertura en el Ayuntamiento
- Licencia Sanitaria en la Conserjería de Sanidad
- Alta previa a inicio de actividad en Hacienda
- Alta definitiva de actividad en Hacienda
...2021-06-0718 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud43. 3 Herramientas que (quizás) ya conoces y cómo usarlas para diferenciarte y optimizar tu tiempoHay muchas herramientas en el mercado.
Muchísimas.
Tantas que solemos perdernos a la hora de cuál elegir. Hay quien pasa 30 días comparando y hay quien directamente las elige todas.
En este episodio vamos a hablar de 3 herramientas que es probable que ya conozcas. Pero vamos a ver cómo nos pueden ayudar a diferenciarnos y optimizar nuestro trabajo.
Para eso están las herramientas.
Si quieres aprender más sobre Marketing y Negocios para Profesionales de la Salud puedes comenzar por aquí: https...2021-05-2428 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud42. Trucos de copy para aumentar la respuesta de tu página web y acciones de promociónSeguro que te ha pasado.
Te pasas 2 horas preparando un contenido brutal. Piensas que esta publicación o texto de la web va ser definitivo.
"De aquí al cielo"
Luego el mundo te pone en tu sitio. Interacciona tu madre y otros 4 gatos más (que siempre son los mismos).
Eso mismo sucede en tu web.
Te curras un textos, lo trabajas y perfilas, creas una redacción impoluta. Todo es perfecto.
Pero nadie lo lee.
Esto es lo que pasa cuando no tenemos en c...2021-05-1729 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud41. Cómo y dónde obtener ideas para los anuncios de tu consultaHacer anuncios parece fácil. Hasta que te pones a hacerlos.
Y no me refiero a técnicamente, no. Me refiero a la chicha, a la creatividad del propio anuncio.
Es por eso que en el episodio de hoy vamos a ver 7 maneras de inspirarnos para crear mejores anuncios en Google y Facebook Ads.
Investigar a tu competencia directa
Investigar a tu competencia indirecta
Investigar qué se hace en otros países
Investigar qué hacen otros gremios
Visitar y analizar página en Facebook Ads Library
Ver las políticas de transparencia de las pág...2021-05-1021 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud40. Resultados de una Consultoría (seguimiento del episodio 22)¿Recuerdas que en el episodio 22 hicimos una consultoría con Marta?
Pues esta es la continuación.
¿Qué acciones ha realizado y le han resultado útiles?
¿Cómo puedo aumentar un 350% las altas en su consulta?
¿Qué efectos tuvo el mailing a sus antiguos pacientes?
Estos son los problemas que debíamos superar:
MUY POCAS altas nuevas (apenas 26 por años)
Ingresos bajos (lógicamente. Sin pacientes no hay ingresos)
Imposibilidad de obtener un sueldo digno (escasamente unos 500€ mensuales)
Tendencia a la baja (por si...2021-05-0354 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud39. Lienzo de modelos de negocio para analizar, mejorar o crear tu proyecto de saludPensar es importante. Pero más importante es pensar con estructura.
Eso es justo lo que te planteo en este episodio del Podcast. Vamos a pensar sobre cada una de las 9 áreas que componen nuestro negocio.
Es mucho más fácil pensar y analizar cada punto por separado en lugar de todo el negocio a la vez. En este episodio vas a obtener una guía clara para saber cómo puedes crear un proyecto más sólido y en el que tengas contempladas todas aquellas áreas importantes.
Una vez apliques este epis...2021-04-1929 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud38. Las métricas que debes controlar en tu consulta para conocer tu evoluciónAnalizar los datos de tu consulta es necesario.
Pero más necesario es no perderse en mil detalles sin importancia y saber controlar lo importante.
En este episodio del Podcast analizamos qué métricas debes controlar sí o sí en tu consulta. La gracia de esto es poder tener un panel de control en el que poder medir nuestra evolución. Esa es la clave. No debemos perder más de 2 minutos en conocer el estado de nuestro negocio.
Con las métricas que vemos en este episodio serás ca...2021-04-1229 min
Zekko RiveraTomas Arriola CEO de LIS CAPITALTomas nos explica mas a detalle como poder vender una póliza de vida.. que los clientes lo vean como un patrimonio!2021-03-2334 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud37. De 0 tener que contratar en tan solo 6 meses, con Vanessa GarzónTe gustaría saber cómo conseguir más pacientes?
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Y ahora sí, vamos con el episodio de hoy.
Conseguir tus objetivos está bien. Pero conseguir tus objetivos rápido es mucho mejor.
Vivimos con la falsa creencia de que crecer lleva tiempo. Puede ser que f...2021-03-2248 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud36. ¿Está bajando la facturación de tu consulta? No está todo perdido, entrevista con MaríaTe gustaría saber cómo conseguir más pacientes?
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En ocasiones da la impresión que la gente con negocios sólidos y rentables no tienen problemas y que viven en una constate recta ascendente. Pero nada más...2021-03-1539 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud35. Cómo dejar el trabajo por cuenta ajena para dedicarte a tu proyecto de psicología online, con Ana A.Te gustaría saber cómo conseguir más pacientes?
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Y ahora sí, vamos con el episodio de hoy.
Hoy hablamos con Ana sobre cómo crear su proyecto online. De psicología online para padres y madres, para ser exactos.
El primer muro que Ana debe superar e...2021-03-0858 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud34. Duplica la facturación de su consulta en solo 6 meses tras la pandemia, con Merche Romero¿Te gustaría saber cómo conseguir más pacientes?
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Y ahora sí, vamos con el episodio de hoy.
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Mientras unos miran a la suerte y esperan que un golpe de fortuna les ayude a cumplir sus sueños, hay otros que trabajan su propia suerte.
...2021-03-0143 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud33. Los 5 hábitos clave que me han permitido crecer y que también te ayudarán a ti¿Te gustaría saber cómo conseguir más pacientes?
Registrarte a la Semana de Marketing Sanitario, donde durante una semana recibirás más de 4 horas de contenido gratuito para aprender cómo aprovechar internet internet y la publicidad digital para hacer crecer tu consulta.
Puedes hacerlo en https://institutomarketingsanitario.com/semana
Y ahora sí, vamos con el episodio de hoy.
Este episodio es algo más personal de lo que hemos venido hablando y en él te cuento 5 áreas que considero clave para poder crecer.
¿Hay más?
...2021-02-2251 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud32. Cómo subir las tarifas de tu consultaSubir tarifas es algo que siempre da miedo.
Parece que todos los pacientes se van a esfumar de la noche a la mañana. Pero eso no es real.
Subir las tarifas de tu consulta tiene varios beneficios:
Elimina los malos clientes, eso que quieren un servicio premium a un precio lowcost
Aumenta tu tiempo libre mientras mantienes o incrementas tus beneficios. Esto te da tiempo para dedicarlo a lo que necesites, ya sea tiempo personal o ejecutar acciones para el crecimiento a largo plazo de tu c...2021-02-1528 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud31. Qué es mejor para tu consulta, ¿marca personal o marca comercial?Una duda habitual es cómo darnos a conocer: si como empresa o como persona.
Aunque no hay una respuesta categórica, sí que hay aspectos a tener en cuenta:
- Unicidad
- Voz
- Humanidad
- Confianza
- Interacción con redes sociales
- Delegación
- Nuevos proyectos
En este episodio analizamos los pros y contras de ambas opciones en función de cada una de estas variables. La decisión final de dar a conocer tu consult...2021-02-0829 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud30. Opciones publicitarias para dar a conocer tu consultaCuando miramos cómo darnos a conocer las opciones son abrumadoras.
No solo tenemos varias opciones a nivel online sino también offline.
En este episodio analizamos las diferentes opciones que tenemos a nuestro alcance y vemos los pros y contras de cada una de ellas. Además, vas a aprender el pilar central de toda publicidad eficiente.
Si no tienes en cuenta estos principios, será imposible dar a conocer tu consulta de forma exitosa.
Como siempre, espero que este episodio te guste y te sea útil.
¡Nos vemos...2021-02-0141 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud29. Anuncios de Facebook AdsEn los episodios anteriores vimos cómo configurar las campañas y los conjuntos de anuncios. (🎧Escúchalos si aún no lo has hecho)
Hoy vemos cómo configurar los anuncios.
Los anuncios es la parte visible. Aquella que la persona a la que vamos a dirigir nuestra publicidad va a ver. Aunque esto parezca que es lo más importante de todo no te confundas: los 3 niveles de configuración tienen una importancia crítica en el resultado de tus campañas.
En este episodio vamos a ver cómo configurar lo...2021-01-2533 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud28. Encuentra a tus pacientes en Facebook (Conjunto de Anuncios)Continuamos con el monográfico de Facebook Ads. En este episodio analizamos los conjuntos de anuncios.
Dentro de los conjuntos de anuncios configuramos:
1) Aspectos generales, como la fecha de inicio y fin, bajo qué página queremos hacer anuncios...
2) Audiencias, donde encontramos gran parte de la magia de Facebook. Si quieres saber cómo segmentar como un auténtico profesional, ve y escucha el episodio.
3) Ubicaciones dnde mostrar nuestros anuncios.
Como siempre, espero que este episodio te guste, te sea de ayuda y estaré encantado de leerte en comentarios.
...2021-01-1936 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud27. Consiguiendo pacientes con Facebook Ads (Campañas)Facebook Ads organiza sus anuncios en 3 niveles: campañas, conjuntos de anuncios y anuncios.
En este episodio vemos cómo puedes hacer uso de cada tipo de campañas para llevar pacientes a tu clínica.
Hay 3 clasificaciones en las que Facebook clasifica los 11 objetivos de campañas:
Es este episodio del podcast vemos qué posibilidades tienes dentro de cada uno de estos 3 tipos y el mejor uso que puedes darle a cada uno de ellos.
1) Reconocimiento
2) Consideración
3) Conversión
Coge papel y boli porque v...2021-01-1140 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud26. Qué hiciste en 2020 y cómo aprovechar 2021 para hacer crecer tu consultaEn este episodio, como no podría ser de otra forma, analizamos el pasado año 2020 y vemos lo que está por llegar este 2021.
Sin lugar a dudas el 2020 ha venido marcado por la pandemia del Covid, pero eso es solo una parte de la ecuación, lo realmente importante es, ¿qué has hecho tú este 2020?
Por supuesto que ha traído cosas negativas, pero también ha creado una situación ideal para hacer crecer tu consulta. De ti depende haberlas aprovechado o no.
Mucha gente ha perdido dinero, otra se ha hecho rica...2021-01-0434 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud25. Cómo mantener el equilibrio para que tu consulta prospereConciliar
Tu vida es mucho más que tu consulta.
Vida personal = vida profesional
Rueda de la vida coaching >> en cada área, tú eres el responsable.
En cada situación tú eres capaz de decidir qué hacer. Victor Frankl “entre un estímulo y la respuesta el ser humano tiene la capacidad de decidir”.
Tienes que decidir, ¿qué quieres hacer?
Vas a tener estímulos más divertidos que trabajar
¿Equilibrio?
Un equilibrio a largo plazo es la clave de la felicidad
2020-12-2222 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud24. Cómo ganar dinero con tu consultaFacturación ≠ Beneficio
El beneficio consta de 2 pilares:
Facturación
Gastos
El objetivo es centrarse en mejorar el beneficio, no la facturación.
Facturación:
3 únicos caminos
+ altas
+ recurrencia
+ precio
Gastos
fijos o recurrentes
puntuales
Necesarios
Innecesarios
Dinero que genera que genera dinero
FACTURACIÓN
Fact. 1. ¿Cómo aumento las altas?
Reactivación de antigüos pacientes
Siempre puedes repescar gente, pero esto es el remanente de altas nuevas.
...2020-12-1433 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud23. Hackeando el cerebro de tus pacientesHoy vamos a ver un resumen y la aplicación del libro “Hackeando el cerebro de tus consumidores”. Un libro que nos muestra claves para vender nuestros productos y servicios de la forma más eficiente posible.
Aunque los ejemplos que muestra no están relacionados con el mundo de la salud esto no quita para que puedas aplicarlo en tu propia consulta. Sé que a veces esto puede parecer complicado, es por eso que durante el episodio trato de aterrizar todos los conceptos a tu consulta. Para qué sepas qué hacer si vendes psicología, nutrición, fisiotera...2020-12-071h 15Marketing y Negocios para Profesionales de la Salud22. Consultoría real para aumentar los ingresos de una consulta de nutrición¿Cómo aumentamos la facturación de una consulta con tendencia descendente?
En este episodio analizamos las claves para hacer crecer la consulta de Marta Peroy. Marta es Dietista Nutricionista con más de 10 años de experiencia. Sin embargo, tras esos largos 10 años, nunca ha tenido un boom de pacientes ni ha llegado a desatar su máximo potencial.
Como sucede con la mayoría de profesionales sanitarios, su problema no está en el servicio sino en la captación. Me hace gracias ver cómo muchos profesionales de “lo público” ridiculizan el m...2020-11-301h 15Marketing y Negocios para Profesionales de la Salud21. Cómo te va a ayudar el Podcast a partir de hoyLa vida es cambio.
Aunque muchas veces el cambio se penaliza creo que no hay nada más sano que el mismo. Cambio es crecimiento, es salud.
Las cosas que no evolucionan y de adaptan al entorno no prosperan y no es eso lo que queremos que pase en este podcast. Es por eso que hoy te traigo novedades en relación a cómo el podcast te va a ayudar a mejorar en tu consulta.
La acogida del podcast ha sido mucho mejor de lo que me podía esperar y quiero ofre...2020-11-2406 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud20. Cómo cerrar más altas comunicando bien tu trabajoEn (muchas) ocasiones el problema no está en lo que se hace sino en cómo se trasmite. El mercado de salud es un campo muy competido. Mires donde mires hay cientos de psicólogos, nutricionistas, fisioterapeutas… y claro, hay que hacerse notar.
El problema es que pese a que hay muchos profesionales todos comunican de igual manera su propuesta de valor. Y todos los comunican sin tener en cuenta al futuro pacientes en mente.
En este episodio vas a aprender una gran estrategia para poder crear discursos de venta poderosos para tu consulta. Es un ej...2020-11-2010 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud19. Google Ads para conseguir pacientesTodos sabemos lo que es Google. Eso sí, no todos conocen qué es Gogle Ads, cómo puede ayudarles y cómo pueden usarlo.
Google Ads nos permite posicionarnos de la noche a la mañana en las primeras posiciones de búsqueda, y claro, esto es brutal.
Para que Google pueda darnos buenos resultados hemos de tener una página web que sea decente. Puedes escuchar este episodio qué debe tener ua web para que resulte atractiva >> https://institutomarketingsanitario.com/4-como-estructurar-tu-pagina-web/
En este episodio te cuento qué debes tener en cuenta...2020-11-1916 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud18. Cómo me organizo en el día a díaUna de las cosas que sin duda cambiaron mi crecimiento fue la organización. Nunca he sido una persona especialmente ordenada ni planificada y bueno, cuando no hay mucho trabajo no supone un problema, pero en el momento en que la carga aumenta o te planificas o mueres.
Tras probar varios métodos hubo uno que me cambió la vida literalmente: el time blocking. No solo a mí, también a mis alumnos y las personas con las que lo he compartido. Espero que contigo haga lo mismo.
Esta forma de planificarme aprovecha lo mejor de mí...2020-11-1818 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud17. ¿Son rentables las RRSS?Parece que ser que todo el mundo ha comprendido la importancia de publicar en RRSS. La pregunta, ¿lo ha comprendido o simplemente se deja llevar por las mayorías?
En este episodio hablamos del impacto y uso que las RRSS pueden tener en tu consulta, si se puede crecer y ser influencer y cuál es el fin último de las RRSS.
Sé que este episodio tocará alguna piel sensible en cuanto al uso (no) profesional que se le da a perfiles profesionales. Ya sabes, a veces uno sabe si está viendo IG o Jersey Shore.2020-11-1715 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud16. Revisión de la semana y cómo conseguir pacientes onlineHoy programa súper interesante. No porque reviso mi semana, que también, sino porque te cuento la estrategia que estamos empleando para que un psicólogo online experto en acciones haya pasado en 90 días de 0€ a 2.000€ mensuales.
Durante este episodio sale a colación el episodio 9, donde hablamos de proactividad (https://institutomarketingsanitario.com/9-proactividad-y-control/) y muchas cosas interesantes que sé que te pueden resultar útiles.
Los episodios de los lunes me gustan porque es una de las cosas que yo siempre he echado en falta, el saber qué hacen los demás en su día a día...2020-11-1616 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud15. 21 pasos para alcanzar tus metasEs este episodio hablamos sobre 21 puntos que de aplicarlos te van a ayudar a lograr tus metas u objetivos.
Alcanzar tus metas no tiene tanto que ver con tu habilidades sino con tus hábitos. Por ello, estoy convencido que de aplicar los 21 puntos que aquí comentamos en tu día a día te van a llevar allá donde quieras estar.
Como siempre, agradezco tu feedback, tus valoraciones y toda aportación que me quieres hacer llegar será bienvenido.
¡Nos vemos!2020-11-1321 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud14. Cómo automatizar tu consultaSi sueñas con automatizar tu consulta, este es tu episodio.
Hoy, vamos a analizar Zapier, el rey de reyes de la automatización.
Vamos a analizar qué es esta herramienta pero sobre todo qué cosas podríamos llegar a automatizar. En este episodio te cuento solo algunas de las cosas que se pueden llegar a realizar, pero en realidad, el límite lo marcas tú.
Te espero en comentarios para saber qué te ha parecido este episodio y qué cosas te gustaría automatizar.
Puedes acceder al curso de introducción al market...2020-11-1210 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud12. Mejora tu clínica con un análisis estratégicoSeguro que en alguna ocasión has escuchado algo sobre el análisis DAFO. Quizás, incluso hayas hecho el tuyo propio.
Es una de las herramientas más conocidas a nivel empresarial, sin embargo, la cara que se te queda al terminarlo ese, ¿y ahora qué?
Para eso surge el análisis CAME. Este análisis nos cuenta qué debemos hacer para poder exprimir el jugo del análisis DAFO.
Si quieres saber cómo hacerlo, dale al play.
¡Nos vemos mañana con más mejor!2020-11-1010 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud11. Revisión de la semana y nuevo proyectoHoy lunes toca revisar la semana anterior y los aprendizajes de la misma.
La semana pasada estuve probando una nueva forma de estructurar mi tiempo y mi trabajo con la que estoy realmente satisfecho. Te cuento qué estoy haciendo para hacer lo mismo pero dedicando 2 horas menos de trabajo cada día.
También incorporamos una nueva persona en el equipo. Algo que sin duda aporta una velocidad al proyecto mucho más rápida y sobre todo nueva ideas, habilidades y aire fresco.
Esta incorporación la hacemos entre otros motivos para lanzar...2020-11-0914 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud10. Especialización, ¿sí o no?En este episodio te cuento un tema muy comentando y con el que discrepo en su planteamiento: la especialización.
Seguro que te han comentado en más de una ocasión que debes especializarte para poder atraer a un tu mercado objetivo. Te dirán, que cuando esa persona súper concreta busque ayuda se decantará por ti. Sobre el papel esta idea esta teoría es ideal, pero ese es el problema, sobre el papel.
Si quieres conocer las claves para saber cuándo y cómo especializarte escucha este episodio donde aprenderás cómo hac...2020-11-0609 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud9. Proactividad y controlEn este episodio hablamos de ese término tan mal empleado, qué es la proactividad.
Cuando hablamos de proactividad no estamos hablando solo de iniciativa sino también de responsabilidad.
En este episodio vas a descubrir los tres valores fundamentales a nivel vital y como en función de dónde pongas el foco, en el círculo de influencia o en el círculo de preocupación vivirás unas situaciones u otras.
¡Nos vemos mañana con más y mejor!2020-11-0507 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud8. El mapa de empatíaEn este episodio vamos a analizar una de las herramientas más empleadas a la hora de conocer a nuestros cliente ideal o público objetivo.
El objetivo de esta herramienta es humanizar a tu segmento de mercado y darle un tono más humano. En lugar de quédate solo con los datos sociodemográficos vas a conocer de forma detallada a tu cliente ideal.
Este mapa de empatía consta de 6 bloques. Poniendo a tu cliente ideal en centro, debes darle respuesta a:
Lo que piensa y siente
Lo que ve
Lo que...2020-11-0413 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud7. Publicidad activa y publicidad pasivaEn este episodio hablamos de los 2 tipos de publicidad que tenemos. Aunque herramientas hay muchas, todas caen dentro de una de estas categorías.
Por una parte tenemos la publicidad activa o de interrupción, qu les aquella en la que como nosotros quienes aparecemos delante de nuestro potencial clientes. ¿Cómo hacemos esto?
Gracias al conocimiento preciso de nuestro potencial paciente podemos segmentar en las herramientas publicitarias por datos como su sexo, edad, intereses… De esta forma, aunque no nos estén buscando, podemos mostrar nuestros servicios delante de personas con una alta probabilidad de ser...2020-11-0315 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud6. Revisión de la semana y delegaciónEn este episodio te cuento cómo fue mi semana anterior y los aprendizajes que saqué de ella.
Una de las grandes rocas que tenía por delante era la de cambiar de gestor de correos. Hasta hoy, usaba Active Campaign, una muy buena herramienta pero que cuesta demasiado.
En función de la lista de suscriptores pagas más o menos, y si bien, es baratas cuando tienes 500 o 1.000 personas en cuanto pasas de cierto número se empieza a encarecer bastante.
Mautic, la nueva herramienta, me cuesta entre 400 y 600€ al año, menos...2020-11-0209 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud5. Principios de persuasiónSi queremos vender hemos de ser persuasivos. Podemos vender sin serlo, por supuesto, pero de esta forma solo nos acabará comprando quien ya quería hacerlo. ¿Cómo podemos darles un pequeño empujón a los indecisos?
En este episodio vamos a analizar lo que a día de hoy se consideran los principios fundamental de persuasión y cómo podemos aplicarlos.
Esto principios de persuasión son los siguientes:
Recirprocidad
Escasez
Autoridad
Simpatía
Consenso social
Coherencia
Si quieres saber cómo tú también puedes aplicar estos principios para mejorar no sol...2020-10-3019 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud4. Cómo estructurar tu página webEn este episodio vemos las página que, como mínimo, debe tener tu página web para convertir visitantes en pacientes. No solo eso. También analizamos la estructura ideal que debe tener cada una de ellas.
La primera página que crear es, lógicamente, la de inicio. En esta página debemos ubicar una primera llamada a la acción hacia la página de sobre mí. Recuerda, nadie se casa en una primera cita (quizás en Las Vegas sí).
Tras resolver la pregunta ¿quién eres?, le mostramos qué tenemos para él. Cómo p...2020-10-2915 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud3. Sobre percepciones, emprendimiento y objetivosPercepciones, emprendimiento y objetivos
En este episodio te introduzco en la interpretación del mundo. Si bien todos creemos tener la razón, la realidad es que no existe tal realidad. No al menos mientras tengamos capacidad de análisis.
El mundo se divide en 2, 1) el mundo de las formas, donde reina la objetividad: peso, altura… y 2) el mundo de las percepciones e interpretaciones, donde quien manda es la subjetividad.
Si bien somos en parte capaces de ver el mundo de las formas de una forma más o menos objetiva, no somos capaz...2020-10-2807 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud2. Cómo dar a conocer tu consulta recién abierta¿Cuáles son las mejores maneras para llevar pacientes desde el minuto 1 a tu consulta?
En este episodio hacemos un primer acercamiento a las opciones que tenemos para llevar paciente de la forma más barata, predecible y fiable.
¡A por ello!2020-10-2112 minMarketing y Negocios para Profesionales de la Salud1. Bienvenida al VideoPodcast del Instituto de Marketing SanitarioEn este primer episodio te doy la bienvenida al Podcast y te cuento cuáles son los objetivos del podcast y qué es lo que vas a aprender. Este Podcast es va a ser una de las vías de comunicación desde el Instituto de Marketing Sanitario donde compartiremos de forma semanal contenidos para ayudarte es tu consulta, ya sea online y offline.
También me presento como la cara visible de este proyecto y te cuento cuál es la filosofía con la que emprendo este Podcast.
¡Vamos a ello!2020-10-2113 min
¡De misa diaria!STO. TOMÁS, APÓSTOLHomilía de la misa del día. Alejandro Granado Aguilar (presbítero de la arquidiócesis de Colonia)2020-07-0306 min
¡De misa diaria!Sto. TOMÁS MORO - Lunes XII del T. Ordinario (A)Homilía de la misa del día. Alejandro Granado Aguilar (presbítero de la arquidiócesis de Colonia)2020-06-2206 min
Reflexión 230083 ¿Por qué la iglesia cristiana discrimina? Reflexionando con Tomás Castaño (Teocotidiana)Una de las grandes incongruencias del cristianismo actual es que la base de esta religión sea el amor, pero que esa misma religión sea utilizada para discriminar y marginar a grupos sociales. Es común ver manifestaciones en múltiples plataformas de grupos cristianos atacando a diferentes colectivos, y que incluso llegan a maldecir y mandar al infierno, solo por no pensar como éstos. ¿Cómo un mensaje de amor puede llegar a estos extremos? Para desmarañar esta incongruencia, tuve el gusto de platicar con Tomás Castaño, conocido en la web como Teocotidiana. Reflexionamos acerca de...2020-05-2525 min
Pá / Ensayos sobre la paternidadAlejandro Rozitchner: Ser papá me sirvió para completar mi visión del mundoEs este episodio del podcast Tomás entrevista al filósofo @alerozitchner para charlar, entre otras cosas, de crianza, de los gustos que uno comparte con los hijos, la madurez y la aventura de paternar.
Pá podcast en Instagram @pa.podcast
#papodcast
#paternidad
#paternidadconsciente2020-04-2150 min
El Filósofo ImberbeBases para Comprender el Pensamiento de Tomás de Aquino. T.2. Episodio 9.Nuestro filósofo lleva más de dos semanas de "encierro", por lo que para matar el tiempo, explicará algunos lineamientos base para comprender el pensamiento de Tomás de Aquino.Tomás de Aquino usa de categorías de Aristóteles para explicar su propia filosofía. Temas como la Imagen y semejanza, la Trinidad y el acto de ser son conceptos clave para aprovechar mejor la enseñanzas del Aquinate.Preparen su bebida favorita y sean bienvenidos a esta aventura de la reflexión.Redes Sociales Twitter e Instagra: @filosofoimberbe.Blog: elfilosofoimberbe.blogspot.com2020-04-0411 minEl Filósofo Imberbe¿Quién Creó a Dios? Episodio 9En este capítulo, el filósofo imberbe retomará la primera vía de la existencia de Dios, planteada por Tomás de Aquino y analizará sus objeciones. Buscará dar respuesta a dichos planteamientos, eso sí, ayudado por su inseparable taza de café con mucho hielo.¿Quién creó a Dios? Averigüemos si Dios es creado o no, analizando la vía del movimiento de Tomás de Aquino. Bienvenidos a esta aventura del intelecto y de reflexión. Twitter e Instagram: filosofoimberbe2019-05-2114 min