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IFTTD - If This Then Dev#305.src - Apprendre en codant: Être ou ne pas être D.E.V. avec Alex Delivet
"il faut que tu kiffes ce que tu es en train de faire. Et coder fait partie des choses que je kiffe"
Le DEV de la semaine est Alex Delivet, Fondateur @ Collect. Alex partage son retour au développement après dix ans d'absence, tout en dirigeant Collect, une plateforme SaaS spécialisée dans la collecte de documents. Il met en lumière les défis des développeurs modernes, entre choix technologiques, gestion de startup, et compétences variées comme le marketing. Alex insiste sur l'importance de l'apprentissage constant, valorisan...2025-01-1558 min
SaaS Connection#119 Alexandre Depres, CEO de LoneScale. Exploiter les signaux de vente pour transformer l'approche outbound.Dans cet épisode de SaaS Connection, nous explorons avec Alexandre Despres, CEO et cofondateur de LoneScale, une solution aidant les entreprises à optimiser leur stratégie de vente en utilisant des "signaux" précis pour cibler les bons clients au bon moment.
LoneScale permet de synchroniser et de prioriser les actions des équipes de vente et de marketing, en intégrant des signaux de vente directement exploitables dans des CRM tels que Salesforce ou HubSpot. Cette approche permet non seulement d'engager des prospects avec une forte demande mais également de simplifier et d'automatiser le marketing ABM.
Au cour...2024-04-1950 minSaaS Connection#102 David Zitoun, CEO de SubMagic. Surfer avec talent la vague des IA génératives.Pour l’épisode de cette semaine, je reçois David Zitoun, le fondateur de SubMagic.
SubMagic c’est une solution de sous-titres vidéos pour les créateurs de contenu. Elle permet de réaliser des “shorts” à la manière d’Alex Hormozi ou Ali Abdaal en quelques clics et ainsi de faire la différence sur des plateformes comme TikTok ou Instagram.
La solution n’a que quelques mois mais elle a un succès fou : des centaines de milliers d’utilisateurs, une très grande vitesse d’execution, du revenu,… et tout ça en étant bootstrapped!
2023-12-221h 01SaaS Connection#100 - Édition Spéciale : Mon Interview par Laurent Kretz, CEO de Cosavostra et animateur du podcast Le PanierPour ce 100ème épisode très spécial de SaaS Connection, c'est moi, Alex Delivet, qui passe de l'autre côté du micro. Laurent Kretz, CEO de l'agence Cosavostra et animateur du podcast de référence sur l'e-commerce, Le Panier, me fait l'honneur de m'interviewer.
Dans cet épisode, je vous invite à découvrir l'envers du décor de SaaS Connection. Je partage avec vous les moments inédits, les défis que j'ai rencontrés et les précieuses leçons que j'ai apprises tout au long de cette aventure.
Vous vous demandez ce que ça fait d'ani...2023-12-081h 19SaaS Connection#85 Tanguy Duthion, Partnership EMEA chez Asana. Faire des partenariats un canal de distribution.Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Tanguy Duthion, Partnership EMEA chez Asana.
Asana c’est une très grosse solution de gestion de projets d’origine US.
Au cours de cet épisode nous avons parlé du parcours de Tanguy, d’Asana mais surtout de ce que sont des différentes formes de partenariats pour les SaaS enterprise, comment mettre en place une démarche de partenariat, comment trouver ses premiers partenaires, combien de partenaires un partnership manager peut gérer,…
Vous pouvez suivre Tanguy sur LinkedIn.
Bonne écoute !
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...2023-04-2852 minSaaS Connection#84 Marc de Beaucorps, cofondateur et CEO de Finovox. Lutter contre la fraude documentaire.Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Marc de Beaucorps, cofondateur et CEO de Finovox.
Finovox propose une solution pour détecter et lutter contre la fraude documentaire.
Au cours de cet épisode nous avons parlé des enjeux de la lutte contre la fraude documentaire, de comment Marc et ses associés ont développé la solution, des enjeux de sécurité, des particularité dans le cycle de vente et aussi des prochaines étapes pour Finovox.
Vous pouvez suivre Marc sur LinkedIn.
Bonne écoute !
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Mentionnés pendant l’épis...2023-04-2146 minSaaS Connection#83 Olivier Reynaud, cofondateur et CEO de Aive. Révolution la vidéo avec l’IA.Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Olivier Reynaud, cofondateur et CEO de Aive.
Aive est une solution de montage vidéo automatisée pour les réseaux sociaux qui s’appuie sur de l’intelligence artificielle.
Par exemple, je veux un format TikTok d’une vidéo existante, c'est un résumé de 15 secondes en format vertical avec un montage très spécifique à TikTok. Chez Aive, c'est deux clics.
Avant de monter Aive, Olivier a été l’un des cofondateurs de Teads, racheté en 2017 par Altice.
Au cours de cet épisode nou...2023-04-1456 minSaaS Connection#82 Raphaël Labbé, CEO et cofondateur de Wiztopic. Etablir la confiance dans la communication.Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Raphaël Labbé, cofondateur et CEO de Wiztopic.
WizTopic propose une plateforme pour la communication des entreprises réglementées, avec notamment la gestion des contenus, la diffusion sur plusieurs canaux et le suivi de la performance.
Au cours de cet épisode nous avons parlé du parcours de Raphaël, de son amour des médias, comment il a lancé WizTopic et les challenges associés, de l’importance de la confidentialité et de la sécurité dans son métier. Nous avons également parlé d’IA et de fake news.
...2023-03-311h 14SaaS Connection#81 Mustafa Senhaji, cofondateur de Lodago. Itérer jusqu’à trouver la bonne proposition de valeurPour l’épisode de cette semaine, je reçois Mustafa Senhaji, cofondateur de Lodago.
Lodago c’est une solution de prise de rendez-vous pour les entreprises.
Bien que disponible sous forme de widget, la particularité de Lodago est de surtout s’intégrer dans les emails.
Au cours de cet épisode nous avons vu ensemble comment Mustafa a commencé avec un autre produit autour des emails, RocketMail, puis a su itérer jusqu’à trouver le bon produit à proposer à ses clients.
Nous avons également vu une approche originale en terme de Go-to-market : faire le tour des e...2023-03-241h 15SaaS Connection#80 Frédéric Mirebeau, CEO de WelcomeTrack. Améliorer l’expérience utilisateur des e-commerçants.Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Frédéric Mirebeau, cofondateur de WelcomeTrack.
WelcomeTrack c’est une solution de communication post achat à destination des e-commerçant.
Frédéric a lancé WelcomeTrack il y a 10 ans après avoir été lui même e-commerçant. Il a rapidement réussi à signer de grandes références du domaine comme MotoBlouz, Decathlon, La Fnac,… Aujourd’hui l’entreprise accompagne une quarantaine de (gros) clients et compte une douzaine de collaborateurs.
Au cours de cet épisode nous avons vu ensemble les débuts de WelcomeTrack, comment...2023-03-1047 minSaaS Connection#79 Dimitri Farber Garcia Caminati, cofondateur de Tiller (acq. by SumUp).Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Dimitri Farber Garcia Caminati, cofondateur de Tiller et maintenant Lead Experience chez SumUp.
Tiller c’est une solution de caisse à destination des commerçants (et en particulier des restaurateurs). Leur promesse : une caisse enregistreuse sur iPad et une véritable solution de gestion / pilotage. Fondée en 2014 par Dimitri et 2 cofondateurs, ils ont été revendu à SumUp, solution de paiement, en 2021.
Au cours de cet épisode nous avons vu ensemble les débuts de Tiller, comment ils sont passés d’un modèle de licence à du SaaS, les méthodes d...2023-03-031h 11SaaS Connection#78 Jonathan Noble. CEO et cofondateur de Swello. Proposer une solution de social media management très accessible.Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Jonathan Noble, le CEO et cofondateur de Swello.
Swello c’est une solution permettant de gérer sa présence sur les réseaux sociaux.
Au cours de notre échange, nous avons parlé des débuts de Swello alors qu’il n’était qu’étudiant, du moment où il a souhaité en faire un “vrai business”, de travailler avec des institutions publics, de sa stratégie de “go-to-market”.
Vous pouvez suivre Jonathan sur twitter et LinkedIn (c’est un peu son truc).
Bonne écoute !
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2023-02-1755 minSaaS Connection#77 Pierre-Etienne Favre. Cofondateur et CPO d’Inch. Moderniser les syndics et la gestion locative.Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Pierre-Etienne Favre, cofondateur et CPO d’Inch.
Inch c’est une solution en SaaS qui permet aux copropriétaires et aux locataires de garder le lien avec leurs gestionnaires.
La solution vient s’ajouter et s’intégrer aux logiciels de gestion déjà utilisés par les gestionnaires.
Au cours de cet épisode nous avons vu ensemble comment Pierre-Etienne et son cousin ont découvert cette opportunité de marché, comment ils ont lancé une première version, les spécificités de ce marché, comment ils se so...2023-02-1053 minSaaS Connection#76 Quentin Jonas, director operations France, PSG. Une nouvelle stratégie de croissance pour nos pépites SaaS.Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Quentin Jonas, directeur des opérations France de PSG.
PSG c’est un fonds de private equity américain, spécialisé en growth equity. Fondé en 2013, ils ne financent que des SaaS et ont plus de 14 milliards de dollars sous gestion.
La stratégie de PSG est d’investir dans des “plateformes” puis de faire un “build up” en rachetant des entreprises complémentaires que ce soit en terme de produit ou de territoire.
Ils ont déjà investi dans près de 120 plateformes dans le monde et sont très...2023-02-0354 minSaaS Connection#75 Nathaniel Philippe, CEO et fondateur de HeyTeam. Digitaliser l’expérience d’intégration des collaborateurs.Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Nathaniel Philippe, fondateur et CEO de HeyTeam.
HeyTeam c’est une solution permettant de digitaliser l’expérience d’intégration des collaborateurs.
Au cours de cet épisode nous avons parlé des débuts de Nathaniel avec la création de Cafeyn (ex: LeKiosk) puis de la création de HeyTeam.
Nathaniel nous a expliqué à quel point le Covid les avait aidé à décoller et la réorientation qu’ils ont été forcé de faire de SMB vers Entreprise.
Nous avons également parlé des projets d’avenir po...2023-01-2751 minSaaS Connection#74 Yann Leonardi. Faire croitre son SaaS avec le Growth Marketing.Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Yann Leonardi, spécialiste en growth marketing.
Yann a de très nombreuses casquettes : consultant en marketing, youtuber, podcaster ou encore auteur.
Au cours de cet épisode nous avons parlé de growth marketing et plus spécifiquement du framework AARRR, de la puissance du branding, de la méthode ICE pour prioriser les expériences à mener ou encore de la méthode ELMR pour jouer avec les émotions.
Yann a récemment co-écrit, avec Romain Saillant, “Growth Marketing”, une véritable bible du marketing en ligne av...2023-01-201h 15SaaS Connection#73 Tom Nguyen, CEO et cofondateur de Café. Accompagner les employeurs vers le modèle hybride.Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Tom Nguyen, le cofondateur et CEO de Café.
Café c’est une solution qui aide les entreprises à gérer le modèle hybride et à créer du lien entre les collaborateurs.
Au cours de cet épisode, nous avons parlé des débuts de Café, de comment son frère et lui ont eu l’idée et l’ont développé en plein confinement, de leur passage par YC, des décisions produit et de leur réorientation vers les grands comptes.
Vous pouvez suivre Tom sur LinkedIn.2023-01-0550 min
The SaaS Revolution ShowBootstrapping to $40M ARR and the Road to Acquisition, with Mohannad Ali (CEO Hotjar) and Alex Delivet (Founder and CEO Collect)From the SaaStock 2022 Bootstrap Stage: Mohannad Ali (CEO Hotjar) and Alex Delivet (Founder & CEO Collect).
Startups need to juggle various critical business decisions when planning for future growth. From VCs and funding rounds, to private equity or staying bootstrapped, the choices are never easy.
In this session, Mohannad shares his experience taking Hotjar, the leading product experience insights platform, from its decision to stay bootstrapped to $40 million ARR until its acquisition to Contentsquare in 2021. He provides insights on the strategies used to build continuous growth in the bootstrapped stage, the considerations and processes for acquisition, and the impacts of a...2022-12-1518 minSaaS Connection#72 Nicolas Saison, COO et cofondateur de Swan. Rendre les services financiers accessibles à tous les SaaS.Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Nicolas Saison, le cofondateur et COO de Swan.
Swan c’est une solution “fintech” qui permet à n’importe quel SaaS d’intégrer des briques financières au sein de son produit (paiements sortants, virements, wallets,…)
Au cours de cet épisode, nous avons parlé des débuts de Swan, des énormes contraintes réglementaires liées à cette activité, de découverte clients, de prioritisation de roadmap.
Vous pouvez suivre Nicolas sur LinkedIn.
Bonne écoute !
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Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes...2022-12-0753 minSaaS Connection#71 Alexandre Berriche, CEO et cofondateur de Fleet. Réinventer la gestion et le financement des flottes d’ordinateurs.Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Alexandre Berriche, le cofondateur et CEO de Fleet.
Fleet c’est une solution de financement de matériel informatique associé à un SaaS de gestion de parc.
Au cours de cet épisode, nous avons parlé des débuts de fleet, des enjeux autours du lancement, de “go-to-market”, de comment créer une barrière à l’entrée et d’expansion internationale.
Vous pouvez suivre Alexandre sur LinkedIn.
Bonne écoute !
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Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre pl...2022-11-2937 minSaaS Connection#70 Francis Brero, cofondateur et CPO de Madkudu. La data science au service du marketing.Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Francis Brero, le cofondateur et CPO de Madkudu.
Madkudu c’est une plateforme qui permet aux équipes marketing de faire de la data science et d’équiper leurs vendeurs des bonnes informations.
Au cours de cet épisode, nous avons parlé des débuts de Madkudu, de leur passage à Techstars Boulder, du bouche à oreille comme canal marketing, de l’importance du branding et aussi de la levée de fonds de $18M qu’ils viennent de boucler.
Vous pouvez suivre Francis sur LinkedIn.
Bonne écoute !
2022-11-221h 02SaaS Connection#69 Guillaume Odier, CEO et cofondateur de Captain Data. Automatiser l’extraction de data pour les équipes Ops.Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Guillaume Odier, le cofondateur et CEO de Captain Data.
Captain Data c’est une solution d’extraction et d’automatisation de données pour les équipes opérationnelles.
Au cours de cet épisode, nous avons parlé des débuts de Captain Data et comment Guillaume a rencontré ses associés, du lancement et de leur campagne “AppSumo” mais aussi de tests de pricing et de gestion des utilisateurs. Enfin nous avons aussi parlé de leur stratégie marketing plutôt orientée sur de l’inbound.
Vous pouvez suivre Gui...2022-11-1742 min
Dans la tête d'un CEO par Yacine Sqalli#68 Alex Delivet (Collect & SaaS Connection) : Sur la création de plusieurs startups, de l'événement culte dédié aux SaaS, et d'un podcast.« Je prends plus de plaisir à créer moi-même. »Nouvel épisode avec un serial entrepreneur & podcasteur !On a eu le plaisir d'échanger avec l'excellent Alex Delivet, fondateur et CEO de Collect et animateur du podcast SaaS Connection, qui répond au micro de Yacine Sqalli. 🎙Collect c'est le portail pour partager et valider vos documents avec vos clients, tout simplement. La boite a été créée en 2019, 3 mois avant le covid, elle est auto-financée. et Alex n'y travaille qu'avec des freelances.Mais avant ça, Alex a fait plei...2022-11-0756 minSaaS Connection#68 Rémi Aubert, co-CEO et cofondateur d’AB Tasty. Réaliser une acquisition stratégique comme vecteur de croissancePour l’épisode de cette semaine, je reçois Rémi Aubert, le co-CEO et cofondateur d’AB Tasty.
AB Tasty c’est une solution SaaS qui permet aux marques d’optimiser l’expérience client en ligne.
Lancée il y a 13 ans avec Alix de Sagazan, l’entreprise compte aujourd’hui près de 300 collaborateurs répartis dans 10 bureaux à travers le monde.
AB Tasty a récemment annoncé l’acquisition d’Epoq, une société allemande proposant une solution complémentaire à son offre avec un moteur de recherche et un outils de recommandation de produits.2022-11-0445 min
The Ticket: Discover the Future of Customer Service, Support, and Experience, with IntercomCollect's Founder Alex Delivet on automating data collectionIn today’s episode we're joined by Alex Delivet, founder of document management platform Collect, for a chat about his love for SaaS, the challenges of starting a business, and the future of data collection.See Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.2022-10-2720 minSaaS Connection#67 Guillaume Montard, CEO et cofondateur de Bearer. Protéger les données des applications web.Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Guillaume Montard, le CEO et cofondateur de Bearer.
Bearer, c’est une solution SaaS de data sécurité qui sert à protéger son code sur la partie data.
Guillaume n’en est pas à sa première expérience entrepreneurial, il avait auparavant monté Vodéclic, un solution d’éducation en ligne, dont il était le CTO.
Pendant cet épisode, nous avons parlé de sécurité, du pivot réalisé par Bearer, un peu de technique, de la place des boites françaises sur le marché de la sécurité et enf...2022-10-261h 03SaaS Connection#66 Chalom Malka, CEO et cofondateur de Siit. Repenser l’expérience des collaborateurs.Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Chalom Malka, le CEO et cofondateur de Siit.
Siit, c’est une plateforme de gestion de la relation collaborateur : un espace pour les employés sur lequel ils vont retrouver tous les services, les informations et les outils que l’entreprise met à disposition.
Avant de monter Siit, Chalom a dirigé la partie commerciale pour tout le Sud de l’Europe d’Aircall où il a été le 2ème employé !
Pendant cet épisode on a parlé des enjeux autour de la relation employé, comment définir le périmètre fonct...2022-10-0633 min
Follow Me#22 - Alex Delivet (SaaS Connection) - Des conseils actionnables pour accroître son propre SaaSAlex Delivet est le fondateur de Collect, et le créateur du podcast SaaS Connection.
En grand passionné d’informatique, Alex code depuis son adolescence. Il raconte que depuis tout jeune, il a une approche “assez business” du code; il s’était déjà lancé dans la revente de logiciels et la création de sites web alors qu’il était encore à l’école.
Après ses études en école de commerce, tout ce dont il rêve, c’est d’entreprendre. Pendant plusieurs années il a l’occasion d’échanger et d’apprendre auprès de plusieurs boîtes au travers de...2022-09-2848 min
Follow Me[EXTRAIT] #22 - Alex Delivet (SaaS Connection) - Des conférences B2B Rocks au micro de SaaS ConnectionCet épisode est un extrait. Retrouvez la version intégrale sur votre plateforme d'écoute de podcasts favorite:
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2022-09-2804 minSaaS Connection#65 Christophe Pasquier, CEO et cofondateur de Slite. Trouver sa place dans un environnement concurrentiel. Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Christophe Pasquier, le CEO et cofondateur de Slite.
Slite c’est une solution de documentation pour les équipes qui travaillent à distance.
Pendant cet épisode, Christophe nous a raconté son parcours avant de lancer Slite et sa rencontre avec eFounders.
Il nous a ensuite raconté son passage à YC puis nous avons beaucoup discuté de l’importance de trouver son positionnement dans un environnement aussi concurrentiel que le sien et face à Notion.
Christophe nous a, entre autres, expliqué la difficulté de construire un produit où les “basiques” à...2022-09-221h 06SaaS Connection#64 Antoine Fabre, CEO et cofondateur de Leeway. Gérer tout le cycle des contrats.Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Antoine Fabre, le CEO et cofondateur de Leeway.
Leeway c’est une solution tout en un pour les entreprises pour leur permettre de gérer leurs contrats commerciaux. Ils couvrent aujourd’hui les six étapes de la gestion de contrat (génération, approbation, automatisation, négociation, signature, stockage).
Après des débuts chezCrème de la crème, en tant que designer puis en charge du produit, Antoine a voulu entreprendre et a exploré de nombreuses opportunités avec ses cofondateurs Thibaut et Sébastien.
Ils...2022-09-1344 minSaaS Connection#63 Amine Skalli, CEO et cofondateur de Crew. Créer une nouvelle catégorie d'outils dédiés au recrutement. Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Amine Skalli, le CEO et cofondateur de Crew.
Crew c’est un CRM dédié au recrutement. Ce qui est intéressant c’est la rupture avec les logiciels de recrutement traditionnels, les “Applicant tracking system” (ATS), parce que Crew permet de gérer les candidatures entrantes (inbound) mais aussi la chasse (outbound).
Pendant cet épisode nous avons parlé des débuts de Crew en septembre 2020, de positionnement produit, de l’importance de la qualité du produit, de leur passage à YC où on leur à conseillé de faire seulement deux choses...2022-09-0657 minSaaS Connection#62 Alessandro Stigliani, cofondateur et CEO d’Abyssale. Réinventer la production de visuels. Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Alessandro Stigliani, cofondateur et CEO d’Abyssale.
Abyssale, c’est une solution une solution qui permet d’automatiser la création de visuels. La solution est particulièrement utilisée pour de la publicité, des posts pour les réseaux sociaux ou toute forme de marketing.
Pendant cet épisode nous avons parlé de modèle de revenu, de l’équilibre à trouver entre qualité du produit et vitesse d’exécution, d’API, d’intégrations, de comment organiser sa roadmap produit et arbitrer entre toutes les fonctionnalités.
Nous av...2022-08-3057 minSaaS Connection#61 Pierre Touzeau, cofondateur de Claap. Repenser les méthodes de travail avec l’asynchrone et la vidéo. Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Pierre Touzeau, cofondateur de Claap.
Claap c’est une solution vidéo pour permettre aux équipes de débattre et prendre des décisions de façon asynchrone.
Pendant notre échange, Pierre m’a expliqué son parcours, comment il avait eu l’idée de Claap avec ses 2 associés, comment ils avaient préparé leur lancement et collecté des milliers d’emails, comment ils avaient fait un petit produit connexe (meeting calculator) pour augmenter leur “wait list”. Nous avons aussi beaucoup parlé de “product led growth” et du focus qu’ils ont s...2022-07-2659 minSaaS Connection#60 Toinon Georget, Waalaxy. Prendre le temps de restructurer pour entamer une nouvelle phase de croissance. Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Toinon Georget, le CEO et cofondateur de Waalaxy.
Initialement lancé sous le nom de ProspectIn, Waalaxy est un outils de prospection sur LinkedIn. En quelques clics, vous pouvez automatiser les demandes de contact, l’envoi de messages,…
Aujourd’hui la startup de 30 personnes sert plus de 10 000 clients et 60 000 utilisateurs, et tout cela, sans avoir levé de fonds.
Mais l’aventure n’a pas été de tout repos. Toinon et ses 3 associés ont lancé de nombreux projets (ProspectIn, Waalaxy, Podawaa, Piwaa et Cloud Francewaa) avant de se rendre co...2022-07-191h 15SaaS Connection#59 Emmanuel Bentejac, CEO et cofondateur de wenabi. Développer l’action solidaire en entreprise.Après 8 ans passés dans des rôles de développement durable et RSE, Emmanuel décide il y a 4 ans de créer wenabi, une plateforme d’engagement solidaire pour les entreprises.
Aujourd’hui l’entreprise regroupe une quarantaine de collaborateurs et équipes de nombreuses grandes entreprises françaises et internationales.
Au cours de cet épisode, on a parlé des débuts de wenabi, de la signature de leur premier client (Unibail-Rodamco-Westfield) alors qu’il n’avait pas encore de produit, de méthodes pour vendre à des grands groupes, d’internationalisation et de localisation (wenabi est...2022-07-051h 00SaaS Connection#58 Anh Tho Chuong Degroote, cofounder et CEO de Lago. Réaliser un pivot après avoir fait YC Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Anh Tho Chuong Degroote, cofounder et CEO de Lago.
Après un début de carrière chez McKinsey, Mailjet ou Weebly, Anh Tho a rejoint Qonto en tant que première employée pour s’occuper de la mise sur le marché (le Go To Market) puis prendre en charge l’équipe Growth.
En 2020, à l’issue du confinement, elle décide de lancer un nouveau projet dédié à la data : Lago.
L’aventure démarre vite en rejoignant le célèbre accélérateur américain Y C...2022-06-281h 13SaaS Connection#57 Antoine Goret, CMO de Crisp. Créer 23000 nouvelles pages pour le SEO.Pour ce nouvel épisode, je reçois Antoine Goret, le CMO de Crisp.
J’imagine qu’à force d’écouter SaaS Connection, vous connaissez tous Crisp. Crisp c’est la solution pour gérer sa relation clients avec un chat mais aussi la possibilité de gérer de nombreux autres canaux (emails, social media,…).
Aujourd’hui Crisp c’est près de 400 000 entreprises utilisatrices et 200 M de conversation par mois ! Ce qui est hallucinant c’est que la boite est bootstrapped et qu’ils ne sont que 12 pour gérer tout ça.
J’avais déjà eu le plaisir de recevoir...2022-06-211h 07SaaS Connection#56 Maxime Renault, Chief Strategy & Expansion Officer chez Hublo. Allier l’humain et la technologie.Pour ce nouvel épisode je reçois Maxime Renault, Chief Strategy and Expansion Officer chez Hublo.
Hublo, c’est le SaaS spécialisé dans la gestion des remplacements dans les établissements de santé. Issue du rapprochement de Medgo et Whoog, la startup de 115 personnes équipe aujourd’hui près de 2500 établissements de santé et permet de gérer des centaines de milliers de remplacements tous les mois.
Avec Maxime, nous avons parlé de son parcours et de sa précédente startup, mon banquet. Puis nous avons parlé d’Hublo et du rôle qu’il y occupe. Enfin, il n...2022-06-141h 36SaaS Connection#55 Sunny Paris, cofondateur et CEO de NoCRM. , cofondateur et CEO de NoCRM. Remettre en cause les CRM.Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Sunny Paris, le fondateur et CEO de NoCRM.
Sunny a fait toute sa carrière dans le web. Après avoir cofondé Weborama à la fin des années 1990 et l’avoir introduite en bourse, il lance un réseau social d’entreprises en 2008, Yoolink. Mais l’entreprise peine à décoller et commence à percevoir une autre opportunité, un logiciel simple à destination des commerciaux. Il cède alors Yoolink à Jamespot et fonde alors NoCRM.
Lors de cet épisode nous avons parlé du parcours de Sunny, de la proposition de valeur de NoCRM, de tr...2022-06-071h 06SaaS Connection#54 Stéphane Couleaud, CEO de Webmecanik. Lancer un SaaS en se basant sur de l’open source. Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Stéphane Couleaud, fondateur et CEO de Webmecanik.
Après de nombreuses années passées chez des éditeurs de logiciel, Stéphane a décidé de lancer une agence web à Annecy en 2012. Il se rend compte rapidement qu’il y a une bonne opportunité à saisir en lançant un SaaS de Marketing Automation et décide de faire pivoter sa société en 2016.
Ce qui est super intéressant dans la démarche de Webmecanik c’est qu’ils n’ont pas cherché à développer une solution en partan...2022-05-3159 minSaaS Connection#53 Quentin Demeestère, cofondateur et CEO de Popwork. Lancer une suite d'outils à destination des managers.Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.2022-05-2449 minSaaS Connection#52 Elliot Boucher, cofondateur d’Edusign. Innover dans le monde de l’éducation. Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Elliot Boucher, cofondateur d’Edusign.
Alors qu’il poursuit ses études en école de commerce, Eliott remarque avec son futur associé Dylan l’inefficience des feuilles d’émargement dans le monde de l’éducation : signatures manuels, saisie et suivi par le personnel de l’école, archivage papier,… Il décide alors de s’attaquer à ce problème et de trouver une solution dématérialisée élégante et rapide.
Ils sortent alors Edusign, un SaaS pour dématérialiser les feuilles de présence pour les écoles et les organismes de...2022-05-201h 11SaaS Connection#51 Thibault Louis-Lucas, cofondateur de TweetHunter. Tester de nombreux projets pour trouver le bon. Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Thibault Louis-Lucas, le cofondateur de TweetHunter et Taplio.
Après avoir monté plusieurs startups (Pistache app, MagiCats Builder) et un passage chez MakeMeReach en tant que CTO, Thibault et son associé Thomas décident début 2021 de lancer 12 projets en 6 mois.
Inspiré par Peter Levels et d’autres “IndieHackers”, cette technique permet de tester de nombreux projets jusqu’à en trouver un qui a plus de traction.
Pour Thibault et Thomas, le bon projet sera le 8ème, TweetHunter.
TweetHunter c’est une solution qui aide les...2022-05-1050 min
INDIE MAKERSAlex Delivet nous présente Collect, son SaaS bootstrapéDans cet épisode n°88, j’accueille Alexandre Delivet.
Alexandre (alias Alex), est un entrepreneur dans l’âme. Il a fait une école de commerce, mais c’est le web développement qui le motive, et après de nombreuses expériences, c’est dans le SaaS qu’il est a trouvé sa voie.
Il est fondateur et dirigeant de Collect, une solution qui permet aux entreprises de récupérer facilement des documents, de les centraliser et d’automatiser les relances.
Alex anime également le podcast SaaS Connection dans lequel il décrypte le monde du SaaS (lien v...2022-05-032h 06SaaS Connection#50 Colin Lalouette, CEO de Appvizer et B2B Rocks. Reprendre un des plus beaux événements SaaS en Europe Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Colin Lalouette, CEO de Appvizer et B2B Rocks.
Appvizer c’est un média qui parle du futur du travail et des solutions (principalement SaaS) pour les entreprises. Lancée en 2015, la plateforme est disponible dans 7 langues et conseille 1,3M de personnes tous les mois.
En 2022, Appvizer a décidé de rajouter une nouvelle activité en reprenant B2B Rocks, la conférence dédiée aux startups SaaS.
Il se trouve que je connais bien B2B Rocks, puisque j’en suis le fondateu...2022-05-0343 minSaaS Connection#49 Nicolas Hennion, fondateur de Libérez la bête. Surpasser ses croyances limitantes.Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Nicolas Hennion, fondateur de Libérez la bête.
Et si vos commerciaux pouvaient vendre plus vite, plus cher et plus naturellement ? Cette promesse, c’est celle de Nicolas et de son équipe.
Après avoir accompagné des centaines de personnes, Nicolas connait bien son sujet !
Pendant cet épisode, nous allons parler de processus de vente, d’encrage, du principe des “croyances limitantes”. Nicolas partagera avec nous quelques astuces pour sortir de ces croyances limitantes et nous donnera quelques conseils pour initier ses équipes commercial...2022-04-211h 00SaaS Connection#48 Augustin Prot, WeGlot. Devenir la solution de référence pour la traduction de site web.Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Augustin Prot, cofondateur et CEO de WeGlot.
WeGlot c’est une solution technique permettant la traduction d’un site web.
Lancé en 2015, la société regroupe aujourd’hui près de 30 collaborateurs exclusivement à Paris et réalise un ARR de 10M€ en 2021. Elle a récemment annoncé une levée de fonds de 45M€ auprès de Partech.
Pendant cet épisode, on a parlé de l’origine de WeGlot, comment ils ont su utiliser les intégrations (WordPress, Shopify,…) pour toucher leurs utilisateurs, comment travailler avec des a...2022-04-1244 minSaaS Connection#47 Victor Briançon, COO de Mindee. Devenir la solution de référence pour l'extraction de data. Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Victor Briançon, cofondateur et COO de Mindee.
Mindee c’est une solution à destination des développeurs, un “dev-tool”, pour extraire des données depuis les documents.
Lancé en 2018, la société regroupe aujourd’hui près de 35 collaborateurs à Paris et à San Francisco. Elle travaille aujourd’hui principalement avec des éditeurs de logiciel permis lesquels on peut citer Qonto, Payfit, Spendesk ou encore Lucca.
Pendant cet épisode, on a parlé du parcours de Victor, son début de carrière en fonds de VC chez Elaia, comment il a r...2022-04-0552 minSaaS Connection#46 Thibaut Machet, cofondateur et CEO de PlayPlay. Rendre la vidéo accessible à tous en entreprise. Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Thibaut Machet, cofondateur et CEO de PlayPlay.
PlayPlay c’est une solution de montage vidéo à destination des entreprises B2B. PlayPlay permet aux équipes métiers de réaliser des montage vidéo de façon très simple tout en respectant les éléments de marque.
Lancé en 2017, la société regroupe aujourd’hui près de 150 collaborateurs à Paris, New-York et Berlin et équipe près de 1500 clients dont la moitié des entreprises du CAC 40.
Pendant cet épisode, on a parlé du parcours de Thibaut, com...2022-03-2958 minSaaS Connection#45 Nicolas Samir, cofondateur et CEO de Pongo. Accompagner les commerçants dans leur marketing avec des outils simples.Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Nicolas Samir, cofondateur et CEO de Pongo.
Pongo c’est une suite d’outils marketing à destination des commerçants : base clients, programme de fidélité, marketing automatisé,…
Lancé en 2017, la startup de 35 personnes équipe aujourd’hui plus de 1600 points de vente, dont des chaînes comme Colombus Café.
Pendant cet épisode, on a parlé du parcours de Nicolas : de la genèse de l’idée avec son passage chez Lyf Pay, des premiers clients qu’ils ont été convaincre avec son associé, de son approche “test and lear...2022-03-2452 minSaaS Connection#44 Maxime Legardez Coquin, cofondateur et CEO de Maki. Réinventer le recrutement Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Maxime Legardez Coquin, cofondateur et CEO de Maki.
Maki est une nouvelle forme d’outils pour évaluer et recruter des talents. Fini les candidatures qui commencent par un envoi de CV et une lettre de motivation, avec Maki les recrutements se basent avant tout sur les compétences des candidats, que ce soit des “hard skills” ou des “soft skills”.
Pendant cet épisode, on a parlé du parcours de Maxime : 8 ans chez Rocket Internet, une première expérience entrepreneuriale à succès avec la création d’Everoad en 201...2022-03-1059 minSaaS Connection#43 Nadia Gabriel, CEO de Trustt. Appliquer le Customer Centric Selling à des deals de petite tailles Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Nadia Gabriel, CEO et cofondatrice de Trustt.
Trustt c’est une plateforme a destination des marques pour créer et gérer une communauté de consommateurs autour d’elles.
Pendant cet épisode on a parlé des expériences précédentes de Nadia dont son passage chez Creadev, le fonds d’investissement de la famille Mulliez, de l’origine de Trustt avec sa première communauté “MonVanityIdeal” et comment elle a lancé Trustt avec deux associés.
Ce qui m’a surpris au cours de notre discussion, c’...2022-03-011h 03SaaS Connection#42 Youcef Es-skouri, Head of Product chez Dropbox Capture. Lancer un produit au sein d’une startup mythique de San Francisco. Pour ce nouvel épisode je reçois Youcef Es-skouri, Head of Product chez Dropbox, en charge du produit Capture.
Dropbox, vous connaissez tous. Aujourd’hui c’est une société cotée au Nasdaq avec près de 3000 salariés à travers le monde et près de 700M d’utilisateurs ! Mais saviez qu’au delà de la solution de stockage, Dropbox c’est aujourd’hui une véritable suite d’outils dédiés à la collaboration et au travail à distance.
Capture fait partie de ces outils. Il permet de faire des enregistrements vidéos, des captures d’écran et bien d’autre...2022-02-221h 10SaaS Connection#41 Gabriel Thierry, cofondateur de Karmen. Le RBF, un autre mode de financement pour les SaaSPour ce nouvel épisode je reçois Gabriel Thierry, cofondateur et CEO de Karmen.
Karmen c’est une solution de “revenue based financing” ou RBF dédiée aux entreprises dont les revenus sont par abonnement. Karmen vient avancer des revenus récurrents futurs pour pouvoir financer des projets ou encore les coûts d’acquisition des nouveaux clients.
Ce modèle de financement peut-être intéressant car il est non-dilutif et plus accessible que le crédit.
Le marché du RBF est encore à ses balbutiements en France et dans le monde et ça m’intéressait q...2022-02-1644 minSaaS Connection#40 Benoit Jonquez, CEO de Dashdoc. Transformer le monde du transportPour ce nouvel épisode je reçois Benoit Jonquez, cofondateur et CEO de Dashdoc.
Dashdoc c’est une solution à destination des professionnels du transport. Après avoir commencé avec la lettre de voiture électronique, Dashdoc propose aujourd’hui un “transport management système”, TMS.
Après une levée de fonds de 4M€ en 2021 auprès d’ISAI, l’entreprise souhaite passer de 50 à 100 salariés en 2022 et prendre des positions pour devenir un des leaders européens du secteur.
Au cours de cet épisode, nous reviendrons avec Benoit sur les débuts de Dashdoc, également sur Truckf...2022-02-0849 minSaaS Connection#39 Alain Mevellec, cofondateur et CEO de Sellsy. S'engager dans une nouvelle dynamique avec l'arrivée d'un fonds américain.Pour ce nouvel épisode je reçois Alain Mevellec, cofondateur et co-CEO de Sellsy.
Sellsy c’est une solution CRM qui permet de gérer les ventes mais également de nombreux aspects opérationnels les devis, la signature électronique, les factures, l’émission des paiements,...
En s’appuyant sur une équipe de 100 personnes principalement réparties entre La Rochelle et Bordeaux, Sellsy accompagne aujourd'hui plus de 6000 clients et 35000 utilisateurs au quotidien.
Alors que la société a récemment célébré ses 12 ans, elle s’engage dans une nouvelle dynamique avec l’arrivée du fonds américai...2022-02-011h 08SaaS Connection#38 Tom Benattar, cofondateur de PixelMe. La transparence jusqu’au bout.Pour ce nouvel épisode je reçois Tom Benattar, le cofondateur de PixelMe.
PixelMe c’est une solution permettant de raccourcir les urls en ajoutant un lien de retargeting.
Au cours de ces dernières années, la startup s’est fait connaitre pour sa grande transparence : communication sur le revenue, les succès et les échecs du projet, leur levée de fonds auprès de Serena, le départ de deux des cofondateurs, etc.
Il semblait donc naturel pour Tom de communiquer toujours de façon transparente sur la revente de PixelMe au fon...2022-01-2753 minSaaS Connection#37 Emeric Ernoult, cofondateur et CEO d'Agorapulse. Continuer d'innover dans le social media.Cette semaine je reçois Emeric Ernoult, cofondateur et CEO d’Agorapulse.
Agorapulse est une solution permettant aux entreprises de gérer leur présence en ligne sur les réseaux sociaux.
L’entreprise, qui a fêté ses 10 ans l’année dernière, a réussi à se hisser sur le podium de sa catégorie au côté de l’américain Sprout et du canadien Hootsuite. Avec plus de 11 000 clients, elle réalise près de 17M d’euros d’ARR (annual recurring revenue) et repose sur une équipe de 150 collaborateurs.
J’étais très content de rec...2022-01-201h 10SaaS Connection#36 Benjamin Hardy, fondateur et CEO de Biloba. Sauver le système de santé avec l'asynchrone.Cette semaine je reçois Benjamin Hardy, fondateur et CEO de Biloba.
Biloba c'est un service sur mobile qui permet aux parents de rentrer en contact avec des professionnels de santé pour poser des questions médicales concernant leurs enfants.
J'ai longtemps hésité avant d'inviter Benjamin car comme vous allez le découvrir, Biloba n'est pas vraiment un SaaS comme on a l'habitude de traiter sur ce podcast. Néanmoins, j'ai trouvé de nombreuses similarités avec ce qu'il fait : tout d'abord, Biloba se vend comme un abonnement, c'est donc proche du modèle économique d...2022-01-1158 minSaaS Connection#35 Jonathan Angelov, GM et cofondateur d'Aircall. En route vers le Nasdaq.Cette semaine je reçois Jonathan Angelov, General Manager et cofondateur d'Aircall.
Aircall c'est une solution de téléphonie pour les entreprises, totalement dématérialisée et surtout connectée à vos outils métiers.
L'entreprise qui compte aujourd'hui 600 collaborateurs a récemment annoncé une levée de 120M$, la faisant entrer dans le club prestigieux des "licornes", les entreprises valorisées plus d'un milliard.
En dépit de chiffres qui donnent le tournis, Jonathan reste lucide. Dans un marché de 50 à 100 Mrd de dollars par an, Aircall a le potentiel de faire x10 voir x100.2021-12-1451 minSaaS ConnectionInside eFounders #5 - Benjamin Fredj, go-to-marketCette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders.
Pour ce dernier épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Benjamin, Go to market manager chez eFounders.
Le go-to-market c'est d'imaginer, concevoir et opérer la distribution d'un produit. Ca implique de définir qui on cible, combien on le facture, comment on le distribue,...
Pendant cet épisode, on a parlé de la phase d'idéation, de la rédaction de l'opportunity mémo, de beta, de lancement, des cycles de...2021-12-1052 minSaaS ConnectionInside eFounders #4 - Jean de Rauglaudre, CEO et cofondateur de CollectiveCette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders.
Pour ce quatrième épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Jean de Rauglaudre, cofondateur de Collective, un des derniers projets d'eFounders.
Collective c'est une "SaaS enabled marketplace", c'est à dire à la fois une place de marché qui met en relation les entreprises avec des collectifs de freelance mais aussi tout un SaaS pour les collectifs pour qu'ils puissent gérer les devis, la facturation, le paiement et sa répartition,...
Au cour...2021-12-0941 minSaaS ConnectionInside eFounders #3 - Adélaïde Eudier, talent acquisitionCette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders.
Pour ce troisième épisode, je vous propose de partir à la rencontre d'Adélaïde , talent acquisition manager chez eFounders.
Quand j'ai lancé SaaS Connection, je m'étais dit que je ne voulais pas trop couvrir le volet RH / talent des startups. C'est un sujet qui n'est pas spécifique au SaaS mais à toutes les startups. Néanmoins, il faut reconnaître que quand on lance un startup studio, c'est sans doute un des piliers l...2021-12-0829 minSaaS ConnectionInside eFounders #2 - Patricia Bernasconi, CEO et cofondatrice de KairnCette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders.
Pour ce deuxième épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Patricia Bernasconi, cofondatrice de Kairn, une startup issue d'eFounders.
Kairn, c'est une app de productivité. Plus exactement, c'est une application de gestion de tâches, qui a la particularité de venir regrouper les tâches qui existent dans vos différents outils au sein d'une seule app, de vous permettre de les prioriser et aussi de collaborer avec votre équipe dessus.2021-12-0743 minSaaS ConnectionInside eFounders #1 - Grégoire Charles, lead productCette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders.
Pour ce premier épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Grégoire Charles, head of product chez eFounders.
Grégoire joue un rôle central chez eFounders, il contribue à faire passer une idée en produit. Avec son équipe, ils conçoivent des "wireframes" et des spécifications produits qui seront transformés en design et puis en produit.
Au cours de cet épisode, nous avons parlé du parcours de Grégoi...2021-12-0648 minSaaS Connection[Teaser] Inside eFounders, une semaine pour tout comprendre sur ce startup studio.Quand on parle de SaaS en France, un nom revient souvent : eFounders.
Et pour cause, au cours des 10 dernières années le startup studio Franco-Belge a lancé pas moins de 30 projets, a déjà réalisé quelques exits comme Mention, Mailjet ou TextMaster et a surtout donné vie à quelques pépites comme Front, Aircall ou Spendesk.
Il y a quelques semaines, j'ai proposé aux équipes d'eFounders un format un peu nouveau : une série spéciale pour décortiquer le modèle eFounders.
Pour ce "teaser", je reçois Thibaud Elzière, co-fondateur d'eFo...2021-12-0205 min
SaaS Connection#29 Baptiste Jamin, CEO et cofondateur de Crisp. Se repositionner en plateforme.Cette semaine je reçois Baptiste Jamin, CEO et cofondateur de Crisp.
Crisp c'est l'histoire un peu folle de deux jeunes développeurs, Baptiste et Valérian, qui se rencontrent en 2015 sur les bancs de l'école et décident de lancer une solution de chat pour les entreprises. Le projet rencontre rapidement son marché et le succès. Les deux entrepreneurs choisissent de faire croitre la boite sans faire appel à des VCs, en "bootstrappant".
6 ans plus tard, le pari est réussi ! Crisp se positionne désormais comme une plateforme unifiée de communication clients et p...2021-11-301h 07
SaaS Connection#28 Julien Quintard, CEO et cofondateur de Routine. Changer radicalement les méthodes de travail.Cette semaine je reçois Julien Quintard, CEO et cofondateur de Routine.
Routine c'est une solution ayant pour ambition de changer la façon dont les personnes très actives travaillent et de les rendre plus productives. Pour y parvenir, Routine s'articule autour de 3 pilliers que sont les tâches, les notes et le calendrier !
L'ambition de Julien et de son équipe est immense. Il souhaite avant tout "craquer" ce problème avec un super produit et s'appuyer ensuite sur le "product led growth" pour se développer, un peu comme on pu récemment le faire...2021-11-241h 20SaaS Connection#27 Laurent Perrin, CTO et cofondateur de Front. L'autre visage de Front !Cette semaine je reçois Laurent Perrin, CTO et cofondateur de Front.
C'est une double première. Tout d'abord parce qu'on va (pour une fois) parler produit et même technique ! Ensuite, parce que je reçois Laurent et non sa cofondatrice Mathilde que vous avez sans doute l'habitude d'entendre sur d'autres podcasts.
Pour ceux qui ne connaîtrait pas, Front c'est une solution permettant aux équipes de communiquer auprès de leurs clients de façon collaborative, que ce soit par email, par sms, whatsapp,... Aujourd'hui la société a plus de 7000 clients à travers le monde, u...2021-11-171h 11SaaS Connection#26 Gilles Bertaux, CEO et cofondateur de Livestorm. Repositionner son produit en plateforme.Cette semaine je reçois Gilles Bertaux, CEO et cofondateur de Livestorm.
Initialement connue pour sa solution de Webinar, Livestorm est maintenant une plateforme d'engagement video permettant de faire aussi bien des réunions d'équipes, des démos clients que des conférences.
Lancée il y a 6 ans, la plateforme a connu une année folle avec l'avènement du Covid. En quelques jours le monde entier passe en télétravail et de nombreuses entreprises s'équipent à marche forcée. Livestorm a alors connu une croissance phénoménale... mais a également souffert de quel...2021-11-0957 min
SaaS Connection#25 Laura Pallier, DAF et cofondatrice de Régate. Accompagner les équipes comptables dans leur transformation digitale.Cette semaine je reçois Laura Pallier, DAF et cofondatrice de Régate.
Régate c'est une plateforme pour gérer et comptabiliser vos factures, vos notes de frais, payer et être payé. La solution ne vient pas remplacer les logiciels comptables des entreprises ou des cabinets mais s'intègre aux logiciels existants et donne plus de pouvoir et de contrôle aux équipes finances.
Lancée il y a un an, la société a levé 7M€ en amorçage et repose aujourd'hui sur une équipe d'une soixantaine de personnes.
Ce qui m'a paru intéressa...2021-10-2746 min
SaaS Connection#24 Mickael Froger, CEO et cofondateur de Lengow.Cette semaine je reçois Mickael Froger, CEO et cofondateur de Lengow.
Lengow c'est une solution SaaS qui permet aux e-commerçants de diffuser leur contenu sur d'autres plateformes telles que des comparateurs de prix ou des marketplaces. Lancée en 2009, la startup s'est rapidement imposée sur son secteur pour devenir un des gros acteurs mondiaux. Aujourd'hui Lengow s'appuie sur une équipe de plus de 160 collaborateurs répartis sur 3 bureaux pour servir les 5000 clients qu'elle a en portefeuille.
En 2021, après une année record, la startup a été rachetée par le fonds de private e...2021-10-201h 04
La Niche - Études de marché#18 Le SaaS | Alex Delivet, CollectMarine reçoit Alex Delivet pour décrypter le marché du SaaS, ou Software as a Service.
Un marché ultra-dynamique, marqué par des success stories foudroyantes.
Dans cet épisode on parle :
Intelligence Artificielle, qui devient (enfin !) mature
Fortes disparités d'adoption par secteurs d'activité
Frilosité particulière des entreprises françaises pour les Saas… non français !
Intensité concurrentielle et leviers d'actions pour se différencier
Concentration et rachats… (Pourquoi vous embêter à développer ce que votre voisin fait mieux que vous ? Rachetez votre voisin !)
Un épisode essentiel.
Pour repère : entre 2020 et 2021...2021-10-1923 minLa Niche - Études de marché#18 Le SaaS | Alex Delivet, CollectMarine reçoit Alex Delivet pour décrypter le marché du SaaS, ou Software as a Service.
Un marché ultra-dynamique, marqué par des success stories foudroyantes.
Dans cet épisode on parle :
Intelligence Artificielle, qui devient (enfin !) mature
Fortes disparités d'adoption par secteurs d'activité
Frilosité particulière des entreprises françaises pour les Saas… non français !
Intensité concurrentielle et leviers d'actions pour se différencier
Concentration et rachats… (Pourquoi vous embêter à développer ce que votre voisin fait mieux que vous ? Rachetez votre voisin !)
Un épisode essentiel.
Pour repère : entre 2020 et 2021...2021-10-1923 min
SaaS Connection#23 Stan Massueras, VP sales and partnership chez Intercom. Créer un réseau de partenaires autour de son SaaS.Cette semaine je reçois Stan Massueras, VP sales EMEA et partnership chez Intercom.
Stan a un parcours très complet, après un passage chez Xerox et HP, il rejoint Facebook pour l'ouverture de leur premier bureau européen. Après un peu plus de 4 ans, il décide de rejoindre twitter. En 2015, avec deux associés, il lance Pulp, un réseau social basé sur la musique. Le réseau social ne parviendra pas à avoir la même traction que son concurrent direct musical.ly (qui deviendra Tik Tok par la suite). Après l'abandon d'un de ses c...2021-10-121h 05
SaaS Connection#22 Enzo Colucci, Responsable Grands Comptes chez Sunday. Go big or go home.Vous avez déjà entendu parler de Sunday ? La nouvelle façon de payer au restaurant.
Alors que la société n'existait pas en début d'année, elle a aujourd'hui près de 1500 clients, 180 collaborateurs talentueux et levées près de 125M de dollars !
Derrière ces chiffres qui donnent le vertige, j'avais envie de comprendre ce qui se cache derrière cet OVNI et j'ai invité Enzo Colucci, responsable Grands Comptes pour la France.
Il m'a expliqué comment Sunday a été lancé, ce qui rend l'entreprise unique. J'ai été hyper surpris et impressi...2021-10-0550 min
SaaS Connection#21 Nicolas Dessaigne, Algolia et YC. Quitter une des plus belles licornes françaises et rejoindre YC comme partner.Cette semaine je reçois Nicolas Dessaigne, co-fondateur d'Algolia et visiting partner chez Y Combinator.
Algolia est sans doute une des plus belles réussites de la FrenchTech. Une technologie sans pareil qui a su conquérir des entreprises comme Atlassian, Slack et de nombreux ecommerces avec son moteur de recherche hyper rapide.
Aujourd'hui la licorne tricolore comptabilise pas loins de 10 000 clients à travers le monde et environ 500 collaborateurs.
Mais cette réussite, n'a pas été sans difficulté et sans efforts.
Au cours de cet épisode, Nicolas est revenu sur les débuts d'Algo...2021-09-281h 12
SaaS Connection#20 Enzo Avigo, June.so. Lancer une startup dans la data produit.Pour ce nouvel épisode je reçois Enzo Avigo, co-fondateur de June.
June est une solution d'analytics produit. Après avoir travaillé ensemble chez Intercom, Enzo et son cofondateur Ferruccio ont souhaité s'attaquer à un problème énorme : celui de rendre la data produit disponible au plus grand nombre. Bien qu'il existe des solutions sur le marché, ils constatent tous les deux que ces solutions sont souvent trop complexes à prendre en main et finalement très peu utilisée.
Il y a un an, ils décident de lancer June et depuis les choses se sont pas mal embal...2021-09-211h 04
SaaS Connection#19 Gilles Samoun, Salesmachine. Du Nasdaq en 2000 à une startup bootstrap en 2020.Pour ce nouvel épisode je reçois Gilles Samoun, le fondateur de Salesmachine.
Salesmachine c'est une solution de Customer Success pour les SaaS qui cherchent à faire du "product led growth" (croissance par le produit). Aujourd'hui Salesmachine est utilisé par de jeunes startups avec quelques salariés mais aussi par des organisations de milliers de personnes. L'entreprise compte aujourd'hui près de 500 clients et une équipe d'une vingtaine de collaborateur.
Mais Gilles, au delà de son rôle dans Salesmachine, est un véritable pionnier du SaaS. A la fin des années 1990, il monte Qualys, une société...2021-09-1454 min
SaaS Connection#18 - Xavier Zeitoun, Zenchef. Traverser la crise du Covid quand on vend sa solution aux restaurateurs.Pour ce nouvel épisode je reçois Xavier Zeitoun, le cofondateur de Zenchef.
Zenchef c'est une solution de gestion de la relation client dédiée aux restaurateurs. La société accompagne des clients prestigieux comme Anne-Sophie Pic, Alain Passard, le groupe Bertrand, mais aussi énormément de restaurants indépendants. Au total ce sont près de 5500 clients dans près de 15 pays qui sont accompagnés par les 55 collaborateurs de Zenchef.
Au cours de cet épisode, Xavier nous explique ce que fait Zenchef et son parcours mais surtout il revient sur les 18 derniers mois au cours...2021-09-0753 min
SaaS Connection#17 - Denis Cohen, DropContact. Tout miser sur le bouche à oreille et le paid-forward.Pour cet épisode, je reçois Denis Cohen, fondateur de DropContact.
DropContact est une solution permettant de corriger et enrichir ses contacts professionnels.
Au cours de cet épisode, Denis nous a raconté son parcours, pourquoi il a lancé DropContact, le rôle déterminant de TheFamily dans son parcours et comment il a réussi à acquérir plus de 1500 clients alors qu'ils n'étaient que deux dans l'équipe.
Aujourd'hui DropContact c'est plus de 2500 clients, une vingtaine de collaborateurs et surtout une ambition énorme sur ce marché des contacts et de la data.
On a bea...2021-09-031h 20
SaaS Connection#16 - Maxime Grandjean, Amalia. Piloter la performance de ses équipes sales via la rémunération.Pour cet épisode, je reçois Maxime Grandjean, cofondateur d'Amalia.
Amalia est un SaaS qui permet aux équipes commerciales de calculer en temps réel la rémunération et les commissions des équipes sales.
Au cours de cet épisode Maxime nous raconte comment il a lancé Amalia en co-construisant le produit avec deux belles startups. Et comment il se développe depuis.
J'ai été particulièrement surpris par le "time to market" d'Amalia. Comment un problème aussi évident n'a pas été résolu depuis longtemps par d'autres SaaS ? Pourquoi maintenant ?
Bonne écoute !2021-08-2431 min
SaaS Connection#15 - Christelle Arquié, Paypal. Construire une stratégie de content marketing.Pour cet épisode, je vous propose un nouvel exercice. Nous allons ensemble partir à la rencontre d'un spécialiste et qu'il/elle nous transmette ses recettes sur un sujet très précis.
J'ai proposé à Christelle Arquié de se prendre au jeu et de nous faire un épisode sur l'élaboration et l'execution d'une stratégie de content marketing.
Christelle a eu l'occasion de se confronter à l'exercice dans de nombreux SaaS comme Talentsoft, Adyen ou plus récemment Libéo.
Au cours de cet épisode, nous essayerons d'expliquer quel type de contenu il faut créer, comment...2021-08-181h 06
SaaS Connection#14 Jérôme Stioui, Operating Partner chez Serena. Vendre avec la méthode Customer Centric SellingPour ce nouvel épisode je reçois Jérôme Stioui.
Depuis plus de 20 ans, Jérôme a cofondé et dirigé de nombreuses entreprises à succès : Directinet, relatia, Ad4Screen et Accengage.
En 2020, il a rejoint l'équipe "Operating" de Serena pour accompagner les startups du portfolio sur des sujets très opérationnel. Un de ses sujets de prédilection ? Structurer et mettre en place les processus commerciaux des entreprises SaaS. Pour cela, il s'appuie sur la méthode du Customer Centric Selling.
Dans cet épisode, Jérôme est revenu sur son parcours, l...2021-08-031h 02
SaaS Connection#13 Moritz Dausinger, Refiner.io. Savoir reconnaître le type de projet qui nous motive.Pour ce nouvel épisode je reçois Moritz Dausinger.
Entrepreneur depuis plus de 10 ans, Moritz a déjà lancé pas mal de SaaS. tout d'abord dans l'événementiel, avec une plateforme qui sera rachetée par Weezevent (qui sera ensuite racheté par Veepee) puis un passage chez eFounders pour co-fonder une solution d'office management : Hivy. Il a également lancé 2 solutions de "parsing", Mailparser et Docparser, qui seront rachetées par Sureswift Capital. Enfin, il a récemment lancé refiner.io, une solution de micro survey principalement dédiée aux SaaS.
Dans cet épisode, on revient sur le parcours d...2021-07-2759 min
SaaS Connection#12 Selma Chauvin, VP international marketing chez UKG. Le marketing SaaS pour les grands comptes.Pour ce nouvel épisode je reçois Selma Chauvin.
Selma est spécialisée en marketing SaaS "grand compte" depuis plus de 15 ans. Elle est passée par des entreprises comme Omnicom, Arkadin ou encore Docusign, avant de rejoindre PeopleDoc en septembre 2017.
Au cours de cet épisode, elle nous détaille son parcours, comment PeopleDoc s'est fait racheter par Ultimate Software puis a fusionné avec Kronos pour former le groupe UKG. Contrairement à la plupart des épisodes précédents, on a beaucoup parlé de marketing et sales "entreprise". Avec des "ACV" (annual contract value) très élevés. On...2021-07-2055 min
SaaS Connection#11 Louise Chappelon, sales coach chez Doctolib. Les dessous de la sales machine Doctolib.Pour ce nouvel épisode je reçois Louise Chappelon.
Après avoir démarré dans l'équipe événementielle de Doctolib, Louise est rapidement "field sales" et elle a récemment rejoint l'équipe "Sales excellence".
Le succès de Doctolib vient de 2 choses : un très bon produit et une très bonne force de vente pour le distribuer.
Au cours de cet épisode, vous allez découvrir les dessous de l'organisation des équipes sales chez Doctolib. Comment ils sont structurés, comment ils s'organisent pour atteindre leurs prospects,...
Nous avons également parlé d'onboarding...2021-07-0638 min
SaaS Connection#10 Alexis Fogel, cofondateur de Stonly. Repartir de zéro après un premier succès avec DashlanePour ce nouvel épisode je reçois Alexis Fogel
Après avec co-fondé il y a 10 ans Dashlane, la célèbre solution de gestion de mots de passe, Alexis a monté Stonly avec deux associés, un SaaS qui permet de créer des guides interactifs.
Une idée qui lui est venu alors qu'il était encore CPO chez Dashlane où il avait testé la logique des guides interactifs. L'idée était bonne, mais il s'est rendu compte qu'il fallait un outil à part entière pour faire cela. Il a donc quitté l'entreprise sur le plan opérationn...2021-06-291h 08
SaaS Connection#9 Thibaud Elzière, eFounders et Folk. Monter plus de 30 SaaS à succès en 10 ans.Pour ce nouvel épisode je reçois Thibaud Elzière.
Après avoir revendu sa première boîte (Fotolia), Thibaud a co-fondé le startup studio eFounders où plusieurs pépites de la Tech ont vu le jour ces dernières années.
Depuis 2011 c'est plus d'une trentaines de startups comme Aircall, Spendesk, Mailjet ou encore Front, qui ont débuté chez eFounders.
Durant cet épisode, on retrace avec Thibaud son parcours, ses envies, sa vision des produits en 2021 (attentes des utilisateurs, MVP, financements...) et il nous présente son nouveau bébé qui va révolution...2021-06-2255 min
SaaS Connection#8 Paul Berloty, Modjo.ai. Signer la moitié du FrenchTech 120 en à peine 12 mois.Pour ce nouvel épisode je reçois Paul Berloty.
Après une première expérience entrepreneuriale et un passage chez Doctolib, Paul a monté avec deux associés Modjo.ai, une solution qui permet aux équipes sales d'être plus performantes. En a peine un an et demi d'existence, l'équipe compte déjà une vingtaine de collaborateurs et a déjà signé près de la moitié des équipes sales du FrenchTech 120 !
Au cours de ce podcast, on a parlé de l'origine de ce projet, comment Paul et ses associés se sont rencontrés et lancés p...2021-06-1649 min
SaaS Connection#7 Guillaume Cabane, HyperGrowth Partners. Accompagner les meilleures startups SaaS dans leur phase d'hypercroissance.Pour ce nouvel épisode je reçois Guillaume Cabane.
Très réputé dans le monde du Growth Marketing après avoir travaillé chez Mention, Segment ou Drift. Guillaume a récemment monté HyperGrowth Partners, un collectif de Growth Marketers qui accompagnent des SaaS à succès dans leur phase d'hypercroissance.
Au cours de ce podcast, il nous explique son parcours, sa nouvelle activité et partage avec nous sa méthode pour maximiser l'impact du marketing dans les ventes. Il nous a également partagé de nombreuses tactiques qui pourront sans doute vous inspirer pour votre propre SaaS.
Vou...2021-05-2658 min
SaaS Connection#6 Maxime Berthelot, Head of Growth chez Bonjour. Réussir sa prospection B2B.Pour ce nouvel épisode je reçois Maxime Berthelot.
Maxime gravite dans le monde du SaaS depuis maintenant plus de 10 ans. Après avoir monté et revendu une première startup, il rejoint Buffer, un outil de distribution de contenu sur les réseaux sociaux. Il y occupe le rôle de Product Growth et fait ses premiers pas en "growth".
Il monte ensuite PixelMe, un raccourcisseur de lien intelligent. Après quelques itérations, Maxime décide de quitter l'aventure et de rejoindre Bonjour en tant que Head of Growth.
Au cours de cet épisode, Maxi...2021-05-1154 min
SaaS Connection#5 Jérémy Goillot, Head of Growth chez Spendesk. Lancer aux US.Si vous êtes dans le monde du "Growth", vous connaissez sans doute Jérémy.
Jérémy est le 4ème employé de Spendesk. Arrivé en stage en 2016, il a rapidement monté une des meilleures équipes Growth parisiennes. En 2019, Rodolphe, son CEO, lui propose un nouveau défi : lancer Spendesk aux US !
Au cours de cet épisode, vous allez découvrir comment et pourquoi Spendesk a décidé de se lancer sur le plus gros marché mondial mais surtout Jérémy nous délivre un condensé de tout l'apprentissage qu'il a pu avoir sur ce lancement et en particulier les nomb...2021-05-0447 min
Lance Toi Et Code#15 - Comment marketer son Saas sans cibler une niche - Avec Alex DelivetAujourd’hui dans Lance toi et code, on accueille Alexandre Delivet, fondateur et dirigeant de Collect, une boite de SaaS qui aide des entreprises diverses à récupérer facilement et de manière centralisée les documents de leurs clients.
Mais Alex Delivet, c’est bien plus que ça. Véritable force tranquille de l’écosystème start-up et surtout du SaaS français, il est de ceux que tout le monde connaît mais dont peu de gens parlent.
Alexandre est un sérial entrepreneur, qui, après de nombreuses expériences et faits d’armes dans les sta...2021-05-031h 11
SaaS Connection#4 Pierre de Wulf, cofondateur de ScrapingBee. Trouver son product market fit après un premier échec.Pour ce nouvel épisode j'accueil Pierre de Wulf.
Pierre est le fondateur de ScrapingBee, une API pour permettre aux développeurs et aux growth hackers de scraper des sites sans se faire bloquer. Après 18 mois sur le marché, ScrapingBee connait une grosse croissance en atteignant près de 35k€ de Monthly Recurring Revenue (revenu mensuel récurrent). Pour certains ce chiffre ne semble peut être pas énorme, mais considérez que Pierre et son associé, n'ont pas d'équipe et sont en quasi autofinancement !
Ce qui est intéressant dans cette histoire c'est le chemin...2021-04-0637 min
SaaS Connection#3 Adrien Plat, cofondateur et CMO d'Indy (ex: Georges.tech). Faire de la prospection téléphonique un canal prédictif.Pour ce troisième épisode, je reçois Adrien Plat.
Adrien et moi, nous connaissons depuis de nombreuses années. Et je dois dire qu'il m'a particulièrement impressionné avec sa dernière aventure, Indy, un SaaS pour gérer la comptabilité des professionnels du paramédical, du médical et maintenant des indépendants.
En 4 ans, la croissance d'Indy est impressionnante. Aujourd'hui Indy c'est environ 125 collaborateurs basés à Lyon, plus de 40 000 clients et un peu plus de 40M€ levés.
Au cours de notre échange, Adrien m'a expliqué comment avec ses associés ils avaie...2021-03-3044 min
SaaS Connection#2 Shubham Sharma, Indie Maker & Product Manager chez Qonto. La clé c'est la distribution.Pour ce second épisode, je reçois Shubham Sharma.
Shubham a un CV déjà bien rempli ! Après avoir commencé sa carrière en tant que Developper Evangelist chez Mailjet puis chez Keymetrics, Shubham a lancé de nombreux projets SaaS bootstrap. En parallèle de ses projets, il est aussi un YouTuber a succès avec sa chaîne Digital Wink et a récemment rejoint la fintech Qonto en tant que Product Manager en charge des intégrations et de l'API.
S'il n'y avait qu'une seule chose à retenir de cet épisode c'est l'importan...2021-03-2349 min
SaaS Connection#1 Guillaume Moubeche, CEO de Lemlist - Atteindre 5M€ d'ARR grâce à sa communautéPour ce premier épisode de SaaS Connection, j'ai la chance de recevoir Guillaume Moubeche, le CEO et cofondateur de Lemlist.
Au moment où cet épisode est publié, Guillaume est dans le feu des projecteurs car avec ses associés Vianney et François, ils viennent de refuser une belle opération financière. Mais je vous rassure, ce n'est pas que l'objet de ce podcast. J'ai voulu recevoir Guillaume pour comprendre comment Lemlist a réussi à atteindre 5M€ d'ARR (annual recurring revenue) en à peine 3 ans et a aujourd'hui près de 35 collaborateurs.
Guillaume nous explique comment il a u...2021-03-1659 min
SaaS Connection#0 - Présentation de SaaS ConnectionL'épisode zéro...
Cet épisode un peu à part où l'on inverse les rôles.
C'est mon ami Laurent Kretz, cofondateur de l'agence Cosavostra et animateur du podcast "Le Panier", qui prend la place de l'animateur pour m'interroger sur ce que vous êtes en droit d'attendre de ma part pour ce podcast, quelles sont mes motivations et aussi ma vision du monde du SaaS.
N'hésitez pas à me faire signe sur Twitter ou LinkedIn pour me dire si le positionnement de ce podcast vous intéresse ou si vous avez des suggestions.
Distribué par Audiome...2021-03-0927 min