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Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 186 - Comment structurer une équipe de vente dans une startup en hypercroissance avec Philippe Corbisier de LeexiDans cet épisode du podcast les Héros de la Vente, j’accueille Philippe Corbisier, Head of Sales chez Leexi, une startup belge spécialisée dans l’IA pour les commerciaux. Ensemble, on revient sur son parcours, de premier commercial à manager d’une équipe de plus de 10 personnes, et comment il a structuré l’équipe Sales au fil de l’hypercroissance. Au programme : - Son passage de premier sales à Head of Sales chez Lexi (de 3 à 36 collaborateurs en 18 mois) - Comment structurer l’onboarding et les routines commerciales dans une startup - Les outils ia u...
2025-07-2250 min
Hospitality Insiders - Excellence de service & Hospitalité[Extrait] - Comment utiliser un podcast comme outil de vente ? avec Alexandre WaquierDécouvrez ma formation en ligne sur les fondamentaux de l’accueil !Découvrez l'extrait de l'épisode 125 d'Hospitality Insiders sur le parcours d'Alexandre Waquier. Alexandre est un expert en vente et animateur du podcast Les Héros de La Vente. Ensemble, nous allons creuser avec lui tous les avantages du podcast dans son processus de vente ! Retrouvez l'intégralité de l'épisode ici.Si cet épisode vous a passionné, rejoignez-moi sur :L'Hebdo d'Hospitality Insiders, pour ne rien raterL'Académie Hospitality Insiders, pour vous former aux fondamentaux de l'accueilLin...
2025-04-2512 min
Hospitality Insiders - Excellence de service & HospitalitéS’inspirer des meilleurs vendeurs, avec Alexandre Waquier | Épisode 125Découvrez ma formation en ligne sur les fondamentaux de l’accueil !1️⃣ Présentation de l'invité :Alexandre Waquier est le fondateur du podcast "Les Héros de la Vente", où il décrypte les meilleures pratiques commerciales avec des experts de la vente. Fort d'une expérience riche en business développement et en formation commerciale, il partage ses connaissances et celles de ses invités pour aider les vendeurs à exceller. Est-ce que la vente et le service sont opposés ? Sont-ils les eux revers d’une même pièce ?Alexandre a commencé s...
2025-04-2453 min
Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 180 - Comment s'inspirer des services du luxe dans la vente avec Maxime Blot de Hospitality InsidersÊtes-vous prêt à découvrir comment l'excellence de service dans l'hôtellerie peut révolutionner vos compétences en vente ? Dans cet épisode des Héros de la vente, Alexandre Waquier reçoit Maxime Blot, meilleur ouvrier de France et entrepreneur dans le secteur hôtelier, qui partage des insights précieux sur la manière de transformer chaque interaction client en une opportunité de vente. Maxime nous plonge dans son parcours inspirant, où il souligne l'importance cruciale de l'accueil, de l'écoute active et de l'empathie dans le domaine de la vente. La...
2025-04-1746 min
Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 158 - Comment utiliser l'influence B2B pour développer sa croissance avec Marc Richard de ObviousEpisode exceptionnelle avec Marc Richard, le CEO de l'agence d'influence B2B Obvious et Alexandre Waquier, le fondateur du podcast les Héros de la vente. Nous verrons avec Marc et Alexandre : - Leur retour d'expérience sur leurs campagnes de création de contenu sponsorisés via newsletters, post linkedin, podcast - L’émergence de l’influence B2B et l'intérêt d’avoir un contenu ultra ciblé. - Les résultats et le ROI à attendre - les cas d'usage de n...
2024-07-0849 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 154 - Comment continuer à développer ses ventes dans un contexte de ralentissement avec Serge Papo de NominationDans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille le fondateur de Nomination, Serge Papo. Alors que le modèle de vente prédictive avec des organisations commerciales hyper spécialisées se trouve aujourd'hui challengé, Serge va nous donner ses solutions pour faire face à des périodes compliquées en terme de vente. Nous verrons avec Serge : - Comment étudier son portefeuille client pour identifier les profils les plus intéressants et concentrer ses efforts sur les bons segments de marché. - Comment ident...
2024-04-2654 min
Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendreUn CRM pour les gouverner tous. Test de Folk, le crm qui veut affronter les mastodontes du marché.Je vous propose un nouveau format dans le podcast, les test d’outils Sales tech pour faciliter la veille des commerciaux.Et je m’attaque au gros morceau des CRM pour commencer !Je plonge dans l’univers de Folk, de Thibault Elzieres d'Hexa. Je vous propose un rapide tour d'horizon des cas d’usages et de comment cela peut transformer votre approche de la gestion de vos contacts, qui est finalement le but ultime recherché dans un CRM. 👉 Chapitre 1 : Organisation simplifiée. Comment créer vos organisations...
2024-04-2113 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#143 - Comment accélérer la vélocité des ventes avec Alexandre Depres de LonescaleDans cet épisode j'invite Alexandre Depres pour nous donner un maximum de conseils afin d'accélérer son cycle de vente.
Nous verrons avec Alexandre comment
✅ Travailler sa découverte des besoins et le nombre de ses interlocuteurs pour augmenter la probabilité de closer.
✅ Anticiper l'étape suivante dans son cycle de vente et apporter de la valeur a chaque échange.
✅ Generer et prioriser des leads en se basant sur les signaux d'achats de ses prospects
Si vous aussi vous vou...
2023-12-1044 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 139 - Comment retenir vos commerciaux grâce à la gouvernance de votre entreprise avec Alexandre MengualMasterclass avec Alexandre Mengual, qui nous explique dans cet épisode les Héros de la vente comment booster la rétention de ses commerciaux grace à la gouvernance et au management. Nous allons voir avec Alexandre :
✅ La différence entre une entreprise traditionnelle, une entreprise libérée et une entreprise sociocrate.
✅ Comment s'approprier et partager la vision de son entreprise.
✅ Comment mettre en place des processus de décision par consentement dans ses équipes
Avec Sellsy, les commerciaux ont un outil CRM puissant pour les aider à booster leurs performances et collaborer facil...
2023-09-3058 min
345 secondes chrono#10 - Faire de sa carrière un apprentissage permanent [Alexandre Waquier]Dans chaque épisode, un invité vous raconte l'histoire d'un déclic qui changé sa vie. Il vous raconte comment des péripéties, des prises de conscience et des passages à l'action l'ont mené d'une situation initiale problématique à un dénouement inspirant.
Pour rendre la narration captivante de bout en bout, on encapsule chaque récit en 345 secondes chrono. Ni plus, ni moins. Et on saupoudre le tout de quelques virgules sonores pour un résultat percutant.
Émission co-créée par Alexandre Mengual et Wesley Joachim. Alexandre est passionné par la vente et l'intelligence émotionnelle. Wesley adore la cr...
2023-07-2205 min
À Vous Les Studios - Podcast Manager04. "Les Héros de la Vente" avec Alexandre WaquierBienvenue sur À Vous Les Studios, le podcast qui te fait découvrir les coulisses des podcasts for good !
Animateur : Alexandre Waquier
Nom du podcast : Les Héros de la Vente
Tagline : Les Héros de la Vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boîte.
Nombre d'épisodes : + de 100
Date de lancement : Juin 2019
Temps consacré : + 1j / ép
Alexandre a traversé toutes les étapes de l'entrepreneuriat grâce à son podcast Les Héros de la Vente. De la création d'une start-up Vyfe à sa revente, en passant par sa structuration, et enfin aujourd'hui e...
2023-02-2139 min
Aventure Humaine#04 - Les Héros de la Vente avec Alexandre WaquierBienvenue sur Aventure Humaine !
À l’occasion du Paris Podcast Festival 2022, nous diffusons une série de 11 portraits de podcasters.
Cette série s’intitule À VOUS LES STUDIOS et son objectif est de dévoiler les coulisses des podcasts qu’on adore.
Comment s’organiser, produire et communiquer autour de ce média pour valoriser au mieux son activité ou son projet ?
Vous verrez que chaque aventure podcastique est unique ! L’alignement personnalité / éditorial est souvent à rechercher pour la réussite du podcast.
Alors, c’est parti ! Dans cette conversation, nous plongeons derrière...
2022-10-2139 min
Podcast sur la vente et les commerciaux / L'arène des vendeurs légendaires# 33 ALEXANDRE WAQUIER LES HEROS DE LA VENTEPour ce Trente troisième épisode, je reçois Alexandre Waquier Les héros de la vente
Alexandre passe de l'autre côté du micro ! Après plus de 100 épisodes de son podcast, j'ai souhaité interviewer Alexandre sur son parcours de commercial, d'entrepreneur et de créateur de contenu.
Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :
La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la résilience
Pour lui, le verbe qui résume le mi...
2022-10-0450 min
Marketing B2B avec Mony Chhim63 - Modernisez et structurez votre stratégie de vente - Alexandre Waquier, head of sales chez Ilek et créateur du podcast les Héros de la venteInvité : Alexandre Waquier, head of sales chez Ilek et créateur du podcast les Héros de la vente
Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony :
01:26 Les plus gros challenges dans la vente en 2022
2:17 Les erreurs les plus fréquentes dans la vente
4:19 Les opportunités à prendre dans la vente
6:22 Les plus grandes différences entre la vente en start-up et en scale-up
9:36 Alexandre explique le Playbook de vente
13:34 Est-ce que la prospection téléphonique fonctionne encore ?
15:02 Qu’est-ce que le sales en...
2022-09-3021 min
L’After Market’ ⚡️ le talk show du marketing digitalFaire un podcast qui rapporte 💰 w/ Alexandre WaquierJ’ai reçu Alexandre Waquier, le fondateur du podcast Les Héros de la Vente.Il livre toutes les leçons qu’il a apprises en 3 ans.Notamment comment développer et monétiser un podcast 💎On a parlé de :1️⃣ Comment choisir son sujet et son format ? 🔎2️⃣ Comment promouvoir son podcast ? 👀3️⃣ Comment générer des leads pour son activité ? 🚀4️⃣ Comment monétiser ? Trouver des partenaires, ect… 💸5️⃣ Ses outils & ressources 📚Lien vers la page de l'épisode : https://rebrand.ly/alexandre-wa...
2022-06-1646 min
345 secondes chrono#10 - Faire de sa carrière un apprentissage permanent [Alexandre Waquier]Alexandre Waquier a créé Vyfe, une plateforme de vidéo coaching. Curieux depuis tout petit, Alexandre a ce qu’il appelle des « passions éphémères ». Cela veut dire qu’il s’intéresse à plein de sujets sans rester focalisé longtemps sur un en particulier. Après des expériences professionnelles dans la technologie vidéo pour le sport de haut niveau et l’éducation, le moment est venu de créer sa propre société : Vyfe. Assez vite après, il lance son podcast Les Héros de la Vente. C’est ainsi qu’il se retrouve à créer du contenu, une activité simila...
2021-12-1705 min![Chef[fe]](https://static.audiomeans.fr/img/episode/c158174d-8c06-4e78-885f-409b010eac87.jpg)
Chef[fe]#27 - Management & Vente : même combat? - Alexandre Waquier - Les héros de la ventePour être averti à chaque nouvel épisode de Chef[fe], accéder à du contenu thématique et complémentaire, être informé du développement du podcast, inscrivez-vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/
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Place à l'épisode du jour :
Et si les métiers de vente et de management avaient plus de points communs qu'on ne le pense?
Pour défricher cette thématique, j'ai invité à mon micro Alexandre Waquier, le fondateur de Vyfe et l'hôte du podcast Les héros de la vente.
En tant qu'expert de la vente, Alexandre m'a éclairé...
2021-10-2138 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 82 - Comment s'améliorer en vente grâce à la psychologie avec Hervé HumbertPourquoi la vente est une question de psychologie ?
On invite dans ce nouvel épisode Hervé Humbert qui va nous expliquer comment aborder la psychologie de ses prospects mais aussi la sienne en tant que vendeur.
On va voir :
✅ Comment maîtriser sa communication pour aborder les problèmes de ses interlocuteurs
✅ Comment contrôler son enthousiasme
✅ Comment s’affranchir des techniques de vente et être constant dans ses efforts
Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouv...
2021-10-071h 02Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 81 - Comment développer ses ventes via le Sales Enablement avec Romain Franczia de SeismicDans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Romain Franczia pour nous parler de Sales Enablement et de gestion du contenu marketing à destination des commerciaux.
Romain va nous expliquer :
✅ Qu’est-ce qui a changé pour les commerciaux en 2021 ?
✅ Pourquoi la gestion et la valorisation du contenu dans une entreprise sont compliquées ?
✅ Comment aborder le Social Selling et sa saturation ?
Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web ht...
2021-09-2449 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 80 - Comment vendre grâce à son monopole personnel avec Thibault LouisJ’invite Thibault Louis qui depuis quelques mois enflamme LinkedIn avec sa plume acerbe.
Thibault va nous expliquer pourquoi créer sa marque personnelle permet de prendre un avantage concurrentiel majeur. On va voir :
✅ Comment démarrer, avec ses premiers fans
✅ L’importance de créer des actifs médiatiques
✅ Comment itérer perpétuellement.
Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniq...
2021-09-171h 13Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 79 - Comment être créatif et innovant dans sa prospection avec Yassinn Diouri de ManuscryComment être créatif et innovant dans sa prospection ?
J’invite Yassine Diouri pour nous parler de sujet au combien important si vous souhaitez vous démarquer dans le brouhaha constant de la prospection.
✅ On va bien entendu parler de la solution de Yassinn, manuscry qui permet d’écrire et d’envoyer des lettres manuscrites via des robots
✅ On va voir également, comment rendre personnel ses messages de prospection et avec quels outils
✅ Et l'importance de créer son personnel branding avec une approche authentique
Si...
2021-09-071h 06Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 78 - Comment vendre grâce à une newsletter avec Yoann Lopez de Snowball.ioComment vendre à travers une newsletter ?
J’invite Yoann Lopez qui a créé sa newsletter snowball.io sur les finances personnelles, et qui a réussi à la monétiser (162 000 euros de CA en 2020).
On va aborder avec Yoann différents sujets :
✅ Le personal branding sur les réseaux.
✅ L’importance de Créer une communauté avant de créer un produit et pourquoi il a choisi le format newsletter.
✅ Comment produire du contenu qui intéresse les gens et comment convaincre grâce à la transparence...
2021-08-271h 04Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 77 Hors série - Comment entrainer ses commerciaux comme des sportifs de haut niveau - Bilan saison 3 et perspectives saison 4Épisode Hors série pour clôturer la saison 3 les héros de la vente.
Je passe une interview du podcast Débuter dans la vente dans lequel je suis passé pour parler du coaching des commerciaux :
✅ Aujourd'hui un manager passe moins de 20% de son temps par semaine à former ses équipes commerciales et à les aider à monter en compétence ce qui est une véritable problématique pour les vendeurs qui souhaitent progresser et devenir meilleur.
✅ La fonction du commercial est en pleine transition, les bons vendeurs se font rares, ce qui néces...
2021-08-1853 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 76 - Comment vendre aux collectivités locales avec Quentin Vignon de Koba CiviqueDeuxième édition de notre nouveau format Les héros de la vente,
nous abordons dans cet épisode la vente dans le secteur public.
J’invite Quentin Vignon, directeur général de Koba civique, pour nous parler de la vente aux collectivités locales.
Quentin va donc nous expliquer comment vendre un service ou un produit sur ce marché.
On va notamment aborder :
✅ Le cycle de vente particulier avec les collectivités. Pourquoi le cycle de vente peut prendre des mois ?
✅ Qui sont les...
2021-08-051h 03Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 75 - Comment vendre dans le secteur industriel avec Antony Fernandes, Directeur Commercial de ESABNouveau format Les héros de la vente :
Nous allons aborder un secteur particulier : l’industrie.
J’invite en effet Antony Fernandes, Directeur Commercial de la société ESAB, pour nous parler de la vente dans le milieu de l’industrie.
Anthony va donc nous expliquer :
✅ Comment aborder la vente complexe dans ce secteur de l’industrie.
✅ Comment utiliser la méthode de vente du Value Added Selling.
✅ Avec quels outils, quels recrutements et quelles stratégies.
Cet épis...
2021-07-3049 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 74 - Comment devenir un meilleur closer avec Laurent De SmetDans cet épisode, j’accueille Laurent De Smet, pour aborder un sujet crucial pour la plupart de commerciaux.
Comment devenir un meilleur closer.
La vente est un cycle, et on juge la performance des commerciaux par leur capacité à closer ce cycle pour aboutir à une vente.
✅ On va voir la différence entre closer et conclure et pourquoi les commerciaux peuvent être en difficulté pour closer.
✅ Laurent va nous donner ses conseils pour faciliter et favoriser le closing.
✅ Enfin, nous allon...
2021-07-1256 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 73 - Comment traiter efficacement les objections avec Alain Muleris de Vitamine VComment traiter efficacement les objections ?
C’est le thème que j’aborde avec Alain Muleris dans ce nouvel épisode les héros de la vente.
Nous allons voir avec Alain, les 2 types principaux d’objection :
Objection bouclier ou fausse barbe
Objection Réelle
1 moment pour chaque type :
Objection bouclier : en début d’entretien lors de prospection téléphonique
Objection Réelle : après l’argumentation, pendant le RDV
Et nous allons voir pourquoi il est important de ne pas confondre ces 2 types d’objections, et surtout com...
2021-06-2444 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 72 - Pourquoi aller vendre à l'international le plus vite possible avec Caroline Franczia d'Uppercut FirstDans cet épisode 72, j'invite Caroline Franczia qui aide les startups - scale up à aller vendre à l'international.
Caroline va donc nous expliquer pourquoi aller vers l international le plus rapidement possible. On aborde le nouveau paradigme du metier de la vente, les trucs et astuces pour performer dans la prospection et le développement de la vente à l'étranger.
Pour Caroline, les entreprises françaises ont un grand potentiel mais ont tendance à l'exploiter seulement sur le marché français qui est un marché difficile, avec de nombreuses barrières à l'entrée.
Vendre de...
2021-06-1856 min
Débutez dans la venteÉPISODE 11: LE COACHING DES COMMERCIAUX AVEC ALEXANDRE WAQUIERDans cet épisode, on accueille Alexandre Waquier, fondateur de Vyfe et du podcast Les Héros de la Vente, nous allons aborder ensemble le coaching des commerciaux.
Aujourd'hui un manager passe moins de 30 minutes par semaine à former ses équipes commerciales et à les aider à monter en compétence ce qui est une véritable problématique pour les vendeurs qui souhaitent progresser et devenir le meilleur.
La fonction du commercial est en pleine transition, les bons vendeurs se font rares, ce qui nécessite d'apprendre sans cesse de nouvelles compétences et d'être capable d'apporter une vraie valeur ajoutée au client sur...
2021-06-1549 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 71 - Comment vendre grâce à TikTok avec Caroline Jurado
J’accueille Caroline Jurado, qui est passé de 0 à 40 000 abonnés en 2 mois, grâce à une chaine tik tok de vulgarisation des cryptomonnaies.
Elle vient nous donner ses tips pour vendre grâce à TikTok.
Caroline va nous présenter les différents fondement pour créer une communauté sur cette application et ensuite monétiser cette communauté
Nous allons voir le fonctionnement global de tik tok,ce qui marche, ce qui ne marche pas, ainsi que la stratégie marketing à mettre en place sur tik tok.
On va voir également l’importance d'utilis...
2021-06-1053 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 70 - Comment manager une équipe commerciale à l'international avec Matthieu Poulain de Systeme Sales
Épisode 70 les héros de la vente avec Matthieu Poulain pour parler du management des commerciaux à l’international.
Matthieu va nous parler des spécificités, notamment culturelles, pour manager des équipes commerciales dans différents pays.
L’idée de cet épisode est de vous donner des clés pour adapter votre management. Nous abordons l’importance du coaching dans la progression à la fois des managers et des commerciaux, mais aussi l’importance de devenir culturellement compétent:
Pour en savoir plus :
systemesales.fr
guideb2binternational.systemesales.fr
...
2021-06-0146 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 69 - Comment gérer un réseau de 200 points de vente à distance avec Flavie Prevot de SIXT
Comment gérer 200 points de vente à distance ?
C’est le sujet que j’aborde dans cet épisode 69 avec Flavie Prevot, sales manager chez SIXT,
Flavie nous donne sa méthode pour faire performer un réseau de points de vente.
On va voir avec Flavie l’ importance de de l'exécution vs. la stratégie (Pareto) -
et du coaching "augmenté ".
Flavie nous explique que pour animer un tel réseau, il faut avoir conscience
du timing, des cycles et de l'anticipation.
Aborde aussi les enjeux sur...
2021-05-191h 00Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 68 - Comment mettre la vente au coeur d'un projet entrepreneurial avec Cyril Pierre de Geyer de Rocket SchoolComment entreprendre en mettant la vente au cœur du modèle ?
C’est ce sujet que j’aborde avec Cyril Pierre de geyer, fondateur de rocket school, une Ecole de vente d’un nouveau genre.
Cyril nous explique comment créer une entreprise en mettant la vente comme le pilier fondamental de son développement.
Il revient sur tout le process de création de son école, l’importance de l’association ou encore l’impact des RP. Il nous expliquera comment il arrive à ouvrir des bureaux dans des nouvelles villes.
Si vous écoutez Les...
2021-04-2957 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 67 - Comment créer une équipe de vente de 20 personnes en 12 mois, en France et à l'International avec Raphael Boukris de Didomi
Dans cet épisode 67 les héros de la vente, j’invite Raphael Boukris de Didomi.
Didomi évolue sur un marché en pleine explosion, celui du RGPD.
On va voir avec Raphael comment créer une équipe de vente de 20 personnes en 12 mois en France et à l'international.
Raphael va nous parler :
- D’ accéléreration et de structuration de son équipe
- De ses critères pour recruter ses commerciaux
- De comment les onboarder au mieux et de s’assurer de les accompagner à distance
Si vous écoutez L...
2021-04-1952 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 66 - Comment utiliser le podcast pour décupler ses ventes avec Matthieu Stefani de Cosa VostraÉpisode très spécial pour ce numéro 66, on invite Matthieu Stefani: le Parrain des podcasteurs de l'entrepreneuriat avec Generation Do it Yourself.
Le podcast Les héros de la vente existe grâce à GDIY, c'est donc avec un plaisir non dissimulé que j'y accueille Matthieu la veille de mon anniversaire (merci pour ce cadeau Matthieu).
On y parle dans cet épisode:
- De la culture de vente Anglo-Saxone vs Latine
- De l'importance du management pour recruter et garder les bons commerciaux
- Des apprentissages des invités du podcast...
2021-03-311h 01Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 65 - Comment adopter la bonne posture de vente face à un décideur avec Christian Kottmann
Christian nous donne ses conseils pour adopter et adapter la bonne posture de vente face à un décideur.
On aborde avec Christian les 6 critères qui vont vous permettre de construire votre posture de vendeur :
L'attitude
Le comportement
La connaissance
La compétence
La motivation
Les valeurs
Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdel...
2021-03-2453 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 64 - Comment gérer des cycles de vente complexes en B2C avec Robin Le Galès de Matera
Dans cet épisode, on invite Robin le Galès. Robin est head of sales chez Matera, qui veut révolutionner le syndic de copropriété.
Matera est passé de 6 collaborateurs à 140 en deux ans, sur un marché B2C complexe, car en lien direct avec le patrimoine immobilier de leurs clients et face à des concurrents installés depuis très longtemps.
Robin nous explique dans ce podcast comment lui est ses équipes arrivent à vendre sur ce secteur pour le moins compliqué.
Il aborde:
Comment faire face à la complexité dans leur process de vente: lever les o...
2021-03-1546 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 63 - Comment vendre à travers un écran mieux que vos concurrents avec Jean-Philippe Cunniet
Dans ce nouvel épisode, on va voir comment vendre à travers un écran mieux que vos concurrents.
J’invite Jean-Philippe Cunniet qui est un expert sur le sujet et qui va nous donner ses conseils pour prendre un avantage compétitif avec la vente à travers un écran.
Vous voulez connaître quelles nouvelles techniques de vente à distance peut-on inventer aujourd’hui ? Cet épisode est fait pour vous.
Jean-Philippe va nous parler des nouveaux super-pouvoirs du commercial :
La téléportation pour étendre ses territoires de prospection
Le clonage, en synthétisant ses rdv par d...
2021-02-261h 02Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 62 - Comment créer une expérience prospect grâce aux Sales Engagement Platform avec Harry Marteau
On va parler dans cet épisode 62 de Sales Engagement Platform avec Harry Marteau, ces nouveaux outils qui permettent aux commerciaux et aux prospects de vivre une expérience de vente augmentée, multicanal et personnalisée.
Vous voulez donc tout savoir sur les SEP ? C'est par ici:
1. Pourquoi parle-t-on d’expérience prospect ?
- La prospection, c'est le premier sujet au sein des forces de ventes
- Les canaux de communications sont sur-sollicités comme le mail et les messages LinkedIn
- Les démarchage...
2021-02-1754 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 61 - Comment recruter son premier commercial avec Nicolas Morage David de Nomad formationAvec cet épisode on invite Nicolas Morage David qui vient nous donner ses conseils pour réussir l'embauche de son premier commercial.
Nicolas a accompagné beaucoup d'entreprises et vu beaucoup d’échecs liés au manque de temps accordé au recrutement, mais aussi à la montée en compétences des commerciaux embauchés.
Souvent les sociétés pêchent dans leur cycle de vente mal détaillé à la nouvelle recrue.
Avec sa société, Nicolas apprend à ses apprentis commerciaux à poser des questions en rapport avec leur poste, leur entreprise. Mais ce travail demande beauco...
2021-02-1146 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 60 - Comment doubler ses ventes en 5 mois avec Nicolas Bouchet de VizirDans cet épisode 60, j'ai le plaisir d'inviter Nicolas Bouchet de Vizir, qui nous explique comment mettre en place des process qui ont aidé sa boite à doubler ses revenus recurrents mensuels.
On revient donc sur:
Comment obternir des leads payants ou en outbound avec des appels sur des leads chauds.
Comment re-structurer son pipe et multiplier ses conversions par 3.
On revient sur le rdv de découverte et la création du besoin.
On voit comment envoyer du contenu nurturing automatisé.
Et on insiste sur l'adptation de ses process selon que l'opportunité soit courte ou longue.
Comment accélérer l...
2021-01-271h 04Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 59 - Comment maîtriser l'art de la négociation en s'inspirant des techniques du GIGN avec Vincent Francois de Semio Nego
Dans cet épisode, j'invite Vincent francois, ex négociateur du GIGN, et aujourd’hui coach formateur pour nous parler de négociation.
Selon Vincent, il est possible d'augmenter de 15% ses performances commerciales en augmentant son niveau en négociation.
Les négociations sensibles représentent d'ailleurs une perte de CA conséquente pour de nombreuses entreprises et le problème repose souvent sur un manque d'adaptation à la situation et aux enjeux.
La routine et les habitudes tuent ou réduisent en effet les chances de réussite.
Les trois leviers de réussi...
2021-01-2147 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 58 - Comment améliorer ses ventes et sa visibilité par une stratégie de partenariats avec Nicolas de Swetschin de noCRMOn aborde ave Nicolas dans cet épisode la vente indirecte en SaaS: comment lancer un programme de partenaire pour augmenter ses ventes et sa visibilité ?
Voici les points que Nicolas nous partage:
2 canaux "indirects" : Le parrainage : s'appuyer sur ses clients existants pour acquérir des leads ET le partenariat avec des acteurs de ton écosystème
Plusieurs types de partenariats dans le Saas : affiliation, Partenaire Saas, partenaire certifié / intégrateur, revendeurs - exemple structuration du programme noCRM
Pourquoi il est important de mettre un programme en place : génération de leads, leads qui convertissent plutôt bien, mai...
2021-01-1456 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#57 - Comment maitriser la vente douce avec Virgil Benyayer de RetorikaMon invité pour cet épisode 57 est Virgil Benyayer. Virgil nous explique que aujourd'hui le rapport de pouvoir a basculé en faveur du client/consommateur : on parle de parcours client bien plus que de process de vente, et le rôle du commercial évolue donc considérablement. Vendre, mais en restant sincère et authentique.
Il est donc important de maitriser ce que Virgil appelle la « vente douce », et au cours de ce podcast, nous allons ainsi aborder les dimensions suivantes :
- comment faire passer une énergie/émotion sincère
- comment croire en soi
- comment...
2021-01-0648 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#56 - Comment devenir un as de la prospection téléphonique avec la méthode du Hard Calling de Paul Jacques Moreau de Seller PerformanceAvec Paul Jacques, on aborde le difficile sujet de la prospection téléphonique. Au programme:
1) Pourquoi devons-nous faire du HARD CALLING et connaître des situations difficiles de progression ?
2) Pour qui : Éleveur vs chasseur ( conquête) et Junior vs Senior
3) La préparation de son phoning en termes de volume : Explication des chiffres de l'étude menée sur 56 commerciaux en 1 mois.
4) Préparation mentale à l'effort. Comment lever le barrage secrétaire et répondre aux 3 objections les plus courantes
5) Comment mettre en place une stratégie globale de hard calling...
2020-12-1750 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#55 - Comment développer et pérenniser la vente à distance avec Thomas SzukalaDans cet épisode, on va traiter d'un sujet, au combien d'actualité: la vente à distance.
Avec Thomas Szukala nous abordons donc les enjeux de la vente à distance:
- Les 3 clés de succès pour réussir les transformations de la vente à distance.
- Comment lever les freins et accompagner le collaborateur.
- Comment pérenniser les pratiques.
Cet épisode permet de voir que la relation client à distance est un moyen de densifier ses ventes et surtout un réel accélérateur de business.
2020-12-1150 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 54 - Comment créer son Académie de vente avec François Fillette de AkimboDans cet épisode on interview Francois Fillette qui nous donne ses conseils pour créer une Académie de vente dans son entreprise. Au programme:
Le Sales Training ça commence par un bon onboarding
Qu’est-ce qu’un bon onboarding ? L’exemple de Chili Piper
On améliore que ce qu’on mesure => sujet KPIs : il faut tracker la data des performances individuelles de chaque Sales.
Le Sales Training est là pour améliorer les KPIs
Déterminer les objectifs du programme : quels indicateurs (ex : taux de closing) et quel niveau viser...
2020-12-0455 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 53 - Comment créer un plan de commissionnement avec Antoine Fort de QobraLa rémunération d'un commercial est un sujet stratégique sur lequel il n'est pas possible de se louper.
Si tu as un bon plan de rémunération tu vas jouer sur les leviers de :
motivation
rétention
profitabilité
Si tu ne le fais pas bien, alors tu vas avoir des équipes :
Démotivés
Qui partent
Qui te coûtent trop cher
J'ai donc invité Antoine Fort de Qobra pour nous donner les meilleurs conseils dans la construction d'un plan de rémunération variable pour u...
2020-11-2651 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 52 - Comment construire une machine de vente prédictive dans une entreprise en hypercroissance avec Bastien Marduel de Algolia
Pour cet épisode 52, j’interview Bastien Marduel de chez Algolia. On va voir avec Bastien comment construire une machine de vente prédictive pour une entreprise en hypercroissance.
Cet épisode fait écho à l’épisode 49 avec dominique seguin, qui lui était destiné plutôt pour les PME.
Bastien nous insiste dans cet épisode sur l’importance de la donnée et des process pour performer.
Vous verrez dans cet épisode:
Pourquoi la donnée est fondamentale dans les décisions et les stratégies de vente d’Algolia. Et comment obtenir de la donnée de qualité.
P...
2020-11-1754 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 51 - Comment être productif dans la vente avec Clement Lelong de ProjectaPour ce premier épisode de la saison 3, j'invite Clément Lelong, Directeur Commercial chez Projecta, qui nous parle de La productivité commerciale.
Ce sujet est important pour moi car il permet de comprendre comment se concentrer sur l'essentiel et de ne pas en dévier tel que c'est énoncé dans les principes de Carlson, Lakein et Parkinson.
Le commercial ne fait que du commercial et ne se disperse pas à traiter d'autres tâches sans valeur ajoutée.
La productivité commerciale est optimale avec les étapes suivantes :
Sensib...
2020-10-3053 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendreHors Série #50 - Comment révolutionner le coaching des commerciaux via la vidéo avec Alexandre Waquier de VyfeEpisode spécial pour fêter le 50ème podcast des Héros de la vente.
Une fois n'est pas coutume, je me fais interviewer par Yannick Robert des Samurais du Business, qui a crée son podcast après être passé dans le mien (comme beaucoup d'autres d'ailleurs !).
Yannick me pose des questions sur les statistique du podcast, puis sur mon parcours, sur Vyfe, nos projets, notre avenir.
Je profite également de ce 50ème épisode pour cloturer la saison 2 des Héros de la vente.
Pour la saison 3, je souhaite accentuer l'hétérogénéité...
2020-10-2235 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 49 - Comment créer une machine de vente lorsque l'on est une PME avec Dominique Seguin de KestioDans ce 49 ème épisode, on voit avec Dominique, comme refondre son organisation commerciale afin de créer des process, des outils et des méthodes en partant de zéro.
Dominique nous explique les étapes pour créer une véritable machine à vente, afin de ne pas stagner.
Selon Dominique, il est important d'analyser les différentes étapes du cycle de vente. Et cela commence par:
✅ La Prospection :
On voit avec Dominique comment connaitre et livrer le volume de Rdv permettant d’atteindre ses objectifs de vente.
Dominique nous explique la néce...
2020-10-141h 07Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#48 - Comment utiliser la méthode MEDDIC pour développer ses équipes et ses ventes avec Vincent Coirier de PartooLe MEDDIC dans la scalabilité
Avec Vincent Coirier, Head of Sales chez Partoo, on s'attarde dans cet épisode sur ce qu'est la méthode MEDDIC, dans quels types de cycle de vente elle peut être intéressante, en quoi elle est intéressante du côté du Sales et du côté du Manager et comment la mettre en place dans son organisation commercial.
On voit aussi en quoi elle peut être la pierre angulaire de tout un process pour avoir un forecast toujours plus précis.
Meddic c'est une Checklist permettant d’en savoir le maxim...
2020-10-0252 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#47 - Comment mieux gérer son cycle de vente avec Jérôme Guidou de Sales TrooperNous voyons dans ce podcast avec Jerome Guidou, comment positionner un acte de vente dans le temps et par rapport a la réalité du prospect : ce qu'il appelle le compelling event.
Comment apporter un closing : dès le premier rdv.
Pourquoi ce sujet est important ?
Trop peu de commerciaux sont bien formés. La plupart des commerciaux attendent que les clients décident de bien vouloir faire avancer les choses, ce qui aboutit parfois à une non vente.
On aborde ensuite les sous sujets:
Qu'est ce qu'un compelling event ?
Comment positionner un compelling...
2020-09-1451 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#46 - Comment améliorer sa culture de vente avec Delphine Bornert de BangcastOn accueille Delphine de Bangcast pour cet épisode où nous allons parler de culture de vente.
Pour Delphine, la mise en place d'une culture de vente est déterminante pour atteindre ses objectifs, sa carrière et son épanouissement.
Il y'a une responsabilité du manager et une responsabilité individuelle. Pas juste une formation annuelle ou un partage sur slack.
Mais comment ?
- Se débrouiller pour entendre plusieurs fois les choses par des sources différentes. Croiser les sources (Montesquieu)
Il faut en parler autour de soi, débattre, é...
2020-08-3156 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#45 - Comment mener à bien un entretien de découverte avec Amine Slim de LinkedinEntretien hyper opérationel pour cet épisode 45 avec Amine Slim, Sales Manager chez Linkedin. Amine nous présente la méthode du rdv de Découverte chez Linkedin et nous montre l'importance de s'entrainer et de se faire coacher dans ses entretiens (aller voir vyfe.fr, ca vaut le coup ! )
Amine précise que:
Cette méthode n’est bien évidemment pas la seule, il y a d’autres façons tout aussi pertinentes pour mener à bien des appels de découverte
Cette méthode est particulièrement performante pour du BtoB et le cas d’école serait la vente...
2020-08-101h 02Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#44 - Comment utiliser l'intelligence émotionnelle dans la vente avec Alexandre Mengual ?Entretien avec Alexandre Mingual, qui a un parcours atypique dans la vente de commercial en porte à porte pour vendre des copieurs / imprimantes dans le 93 et 95, puis qui a été Directeur commercial en SSII puis en startup pour être ensuite consultant et maintenant entrepreneur avec Hado Sport !
Alexandre nous explique pourquoi l'Intelligence Emotionnelle est un pouvoir de super héro de la vente.
Il nous explique comment préparer ses rdv en s'intéressant aux gens pour ce qu'ils sont, pour comprendre leurs inspirations, leurs envies, leurs soucis, leurs valeurs : pourquoi et comment.
Cette préparatio...
2020-07-2856 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#43 - Comment utiliser la video dans la vente avec Jules Perignon, Sales Manager chez HubspotEntretien fleuve avec Jules Perignon, Sales Manager France chez Hubspot, sur l'usage de la video dans la vente.
On aborde avec Jules toutes les étapes du cycle de vente, où la video peut avoir un impact enorme:
A / LA VIDEO PROSPECTION
Se démarquer parmi le flot de sollicitations quotidiennes.
Développer la compréhension de votre auditoire, la video va toucher plusieurs sens → audio, l’image, le visuel et cela joue sur la mémorisation
Le Partage d'écran: plus seulement pour partager des PowerPoints! Si vous vendez u...
2020-06-3057 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 42 - Pourquoi la modernisation de la vente est fondamentale dans un Grand Groupe avec Harry Marteau de SGS ?Dans cet épisode, on sort de l'univers des startups / scale up pour parler de la vente dans les Grandes entreprises avec Harry Marteau de la société SGS.
Harry a été embauché pour moderniser la culture et les process de vente dans cette grande société du marché des TIC (Testing, Inspection, Certification).
Chez SGS, il y'a une dizaine de Directeurs commerciaux, sur différents marchés. Harry est là pour animer la partie Sales Enablement, et également pour créer une workplace pour automatiser le plus la vente.
On aborde le sujet de l'intérêt de m...
2020-06-2455 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#41 - Comment améliorer le mental et l'état d'esprit de ses commerciaux avec Valentin Quittot de Tiller SystemsAvec Valentin dans cet épisode enregistré pendant le premier mois du confinement, on aborde le sujet du mental des commerciaux:
Comment détecter le commercial qui a le bon mental pour performer ?
Déjà, le commercial va-t-il se remettre en question ? Trouver des excuses ? Comment va-t-il évoluer en situation de crise ?
Valentin insiste sur le fait que l'on peut travailler le mental, notamment en situation de crise. Ne pas paniquer, analyser la baisse de ses ventes, et rebondir.
On doit savoir combien de rdv il faut faire pour signer ses objectifs. Faire un m...
2020-06-1635 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#40 - Comment appréhender le métier de Head of Sales avec Rodolphe Elmaleh de PropriooOn aborde avec Rodolphe dans cet épisode le métier de Head of Sales.
Comment appréhender ce métier, comment évoluer dans ce poste en fonction de l'évolution de son entreprise et de la taille de ses équipes.
Rodolphe nous explique comment ce métier est à la fois stratégique, opérationnel et vital pour une société.
Souvent ce sont les meilleurs vendeurs qui deviennent managers commerciaux, mais attention, les deux métiers ont des qualités différentes.
Le premier enjeu du Directeur commercial, est de comprendre que ce n'est pas un...
2020-06-081h 00Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendreHors Série Spécial Covid - #39 - Les secrets pour rebondir après la crise avec Olivier GuerinPour un hors série spécial Covid, nous avons réinvité Olivier Guérin, invité phare de la première saison.
On aborde avec lui notre sujet du jour: Les 3 secrets fondamentaux pour rebondir commercialement
Prendre conscience - s’entrainer
Faire différemment - s’entrainer
Continuer à s'entraîner - pour prendre les bonnes habitudes
Olivier nous parle de Karl Young et des principes universelles de la guérison. Nous voyons ensuite:
Quelles sont les 5 actions concrètes que Olivier conseille aux dirigeants ?
- Les 3 choses à...
2020-06-041h 11Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#38 - Comment coacher ses équipes commerciales avec Geoffroy Villard de MooncardOn parle formation, coaching et entrainement avec Geoffroy Villard de Mooncard dans cet épisode 38.
Quand Geoffroy est arrivé chez Mooncard, son objectif était d'abord de refondre la formation de ses équipes. Mettre les bonnes bases grâce à la formation pour construire une culture de la vente. Connaitre les fondamentaux : le produit, les outils, les process, le langage.
On va distinguer la formation initiale et continue.
Geoffroy insiste aussi sur le playbook puis la prospection. Lorsqu'un commercial rentre chez Mooncard, il se forme sur les fondamentaux, puis assimile le playbook des bonnes pratiques et ensuite s...
2020-05-251h 01Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#37 - Comment planifier efficacement ses ventes et engager ses équipes avec Chalom Malka de AircallOn recoit Chalom Malka de Aircall lors de cet épisode 37, pour aborder la question de la prévision des ventes et de la construction de l'engagement de ses équipes commerciales, avec notamment:
- Le management des équipes: quelle méthode de vente les équipes vont utiliser, quelles différentes étapes vont elles avoir sur une opportunité, combien de leads pour un Sales, etc...
- La Construction des objectifs des équipes, notamment l'alignement avec les objectifs de l'entreprise, les résultats des sales, et les objectifs des autres départements (marketing, partnership, inbound SDR, outbound SDR, onboardin...
2020-05-1848 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#36 - Comment faire de la vente en B2C avec Erwan Gauthier de OrnikarDans cet épisode on aborde la particularité de la vente en B2C avec Erwan Gauthier d'Ornikar.
On part du constat que peu de boîtes B2C ont une force commerciale. Erwan nous donne les bonnes pratiques pour construire une stratégie de vente autour du B2C.
Chez Ornikar, il y'a une équipe revenue, qui génère des inscriptions, et dans cette équipe il y'a 3 sous équipes:
- Performance Marketing (SEO, SEA)
- Brand pour communiquer sur la marque
- Bid dev : Erwan nous présente son équipe qui...
2020-05-1158 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#35 -Comment passer d'un Nice to have à un Must have avec Alexandre Tachet de PhenixAlexandre nous invite dans le monde de l'alimentaire, et nous parle des invendus de la Grande distribution et du sujet au combien important, du gaspillage alimentaire et de la gestion des déchets.
On parle des efforts à donner pour rendre son concept incontournable, et passer d'un produit qui va être "sympa" à un produit indispensable.
Alexandre nous explique qu'au début, le marché de phenix n'existait pas, ils ont commencé comme des pionniers à vouloir évangéliser la grande distribution. 8 ans après, Phénix travaille avec 5% du marché, et Alexandre constate qu'ils sont en train de basculer dans l...
2020-04-2847 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#34 -Comment faire évoluer son développement commercial en gardant son agilité avec Antoine Verken de TruskEpisode avec Antoine de Trusk sur l'importance de l'agilité et de l'adaptibilité dans la fonction commerciale.
Antoin nous raconte les débuts de l'aventure de Trusk, comment ils ont évolué dans le B2C pour pivoter sur le B2B, suite à des menaces de groupes mafieux (!!!).
Comment ensuite dans le B2B ils ont démarché les Grands comptes, en se cassant les dents notamment vis à vis de leur plus gros prospect IKEA, ce qui les a forcé à construire un véritable plan de bataille commercial.
Ensuite comment ils ont récupéré IKEA puis ont évolut...
2020-04-1648 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#33 -Comment poser les bases d'un développement commercial à l'international avec Charaf El Bellai de LATROEpisode avec Charaf, responsable du développement commercial en Afrique et en Amérique Latine pour LATRO, une entreprise qui développe des solutions contre la fraudre dans les télécommunications.
Charaf nous donne un retour d'expérience pour poser les bonnes bases pour se développer à l'international, sur un marché Enterprise, avec des cycles de vente long mais de gros paniers moyens.
Charaf nous explique utiliser la méthode des OKR, pour avoir des objectifs alignés avec des résultats et des actions.
Il nous explique que la réussite dépend énormémen...
2020-04-0946 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#32 -Comment construire une Sales Machine pour une Scale Up avec Romain Eliard de YousignRomain nous fait un retour d'expérience sur son aventure avec Yousign.
On voit avec lui pourquoi la partie commerciale est l'un des fondements pour qu'une startup passe à une scale up.
Romain est en train de faire passer son entreprise d'une stratégie Inbound à une stratégie outbound. Pour optimiser la partie Sales, Romain construit des synergies avec le marketing, le produit, le Customer Success. Il audit les process internes, regarde si le prospect est dans une "rocking chair".
3 axes de travail pour développer sa stratégie sur les Small et Medium Business...
2020-03-2648 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendreD'où viennent les blocages à la modernisation de la vente avec Jean Philippe Cunniet, Conférencier et spécialiste du Sales EnablementNous accueillons Jean Philippe Cunniet, expert du Sales Enablement, qui nous explique pourquoi les forces de vente ont de la difficulté à se moderniser et pourquoi cela est en enjeu pour les entreprises.
Nous abordons l'importance des relations étroites entre la vente et le marketing. Comment le commercial doit savoir analyser et utiliser les données de son marché afin d'en être l'expert.
Le digital permet de fluidifier les process commerciaux, et d’accélérer les processus de prospection.
- Le « content marketing » jusqu’ici constitué de livres blancs, de vidéos, et d’articles de blog...
2020-03-121h 02Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#30 - Comment bâtir sa stratégie de carrière de commercial de manière optimale avec Clément Martin CEO de Rocket4sales
Clement nous présente Rocket4Sales, son entreprise d'agents de top commerciaux, et nous explique comment les commerciaux peuvent gérer leur carrière, comme des footballeurs professionnels.
Clément nous donne les bonnes pratiques dans la construction de sa carrière. Les bonnes questions à se poser. Par exemple travailler avec des sociétés dans l’Enterprise, le Mid-Market ou le Transactionnel ? Avec quel type de société: Grosses structures, scale up, startup montantes etc..
Il nous conseille, d'analyser pendant les phases d’entretien, avec qui nous allons devoir travailler.
Une autre bonne...
2020-02-251h 02Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#29 - Comment devenir un héros du phoning avec Olivier Danniau, Country Manager chez SortlistEpisode très attendu pour commencer la saison 2, avec Olivier Danniau de Sortlist, sur l'arme numéro 1 du commercial: le telephone.
On revient sur le Phoning - un mot qui fait peur à une grande majorité de personne, mais qui reste l’allié n°1 des meilleurs vendeurs.
Olivier nous partage son expérience dans des grandes, moyennes et petites structures et nous donne ses meilleures pratiques.
La base du commerciale: son téléphone.
Nous verrons avec Olivier, que téléphone est l’allié primordiale pendant tout le cycle de vente.
2020-02-171h 03Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendreBilan saison 1 Les Héros de la venteUn épisode Hors série pour faire le bilan de la saison 1 et le teasing de la saison 2
L'idée de cet épisode est de répondre aux questions, aux critiques que j’ai eu, expliquer la genèse du podcast et vers ou je veux le mener.
Je vous donne le contexte du podcast, pourquoi l'avoir crée en Juin 2019.
Je réponds aussi à ceux qui me demande, qu'est ce que vyfe ?
Je réponds à une première critique, certains épisode ont un son trop bas, effectivement je l'enregistre dans un environnement...
2020-02-1410 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#27 - Comment appréhender l'évolution de la vente et vendre à l'ère du digital avec Sylvain Fantoni d'Euridis Business SchoolNous revenons lors de cet épisode, sur les 30 dernières années où la vente à considérablement évolué.
Sylvain Fantoni qui a été un temoin privilégié, nous dresse un tableau de ces évolutions et nous donne ses conseils pour bien évoluer dans ce nouveau monde de la vente, à l'ère du digital.
Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la...
2020-02-1141 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#26 - Comment développer ses softs skills pour être un vendeur de haut niveau, avec Christopher Nadotti de BFlowerAujourd'hui on en parle beaucoup, sans savoir exactement ce qu'il y'a derrière. On aborde les soft skills avec Christopher Nadotti, pourquoi ils sont si importants à maitriser pour être un vendeur de top niveau.
On liste les qualités que regroupent les soft skills: intelligence comportementale, émotionnelle, prise de parole en public, asservité, empathie, gestion du stress...
Christopher en profite pour nous présenter la méthode DISC, qui permet de développer son intelligence situationnelle et d'adopter la bonne posture en fonction de son interlocuteur.
Si le podcast vous plaît, je v...
2020-01-2955 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#25 - Comment spécialiser ses forces de vente pour améliorer sa performance commerciale, avec Maxime Pari de MyBizDevVous avez envie de mieux spécialiser votre équipe commerciale, mais vous ne savez pas par où commencer ?
Ecoutez cet épisode avec Maxime Pari de MyBizDev et vous aurez les bonnes pistes pour vous lancer.
On aborde l'intérêt de la spécialisation, les bonnes pratiques en fonction de la taille de son entreprise. On explique ce que c'est un SDR, un Corporate Sales, un Account Executive, un Account Manager, un Customer Sucess Manager etc...
On distingue la prospection, du closing, de l'upsell et du cross-sell.
Quand embaucher ces profils ? Comment ad...
2020-01-2142 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#24 - Le Social Selling, autrement, avec Loic SimonPour le premier épisode de 2020, nous acceuillons le pape du Social Selling en France, Loic Simon, fondateur du Social Selling Forum.
Nous abordons avec Loic:
- Ce qu'est le Social Selling : "L'art et la manière d'utiliser les réseaux sociaux pour (se) vendre"
- Pourquoi il en fait (et pourquoi tout commercial devrait en faire) : 1. recommandations, 2. conversations business, 3. création des 3C (crédibilité, confiance, cohérence)
- Quelles sont les pratiques les plus répandues chez les commerciaux, mais pas obligatoirement les plus efficaces (intelligence commerciale, MP, publications...)
- Comm...
2020-01-151h 07Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#23 - Comment maintenir un haut niveau de performance commerciale avec Ariel Rozenblum de Dream Catcher SalesDernier épisode de l'année 2019, juste avant d'aller fêter le réveillon. On échange avec Ariel Rozenblum, le fondateur de Dream Catcher Sales, cabinet de recrutement de commerciaux, sur la veille pour les forces de vente et sur les meilleures techniques de vente.
Il nous présente son DSF Lab qui teste tous les outils sur le marché pour les commerciaux, et nous invite à s'abonner à leur newsletter pour être à la pointe de la Sales Tech.
On aborde des méthodes comme le snipping, l'outbound qualitative, l'upsell.
On discute ensuite du design de la force commer...
2019-12-3137 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#22 - Comment passer en 1 an de 0 à 150 clients avec Benoit Dubos de ScaleziaVoici notre cadeau de Noel pour nos auditeurs: on réinvite Benoit Dubos de Scalezia pour faire une rétrospective de son année, afin de comprendre comment il est passé de 0 à 150 clients en un an !
On revient sur les outils qu'il utilise, son fameux Stack commercial, sur sa manière de closer, et comment il a travaillé cela et sur pleins d'autres techniques à déguster entre les huitres et la dinde !
Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes...
2019-12-231h 16Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#21 - La chance dans la vente avec Evelyne Platnic CohenEn quoi la chance est un facteur de réussite pour la vente ? Pourquoi certains ont plus de chance que d'autres ? Comment provoquer cette chance ?
Episode presque philosophique avec Evelyne Platnic Cohen, Ex-Présidente de Booster Academy, sur le rôle de la chance dans la vente.
Evelyne nous donne toutes ses astuces pour devenir un vendeur chanceux.
Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour rece...
2019-12-1740 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 20 - La vente premium avec Véronique Redon de Business AffluentComment augmenter ses prix ? Comment vendre des produits à des prix premium ?
Véronique Redon nous explique comment travailler la vente de paniers élevés, changer sa posture de vendeur.
On revient sur l'importance de trouver la valeur de son offre, mais aussi de bien cibler sa niche.
Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la ven...
2019-12-1036 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 19 - L'intelligence commerciale situationnelle avec Victor Cabrera de Techniques de Vente EditionVictor Cabrera nous explique dans cet épisode comment développer son intelligence commerciale situationnelle et devenir un expert de la vente.
On aborde la subtilité de la vente. Un bon commercial a souvent besoin de beaucoup d'expérience avant d'être efficace. Pour accélérer son apprentissage, une formation de temps en temps ne suffit pas.
Il faut s'entrainer, se faire coacher et se former en continu.
Victor nous explique sa méthode pour créer du contenu de manière ultra productive. Il nous présente son Sales Boot Camp.
S...
2019-12-0340 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 18 - Scaler ses ventes avec une petite équipe avec Toinon Georget de ProspectinLors de cet épisode on aborde les meilleures techniques pour développer ses ventes avec une petite équipe, notamment:
les bonnes pratiques de la prospection LinkedIn
l'automatisation sur LinkedIn : les bonnes pratiques, erreurs à éviter et des exemples pour obtenir de bons résultats
scaler la vente avec une équipe de 5 personnes : éviter les démos et avoir un support client en or. Plus précisément l'utilisation d'Intercom et à quel point c'est grâce à cet outil que l'on peut convertir
tracker pour convertir : définir ses KPI et lui suivre de manière méticuleuse : traquer tout ce qu'on peut pour suivr...
2019-11-2646 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 17 - Le sens dans la vente avec Antoine Jude d'ITC ConseilAvec Antoine, on aborde le sujet du sens de la vente, pourquoi trouver le sens de ce que l'on fait peut décupler ses résultats.
Le commercial doit donner de la valeur au client, les aider. Etre inspiré pour lui faire vivre une expérience. Pour aider le commercial à trouver son why, ses valeurs, le manager doit lui donner de la responsabilité.
Prendre conscience que l'on co-crée des résultats. Ne pas hésiter de changer de posture en rdv, être inspiré par ce que l'on fait.
On revient sur la qualité fondam...
2019-11-0852 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 16 - La négociation dans la vente avec Pamela Oudard de GopracPremière invitéE dans les Héros de la vente.
Pamela Oudard, accompagne les commerciaux et les dirigeants en difficulté. Après une carrière dans le Retail, la pharmaceutique et l'industrie automobile, Pamela enseigne les techniques de négociation à ses nombreux clients.
Pour elle, la négociation ne doit pas s'improviser, elle doit être préparée. 50% de réussite de l'entretien est dans la préparation. Il est indispensable d'être organisé et professionnel.
La négociation commence par l'objection. Provoquer l'objection pendant l'entretien et y être préparé. Comprendre l'objection, la minimis...
2019-10-3148 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 15 - Quantifier la douleur pour identifier les bons deals avec Marc RichardVous avez un cycle de vente trop long ? Peut être que vos arguments de vente sont trop qualitatifs et pas assez quantitatifs.
Marc Richard de la startup Bonjour.io nous explique sa méthode qui lui a permis d'améliorer considérablement son cycle de vente et son closing.
Voici le contenu qu'il vous conseille; sur Youtube :
Winning by design : https://www.youtube.com/channel/UCF7LXR8Pi5fr-N8OQ8XtP9g
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Le Livre : https://www.amazon.fr/New-Sales-Simplified-Prospecting-Development/dp/0814431771
Ses outil...
2019-10-2342 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 14 - Les supers pouvoirs des questions avec Olivier Guérin de Bridge DeveloppementEpisode pratique sur l'intérêt et l'utilité de poser les bonnes questions (ouvertes) à votre prospect pour accélérer et performer dans votre cycle de vente.
Olivier vous propose de poursuivre cette épisode en faisant partie des privilégiés qui vont recevoir tous les vendredis à 6 h les meilleures pratiques autour de la vente : www.lesmauxdevente.fr
Vous pourrez aussi tester les compétences en vente d’un candidat sur www.bridge-developpement.fr
Enfin voici pour vous le recueil des 100 meilleurs questions pour vendre : https://docs.docs-view.com/v/c25aaad03b (lien valable jusq...
2019-10-1059 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 13 - Le Code des Samurais de la vente avec Yannick RobertEpisode motivation avec Yannick Robert, qui nous dresse selon lui le code des Samurais de la vente, selon le titre de son futur livre sur la vente qui sortira d'ici la fin de l'année.
Cet épisode nous explique l'état d'esprit idéal d'un vendeur, sa discipline quotidienne à mettre en place pour aller chercher les contrats.
Ecoutez cet épisode, vous en sortirez gonflé à bloc !
Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente h...
2019-10-0449 min
Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 12 - La Formation du vendeur avec Bruno Sola de BiznessEpisode sur la formation des commerciaux avec Bruno Sola de l'Organisme de formation Bizness.
Bruno nous explique comment former au mieux les commerciaux. En privilégiant un mix pédagogique comme approche, Bruno nous explique qu'il est fondamental de définir ses objectifs avant de former ses forces de vente et de personnaliser au maximum ses parcours de formation.
On aborde aussi le sujet de l'audace et à quel point ce soft skills est important à travailler.
Enfin on aborde le sujet de l'entrainement des vendeurs, et de l'importance d'entrainer en situation métier.
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2019-09-2732 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 11 - Les outils indispensables pour le commercial avec Sylvain TillonEpisode sur les outils digitaux pour les commerciaux avec Sylvain Tillon de Tilkee.
Auteur du livre "Vendre mieux", Sylvain nous dresse un panorma exhaustif des outils digitaux que le commercial d'aujourd'hui peut utiliser pour accélérer ses ventes.
Outils pour la prospection, la gestion, l'amélioration des performances commerciales, vous saurez tout pour faire la veille et choisir le bon outil selon votre environnement.
Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la ven...
2019-09-2353 min
Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 10 - Le Copywriting dans la vente avec Yann Le NenEpisode fondamental sur l'art du copywriting dans la vente avec Yann Lenen.
Yann qui est un expert du marketing, nous explique pourquoi savoir rédiger du contenu pour ses prospects est primordial.
On parle aussi de positionnement et pourquoi il est parfois nécessaire d’ajuster son offre, de changer de cible quand il n’y a pas parfaite adéquation entre ce que l'on propose et ce que veut le marché.
Bonne écoute !
Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelave...
2019-09-1350 min
Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 9 - Les entrepreneurs et la vente avec Jean de La Rochebrochard de Kima VenturesInterview exceptionnelle à Station F avec Jean de La Rochebrochard de Kima Ventures, le fond d'investissement de Xavier Niel.
Jean rencontre des milliers d'entrepreneurs et on en profite pour lui demander la spécificité des bons entrepreneurs vendeurs. Pourquoi la vente est une qualité si importante lorsque l'on est entrepreneur ?
C'est avec des exemples concrets sur les entreprises qu'il accompagne et qui ont du succès que Jean nous apporte des réponses.
On parle également du cycle de vente, des indicateurs de performances, des livres sur la vente et des outils que Jean nous préco...
2019-09-0454 min
Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 8 - Le storytelling dans la vente avec Gabriel Rygaloff d'1min30Episode sur l'importance du storytelling dans la vente.
Gabriel, directeur commercial de l'Agence d'Inbound Marketing d'1min30, nous explique avoir monté une formation pour ses consultants afin que ces derniers puissent créer un lien avec leurs prospects grâce au storytelling.
Il nous explique qu'il y'a 7 catégories d'Histoires à connaitre et à utiliser dans ses méthodes de vente.
A vous d'écouter pour découvrir ces 7 Histoires !
Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la news...
2019-08-3049 min
Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 7 - L'onboarding du commercial avec Jean Bernard Melet d'EldotravoInterview de Jean Bernard Melet, fondateur et CEO de Eldotravo.
Jean Bernard lors de cet épisode nous fait vivre une semaine d'onboarding dans son entreprise. Comment fait-t-il vivre une expérience à ses nouveaux commerciaux ? comment les forme-t-il ?
Jean Bernard nous explique comment il prépare à la performance ses forces de vente, leur demande de réfléchir au Why et leur donne les meilleures conditions pour réussir.
Dès la première semaine, le nouveau commercial va vivre des mises en situation, va devoir pitcher l'entreprise et faire connaissance avec toute l'équipe.
2019-08-2350 min
Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 6 - Le rôle du vendeur avec Jean François Lascoux de Dale CarnegieInterview de Jean François Lascoux pour cette épisode consacré au rôle du vendeur.
Jean François est coach chez Dale Carnegie et Président des Dirigeants Commerciaux de France Toulouse.
Il nous explique qu'avec l'ère du digital, le rôle du commercial change. Il devient de plus en plus marketeur/vendeur.
On revient avec Jean François sur la possibilité de segementer les types de commerciaux par compétences: chasseur, éleveur, présentateur.
Jean François insiste également sur la force du réseau et l'importance de la recommendation.
2019-08-2147 min
Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#5 - Les Neurosciences appliquées à la vente avec Georges Desvigne de VizioForceEpisode avec Georges Desvigne, spécialiste des Neurosciences appliquées à la vente.
On y parle des biais cognitifs qui peuvent aider les vendeurs à conclure plus de ventes. Exemple du biais du messager et du biais de l'aversion à perdre.
Georges a une grille de lecture de 20 biais tirés des neurosciences, pour analyser et former des forces de ventes.
Son expertise est tirée de son expérience, de livres, notamment sur le Nudge Marketing, et de vidéos Tedx sur les neurosciences.
Je vous propose un voyage qui vous fera changer de paradigme s...
2019-07-2553 min
Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#4 - La découverte client avec Jean Pascal Mollet coach de venteInterview de Jean Pascal Mollet pour cet épisode, coach de vente célèbre sur Linkedin.
Jean pascal revient sur l'un des principaux problèmes chez les commerciaux, c'est de ne pas aller au bout de la découverte client.
La plupart des entreprises pensent que leurs commerciaux doivent s'améliorer sur la conclusion de leurs ventes alors que c'est souvent la découverte des besoins qui pêche.
La capacité à s'intéresser à l'autre est une qualité fondamentale chez un commercial. Il doit chercher à questionner son prospect: qui, quoi, quand, comment, combien...
Les phases de p...
2019-07-1532 min
Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#3 - La vente 2.0 avec Benoit Dubos de ScaleziaInterview décapante avec Benoit Dubos qui nous emmène dans l'univers du Growth Hacking appliqué à la vente.
Découvrez avec Benoit les meilleures pratiques de vente via Linkedin et via du cold emailing.
Benoit nous montre l'importance de créer des conversations avec ses prospects, de pratique du soft selling et de bien cibler son marché.
Il nous explique concrètement comment il a signé ses 60 premiers clients en quelques mois.
On revient sur les meilleurs outils digitaux du marché pour faire du mailing et du copywritting:
Bit.ly, Mail-teste...
2019-07-0648 min
Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#2 - Devenez un expert du cycle de vente avec Kovann Ly de KL CoachingDans ce deuxième épisode, nous nous intéressons avec Kovann à l'importance d'avoir un cycle de vente rythmé.
On revient d'abord sur son retour d'expérience chez AWS, puis Kovann nous explique comment suivre et optimiser un cycle de vente.
Il revient sur l'importance de donner des réponses à ses prospects sur Pourquoi changer ? Pourquoi maintenant ? Pourquoi moi ?
Un excellent épisode pour revenir sur les fondamentaux de la vente !
Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver...
2019-06-2842 minLes Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre#1 - Recruter les meilleurs commerciaux avec Quentin Demade UPTOOPour ce premier épisode, nous interviewons Quentin Demade, Directeur Associé chez Uptoo, cabinet de recrutement spécialisé sur la vente en BtoB. Uptoo c'est plus 1350 recrutements en 2018.
Nous voyons donc avec Quentin lors de cet épisode les meilleurs pratiques pour recruter un Héros de la Vente.
Quentin nous explique qu'avec 0% de chômage sur le secteur des commerciaux, la concurrence est rude pour recruter le bon profil.
Il nous parle alors de l'importance d'aller au delà du CV, de ne pas hésiter à prendre des profils atypiques, mais également de travailler sa marque employ...
2019-06-2132 min