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Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderS4E8 - Macht, Millionen, Mentalität: Was du vom Sané-Transfer über Verhandlungsführung lernstLeroy Sanés Wechsel zu Galatasaray ist mehr als nur ein Transfer – er zeigt, wie sich Macht, Strategie und Emotionen am Verhandlungstisch verschieben. Was steckt wirklich hinter dem Beraterwechsel, welche Fehler kosten Millionen und wie kannst du diese Learnings für deine eigenen Deals nutzen? Erfahre die entscheidenden Insights aus dem Sportbusiness und werde selbst zum Verhandlungsprofi. Andi Linkedin: Andis Homepage: Quellen: https://www.faz.net/agenturmeldungen/dpa/matthaeus-findet-Sané-wechsel-in-die-tuerkei-super-110536797.html https://www.sport1.de/news/transfermarkt/2025/06/bayern-hat-nie-richtig-um-Sané-gekampft https://www.sport1.de/news/fussball/klub-wm/2025/06/Sané-wechsel-zu-galatasaray-perfekt https://www.faz.net/aktuell/sport/fussball/bundesliga/so-verabschiedet-sich-leroy-Sané-von-den-fc-bayern-fans-110532366.html https://onefootball.com...2025-06-2516 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderBlick über die Tischkante #56 Ingo SchillerIngo Schiller blickt auf eine über 30jährige Karriere im Sportbusiness zurück. In dieser Zeit war knapp sechseinhalb Jahre Leiter Marketing & Vertrieb bei Borussia Möchengladbach, und fast ein viertel Jahrhundert Geschäftsführer / CFO in Berlin bei der Hertha. Ausserdem war er ungefähr 9 Jahre lang Aufsichtsratsmitglied der DFL – der deutschen Fussballliga. Seit 2023 ist er selbstständiger Wirtschaftsmediator. Für mich besonders spannend war seine Beteiligung am Wechsel von Heiko Herrlich, damals noch in Diensten von Borussia Mönchengladbach zu «meinem BVB». Gerade in diesem Part des Interviews kommt mein Fandasein dann doch mal etwas intensiver durch – Die Kombi aus Möchen...2025-06-0553 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderS4E4 MIT AI Negotiation Competition + ExtraBrandneue Verhandlungserkenntnisse vom MIT: Warme Art + Dominanz = Top-Ergebnisse. KI-Bots sind geniale Unterstützung, aber noch nicht für die komplette Verhandlung. Dein Extra: Kostenloses Training mit den besten KI-Bots! 👇 Andi Linked-In 👉 2025-03-2207 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderS4E1 - Ghosting, Lügen, Machtspiele: So konterst Du bei harten VerhandlungstaktikenWas machst du, wenn dein Gegenüber plötzlich behauptet: ‚Euer Mitbewerber ist viel günstiger!‘ – und du weißt, das stimmt nicht?“ In dieser Episode von BESSER VERHANDELN lernst du, wie du selbst bei extrem harten Verhandlungspartnern die Kontrolle behältst. Andi Linked-In 👉2025-02-1110 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderS4E0 PreviewDein Lieblingspodcast zum Thema "Verhandlungsführung" ist zurück! Höre, was Dich hier demnächst erwarten wird. Wenn Du Fortschritte in deinen Verhandlungen erzielen magst oder Du deine und/oder die Verhandlungsergebnisse deines Teams optimieren magst, schreib mir bei Linkedin und wir sprechen mal unverbindlich über die Möglichkeiten, die sich da so bieten. Andi Linked-IN 👉2025-02-0402 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderS4E0 - ReviewDein Lieblingspodcast zum Thema "Verhandlungsführung" ist zurück! Höre, was zuletzt geschah. Wenn Du Fortschritte in deinen Verhandlungen erzielen magst oder Du deine und/oder die Verhandlungsergebnisse deines Teams optimieren magst, schreib mir bei Linkedin und wir sprechen mal unverbindlich über die Möglichkeiten, die sich da so bieten. Andi Linked-IN 👉2025-02-0404 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderEpisode 100 - 3 Arten der MachtIna ist im Marketing eines mittelständischen Unternehmens tätig und hat intern den Auftrag bekommen, einen Sponsoring-Deal mit einem lokalen Sportverein abzuschließen. Der Verein spielt eine gute Rolle in einer der unteren Ligen, verfügt über ausreichend Strahlkraft innerhalb des Bundeslandes und wir gehen an dieser Stelle mal davon aus, dass eine Zusammenarbeit für beide Seiten Sinn ergibt. Sie schilderte mir diesen Fall, als ich zu einem späteren Zeitpunkt nach einem Beratungsmandat für diese Firma auch intern die Mitarbeitenden schulen durfte. Die Kurzfassung: sie hat nur diesen einen Verein als Lösung angesehen. Was kannst Du hier fü...2024-03-2609 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderEpisode 99 - KI-Tool Crystalknows 💎Woran denkst Du, wenn Du „Crystal“ hörst? Serienjunkies werden an Breaking Bad denken, denn die Droge, mit der dort hauptsächlich Geld verdient wird, ist Crystal Meth. Programmierer denken vielleicht an die Programmiersprache, Bierfans an das Bier aus dem Hause Budweiser, Filmfans denken an Billy Crystal, den Schauspieler andere wiederum denken vielleicht, dass ich einen Sprachfehler habe und Kristall falsch ausspreche oder den Frauennamen Christel falsch betone. Nun könnte diese Einleitung ebenso gut für eine Episode über Framing genutzt werden, wird sie nur nicht. Zumindest nicht direkt. Ich meine das Tool, welches über Seite Crystalknows.com erreichbar ist. „Pers...2024-03-1910 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderEpisode 98 - ist KI in Verhandlungen wirklich hilfreich?"Veränderung bedeutet nicht immer Fortschritt, aber Fortschritt erfordert immer Veränderung." sagte einst Henry Steele Commager. Um herauszufinden, ob der Einsatz von KI in Verhandlungen einen Fortschritt bedeutet, schaue ich heute mal etwas kritischer auf das Thema – denn auch dadurch wirst Du „besser verhandeln“ Hi & herzlich willkommen - ich bin Andi Schrader und wenn dies deine erste Episode meines Podcast ist, dann lautet mein erster Tipp für dich: setze mindestens eine Sache um, die Du hier bei mir hörst, und du wirst mit Sicherheit: BESSER VERHANDELN. Nachdem ich ja nun schon ein paar Episoden über die Einsatzmöglichkeiten...2024-03-0506 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderEpisode 94 - Guess who's back 😎Ich habe lange überlegt, ob ich und wenn ja, was ich singen könnte, denn auf diese Episode freue ich mich schon lange. Da ich mein Gesangtalent allerdings eher auf einer Stude mit den «Du bekommst keinen Recall-Zettel» bei DSDS Menschen als auf der von Freddie Mercury sehe, habe ich Dir diesen Teil aus reiner Nächstenliebe erspart. Bevor ich nun etwas in «meine Welt» einsteige, möchte ich noch kurz zu Dir kommen: Danke & WOW! Die ganzen Nachrichten und Rückfragen und zusätzlich noch die Downloadzahlen der bisherigen Folgen haben mich echt überwältigt! Ha, es waren sogar Chart Platzie...2024-02-0609 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderEpisode 93 - Marketing beeinflußt deine VerhandlungsergebnisseMarketing beeinflusst deine Verhandlungen Ob das schon mal wer vor mir behauptet hat, weiß ich nicht. Jedoch bin ich mir sehr sicher, dass jeder Verhandlungsexperte dies so unterzeichnen wird. Wenn nicht, dann bin ich gespannt weshalb nicht 😉 Damit du kein 1-D Player, in einer 3-D Welt bist, erhälst du hier wertvolle Impulse um ws zu können? Genau: besser verhandeln. Hi und Herzlich willkommen- ich bin andi Schrader, der Hosts dieses Podcasts und nicht ganz uneigennützig bekommst du hier ein paar Impulse von mir, damit du in Zukunft sagen kannst. Jetzt kann ich „besser verhandeln“. Es ist Mai und das OMR...2023-05-0906 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderEpisode 92 - Beyond winning / Robert Mnookin - Buchbesprechung mit Andreas Winheller VIIIHi – Ich bin Andi Schrader und ich weiß sehr gut, dass es durchaus schwierig sein kann, in dem stetig wachsenden Angebot an Literatur zum Thema Verhandlungsführung noch durchzublicken. Außerdem ist selber lesen ja gerade erst wieder dabei zu trenden. Doch anders als damals, als es nur Buchhandlungen und Bibliotheken gab, kannst Du jetzt Dienste wie Blinkist und getabstract nutzen, um Zeit einzusparen. Ich finde das cool und daher nutze ich solche Angebote gerne, um mir einen Vorgeschmack zu verschaffen, was mich in den Büchern meiner Wahl erwarten könnte. Gefällt mir, was ich dort lese, höre ich mi...2022-10-261h 03
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderBesser verhandeln meets MarktdominanzVorab: Niklas Michalowsk Student an der Ruhr-Uni Bochum. Masterarbeit mit der Fragestellung: Einflussfaktoren von Verhandlungen: Welche Unterschiede entstehen zwischen Online- und Präsenzverhandlungen. Umfrage 👉 Zur Episode: Das Intro lässt es ja bereits vermuten – heute wird es etwas anders als sonst. Vor einigen Tagen war ich bei Detlef Korus, Matthias Fuchs und Jörg Summer in der Marktdominanz-Show. Ein Format, welches Live bei Linkedin, Facebook und Youtube übertragen wird. Die Aufzeichnungen davon sind weiterhin bei Linkedin und Youtube verfügbar. Kleine Vorwarnung, die Aufnahmequalität entspricht leider nicht dem Standard, den Du hier sonst von mir zu hören bekommst. Konzentrierst D...2022-02-1735 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderAdventskalender #24 - Frohe WeihnachtenAdvent, Advent... Hier ist das nächste Türchen. Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi2021-12-2403 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderAdventskalender - Türe #23Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen. Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi2021-12-2302 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderAdventskalender - Türe #22Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen. Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi2021-12-2201 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderAdventskalender - Türe #21Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen. Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi2021-12-2102 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderAdventskalender - Türe #20Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen. Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi2021-12-2002 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderAdventskalender - Türe #19Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen. Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi2021-12-1901 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderAdventskalender - Türe #18Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen. Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi2021-12-1802 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderAdventskalender - Türe #17Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen. Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi2021-12-1702 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderAdventskalender - Türe #16Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen. Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi2021-12-1601 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderAdventskalender - Türe #15Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen. Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi2021-12-1502 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderAdventskalender - Türe #14Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen. Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi2021-12-1402 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderAdventskalender - Türe #13Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen. Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi2021-12-1301 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderAdventskalender - Türe #12Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen. Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi2021-12-1201 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderAdventskalender - Türe #11Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen. Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi2021-12-1102 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderAdventskalender - Türe #10Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen. Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi2021-12-1002 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderAdventskalender - Türe #9Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen. Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi2021-12-0901 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderAdventskalender - Türe #8Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen. Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi2021-12-0801 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderAdventskalender - Türe #7Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen. Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi2021-12-0701 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderAdventskalender - Türe #6Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen. Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi2021-12-0604 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderAdventskalender - Türe #5Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen. Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi2021-12-0502 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderAdventskalender - Türe #3+1Advent, Advent... Hier ist das nächste Türchen. Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi2021-12-0402 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderAdventskalender - Türe #3Advent, Advent... Hier ist das dritte Türchen. Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi2021-12-0301 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderAdventskalender - Türe #2Advent, Advent... Hier ist das zweite Türchen. Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi2021-12-0201 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderAdventskalender - Türe #1Advent, Advent... Hier ist das erste Türchen. Viel Erfolg & bleib gesund Dein Andi2021-12-0101 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderEpisode 89 - Dezember ÜberraschungHeute gibt es eine kleine Vorschau sowie eine kurze Ankündigung auf das, was dich hier in den nächsten Tagen erwarten wird. Beeinflusst von einer guten Fee, die hier nicht genannt werden möchte, habe ich eine Kleinigkeit auf die Beine gestellt; Welche das ist, erfährst du in wenigen Augenblicken im PRM Podcast Besser verhandeln. Hi und herzlich willkommen – ich bin Andi Schrader, der Host dieses wunderbar-wertvollem Edutainment Podcasts. Diese Bezeichnung hab nicht ich mir ausgedacht, sondern die liebe Marie. Marie, vielen Dank für dein Feedback und schönen Gruss an dieser Stelle. Der Name meines Podcasts ist Progr...2021-11-3003 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderEpisode 88 - Never split the difference - Buchbesprechung mit Andreas Winheller VIch bin Andi Schrader und ich weiß sehr gut, dass es durchaus schwierig sein kann, in dem stetig wachsenden Angebot an Literatur zum Thema Verhandlungsführung noch durchzublicken. Außerdem ist selber lesen ja gerade erst wieder dabei zu trenden. Doch anders als damals, als es nur Buchhandlungen und Bibliotheken gab, kannst Du jetzt Dienste wie Blinkist und getabstract nutzen, um Zeit einzusparen. Ich finde das cool und daher nutze ich solche Angebote gerne, um mir einen Vorgeschmack zu verschaffen, was mich in den Büchern meiner Wahl erwarten könnte. Gefällt mir, was ich dort lese, höre ich mir...2021-11-2359 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderSchrader's Eleven - Emily Erker"Hallo Hallo Freunde der Sonne! wir sind wieder Live" Emily Erker – Mrs. Linkedin Live begrüßt so ihre Community. Diesmal stellt sie sich den 11 Fragen, die die Schrader's Eleven bilden. Viel Spass 🎧 Die Elf Fragen lauten: 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. 2 Wahrheiten – 1 Lüge? 4. Was bereust Du am meisten NICHT getan zu haben? 5. Was gönnst Du Dir nach Erfolgen? 6. Was würdest Du dir selbst zu Beginn deiner Karriere raten? 7. Wenn Du dein Leben einen Tag mit jemandem tauschen könntest, wer wäre das? 8. Womit tankst Du Kr...2021-10-2906 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderBlick ueber die Tischkante #45 Emily ErkerHallo Hallo Freunde der Sonne – wir sind wieder Live – Über 150 mal kannst Du diese Begrüßung hören. Vielleich hast Du auch direkt ein Bild dazu vor Augen. Emily Erker – Mrs. Linkedin Live begrüßt so ihre Community. Mit Ihr wage ich den Blick über die Tischkante in die Welt des Social Media Marketings. Und auch heute bekommst Du weitere Impulse, die Dir dabei helfen können, dass Du bald eins kannst: Besser verhandeln. Emily Erker blickt heute mit mir über die Tischkante in Ihre Welt. Emily Wer? Emily Erker – kennst Du nicht? Dann lese ich dir mal schnell vor, was im Netz über...2021-10-2650 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderBlick ueber die Tischkante #45 Emily Erker TrailerEmily Erker zählt zu den Linkedin Live Profis. Über 150 Lives gibt es von und mit ihr bereits. Was Du im kommenden Blick über die Tischkante von ihr für deine Verhandlungen mitnehmen könntest, das erfährst Du in diesem Trailer. Links Andi Andreas Schrader2021-10-2201 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderEpisode 85 - Negotiation Genius - Buchbesprechung mit Andreas Winheller IVIch, Andi Schrader, weiss, dass es durchaus schwierig sein kann, in dem stetig wachsenden Angebot an Literatur zum Thema Verhandlungsführung noch durchzublicken. Außerdem ist selber lesen ja gerade erst wieder dabei zu trenden. Blinkist und getabstract sei dank. Diese nutze ich nämlich, um mir einen Vorgeschmack zu verschaffen, was mich in den Büchern meiner Wahl erwarten könnte. Gefällt mir, was ich dort lese, höre ich mir das Hörbuch auf Audible oder Spotify an. Habe ich das Gefühl, dass ich mehrere Stellen wiederholen sollte, besorge ich mir das Buch und arbeite es durch. Di...2021-10-1251 minBesser verhandeln - PRM-Andreas SchraderEpisode 84 -Wer einmal lügt, dem glaubt man nicht und wenn er auch die Wahrheit sprichtHerr Schrader – Das Angebot für die Workshops mit der individuellen Vorbereitung und den vielen Nachbereitungen gefällt mir schon sehr gut, sowas ähnliches habe ich damals als Vertriebsleiter auch durchlaufen. Aber ich habe hier ein identisches Angebot vorliegen, das deutlich günstiger ist. Ein interessanter Satz, den der gute Herr Geschäftsführer mir dort entgegengebracht hat. Meinen «Einwand-Autopilot» habe ich zum Glück so weit unter Kontrolle, dass ich nicht mit Standard-Floskeln wie «Identisches Angebot?», «Interessant» oder «Sehr gut, es würde mich auch wundern, wenn Sie sich keine Vergleichsangebote einholen würden» reagiert habe. Ich habe geschwiegen und ihn angeschaut...2021-09-2904 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderEpisode 83 - Ask for money, you get advice. Ask for advice, get money twiceWer? Wie? Was? Wer? Wie? Was? Wieso? Weshalb? Warum? Wer nicht fragt bleibt dumm! Du könntest diese Zeilen kennen und unweigerlich die gleiche Melodie im Kopf haben, wie ich Sie gerade im Kopf habe. Vielleicht warst Du sogar auch dazu geneigt an den bekannten Stellen in die Hände zu klatschen. Fragen sind ein umfangreiches Thema – und so umfangreich dieses Thema auch ist – so wichtig ist bzw. einflussreich ist es auch. Ich picke mir heute mal einen kleinen Teil raus und schaue mal, wie Du davon in Verhandlungen profitieren kannst. Als ich 2018 meinen Podcast startete, wusste ich, dass ich auch Int...2021-09-2205 minBesser verhandeln - PRM-Andreas SchraderEpisode 80 - Kimmich und die GehaltsverhandlungDie aktuelle Berichterstattung verleitet mich dazu, mich mal wieder mit einer Vertragsverlängerung des FC Bayern zu befassen. Ach Andi – nicht schon wieder Fussball… Sry – es ist ein gutes, prominentes Beispiel für Gehaltsverhandlungen. Wenn Du lieber andere Beispiele hören magst, dann inspiriere mich und schicke sie mir zu! Und ich versichere Dir, dass diese Episode nur wenig mit Fussball zu tun haben wird. Joshua Kimmich ist ein Vorzeige-Arbeitnehmer. Das weiss er, dass weiss sein Arbeitgeber, der FC Bayern München. Man könnte es als «Bodenständigkeit» auffassen, dass er seine Gehaltsverhandlung selbst führt. Vor einigen Monaten wurde bekannt, d...2021-08-2510 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderEpisode 79 - The Mind and Heart of the Negotiator - Buchbesprechung mit Andreas Winheller IIIIch bin Andi Schrader und ich weiss, dass es durchaus schwierig sein kann, in dem stetig wachsenden Angebot an Literatur zum Thema Verhandlungsführung noch durchzublicken. Außerdem ist selber lesen ja gerade erst wieder dabei zu trenden. Blinkist und getabstract sei dank. Diese nutze ich nämlich, um mir einen Vorgeschmack zu verschaffen, was mich in den Büchern meiner Wahl erwarten könnte. Gefällt mir, was ich dort lese, höre ich mir das Hörbuch an. Habe ich das Gefühl, dass ich mehrere Stellen wiederholen sollte, kaufe ich mir das Buch und arbeite es durch. Mit diese...2021-08-1040 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderBlick über die Tischkante #44 - Stefan Wachtel - Das Zielsatz-Prinzip in der VerhandlungEs ist schon ein ganzes Weilchen her, da habe ich – nennen wir ihn mal Frank – kennengelernt. Frank leitete zum damaligen Zeitpunkt eine Abteilung, die, ähm – Dinge, die in einem Chemiekonzern sehr oft gebraucht werden - einkauft. Er ist in dieser Abteilung, die im Laufe der Jahre eine Business Unit wurde, 🙈 vom Lehrling über den Gesellen und weitere Fachausbildungen zum Leiter aufgestiegen. Wenn er mit Dir spricht, merkst Du schnell, dass er sehr genau weiß, wovon er spricht. Eines Tages war er auf einer Weiterbildung. „Er als Einkäufer soll dort lernen, wie sein Gegenüber, der Vertrieb so tickt“. So der O-Ton der aus d...2021-08-0354 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderBlick über die Tischkante #44 - Stefan Wachtel - TrailerDr. Stefan Wachtel weiß ganz genau wovon er spricht und welche Wirkung er damit hat. Wie Du davon profitieren kannst, hörst Du im Trailer zum Blick über die Tischkante - der Interviewreihe des PRM Podcast Besser verhandeln. Links Andi Andreas Schrader2021-07-3002 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderEpisode 78 - the manager as negotiator - Buchbesprechung mit Andreas Winheller IIDank meines mittelmäßig-ausgeprägtem Selbstwertgefühls 😂, stelle ich mal die Behauptung in den Raum: Die Achtziger haben uns viel Gutes beschert. Neben der Glanztat, die meine Eltern vollbrachten ;D entsprangen musikalische Größen wie die Toten Hosen oder Nena, die eins der prägenden Gesichter der Neuen deutschen Welle war, dieser Epoche. Und auch für die Welt der Verhandlungen war das ein entscheidendes Jahrzehnt. Ury & Fisher veröffentlichten Getting to yes – das Harvard-Konzept. Ein Buch, das nahezu jeder kennt oder zumindest schon mal davon gehört hat, sofern er oder sie sich mit Verhandlungen beschäftigt. Ein weiteres Werk ist ebenfal...2021-07-2742 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderSchrader's Eleven - Jens WeidnerProf. Jens Weidner steht für die Lehre von bissigem, aggressivem Verhalten. Wie Du es zu 20% einsetzt und wie Du Menschen, die Dich ihre 20% oder mehr spüren lassen, in den Griff bekommst. Dafür ist er einen langen, harten Weg gegangen. Und da Framing immer wirkt, werden Dich die ein oder anderen Dinge, die die Schrader's Eleven ans Licht bringen, vielleicht überraschen. Viel Spaß beim Zuhören - Jens hatte ihn, ich hatte ihn - also spricht vieles dafür, dass auch Du ihn haben wirst. ;) Links Jens Weidner Andi Andreas Schrader 2021-07-2310 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderBlick über die Tischkante #43 - Jens Weidner - Aggressionen in VerhandlungenIn Verhandlungen kann es schon mal richtig zur Sache gehen. Wenn die Emotionen die Kontrolle übernehmen, dann ist aggressiv-wahrgenommenes Verhalten meist nicht weit. Doch es gibt auch eine Menge, ich nenne Sie mal „Spezial-Fälle“, die aus irgendwelchen Gründen aggressiv vorgehen – und zwar bewusst. Ohne dabei von ihren Emotionen gesteuert zu werden. Bissige Sprüche, abwertendes Verhalten, Status- und Machtspielchen gehören für diese Menschen zur Tagesordnung. Auch bzw. gerade in Verhandlungen. Und das, obwohl Lax & Sebenius schon 1986 in ihrem Werk „The Manager as Negotiator“ erkannten, dass Menschen in Verhandlungen mit bedingt offene Strategien, also Strategien, die nett, verzeihend und k...2021-07-2051 minBesser verhandeln - PRM-Andreas SchraderBlick über die Tischkante #43 - Jens Weidner - TrailerProfessor Jens Weidner ist Aggressionsexperte. Er zählt zu den Menschen, die mich in den letzten, knapp 10 Jahren sehr stark beeinflusst haben. Mir ist eine große Freude, ihn bei mir am Micro zu haben. Das hier ist der Trailer für den Blick über die Tischkante, den ich mit Ihm gemeinsam wagen werde. Links Andi Andreas Schrader2021-07-1602 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderSchrader's Eleven - Vanessa NordAuch Vanessa Nord hat sich den Schrader‘s Eleven gestellt und 11 Antworten auf meine Fragen geliefert. Wie diese lauten – hörst du jetzt – im PRM Podcast Besser verhandeln. Vanessa Nord verbinde ich mit Nachhaltigkeit – wieso ich das tue, kannst Du in unserem Interview hören. Und damit Du dir auch ein nachhaltiges Bild von Vanessa als Person machen kannst – liefere ich noch ein paar weitere Impulse für Dich. Die Schraders Eleven – zu denen heute auch erstmalig eine weitere Stimme hinzugekommen ist. So viel kann ich Dir verraten – mein Experiment klappt hervorragend, und gerade diese keine Folge wird dies sehr gut aufzeigen. Vi...2021-07-0210 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderBlick über die Tischkante #42 - Vanessa NordNachhaltigkeit ist mehr als nur Bäume pflanzen! Und nur, weil es für den ein oder anderen eher ein Marketing als ein Strategiethema ist, heißt es nicht, dass es unbedeutend ist. Ganz im Gegenteil! Vanessa Nord spricht heute mit mir über genau dieses Thema. Wir blicken auf die Missverständnisse, die Hürden und die Erfolge, die es im Zusammenhang mit der Nachhaltigkeit zu überwinden gibt. Außerdem schauen wir auch – logischer Weise – darauf, ob sie nachhaltig verhandelt. Dich erwartet ein interessanter Blick über die Tischkante, der sich mit einem Thema beschäftigt, welches richtiger Weise immer prominenter wird. Und sovi...2021-06-1547 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderBlick über die Tischkante #42 - Vanessa Nord - TrailerVanessa Nord verfolgt Ansätze, die viele Menschen zum Nachdenken bringen. Und hoffentlich auch zum Handeln. Was dich im Blick über die Tischkante mit Ihr erwarten wird, das hörst Du im Trailer des PRM Podcast Besser verhandeln Dem Sport im Allgemeinen wird oft eine gewisse Vorbildfunktion zugeschrieben. Inwieweit nun das Verhalten im Rahmen der Wettkämpfe einen positiven Einfluss auf das soziale Miteinander hat, lasse ich an dieser Stelle mal bewusst offen. In den wirtschaftlichen Bereichen des Sports, also dort, wo es weniger um Punkte und Platzierungen geht, zählen Zahlen. Die Besonderheit dabei ist jedoch, dass diese Unternehmen und Ve...2021-05-2804 minBesser verhandeln - PRM-Andreas SchraderEpisode 71 - Der Umfang deiner VorbereitungIf you want to know how tall a building can be built – just look for the fundament – diesen Satz habe ich beim Sankt Gallen Symposium aufgegriffen. Dieser Satz fiel, während Prof. Wolfgang Jenewein mit dem norwegischen Skifahrer Aleksander Aamond Kilde über dessen Erfolge und die Gründe für diese Erfolge sprach. Nun reiße ich den Satz mal ein wenig aus dem Kontext und baue ihn hier mit ein, denn auch für Verhandlungen ist dieser Satz hilfreich. Diese Verbindung kam mir, als ich mir die zahlreichen Nachrichten von Dir bzw. euch durchgelesen habe. Danke dafür schonmal und wenn Du...2021-05-1109 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderBlick über die Tischkante #41 - Johanna Mühlbeyer - EQUALATE SPORTSJohanna Mühlbeyer ist die Gründerin von Equalate Sports und ich zitiere mal einen Post zum gleichnamigen Podcast: Worum geht's? Natürlich um Geschlechterdiversität, Vielfalt und Chancengleichheit im Sport Business. Mit Ihr werde ich über ihre speziellen Verhandlungen sprechen - und dabei auch die ein oder andere provokante Frage stellen. Das volle Interview hörst Du dann hier am 18.05.21. Viel Spaß & viel Erfolg bei deinen Verhandlungen Andi Links Andreas Schrader 2021-05-0703 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderBonus - Der interaktive Podcast"Podcasts sind starr und nicht interaktiv" so lautete eine Kritik, die mir jemand vor knapp 2 Jahren entgegenbrachte. Nun so langsam und sicher ist es an der Zeit, das auch hier zu widerlegen - und da kommst Du ins Spiel! Hast Du Fragen, die ich meinen Gästen stellen soll oder sogar Vorschläge, mit wem ich gemeinsam über die Tischkante blicken soll? HER DAMIT! Schicke mir deine Fragen per Mail, per PN bei Linkedin, per WhatsApp - geschrieben oder als Sprachnachricht - und ich baue sie mit ein. So einfach ist das ;) Ich freue mich auf unser gemeinsames Projekt - mit deine...2021-04-2802 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderEpisode 55 - BATNABATNA – ist nicht der Name eines aufstrebenden Deutsch-Rappers, wie ich mal gefragt wurde, sondern ein Akronym, welches für Best alternative to a negotiated Agreement steht. Ob und wie sinnvoll diese Alternative für deine Verhandlungen ist, darüber lässt sich diskutieren – meine Erfahrungen und meine Einschätzung erfährst du heute – in dieser Episode des PRM Podcast „Besser verhandeln“ Hi und herzlich willkommen. Ich bin Andreas Schrader und Du profitierst hier von meinen Erfahrungswerten aus über 10 Jahren Verhandlungen im internationalen Umfeld. Das hier zu teilen, bringt mir ne ganze Menge Spaß und dir und deinem Unternehm...2020-07-1400 minBesser verhandeln - PRM-Andreas SchraderEpisode 51 - Safety First„Andi, ich habe mich so vorbereitet, wie Du es in deinem Webinar empfohlen hast. Außerdem hab ich mir auch deinen Podcast angehört – die Episoden zur Vorbereitung sogar mehrfach. Auch die Bücher, die du darüber hinaus noch empfohlen hast, habe ich gelesen. Aber – ja ich weiß, ABER soll ich nicht nutzen – trotzdem: aber irgendwie funktioniert das noch nicht so wie ich und vor allem, wie sich mein Chef das vorstellt.“ Hmm – ich lese diese Zeilen, höre ganz genau die Stimme, die das sagt. Gleichzeitig sehe ich mich selbst und wie in einem Comic erscheint über meinem Kopf eine Wolke, in...2020-05-1209 min
BCS Weekly - Better Call Saul PodcastNamasteDiese Woche ist Christopher mal wieder zu Gast, es wird sehr albern und wir schweifen ungewollt oft ab.
SprecherInnen in dieser Folge:
MacSnider,
Christopher,
Daniel
Weil Andi zu schnell und der Host zu langsam war ist er diese Woche nicht dabei, dafür ist der Christopher aus seinem Podcast Sabbatical offiziell zurückgekehrt. Dabei werfen wir mit Zitaten aus anderen Serien um uns und schweifen ungewohnt und ungewollt oft ab.
Links in/zu dieser Folge:
Wikipedia zur Folge
IMDB zur Folge
Schrader Bräu mit Autogram von Dean Norris
Podcast Folge über Ameisen
Foto...2020-03-131h 18Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderEpisode 46 - Verhandlungen für IT'lerVerhandlungen für NERDS - Meine persönliche Wahrnehmung ist die Tatsache, dass die IT-Funktionen in den meisten Unternehmen die gefühlte Pole-Position bei den Vorurteilen einnehmen. Alles NERDS in der Welt der IT’ler – Das Wort „Welt“ habe ich hier sehr bewusst gewählt, denn dieser Funktionsbereich ist mindestens genauso umfangreich, wie z.B. der des Marketings. Es gibt unzählige verschiedene Funktionen, wie z.B. Entwickler, Programmierer, verschiedene Support-Funktionen und logischer weise auch Führungsebenen. Projekt-Manager, IT-Manager oder CIO Chief Information Officer / CTO / Chief Technology Officer; allesamt Funktionen, die in den meisten Unternehmen einen klaren Bezug zur IT haben. Und auc...2020-03-1113 minBesser verhandeln - PRM-Andreas SchraderEpisode 42 - VerhandlungsmethodenAnders, als ich es noch aus meiner Zeit in Zürich gewohnt bin, finde ich mich gerade als Selbstständiger häufiger in Vertriebssituationen, bei denen ich meine eigene Vorgehensweise intensiver und detaillierter erläutern soll, wieder. Vielleicht kennst Du eine solche Situation. Nach erfolgreichem Erstkontakt kommt es zum „Kennenlerntermin“ – ob telefonisch oder F2F spielt jetzt erstmal keine große Rolle. Der Smalltalk verlief nahezu hervorragend und du spürst, dass dein Gegenüber positiv gestimmt ist. Dann geht das Gespräch – und der typisch-deutsch denkende Teil in mir sagt sich innerlich „GOTT SEI DANK“ – mehr in die Tiefe. „Herr Schrader – wir bevo...2020-02-0406 minBesser verhandeln - PRM-Andreas SchraderEpisode 28 - Strategie - Kompromiss„Andi, ich verstehe dich nicht! Wieso soll ich denn noch weiter mit denen streiten? Es ist doch gut, wenn wir einen Kompromiss schließen – da haben doch beide Seiten etwas von, wenn wir uns in der Mitte treffen. Und die bekommen ja auch nicht alles, was sie wollten.“ so ungefähr war der Wortlaut eines guten Freundes, der vor einiger Zeit noch als App-Entwickler selbstständig gewesen ist. Zum Glück versteht er mehr von seiner Kernkompetenz, was ihm einen schnellen Wiedereinstieg auf der Arbeitnehmerseite bescherte, denn sonst hätte die ganze Aktion auch gehörig nach hinten losgehen können. Diensta...2019-05-2810 minBesser verhandeln - PRM-Andreas SchraderEpisode 007 - Wie baue ich Tipps in den Alltag einAndi- ganz cooler Podcast! Auch das Thema ist mega spannend – aber ich führe leider oder zum Glück nicht so viele Verhandlungen – wo soll ich das, wozu Du so rätst denn umsetzen? Solches Feedback habe ich in den letzten Tagen häufiger bekommen – und genau diese Frage werde ich heute beantworten. Vollkommen egal, ob Du Geschäftsführer von einem 5 oder 250 köpfigen Unternehmen, Einzelunternehmer, Ein Top-Manager 😉 Angestellter, Führungskraft, Verkäufer oder Einkäufer, im Marketing oder in der IT Abteilung arbeitest, Du noch die Schulbank drückst oder du dir deine Zeit überwiegend auf dem Golfplatz vertreibst – all das s...2018-09-2509 min
Haunting Existence RadioNovember 3rd, Jason GowinEncounters Paranormal Radio's own, Jason Gowin stops by for a good laugh! We discussed serious topics as well as had a lot of great laughs with stories from his past, and find out what he's got coming up in the near future.. Thanks go to Tim Yancey, Dave Schrader, Andi, and Robbie Thomas for calling in and joining in the fun!!!2008-11-092h 19