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The Voice of B2B MarketingThe Future of Marketing Automation im B2B | ein spannender Ausblick in Hinblick auf die Veränderungen durch KIIn dieser Episode von 'The Voice of B2B Marketing' diskutieren Host Julia Pichler und Michael Vaclav die Zukunft der Marketing Automation in Hinblick auf die Rolle der Künstlichen Intelligenz. Sie beleuchten, wie KI die Marketing Automation Landschaft revolutioniert, die Herausforderungen der Automatisierung und Datenschutz sowie die Notwendigkeit, menschliche Interaktion in einem zunehmend automatisierten Umfeld zu bewahren. Michael gibt einen spannenden Ausblick wie schnell Dinge ganz anders sein werden und wie man am Ball bleiben kann. Und es wird fast philosophisch...>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an d...2025-04-2430 min
The Voice of B2B MarketingAwareness Marketing im B2B: Wie man innovative Lösungen sichtbar macht & Vertrauen aufbaut | PraxisbeispielIn diesem Podcast spricht Sophie Kreuzer von Anyline über die Herausforderungen und Strategien im Awareness Marketing für innovative Technologien. Sie erläutert, wie wichtig es ist, den Markt zu verstehen und Vertrauen aufzubauen, insbesondere in traditionellen Branchen: "Vertrauen aufbauen braucht Zeit, besonders im B2B-Bereich." Zudem wird die Bedeutung von Referenzen und PR-Arbeit hervorgehoben, um Glaubwürdigkeit zu schaffen. Die Diskussion umfasst auch internationale Marketingansätze und die Herausforderungen, die mit schnellem Wachstum und Markenführung verbunden sind. >>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Fr...2025-03-1927 min
The Voice of B2B MarketingLokales Team, globales Know-how: So gelingt Wissenstransfer im B2B-Marketing | Best PracticeIn dieser Episode diskutieren Fabian Brütt, Digital Marketing Manager bei HellermannTyton Deutschland und Host Julia Pichler von Canon Austria über den Wissenstransfer im B2B-Marketing. Sie beleuchten die Herausforderungen, die sich aus internationalen Teams ergeben, und wie mit digitalen Tools & zentralem Marketing Hub der Austausch optimal gelingt. Verschiedene Formate werden vorgestellt, um den Wissensaustausch zu optimieren. Fabian teilt auch Best Practices und messbare Erfolge, die durch den Austausch erzielt wurden.>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!2025-02-1327 min
The Voice of B2B MarketingSEO im B2B in der AI-Ära | Was ist, was bleibt & wo müssen wir unsere Strategien anpassen?In dieser Episode diskutieren Vildan Gülle, Head of SEO bei Otago Online Consulting und Host Julia Pichler von Canon Austria, über die Veränderungen & anzupassenden Strategien im Bereich SEO, insbesondere im B2B-Marketing. Sie beleuchten die Schwierigkeiten bei der Trennung von B2B und B2C, die Notwendigkeit einer präzisen Zielgruppenansprache und die Rolle von Künstlicher Intelligenz in der SEO-Landschaft. Zudem die mögliche Zukunft von Google in einer zunehmend AI-geprägten Welt thematisiert. Vildan Gülle gibt wertvolle Einblicke in Strategi...2024-12-0428 min
The Voice of B2B MarketingMarTech zwischen Theorie und Praxis | mit speziellem Blick auf Mindset, Hyperpersonalisierung & SkalierbarkeitIn dieser Episode diskutieren Host Julia Pichler von Canon Austria und Gast Judith Sambs von Premedia über die Herausforderungen & Chancen von Marketing-Technologie im B2B-Bereich. Sie beleuchten die Bedeutung von Kultur & Mindset für die erfolgreiche Implementierung von MarTech, die Herausforderungen bei der internationalen Umsetzung, die Notwendigkeit von Personalisierung & Datenmanagement sowie die Wichtigkeit der Zusammenarbeit zwischen Marketing & Vertrieb. Judith gibt praktische Tipps für Unternehmen, die in die Welt der Marketing-Technologie einsteigen möchten. >>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Bat...2024-11-0626 min
The Voice of B2B MarketingSocial Selling in der Praxis: wie eine routinierte Nutzung von Social Media Leads generieren kannIn dieser Episode 23 diskutieren Julia Pichler von Canon Austria und Mirija Brandl von LKW Walter, die Praxis des Social Selling und die Nutzung von LinkedIn und Sales Navigator zur Generierung von Leads im B2B. Mirija teilt ihre Erfahrungen und Strategien, die sie bei LKW Walther implementiert hat, um die Zusammenarbeit zwischen Sales & Marketing optimal zu nutzen und die digitale Transformation im Vertrieb voranzutreiben. Die Bedeutung von Smart Links, Onboarding-Prozessen und der Balance zwischen digitalen und analogen Ansätzen wird ebenfalls thematisiert. Es gibt tiefe E...2024-10-0726 min
The Voice of B2B MarketingDie Stärke von CRMs: wie B2B Marketing & Sales davon profitieren (können)In Folge 22 geht es um die Stärke von CRM-Tools und wie B2B Marketing und Sales davon profitieren (können).David Hable, Co-Country Leader von Salesforce Österreich, ist als Gast dabei und spricht über den Einsatz von CRM-Tools in Österreich und betont, dass sie bereits weit verbreitet und etabliert sind.Wir erörtern wie CRM-Tools dabei helfen, die Zusammenarbeit zwischen Abteilungen zu verbessern und wie sie den Blick auf gemeinsame Daten ermöglichen. Hable spricht auch über die Bedeutung von KI im CRM und wie Salesfor...2024-08-1823 min
The Voice of B2B MarketingLead-Gen-Studie 2024: Trends und Strategien für deinen B2B-ErfolgIn Folge 21 geht es um die Lead-Generierung im B2B-Umfeld. Lead-Generierung, Lead-Nurturing, Zusammenarbeit Sales & Marketing, Top Social Media Kanäle zur Lead-Gen und der Zusammenhang der Konjunkturentwicklung - mit den Kolleginnen der B2B Marketing Expert Group spreche ich über Ergebnisse der Lead Generierungsstudie 2024 und über Empfehlungen & Strategien für die Zukunft.Die Gäste in dieser Folge, die die Studie begleitet haben:Judith Sambs, Senior Consultant bei PremediaMarkus Ott, Bundesgeschäftsfüher bei den UNOSMitglieder des DMVÖ kö...2024-07-1029 min
The Voice of B2B MarketingEin Podcast übers Podcast machen: Technische Aspekte, Know-How & UmsetzungFolge 20: 'The Voice of B2B Marketing ist zurück', mit neuem Host Julia PichlerIn dieser Folge dreht sich alles um das Thema Podcast machen. Florian Gypser, Tonmeister und Experte in diesem Bereich, teilt wertvolle Einblicke und Best Practices zum Thema. Von der technischen Seite des Podcastings, Auswahl des akustischen Settings bis hin zu Elementen zur Vermarktung und Umsetzung werden wichtige Aspekte beleuchtet. Unser Gast in Folge 20:Florian Gypser, Geschäftsführer / Tonmeister, Corporate StudioW...2024-06-1726 min
The Voice of B2B MarketingWie Marketing zum Umsatztreiber für B2B Unternehmen wirdIn Folge 19 reden wir über das, was alle Marketiers anstreben (sollten): Marketing weit über die Rolle einer Support-Funktion hinauszuentwickeln - hin zu einem Bereich, der nachweislich zum Umsatz und Unternehmenserfolg beiträgt.Unter vielen interssanten Aspekten diskutieren wir auch, welche Rolle Millenials und die Gen Z und Corporate Influencing spielen und warum Markenentwicklung im B2B heutzutage so wichtig ist. Und wir machen das an einem konkreten Beispiel fest: der Palfinger AG!Unsere Gäste in Folge 19:Klaas Nemitz, Vice President Corporate Marketing, PALFINGER AGAndreas Bind...2023-10-2533 min
The Voice of B2B MarketingSommer-Nachlese: B2B Lead Generierung: Aufsteiger und Absteiger in ÖsterreichDie Sommerpause ist vorbei!In Folge 18 diskutieren wir mit Markus Ott, Bundesgeschaeftsfuehrer UNOS und Mitglied unserer B2B Expert Group beim DMVOE, die Ergebnisse unserer 2023 Studie zur B2B Leadgenerierung in Oesterreich. Welche Kanaele und Methoden sind am populaersten, welche weniger? Die Aufsteiger und Absteiger also!Und es gab ein oder zwei sehr interessante Ueberraschungen.Wer nachlesen moechte, hier ist der Link zu den wichtigsten Studienergebnissen:https://bit.ly/3L7XqoYWir freuen uns über euer Feedback: office@dmvoe.atMehr Informationen zu unserem Podcast und die Arbeit un...2023-09-0329 min
The Voice of B2B MarketingVon der Journey-Queen zur Dialogmarketerin des Jahres: Larissa ThalerVor wenigen Wochen wurde ein wichtiger Preis in der Österreichischen Marketinglandschaft vergeben: Der Dialogmarketing-Award des DMVÖ. Diese Auszeichnung würdigt herausragende Leistungen und Innovationen im Bereich des Dialogmarketings.Und den hat dieses Jahr eine junge Frau gewonnen, weil sie aufgezeigt hat, wie durch den intelligenten Einsatz automatisierter Prozesse das Dialogmarketing effektiver und effizienter gestaltet werden kann: Larissa Thaler, Marketing Automation Expertin bei der Dialogschmiede in Wien.In der Begründung heißt es, sie habe den Titel gewonnen, weil sie das moderne Dialogmarketing verkörpert und durch ihre Pionierarbeit im Bere...2023-05-3122 min
The Voice of B2B MarketingGanz anders als erwartet! – Marketing im Startup Seit 2010 wurden in Österreich 2800 Startups gegründet: 2017 war der Höhepunkt der Entwicklung (343), die neuesten Zahlen sind leider nur von 2020, da waren es 235 (Statista). Die Branche mit den meisten Startup-Gründungen – das ist wohl keine Überraschung – ist IT/Softwareentwicklung mit ihren meist hoch-innovativen Produkten. Laut Austrian Startup-Monitor gibt es ungefähr 25.000 Beschäftigte – d.h. es ist ein kleiner, aber vor allem durch die Innovation (KI, Blockchain, Food Tech etc.) interessanter potenzieller Arbeitsmarkt. Wie aber macht man Marketing für ein Startup? Für etwas, das bei Null anfängt. Ist es...2023-05-0232 min
The Voice of B2B MarketingBraucht erfolgreiches B2B Marketing einen Newsroom?Es scheint einen Newsroom-Boom im Marketing & Kommunikationsbereich zu geben. Viele Unternehmen besinnen sich auf die guten, alten journalistischen Tugenden zurück und adaptieren sie für das aktuelle Umfeld.In der 15. Folge von „The Voice of B2B Marketing” sprechen wir mit Stefan Emese, Teamleiter Content Marketing bei Würth Österreich, der dort den neu eingeführten Newsroom leitet.Er erklärt, was genau hinter diesem Konzept steckt, welche Vorteile es für Würth bringt und wie gutes B2B Content Marketing davon profitiert.Wir freuen uns über euer Feed...2023-03-2125 min
The Voice of B2B MarketingWarum B2B Unternehmen immer noch schlechtes E-Mail Marketing machenE-Mail-Marketing sollte eigentlich ein Standard-Tool im Portfolio eines jeden Marketing-Spezialisten sein.Und doch scheint es gerade dort – und vor allem bei B2B Untermehmen – noch Aufholbedarf zu geben.Das kann man einer neuen Studie entnehmen, „E-Mail-Marketing Benchmarks 2023“, die zum 4. Mal von absolit Dr. Schwarz Consulting, dem Deutschen Dialogmarketing Verband und weiteren Partnern durchgeführt wurde und über 5000 Unternehmen im deutschsprachigen Raum befragt hat. Mehr als 1300 davon waren B2B Unternehmen.Wir sind mit Dr. Torsten Schwarz, Geschäftsfürer von absolit, in die Ergebnisse der Studie eingetaucht.Die Studie "E-Mail Marketing Be...2023-02-2725 min
The Voice of B2B MarketingMarketing & Künstliche IntelligenzChatGPT ist in aller Munde. Die Technologie, die das möglich macht, ist Künstliche Intelligenz oder genauer: Generative AI. Mit Generativer AI können wir Content automatisch generieren - in Wort und Bild. Generative AI hilft uns, Privatdaten zu schützen und gleichzeitig produktiv zu nutzen, Stichwort synthetische Daten. AI hilft, Datensilos zu überwinden und Prozesse zu optimieren. Aber was genau bedeutet das für uns im Marketing? In unserer 13. Folge haben wir mit Gerhard Kürner über „Marketing & Künstliche Intelligenz“gesprochen. Gerhard ist von Hause aus Kommunikator u...2023-01-0927 min
The Voice of B2B MarketingDie Top 3 Fehler, die B2B Marketing zum Scheitern bringenIst der Funnel tot oder doch nicht? Ist MQL ein neues Schimpfwort? Muss Content Revenue generieren? Auslöser dieser Diskussion war ein LinkedIn Post, den Martin Bredl vor ein paar Wochen publiziert hat, bei dem nicht alle seiner Meinung waren. Schnell hatte sich eine gute Online-Diskussion entspannt. Und die Idee zu dieser Podcastfolge war geboren!In der 12. Folge haben wir die LinkedIn-Diskussion im Podcast fortgesetzt. Zu Gast waren Steven Loepfe, Gründer & CEO von Storylead, einer Agentur für B2B Sales Prozess Innovation in der Schweiz, in Baar, Kanton Zug, und Martin Bredl, Gründer und...2022-11-2340 min
The Voice of B2B MarketingEin Kontakt wird schon reichen - Digitale B2B Lead GenerierungLead Generierung ist zum zentralen Element des B2B Marketings geworden. Und wenn man sich umhört, wird es immer herausfordernder, es erfolgreich zu betreiben.Deswegen haben wir in der 11. Folge von "The Voice of B2B Marketing" mit Peter Rosenkranz, Gründer und Geschäftsführer der media4more GmbH gesprochen. Er ist seit 20 Jahren ein leidenschaftlicher digitaler Marketingfachmann.Peter hat übrigens auch seinen eigenen Podcast:-)Und wie versprochen, hier die Informationen zu unserer Veranstaltung am 5. Oktober 2022: Business Breakfast „Studienpräsentation Digitale Leadgenerierung“Ihr kön...2022-09-1933 min
The Voice of B2B MarketingSilo Busting mit ContentWie sieht eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie aus? Was macht einen guten Content Marketer aus? Content Marketing ist nach wie vor eines der heißesten Themen im B2B Marketing.Über das, und wie Content Marketing hilft, Silos in Unternehmen herunterzubrechen, haben wir mit Brigitte Naylor-Aumeier gesprochen. Sie hat sich seit mehr also zehn Jahren dem Content Marketing verschrieben und betreibt es inzwischen sehr erfolgreich als Principal Content Marketing Strategist Corporate bei der Softwarefirma SAS sowie im deutsch- als auch englischsprachigen Raum.Brigittes Tipp für alle, die...2022-05-2431 min
The Voice of B2B Marketing50% mehr Leads!Als gestandene Marketingspezialisten kennen wir alle das Problem der „Betriebsblindheit“😊 Man arbeitet an einer Kampagne, hat die besten Ideen, die Zielgruppen sind genau definiert, das Ausrollen über die verschiedenen Kanäle ist geplant – und doch sind die Ergebnisse nicht ganz so, wie wir uns das erwartet haben. Dann geht das Ändern and Optimieren los… Und manchmal braucht es wirklich nur Feedback von Aussenstehenden, die nicht jeden Tag in unser Geschäft involviert sind, um Verbesserungpotenzial zu entdecken.Genau das hat Canon für seine neue „Canon Flatrate“-Kampagne gemacht: Sie haben sich Rat von der "Ask the B2B Experts"...2022-04-1927 min
The Voice of B2B MarketingTradition und Wandel bei Würth - oder: wie man Emotionen ins Schraubengeschäft bringt...Während viele Traditionsunternehmen unter der Corona-Pandemie gelitten haben, hat der Weltmarktführer für Montage- und Befestigungsmaterial Würth 2021 ein Rekordjahr hingelegt.Das deutsche Familienunternehmen hat 80.000 Mitarbeiter in 80 Ländern – und Österreich ist einer der erfolgreichsten Märkte! Vom klassischen Direktvertrieb kommend wurde dort mit dem Einzug der Digitalisierung und durch den Druck der Corona-Krise vieles verändert – vor allem im Marketing. In Folge 8 unseres Podcasts "The Voice of B2B Marketing" sprechen wir mit Georg Praher, Marketingleiter bei der Würth Handelsgesellschaft in Österreich, um zu erfahren, was wir vom erfolgreichen Würth-Marketin...2022-03-1429 min
The Voice of B2B Marketing„Halten Sie Ihre Mitarbeiter von LinkedIn fern!“LinkedIn und B2B-Marketing sind heutzutage unzertrennlich. Jedes Jahr wächst die Bedeutung dieser Platform, und sie ist aus keiner Marketing-Planung mehr wegzudenken. Aber wie macht's man richtig? Oder sollten man seine Mitarbeiter gar ganz davon fernhalten?!Keiner weiß das besser als Ritchie Pettauer – Content-Stratege, Social Selling & Personal Branding Specialist – aber vor allem ein hervorragender Kenner von LinkedIn und wie man es am optimalsten für Marketing einsetzt. Mit ihm haben wir für die Folge 7 von "The Voice of B2B Marketing" gesprochen.Wir freuen uns über euer Feedback: office@dmvoe.atMehr...2022-01-1826 min
The Voice of B2B Marketing#LifeHacks for geniales Marketing Wie kann man auf MS Teams beim Präsentieren immer noch den Chat und die Gesprächsteilnehmer sehen? Oder wie hält man bei virtuellen Meetings am besten Augenkontakt anstelle immer in die falsche Richtung zu schauen? Über diese und andere geniale "Life Hacks" und was sie mit einer sehr erfolgreichen Content-Kampagne zu tun haben, reden wir in Folge 6 von The Voice of B2B Marketing" mit Matthias Haberler, B2B Marketer bei Canon Austria. Wir freuen uns über euer Feedback: office@dmvoe.atMehr Informationen zu unserem Podcast und die Arbeit unserer...2021-12-1320 min
The Voice of B2B MarketingMarketing & Data ScienceDaten und ihr Potenzial bestimmen inzwischen in vielen Unternehmensbereichen das Geschehen - und vor allem im Marketing! Wir diskutieren, warum Data Scientists an Marketing interessiert sein sollten, warum es an der Zeit war, dafür eine Community zu gründen, und bringen überzeugende Argumente, warum Marketing und Data Science ein spannendes Berufsfeld sind.In der fünften Folge unseres Podcasts sprechen wir mit Laura Kaltenbrunner, Team Lead bei den Datanauts Österreich, einer neuen Community für Data Science Enthusiast*innen und Visionär*innen. Wir freuen uns über euer Feedback: office@dmvoe.at2021-11-1525 min
The Voice of B2B MarketingMarketing nach ZahlenWas ist eigentlich "data-driven Marketing" - und wie sieht es damit in Österreich aus? Und was haben "Malen nach Zahlen" und "Marketing nach Zahlen" gemeinsam?In der vierten Folge unseres Podcasts sprechen wir mit Ulrike Kittinger, Leiterin eCommerce, CRM & Marketing DACH der MTH Retail Group, über all das und die Ergebnisse der Studie "Data-driven Marketing Status Quo Österreich”, die im Auftrag des Dialogmarketingverbands Österreich in Kooperation mit der FH St. Pölten von der Kommunikationsagentur Momentum in Wien durchgeführt wurde.Wir freuen uns über euer Feedback...2021-10-1125 minThe Voice of B2B MarketingBrauchen wir noch Marketing-Agenturen?Laut dem Research-Unternehmen Gartner sind weltweit Marketingbudgets in 2021 massiv zurückgegangen. Und nicht nur das! Seit Pandemie-Beginn scheint ein doppelter Trend eingesetzt zu haben: die Reduzierung der Marketingbudgets im Generellen als auch das Insourcing von marketing-strategischen Themen und damit die Übernahme von Aufgaben, die in der Vergangenheit von Agenturen gemacht wurden – ob es die Brand-Strategie ist oder MarTec und Lead-Generierung. Es drängt sich also die Frage auf: Brauchen wir Agenturen überhaupt noch?!Wir sprechen mit Martin Bredl, CEO & Strategist bei der Agentur takeoff in Wien. Wir freuen uns über euer Feedback: office...2021-08-3123 minThe Voice of B2B MarketingHat Marketing Automation in Österreich eine Zukunft?In der 2. Folge unseres Podcast sprechen wir über Marketing Automation in Österreich. Anlaß war die Veröffentlichung der Studie "Mission Digital Transformation - Studie zur Automation in Marketing und Vertrieb 2021", die vom Institut für Sales und Marketing Automation uUnter anderem in Partnerschaft mit dem Dialogmarktingverband in Österreich (DMVÖ) durchgeführt wurde. Unsere Gäste waren Wolfgang Mantler, Direktor Marketing & Commercial Operations Document Solutions, Canon Austria GmbH, und Michael Vaclav, Senior Marketing & Sales Automation Consultant, brandREACH.Wir freuen uns über euer Feedback: office@dmvoe.at2021-07-2730 minThe Voice of B2B MarketingDie "Ask the B2B Experts"-Initiative des DMVÖDu arbeitest für ein österreichisches Unternehmen und stehst vor einer großen Marketing-Herausforderung und wünscht dir eine neutrale Drittmeinung? Du möchtest bestehende Fahrgewässer verlassen und wünschst dir einen fundierten Ideen-Kick und neue Optimierungsvorschläge von außen? Der DMVÖ verbindet B2B-Experten unterschiedlichster Branchen miteinander und bietet geballtes Wissen in strukturierter Form an - mit seiner Initiative „Ask the B2B-Experts“.Im ersten Teil unseres Podcasts "The Voice of B2B Marketing" sprechen wir mit Martin Wilfing, Generalsektretär des DMVÖ, über dieses neue Angebot. Wir freuen uns über euer Feedback: off...2021-06-2320 min