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Stapel & Lampl23/n Marketing und Sales in der Praxis: morefire zu GastRobin von morefire berichtet aus der Praxis aus Sicht des Marketings
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Du hast Fragen an Robin? Dann schau mal, er ist auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robinheintze/2023-05-0141 minStapel & Lampl22/n OKR - was ist das eigentlich?Heute zu Gast: Katrine Lüdemann
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https://mentalsender.de/uber-mich/2023-04-2430 minStapel & Lampl21/n Non-Performer erkennenAlle schreien nach High-Performance-Mitarbeitern, doch woran erkennt man eigentlich, dass jemand Performance liefert? Es gibt da einige Kriterien, die mal so gar nichts mit den Abschlüssen und Qualifikationen zu tun haben. Welche das sind? Einfach mal reinhören.2023-02-1315 minStapel & Lampl20/n Wie misst man eigentlich Leistung?Was ist dieses Leistung und woran misst man es am besten nicht
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info@stapelundlampl.de2023-02-0610 minStapel & Lampl19/n Wir drehen uns im KreisWir reden heute mal wieder darüber, warum Sales und Marketing orchestriert gehören - und das schon lange. Doch gefühlt stehen alle und schauen zu. Warum das so ist und was wir dafür als Lösung parat haben, das gibt es in dieser Episode auf die Ohren.2023-01-3014 minStapel & Lampl18/n Datenpunkte und KPIWie wird ein Verkaufsprozess durchgemessen
Wir haben Datenwissen, wie haben einen Verkaufsprozess. Nun will der Entscheider (monatlich) einen Report bekommen, wie es denn warum läuft. Oder eben nicht. Welche Datenpunkte sind wichtig für Mitarbeiter und welche KPI gehören in ein Reporting?
www.stapelundlampl.de2023-01-1619 minStapel & Lampl17/n B2C VerkaufsprozessDaten sind da - und nun?
Wie schon in der letzten Episoden im B2B begonnen, klären wir heute mal den Aufbau eines B2C Verkaufsprozesses, bzw. legen die wichtigsten Unterschiede zum B2B dar.
www.stapelundlampl.de2023-01-0915 minStapel & Lampl16/n Aufbau eines B2B VerkaufsprozessesDaten sind da - und nun?
In dieser Episode sprechen wir über den doch recht unspektakulären Aufbau eines Salesprozesses im B2B.
www.stapelundlampl.de2023-01-0224 minStapel & Lampl15/n Weiterbildung Mitarbeiter - welche Skills sind jetzt gefragtWelche Skills Unternehmen gerade jetzt brauchen, wie sie diese bekommen und warum sie sie mit großer Sicherheit nicht extern aktuell zu suchen brauchen - darüber sprechen Barbara und Katharina heute.2022-11-0225 minStapel & Lampl14/n Sprint zum Jahresende - was jetzt zu tun istEs ist Oktober und die Budget-Gespräche auf neuem Level: Es wird gestrichen, gekürzt und taktisch agiert. Die Krise hat uns voll im Griff und damit leider auch unsere analytischen Fähigkeiten etwas auf Eis gelegt. Wir sprechen heute darüber, was aus unserer Sicht jetzt auf jeden Fall Sinn macht, um Umsatzstabilität zu erreichen und faule Eier zu entsorgen.2022-10-2618 minStapel & Lampl13/n KPI - Ein Dschungel voller MissverständnisseHeute sprechen Barbara und Katharina aus der Welt der KPI: Schwerpunkt KPI im Marketing. Denn, Marketing muss gerade jetzt bis in die Bilanz liefern, doch darf man dabei nicht über Logik-, Messfehler und Kontextignoranz stolpern.2022-10-1936 minStapel & Lampl12/n Marketing ControllingUnd wenn der Vorstand fragt, was das Marketing eigentlich macht
Marketingcontrolling: Was machen die da eigentlich? Von Abteilungsleiter-Silos, Business Development, wer Digitalisierung treibt und warum Unternehmen einen Dirigenten brauchen. Ein kleiner Blick in die Datenjourney.2022-09-1329 minStapel & Lampl11/n Hot oder Schrott: KaltaquiseEinmal Leads bitte. Und wenn es geht so, dass Sales auch mal abbeißen darf
Heute nehmen wir uns als Ankerpunkt die Kaltakquise vor: Ist das Thema durch? Ist Social Selling das, was uns alle rettet? Von Wachstum, Bierdeckeln, bunten Personas und der Prospect Journey2022-09-0626 minStapel & Lampl10/n Handfeste DatenVon Datenkompetenz, guten Entscheidungen in der Krise und warum KPI keine Daten sind
Zur Website: www.stapelundlampl.de2022-08-3032 minStapel & Lampl9/n Die Schlacht ums ToolWarum und wie Tools Unternehmen alles kosten
Zu unserer Website2022-07-1925 minStapel & Lampl8/n Customer firstGenug geredet - jetzt wird umgesetzt und den Kunden an erste Stelle gesetzt
Zur Website
Unsere Empfehlungen aus der Episode:
https://www.deceptive.design/
Gray, C. M., Kou, Y., Battles, B., Hoggatt, J., & Toombs, A. L. (2018). The Dark (Patterns) Side of UX Design.
Mathur, A., Acar, G., Friedman, M. J., Lucherini, E., Mayer, J., Chetty, M., & Narayanan, A. (2019). Dark Patterns at Scale.2022-07-1236 minStapel & Lampl7/n ICP und Buyer PersonaICP und Buyer Persona: Ein Relikt aus dem Marketing oder notweniger Hebel im Sales - wozu sie nötig sind, wie man sie aus dem Wunschkonzert zerrt und als Instrument für die betriebliche Ausrichtung nutzt - heute bei über 30 Grad aus dem kühlem Büro.2022-07-0532 minStapel & Lampl6/n Schnittstelle als BaustelleMarketing vs Sales
Was sind die Unterschiede zwischen Marketing und Sales? Was sollte wo untergeordnet/ nachgelagert sein? Warum sind das getrennte Prozesse und Abteilungen?2022-06-1335 minStapel & Lampl5/n Sales: Wo geht die Reise hin?Die Salestrends bis 2025
Wozu hat man eine Mathematikerin im Team? Richtig. Trends berechnen.2022-06-1335 minStapel & Lampl4/n Krisenverhalten im VerkaufMarktverhalten in Krisenzeiten
www.stapelundlapmpl.de2022-04-2822 minStapel & Lampl3/n: KinderwagenMit Apple haben wir es uns leicht gemacht - was ist, wenn man so etwas wie Kinderwagen verkauft?
Wir gehen das mal durch.2022-04-2828 minStapel & Lampl2/n: Ein wunderbarer VerkaufsprozessSchon wieder Apple, aber eben eine Anschluss-Episode an den letzten Podcast. Wir werfen mal einen Blick in die Verkaufsprozesse und sprechen über den Baustein, der den Prozess so wahnsinnig erfolgreich macht.2022-04-2818 minStapel & Lampl1/n: Wie Apple durch die Krise ging, geht und gehen wirdKrisenerfahren und offensichtlich jemand, der was daraus gelernt hat: Apple.
Scheinbar unbeeindruckt trotzen sie der Marktsituation. Oder doch nicht?2022-04-2821 minStapel & LamplDie Folge 0 - oder worum geht es hier eigentlichSales und Sales - zwei Welten oder eins?
www.stapelundlampl.de2022-04-2801 min