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DTC Lab｜未来品牌之路91 | 战略是简单的，价值是多元的 | 对话浴见创始人Lily【主理人来信📨 文/艾勇】这期节目的嘉宾是身体护理品牌浴见的创始人Lily。最早认识Lily是两年前她来录BeyondPod 旗下另外一档节目《美妆内行人》，聊李佳琦和花西子的舆论风波，她作为一位资深公关人来分享公众人物和企业品牌在危机中的处理与应对。那期节目反响热烈，也上了小宇宙首页推荐，到年底我出差长沙正好顺路去她公司交流学习。接下来的两年，Lily是美内返场最多的嘉宾之一，持续给我们分享品牌打造的经验干货，也分享她在公司经营管理中的学习和思考。这次录DTC的机缘是浴见在创立十年后，终于在上海，在上生新所开了第一家线下门店。节目录制前，我提到到了店里，自己一个人转了半天，非常喜欢，也真心地为Lliy感到高兴。今年新店开业前后，Lily在媒体上接受了很多采访，对品牌的现状和下一步的策略都做了清晰坦诚的拆解，这些内容大家都能看到，我也就不在节目里重复了。这期节目是我和Lily在她一天繁忙工作后两个人找个安静地方坐下来的一段交流，希望对大家有帮助，那就让我们一起进入最新一期的节目吧。【主播介绍】艾勇 AY （新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」） 映天下 | DTC Lab 创始人 CPA中文播客社区联合发起人 《播客时代：用声音打造影响力》作者【嘉宾介绍】李励 Lily （小红书：Lily是李励）浴见品牌创始人 前公关传播顾问和培训师 【时间线】00:01:45 战略是简单的，为什么创业第7年才形成业务战略00:07:54 价值是多元的：价值公式 x 价值配方00:14:14 如何正确定价让真正目标用户为价值支付00:26:01 根据行业发展不同阶段明确品类战略根据地00:32:30 如何看待公益，有真使命和真远景就会容易选择00:39:46 实物产品 vs 虚线产品，价值配方落在何处00:44:23 战略是简单的，关系是复杂的00:57:04 形成区隔，品牌是为特定用户创造特定价值的共识【本期福利】我们会从评论区抽出获赞最多的3位朋友，送上《播客时代：用声音打造影响力》———————分界线———————【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：蛋挞（播客公社）【Space】BeyondPod Netwok | BPN 播客网络录音室 上海 | 北京 | 广州 | 深圳 | 厦门 | 武汉 | 香港
2025-12-261h 05
直立行走易象天开11 癸酉：孤冷节制和锋利精巧，猛药治偏执，发泄解刑穿第一轮天干序列以癸酉为句号，如同生命的第一个生长周期进入了交替节点。在自我探索、逼迫、纠结中，以刺痛的代价划开下一个阶段的入口，向过去轻轻告别。 基本的有趣的象：o 乌鸡和乌鸡汤，乌鸡白凤丸？o 萃取，酒o 打针，注射o 纳甲在坤宫，上爻子孙：头脑里的精算，精密的观测仪表o 水泽节卦，反消费主义。未来是能量至上的时代。 专气很足的偏印——从“酉”出发，聊聊“四正”的【专气】o 四正做偏印：独门暗器，意料之外的解决方案o 专注于自我的小世界，自我意识强烈o 小水小金的灵动与敏锐：敏感多疑的小心思o 金水的“沉”感和“冷”感：傲娇、深沉、疏离和孤独o 癸酉怕戌土，科研容易失败。o 尖锐，锋利，钻研：玄学、神秘学、悬疑方面的兴趣o 骨子里的傲气 以木火为取财方式的制财程度问题o 癸酉遇卯木，枭神夺食：得大财o 木火被制过的问题：财富夺走快乐；生命力受损o 丙午年是不是癸酉日主的大财年？需要注意什么 谈谈酉酉自刑对癸酉的影响o 刀刀相杀，欲望 整容 刺青 自残冲动。【时间轴】00：54 癸酉：小而巧，灵且动05：52 四正之气，偏印之力：冷感的智慧和疏离的自执13：59 取象与取卦：水泽节体现的重要命题19：56 苦节的案例21：02 重口味的劝解案例：执拗还需猛药26：31 净化与洁癖28：23酉酉自刑：私奔体，刺青，终结35：27 戌土对癸酉的特殊作用：高风险，高刺激38：33 丙午大财年对癸酉的提示42：02 坤宫子孙克官鬼：癸酉正是时代的课题【嘉宾】时老师是播客《玄艺万花筒》的主理人。主业是程序员码农，作为副业从事命理风水行业10余年曾拜师学习玄空风水和盲派命理，以及奇门、六王、六交、周易和梅花易数等知识。服务过干余个人客户，以及多家公司。【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：蛋挞（播客公社）【Space】「超声播」播客网络 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门
2025-12-2344 minDTC Lab｜未来品牌之路90 | 中国特色的茶咖赛道为何极度内卷却又魅力四射？【主理人来信📨 文/艾勇】本期节目是我个人非常感兴趣也很期待的一个话题：茶咖代表的现制赛道（MTO，Make-to-order）。在疫情过后相对疲软的经济环境里，这个赛道过去几年也经历了快速扩张、批量上市、价格战叠加外卖补贴大战等一系列的发展，每个人作为消费者体感强烈，同时在营销打法上也持续为各个行业的营销从业者所关注研讨。这期节目里，我们希望呈现出的一个视角是，相比较工业化、非常成熟的RTD（Ready-to-drink）预包装即饮行业，以茶咖为代表的现制赛道非常具有中国特色：一方面是依赖中国强大的供应链和高度数字化的基建和外卖配送体系，还有一个容易被忽略掉的点就是中国独特的社交媒体环境之于这个营销赛道的重要角色。社媒不仅仅不仅是投放渠道，更承担了品牌孵化、品类市场教育乃至生活方式引领的角色，这一点与海外市场差异显著。当然，经过激烈的上新战、价格战、补贴战，这个行业也在进入内卷的疲倦期和“拨乱反正”的重塑期。下一阶段，我们还将见证这个赛道的拓展与融合，包括但不限于咖啡和奶茶的融合，以及MTO 和 RTD（现制赛道和即饮赛道）的融合。从流量到留量，这个极具魅力的赛道一方面会持续演进迭代，另一方面也需要回归初心，找到真需求、真价值，找到真正的核心用户、关键用户，找到同路人。在这条路上，品牌与用户基于社交媒体的互动永远值得值得期待。【主播介绍】艾勇 AY （新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」） 映天下 | DTC Lab 创始人 CPA中文播客社区联合发起人 《播客时代：用声音打造影响力》《播客营销白皮书2023-2025》联合作者【嘉宾介绍】Kelly 前互联网消费赛道商业化成员、国内茶咖行业操盘手果果 微博商业化大消费行业、热点营销策划总监【时间线】00:02:03 茶咖赛道的高频快节奏与内卷现状00:09:37 上新内卷，产品力仍是营销基石 —— 瑞幸橙C美式00:12:06 大单品爆品与持续上新的策略平衡 —— 霸王茶姬与爷爷不泡茶00:18:38 价格战对品牌心智的深远影响 —— 古茗咖啡线00:23:47 对比可乐3A模型，社交媒体如何影响中国现制茶饮市场00:35:23 为什么说茶咖品牌的核心竞争是如何创造社交货币00:45:46 从成为热点到用好热点，敏捷响应热点的营销案例00:49:44 从流量到留量，现制赛道的用户经营——从喜茶说起00:54:48 中高价格带品牌如何提供品牌个性与附加值—— 讲讲星巴克的变化01:03:07 从品牌超话看社媒上的用户品牌身份标识 —— “点门信徒”和”姬姐审美“01:12:31 现制茶饮成为极具中国特色的品牌出海赛道【本期福利】我们会从评论区抽出获赞最多的3位朋友，送上《播客时代：用声音打造影响力》———————分界线———————【Staff】视觉设计：猫哥内容监制：流苏制作监制：蛋挞（播客公社）【Space】BeyondPod Netwok | BPN 播客网络录音室 上海 | 北京 | 广州 | 深圳 | 厦门 | 武汉 | 香港
2025-12-171h 17
自由探戈｜Tango LiberVol.76｜阿迷三味聊斋--世界杯阿根廷抽签运气如何，因凡蒂诺给斯卡洛尼道歉！【主理人来信📨】各位听友，北京时间12月6日凌晨。美加墨世界杯小组赛抽签仪式在美国举行。前英格兰队队长里奥-费迪南德主持本次抽签，体育巨星汤姆-布雷迪、韦恩-格雷茨基、阿隆-贾奇以及沙奎尔-奥尼尔担任抽签嘉宾。这是世界杯改制扩军到48只球队的第一次世界杯，从分组情况看，并没有出现所谓的“死亡之组”。虽然法国和挪威的相遇还是让人期待，这组还包括02年第一场比赛就战胜法国的塞内加尔，这个小组让人嗅到一丝死亡的气味。其他的小组和种子队，基本上波澜不惊。抽签的规则尽量的公平，规避了同一个洲的球队，不会在小组赛相遇。随着抽签结果的出炉，26年世界杯也即将到来，无论如何，世界杯作为国家级球队的最高荣誉，依然吸引着全世界的目光。你支持的国家队，运气如何？阿根廷能否卫冕世界杯，淘汰赛的对阵怎么样？来听听我们三个播客的分析吧！【主播】Diego 老马探戈舞动疗愈方式创始人/阿根廷文化推广人阿根廷球迷俱乐部前主席/中国阿根廷探戈行业OG【嘉宾】虫子《绿荫杂谈》主播前足球周边店铺的小老板，现UPO业余女足组织者，纯粹狂热的足球爱好分子老石《石点看球》主播，马德里竞技球迷，英格兰国家队支持者来自北方工业城市，并热爱风格硬朗的球风的球队【Timeline】03:03 世界杯抽签规则争议：乌兹别克斯坦组别调整与洲际回避机制解析18:58 世界杯C组形势分析：摩洛哥或成巴西最强挑战者01:00:33 世界杯预选赛分组形势分析：强队云集下的出线格局与潜在冷门01:43:37 世界杯扩军背景下阿根廷与英格兰的竞争力及赛程影响分析02:18:10 世界杯商业化背景下中美办赛权背后的资本与文化博弈2026美加墨世界杯赛程及分组情况【BGM】马友友 - 「Libertango」Chuyin Barajas- 「 Hoy Acá en el Baile」【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：蛋挞（播客公社）【Space】「超声播」播客网络 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门
2025-12-162h 30
东写西读双语晨读 | 布朗校园遭枪击，邦迪海滩被血染，两起惨案有何不同？【内容】新闻原文及翻译Gunshots, Sirens and a Manhunt Transform Brown's Campus枪声、警笛声和追捕行动使布朗的校园大变样Massacre of Jews at Sydney's Iconic Bondi Beach Shocks Australia悉尼标志性邦迪海滩发生屠杀犹太人事件，震惊澳大利亚【主播】林伯虎，公众号「在下林伯虎」主理人，「虎哥课堂」创始人，专注于解读英语外刊、原版书和智趣文化热点。牛津大学区域研究学硕士，南京大学法学硕士。游学欧美十余国，金融沪港四五年。前香港某大型金融机构首席市场发展经理。南京大学辩论队长，China Daily 校园新闻奖评委。【Space】「超声播」播客网络 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门
2025-12-1625 min直立行走节气针养生15 大雪：寒热感冒和精神纠缠，好好滋阴应对早衰大雪的八字：乙 戊 庚 己巳 子 戌 卯八字特征：火的暗中撩拨，水的无谓消耗，神的自我缠绕 戊子合，卯戌合：火气暗伏而土燥畏火之气，无妄犯之：升腾的气运，错乱中更要求自律 子卯相刑伤官与财，两大桃花星：精神欲望和物质欲望的撕裂肝肾不和与滋水涵木（滋养肾阴以涵养肝阴）卯木和乙木分别缠绕戌和庚，从头到脚（从年到时），神经系统/经络1、不小心就着凉，稀里糊涂就上火发一场汗，感冒就能好么？兼谈清热与解表常见治感冒的中成药的类型免疫力与三焦通利2、本体感觉与自我觉知3、中医滋水涵木的原理解释4、从白砂糖说起：谈谈（卵巢）早衰问题和应对【时间轴】00：34 大雪的八字06：14 一不小心就着凉，稀里糊涂就上火11：16 滋阴不是靠医生养，而是靠生活养20：27 感冒是不是发场汗就能解决？27：35 通利三焦的穴位和心态36：26 你有“本体感觉”么：外卖式的保健养生心理41：53 滋水涵木：用眼过度，睡眠不足，肝血过耗47：27 卵巢早衰与长期自我忽视：熬夜的伤害和无法归巢的气血【嘉宾】褚医生：师从前辈大师学习国家级非物质文化遗产、上海著名的传统中医陆氏针灸及朱氏一指禅推拿，目前在上海某二级医院针灸科工作。孙老师：福鼎白茶孙氏制茶技艺第四代传承人乎丁白茶 品牌创始人国家二级评茶师/国家二级茶艺师国家高级制茶师/茶叶职业技能培训教师全国评茶员、调饮茶项目考评员【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：蛋挞（播客公社）【Space】「超声播」播客网络 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门
2025-12-0954 min自由探戈｜Tango LiberVol.75｜《马黛茶话会》用马黛续命的游戏播客女主播，畅谈京沪两地不同的精彩生活！【主理人来信📨】各位听友，本期节目我们邀请到了一位平时在上海的马黛茶友，她就是播客《405游局 》的主播筱宁。和筱宁老师是在播客圈认识的，不曾想过两个完全不搭主题的两档节目有串台的机会，但马黛茶出现了。筱宁第一次品尝马黛是在法国农场的主人手里，从此她就爱上了这个味道。大千世界，谁会想到自己会喜欢一种什么特别的味道呢？其实也说明，我们每个人都不同，每个人都会有自己独特的爱好。现在在上海街头的奶茶店，就可以喝到马黛茶，这个信息让我还挺惊讶的，未来也许会有更多中国人喜欢这种有些奇怪的拉美饮品吧。筱宁长在北京，现在在上海生活，作为京沪经常往来的我们，少不了谈论两个城市的不同。一起来吧！欢迎走近本期的马黛茶话会，也许有你的共鸣。【主播】Diego 老马探戈舞动疗愈方式创始人/阿根廷文化推广人阿根廷球迷俱乐部前主席/中国阿根廷探戈行业OG【嘉宾】筱宁播客 405游局 主理人马黛茶爱好者【Timeline】04:00 女性游戏工作者15:00 马黛茶比咖啡更提神22:40 去阿根廷和去南极真的很需要时间31:45 北京城丢失了什么？45:35 未来的人地域属性都是复杂的59:00 在上海可以吃与喝到的阿根廷美食节目中我们提到关于北京秋天的那张照片在上海和广州都流行起来的马黛茶奶茶店上海秋天最美丽的落叶街道享受北京秋天的第一杯马黛茶上海可以点外卖的阿根廷大饺子店【BGM】THE SCREENTONES- 「Welcome To The Town」Osvaldo Fresedo - 「Tigre Viejo」【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：蛋挞（播客公社）【Space】「超声播」播客网络 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门
2025-12-031h 39DTC Lab｜未来品牌之路89 | 视频化和AI如何改变中文播客商业生态｜CPA年度观察主理人来信📨CPA中文播客社区从2022年开始，每年会在11月颁布一年一度的CPA中文播客奖，并发布面向第二年的《中文播客白皮书》。作为一个传统，CPA中文播客社区三位联合发起人Bessie、老袁和我每年也会在这个时候录一期播客，分享他们这一年对播客行业的观察，因此这个系列也被戏称为“年更节目”。本期节目中，我们探讨了视频播客与传统访谈节目的异同，国内外播客发展路径的差异，创作者在流量焦虑与内容价值之间的平衡，播客线下空间、付费内容与AI技术的应用，以及制作人的重要性及其在商业化的作用。节目中穿插了对《罗永浩的十字路口》、《陈鲁豫 慢谈》等热门视频播客的观察，也分享了来自海外播客生态的启发，我们希望有更多听友和我们一起见证中文播客的不断成长，持续创造面向未来的更多的可能。有关第四届CPA中文播客文化节作为每年中文播客行业的风向标，第四届CPA中文播客文化节（CPA Festival 2025）将于2025年11月22日在上海丽丰天际S36-CCPA中文播客艺术中心举行。今年的主题是“友讲友聊，新域新声”，见证过去一年播客作为一种内容形态和文化现象在不同领域的持续扩圈，以及播客好友社区生态的茁壮成长。本次活动由CPA中文播客社区策划发起，核心议程包括发布第四届CPA中文播客奖（Chinese Podcast Award），在持续挖掘宝藏播客的同时举办业内首个播客营销发布会，并在《CPA中文播客白皮书2026》中呈现中文播客最新十大趋势。有关CPA中文播客社区（Chinese Podcast Association）作为国内最专业的中文播客社区，CPA中文播客社区从2022年创立以来一直致力于：1）发掘宝藏节目、传递播客价值2）建立行业标准，助力商业发展3）推动行业破圈，共建好友生态从2023年开始，CPA已经在北京、上海、广州、厦门等多个城市设立CCPA中文播客艺术中心（CCPA）、CPA中文播客会客厅（CPA Hub）等线下空间，帮助创作者进行内容制作，联合开展活动运营，探索多元商业模式。除了业内最受关注的CPA中文播客奖，CPA还创办了国内首个专注播客营销领域的专业奖项——超频奖，于2023年首次颁发。此外，CPA中文播客社区在过去三年里还通过专注研究播客商业化的主题播客《CPA超频对话》、一年一度的《CPA播客营销白皮书》，以及新近出版的《播客时代：用声音打造影响力》，持续关注、记录和推动中文播客的商业化进程。2025年，CPA中文播客社区正式发起「播客好友品牌计划」，邀请不同领域的品牌加入播客社区、融入播客社区，与播客创作者、播客爱好者共建社区，成为“播客好友品牌”，共建播客好友生态。【时间线】01:54 视频播客的兴起：平台推动、投入成本与内容形态争议07:13 视频播客 vs 传统访谈：载体、氛围与受众体验的差异13:25 国内外播客发展路径对比，YouTube与音频优先的差异18:47 创头部效应、新人焦虑与听众关系的重建25:05 罗永浩与鲁豫的节目分析：主持风格、内容深度与嘉宾体验34:28 播客线下活动与空间发展：情感连接与商业机会40:21 AI在播客中的应用45:34 制作人角色的崛起：从幕后到前台的专业化路径55:16 品牌播客的现状01:11:30 行业展望：播客好友品牌、高校教育与标准化投放平台欢迎大家参与今年的第四届CPA中文播客文化节！【本期福利】我们会从评论区抽出获赞最多的3位朋友，送上《播客时代：用声音打造影响力》———————分界线———————【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：蛋挞（播客公社）【Space】「超声播」播客网络 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门
2025-11-211h 44DTC Lab｜未来品牌之路88 | 跨境私域运营：出海卖家从亚马逊走向品牌直营胜负手【主理人来信📨 文/艾勇】各位听众朋友们大家好，我今年个人花了很多时间在大湾区，一个直观的感受是，深圳的创始人和从业者都默认第一可以做AI结合的智能硬件，第二就是生意可以起手同时做境内境外两个市场。这期节目是在中国跨境电商、品牌出海的重镇—深圳坂田的产业园里录制的，飞轮私域的办公室就在这个片区，电梯间的广告都是全球大贸的航班信息。作为飞轮私域的创始人，海春从华为大厂毕业后已经在出海这个赛道耕耘了12年，做过卖家、做过培训、做过服务，现在在做SaaS。他的经历既见证了中国经济全球化过程中品牌出海、跨境电商领域的一波波红利和浪潮，也很好地折射出了随着所谓红利机会窗口的消失，从业者在如何思考机遇与挑战，不断寻找真需求，创造并实现价值。DTC这个概念来源于海外，但私域这个概念可算是土生土长，源自于中国独特的内容、社交、电商格局和平台基建。把这个概念引入到出海打法，应用于全球范围的电商生态，海春做了大量的思考和探索。在他看来，私域打法覆盖全用户场景和用户周期，不受限于卖家规模大小，可以成为其走向品牌直营的胜负手。从这期节目开始，品牌出海和品牌全球化经营会成为「DTC Lab」的一个独立专题，自成一线。我们也希望有更多听友加入我们的讨论，一起见证更多中国企业更加积极地走向海外，以独立的品牌与全球用户建立链接，为其服务，最终成为受人尊敬、全球经营的中国企业。往期 【品牌出海 | 品牌全球化经营】相关话题节目60 | Youtube Shop来了，聊聊Youtube内容电商生态58 | 从网红营销看中国品牌出海的挑战与机遇15 | 中国本土品牌能借DTC跨境出海吗？【时间线】01:30 跨境电商“蓝海”变迁史。06:33 提出当前新蓝海：营销与私域07:58 探讨“卖货”与“品牌”的本质区别12:28 解析做品牌和私域的挑战与落地方法20:00 为何现在必须做私域？24:04 介绍解决方案：EMC26:40 国内打法CDP的难点33:51 EMC的核心价值之一：数据安全与资产分配。38:00 AI在营销中的深度应用（超越基础文案生成）44:23 创业心路与SaaS商业模式思考55:18 展望未来：出海的必然性与营销人的新机会【主播介绍】艾勇 AY （新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」） 映天下 | DTC Lab 创始人 CPA中文播客社区联合发起人 《播客时代：用声音打造影响力》《播客营销白皮书2023-2025》联合作者【嘉宾介绍】关海春飞轮私域创始人、龙门智链创始人12年跨境电商行业经验，曾任华为公司产品经理、高级区域经理【本期福利】我们会从评论区抽出获赞最多的3位朋友，送上出版的的《播客时代：用声音打造影响力》，作者是艾勇、陈思维和寒笑。【Staff]视觉设计：猫哥制作监制：蛋挞（播客公社）【Space】「超声播」播客网络 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门
2025-08-311h 05DTC Lab｜未来品牌之路87 | 公益营销：嘴巴时代如何找到同路人【主理人来信📨 文/艾勇】这期节目是和播客《社交千斤顶》的串台，跟社交营销、热点传播相关的讨论都会在这档播客展开，也欢迎大家的关注。本期节目聊新时代的公益营销。这是我录制前就很期待的一期节目，两位嘉宾都是我之前新浪好友，特别值得一提的是我也是在录制前才发现我自己在疫情期间开始支持「爱小丫」的女生加油计划公益项目，不经意间也已经坚持了45个月，今天有机会录一期播客，也是另一种相遇和缘分。在这期节目里，我们讲了社交时代公益营销的多个维度，一个是公益组织如何用好社交媒体围绕公益项目进行IP打造，一个是品牌如何借由公益营销放大社交杠杆，构建超越产品、超越功能的品牌价值，此外我们也谈到了社交平台在慈善、公益、企业社会责任、ESG维度所扮演的重要角色。我的看法是，当我们所处的环境已经从“喇叭时代”变成了“嘴巴时代”，信任成为一个组织、一个品牌、一个平台最宝贵的资产。中国文化讲情义无价，那么，AI时代信任更值千金。和所有品牌一样，公益事业也需要有产品思维，需要找到“真需求”，为目标用户创造价值。另一方面，在当前极度碎片化、情绪化的流量环境下，公益项目也要敢于直面用户，提升透明度，积极地讲好公益故事，寻找到更多的同路人。这个过程中，社交媒体会带来挑战，但也同样充满了机遇。“泼天富贵”不会无缘无故的来，来了也要能接得住，这就考验项目日常运营的基本功，日拱一卒地构建底层能力。我个人特别喜欢节目中提到的 #请乡村孩子看哪吒 这个案例，当所有品牌都在哪吒爆火之后想着怎么去做联名怎么去蹭热点的时候，这个案例给我们展示了另一种品牌成为热点、参与热点的可能性。说到底，公道自在人心，当一个品牌真诚向善，大众也绝不会无动于衷。每个人都有慈心善念，但公益事业从第一天起就应该是长期主义者的故事。在漫长的旅途中，孤独和被误解是常态，这也是为什么我们如此需要同路人。我们都要直面当下时代，直面用户伙伴，直面自我内心。我自己对新一代的公益人和新一代的ESG品牌主既充满信心，也充满期待。【主播介绍】艾勇 AY （新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」） 映天下 | DTC Lab 创始人 CPA中文播客社区联合发起人 《播客时代：用声音打造影响力》《播客营销白皮书2023-2025》联合作者【嘉宾介绍】张茹玮，中国社会福利基金会爱小丫基金秘书长曾先后担任过阿里大文娱优酷事业群公益频道主编和新浪微公益副总监，并获得过中国公益年度记者，中华妇女儿童慈善典范个人等称号。2013年，张茹玮等一群志愿者前往四川凉山进行公益探访，目睹了山区学龄女童严重缺乏自我保护及生理卫生意识的现状，联合发起了“爱小丫基金”。（官方微博：爱小丫基金）十余年来，爱小丫始终以关爱、帮扶欠发达地区女童及青年女性群体，解决女性社会问题为宗旨，专注于打造了一系列的女性公益项目。通过不断创新项目模式，完善项目体系，聚合了媒体、企业、明星等各界的爱心力量，探索出了一条有效赋能女童和青年女性健康、保护、教育和发展的公益道路。李峥嵘微博政府媒体事业部政务和公益运营总经理2001年加入新浪，拥有逾20年互联网从业经验，长期致力于政务新媒体建设，创建“政务新媒体学院”及主导“政务V影响力峰会”，构建了服务全国政务机构的运营支撑体系和城市品牌宣传体系。长期服务公益机构，探索并建立微博公益“传播+募捐”的创新模式，在应急救灾方面，推动建立“社会化应急协作网络”，使微博成为政府应急响应的重要补充力量。【本期福利】我们会从评论区抽出获赞最多的3位朋友，送上出版的的《播客时代：用声音打造影响力》，作者是艾勇、陈思维和寒笑。【Staff]视觉设计：猫哥制作监制：蛋挞（播客公社）【Space】「超声播」播客网络 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门
2025-08-191h 15DTC Lab｜未来品牌之路86 | 为什么品牌讲不好故事？从播客《半拿铁》说开去【主理人来信📨 文/艾勇】这期节目是和我们的好朋友，也是CPA中文播客奖获奖节目三五环、半拿铁的主播刘飞进行对谈，他写了一本书叫做《内容即品牌》，我们就这本书展开了关于品牌内容讲述的讨论。我也提出了一个问题就是：为什么作为一档播客，《半拿铁》能够把那么多品牌和商业故事讲得那么引人入胜，但品牌自己反而做不到？值得一提的是，这期节目是在杭州毅风酒店CPA录音室录制的。我们CPA中文播客社区在7月份正式发布了「播客好友品牌计划」，希望邀请更多品牌除了制作品牌播客、加大针对播客的营销投放，也能以更多不同的方式加入我们的社区，成为播客们的好朋友，共同建设这个社区。作为首个加入计划的酒店行业合作伙伴，朗廷酒店集团旗下毅风Ying'nFlo酒店品牌将从内地首家酒店也就是位于杭州钱江新城的这家酒店开始，在接下来包括武汉、长沙、南京等多个城市新开的酒店中都会设立与CPA合作的播客录音室，为主播录制节目、举办播客主题活动提供便利，并为出差、出入的主播提供专属的折扣。我和刘飞录制的当天也是杭州毅风酒店正式开业以及播客录音室正式投入使用的前一天，录音间设备都好了，但最后的装修还差一点点没有完成，所以这期节目也成为了在这个新空间录制的第一期播客节目。录制完的第二天，我们CPA在酒店举行了两场活动，一个是中文播客城市行（CPA City Tour）杭州站，包括刘飞、潇磊还有《Coffeeplus》的Yujia、《凹凸电波》TAKO都在现场进行了分享，近40位本地主播也参与了现场的播客开放麦，很多本地主播也都是第一次见面，大家也都玩得非常开心。另一个活动是第二届超频奖颁布后的CPA播客营销研讨会，30位来自北京、上海、杭州的评审主要是品牌主一起结合超频奖就播客营销的一些重要议题进行了讨论，后续我们也会再做一些专门的节目来跟大家分享。CPA中文播客城市行 City Tour 杭州站CPA超频奖｜播客营销研讨会杭州站所以也非常开心也希望接下来有更多品牌能够加入我们的「播客好友品牌计划」，不断解锁播客营销打开方式的更多可能性。好了，下面就让我们进入这期和刘飞的对谈吧。【嘉宾介绍】刘飞半拿铁/三五环主播，前互联网产品经理【主播介绍】艾勇 AY （新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」） 映天下 | DTC Lab 创始人 CPA中文播客社区联合发起人 《播客时代：用声音打造影响力》《播客营销白皮书2023-2025》联合作者【本期福利】我们会从评论区抽出获赞最多的3位朋友，送上出版的的《播客时代：用声音打造影响力》，作者是艾勇、陈思维和寒笑。【Staff]视觉设计：猫哥制作监制：蛋挞（播客公社）【Space】「超声播」播客网络 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门
2025-08-111h 29DTC Lab｜未来品牌之路85 | 非对称竞争：企业家IP如何重构商业范式 | 串台社交千斤顶【主理人来信📨 文/艾勇】当前国内很多行业都面临内卷：停不下来的价格战，不断攀升的流量成本、快速下滑的投资回报率和持续吃紧的经营现金流。但与此同时，企业和企业之间正在进入一种我称之为「非对称的竞争」，一个重要的维度就是企业家个人IP。我们可以看到雷军、周云杰、任东来这样的企业家话题持续地成为全民的热点，屡屡登上热搜。与此同时，企业家 IP 的打造对于品牌而言，正在从一个可遇不可求的亮点变成不得不做、直面用户的一个必选项。围绕这个话题，我同多位营销专家受邀参与了专题片《底色》的录制。录制过程中，除了片子里的视觉呈现，我们也把其中很多有意思的对话记录了下来，放在这期播客里与大家分享，也期待后续围绕企业家 IP 这个话题，我们能有更多的观察与讨论。本期节目在 播客《社交千斤顶》同步播出 👈🏻 【嘉宾介绍】按节目发言顺序 知萌咨询创始人兼CEO 肖明超 明略科技集团副总裁、秒针营销科学院院长 谭北平 将意咨询创始人、赞意增长网络首席策略官 梁将军 君智战略咨询合伙人 谢宏达 不空谈品牌咨询创始人、场景营销研究院院长 空手 伏蛮匠智品牌战略咨询机构首席执行官 袁俊 M360&MSAI 创+平台创始人兼CEO 钱峻 知名品牌策略专家 杨不坏 映天下｜DTC Lab 创始人 艾勇【时间线】00:02:16 - 肖明超：正视用户主权 拒绝“端装品牌00:07:01 - 谭北平：企业家有开会的时间，也应该有给用户的时间00:14:22 - 梁将军：企业家是机长，个人IP是一种隐形能力00:25:10 - 谢宏达：面对立体战争，得人心者得天下00:32:39 - 空手：把用户真实心声作为产品和营销原点00:41:34 - 袁俊：企业家代言品牌比明星更被信任00:48:00 - 钱峻：品牌即媒体，从trademark变为love mark00:54:48 - 杨不坏：商业繁荣是企业家IP的社会土壤01:01:29 - 艾勇：重获用户链接 赢得不对称竞争专题片为什么企业家要从幕后走向台前？他们真的擅长吗？他们是自愿的吗？跟网红抢流量，他们抢得过吗？不端不装、真听真干，能不能火？危机面前，哪些应对有效？哪些可能适得其反？什么时候要担责改进？什么场景该依法维权？针对以上问题，《底色》聚焦于时代赋予商业领袖的新角色，记录了企业家从幕后走向台前的光芒与争议，邀您共探企业家最本真的光与力量。视频跳转链接：《底色·上场》《底色·共振》《底色·直面》【主播介绍】艾勇 AY （新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」） 映天下 | DTC Lab 创始人 CPA中文播客社区联合发起人 《播客时代：用声音打造影响力》作者【往期节目】 08 | 从“小丫包”到社会网：公益“一针一线”，编织女孩成长新篇 07 | 非对称竞争：企业家IP如何重构商业范式 06 | 回避争议 拒绝表达？38节谈品牌的“中年危机” 05 | 直面焦虑，拒做鸵鸟：热点背后的品牌增长真相 04 | 与生活方式香氛品牌一起，掌握情绪自由 03 | 买“贵”不买亏，品牌增长靠何助推 02 | 金牌小编漫谈：揭秘认知外的新媒体运营趣闻轶事 01 | 从认知到口碑：波司登的社交营销进阶之路【结尾寄语】「社交千斤顶」可以在小宇宙、微博、苹果播客、喜马拉雅、网易云、QQ音乐、Spotify等音频平台订阅收听，也欢迎在评论区给我们留言互动，告诉我们有哪些新热点、新品牌、新案例正在引起您的关注。【Staff】视觉设计： 艺馨（微博）内容监制：流苏（微博）制作监制：蛋挞（播客公社）【Space: BPN录音室】「超声播」播客网络 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门
2025-08-011h 09DTC Lab｜未来品牌之路84｜内容即产品 创作如创业——后流量时代的内容红利【主理人来信📨 文/艾勇】我个人在2019年提出过一个概念，叫做「内容抽屉」，此后也在很多场合以及我过往的节目里多次提起。我的看法是，在新的营销环境下内容是最大的流量杠杆，也是DTC模式下品牌与用户高频链接的场景触点。然而直到今天，很多品牌还是在广告投放、创意制作的语境里看待内容的投资，而没有把它纳入全平台全域经营尤其是与用户关系构建的系统之中。内容抽屉意味着我们要有针对性地梳理我们的内容体系，是否有足够多针对不同细分人群和关系维度、适用不同渠道、满足不同商业目标的内容库存，就像抽屉一样，需要的时候可以有针对性的内容可供使用，从这个意义上说，我们很多品牌对内容的理解、重视程度以及实际的投资还是远远不足的。本期节目是我对话《内容红利》这本书的作者困困老师，她有20年的媒体和内容从业经验，经历了不同流量环境，也亲历了多个不同的内容生态角色。我觉得这本书不光对创作者也包括希望做自媒体、个人IP的新职人都是一本既体系也友好的读物，同时我觉得也可以帮助品牌主更好地观察流量环境的变化、识别优质内容长尾价值的底层原理，更好地管理品牌自己的「内容抽屉」。下面，就让我们一起进入这期节目吧。【主播介绍】艾勇 AY （新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」）传送门 映天下 | DTC Lab 创始人 CPA中文播客社区联合发起人 《播客时代：用声音打造影响力》《播客营销白皮书2023-2025》联合作者【嘉宾介绍】于困困 20年媒体人与内容创业者本期福利我们会从评论区抽出获赞最多的3位朋友，送上刚刚出版的的《播客时代：用声音打造影响力》，作者是艾勇、陈思维和寒笑。———————分界线———————【Staff]视觉设计：猫哥制作监制：蛋挞（播客公社）【Space】「超声播」播客网络 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门
2025-07-041h 20DTC Lab｜未来品牌之路83｜英超联盟：如何打造比好莱坞更成功的文化输出机器【主理人来信📨 文/艾勇】这期节目我想聊聊一个全球体育商业的大IP——英超联盟。英超就是英格兰足球超级联赛，从1992年成立至今，年收入突破70亿英镑，全球转播覆盖188个国家和地区，甚至被称为‘比好莱坞更成功的文化输出机器’。但它的商业逻辑究竟是什么？和美国的橄榄球、棒球、篮球，NFL、MLB、NBA这些‘封闭式联盟’有何本质不同？中国企业在打造赛事IP、运营体育俱乐部时，又能从英超模式中学到什么？作为一个30年老球迷，这期节目于我有多重含义。我非常荣幸请到了资深体育媒体人、也是《英超联盟》英文「The Club」这本书的推荐人谭杰老师一起录节目，我北京的录音室就在三里屯，挨着新工体，也是北京国安的主场。相信读了这本书，或者听过我们这期节目后，大家能更好理解为什么在过去这么些年足球生态令人瞠目结舌、中国足球水平成绩持续下滑的背后，前两年的村超、这段时间的苏超却能火爆全网，叫好叫座，以及我们距离全球顶级的体育商业、体育文化还有多么长远的距离。相比期待未来哪天男足小组出线，通过各种方式再次进入世界杯决赛圈，我更期待包括足球在内的体育商业在中国能有着健康、良性的发展，有一天我们也能拥有真正深入人心的足球文化、赛事IP，体育不仅仅是特定节点的营销资源，不仅仅是为国争光的叙事表达，而成为我们每个人生活的一部分，我们和家庭、学校、城市乃至更广大社群的宝贵链接。好了，下面就让我们进入最新一期的节目吧。英超曼城球员德布劳内结束其在俱乐部职业生涯的收官战现场。2024年4月利物浦安菲尔德球场，参加利物浦与曼城的焦点战。传奇教练克洛普将在这个赛季后离任。【本期福利】我们会从评论区抽出获赞最多的3位朋友，送上刚刚出版的的《播客时代：用声音打造影响力》，作者是艾勇、陈思维和寒笑。———————分界线———————【Staff]视觉设计：猫哥制作监制：蛋挞（播客公社）【Space】「超声播」播客网络 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门
2025-06-271h 23DTC Lab｜未来品牌之路82｜对话小宇宙CEO：AI时代下，播客还能怎么做？【主理人来信📨 文/艾勇】各位听众朋友大家好，本期节目是5月上海举行的「第三届狂喜播客节」的一场现场录制，话题是《AI时代下，播客还能怎么做？》除了我之外的三位嘉宾分别是小宇宙的CEO Kyth，声动活泼联合创始人兼CEO 丁教主Diane，以及津津乐道播客网络创始人姝琦。去年的4月，我们与Kyth有过一次关于小宇宙四周年，如何面向更大世界的对话。时隔一年，狂喜这次的对话也让我们有机会与Kyth一起回顾这过去一年小宇宙的更新，他如何看待AI对播客行业的影响，供给快速增加后中小创作者的局面应对。此外，我们还聊到了商业化尤其是动态广告dynamic ads在包括小宇宙在内的播客平台实现的可能性，我也借此机会介绍了刚刚结束的第二届CPA超频奖，作为一个专门针对播客营销的奖项对当下品牌参与播客投放方式的分类、效果评估等问题。这里我也感谢超过50+超频奖的评审，为我们遴选出播客行业2024年的最佳实践。标题传送门第二届CPA超频奖揭晓：播客助力品牌“人感营销”， 让品牌“声入人心”（附名单）超频奖评审团：一群热爱播客的创新营销探路人特别提示：「第四届狂喜播客节·贰狂+」将于2025年11月1-2日，在上海继续举办，下面是早早早鸟票，欢迎扫码报名加入~【本期福利】我们会从评论区抽出获赞最多的3位朋友，送上刚刚出版的的《播客时代：用声音打造影响力》，作者是艾勇、陈思维和寒笑。———————分界线———————【Staff]视觉设计：猫哥制作监制：蛋挞（播客公社）【Space】「超声播」播客网络 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门
2025-06-231h 10DTC Lab｜未来品牌之路81｜从技术到组织：RPA+AI营销自动化运营落地【主理人来信📨 文/艾勇】各位听众朋友们大家好！熟悉节目的朋友们都知道，我们有一条贯穿DTC Lab的主线叫做“数字基建”，数字化是DTC模式的基础，为此我们也特别关注中国数字化基础设施和智能化生态的演进。伴随ChatGPT、Deepseek等生成式AI技术浪潮的冲击，一场由AI掀起的技术革命，正在重新定义生产力和生产关系。正如我们在今年1月份第74期节目里表达的，生成式营销出现后AI Tech会颠覆掉过往行业里常常谈起的Ad Tech和MarTech。本期节目，我特别邀请了影刀副总裁即心，他先后在欧莱雅、天猫、有赞任职，见证了线上业务从几百万到10亿规模体量的成长史，作为“行业活化石”，经历从品牌、平台到工具的多重转变，即心跟我们分享了AI+RPA（软件机器人）带来的深刻变革以及自己如何通过RPA等先进生产力解决当年的“营销之痛”。我们有很多相似的观点，RPA（软件机器人）与AI驱动的技术革命，本质上是对“人”价值的再定义。过去很多人探讨AI与人是替代关系，但我们认为更重要的是，如何让重复性劳动被机器接管，让人做有真正价值、有创造力的事情。因为真正的自动化不是取代人，而是让人回归人的价值。在这场对话中，我们也触摸到了一个正在发生的未来：比如RPA（软件机器人）可以模拟人批量进行成百上千次的达人建联；比如用AI破解爆款内容的玄学规律从而实现“内容产品化”沉淀；以及未来一人管理数百个“数字员工”，真正构建“超级个体+AI军团”的新型组织形态。这场技术革命，正在重塑每一个营销人的能力边界，而未来的营销战场，属于最懂人机协同的个体和组织。节目的最后，我们也会联合影刀推出关于数字营销和RPA运用等系列实战分享，感兴趣的听友们可以期待下。【时间线】00:05:53 AI Marketing时代面临的核心挑战以及RPA的破局路径是什么？00:07:16 传统达人建联效率低、员工没有成就感，RPA提供哪些新解法？00:24:44 从爆款玄学到内容产品化：RPA如何把爆款内容变成可复用的企业资产？00:33:36 企业将RPA落地过程中会面临哪些机会和挑战？00:39:12 To B产品相当于企业级消费品，未来营销应该如何做？00:57:43 超级个体崛起：如何运用AI突破组织边界，打造“一人公司”？——————分界线—————【主播介绍】艾勇 AY （新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」）传送门 映天下 | DTC Lab 创始人 CPA中文播客社区联合发起人 《播客时代：用声音打造影响力》作者【嘉宾介绍】即心15年消费行业见证人 影刀商业化合伙人【DTC Lab 往期相关节目】74 | 生成式营销：AI Tech如何颠覆AdTech、MarTech46 | ChatGPT拉开序幕，AI机器人走起！36 | AIGC一夜春风，Solo Marketer时代到来？【主播其他节目】组织管理 | 以变应变 | 未来组织之路销售管理 | 科学销售财富投资 | 成为巴菲特个人成长 | A-Log | 艾勇的声音日志播客商业 | CPA超频对话【Staff】制作监制：老袁后期制作：蛋挞（播客公社）【Space】「超声播」播客网络 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门
2025-05-261h 06DTC Lab｜未来品牌之路78 | 直面焦虑，拒做鸵鸟：热点背后的品牌增长真相主理人来信📨 文/艾勇欢迎大家来到本期节目，这期是和Beyondpod旗下另一档播客节目「社交千斤顶」的串台内容；「社交千斤顶」是一档专注社交时代品牌建设的营销播客 ，主要关注品牌如何利用社交媒体和中国数字化基建进行社交洞察，放大营销杠杆，欢迎大家在小宇宙和各大播客平台搜索关注。春节前和过年期间，和很多人聊起过去一年的复盘和对新一年的展望，还是感觉大家有很多困惑和焦虑。可见的困难一方面来自于各个行业、各个领域、不同工作的极度内卷，使得大家对于个体投入的有效性、品牌投资的合理性产生怀疑，但更大的挑战还是来自于原有游戏规则正在被不断打破，新技术、新范式所带来的影响正在持续增强。我和空手老师节前在广州进行了对谈，一起讨论了在这一焦虑时刻，品牌人如何回归第一性原理，回到销售的真相、品牌的真相、增长的真相。空手老师也盘点了他自己观察记录的年度热点案例，分析其背后的底层原因。我们一致的观点是，在流量去中心化、千人千面的算法时代，通过大量分散的种草虽然能够形成表面上的“口碑繁荣”，但一方面会带来品牌对真实用户之声（VOC = voice of consumer）的关注不足，另一方面也会因为缺乏中心化的传播带来品牌记忆和心智显著性的丧失。这些对于绝大部分无法依靠即时转化、冲动消费的品牌生意是非常危险的。另一方面，我们还要面对的一个残酷真相就是：绝大部分产品和品牌在消费者生活中无足轻重的，用户真实的思考方式、决策方式、行为模式也与很多品牌理解的不同。这也是为什么并不是只要讲好功能性卖点，做好对比评测，用户就会买单。品牌还是需要真正以用户为中心，真正从用户中来，到用户中去，在用户所在的真实内容社交环境中创造流行性，成为流行性的一部分，否则只会在用户语境中失去存在感，陷入所谓的品牌年轻化困境。节目的最后，空手老师和我对2025年其实都是偏乐观的。事实上，在焦虑悲观的声音背后，很多行业都有新的玩家或者新的打法，“鲶鱼效应”已经越来越明显。虽然还是有很多品牌抱有“鸵鸟心态”，有各种理由没有办法进入到新的游戏模式中来，但我相信，形势比人强，市场会出清，行业会见底，太阳还会照常升起，直面用户、直面市场、直面真相的品牌还是会脱颖而出，还能走向基业长青。对于我们每一位从业者，我们就是把基本功做好，基本盘守好，在一点一滴的日常功课中多做正确的事，把正确的事做好做对。新年新气象，也希望品牌主和营销从业的同仁们互相打气，不躺平不内耗，更加理性、智慧地直面社交化、数字化、智能化的品牌新时代。【时间线】05:28 品牌增长的真相是什么？12:15 营销行业里有哪些语言腐败？17:16 品牌在认知教育与差异化打造上的思维误区25:54 为什么付费流量无法替代自然流量？32:01【案例】长城炮、小米Su7 —汽车行业的社交转变40:56 品牌传播的评估发生了什么变化？55:58 乐观or悲观？鲶鱼还是鸵鸟？2025营销展望【本期福利】评论区获赞最高的前三条评论用户送上微博官方周边：十二生肖公仔+价值百元的神秘好运礼品🎁时间截止到2月27日【主播介绍】艾勇 AY （新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」）传送门 映天下 | DTC Lab 创始人 CPA中文播客社区联合发起人 《播客时代：用声音打造影响力》作者【嘉宾介绍】空手不空谈品牌咨询创始人、场景营销研究院院长（新浪微博: @空手不空谈；公众号：空手）毕业于江西财经大学，获得文学学士学位，拥有16年广告从业经验，曾任职于阳狮广告（全球第3大传播集团）、省广集团（国内第1家上市广告公司），担任高级营销群总监、内容营销中心副总经理等职。现为江西财经大学新闻与传播专业硕士业界导师、华中科技大学新闻与传播专业硕士业界导师、科特勒咨询公司（中国）增长实验室导师。【往期节目】传送门 04 | 与生活方式香氛品牌一起，掌握情绪自由 03 | 买“贵”不买亏，品牌增长靠何助推 02 | 金牌小编漫谈：揭秘认知外的新媒体运营趣闻轶事 01 | 从认知到口碑：波司登的社交营销进阶之路【了解我们】 公众号：社会化营销快讯，营销新说，热力研究所 官方微博：社会化营销快讯，营销新说Openday，微博广告，社会化营销案例库【结尾寄语】「社交千斤顶」可以在小宇宙、微博、苹果播客、喜马拉雅、网易云、QQ 音乐、Spotify等音频平台订阅收听，也欢迎在评论区里留言互动，告诉我们有哪些新热点、新品牌、新案例正在引起您的关注。【Staff】 视觉设计：艺馨（微博） 制作监制：蛋挞（播客公社）【Space】「超声播」播客网络 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门
2025-02-251h 00DTC Lab｜未来品牌之路77 | 终局反推：车企淘汰赛新年开启【主理人来信📨 文/艾勇】各位听众朋友们，新年好！汽车行业是我们持续关注的变革赛道。刚刚过去的2024年，上汽集团、一汽集团、东风集团占据头部的传统市场格局已经被大大颠覆，比亚迪、吉利等成为新的头部，整个市场集中度在持续提升。另一方面，新势力代表蔚小理在高歌猛进后遭遇阵痛，新品迭代、产能爬坡、DTC模式仍需打磨，华为、小米两个超级玩家的加入则进一步改变了汽车赛道的竞争强度。过去一年里，我们在节目中聊过《拐点来临：新势力如何改变中国车市？》、《新能源汽车马拉松：为什么领跑的是理想？》、《从社交到DTC，车企老总做直播是行业的悲哀吗？》等一系列话题，2进入2025年，行业最大的变局点和胜负手已经从新能源转向人工智能，我们将持续关注这个手机之外最具想象空间的大赛道，也期待和大家共同见证进入AI时代后中国品牌在全球汽车市场波澜壮阔的成长故事。【本期福利】我们会从评论区抽出获赞最多的3位朋友，送上刚刚出版的《播客时代：用声音打造影响力》（挂一个链接），作者是艾勇、陈思维和寒笑。【时间线】00:01:51 2024年汽车行业竞争态势00:14:07 发布会文化：从媒体老师到KOC粉丝00:22:01 竞争游戏定义以及三种玩家类型00:47:08 聊聊特斯拉00:57:28 社交化和DTC如何改变赛道01:11:28 AI对2025 年赛道的改变———————分界线———————【主播介绍】艾勇 AY 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」）传送门 映天下 | DTC Lab 创始人 CPA中文播客社区联合发起人 《播客时代：用声音打造影响力》作者【嘉宾介绍】苏雨农资深汽车媒体人，播客《汽车3+N》主理人阿杜（小红书商业博主：韭菜避雷针）85后奶爸，理想车主，曾就职LEK咨询、某北欧知名零售品牌创新业务战略，长期关注品牌渠道、用户洞察和公司战略【延伸阅读】其他汽车行业相关节目传送门64 | 从社交到DTC，车企老总做直播是行业的悲哀吗？43 | 新能源汽车马拉松：为什么领跑的是理想？42 | 拐点来临：新势力如何改变中国车市？10 | 汽车产业DTC变革中，你会选择国产新势力品牌吗？【主播其他节目】组织管理 | 以变应变 | 未来组织之路销售管理 | 科学销售财富投资 | 成为巴菲特个人成长 | A-Log | 艾勇的声音日志播客商业 | CPA超频对话【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：老袁后期制作：蛋挞（播客公社）【Space】超声播 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门
2025-02-181h 15DTC Lab｜未来品牌之路75 | 播客时代：企业和个人如何用声音打造影响力本期节目是我跟另一档播客《全球新流行》的主播、也是我的老朋友——Morketing创始人Ivy对话，主要是聊一聊我在机械工业出版社刚刚出版的新书——《播客时代：如何用声音打造影响力》。作为一个营销行业的资深媒体人，也是一个打算开始做个人播客的新主播，Ivy问了我很多跟这本书以及IP打造、播客商业化相关的问题，欢迎大家收听，也欢迎大家在各大平台购买支持这本书。作为福利，评论区点赞前三名的小伙伴都会获赠一本新书。除此之外，所有听过我节目超过50小时的朋友，请将你的收听截图发给我或者小助理，我会单独为你送上这本书，感谢对我过往节目的支持。好了，下面就让我们一起进入最新一期的节目吧！———————分界线———————【时间线】00:02:20 个人与播客的故事及播客在美国的发展情况00:04:38 多档播客节目从参与到创作再到探索营销的历程00:09:31 播客的深度、温度、商业化及营销价值探讨00:32:02 竞价流量环境下品牌生意的思考：回归创造附加值的本质00:33:44 播客内容形态的价值及品牌营销效果评估探讨00:36:50 关于品牌与用户关系及个人 IP 打造的探讨00:43:42 关于播客与i人e人、品牌影响力及AI影响的探讨00:58:35 聊聊关于播客书的创作期待及播客发展相关话题———————分界线———————【本期福利】我们会从评论区抽出获赞最多的一位朋友，送上刚刚出版的《播客时代：用声音打造影响力》，作者是艾勇、陈思维和寒笑。【主播介绍】艾勇 AY 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」）传送门 映天下 | DTC Lab 创始人 CPA中文播客社区联合发起人 《播客时代：用声音打造影响力》作者【嘉宾介绍】Morketing 创始人 Ivy 曾巧入选2018年福布斯“30 Under 30”《中国数字营销猛进史》作者（出版中）作为创始人兼CEO，曾巧带领Morketing成为全球顶级和中国最具创新力的营销商业媒体之一，全球视野，价值导向。她有着12年以上从事营销、在线广告、电子商务和数字媒体行业的工作经验，在媒体运营、内容创作、数字营销和推广上有自己独到的观点。基于对移动互联网和营销生态的深刻理解，2014年，选择创业，成立了人们熟知的全球集内容和服务于一体的营销综合平台——Morketing，为品牌、广告主和行业公司提供最有价值的数字营销信息和服务。【延伸阅读】59 | 对话小宇宙CEO：上线四周年，面向更大的世界51 | 中文播客社区：不断成长的可能性【主播其他节目】组织管理 | 以变应变 | 未来组织之路销售管理 | 科学销售财富投资 | 成为巴菲特个人成长 | A-Log | 艾勇的声音日志播客商业 | CPA超频对话【「DTC Lab」每月一本书读书会活动】【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：老袁后期制作：蛋挞（播客公社）【Space】超声播 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门
2025-01-211h 05DTC Lab｜未来品牌之路73 | 布鲁克斯：运动品牌与高端跑步赛道竞争探讨大家好，一晃到年底了，各个平台都在做数据的年终回顾。我发现，光在小宇宙这个平台，就有13位听友一期不落，听过我全部一共75期节目，其中有4位听友总收听时长已经超过了100小时。在此我特别想向@用炭笔的猫，@郭子、@lesfailles、@哦哦呼、@Arya杨、@大番茄Silence、@落入凡间的松鼠、@威尔王、@快睡着吧等等等各位朋友表示感谢，谢谢你们对我这档小节目所花费的时间、互动和分享， 然后还有一些朋友的id是个虚拟数字，我无法识别出来，我在这里也表示我最衷心的感谢。我经常开玩笑讲，播客是以命换命，你们花费了这么多的时间在我的节目上，希望对你们有收货有帮助有价值。从第一天起，我就把「DTC Lab」当做是一个实验项目，过去三年在这档节目里我也尝试了很多不同的想法，结识了很多不同的才华宝藏。接下来的一两个月，我会在几个城市分别做一些小范围的分享，讲一讲三年下来、这么多期节目过后我对DTC这种理念以及商业模式的看法。我自己觉得，在当下这样的经济形势和商业环境里，这个议题有着非常特殊的价值。回到本期节目，这期也是一期读书会相关的内容，聊的是「DTC Lab」每月一本书活动第26本书，也就是我们11月的共读书目《这就是布鲁克斯》，英文名字叫 < >。我有幸请到了书的译者，也是当年安踏的高管张涛老师进行对谈，录制的时候他人在西雅图，他在不久之前还刚刚见过书的作者也就是Brooks品牌的前CEO Jim Webber。有些朋友知道我除了「DTC Lab」外，还有一档专注价值投资的播客节目《成为巴菲特》。我在2018年刚刚创业不久的时候还去过一次巴菲特股东大会，在主旨活动也就是巴菲特芒格回答股东提问结束的第二天还参加了Brooks举办的5KM欢乐跑活动，因为Brooks就是巴菲特伯克希尔哈撒韦旗下收购的品牌。读这本书，录这期播客，也让我感觉冥冥之中，很多点线的串联，Connecting the dots.（2018年伯克希尔哈撒韦股东大会第二天Brooks欢乐跑纪念）那么话不多说，接下来就让我们一起进入最新的这期节目吧。【时间线】00:03:15 布鲁克斯品牌发展历程及高端市场定位对本土品牌的借鉴意义00:32:13 布鲁克斯的变革：从产品线调整到渠道重构的商业历程00:34:53 高性能跑鞋市场竞争及安踏成功的多因素分析01:05:46 不同行业竞争模式差异及品牌核心用户的重要性——————————————————————Ending本期节目我们和嘉宾聊到了高端跑鞋赛道的竞争，尤其中国正在发生的DTC渠道变革。中国的商业环境和数字基建非常特殊，社交媒体、内容电商在营销中扮演着极为重要的作用，消费者接触品牌内容、商业信息的方式，已经从单一的被广告触达、被算法推荐，更加引入了口碑传播、社交裂变的形式。这也使得我们的营销从原有的通过创意影响人，更多转向了人影响人。这一转变是极为深刻的。这是因为社交媒体激发了人获取信息、知晓故事、认识他人、围观热点的好奇心，也使得我们的传播杠杆变得前所未有的大，传播效率极大地提升。这就使得我们必须比以往任何时候更加强调以用户为中心，直面用户，打造「用户型企业」。除了「DTC Lab」，Beyondpod旗下在2024年还专门推出了一档专注社交时代品牌建设的营销播客「社交千斤顶」👈🏻（传送门） ，主要关注品牌如何利用社交媒体和中国数字化基建进行社交洞察，放大营销杠杆，欢迎大家在小宇宙和各大播客平台搜索关注。【本期福利】我们会从评论区抽出获赞最多的一位朋友，送上刚刚出版的《播客时代：用声音打造影响力》，作者是艾勇、陈思维和寒笑。【主播介绍】艾勇 AY （新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」 映天下 | DTC Lab 创始人 CPA中文播客社区联合发起人 《播客时代：用声音打造影响力》作者【嘉宾介绍】张涛万国体育CEO安踏集团前高级副总裁曾任安踏集团高级副总裁、探路者体育总裁等，获评“中国最佳职业经理人”，入选“中国营销精英百人榜”。传播学博士、经济学硕士，中国人民大学、北京大学、中国传媒大学专业导师、客座教授。全国运动学校联合会青少年体育俱乐部协会主席、中国体育战略研究会理事、中国体育职业教育委员会理事。【延伸阅读】其他服饰行业相关节目传送门72 | 本土服饰二代接班大考：品牌焕新、DTC渠道转型、高端化、海外收购、多品牌管理....63 | 「安踏0碳使命店」破题ESG，可持续如何叫好又叫座61 | 串台社交千斤顶：波司登的社交营销进阶之旅55 | 潮流易逝，风格永存：从LV开播客聊奢侈品营销52 | 鼠鸟象三国杀？户外装备赛道竞争提速19 | 中国优衣库？瑜伽裤赛道的路径与终点【主播其他
2024-12-271h 30DTC Lab｜未来品牌之路72 | 本土服饰二代接班大考：品牌焕新、DTC渠道转型、高端化、海外收购、多品牌管理......服饰行业一直是一个很有话题度的赛道，时尚、休闲、运动、商务多个细分品类里面都有大量的本土品牌在过去三十年取得了巨大的成功，这些企业很多都在面临创始人退居二线、二代接班的交替过程中，新的掌门人和操盘手雄心勃勃，但也面临和一代创业时完全不同的商业环境和全新的机遇挑战。本期节目我们找了一位在本土服饰行业有过超过20年经验的老法师，一起梳理服饰行业的竞争格局，这位老法师也借用了一个他自己研发的品牌定位轮盘，我们也把这张工具图放在了shownotes里，大家可以在收听的时候对照着查看。我们在两个小时的对话中，也是非常长的一期节目，深入讨论了本土服饰品牌所面临的包括品牌焕新、DTC渠道转型、品牌高端化、新品牌孵化、海外收购、多品牌管理等一系列战略选项时的难点和破局点，也探讨了跳出行业现有格局，时尚行业出现类似“雷军式”跨界打劫的可能性。反正喝了两个小时的茶，我自己是收获满满，那也希望大家尤其是本土服饰行业的从业者能从这期节目中有所启发。好了，下面就让我们一起进入最新一期的节目吧！【时间线】00:00 服装行业DTC战略下安踏与耐克的直营变革对比34:16 服饰品牌的渠道变革与直营模式下的生存策略57:52 安踏已经进入品牌管理的游戏赛道59:10 本土品牌发展面临的挑战与服装行业运营的关键要素01:07:32 服装行业库存管理：控制可销售周数、处理滞销款及平衡库存与业绩的要点01:15:49 服装品牌库存管理模式应从自上而下转变为自下而上01:17:09 案例：某品牌店铺爆仓却未爆款，总部发货模式应转变01:19:27 服装行业运营模式转变中的人才、机制与行业发展问题01:25:30 中国服装行业现状、二代接班挑战及DTC模式下的发展机遇——————————————————Ending本期节目我们和嘉宾聊到了服饰品牌二代接班后所面临的的全新挑战，所有这些课题背后，一个大的背景就是数字化、社交媒体所带来的营销环境、消费习惯的改变，这种改变已经深刻地改变了消费者接触品牌内容、商业信息的方式，从单一的被广告触达、被算法推荐，更加引入了口碑传播、社交裂变的形式。这也使得我们的营销从原有的通过创意影响人，更多转向了人影响人。这一转变是极为深刻的。这是因为社交媒体激发了人获取信息、知晓故事、认识他人、围观热点的好奇心，也使得我们的传播杠杆变得前所未有的大，传播效率极大地提升。这就使得我们必须比以往任何时候更加强调以用户为中心，直面用户，打造「用户型企业」。除了「DTC Lab」，Beyondpod旗下在2024年还专门推出了一档专注社交时代品牌建设的营销播客「社交千斤顶」👈🏻（传送门） ，主要关注品牌如何利用社交媒体和中国数字化基建进行社交洞察，放大营销杠杆，欢迎大家在小宇宙和各大播客平台搜索关注。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」映天下 | DTC Lab 创始人CPA中文播客社区联合发起人《播客时代：用声音打造影响力》作者【嘉宾】阿福先生服装行业20余年资深从业者、有独特的服装品牌战略框架，品牌零售和运营等领域经验丰富。其他服饰行业相关节目传送门63 | 「安踏0碳使命店」破题ESG，可持续如何叫好又叫座61 | 串台社交千斤顶：波司登的社交营销进阶之旅55 | 潮流易逝，风格永存：从LV开播客聊奢侈品营销52 | 鼠鸟象三国杀？户外装备赛道竞争提速19 | 中国优衣库？瑜伽裤赛道的路径与终点【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：老袁后期制作：蛋挞（播客公社）
2024-12-202h 00DTC Lab｜未来品牌之路71 | 打折、满减、买赠…品牌大促中的策略选择与商业智慧各位听友大家好，本期节目是「DTC Lab」在上个月双十一期间与Beyondpod旗下另一档播客「美妆内行人」👈🏻（传送门）的串台节目。节目中，我邀请到了我在金投赏的同事、新加坡国立大学商学院兼任教授周宏琪教授与我和美内主理人寒笑一起对话，讨论当下经济环境下消费者对于以双十一为代表的年度大促的心态变化，以及品牌在越来越卷的竞争环境中面对促销的机制设计、策略选择，以及由此反映出品牌不同的经营理念与商业智慧。熟悉我们节目的听友可能会知道，周宏琪教授也是我们call back回来的宝藏嘉宾，早在两年前，也就是2022年的10月他就上我们「DTC Lab」的节目，当时聊的是《十问DTC：把用户思维进行到底》，感兴趣的朋友也可以回翻收听教授对于DTC这一话题非常体系化的思考与梳理。好了下面，就让我们一起进入最新一期的节目吧。————分界线————补充信息：本期节目你将听到： 从热衷到疲倦：如何看待消费者对于双 11 的「心态变化」？这对于平台和品牌意味着什么？ 经济学角度分析：关于大促，「品牌」在其中玩的到底是什么？ DTC角度：如何看待「公域 & 私域」在big day的促销模式？ 消费者在大促当中做出的「购买决策」和平时有什么差异？会产生怎样的效应？ 新兴商业模式拆解：国货美妆品牌「珀莱雅」亮眼成绩背后的表现和原因 稳定的价格体系，对于「品牌 & 品牌忠诚度」的影响And more......本期节目我们和嘉宾聊到了品牌在双十一大促中的机制设计与策略选择，其中我们还着重谈到了品牌在公域和私域的不同做法。我们可以清楚地看到，品牌已经越来越重视会员体系，而且不仅仅基于消费金额，更开始基于与用户不同平台的社交关系进行全用户生命周期的价值经营。事实上，从2009年起，以微博为代表的社交媒体深刻地改变了用户尤其是消费者接触品牌内容、商业信息的方式，从单一的被广告触达、被算法推荐，更加引入了口碑传播、社交裂变的形式。这也使得我们的营销从原有的通过创意影响人，更多转向了人影响人。这一转变是极为深刻的。这是因为社交媒体激发了人获取信息、知晓故事、认识他人、围观热点的好奇心，也使得我们的传播杠杆变得前所未有的大，传播效率极大地提升。这就使得我们必须比以往任何时候更加强调以用户为中心，直面用户，打造「用户型企业」。除了「DTC Lab」，Beyondpod旗下在2024年还专门推出了一档专注社交时代品牌建设的营销播客「社交千斤顶」👈🏻（传送门） ，主要关注品牌如何利用社交媒体和中国数字化基建进行社交洞察，放大营销杠杆，欢迎大家在小宇宙和各大播客平台搜索关注。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾介绍】周宏骐亚洲顶尖商学院EMBA教授，新加坡国立大学商学院兼任教授，亚洲著名营销与商业模式学者，数字化新商业转型专家。寒笑美妆内行人 媒体主理人美内购BeautyGo 美妆买手【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：老袁
2024-12-131h 20DTC Lab｜未来品牌之路70 | 缺德舅：让精致穷流连忘返的坪效之王这期节目是2024年11月更新的最后一期节目，马上进入12月，就是「DTC Lab」这档播客推出三周年的时候了。从最早上贝望录做嘉宾跟Bessie录播客，到跟制作人Hec一起开启「DTC Lab」这档营销播客，再在录制DTC的过程中遇到闪闪发光的才华嘉宾和宝藏听友，又分别开启了「美妆内行人」、「成为巴菲特」、「东写西读」等多档节目，最后跟老袁还有Bessie一起发起CPA中文播客社区.....一路下来，自己围绕播客阅读、学习、实践也有三年了。在刚刚过去的一周，我和团队一起在上海张园、中信泰富举办2024第三届CPA中文播客文化节，组织一系列播客主题活动。我越来越坚信播客是一种新的内容形态，一种新的阅读方式，更是一种新的文化现象。在城市更新、产业变革、消费转型的大背景下，播客作为一种文化现象将会获得越来越多的关注，也会产生越来越大的影响力。仅仅借由「DTC Lab」这一档节目，我在过去的三年里激活召回了很多老朋友，认识了很多新朋友，重读了很多老书，也遇到了很多新书。回头来看，我非常庆幸自己在过去三年花了这么多时间在播客上，我也相信接下来的时间，我会花更多的时间听播客、录播客、做跟播客相关的事情。那希望听到这期节目的朋友，不管是你想做嘉宾，自己做节目，还是想参与播客的商业化，都可以跟我联系，希望我们都能从非常宝贵的人生时光里收货开心、成长和价值。本期节目我们和嘉宾聊到了在上个世纪60-80年代Trader Joe如何利用对目标人群的精准洞察，改变以往作为品牌商货架渠道的角色，转而成为真正以顾客为中心的买手模式。虽然当时的商业环境还远远没有信息化数字化，但这种模式毫无疑问符合我们当下DTC的经营理念。事实上，从2009年起，以微博为代表的社交媒体深刻地改变了用户尤其是消费者接触品牌内容、商业信息的方式，从单一的被广告触达、被算法推荐，更加引入了口碑传播、社交裂变的形式。这也使得我们的营销从原有的通过创意影响人，更多转向了人影响人。这一转变是极为深刻的。这是因为社交媒体激发了人获取信息、知晓故事、认识他人、围观热点的好奇心，也使得我们的传播杠杆变得前所未有的大，传播效率极大地提升。这就使得我们必须比以往任何时候更加强调以用户为中心，直面用户，打造「用户型企业」。除了「DTC Lab」，Beyondpod旗下在2024年还专门推出了一档专注社交时代品牌建设的营销播客「社交千斤顶」👈🏻（传送门） ，主要关注品牌如何利用社交媒体和中国数字化基建进行社交洞察，放大营销杠杆，欢迎大家在小宇宙和各大播客平台搜索关注。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】侯静雯 Ellen｜赛知悦品牌咨询创始人锤总，资深营销专家，映天下策略合伙人【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec
2024-11-271h 19DTC Lab｜未来品牌之路69 | 宝洁、Babycare到Vpro，不同阶段品牌的DTC实验大家好，「DTC Lab」这档节目推出近三年时间下来，很少有一个嘉宾在我约她聊DTC这个话题的时候不仅欣然答应，而且会直接说自己和DTC蛮多故事的，今天这期的嘉宾就是这么回复我的，事实上也的确如此，她就是前宝洁大中华区品牌运营部的总经理、宝洁中国品牌大学校长、后来又是母婴品牌Babycare的CMO，现在则是自己创业，成为巨子生物旗下高端品牌珀希妍Vpro的品牌主理人——王诗蕊 Iris。为了录这期节目，Iris她特意翻出了自己古早的工作PPT，跟我和寒笑一起分享她在宝洁时期做的DTC专项研究，也非常真诚地聊到了在宝洁、Babycare包括新创立的Vpro所处不同品牌阶段对DTC的理解和实践，特别是以自己的操盘经历聊到了她对品类产品开发、天猫店铺运营、微博热点传播、抖音达播带货、创始人IP这一系列营销话题的看法。我看玩笑讲，通常需要几位嘉宾录好几期节目的内容在她这里一次聊天全解决了。但不开玩笑的讲，作为一位85后，Iris的思考与实践非常好地体现了中国新一代品牌人和创业者的所经历的时代历程以及所面临的行业机会，相信她的分享也能对处在不同职业阶段和事业选择中的朋友们有所参考和帮助。内容方面，本期节目我们和嘉宾聊到了在品牌不同阶段如何看待以及践行DTC的问题。其中，Iris在谈及自己出任母婴品牌Babycare CMO后在微博发起的一系列面向母婴精准人群的内容营销和品牌建设活动，这个案例很好地体现了基于精准的人群洞察，成为消费者的嘴替，创作出打动人心的作品，在社交时代具有巨大的杠杆作用，Iris在节目中提到的标准，用户愿不愿意打开，愿不愿意转发，也是品牌方评估自己有没有直面用户、避免自说自话的简单、好用的标准。事实上，从2009年起，以微博为代表的社交媒体深刻地改变了用户尤其是消费者接触品牌内容、商业信息的方式，从单一的被广告触达、被算法推荐，更加引入了口碑传播、社交裂变的形式。这也使得我们的营销从原有的通过创意影响人，更多转向了人影响人。这一转变是极为深刻的。这是因为社交媒体激发了人获取信息、知晓故事、认识他人、围观热点的好奇心，也使得我们的传播杠杆变得前所未有的大，传播效率极大地提升。除了「DTC Lab」，Beyondpod旗下在2024年还专门推出了一档专注社交时代品牌建设的营销播客「社交千斤顶」👈🏻（传送门） ，主要关注品牌如何利用社交媒体和中国数字化基建进行社交洞察，放大营销杠杆，打造以用户为中心、与用户一道进行品牌共建的「用户型企业」。欢迎大家在小宇宙和各大播客平台搜索关注。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】Iris，13年品牌人，前宝洁品牌大学校长，百亿级新消费品牌cmo【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec
2024-11-201h 07DTC Lab｜未来品牌之路68 | 科学归因：广告效果评估的逻辑、方法与证明各位听友大家好，首先很高兴跟大家分享，我们新一期「DTC Lab」读书会每月一本书活动在上周刚刚结束了总第25期的分享，是由湛卢出版社的书名叫做《坪效之王》的这本书，英文名是Becoming Trader Joe。我们也和译者Ellen老师一起探讨了Trader Joe这家在美国广受美誉的一家线下零售商店的案例和这本书背后的一些故事，这个品牌特别受到高教育背景、收入水平相对没有那么高人群青睐。后来被奥乐齐家族收购后也一直保持独立运营。我们也借此机会，欢迎更多听友加入我们的听友群和读书群参加我们的读书会活动，也欢迎大家继续给我们推荐更多好书、给节目推荐或者自荐宝藏嘉宾。本期节目，我们想重点聊聊营销中的广告投放归因这个话题。在数字化、智能化的营销时代，无数从业者在试图解决有关广告行业的那句历史名言， 美国百货业之父John Wanamaker说的，我知道广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。实际上，随着互联网广告、第三方监测、电商平台后链路数据的补齐，线上线下数据One ID的打通等等一系列营销技术和营销科学的进步，让我们看到更多的过程指标和结果数据逐步成为可能，但另一方面也让一个更为重要的议题越来越被凸显，那就是：到底如何对效果进行归因？长期以来，营销投入都是企业经营性活动的重要开支，不管对于花钱部门在组织内部的自证还是媒体和乙方服务公司对效果的解释说明，这些都需要一套底层逻辑、一套方法论和一套数据体系和工具来实现。某种程度上讲，关于效果归因的定义、标准、解释权和话语权的讨论，既反应在品牌方和媒体方、也体现在品牌方和渠道方的权力争夺上。近几年来，以抖音、小红书为代表的平台方给出了一系列带有方法论意味的评估体系和数据工具，但另一方面平台在比如竞价广告等媒介投放上对于真实数据的监测和报表反馈也存在大量黑箱化、黑盒化的特征，我们希望这期的节目能够开启一系列有意义的对话，让行业里不同角色的从业者能够就效果归因这个最为重要的议题分享代表不同角色、不同视角的真知灼见、共寻共见共识。上面是分割线：本期节目我们聊到了科学营销时代广告投放决策、评估尤其是效果归因的问题。这个问题放在社交媒体时代变得更加重要，因为整个评估逻辑和归因体系也发生了巨大的变化。从2009年起，以微博为代表的社交媒体深刻地改变了用户尤其是消费者接触品牌内容、商业信息的方式，从单一的被广告触达、被算推荐，更加引入了口碑传播、社交裂变的形式。这也使得我们的营销从原有的通过创意影响人，更多转向了人影响人。这一转变是极为深刻的。这是因为社交媒体激发了人获取信息、知晓故事、认识他人、围观热点的好奇心，也使得我们的传播杠杆变得前所未有的大，传播效率极大地提升。除了「DTC Lab」，Beyondpod旗下在2024年还专门推出了一档专注社交时代品牌建设的营销播客「社交千斤顶」👈🏻传送门 ，主要关注品牌如何利用社交媒体和中国数字化基建进行社交洞察，放大营销杠杆，打造以用户为中心、与用户一道进行品牌共建的「用户型企业」。欢迎在小宇宙和各大播客平台搜索关注。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】谭北平，营销科学家，MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长【时间轴】09:00 为何广告预算从TV转移至OTV，其速度是极快的？14:32 当前时代环境下，传统广告营销或数字投放转变如何？30:47 品牌主如何去建立自己的「归因」体系？来与平台or数据工具匹配？40:23 企业决策层如何做「归因」？会有什么坑？48:22 企业战略目标从哪些维度分解？58:07 生成式营销为何如此颠覆？ 我们会直接步入AI Tech吗？【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec
2024-11-081h 02自由探戈｜Tango LiberVol.1｜成为妈妈，又如何重返探戈？这个节目的第一期，我们请来了资深的探戈舞者阿君，从婚姻生活选择丁克，到后来与宝宝相遇，从每周8天的探戈学习和练习，变成了每天照顾宝宝。她是如何抉择生活中的变故和选择？也许这是我们每一个普通人或探戈舞者都要面对的选择题。我们到底是要为了自己活的开心还是要面对责任呢？相信大家都会有自己的思考。一个探戈舞者从小白到成熟的舞者需要经历什么呢？这是探戈圈子之外的人很难了解到的。如果你在学习探戈或许你听起来会很熟悉，对于舞蹈之外的你是不是天方夜谭呢？阿君是探戈舞者里最好的摄影师，同时也是摄影师里面最好的探戈舞者，她是如何把自己喜欢的事物结合起来的呢？按下快门的她与舞池里的她有什么不同。我们听阿君娓娓道来。这一期自由探戈播客，我们邀请了节目中第一位嘉宾，通过她的探戈故事，我们了解了一种生活方式，一种选择，一种别样人生。 「谈情说爱，不如跳舞。这里是Tango Liber 自由探戈」【主播】Diego，阿根廷球迷俱乐部前主席，中国阿根廷探戈先行者，探戈高级讲师，阿根廷文化推广人艾勇，BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人【嘉宾】阿君，来自北京的资深阿根廷探戈舞者，探戈摄影师办过摄影展的那种哦【Timeline】00:53 从小白开始介绍自己02:00 一天8小时探戈到宝宝降临03:17 如何在有限的时间里分身04:02 怎么掉进探戈这个坑05:23 学习探戈初体验06:14 其他舞蹈乱入07:06 安静的探戈07:39 探戈的小宇宙08:23 男生少怎么办10:24 平日舞会的小清新11:23 不同阶段的探戈是完全不同的14:58 探戈冰山图16:44 平时课程与大师课程的区别18:40 其他地区探戈的不同之处21:19 铁打的男生流水的女生22:31 喜欢的人总会回来23:36 摄影与探戈32:28 来自探戈的感悟对生活的影响36:46 拉别人入坑38:06 探戈老师还是心理医生39:29 喜欢的探戈音乐39:51 探戈电影中的人生感悟嘉宾阿君镜头里的阿根廷探戈【BGM】马友友 - LibertangoRicardo Tanturi y Su Orquesta Típica Los Indios - Una Emoción【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec
2024-06-0545 min自由探戈｜Tango LiberVol.0｜欢迎来到「自由探戈」播客本期是咱们这个播客的第0期，是这个播客的原点。我们想通过这个播客，向您介绍一种新的生活方式、一种文化、一方水土、以及一个国家。阿根廷是这个地球上，物理距离离我们最远的国家。这里有世界上最好最特殊的红酒产区，世界上最大的牧场以及最好的牛肉，这里有独一无二的阿根廷探戈，马拉多纳、梅西和充满激情的阿根廷足球。这里是一个了解这个国家的窗口，也是相互连接的桥梁。我们想通过这个播客，向您展示这个离我们最远，却充满神秘的国度。我们会连接很多和这个地方有关联的人或者事物，通过他们的讲述，让您了解和喜欢上这里的一切。也许还可以与我们互动，参与到这种生活中来，我们期待着与您相遇。 「谈情说爱，不如跳舞。这里是Tango Liber 自由探戈」【主播】Diego，阿根廷球迷俱乐部前主席，中国阿根廷探戈先行者，探戈高级讲师，阿根廷文化推广人艾勇，BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人【Timeline】00:39 关于节目主播的自我介绍01:37 到阿根廷去完成了梦想03:24 80后的豆瓣与文艺青年04:05 如何开始在中国推广阿根廷探戈05:08 从足球到博尔赫斯06:14 一切源于一部电影06:53 一个灵活的胖子07:48 巴黎的探戈课08:59 探戈的启蒙老师10:25 08年北京探戈的开端12:18 如何形容探戈13:02 探戈与我们每个人的关系14:12 国标和阿根廷探戈的区别15:39 不同社交舞与探戈的区别16:17 为什么叫自由探戈17:50 自由探戈聊什么19:25 一切都是最好的安排20:42 希望在这里遇到谁21:26 充满期待2022年世界杯阿根廷夺冠之后的布宜诺斯艾利斯七月九日大道【BGM】马友友 - Libertango【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec
2024-06-0422 minDTC Lab｜未来品牌之路62 | 共读《救猫咪》：品牌人格原型和品牌故事模型本期节目是我们2024年4月读书会在线分享的原声，我和Beyondpod旗下另外一档播客的主理人也是映天下的策略合伙人锤总一起围绕《救猫咪——电影编剧指南》以及《千面英雄》等其他的书一起讨论了品牌人格原型和品牌故事模型的话题。品牌关于产品营销（product marketing）的投资在过去几年肉眼可见的持续增长，但与此同时，我们认为找到品牌也就是branding层面的故事讲述也同样重要。我们借由卡尔荣格提出的品牌12大人格原型以及《救猫咪》书中提及的10大电影类型作为锚，一起讨论不同品牌如何构建自己的人格原型和故事模型，也期待有更多的机会和场域与伙伴们一起交流类似的话题。此外，我们计划在5月和6月的DTC读书会每月一本书活动中共读围绕小米的《一往无前》以及Nike的《鞋狗》。读完这两本书，我们的读书会每月一本书活动第二季也就告一段落了。在过去的两年里，我们一起共读了24本书，也邀请不同的嘉宾包括一些作者在线上和线下与我们很多小伙伴一起探讨了与书相关的话题和观点，我在节目的shownotes以及我们的公众号里放上了所有书单的长图，感兴趣的朋友可以自取。我个人还是非常享受这个社区化学习的过程，也期待第三年新一季的共读之旅。好了，下面就让我们一起进入最新一期的节目吧。艾勇 aiyong@dtclab.cn【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人锤总，映天下策略合伙人【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec
2024-05-301h 21DTC Lab｜未来品牌之路61｜串台社交千斤顶：波司登的社交营销进阶之路各位听友朋友们大家好，从这个月开始，我会成为Beyondpod旗下一档新节目《社交千斤顶》的主持人，和微博商业市场部共同推出一档专注讨论社交营销也就是我们常说的social marketing、social business的品牌商业节目。两年前开启「DTC Lab」这档节目，是因为我个人一直非常相信数字化带来的DTC变革是巨大的品牌机会，而用好社交，尤其中国本土独具特色的社交基建，进行营销洞察，放大营销杠杆，则是中国本土品牌的优势。从2006年到2015年，我自己在新浪和微博工作了近10年，创业这些年的工作也一直在关注抖音、快手、小红书、B站、知乎等平台，这次希望通过和微博的合作，借由这档新节目能够跟更多国内外品牌主以及营销伙伴深入探讨社交带来的杠杆效应，帮助更多品牌共同打造「用户型企业」。也非常欢迎大家搜索、关注这档新节目，首期节目我们邀请到了波司登的品牌负责人李闯和微博营销高级副总裁景栋，一起来讨论波司登这家过去几年无论是在用户市场还是在资本市场都很抢眼的国货品牌，期待大家的收听评论，也欢迎大家后续自荐和推荐宝藏嘉宾，let's go social!艾勇 aiyong@dtclab.cn【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】李闯，波司登品牌管理中心总监葛景栋，微博营销高级副总裁【时间轴】04:12波司登从羽绒服到防晒衣的战略思考06:15服装秀如何在社交媒体放大传播？08:56如何把热点转化成品牌记忆点？12:57社交媒体平台在品牌营销中扮演什么角色？14:24种草只是用koc就够了吗？23:18案例分享-波司登品牌联动“尔滨事件”26:29在社交争夺战中，品牌如何借势热点成为热点30:52今天做social和传统媒体时代的不同34:20跨部门campaign战役该怎么打？37:34线上线下渠道不再泾渭分明，每个店铺都是核心阵地41:22企业应该为不同平台准备不同的内容抽屉47:10面对不同品牌诉求，微博如何把作用发挥到最大55:39波司登的下一步将迈向哪里01:01:31为什么微博致力于打造用户型企业？01:05:22现在是做品牌的好时机么【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec
2024-05-271h 08
以变应变 | 未来组织之路14 | 飞书如何赋能组织实现AI Ready各位听友大家好，我是艾勇。我个人一直在更新两档播客节目，分别是「DTC Lab | 未来品牌之路」 和 「以变应变 | 未来组织之路」。多年品牌管理和咨询服务以及自己创业的经历，都让我愈发意识到大部分时候，如何建立品牌、打造可持续的商业模式很多时候只是冰山上方的问题，而更为底层、也更加重要但往往容易被忽略的是业务流程、组织能力、企业文化的打造。我个人是把播客当做自我学习的工具，所以一方面我在「DTC Lab」关注品牌营销，另一方面也会在「以变应变」里和企业家、创始人、管理者角色的朋友们共同分享交流在组织变革、组织发展这个领域的学习和思考。今天这期的节目是两档节目的串台，针对飞书这样一个平台级的产品和品牌，我们既可以把它当做一个软件、应用、工具尤其B2B企业营销的案例来加以讨论，另一方面如何利用以飞书为代表的新的数字基建和智能工具实现业务的数字化转型和以AI为代表的智能化升级，也是每个企业、每个组织、每个从业者在当下不可回避的时代命题。在「DTC Lab」和「以变应变」的过往节目里，我们有过关于“企业数字化：打造让员工偷懒的能力”、“AIGC一夜春风，Solo Marketer时代到来”、“AI时代企业机器人的能与不能”等话题的讨论。应该来说，AI在品牌营销以及组织变革中的应用会是一个我们长期关注的话题，我们也希望对这个话题感兴趣的企业、品牌还有第三方的代表和我们多多交流，一起见证中国本土市场波澜壮阔的数智化浪潮，共同建设直面用户的未来品牌和先进组织。好了，下面就让我们进入最新一期的节目吧。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEO【嘉宾】西蓝发，播客《末日狂花》《日出之岛》主播，健身博主，硬件→新消费→大厂mkter。淡淡，播客《inner game内心戏》主播，前消费现saas mkter，对创业者/coach/瑜伽 感兴趣【时间轴】05:24 在飞书工作室一种什么样的感受11:15 高效和愉悦：用机器人做商机管理16:08 PLG or SLG？飞书与同类产品的差异22:22 飞书是否有效pull到了先进组织27:22 B2B营销与toC营销的异同32:36 在AI Ready之前，如何做到 Feishu-Ready38:12 AI对于营销从业者意味着什么41:19 案例：如何用AI Agent实现客户调研提效45:51 持续关注飞书为代表的数字基建对于营销环境与品牌打造的改变【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec
2024-01-1148 min直立行走第26回：给奢侈品牌算个命，从奢侈品营销取个经正官格走伤官运，这个比喻够不够生动？作为最特殊的品类之一，奢侈品在这个营销话语权正被重新定义的时代面临着巨大的挑战。借着我们实操LV播客营销这件事，「DTC Lab」、「直立行走」、「EZ Fashion」的几位好朋友一起聊了聊当下新流量环境下奢侈品营销的变与不变，同与不同。【主播】艾勇，Beyondpod发起人，映天下CEO【嘉宾】锤总David，「直立行走」主理人，资深营销专家，映天下策略合伙人Zoe，「EZ Fashion」主理人，资深数字营销专家，前时尚公关，文化人类学与社会行为学硕士Eve，「EZ Fashion」主理人，时尚行业数字化营销专家，媒介经济博士，人口学博士在读【时间轴】03:25 奢侈品牌内容营销的路数和人群划分11:22 从玄学视角看奢侈品的蓝血红血17:12 奢侈品和其他品类做品牌营销的关键差异21:53 风格，就是一种关系的邀约35:35 奢侈品的革命意义与资产延伸48:23 我们能够从奢侈品那里学到什么
2024-01-091h 12
美妆内行人章小蕙小红书直播破亿，如何抓住“买手时代”新机会窗口？创见Vol.27本期节目我们非常荣幸邀请到了小红书平台美妆电商负责人乱菊本期也是小红书宣布进入买手电商时代后，美妆板块的首次对外官方发声真的非常感谢小红书能选择美妆内行人，作为这次与行业传达信息的媒体伙伴这对我们来说，是非常大的认可~在本期节目中我们一起详细拆解了平台中的三个角色：品牌商家、内容创作者、用户消费者，在小红书买手电商时代 会发生哪些身角色的转变？以及该做哪些配合，才能更好吃到这波机会红利甚至举出了详细的案例，拆解品牌方为了配合小红书的电商业务，在公司内部的组织架构上做了什么样的调整在节目成片制作好的前几天，章小蕙老师在小红书的直播刚刚单场破亿伊能静老师等众多明星，在小红书的单场数据也在千万量级也让越来越多美妆行业内的朋友们，把目光投向了小红书这个平台注意到它不仅仅是过去单纯的种草平台，而是能够完成从种草到拔草的、同平台甚至同页面闭环的电商平台看过小红书直播的听众朋友会发现，在这个平台上没有喧闹的直播间，没有叫卖的限时秒杀，没不会声嘶力竭地和你喊这是全网最低价主播们会温文尔雅的和观众聊天、回答问题、介绍自己选择的商品，包括背后的品牌故事、产品的配方成分甚至和你聊人生、聊理想 聊成长 甚至会给你读诗，我觉得这才是回归到了直播的本质直播的本质是什么？是陪伴时值2023双十一之际 我们发布这期节目，希望为那些有兴趣入局小红书电商的美妆从业者提供一些来自官方的信息支持，不要错过这次的风口机遇————————————————————以下内容引用中国经济网《小红书举办link电商伙伴周：千亿流量，扶持小红书买手、商家》8月24日，小红书在上海举办link电商伙伴周“买手时代已来”主题会谈。这也是小红书电商首次整体面向外界发声。会谈上，小红书COO柯南发表主题演讲《成就个体的电商时代》。她表示，小红书买手、主理人等个体已经成为小红书电商的关键角色。他们具备专业知识和深刻理解用户需求的能力，能够更好地传递商品价值，与用户建立信任关系，并持续为用户提供服务。他们是商品和用户之间的连接者，很多用户在小红书购买的第一单都是通过这些个体。近一年多时间，小红书将电商融入社区，打通了让用户从看笔记、看直播到下单购买的全链路，实现了社区与电商的有机融合。过去一年半时间，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。柯南表示，小红书电商会持续投入，未来将邀请更多小红书买手、主理、商家、品牌加入，共同构建一个更加繁荣的电商生态。此外，小红书直播负责人银时和电商商家负责人麦昆分享了买手成长扶持计划和商家经营方法论。他们表示，将投入500亿流量扶持更多小红书买手成长，同时投入500亿流量来支持商家，帮助他们更好地在小红书经营。个体是小红书最有活力的电商力量得益于小红书上的买手、主理人和商家，小红书电商生态正在不断丰富。在演讲中，柯南详细描绘了小红书现在正在出现的个体画像。他们正在成为小红书最有活力的电商力量。比如，在广州创业女装主理人“张小某”。2021年，她开始成为小红书作者，在小红书更新“挑战30天日更梨型身材穿搭“，逐渐获得用户关注。曾因梨形身材困扰的她，更懂得这一类女孩选择下装的痛点和需求，顺应这些需求，她专门开发属于适合这一身材群体的服装。2022年7月，积累了一定粉丝量的张小某开起了小红书店铺，开辟了新的销售渠道；又过了半年，张小某投入直播浪潮，开始带货直播。现在，张小某的品牌有60%的销量来自小红书。再比如，在小红书电商找到机会的“杨三一”。今年三月，杨三一还是一个“0粉丝、0笔记”开的素人作者。一个月后，粉丝一千多的她，在小红书开始直播买衣服，通过自己的不断学习和小红书选品中心提供的选品及便利商家联系服务。短短4个月，杨三一走出新手期，在小红书累计卖出了20万交易额。在演讲中，柯南把“杨三一”这类用自己的真诚、热爱和审美；用自己的选品、服务和沟通，创造购买场景，通过直播间或笔记里，连接用户和商品的群体，称为小红书买手。他们也是小红书电商生态中的重要组成部分。无论是从做好优质内容到卖出好商品的张小某，还是从普通用户进阶成为小红书买手的杨三一，他们都是小红书电商的个体力量，随着小红书电商的发展，这些个体力量也会越来越丰富。柯南称，在小红书日活用户里，每天有求购意图的用户数近4000万人。还有大量的用户购买需求尚未被满足。未来小红书希望能邀请更多小红书买手、主理人、更多商家和品牌进入小红书电商，更好地让用户需求得到满足。千亿流量扶持，招募更多小红书买手、商家在小红书link电商伙伴周主题会谈中，小红书直播负责人银时和电商商家负责人麦昆也分别分享了关于小红书买手和商家的扶持计划。银时表示，小红书电商希望通过培养更多小红书买手，为用户提供更好的购买选择，为商家提供更好的连接用户渠道。未来，小红书也将投入大量资源来支持小红书买手的培训和发展。接下来，小红书将推出买手中心等专项计划，帮助小红书买手成长，进行选品与商家连接。麦昆则总结，商家在小红书的经营三部曲为：建账号，发笔记，创作的内容要与用户交互互动；找买手，做直播，做好直播前的商品种草和预热；开店播，稳经营，发展多场域运营的能力。除500亿商家流量激励外，小红书未来将帮助更多商家在小红书稳定经营。对于合作商家，将会有专人运营对接。同时，还会为商家搭建小红书买手推荐平台，举办线下选品会，提供更多工具和产品帮助商家与小红书买手沟通。（责任编辑：张雪）——————————————【本期嘉宾】马伶妍 - 薯名：乱菊现任小红书电商美妆个护行业负责人于2022年加入小红书，统筹管理美妆个护及香水香氛等垂直品类的域内交易。她带领团队敏锐把握高价值用户的细分消费需求，打造开放高效的交易生态平台，拉动美妆、个护、家清、香水香氛等品类交易规模保持高速增长，并孵化了“小红书x章小蕙x玫瑰是玫瑰”这个行业瞩目的商业案例。近10年互联网市场、线上内容运营及国际品牌营销从业经验对潮流消费有着深刻的洞察和实践，曾在阿里巴巴担任天猫行业运营她同时也是微博及小红书垂类生活方式KOL，多年来关注并热爱美妆个护及香水香氛领域小红书账号@Levy柚子—————————【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod20
2023-10-231h 01DTC Lab｜未来品牌之路46 | ChatGPT拉开序幕，AI机器人走起！各位听众朋友大家好！刚刚过去的8月，我们在小宇宙的订阅用户突破了3万，在全网累计获得了接近75万次的播放。除此之外，我们还在评论区发现了一位收听我们节目总时长超过100个小时的听友—— 也是一位主播，叫做汤不热啊。对于一档非常细分垂直的节目，能够收获这么多人的收听和关注，我个人充满了感激，在此向大家表示感谢。也借此跟主要是新朋友介绍我们的节目定位和内容主线。作为一档专注品牌营销的商业栏目，「DTC Lab」聚焦讨论如何围绕中国极具特色的数字化基础设施，打造直面用户的未来品牌这一长期话题。过去40多期节目涉及的选题繁多，但总的来说就是三条主线： 数字基建：如何看待、理解、投资以抖音、微信、微博、小红书、天猫、美团为代表的内容平台/社交平台/电商平台以及生活服务平台 行业赛道：不同行业的品牌如何以用户/客户为中心，进行产品、营销、运营和商业模式创新，相互竞争，实现增长 营销科技：先进技术和工具已经并将继续改变营销，如何利用新的生产工具解放生产力，创造市场机会，迎接时代红利今天就是第三条内容线下的一期节目。在今年5月第36期节目讨论「AIGC一夜春风，Solo Marketer时代到来」之后，我们这期节目再次关注ChatGPT火爆出圈后国内企业对于AI机器人的应用。我们邀请了一位互联网老兵百姓AI的创始人王建硕先生，建硕总99年大学毕业就加入微软，一路成为微软中国最年轻的部门经理和渠道经理，2005年加入eBay。今年他所在的百姓AI推出了一款面向企业，提供定制化 AI 解决方案的产品 - Chato,可帮助企业定制自己的「数字员工」。本期节目里，我们着重探讨了AI技术对于大部分企业而言当下以及将来一段时间的应用场景和落地节奏。相信听完这期节目，对于AI能为企业做什么、不能做什么以及什么时候能做什么会有更多了解，也更有助于我们校准码表，对齐一个新的时代。本期节目也同步在Beyondpod旗下另一档管理播客「以变应变」进行发布，欢迎对企业管理、组织变革话题感兴趣的朋友搜索「以变应变」了解更多。P.S 想要详细了解Chato的产品以及使用，可以联系BPN小助理vx：BeyondPod2021，回复「Chato」【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人Christina Chen，播客「以变应变」主理人，前OnePlus全球公关，跨境营销/增长从业者，科技产品爱好者【嘉宾】王建硕，「百姓 AI」 创始⼈&CEO ，著名技术评论家、专栏作者2005年创立国内第⼀家分类信息网站百姓网, 成功将百姓网打造为月活跃用户数过亿、覆盖全国367个城市的本土分类信息网站，并带领百姓网于2016年成功挂牌新三板。在2022年，百姓 AI 利用其数据和技术优势，结合先进的大型语言模型，转型为人工智能服务，建立了百姓AI业务。在消费者市场，推出了智能聊天机器人；在企业市场，他们推出了企业级 AI 知识服务和内容创建工具 - Chato。通过角色设置和学习材料，生成可以发布到各种终端的定制 AI 助手机器⼈，提供知识服务，帮助企业释放无限的生产力。「逐浪 AI 」是百姓AI 旗下的一款播客节目，前期主要是给沙龙活动的分享者和百姓 AI 创始人播客串台的一个聚合小阵地。后期将聚焦在 AI 企业应用、商业化和提效等相关方向的持续输出。我们致力于帮助每个企业和个人都能因 AI 而强大。【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec
2023-09-041h 22以变应变 | 未来组织之路10 | AI时代到来，企业机器人的能与不能各位听友大家好，欢迎来到最新一期的以变应变。我们这期节目关注ChatGPT火爆出圈后国内企业对于AI机器人的应用。我们邀请了一位互联网老兵百姓AI的创始人王建硕先生，建硕总99年大学毕业就加入微软，一路成为微软中国最年轻的部门经理和渠道经理，2005年加入eBay。今年他所在的百姓AI推出了一款面向企业的智能客服机器人产品Chato。本期节目也同步在Beyondpod旗下另一档营销播客「DTC Lab」进行发布，我们在节目里着重探讨了AI技术对于大部分企业而言当下以及将来一段时间的应用场景和落地节奏。相信听完这期节目，我们的企业家、创始人和管理团队对于AI能做什么、不能做什么以及什么时候能做什么会有更多了解，也更有助于我们校准码表，对齐一个新的时代。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），专注DTC商业变革和企业数字化转型。播客「DTC Lab」、「成为巴菲特」主理人。Christina Chen，播客「美剧狂人」主理人，前OnePlus全球公关，跨境营销/增长从业者，科技产品爱好者【嘉宾】王建硕，「百姓 AI」 创始⼈&CEO ，著名技术评论家、专栏作者2005年创立国内第⼀家分类信息网站百姓网, 成功将百姓网打造为月活跃用户数过亿、覆盖全国367个城市的本土分类信息网站，并带领百姓网于2016年成功挂牌新三板。在2022年，百姓 AI 利用其数据和技术优势，结合先进的大型语言模型，转型为人工智能服务，建立了百姓AI业务。在消费者市场，推出了智能聊天机器人；在企业市场，他们推出了企业级 AI 知识服务和内容创建工具 - Chato。通过角色设置和学习材料，生成可以发布到各种终端的定制 AI 助手机器⼈，提供知识服务，帮助企业释放无限的生产力。「逐浪 AI 」是百姓AI 旗下的一款播客节目，前期主要是给沙龙活动的分享者和百姓 AI 创始人播客串台的一个聚合小阵地。后期将聚焦在 AI 企业应用、商业化和提效等相关方向的持续输出。我们致力于帮助每个企业和个人都能因 AI 而强大。【BGM】Tried-And-True - Imprismed【Staff】视觉设计：彬总制作监制：hec
2023-09-041h 20
美妆内行人中国美妆出海日本爆火的背后：是偶然？还是可复制方法论下必然？创见Vol.22和大家同步一个好消息！🎉美妆内行人作为小红书米兰时装周Red Runway的官方合作伙伴会在今年的9月份与小红书一起，参加米兰时装周的官方行程！美妆内行人一直有个信念：坚信下一个有世界影响力的美妆品牌一定是中国品牌！所以，这一次我们米兰之行准备了一系列的明星、博主、直播、秀场等活动，就是为了让更多国际友人，看到、了解、使用咱们中国的美妆品牌所推出的产品让他们知道，咱们已经在美妆这方面已经做的多！牛！逼！了！如果你对本次米兰的活动感兴趣，欢迎联系我：🛰️：xq4vm50期待美妆内行人能带着你的品牌，一起出现在米兰的时尚盛典上！————————————————————前段时间我看到花西子在东京开了快闪店，引发了大排队 ~花西子在东京的London Bus宣传车今天的节目，我们邀请了花西子、花知晓、滋色、Colorkey等在出海方面做出非常棒成绩的品牌背后，真正负责全项目操盘的男人：Mold Breaking 摩柯 的创始人：郭兮若一起来聊聊这些品牌背后的出海故事~【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】00:09 米兰时装周招募02:29 嘉宾的自我介绍，在做国货出海前的背景04:59 是从什么时间点，关注到出海这个机会？07:07 花知晓、Colorkey、滋色、into u等品牌在海外现状如何08:03 花知晓在日本Tik Tok爆火背后的经历复盘10:33 当下时间点，国货出海是个可行的选择吗 ？11:57 企业在面对什么样的处境下，需要考虑出海？需要具备哪方面的能力储备14:21 复盘花西子在日本东京落地的相关经过🌟18:54 日本的kol和中国有什么相似之处和区别？20:52 中国品牌进入日本这样的成熟市场，关键的胜负手在哪里？23:33 从国际社交媒体环境看中国：现在是做深度内容的时代了吗？2
2023-07-3157 minDTC Lab｜未来品牌之路DTC读书会第二季启动｜DTC品牌图书馆计划「DTC Lab」读书会第一季书单如下： 「DTC Lab」读书会第二季各位好，我在播客节目、读书会、见面会等很多场合说过，「DTC Lab」于我是一个实验项目，beyondpod是一个实验项目，读书会也是。非常荣幸，在过去的一年里，有好多朋友一起参与了「每月一本书」共计12本书的共读，每个月最后一个周六晚上对我都是一次重要的交流体验。 每次参加的人都有不同，但于我相当于很多人督促我也陪伴我坚持读完一本本好书。与此同时，不知不觉之中，举手参加读书会的朋友已经将近300人了，相信有很多人虽然没有参加线上读书会交流的活动，也跟着一起在读书，但不可否认，相比“举手”的人，选择参与活动的人少了不少。这没有什么奇怪的，读书是非常个人化的事情，共读一本投票产生的书也只是一个选项，并不构成一定要参与的理由。所以我也希望第二季，通过一些不同的安排，有机会让更多人一起参与，体验到社交阅读，同读共创的乐趣。计划做出的调整如下：1）第一季邀请听友作为推荐人，听友对推荐书目投票产生共读书目。第二季计划设立「领读人」，由领读人推荐书目，每本推荐书目组建一个共读小组，每个月可以有多个「领读人」，读多本书。PS. 我先打个样，7月份我领读《How Brand Grow》（非传统营销），8月份我领读《Marketing Revealed》（细节营销）。这两本书我觉得都是做营销的人必读，教授写的，又非常有趣，欢迎有兴趣的同学一起加入。接下来两期的读书会👇🏻2）有意愿参与共读的人「共读人」组成飞书共读小组，一般4-8人一组（根据书的阅读量，按照认读顺序，建议最多不超过8人，多的人可以再建立一个共读小组）。共读小组分章节或整体阅读，一起通过飞书完成阅读文档，进行在线分享。报名参与共读的同学要按照承诺定期完成阅读，完善文档、参与分享。读书会，读书会，读书总是第一位的。3）每个月组织一次线下读书会，在不同城市按照主题进行一本书或多本书的线下分享，分享者可以是飞书共读小组代表也可以是读书会邀请的其他嘉宾。总之，欢迎更多同学共同参与线上线下活动。4）逐步在各个城市打造小型线下的「DTC品牌图书馆」，先从北京和上海开始，分别在三里屯和静安寺，欢迎大家捐书、借阅、换读。大家有兴趣的可以直接加我微信或者飞书直接跟我沟通期待大家的参与！「DTC Lab」艾 勇
2023-07-1004 min
美剧狂人12｜广告狂人的天选之子大家好，我是Christina，今天这期节目我们终于聊到了【广告狂人】这部剧。主播AY回归，给大家介绍一位他关注已久的UP主，罗旋下降——她在B站解说每一季的【广告狂人】逻辑清晰，将剧情和人物都非常完整地梳理了一遍。我们有幸邀请罗旋来做客美剧狂人，介绍了她自己从事广告事业十多年的经历，以及在这样的经历加持下是如何理解【广告狂人】这部“历史”剧。她表示自己是通过看电视剧《广告狂人》接触到了Mad Men，而今年决定尝试解说该剧，因为她认为自己技术和心态上都已经成熟，有能力挑战这个难题。在此之前，B站和全网上还没有人尝试过这个领域，但她对自己的能力充满信心，认为自己或许是解说《广告狂人》的天选之子。罗旋下降频道： b23.tv百年佳剧【广告狂人】第一季：麦迪逊英雄传 b23.tv百年佳剧【广告狂人】第二季：大时代的小崩坏 b23.tv百年佳剧【广告狂人】第三季：一切都会好的 b23.tv百年佳剧【广告狂人】第四季：绝处逢生 b23.tv百年佳剧【广告狂人】第五季：镜花水月 b23.tv百年佳剧【广告狂人】第六季：从来处来，到去处去 b23.tv百年佳剧【广告狂人】第七季：最美好的东西都是免费的 b23.tv【延伸阅读】《邻人之妻》【主播】Christina - 梦想开个能一起看美剧的酒吧的主理人AY Sting - Beyondpod发起人、老友记主题咖啡馆合伙人，美剧狂人俱乐部成员【嘉宾】B站UP主【罗旋下降】，资深广告人，自由作者【Highlights】 00:15: 嘉宾介绍：“罗旋下降 3:43: “天选之子”和【广告狂人】的渊源 5:10: 为什么说【广告狂人】是部年代剧？ 07:10: 作为解说者，最喜欢的角色是哪个 8:15: Don的伪装和探索 14:26: Peggy，Joan，Betty代表的不同女性成长的光谱 17:00 Henry和Betty的关系 19:17 Peter是“低开高走“的人生赢家？ 21:31 与罗旋细数最打动的三个名场面都和Peggy有关 的复杂人性 23:02 Peggy和Don的关系 26:07 艾勇心中三个名场面 27:08 如何发现剧中细节 29:00: 作为广告行业从业者，看这部剧的角度会有不同吗？ 31:55 怎么理解合伙制？ 33:00 不太好/无法接受的剧情设置 37:00 接下来的内容计划【BGM】Box Full of Toys - Biddy Sullivan57th Street - Wendy Marcin【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：hec
2023-05-1239 min
美妆内行人闻献创始人孟昭然：给消费者更高品质香水选择的可能 创见Vol.18本期我们请到了闻献品牌创始人孟昭然，这也是来到“美妆内行人”做客的首个香水品牌美妆类目中的三大类：彩、护、香，前两个我们曾经采访过很多品牌而一直在等待一个足够有分量的嘉宾，开启“香”这个重要的版块闻献和其创始人孟昭然是非常好的选择闻献应该是近两年中国消费市场中，最具关注度和话题度的香水品牌无论是线上品牌的文案、图片、视频，还是线下的空间、产品的设计，都备受行业关注说回到闻献品牌和其创始人孟昭然网上有大量关于他们的介绍、分析和访谈的文章尤其是去年10月份，闻献成为欧莱雅集团在中国投资的首个品牌后网上相关的文章可以说是汗牛充栋我想大家肯定多多少少也都知道一些相关的信息闻献先有的英文名字DOCUMENTS、翻译成中文是文件、文献的意思，刚好把文章的“文”改成举世闻名的“闻”，成为了现在的中文名字：闻献他们的风格理念叫“禅酷CHANKU”，配色是墨黑+篾黄，篾黄指的是竹子内壁的黄色产品的外形理念来自于中国古代的榫卯结构、采用15-25%香精浓度的浓香水，甚至40%香精浓度的浓香水、与世界顶级制香公司奇华顿、芬美意合作，创造出了展现人性不完美一面的第一季人无完人、回归原始状态放飞身心的第二季“人面兽心”，以酒香为主要香调的第三季不省人事，以及以现今不再鲜明的四季时令为灵感的第四季“非常四季”系列而关于创始人孟昭然，也有很多文章报道，详细的盘点了他创办闻献之前的经历2012年回国加入公关公司服务宝洁、奥迪等品牌2014年创业花艺设计公司2019年担任Gentle Monster旗下艺术甜品NUDAKE中国CEO2021年与设计团队创立中国高端香水品牌闻献DOCUMENTS这次我们前往了孟昭然的办公室，和他一起进入到闻献的内部聊聊品牌的发展、组织的结构、对市场的洞察看看如何靠不到30人的年轻团队，在不加班、不内卷的节奏下，高效快速的产出被行业认可的好产品并且在生意层面，也获得肉眼可见的增速和成绩——————这一期我们不只关注闻献是什么更关注闻献是如何成为闻献的我相信能给各位带来更有价值的信息和不一样的感受——————⬆️上海 - 淮海夜庙空间 DARK TEMPLE⬆️上海 - 静安嘉里鲸坛空间 WHALE ALTAR⬆️北京 - SKP-S 密窖空间 SECRET CELLAR⬆️深圳 - 囍堂空间 BLUSHING HOUSE（限时概念店）⬆️成都 - IFS亮堂空间BRIGHT HALL⬆️成都 - SKP粼廊空间GLISTEN GALLERY⬆️杭州 - 万象城 桃坞 SPRING DOCK（限时概念店）shang节目中提到的视频广告片截图产品来自第四季「非常四季」—— 春夏节目中提到的“福禄电子香薰机”【本期嘉宾】闻献 CEO 孟昭然80后，四川成都人，法国学习摄影，2012年回国加入公关公司服务宝洁、奥迪等品牌，2014年创业花艺设计公司，2019年担任Gentle Monster旗下艺术甜品NUDAKE中国CEO，2021年与设计团队创立中国高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS。【本期品牌】闻献DOCUMENTS2021年，中国年轻人值得拥有更高级更能代表中国美学哲思的香气，闻献DOCUMENTS由此诞生。闻献以独创风格“禅酷CHANKU”, 向全世界热爱历史人文且追求创新的远见人士献上闻之不忘的新奇香道。【本期福利】小宇宙APP评论区点赞评论前十名，每人送出以下全部奖品1套，共计10套：香露体验套装x15枚闻献第一季「人无完人」初熟之物 NAIVE x1柔韧荆棘 MEAN x1夜漠回声 OFF x1腹语之术 SHY x1体物入微 SENSITIVE x1妥协尽头 STUBBORN x1闻献 - 第二季 「人面兽心」芳草留痕 LAY x1空无一木 VOID x1席地而坐 SIT x1相拥之后 HUG x1灵光没顶 THINK x1羁旅归途 WONDER x1闻献 - 第三季 「不省人事 LOST」5°灵魂弛放 LOOSE x112°心潮沸腾 EXCITE x153°无妄之境 PEACE x1上述图片为香露使用说明此外还包含一本《闻献图鉴》【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】04:16 主理人孟昭然介绍“闻献是什么”，却… 卡住了？05:00 为什么很难介绍清楚“闻献”到底是什么？06:50 国内目前消费市场的现状和转变09:02 闻献真正想做的是什么样的品牌，吸引什么样的人？10:30 灵魂问题：闻献到底赚不赚钱？13:40 过去的国货主打“平替”概念，现在该升级了15:56 应对这样的转变，闻献组建了一个什么样的团队？19:28 经过2年的成长，在观念上最大的变化是什么？21:34 闻献距离一个完整的国际香水
2023-04-181h 06
美妆内行人抖音变天了！盘点将被流量抛弃的9类博主和10类品牌｜华妆会抱爷 创见Vol.17这一期节目我们请到了“华妆会”的创始人：抱爷华妆会是国内新一代美妆人的思想交流平台，而抱爷从大学毕业开始，就加入了美妆商业媒体做记者，从事美妆商业内容的报道和深度分析后来加入了品牌公司，从品牌的视角重新梳理品牌、市场与消费者相关的关联逻辑再到现在自己创办了“华妆会”，一路以来工作都是围绕整个美妆行业展开；我认识的美妆行业品牌的创始人或企业的一号位，几乎都认识他，有些就算不是朋友，也肯定是知道他的！所以这次邀请这位资深美妆媒体人来到节目，真的聊出来非常多的干货内容和精准洞察说回这次采访的缘起，是因为前段时间我的朋友圈先后两次被抱爷写的两篇文章刷屏了一篇是：第二篇是：在两篇文章中，抱爷盘点了哪些品牌和博主会被时代抛弃，同样也用非常犀利的语言，直指品牌和博主在新流量格局下的面临的问题和挑战在此引用相关的内容大纲，更详细的拆解欢迎移步【华妆会】公众号查看抖音变天了，这10类品牌，永远做不好KOL投放与直播 还把自己当甲方、在CBD里指点江山 老板跑断腿，员工跟不上 把kol当广告投放 只和机构合作 联系沟通全靠媒介代理 沉醉于美妆垂类达人 唯头部论 还没有在杭州建BD团队 不了解红人需求，只会丢表格要排期 没有产品创新和内容能力抖音变天了，这9大类KOL将告别躺赚时代 完全没有内容能力，等着公司喂内容 内容基本靠念brief、数据基本靠刷 核心粉丝为z世代+学生党 美妆垂类达人 没有直播能力的纯短视频达人 大单品货带人 投流型主播 疯狂压榨品牌，必然被品牌反噬 超高广告价格！我们针对以上内容，重新审视2023年春天这个时间节点上，无论中外美妆品牌，都共同面对的流量平台算法逻辑改变的问题，剖析的问题的根源和应对的方法希望能给无论是品牌侧的从业者，还是流量侧的从业者，一些启示。【本期嘉宾】抱爷华妆会创始人化妆品行业优秀新生代创始人、品牌主理人、营销管理人的思想交流平台【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】03:10 本期嘉宾“抱爷”和他创办的华妆会的简单介绍06:21 关于“10种做不好抖音投放的品牌”的拆解09:06 为什么品牌投放不能针对美妆垂类达人？11:24 当我们投放美妆达人时，我们到底想要触达的是什么人？能否有其他渠道触达？14:41 为什么要在杭州建立媒介BD团队？17:26 媒介投放时，不要“唯头部论”18:48 某头部博主广告费高达330w且不承诺ROI20:00 会被流量抛弃的9类博主分别是什么？23:00 纯短视频推品的时代过去了，现在必须要求带货能力25:19 直播间超低价格超高分佣的背后，是行业的崩解29:05 面对以上情况，有哪些能给到品牌主的建议？31:56 如果我是博主或MCN从业者，有哪些能给的意见？34:49 线上流量越来越贵导致很多品牌开始寻求向线下发展，如何看到这种情况？36:46 中国品牌目前最大的短板是什么？38:06 从品效合一到品效拆分，不同渠道担任不同角色42:23 中国美妆未来发展方向的几种可能性48:45 当初怎么想到落户杭州 而不是上海或广州，这三所城市的美妆品牌人有哪些异同52:06 最后给国货美妆品牌人的一些建议【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec
2023-04-1154 min
美妆内行人刚毕业零经验如何进入美妆行业？国际巨头面试流程揭秘+行业纯干货分享｜职言E1这期一定要看Shownotes！！！信息量极大！！！这一期是美妆内行人全新“职言”系列的第一期，在这个系列中，我们会邀请资深的美妆行业从业者，与大家分享行业最一线的工作内容，比如像一瓶面霜是怎么做出来的、一支口红是怎么调色打版的、美妆博主如何选品、MCN背后的运作逻辑、广告Campaign是如何被策划和执行的等等～会和原有的品牌创始人访谈系列，穿插交替播出，希望给更多一线从业者更直观的干货内容，对日常实际的工作产生有效的帮助这一期内容我们从美妆行业入行的第一个环节“面试求职”说起～为什么从这么基础的问题切入？一是美妆行业的从业者来源虽然包罗万象各个专业都有，看似宽容度很高，但其实又有很高的门槛和壁垒二是最近真的很多人来加我微信，问我怎么加入美妆行业最近看到新闻说，今年是最难毕业季，今年有1158w应届毕业生，北京甚至出现了硕博毕业生高于本科毕业生的情况，加上近些年国际局势问题很多留学生毕业选择回国 导致人力资源的供给侧过度充裕而在人力需求侧的用人单位，在经济下行消费低迷的大环境下，也在进行岗位收缩，薪资待遇下滑，甚至干脆暂停招聘，去年家家都在喊降本增效去肥增瘦在双重夹击下今年确实是名副其实的“最难毕业季”——————所以这期节目的前半段，我们邀请到了之前就职于宝洁集团投资机构“宝捷会”的小姐姐尤拉一起对谈美妆公司面试的准备、流程 以及入职后如何快速适应工作的相关内容尤拉不仅对美妆非常了解，而且具备投资人的行业视角，更关键的是她还是个全网粉丝百万的职场博主，相信能为大家提供不少专业建议～而后半部分的嘉宾Lawrence，刚好处于毕业海归求职的阶段，之前通过实习的面试进入过欧莱雅集团，近期也正在面试宝洁、希思黎、联合利华、爱茉莉太平洋这些知名的美妆巨头～希望通过他最新鲜的面试经历，让大家身临其境的感受到美妆头部集团的面试流程～这一段真的巨好笑，听他描述自己面试中各种吊诡又抓马的细节，一定要听，真的笑得停不下来——————如果这期内容有帮到你，希望转发给你的朋友～ 万分感谢～ ❤️———干货分界线———一、美妆行业全产业链条包括哪些公司？美妆产业基金、研发实验室、原料生产商、OEM/ODM代工厂、品牌方、代理商、Agency、产品设计、咨询公司、MCN、代运营、广告公司、公关公司、整合营销、媒介代理、经销商、新零售、CS、KA、美妆私域社群、美妆行业媒体【独立品牌公司】以下排名不分先后，进口品牌以品牌方直接进驻中国为准，会持续更新：东边野兽、SIT.E、肤见Cistto、MomentZ迷之、诗肤理、CoFancy可糖、言之有物、UNISKIN优时颜、PHAS相、寻荟记、缦海、闻献、观夏、HBN、曼秀雷敦、逐本、出梅、林清轩、pmpm、onTop、第十四章、逐本、LAN蘭、Bio-lab听姸、blank me 半分一、至本、三谷、REVER、DewyLab 淂意、阿芙、卡姿兰、玛丽黛佳、稚优泉、INTO YOU、可复美、HomeFacialPro、谢馥春、冰希黎、Paasional Lover恋火、Amiro、雏菊的天空、菜鸟配方师、野兽代码、溪木源、稀物集、欧诗漫、善草纪、马应龙、半亩花田、蜜思婷、理然、蓝系、亲爱男友、摇滚动物园、MissCandy、Dashing Diva、Charlotte Tilbury、BYREDO、毛戈平、CODE MINT、橘朵、酵色、花西子、OGP、毕生之研、一期一会、三式、戴可思、Key in、时献、溯华、943、芮生、研译、皮宝、春日来信、鲜即、拾颜、芙清、芙芙、卡婷、观时、观梨、宇宙的猜想、 野兽青年、SYNESMOON、朱栈、RE调香室、浮气、花知晓、Kaleidos万花镜、Ampleur、浮香堂、JUNPING、红地球、ColorKey、美康粉黛、十二院子、丸美、雅芳AVON、翠然堂、Girlcult、自然之名、瑞沛101LAB、超级种子、种子宣言、莱仕、Befe不凡青年、DevilDetail究式生活、bop、镜生之源、朴理、真丽斯、养生堂、光言、小沁、三草两木、百植萃、鲜即、专妍、芮生、皮宝、艾酸氏、阿噗噜、上水和肌、凌博士、神秘博士、菲鹿儿、春雨、独岛、haa、inn、AnesSens、VT（未完，欢迎评论区补充…）美妆内行人免费资料站：———以上信息欢迎随时联系我们修改或补充———【本期嘉宾】Eula尤拉前消费领域投资人，传媒公司创始人兼百万博主，从歌手到博主到投资到美妆，拿过互联网、金融、广告传媒等多领域offer的社会萌新，喜欢新奇好玩的产品、书、音乐，也喜欢和有才华有魅力妹子交流小红书：@尤拉EulaLawrence活力满满的ENFP认真可靠的处女座（上升摩羯座）坚持不懈从180斤瘦下来的潜力股华威大学数字化市场营销把自己当作品牌，在认真探索自我和世界的联结1.0阶段 兴趣着手健身一成就感超级猩猩 (和CEO写自荐信) 市场部启蒙2.0阶段 广度探索雀巢市场部阿里妈妈数字化营销 (从更核心的快消市场部感受生意，到平台方站在更广阔视角帮助不同品牌解决问题)3.0阶段 自我轮岗确定了对快消市场部的热情后，决定扎下心来开始自我轮岗阶段，在lululemon负责国金中心门店community以及销售运营工作，积累一线的经验【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】00:10 为什么会想到做“职言”系列内容？———嘉宾Eula部分———08:00 美妆行业当中，具体有哪些岗位？09:14 美妆行业当中，有哪几种类型的公司可以选择？10:43 国际美妆集团有哪些？11:50 中国美妆集团有哪些？13:58 毕业生建议去大集团还是独立品牌？15:18 以欧莱雅集团为例，面试的常规流程是什么？18:08 江湖传闻雅诗兰黛集团今年收到了多少份简历？20:42 著名的“宝洁8大问”具体是哪些问题？23:10 用“T-STAR”原则轻松应对“宝洁8大问”T=Target目标、S=Situation背景、T=Task任务、A=Action行动、R=Result结果24:45 美妆行业面试官比较看中的7个素质（仅供参考）31:42 入职后，如何从学生思维向职场思维转变？35:33 如何做汇报，以及做向上管理？42:16 如何做跨部门沟通和信息对齐？50:29 没有从业经验或
2023-04-041h 26DTC Lab｜未来品牌之路32 | 罗技: 兴趣激发兴趣，IP创造IP各位听众朋友们大家好，春节回来的2月，国内各个城市经济生活都在明显的复苏，机场火车站都是人，吃饭排队，路上堵车，尽管还有很多不确定性，但能明显感受到各行各业都在以更加积极的心态挽起袖子加油努力。在去年10月和今年1月，我们DTC Lab分别在上海和北京举行了线下听友见面会，这个月，我们又分别在南京和杭州和我们的听友见面交流，可以想象，再多的线上沟通也比不过线下直面用户的对话，这里要感谢南京若愚同学和杭州的勃克同学帮我一起组织活动安排场地，然后要特别感谢杭州网易的「蜗牛图书馆」给我们提供的非常美丽的场馆环境。春暖花开，接下来我也希望有机会到广州、深圳、成都、武汉、长沙等更多城市，与我们的宝藏听友面对面地交流探讨我们的节目以及更多真正践行DTC的好案例和好实践。本期节目我们邀请到了一位资深的品牌人，罗技大中华区副总裁兼首席营销官刘京京。Andy是清华毕业，联合利华、百事等一路国际大品牌的工作经历，目前负责整个罗技大中华区的市场营销。我们是很好的朋友，每次跟Andy的对话也都让我获益良多。这期节目我们从DTC的概念引入，主要聚焦在兴趣经营以及IP营销上，这两年无论是抖音提出的兴趣电商还是B站提出的3i营销作为细分市场的绝对领导品牌，罗技在过去十年通过长期深耕电竞这一重度的兴趣赛道，以及在近几年不断深化兴趣营销，取得了非常好的商业成果。罗技B站#超级大玩家活动罗技「超级大玩家」这个项目也在2022年获得了业内最具含金量的奖项金投赏的金奖，而且也是金投赏历史上第一个兴趣内容经营赛道的金奖。案例背后核心理念叫做「兴趣激发兴趣 IP创造IP」，针对这个理念我们一起讨论了成熟品类的领导品牌如何突破传统品类人群限制，打造新的增长飞轮。2021Andy在金投赏的精彩演讲 在节目中，Andy的很多观点都给了我很多启发，比如他认为品牌的公域其实是兴趣的私域，要利用兴趣引导消费者接受品牌跨品类的产品而非通过传统的产品教育，又比如DTC就是IP下的社群营销，如何利用兴趣带来新增量，而非大家在存量市场里互相卷，这些观点都特别值得我们深入思考。罗技G x英雄联盟 星之守护者联名系列，该系列超九成购买用户为女性实际上，Beyondpod也是一个围绕「兴趣」和「成长」两个主题搭建的创意播客厂牌，我自己也相信，兴趣尤其是深度、长期的兴趣和热爱，会带领我们找到真正的核心用户，实现可持续、面向未来的商业价值。罗技科技大中华区副总裁兼首席营销官刘京京（Andy Liu）和映天下CEO艾勇一起接受了金投赏创始人兼总架构师贺欣浩博士的颁奖【时间轴】03:43 DTC模式是商业社会不断成熟、重归本质的标志05:07 把一手数据掌握在有生产创新能力的地方07:23 消费者教育：从品类价值到口碑证言10:51 兴趣营销的关键就是Pull Model13:46 品牌的公域可能是兴趣的私域17:03 罗技英雄联盟星之守护者案例20:50 用商业系统视角看待兴趣和IP25:20 IP营销两种不同做法33:51 品牌如何打造活动IP36:37 麦当劳猫窝营销案例【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec
2023-02-2746 min
美剧狂人02 | Rachel到底是谁？这期节目是我在「美剧狂人」节目成立初期，就已经想好的一期选题和嘉宾了。如果你去过老友记主题咖啡店Smelly Cat Cafe&Bar，应该会注意到店内WIFI密码，是iloverachel。我们这期的嘉宾就是这位Rachel。提起老友记主题咖啡店的故事，我们都会想到老杜，也是Gunther。而Rachel的出场，基本上每次都是以"Gunther找到了他的Rachel"这样的语句开始介绍。你可以说，这是一条主故事线里的支线故事。大概是同为女性的原因，我天然的就会对这样看似"一句话"带过的故事和人物会特别留心。女性总是容易有很多个身份，在平衡各种身份和自我之间，总是会有一场或几场较量要经历。我希望能撇开多种身份之后，看到女性真正的自我有着怎样的声音。在"老友记主题咖啡店"这个故事里，Rachel有着非常独特的身份和位置。在与Rachel通过DTC Lab的节目认识之后，我们相似的生活和人生经历，让我们慢慢开始熟识。Racehel笑称我们是赛博姐妹，我非常感谢Rachel的信任，能让我一点点走进她的世界，真正认识到她，是Rachel，也是她自己。我们在这一期里聊了很多话题，关于老友记的女性角色，以及Rachel眼中她和Gunther的相遇，"Rachel"这个角色与她的本我之间的斗争 - 堪称全网首次公开Rachel版本"老友记主题咖啡店"故事，以及背后不为人知的心路历程（笑）。这一期对我来讲，是非常私人的一期。我非常高兴能与你们分享这一期的内容，也非常期待看到你们的留言。大家想一起聊➕vx BeyondPod2021 报暗号“美剧“直接进群结尾有彩蛋，大家要听到最后哦！【时间线】1:10 Rachel到底是不是老友记里的Rachel？3:30 老友记里的三位女生8:00 老友记里的三位男性角色9:00 Rachel说Ross是妈宝男14:10 Rachel眼中的Gunther和自己是风骚律师中的Saul和Kim20:00 "Rachel"这个身份与自我的斗争22:00 "老友记"故事和我们人生的平行宇宙25:00 Rachel与Gunther的相遇30:00 赛博姐妹吐槽老公32:00 Rachel和Sophie，自我和"妈妈"身份的撕扯35:00 "酷妈妈"是另一种道德绑架42:00 赛博姐妹节目现场相认45:00 老友记迷的下一代结尾有彩蛋如果这期节目，让你想起了你的好朋友，或者“赛博闺蜜”，❤️请在下方留言处，分享你们的故事！我们将选择3⃣️位，送出Monica公寓门黄色🖼️，并且可以分享你们的合影，我们可以将其打印出来，让你的好友会心一笑。☕️想要和好友一起见面，那就来老友记主题咖啡店吧：上海：哈尔滨路160号1913老洋行A105杭州：拱墅区学院北路50号东业三宝文创园2幢118广州：天河区龙口东路凯科榕合院深圳：南海大道1083-6号科技大厦二期B栋101铺🎁 如果你想要送你和你的赛博好友一点小礼物，那就去🍑【我为美剧狂】或者BeyondPod 小程序吧。联系🍑客服/小助理“赛博好友”，将会有10% off优惠！如果是买给你和你的好友们，折扣更大哦！请联系我们吧！【主播】Christina，梦想开个能一起看美剧的酒吧的主理人。【嘉宾】Rachel，经营老友记主题咖啡店的老板娘。【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：hec
2023-02-0349 minDTC Lab｜未来品牌之路29｜新春特期：品牌的权杖各位听友大家好，春节特期我还是邀请了映天下的策略合伙人锤总共同录制。锤总是我们第一期以及半年回顾的嘉宾。现在他多了一个身份，也主理BeyondPod旗下另一档节目《直立行走》。我们希望借由这期节目和大家探讨一个重要的议题：「品牌的权杖」。什么是品牌的权杖，品牌的权杖源自哪里？在过去一段时间，品牌怎么失去了权杖，变成了一个“有权花钱的无权者”？品牌又应当如何应对，从哪里、借由什么样的方式拿回权杖，重新赢得营销的主动权。我们把这个问题放在2023的新春之际，也是希望传达我们对新的一年、对疫情告一段落后的积极展望和努力探求。有人说，过去的三年是“失去的三年”，我们则认为，过去三年没有失去。但我们更应该知道，我们无法也不应该回到三年前。我们一直相信，中国有着全球领先的数字基建环境。疫情期间中国经济和社会的整体数字化率大幅提升，实际上也为我们带来的全新的工具、全新的模式和全新的市场机会。沉舟侧畔，病树前头。新的一年，品牌要做的其实和我们每个人都一样，那就是放下焦虑，回归本心，找到可以扎根的土壤，觅得真正的能量来源。最后祝大家新春愉快，平平安安。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人锤总，映天下策略合伙人。【时间轴】01:48 失去的三年还是验证的三年08:06 元气森林：夯实渠道能力11:11 用户关系成为新战场17:19 有权花钱的无权者22:12 KRM：把KOL变成KOC28:57 Agency也需要拥抱根系力量31:37 DTC案例：Trader Joe’s36:41 品牌的能量来自于土壤还是营养液？38:31 诗肤理品牌播客案例43:25 资源永远稀缺，故事不可或缺45:58 巴菲特写致股东信的启发49:44 不要陷入if-then的思维模式53:57 癸卯年木水年的新春祝福【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec
2023-01-2055 min
直立行走第8回 | 旧权杖已失效，品牌重生于植根土壤的力量特殊的3年在壬寅年落下句号，然而，正如身体康复需要更多的耐心与时间一样，人类社会和世界的恢复也仍需要比想象更长的时间和更多的反思。当中国的市场进入慢重启，品牌将真正面对基本功的比拼。从网红品牌们发出的信号就可看出，尊重和深入理解基本的营销规律和法则，尊重和深入理解多样的中国市场及消费者需求真相，将成为接下来品牌在慢恢复过程中强化自身“体质”、为下一个快速起跑做好充分准备的关键工作。不是“失去的3年”，而是“启发思考的1000天”。审视关系，审视生活与职业的“基础”不是“失去的3年”，而是“”验证的3年适应力与底层竞争力情绪和欲望回来了，可世界还未回来品牌的旧权杖正在经历的变化。元气森林经销商大会上的要点：重视营销的基础规律和底层规则简单化的懒操作，让营销成了“看似五彩斑斓的死板”失去了与用户间的“直接关系”，品牌的权力被拆解、分化、消散失去了标准化可复制的“广而告之”，品牌传统的权力体系在垮塌甲方是不是正在成为【有权花钱的无权者】：我们为什么强调KRM传统采买逻辑下的误解：KOC不应该是刷墙的水军，而是真正的C失去“土壤和根系力量”后，品牌面对着内容枯竭的压力品牌的权杖不再是“一根象征地位的棍子”。Trader Joe’s的精彩案例：DTC是一种体系，品牌权杖是一种体系权力永远是“From people，by people，for people”品牌不能没有故事可讲，但不是“靠广告公司编出来的故事”美妆内行人的节目实践：好的品牌故事真得会吸引人品牌的权杖不是一根死木头，而是一棵树成为“养成系”的品牌将具有更大的灵活性和竞争力【主播】艾勇，BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人，映天下CEO。锤总，映天下策略合伙人【时间轴】02：19 主理【直立行走】的感悟：审视关系，理解基础04：46 不是“失去的3年”，而是“”验证的3年08：38 哪些品牌在重回基础思维：元气森林经销商大会要点的启示12：09 谈DTC应该先谈谈DFC（Direct From Consumer）16：28 失去了与用户间的“直接关系” 以及标准化可复制的“广而告之”，品牌的权力体系在垮塌20：54 映天下为什么强调KRM：传统的采买者逻辑让品牌成为有权花钱的无权者24：19 传统采买逻辑下的误解：KOC不应该是刷墙的水军，而是真正的C29：04 失去“土壤和根系力量”后，品牌面对着内容枯竭的压力32：54 Trader Joe’s的精彩案例：DTC是一种体系，权力永远源于“People”37：56 品牌不能没有故事可讲：美妆内行人的节目实践——好的品牌故事真得会吸引人46：30 品牌的权杖不是一根死木头，而是一个“养成系”49：02 癸卯年，回归土壤，回归基础思维，回归真正的本质【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：hec
2023-01-2055 min
美妆内行人在海南种地，种出打败韩国品牌的寻荟记 创见Vol.10这一期我们背着设备跑到海口完成的录制，请到的嘉宾是寻荟记品牌的创始人林瀚。我和林瀚是2018年认识的，认识的契机非常有趣，因为他在知乎上和质疑他寻荟记的网友掰扯芦荟胶的成分问题。当时我还不认识林瀚，但是看他认认真真的摆事实、讲道理、列数据、发实验报告，回复网友寻荟记的产品用料有多么的扎实，就觉得这人真的太不容易了，一定要支持他，这次借着录节目的机会，我俩也算多年网友终于见面。原计划还想去看看那一望无际的芦荟田，不过很可惜因为我的时间没有安排好这次没去成，下次我们可能带着视频团队再回去一次~不过这些年在朋友圈里看着林瀚，这个紫外线过敏的外省人，在海南的芦荟田里，认认真真种芦荟，非常非常非常打动我。尤其是2021年，我看到他发的那篇文章《芦荟死掉了》，讲了如何因为夏季高温和枯叶病，导致近100多万株芦荟一点点死掉，因为他们坚持环境友好纯有机种植，不能打农药不能用化肥，就那么眼看着一眼望不到边的芦荟一株株死掉，当面对这种毋庸置疑的“天灾”，真的理解什么叫“无能为力”。（大片因为枯叶病死掉的芦荟）“美妆内行人”作为美妆媒体，就是希望能让更多人知道，这种认认真真做产品、坚持用好原料、更高效解决皮肤问题的美妆品牌一些作为延伸的素材分享，方便大家更好的了解寻荟记：纯人工采摘芦荟芦荟的采摘过程芦荟通过处理制备成原液生产残渣重回地里作为肥料【本期嘉宾】林瀚寻荟记品牌创始人，在海口定居的贵州人美国北亚利桑那州立大学毕业后，回国做韩国美妆创业，因为紫外线过敏很严重，对芦荟胶的修复能力有非常强烈的体感，发现海南芦荟胶原液对比韩国芦荟干粉的功效，有非常巨大的提升，所以2015年到海口成立了寻荟记，承包了3000亩库拉索芦荟基地，建立了自己的保健品GMP级别实验室+生产车间。【本期品牌】寻荟记2015年创立的有机芦荟护肤品牌，致力于带给用户最真实的植物护肤体验，拥有芦荟原料的全产业链，覆盖原料种植、植物提取、产品生产、品牌运营销售等各个环节。拥有亚洲第二大芦荟种植基地，不对外收购叶片，使用叶片均使用自有的5年生有机芦荟。种植全程不添加一滴农药、化肥、及除草剂，基地原料获得ECOCERT欧盟有机认证。创新采用6小时新鲜萃取技术提取芦荟原液，4项芦荟加工专利更确保萃取物新鲜度以及养分不被破坏。【本期福利】寻荟记库拉索芦荟 1株 - 真的芦荟！！！送给截止节目发出后当天24点，小宇宙app评论区点赞最高回复的听友🎉寻荟记 - 芦荟胶 200ml x 10份送给小宇宙app中，10位优质评论的听友。【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】03:33 创业的经历有哪些，如何进入创业当中来的?07:48 为何在海南建芦荟种植基地，被什么所打动?08:44 芦荟原液与干粉相比，优势究竟有多么明显?12:57 芦荟是真正属于中国的好原料14:18 芦荟成分在护肤方面，到底有什么功效?20:23 现在大家普遍缺乏对芦荟原料的好认知21:02 从育种到种植再到收割和产出成品，全过程是怎样的?24:46 从创立寻荟记起到现在，品牌经历过几个阶段?27:14 2018年前没人看好国货品牌，但我坚持是中文的捍卫者28:32 一个新品牌如何获得KOL的信任?(特别值得听!30:42 我们曾经死了1000多亩地的芦荟，成为广受关注的事件36:36 农业做久了，真的对生命充满了敬畏37:42 2023年，寻荟记会有什么新的计划吗?46:13 福利时间【BGM】Day at the Fair - The Fly Guy Five【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec
2023-01-1047 min
美妆内行人营销受限的美瞳也能玩出花？戴着镣铐跳华尔兹的可糖 创见Vol.092023年开年第一期，祝大家2023年新年快乐一切顺利～🎉🎉🎉这期的开始要和大家说声抱歉，我、艾勇以及嘉宾三个人都刚刚杨康，所以声音上可能会有一点沙哑和偶尔咳嗽，辛苦大家多多担待一下。这一期的嘉宾是：美瞳品牌CoFANCY可糖 - 联合创始人Caroline美瞳这个品类我一直觉得很有趣，很多人会把它归类到美妆的一部分，因为很多人在化妆的过程中都会有美瞳这个步骤。而美瞳戴上以后，也确实能让眼睛看起来，变得又大又有神，甚至通过改变瞳色还能改变整个人观感上的气质~所以有人把美瞳称为“眼睛的口红”，我觉得这个说法还挺妙的~但其实美瞳在产品属性上，是归类于三类医疗器械，这类产品在广告营销领域，有非常严苛的审核限制！同在这个分类里的还有心脏起搏器、血管支架这类产品… 大家应该能从同分类下的其他产品，直观感受到国家对美瞳，或者说角膜镜的认真监管态度…但可糖在过去三年，面对疫情和监管的双重压力，依然在美瞳这个赛道中跑出了非常漂亮的成绩：上线1个月拿到了天猫金妆奖。第1年就销售额破亿。消费者复购率44%。复购率44%！！！也就是说，接近一半买过可糖的人都会回来下单，这个用户粘性和忠诚度真的震惊到我~本期还有个很有趣的环节，是我用“六顶思考帽”的方式和Caroline快问快答，内容非常有趣！具体帽子对应的问题是：白色思考帽（用客观中立的思考模式来回答）Q：可糖的瞳色系统未来是否能够成为行业公认的体系？它能给品牌端和消费者端带来什么客观的价值绿色思考帽（用创造性的思考模式回答）Q：未来美瞳发展的终极形态，会是什么样子，比如科幻电影里那种，或者随着光线和温度变色？黑色思考帽（用质疑批判的思考模式回答）Q：整个美瞳市场，是否有那种极端的、足以颠覆消费者信任的阿特留斯之踵？黄色思考帽（用积极乐观的思考模式回答）Q：如果不考虑预算，可糖最想和哪个IP联名合作？红色思考帽（用预感情绪化的思考模式）Q：10岁的可糖，会是什么样？顺便补充一些节目中提到的内容： CoFancy可糖做趣味赠品营销 为了保证美瞳的质量和卫生，采用1个模具生产1片的方式，并把模具送给顾客 CoFancy新推出的“瞳色系统”，可以直观的比对自己的瞳色，并挑选合适的美瞳 可糖的线下门店及海外店铺最后特别感谢Caroline来到节目，能和我们分享这么多美瞳行业如何做品牌建设和社交媒体营销的，希望能给大家带来一些有价值的信息和启发 ~【本期嘉宾】CarolineCoFancy可糖联合创始人前阿里巴巴红人生态拓展负责人曾创立淘宝女装品牌年销售额超6000万【本期品牌】CoFancy可糖CoFANCY是一家创立于 2019 年年的快消品品牌，拥有丰富的角膜接触镜生产经验，在意呈现世界的精彩而非单纯的产品输出，由一群极度不安分子共同创立。希望以切实的产品与天马行空的想象力让每一位清消费者与我们共同看清更美好的世界。【本期福利】奖品1：CoFancy可糖 x 三丽鸥家族系列 冰滴黑茶 美瞳2片装 月抛 x 10份奖品2：CoFancy可糖 凉感眼罩 x 10份【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】03:31 关于嘉宾及品牌的相关介绍04:41 在可糖创立初期，国内的美瞳市场处于什么情况06:09 当初为什么会想到创办一个美瞳品牌呢？08:30 可糖品牌发展到现在，经历过哪几个阶段09:48 经历过3年的发展，可糖有哪些可以分享的营销方法14:38 美瞳的主要增长驱动靠的是什么，是营销吗？15:43 可糖在供应链环节做了哪些开创式的创新17:52 如何能买到安全合规的美瞳？🌟🌟🌟18:43 在保证了安全的前提下，如何选到适合自己的美瞳？21:52 目前消费者在选购美瞳时有哪些误区或误解23:05 可糖的瞳色卡体系是如何建立起来的？26:15 可糖的顾客群体是一群什么样的人 ？29:30 当初如何想到开设线下店？遇到了哪些困难31:22 中日韩美瞳产业有哪些特点和区别33:22 可糖在出海方面做了哪些努力和成绩36:11 可糖未来的发展会是什么样的 有什么预期39:26 六顶思考帽的提问（推荐！非常有趣🌟）45:44 福利时间【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec
2023-01-0347 min
以变应变 | 未来组织之路08 | 年终盘点：做好OKR的五大标准首先非常抱歉，对所有这档节目的听友。上期节目是8月份了，实在汗颜。作为Beyondpod的发起人，今年我们开发了多档节目，我自己也参与很多节目的录制。其中，「以变应变」是我的一片自留地。我承诺新的一年会持续加快这档节目的更新。「以变应变」是一档面向创业者面向管理者的节目，创业者想聚人成事，管理者想have things done by people，里面有大量的业务相关的“事”，但更多的时候要去应对、要去处理、要去引领的是“人”，要打造的是“团队”。围绕这个重要也有趣的话题，今年的节目虽然更新不多，但每期节目我都非常喜欢，每位嘉宾都是不同背景的专家，所有人要么自己担任过高管要么也是创业做，拥有多元的身份和视角。这期节目的嘉宾李阳林老师是国内最优秀的OKR教练之一，也是研究张一鸣的第一人。我们今年在4月份录了第三期节目，叫做《OKR的坑与法：老板和员工谁更需要被拯救》。这期被我call back回来。过了大半年，到了年底，我们一起再来复复盘，听李阳林老师讲她今年自己的创业收获以及辅导企业家创始人做OKR的经验和反思，我特意去倾听那些她新的措辞、新的提法和一些观点的变化，也非常有意思。今年宏观环境前所未见，每一个创业者都面临很大的压力。在这种情况下，李阳林老师认为，有着笃定目标(Objective)的CEO是幸福的。她讲了做好OKR的五大标准，给我印象最深的是能否激发个体。之前我更多认为OKR是一个沟通工具，是一个对话的载体，让组织让上下对去向哪里（where to go）和如何去到（how to get）达成一致，但经过今年我自己的反思，也特别呼应李阳林老师的提法，我也赞同，OKR应该首先是一个个人管理的工具，作为管理者能不能激发团队想打自己的比赛，有自己的目标，远比团队绞尽脑汁去想怎么承接一个公司的O要重要，虽然听起来后者更为理所当然逻辑正确。对CEO，为何而战，为谁而战？对团队成员，为何而战，为谁而战？好的OKR有五大标准，但最终都要能回答这两个问题。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），专注DTC商业变革和企业数字化转型。播客「DTC Lab」「成为巴菲特」主理人。【嘉宾】李阳林，舵舟创始人，OKR教练，真格学院荣誉讲师，《字节跳动目标管理法》作者。曾为字节跳动、元气森林、猫王音响、半岛医疗、西少爷等企业提供服务。【时间轴】00:34 作为创业者，今年过得如何？06:08 市场不好的情况下，有坚定的O的老板是幸福的09:33 没有策略逻辑的KR是无效的12:31 OKR首先应该是一个个人管理工具15:20 推荐工具：罗盘与时钟日程表22:10 用好OKR的五个标准：笃定目标、逻辑明确32:12 精确执行、激发个人、坦诚复盘38:28 OKR如果无法激发个体，就与KPI没有区别【BGM】Tried-And-True - Imprismed【Staff】视觉设计：彬总制作监制：hec
2022-12-1545 min
美妆内行人俊平大魔王：到了人生终点，依然只想开家美妆小店 创见Vol.08这一期我们请到的嘉宾是“俊平大魔王”，他可能是国内最早一批的美妆博主了，从2010年开始就在微博上为粉丝解答护肤方面的问题，那个时代甚至还没有“美妆博主”这个词。（俊平生日那天发的朋友圈照片）一晃十几年过去了，他先后创办了护肤品品牌JUNPING、到世界各地拜访知名品牌的掌舵人（比如雅诗兰黛的CTO、海蓝之谜经典面霜的配方师、城野医生的创始人等 ~）同时也在全世界范围内挖掘好的成分和原材料。除了有“品牌创始人”和“溯源一哥”这样的身份，他还是微博最具商业价值红人、成分党护肤的鼻祖，他身上有太多的标签值得去挖崛。最近他的【香村振兴-寻香中国】计划，把视角聚焦于国内的原料产地，带着团队去挖掘中国这片土地上，真正好的原材料产地 ，比如广西横州的茉莉花、四川阿坝小金县的玫瑰、新疆伊犁的薰衣草~曾经在一条视频中，他说想把这些从地里长出来的美好东西，分享给更多的人，这句话特别触动我~（俊平在新疆伊犁的薰衣草田）（俊平在四川阿坝自治州探访小金县玫瑰）（俊平在广西横州探访茉莉花产地）我和俊平认识，是始于2019年的一次商业合作，而这次我们来采访俊平，是因为11月6日我看到他发了条朋友圈，说自己过去的一年经历了恶性肿瘤、负债千万，但这一年也活成了真正的自己。当时就还蛮担心他的，就预约了这次采访，既是出于老朋友的关心，也是想聊聊他这位身兼多个标签的美妆人，如何通过做自己真正喜欢做的事，活成真正的自己那天。那天的结束录制以后，我俩又在公司聊了很久，久到丰丰上楼来催我们收工，真的有太多的关于美妆行业的话题想聊，也有太多对行业的遗憾和不甘。明明有那么多好的原材料、那么多用心做的好的产品，为什么就没有人知道，或者知道也不愿意用呢？当我看到俊平和我讲他凌晨三点去采花苞还没有开的玫瑰、和我讲他如何把茉莉的香气保留到产品里，我能看到他眼睛里是有光的，甚至整个人都在发光~ 我是能切切实实的感受他有多么的热爱护肤品这个行业，以及JUNPING这个品牌~而“美妆内行人”也是希望能找到更多真正热爱美妆行业的人，让更多的人知道他们是什么样的人、在做什么样的事~PS.节目中我说有浓浓茉莉花茶味道、让我瞬间到了蓝天白云下茶园的那款产品：【本期嘉宾】方俊平 - 俊平大魔王JUNPING品牌创始人俊平曾受困于身心健康问题，因为忙碌、繁杂、快节奏的高压生活状态，一度患上抑郁症与白癜风，身心极度失衡的情况下，肌肤问题也随之而来…于是，他停下脚步，开始寻找自己想要的生活方式 在学习芳香疗法的游学过程中，肌肤问题竟也慢慢得到了改善…受到了自然恩惠的俊平怀揣着想与更多的人分享这份来自自然的力量的初心，创立了一个将自然芳香与科技植萃巧妙融合的护肤品牌，立志为更多人带来自然健康的美丽肌肤…【本期福利】听友群福利：JUNPING大橙子洁面慕斯 150ml x 10份评论区福利：JUNPING 茉莉花水面膜 5片装 x 10分里面的茉莉花，用的就是来自节目中提到的广西横县，真的是非常东方的茉莉香味，让人舒适又安心。之前JUNPING做过一个自然音乐电台，选取了山林、河流、微风、落雨的声音，结合各种不同的气味和情绪做成了声音电台。而我们美妆内行人也和俊平一起，在自然音乐电台中选了山林秘境、温柔茉莉的音乐声音给到大家~大家可以贴上面膜后，闻着茉莉的香气~ 听着大自然的山林之声闭目养神，里面不仅有舒缓的音乐，还有鸟叫虫鸣，风吹过山林间的声音，脚踩在树枝上的噼啪声~点击跳转：JUNPINGx美妆内行人 自然音乐电台这个电台有15分钟的倒计时功能，音乐结束，你的面膜时间也就刚好到了~感兴趣的朋友可以试一下~【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~—————————【Timeline】04:03 过去一年经历了些什么，为什么有如此多的感慨05:00 如何平衡“美妆博主”以及“品牌创始人”这两个身份06:40 如何与自己和解，找回自己的初心10:24 外界怎么看我，以及自己怎么看自己12:04 找回了心中的那个小店，也找回了健康的自己13:57 到人生终点，依然只想开家美妆小店20:40 更倾向于做困难的选择还是容易的选择？23:02 从博主、品牌、消费者三个视角看中国美妆行业28:57 好的品牌应该是自然生长出来的，而不是被强行催熟31:17 为治疗抑郁症开始学习芳疗，从而走上了护肤之路33:29 做“寻香中国”为的是让更多人知道中国的好原料40:08 如何获得好皮肤？我的护肤哲学是什么43:23 在直播中重新找回开小店的乐趣45:14 人与人底层链接的需求是不变的，所以我依然想开一家小店48:06 福利时间
2022-12-1449 min
美剧狂人demo｜用美剧打开我们人生的平行宇宙大家好，这里是播客【美剧狂人】第0期，我是主理人Christina，一个梦想能开个一起看美剧的酒吧的主理人。一切要从2022年3月14日的那期「DTC Lab」开始说起🙋🏻♂️Vol.009 老友记主题咖啡店：一个11年的DTC品牌样本｜特别期（👈🏻点击传送）由于职业关系，我很早就关注到这档节目，同时我又是非常资深的老友记迷（每年都回看2遍的那种），所以，当我看到这期节目题目的时候，我深深记得自己一边在准备做饭，一边耳机里传来熟悉的I'll be There主题曲和艾勇，Gunther娓娓道来的声音，我简直就像被他们的声音捕捉到然后丢进了Central Perk 咖啡店的平行宇宙，一半在现实，一半在剧里。我虽然没有见过这几个讲故事的人，但却觉得他们特别熟悉。节目听完我都热泪盈眶，洋洋洒洒写下千字留言，就和现在一样。然后勇哥就联系到了我，我们在老友记主题咖啡店见了面。每当我重新回到DTC Lab那一期的时候，都会有种时光交错的错觉。于我，老友记打动我的是那段自我探索，好友成群的日子。其实在初次看【老友记】之后的人生里，在每个阶段我都在寻找这样的【老友】们：有一同在异国他乡打拼的朋友们，也有并肩作战的同事们，也有在特殊时期一起团购觅食的邻居...以及听到这期节目以后，以一条comment就认识的勇哥，Gunther，Rachel。【美剧】之所以吸引我，除了剧集本身所呈现的无限想象力和生命的可能，那些看美剧的人的人生和故事，才是让我一直想要去追寻，去探索，和记录。大家看美剧的初衷可能相同，但各自却走出不同的道路，最终在这里共振。我们各自都有很多其他喜欢的，且对自己意义重大的剧，我们希望能从【老友记】出发，和大家一起去聊那些剧，比如《成长的烦恼》《西部世界》《傲骨贤妻》《九号秘事》等等。我期待，这档节目，能够成为一个我们爱的美剧和真实生活这两个平行宇宙的一个交汇地，让我们一起探析剧中的跌宕人生，看时间的变迁，和自己的酸甜苦辣。按照美剧的行话来说，这应该是Pilot Episode了，只有pilot episode受到广大关注，整季美剧才有机会与观众见面。那我们就打开这期Pilot Episode吧 --来，一起看剧。注：本节目不提供任何美剧资源。【本期福利】我们将在本期节目的评论区里，对点赞数前5的听众送出由「老友记主题咖啡SMELLY CAT CAFE」提供的【GOOD NEWS】2023年老友记周历。【主播】Christina - 梦想开个能一起看美剧的酒吧的主理人AY Sting - Beyondpod发起人、老友记主题咖啡馆合伙人，美剧狂人俱乐部成员【Timeline】00:02：从千字留言到一起做播客03:10: Gunther的老友记主题咖啡店模糊"real world"边界07:50 从GOT粉丝每周"聚众"看剧录Reaction视频的Burlington Bar展望09:10 美剧是终身的热爱11:20 我们心中的三部美剧13:10 关于【美剧狂人】的期望17:34 结尾音乐菜单【BGM】Ain't Nobody Else but You (Instrumental Version) - Chris ShardsFriends Cast - Smelly Cat (Version 5)【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：hec
2022-12-0818 min
美妆内行人品牌的终极形态：成为一个形容词 | 与诗肤理探讨品牌的哲学观 创见Vol.07今天我们请到了诗肤理品牌的两位创始人 Elaine和Bill，我第一次接触到诗肤理这个品牌，是去年十月份，当时被他们的护手霜产品沙冰一样的质地和触肤即融的肤感震惊到五体投地 ~所以深入了解之下，发现诗肤理真的是一个特别不一样的品牌。在这个全民追求成分、追求浓度的时代，他们很少宣传这方面的信息，反而着重于宣传皮肤生态的调节，以及品牌产品与自然的关系。比如他们为了环境友好产品采用可替换芯，包装用甘蔗纸和大豆油墨印刷，在四川大凉山种石榴，用来抵消自己生产过程中产生的碳排放，他们甚至不建议在直播中出大套组，因为不想让顾客囤货。就觉得真的太有意思了，所以我把他们成为“护肤品届的Patagonia”，就是前段时间把自己公司捐给地球的那个品牌。而这次见面之后，我更被他们深深的震撼了。Elaine和Bill就是出身于他们种石榴的四川凉山的小县城，他们从小学开始，一直到初中、高中都是同学。高三开始谈恋爱在一起，高考毕业后又去往不同的城市，一直历经十年的异地甚至异国的恋情，最终终于搬到了一座城市、走进了婚姻 还共同经营起了一份事业。这种从校服到婚纱、又从异国到同一个城市、从完全不同的行业到一起经营同一个品牌，真的让我特别感动又感慨。而且他俩现在有一个可爱的宝贝儿子，他们说三岁的诗肤理，是两岁儿子的姐姐，说到这我眼眶都有点红了。节目中，Bill和Elaine特别坦诚的大家分享了关于品牌哲学方面的信息，虽然内容比较深奥，但特别值得一听。因为国内目前很多品牌还都是在做品、投放、卖货的逻辑上，确实缺乏品牌层面的逻辑思考，而把这个层面的信息理顺，其实是能够帮品牌解决很多发展过程中价值观取舍的问题。不过Bill用了很大篇幅讲解品牌哲学层面的信息 可能过于深奥，我们今天放出的是常规精简版，明天会把一个多小时的完整也上传上来，对于这部分内容感兴趣的朋友，可以留意我们后续的更新~Ps.节目当中的Ray是我的英文名字，大家听的时候听到这个名字别意外，指的就是我~【本期嘉宾】诗肤理创始人Elaine & BillElaine Gong剑桥大学化学工程专业前联合利华全球研发中心消费者洞察美妆行业连续创业者Bill Liu前十强地产集团兴新战略产业总经理生物科技领域投资人【本期品牌】诗肤理 - 「诗理相携」理性精神以理性精神直面熵增的世界诗意美好报真挚的诗意美好对抗平庸诗肤理 - 诞生于此诗理二元价值中【本期福利】来自诗肤理的两份贴心礼物：【评论区礼品】诗肤理 冰融沁水护手霜 x 10份获取方法：截止发布日当天24点，选取评论区的10位热心听众评论，每人送出1份【听友群礼品】诗肤理 肌透微精华水 x 10份获取方法：听友群中通过抽奖小程序抽取，每人送出1份【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~—————————【Timeline】03:14 两位创始人Elaine和Bill的介绍04:55 开场暴击撒狗粮 从校服到婚纱的爱情故事05:53 Elaine创业前在联合利华的工作回顾11:55 Elaine从大凉山到剑桥的成长之路15:02 Bill的终极理想，是把“诗肤理”变成一个形容词16:43 如何理解simply this的中文释义“如是”17:11 诗肤理的“诗理”二元论，一半是诗性、一半是理性21:21 如何用“诗理二元论”来指导品牌建设、产品开发？25:16 到底什么是好皮肤？皮肤如何拥有好的状态？27:56 诗肤理的护肤十二字箴言32:44 皮肤是个完整的生态，想皮肤好就要构建皮肤生态的健康36:58 品牌的核心用户是谁？她们是一群什么样的人？45:47 为什么会想到通过种石榴来做“零碳护肤”这件事？49:15 情绪护肤对皮肤生态的友好和人与自然的友好53:58 福利时间【BGM】Day at the Fair - The Fly Guy Five【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec
2022-12-071h 10
美妆内行人美妆行业黄金时代过去了吗？对话天猫美妆前负责人 创见Vol.06特别开心的能请到艾勇的好朋友Nicole来到节目~Nicole从08年起进入美妆行业，在进入阿里负责天猫美妆板之前，一直服务于国际美妆大牌，先后服务过欧莱雅集团的碧欧泉、植村秀、YSL以及LVMH集团的娇兰。2018年进入天猫美妆后，引导众多美妆品牌接受直播形式，从自播店播到达播的不断尝试，后续在国货美妆品牌领域，不断推进品牌的跨界营销突破，先后举办了了多次美妆品牌与艺术家或艺术展的联合活动。本期节目中的一些值得Highlight的闪光点： 2008年碧欧泉仅靠加赠小样和化妆包就能让大家排几百米的队去抢购，而现在国际大牌想要获得消费者的拥趸，需要使出浑身解数去刺激激励，因为容易的钱已经赚完了。 2018年时天猫第一大类目是服饰，而现在美妆作为绝对的头部品类已经遥遥领先第二名近一倍的销售额，离不开天猫美妆平台对商家的支持和玩法的创新。 国内的Digital Media起步初期还都是照搬国际市场的物料做分发，而随着护肤品现在中国的社交媒体平台上KOL的喷涌发展，现在中国市场已经成为品牌全球最不一样的媒介市场。 国际品牌在全线入驻天猫后，一开始是并不接受直播形式的，但随着直播一哥一姐的异军突起，让众多国际大牌也注意到了这部分的市场红利，由自建直播间开始逐步接受达播形式。 回看过去10年，中国的美妆市场复合增长率在44%左右，因为很多消费者开始了美妆品类消费，是从无到有的过程，而未来，中国美妆市场依然会以40%左右的高速增长，因为消费者的客单价和消费能力会逐步提升。本期两个灵魂问题： 1. 双十一作为天猫平台一年一度最大的盛典，为什么演变成了商家促销打折也累、消费者计算满减也累、平台大量人力物力投放也累的“三累”局面？甚至出现 “天下苦双十一久已” 的声音。 2. 作为天猫之前的美妆线负责人，能不能给我们国货品牌及美妆行业从业人员一些质朴的建议？PS. 节目中提到的几个名词和产品做一下附注：(娇兰能卖到3000+的面霜，御廷兰花系列面霜）（“黑兰”指的是娇兰的黑兰面霜，官方售价12600元）ART021 - 上海廿一当代艺术博览会创立于2013年，是中国上海国际艺术节的参展项目，博览会汇集了来自全球的顶级画廊、机构、艺术家及作品，力图构筑一个专业的画廊，机构与收藏家，赞助人，美术馆之间的平台。【本期嘉宾】Nicole前天猫美妆板块负责人，天猫生态营销总监。曾就职于欧莱雅和LVMH集团，负责碧欧泉、植村秀、YSL、娇兰等品牌。【本期福利】大英博物馆官方馆藏创意2023年台历 x 10份评论区：从留下的评论区留下你对本期节目的感受 x 5份评论区：抽取5位热门评论，每人送出1份听友群：抽取5位群内听友，每人送出1份【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~—————————【Timeline】02:13 嘉宾过去工作经历的简单介绍06:00 2012年，对YSL品牌本土化的重新梳理07:30 国际品牌本土化过程中的转变14:35 2018年，加入天猫美妆后的故事15:16 美妆品牌如何一跃成为天猫第一大类目的17:54 如何说服一线品牌入驻天猫21:57 国际美妆品牌如何接受直播这种形式23:50 直播如何促进美妆品牌在大促期间推大gmv27:39 大型促销逐渐由big day转为always on31:34 为什么双十一这种年度盛事，会有“商家、平台、消费者三方俱疲”的声音？37:33 天猫官方旗舰店算品牌官方网站吗？天猫运营模式算DTC吗？40:13 过去十年和未来十年美妆市场的发展是怎样的？46:48 回看多年上死掉的品牌，倒下的原因有哪些44:05 给美妆品牌和美妆从业者的一些建议54:27 福利时间【BGM】Day at the Fair - The Fly Guy Five【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec
2022-11-3057 minDTC Lab｜未来品牌之路23 | 客户终身价值：留量时代必须会算的账Felix是群里听友Elena介绍给我认识的。当时她来参加我们「DTC Lab」在上海举行的线下听友会，介绍说她和Felix一边在做营销培训机构「品牌万事屋」，同时也通过另外一个品牌「Brand Fable」来给品牌提供咨询服务。隔了一个周一，我们三个人在我办公室吃了一顿简餐的工作餐，互相认识，交流了很多对行业的看法。Felix从彩妆师做起，有着20年的行业经验，在MAC，玛丽黛佳、花西子都担任过重要职位，是一位既懂美妆彩妆，又懂品牌营销，还了解商业底层逻辑的宝藏嘉宾。和一般人一样，我也是对他在花西子当首席内容官的经历最感兴趣，但聊到后来，我觉得他的整个经历都非常有意思，赶紧把他推荐给了我们另外一档播客「美妆内行人」。要说美妆内行人，他可实在太合适了。我和制作人Hec还有寒笑讨论了半天，于是有了我们第一次两条时间线并行的节目模式，着重讨论美妆赛道的内容都归到「美妆内行人」（节目已更新，请点击传送 ），而跟品牌建设和品牌经营相关的内容放在了「DTC Lab」。在这次节目里面，我们讨论了一个很重要的话题，就是品牌人到底如何算生意的大账，其中最重要的一个概念就是客户终身价值（Client Lifetime Value 或者 Lift Time Value for LTV）。用Felix的话来说，品牌经营中渠道成本和营销成本是一对流动的难兄难弟，如果想在渠道侧省钱，那么往往伴随的就是营销成本的高企，反之亦然。这也揭示了DTC模式为什么重要，就是在降低营销成本的同时也降低对高费用渠道的依赖。在我看来，这期对话放在今年特殊的双十一氛围下格外有意义，那就是当所有企业似乎都在关注降本增效的大环境下，到底我们如何借由对客户终身价值这一非常重要的指标的规划、设计、运营和优化，去真正把生意做对，真正创造价值，让业务健康、可持续的增长。流量时代过去了，留量时代已经开启。从买量获客到获客以后的“后市场”，品牌必须算好客户终身价值这笔大账。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】Brand Fable 创始人毕业于上海戏剧学院 人物形象设计专业2004年MAC中国区首批专业彩妆师就职快消行业将近20年，曾任MAC、玛丽黛佳、yes!ic、so cool so me、等多个品牌培训兼创意负责人2019年 加入 花西子 担任 首席内容官2020年创建Brand Fable 创始人兼策略与创意【时间轴】02:30 美妆公司为什么会有首席内容官？05:28 为什么品牌人会被挑战不懂生意？10:01 消费品行业如何理解「客户终身价值」？13:17 如何计算「客户终身价值」？19:37 美妆行业的「礼盒策略」26:27 企业具有什么能力才能做到「高频上新」？38:23 目标用户年龄与用户服务年限41:34 一个有趣的客诉转口碑案例：戴森【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec
2022-11-2354 min
直立行走快餐听 | 谋略者的自我修养6【保持主动创作】谋略是人生实验，创作是能量资本商业的问题和人生一样，没有绝对答案，所以每一个谋略都相当于一个实验计划，而一切实验都是要投入资本。那么，我们活着的资本是什么呢？时间与能力是最大的人生实验资本。时间在不受控制的流逝，而能力正如佛家五蕴所讲，色受想行识在万丈红尘的迷染下，在主动作为和被动承受之间游走。所以，我们在一次次理解、判断、选择之中对人生实验回报率的追求，不就是在追求生命的主动么？如果不能回到自心自性，集中能量一击即中，又谈何主动和回报呢？《射艺中的禅》里，射箭的人在问什么时候松开弦？正如我们在问：如何才能活在“当下”？但“当下”不是时间概念，而是人释放生命能量的方式，是对自心自性的自觉。自觉与意识正如光源与光柱的关系，指向更高的人生投资效率。而创作的价值恰恰反映在对“自觉”的强化上： 1、让自己把思维的路越走越完整：创作是把信息和知识转化为自己的行为 我听/读/看懂了→我想明白了→我可以做自己的实验了。 2、对自己形成破坏性的忠实：尝试照见自我 破坏的是那些被动的因素和大脑里的天人交战 3、用作品给自己的人生标注回望的焦点【主播】锤总，映天下策略合伙人【书籍推荐】梁漱溟《人心与人生》赫立格尔《射艺中的禅》【BGM】Morning Traffic - Raymond Grouse【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：hec
2022-11-2216 minDTC Lab｜未来品牌之路Beyondpod｜快来听听我们新孵化的心水好台大家好，「DTC Lab」距离上次更新已经过去一个月了，非常抱歉放慢了更新的脚步。但是很感动，这段时间还是有很多听友找到了我们这档播客，并且在持续地收听，相当多人还加入了我们的听友群。所以我也借这个机会，快速地跟大家尤其是新老朋友们做一个汇报，解释下过去这段时间我们在忙什么。 节目中提到的四档播客栏目，点击传送门带你穿越🚪「成为巴菲特」「东写西读」「美妆内行人」「直立行走」 「DTC Lab」过往两期节目👉🏻宝藏嘉宾：南添Vol.018 用户开局：一家投资机构的自我实现👉🏻宝藏嘉宾：林伯虎Vol.021 知识付费DTC：兴趣内容的双向奔赴 对11月24日在上海举办的「金投赏｜映天下DTC专场」感兴趣的朋友，可以添加小助理微信🛰报名：BeyondPod2021
2022-11-1806 min
美妆内行人彩妆品牌怎么做内容？玛丽黛佳&花西子前首席内容官给你答案 创见Vol.05本期节目与BeyondPod旗下的另一档播客「DTC lab」共同采访了嘉宾Felix，采用了两条时间线并行方式进行呈现我们会把和美妆彩妆品牌相关的内容，放在「美妆内行人」节目当中而与市场营销及商业逻辑相关的内容，放在「DTC LAB」当中，预计于11月21日周一发布，敬请期待 本期嘉宾：Felix Brand Fable 创始人我自认为入行时间蛮久了，作为一个媒体人也和很多美妆行业前辈打过交道，但我真的没有遇到过像Felix这样，对美妆行业有非常通透了解的人我们前后进行过几次通话，每次都是长达几个小时的内容沟通，探讨行业历史和未来趋势，每次挂断电话时，我的大脑都像沸腾了一样兴奋我可以在这里分享几个小片段给大家： 蜜粉饼是什么？它是怎么被创造出来的？现在可能很多人觉得，哦，不就是定妆的、压成饼状的散粉嘛？是的，没错，但是它是怎么来的呢？以前，只有有颜色的、用于补妆的粉饼，以及用于定妆的、粉末状的散粉，是没有“蜜粉饼”这个概念的随着供应链技术的发展和进步，2016年玛丽黛佳洞察到把粉末状的散粉压制成固态的粉饼，免去了传统的大号散粉刷蘸取散粉定妆压油光的使用方式，采用粉扑蘸取固态蜜粉饼定妆的方式，让消费者可以随时随地不受工具和产品的制约，掏出蜜粉饼定妆补妆而玛丽黛佳这个产品开发的洞察，就是源自于Felix 为什么有了粉饼和粉底液，还会出现“气垫”这款产品说实话在Felix和我讲这个话题之前，我都没考虑过这个问题，因为气垫是在我入行那天就天然存在的东西，我从来没想过它存在的原因原来这个世界上最早存在的底妆产品只有粉饼，单纯的给皮肤“上色”用，但因为它粉质干燥、妆面粗糙等等弊端，最终发明了液态的底妆产品，也就是粉底液但粉底液是非常需要专业上妆手法的产品，最开始只集中在专业化妆师人群中使用，现在虽然逐步扩展到消费者日常使用环节，但不得不承认粉底液是非常考验上妆手法的产品而气垫，就是为了解决粉底液最大的痛点：“一次到底沾多少合适？”再也没有上多了妆厚假白，上少了遮瑕不够的问题了，它通过大粉扑+海绵取液的方式，扩大着色面积减少用量，可以让小白也能少量多次的轻松驾驭底妆产品图片源自Brand Fable及品牌万事屋付费版权课程，更多品牌知识可关注公众号“品牌万事屋”这些都只是我们聊天内容中的冰山一角，他真的还有太多宝藏值得挖崛如果听众朋友们感兴趣，我们会经常请他回来聊聊的~【本期嘉宾】Felix Brand Fable 创始人毕业于上海戏剧学院 人物形象设计专业2004年MAC中国区首批专业彩妆师就职快消行业将近20年，曾任MAC、玛丽黛佳、yes!ic、so cool so me、等多个品牌培训兼创意负责人2019年 加入 花西子 担任 首席内容官2020年创建Brand Fable 创始人兼策略与创意【本期品牌】Brand FableFABLE团队致力于打造更好的品牌，我们认为做品牌， 是一个系统性构建与修缮工程，是一门跨学科的综合性学科，没办法单独分割去理解与构建，需要从上至下、步调一致、思维统一的进行所以必须从品牌顶层设计开始，从品牌洞察、品牌战略、策略与定位、产品线设计与策划再到品牌视觉、内容、营销等落地方向为此，我们提供专业的服务，具备诸多品牌从0 – 1的品牌孵化经验的同时，竭诚希望与您一起共创一条基业长青的品牌发展链路【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~—————————【Timeline】02:22 - 从MAC到玛丽黛佳再到花子西的任职经历11:25 - 当初是在什么情况下进入彩妆行业12:45 - “化妆师”和“彩妆师”的区别，以及他们视角的美妆行业15:28 - 化妆的2个目的：结果的美丽、过程的愉悦18:47 - 外部供应链对当今彩妆行业的影响20:46 - 从品牌侧的角度出发，KOL如今在行业中扮演的角色27:27 - 彩妆品牌柜台BA会讨厌顾客去蹭妆吗？30:05 - 从Agency、MCN和KOL的不同角度，如何看产品卖点的推广33:21 - 从头部博主翻车聊起，品牌如何有效传递卖点？38:21 - “可视化卖点”是这个时代最重要的呈现方式43:26 - 当今中国市场的彩妆品牌竞争格局52:15 - 给彩妆从业人员和彩妆品牌的建议【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec
2022-11-1655 min直立行走第5回 | 自由职业真Free，职业油子游到废free，动词、形容词、副词。不管是“使自由，解放”，还是“免费的，自由的，不受约束的”，都透着一股子诱惑味道。引着一批批想自由的灵魂向往于自由职业，YY着人生尽在掌控的生活。然而“自由职业者”真的FREE吗？本期播客依然邀请到了映天下创意散伙人兔兔——一位凡尔赛级别的freelancer，用亲身经历告诉你free背后的真实状态。free的得与失free的自由与不自由如何做一名成功的free，让工作自动找上你？gap year与free又有什么共通之处？阿飞的gap year为何会缩水成free month？……正如胡适先生所说：“言论自由同一切自由一样，都是要各人自己去争取的。言论自由并不因为法律上有规定，或者宪法上有这一条，就可以得来，就是有规定也是没有用的。言论自由都是自己争取来的”。生活的自由并不因为扔掉了固定工作不再需要打卡就自动产生出来。 兔兔最常使用的“freestyle”表情包 阿飞“freemonth”里的自我进修日记【主播】锤总，映天下策略合伙人阿飞，映天下策略放火人【嘉宾】兔兔，创意散伙人【时间轴】0:00 定场诗0:42 到底啥是free？5:58 做free的得与失10:33 不要轻易相信社交平台美丽的“free滤镜”13:15 做free的最重要的优势17:30 自由职业者，真的够“职业”吗？22:15 在中国，有真正的gap year吗？30:00 长期free与gap year，会让你与主流社会距离疏远32:25 远离主流社会后，给你“清福”，你也不一定消受得起42:15 如何正确地进行free和gap？【Staff】片尾音乐：小悟空视觉设计：qiqi制作监制：hec
2022-11-1546 min
美妆内行人只靠“价格透明”就整顿了医美乱象？对谈直白创始人郭硕 创见Vol.04在节目开始之前，要特别感谢每一位收听并订阅我们节目的朋友，让我们在上线后只用了20多天的时间，就订阅破千播放破万，甚至上了小宇宙首页推荐！🎉并且得到了众多美妆行内前辈的关注，说实话我真的受宠若惊，这份成绩离不开每一位支持我们的听友，真的特别感谢你们的支持～🥰（直白美学的新家入口）本期嘉宾是医美服务平台直白美学的CEO郭硕，我们觉得医美这个概念是每一个关注“美妆”的内行人都绕不开的一个话题，随着家用仪器和皮肤管理的普及，越来越多人开始把皮肤管理类的轻医美变为日常护理的一部分和直白美学的相识起源于今年1月份的一次网络直播，本期的嘉宾郭硕在直播里清晰流畅的解答网友提出的各种问题，顿时就充满了好感激情下单，用一个完全打破内心底线的价格买了项目没想到我付款后直白的医美管家来加了我的vx，问了我大概住的位置，帮我推荐了几个距离较近的机构，还帮我预约医生的时间在做项目的前一天给我发了注意事项、提醒我医院位置、交通方式和预约时间，还说就诊期间有任何问题找她和机构交涉不用自己交涉，我觉得这绝对是众多社恐福音了～当天做完项目，小管家叮嘱我洗脸和饮食的注意事项，我也没当回事，最打动我的是7天后，小管家又来提醒我正常到今天皮肤应该已经痊愈了，如果还有不适的话一定要反馈给她，她帮我联系机构处理…我做医美项目这么多年，用过那么多平台，去过那么多机构，从来没遇到过这么好的陪伴式服务…所以当我决定要找一位内行人来聊聊医美行业时，我第一个想到的就是邀请直白美学，因为我相信能做出直白这么不一样医美服务平台的公司掌舵人，也一定对这个行业有自己独特的理解～（直白公司内最醒目位置挂的价值观）直白美学的“起家”源自于郭硕在微博上发的一次明确价格的医美项目招募，很多素不相识的网友只靠着“价格明确”这一点，便组织起了百人团购“价格不透明”这件事真的是消费者心中巨大的痛点吗？是，明确地说，是！前几年我们去医美机构咨询，得到的答复大概率是：“你过来让我们医生给你做个面诊”真的是面诊吗？难道我们不知道真的去了，面对的就会是喋喋不休的推销和倾泻容貌焦虑吗？难道面子薄点的女孩子，不是被半推半就连骗带忽悠的把钱交了吗？现在出现个机构告诉我们：就这个明确的价格，没有推销、没有额外收费、机构正规、设备保真、医生有资质，有问题你找我，我帮你出面解决谁会不心动呢？当然还有更多关于只属于内行人的行业内幕，等待你去收听哦~【本期嘉宾】郭硕直白美学创始人，5年医美行业从业经历，2020年初创立直白，主要负责整体战略步骤规划【本期品牌】直白美学由一批具有丰富经验、从事美业的人 员聚头成立，希望一扫医美行业的不透明、不公开、不安全、 价格混乱、服务参差等问题，给广大消费者带来最简便易行 的变美选择与方式。【本期福利】 直白盒子 - 胶原蛋白面膜 x 10份 评论区：抽取5位热门评论，每人送出1盒 听友群：抽取5位群内听友，每人送出1盒🧧🧧🧧小宇宙app特别福利🧧🧧🧧🌟光子嫩肤 · 全模式 x 5份 全国可用🌟截止11月9日当天24点，在小宇宙app的节目下方评论区中点赞最多、且订阅了我们节目的前5位，每人送出1份～【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~—————————【Timeline】03:45 - 当初在什么情况下，创办了直白这个医美品牌06:10 - 品牌运转中的“两个轮子”07:32 - 微博平台与其他平台网红之间的差别10:20 - 直白整个项目的起步过程13:47 - 社交媒体平台对医美内容的限制的影响14:56 - “价格透明”带来的巨大确认性的效果16:18 - 产品品牌、品类品牌、渠道品牌、导购品牌的区别18:02 - 如何看到互联网医美的行业开创者“新氧app”20:51 - 直白选择合作医美机构的基线和要求25:35 - 医美服务价格这么高，到底钱都被谁赚走了？30:30 - 目前医美行业处于什么状态，有哪些发展趋势 ？34:20 - 目前医美行业从业者在思考什么？39:02 - 现在年轻的用户们到底在想什么？42:46 - 如何看待医美和护肤品之间的平衡？44:16 - 行业中的资深玩家，比较关注的点有什么？45:21 - 目前直白的管理团队是如何构成和组建的47:57 - 直白对平台的改变和颠覆，为消费者带来的最大价值51:32 - 福利时间！！！🌟🌟🌟【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec
2022-11-0954 min直立行走快餐听 | 谋略者的自我修养5【以感带思】好策略90%靠理性，100%靠感性谋略者能够以理服人、以理成事的前提，是抓住了生活的感性。然而，“逻辑好的人干策略”早已是约定俗成的判断，让无数人疲于研究理论和数据，却忽略了对生活的直接感知，正所谓“多愁却不善感”。岂不见今天平台化社媒世界最典型的两个特征，正是兴趣图谱和亚文化圈，而它们都指向了“情感关联”。因此，谋略者需要提醒自己注意两个陷阱：1. 新理论和新概念构成的语言腐败：关注“说法”超过了“活法”。世上的“狗尾续貂”往往从概念的复杂化开始，新理论与新概念几乎成了策略人“妆扮”思考水平和证明与时俱进的不二法门，却制造着大量“换汤不换药”的逻辑。平台的很多新营销其实只是在增加广告的强迫占有能力，并把“花钱买位置”换了个说法和统计方式。解决方法：今天正是一个需要仔细理解和研究经典营销理论的时代。4P作为营销的本质，正在被新的“生产力-生产关系-生产资料”重新定义，品牌和营销的数字化本质是社交化，所以应首先重新审视自己的4P体系，并重视由“社交化”带来的组织架构、服务体系、运作流程变化。2. 被锁在笼子里的万能钥匙：感受上的自我封闭。社交化的营销世界是否还需要料事如神一击即中的策略？帮助品牌从“采买者”变成“社会人”是策略的新任务，因此谋略者自己首先要成为能够直联市场的人，什么是市场？就是人与生活。要尽可能扩展自己观察生活和生命的角度。解决方法：首先，做生活的观察者和聆听者，进入“观察者的临在” 。广泛阅读-田野观察-看优质的纪录片。目的：唤起情感，消除狭隘成见。【主播】锤总，映天下策略合伙人【相关推荐】 纪录片推荐：《蒙古草原，天气晴》，《奇遇人生》，《人生第二次》，《书店里的影像诗》 阅读与纪录片联动：《冬泳》+《铁西区》 书籍推荐：《金刚经》，《当下的力量实践手册》一句话：追求简单的丰富，而不是繁复的贫乏；简化理论，丰富感受，直联生活。【BGM】Morning Traffic - Raymond Grouse【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：hec
2022-11-0811 min
美妆内行人什么是美妆品牌的“灵、肉、骨、血”？对谈Benny董子初 创见Vol.03本期嘉宾：Benny董子初应该是7年前国内最早一批的美妆博主，他和娇兰，SK2，阿玛尼，黛珂，CPB，植村秀，Urban Decay等等一众耳熟能详的国际一线品牌都有过合作也参加过巴黎国际时装周、上过《时尚芭莎》、《VOGUE》、《瑞丽》等时尚大刊我觉得对于一个美妆博主来说，过去7年的时间，他是一直在第一线密切接触品牌 产品和消费者的人，也是对节奏快速变化的美妆行业，最有体感和洞察的人，同时也可以说是教科书级别的“美妆内行人”了目前他创办了两个品牌，一个是彩妆品牌Croxx，另一个是护肤品牌秘祝彩妆品牌“CROXX” 结合了中国非遗的绒花、苏绣、瓷器等元素出品的眼影（现已停产）护肤品品牌“秘祝”————————————⚠️而且！注意咯！⚠️在今天的节目中，Benny还会官宣关于品牌CROXX的新主理人的重大消息：将由青年艺术家“羚羊Leon”出任全新升级的LA SANTA CROXX品牌主理人羚羊Leon在打他主理下，CROXX将会由彩妆品牌升级为彩妆集合平台，为更多希望创办自己彩妆、护肤品牌的艺术家、舞蹈家、博主等，提供平台及供应链的支持，辅助他们自己的品牌和产品落地LA SANTA CROXX主理人羚羊Leon和他的香薰品牌“ALOFLONG笼炑”产品结合了“猪笼草”和毒蛇张开嘴瞬间的张力形态，品名忘优之酒，气味广阔沉稳平台上线的第一款气垫品牌“PAP LES PLEURS”【本期嘉宾】Benny董子初美妆博主，彩妆品牌CROXX品牌创始人，护肤品牌秘祝品牌创始人羚羊Leon美妆博主，青年艺术家，美妆集合平台La Santa CROXX主理人【本期福利】秘祝 - 秘祝黑坛洁颜油 x 10份评论区：抽取5位热门评论，每人送出1瓶听友群：抽取5位群内听友，每人送出1瓶【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆媒体公关—————————🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~—————————【Timeline】03:20 - 当初是什么契机选择成为美妆博主05:00 - 从美妆博主的视角来看，“美妆博主”这个身份在行业中所扮演的角色06:36 - 印象最深的品牌合作是哪次，有什么好的或者不好的经历可以分享08:15 - 从美妆博主的角度，给品牌方的合作建议09:36 - 聊聊Benny创办的两个品牌“CROXX”和“秘祝”12:40 - 什么是一个品牌的灵魂？（🌟重点推荐）17:12 - 当初为什么会关闭CROXX这个品牌18:35 - 品牌CROXX宣布全新的主理人“羚羊Leon”🌟19:55 - 羚羊介绍全新的LA SANTA CROXX品牌集合平台22:23 - 全新香氛品牌“ALOFLONG笼炑”的创作灵感25:29 - 全新气垫品牌“PAP LES PLEURS”的品牌理念26:24 - 如何看待“网红做护肤品就是割韭菜”这种论调🌟29:00 - 如何看待网络上的负面声音？29:57 - 如何看待“容貌焦虑”这件事？33:03 - “不靠谱”的美妆博主，身上有什么代表性标志35:00 - 对于CROXX、秘祝的的未来规划听友群提问环节：36:23 - 听友“铁蛋”提问：怎么看护肤品平替这个概念，护肤品存在真正的平替吗？37:01 - 听友“柳生酱”提问：很多消费者戏称你的产品是阴间产品，如何看到这个评价？ 在开发阶段是否有考虑过消费者的接受度？37:29 - 听友“杠杠”提问：想问下作为创作者，除了“变现”还有什么是能激励你持续创作输出的？39:05 - “福利时间”39:35 - 彩蛋：关于什么是“美妆内行人”的讨论以及到底什么是“配方师”【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec【获奖名单】上一期播客的评论区留言中，有以下五位听众获得了“MomenZ迷之 小绿管舒缓面膜”1份星黛露Stella、HD765271w、赵月_nPlX、徐徐_mercury、多比柒记得联系小助理领取哦~❤️
2022-11-0242 min
美妆内行人护肤品牌创始人竟然劝你少护肤？对谈迷之创始人莎莎 Vol.02今天是一期串台节目欢迎订阅并收听本期嘉宾@莎莎Plusss 的播客“Passion Fruits”和“迷之MomentZ”的两位创始人Teresa和Isabel认识，始于3年前的一场偶遇在上海的大型美妆展上，在几个巨大的主展厅之外，偶然看到一个侧门开着，里面空间不大也很安静，几个商家的展位在两侧依次排开，都是很有调性和设计感的品牌，按现在的概念来说，就是很“新消费”的品牌。在整个展区的角落里，就是“迷之MomentZ”的展位，她们几个“大灯泡”的产品设计非常吸引眼球：当时在展台聊了聊产品、成分和品牌故事，也就认识了Isabel和Teresa两位超酷的创始人，而且发现我们不仅平时都在北京，而且公司都在三里屯，是隔条马路的邻居，由此成了朋友~时隔3年，又一次和Teresa坐下来讨论今天的“迷之”，我发现整个品牌的调性和风格都发生了很大的改变，变得更清晰简约，使用了大量健康年轻的模特作为视觉形象他/她们阳光、热情、开朗、小麦肤色，无一例外都“很像创始人”，不是长相上的像，是风格一致~这个视觉上的变化，也代表了品牌逐渐走向成熟的过程，从开始的市集摆摊做咖啡渣身体磨砂膏，到后来跟风做水乳套装，再到现在的成体系、结构化的生产自己的产品她们开始知道，哪些是她们需要吸引和服务的客群，那些和两位创始人一样，喜欢健身运动、喜欢瑜伽浆板的年轻女性，她们会组织运动、组织健身、组织线下社群活动，她们的消费者与品牌在一起，在共同的精神团体中彼此滋养和成长在这个去中心化的流量分部时代，在没有大资本的加持时，很难再有“国民级”品牌的出现了但，这是坏事吗？也许对于迫于投资压力的品牌来说，是但对于真正有自生态体系的品牌来说，不是希望这期播客，能让你更了解这个特立独行的品牌“迷之”，也希望你和品牌的理念一样：爱自己，闪闪发光~【本期嘉宾】莎莎Teresa @莎莎Plusss Teresa（左一）毕业于常青藤大学Brown University 另一位创始人Isabel（右一）毕业于“杜克色修”的母校Duke University两人在美国学习生活多年，感益于欧美Clean Beauty的护肤理念，回国后创立了MomentZ迷之希望以新说先锋的角色点燃你对生活的热爱，同时倡导健康可持续的生活方式致力于让每一位女性都自信有活力，度过人生每个迷之动人的Special MomenZ【本期品牌】MomentZ迷之2017年创立于北京的Momentz迷之，是一个年轻有活力的生活方式品牌，以“点燃你对生活的热爱，感受当下每一刻的美好〞为品牌愿景希望通过Momentz迷之，让每一位性感活力的你，都能像小灯泡一样，由内而外，光彩照人。【补充信息】因法律法规的影响，我们在对话中只能用英文缩写来代指两个成分：CBD：big麻提取的非成瘾成分，有舒缓镇静皮肤泛红敏感症状的功效，美国医学上在使用治疗小儿癫痫，但现已被国家禁止使用CB2：广藿香叶提取物，衍生的big麻素受体2激活剂，可起到CBD相同功效希望不会对您的收听产生困扰，感谢理解~【本期福利】MZ迷之 - 7天修护面膜CB2小绿管 x 10份评论区：抽取5位热门评论，每人送出1支听友群：抽取5位群内听友，每人送出1支【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆媒体公关—————————🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~—————————【Timeline】00:54 - 机缘巧合下的相识01:46 - 两位创始人的介绍及迷之品牌的缘起09:25 - 品牌就是创始人的影子，吸引和自己一样的人14:30 - 护肤并不一定需要水乳，甚至不需要那么多步骤19:15 - 嘉宾是如何理解DTC模式及品牌的私域运营21:09 - DTC模式到底是什么？如何界定并使用（推荐🌟）24:39 - ITC与DTC模式的区别，快与慢模式的对比28:12 - 五年来，“迷之”的迷茫与自我重新定位32:50 - 品牌就是寻找和自己气质相投的那部分人34:58 - 因CBD成分禁用产生的影响，以及如何解决38:16 - 美妆圈内人最近在聊什么41:03 - 今年众多品牌大力清仓的真正原因42:43 - 懂行消费者最近在关注什么48:26 - 打造创始人 IP在品牌中扮演什么样的角色50:58 - Clean Beauty到底是什么53:05 - 作为创始人，最推荐的产品是什么53:55 - 福利时间【BGM】Lost in Translation - WENDY MARCINI, ELVIN VANGUARD票选BGM股东：Ivy Qiu、xln、星黛露Stella、乔巴、Rita、刘宏辉【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec——————————【获奖名单】上一期播客的评论区留言中，有以下五位听众获得了“肤见Cistto次抛卸妆油30粒装”Wenjie、不吃硬大米、HD168301k、胡桃k、Justin_1QQD记得联系小助理领取哦~❤️
2022-10-2654 min直立行走周易4 | 君子小人皆盼否极泰来，关系危机决定品牌存亡人生不如意十之八九，艰难困苦时谁不期盼否极泰来？泰和否的含义在日常生活中被当做好运和厄运，而周易恰恰揭示了“运”的本质，即【关系的运转】。关系运转顺畅即为泰，反之则否。 图1：阳气本性上升而阴气本性下降，乾下坤上意味着彼此能量交通的良性关系而这个“关系”，指的不仅是人与人、群与群、国与国，也包括你与自己身心的关系。正如“通则不痛”所指，顺畅的关系是世界保持“健康泰”的基础。因此，本期会从三个维度来聊聊泰和否：1. 人与人的关系：从亲密的关系到场面上的关系，很多关系都面临着名存实亡的窘境。夫妻、亲子、伙伴……甚至包括人与自己身体的关系，是泰还是否？关系的建立似乎往往容易，但如何让良性的关系得以保持呢？2. 君子与小人的关系：这对二元概念在中国哲学中随处可见。谁是君子谁又是小人？其实二者是彼此不能脱离的整体，不论是个人还是社会，都是二者的混合体。从南美毒贩的善举到全球博士生的困顿，君子与小人一直在天人交战，处理二者的关系是永恒的命题。3. 关系断裂的传播时代，品牌在关系危机面前的应对：品牌的本质，就是一种独有的关系。然而在平台化的信息传播时代，当需要越来越多地依靠“别人的嘴巴和人设”帮自己拉流量促销售时，品牌对自己的人设和关系将一步步失去主控力。在这样的情况下，多源发性的品牌公关危机发生时，那些模板化的道歉信有什么意义？那些爹味十足的自我设定有什么价值？ 图2 泰与否的卦辞爻辞对比【主播】锤总，映天下策略合伙人【时间轴】00:53 颠倒了天地却是好事：泰和否中的乾坤与春秋04:00 否极泰来是时来运转：“运”的本质是【关系的良性程度】06:48 关系的本质是“在交换中创造Chemistry和共有价值”08:12 与他人和自身建立好关系的3T法则：Talk，Touch，Thank10:28 寻求“共同的第三者”：从欣赏“他有”到喜爱“共有”14:20 泰是精英社会，否是利益社会15:39 君子和小人：不是阶层和类型概念，而是程度概念17:26 南美毒贩的“君子”之道 & 博士生们的理想与利益之困22:15 君子爱财【取】之有道，小人爱财【用】之有道23:29 星巴克CEO老伯伯的人生告诫：不要陷入IF…THEN…的逻辑陷阱25:34 征和贞：关系环境的差异，决定交流的原则27:30 包荒朋亡和包承包羞：选择的代价30:10 从不戒以孚到帝乙嫁女：让利益和立威信应当同时进行38:58 白牌潮对品牌逻辑的误导和挑战41:22 品牌公关的消亡时代：用一个茶品牌案例说明“关系导向的DTC”45:53 多源发性的公关危机：星巴克与阿迪达斯的应对案例53:56 模板化道歉、爹味沟通、善人自居：特斯拉和海天酱油的选择与启发【BGM】Musical Chinese 6 - SFX ProducerMusical Oriental 2 - SFX Producer【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：hec
2022-10-2557 min
美妆内行人如何用宝洁+网易的方式打造护肤品牌？对话肤见创始人李安 Vol.01作为第一期的嘉宾，我们非常幸运能请到品牌“肤见Cistto”的创始人：李安安姐曾在宝洁集团担任Olay玉兰油品牌经理和宝洁零售市场总监，后任职⽹易新闻市场部总经理，在美妆品牌的品牌建设、市场营销、渠道拓展以及互联网营销等领域，有超过15年的从业经验。去肤见Cisitto公司采访时，第一次见到安姐，给我的印象就是一位非常热情的大姐姐，这次采访虽然是她第一次录制播客，但是在坐下来沟通聊天几分钟后，就完全进入到了状态中，与我和艾勇一起开放坦诚地畅谈分享过去的人生经历、工作经历以及创办“肤见Cistto”品牌的缘起、经过、坎坷和未来；我惊于安姐对品牌、产品、渠道的透彻理解，在一个多小时的谈话过程中，她融汇贯通的向我们介绍了今年美妆消费市场演变的底层逻辑，也告诉了我们品牌在成长过程中的迭代演变；更难能可贵的是，她愿意和我们分享在肤见Cistto的成长历史上，因为原料更换而产生的一次重大公关危机，她直面问题根源、理清问题原委，并提出对应解决方案和后续防范预案的态度和逻辑，让我深深的佩服；总之，安姐为我们提供了非常“内行人”的观点和干货，相信这期播客会为每位品牌营销行业从业人员带来巨大收获，尤其是美妆行业的从业人员~节目中提到的“独特包材剂型的卸妆油”：节目中提到的“扁管设计更好放入包里的防晒”【本期嘉宾】李安肤见Cistto创始⼈兼CEO，15年品牌建设和营销经验，曾任宝洁公司⽟兰油品牌经理、宝洁零售市场总监、⽹易新闻市场总经理，多次荣获“艾菲奖”“⾦投赏”等⾏业顶级奖项【本期品牌】肤见CisttoCistto肤见，立足皮肤科学，致力于以前沿生物科技，修护敏感肌肤问题。坚持无添加、高功效、科学化的产品理念，倡导有序健康的护肤管理方式【本期福利】肤见Cistto的创始李安，超大方的准备了10份礼物送给大家 ！！！听完这期节目如果有什么想对我们说的，可以在评论区留言，我们会【在评论区中抽取5位听众】赠送礼品~另外【五份礼品会在听友群中抽取】想要进听友群的小伙伴，可以添加shouwnotes中的小助理微信~ 我在那等着你哦~【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆媒体公关—————————🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~—————————【Timeline】02:50 为什么选择切入“敏感修复”赛道创立品牌07:11 “彩护香”中护肤品赛道创业的独特之处12:45 肤见是如何起步的 以及产品的设计思路14:06 新品牌如何从产品端做出差异化17:02 因配方更换遇到的公关危机19:30 舆论危机妥善处理带来的自省和成长22:01 有限货架转向无限货架后，新渠道的流量规划26:58 从品牌侧出发，肤见做过哪些动作触及消费者29:50 目前品牌的消费者画像33:55 肤见未来会是一个什么样的品牌36:38 如何在资源有限的初期组建团队调配资源41:35 从宝洁到网易，从大厂到创业的沉淀【美妆内行人经典三问】45:30 美妆圈内人最近在聊什么47:30 懂行消费者最近在关注什么48:02 你想对懂行的消费者想关注什么【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS票选BGM股东：舊時無人、Karen Qin、吃菜少女Janice、阿肥、六七、Charlotte、Polly【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec
2022-10-1955 min直立行走快餐听 | 谋略者的自我修养4【删除备注】每次提案或演讲，都是一次思维祛魅一场拥有完美逻辑的提案，不一定能让人听懂“why”。提案/演讲是策略人和负责实现策略沟通的人最重要的能力。而PPT上被反复推敲过的词句、固化的强迫性思维，就是闪着幽光的“邪魅”，让提案不是用于“交流”，而是“讲完”。你讲完了，别人就会听完么？祛魅（Disenchantment）：指对于科学和知识的神秘性、神圣性、魅惑力的消解。祛除固化思维的“魅”，才能帮助提案者和演讲者回到对主题、问题、议题的真正关怀和见解，回到应有的智识而不是记忆。备注，就是把强迫性思维印在自己的神经和肌肉里的加固手段。那就从删除它开始，让思维回归吧。【主播】锤总，映天下策略合伙人【BGM】Morning Traffic - Raymond Grouse【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：hec
2022-10-1814 min
美妆内行人创刊｜全网首个垂直于美妆行业的深度播客，欢迎订阅收听！Hey~ 我们见面啦！来来来，一起用内行的视角，观察美妆行业中的品牌、产品、营销、渠道共同探索新消费格局下，每一位美妆人的坚守和改变～—————————大家好，我是寒笑，很高兴通过播客和大家认识~2022年夏天的某个下午，我开车堵在北京的东三环上，车里播放的是李倩玲老师的播客《贝忘录》，恍惚间发现她和嘉宾的很多对话内容是那么的熟悉…这… 就是我平时和品牌之间聊的东西啊！！！作为时尚媒体Beauty线的负责人和美妆品牌的Agency，我日常会参与到众多美妆品牌的共建中，因此认识了很多行业内的从业人员，也和很多品牌创始人成为了朋友~我们坐下来经常一起聊品牌、聊产品、聊成分，聊渠道和推广，聊策略和内容，聊不同平台下的流量打法和布局…那一刻我突然觉得，如果把这些谈话记录下来一定是很有价值的事，不仅是对谈话的几个人，也包括更多的能听到这些谈话内容的朋友~主播的库存一角因为如果票选近些年公众视野中，在品牌营销领域和商业市场中竞争最卷、玩法最新奇、流量和关注度最高的，我觉得非美妆行业莫属~ 如果一档播客把视角聚焦于这个领域，那记录的不仅仅是美护行业的故事，更能以小见大记录中国商业的缩影~后来通过播客「DTC Lab」和艾勇认识并成为朋友，有幸一起聊天吃饭并一拍即合，决定做这档垂直于美妆赛道的商业播客，也就是你们想在收听的：【美妆内行人】希望这是一档值得每一位对美妆行业感兴趣的人收听并订阅的播客期待和你认识，并成为朋友~—————————🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆—————————【主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌Agency【Timeline】01:26 - 主理人之前的工作经历03:00 - 为什么会做一档美妆垂类的播客06:07 - 美妆赛道在商业市场中的现状07:32 - 为什么起名叫“美妆内行人”09:06 - 我们的“核心听众”是谁？10:26 - 内行人的吐槽，是我们的原生动力12:10 - 美妆品牌的播客商业化15:00 - 本档播客的内容规划是什么？17:50 - 咖啡是最卷赛道？美妆才是！！！20:30 - 我们是一档有福利的播客哦~【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec
2022-10-1221 min直立行走第4回 | 成人在游戏中成仁，现世在虚拟里现实游戏，伴动物而生，是生物的一种本能行为。在满足物质需求的基础上，在特定时间、空间范围内遵循某种特定规则的，追求精神世界需求满足的一种社会行为方式，便称之为游戏。帮锤总阻击了高考对手的那个它从远古到今天，游戏一直伴随着人类进化与演变，每个人多多少少都会接触游戏。开心消消乐，羊了个羊，3A游戏大作，剧本杀……甚至是公园里下的象棋、斗的地主……游戏填充的时间正在不断增加。兔兔斗地主的“一手烂牌”羊了个羊通关截图传说中的剧本杀有些人视游戏为洪水猛兽、电子海洛因，也有些人将游戏奉为的“第九艺术”。游戏的本质是什么？我们该如何正视游戏？游戏到底能给你带来什么？本期节目将由三位不同领域的游戏爱好者（Gamers）从自身的游戏经历以及生活经验出发，为大家带来关于游戏多角度的探讨与思考。人生亦游戏，学会如何去玩游戏，这样才能真正掌控规则与尺度，不被游戏所玩。【主播】锤总，映天下策略合伙人阿飞，映天下策略放火人【嘉宾】兔兔，创意散伙人【时间轴】00:00 任天堂第4任社长岩田聪的名言01:08 创意散伙人兔兔在做Free期间从慈善赌王斗地主，到纸片人恋爱开后宫04:39 经典怀旧游戏为何总是那么有魅力07:41 锤总不为人知的过去：家里开游戏房，为了高考少几个对手？！10:00 重磅磅磅磅！首次揭秘羊了个羊全网【必通关】独家攻略！12:34 在游戏中寻找代偿，弥补现实生活中的缺失，是否会失去更多？15:49 侘寂的生活哲理在消逝：人的生活印记越来越少，数字印记越来越多20:06 电子阳痿：游戏资本的盈利思维，让游戏成了“更现实更卷的世界”24:13 剧本杀亦是游戏，被吐槽像是换个地方开会32:09 在这个功利的世界里，剧本杀带来了成就感与可实现的结果33:43 沉迷于游戏：曾经的兔兔与日本的御宅族，被多巴胺奖励机制俘虏39:28 可怕的“输家心态”与“痛苦基因”：在游戏里，我不能接受失败43:25 期待良性的游戏价值观再现44:32 愿游戏能带你跨出认知的边界，体验多样人生，创造更多真实的生活印记【Staff】片尾音乐：小悟空视觉设计：qiqi制作监制：hec
2022-10-1146 minDTC Lab｜未来品牌之路22 | 十问DTC：把用户思维进行到底各位听众朋友们大家好，欢迎来到最新一期的DTC Lab，今天的嘉宾是专门研究数字化新商业转型的专家、新加坡国立大学商学院兼任教授周宏骐教授。我和周教授第一次见面是在中欧国际工商学院的CMO课程上，我们正好在一天去做分享，后来他也加入金投赏，我们又有了很多共同交流的机会。这次正好赶上他来北京在混沌录一门新的课，《商业模式设计：打通你商业认知的任督二脉》，此前周教授主讲的《营销思维：新锐品牌出奇制胜的底层逻辑》是混沌最受学员欢迎的营销课程之一。周教授知道我在做播客也很感兴趣，我也趁他在北京期间邀请他一起录了这次播客，在和周教授对话的时候，我感觉自己变成了一个学生，把一个个问题抛给他：你怎么定义DTC？你觉得DTC会成为主流的模式吗？DTC是一种可持续的商业模式吗？DTC能持续成为一种比较优势吗？产品品牌和渠道品牌做DTC谁更迫切？传统巨头转型DTC能够大象跳舞吗？新消费品牌从DTC起步和最终走入线下矛盾吗？快消品和耐消品做DTC有什么差别？你觉得最不可错过的DTC案例？中国企业做DTC最大的挑战是什么？.......这些问题看起来都比较大，但却是是我做这档节目这么长时间，一直不断思考和希望获得更多碰撞的关注点。面对这些问题，教授非常认真，每个问题都尽可能很深入很体系地回答我，也非常好地体现了他在一线企业研究背后的思考。节目最后我问他第一次录播客感觉如何，他也笑说，和讲课还是很不一样，也充满了新的乐趣和挑战。那么接下来就让我们一起来听听周宏骐教授对DTC这一全新商业模式的研究和思考吧。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】周宏骐， 新加坡国立大学商学院兼任教授， 亚洲著名营销与商业模式学者，数字化新商业转型专家【时间轴】02:20 DTC是未来主流的零售经营的全新范式05:30 VOC：用户之声系统09:04 三种不同业态的商业模式谁更需要DTC15:10 DTC是可持续的商业模式吗？17:15 案例：蔚来汽车打造用户型企业26:23 传统巨头转型DTC能够大象跳舞吗？33:13 DTC作为起步打法和走入线下的关系36:31 快消、耐消不同品类做DTC会有不同打法吗？38:47 不容错过的3个案例:Costoco，美元剃刀俱乐部43:59 基建能力是在中国做DTC的最大挑战【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec
2022-10-1048 min直立行走快餐听 | 谋略者的自我修养3【深阅读】假期学会建书单和高效读假期过半，想读的书开始读了么？腹有诗书气自华。谋略者建立能力与魅力都离不开读书。在视频时代，阅读建立的深度思考脑回路格外宝贵，帮助我们避免被视频的浅层化思维封装所困，让自己的左右脑协同能够被真正唤醒。想读书的人不少，但坚持下来的往往是少数。除了自律还需加强外，更需要恰当的方法。建立适合自己的书单，并学会高效阅读，将为你的阅读之路带来更大帮助。图1. 脑回路的重要性：猕猴、黑猩猩和人类大脑中弓形束的比较。这一结构在黑猩猩大脑中显著小于人类，令其不具备语言能力。即便它们初步具备了理解语言信息的脑区，但是沟通这些脑区的神经环路仍然远远落后于人类。这也许就是为什么我们能教会黑猩猩识别手语 / 符号，而教不会他们使用语言的原因。我自己的书单组合方式及举例：哲理宗教历史（教学片）+讲故事（故事文艺片）+第一人称（纪录片）例1：《消失的真实》+《圣山来客：追寻拜占庭的余晖》+《在峡江的转弯处》例2：《六朝精神史研究》+《前行笔记之耕耘心田》+《羊道三部曲》例3：《人心与人生》+《射艺中的禅》+《也许你该找个人聊聊》推荐书籍：《重塑大脑回路》[美] 亚历克斯·科布（Alex Korb）（法国神经科学家斯坦尼斯拉斯.迪昂的《脑与阅读》）l 书单建立方法与阅读经验：1预估一个阶段内的阅读量（精力合理分配与时间预估）2兴趣和学习需要，确定方向3预先判断自己的读书偏好和书的行文特点，确定角度4保留阅读缓冲区：解闷，调节，换脑子5建立连续阅读组合l 高效的深度阅读方法：1序，结论，后记2目录：了解书籍结构以选择阅读方法3摘录片段试读，了解作者风格4自律与环境创造
2022-10-0509 min直立行走快餐听 | 谋略者的自我修养2【聆听】会听才会想和问聆听，是一种素质，也是一种能力。以空杯态度去听，以有针对性的意识去听，才能发现要点，才更利于在今天复杂和模糊的沟通环境中，更贴近商业信息的真相，建立真正有意义的观点和策略。聆≠听仔细认真，跟从，理解。聆，是关于听的态度和结果。聆听是从事商业营销规划和策略工作的重要能力。Why？会听的人才会想会问。商业营销是社会科学，没有绝对的对或错。对信息的相互理解和有效分析是关键。聆听，是推动讨论效率的核心。无论是老板员工还是甲方乙方。音频信息的价值 1. 口头表达更容易呈现真相。 2. 说与听容易形成【真正的沟通】：推荐书——《也许你该找个人聊聊》。 3. 认真聆听更容易建立信任。怎样让听变成聆听，从而实现价值？—— 疑点，量点，共同点 1. 疑点：与商业规律存在矛盾的信息。听到疑点的真实案例：某国外乳品品牌的营销规划。 2. 量点：数据等量化信息。 3. 共同点：因果逻辑及目的等方面的共同点。【主播】锤总，映天下策略合伙人【BGM】Morning Traffic - Raymond Grouse【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：hec
2022-09-2709 min直立行走快餐听 | 谋略者的自我修养1【上板】营销概念纷飞的时代，新的媒介、渠道与消费链路形成的时代，商业逻辑重塑的时代，策略的职业边界消失的时代……策略，策划，企划，Planning，谋士，师爷……这个听上去有光环的职业，如何能避免隐入尘埃？如何真得能有效地出谋划策？策略作为典型的“软科学职业”，需要核心的软实力去支撑职业生命力，突破说来就来的天花板。而这些软实力就藏在一个个基本且日常的工作行为素养中，却也是在我的观察中不断被从业者忽视的素养，值得被提醒和重视。今天就是六项基本修养的第一项——上板。【主播】锤总，映天下策略合伙人【BGM】Morning Traffic - Raymond Grouse【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：hec
2022-09-2013 minDTC Lab｜未来品牌之路21 | 知识付费DTC：兴趣内容的双向奔赴我和林伯虎的对话发生在夜里，录完节目已经十二点多了。他说通常这个时候他都在录课，一个人对着麦克风对着空气对着面前显示屏上的波形图。他说这次隔空录播客感觉很新奇，感觉做成了一期深夜谈话节目。林伯虎是我们一个共同朋友Joy介绍我们认识的。他是一个老的公号自媒体创作者，业内戏称古典自媒体，以区隔于后来百花齐放的短视频直播达人。他名校毕业，牛津海龟回来，在很多人羡慕的金融机构工作，外派到香港。但他最终在一篇自媒体文章一夜爆火后不久下决心创业，在微信公众号上卖英语外刊精读付费课。用后视镜的话说，他“碰巧”赶上了微信公号的红利。但我喜欢这个故事的背后，是在七年过后，他还对这件事情充满激情和热爱。这份信念和情感，相信所有听完播客的人都能感受到。他说，七年之痒，是心痒，还想继续给用户讲课。这份热爱基于兴趣，他是基于自己个人的兴趣做知识付费，而不是通常更常见的满足应试刚需，或者贩卖知识焦虑。坦率讲，知识付费这个赛道现在即使不是寒冬期也绝对谈不上什么好时候。吴晓波频道、得到几次上市计划都受阻，已经上市的英语学习平台市值都跌得惨不忍睹。除了重大的政策风险，我们看到的实际情况是，市面上常见的几种做法貌似都有一些bug。你正儿八经讲硬核专业，实际上学习反人性，大部分人免费都不愿意学，更难以付费，结果就是获客成本极其昂贵，营销成本居高不下。你也可以通过贩卖焦虑，短期内让一部分人花钱买下知识类的速效救心丸，或者通过1元课获客各种投流裂变引流拉私域，但往往也摆脱不了割韭菜的嫌疑，最后难以获得完课留存和持续付费。再就是把知识课程做成大标品大通货，做城市合伙人，像大快消一样大力发展渠道分销，大力做线上线下社群运营。这种模式除了运营较重，渠道分佣高，学员对课程价格敏感等几个问题外，如何计提收入确认业绩也是个挑战。这些在林伯虎这里貌似都不存在。在这个小小的DTC故事里，我听到了一个创始人基于足以让他放弃传统工作的兴趣，保持一份对产品的匠心坚持（虽然这个词已经被用烂，甚至在新消费凉凉的当下看起来像个笑话）。他说，知识付费产品的生命力在于非标。一段20分钟的课程，他可能要反复修改录7-8个小时，“所有看似随意其实都是演绎”。在他有点刻意谦逊的高情商表达中😄，我听到了比很多大品牌更加清晰的核心用户画像：不是大叔，不是学生，有英语老师尤其是大学老师，是不仅仅学英语更想拓眼界的拥有学习内驱力的用户。课程形式上，当年流利说融资烧钱拓客时推广的外刊英语精读课主打低价、短课、轻量、碎片化学习，他这里则完全反过来，主打长篇幅、深度、体系化，以至于大学英语老师可以直接把它当做给学生上课用的“进阶内容预制菜”。这种定位和产品特质体现在价格上就是上千元的客单价，且用户留存复购非常理想。林伯虎说，细分市场坚持高价才是逻辑，只有大众化产品才能薄利多销。显然，知识付费尤其是兴趣类的知识付费不是大众产品。如果要用简单一句话来总结这个案例，就是好产品找到了好用户，对的用户也发现了想要的产品，这是一场针对兴趣内容的双向奔赴。在这个过程中，创始人放弃了做成人见人爱大爆品的幻觉，转而坚定做成一部分人的心头好。套用前两期节目南添老师的话，他找到了自己的有效市场，找到了具有比较优势的小池塘。本来我和林伯虎约好了在北京见面录节目，结果疫情弹窗他没来成。但他也没闲着，带着录音用的话筒“心血来潮去山东看海”。他跟我说，他喜欢通过行走来找到一种自洽的生活工作方式。在他看来，每天的工作就是读书看报，录制节目的压力是非常大的。因此，需要经常换换背景板，在不同地方录制节目，因为能在不同城市切换，行走观察，会给讲课带来很多灵感，如果不是疫情，他更希望能在不同国家和文化之间切换。他回忆自己大学的时候在新东方教雅思和托福，虽然也能赚到钱，但一直在输出，感觉身体和大脑都在被掏空。但现在每天读外刊，就跟记者一样，每天都能看到新鲜的、正在发生的世界，既为自己的用户呈现新的世界，也为自己打开了全新的、更为广阔的疆域。相比「DTC Lab」前20期的节目，林伯虎的故事并不fancy，但是仍然给了我很多思考和启发。尤其是我自己作为一个播客创作者，自己也在践行DTC个人实验的背景下。此外，还有一个大的背景是抖音喊「兴趣电商」已经两年了，但实际上现在抖音直播间里还是大量充斥着和传统淘宝直播一样的特价卖标品，只有偶尔能在短视频里看到一些新奇特的商品和内容。尽管如此，我还是非常buy-in「兴趣电商」这个概念，我也坚定相信未来会有更多真正意义上的「兴趣商业」不断涌现，相信未来会有更多的专业兴趣化、兴趣专业化。林伯虎的故事，给我的启发是，除了内容本身能够激发用户的兴趣，创作者对于兴趣的坚持与热爱，对于一个长期的兴趣商业而言其实更加重要。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】林伯虎，80后。公众号“在下林伯虎”主理人，虎哥课堂创始人，专注于用外刊和原版书讲述英语和时政文化。牛津大学区域研究学硕士，南京大学民商法学硕士、英美文学学士。创业前任职于沪港金融机构，曾任香港首席市场发展经理。【时间轴】05:42 现身说法：微信公众号的流量红利时代10:39 外刊精读英语课：如何定位，如何区隔竞品？16:17 兴趣内容和精准用户的双向奔赴20:41 如何分层分级筛选出精准的核心用户26:52 如何在微信生态里运营社群？33:34 薄利多销？细分市场必须坚持高定价37:16 如何看待短视频直播对知识付费赛道的影响46:44 关于个人IP打造的心得49:14 创业7年热情还比当初吗？52:50 兴趣专业化 vs 专业兴趣化55:46 坚持行走：一种自洽的生活工作方式【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec
2022-09-1958 min直立行走周易3｜人生谁可飞龙黄裳，营销功在品牌素质在今天内容的开头部分，我们首先要写出乾与坤的卦辞关键句，以及第一爻第五爻的爻辞： 乾，元，亨，利，贞。 坤，元，亨，利牝马之贞。第一爻：乾：潜龙，勿用。坤：履霜，坚冰至。第五爻：乾：飞龙在天，利见大人。坤：黄裳，元吉。乾，是无条件的自我能量。而坤，则是对能量的回应。六十四卦所包含的无穷变化与解释，都从这两种极致的卦象演变而来。图1为什么坤卦非要用马，而且是牝马（母马）作为例子？为什么我们会用“龙马精神”来作为鼓舞和祝福？能够与龙并列的动物，怎会是凡物呢。而以低调务实顺从的态度，驾驭自己不凡的能量，这正是牝马所代表的坤卦展现出来的魅力与品质。图2在这些卦中关键内容的指引下，我们就会明白乾的能量与孤独，坤的感受与低调。也会明白男人原来务虚而女人真正务实。事实上，乾与坤两种伟大的能量和品质构成了我们每一个人，但需要正知正行与正念去激发和利用。正如张桂梅校长和任正非先生所体现的那样。否则，就有可能像被曹操所杀的孔融一样，空有生命赋予的条件，却无驾驭它的思与行。图3最后，对于品牌而言，【品牌素质】（Brand Quality）是乾坤之道的典型体现。这一特性往往与用户的期许（Expectation）紧密相连，对购买意愿和忠诚度影响颇深，品牌运营者与商业营销从业者不可不谨慎对待。【主播】锤总，映天下策略合伙人【时间轴】05:00 乾与坤卦辞中的关键差异05:35 为什么坤卦偏偏用“牝马”来做比喻09:35 第一爻的爻辞：乾的能量与坤的感受11:14 第五爻的爻辞：乾的孤独与坤的低调16:00 男人爱务虚，女人才务实17:50 男人需要女人鞭策，女人需要男人画饼20:45 学习乾道要看默默无闻，学习坤道要看声名显赫21:46 乾和坤的人物例子：张桂梅与任正非25:13 演员职业最需要秉持坤道，最怕被商业偶化28:08 读历史怎样学到道理：地理，情理，命理32:25 反映乾坤之道的历史故事：曹操杀孔融39:33 品牌素质（Brand quality）的乾坤之分【BGM】Musical Chinese 6 - SFX ProducerMusical Oriental 2 - SFX Producer【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：hec
2022-09-1445 minDTC Lab｜未来品牌之路20 | 对话泡泡玛特：品牌播客的KPI？这期节目原是我们和喜马拉雅、播客公社一起出品的新播客《播客志PRO》👈🏻点击跳转作为全网第一档聚焦播客的商业化的节目，我们希望从创作者、平台、品牌方等不同视角记录和观察播客这种非常特殊的内容形态如何可持续地创造和释放商业价值。另一位主理人老袁本身是播客公社的创始人，现在也负责喜马拉雅创作者生态的策略，见证了音频尤其是播客这个赛道过去很长时间的发展起伏，我则负责更多从平台商业化角度贡献视角，整个节目旨在观察、见证不同行业的不同品牌如何进行播客营销，尤其是利用这一新阵地直接面向用户进行沟通。为了筹备新播客上线，保证新播客的初始更新频次，我和老袁提前储备了一些“库存”，包括我们在上海的demo期对谈、和故事FM创始人爱哲的对话、然后就是这期和泡泡玛特C端传播的负责人海星。考虑到这也是一次与品牌操盘手的对话机会，我和老袁在录制前决定由我来主要沟通，同时把这期节目也纳入到「DTC Lab」播出，形成了一次串台。海星是资深媒体人，加入泡泡玛特之前在杂志大刊有着多年的经验。她带给我们的第一个有趣的视角就是，很多听泡泡玛特播客的人并不是原来已经听播客的那拨用户。相反，很多泡泡玛特的用户倒是通过品牌电台开始了第一次的播客收听经历。在海星看来，播客是品牌和C端用户诸多沟通触点中的一个，但因为比较特殊的内容形态，因此提供了更多讲述品牌故事以及产品背后设计理念、潮流文化的机会。她特别提到，很多用户都会做笔记、发长评论，深度的内容对于用户而言不亚于来上“潮流艺术课”。此外，作为品牌及品类的代表，泡泡玛特很大程度上起到了引领行业发展的角色。泡泡玛特特别重视和设计师、IP方的合作，播客也成为了一个品牌触达和维护优质资源的抓手。相比短视频、直播，一方面播客门槛更低，大部分受邀嘉宾都会愿意，另一方面也是一个更高性价比、尤其在疫情期间更具可行性的互动方式。海星在节目中最“凡尔赛”的表述是，播客本身没有太多数据指标的KPI，他们更关注的是品牌影响和用户反馈。她拿泡泡玛特自己做的品牌杂志举例，每期大约2万限量发行，只针对高阶会员专属发布，会提供一些独家内容、包括新品的预告。她说，我们关注的点是上线后是不是会马上兑换完，以及在咸鱼上有没有被炒起来。是不是有点太卷了。这期录下来，我的直观感受就是，对于一个懂品牌、懂内容的人来说，播客真的是一个很好的用户沟通触点。一个思路清晰、目标明确的品牌主，肯定能在播客这个阵地上取得很大的回报。一起来听听这期节目，并且关注《播客志PRO》吧！【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人老袁，「播客公社」创始人，喜马拉雅播客创作者生态负责人【嘉宾】海星，资深媒体人，泡泡玛特C端传播的负责人【时间轴】01:50 泡泡玛特为何决定做播客？10:59 为什么泡泡玛特非常重视播客？17:16哪些行业更适合做品牌播客？19:59 播客在泡泡玛特的传播矩阵里扮演什么角色？25:42 播客对品牌来说更适合承载什么职能？36:56 为什么听众愿意花那么多的时间听播客？48:00 泡泡玛特给播客定的kpi是什么？51:09 品牌播客到底做给谁听？【Staff】音频后期：吱吱制作监制：hec
2022-09-0953 min直立行走第3回 | 人无外才不副业，心有明证方是果你是否也正在为自己找寻新的出路？不管是职业的，还是精神的……打开你的手机app，或者一些公众号的文章，一定能看到不少关于学习做副业的广告。后期剪辑，web 3.0，做直播，心理师，经济师，商学院，开咖啡小店……。 这是学习的时代，也是渴望站上风口的时代，似乎“斜杠”已经成了某种标配。主业之外，如果不能拥有其他的备选出路，那么收入危机、晋升天花板、职场竞争压力……就会快速放大，然而，真正以一技之长或对某种兴趣的热爱而开始过副业的人会告诉你：副业不是让理想照进了现实，而很有可能是比现实更现实。 所以，我们该怎样看待自己的出路？怎样理解从斜杠到副业的过程中，是自身的真正需求和渴望得以满足，还是换了一群客户去做新的工具人？书山有路考证傍身，学海无涯流量做舟，富二代都开始考公了，上班没几年就开始卷MBA了，甚至去寺院修行顺便拿个证也是一种精神出路了。上班做方案，下班做达人，不红的时候追流量密码，突然红了又要接受平台算法的囚禁。我们是在找出路，还是在用有新鲜感的焦虑，去抑制旧的无助？ 世上本没有路，走的人多了，也便成了路。但是，那未必是你的路。 【主播】锤总，映天下策略合伙人阿飞，映天下策略放火人 【时间轴】00:00 读自《西藏生死书》的一首定场诗04:50 每个人都在寻找出路：斜杠副业是出路么07:28 斜杠阿飞B站恰饭还亏钱12:22 锤总的1000万卖图梦变成了1000万浏览量14:45 为流量还是为兴趣？创作者走进流量屠宰场16:51 人在斜杠化，翻红价值观却在窄化19:41 从斜杠到副业，自我学习模式和角色变化的心态挑战22:46 不要用副业骗自己：逃离主业的价值无感，却是换个地方做工具人26:47 papi酱和气球哥：带着流量的镣铐起舞，游走在操守底线的边缘30:00 考证是出路么：富二代考公，金光闪闪的MBA，以及黄埔军校衰落的启示37:27 佛门原来也发证，心中无“证”也白搭：读商学院和寺院清修是一场主题露营么44:41 分享自我学习模式的一点经验：兴趣类型，自我管理条件，优先的能力强化点 【Staff】片尾音乐：小悟空视觉设计：qiqi制作监制：hec
2022-08-3150 minDTC Lab｜未来品牌之路19 | 中国优衣库？瑜伽裤赛道的路径与终点首先我得承认这期节目的源头是我也想蹭蹭热点。 为了准备我们公司在杭州、广州、深圳举行的小红书客户会，我近期疯狂搜集很多关于露营、飞盘这些所谓「新潮流生活方式」的资料。 为了蹭热点，我找前同事现在险峰的朋友刘静帮我找找创始人录播客。她首先找到了做瑜伽裤的Cocofit创始人袁炜，说再找个做飞盘、露营或者户外的一起聊。 我觉得「瑜伽裤」可以的。 我看朋友圈里大量这种文章：《飞盘火了，VC开始投瑜伽裤》、《创新还是炒作？在「新材料」里寻找下一个lululemon》。 然后我搜了下袁炜，文章标题都是这样的：《阿里前高管的瑜伽裤野心……》《阿里P9离职创业…..》……Ok，我的理解是一个自带光环的明星创业者选了一个很火的流量赛道（^_^） 按照惯例，正式录播客前我和嘉宾都要先聊聊，对对思路和框架。 我和袁炜约了个晚上打了个电话，然后我说，袁总咱么赶紧找时间录节目吧。我跟险峰的朋友说，要不先别找其他人了，我觉得这期就跟袁总聊就好了。 连续创业，又在大厂操盘平台级的产业链项目多年，袁炜是很成熟的创业者。 他很会给自己找点，说，Cocofit的故事可以概括为，创始人清华研究生日本留学芯片技术创业出身，然后三个志同道和的老爷们，在舆论大喊新消费凉凉的背景下，出来做了瑜伽裤。 这个赛道的其他创始人我查了下，很多是博主、Supergirl，爱运动的女高管…… 袁炜说，他要做中国的优衣库，不是中国的Lululemon。 他说，选瑜伽裤，是因为这个品类够窄，池塘够小。小池子里才能长出大鱼。 他还说，卖贵容易，卖便宜难。贵可能短期看起来更健康更有品牌味道，但反过来也很容易触及天花板，尤其在不止北上广的中国市场。 整档节目下来，没听到啥情怀、初心，我听到的是「供应链垂直一体化」和「优衣库的SPA模式」，窄品类起步，规模化竞争优势的建立，好产品还要好价格。 在这期节目之前，我曾经想过，DTC的终局是C2M。对于C2M这种更高维的商业模式，DTC就是手段，而不是目的。 袁炜说，Cocofit在DTC上的投入不仅仅是天猫旗舰店，还有私域社群，更是他们的体验中心更是。DTC是为了更好地洞察消费者，至于卖货渠道，如何把货卖给消费者，就不要纠结了，哪里效率高，哪里投更多资源，都行。 哈哈！期待Cocofit一步一个脚印，从小池塘里长成大鱼，真的成为「中国的优衣库」。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】袁炜（观德），COCOFIT创始人CEO，连续创业者，芯片背景的服装人，资深极限运动玩家，“go for fun”践行者【时间轴】02:19 市场遇冷之下，为何会选择瑜伽裤这个细分赛道？05:30 面料的演变，从「的确良」到「人造化纤」09:32 莱卡面料的技术革新是如何成为胜负关键点的？12:50 COCOFIT不做中国版的lululemon，而要做中国版的优衣库19:21 COCOFIT是怎么打动用户的 ？22:00 兼具口碑好和性价比高，为什么还不做抖音和达人带货？24:49 为什么觉得半价lululemon的价格贷空间机会很小？29:45 国内品牌起手也可以用「SPA模式」吗？32:06 如何准确把握拓品类的时机？36:46 DTC和C2M之间的关系38:39 在渠道选择和用户运营上，多大程度秉承DTC的运营方式？ 【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加vx进群: BeyondPod2021超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com「直立行走」：从营销的角度窥探进化的世界与人性。www.xiaoyuzhoufm.com「EZ Fashion」：一档时尚艺术观察播客。 www.xiaoyuzhoufm.com
2022-08-2241 minDTC Lab｜未来品牌之路18 | 用户开局：一家投资机构的自我实现这期播客的录制是在北京通惠河边一个创意园区，播客公社的录音棚。 头一天我听了南添老师9个小时的大课（没错，上一次这种大课只有李善友老师了），然后赶在他回南京前的最后一点时间进行了交流。 我们聊了一个半小时，如果一定要强行概括主题，那就是：流量型企业 vs 用户型企业。 南添老师有两个身份，一个是出色的商业分析师和投资人，他研究Nike、Lululemon、特斯拉、蔚来汽车、拼多多这样的公司如何经营用户取得商业成就，另一方面他自己也是一个创业者，在非常保守、传统的证券投资行业里践行自己非典型的用户主义理念和打法。 他提出了「左右中」这个框架，来对比「越过鸿沟」。 我觉得是一个非常宝藏的工具，更加直观、可视地论证了非高科技领域创业如何蔓延、渗透而不是动不动就说颠覆、征服，完成从1-10乃至10-100的规模化阶段。 他说，“流量开局，用户定局”不如一开始就直接“用户开局”，因为最后你会发现绕了那么远，还得重新寻找用户，时间都浪费掉了。 心有戚戚。 南添老师声音很好听，口条又好，简直不要再适合做播客。 我们面对面戴着耳机，对着话筒，他坐在那里很端正，讲得要飞起。他说，不是流量打法不好，问题在于现在已经不是田园牧歌时代，对贪婪对垄断的渴望催生了恶龙，打着护城河的旗号去筑起小水坝，去建孤岛，使得不愿意接入大网络的创业者很难存活。而即便决定了走用户型的这条路，站在宇宙中心呼唤爱发射信用期待获得共鸣与回音，也要知道如果共识不够大毛利不够高没法接入一个个小网络全凭自己呐喊，也很难获得最起码的规模效应，获得熬过青黄不接漫漫长夜的存生活资料存活底气。 周六白天讲完9个小时的大课，晚上他还一如既往地在B站上做了直播，周日一早跟我录完节目，然后匆匆赶高铁回南京。从2018年开始（我也是18年开始创业），他已经坚持讲了39期课（节目播出的时候已经40期了）。输出倒逼自己迭代，不断践行费曼学习法，用他自己的话说，现在的讲义跟第一次上课“一个字都不带重样的”。 我大受震动。 我做播客已经有半年了，我收到了很多的正反馈，遇到了很多宝藏听友，他们听我的节目，跟我们评论互动，在社群里分享好的播客、好的书、好的报告，参加读书会，推荐宝藏嘉宾，甚至自己来参与节目的录制，有的我们还一起策划新的播客节目。 这次跟南添老师聊完，我更加清楚了我的想法，以及理解了为什么这档节目能够吸引到一部分用户，尤其是在绝大部分用户对这档播客的名字DTC三个字母完全无感的小宇宙。 这些听友里有左侧，有右侧，也肯定会有一部分的中间人群。有的用户需要附加值，有的用户需要看到事实和真相。 我和Hec，我们会尽量做好。 南添老师说，他持有人眼中的南添老师其实是他们另一个平行宇宙的copy。 我不敢这么说，但我相信，在一个浩瀚孤独的小宇宙里，一群因为一个话题偶然相遇的人们，借由时间的陪伴，经过持续简单、直接、双向的深入沟通，会更有可能在另一个世界里再次相逢。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】南添，望岳投资创始人兼基金经理，曾就职于某券商资管负责人，其部门管理产品规模达100亿元。2014年从券商离职开始创办望岳投资，2018年创办“商业思维青训营”，通过“技术创新-商业建构-金融组合管理”等立体内容，将投资体系向社会开源。截至2022年8月底，“商业思维青训营”已举办40期，培训学员近万余人次。望岳投资90%以上的持有人及全部分析师均由青训营转化而来。望岳投资和青训营秉持“社会价值为先，商业研究为主，用户主义为本”，希望寻找1%的同路人，与用户一起共创一家“用户型”组织。《真呈会客厅》是“商业思维青训营”发起的一档播客，关注商业分析和有趣灵魂，求真有爱，也欢迎大家关注~【时间轴】03:26 在金融行业创业做用户经营的初心是什么？09:12 创业8年，为何走上商业分析这条道路？17:07 同行和用户是如何描述「望岳投资」的？22:36 为何坚定要「用户开局」？32:22 为什么做用户型生意的毛利不能太低？40:23 企业如何越过鸿沟，获取早期用户并规模化？46:45 从1-10的两个抓手49:49 案例：特斯拉&蔚来56:59 做用户型企业，创始人是否必须在前台？ 【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加vx进群: BeyondPod2021超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com「直立行走」：从营销的角度窥探进化的世界与人性。www.xiaoyuzhoufm.com「EZ Fashion」：一档时尚艺术观察播客。 www.xiaoyuzhoufm.com
2022-08-221h 02
直立行走周易2｜品牌贵在始终知命，营销全由此刻人心乾与坤是截然相反的两个卦，在常规的理解中，被视为阳和阴这鲜明对立的两方。然而，在周易中，乾坤却有着相同的“开头”，那就是元和亨这两个字。若应用于品牌营销，在我看来就分别代表着品牌的使命和人心的规则。 如果说品牌定位是决定商业的机会，那么，品牌使命则决定了商业的可能性。品牌可以不把使命写在对外的宣称里，却不能没有使命感。这对于品牌的拥有者、创立者和经营者来说，是至关重要的原始命题。 而从李宁和元气森林的两个案例故事里，我们会发现：品牌使命与人心规则之间，并不总是那么合拍。遵从使命又顺应人心，这是营销最重要的挑战。 在今天这个时代，尤其如此。 【主播】锤总，映天下策略合伙人 【时间轴】01:11 分析共性，是理解矛盾双方的有效方式03:05 乾和坤的共性：元，亨。顺便聊聊吉凶悔吝04:51 从孔子的观点理解元和亨：良好的初心与规则意识07:00 算命，算的是宿命还是使命？09:45 预测学不是为了看到未来，而是找出你心中的why11:55 品牌营销最重要的不是对外沟通，而是跟自己做交流12:56 品牌使命：最容易被轻视和误解的概念15:02 我服务过的那个“不合格的”品牌使命16:05 本期猜猜猜：5个著名品牌的品牌使命，你会想起它是谁么？19:42 亨，是人心规则。好的念头往往遭遇“人心成见的拒绝”24:35 李宁官网大事记里的“秘密”25:14 李宁的案例故事：【90后李宁】遇到的“人心拒绝”31:11 为什么积极成为国牌骄傲并拥抱年轻群体的李宁，会在10年前碰壁？37:05 马后炮：穿越回去，我会建议李宁怎样做？39:48 卖水+卖可乐：元气森林对元和亨的选择51:23 乾坤朗朗，守元明亨52:20 结束语：读一下恒大集团的品牌宗旨 【BGM】Musical Chinese 6 - SFX ProducerMusical Oriental 2 - SFX Producer 【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：hec
2022-08-1653 min直立行走第2回 | 他大舅他二舅已不是那舅，你的因我的因正成为魔因在本期节目录制时，“二舅”还没有成为刷屏级内容。我们并没有通过补录来添加对此事的分析和评价，因为大家能够从其它的案例里看到“二舅”的影子。这个影子就叫【模因】。信息自我生长的“繁衍意愿”其实来自最根本的人性之一：通过不断交换信息来实现“参与社会”的目的。而在信息的超生时代，每个人都容易在【模因】的裹挟下做出失智行为，沦为信息怪兽膨胀变形的养料。是模因还是魔因？我们每个人面对信息魔化的洪流，或许力量微小，但再微小，也可以因一瞬的正念而成为亮起的光。【主播】锤总，映天下策略合伙人阿飞，映天下策略放火人【时间轴】00:00 故事：《老友记》的“模”力06:22 正剧开始，模因（MEME）你好08:52 定场诗里的模因——折柳11:08 模因就是建立在信息上的“能量”12:25 Z世代的心机道别方式15:30 模因的自发繁殖欲望和信息的短链化、短命化、短程化22:10从希望工程的大眼睛到梗博物馆：模因触发的正情绪25:55 把革命玩出模因的“神人”：马科斯的“起义秀”30:02 锤总愤青时代那张未遂的大字报34:40 失控的“悲伤蛙”：当心不良意图刻意曲解的模因37:15 不要成为情绪暴徒：模因能够快速制造群体观念41:30 模因对行为的触发：从周幽王到西装打团45:30 演唱会里粉丝的呼唤：模因是群体的标签47:43 阿飞的压箱底案例：像素战争背后的失控模因52:12 模因离“魔”因有多远：404也成了模因54:15 终于到了敏感话题：禁书里的口口口口口口58:27 模因时代的两个建议：承担自己的社媒责任&多维的深度思考与智识【BGM】ES_Ruffles - Gregory David【Staff】片尾音乐：小悟空视觉设计：qiqi制作监制：hec
2022-08-021h 00DTC Lab｜未来品牌之路17 | 抖音DP服务商：认知、误区与钱途前阵子我约俞挺，打算录一期关于抖音电商的节目，不料他正在云南，为新的项目做准备。等他从云南出差结束，他来北京找我，我又被弹窗关在外面没碰上。 本想当面好好聊聊，最后还是通过远程电话录的节目。如他所说，正好也是对他自己两年抖音电商操盘的一个盘点。 从抖音开通达人购物车算起，抖音电商三年多了。但如果以罗永浩开播，抖音把电商升为一级部门，大概两年多一些。 我印象很深，2020年抖音在杭州开生态伙伴大会，俞挺还是我同事，我们就在会场的那个酒店讨论平台刚刚发布的新策略，琢磨着接下来的打法。 平台传递出来的信号很清晰：抖音电商大有可为，所有伙伴应该跑步进场。 事实上也确实如此。 我们最后看到所有机构，信息流代理商、星图代理商、MCN公司、传统TP、产业带、供应链、甚至培训机构、投资机构都进场了。 故事在2021年达到高点，代表就是所有上市公司轮番发公告，讲自己或者旗下子公司、孙公司或者少数权益投资项目或者八竿子打不着的什么项目跟抖音电商有关系，希望股价鸡犬升天。 那个时候每天都有成功案例，每个行业都不断有新的标杆。整个杭州一下充斥着大量操盘过亿直播间的投手，操盘手成了最稀缺的资源。业内的段子说，对DP公司而言，最好的组合就是操盘手和大主播开夫妻店，这样才能稳定赚钱。 回到这期节目。 我和俞挺主要讨论了一个很窄的话题，就是以他们公司不同阶段的几个代表性案例为参考，看看这两年多DP这个赛道的一些变化，潮起潮落。看看国际品牌、本土品牌、新消费品牌、白牌都在怎么做都抖音电商，怎么用服务商，如何面对存量增量的诱惑，对于品牌定位和非目标用户的权衡取舍。 俞挺说他们公司肯定不是最赚钱的，但是进入的早，也算是有故事的人。 他在节目的最后分析了抖音DP的几种解法，最后一条是自己做品牌。他在看咖啡赛道，所以才去云南学习和调研。他说听了我们前两期的节目，最卷赛道，哈哈。 我问他为啥TP都上市了，DP看不到上市的希望。后来我也觉得自己问得很傻，就是DP满打满算才两年，TP已经这么多年了，没法比，不公允。 的确，虽然经过两年，大部分品牌在抖音上已经开店，店播也开始步入常态，但实际上抖音为代表的兴趣电商理论上还在早期，还有很大的成长性和可能性。 我个人非常相信这一点。 因为相当长时间，虽然抖音一直高喊「兴趣电商」，但更多地还是体现在短视频这一侧，相当长时间里直播间其实还是「低价卖标品」，还是“三二一开链接”。 我觉得「东方甄选」带来了新的做法，一个更加「内容电商」的直播案例，虽然仍然还不是严格意义上的「兴趣电商」。 我期待，也相信接下来还会有新的直播间案例跑出来，就像所有人都无比笃定会持续有新的内容创作者涌现。 希望俞挺同学的咖啡项目顺利落地。也期待下次我们再聊起DP这个话题，又有了新的市场格局。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】俞挺，寻鹿创始人，6年互联网内容营销+电商运营操盘手，抖音官方DP服务商，为品牌提供全托管业务 ，帮助蕉下、玛氏、联合利华、和路雪、资生堂男士、高梵等品牌完成抖音阵地从0-1搭建及单品打爆，完成总GMV超5亿，数次平台单品排行榜TOP1【时间轴】03:07 抖音服务商的日常工作状态04:09 抖音电商的阶段划分05:11 第一阶段 | 羽绒服案例 17:18 存量和增量，势能与红利19:38 第三个阶段|冰淇淋品类案例 21:13 品类之于抖音赛道的三种机会 24:54 供应品牌/白牌与传统品牌打法差异的背后26:57 筛人还是抢人？品牌需要做选择 29:31 关于抖音电商的三个误区 33:19 DP是新风口还是老角色的迭代41:20 抖音试水超市业务，平台也在做选择43:15 服务商如何看待选品？46:13 为什么想创业咖啡品牌？ 【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加vx进群: BeyondPod2021超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「直立行走」：从营销的角度窥探进化的世界与人性。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/62980f5583ddae2d9e72aed7?s=eyJ1IjogIjVlODM0NGU1YmUwZTY0MTg2MmQyYTFiNyJ9
2022-07-2649 min直立行走周易1｜步步如爻事事得卦算算皆易，处处非爻时时变卦人人不易玄者，深奥不易解。人性如此，时代如此，所以，聊玄学聊周易正当其时。然而，聊玄学不是为了玄之又玄，而是学习和讨论以不变去支配变化的大陆民族世界观。一个个神秘的卦，其实是时与空的标识，当我们开始以那些神秘的线条想象生活时，其实已经得到了周易的开示。【主播】锤总，映天下策略合伙人【时间轴】00:43 为什么我们开始聊周易玄学了？01:22 荐书：金观涛先生的《消失的真实》02:04 周易的现代意义：过程观及对变化的研究03:47 最能反映人性的是过程，而非结果05:13 多变时代，大陆民族面对的挑战06:03 荐书：《携带黄金鱼子酱的居鲁士》兼谈波斯人的大陆型生活观08:13 海洋民族乐于以【变】支配世界12:23 先解释一下“爻”：【有】与【没有】的对抗和包含14:25 【没有】对中国人格外【有】意思19:02 卦应该怎样看？21:41 卦就是进度条与梯子22:51 现代人的【时空感知失能】24:43 时空感知错乱的第一个问题：不得其时而动27:08 第二个问题：不得其位而动29:18 朱棣攻入南京时的故事：先得位，再行事32:03 舆论扁平化之下的“有看无法”令人厌恶33:57 卦是帮助你理解发展阶段和所处的位置35:19 为何首先围绕乾和坤两个卦来讨论营销和人性【BGM】Musical Chinese 6 - SFX ProducerMusical Oriental 2 - SFX Producer【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：hec
2022-07-1938 minDTC Lab｜未来品牌之路16 | 「Vital Few」：撬动用户的运营杠杆我们和Robin这期的对话从半年前第一次录节目最后留下的“半年瘦30斤”话题开始。半年过去了，他们创业的第一款产品「纤元力」也正式上线了。这是一款多麸高纤冲调谷物，主打多元膳食纤维，节目中他也特别强调，这不是一款代餐产品。 新公司品牌名称叫Trimtab（小舵板）。品牌命名意喻“用微小的力量就可以改变主体的方向”。小舵板是船上的“舵中舵”，它的尺寸只是船舵的一小部分，作用是让船更容易转舵，也就是转向更容易。 这个品牌主张指向「The Vital Few」（关键少数）这个理念。 Robin希望通过Trimtab（小舵板）这个品牌告诉用户，我们每一个饮食选择，微小但有着惊人的杠杆效应。这些选择的后果有着正循环和负循环的重大差异，决定着个人和家庭的身心健康。选择指向杠杆效应正循环的「The Vital Few」，就有机会通过不那么费力的努力带来持久可观的健康收益。 我个人非常喜欢这个理念。 杠杆在生活中无处不在，也就是所谓的“二八效应”，如果没有办法面面俱到，那么具有杠杆效应的少数关键事物就会变成「梯子」，也就是互联网黑话中常常提及的「抓手」。更重要的是，如果不那么贪心，往往这种关键少数是踮踮脚就能做到的，不会太难以至于最终无法坚持下去，直到获得正反馈。 这期节目中我们谈到了和以往很多新消费品牌主打新奇特、指向「兴趣电商」不同路径的「信任电商」。 对于「high involvement」的品类，用户会主动学习、主动咨询、主动探索。由于事关重大（steaks are high），能否成为专家品牌从而赢得用户的信任变得尤为重要。这就需要品牌拥有强大的内容输出能力和交付能力，并且在客户旅程（customer journey）的每个关键环节都做好规划、精益守候。 Robin提到，他们公司是按照3-5年乃至更长时间的业务规划来制定内容战略的，这点令人印象深刻。在产品初期聚焦于用户任务（job to be done），长期来讲则是通过影响用户观念，改变用户的行为，从而参与乃至推动市场的变化，伴随着消费者的逐渐成熟，帮他们看到不同阶段不尽相同的“打洞”需求。 在我们播客第5期，我们围绕私域流量这个问题给出了旗帜鲜明的观点，不是私域流量而是用户运营，那时他们的产品还没有上市。现在我们有机会跟着一个创业项目，看着这个产品如何布局谋篇，慢慢成长，创始团队也在过程中不断提升认知，不断通过内容和产品给用户带来惊喜。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】Robin，新健康品牌“纤元力”客户融合（Consumer Engagement）管理负责人，流量学堂私域运营专家讲师，国内美妆成分党最大公众号“言安堂” 创始人，前首席运营官，从0到1搭建言安堂私域运营体系和电商体系，建立社群400余个，积累私域用户超10万人，私域销售额过亿；前强生高级研究员，清华大学化学工程硕士。【时间轴】02:43 嘉宾Call back：半年减肥30斤秘诀08:04 创业理念：「The Vital Few」10:12 国内糖尿病确诊率低，赛道宽广16:37 Job to be done：肠道菌群是关键杠杆19:14 用户的需求是“打洞”不是”买钻“20:52 从产品四个阶段看Wonder Lab、若饭、Lemon Box25:50 新品类如何建立用户信任29:26 相比兴趣电商，信任电商有何不同33:29 用户运营的关键点在于精心规划完整客户旅程36:46 Martech：产品包装上的二维码考量41:50 改变用户认知，让他想打新的“洞”44:26 关于DTC的新认知50:41 DTC模式需要新的组织架构54:04 新品福利放送 【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec 福利：我们将在本期节目的评论区里，对点赞数前10的听众送出由「Trimtab」提供的【DTC Lab听友专属新产品】 感谢「Trimtab」对本期节目互动奖品的大力支持！ 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加vx进群: BeyondPod2021超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「直立行走」：从营销的角度窥探进化的世界与人性。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/62980f5583ddae2d9e72aed7?s=eyJ1IjogIjVlODM0NGU1YmUwZTY0MTg2MmQyYTFiNyJ9
2022-07-1155 min直立行走第1回 | 多情人偏遇无情数，桃花面何处诉春风为什么我们总是试图用非人性的方式，去连接人性？为什么搭讪才是核心的营销竞争力？找到角色，建立语境，生动地交流与感知生活，放弃一种凭证化的对生活的自我模拟和一种通过数据的过分抽象，这些是今天对于所有的从业者，包括试图去深度理解时代和社会的人们，最重要的也是永久性的课题。【主播】锤总，映天下策略合伙人阿飞，映天下策略放火人【时间轴】00:18 那些奇葩的面试05:21 这定场诗你耳熟么？06:17 奇葩的品牌营销，就像奇葩的面试11:06 数据化的“抽象”，最没用的人群画像14:44 锤总压箱底的问题，催生了本期栏目最冷的一个“反义词”16:03 “生动”，才是人性连接的桥梁18:39 面试对人性营销带来的启示20:24 两个“漂亮的”案例，看到“角色”对连接人性的价值28:39 特殊的角色，往往为沟通带来特殊的困难30:56 来自“古早”的DISS——正在被遗忘的Focus Group36:12 阿飞的角色利用实践——有了利益共鸣，才能有求必应 37:24 来自“Z世代”的DISS反击——你知道田野调查么38:32 锤总暴露年龄的田野调查回忆——用几个空瓶子打开的人性对话43:26 大数据更多体现行为结果，而了解生活经历了什么，才是发现人性的必经之路45:24 三次元打卡变成二次元凭证，我们正在让感受远离生活46:58 谢谢纳兰性德，让我最后来吟个词吧【BGM】Sneaky Grandma - The Fly Guy FiveA Little House in Smalltown - Arthur BensonEverywhere Man - Dez MoranBringing the Groove - Arthur Benson【Staff】片头片尾：小悟空视觉设计：qiqi制作监制：hec
2022-07-0448 minDTC Lab｜未来品牌之路15 | 中国本土品牌能借DTC跨境出海吗？这期节目录得特别快，从群友Irene引荐，我们快速拉群，周一早上打了一个电话碰撞下，然后周二晚上我们就完成了录制。Rex其实刚刚到深圳进入隔离状态，也是在封闭状态下远程录了节目。 Rex主要的两段创业经历都和我们播客关注的DTC概念相关。第一段卖电动滑板出海，他提出了一个古典DTC的概念，看到的是新模式对传统经销商模式的挑战以及反弹。第二段做无疆跨境，选了大配饰赛道，旗下独立站BODY404定位是一个精品买手网站，旨在帮助本土设计师借由中国DTC模式的运营优势去开发新的海外市场。 访谈中，Rex讲道，BD这些设计师不难，难的是怎么让消费者认同这些设计师，让来自中国的品牌卖出功能之上的溢价，被全球的消费者接受。 目前，一岁半的无疆跨境已经获得了三轮融资，估值5000万美金。Rex和另一位创始人Jeff都是IDG投过项目的创始人，一起看到了苹果iOS14隐私政策调整对原本跨境电商买量模式的颠覆所带来的洗牌机会。 节目之外，我们还聊到了Shein。 Shein在商业上的成功当然毋庸置疑，但Rex认为，作为后来者，BODY404不想也不可能打小单快反的这种逻辑。他认为，消费者真正需要的不是衣服本身，就衣服卖衣服是直男逻辑，他们会更关注场景，更关注表达，希望能够找到设计师（表达着）、消费者、观察者的共识。 Rex兴趣广泛，节目中对Web3.0和NFT技术对电商的改变也提出了自己的见解。 作为我们播客第一期聊到出海和Web3的节目，我觉得这次对谈为我们后面相关议题的讨论拉开了序幕。 优秀的创始人借由DTC模式打造面向未来Web3.0时代的宝藏品牌，不管是国内还是出海，注定是我们播客最热衷的长期议题。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】陈正翔Rex，无疆跨境联合创始人，2020年加入峰瑞资本，担任消费费品赛道驻场企业家。2014年创办STARY电动滑板公司,产品热销至48个国家,获得IDG和峰瑞资本的500万天使投资，在Kickstarter上30天获得475万的成绩，同年入选美国杂志《FastCompany 中国最具创意人物100》即刻ID：Rex陈正翔.eth【时间轴】02:02 增长黑客？不，是真的黑客03:28 古典DTC：Shopify vs 经销商模式07:14 创业电动滑板，95%销往海外10:51 洞察：类似当下飞盘热，滑板本质上是一种配饰15:39 早期投放驱动的独立站模式存在的问题18:09 iOS14隐私政策调整，跨境电商洗牌新机会22:47 我们正处在信息虚假时代的末班车上25:04 重归品牌，「认门」是DTC核心能力27:26 今年最重要的目标是把粉丝降到1000个28:44 大配饰赛道，因为「漂亮」是非标，无法搜索30:44 从自营品牌到买手店赋能设计师34:09 DTC如何改变传统设计师与顾客的关系39:07 Web3和区块链带来新的商业变量42:25 光靠供应链并不能让中国品牌真正出海 【BGM】Spring Blossoms - Ennio Mano 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec 本期节目提及网址：Trustpilot：https://www.trustpilot.com/Yep: https://yup.io/BODY404：https://body404.com/ 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加vx进群: BeyondPod2021超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9
2022-06-2747 min直立行走前传｜今天，你的思维有没有保持直立行走？大家好，我们是锤总扮演的锤总和阿飞扮演的阿飞。这是「直立行走」的第0期，也是一次简短的“自述”。直立行走，我们很喜欢这个名字，因为喜欢它背后的意义。它所代表的，可不仅是猴子们站了起来那么简单，而是进化史上最重要的一次“解放”。从这里开始，世间有了“手”的概念，让藏在动物心灵深处那不断寻求创造和发展的宇宙能量拥有了这双“初始工具”。生命，不再只为吃饱和交配而存在。所以，女娲用双手捏出了人类，而人类，捏出了这个世界。然而，当我们的身体对直立行走早已习以为常，我们的大脑和思维，却在信息与大数据“胶带”的缠绕下，时不时回到“爬行”，以浅表化的机械反应，屏蔽了独立思考的创造性。不论是出于营销职业病还是个人价值观，我们都非常珍视探求人性，所以，我们想与你一起，让思维尽可能保持直立行走，走向这个时代的人性。友情提示——以下本栏目的重点听众请在大脑陪同下收听：想都不想就是理想主义者文明妄想症候群历史幻想迷我懒是因为我在思考主义者高中低龄文艺骚年玄学研究者死冷静思维先驱一天不造点啥乐子就白活星人身体的直立行走，在每一天发生；而思维的直立行走，则要用每一天去练习。相信我，练练更健康。【BGM】Mr. Payne - Lennon HuttonFun (Instrumental Version) - Loving CaliberA Woman Like You (Instrumental Version) - Peter Crosby【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：hec
2022-06-2404 minDTC Lab｜未来品牌之路14 | 护肤终局是医美？变美日记的DTC故事我认识邵帅的时候是投资人介绍，那时邵帅刚刚跑通天猫快手医美带货，一年融了好几轮资，也包括我们公司的投资人。我们在北京办公室里做了交流，那个时候主要是聊直播带医美，我了解到他在NYU和哥伦比亚大学都是学的土木工程，回国后几次创业，在变美日记前是花间堂的联创。因为我和花间堂的另一位创始人认识，没想到世界这么小，也感慨他们反应快，在疫情来之前把公司卖给了华住。 今年我又注意到邵帅，是因为我居然发现他也在发一些跟DTC相关的东西。我本来以为也可能是因为我自己做了「DTC Lab」，才开始特别留意谁在讲DTC，结果问了问他发现他居然商业模式做了很大的转型，本来主要是帮助下游医美机构找新流量，现在直接向上游资源入手去整合产品做自己的品牌了。 所以我们约了两次时间，成功避开了五一假期和端午，终于录完了这期节目，因为我的原因，这期节目还分了两天，前半段是在北京三里屯办公室面对面录的，第二段是第二天打了个call。 我喜欢「变美日记」这个案例的点在于，这个项目没有那么多的匠心、厚积薄发、资源禀赋，就是看准了一个快速成长的赛道，在行业最困难的时候，去想能不能利用新的数字基建去加杠杆，从ITC到DTC，去把一个个新流量平台当做一个个独立的市场来深耕，从帮人带货到自己卖货。 「DTC Lab」之前讲了好几个消费品通过线上起盘进入线下渠道的故事，最近的咖啡和医美都属于O2O，本地生活服务范畴，也是一定程度反映了中国经济的数字化程度不断加深，线上线下日益融合的大势。在这样的大势下，相信会有更多DTC品牌诞生，也有更多的品牌转向DTC模式。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】邵帅 Eric，「变美日记」创始人&CEO，11年连续创业者，创业项目累计获得数亿美金融资【时间轴】03:44 连续创业者要做好计划赶不上变化的准备05:08 医美行业为什么成长得这么快？ 08:01 变美日记如何借由网红直播切入赛道？13:10 如何破解平台、网红、供应链的不可能三角17:21 医美直播开播前一百天的惨淡经营21:53 天猫818破局，从淘系跑通全平台24:20 新视角：中国内容平台是渠道还是市场？29:18 服务商 vs 代理商，内容生态中的不同角色定位31:09 做中国版的热玛吉，变美日记从ITC转型DTC34:34 大牌平替能打造真正的品牌吗？37:38 长坡厚雪，中国消费医疗面临时代契机43:26 没有私域，转DTC模式就是天方夜谭48:13 医美创业可以不烧钱驱动吗？ 【BGM】Spring Blossoms - Ennio Mano 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec 福利：我们将在本期节目的评论区里，对点赞数前5的听众送出由「变美日记」提供的【变美礼品】一份感谢「变美日记」对本期节目互动奖品的大力支持！变美日记是专注轻医美科技品牌的生态平台，通过“平台化协作+聚合海量消费者”的流量和品牌化运营模式，深度整合上游优质科技品牌，助力下游机构，直达用户，应用新流量+新场景，实现品牌的品效合一。代理&合作医美科技品牌超过50款，合作2W名红人，专场直播过千。总部位于北京，在广州、上海、杭州、郑州、成都设有分公司 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加vx进群: BeyondPod2021超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9
2022-06-1352 minDTC Lab｜未来品牌之路13 | 半年期回顾：从流量红利到人心红利6月了，上海解封了！！！！ 过去三个月里，我们的节目也见证了一段难忘的时光。 在大家的厚爱下，我们上周更新的一期节目获得了小宇宙编辑精选的pick，给我们送了历史上第一次首页通知书，也让很多听友第一次关注到了我们的节目。 事实上，我们是一档相对垂直和小众的节目，主要关注「DTC品牌」这个话题，也就是品牌如何借由抖音、快手、红书、B站、知乎等新的数字经济基础设施，打造直接面向消费者（DTC= Direct to consumer）这种创新商业模式的播客节目。 如同「Lab」这个名字，我们希望这档播客也是一块小小的试验田，能够邀请更多的品牌方、平台方、营销从业者一起加入讨论，共同推动这个话题的深入和发展。事实上，我们的听友里藏龙卧虎（我们的听友群也已经超过300人了！），上周那期节目的两位嘉宾都是我们听友群的宝藏听友，我们也希望有更多的听友除了能够跟我们在节目评论互动，也能加入我们的听友群，进而一起共创更加优质的内容，一起打造一个有温度、有碰撞的兴趣小组。 进入6月，距离我们开播刚好接近半年，所以这期节目我们也特意邀请了我们去年12月，第一期正式节目的嘉宾，也是我们映天下的策略合伙人锤子David， 一起来回顾下过去半年流量环境发生的变化，一起讨论下去年双十一以来尤其是疫情过后，我们认为哪些事情是对一个DTC品牌的长效经营是至关重要的。 我们还和大家分享了我们近期关于打造一档新播客的思考，也希望感兴趣的同学关注我们这档聚焦人性洞察，探讨人与时代关系的新播客—《直立行走》。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】锤子，「直立行走」主理人，资深营销专家，映天下策略合伙人 【时间轴】05:10 内环境与外环境：疫情间的思考09:35 品牌如何从静默期变为成长期12:01 流量红利枯竭，人心红利兴起14:38 案例：「熬八年」火锅玩梗社区团购20:10 品牌要连接消费者，也要连接时代27:04 为什么我们想策划一档讨论人与时代关系的新栏目？31:14 新模型：整合营销在不同平台的「振动频率」34:44 数据时代的大策略更需要对人性的深刻洞察44:30 品牌的发展将会交由热爱品牌的用户牵引48:57 新栏目妖怪名字的来由 【BGM】Spring Blossoms - Ennio Mano 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9
2022-06-0253 minDTC Lab｜未来品牌之路12 | 最卷赛道：为啥人人都想做咖啡生意？新消费赛道里，要说咖啡是最热最卷的赛道，估计没有人会有意见。 这期节目我们邀请了两位嘉宾跟我们一起来聊聊咖啡赛道的DTC品牌之路。虽然同属咖啡赛道，但这两家公司在定位上差异明显，在运营上也各具特色。 古寺是一名互联网产品经理，同时也是「大小电台」的主理人。作为一名资深咖啡爱好者，古寺为2016年创建于北京胡同里的「大小咖啡」孵化了第一档咖啡馆出品的播客节目，这档播客也帮助「大小」作为以精品咖啡为载体的社区消费和社群文化品牌与消费者保持持续链接，让爱大小的人更爱大小。 另一位嘉宾珊珊是我们「DTC Lab」的宝藏听友，她在即刻无意中看到了我们老友记那期节目，加入了我们的听友群。我们在北京办公室有过一次聊天，她也跟我分享了她从比利时留学毕业后加入瑞幸，经历多个部门，也伴随着这家有着极高关注度的创业公司快速成长，也经历波折。 因为北京疫情，我们三个人虽然都在北京，但也是通过远程连线录的这期节目，我们讨论了不断涌现的精品咖啡店、新消费咖啡品牌以及广受关注的RTD（ready to drink）咖啡品牌，也讨论了其他品类横切咖啡赛道的逻辑与前景，希望能给爱喝咖啡或者不怎么喝咖啡的听众们带来一段有趣的讨论。 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加vx进群: BeyondPod2021 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】古寺，「大小电台」主播，互联网产品经理珊珊，咖啡行业从业者，luckin coffee市场运营【时间轴】02:34 关于「大小电台」和「大小咖啡」06:38 当一个互联网产品经理开咖啡店时，会遇到哪些阻碍？15:12 咖啡赛道三波浪，精品这波来了吗？20:21 日咖夜酒，大小如何全方位经营用户？23:01 精品咖啡就不能规模化吗，Blue bottle怎么说？27:14 怎么定位，精品吃喝生活方式品牌？28:58 社区会成为下一个咖啡新场景吗？31:44 星巴克、瑞幸也做了RTD，为啥只说三顿半？40:40 跨界横切咖啡赛道，便利蜂、李宁、加油站有什么不同？44:58 案例：便利蜂推不眠海，数字化强运营能力加持会成功吗？51:15 用户体验是终局，但好喝作为竞争点是不是伪命题？59:03 消费者到底怎么喝咖啡、选咖啡品牌？1:02:20 案例实讲：我为什么这么喜欢咖啡1:04:26 感谢瑞幸进入市场 【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec福利：本期节目古寺和珊珊为各位听友准备了几份「挂耳」，大家可以在评论区留言互动，最后我们将会抽取几位幸运听友寄出✌🏻超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9
2022-05-231h 08
以变应变 | 未来组织之路04 | 股权激励：探索去向未来的生命力任正非曾经说过，企业的核心竞争力不是人才，而是培养和保有人才的能力。企业从持续发展的动力不是人才，而是利益分配，但企业管理最难的就是如何分钱。 随着90后成为职场主力，00后进入职场，新的人才不避讳谈钱，也对自己在组织里的角色和回报有了新的要求，优秀人才不满足于打工，也不希望一直以打工者的身份跟随公司发展。另一方面，新的创业者从互联网企业的发展壮大中看了股权激励对于组织迭代、进化的巨大动力，也乐于与合伙人、高管、核心团队一道分享公司的成长。 但是做好股权激励知易行难，更多的时候，从创始人到高管再到核心员工，大家对股权激励都有很多顾虑、抱怨和误解，好的股权激励方案在落地的时候会有哪些挑战，怎样才能不流于形式，最终能够真正的激活组织？ 本期节目我们邀请到了股权激励的专家，也是Beyondpod制作的另一档独立女性电台的主理人黄怡然做客，与我们分享她和她的公司易参大量真实案例背后的真知灼见，让创始人和管理者对股权激励有更为透彻的认知，一起找到“去向未来的生命力”。 【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），企业数字化转型专家，「DTC Lab 」、「以变应变」播客主理人 【嘉宾】黄怡然，「易参」创始人&CEO，「怡然觉然」播客主理人【时间轴】02:52 没有赛道的年份，资本为何加注股权激励服务企业？07:02 股权激励的核心是激励精英人才创新12:06 为什么很多股权激励最后被看成是PUA17:27 股权激励难度被低估，执行细节容易忽略 22:38 成功方案的关键点：视人为人，阶段匹配 26:07 案例：初创公司股权规划不可或缺的两个设计30:51 激励对象选择：用现金能解决的问题不用股权 36:56 关键假设：公司估值、期权定价、流动性45:48 员工认购股权要出钱吗？不同场景怎么定价 51:43 疫情之下，让员工降薪换股合时宜吗？ 54:09 公司制的黄昏 vs 创新组织需要新的财富分配方案 58:38 什么是最佳方案：员工认可就是判断标准 【BGM】Tried-And-True - Imprismed 【Staff】视觉设计：彬总制作监制：hec
2022-05-121h 02DTC Lab｜未来品牌之路11 | 真诚分享的小红书，如何孵化未来品牌大家好，上海疫情的发展超出了所有人的想象。这期节目我们连线了一位连续创业者，节目录制时她也被困在上海，每日隔离中。尽管如此，她还是充满热情地跟我们一起分享了她的创业故事，以及重点对小红书平台的看法和操盘经验。 作为我们常说的“三大三小”平台中唯一还没有上市的平台，小红书在过去几年快速成长，稳步出圈，现在已经成为“2亿人的生活经验”分享平台，也日益成为品牌尤其是美妆品牌以及新消费品牌最为重要的种草阵地。 本期节目，我们借由Lilian的创业经历，一起着重讨论小红书的商业化最新进展、新的方法论和商业工具组合，尝试回答很多品牌对于小红书运营过程中的一些实际问题，并一起展望小红书电商的发展之路。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】李犁Lilian，线下中式甜品品牌【从前慢滋补甜品】创始人&CEO，线上健康零食品牌【彩虹兽果蔬零食】创始人&CEO，社交媒体投放公司【彩红堂品牌管理】创始人&CEO，消费品行业十余年老兵；播客【云里雾里】主理人，美国瑜伽联盟注册瑜伽老师，斯坦福大学商学院毕业【时间轴】03:46 离开大厂的第一次创业：滋补甜品品牌「从前慢」07:26 从斯坦福毕业回国，二次创业果蔬零食品牌「彩虹兽」 08:42 入局小红书，初创品牌线上低成本起步 11:24 红书品效，不同行业不同阶段企业如何取舍 14:29 小红书更加产品导向，与其他社媒的优劣势19:03 种草&投流策略，依托优质内容加杠杆21:25 爆文笔记长什么样，如何提高爆文率？23:05 案例：儿童食品品牌的红书投放优化25:37 社区进化，小红书博主合作攻略30:53 案例：家居品牌的内容方向测试33:09 小红书多种商业工具的组合 35:40 顺势而为，借势平台官方活动37:54 小红书电商之路仍有挑战39:38 如何放大小红书对主流电商的溢出效应42:47 小红书出圈中，社区商业价值还在提升 45:58 新消费品牌面临无限游戏困境，优秀创业者仍应乐观 【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hecBTW：我们的创始人Lilian灰常慷慨地“主动”offer「冠名」我们这期节目，我们也就由此获得了第一个赞助商，用于奖励我们的听众。想尝鲜「彩虹兽」的小伙伴可以直接跳到节目末尾 50:26 ，根据提示领取本期听友福利哦！（发货时间需等待上海解封～）超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9
2022-04-2551 minDTC Lab｜未来品牌之路10 | 汽车产业DTC变革中，你会选择国产新势力品牌吗？｜串台 串台传送门👉🏻https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/6239f41e81cda5f203801cc6?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9大家好，这是「DTC Lab」来到小宇宙的第110天。 在这期间我们有过很多个“第一次”，第一次录制、第一次上榜、第一次建听友群、第一次制作特别期…… 今天，我们又迎来了一个新的“第一次”：第一次串台。这次的串台是和我们BeyondPod超声播厂牌旗下的另一档新播客「知否PRO」一起，聚焦汽车领域，看看作为耐用消费品的汽车会在新的数字经济基础设下有什么新的转变，因此我们请来了一个汽车行业的大咖——苏雨农老师。 在这期节目中，你不仅能听到汽车行业的DTC，也能听到有关汽车有趣有用的各种建议。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人hec，「BeyondPod 超声播」厂牌制作人 【嘉宾】苏雨农，资深汽车媒体人，从事汽车行业20年，曾任新浪网新闻中心主编，新浪汽车负责人。目前在寰球汽车担任总编辑，并担任央广经济之声特约评论员，工信部工业文化发展中心智能汽车产业研究院专家。【时间轴】04:35 如何看待汽车行业的DTC？ 11:19 特斯拉 vs 国产新势力汽车品牌 16:14 新势力车企代表：蔚小理 24:40 特色新车企：哪吒&高合 28:58 15万元内有什么高性价比车型推荐？31:06 如何看待汽车市场几近饱和的空间？ 34:04 潜力新能源车企：长城&吉利&比亚迪37:12 买合资品牌还是自主品牌？43:21 中国依旧有着最具吸引力的创业市场 49:51 推荐买二手车吗？有哪些坑需要规避？52:03 如何选择自己人生的第一辆车？可以从哪些维度考虑？ 【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9
2022-03-231h 01DTC Lab｜未来品牌之路09 | 老友记主题咖啡店: 一个11年的DTC品牌样本｜特别期从和制作人Hec第一次讨论这档播客的定位，到我们两个录Demo期，这档节目虽然还在各种摸索，但已经逐步上了正轨。我们和一票优秀的营销专家、品牌创始人、运营操盘手交流，讨论案例、模型、策略、打法，分析各种国内外优秀品牌的故事。 但有一天，我在北京阜通东大街跑步的时候，突然想起来我自己的一个品牌故事。这不是一个夸张的GMV、疯狂开店、持续融资的案例故事，而是一个草根创业、坚持初心、不断学习成长的故事。 值得骄傲的是，它虽然小，却从很多维度上都符合一个「DTC 品牌」的定义，而它成长的故事也恰好伴随着中国互联网的成长。我很荣幸成为这个故事的一部分，be a part of it. 我跟很多人讲过这个品牌，也带很多朋友去过北上广深杭州的店里，无数次讲过有关这个品牌和各家店的各种故事。但好像我们三个人从来没有坐下来专门梳理下这个故事。 于是，在我跑步回家后，我拿起电话打给Gunther，于是有了这次杭州之行。借着录这期节目，也和我的两个好伙伴一道好好回顾了下这段从2009年开始的难忘经历。分享给大家。 【嘉宾】Gunther & Rachel &Sting ，老友记主题咖啡SMELLY CAT CAFE创始人 【时间轴】01:15 何时入坑《老友记》？05:20 第一家老友记主题场景咖啡店-北京朝外SOHO12:35 咖啡店与超市：梦境与现实13:46 在店里兼职过的Joey和Rachel们16:15 那些来过老友记店的名人们20:20 还原一个逼真的老友记实景有多难？25:05 北京CP成为“全球景点”的高光时刻26:30 做主题俱乐部，版权和商标有问题吗29:36 第二家店开在上海，与Seesaw的邂逅34:08 广州店对新产品线的思考42:19 Rachel谈美剧纪念品淘宝店的运营45:05 3小时众筹成功深圳店46:29 打造一家Monica的Bedroom放在Airbnb上48:32 杭州店开启欢乐的直播尝试50:38 所有人聚在店里看Reunion53:30 优爱腾哔重新上线：国民美剧回来了53:39 一个创业品牌如何坚持 56:56 《老友记》外还看其他美剧吗？1:04:22 一份事业，人生选择 【BGM】The Rembrandts - I'll Be There for YouFriends Cast - Smelly Cat (Version 5) 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec福利：我们将在本期节目的评论区里，对点赞数前5的听众送出由「老友记主题咖啡SMELLY CAT CAFE」提供的【老友记奶牛杯】 感谢「老友记主题咖啡SMELLY CAT CAFE」对本期节目互动奖品的大力支持！超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9
2022-03-141h 09DTC Lab｜未来品牌之路08 | 超越功能，品牌就是要给生活方式打样SDC是一个90后，还不到30岁，但已经是一个国内大型传媒集团的首席策略官。这期节目，我们邀请到他，一起结合他的职业经历以及过往服务客户的案例，一起讨论DTC品牌打造在各个行业的共性与差异。他也分享了自己创立的策略厂牌，已经如果创业自己想选择的赛道和打法。让我们一起来听听这位年轻但资深的营销人的独特视角和有趣的观察。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】施大成（SDC），90后新锐策略高管。入行3年左右即在国内top3营销集团担任总监，26岁升任蓝色光标集团华东策略长，在汽车、快消、美妆等多行业迅速斩获案例声誉。同时也曾为埃森哲互动等国际咨询公司提供顾问服务。现任朗知传媒集团首席策略官，在为集团战略升级提供支持的同时，创立了S+OS解决力厂牌，担任主理人。【时间轴】03:13 广告人如何看待DTC 04:52 案例：从Shein与蔚来看用户型企业 13:07 洞察：以广告行业变革看底层逻辑变化18:24 爆款解决方案真的存在吗？25:11 案例：常新品牌奥利奥38:58 案例：星巴克与咖啡赛道 49:59 新消费下半场：换个视角看完美日记54:07 新消费品牌打法能否带点“功利心” 58:03 新品牌如何逃出鄙视链 ？1:02:41 终端：从销售员到“伙伴” 1:06:27 为何创立S+ OS策略厂牌 ？1:12:01 如果创业DTC品牌如何选择？ 【BGM】Sweet Talk (Instrumental Version) STEMS INSTRUMENTS 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9
2022-03-091h 19DTC Lab｜未来品牌之路07 | 邹三和：抖音起盘的「传统美食新风味」这是一个在大厂工作然后连续创业的创始人故事。迟帅的创业之路从电商代运营起步，在感觉天时地利人和时和小伙伴一起选择了食品赛道，创立了一个兼具传统与创新的新消费品牌。作为一位操盘手，他如何看待道与术，目标与方法，愿景与路径，打法与节奏，如何借势中国电商环境大势的变化？这期节目，我们一起对谈DTC品牌案例「邹三和」。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】迟帅，曾入职阿里巴巴，后离职创业，有12年互联网零售经验。独唱团电商创始人，陪跑极米，服务Nintendo Switch、Gopro、有鱼猫粮等品牌。邹三和创始人之一，专注于打造传统美食的新风味。【时间轴】01:39 邹三和的”三传统”：传统历史、传统口味、传统文化02:12 “鱼香肉丝”里的“鱼”去哪了？02:59 邹三和的”三创新”：新产品、新用户、新内容04:05 口感打法案例：藕尖凤爪&熊猫笋酸辣粉06:12 亲历电商变革：从货架电商到兴趣电商13:16 抖音直播的第一性原理15:47 从代运营到下场做品牌的思考19:52 邹三和如何从抖音、快手这类平台起盘的？24:38 合伙人分工中有趣的安排28:06 邹三和的「慢慢长大」经营 35:00 如何看待单品驱动的爆款打法？36:12 后超头时代的达播价值和误区39:10 品牌店播的作用以及如何算账42:50 对地区食品细分赛道的展望乐观47:40 创业者的工作生活能否平衡50:46 最喜欢的DTC品牌案例：花西子 【BGM】Fortune of Hearts 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec 福利：我们将在本期节目的评论区里，对点赞数前5的听众送出由「邹三和」提供的【美味大礼包】感谢「邹三和」对本期节目互动奖品的大力支持！邹三和 诞生于清咸丰十一（1861年），是一个坚持“古法传承”、“品质至上”，含食品研发、生产与销售为一体的新锐国货品牌，品类涵盖调味制品、卤制品、休闲食品等快消类食品。超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9
2022-02-2854 minDTC Lab｜未来品牌之路06 | 新粗粮品牌「好哩!」如何完成1-10 跨品类突围作为新锐品牌的代表，以燕麦麸皮突围、定位新粗粮品牌的好哩!（Wholly Moly!）已经迎来了5岁生日，成为众多新消费品牌中的“老兵”。经历流量和资本的潮起潮落，品牌究竟做对了什么，又遇到了哪些坑；自带DTC基因的好哩接下来怎么补足短板，与国际巨头错位竞争？ 今天我们邀请到了DTC品牌的操盘手——好哩联合创始人薛薛，和我们一起来分享她对DTC的理解以及好哩跨品类突围的品牌故事。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】薛薛，Wholly Moly!好哩!联合创始人&COO【时间轴】[03:27] 好哩是一个DTC品牌吗？[07:36] 新消费品牌崛起归因于流量红利吗？[09:14] DTC品牌需要“比懂更懂”[12:36] 好哩做对的事情和踩过的坑[18:04] 如何用DTC的方式做用户洞察？[20:08] 以小博大，新品牌如何与巨头竞争[24:50] 《创新者的窘境中》的「小钢厂」故事[28:32] 借鉴字节跳动的「产品工场」模式[31:27] 引领市场：用「粗粮」跨品类竞争[34:36] 播客会是新红利吗？[38:09] 推荐：DTC品牌案例「永璞咖啡」[40:00] 新消费品牌要过「复购」关[47:12] 羞涩？创始人下场做直播[50:07] 直面变化：品牌要帮助用户成为自己[52:16] 书籍推荐：《蛤蟆先生看心理医生》、《遥远的救世主》 【BGM】Hyperthymesia - Frank JonssonAin't That Sweet - Mike Franklyn 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec 福利：我们将在本期节目的评论区里，对点赞数前10的听众送出由「好哩WHOLLYMOLY! 」提供的【燕麦麸皮+燕麦麸皮饮明星套装】感谢「好哩WHOLLYMOLY! 」对本期节目互动奖品的大力支持！好哩WhollyMoly!是为中国新中产专属打造的健康轻谷物品牌。提高中国包装食品的规范,打造米其林级别的健康饮食是好哩的目标使命。超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9
2022-01-2855 minDTC Lab｜未来品牌之路05 | 私域流量？核心是用户运营！中国拥有全球最独特的平台格局和流量环境，很多平台都深刻地改变了中国的电商格局甚至是商业生态。其中，最核心的当然是微信。从2011年诞生至今，微信已经拥有超过12亿月度活跃用户，在基础上还构建出了拥有超过4.5亿的小程序日活用户和超过1.8亿的企业微信活跃用户的私域生态。在流量环境显著变化的大背景下，如何看待DTC、社群、私域流量这些概念，在实践中又如何将这些概念落地？本期「DTC Lab」，我们邀请了一位从微信早期就开始进行社群运营和用户运营的私域专家，一起聊聊他在过去亲自参与的私域项目，为我们分享操盘手视角的一线洞察。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】Robbin，流量学堂私域运营专家讲师，国内美妆成分党最大公众号“言安堂” 创始人，前首席运营官，从0到1搭建言安堂私域运营体系和电商体系，建立社群400余个，积累私域用户超10万人，私域销售额过亿；前强生高级研究员，清华大学化学工程硕士【时间轴】[07:36] DTC品牌案例：Allbirds[10:03] DTC品牌案例：Warby Parker[19:10] 中国特色的「私域」概念 [24:36] 「言安堂」案例：依托微信服务号开展用户运营[34:08] 改变行为：针对糖尿病的DTC创业项目[39:38] 私域流量运营避坑指南[50:34] 阿芙精油案例：线下门店的数字化转型[56:41] 半年减肥30斤，终点不止于此 【BGM】It's Not Me - Arthur Benson 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9
2022-01-1958 minDTC Lab｜未来品牌之路04 | 直面Z世代：B站营销为什么这么难？随着95后、00后成为主流消费群体，围绕ACGN（Animation-动画、Comic-漫画、Game-游戏、Novel-小说）主题的营销也越来越受到关注。除了传统上就是服务于年轻用户的游戏、电子竞技行业，越来越多的消费品牌也意识到增长的瓶颈和关键就在于能否与Z世代（Gen-Z）消费者建立连接。传统品牌都想年轻化，但思维模式、语言体系、流量阵地都是挑战，与年轻人打成一片并没有想象的容易。 本期节目，我们邀请到了一位B站MCN机构创始人和一位广告营销自媒体的主理人，一起来讨论游戏行业的发展、品牌年轻化以及哔哩哔哩商业化的话题，共同探讨如何面向新一代消费者建立DTC品牌。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】何鑫（二缺），帛仑文化创始人兼CEO星小白，「广告疯人院」主理人，广告媒体人【时间轴】[02:45] 游戏电竞行业的监管风向[07:29] 游戏DTC案例-《黑神话：悟空》&《原神》[11:45] 二次元还是小众兴趣吗？[13:38] 入局B站就是品牌年轻化了吗？[18:34] B站商业化为什么门槛最高？[21:16] 哪个区的Up主更容易变现？[24:31] Gen-Z营销案例：蜜雪冰城 & 领克汽车[26:29] 像Up主一样在B站经营品牌[29:34] B站商业化下一步[32:45] 影视作品分享：《拯救拍立得》、《中国医生》 【BGM】Hanoi Cafe - Marc Torch 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9
2022-01-1036 minDTC Lab｜未来品牌之路03 | 从美妆、母婴到咖啡，DTC是「更贵」的商业模式吗？媒体碎片化网格化，流量红利已过，获客成本不断攀升，品牌纷纷寻求利用移动互联网新基础设施建立直接面向消费者（direct to consumer）的商业模式。可是，看起来节省了渠道成本的DTC模式为什么实践中显得反而「更贵」了？ 本期「DTC Lab」，我们邀请了一位首批跨国公司培养的电商高管—Elaine，一起聊聊美妆、母婴、咖啡等多个赛道DTC模式的机遇与挑战。Elaine拥有15年快消和500强国际美妆巨头运营和管理经验，涵盖市场、电商、CRM、私域、新兴渠道等，同时有着新品牌孵化、成熟品牌年轻化、集团数字化转型的丰富经验，现在在担任多个新消费品牌顾问。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】Elaine，Ylab 品牌创新增长实验室 Business Partner【时间轴】[03:28] 最卷赛道：美妆行业的DTC模式[07:35] DTC案例：Casper床垫 & Allbirds鞋[12:13] DTC是“酒瓶新酒”还是“未来趋势”？[13:48] DTC案例：Lemon Box 营养品[16:26] DTC和私域的关系是什么？[19:43] 从品类视角，什么行业更适合DTC[27:51] DTC其实是“更贵”的模式[30:21] 头部直播主播对品牌做DTC的影响[34:19] 2022年还是做新品牌的好时候吗？ [39:31] 关注新一年科技革新对行业带来的影响[45:31] CXO们在DTC组织中的新角色[54:45] 推荐三本书：《第四消费时代》、《中国的选择》、《电影时代》 【BGM】She Is Whimsical 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9
2022-01-0459 minDTC Lab｜未来品牌之路02 | 从入局到内卷，抖音直播改变电商行业谁是现在品牌最关注的平台？答案毫无疑问是抖音。 短视频、网红、直播、电商，抖音从一个模仿music.ly的音乐短视频社区（A.me），在短短几年时间里成长为拥有6亿日活的国民级应用，也成为品牌争夺新用户、开拓新销售渠道的主战场。更为重要的是，抖音算法驱动的流量分发逻辑为商业世界带来了内容电商、兴趣电商的新商业模型。 与传统电商模式相比，抖音的商业化和电商模式到底有何不同？这里面有蕴含了什么样的机遇与挑战？本期「DTC Lab」，我们邀请了一位深耕抖音电商的创业者，一起聊聊品牌如何利用抖音建立DTC模式、抖音算法模型和兴趣电商打法以及过去的2021年直播电商如何改变行业。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】Dido，前复星时尚集团电商&数字化总经理，目前抖音生态圈摸爬滚打，TOP DP公司战略合伙人，鱼子酱文化新消费&MCN事业部总经理。【时间轴】[04:42] 电商从业人员都开始焦虑，是不是行业更迭了？[08:45] DTC品牌案例：Gentle Monster[14:22] 实战分析: 如何借助抖音一年销售涨3倍？[18:55] 一个公式讲透抖音电商底层逻辑[22:01] 抖音到底对什么产品比较友好？[25:43] 好多国际大品牌缘何水土不服？[30:32] 抖音新品链路N步曲，照着做就是了！[36:19] 疯狂内卷的某赛道，想象不到的“我太难了”！[43:59] 展望2022年抖音战略，还有什么平台红利？[48:20] 安利一部美剧《公寓大楼里的谋杀案》 【BGM】Yellow Light - Arthur BensonJingle Bells (Lofi Version) STEMS INSTRUMENTS 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9
2021-12-2351 minDTC Lab｜未来品牌之路01 | 从上古品牌到网红品牌，DTC背后的实质是什么？大家好！我是艾勇。 终于迎来了「DTC Lab」的第一期正式节目，本期我邀请到了资深营销专家锤子（孙啸 ），透过他十多年的品牌规划与策略传播经验，探讨新品牌时代的DTC故事。 更多大咖邀约中，敬请期待！【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】锤子，资深营销专家，映天下策略合伙人。【时间轴】[04:13] 哪有什么DTC品牌？不存在的?！[06:54] 上古品牌「特百惠」真正制造的不是产品？[11:00] 在财报里披露DTC收入的，除了Lululemon还有谁！[17:39] 快速变化给品牌DTC带来的两大挑战是什么？[20:08] 透过“小绿表”，说说【品效合一】&【效品合一】[33:32] 光想要一个big idea？更有价值的东西在背后！[36:17] 品牌花钱给明星、IP就算策略？那这未免也太简单了！[40:30] 年轻化、破圈、造网红款是不是伪命题？[43:10] 营销大变革已来，你准备好连接世界了吗？[47:56] 记得爱这个星球，《抓落叶》、《深海》分享给大家 【BGM】Spring Blossoms - Ennio Mano 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec我早期受邀参加录制的「贝望录」单期节目《网红背后的MCN机构们》，想回听的朋友可以点击传送：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/60dbb409354a7c8d7dcbcd79?s=eyJ1IjoiNjAyZmFkOThlMGY1ZTcyM2JiNDg5MzAwIn0%3D超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9
2021-12-1452 minDTC Lab｜未来品牌之路demo｜马上2022了！品牌还能做播客吗？大家好！我是艾勇。 欢迎来到DTC Lab，这是一档探讨关于直接面向消费者Direct To Customer营销模式的播客。本期只是我们试录的一期demo，接下来我们会邀请业内大咖来一同交流探讨，正式版内容也会在近期上线，大家尽请关注！【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】hec，一个播客狂热爱好者及音频从业者 【时间轴】[05:18] 播客还有上升空间吗？[07:44] 小宇宙APP，是如何从音频巨头夹缝中冲出来的？[09:13] 会听播客的人，大概逃不出这两类吧～[12:07] 嚯！原来这样的品类适合做品牌播客！[15:16] B站公布“播客登陆计划”，到底为哪般？[19:08] 品牌入局播客都有哪些玩法？[29:32] 广告投放播客案例大公开[32:58] 明星艺人都开始做播客了，你还在等什么！ 【BGM】Sweet Talk (Instrumental Version) STEMS INSTRUMENTS 【Staff】视觉设计：猫哥后期创意：佚名我早期受邀参加录制的「贝望录」单期节目《网红背后的MCN机构们》，想回听的朋友可以点击传送：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/60dbb409354a7c8d7dcbcd79?s=eyJ1IjoiNjAyZmFkOThlMGY1ZTcyM2JiNDg5MzAwIn0%3D超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9
2021-12-0339 min
Droidcast52 Droidcast: Android, Skype vs Viber, Beyondpod vs Pocketcast
En el episodio número 52 de tu podcast favorito sobre Android hacemos un par de comparativas, una muy solicitada en las redes sociales como es la de las aplicaciones para gestionar podcasts BeyondPod y Pocket Casts y otra sobre dos aplicaciones de voz sobre ip como son, la famosísima Skype y una “recién llegada” Viber.
Además estrenaremos una nueva sección en la que trataremos algún tema para los recién llegados al mundo Android y para estrenarla hablaremos de la cuenta de Gmail en Android.
Finalmente en la parte libre...
2012-02-1459 min