Shows
DTC Lab｜未来品牌之路84｜内容即产品 创作如创业——后流量时代的内容红利【主理人来信📨 文/艾勇】我个人在2019年提出过一个概念，叫做「内容抽屉」，此后也在很多场合以及我过往的节目里多次提起。我的看法是，在新的营销环境下内容是最大的流量杠杆，也是DTC模式下品牌与用户高频链接的场景触点。然而直到今天，很多品牌还是在广告投放、创意制作的语境里看待内容的投资，而没有把它纳入全平台全域经营尤其是与用户关系构建的系统之中。内容抽屉意味着我们要有针对性地梳理我们的内容体系，是否有足够多针对不同细分人群和关系维度、适用不同渠道、满足不同商业目标的内容库存，就像抽屉一样，需要的时候可以有针对性的内容可供使用，从这个意义上说，我们很多品牌对内容的理解、重视程度以及实际的投资还是远远不足的。本期节目是我对话《内容红利》这本书的作者困困老师，她有20年的媒体和内容从业经验，经历了不同流量环境，也亲历了多个不同的内容生态角色。我觉得这本书不光对创作者也包括希望做自媒体、个人IP的新职人都是一本既体系也友好的读物，同时我觉得也可以帮助品牌主更好地观察流量环境的变化、识别优质内容长尾价值的底层原理，更好地管理品牌自己的「内容抽屉」。下面，就让我们一起进入这期节目吧。【主播介绍】艾勇 AY （新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」）传送门 映天下 | DTC Lab 创始人 CPA中文播客社区联合发起人 《播客时代：用声音打造影响力》《播客营销白皮书2023-2025》联合作者【嘉宾介绍】于困困 20年媒体人与内容创业者本期福利我们会从评论区抽出获赞最多的3位朋友，送上刚刚出版的的《播客时代：用声音打造影响力》，作者是艾勇、陈思维和寒笑。———————分界线———————【Staff]视觉设计：猫哥制作监制：蛋挞（播客公社）【Space】「超声播」播客网络 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门2025-07-041h 20DTC Lab｜未来品牌之路83｜英超联盟：如何打造比好莱坞更成功的文化输出机器【主理人来信📨 文/艾勇】这期节目我想聊聊一个全球体育商业的大IP——英超联盟。英超就是英格兰足球超级联赛，从1992年成立至今，年收入突破70亿英镑，全球转播覆盖188个国家和地区，甚至被称为‘比好莱坞更成功的文化输出机器’。但它的商业逻辑究竟是什么？和美国的橄榄球、棒球、篮球，NFL、MLB、NBA这些‘封闭式联盟’有何本质不同？中国企业在打造赛事IP、运营体育俱乐部时，又能从英超模式中学到什么？作为一个30年老球迷，这期节目于我有多重含义。我非常荣幸请到了资深体育媒体人、也是《英超联盟》英文「The Club」这本书的推荐人谭杰老师一起录节目，我北京的录音室就在三里屯，挨着新工体，也是北京国安的主场。相信读了这本书，或者听过我们这期节目后，大家能更好理解为什么在过去这么些年足球生态令人瞠目结舌、中国足球水平成绩持续下滑的背后，前两年的村超、这段时间的苏超却能火爆全网，叫好叫座，以及我们距离全球顶级的体育商业、体育文化还有多么长远的距离。相比期待未来哪天男足小组出线，通过各种方式再次进入世界杯决赛圈，我更期待包括足球在内的体育商业在中国能有着健康、良性的发展，有一天我们也能拥有真正深入人心的足球文化、赛事IP，体育不仅仅是特定节点的营销资源，不仅仅是为国争光的叙事表达，而成为我们每个人生活的一部分，我们和家庭、学校、城市乃至更广大社群的宝贵链接。好了，下面就让我们进入最新一期的节目吧。英超曼城球员德布劳内结束其在俱乐部职业生涯的收官战现场。2024年4月利物浦安菲尔德球场，参加利物浦与曼城的焦点战。传奇教练克洛普将在这个赛季后离任。【本期福利】我们会从评论区抽出获赞最多的3位朋友，送上刚刚出版的的《播客时代：用声音打造影响力》，作者是艾勇、陈思维和寒笑。———————分界线———————【Staff]视觉设计：猫哥制作监制：蛋挞（播客公社）【Space】「超声播」播客网络 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门2025-06-271h 23DTC Lab｜未来品牌之路82｜对话小宇宙CEO：AI时代下，播客还能怎么做？【主理人来信📨 文/艾勇】各位听众朋友大家好，本期节目是5月上海举行的「第三届狂喜播客节」的一场现场录制，话题是《AI时代下，播客还能怎么做？》除了我之外的三位嘉宾分别是小宇宙的CEO Kyth，声动活泼联合创始人兼CEO 丁教主Diane，以及津津乐道播客网络创始人姝琦。去年的4月，我们与Kyth有过一次关于小宇宙四周年，如何面向更大世界的对话。时隔一年，狂喜这次的对话也让我们有机会与Kyth一起回顾这过去一年小宇宙的更新，他如何看待AI对播客行业的影响，供给快速增加后中小创作者的局面应对。此外，我们还聊到了商业化尤其是动态广告dynamic ads在包括小宇宙在内的播客平台实现的可能性，我也借此机会介绍了刚刚结束的第二届CPA超频奖，作为一个专门针对播客营销的奖项对当下品牌参与播客投放方式的分类、效果评估等问题。这里我也感谢超过50+超频奖的评审，为我们遴选出播客行业2024年的最佳实践。标题传送门第二届CPA超频奖揭晓：播客助力品牌“人感营销”， 让品牌“声入人心”（附名单）超频奖评审团：一群热爱播客的创新营销探路人特别提示：「第四届狂喜播客节·贰狂+」将于2025年11月1-2日，在上海继续举办，下面是早早早鸟票，欢迎扫码报名加入~【本期福利】我们会从评论区抽出获赞最多的3位朋友，送上刚刚出版的的《播客时代：用声音打造影响力》，作者是艾勇、陈思维和寒笑。———————分界线———————【Staff]视觉设计：猫哥制作监制：蛋挞（播客公社）【Space】「超声播」播客网络 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门2025-06-231h 10DTC Lab｜未来品牌之路81｜从技术到组织：RPA+AI营销自动化运营落地【主理人来信📨 文/艾勇】各位听众朋友们大家好！熟悉节目的朋友们都知道，我们有一条贯穿DTC Lab的主线叫做“数字基建”，数字化是DTC模式的基础，为此我们也特别关注中国数字化基础设施和智能化生态的演进。伴随ChatGPT、Deepseek等生成式AI技术浪潮的冲击，一场由AI掀起的技术革命，正在重新定义生产力和生产关系。正如我们在今年1月份第74期节目里表达的，生成式营销出现后AI Tech会颠覆掉过往行业里常常谈起的Ad Tech和MarTech。本期节目，我特别邀请了影刀副总裁即心，他先后在欧莱雅、天猫、有赞任职，见证了线上业务从几百万到10亿规模体量的成长史，作为“行业活化石”，经历从品牌、平台到工具的多重转变，即心跟我们分享了AI+RPA（软件机器人）带来的深刻变革以及自己如何通过RPA等先进生产力解决当年的“营销之痛”。我们有很多相似的观点，RPA（软件机器人）与AI驱动的技术革命，本质上是对“人”价值的再定义。过去很多人探讨AI与人是替代关系，但我们认为更重要的是，如何让重复性劳动被机器接管，让人做有真正价值、有创造力的事情。因为真正的自动化不是取代人，而是让人回归人的价值。在这场对话中，我们也触摸到了一个正在发生的未来：比如RPA（软件机器人）可以模拟人批量进行成百上千次的达人建联；比如用AI破解爆款内容的玄学规律从而实现“内容产品化”沉淀；以及未来一人管理数百个“数字员工”，真正构建“超级个体+AI军团”的新型组织形态。这场技术革命，正在重塑每一个营销人的能力边界，而未来的营销战场，属于最懂人机协同的个体和组织。节目的最后，我们也会联合影刀推出关于数字营销和RPA运用等系列实战分享，感兴趣的听友们可以期待下。【时间线】00:05:53 AI Marketing时代面临的核心挑战以及RPA的破局路径是什么？00:07:16 传统达人建联效率低、员工没有成就感，RPA提供哪些新解法？00:24:44 从爆款玄学到内容产品化：RPA如何把爆款内容变成可复用的企业资产？00:33:36 企业将RPA落地过程中会面临哪些机会和挑战？00:39:12 To B产品相当于企业级消费品，未来营销应该如何做？00:57:43 超级个体崛起：如何运用AI突破组织边界，打造“一人公司”？——————分界线—————【主播介绍】艾勇 AY （新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」）传送门 映天下 | DTC Lab 创始人 CPA中文播客社区联合发起人 《播客时代：用声音打造影响力》作者【嘉宾介绍】即心15年消费行业见证人 影刀商业化合伙人【DTC Lab 往期相关节目】74 | 生成式营销：AI Tech如何颠覆AdTech、MarTech46 | ChatGPT拉开序幕，AI机器人走起！36 | AIGC一夜春风，Solo Marketer时代到来？【主播其他节目】组织管理 | 以变应变 | 未来组织之路销售管理 | 科学销售财富投资 | 成为巴菲特个人成长 | A-Log | 艾勇的声音日志播客商业 | CPA超频对话【Staff】制作监制：老袁后期制作：蛋挞（播客公社）【Space】「超声播」播客网络 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门2025-05-261h 06DTC Lab｜未来品牌之路78 | 直面焦虑，拒做鸵鸟：热点背后的品牌增长真相主理人来信📨 文/艾勇欢迎大家来到本期节目，这期是和Beyondpod旗下另一档播客节目「社交千斤顶」的串台内容；「社交千斤顶」是一档专注社交时代品牌建设的营销播客 ，主要关注品牌如何利用社交媒体和中国数字化基建进行社交洞察，放大营销杠杆，欢迎大家在小宇宙和各大播客平台搜索关注。春节前和过年期间，和很多人聊起过去一年的复盘和对新一年的展望，还是感觉大家有很多困惑和焦虑。可见的困难一方面来自于各个行业、各个领域、不同工作的极度内卷，使得大家对于个体投入的有效性、品牌投资的合理性产生怀疑，但更大的挑战还是来自于原有游戏规则正在被不断打破，新技术、新范式所带来的影响正在持续增强。我和空手老师节前在广州进行了对谈，一起讨论了在这一焦虑时刻，品牌人如何回归第一性原理，回到销售的真相、品牌的真相、增长的真相。空手老师也盘点了他自己观察记录的年度热点案例，分析其背后的底层原因。我们一致的观点是，在流量去中心化、千人千面的算法时代，通过大量分散的种草虽然能够形成表面上的“口碑繁荣”，但一方面会带来品牌对真实用户之声（VOC = voice of consumer）的关注不足，另一方面也会因为缺乏中心化的传播带来品牌记忆和心智显著性的丧失。这些对于绝大部分无法依靠即时转化、冲动消费的品牌生意是非常危险的。另一方面，我们还要面对的一个残酷真相就是：绝大部分产品和品牌在消费者生活中无足轻重的，用户真实的思考方式、决策方式、行为模式也与很多品牌理解的不同。这也是为什么并不是只要讲好功能性卖点，做好对比评测，用户就会买单。品牌还是需要真正以用户为中心，真正从用户中来，到用户中去，在用户所在的真实内容社交环境中创造流行性，成为流行性的一部分，否则只会在用户语境中失去存在感，陷入所谓的品牌年轻化困境。节目的最后，空手老师和我对2025年其实都是偏乐观的。事实上，在焦虑悲观的声音背后，很多行业都有新的玩家或者新的打法，“鲶鱼效应”已经越来越明显。虽然还是有很多品牌抱有“鸵鸟心态”，有各种理由没有办法进入到新的游戏模式中来，但我相信，形势比人强，市场会出清，行业会见底，太阳还会照常升起，直面用户、直面市场、直面真相的品牌还是会脱颖而出，还能走向基业长青。对于我们每一位从业者，我们就是把基本功做好，基本盘守好，在一点一滴的日常功课中多做正确的事，把正确的事做好做对。新年新气象，也希望品牌主和营销从业的同仁们互相打气，不躺平不内耗，更加理性、智慧地直面社交化、数字化、智能化的品牌新时代。【时间线】05:28 品牌增长的真相是什么？12:15 营销行业里有哪些语言腐败？17:16 品牌在认知教育与差异化打造上的思维误区25:54 为什么付费流量无法替代自然流量？32:01【案例】长城炮、小米Su7 —汽车行业的社交转变40:56 品牌传播的评估发生了什么变化？55:58 乐观or悲观？鲶鱼还是鸵鸟？2025营销展望【本期福利】评论区获赞最高的前三条评论用户送上微博官方周边：十二生肖公仔+价值百元的神秘好运礼品🎁时间截止到2月27日【主播介绍】艾勇 AY （新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」）传送门 映天下 | DTC Lab 创始人 CPA中文播客社区联合发起人 《播客时代：用声音打造影响力》作者【嘉宾介绍】空手不空谈品牌咨询创始人、场景营销研究院院长（新浪微博: @空手不空谈；公众号：空手）毕业于江西财经大学，获得文学学士学位，拥有16年广告从业经验，曾任职于阳狮广告（全球第3大传播集团）、省广集团（国内第1家上市广告公司），担任高级营销群总监、内容营销中心副总经理等职。现为江西财经大学新闻与传播专业硕士业界导师、华中科技大学新闻与传播专业硕士业界导师、科特勒咨询公司（中国）增长实验室导师。【往期节目】传送门 04 | 与生活方式香氛品牌一起，掌握情绪自由 03 | 买“贵”不买亏，品牌增长靠何助推 02 | 金牌小编漫谈：揭秘认知外的新媒体运营趣闻轶事 01 | 从认知到口碑：波司登的社交营销进阶之路【了解我们】 公众号：社会化营销快讯，营销新说，热力研究所 官方微博：社会化营销快讯，营销新说Openday，微博广告，社会化营销案例库【结尾寄语】「社交千斤顶」可以在小宇宙、微博、苹果播客、喜马拉雅、网易云、QQ 音乐、Spotify等音频平台订阅收听，也欢迎在评论区里留言互动，告诉我们有哪些新热点、新品牌、新案例正在引起您的关注。【Staff】 视觉设计：艺馨（微博） 制作监制：蛋挞（播客公社）【Space】「超声播」播客网络 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门2025-02-251h 00DTC Lab｜未来品牌之路77 | 终局反推：车企淘汰赛新年开启【主理人来信📨 文/艾勇】各位听众朋友们，新年好！汽车行业是我们持续关注的变革赛道。刚刚过去的2024年，上汽集团、一汽集团、东风集团占据头部的传统市场格局已经被大大颠覆，比亚迪、吉利等成为新的头部，整个市场集中度在持续提升。另一方面，新势力代表蔚小理在高歌猛进后遭遇阵痛，新品迭代、产能爬坡、DTC模式仍需打磨，华为、小米两个超级玩家的加入则进一步改变了汽车赛道的竞争强度。过去一年里，我们在节目中聊过《拐点来临：新势力如何改变中国车市？》、《新能源汽车马拉松：为什么领跑的是理想？》、《从社交到DTC，车企老总做直播是行业的悲哀吗？》等一系列话题，2进入2025年，行业最大的变局点和胜负手已经从新能源转向人工智能，我们将持续关注这个手机之外最具想象空间的大赛道，也期待和大家共同见证进入AI时代后中国品牌在全球汽车市场波澜壮阔的成长故事。【本期福利】我们会从评论区抽出获赞最多的3位朋友，送上刚刚出版的《播客时代：用声音打造影响力》（挂一个链接），作者是艾勇、陈思维和寒笑。【时间线】00:01:51 2024年汽车行业竞争态势00:14:07 发布会文化：从媒体老师到KOC粉丝00:22:01 竞争游戏定义以及三种玩家类型00:47:08 聊聊特斯拉00:57:28 社交化和DTC如何改变赛道01:11:28 AI对2025 年赛道的改变———————分界线———————【主播介绍】艾勇 AY 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」）传送门 映天下 | DTC Lab 创始人 CPA中文播客社区联合发起人 《播客时代：用声音打造影响力》作者【嘉宾介绍】苏雨农资深汽车媒体人，播客《汽车3+N》主理人阿杜（小红书商业博主：韭菜避雷针）85后奶爸，理想车主，曾就职LEK咨询、某北欧知名零售品牌创新业务战略，长期关注品牌渠道、用户洞察和公司战略【延伸阅读】其他汽车行业相关节目传送门64 | 从社交到DTC，车企老总做直播是行业的悲哀吗？43 | 新能源汽车马拉松：为什么领跑的是理想？42 | 拐点来临：新势力如何改变中国车市？10 | 汽车产业DTC变革中，你会选择国产新势力品牌吗？【主播其他节目】组织管理 | 以变应变 | 未来组织之路销售管理 | 科学销售财富投资 | 成为巴菲特个人成长 | A-Log | 艾勇的声音日志播客商业 | CPA超频对话【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：老袁后期制作：蛋挞（播客公社）【Space】超声播 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门2025-02-181h 15DTC Lab｜未来品牌之路75 | 播客时代：企业和个人如何用声音打造影响力本期节目是我跟另一档播客《全球新流行》的主播、也是我的老朋友——Morketing创始人Ivy对话，主要是聊一聊我在机械工业出版社刚刚出版的新书——《播客时代：如何用声音打造影响力》。作为一个营销行业的资深媒体人，也是一个打算开始做个人播客的新主播，Ivy问了我很多跟这本书以及IP打造、播客商业化相关的问题，欢迎大家收听，也欢迎大家在各大平台购买支持这本书。作为福利，评论区点赞前三名的小伙伴都会获赠一本新书。除此之外，所有听过我节目超过50小时的朋友，请将你的收听截图发给我或者小助理，我会单独为你送上这本书，感谢对我过往节目的支持。好了，下面就让我们一起进入最新一期的节目吧！———————分界线———————【时间线】00:02:20 个人与播客的故事及播客在美国的发展情况00:04:38 多档播客节目从参与到创作再到探索营销的历程00:09:31 播客的深度、温度、商业化及营销价值探讨00:32:02 竞价流量环境下品牌生意的思考：回归创造附加值的本质00:33:44 播客内容形态的价值及品牌营销效果评估探讨00:36:50 关于品牌与用户关系及个人 IP 打造的探讨00:43:42 关于播客与i人e人、品牌影响力及AI影响的探讨00:58:35 聊聊关于播客书的创作期待及播客发展相关话题———————分界线———————【本期福利】我们会从评论区抽出获赞最多的一位朋友，送上刚刚出版的《播客时代：用声音打造影响力》，作者是艾勇、陈思维和寒笑。【主播介绍】艾勇 AY 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」）传送门 映天下 | DTC Lab 创始人 CPA中文播客社区联合发起人 《播客时代：用声音打造影响力》作者【嘉宾介绍】Morketing 创始人 Ivy 曾巧入选2018年福布斯“30 Under 30”《中国数字营销猛进史》作者（出版中）作为创始人兼CEO，曾巧带领Morketing成为全球顶级和中国最具创新力的营销商业媒体之一，全球视野，价值导向。她有着12年以上从事营销、在线广告、电子商务和数字媒体行业的工作经验，在媒体运营、内容创作、数字营销和推广上有自己独到的观点。基于对移动互联网和营销生态的深刻理解，2014年，选择创业，成立了人们熟知的全球集内容和服务于一体的营销综合平台——Morketing，为品牌、广告主和行业公司提供最有价值的数字营销信息和服务。【延伸阅读】59 | 对话小宇宙CEO：上线四周年，面向更大的世界51 | 中文播客社区：不断成长的可能性【主播其他节目】组织管理 | 以变应变 | 未来组织之路销售管理 | 科学销售财富投资 | 成为巴菲特个人成长 | A-Log | 艾勇的声音日志播客商业 | CPA超频对话【「DTC Lab」每月一本书读书会活动】【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：老袁后期制作：蛋挞（播客公社）【Space】超声播 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门2025-01-211h 05DTC Lab｜未来品牌之路73 | 布鲁克斯：运动品牌与高端跑步赛道竞争探讨大家好，一晃到年底了，各个平台都在做数据的年终回顾。我发现，光在小宇宙这个平台，就有13位听友一期不落，听过我全部一共75期节目，其中有4位听友总收听时长已经超过了100小时。在此我特别想向@用炭笔的猫，@郭子、@lesfailles、@哦哦呼、@Arya杨、@大番茄Silence、@落入凡间的松鼠、@威尔王、@快睡着吧等等等各位朋友表示感谢，谢谢你们对我这档小节目所花费的时间、互动和分享， 然后还有一些朋友的id是个虚拟数字，我无法识别出来，我在这里也表示我最衷心的感谢。我经常开玩笑讲，播客是以命换命，你们花费了这么多的时间在我的节目上，希望对你们有收货有帮助有价值。从第一天起，我就把「DTC Lab」当做是一个实验项目，过去三年在这档节目里我也尝试了很多不同的想法，结识了很多不同的才华宝藏。接下来的一两个月，我会在几个城市分别做一些小范围的分享，讲一讲三年下来、这么多期节目过后我对DTC这种理念以及商业模式的看法。我自己觉得，在当下这样的经济形势和商业环境里，这个议题有着非常特殊的价值。回到本期节目，这期也是一期读书会相关的内容，聊的是「DTC Lab」每月一本书活动第26本书，也就是我们11月的共读书目《这就是布鲁克斯》，英文名字叫 < >。我有幸请到了书的译者，也是当年安踏的高管张涛老师进行对谈，录制的时候他人在西雅图，他在不久之前还刚刚见过书的作者也就是Brooks品牌的前CEO Jim Webber。有些朋友知道我除了「DTC Lab」外，还有一档专注价值投资的播客节目《成为巴菲特》。我在2018年刚刚创业不久的时候还去过一次巴菲特股东大会，在主旨活动也就是巴菲特芒格回答股东提问结束的第二天还参加了Brooks举办的5KM欢乐跑活动，因为Brooks就是巴菲特伯克希尔哈撒韦旗下收购的品牌。读这本书，录这期播客，也让我感觉冥冥之中，很多点线的串联，Connecting the dots.（2018年伯克希尔哈撒韦股东大会第二天Brooks欢乐跑纪念）那么话不多说，接下来就让我们一起进入最新的这期节目吧。【时间线】00:03:15 布鲁克斯品牌发展历程及高端市场定位对本土品牌的借鉴意义00:32:13 布鲁克斯的变革：从产品线调整到渠道重构的商业历程00:34:53 高性能跑鞋市场竞争及安踏成功的多因素分析01:05:46 不同行业竞争模式差异及品牌核心用户的重要性——————————————————————Ending本期节目我们和嘉宾聊到了高端跑鞋赛道的竞争，尤其中国正在发生的DTC渠道变革。中国的商业环境和数字基建非常特殊，社交媒体、内容电商在营销中扮演着极为重要的作用，消费者接触品牌内容、商业信息的方式，已经从单一的被广告触达、被算法推荐，更加引入了口碑传播、社交裂变的形式。这也使得我们的营销从原有的通过创意影响人，更多转向了人影响人。这一转变是极为深刻的。这是因为社交媒体激发了人获取信息、知晓故事、认识他人、围观热点的好奇心，也使得我们的传播杠杆变得前所未有的大，传播效率极大地提升。这就使得我们必须比以往任何时候更加强调以用户为中心，直面用户，打造「用户型企业」。除了「DTC Lab」，Beyondpod旗下在2024年还专门推出了一档专注社交时代品牌建设的营销播客「社交千斤顶」👈🏻（传送门） ，主要关注品牌如何利用社交媒体和中国数字化基建进行社交洞察，放大营销杠杆，欢迎大家在小宇宙和各大播客平台搜索关注。【本期福利】我们会从评论区抽出获赞最多的一位朋友，送上刚刚出版的《播客时代：用声音打造影响力》，作者是艾勇、陈思维和寒笑。【主播介绍】艾勇 AY （新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」 映天下 | DTC Lab 创始人 CPA中文播客社区联合发起人 《播客时代：用声音打造影响力》作者【嘉宾介绍】张涛万国体育CEO安踏集团前高级副总裁曾任安踏集团高级副总裁、探路者体育总裁等，获评“中国最佳职业经理人”，入选“中国营销精英百人榜”。传播学博士、经济学硕士，中国人民大学、北京大学、中国传媒大学专业导师、客座教授。全国运动学校联合会青少年体育俱乐部协会主席、中国体育战略研究会理事、中国体育职业教育委员会理事。【延伸阅读】其他服饰行业相关节目传送门72 | 本土服饰二代接班大考：品牌焕新、DTC渠道转型、高端化、海外收购、多品牌管理....63 | 「安踏0碳使命店」破题ESG，可持续如何叫好又叫座61 | 串台社交千斤顶：波司登的社交营销进阶之旅55 | 潮流易逝，风格永存：从LV开播客聊奢侈品营销52 | 鼠鸟象三国杀？户外装备赛道竞争提速19 | 中国优衣库？瑜伽裤赛道的路径与终点【主播其他2024-12-271h 30DTC Lab｜未来品牌之路72 | 本土服饰二代接班大考：品牌焕新、DTC渠道转型、高端化、海外收购、多品牌管理......服饰行业一直是一个很有话题度的赛道，时尚、休闲、运动、商务多个细分品类里面都有大量的本土品牌在过去三十年取得了巨大的成功，这些企业很多都在面临创始人退居二线、二代接班的交替过程中，新的掌门人和操盘手雄心勃勃，但也面临和一代创业时完全不同的商业环境和全新的机遇挑战。本期节目我们找了一位在本土服饰行业有过超过20年经验的老法师，一起梳理服饰行业的竞争格局，这位老法师也借用了一个他自己研发的品牌定位轮盘，我们也把这张工具图放在了shownotes里，大家可以在收听的时候对照着查看。我们在两个小时的对话中，也是非常长的一期节目，深入讨论了本土服饰品牌所面临的包括品牌焕新、DTC渠道转型、品牌高端化、新品牌孵化、海外收购、多品牌管理等一系列战略选项时的难点和破局点，也探讨了跳出行业现有格局，时尚行业出现类似“雷军式”跨界打劫的可能性。反正喝了两个小时的茶，我自己是收获满满，那也希望大家尤其是本土服饰行业的从业者能从这期节目中有所启发。好了，下面就让我们一起进入最新一期的节目吧！【时间线】00:00 服装行业DTC战略下安踏与耐克的直营变革对比34:16 服饰品牌的渠道变革与直营模式下的生存策略57:52 安踏已经进入品牌管理的游戏赛道59:10 本土品牌发展面临的挑战与服装行业运营的关键要素01:07:32 服装行业库存管理：控制可销售周数、处理滞销款及平衡库存与业绩的要点01:15:49 服装品牌库存管理模式应从自上而下转变为自下而上01:17:09 案例：某品牌店铺爆仓却未爆款，总部发货模式应转变01:19:27 服装行业运营模式转变中的人才、机制与行业发展问题01:25:30 中国服装行业现状、二代接班挑战及DTC模式下的发展机遇——————————————————Ending本期节目我们和嘉宾聊到了服饰品牌二代接班后所面临的的全新挑战，所有这些课题背后，一个大的背景就是数字化、社交媒体所带来的营销环境、消费习惯的改变，这种改变已经深刻地改变了消费者接触品牌内容、商业信息的方式，从单一的被广告触达、被算法推荐，更加引入了口碑传播、社交裂变的形式。这也使得我们的营销从原有的通过创意影响人，更多转向了人影响人。这一转变是极为深刻的。这是因为社交媒体激发了人获取信息、知晓故事、认识他人、围观热点的好奇心，也使得我们的传播杠杆变得前所未有的大，传播效率极大地提升。这就使得我们必须比以往任何时候更加强调以用户为中心，直面用户，打造「用户型企业」。除了「DTC Lab」，Beyondpod旗下在2024年还专门推出了一档专注社交时代品牌建设的营销播客「社交千斤顶」👈🏻（传送门） ，主要关注品牌如何利用社交媒体和中国数字化基建进行社交洞察，放大营销杠杆，欢迎大家在小宇宙和各大播客平台搜索关注。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」映天下 | DTC Lab 创始人CPA中文播客社区联合发起人《播客时代：用声音打造影响力》作者【嘉宾】阿福先生服装行业20余年资深从业者、有独特的服装品牌战略框架，品牌零售和运营等领域经验丰富。其他服饰行业相关节目传送门63 | 「安踏0碳使命店」破题ESG，可持续如何叫好又叫座61 | 串台社交千斤顶：波司登的社交营销进阶之旅55 | 潮流易逝，风格永存：从LV开播客聊奢侈品营销52 | 鼠鸟象三国杀？户外装备赛道竞争提速19 | 中国优衣库？瑜伽裤赛道的路径与终点【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：老袁后期制作：蛋挞（播客公社）2024-12-202h 00DTC Lab｜未来品牌之路71 | 打折、满减、买赠…品牌大促中的策略选择与商业智慧各位听友大家好，本期节目是「DTC Lab」在上个月双十一期间与Beyondpod旗下另一档播客「美妆内行人」👈🏻（传送门）的串台节目。节目中，我邀请到了我在金投赏的同事、新加坡国立大学商学院兼任教授周宏琪教授与我和美内主理人寒笑一起对话，讨论当下经济环境下消费者对于以双十一为代表的年度大促的心态变化，以及品牌在越来越卷的竞争环境中面对促销的机制设计、策略选择，以及由此反映出品牌不同的经营理念与商业智慧。熟悉我们节目的听友可能会知道，周宏琪教授也是我们call back回来的宝藏嘉宾，早在两年前，也就是2022年的10月他就上我们「DTC Lab」的节目，当时聊的是《十问DTC：把用户思维进行到底》，感兴趣的朋友也可以回翻收听教授对于DTC这一话题非常体系化的思考与梳理。好了下面，就让我们一起进入最新一期的节目吧。————分界线————补充信息：本期节目你将听到： 从热衷到疲倦：如何看待消费者对于双 11 的「心态变化」？这对于平台和品牌意味着什么？ 经济学角度分析：关于大促，「品牌」在其中玩的到底是什么？ DTC角度：如何看待「公域 & 私域」在big day的促销模式？ 消费者在大促当中做出的「购买决策」和平时有什么差异？会产生怎样的效应？ 新兴商业模式拆解：国货美妆品牌「珀莱雅」亮眼成绩背后的表现和原因 稳定的价格体系，对于「品牌 & 品牌忠诚度」的影响And more......本期节目我们和嘉宾聊到了品牌在双十一大促中的机制设计与策略选择，其中我们还着重谈到了品牌在公域和私域的不同做法。我们可以清楚地看到，品牌已经越来越重视会员体系，而且不仅仅基于消费金额，更开始基于与用户不同平台的社交关系进行全用户生命周期的价值经营。事实上，从2009年起，以微博为代表的社交媒体深刻地改变了用户尤其是消费者接触品牌内容、商业信息的方式，从单一的被广告触达、被算法推荐，更加引入了口碑传播、社交裂变的形式。这也使得我们的营销从原有的通过创意影响人，更多转向了人影响人。这一转变是极为深刻的。这是因为社交媒体激发了人获取信息、知晓故事、认识他人、围观热点的好奇心，也使得我们的传播杠杆变得前所未有的大，传播效率极大地提升。这就使得我们必须比以往任何时候更加强调以用户为中心，直面用户，打造「用户型企业」。除了「DTC Lab」，Beyondpod旗下在2024年还专门推出了一档专注社交时代品牌建设的营销播客「社交千斤顶」👈🏻（传送门） ，主要关注品牌如何利用社交媒体和中国数字化基建进行社交洞察，放大营销杠杆，欢迎大家在小宇宙和各大播客平台搜索关注。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾介绍】周宏骐亚洲顶尖商学院EMBA教授，新加坡国立大学商学院兼任教授，亚洲著名营销与商业模式学者，数字化新商业转型专家。寒笑美妆内行人 媒体主理人美内购BeautyGo 美妆买手【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：老袁2024-12-131h 20DTC Lab｜未来品牌之路70 | 缺德舅：让精致穷流连忘返的坪效之王这期节目是2024年11月更新的最后一期节目，马上进入12月，就是「DTC Lab」这档播客推出三周年的时候了。从最早上贝望录做嘉宾跟Bessie录播客，到跟制作人Hec一起开启「DTC Lab」这档营销播客，再在录制DTC的过程中遇到闪闪发光的才华嘉宾和宝藏听友，又分别开启了「美妆内行人」、「成为巴菲特」、「东写西读」等多档节目，最后跟老袁还有Bessie一起发起CPA中文播客社区.....一路下来，自己围绕播客阅读、学习、实践也有三年了。在刚刚过去的一周，我和团队一起在上海张园、中信泰富举办2024第三届CPA中文播客文化节，组织一系列播客主题活动。我越来越坚信播客是一种新的内容形态，一种新的阅读方式，更是一种新的文化现象。在城市更新、产业变革、消费转型的大背景下，播客作为一种文化现象将会获得越来越多的关注，也会产生越来越大的影响力。仅仅借由「DTC Lab」这一档节目，我在过去的三年里激活召回了很多老朋友，认识了很多新朋友，重读了很多老书，也遇到了很多新书。回头来看，我非常庆幸自己在过去三年花了这么多时间在播客上，我也相信接下来的时间，我会花更多的时间听播客、录播客、做跟播客相关的事情。那希望听到这期节目的朋友，不管是你想做嘉宾，自己做节目，还是想参与播客的商业化，都可以跟我联系，希望我们都能从非常宝贵的人生时光里收货开心、成长和价值。本期节目我们和嘉宾聊到了在上个世纪60-80年代Trader Joe如何利用对目标人群的精准洞察，改变以往作为品牌商货架渠道的角色，转而成为真正以顾客为中心的买手模式。虽然当时的商业环境还远远没有信息化数字化，但这种模式毫无疑问符合我们当下DTC的经营理念。事实上，从2009年起，以微博为代表的社交媒体深刻地改变了用户尤其是消费者接触品牌内容、商业信息的方式，从单一的被广告触达、被算法推荐，更加引入了口碑传播、社交裂变的形式。这也使得我们的营销从原有的通过创意影响人，更多转向了人影响人。这一转变是极为深刻的。这是因为社交媒体激发了人获取信息、知晓故事、认识他人、围观热点的好奇心，也使得我们的传播杠杆变得前所未有的大，传播效率极大地提升。这就使得我们必须比以往任何时候更加强调以用户为中心，直面用户，打造「用户型企业」。除了「DTC Lab」，Beyondpod旗下在2024年还专门推出了一档专注社交时代品牌建设的营销播客「社交千斤顶」👈🏻（传送门） ，主要关注品牌如何利用社交媒体和中国数字化基建进行社交洞察，放大营销杠杆，欢迎大家在小宇宙和各大播客平台搜索关注。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】侯静雯 Ellen｜赛知悦品牌咨询创始人锤总，资深营销专家，映天下策略合伙人【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2024-11-271h 19DTC Lab｜未来品牌之路69 | 宝洁、Babycare到Vpro，不同阶段品牌的DTC实验大家好，「DTC Lab」这档节目推出近三年时间下来，很少有一个嘉宾在我约她聊DTC这个话题的时候不仅欣然答应，而且会直接说自己和DTC蛮多故事的，今天这期的嘉宾就是这么回复我的，事实上也的确如此，她就是前宝洁大中华区品牌运营部的总经理、宝洁中国品牌大学校长、后来又是母婴品牌Babycare的CMO，现在则是自己创业，成为巨子生物旗下高端品牌珀希妍Vpro的品牌主理人——王诗蕊 Iris。为了录这期节目，Iris她特意翻出了自己古早的工作PPT，跟我和寒笑一起分享她在宝洁时期做的DTC专项研究，也非常真诚地聊到了在宝洁、Babycare包括新创立的Vpro所处不同品牌阶段对DTC的理解和实践，特别是以自己的操盘经历聊到了她对品类产品开发、天猫店铺运营、微博热点传播、抖音达播带货、创始人IP这一系列营销话题的看法。我看玩笑讲，通常需要几位嘉宾录好几期节目的内容在她这里一次聊天全解决了。但不开玩笑的讲，作为一位85后，Iris的思考与实践非常好地体现了中国新一代品牌人和创业者的所经历的时代历程以及所面临的行业机会，相信她的分享也能对处在不同职业阶段和事业选择中的朋友们有所参考和帮助。内容方面，本期节目我们和嘉宾聊到了在品牌不同阶段如何看待以及践行DTC的问题。其中，Iris在谈及自己出任母婴品牌Babycare CMO后在微博发起的一系列面向母婴精准人群的内容营销和品牌建设活动，这个案例很好地体现了基于精准的人群洞察，成为消费者的嘴替，创作出打动人心的作品，在社交时代具有巨大的杠杆作用，Iris在节目中提到的标准，用户愿不愿意打开，愿不愿意转发，也是品牌方评估自己有没有直面用户、避免自说自话的简单、好用的标准。事实上，从2009年起，以微博为代表的社交媒体深刻地改变了用户尤其是消费者接触品牌内容、商业信息的方式，从单一的被广告触达、被算法推荐，更加引入了口碑传播、社交裂变的形式。这也使得我们的营销从原有的通过创意影响人，更多转向了人影响人。这一转变是极为深刻的。这是因为社交媒体激发了人获取信息、知晓故事、认识他人、围观热点的好奇心，也使得我们的传播杠杆变得前所未有的大，传播效率极大地提升。除了「DTC Lab」，Beyondpod旗下在2024年还专门推出了一档专注社交时代品牌建设的营销播客「社交千斤顶」👈🏻（传送门） ，主要关注品牌如何利用社交媒体和中国数字化基建进行社交洞察，放大营销杠杆，打造以用户为中心、与用户一道进行品牌共建的「用户型企业」。欢迎大家在小宇宙和各大播客平台搜索关注。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】Iris，13年品牌人，前宝洁品牌大学校长，百亿级新消费品牌cmo【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2024-11-201h 07DTC Lab｜未来品牌之路68 | 科学归因：广告效果评估的逻辑、方法与证明各位听友大家好，首先很高兴跟大家分享，我们新一期「DTC Lab」读书会每月一本书活动在上周刚刚结束了总第25期的分享，是由湛卢出版社的书名叫做《坪效之王》的这本书，英文名是Becoming Trader Joe。我们也和译者Ellen老师一起探讨了Trader Joe这家在美国广受美誉的一家线下零售商店的案例和这本书背后的一些故事，这个品牌特别受到高教育背景、收入水平相对没有那么高人群青睐。后来被奥乐齐家族收购后也一直保持独立运营。我们也借此机会，欢迎更多听友加入我们的听友群和读书群参加我们的读书会活动，也欢迎大家继续给我们推荐更多好书、给节目推荐或者自荐宝藏嘉宾。本期节目，我们想重点聊聊营销中的广告投放归因这个话题。在数字化、智能化的营销时代，无数从业者在试图解决有关广告行业的那句历史名言， 美国百货业之父John Wanamaker说的，我知道广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。实际上，随着互联网广告、第三方监测、电商平台后链路数据的补齐，线上线下数据One ID的打通等等一系列营销技术和营销科学的进步，让我们看到更多的过程指标和结果数据逐步成为可能，但另一方面也让一个更为重要的议题越来越被凸显，那就是：到底如何对效果进行归因？长期以来，营销投入都是企业经营性活动的重要开支，不管对于花钱部门在组织内部的自证还是媒体和乙方服务公司对效果的解释说明，这些都需要一套底层逻辑、一套方法论和一套数据体系和工具来实现。某种程度上讲，关于效果归因的定义、标准、解释权和话语权的讨论，既反应在品牌方和媒体方、也体现在品牌方和渠道方的权力争夺上。近几年来，以抖音、小红书为代表的平台方给出了一系列带有方法论意味的评估体系和数据工具，但另一方面平台在比如竞价广告等媒介投放上对于真实数据的监测和报表反馈也存在大量黑箱化、黑盒化的特征，我们希望这期的节目能够开启一系列有意义的对话，让行业里不同角色的从业者能够就效果归因这个最为重要的议题分享代表不同角色、不同视角的真知灼见、共寻共见共识。上面是分割线：本期节目我们聊到了科学营销时代广告投放决策、评估尤其是效果归因的问题。这个问题放在社交媒体时代变得更加重要，因为整个评估逻辑和归因体系也发生了巨大的变化。从2009年起，以微博为代表的社交媒体深刻地改变了用户尤其是消费者接触品牌内容、商业信息的方式，从单一的被广告触达、被算推荐，更加引入了口碑传播、社交裂变的形式。这也使得我们的营销从原有的通过创意影响人，更多转向了人影响人。这一转变是极为深刻的。这是因为社交媒体激发了人获取信息、知晓故事、认识他人、围观热点的好奇心，也使得我们的传播杠杆变得前所未有的大，传播效率极大地提升。除了「DTC Lab」，Beyondpod旗下在2024年还专门推出了一档专注社交时代品牌建设的营销播客「社交千斤顶」👈🏻传送门 ，主要关注品牌如何利用社交媒体和中国数字化基建进行社交洞察，放大营销杠杆，打造以用户为中心、与用户一道进行品牌共建的「用户型企业」。欢迎在小宇宙和各大播客平台搜索关注。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】谭北平，营销科学家，MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长【时间轴】09:00 为何广告预算从TV转移至OTV，其速度是极快的？14:32 当前时代环境下，传统广告营销或数字投放转变如何？30:47 品牌主如何去建立自己的「归因」体系？来与平台or数据工具匹配？40:23 企业决策层如何做「归因」？会有什么坑？48:22 企业战略目标从哪些维度分解？58:07 生成式营销为何如此颠覆？ 我们会直接步入AI Tech吗？【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2024-11-081h 02
自由探戈｜Tango LiberVol.1｜成为妈妈，又如何重返探戈？这个节目的第一期，我们请来了资深的探戈舞者阿君，从婚姻生活选择丁克，到后来与宝宝相遇，从每周8天的探戈学习和练习，变成了每天照顾宝宝。她是如何抉择生活中的变故和选择？也许这是我们每一个普通人或探戈舞者都要面对的选择题。我们到底是要为了自己活的开心还是要面对责任呢？相信大家都会有自己的思考。一个探戈舞者从小白到成熟的舞者需要经历什么呢？这是探戈圈子之外的人很难了解到的。如果你在学习探戈或许你听起来会很熟悉，对于舞蹈之外的你是不是天方夜谭呢？阿君是探戈舞者里最好的摄影师，同时也是摄影师里面最好的探戈舞者，她是如何把自己喜欢的事物结合起来的呢？按下快门的她与舞池里的她有什么不同。我们听阿君娓娓道来。这一期自由探戈播客，我们邀请了节目中第一位嘉宾，通过她的探戈故事，我们了解了一种生活方式，一种选择，一种别样人生。 「谈情说爱，不如跳舞。这里是Tango Liber 自由探戈」【主播】Diego，阿根廷球迷俱乐部前主席，中国阿根廷探戈先行者，探戈高级讲师，阿根廷文化推广人艾勇，BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人【嘉宾】阿君，来自北京的资深阿根廷探戈舞者，探戈摄影师办过摄影展的那种哦【Timeline】00:53 从小白开始介绍自己02:00 一天8小时探戈到宝宝降临03:17 如何在有限的时间里分身04:02 怎么掉进探戈这个坑05:23 学习探戈初体验06:14 其他舞蹈乱入07:06 安静的探戈07:39 探戈的小宇宙08:23 男生少怎么办10:24 平日舞会的小清新11:23 不同阶段的探戈是完全不同的14:58 探戈冰山图16:44 平时课程与大师课程的区别18:40 其他地区探戈的不同之处21:19 铁打的男生流水的女生22:31 喜欢的人总会回来23:36 摄影与探戈32:28 来自探戈的感悟对生活的影响36:46 拉别人入坑38:06 探戈老师还是心理医生39:29 喜欢的探戈音乐39:51 探戈电影中的人生感悟嘉宾阿君镜头里的阿根廷探戈【BGM】马友友 - LibertangoRicardo Tanturi y Su Orquesta Típica Los Indios - Una Emoción【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec2024-06-0545 min自由探戈｜Tango LiberVol.0｜欢迎来到「自由探戈」播客本期是咱们这个播客的第0期，是这个播客的原点。我们想通过这个播客，向您介绍一种新的生活方式、一种文化、一方水土、以及一个国家。阿根廷是这个地球上，物理距离离我们最远的国家。这里有世界上最好最特殊的红酒产区，世界上最大的牧场以及最好的牛肉，这里有独一无二的阿根廷探戈，马拉多纳、梅西和充满激情的阿根廷足球。这里是一个了解这个国家的窗口，也是相互连接的桥梁。我们想通过这个播客，向您展示这个离我们最远，却充满神秘的国度。我们会连接很多和这个地方有关联的人或者事物，通过他们的讲述，让您了解和喜欢上这里的一切。也许还可以与我们互动，参与到这种生活中来，我们期待着与您相遇。 「谈情说爱，不如跳舞。这里是Tango Liber 自由探戈」【主播】Diego，阿根廷球迷俱乐部前主席，中国阿根廷探戈先行者，探戈高级讲师，阿根廷文化推广人艾勇，BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人【Timeline】00:39 关于节目主播的自我介绍01:37 到阿根廷去完成了梦想03:24 80后的豆瓣与文艺青年04:05 如何开始在中国推广阿根廷探戈05:08 从足球到博尔赫斯06:14 一切源于一部电影06:53 一个灵活的胖子07:48 巴黎的探戈课08:59 探戈的启蒙老师10:25 08年北京探戈的开端12:18 如何形容探戈13:02 探戈与我们每个人的关系14:12 国标和阿根廷探戈的区别15:39 不同社交舞与探戈的区别16:17 为什么叫自由探戈17:50 自由探戈聊什么19:25 一切都是最好的安排20:42 希望在这里遇到谁21:26 充满期待2022年世界杯阿根廷夺冠之后的布宜诺斯艾利斯七月九日大道【BGM】马友友 - Libertango【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec2024-06-0422 minDTC Lab｜未来品牌之路62 | 共读《救猫咪》：品牌人格原型和品牌故事模型本期节目是我们2024年4月读书会在线分享的原声，我和Beyondpod旗下另外一档播客的主理人也是映天下的策略合伙人锤总一起围绕《救猫咪——电影编剧指南》以及《千面英雄》等其他的书一起讨论了品牌人格原型和品牌故事模型的话题。品牌关于产品营销（product marketing）的投资在过去几年肉眼可见的持续增长，但与此同时，我们认为找到品牌也就是branding层面的故事讲述也同样重要。我们借由卡尔荣格提出的品牌12大人格原型以及《救猫咪》书中提及的10大电影类型作为锚，一起讨论不同品牌如何构建自己的人格原型和故事模型，也期待有更多的机会和场域与伙伴们一起交流类似的话题。此外，我们计划在5月和6月的DTC读书会每月一本书活动中共读围绕小米的《一往无前》以及Nike的《鞋狗》。读完这两本书，我们的读书会每月一本书活动第二季也就告一段落了。在过去的两年里，我们一起共读了24本书，也邀请不同的嘉宾包括一些作者在线上和线下与我们很多小伙伴一起探讨了与书相关的话题和观点，我在节目的shownotes以及我们的公众号里放上了所有书单的长图，感兴趣的朋友可以自取。我个人还是非常享受这个社区化学习的过程，也期待第三年新一季的共读之旅。好了，下面就让我们一起进入最新一期的节目吧。艾勇 aiyong@dtclab.cn【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人锤总，映天下策略合伙人【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2024-05-301h 21DTC Lab｜未来品牌之路61｜串台社交千斤顶：波司登的社交营销进阶之路各位听友朋友们大家好，从这个月开始，我会成为Beyondpod旗下一档新节目《社交千斤顶》的主持人，和微博商业市场部共同推出一档专注讨论社交营销也就是我们常说的social marketing、social business的品牌商业节目。两年前开启「DTC Lab」这档节目，是因为我个人一直非常相信数字化带来的DTC变革是巨大的品牌机会，而用好社交，尤其中国本土独具特色的社交基建，进行营销洞察，放大营销杠杆，则是中国本土品牌的优势。从2006年到2015年，我自己在新浪和微博工作了近10年，创业这些年的工作也一直在关注抖音、快手、小红书、B站、知乎等平台，这次希望通过和微博的合作，借由这档新节目能够跟更多国内外品牌主以及营销伙伴深入探讨社交带来的杠杆效应，帮助更多品牌共同打造「用户型企业」。也非常欢迎大家搜索、关注这档新节目，首期节目我们邀请到了波司登的品牌负责人李闯和微博营销高级副总裁景栋，一起来讨论波司登这家过去几年无论是在用户市场还是在资本市场都很抢眼的国货品牌，期待大家的收听评论，也欢迎大家后续自荐和推荐宝藏嘉宾，let's go social!艾勇 aiyong@dtclab.cn【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】李闯，波司登品牌管理中心总监葛景栋，微博营销高级副总裁【时间轴】04:12波司登从羽绒服到防晒衣的战略思考06:15服装秀如何在社交媒体放大传播？08:56如何把热点转化成品牌记忆点？12:57社交媒体平台在品牌营销中扮演什么角色？14:24种草只是用koc就够了吗？23:18案例分享-波司登品牌联动“尔滨事件”26:29在社交争夺战中，品牌如何借势热点成为热点30:52今天做social和传统媒体时代的不同34:20跨部门campaign战役该怎么打？37:34线上线下渠道不再泾渭分明，每个店铺都是核心阵地41:22企业应该为不同平台准备不同的内容抽屉47:10面对不同品牌诉求，微博如何把作用发挥到最大55:39波司登的下一步将迈向哪里01:01:31为什么微博致力于打造用户型企业？01:05:22现在是做品牌的好时机么【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2024-05-271h 08DTC Lab｜未来品牌之路58 | 从网红营销看中国品牌出海的挑战与机遇【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】Jim，BoostBot的创始人兼CEO。BoostBot是一款帮助中国品牌走向全球的KOL营销AI助手产品。Jim同时也是中国社交媒体上的KOL，拥有小红书、微信视频号、小宇宙、哔哩哔哩和抖音等全平台上超过50,000名的粉丝。Jim来自硅谷，但在过去的15年里一直工作生活在中国。欢迎收听Jim的播客《出海早知道》【时间轴】05:24 中国出海现状，从 OEM 到 ODM 最大的挑战是什么？08:38 在当前市场环境下，网红营销对中国品牌出海意味着什么？14:59 在海外，品牌和网红合作路径是什么？效率如何？18:57 博主在品牌的商单接洽合作过程中，有哪些坑？22:01 用 SaaS 来做解决方案，与出海网红营销公司之间的差别是什么？30:48 出海营销网站的最佳实践33:54 国内品牌出海案例分享39:36 中国品牌及互联网公司出海，在电商购物习惯上会有什么变化？45:30 中国品牌出海将会趋向哪里？【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2024-04-0150 minDTC Lab｜未来品牌之路57 | 说人话，共成长——从消费者运营走向全域增长这期节目的嘉宾是一位老法师——宝洁管培出身、消费品专家、可啦啦全域增长和消费者运营负责人Jerry。所有toC的公司都不反对“以用户为中心”，近年来也有越来越多的公司设置专门的消费者运营部门（当然会有不同的名称），但像可啦啦这样单独设置独立的一级部门，负责用户洞察、公私域会员运营、社群运营、用户服务等消费者运营的完整闭环，进而从消费者视角真正驱动品牌达成全域增长，这在我们看到的品牌实践中，算是走得也比较前的。这期节目里，Jerry表达的核心观点是：消费者运营不应该只在私域，不应该只在后链路，不应该只在AIPL的L（loyalty）部分，而应该走向“全域闭环”。当下随着传统媒介触点有效性大幅下降，直接面向用户（direct-to-consumer）、获得直接和消费者对话的能力前所未有的重要，消费者运营这项工作对于各个消费品类的紧迫性都在提升，即便传统意义上不那么关注I（interest）和L（loyalty）的食品饮料也因为要提升在A（awareness）的效率越来越依赖消费者运营推新品和拉新用户。而这一切都格外考验品牌精细化运营的能力，如何识别高价值用户，在合适的时间、对合适的人群、做合适的事情，才是关键。Jerry在我们的对话中介绍了自己常用的两个工具：用户流量地图和用户成长路径，认为这是拉齐内部跨部门同频认知的高效手段。他也谈到了搭建DTC体系的三阶段：搭建期、赋能期、产出期。有趣的是，当前环境压力下，很多企业都希望跳过第一第二阶段，直接获得产出。临近结尾时，Jerry说，消费者运营看起来很复杂，但简单来说就是：说人话，共成长。说到底，品牌在消费者生活中只占有微小的时间窗口，我们要正视这一点，和消费者好好说话、真诚沟通，最终共同成长。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】Jerry，「可啦啦」全域增长和消费者运营负责人。超10年头部消费品品牌运营操盘实战经验，为多个知名消费品牌成功打造系统性“用户导向驱动增长” DTC业务模式。在用户战略、品牌和业务增长、全域消费者运营等领域有核心积淀和行业影响力，深刻洞察年轻用户的形与神。【时间轴】04:44 如何看待DTC？11:05 「可啦啦」如何定位消费者运营？21:53 消费者运营对于不同行业有什么不同？30:09 如何用消费者运营工具在 AIPL 里打差异化？38:33 用户搭建过程中，什么时候可以开始消费者运营？41:01 消费者权益的真正解法是什么？47:19 「可啦啦」如何识别高价值用户？如何做差异化运营？55:09 如何看待天猫、抖音、微信等平台？以及如何去用好这些平台？1:05:17 品牌如何跟第三方技术公司以及 AI 去进行合作？【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec【福利】我们将在本期节目的评论区里，对点赞数前10的听众送出由「可啦啦」提供的【玻尿酸水光感系列日抛美瞳】感谢「可啦啦」对本期节目互动奖品的大力支持！2024-03-221h 14DTC Lab｜未来品牌之路56 | B2B营销：飞书如何赋能组织实现AI Ready各位听友大家好，我是艾勇。我个人一直在更新两档播客节目，分别是「DTC Lab | 未来品牌之路」 和 「以变应变 | 未来组织之路」。多年品牌管理和咨询服务以及自己创业的经历，都让我愈发意识到大部分时候，如何建立品牌、打造可持续的商业模式只是冰山上方的问题，而更为底层、也更加重要但往往容易被忽略的是冰山下方，也就是业务流程、组织能力、企业文化的打造。我个人是把播客当做自我学习的工具，所以一方面我在「DTC Lab」关注品牌营销，另一方面也会在「以变应变」里和企业家、创始人、管理者角色的朋友们共同分享交流在组织变革、组织发展这个领域的学习和思考。今天这期的节目是两档节目的串台，针对飞书这样一个平台级的产品和品牌，我们既可以把它当做一个软件、应用、工具尤其B2B企业营销的案例来加以讨论，另一方面如何利用以飞书为代表的新的数字基建和智能工具实现业务的数字化转型和以AI为代表的智能化升级，也是每个企业、每个组织、每个从业者在当下不可回避的时代命题。在「DTC Lab」和「以变应变」的过往节目里，我们有过关于“企业数字化：打造让员工偷懒的能力”、“AIGC一夜春风，Solo Marketer时代到来”、“AI时代企业机器人的能与不能”等话题的讨论。应该来说，AI在品牌营销以及组织变革中的应用会是一个我们长期关注的话题，我们也希望对这个话题感兴趣的企业、品牌还有第三方的代表和我们多多交流，一起见证中国本土市场波澜壮阔的数智化浪潮，共同建设直面用户的未来品牌和先进组织。好了，下面就让我们进入最新一期的节目吧。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】西蓝发，播客《末日狂花》《日出之岛》主播，健身博主，硬件→新消费→大厂mkter。淡淡，播客《inner game内心戏》主播，前消费现saas mkter，对创业者/coach/瑜伽 感兴趣【时间轴】04:48 在飞书工作室一种什么样的感受10:39 高效和愉悦：用机器人做商机管理15:32 PLG or SLG？飞书与同类产品的差异21:46 飞书是否有效pull到了先进组织26:46 B2B营销与toC营销的异同32:00 在AI Ready之前，如何做到 Feishu-Ready37:36 AI对于营销从业者意味着什么40:43 案例：如何用AI Agent实现客户调研提效45:15 持续关注飞书为代表的数字基建对于营销环境与品牌打造的改变【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2024-01-1147 min
以变应变 | 未来组织之路14 | 飞书如何赋能组织实现AI Ready各位听友大家好，我是艾勇。我个人一直在更新两档播客节目，分别是「DTC Lab | 未来品牌之路」 和 「以变应变 | 未来组织之路」。多年品牌管理和咨询服务以及自己创业的经历，都让我愈发意识到大部分时候，如何建立品牌、打造可持续的商业模式很多时候只是冰山上方的问题，而更为底层、也更加重要但往往容易被忽略的是业务流程、组织能力、企业文化的打造。我个人是把播客当做自我学习的工具，所以一方面我在「DTC Lab」关注品牌营销，另一方面也会在「以变应变」里和企业家、创始人、管理者角色的朋友们共同分享交流在组织变革、组织发展这个领域的学习和思考。今天这期的节目是两档节目的串台，针对飞书这样一个平台级的产品和品牌，我们既可以把它当做一个软件、应用、工具尤其B2B企业营销的案例来加以讨论，另一方面如何利用以飞书为代表的新的数字基建和智能工具实现业务的数字化转型和以AI为代表的智能化升级，也是每个企业、每个组织、每个从业者在当下不可回避的时代命题。在「DTC Lab」和「以变应变」的过往节目里，我们有过关于“企业数字化：打造让员工偷懒的能力”、“AIGC一夜春风，Solo Marketer时代到来”、“AI时代企业机器人的能与不能”等话题的讨论。应该来说，AI在品牌营销以及组织变革中的应用会是一个我们长期关注的话题，我们也希望对这个话题感兴趣的企业、品牌还有第三方的代表和我们多多交流，一起见证中国本土市场波澜壮阔的数智化浪潮，共同建设直面用户的未来品牌和先进组织。好了，下面就让我们进入最新一期的节目吧。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEO【嘉宾】西蓝发，播客《末日狂花》《日出之岛》主播，健身博主，硬件→新消费→大厂mkter。淡淡，播客《inner game内心戏》主播，前消费现saas mkter，对创业者/coach/瑜伽 感兴趣【时间轴】05:24 在飞书工作室一种什么样的感受11:15 高效和愉悦：用机器人做商机管理16:08 PLG or SLG？飞书与同类产品的差异22:22 飞书是否有效pull到了先进组织27:22 B2B营销与toC营销的异同32:36 在AI Ready之前，如何做到 Feishu-Ready38:12 AI对于营销从业者意味着什么41:19 案例：如何用AI Agent实现客户调研提效45:51 持续关注飞书为代表的数字基建对于营销环境与品牌打造的改变【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2024-01-1148 minDTC Lab｜未来品牌之路55 | 潮流易逝，风格永存：从LV开播客聊奢侈品营销各位听友新年好，进入新的一年，意味着【DTC Lab】这档小播客已经坚持更新两年了。于我自己，【DTC】是一种经营理念，也是一种人生态度，我希望自己，也希望大家在新的一年都有更多直面用户、直面事业、直面生活的决心，不卑不亢，日拱一卒。【Lab】则是一种实验精神，意味着打破常规、不断创新的勇气。一档播客是一场实验，人生也是如此，都不要太多自我设限。做一档让自己能够持续学习的节目是我的初心，我也非常高兴自己能够坚持下来。经常有人问我，看我在播客上花了很多时间，确实如此，但最大的受益者肯定也是我自己。在过去的两年里，除了五十多期节目的录制，我还在社群里发起了每月一本书的共读活动，节前读完的《思考快与慢》是第18本书。虽然不是所有人都有时间参与每期的活动，但我自己肯定坚持读完了这些好书。从自己出发，从服务自己做起，把自己作为一种方法，这也算是我自己践行DTC的一种实践吧。小宇宙在最近开通了【内容专题】功能，我也借此机会把过去的节目分门别类做了一下梳理。总的来讲可以分为【理念方法】【数字基建】【行业赛道】三条主线，此外还有一些节目特别关注【播客营销】，我也单独整理了出来。大家感兴趣的可以在节目页面的标签上点击进入。总的来讲，在越来越多、不断涌现的的财经商业、品牌营销这个类别的节目里，「DTC Lab」能够稳定地构建一个相对专业和完整的知识体系，让我自己以及感兴趣的朋友能够沿着这几条主线，持续、深入、系统地进行学习和交流。今天这期节目是我几位同事和小伙伴的播客节目串台，主要聊奢侈品营销这个话题。在【DTC Lab】过往涉及的行业赛道里，有汽车、美妆、餐饮、食品、服饰、数码、金融、知识付费、跨境电商…..和这些行业相比，奢侈品毫无疑问是极具特色的，也很容易产生话题和争议。借着LV开设品牌播客这个话题，我和另外两档宝藏播客「直立行走」、「EZ Fashion」的几位好朋友一起聊了聊在当下新的流量环境下奢侈品营销的变与不变，同与不同。希望大家觉得这期节目有意思，很有可能不同听友会有不同的看法，但我们真诚地希望有更多人加入我们后续的讨论。下面就让我们一起进入最新的这期节目吧！【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】锤总David，「直立行走」主理人，资深营销专家，映天下策略合伙人Zoe，「EZ Fashion」主理人，资深数字营销专家，前时尚公关，文化人类学与社会行为学硕士Eve，「EZ Fashion」主理人，时尚行业数字化营销专家，媒介经济博士，人口学博士在读【时间轴】4:07 奢侈品都开播客了吗？8:28 奢侈品赛道的细分与用户画像13:46 从玄学视角看奢侈品蓝血红血分类19:42 奢侈品和其他品类做品牌营销有何不同23:39 倔强的坚持：奢侈品牌的风格与命格30:50 设计师之于奢侈品品牌资产的价值39:12 时尚促进消费，风格促进正念43:17 从奢侈品看八字中的财官印组合46:47 奢侈品如何管理品牌资产54:21 奢侈品与社会发展水平的关系58:29 本土品牌有机会打造奢侈品品牌吗？01:15:12 尊重时间，致敬每代品牌管家的使命感【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2024-01-021h 19DTC Lab｜未来品牌之路54 | Gaga: 用编辑思维重塑品牌升级之路这期的案例是餐饮赛道的品牌Gaga，聊如何以餐饮作为入口打造生活方式品牌。我是在去年下半年，因为做CPA播客营销白皮书开始注意到Gaga做了一档播客节目叫做「oh！my ga」，节目里Gaga的CMO Jennifer 贾老师非常直率的表达和她的小伙伴还有邀请的嘉宾——他们叫做gaga gust，都给我留下了很深的印象。今年十一过后Jennifer她算是正式卸任Gaga的CMO，开始了她GAP的游学旅程，我觉得此刻也许是一个好的时点去复盘Gaga这个案例。出身Kinfolk杂志的Jennifer认为，做品牌就是做生活方式。品牌超越产品，超越功能性，功能之外的非目的性、非必要构成了生活方式。Gaga想做中国人自己的cafe，而播客就是线上cafe。她希望通过包括品牌播客、品牌杂志等多种形态的媒体矩阵树立Gaga的文化权力，让用户提到Gaga脑海里的印象不是名词而是形容词。在她看来，播客、杂志的灵魂是“编辑思维”，她所做的事情就是以“编辑思维”重构“品牌叙事”。好的编辑思维需要回答几个问题，你想表达什么？当下的世界需要什么？你将带领群体见识什么样的图景？ 那么带着这样的思维，究竟如何推动一家主打茶饮的餐饮公司走向一家覆盖消费者生活全场景的生活方式文化品牌，就让我们跟着Jennifer一起进入最新的这期节目吧。Gaga2020年末官宣品牌升级10万【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】Jennifer，10余年深耕内容媒体、生活方式消费领域品牌战略性增长与品牌建设。gaga前CMO，主导了一次十年品牌战略升级、VI升级，一本叫 “gaga-ism”的mook，一些餐饮没有做过的“内容叙事”事件。希望通过日常、高频的餐饮为入口，打造“餐饮生活方式文化品牌”。Kinfolk杂志中文版创刊市场总监。播客「jennifer无穷动」、「oh!myga」主播 ，小🍠: Jennifer Jia【时间轴】09:21 三种品牌分类：性价比品牌、社交品牌、文化品牌12:05 做品牌就是做生活方式17:43 如何在疫情期间完成品牌升级24:41 聚焦场景和人群进行运营31:23 品牌升级如何具体落地35:09 文化权力：围绕播客和杂志的内容建设42:47 用编辑思维打造生活方式品牌46:36 给品牌自己下场做播客的建议57:31 文化媒体不会消失，文化品牌应当接力01:03:37 介绍新个人播客「Jennifer 无穷动」【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2023-12-201h 07DTC Lab｜未来品牌之路53 | 重读影响力：从有效说服到构建联盟新一季的DTC读书会我有意识地在寻求读经典，不管是《引爆点》、《思考快与慢》还是这期的《影响力》。这本书首版于1984年，至今已经近40年了。在这本书里，专注说服心理学和影响力研究的西奥迪尼教授（Robert B. Cialdini）提出了经典的六大影响力原则，从培养关系（互惠、喜好原则），减少不确定性（社会认同、权威原则）以及激发行为（承诺与一致、稀缺原则）几个维度介绍了如何实现个人、商业以及社会影响力，那在最新版本则增加了联盟这一第七大原则。这期读书会，我们邀请到了复旦大学管理学院市场营销学系青年副研究员许梦然博士跟我们一起来研讨、领读这本著作，她长期在美国读书回国后在复旦任教，她的研究方向是消费者行为与态度转换，我们一起讨论了这本书为何持久经典以及在中国市场、在网红时代如何更好地理解和应用七大原则，下面就让我们跟随Nancy聊聊这本经典书目吧，也期待更多听友加入我们每月一本书的共读活动。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】许梦然，现任复旦大学管理学院市场营销学系青年副研究员。许博士的研究方向为消费者行为与态度转换，主要学术研究集中在通过态度的形成动机和属性制定有效的激励态度转变策略，为企业市场营销方案的制定提供理论指引。目前许博士主要为复旦大学本科生、硕博生讲授《营销管理》、《消费者行为学》、《消费者研究》和《专业英语》等课程。此外，许博士还致力于行为科学的传播，基于其学术研究的章节和评论收录于牛津大学出版社即将发行的新书《The social science of the COVID-19 pandemic: A call to action for researchers》当中。同时，许博士也参与了科特勒《营销管理》第16版的翻译工作。【时间轴】3:03 为什么影响力如此经典备受欢迎7:41 社会影响：从众、顺应、服从10:50 互惠原则：新品牌如何使用「双面信息」吸引成熟品牌用户14:47 经典案例：Avis租车——我们是第二名18:34 品牌案例：天猫白衬衫22:39 权威或喜好原则：网红营销时代的影响力29:55 从说服（persuasion）到提前说服（pre-suation）32:53 新版增加的第七大原则：联盟35:25 国内案例：海底捞37:32 共情说服（respectful persuasion）案例：蔚来汽车42:47 KOE（key opinion employee）权威原则案例：认养一头牛44:27 如何运营影响力构建用户忠诚度52:32 PR危机应对案例：英国肯德基没鸡了^_^57:41 成为一名「影响力专家」【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2023-12-111h 00DTC Lab｜未来品牌之路52 | 鼠鸟象三国杀？户外装备赛道竞争提速各位听众朋友们大家好，今天这期节目主要关注户外服饰装备这一赛道。 我们观察到，在今年平淡收官的双十一里，以冲锋衣为代表的专业户外服饰品类增速远超大盘。与此同时，号称 “鼠鸟象”，也就是高端户外品牌攀山鼠、始祖鸟、猛犸象也在小红书等社交平台日益出圈。我个人对这个赛道非常感兴趣，然后这次有幸邀请到的嘉宾是OC&C的大中华区合伙人Jack。OC&C是一家始于英国的国际战略咨询公司，拥有超过30年的历史，在全球和中国区服务于大量消费品和零售行业客户，他们也在下半年发布了一份专门针对户外装备市场的研究报告，我们也借此与Jack针对这个赛道的竞争格局进行对话，尤其关注不同定位的国内外品牌如何探索DTC等创新营销模式，对这个领域感兴趣的听友也欢迎加入我们的社群进行后续的交流。下面就让我们一起进入本期节目吧。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】庄淳杰（Jack），OC&C大中华区合伙人。美国斯坦福大学硕士；美国康奈尔大学学士。在大中华及亚太区有近20年的消费品、零售与数字化行业经验。在加入OC&C之前，曾在美国英特尔工作，积累了丰富的数字化经验。【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2023-12-011h 00DTC Lab｜未来品牌之路51 | 中文播客社区：不断成长的可能性这期特别节目的录制背景是2023年11月第二届CPA中文播客节开始在即。当我们三个人坐在话筒前，不约而同的感慨就是时间飞快，去年11月24日在上海商城波特曼酒店举办第一届颁奖活动和营销论坛的画面还历历在目。从去年6月我们决定一起发起做CPA中文播客奖到现在，中文播客世界已经发生了不小的变化。播客这种独特的内容形态快速破圈，听友基础不断扩大，创作者大量涌入。这一变化推动我们扩展、增加、更新了今年CPA中文播客奖的赛道划分，包括声音日志等新赛道的加入都在诠释着我们新一年的主题：播客，不断成长的可能性。让我们惊喜的还有越来越多的品牌注意到播客作为一个快速成长的高价值内容社区，具有一批极具特质、行走在生活方式前沿的创作者和听友。越来越多的品牌将播客视为一种特殊的「内容抽屉」，更是直接与用户进行双向对话、深度交流的最好载体。过去一年，来自不同行业的领先品牌，或者自己开设品牌播客直面用户，或者与诸多优秀节目合作共创，为中文播客世界带来了不一样的内容，也为播客生态的商业化和可持续带来了积极、多元的想象空间。这些在播客营销领域的尝鲜者和创新者的最佳实践也将从今年开始以超频奖案例的方式被记录下来，作为播客商业化观察的见证。正如节目里所言，中文播客世界最宝贵的部分还是相对纯粹、更为友善的社区氛围，不管过往背景、经历，绝大部分创作者都同样经历从0起步，用时间积攒作品，用真诚交换共识，串台或者活动等各种线上线下的联动都十分频繁。每一次CPA的活动，我们都希望是一次不同城市播客创作者和听友线下见面的大party，去年疫情中间那么不容易的情况我们都坚持下来了，今年自然也不例外。所以，今年11月24-26日（周五周六周日）三天的活动，我们希望能在上海CCPA中文播客艺术中心见到大家！希望参与第二届CPA中文播客节的创作者、听友、媒体伙伴以及希望领取CPA《2024播客营销白皮书》可以添加我们的小助理微信：cpaward 了解咨询，感谢大家的关注，让我们一起支持中文播客社区越来越好！2023年11月24日首届CPA中文播客奖颁奖现场【时间轴】00:06:36 中文播客世界在过去一年发生的变化00:09:58 越来越多品牌下场进入播客营销00:16:37 播客对新创作者更为友好，社区氛围浓厚00:22:00 播客社区相对去中心化，创作者自主链接00:28:12 播客作为慢媒体，流量焦虑相对较少00:32:19 很多用户从听友或者嘉宾身份转为播客创作者00:39:10 关系构建：播客商业化的新局面00:46:57 11月24日CPA中文播客奖暨营销白皮书发布00:54:04 真实社区：中文播客不断成长的可能性关于「CPA中文播客社区」CPA（Chinese Podcast Associates）是国内首个专业播客社区，创立宗旨为1）帮助挖掘宝藏播客节目2）帮助播客创作者进行商业化，建立可持续的内容生态旗下涵盖：1、播客奖项：「CPA中文播客奖」「CPA超频奖」2、行业媒体：播客节目《超频对话》、会员读物《播.种 PodSeeding》、白皮书《播客营销白皮书2023-2024》3、空间运营：中文播客艺术中心（CCPA）4、创作者服务：为播客创作者提供内容创作、社群运营、商业化等服务行业奖项：节目奖项：「CPA中文播客奖」 CPA中文播客奖是中文播客领域首个最具代表性的专业奖项，创立于2022年，通过独特的百大提名人机制推选来自近20个垂直赛道的年度优秀节目 旨在通过颁发节目奖项，向市场和听众介绍中文播客世界的优秀作品、创作者与专业机构 奖项依托独特的共创机制，由来自播客平台、行业媒体、品牌主及营销机构、优秀创作者和资深听众构成的【百大提名人】的鉴别、筛选、推荐和提名产生 CPA致力于发现、传播中文播客领域的优秀作品，记录、见证为中文播客产业做出的杰出贡献，参与并推动中文播客市场的长期成长 首届CPA中文播客奖总计颁发73档播客节目，覆盖14个细分赛道，颁奖典礼于2022年11月24日金投赏（ROI Festival）首个播客营销论坛上颁发 第二届CPA中文播客奖将于2023年11月24日在上海CCPA中文播客艺术中心颁发2023-11-201h 10DTC Lab｜未来品牌之路50 | Everything now：即时零售的万亿级机会各位听友大家好，这期节目我们引入了一位DTC Lab的平台分析师—尹超同学，他有着丰富的市场调研和管理咨询经验，也在电商平台做过战略相关的工作，我们希望接下来能一起给大家带来更多有关平台的分析。在「DTC Lab」节目的几条内容主线中，最受关注的就是中国极具特色的互联网基建——以微信、天猫、抖音、美团等为代表的内容、社交、电商、生活服务平台。这期节目我们从美团平台出发，讨论即时零售这一正在兴起的新的万亿级别市场。这期选题是因为我在今年9月份受邀参加了美团闪购在上海举行的一个私享会。而在随后举行的白皮书发布会上，美团邀请了很多品牌商以及合作伙伴，更新了美团闪购关于即时零售的新展望、方法论、白皮书、平台工具。我觉得最有意思的在于，即时零售的兴起很大程度体现为消费代际的更迭，移动互联网原生的消费者有着完全不同的消费模式，美团打造的16大微场景可以提供崭新的洞察。另一方面，品牌除了把传统的线下门店上翻到网上，可以利用大量的平台数据针对消费者的新需求和新模式打造“移动货架”，通过反向DTC的方式为消费者量身定制新的供给。除了已经上桌的美团、京东、抖音、盒马，这个赛道还有山姆、奥乐齐、开市客、大润发..... 还有好多好多可以聊的，欢迎感兴趣的朋友推荐或者自荐嘉宾，非常期待！【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】尹超 DTC Lab 平台分析师尹超作为咨询专家深耕于零售行业，曾为国内外知名企业提供市场调研、管理咨询、战略咨询项目服务，有丰富的宏观分析、行业洞察、竞品对标、用户研究经验。此外，他还曾作为商业分析师任职于国内知名互联网电商企业，参与平台重要策略项目制定及执行。【时间轴】03:02 什么是即时零售，市场规模有多大07:5 即时零售和传统零售的区别11:39 三类不同的消费场景16:27 美团京东阿里抖音四大玩家23:22 需求侧：即时零售16大微场景29:44 供给侧：打造移动货架实现货配人35:40 如何把握即时零售新机遇41:52 新模式对传统线下渠道管理带来挑战47:52 即时零售考验品牌组织能力【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2023-11-1652 minDTC Lab｜未来品牌之路49 | 价格游戏：定价如何提升利润和满意度各位听友大家好，欢迎来到最新一期的「DTC Lab」。这期节目聊的是我们DTC Lab每月一本书共读活动的第15本书，来自英国著名的行为经济学学者Leigh Caldwell的《价格游戏》，英文名是 the Psychology of price，直译是《价格心理学》。这本书里的故事改编自多个真实案例：一家虚构的公司通过运营定价策略创造了一种全新的产品——巧克力茶壶，随后在多个市场实现了高价定位，最终通过对消费者心理的把握获得了丰厚的盈利。我非常喜欢这本书。在我看来，所有营销者熟悉的4P模型中，我们对产品、促销、渠道这三个P往往情有独钟，花费了大量的时间精力，给予了足够充分的关注，但相比较而言对于定价这个P感觉我们关注还远远不够，但事实上，其他几个P大多都是花钱的，最终需要通过价格Price这个P把钱赚回来，实现生意的盈利性和持续性。这本书告诉我们，价格不仅可以增加需求、提高利润，也可以同时提高消费者满意度，实现卖家和买家的双赢。在所有的定价问题里，最重要的问题有两个，一个是如何定价，一个是如何进行有关价格的沟通。作者在书里强调了价格应该根据商品在消费者心目中的价值，而不是品牌眼中的成本，某种产品的市场定位很大程度上影响了消费者愿意为该产品付出多少钱，因此必须先定位，后定价，定价即定位，pricing as positioning。同时，定价沟通也极大影响者消费者对商品价值的看法，因此我们必须熟稔消费者心理，聪明地展示、对比、沟通和说服。好的沟通既能让消费者即便买得更贵、买得更多，自己也更开心。在9月份，一共有三十多位听友参加了我们这本书的共读活动，最终线下的读书会在上海CCPA中文播客艺术中心举行，这期节目也是活动现场的live录制。我们非常荣幸邀请到了国内著名的营销心理学专家、复旦大学营销系副教授徐倩博士担任我们这本书领读人，在此也特别感谢教授的分享，以及线上线下、特别是从宁波、武汉专程赶来的听友。正如这本书的中文名，定价是一个游戏，但又远远超越游戏。关于定价，我们这期节目可能只是一个小小的引子，希望在后面的节目中还有机会与更多专家以及我们的听友一起深入讨论这个既有趣又无比重要的话题，也期待有更多听友加入我们的听友群，一起参与共读活动。下面就让我们一起进入最新的一期节目吧。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】徐倩博士，复旦大学管理学院营销系副教授营销心理学专家(Marketing Psychologist)【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2023-11-091h 12DTC Lab｜未来品牌之路48 | 定位解决偏好，品牌带来偏心各位听众朋友们大家好，欢迎来到最新一期的「DTC Lab」。这期节目是对话广告行业的一位前辈，前台湾奥美广告副董事长兼首席策略长叶明桂老师，也是广告行业里大名鼎鼎的桂爷。在奥美工作了几十年后，现在他已经创立了自己的品牌策划厂牌。最近，他的第二本书《出圈》由中信出版社出版，我也得此有机会向桂爷请教交流。《出圈：人人能看见，人人会喜欢》本书为广告鬼才叶明桂继《如何把产品打造成有生命的品牌》之后，又一本介绍营销策略、广告创意、品牌塑造的倾力之作。一个广告老师傅40余年的心法总结，写给营销人员毫无保留的压箱底儿绝活。全书注重实务操作和经验分享。通过丰富的案例分析，讲解策略、创意及品牌塑造的原理和方法。产品是偏好，品牌是偏爱。好的营销就是要让品牌与人建立一种偏心的关系，这是品牌能出圈的关键。这也是无论你在广告公司、创意公司、甲方市场，还是其他领域，都受用的传播逻辑。在桂爷看来，我们经常讲品牌定位、品牌定位，但实际上品牌和定位是两个概念，更是两种做法。在他看来，定位是产品视角，对于什么人，是什么，提供了什么价值，更多靠的是理性说服，解决的是差异化和偏好度的问题。而品牌解决偏心的问题，就是在类似的条件下为什么对消费者一个品牌更青睐，更愿意付出溢价。节目里桂爷说，人只会对人有偏心，因此就要把一个品牌拟人化，让它成为一个人，成为一个让人喜欢的人，一个能够打动人的人，先 交情，后 交易。应该说，当前的流量环境下，讨论品牌建设似乎不如讲流量运营讲种草带货更受关注，很多人把做品牌和做生意对立起来，说大环境不好，得先解决生存问题再谈品牌。但在我们这次的讨论里，桂爷指出，好的品牌做法可以对产品销售对生意贡献巨大。想要出圈，品牌可以是原子弹。很多人只是没有做品牌或者做品牌没有做对，没有尝到甜头而已。而且他还认为，所谓的中小企业品牌打造是个伪命题。大品牌资源充沛，但并不意味小品牌没有机会，实际上正因为小企业没有资源，采取品牌的打法应该越早越好。我自己原来在微博的时候就参加过奥美的活动，听过桂爷的课，也看了桂爷的书，这次对话解答了一些我关于品牌，尤其是品牌人格化的一些疑惑。希望这期节目能让我们的听友能够更加深入地去审视品牌打造这样的一个关键议题，也欢迎大家在评论区发表你的观点与我们互动，我们会挑选优质评论赠送DTC品牌读书馆的经典营销书目。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】叶明桂，广告鬼才，纵横广告界40余年。1984年进入国泰建业广告（奥美广告前身），从业务策划开始入行，一路晋升为台北奥美最高决策者之一。曾为许多知名企业打造无数脍炙人口的形象广告并帮助其提高品牌知名度，他经营过的客户和品牌超过200家，获奖无数。目前叶明桂从台湾奥美离开，创立了个人企划公司——桂爷品牌策划。【时间轴】03:08 两本书的创作背景05:23 如何看待播客？07:15 品牌定位是两个词，两件事13:05 品牌如何拟人化，人格化21:32 案例：Nike、闪送、可乐30:28 产品品牌与创始人品牌36:50 品牌是原子弹，小企业做品牌越早越好41:58 新流量环境下要更加重视视觉和语调48:46 给年轻人加入营销行业的建议54:59 中国品牌如何走向世界—————————【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2023-10-3158 minDTC Lab｜未来品牌之路47 | 小红书电商如何打造百万买手时代各位听众朋友大家好！欢迎来到最新一期的「DTC Lab」。作为一档专注品牌营销的商业栏目，「DTC Lab」聚焦围绕中国极具特色的数字化基础设施，打造直接面向用户的未来品牌，涵盖平台基建、行业赛道、营销科技三条内容主线。今天我们再次回到备受关注的小红书平台。2023年，小红书平台商业化进程在肉眼可见的方式持续加速。标志性的事件就是平台在8月举行了link大会，宣布“买手时代”已经到来。同一时刻，小红书宣布与丰巢达成战略合作，在小红书上购物的用户，退换货时可以直接选择丰巢24小时寄件，补上了物流配送的短板。紧跟着，小红书宣布关闭旗下自营电商平台“小绿洲”和自营店铺“福利社”。这一系列动作都表明，这个已经十周岁的内容社区，已经开启了新的电商战略，鼓励更多社区创作者与品牌、商家一道构建与淘天为代表的的货架电商以及抖音为代表的兴趣电商具有差异化的买手电商生态。官方给出的数据显示，小红书每天有求购意图的用户数接近4000万。针对这些高质量用户，小红书的买手可以依靠个人独特的风格审美，生活观念链接消费者，将合适的产品挑选给用户。平台也通过董洁、伊能静、章小蕙等代表性的直播案例，向更多创作者和品牌展现红书买手时代的巨大潜力以及鲜明的风格差异。那么，究竟什么是小红书的买手，与原来的小红书博主或者淘宝、抖音的主播有什么区别？所谓的买手时代是一个新瓶旧酒的新概念还是一个极卷格局下的难得的新风口。带着行业关心的诸多问题，我和播客美妆内行人的搭档寒笑非常荣幸邀请到了小红书美妆电商负责人乱菊进行对话，她也从平台视角就这些问题进行了真诚、详实的分享。在2023年这个非比寻常的双十一开始之际，相信这期节目能够为不仅仅是美妆行业的从业者也为所有备战大促同时也在积极规划来年的营销伙伴带来一些新的启发和思考。下面，就让我们一起进入这期最新的节目吧。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人寒笑，「美妆内行人」主理人，用过1000+款护肤品的美妆品牌公关【嘉宾】马伶妍 - 薯名：乱菊现任小红书电商美妆个护行业负责人于2022年加入小红书，统筹管理美妆个护及香水香氛等垂直品类的域内交易。她带领团队敏锐把握高价值用户的细分消费需求，打造开放高效的交易生态平台，拉动美妆、个护、家清、香水香氛等品类交易规模保持高速增长，并孵化了“小红书x章小蕙x玫瑰是玫瑰”这个行业瞩目的商业案例。近10年互联网市场、线上内容运营及国际品牌营销从业经验对潮流消费有着深刻的洞察和实践，曾在阿里巴巴担任天猫行业运营她同时也是微博及小红书垂类生活方式KOL，多年来关注并热爱美妆个护及香水香氛领域小红书账号@Levy柚子—————————【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2023-10-251h 13DTC Lab｜未来品牌之路46 | ChatGPT拉开序幕，AI机器人走起！各位听众朋友大家好！刚刚过去的8月，我们在小宇宙的订阅用户突破了3万，在全网累计获得了接近75万次的播放。除此之外，我们还在评论区发现了一位收听我们节目总时长超过100个小时的听友—— 也是一位主播，叫做汤不热啊。对于一档非常细分垂直的节目，能够收获这么多人的收听和关注，我个人充满了感激，在此向大家表示感谢。也借此跟主要是新朋友介绍我们的节目定位和内容主线。作为一档专注品牌营销的商业栏目，「DTC Lab」聚焦讨论如何围绕中国极具特色的数字化基础设施，打造直面用户的未来品牌这一长期话题。过去40多期节目涉及的选题繁多，但总的来说就是三条主线： 数字基建：如何看待、理解、投资以抖音、微信、微博、小红书、天猫、美团为代表的内容平台/社交平台/电商平台以及生活服务平台 行业赛道：不同行业的品牌如何以用户/客户为中心，进行产品、营销、运营和商业模式创新，相互竞争，实现增长 营销科技：先进技术和工具已经并将继续改变营销，如何利用新的生产工具解放生产力，创造市场机会，迎接时代红利今天就是第三条内容线下的一期节目。在今年5月第36期节目讨论「AIGC一夜春风，Solo Marketer时代到来」之后，我们这期节目再次关注ChatGPT火爆出圈后国内企业对于AI机器人的应用。我们邀请了一位互联网老兵百姓AI的创始人王建硕先生，建硕总99年大学毕业就加入微软，一路成为微软中国最年轻的部门经理和渠道经理，2005年加入eBay。今年他所在的百姓AI推出了一款面向企业，提供定制化 AI 解决方案的产品 - Chato,可帮助企业定制自己的「数字员工」。本期节目里，我们着重探讨了AI技术对于大部分企业而言当下以及将来一段时间的应用场景和落地节奏。相信听完这期节目，对于AI能为企业做什么、不能做什么以及什么时候能做什么会有更多了解，也更有助于我们校准码表，对齐一个新的时代。本期节目也同步在Beyondpod旗下另一档管理播客「以变应变」进行发布，欢迎对企业管理、组织变革话题感兴趣的朋友搜索「以变应变」了解更多。P.S 想要详细了解Chato的产品以及使用，可以联系BPN小助理vx：BeyondPod2021，回复「Chato」【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人Christina Chen，播客「以变应变」主理人，前OnePlus全球公关，跨境营销/增长从业者，科技产品爱好者【嘉宾】王建硕，「百姓 AI」 创始⼈&CEO ，著名技术评论家、专栏作者2005年创立国内第⼀家分类信息网站百姓网, 成功将百姓网打造为月活跃用户数过亿、覆盖全国367个城市的本土分类信息网站，并带领百姓网于2016年成功挂牌新三板。在2022年，百姓 AI 利用其数据和技术优势，结合先进的大型语言模型，转型为人工智能服务，建立了百姓AI业务。在消费者市场，推出了智能聊天机器人；在企业市场，他们推出了企业级 AI 知识服务和内容创建工具 - Chato。通过角色设置和学习材料，生成可以发布到各种终端的定制 AI 助手机器⼈，提供知识服务，帮助企业释放无限的生产力。「逐浪 AI 」是百姓AI 旗下的一款播客节目，前期主要是给沙龙活动的分享者和百姓 AI 创始人播客串台的一个聚合小阵地。后期将聚焦在 AI 企业应用、商业化和提效等相关方向的持续输出。我们致力于帮助每个企业和个人都能因 AI 而强大。【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2023-09-041h 22以变应变 | 未来组织之路10 | AI时代到来，企业机器人的能与不能各位听友大家好，欢迎来到最新一期的以变应变。我们这期节目关注ChatGPT火爆出圈后国内企业对于AI机器人的应用。我们邀请了一位互联网老兵百姓AI的创始人王建硕先生，建硕总99年大学毕业就加入微软，一路成为微软中国最年轻的部门经理和渠道经理，2005年加入eBay。今年他所在的百姓AI推出了一款面向企业的智能客服机器人产品Chato。本期节目也同步在Beyondpod旗下另一档营销播客「DTC Lab」进行发布，我们在节目里着重探讨了AI技术对于大部分企业而言当下以及将来一段时间的应用场景和落地节奏。相信听完这期节目，我们的企业家、创始人和管理团队对于AI能做什么、不能做什么以及什么时候能做什么会有更多了解，也更有助于我们校准码表，对齐一个新的时代。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），专注DTC商业变革和企业数字化转型。播客「DTC Lab」、「成为巴菲特」主理人。Christina Chen，播客「美剧狂人」主理人，前OnePlus全球公关，跨境营销/增长从业者，科技产品爱好者【嘉宾】王建硕，「百姓 AI」 创始⼈&CEO ，著名技术评论家、专栏作者2005年创立国内第⼀家分类信息网站百姓网, 成功将百姓网打造为月活跃用户数过亿、覆盖全国367个城市的本土分类信息网站，并带领百姓网于2016年成功挂牌新三板。在2022年，百姓 AI 利用其数据和技术优势，结合先进的大型语言模型，转型为人工智能服务，建立了百姓AI业务。在消费者市场，推出了智能聊天机器人；在企业市场，他们推出了企业级 AI 知识服务和内容创建工具 - Chato。通过角色设置和学习材料，生成可以发布到各种终端的定制 AI 助手机器⼈，提供知识服务，帮助企业释放无限的生产力。「逐浪 AI 」是百姓AI 旗下的一款播客节目，前期主要是给沙龙活动的分享者和百姓 AI 创始人播客串台的一个聚合小阵地。后期将聚焦在 AI 企业应用、商业化和提效等相关方向的持续输出。我们致力于帮助每个企业和个人都能因 AI 而强大。【BGM】Tried-And-True - Imprismed【Staff】视觉设计：彬总制作监制：hec2023-09-041h 20DTC Lab｜未来品牌之路45｜品牌如何增长：《非传统营销》再思考各位听众朋友大家好！我们在2022年也就是去年的7月开始了「DTC Lab」每月一本书的读书会活动，在过去的一年里我们共读了12本好书。从上个月开始，我们的读书会进入到了第二季，也开启了线下线上结合的读书会分享活动。这期我们共读的是How Brand Grows，品牌如何增长在这本书里，Baron Sharp教授挑战了经典定位理论、挑战了广告说服理论，挑战了忠诚度营销，所以译者直接给这本书起了个《非传统营销》的中文名，而他的这本书被简称为HBG，也得到了国外大品牌高管的认可。我第一次关注到这本书就是来自这期读书会的领读人，数见咨询创始人方军老师的分享。他是非常资深的营销人，在宝洁、通用磨坊、联合利华、阿里巴巴等大公司有近30年的营销工作经验。在这期节目里，他既给我们讲了这本书背后以及Sharp教授本人很多的故事和细节，也结合宝洁经典的真理时刻理论分享了在中国新的商业环境下他认为对教授一些颠覆性观点的再颠覆。作为营销科学的倡导者，方军老师特别指出这本书的观点可以讨论，但是作者对数据、实证的主张应该得到我们的关注和重视，确实，对于新一代的marketer和品牌人而言，大家有着一个非常好的时代背景，就是以天猫、字节、微信为代表的新流量平台也提供了非常多的数据和工具，也使得大家有机会更好地从数据出发，从事实出发，更加科学地做出营销决策。好了，下面就让我们一起来听听这期读书会上方军老师的分享，以及他在活动现场对听友问题的回答吧。我们也非常期待，更多听友加入我们每个月的读书会活动，一起共读好书，分享好书，最后也欢迎大家给我们北上广的DTC品牌图书馆捐书，让更多好书被看到的同时自己也能够链接到更多同道中人【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】方军，「数见咨询」创始人【时间轴】| 领读分享环节 |00:03:36 这本书的独特之处：实证、反直觉00:10:50 轻度用户而非重度用户主导增长00:15:04 精准广告如何有效00:27:54 碎片化媒介时代如何高效提高渗透率00:36:30 第零真理时刻发生重大变化00:42:36 小而美还是小而丑，小众品牌是自我安慰吗00:47:32 重度用户和用户忠诚度的差别00:59:56 差异化 vs 独特性1:10:34 分享小结| 现场互动环节 |1:15:25 问题 ：书中的理论是否只适用于零售快消行业1:20:24 问题 ：不同理论冲突的观点如何辨别1:27:11 问题 ：各种行业报告可信吗1:30:50 问题 ：会员运营可行吗，能算得回来账吗1:37:13 问题 ：品牌建设与生意经营的关系如何【本集内容涉及的英文专业术语】HBG = How Brands Grow 书名Baron Sharp 作者Positioning 定位理论Marketer 营销从业者penetration 市场渗透率Repeated Buying 书名Double Jeopardy 双重威胁 指小品牌在渗透率和复购上都不如大品牌，因而收到生存挑战Cross selling Upselling 交叉销售 向上销售NBD = Negative binomial distribution 负二项分布Light user heavy user non-user 轻度用户，重度用户，非用户segment 细分市场Differentiation vs Distinction 差异化 vs 独特性relevance 相关性reach x frequency 媒介触达及频次Loyalty Program 忠诚度营销项目Behavioral loyal psychological loyal emotional loyal 行为忠诚，心理忠诚，情感忠诚Memory structure 记忆结构Mentally and Physically Available 心理和物理上的可获得性，想得起，买得到History never repeats itself, but it often rhymes. - Mark Twain 历史永远不会重演，但总是惊人的相似。——马克·吐温brand marks 挚爱之选badge 勋章属性MOT = moment of truth 真理时刻ZMT FMT zero moment of truth first moment of truth 第零真理时刻，第一真理时刻5A 巨量引擎根据科特勒理论发展的客户旅程链路，分别是aware，appeal，ask，action，advocateCRM customer relation management 客户关系管理Frequent flyer 常旅客，经常飞同一品牌航空公司的乘客incentive 刺激，激励talkability 可谈论性social identity 社交身份，社交形象sympathy empathy 同情 共情Marketing Semiology 书名early adopter 早期采用者Snapshot 一个时点的快照，切面critical thinking 批判性思维performance marketing 按照效果进行购买的媒介购买和营销方式【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2023-08-281h 49DTC Lab｜未来品牌之路44｜可口可乐：伟大品牌的增长梦想各位听众朋友大家好！本期节目首先发布在我主持的另一档播客频道「成为巴菲特」。这档专门讨论巴菲特的播客节目，通过分析巴菲特漫长投资生涯中不同阶段的经典案例来探讨每个人眼中不同的巴菲特，不同的投资理念，不同的人生态度。对于出生在1930年的巴菲特，拥有150年历史的可口可乐一直是他的最爱，至今作为巴菲特旗下投资帝国伯克希尔哈撒韦前五大重仓股已经三十年多年了。本期节目专门讨论了巴菲特在1988年投资可口可乐的前因后果，也非常荣幸获得了小宇宙编辑精选的首页通知书。之所以选择在「DTC Lab」再次刊发，是因为我相信除了对投资感兴趣的听友，这期节目也可以对品牌人，尤其是对真正拥抱长期主义者的创业者和营销从业者有所启发。在这期节目中，我们着重分析了可口可乐影响整个消费品行业的3A理论，也就是买得到买得起喜欢买。我们尽可能在短短的一期节目里去和大家一起见证一个伟大的商业梦想，如何一步步展开，如何搭建一套完整的商业体系，如何与全世界几乎每一个地方的经济、政治、社会生活缠绕在一起，形成巨大的品牌势能，成为一种几乎可以对抗理性的偏好习惯，最终成为美国文化乃以及全球化的象征。为了准备这期节目，其实我看了大量的书和资料，节目里提到的可能只有一点点，但看过的有很多很多。可口可乐毫无疑问是一个伟大的商业传奇，里面可讲的东西实在太多。在这期节目里我们只关注了三个点，就好像可乐的三A要素（买得到、买得起、喜欢买）一样，我关注的问题是巴菲特，为什么买？为什么现在买？（88年）为什么没卖（98年）？作为一个营销从业者，可口可乐是我热爱的品牌。在我喜欢的美剧《广告狂人》中，麦肯高层去挖男主角Don Draper也是以可以服务可口可乐来吸引他，第七季大结局更是以男主角创作1971年可口可乐经典广告《Top Hill》为全剧ending。但相比对其广告投放营销宣传的关注，更吸引我的是可口可乐如何发展装瓶厂为核心的特许经营模式，以及如何让形形色色有激情的销售把这一产品带到几乎全球所有的角落。在我看来，这一过程中sales的威力远远大过marketing。第七季广告狂人大结局，男主角Don Draper在海边冥想。推荐播客：「12 | 广告狂人」的天选之子可口可乐在巴菲特股东大会上无处不在，毫无疑问的“挚爱之选”巴菲特说，好的生意能够看到未来的样子。下面就让我们一起在DTC Lab，带着面向未来的品牌视角，一起跟随1971年这支广告曲，进入这期关于价值投资的节目吧。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】南添，望岳投资创始人兼基金经理，曾就职于某券商资管负责人，其部门管理产品规模达100亿元。【BGM】Young Lover - Rich in RagsCoca Cola - I'd Like To Buy The World A Cokesomewhere over the rainbow performed by Warren Buffett「Becoming Warren Buffett」2017 HBO【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2023-08-091h 08DTC Lab｜未来品牌之路43 | 新能源汽车马拉松：为什么领跑的是理想？各位听众朋友大家好！我们在6-7月份连续录制了两期围绕新能源汽车的观察节目，第一期节目主要是针对上半年新能源汽车市场主要玩家的整体点评，本期节目则是专门针对理想汽车的深度分析。在中国新经济格局下，作为一个新兴产业以及前景广阔的大赛道，新能源汽车自主品牌备受关注，截止目前的表现也是可圈可点，接下来还将代表中国品牌与国际品牌在国内国外两个市场进行竞争。我们也希望在「DTC Lab」后续推出更多对新势力、新模式改变传统汽车产业格局的案例分析和深度观察，也衷心期待中国自主汽车品牌越做越好！【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】阿杜（小红书商业博主：韭菜避雷针），85后奶爸，理想车主，曾就职LEK咨询、某北欧知名零售品牌创新业务战略，长期关注品牌渠道、用户洞察和公司战略【时间轴】03:49 国内汽车行业过去20年不同阶段特征06:00 理想汽车为什么总在话题上，实际表现如何15:43 为什要避免所谓的“终局思维”23:57 “奶爸车”定位在中国市场为什么如此之强35:36 智能化不是升级产品，而是升级你的用户45:34 辅助驾驶被市场接受正在提速48:05 定价：不能陷入5%人群自嗨54:33 理想升级营销游戏：0.6%的营销费用比如何做到01:03:49 车企CRM是伪命题吗？【延伸阅读】媒体人李想，和他那用造车盈利的媒体公司｜深度为什么李斌没造一个李想式的媒体帝国【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2023-08-041h 15DTC Lab｜未来品牌之路42｜拐点来临：新势力如何改变中国车市？各位听众朋友大家好！我们在6-7月份连续录制了两期围绕新能源汽车的观察节目，分别是针对整体市场主要玩家的点评以及专门针对理想汽车的深度分析。最早我是看到半佛仙人在他的公号上连续写了几篇文章点评蔚来、小鹏、理想，其中有很多内容也都是关于产品定位、用户体验设计、价值主张和定价促销等话题，再加上今年汽车行业的价格战风起云涌，我觉得也是一个合适的时点针对汽车行业做一些讨论。有意思的是，在节目录制完成等待排期的过程中，市场上不断又有新的销售数据发布，我们看到，理想汽车最新的数据是6月份销量破3万，在7月第一周跻身中国市场豪华品牌销量前四，前面就是BBA三家，是排名最高的中国品牌。与此同时，7月份蔚来订单也突破了2万，换电权益调整降价3万后对销量拉动明显，但最吸引大家注意力的还是小鹏G6发布后的好评如潮，以及随之而来大众汽车集团向小鹏增资7亿美元，持股4.99%的重磅新闻。这些信息都真实地体现了新势力品牌已经并将继续推动中国这一全球最大汽车市场的快速改变。相比去年3月份「DTC Lab」节目中第一次谈到国产新势力汽车品牌，经过了一年多的时间，相信大家也都能观察到周围朋友当中买蔚小理的比例在上升，从而也会对这个话题更有体感。在中国新经济格局下，新能源汽车产业的表现可圈可点，也是中国品牌与国际品牌在国内和国外两个市场竞争的先锋。我们也希望在「DTC Lab」后续推出更多对新势力、新模式改变传统汽车产业格局的案例分析和深度观察，也衷心期待中国自主汽车品牌越做越好！下面就让我们一起进入这两期节目吧！【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】苏雨农，播客「老干部说车」、「汽车3+N」主理人。资深汽车媒体人，从事汽车行业20年，曾任新浪网新闻中心主编，新浪汽车负责人。目前在寰球汽车担任总编辑，并担任央广经济之声特约评论员，工信部工业文化发展中心智能汽车产业研究院专家。【时间轴】03:04 2023年初的价格战对行业产生的影响06:22 蔚来降价一石多鸟，但压力巨大14:49 造车新势力开始面临老车主和二手车的问题26:54 小鹏过于强调技术路线了吗？34:41 如何看待理想目前的阶段性竞争位置？41:34 特斯拉继续引领市场43:05 核心自主品牌如何依托供应链优势持续进击？53:00 为什么2023年对中国汽车产业如此重要？【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2023-08-0157 minDTC Lab｜未来品牌之路41｜品牌号运营：小红书营销的蓝海机会各位听众朋友大家好！在抖音之后，我们这期节目来到另一个高关注度的内容平台——小红书。去年上海疫情期间，我们曾经录制过第11期「真诚分享的小红书，如何孵化未来品牌」也一直是我们频道最受欢迎的TOP3节目。而在疫情过后，尤其是今年以来，平台迎来了肉眼可见的用户破圈增长和持续加快的商业化进程。根据小红书提供的最新数据，大盘日均搜索量已经突破3亿，日均的笔记发布量也突破了300万。而在商业侧，在KFS也就是达人营销平台蒲公英平台，信息流和搜索投放平台聚光之外，小红书也通过与阿里合作的“小红星”产品尝试打通种草前后链路效果验证。可以看到，随着广告主投放的持续放大，红书广告体系也在不断升级，平台、品牌主、营销机构关于红书的方法论正在逐步拉齐，那么，在当下红书还有哪些新的玩法，或者还有哪些被人忽略的板块，这构成了我们今天的议题。我们的观点是，在公认的种草平台这一概念下，除了KFS的基础打法，品牌也可以通过品牌号直面用户真诚分享，与更多core user，power user构建真实的关键关系，将红书打造成新的DTC阵地，也为即将到来的红书自播时代做好准备。简单来说，红书品牌号，品牌可以有所作为。如何看待品牌号这一蓝海机会，就让我们一起进入本期节目吧。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】罗宇翔2014-2015 第一财经《创客星球》栏目编导2015-2016 创客星球客户经理2017-至今进入营销行业，担任高级客户经理、客户总监。映天下红书平台负责人，7年的小红书外部从业者，玩儿过红书平台几乎所有的玩法，输出过一些平台方法论被同行效仿，也见证了小红书商业化的起起伏伏。【时间轴】03:40 KFS：红书运营的基本打法08:07 为什么红书品牌号是一个投资机会14:57 达人共创案例：安慕希菠萝鞋23:06 品牌号跨界合作案例：从线上联动到线下联运30:33 品牌资产沉淀案例：安慕希大楼34:18 从品牌人格化到消费者关系构建37:56 投资真实关系，备战红书电商新阶段节目中提及的平台商业化运营概览图👆🏻核心案例 安慕希菠萝拖鞋 AMX极限运动系列线下活动 安慕希大楼 龙抬头趣味内容：关系好就愿意用心帮你做内容【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2023-07-2745 minDTC Lab｜未来品牌之路40｜先有人，后有店 —— 「跳海酒馆」启示录我第一次关注到跳海是他们在上海开新店，我们播客的主理人寒笑还有很多圈子里的朋友都在转他们的海报，约着一起去玩。然后上期节目嘉宾Jollee的品牌负责人Slowly在谈及线下酒吧合作的时候也提到了跳海，于是我很好奇，想去看看这个案例。约好录节目之前我找跳海的联创随易要一些资料做功课，他很快甩给我了很多内容，既有他们自己公号的，也有媒体发表的，还有大量红书上鲜活的笔记。我得承认，光是看完这些文章，我就花了好长的时间，边看我就边感慨，这真是一家拥有丰富内容资产的品牌，这些内容似乎可以回答一个问题，就是他们是如何在疫情三年里逆势扩张，在全国六个城市开了13家店。借着准备录节目的名义，我带着朋友分别去了北京四家店打卡，看看不同格局、规模的门店是怎么诠释“跳海”精神的。喝了四家店之后，我确信这会是一个鲜活、有趣的DTC案例，而且，还有很多未知和可能性值得我们持续观察。二狗、随易两位创始人之前一起做过一个社交活动平台someet，没有成功，这次一起做跳海，似乎是个线下版的、酒吧版的someet，结果成了，而且还在快速地成长，到年底可能会开到20家，除了现有的六个城市，长沙、西安、武汉，甚至台北和新加坡也在考虑之中。如果用一句话来概括跳海的成功，那就是：先有人，再有店。这是跳海给我最大的启示，至于如何做到先有人再有店，就让我们一起听听这期的节目吧！【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】随易，跳海市场品牌合伙人，断更型播客主播【时间轴】03:47 为什么跳海这么火05:30 someet，跳海的前世今生11:00 三年六城13家店，跳海如何疫情期间逆势扩张14:09 先有人，再有店——跳海的DTC逻辑21:27 去中心组织和打酒师文化32:34 跳海的全职员工都是什么样的人40:06 跳海突出的内容能力从何而来47:20 如何看待多元平台的运营差异和价值52:37 联名换内容54:50 商业化：定价和收入多元化【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2023-07-1257 minDTC Lab｜未来品牌之路DTC读书会第二季启动｜DTC品牌图书馆计划「DTC Lab」读书会第一季书单如下： 「DTC Lab」读书会第二季各位好，我在播客节目、读书会、见面会等很多场合说过，「DTC Lab」于我是一个实验项目，beyondpod是一个实验项目，读书会也是。非常荣幸，在过去的一年里，有好多朋友一起参与了「每月一本书」共计12本书的共读，每个月最后一个周六晚上对我都是一次重要的交流体验。 每次参加的人都有不同，但于我相当于很多人督促我也陪伴我坚持读完一本本好书。与此同时，不知不觉之中，举手参加读书会的朋友已经将近300人了，相信有很多人虽然没有参加线上读书会交流的活动，也跟着一起在读书，但不可否认，相比“举手”的人，选择参与活动的人少了不少。这没有什么奇怪的，读书是非常个人化的事情，共读一本投票产生的书也只是一个选项，并不构成一定要参与的理由。所以我也希望第二季，通过一些不同的安排，有机会让更多人一起参与，体验到社交阅读，同读共创的乐趣。计划做出的调整如下：1）第一季邀请听友作为推荐人，听友对推荐书目投票产生共读书目。第二季计划设立「领读人」，由领读人推荐书目，每本推荐书目组建一个共读小组，每个月可以有多个「领读人」，读多本书。PS. 我先打个样，7月份我领读《How Brand Grow》（非传统营销），8月份我领读《Marketing Revealed》（细节营销）。这两本书我觉得都是做营销的人必读，教授写的，又非常有趣，欢迎有兴趣的同学一起加入。接下来两期的读书会👇🏻2）有意愿参与共读的人「共读人」组成飞书共读小组，一般4-8人一组（根据书的阅读量，按照认读顺序，建议最多不超过8人，多的人可以再建立一个共读小组）。共读小组分章节或整体阅读，一起通过飞书完成阅读文档，进行在线分享。报名参与共读的同学要按照承诺定期完成阅读，完善文档、参与分享。读书会，读书会，读书总是第一位的。3）每个月组织一次线下读书会，在不同城市按照主题进行一本书或多本书的线下分享，分享者可以是飞书共读小组代表也可以是读书会邀请的其他嘉宾。总之，欢迎更多同学共同参与线上线下活动。4）逐步在各个城市打造小型线下的「DTC品牌图书馆」，先从北京和上海开始，分别在三里屯和静安寺，欢迎大家捐书、借阅、换读。大家有兴趣的可以直接加我微信或者飞书直接跟我沟通期待大家的参与！「DTC Lab」艾 勇2023-07-1004 minDTC Lab｜未来品牌之路39 | 初创葡萄酒品牌Jollee如何借助播客线下破局Slowly是风味葡萄酒品牌Jollee的三号员工，也是市场负责人。我们最早注意这个品牌是在另一档播客节目「CPA超频对话」中盘点每个月品牌播客投放时注意到Jollee，以及当时她在接受媒体采访时说把50%的预算都花在播客上，后来我们也邀请Slowly参加了首届CPA中文播客奖营销商业化论坛的圆桌讨论。在本期节目中，Slowly比较完整地讲述了过去一年来她在播客营销领域的实践体感和经验复盘。特别好的几个点在于： 投资于成长型的主播，争取成为大量宝藏播客、潜力播客第一个商单合作的品牌主。Jollee内部有非常体系化的筛选指标，去找到成长中的优质节目，和它们合作。合作前这些节目绝大部分都还没有接过商单或者很少商单，通常来讲也会比较配合。 相比于口播硬广这样的形式，Jollee在合作中会更倾向于定制的形式，这就需要主理人和品牌之间有非常充分的沟通。在尊重主理人选题和创意的前提下，Jollee品牌部门也会争取能够结合主理人的创意和选题提供更多素材，特别是品牌故事，以帮助这个主理人更好地理解品牌，更好地把品牌的关键信息融入到节目当中去，从而真正共创。有一些节目自己没上过推荐榜单，结果和Jollee合作的商单反而上了新星榜、锋芒榜等，甚至有的还上了首页的编辑精选。 定制化合作虽然能够很好地保证效果，但是在运营侧就会很重，对初创公司来讲人手的压力就会很大。今年Jollee通过开展「声浪计划」活动反向邀请大量新节目进行合作，将播客节目投放进行了更为模块化、更具效率的开展。 相信播客是优质的内容资产，有很长的生命周期，可以在多个场景使用。一方面，Jollee会把每次和不同播客合作的商单节目用于社群的运营，第一时间把这些节目发到社群里面，让用户去听、去收听。另外一方面，如果组织线下活动，不管是Jollee自己组织的，还是跟经销商、线下门店合作的，都把这些节目作为内容输出到线下。 在今年疫情结束后，Jollee把生意的重点放在了线下的拓展，而在此之前针对播客社群进行了精准调研。除了了解目标用户对酒类的一些看法，也包括他们日常的消费习惯，尤其是在线下他们会去哪些地方玩、哪些餐厅酒吧去消费、哪些 POI（point of interest）去打卡。在收集到这些信息后，Jollee让自己的销售团队、BD 团队专门去这些渠道沟通，跟他们讲自己的用户会经常来这个地方，所以建议用寄售的模式先合作起来，让Jollee的酒有机会进入到这些酒吧柜台，最后让商户去看酒的销售情况。结果很多用户来到这个地方，就是以前在播客里听过Jollee但没有真实体验过Jollee的产品，现在到了酒吧这个场景里面，他们看到后就会有兴趣去点一杯尝试，所以门店不需要做太多额外的推广也有动销，就有意愿继续进货，从而快速推动了整个线下生意的拓展。这次我特意邀请了Slowly作为「CPA超频奖」的评审，这是继去年推出「CPA中文播客奖」后，我们新加入的专门针对播客营销的奖项，希望能够观察、记录从去年开始持续增加的优秀播客营销案例，见证中文播客商业化的不断进步，目前正在案例征集中。我们希望更多关注播客营销的品牌方、节目方、播客平台以及营销从业者可以为我们推荐参赛案例，同时我们也欢迎不同背景的资深播客听友推荐、自荐超频奖的评审。毫不夸张的说，现在在不同行业、不同品类、不同规模和发展阶段的品牌中已经都有了不少优秀的播客案例，中文播客商业化的脚步正在以肉眼可见的速度不断加快，「DTC Lab」也会持续观察这个赛道，挖掘更多像Jollee这样充分利用中国独特数字基建，直面用户营销创新的商业新势力！ Jollee联名的剧场也用于播客节目录制 与「日常」咖啡馆的合作【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】slowly，Jollee风味葡萄酒品牌市场负责人【时间轴】00:23 Jollee如何看待葡萄酒市场05:39 Jollee如何开启播客营销12:02 播客营销的主要合作形式15:16 定制合作案例：下马威TunedUpHigh x Jollee16:56 通过「声浪计划」模块化投放播客节目21:10 如何进行效果评估22:42 播客如何反哺线下生意拓展30:15 播客如何应用于全域营销整合38:01 建立播客媒介投放方法论的重要性44:28 不用自建播客也可以建立信任47:25 案例观察：内外 x 冈本51:47 播客：迎接文化艺术力量的回归【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2023-07-0756 minDTC Lab｜未来品牌之路38 | 品牌投资大机会：新老人消费和舔狗经济终结各位听友大家好，今天我们又迎来了一位投资人身份的嘉宾。去年，我们在「DTC Lab」第18期节目《用户开局：一家投资机构的自我实现》，曾经和望岳投资的南添老师对话，讲述他们这家二级市场的私募基金如何践行DTC，打造用户型企业。在这期节目过后我也有幸和南添老师共同开发的一档新的播客节目《成为巴菲特》，专门讲述巴菲特的投资理念、投资故事和人生态度。而今天我邀请到的是一家人民币天使基金的创始人，高樟资本的老范。老范自己就是老媒体人，在2015年创立了高樟资本后，也是从文化科技领域起家，投了很多新媒体公司和自媒体IP。今年4月份老范也自己下场，直面创业者，做了一档播客节目《老范聊创业》，才两个多月就在小宇宙有了近1万的订阅，非常优秀。这期节目，我们除了聊一聊老范作为投资人为什么要做播客，自己如何践行DTC，以及他投资的一些新媒体项目背后的DTC故事之外，在节目后半段，老范还给我们分享了在当下稍显悲观的宏观形势下他个人眼中三个大的红利机会：一个是苹果MR设备为代表的技术变革，一个是老龄化带来的新老人消费时代，以及他特别提到“舔狗经济”终结后更多男性用户在自身消费上投资花费增长带来的机会，这些都给我们从另外一个角度带来了DTC品牌打造一些新的视角。那么接下来，就让我们一起进入今天的节目吧。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】范卫锋，高樟资本创始人，播客「老范聊创业」主理人，天使投资人，现在主投方向：老年消费、健康、游戏、消费电子、XR内容等。即刻号@老范聊创业，坐馆回答各种问题。02:05 投资人为什么要做播客07:29 案例：从蓝鲸财经记者联盟到财联社10:15 案例：星球研究所12:59 案例：时尚奶奶团14:44 案例：菠萝斑马18:23 案例：一整根21:57 红利趋势：苹果MR设备带来的机会26:10 红利趋势：新老人消费时代来临33:23 红利趋势：舔狗经济终结40:43 从时间概念理解AIGC带来的产业变革【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2023-07-0346 minDTC Lab｜未来品牌之路37 | 复盘与展望：抖音电商下半场本节目由 DTC Lab x 美妆内行人共同出品各位听友大家好！随着618的结束，品牌营销从业者的2023年已经过去了一半。年初的时候，很多人对疫情过后的2023年倍感期待，这半年下来，大家可能会多了一份对宏观环境的审慎，也多了一份对更本质的商业思考的坚定。在新的流量格局下，我们更加需要直面用户，练好基本功，服务好基本盘，与更多真实用户建立长期关系，围绕内容、社交、电商平台进行更为科学理性的投资。抖音电商是我们DTC Lab长期关注的基建平台和营销话题，一年过后我们回到对这个话题的讨论。经过三年的飞速成长，抖音电商对绝大部分品牌而言已经成为必选项，在过去时间里的投资巨大。我们认为，在营销热潮褪去、平台工具也基本成熟的当下，整体梳理一下抖音电商的逻辑和打法，尤其是对组织的要求是一个合适的时机。这期的节目是我们和美妆内行人的串台节目，嘉宾除了在抖音平台超头主播运营的经验，也自己独立操盘过美妆品牌的抖音生意。考虑到抖音电商这个话题的高关注度，我们也针对本期节目开设了一个专门的抖音操盘讨论群，嘉宾后续更多的内容、活动、课程等信息也会在群里发布，感兴趣的听友也可以添加我们小助理微信，备注抖音参与讨论。已经在我们听友群的小伙伴直接找小助理拉你加入就好。下面就让我们进入本期的节目吧！【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人寒笑 ，用过1000+款护肤品的美妆品牌公关【嘉宾】Joey乔伊 白云之外网络科技创始人&CEO 前字节跳动明星名人超头运营 即刻抖音电商干货博主（即刻ID:@Joey乔伊） 前世界500强快消品牌金佰利管培生，母婴辅食品牌牧禾农场联合创始人，7年消费品从业经历 品牌自播操盘过多个top showcase，达人负责过抖音超头部，曾任职字节跳动抖音电商核心部门拥有平台全局视野 曾在字节跳动平台负责客户：东方甄选、张兰、李晨Nic、柴碧云、学而思、高途、杜华【时间轴】03:27 抖音电商的不同阶段与特点06:55 战略战术层面拆解竞争差异12:07 品牌抖音店播需要外包团队吗16:43 美妆案例：纽西之谜和奥伦纳素19:02 抖音DP能够自己孵化品牌吗22:08 如何看待东方甄选的成功33:04 IP打造？抖音电商的战略选项39:58 做好抖音自播基本盘的关键要素44:55 如何做好抖音达播分销54:25 抖音电商下一步【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2023-06-3057 min
美剧狂人14 | 怪奇物语骨灰粉Martin的怪奇人生（下）本期由于片长较长，内容丰富，我们分开上下两期发布，没想到和「怪奇物语」第四季发布方式一致。上期指路：13 | 怪奇物语骨灰粉Martin的怪奇人生（下）*本期录制由于是远程录制，有些杂音从异世界传来，请大家敬请谅解。大家好，我是Christina，欢迎大家收听美剧狂人。这一期继续邀请怪奇物语的骨灰级粉丝Martin来聊聊他的怪奇人生。在上一期中，他用电视剧一般的描述手法，讲述了他与怪奇的相遇。我以为只是一场疯狂追星的故事，却没想到竟是一场双向奔赴，好像他和怪奇物语之间冥冥之中，也有着一个我们看不到的gate。在这个“命运之门“打开之后，他就踏上了怪奇的循迹之旅，从在纽约的怪奇大会Strange Con，到位于东京的怪奇物语快闪咖啡店，再从加州到亚特兰大，走遍怪奇所有拍摄地，甚至是广袤沙漠中拍摄地的精准坐标，再到在德国见到小十一的扮演者，Millie Bobby Brown。怪奇之外，Martin也是太”怪“了，他是与新华社合作的风光摄影师，也是初级机师执照，Recreational Pilot Liscence执照飞行员，20岁的他，却过出了好似拥有3倍时间的人生经历，我们一起来听Martin来讲他的神奇人生。同时，Martin将在七月举行线下怪奇粉丝见面会，届时「美剧狂人」会和Martin一起，来一场我们自己的Strange Con！感兴趣的怪奇粉丝，➕小助理备注「怪奇」进异世界！我们在对话中也聊到了怪奇物语的周边，但由于录制时间过长没有来的及提及，算是留下了一个悬念，想听周边相关内容的朋友请留言大声告诉我！🎵片头曲是主播Christina用Garageband复刻制作声明：播客内容仅代表个人意见。无任何品牌合作。👉【我与怪奇物语的2022年 【Martin的怪奇之旅】-哔哩哔哩】 b23.tv【我跨越一万公里的《怪奇物语》之旅（拍摄地打卡 - 上）-哔哩哔哩】 b23.tv【跨越一万公里的怪奇物语之旅（三）-霍金斯小镇-哔哩哔哩】 b23.tv🎸Martin的怪奇人生Martin的20岁「怪奇物语」主题生日会Martin自制Fan bookMartin参加怪奇大会Stranger ConMartin驾驶飞机飞过悉尼海岸线Martin与人民日报合作进行月全食全程直播【主播】Christina，梦想开个能一起看美剧的酒吧的主理人【嘉宾】Martin Wang，「怪奇物语」骨灰级粉丝，8K RAW风光摄影师，RPL私照飞行员Highlights： 01:29 Dustin的扮演者说"我认识你！" 03:33 来到从未去过的80年代，是什么感觉？ 04:47 去Will家airbnb探访 08:45 精心准备的Fanbooks 09:25 在「怪奇物语」第一季中汉堡店打卡的暖心瞬间 12:16 打卡Hawkins高中 13:23 打卡第四季中小十一和"papa"地下室所在沙漠 14:54 20岁生日 17:00 见过大部份演员后的感触 19:18 "想见的人赶紧去见，要不惜一切去抓住机会" 20:01 与"小十一"的扮演者Millie的烩面 24:30 终极目标：成为怪奇5的群演 终极目标：成为怪奇5的群演 26:33 热爱飞行✈️到拿到RPL驾驶执照 25:00 热爱拍摄极致风光 30:01 "最惊喜的都是意料之外的"【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：hec2023-05-2135 min美剧狂人13｜怪奇物语骨灰粉Martin的怪奇人生（上）本期由于片长较长，内容丰富，我们采取和「怪奇物语」第四季一样的发布方式，分上下两期，请大家持续关注。*本期录制由于是远程录制，有些杂音从异世界传来，请大家敬请谅解。大家好，我是Christina，这一期我（终于‼️）邀请到了美剧「怪奇物语」的骨灰级粉丝Martin来聊聊他的怪奇人生。Martin之所以被称为"骨灰级粉丝"，是因为他应该是全网第一个走过「怪奇物语」所有拍摄地，并且几乎见到了该剧所有主演以及配角演员的人 -- 今年4月29日，剧中"小十一"Eleven的扮演者Millie Bobby Brown在德国举办了一场面向「怪奇物语」粉丝的见面会，等待两年多的Martin，终于见到了Millie，完成了他怪奇之旅的最后一块拼图。而在这两年里，他身为剧粉，做了非常多看起来很疯狂的事。在没有这场对话之前，我以为这只是一场追星故事；对话中我才知道，这原来是一场双向奔赴。而Martin在怪奇中所付出的热情和行动力，也只是他在实践他的"活在当下，不留遗憾"的人生信条。Martin的标签不只于此——他还是与新华社合作的8K RAW风光摄影师，也是拥有PRL（Personal Recreation Liscence) 初级机师执照的飞行员。在这场对话中，Martin梳理了整个追怪奇的时间线，从在纽约的怪奇大会Stranger Con，到位于东京的怪奇物语快闪咖啡店，再从加州到亚特兰大，走遍怪奇所有拍摄地，甚至是广袤沙漠中拍摄地的精准坐标。同时，Martin将在七月举行线下怪奇粉丝见面会，届时「美剧狂人」会和Martin一起，来一场我们自己的Strange Con！感兴趣的怪奇粉丝，➕小助理备注「怪奇」进异世界！我们在对话中也聊到了怪奇物语的周边，但由于录制时间过长没有来的及提及，算是留下了一个悬念，想听周边相关内容的朋友请留言大声告诉我！🎵片头曲是主播Christina用Garageband复刻制作声明：播客内容仅代表个人意见。无任何品牌合作。👉【我与怪奇物语的2022年 【Martin的怪奇之旅】-哔哩哔哩】 b23.tv【我跨越一万公里的《怪奇物语》之旅（拍摄地打卡 - 上）-哔哩哔哩】 b23.tv【跨越一万公里的怪奇物语之旅（三）-霍金斯小镇-哔哩哔哩】 b23.tv🎸Martin的怪奇人生Martin的20岁生日 - 「怪奇物语」主题蛋糕和11EGGO车牌Martin与部份主创合影留念Martin参与的第一场怪奇活动【主播】Christina，梦想开个能一起看美剧的酒吧的主理人【嘉宾】Martin Wang，「怪奇物语」骨灰级粉丝，8K RAW风光摄影师，RPL私照飞行员Highlights： 00:10 开头介绍 + 复刻怪奇开头曲 02:23 主播和Martin神奇的相遇 04:00 20年开始进入怪奇的世界，"我想和他们一起去打怪" 08:08 换上11EGGO车牌 09:17 "打开了怪奇的大门" 14:13 参加的第一场官方线下活动 14:23 Mike的那个1983年对讲机 15:05 "你到底拿到票了么？！" 16:12 "时间回到那天的中午" 18:00 "Gate打开了！" 23:03 打卡怪奇物语在悉尼当地的汉堡店 24:47 考完期末考试出发美国怪奇大会Stranger Con 25:45 见到Dustin，Max，和Erica（Lucas妹妹） 29:32 亚太地区怪奇第一粉丝吧 30:00 Netflix官方快闪活动现场身临其境2023-05-1935 minDTC Lab｜未来品牌之路36 | AIGC一夜春风，Solo Marketer时代到来？各位听友大家好，熟悉我和我公司的朋友们知道，我是在2018年创立映天下，正好赶上抖音正式商业化，映天下也非常有幸在创业初始就成为抖音达人商业化平台——星图平台的首批四家服务商，算是见证了星图从最早20家MCN机构600个商业化网红到现在空前繁荣的短视频、直播创作者生态。当时有一个类别的创作者引起了我的注意，我把它们称之为独立创作者 Independent Creator，简称IC，我们发现相比于MCN机构孵化或者签约MCN机构的创作者，有一部分独立创作者作品质量更高、数据更加优异，商业化成绩也更好，这在一定程度上反映了短视频直播技术的平权给更多有创意、有想法、有表现力也更有学习能力的一部分创作者带来了无需依赖机构、独立创作乃至创业的更大可能性。几年过去了，今年随着ChatGPT的爆火出圈，可预见的，AIGC对内容和营销行业会带来巨大的冲击。我们一方面观察到很多品牌主和Agency都在考虑尽快通过AI技术实现内容生产、运营成本的降低，另外一方面我们也看到很多品牌操盘手和营销从业者通过使用AIGC技术找到了更高的业务杠杆机会以及与更多跨界人才合作的新可能。类似前面提到的独立创作者— Independent Creator。我们在这期节目里把这种新形态的营销从业者称为 Solo Marketer，也希望通过这个概念的提出，DTC Lab可以持续观察和见证在新流量格局之外，新的技术环境对品牌营销，对DTC模式带来的变化。忽如一夜春风来，AIGC浪潮已至，我们的Marketer们准备好了吗？大家不妨跟着我们，从这期节目的对话开始更多的探讨吧。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】大盛，一个顶着熊皮套的虚拟主播，播客“游戏人有态度” 的主理人，既是游戏圈打工人也是个硬核玩家。分享游戏和相关行业信息，更关注“游戏人”的生存状态。Christina Chen，播客「美剧狂人」主理人，前OnePlus全球公关，跨境营销/增长从业者，科技产品爱好者【时间轴】01:53 对AIGC的理解08:26 如何利用AIGC打造Solo Marketer14:08 用AI工具辅助营销和创作的难点21:11 AIGC给游戏行业带来了什么推动29:13 AIGC替代初级工作？AIGC如何影响不同层级35:08 AI时代，Marketer 的价值到底在哪儿40:15 预测下年底AIGC的使用会演化到什么程度【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2023-05-1648 min美剧狂人12｜广告狂人的天选之子大家好，我是Christina，今天这期节目我们终于聊到了【广告狂人】这部剧。主播AY回归，给大家介绍一位他关注已久的UP主，罗旋下降——她在B站解说每一季的【广告狂人】逻辑清晰，将剧情和人物都非常完整地梳理了一遍。我们有幸邀请罗旋来做客美剧狂人，介绍了她自己从事广告事业十多年的经历，以及在这样的经历加持下是如何理解【广告狂人】这部“历史”剧。她表示自己是通过看电视剧《广告狂人》接触到了Mad Men，而今年决定尝试解说该剧，因为她认为自己技术和心态上都已经成熟，有能力挑战这个难题。在此之前，B站和全网上还没有人尝试过这个领域，但她对自己的能力充满信心，认为自己或许是解说《广告狂人》的天选之子。罗旋下降频道： b23.tv百年佳剧【广告狂人】第一季：麦迪逊英雄传 b23.tv百年佳剧【广告狂人】第二季：大时代的小崩坏 b23.tv百年佳剧【广告狂人】第三季：一切都会好的 b23.tv百年佳剧【广告狂人】第四季：绝处逢生 b23.tv百年佳剧【广告狂人】第五季：镜花水月 b23.tv百年佳剧【广告狂人】第六季：从来处来，到去处去 b23.tv百年佳剧【广告狂人】第七季：最美好的东西都是免费的 b23.tv【延伸阅读】《邻人之妻》【主播】Christina - 梦想开个能一起看美剧的酒吧的主理人AY Sting - Beyondpod发起人、老友记主题咖啡馆合伙人，美剧狂人俱乐部成员【嘉宾】B站UP主【罗旋下降】，资深广告人，自由作者【Highlights】 00:15: 嘉宾介绍：“罗旋下降 3:43: “天选之子”和【广告狂人】的渊源 5:10: 为什么说【广告狂人】是部年代剧？ 07:10: 作为解说者，最喜欢的角色是哪个 8:15: Don的伪装和探索 14:26: Peggy，Joan，Betty代表的不同女性成长的光谱 17:00 Henry和Betty的关系 19:17 Peter是“低开高走“的人生赢家？ 21:31 与罗旋细数最打动的三个名场面都和Peggy有关 的复杂人性 23:02 Peggy和Don的关系 26:07 艾勇心中三个名场面 27:08 如何发现剧中细节 29:00: 作为广告行业从业者，看这部剧的角度会有不同吗？ 31:55 怎么理解合伙制？ 33:00 不太好/无法接受的剧情设置 37:00 接下来的内容计划【BGM】Box Full of Toys - Biddy Sullivan57th Street - Wendy Marcin【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：hec2023-05-1239 min美剧狂人11 趁热打球🏀｜有篮球🏀的夏天永不结束这是一段由ChatGPT生成的shownotes。大家好！最近我和一位朋友讨论了灌篮高手这部经典的日本动漫。我们讨论了它对我们的影响，以及它如何激发了我们对篮球和团队合作的热爱。我们也分享了这个故事中的许多美好时刻，比如五六点起床去打篮球的早晨，以及在比赛中用最后一分力气奋力扣篮的场景。这部剧中的角色们也激励了我们追求自己的梦想，即使在挫折和失败中也要坚持不懈。我们还讨论了这个故事的主题，如夏天的短暂和人生的多个夏天，以及如何在人生的不同阶段找到自己的目标和意义。这些主题不仅适用于篮球运动员，也适用于每个人的成长和探索过程中。最后，我们还分享了这个故事中的音乐，特别是片尾曲。我们认为，这首歌不仅展现了角色的成长和决心，也鼓励了我们不断追求自己的梦想，即使这条路充满了挑战和不确定性。总的来说，灌篮高手是一部值得一看的经典动漫，它不仅仅是关于篮球，更是关于成长、团队合作和追求梦想的故事。如果你还没有看过它，我强烈建议你去看一看！ChatGPT没有概括进去的是：我们聊了动画电影制作技术，哪里是3D渲染哪里是2D，技术和画风与TV不同但更忠于井上雄彦自己我们聊了TV版四首主题曲；我们聊了为什么大电影是宫城良田视角；灌篮高手是一部篮球青年的群戏，我们也聊了灌篮高手中的几个关键人物还有剧场版：小田；福田，仙道，阿牧，鱼柱等；我们重新看了一遍TV版、分享重看TV那些遗漏的故事和细节；我们还聊了这次特别的观影体验（ChatGPT不在场啊哈哈哈当然就没发写出来）还聊了现场看篮球的完全不同体验以及，井上雄彦为什么要把故事设计在“夏天“【主播】Christina，梦想开个能一起看美剧的酒吧的主理人。我看的这一场气氛还不错，最后进球时刻全场屏住呼吸，凝成一股绳的感觉。评论区告诉我你们的观影体验怎么样？【嘉宾】不重要的【Highlights】00:18 趁热打球来了01:00 电影版全国大赛和漫画不一样在哪06:30 关于灌篮高手的道听途说10:00 宫城良田的“特殊”14:28 主播篮球青春🏀以及“耐高”22:03 剧场版-武园小田25:40 结尾处理和观影体验29:00 仙道和福田的关系32:00 仙道和流川枫的关系33:27 电影制作技术，以及井上雄彦这次在技术上的选择以及初心39:11 樱木花道大“配角”，以及和流川枫的关系41:00 TV版四首主题曲变化，和人物变化（此处主播口误：三井寿是打翔阳！翔阳！不是陵南！）44:00 现场看NBA找不到球48:00 井上雄彦为什么要把故事设计在“夏天“55:00 篮球🏀的种子58:00夏天结束了，但夏天又一直在【BGM】Box Full of Toys - Biddy Sullivan57th Street - Wendy Marcini【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：hec2023-04-281h 00DTC Lab｜未来品牌之路35｜本土品牌攻打高端市场：闻献如何成为闻献这不是一期串台节目。从一开始，这期节目就没有设计成跟《美妆内行人》的串台，因为美妆内行人彩护香三大品类，一直想邀请闻献作为香水香氛系列的开篇。但聊的过程中，创始人孟昭然给了非常全面的视角去阐述一个新品牌尤其是想打高端市场的新品牌如何运营，使得我觉得值得将这期节目放在《DTC Lab》，让更多的人听到。所以这期是直接拿过来再发一遍，如果也是《美内》的听友，请多包涵。如果《DTC Lab》的听友对美妆赛道感兴趣，也欢迎订阅那期节目，更多优质垂类内容和抽奖互动多多参与。回到节目本身。就像我在对谈里说的，想做一个高端品牌本身不需要讨论，关键是how。在结尾处，孟昭然说，希望闻献能够成为一个可供参考的案例，让更多的主理人有信心去做更好的产品、更好的品牌，我真的很感动。每个人都在时代的电梯里，我们很多个人的努力都无关紧要，重要是电梯的上下沉浮。我们身处一个伟大的时代，充满了不确定性和机遇挑战，但我们是否有勇气去做出不一样的选择，去真正做让自己、让更多人、让后人觉得有价值的事情，这种选择的思考和实践，让一切不同。闻献才两年，未来未可知。但可以确定的是，我们需要更多的闻献，去成为闻献。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人寒笑，用过1000+款护肤品的美妆品牌公关【嘉宾】闻献 CEO 孟昭然80后，四川成都人，法国学习摄影，2012年回国加入公关公司服务宝洁、奥迪等品牌，2014年创业花艺设计公司，2019年担任Gentle Monster旗下艺术甜品NUDAKE中国CEO，2021年与设计团队创立中国高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS。【时间轴】02:36 主理人孟昭然介绍“闻献是什么”，却… 卡住了？03:20 为什么很难介绍清楚“闻献”到底是什么？05:10 国内目前消费市场的现状和转变08:22 闻献真正想做的是什么样的品牌，吸引什么样的人？08:50 灵魂问题：闻献到底赚不赚钱？12:00 过去的国货主打“平替”概念，现在该升级了14:16 应对这样的转变，闻献组建了一个什么样的团队？17:48 经过2年的成长，在观念上最大的变化是什么？19:54 闻献距离一个完整的国际香水品牌，还有哪些可以补齐的地方？25:23 奢侈品品牌成功，或者说成立的根基是什么？28:24 闻献最直观的就是线下门店的设计，这方面如何规划和发展的？32:58 线上和线下两个市场对闻献来说扮演什么样的角色？34:35 目前闻献的顾客进店顾客销售转化率是多少？38:36 “线上渠道卖香水”到底是不是个悖论？40:56 闻献上新、开店、融资的节奏是怎么样的？44:30 目前团队的构成是什么样的？分别负责哪些板块？49:10 闻献为什么这么贵？这么贵的底气，到底是什么？54:04 闻献有对标吗？54:53 作为香水品牌的主理人，如何评价一款香水的“好/坏”60:44 写在后面：昭然想对中国消费职场想说的话【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2023-04-211h 03DTC Lab｜未来品牌之路34 | 个人IP：无法回避的机遇与选择我关注如虹的播客有一段时间了，是有一天我朋友看到一个我们共同的朋友——职场作家七芊在推荐她的节目，世界就这么小。我们录的这期节目主要关注个人IP打造，但放在DTC商业模式的语境下其实有两层含义：第一层就是企业家或者品牌主要不要把创始人IP或者团队个人IP打造作为一种战略选择，第二层其实是个人打造自己的个人IP后会否考虑通过一个企业品牌或者机构化的IP来提升履约的稳定性、沉淀更多资产。个人IP通常会被归到跟网红、意见领袖、KOL的话题范畴，在我看来，个体很大程度上会比组织更容易实现DTC这种直面用户的模式，我们在新春特辑《品牌的权杖》里聊过这个话题，恰恰是因为网红、主播、KOL更早意识到DTC的重要性，从而抢先一步，代替很多品牌建立了与用户的直接联系，并建立了稳定预期的双向关系。品牌也要这么做，但品牌人格化是一个非常复杂的话题，从明星代言人到创始人为自己代言，媒体环境和消费者都发生了很大的变化，是否要做不是大的问题，如何去做是更为现实的挑战。如虹在大厂专注垂类赛道的个人IP运营，看过很多案例。我们都认为，个人IP这个话题是这个时代最有生命力的营销议题，但就如同很多国际品牌都是以创始人名字命名，我们最终看到个人IP与机构IP、企业品牌运营存在灰度，各有各的机会与挑战，长期来看协同发展的可能性很大。这期节目只是个开头，IP作为品牌的高级形态，我们接下来会有更多的节目和活动来进行关注。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】如虹，互联网营销人，播客 「IP研究所 」主理人，专注个人IP和企业IP的打造和变现，通过IP的打造看世界、识自己、利他人。欢迎交流合作呀【时间轴】01:46 教育行业双减政策带来了的个人IP机会05:27 定义与分类：从个人品牌到个人IP13:31 商业培训赛道的博商案例21:39 抖音个人IP的模式是否可复制？28:37 个人IP向企业IP的转型38:41 直播是结果，还是先从短视频开始从内容开始42:21 程前朋友圈IP打造案例46:46 IP是个人资产，永远不晚【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2023-04-1451 min美剧狂人10 | 串台【EZ Fashion】聊白莲花度假村有感：尊重度假这件小事本期节目是与「EZ Fashion」姐妹台的串台，聊了一部把我们串在一起的一部美剧，《白莲花度假村第二季》。准确说，我是因为主理人Zoe的推荐，才看的这部剧。我连着把第一/二季全部看完，对剧里那种像是刀尖尖划过铁桌面的，全程高音的背景音乐，和频频出现的海水翻涌的溺水感，印象深刻。这些都映照着剧中各种角色非常扭曲的人际关系，连在一起，真的让人感到一种生理不适。《白莲花度假村》是由高端度假酒店为背景，围绕着不同客人在一周内所作所为，以及各路人马碰撞出的人物关系，进行了探讨。是一场所谓的"富人"阶级的群像，也在他们之间撕开了一道人性的口子，剖析了关于金钱，家庭，爱情，亲情，种族，和阶级，以及对现实的映射。这部片子带着一点点悬疑和喜剧的色彩，但说真的，绝大多数时候，都看的让人非常不舒服。本剧目前已出两季，第一季在美丽的夏威夷，第二季在更美丽的西西里岛。第三季目前正在筹拍当中，据说会在亚洲旅游胜地泰国。希望剧组不要被噶腰子😂我们都知道，在一部剧中，服化道都是占有非常重要的地位，尤其在人物形象的塑造，心态和情绪上的传递，以及人物关系之间的变化，这些都藏在服化道中缜密又直白的表达着。EZ Fashion 主理人Zoe从每个角色上岛时的服装开始，沿着服装这条主线，对重点人物和每段人物关系都抽丝剥茧的分析了一般。Zoe对时尚行业剖有研究，也曾有过从业经历，她也带来了很多"干货" - 比如就科普了我为什么春夏服饰的时装周总是要在冬季11月举行，早一点晚一点都不行。Zoe带来了很多服化道上细节的解读，我才发现，原来导演的的伏笔从大家上岛的服装就开始了，服装展现了大家的“各怀鬼胎”。第二季故事发生在意大利西西里岛，虽然剧情里酒店叫“白莲花”，其实实景是四季酒店旗下的"San Domenico Palace"。每晚房价$900~$1435，套房房价为$1535~$52我们剧里提到的2对couples，就是面对我们这四位。从左到右：律师Harper,科技新贵Ethan，Ethan的大学室友，多金有钱的Cameron和他的贵妇妻子Daphne。Daphne被我封为本片最尊重度假的人。Zimmermann、Prada、Gucci都是近几年海滩度假大热选择。当然，她在西西里岛给老公选的佩斯利花纹衬衫，也非常尊重度假这件事情。相比之下，Harper就略紧绷。不管是早餐时候的低胸泳衣还是修身短裙，都让我觉得不太合时宜，过于用力过猛。特别是，为什么下船要背BV......肩背超能装的Bottega Veneta手袋，呈现出职场女性的样子，但是很显然她并不经常休假。手拎2022年valentino最in粉色手袋的富婆Tanya（我知道大家更愿意叫她sophie）和她messy的美式风格小助理。致敬意大利电影皇后Moncia Vitti本质上穿衣对度假的尊重，其实是在提醒我们，休假就是休假，不要卷啦！【主播】Christina，梦想开个能一起看美剧的酒吧的主理人。【嘉宾】Zoe，资深数字营销专家，前时尚公关，文化人类学与社会行为学硕士 media in museum 方向【Timeline】00:49 讲一讲《白莲花度假村》原来旅行可以不用暴走08:10看穿搭就知道，她不是正经去度假的26:46没有安全感的人，度假都穿的用力过猛32:03 什么是度假风，早春度假系列为什么在冬天上市？37:44松弛下来，让我们从穿着上就开始尊重度假这个事情吧！53:33 Jennifer Coolidge 时尚和好莱坞都不应该有年龄焦虑2023-04-071h 03美剧狂人09｜串台「两颗皮蛋」深度解析「最后生还者」：当我们都需要爱大家好，欢迎收听美剧狂人，我是Christina。一起追剧的朋友知道我们因为这部剧开启了一档子栏目「趁热打铁」，力求在每集播出后第一时间做逐集解析。在第一季快要结束的时候就在策划怎么能够完整畅快的了这整部剧以及找到游戏玩家来对话。这次找到科技博主【两颗皮蛋】一起畅谈这部最成功的游戏改编剧里对于「爱」这个主题的多重解析，以及【女儿】这个意向。【两颗皮蛋】也带来了资深游戏玩家对这部剧的视角，我们还顺势回溯了一下HBO的发展史以及为什么它能「HBO出品，必属精品」。这次和【两颗皮蛋】的串台是一场和老同事的重逢，以及新朋友的相遇，前同事初号在离职后与好朋友零号一起成立了自己的工作室，【两颗皮蛋】，专注研究科技行业，尤其消费电子最新动向，曾受邀与「爱否科技」「机核网」等国内头部媒体共创内容，也受邀Apple中国参加「2022 China Gaming Tour」与众多游戏开发商进行对话。正如「最后生还者」中大卫所说，「万事皆有因果」（Everything happens for a reason），我和初号从第一次共事做关于游戏项目，到身份转化后因「最后生还者」这部游戏改编剧开始对话，并且还认识了非常优秀的品牌出海专家，aka最佳主持人，零号。更棒的是，刚好【两颗皮蛋】中初号也是最后生还者的游戏玩家，从最早版到每一次的复刻都有玩，他带来了很多游戏玩家的视角和对剧的体会，补足了我在【美剧狂人】一直想要的视角。在与美剧中平行存在的世界里，我和「两颗皮蛋」坐下，一起看剧。It's been a long long time.「最后生还者」第一季结束了，生活仍在继续，从这末世中感知到的”爱“，让这生活也有些不一样了。嘉宾：两颗皮蛋：🪐小宇宙「两颗皮蛋」📺【两颗皮蛋的个人空间-哔哩哔哩】 🧣@两颗皮蛋_ 🍠@两颗皮蛋提到资料：🎮DLC：全称Downloadable Content。DLC是资料篇，额外付费内容，这是现在单机游戏的一个行业现象，游戏本体发售之后，一般还会做1-2个大型的资料篇，扩充游戏的内容玩法，有些游戏扩充的是装备武器或者地图之类的，最后生还者扩充的是剧情。🎙️HBO最后生还者官方播客：苹果/Sportify/Google播客搜索"HBO's The Last of Us Podcast"💻美国科技媒体The Verge剧评：HBO’s The Last of Us is skipping to the cutscenes, and it’s for the best （www.theverge.com）（科学上网🪜）📚《HBO的内容策略》📚《这不是电视 HBO 的壮观崛起，革命和未来》 It‘s Not TV. The Spectacular Rise, Revolution, and Future of HBO by Felix Gillette and John KoblinHighlights：本期播客总时长：100分钟，总共两部份。串台介绍： 0:10 - 1:16开场介绍：1:17 - 2:01玩家与非玩家观感：2:02 - 9:13第一部份 - 重大改编以及人物关系：9:13 - 45:11加重笔墨着写支线故事 - 加大Sara比重：9:14 - 10:04Bill & Frank同性恋情的改编，以及选角 10:06 - 20:58玩家反应，以及政治正确：20:58 - 28:09反派具象化：堪萨斯城女魔头改编28:10 - 30:11Henry 和 Sam 兄弟共生：30:12 - 42:36游戏中1:1复刻部份让玩家更沉浸：42:37 - 45:08转场介绍：45: 08 - 45: 30第二部份 - 角色意向以及浅聊HBO发展史：45:46 - 1:40:00“女儿”这个重要意象解析45:30 - 55:26通过Tess和Joel的关系对Joel的刻画：55:27 - 58:00DLC内容： 58:00 - 59:24另一个“爸爸”David - 59:26 - 1:04:00与其他丧尸剧的对比： 1:05:00 - 1:15:00索尼在最后生还者中的发布策略：1:15:00 - 1:18:00浅聊HBO公司发展史：1:18:00- 1:40:00结尾彩蛋：1:40:00【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：hec2023-03-251h 41美剧狂人08 |「最后生还者」第九集：爱与欺骗【⚠️轻微剧透警告】这么快我们就迎来了「最后生还者」第一季的最后一集了啊。第一感受就是，太短了；第二感受就是，yoyoyo（又又又）久久不能平静（笑）从最后一集来看整季，就像我一直所说的，这是一篇逻辑清晰，观点鲜明的标准论文，讨论的主旨就是“爱” - 爱不都是积极正面的。如果连“爱”都不好了，那“爱”到底是什么呢？在我们跟随着主角了解他们的故事之后，我们清晰的感受到他们之间的“爱”的时候，这一集却非常集中的展现出了“爱”的多重面目。以及，非常棒的，我们可以从游戏中NPC/剧集中渺小配角的视角，直观的感受到“爱”的另外一面。同时我们也留了一个小彩蛋给大家 - 也欢迎大家告诉我你们的感受。预告一下，我们会有全剧相关的内容，也有神秘嘉宾哦！大家可以期待一波！这段时间，「趁热打铁」栏目非常开心和大家一起看剧一起聊剧，如果有任何想法/建议也请尽情提出🙏 。其实每次看完以后，我们都在巨大的感情余震当中无法自已，需要聊好一会儿才能慢慢梳理出来，聊完以后感觉聊的很充分也会非常开心。大家有推荐的正在一起看的/想听我们聊的剧集也可以推荐给我们，期待下一次的「趁热打铁」。Highlight： 00:38 擦擦眼角的泪 00:43 艾丽的妈妈 1:48 乔尔重回“老父亲”角色 3:46 医院枪战，意味深长 6:00 危险的信号1⃣️ 7:56 危险的信号2⃣️ 9:30 儿科诊室的设置 10:40 乔尔对“女儿”的需要 11: 20 危险的信号3⃣️ 12:40 “爱”的多重面目 13:06 NPC的视角展现出来（审视玩家行为） 14: 30 关于以“爱”之名的欺骗，与不欺骗 19:05 彩蛋【主播】Christina，梦想开个能一起看美剧的酒吧的主理人。【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：hec2023-03-2024 minDTC Lab｜未来品牌之路33｜社群觉醒：小C大C，品牌如何直面周宏明老师的学生将他的书寄给我，一本是他19年出版的《小数据战略：新零售时代如何重构用户关系》，一本是去年出版的《社群觉醒：小数据开启商业元生态》。我看了书后，立刻想约周老师录节目，并且很希望能在「DTC Lab」的读书会上和大家一起共读、交流。相比火了多年的大数据（Big Data），周老师提出了“小数据”的概念，用数据的方式重构与用户的信任关系，提出可以知道用户关系运营的5CM方法论，并就零售的未来发展方向进行了预测，认为最理想的零售模式是“自零售”，消费者成为销售者。老师在商学院讲课，也作为顾问参与了很多企业尤其是本土民营企业的数字化转型全过程，几年下来，他认为应该要对小C、大C和社群的概念进行重新定义，在新的流量环境中见证社群觉醒。在他看来，根据“自零售的漏斗模型”，一些小C慢慢长大，成为了超级用户，不仅复购，还愿意向周围好友推荐，成为了「消销合一」的大C。这样一来，自零售的销售逻辑就变成了“品牌-大C-小C”，品牌与大C之间是强信任关系，大C与小C之间是强信任关系，大C就是这个社群的关键角色，如意见领袖、群主、团长等，他们发挥着“一个人服务一群人，一个人影响一群人”的作用，这群人中间的一些小C，持续信任、持续成长，最终可以变为大C，从而实现社群裂变，层层递进，生生不息。我们节目录了30期+，我非常享受和不同的嘉宾讨论DTC的定义、概念、方法与案例的这个过程，尤其欣喜于看到不同嘉宾基于不同背景、不同实践产生的独特看法。这期不到一个小时的节目实在没有办法涵盖周老师两本书中的闪光智慧，期待我们能有个单独的机会和更多听友一起，与周老师深入交流。【时间轴】00:43 从台湾互联网创业到大陆线下零售运营04:05 小数据 vs 超级用户08:17 社群觉醒：重新认知社群定义17:08 当我们讲DTC的时候，大C和小C有何不同22:14 自零售：社群商业的演进方向26:16 案例解读：安利与全家36:09 中国与海外市场DTC的发展异同42:49 如何看待新的人工智能技术对用户关系管理的影响【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】上海交通大学EMBA客座教授31年的互联网创业与零售管理经验。 对于公司创立、企业数字化战略、电子商务平台有丰富的经营实战经验。数字化战略专家，专注研究用户数据对于商业模式的价值。目前投资多家互联网企业与谘询授课工作，担任上海交通大学EMBA客座教授。著有【社群觉醒】，【小数据战略】，【资料库管理】2010年后，担任上海交通大学EMBA客座教授，淘宝大学总裁班特聘讲师。投资互联网企业与担任多家企业咨询顾问工作。【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2023-03-1757 min美剧狂人奥斯卡特辑｜对话逐梦好莱坞的中国演员Mai策划这期和在美国好莱坞打拼的亚洲演员很久，并且这一期也录了很多次，因为有上海与洛杉矶的时差，以及设备问题。如果造成不顺畅的收听感觉，十分抱歉。我在奥斯卡颁奖典礼的前一个多月就在策划一定要找到在好莱坞打拼的演员。我非常感谢能够通过校友群以及校友的朋友认识Mai！刚开始跟Mai打电话的时候，她非常酷的问我：“What am i gonna get from this?(我会从中得到什么呢？）“ 是非常非常典型的在外打拼漂泊的朋友，绝不浪费一分一秒。在采访的过程中，经历了金球奖颁奖，美国工会奖颁奖等，每一次聊到这个话题，Mai真的是很兴奋。我们聊了很多的议题，包括如何看待Fame，看待亚洲演员身份，以及国际生的困境。她的生活很忙碌，也一刻不停的在精进自己的技能，说“不进则退”，她也一直强调了一句，非常害怕自己怎么努力都永远做不到。我们也约定了以后有机会每年都来一次对谈，就像电影「少年时代」（Boyhood）一样，能够见证自己彼此的成长。一起来听这期超长放送的节目吧，也看看Mai在节目中提到的剧和角色。惊悚片Into the Spotlight 中Mai的定妆与剧照全亚洲卡司/制作团队舞台剧Mai的舞台表演剧照并且舞台剧获得当地新闻报道Mai的另一个作品海报（Mai在最下面，她说这是第一次穿宇航员衣服）参加Chinese American Film Festival的Mai图片来源：Mai Instagram @iamyangmaiHighlights:00:25 - 4:20 Mai自我介绍，以及最近的工作4:21 - 9:24 如何走上演员之路，以及第一个工作9:25 - 11:10 LaLa Land11:11 - 13:49 “Look us now!”切身感受到行业变化11:50 - 14:00 亚洲演员的红利时间？亲历朋友的转行14:01 - 16:51摆脱少数族裔身份来看，演艺事业的高点和低谷17:00 - 19:00 拍亚洲不同文化剧集的故事19:01 - 22:06 会因为韩国文化盛行所以韩裔演员的机会就更多更好吗？22:07 - 25:34 多亏“政治正确”带来的积极变化25:35 - 26:59 :最终奋斗目标：演“人”的故事26:07 - 31:40 真人电影版《小美人鱼》的选角风波38:50 - 36:49 奋斗那么久，没成功怎么办？36:50 -38:49: 国际生的困境38:40 - 41:26 ：主播电影般搭讪41:42 - 49:01 : 国际生的文化困境51:06 - 53:02 演技方法53:22 - 54:00 被问过的奇怪问题54:01 - 55:00 关于成名，关于被认可56:00 约定一年一会片尾曲：电影Boyhood主题曲 Hero出现英文部分解释：WOKE：种族偏见/种族歧视Day job：白天的工作Heart-wreching：痛心的！Asian-American：亚裔美国人Filmaker：电影制作者Half - Half：指出生种族Networking：建联Mostly：大部分Asian Community：亚裔族群/亚裔群体Collective：集体Feel closer to each other：感觉更靠近彼此Definitely：当然啦Manifest：显现/呈现/昭示She deserves it：她值得。Change：变化Gradual：缓慢的Sidekick：助手/随从Spotlight：聚光灯Younger generation：年轻一代Relate：有关的The thing that we are fighting for/working toward：我们正在为之奋斗，为之前进的事。Predominately: 主要的Assume：假设Stereotype：刻板印象Genre：类别Role-model：榜样Make it：成功Live-tweeting：现场直播Hashtag：标签Initial：初期It happens：总会发生的Go with it: 顺其自然的发展Language barrier：语言困境Recognition：被认可想一起金针菇式看剧，请加小助理微信vx【BeyondPod2021】暗号【美剧】入群世界末日都一起hangout唠嗑。2023-03-1559 min美剧狂人07 ｜「最后生还者」第八集：人形虫草菌【⚠️轻微剧透警告】想一起金针菇式看剧，请加小助理微信vx【BeyondPod2021】暗号【美剧】入群世界末日都一起hangout唠嗑。大家好，我是Christina，已经是「最后生还者」第一季的倒数第二集了，没想到金针菇式剧集分解栏目「趁热打铁」也进行了四周。戏里戏外一起来聊剧的人越来越多，有人来催更了（掩面而泣），非常感谢大家对这档栏目的期待。这一集我们看完后对末日里领导者David进行了解读，他用"爱"为虫草菌的扩散进行了"包装"，而他自己用宗教操纵，控制人心。虽然这个角色的呈现背景是在末世，但是David这样的人在现实生活中，却是非常容易遇到 - 在一段操纵，暴力辱骂（abusive）的恶劣关系中，这样的人就是如虫草菌一样的存在。还有一个很重要的点想要分享给大家，我们在节目里没有聊到，但是HBO官方播客中有提到的 - 这一集艾丽用暴力拯救了自己的生命，Joel用父爱在情感上拯救了艾丽。"I've got you, baby girl."⚠️轻微剧透警告：要是还没看最新一集，也还没看这部剧的话，建议各位看了剧再来食用。部分内容涉及剧情描述，会造成剧透的不好体验。Highlight：0:50 这一集有Plot A 和 Plot B吗？1:00 Plot A 和 Plot B是什么 - 举例【狮子王】和【地心引力】1:53 显性剧情Plot A - "father"教父角色2:39 可怕的教堂4:41 扭曲的"神父"角色，以及地狱之火5:29 隐形剧情Plot B - "爱"与权利7:00 权利以"爱"的名义开枝散叶，是人形虫草菌12:00 最后生还者的父母课堂时间【主播】Christina，梦想开个能一起看美剧的酒吧的主理人。【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：hec2023-03-0913 min
美剧狂人06 | 「最后生还者」第七集：第三个选择是什么？【⚠️轻微剧透警告】想一起金针菇式看剧，请加小助理微信vx【BeyondPod2021】暗号【美剧】入群世界末日都一起hangout唠嗑。大家好，我是Christina，今天又是被「最后生还者」刀🔪的一期，来，我们「趁热打铁」进行金针菇式分解。这一集看完之后我还在和Joel一起肉疼的时候，「不重要的」就问「第三个选择」是什么 - 本来还在巨大的情感冲击中缓慢消化的时候，立马来了讨论的兴致。我们从「第三个选择」到百货大楼里的五大"奇迹"，每一个意向的解读都像一个谜语被解开的过程，以至于在最后一刻那个没有回答的「第三个选择」和紧紧依偎的拥抱，让人更加心碎💔。在一片混乱中让人想起混沌的青春期和情窦初开的初恋中，对于已过青春的我来说，无论是作为剧作看客还是作为一场他人青春的看客，青春就像她们在房顶上奔跑，跨越的一个又一个楼宇时，从下往上仰望看到的清冷的黑夜和轮廓清晰的北斗七星，一跃而过，但又遥不可及。⚠️轻微剧透警告：要是还没看最新一集，也还没看这部剧的话，建议各位看了剧再来食用。部分内容涉及剧情描述，会造成剧透的不好体验。【Highlight】1. 0:56 Ellie所说的第三个选择到底是什么？2. 7:10 Ellie这个青春期小刺头，青春真美好啊。3. 9:23 百货大楼里的五大"奇迹"解读4. 12:00 她们走完一生，再经历不同命运5. 15:00 Ellie的第三种选择 - 一起活下去6. 16:00 Ellie不想选择别人给的"选项"从这一期开始，我会精选我很喜欢的剧迷亲自设计的作品分享给大家。欢迎大家留言告诉我你们的想法，也可以推荐你们喜欢的剧迷原创作品。我希望可以把好的创意分享给更多志同道合的朋友，让更多有才华的剧迷可以被看到。今天带来的是小红书用户 @chihuatanio大家可以去小红书上搜索。想要开发一些这些创意二创的周边产品，如果感兴趣，有创作能力的朋友可以联系我们，加小助理微信即可。另外，你们喜欢什么样的周边产品【主播】Christina，梦想开个能一起看美剧的酒吧的主理人。【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：hec2023-03-0319 minDTC Lab｜未来品牌之路32 | 罗技: 兴趣激发兴趣，IP创造IP各位听众朋友们大家好，春节回来的2月，国内各个城市经济生活都在明显的复苏，机场火车站都是人，吃饭排队，路上堵车，尽管还有很多不确定性，但能明显感受到各行各业都在以更加积极的心态挽起袖子加油努力。在去年10月和今年1月，我们DTC Lab分别在上海和北京举行了线下听友见面会，这个月，我们又分别在南京和杭州和我们的听友见面交流，可以想象，再多的线上沟通也比不过线下直面用户的对话，这里要感谢南京若愚同学和杭州的勃克同学帮我一起组织活动安排场地，然后要特别感谢杭州网易的「蜗牛图书馆」给我们提供的非常美丽的场馆环境。春暖花开，接下来我也希望有机会到广州、深圳、成都、武汉、长沙等更多城市，与我们的宝藏听友面对面地交流探讨我们的节目以及更多真正践行DTC的好案例和好实践。本期节目我们邀请到了一位资深的品牌人，罗技大中华区副总裁兼首席营销官刘京京。Andy是清华毕业，联合利华、百事等一路国际大品牌的工作经历，目前负责整个罗技大中华区的市场营销。我们是很好的朋友，每次跟Andy的对话也都让我获益良多。这期节目我们从DTC的概念引入，主要聚焦在兴趣经营以及IP营销上，这两年无论是抖音提出的兴趣电商还是B站提出的3i营销作为细分市场的绝对领导品牌，罗技在过去十年通过长期深耕电竞这一重度的兴趣赛道，以及在近几年不断深化兴趣营销，取得了非常好的商业成果。罗技B站#超级大玩家活动罗技「超级大玩家」这个项目也在2022年获得了业内最具含金量的奖项金投赏的金奖，而且也是金投赏历史上第一个兴趣内容经营赛道的金奖。案例背后核心理念叫做「兴趣激发兴趣 IP创造IP」，针对这个理念我们一起讨论了成熟品类的领导品牌如何突破传统品类人群限制，打造新的增长飞轮。2021Andy在金投赏的精彩演讲 在节目中，Andy的很多观点都给了我很多启发，比如他认为品牌的公域其实是兴趣的私域，要利用兴趣引导消费者接受品牌跨品类的产品而非通过传统的产品教育，又比如DTC就是IP下的社群营销，如何利用兴趣带来新增量，而非大家在存量市场里互相卷，这些观点都特别值得我们深入思考。罗技G x英雄联盟 星之守护者联名系列，该系列超九成购买用户为女性实际上，Beyondpod也是一个围绕「兴趣」和「成长」两个主题搭建的创意播客厂牌，我自己也相信，兴趣尤其是深度、长期的兴趣和热爱，会带领我们找到真正的核心用户，实现可持续、面向未来的商业价值。罗技科技大中华区副总裁兼首席营销官刘京京（Andy Liu）和映天下CEO艾勇一起接受了金投赏创始人兼总架构师贺欣浩博士的颁奖【时间轴】03:43 DTC模式是商业社会不断成熟、重归本质的标志05:07 把一手数据掌握在有生产创新能力的地方07:23 消费者教育：从品类价值到口碑证言10:51 兴趣营销的关键就是Pull Model13:46 品牌的公域可能是兴趣的私域17:03 罗技英雄联盟星之守护者案例20:50 用商业系统视角看待兴趣和IP25:20 IP营销两种不同做法33:51 品牌如何打造活动IP36:37 麦当劳猫窝营销案例【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2023-02-2746 min美剧狂人05 |「最后生还者」第六集：重逢与回溯，"变"与"不变"。【⚠️轻微剧透警告】想一起金针菇式看剧，请加小助理微信vx【BeyondPod2021】暗号【美剧】入群世界末日都一起hangout唠嗑。大家好，我是Christina，今天带来「美剧狂人」新板块，「趁热打铁」的新一期，再次对「最后生还者」进行金针菇式分解。有听友用我们的"金针菇式"分解，给这剧改名金针菇生还者哈哈哈哈。实在太可爱了我的听友们！这一集看完感受太多，想要稍为缓缓，所以就选择第二天才进行录制这期金针菇式分解。在这期间，我去回溯了HBO官方播客的第一期节目。我很强烈的感觉，第六集的内容，和第一集是一体两面的 - 不仅仅是因为主要人物的重逢，更是人物的变化是有迹可循的。为了证实我的感觉，我重新回了旅程开始的地方，重新审视了一下"变"与"不变"，以及主创Craig Mazin和Neil Druckman对于剧情从游戏到电视剧的改编中，他们的"决策逻辑"到底是什么。我在官方播客第一集中，听到Craig大师一句话，我非常开心，感到暖心的笑了。他说：“Careful viewers of this episode will be rewarded repeatedly because a little bit of bread crumbs have been planted. They’ll get a pay off in the interesting ways.”大译就是：认真看剧，以后这些细节都会考的，你会看到并且会考满分的💯！追剧追到现在，已经形成了"电视剧+播客深度采访+制作过程+选角故事"这样的观剧路径，不同的内容以及表达形式，在不同的平台都为这部剧的台前幕后进行了非常充分的呈现，让我在每周追剧当中，与这部剧的主创们，尤其是Craig Mazin和Neil Druckman产生了非常强的连接。我在寻找每部剧的细节的时候，都好像在和他们互动，收获了一段非常的独特的赛博友情 --"大师你看，我真的考满分💯了啊！"我希望我和你们也是这样。用今天美国著名科技媒体的新闻头图来说就是：世界末日了，也要一起唠美剧啊！⚠️轻微剧透警告：要是还没看最新一集，也还没看这部剧的话，建议各位看了剧再来食用。部分内容涉及游戏场景描述，会造成剧透的不好体验。【Highlight】 1:38 回溯第一集 5:20 第一集的结尾原本不是现在看到的 6:30 改编中的变与不变 11:20 Joel的恐惧抓人心 12:40 Craig Mazin改编法则 - 结尾都在开头里” 14:40 情绪饱满的第六集 16:10 该剧变成父母修炼指导手册 18:10 Joel和Ellie一路经历“失败” 20:18 “暴力“在游戏和电视剧的不同表现 22:02 Ellie和Sarah性格分析 24:00 和主创的一场寻宝游戏 27:00 剧中彩蛋从这一期开始，我会精选我很喜欢的剧迷亲自设计的作品分享给大家。欢迎大家留言告诉我你们的想法，也可以推荐你们喜欢的剧迷原创作品。我希望可以把好的创意分享给更多志同道合的朋友，让更多有才华的剧迷可以被看到。今天带来的是小红书用户@jin29号 原创的【最后生还者】剧照图，我太太太太太喜欢了。大家可以去小红书上搜索。2023-02-2529 min
美剧狂人04 |「最后生还者」第五集：孩子。【⚠️轻微剧透警告】大家好，我是Christina，今天带来「美剧狂人」新板块，「趁热打铁」的新一期，再次对「最后生还者」进行金针菇式分解。新一集看完让许多人久久不能平静。相较于让大家泪点大爆炸的第三集，这一集留下的余震更甚。我在录节目的时候还沉浸于结局的震撼之中，屡屡提到特定场景就鼻酸了。录完以后我去听了HBO为该剧出的播客，HBO's The Last of Us Podcast，由Troy Baker (在游戏中扮演主演乔尔）主持，对话主创克雷格·马津Craig Mazin 和尼尔·德鲁克曼Neil Drunkman 一起讨论剧集改编，人物设定，以及选角背后的故事。主播Troy在对话到结局的当中也哭了。另外，还有美国美剧分析头部YouTuber New Rockstars（订阅量388w），在分析当中也在镜头中眼眶发红，声音哽咽。这种全面崩溃，我真还是第一次看到，我想是因为这一期的主题：孩子。这应该是每个成年人心中最脆弱的部份，尤其是做了父母的成年人。然而，这也是Craig 和 Neil在改编这部剧的时候的中心思想，讨论"爱"这个命题，尤其是父母对孩子的爱。在经历了前几集探讨了不同形式的"爱"以及背后的力量和造成的后果之后，这一集开始真正切入的这个命题，以及也很深刻的展现了，「爱」和「恐惧」，和「信任」之间的关系。相信后续会继续讨论「爱」和「信任」是什么。以下是Craig在幕后播客节目的原文：Love conquers all - and that’s problematic.We all think love is a pure positive thing - and it is - but love, especially the love that parents for child, it’s primal and can lead to the fear. And the most intensive fear can lead to the most intensive behavior like violence. Scratch the surface of tribalism, racism, xenophobia, you’ll find love.⚠️轻微剧透警告：要是还没看最新一集，也还没看这部剧的话，建议各位看了剧再来食用。部分内容涉及游戏场景描述，会造成剧透的不好体验。【Highlight】 0:49 开场，嘉宾「不重要的人」听取网友意见 1:32 剧情与游戏对比 2:23 Henry和Sam角色改编 4:30 人物设定，Sam的聋哑人设定 5:51 女魔头卡特琳设定，与其哥哥的反差 8:26 改编套路满满，但又充满震撼 10:28 Sam的结局 11:00 Craig改编中心思想：爱的力量 12:46 前四集，三种爱。 14:00 乔尔和艾丽"父女情"发展 16:00 游戏中Danny和Ish场景还原 16:47 恐惧和爱的关系 18:00 孩子对"恐惧"的感知 20:26 乔尔和艾丽的感情发展 22:05 爱和信任的关系 23:30 爱，恐惧，信任之间的关系 26:20 「爱」带来的道德困境【参考资料】 Gardio Pro：Graig Mazin的编剧方法 www.xiaoyuzhoufm.com HBO's The Last Of Us：podcasts.apple.com （英文跟读好素材）【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：hec2023-02-1528 min美剧狂人03 |「最后生还者」第四集金针菇式分解【⚠️轻微剧透警告】大家好，我是Christina，今天带来「美剧狂人」新板块，也是新的内容形式的尝试，叫做「趁热打铁」，和大家分享我最近看的剧第一印象，和发现的彩蛋。看完就录，趁热打铁。新栏目的灵感还是因为最近大热美国末日剧「最后生还者」（又译为「美国末日」），根据由Naughty Dog顽皮狗开发的同名游戏改编，由游戏主创Naughty Dog顽皮狗的尼尔·德鲁克曼Neil Drunkman，和艾美奖最佳限定剧集「切尔诺贝利」的编剧克雷格·马津Craig Mazin，共同创作的剧集。游戏和剧集设定的是2023年后的今天，人类社会遭受真菌感染病的重创，幸存人类为了生存自相残sha，主角乔尔Joel和超级免疫者艾丽Ellie一同走上人类救赎之路。这部剧激发了我深藏已久的"极客看剧"基因，症状就是看的时候会做笔记，深度理解镜头语言，和挖掘彩蛋（Easter Egg）；看完会不停回顾，看资深的国内外美剧大神的分析。独乐乐不如众乐乐。我请来了一个「要求保持神秘的，不重要的人」来做嘉宾，和我一起对这部剧的最新一集来个「金针菇」式分解。大家想一起聊【最后生还者】就➕vx BeyondPod2021 发信息“美剧“或者“真菌”直接进最后生还者群！⚠️轻微剧透警告：要是还没看最新一集，也还没看这部剧的话，建议各位看了剧再来食用。部分内容涉及游戏场景描述，会造成剧透的不好体验。【Highlight】0:09 新片头，新版块0:49 新嘉宾“一个不重要的人”入场1:40 “暗藏玄机”的第四集2:30 笑话和【qiang】，乔尔和艾丽，货物和家人。4:29 空镜头的含义：坦克，过山车，水牛，山等6:09 1:1 还原游戏艾丽Ellie找到男性杂志画面8:15 【坦克】的隐喻9:40 对过往角色的情感呼应，是告白也是告解10:50 Tess“Kiss of Death” 11:54 和第一集，主角的20年前疯狂呼应15:00 新角色登场16:45 【超级英雄简笔画】的双重隐喻19:35 两段【露营】的含义22:10 美剧对仗工整的拍摄制作【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：hec2023-02-0926 minDTC Lab｜未来品牌之路31 | 言安堂：一个美妆会员平台的DTC之路第一次听说言安堂是源自DTC Lab第5期聊用户运营的嘉宾Robin，他是言安堂的创始人之一、前首席运营官，我也借由Robin第一次了解言安堂如何通过微信私域生态创建美妆会员制用户平台的理念和实践。这次本来是《美妆内行人》，寒笑约的跟言安堂创始人兼CEO赵国庆老赵的访谈，但我觉得机会难得，于是也借由这次机会跟老赵就言安堂的DTC实践和品牌打造进行了探讨。我们的对话在言安堂位于复旦科技园的办公室里，临近春节前很多人都放假回家了，只有我们在老赵办公室里聊天。老赵说，言安堂从做微信社群到19年推出自有品牌Diary言之有物，一路都是在粉丝产品共创和私域直接销售两个维度践行DTC，现在回头看，其实可以更早一点、顺势而为推出自有品牌，用产品来面对更加广泛的群体。在我看来，言安堂以及他们创立的言之有物是我们中国本土非常有代表的DTC品牌案例，难能可贵的是，在很多人只是把私域当做一种更具性价比的渠道时，创始团队从一开始就更加重视直接面向用户，建立会员制服务体系，与用户共同研究、设计，从原点开始打造一款有着真实需求、服务于一帮真实用户的产品。这种研发视角而非渠道视角，用户中心而非品牌中心的理念，在流量稀缺、销售费用高企、人人指望种草带货打爆款的今天，更加映射出DTC模式的核心价值。我一直相信，中国数字基建和数字经济正在领跑全球，如果我们真的想打造具有全球影响力的本土品牌，那么充分利用好这些基建、充分利用好中国巨大的、已经建立在线购物习惯的消费者市场毫无疑问是必经之路。本期节目的最后，我们的嘉宾推荐了有关早期小米依托互联网打法起家的《参与感》，认为这本书对他自己，对整个言安堂团队都有很大的启发。那么，我们也欢迎收听本期节目的听友们在评论区给我们留言，我们也会选出三位听友，送上这本历久弥新的好书。最后，本期节目的另一个版本同时也《美妆内行人》这档播客平行播出，对美妆话题感兴趣的听友也可以对比收听，相信一定会有不一样的收获。好了，那接下来我们就进入今天的节目吧。【时间轴】02：37 言安堂：从微信里长大的会员平台07：02 理解DTC模式的三个维度09:17 案例：如何利用粉丝共创的模式进行产品研发14:40 用培训考试体系来进行社群运营18：16 用企业微信更多增加用户间的互动22：52 私域两笔账：核心用户与渠道价值27：33 顺势而为，基于社群推出自有品牌35：14 空瓶回收：做公益也是获客【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】赵国庆黛芮日化用品(上海)股份有限公司 CEO，复旦大学／新加坡国立大学MBA，美国Lonvie 集团合伙人。【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2023-02-0644 min
美剧狂人02 | Rachel到底是谁？这期节目是我在「美剧狂人」节目成立初期，就已经想好的一期选题和嘉宾了。如果你去过老友记主题咖啡店Smelly Cat Cafe&Bar，应该会注意到店内WIFI密码，是iloverachel。我们这期的嘉宾就是这位Rachel。提起老友记主题咖啡店的故事，我们都会想到老杜，也是Gunther。而Rachel的出场，基本上每次都是以"Gunther找到了他的Rachel"这样的语句开始介绍。你可以说，这是一条主故事线里的支线故事。大概是同为女性的原因，我天然的就会对这样看似"一句话"带过的故事和人物会特别留心。女性总是容易有很多个身份，在平衡各种身份和自我之间，总是会有一场或几场较量要经历。我希望能撇开多种身份之后，看到女性真正的自我有着怎样的声音。在"老友记主题咖啡店"这个故事里，Rachel有着非常独特的身份和位置。在与Rachel通过DTC Lab的节目认识之后，我们相似的生活和人生经历，让我们慢慢开始熟识。Racehel笑称我们是赛博姐妹，我非常感谢Rachel的信任，能让我一点点走进她的世界，真正认识到她，是Rachel，也是她自己。我们在这一期里聊了很多话题，关于老友记的女性角色，以及Rachel眼中她和Gunther的相遇，"Rachel"这个角色与她的本我之间的斗争 - 堪称全网首次公开Rachel版本"老友记主题咖啡店"故事，以及背后不为人知的心路历程（笑）。这一期对我来讲，是非常私人的一期。我非常高兴能与你们分享这一期的内容，也非常期待看到你们的留言。大家想一起聊➕vx BeyondPod2021 报暗号“美剧“直接进群结尾有彩蛋，大家要听到最后哦！【时间线】1:10 Rachel到底是不是老友记里的Rachel？3:30 老友记里的三位女生8:00 老友记里的三位男性角色9:00 Rachel说Ross是妈宝男14:10 Rachel眼中的Gunther和自己是风骚律师中的Saul和Kim20:00 "Rachel"这个身份与自我的斗争22:00 "老友记"故事和我们人生的平行宇宙25:00 Rachel与Gunther的相遇30:00 赛博姐妹吐槽老公32:00 Rachel和Sophie，自我和"妈妈"身份的撕扯35:00 "酷妈妈"是另一种道德绑架42:00 赛博姐妹节目现场相认45:00 老友记迷的下一代结尾有彩蛋如果这期节目，让你想起了你的好朋友，或者“赛博闺蜜”，❤️请在下方留言处，分享你们的故事！我们将选择3⃣️位，送出Monica公寓门黄色🖼️，并且可以分享你们的合影，我们可以将其打印出来，让你的好友会心一笑。☕️想要和好友一起见面，那就来老友记主题咖啡店吧：上海：哈尔滨路160号1913老洋行A105杭州：拱墅区学院北路50号东业三宝文创园2幢118广州：天河区龙口东路凯科榕合院深圳：南海大道1083-6号科技大厦二期B栋101铺🎁 如果你想要送你和你的赛博好友一点小礼物，那就去🍑【我为美剧狂】或者BeyondPod 小程序吧。联系🍑客服/小助理“赛博好友”，将会有10% off优惠！如果是买给你和你的好友们，折扣更大哦！请联系我们吧！【主播】Christina，梦想开个能一起看美剧的酒吧的主理人。【嘉宾】Rachel，经营老友记主题咖啡店的老板娘。【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：hec2023-02-0349 minDTC Lab｜未来品牌之路30 | 关键关系：把KRM作为方法各位听众朋友，大家新年好！春节后的第一次更新是我们「DTC Lab」和「组织进化论」的串台节目:《E52｜加了很多人却是无效社交——事业上如何构建关键关系？》👉🏻飞书妙记。作为飞书旗下一档品牌播客，「组织进化论」主要关注职场话题，因此我在这期节目中没有太多聊到品牌营销，而是着重强调了KRM，也就是「关键关系管理」这个概念。在组织进化论的这期节目里，我们更多是把KRM放在如何减少无效社交、通过关键关系助力事业发展、个人成长的语境下。但实际上，放在「DTC Lab」的语境下，我们更多还是强调这种新的理念与传统CRM的差异。在CRM的倒金字塔模型里，我们更加看重漏斗上端开口大小线索多少以及漏斗的转化效率，而KRM的正金字塔模型，则是强调从具有二八效应的核心用户出发，将资源配置给少数真正关键关系的构建和经营，帮助我们更好的找到聚焦，找到优先级，找到真正的经营杠杆。不管那种语境，DTC、KRM始终都是一种方法，就如同吴琦与项飚老师对谈书目《把自己作为方法》一样，我也希望有更多的听友能够把DTC、把KRM作为一种方法，应用到更广阔的生活、商业和社会实践中去。《把自己作为方法》这本书是「DTC Lab」听友群每月一本书第1期的共读书目，欢迎大家在本期节目的评论区分享你的感受，我们会选出五名听友，送上这本我个人也是我们听友读书群共同推荐的书目。2022年8月「DTC Lab」举办第一期读书会接下来，我们就一同进入这期节目吧。【时间轴】05:08 个人的努力是有限的，每个人都要搭乘时代的电梯06:37 DTC：直接面向用户的全新商业模式08:48 Pull model如何用于关键关系管理12:01 每次沟通都是一个创作14:09 利用数字化的平台和工具构建内容资产是时代红利21:40 关系的价值往往会被低估和误解23:00 巴菲特的DTC模式27:56 找到一个能够共同创造互相成长的项目30:18 执行合一，找到自己的关键杠杆33:43 找到封装作品的容器36:35 如何在企业内部推进飞书39:29 变革的核心在于人心41:43 荐书：《把自己作为方法》【主播】【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人Zara，飞书产品经理 「组织进化论」主播【相关阅读】**《把自己作为方法》**：项飙，牛津大学社会人类学教授，德国马克思·普朗克社会人类学研究所所长，华人世界中最知名的人类学家之一。本书是单读主编吴琦和项飙的深度对话，从项飙教授的个人经验切入，追索一系列超越自我的问题。其中涉及对中国社会半个世纪以来的变化、知识共同体、全球化与民粹主义、人类学方法论等题目的思考。这本书提供了一份对话实录，也给出了一种审视问题、 思维操练的方法——在自我泛滥的潮流中，如何给自己定位，在全球化的年代，如何创造性地建设身边的小世界，在思想受困的社会，如何回答宏大的命题。这本书也是「DTC Lab」听友群每月一本书读书会活动第一期的共读书目，每期书目由听友投票产生，每月最后一个周六晚上九点进行在线分享和讨论。欢迎感兴趣的听友添加小助理微信 beyondpod2021入群参与。【Staff】本期节目由「声动活泼」制作监制：Zara、小北后期：陈太太文字编辑：小北、静晗运营：Babs2023-01-3042 minDTC Lab｜未来品牌之路29｜新春特期：品牌的权杖各位听友大家好，春节特期我还是邀请了映天下的策略合伙人锤总共同录制。锤总是我们第一期以及半年回顾的嘉宾。现在他多了一个身份，也主理BeyondPod旗下另一档节目《直立行走》。我们希望借由这期节目和大家探讨一个重要的议题：「品牌的权杖」。什么是品牌的权杖，品牌的权杖源自哪里？在过去一段时间，品牌怎么失去了权杖，变成了一个“有权花钱的无权者”？品牌又应当如何应对，从哪里、借由什么样的方式拿回权杖，重新赢得营销的主动权。我们把这个问题放在2023的新春之际，也是希望传达我们对新的一年、对疫情告一段落后的积极展望和努力探求。有人说，过去的三年是“失去的三年”，我们则认为，过去三年没有失去。但我们更应该知道，我们无法也不应该回到三年前。我们一直相信，中国有着全球领先的数字基建环境。疫情期间中国经济和社会的整体数字化率大幅提升，实际上也为我们带来的全新的工具、全新的模式和全新的市场机会。沉舟侧畔，病树前头。新的一年，品牌要做的其实和我们每个人都一样，那就是放下焦虑，回归本心，找到可以扎根的土壤，觅得真正的能量来源。最后祝大家新春愉快，平平安安。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人锤总，映天下策略合伙人。【时间轴】01:48 失去的三年还是验证的三年08:06 元气森林：夯实渠道能力11:11 用户关系成为新战场17:19 有权花钱的无权者22:12 KRM：把KOL变成KOC28:57 Agency也需要拥抱根系力量31:37 DTC案例：Trader Joe’s36:41 品牌的能量来自于土壤还是营养液？38:31 诗肤理品牌播客案例43:25 资源永远稀缺，故事不可或缺45:58 巴菲特写致股东信的启发49:44 不要陷入if-then的思维模式53:57 癸卯年木水年的新春祝福【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2023-01-2055 min美剧狂人新春特辑｜美剧狂人祝你钱兔似锦🧧大家好，我是美剧狂人主理人Christina。今天应该很多人都在回家路上了吧，或者有些已经在家里和家人朋友在一起了。我在回家路上给大家录了一段新春祝福，一切尽在耳机🎧。希望这期特别节目，能给陪伴大家一段返程时光。主播Christina AKA 钱德丽尔·邦仅以此图祝大家在新年快乐，兔年里大展宏图，心想事成，平安顺利。【主播】Christina，梦想开个能一起看美剧的酒吧的主理人。【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：hec2023-01-2002 min美剧狂人01 | 从行尸走肉走出的最后生还者 Last Man Standing in the Walking Dead好久不见，我是Christina。终于又见面了。这期节目聊的是我特别有感情的一部剧，「行尸走肉」。这部剧是从我大学开始，一直追到研究生结束。和很多剧迷一样，最终在格伦被"那个男人"敲死以后，我就慢慢弃剧了。而这期嘉宾，美剧剧评大V「有爱评论区」陆冠均老师，是为数不多的，把这部剧从第一集一直追到了最后一集，并且一直坚持写剧评六年，经历了剧的全盛期到衰落，再到结束。我以前也在豆瓣和贴吧里写过「行尸走肉」的剧评，彼时有很多人参与讨论，不同人的观点和对剧情的分析源源不断的刷屏，但是在豆瓣上「行尸走肉」最后一季的页面上看到，已经只剩下他一个人的影评在刷屏。从剧的角度来看这样的"衰落"是不可避免，且有点怅惘的，但是坚持写了六年剧评的陆老师，这种坚持非常难能可贵。陆老师自己开玩笑说“自己进来得不是时候”，一直跟着《行尸走肉》走下坡路时写剧评，要是早几年开始写，也许早红了。但是能把这件事情，不管从什么时候开始进场，却能把这件事情一直坚持下来的人/事，本身就成了一道风景。我这次邀请到陆老师，也是因为我在看了「行尸走肉」大结局以后收到陆老师为自己的「行尸之旅」写的一篇完结文（指路：观众的胜利 - 写在行尸走肉完结之后 ）后，联系了陆老师，想要与他一起来聊这部剧。我们聊了很多关于剧中喜欢的人物，喜欢的剧集的问题，在这段对谈中找到了久违的，刚开始追「行尸走肉」时候的那种热情又回来了。以及我们也聊到了，「行尸走肉」经历了有线电视的衰落，流媒体的崛起，以及流媒体所遇见的困境，「行尸走肉」作为浪潮儿，亲历者，和见证者，借着时代之力将丧尸这样的Cult亚文化标志带向了主流，同时打破了有线电视时代内容"又白又直"的限制，以更包容的姿态推进剧情，在当时是大胆的，也非常打动观众。于私心，我非常感谢能在「美剧狂人」请到陆老师，完成我对「行尸走肉」的完结的一次正式道别，对于这个老朋友，这一列满载着我的青春的火车的退场，又一次正式的告别。一代人已经老去，但总有人年轻。一部「行尸走肉」的10年旅途结束，还有「行尸宇宙」即将和我们见面。陆老师还会写，新剧迷会加入，老剧迷可能也会回来，我们就在「行尸宇宙」里见，在陆老师的影评里，在「美剧狂人」的节目里，我们不见不散。【主播】Christina，梦想开个能一起看美剧的酒吧的主理人。【嘉宾】陆冠均，美剧影评号「有爱评论区」主理人，普通青年，普通观众，喜欢写观后感，《One Piece》和《Better Call Saul》爱好者。公号名：有爱评论区豆瓣名：陆冠均 （豆瓣ID：157887545）知乎名：陆冠均(opllx)陆老师提到的推荐剧集： 第3季第1集 - Seed 种子 第4季第14集 - The Grove 树丛/艰难的抉择 第6季第9集 - No Way Out 无路可走 第9季第5集 - What Comes After 未来之事 第10季第22集 - Here's Negan 尼根在此【Timeline】1:02 - 5:00 初遇「行尸走肉」5:05 - 7:30 神奇的数字1009:00 - 12:30 让人心碎的格伦13:00 - 16:20 行尸宇宙的衍生剧16:50 - 19:30 总督的复杂19:40 - 26:30 行尸走肉中对少年/儿童角色的刻画27:00 - 33:00 时代的转变对行尸走肉的影响33:50 - 37:20 行尸宇宙打造的生意38:00 - 44:00 坚持做一件事儿就是一种风景【参考资料】-前两个链接需要科学上网🧱 ‘The Walking Dead’ by the Numbers: One of Cable’s Biggest Ever Series Bows Out. The golden age of the streaming wars has ended. 「有爱评论区」再会！《行尸走肉》第十一季剧评结束【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：hec2023-01-1345 minDTC Lab｜未来品牌之路28｜小众品牌：生存之道 vs 成长的烦恼「DTC Lab」从今年7月份开始在听友群里做读书会，每月的共读书目由参与的听友投票产生，对于群友推荐的书单，参与投票的人可以最多投三票，获票最多的书成为我们的共读书目。塞米写的《越自我，越成功：小众品牌生存指南》是我们听友投票产生的12月书目，正好塞米也是我们其中一位听友的朋友，我们就想到和月底的读书会活动联动一下，录了一期节目。这本书写作于2021年第一波疫情之后，正式出版则到了今年上半年上海解封之后。放在大环境的背景下，讨论小众品牌的生存之道和成长烦恼显得特别具有现实意义。另一方面，如果说很多大企业要做DTC是一种传统商业模式的变革和升级，对于小众品牌，从一开始就直面核心用户，建立DTC模式，似乎是一种must-do。本期节目中，塞米也在节目中跟我们分享了这本书的台前幕后，以及她自己对小众品牌这个话题看法的变与不变。我们也希望这期播客节目既为参与我们今年最后一期读书会也是跨年读书会活动的听友带来一份惊喜，也希望有更多人借由这期节目，加入到对「小众品牌」这个话题的持续关注和深入讨论中来。最后，本期节目也是「DTC Lab」在魔幻2022年的最后一次更新，让我们一起跟所有今年的烦恼说拜拜，跟新一年必须得来的快乐说嗨嗨。感谢一年的陪伴，我们明年再见！【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】颜婷（塞米），复旦大学中文系，超过15年商业地产从业，多次创业，自媒体“塞米的小趋势研究室”主理人，粉丝近70万，著书《越自我，越成功：小众品牌生存指南》。【时间轴】01:13 怎么想到写一本有关小众品牌的书03:33 疫情过后对书中观点有不同看法吗07:16 恋爱式品牌 vs 婚姻式品牌12:13 小众品牌是一个阶段性的策略定位还是一种商业模式17:19 小众品牌成长的挑战有哪些20:51 有了第一批实际用户再开始做产品24:33 小众品牌需要并且能够跨品类经营吗28:41 斜杠主理人 + UGC团队34:07 令人印象深刻的小众品牌案例41:53 小众品牌和高端品牌的Gap在哪里45:44 美好和才华让人充满力量【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2022-12-3047 minDTC Lab｜未来品牌之路27｜DTC模式如何赋能洋酒品牌数字化？各位听众朋友们大家好，我是艾勇。这期的嘉宾Rolane是我的一位老朋友，她在国际奢侈品集团和美妆行业有多年的品牌公关经验，大概三年前她去到了一家Global的洋酒品牌，承担一个非常重要也非常挑战的任务——数字化转型。上个月我邀请她参加我们公司举办的金投赏DTC专场，她作为演讲嘉宾给我们分享了她这几年的成果和思考，我也非常高兴能和她专门录了一期播客，就DTC这个话题进行深入讨论。在我看来，DTC的概念不难理解，但具体到任何一家企业，都有自己的历史、自己的文化、自己的商业模式和组织架构，DTC不会平地起高楼，真正打造DTC模式本质上就是一场变革，如何让这件事情发生，远不是简单说说概念、方法论的事情。这也就是为什么我觉得Rolane的案例给我们提供一个宝贵的内部人视角，一家外资品牌，一个高度依赖toB渠道的商业模式，一个新加入企业的新人担任操盘手，如何去把一个数字化变革项目一步步推动，持续获得正反馈，达成一个个的里程碑，拿到阶段性的成果。在这次对话中，我们重点讨论了DTC是一个Must-win吗，不得不做吗？传统行业，To B 行业能用DTC的方法吗？DTC和传统的营销打法最大的差别是什么？做DTC和数字化到底关注哪些指标，如何评估成功？等等一系列问题，希望对大家、尤其是正在企业内部推动、参与DTC变革的听友有所帮助。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】Rolane，Moët Hennessy 互动营销总监【时间轴】03:22 B2B模式的公司如何看待DTC07:00 数字化变革“推船”出发第一步17:43 如何在跨部门之间进行统筹和协同23:02 用CEO思维来帮助CEO工程落地29:08 DTC为企业数字化提供了一个弯道超车的机会33:37 DTC让品牌减少对big day的依赖35:16 DTC带来细分人群增量市场的生意机会37:07 评判数字化的北极星指标是什么？【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2022-12-2343 minDTC Lab｜未来品牌之路26｜「DTC Lab」一周年: 回顾、认知与反思各位听众朋友大家好！上个月，中国乃至亚洲最具影响力的商业创意节金投赏（ROI Festival）在疫情的大背景下，非常不容易地坚持在上海举办了第15届活动。我所在的映天下也非常荣幸承办了金投赏历史上第一个DTC专场。我在开场的环节利用这个机会跟与会嘉宾分享了我经营「DTC Lab」这档播客节目的来龙去脉与心路历程，特别是与大量嘉宾对话以及自己借由这档播客算是践行DTC理念后的一些认识与反思。这期节目就是当天的现场收音，感兴趣，但是当天没有机会去到活动现场的听友，欢迎大家一起收听、互动，也作为我们自己这档节目开播一周年一个小小的纪念。这里也再次感谢所有参与、收听、支持我们「DTC Lab」的嘉宾和听友们，谢谢大家！新的一年，期待与大家继续前行。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【时间轴】01:29 致敬经典：可口可乐Hilltop广告197106:04 贝望录播客嘉宾，梦开始的地方09:04 自己做播客，为什么要叫「DTC Lab」11:37 遇到制作人Hec，Demo期起步13:26 第一期对话锤总，向未来的朋友say hi17:14 更多高管团队做播客，践行DTC模式18:11 为什么要做社群，关系资产和KRM24:12 和嘉宾、听友共创新节目28:10 认知与反思：DTC到底是什么？CocaCola-HillTop I'd like to buy the world a coke 1971锤总主理播客「直立行走」第一期海报社群活动：线上读书会和线下见面会【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2022-12-1635 min
以变应变 | 未来组织之路08 | 年终盘点：做好OKR的五大标准首先非常抱歉，对所有这档节目的听友。上期节目是8月份了，实在汗颜。作为Beyondpod的发起人，今年我们开发了多档节目，我自己也参与很多节目的录制。其中，「以变应变」是我的一片自留地。我承诺新的一年会持续加快这档节目的更新。「以变应变」是一档面向创业者面向管理者的节目，创业者想聚人成事，管理者想have things done by people，里面有大量的业务相关的“事”，但更多的时候要去应对、要去处理、要去引领的是“人”，要打造的是“团队”。围绕这个重要也有趣的话题，今年的节目虽然更新不多，但每期节目我都非常喜欢，每位嘉宾都是不同背景的专家，所有人要么自己担任过高管要么也是创业做，拥有多元的身份和视角。这期节目的嘉宾李阳林老师是国内最优秀的OKR教练之一，也是研究张一鸣的第一人。我们今年在4月份录了第三期节目，叫做《OKR的坑与法：老板和员工谁更需要被拯救》。这期被我call back回来。过了大半年，到了年底，我们一起再来复复盘，听李阳林老师讲她今年自己的创业收获以及辅导企业家创始人做OKR的经验和反思，我特意去倾听那些她新的措辞、新的提法和一些观点的变化，也非常有意思。今年宏观环境前所未见，每一个创业者都面临很大的压力。在这种情况下，李阳林老师认为，有着笃定目标(Objective)的CEO是幸福的。她讲了做好OKR的五大标准，给我印象最深的是能否激发个体。之前我更多认为OKR是一个沟通工具，是一个对话的载体，让组织让上下对去向哪里（where to go）和如何去到（how to get）达成一致，但经过今年我自己的反思，也特别呼应李阳林老师的提法，我也赞同，OKR应该首先是一个个人管理的工具，作为管理者能不能激发团队想打自己的比赛，有自己的目标，远比团队绞尽脑汁去想怎么承接一个公司的O要重要，虽然听起来后者更为理所当然逻辑正确。对CEO，为何而战，为谁而战？对团队成员，为何而战，为谁而战？好的OKR有五大标准，但最终都要能回答这两个问题。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），专注DTC商业变革和企业数字化转型。播客「DTC Lab」「成为巴菲特」主理人。【嘉宾】李阳林，舵舟创始人，OKR教练，真格学院荣誉讲师，《字节跳动目标管理法》作者。曾为字节跳动、元气森林、猫王音响、半岛医疗、西少爷等企业提供服务。【时间轴】00:34 作为创业者，今年过得如何？06:08 市场不好的情况下，有坚定的O的老板是幸福的09:33 没有策略逻辑的KR是无效的12:31 OKR首先应该是一个个人管理工具15:20 推荐工具：罗盘与时钟日程表22:10 用好OKR的五个标准：笃定目标、逻辑明确32:12 精确执行、激发个人、坦诚复盘38:28 OKR如果无法激发个体，就与KPI没有区别【BGM】Tried-And-True - Imprismed【Staff】视觉设计：彬总制作监制：hec2022-12-1545 min美剧狂人demo｜用美剧打开我们人生的平行宇宙大家好，这里是播客【美剧狂人】第0期，我是主理人Christina，一个梦想能开个一起看美剧的酒吧的主理人。一切要从2022年3月14日的那期「DTC Lab」开始说起🙋🏻♂️Vol.009 老友记主题咖啡店：一个11年的DTC品牌样本｜特别期（👈🏻点击传送）由于职业关系，我很早就关注到这档节目，同时我又是非常资深的老友记迷（每年都回看2遍的那种），所以，当我看到这期节目题目的时候，我深深记得自己一边在准备做饭，一边耳机里传来熟悉的I'll be There主题曲和艾勇，Gunther娓娓道来的声音，我简直就像被他们的声音捕捉到然后丢进了Central Perk 咖啡店的平行宇宙，一半在现实，一半在剧里。我虽然没有见过这几个讲故事的人，但却觉得他们特别熟悉。节目听完我都热泪盈眶，洋洋洒洒写下千字留言，就和现在一样。然后勇哥就联系到了我，我们在老友记主题咖啡店见了面。每当我重新回到DTC Lab那一期的时候，都会有种时光交错的错觉。于我，老友记打动我的是那段自我探索，好友成群的日子。其实在初次看【老友记】之后的人生里，在每个阶段我都在寻找这样的【老友】们：有一同在异国他乡打拼的朋友们，也有并肩作战的同事们，也有在特殊时期一起团购觅食的邻居...以及听到这期节目以后，以一条comment就认识的勇哥，Gunther，Rachel。【美剧】之所以吸引我，除了剧集本身所呈现的无限想象力和生命的可能，那些看美剧的人的人生和故事，才是让我一直想要去追寻，去探索，和记录。大家看美剧的初衷可能相同，但各自却走出不同的道路，最终在这里共振。我们各自都有很多其他喜欢的，且对自己意义重大的剧，我们希望能从【老友记】出发，和大家一起去聊那些剧，比如《成长的烦恼》《西部世界》《傲骨贤妻》《九号秘事》等等。我期待，这档节目，能够成为一个我们爱的美剧和真实生活这两个平行宇宙的一个交汇地，让我们一起探析剧中的跌宕人生，看时间的变迁，和自己的酸甜苦辣。按照美剧的行话来说，这应该是Pilot Episode了，只有pilot episode受到广大关注，整季美剧才有机会与观众见面。那我们就打开这期Pilot Episode吧 --来，一起看剧。注：本节目不提供任何美剧资源。【本期福利】我们将在本期节目的评论区里，对点赞数前5的听众送出由「老友记主题咖啡SMELLY CAT CAFE」提供的【GOOD NEWS】2023年老友记周历。【主播】Christina - 梦想开个能一起看美剧的酒吧的主理人AY Sting - Beyondpod发起人、老友记主题咖啡馆合伙人，美剧狂人俱乐部成员【Timeline】00:02：从千字留言到一起做播客03:10: Gunther的老友记主题咖啡店模糊"real world"边界07:50 从GOT粉丝每周"聚众"看剧录Reaction视频的Burlington Bar展望09:10 美剧是终身的热爱11:20 我们心中的三部美剧13:10 关于【美剧狂人】的期望17:34 结尾音乐菜单【BGM】Ain't Nobody Else but You (Instrumental Version) - Chris ShardsFriends Cast - Smelly Cat (Version 5)【Staff】视觉设计：qiqi制作监制：hec2022-12-0818 minDTC Lab｜未来品牌之路25 | 复利思维：用户经营如何助力降本增效hello大家好，我是艾勇。到年底了，我们加快更新的节奏，否则好多内容一下子要拖更到明年了。上期和零一裂变的鉴锋聊完微信生态和视频号之后，这期我们继续聊私域、社群相关的DTC话题。这期我们邀请到的专家也是我的好朋友曾波，他是一位宝洁系的营销老兵，在戴森还没有成为网红品牌的时候就加入了戴森，最近几年一直专注在用户运营领域，我们经常交流，这次也很高兴能邀请他来DTC Lab做客。在他看来，这几年私域概念很火，但很容易被理解为拉个群或者用企微发朋友圈，所以他比较少用私域这个概念，他更希望把DTC放在企业经营观念的改变上，通过重新构建与消费者的关系，进而打造一种新的组织形式。从这个意义上讲，如果说电商更多的是一个渠道变革，DTC带来的会是一个更大的时代机会。我们在对话中重点讨论了「复利思维」这个概念，我自己也在经营另一档讨论价值投资的播客节目「成为巴菲特」，因此对他的这个提法非常感兴趣。我们知道，在价值投资中，复利是个非常重要的概念，在本期节目里，类比这个概念，曾波和我共同讨论了用户数据是否真正意义上等同于用户资产，针对私域用户不同经营方式和场景如何帮助企业节省无效投资、增加推广收益，以及用户经营带来的收益如何扩大再投资，形成复利。除此之外呢，我们还在这期节目中尝试了一些新的做法，就是在在线录制的时候有听友围观，听友在节目结束后提了一些问题，我们在线做了一些互动交流，也是一次尝试。作为一档叫做实验室的节目，本着「Lab精神」，我们打算不设条条框框，不管是内容制作还是听友互动，今后还会继续更多有趣的尝试，也欢迎大家跟我们一起来玩。好了接下来就让我们一起进入这期最新的节目吧。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】曾波，15年营销老兵，拥有AI准独角兽企业合伙人，头部互联网公司市场总监，和大型消费品公司市场营销和渠道管理等相关工作经验。致力于将数据智能技术，互联网企业方法论与创意内容生产相结合，赋能传统消费品公司数字化转型【时间轴】04:07 DTC是一种思维方式也是一种组织形式08:54 DTC可能会是比电商更大的时代机会10:13 游戏行业比消费品行业更早采用DTC模式16:00 DTC对创新企业是明牌，但你学不会19:04 DTC案例分享：阿那亚21:44 什么是DTC中的复利思维24:00 企业真的把用户变成资产了吗28:29 利用私域开展新品测试价值巨大34:10 把用户培养成为企业的KOC43:05 要把用户资产进一步转化为关系资产49:22 品牌、IT、CRM，如何借由用户运营驱动增长54:39 从小项目驱动，针对know-how再投资57:17 听众提问：DTC到底是无奈之举还是有意为之58:40 听众提问：DTC收入占比多少是一个理想值【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2022-12-081h 02DTC Lab｜未来品牌之路24 | 视频号直播加速，微信商业步入新阶段大家好，我们在上周结束的金投赏商业创意节（ROI Festival）上举办了金投赏历史上第一场DTC专场。耽搁了许久的节目更新接下来也会陆续回归正常。这一期包括接下来几期节目我都想着重聊聊私域，尤其是微信生态。熟悉我们节目的听友能够注意到我们节目有两条清晰的主线，一条线就是我们会持续关注DTC的数字基建，因为我们认为DTC在中国的发展离不开中国非常特殊、放在全世界范围也是非常领先的数字经济平台，包括以微信为代表的社交平台、以天猫为代表的电商平台、以及以抖音为代表的三大三小内容平台，往期的节目里聊过抖音电商、真诚分享的小红书、B 站营销为什么那么难等等。还有一条主线就是具体应用DTC的各个赛道，美妆、医美、食品饮料、汽车、金融投资、知识付费等等。今天我们请到的嘉宾是原零一裂变，现在更名为零一数科的创始人鉴锋。鉴锋完整地见证、参与了微信生态尤其是商业化部分的各个阶段，也作为运营商在这个赛道上持续成长，公司目前规模已经超过600人。我们在节目里梳理了微信商业化生态的几个发展阶段，重点探讨了「运营」这个概念，以及作为品牌和服务商经营微信生态所需要的核心能力。在对话中，鉴锋分享了自己对于私域行业不同角色、不同行业品牌如何入局私域的诸多看法。我们尤其重点讨论了视频号在近年加速成长转向商业化后带来的机会，同时我们也谈到了支撑企业经营私域最底层的组织能力。相比之前和很多嘉宾的对话，我有一个很深的感觉，就是在一个很卷很拼的赛道里，鉴锋虽然年纪不大但表现出了一种非常长期主义的乐观和坚持，在这样一个看重当下很容易摇摆沮丧的环境里，非常难能可贵。另一方面，我也认为，这种乐观和长期主义，也和鉴锋他们深耕的微信生态有关。相比较其他平台，张小龙操盘的微信平台从第一天起就尽可能地守护去中心化的平台理念，也给了所有生态参与者相对冷静、长期的预期和坚持。作为长期跟踪DTC的观察者、研究者和践行者，我非常期待接下来围绕微信生态，跟大家有更多的分享与交流。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】鉴锋零一数科CEO、运营深度精选创始人微信生态运营实战专家，私域大师级操盘手，36氪、腾讯特邀导师，深圳青年创业2021年度风云人物。负责宝洁/屈臣氏等多个千万用户量级的私域运营项目、擅长品牌数智化营销落地。【时间轴】02:40 微信生态的构成及发展历程08:31 如何从人货场的逻辑看DTC？11:51 私域生态有多大？都有哪些玩家？15:46 「零一数科」是如何做定位的？19:39 到底什么是运营？27:39 运营的核心是不是SOP和PDCA30:28 不同企业如何入局起手私域41:28 视频号直播快速起飞，认知与案例47:56 私域运营底层需要组织能力的支撑【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2022-12-0256 minDTC Lab｜未来品牌之路23 | 客户终身价值：留量时代必须会算的账Felix是群里听友Elena介绍给我认识的。当时她来参加我们「DTC Lab」在上海举行的线下听友会，介绍说她和Felix一边在做营销培训机构「品牌万事屋」，同时也通过另外一个品牌「Brand Fable」来给品牌提供咨询服务。隔了一个周一，我们三个人在我办公室吃了一顿简餐的工作餐，互相认识，交流了很多对行业的看法。Felix从彩妆师做起，有着20年的行业经验，在MAC，玛丽黛佳、花西子都担任过重要职位，是一位既懂美妆彩妆，又懂品牌营销，还了解商业底层逻辑的宝藏嘉宾。和一般人一样，我也是对他在花西子当首席内容官的经历最感兴趣，但聊到后来，我觉得他的整个经历都非常有意思，赶紧把他推荐给了我们另外一档播客「美妆内行人」。要说美妆内行人，他可实在太合适了。我和制作人Hec还有寒笑讨论了半天，于是有了我们第一次两条时间线并行的节目模式，着重讨论美妆赛道的内容都归到「美妆内行人」（节目已更新，请点击传送 ），而跟品牌建设和品牌经营相关的内容放在了「DTC Lab」。在这次节目里面，我们讨论了一个很重要的话题，就是品牌人到底如何算生意的大账，其中最重要的一个概念就是客户终身价值（Client Lifetime Value 或者 Lift Time Value for LTV）。用Felix的话来说，品牌经营中渠道成本和营销成本是一对流动的难兄难弟，如果想在渠道侧省钱，那么往往伴随的就是营销成本的高企，反之亦然。这也揭示了DTC模式为什么重要，就是在降低营销成本的同时也降低对高费用渠道的依赖。在我看来，这期对话放在今年特殊的双十一氛围下格外有意义，那就是当所有企业似乎都在关注降本增效的大环境下，到底我们如何借由对客户终身价值这一非常重要的指标的规划、设计、运营和优化，去真正把生意做对，真正创造价值，让业务健康、可持续的增长。流量时代过去了，留量时代已经开启。从买量获客到获客以后的“后市场”，品牌必须算好客户终身价值这笔大账。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】Brand Fable 创始人毕业于上海戏剧学院 人物形象设计专业2004年MAC中国区首批专业彩妆师就职快消行业将近20年，曾任MAC、玛丽黛佳、yes!ic、so cool so me、等多个品牌培训兼创意负责人2019年 加入 花西子 担任 首席内容官2020年创建Brand Fable 创始人兼策略与创意【时间轴】02:30 美妆公司为什么会有首席内容官？05:28 为什么品牌人会被挑战不懂生意？10:01 消费品行业如何理解「客户终身价值」？13:17 如何计算「客户终身价值」？19:37 美妆行业的「礼盒策略」26:27 企业具有什么能力才能做到「高频上新」？38:23 目标用户年龄与用户服务年限41:34 一个有趣的客诉转口碑案例：戴森【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2022-11-2354 minDTC Lab｜未来品牌之路Beyondpod｜快来听听我们新孵化的心水好台大家好，「DTC Lab」距离上次更新已经过去一个月了，非常抱歉放慢了更新的脚步。但是很感动，这段时间还是有很多听友找到了我们这档播客，并且在持续地收听，相当多人还加入了我们的听友群。所以我也借这个机会，快速地跟大家尤其是新老朋友们做一个汇报，解释下过去这段时间我们在忙什么。 节目中提到的四档播客栏目，点击传送门带你穿越🚪「成为巴菲特」「东写西读」「美妆内行人」「直立行走」 「DTC Lab」过往两期节目👉🏻宝藏嘉宾：南添Vol.018 用户开局：一家投资机构的自我实现👉🏻宝藏嘉宾：林伯虎Vol.021 知识付费DTC：兴趣内容的双向奔赴 对11月24日在上海举办的「金投赏｜映天下DTC专场」感兴趣的朋友，可以添加小助理微信🛰报名：BeyondPod20212022-11-1806 minDTC Lab｜未来品牌之路22 | 十问DTC：把用户思维进行到底各位听众朋友们大家好，欢迎来到最新一期的DTC Lab，今天的嘉宾是专门研究数字化新商业转型的专家、新加坡国立大学商学院兼任教授周宏骐教授。我和周教授第一次见面是在中欧国际工商学院的CMO课程上，我们正好在一天去做分享，后来他也加入金投赏，我们又有了很多共同交流的机会。这次正好赶上他来北京在混沌录一门新的课，《商业模式设计：打通你商业认知的任督二脉》，此前周教授主讲的《营销思维：新锐品牌出奇制胜的底层逻辑》是混沌最受学员欢迎的营销课程之一。周教授知道我在做播客也很感兴趣，我也趁他在北京期间邀请他一起录了这次播客，在和周教授对话的时候，我感觉自己变成了一个学生，把一个个问题抛给他：你怎么定义DTC？你觉得DTC会成为主流的模式吗？DTC是一种可持续的商业模式吗？DTC能持续成为一种比较优势吗？产品品牌和渠道品牌做DTC谁更迫切？传统巨头转型DTC能够大象跳舞吗？新消费品牌从DTC起步和最终走入线下矛盾吗？快消品和耐消品做DTC有什么差别？你觉得最不可错过的DTC案例？中国企业做DTC最大的挑战是什么？.......这些问题看起来都比较大，但却是是我做这档节目这么长时间，一直不断思考和希望获得更多碰撞的关注点。面对这些问题，教授非常认真，每个问题都尽可能很深入很体系地回答我，也非常好地体现了他在一线企业研究背后的思考。节目最后我问他第一次录播客感觉如何，他也笑说，和讲课还是很不一样，也充满了新的乐趣和挑战。那么接下来就让我们一起来听听周宏骐教授对DTC这一全新商业模式的研究和思考吧。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】周宏骐， 新加坡国立大学商学院兼任教授， 亚洲著名营销与商业模式学者，数字化新商业转型专家【时间轴】02:20 DTC是未来主流的零售经营的全新范式05:30 VOC：用户之声系统09:04 三种不同业态的商业模式谁更需要DTC15:10 DTC是可持续的商业模式吗？17:15 案例：蔚来汽车打造用户型企业26:23 传统巨头转型DTC能够大象跳舞吗？33:13 DTC作为起步打法和走入线下的关系36:31 快消、耐消不同品类做DTC会有不同打法吗？38:47 不容错过的3个案例:Costoco，美元剃刀俱乐部43:59 基建能力是在中国做DTC的最大挑战【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2022-10-1048 minDTC Lab｜未来品牌之路21 | 知识付费DTC：兴趣内容的双向奔赴我和林伯虎的对话发生在夜里，录完节目已经十二点多了。他说通常这个时候他都在录课，一个人对着麦克风对着空气对着面前显示屏上的波形图。他说这次隔空录播客感觉很新奇，感觉做成了一期深夜谈话节目。林伯虎是我们一个共同朋友Joy介绍我们认识的。他是一个老的公号自媒体创作者，业内戏称古典自媒体，以区隔于后来百花齐放的短视频直播达人。他名校毕业，牛津海龟回来，在很多人羡慕的金融机构工作，外派到香港。但他最终在一篇自媒体文章一夜爆火后不久下决心创业，在微信公众号上卖英语外刊精读付费课。用后视镜的话说，他“碰巧”赶上了微信公号的红利。但我喜欢这个故事的背后，是在七年过后，他还对这件事情充满激情和热爱。这份信念和情感，相信所有听完播客的人都能感受到。他说，七年之痒，是心痒，还想继续给用户讲课。这份热爱基于兴趣，他是基于自己个人的兴趣做知识付费，而不是通常更常见的满足应试刚需，或者贩卖知识焦虑。坦率讲，知识付费这个赛道现在即使不是寒冬期也绝对谈不上什么好时候。吴晓波频道、得到几次上市计划都受阻，已经上市的英语学习平台市值都跌得惨不忍睹。除了重大的政策风险，我们看到的实际情况是，市面上常见的几种做法貌似都有一些bug。你正儿八经讲硬核专业，实际上学习反人性，大部分人免费都不愿意学，更难以付费，结果就是获客成本极其昂贵，营销成本居高不下。你也可以通过贩卖焦虑，短期内让一部分人花钱买下知识类的速效救心丸，或者通过1元课获客各种投流裂变引流拉私域，但往往也摆脱不了割韭菜的嫌疑，最后难以获得完课留存和持续付费。再就是把知识课程做成大标品大通货，做城市合伙人，像大快消一样大力发展渠道分销，大力做线上线下社群运营。这种模式除了运营较重，渠道分佣高，学员对课程价格敏感等几个问题外，如何计提收入确认业绩也是个挑战。这些在林伯虎这里貌似都不存在。在这个小小的DTC故事里，我听到了一个创始人基于足以让他放弃传统工作的兴趣，保持一份对产品的匠心坚持（虽然这个词已经被用烂，甚至在新消费凉凉的当下看起来像个笑话）。他说，知识付费产品的生命力在于非标。一段20分钟的课程，他可能要反复修改录7-8个小时，“所有看似随意其实都是演绎”。在他有点刻意谦逊的高情商表达中😄，我听到了比很多大品牌更加清晰的核心用户画像：不是大叔，不是学生，有英语老师尤其是大学老师，是不仅仅学英语更想拓眼界的拥有学习内驱力的用户。课程形式上，当年流利说融资烧钱拓客时推广的外刊英语精读课主打低价、短课、轻量、碎片化学习，他这里则完全反过来，主打长篇幅、深度、体系化，以至于大学英语老师可以直接把它当做给学生上课用的“进阶内容预制菜”。这种定位和产品特质体现在价格上就是上千元的客单价，且用户留存复购非常理想。林伯虎说，细分市场坚持高价才是逻辑，只有大众化产品才能薄利多销。显然，知识付费尤其是兴趣类的知识付费不是大众产品。如果要用简单一句话来总结这个案例，就是好产品找到了好用户，对的用户也发现了想要的产品，这是一场针对兴趣内容的双向奔赴。在这个过程中，创始人放弃了做成人见人爱大爆品的幻觉，转而坚定做成一部分人的心头好。套用前两期节目南添老师的话，他找到了自己的有效市场，找到了具有比较优势的小池塘。本来我和林伯虎约好了在北京见面录节目，结果疫情弹窗他没来成。但他也没闲着，带着录音用的话筒“心血来潮去山东看海”。他跟我说，他喜欢通过行走来找到一种自洽的生活工作方式。在他看来，每天的工作就是读书看报，录制节目的压力是非常大的。因此，需要经常换换背景板，在不同地方录制节目，因为能在不同城市切换，行走观察，会给讲课带来很多灵感，如果不是疫情，他更希望能在不同国家和文化之间切换。他回忆自己大学的时候在新东方教雅思和托福，虽然也能赚到钱，但一直在输出，感觉身体和大脑都在被掏空。但现在每天读外刊，就跟记者一样，每天都能看到新鲜的、正在发生的世界，既为自己的用户呈现新的世界，也为自己打开了全新的、更为广阔的疆域。相比「DTC Lab」前20期的节目，林伯虎的故事并不fancy，但是仍然给了我很多思考和启发。尤其是我自己作为一个播客创作者，自己也在践行DTC个人实验的背景下。此外，还有一个大的背景是抖音喊「兴趣电商」已经两年了，但实际上现在抖音直播间里还是大量充斥着和传统淘宝直播一样的特价卖标品，只有偶尔能在短视频里看到一些新奇特的商品和内容。尽管如此，我还是非常buy-in「兴趣电商」这个概念，我也坚定相信未来会有更多真正意义上的「兴趣商业」不断涌现，相信未来会有更多的专业兴趣化、兴趣专业化。林伯虎的故事，给我的启发是，除了内容本身能够激发用户的兴趣，创作者对于兴趣的坚持与热爱，对于一个长期的兴趣商业而言其实更加重要。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】林伯虎，80后。公众号“在下林伯虎”主理人，虎哥课堂创始人，专注于用外刊和原版书讲述英语和时政文化。牛津大学区域研究学硕士，南京大学民商法学硕士、英美文学学士。创业前任职于沪港金融机构，曾任香港首席市场发展经理。【时间轴】05:42 现身说法：微信公众号的流量红利时代10:39 外刊精读英语课：如何定位，如何区隔竞品？16:17 兴趣内容和精准用户的双向奔赴20:41 如何分层分级筛选出精准的核心用户26:52 如何在微信生态里运营社群？33:34 薄利多销？细分市场必须坚持高定价37:16 如何看待短视频直播对知识付费赛道的影响46:44 关于个人IP打造的心得49:14 创业7年热情还比当初吗？52:50 兴趣专业化 vs 专业兴趣化55:46 坚持行走：一种自洽的生活工作方式【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec2022-09-1958 minDTC Lab｜未来品牌之路20 | 对话泡泡玛特：品牌播客的KPI？这期节目原是我们和喜马拉雅、播客公社一起出品的新播客《播客志PRO》👈🏻点击跳转作为全网第一档聚焦播客的商业化的节目，我们希望从创作者、平台、品牌方等不同视角记录和观察播客这种非常特殊的内容形态如何可持续地创造和释放商业价值。另一位主理人老袁本身是播客公社的创始人，现在也负责喜马拉雅创作者生态的策略，见证了音频尤其是播客这个赛道过去很长时间的发展起伏，我则负责更多从平台商业化角度贡献视角，整个节目旨在观察、见证不同行业的不同品牌如何进行播客营销，尤其是利用这一新阵地直接面向用户进行沟通。为了筹备新播客上线，保证新播客的初始更新频次，我和老袁提前储备了一些“库存”，包括我们在上海的demo期对谈、和故事FM创始人爱哲的对话、然后就是这期和泡泡玛特C端传播的负责人海星。考虑到这也是一次与品牌操盘手的对话机会，我和老袁在录制前决定由我来主要沟通，同时把这期节目也纳入到「DTC Lab」播出，形成了一次串台。海星是资深媒体人，加入泡泡玛特之前在杂志大刊有着多年的经验。她带给我们的第一个有趣的视角就是，很多听泡泡玛特播客的人并不是原来已经听播客的那拨用户。相反，很多泡泡玛特的用户倒是通过品牌电台开始了第一次的播客收听经历。在海星看来，播客是品牌和C端用户诸多沟通触点中的一个，但因为比较特殊的内容形态，因此提供了更多讲述品牌故事以及产品背后设计理念、潮流文化的机会。她特别提到，很多用户都会做笔记、发长评论，深度的内容对于用户而言不亚于来上“潮流艺术课”。此外，作为品牌及品类的代表，泡泡玛特很大程度上起到了引领行业发展的角色。泡泡玛特特别重视和设计师、IP方的合作，播客也成为了一个品牌触达和维护优质资源的抓手。相比短视频、直播，一方面播客门槛更低，大部分受邀嘉宾都会愿意，另一方面也是一个更高性价比、尤其在疫情期间更具可行性的互动方式。海星在节目中最“凡尔赛”的表述是，播客本身没有太多数据指标的KPI，他们更关注的是品牌影响和用户反馈。她拿泡泡玛特自己做的品牌杂志举例，每期大约2万限量发行，只针对高阶会员专属发布，会提供一些独家内容、包括新品的预告。她说，我们关注的点是上线后是不是会马上兑换完，以及在咸鱼上有没有被炒起来。是不是有点太卷了。这期录下来，我的直观感受就是，对于一个懂品牌、懂内容的人来说，播客真的是一个很好的用户沟通触点。一个思路清晰、目标明确的品牌主，肯定能在播客这个阵地上取得很大的回报。一起来听听这期节目，并且关注《播客志PRO》吧！【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人老袁，「播客公社」创始人，喜马拉雅播客创作者生态负责人【嘉宾】海星，资深媒体人，泡泡玛特C端传播的负责人【时间轴】01:50 泡泡玛特为何决定做播客？10:59 为什么泡泡玛特非常重视播客？17:16哪些行业更适合做品牌播客？19:59 播客在泡泡玛特的传播矩阵里扮演什么角色？25:42 播客对品牌来说更适合承载什么职能？36:56 为什么听众愿意花那么多的时间听播客？48:00 泡泡玛特给播客定的kpi是什么？51:09 品牌播客到底做给谁听？【Staff】音频后期：吱吱制作监制：hec2022-09-0953 minDTC Lab｜未来品牌之路19 | 中国优衣库？瑜伽裤赛道的路径与终点首先我得承认这期节目的源头是我也想蹭蹭热点。 为了准备我们公司在杭州、广州、深圳举行的小红书客户会，我近期疯狂搜集很多关于露营、飞盘这些所谓「新潮流生活方式」的资料。 为了蹭热点，我找前同事现在险峰的朋友刘静帮我找找创始人录播客。她首先找到了做瑜伽裤的Cocofit创始人袁炜，说再找个做飞盘、露营或者户外的一起聊。 我觉得「瑜伽裤」可以的。 我看朋友圈里大量这种文章：《飞盘火了，VC开始投瑜伽裤》、《创新还是炒作？在「新材料」里寻找下一个lululemon》。 然后我搜了下袁炜，文章标题都是这样的：《阿里前高管的瑜伽裤野心……》《阿里P9离职创业…..》……Ok，我的理解是一个自带光环的明星创业者选了一个很火的流量赛道（^_^） 按照惯例，正式录播客前我和嘉宾都要先聊聊，对对思路和框架。 我和袁炜约了个晚上打了个电话，然后我说，袁总咱么赶紧找时间录节目吧。我跟险峰的朋友说，要不先别找其他人了，我觉得这期就跟袁总聊就好了。 连续创业，又在大厂操盘平台级的产业链项目多年，袁炜是很成熟的创业者。 他很会给自己找点，说，Cocofit的故事可以概括为，创始人清华研究生日本留学芯片技术创业出身，然后三个志同道和的老爷们，在舆论大喊新消费凉凉的背景下，出来做了瑜伽裤。 这个赛道的其他创始人我查了下，很多是博主、Supergirl，爱运动的女高管…… 袁炜说，他要做中国的优衣库，不是中国的Lululemon。 他说，选瑜伽裤，是因为这个品类够窄，池塘够小。小池子里才能长出大鱼。 他还说，卖贵容易，卖便宜难。贵可能短期看起来更健康更有品牌味道，但反过来也很容易触及天花板，尤其在不止北上广的中国市场。 整档节目下来，没听到啥情怀、初心，我听到的是「供应链垂直一体化」和「优衣库的SPA模式」，窄品类起步，规模化竞争优势的建立，好产品还要好价格。 在这期节目之前，我曾经想过，DTC的终局是C2M。对于C2M这种更高维的商业模式，DTC就是手段，而不是目的。 袁炜说，Cocofit在DTC上的投入不仅仅是天猫旗舰店，还有私域社群，更是他们的体验中心更是。DTC是为了更好地洞察消费者，至于卖货渠道，如何把货卖给消费者，就不要纠结了，哪里效率高，哪里投更多资源，都行。 哈哈！期待Cocofit一步一个脚印，从小池塘里长成大鱼，真的成为「中国的优衣库」。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】袁炜（观德），COCOFIT创始人CEO，连续创业者，芯片背景的服装人，资深极限运动玩家，“go for fun”践行者【时间轴】02:19 市场遇冷之下，为何会选择瑜伽裤这个细分赛道？05:30 面料的演变，从「的确良」到「人造化纤」09:32 莱卡面料的技术革新是如何成为胜负关键点的？12:50 COCOFIT不做中国版的lululemon，而要做中国版的优衣库19:21 COCOFIT是怎么打动用户的 ？22:00 兼具口碑好和性价比高，为什么还不做抖音和达人带货？24:49 为什么觉得半价lululemon的价格贷空间机会很小？29:45 国内品牌起手也可以用「SPA模式」吗？32:06 如何准确把握拓品类的时机？36:46 DTC和C2M之间的关系38:39 在渠道选择和用户运营上，多大程度秉承DTC的运营方式？ 【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加vx进群: BeyondPod2021超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com「直立行走」：从营销的角度窥探进化的世界与人性。www.xiaoyuzhoufm.com「EZ Fashion」：一档时尚艺术观察播客。 www.xiaoyuzhoufm.com2022-08-2241 minDTC Lab｜未来品牌之路18 | 用户开局：一家投资机构的自我实现这期播客的录制是在北京通惠河边一个创意园区，播客公社的录音棚。 头一天我听了南添老师9个小时的大课（没错，上一次这种大课只有李善友老师了），然后赶在他回南京前的最后一点时间进行了交流。 我们聊了一个半小时，如果一定要强行概括主题，那就是：流量型企业 vs 用户型企业。 南添老师有两个身份，一个是出色的商业分析师和投资人，他研究Nike、Lululemon、特斯拉、蔚来汽车、拼多多这样的公司如何经营用户取得商业成就，另一方面他自己也是一个创业者，在非常保守、传统的证券投资行业里践行自己非典型的用户主义理念和打法。 他提出了「左右中」这个框架，来对比「越过鸿沟」。 我觉得是一个非常宝藏的工具，更加直观、可视地论证了非高科技领域创业如何蔓延、渗透而不是动不动就说颠覆、征服，完成从1-10乃至10-100的规模化阶段。 他说，“流量开局，用户定局”不如一开始就直接“用户开局”，因为最后你会发现绕了那么远，还得重新寻找用户，时间都浪费掉了。 心有戚戚。 南添老师声音很好听，口条又好，简直不要再适合做播客。 我们面对面戴着耳机，对着话筒，他坐在那里很端正，讲得要飞起。他说，不是流量打法不好，问题在于现在已经不是田园牧歌时代，对贪婪对垄断的渴望催生了恶龙，打着护城河的旗号去筑起小水坝，去建孤岛，使得不愿意接入大网络的创业者很难存活。而即便决定了走用户型的这条路，站在宇宙中心呼唤爱发射信用期待获得共鸣与回音，也要知道如果共识不够大毛利不够高没法接入一个个小网络全凭自己呐喊，也很难获得最起码的规模效应，获得熬过青黄不接漫漫长夜的存生活资料存活底气。 周六白天讲完9个小时的大课，晚上他还一如既往地在B站上做了直播，周日一早跟我录完节目，然后匆匆赶高铁回南京。从2018年开始（我也是18年开始创业），他已经坚持讲了39期课（节目播出的时候已经40期了）。输出倒逼自己迭代，不断践行费曼学习法，用他自己的话说，现在的讲义跟第一次上课“一个字都不带重样的”。 我大受震动。 我做播客已经有半年了，我收到了很多的正反馈，遇到了很多宝藏听友，他们听我的节目，跟我们评论互动，在社群里分享好的播客、好的书、好的报告，参加读书会，推荐宝藏嘉宾，甚至自己来参与节目的录制，有的我们还一起策划新的播客节目。 这次跟南添老师聊完，我更加清楚了我的想法，以及理解了为什么这档节目能够吸引到一部分用户，尤其是在绝大部分用户对这档播客的名字DTC三个字母完全无感的小宇宙。 这些听友里有左侧，有右侧，也肯定会有一部分的中间人群。有的用户需要附加值，有的用户需要看到事实和真相。 我和Hec，我们会尽量做好。 南添老师说，他持有人眼中的南添老师其实是他们另一个平行宇宙的copy。 我不敢这么说，但我相信，在一个浩瀚孤独的小宇宙里，一群因为一个话题偶然相遇的人们，借由时间的陪伴，经过持续简单、直接、双向的深入沟通，会更有可能在另一个世界里再次相逢。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】南添，望岳投资创始人兼基金经理，曾就职于某券商资管负责人，其部门管理产品规模达100亿元。2014年从券商离职开始创办望岳投资，2018年创办“商业思维青训营”，通过“技术创新-商业建构-金融组合管理”等立体内容，将投资体系向社会开源。截至2022年8月底，“商业思维青训营”已举办40期，培训学员近万余人次。望岳投资90%以上的持有人及全部分析师均由青训营转化而来。望岳投资和青训营秉持“社会价值为先，商业研究为主，用户主义为本”，希望寻找1%的同路人，与用户一起共创一家“用户型”组织。《真呈会客厅》是“商业思维青训营”发起的一档播客，关注商业分析和有趣灵魂，求真有爱，也欢迎大家关注~【时间轴】03:26 在金融行业创业做用户经营的初心是什么？09:12 创业8年，为何走上商业分析这条道路？17:07 同行和用户是如何描述「望岳投资」的？22:36 为何坚定要「用户开局」？32:22 为什么做用户型生意的毛利不能太低？40:23 企业如何越过鸿沟，获取早期用户并规模化？46:45 从1-10的两个抓手49:49 案例：特斯拉&蔚来56:59 做用户型企业，创始人是否必须在前台？ 【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加vx进群: BeyondPod2021超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com「直立行走」：从营销的角度窥探进化的世界与人性。www.xiaoyuzhoufm.com「EZ Fashion」：一档时尚艺术观察播客。 www.xiaoyuzhoufm.com2022-08-221h 02DTC Lab｜未来品牌之路17 | 抖音DP服务商：认知、误区与钱途前阵子我约俞挺，打算录一期关于抖音电商的节目，不料他正在云南，为新的项目做准备。等他从云南出差结束，他来北京找我，我又被弹窗关在外面没碰上。 本想当面好好聊聊，最后还是通过远程电话录的节目。如他所说，正好也是对他自己两年抖音电商操盘的一个盘点。 从抖音开通达人购物车算起，抖音电商三年多了。但如果以罗永浩开播，抖音把电商升为一级部门，大概两年多一些。 我印象很深，2020年抖音在杭州开生态伙伴大会，俞挺还是我同事，我们就在会场的那个酒店讨论平台刚刚发布的新策略，琢磨着接下来的打法。 平台传递出来的信号很清晰：抖音电商大有可为，所有伙伴应该跑步进场。 事实上也确实如此。 我们最后看到所有机构，信息流代理商、星图代理商、MCN公司、传统TP、产业带、供应链、甚至培训机构、投资机构都进场了。 故事在2021年达到高点，代表就是所有上市公司轮番发公告，讲自己或者旗下子公司、孙公司或者少数权益投资项目或者八竿子打不着的什么项目跟抖音电商有关系，希望股价鸡犬升天。 那个时候每天都有成功案例，每个行业都不断有新的标杆。整个杭州一下充斥着大量操盘过亿直播间的投手，操盘手成了最稀缺的资源。业内的段子说，对DP公司而言，最好的组合就是操盘手和大主播开夫妻店，这样才能稳定赚钱。 回到这期节目。 我和俞挺主要讨论了一个很窄的话题，就是以他们公司不同阶段的几个代表性案例为参考，看看这两年多DP这个赛道的一些变化，潮起潮落。看看国际品牌、本土品牌、新消费品牌、白牌都在怎么做都抖音电商，怎么用服务商，如何面对存量增量的诱惑，对于品牌定位和非目标用户的权衡取舍。 俞挺说他们公司肯定不是最赚钱的，但是进入的早，也算是有故事的人。 他在节目的最后分析了抖音DP的几种解法，最后一条是自己做品牌。他在看咖啡赛道，所以才去云南学习和调研。他说听了我们前两期的节目，最卷赛道，哈哈。 我问他为啥TP都上市了，DP看不到上市的希望。后来我也觉得自己问得很傻，就是DP满打满算才两年，TP已经这么多年了，没法比，不公允。 的确，虽然经过两年，大部分品牌在抖音上已经开店，店播也开始步入常态，但实际上抖音为代表的兴趣电商理论上还在早期，还有很大的成长性和可能性。 我个人非常相信这一点。 因为相当长时间，虽然抖音一直高喊「兴趣电商」，但更多地还是体现在短视频这一侧，相当长时间里直播间其实还是「低价卖标品」，还是“三二一开链接”。 我觉得「东方甄选」带来了新的做法，一个更加「内容电商」的直播案例，虽然仍然还不是严格意义上的「兴趣电商」。 我期待，也相信接下来还会有新的直播间案例跑出来，就像所有人都无比笃定会持续有新的内容创作者涌现。 希望俞挺同学的咖啡项目顺利落地。也期待下次我们再聊起DP这个话题，又有了新的市场格局。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】俞挺，寻鹿创始人，6年互联网内容营销+电商运营操盘手，抖音官方DP服务商，为品牌提供全托管业务 ，帮助蕉下、玛氏、联合利华、和路雪、资生堂男士、高梵等品牌完成抖音阵地从0-1搭建及单品打爆，完成总GMV超5亿，数次平台单品排行榜TOP1【时间轴】03:07 抖音服务商的日常工作状态04:09 抖音电商的阶段划分05:11 第一阶段 | 羽绒服案例 17:18 存量和增量，势能与红利19:38 第三个阶段|冰淇淋品类案例 21:13 品类之于抖音赛道的三种机会 24:54 供应品牌/白牌与传统品牌打法差异的背后26:57 筛人还是抢人？品牌需要做选择 29:31 关于抖音电商的三个误区 33:19 DP是新风口还是老角色的迭代41:20 抖音试水超市业务，平台也在做选择43:15 服务商如何看待选品？46:13 为什么想创业咖啡品牌？ 【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加vx进群: BeyondPod2021超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「直立行走」：从营销的角度窥探进化的世界与人性。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/62980f5583ddae2d9e72aed7?s=eyJ1IjogIjVlODM0NGU1YmUwZTY0MTg2MmQyYTFiNyJ92022-07-2649 minDTC Lab｜未来品牌之路16 | 「Vital Few」：撬动用户的运营杠杆我们和Robin这期的对话从半年前第一次录节目最后留下的“半年瘦30斤”话题开始。半年过去了，他们创业的第一款产品「纤元力」也正式上线了。这是一款多麸高纤冲调谷物，主打多元膳食纤维，节目中他也特别强调，这不是一款代餐产品。 新公司品牌名称叫Trimtab（小舵板）。品牌命名意喻“用微小的力量就可以改变主体的方向”。小舵板是船上的“舵中舵”，它的尺寸只是船舵的一小部分，作用是让船更容易转舵，也就是转向更容易。 这个品牌主张指向「The Vital Few」（关键少数）这个理念。 Robin希望通过Trimtab（小舵板）这个品牌告诉用户，我们每一个饮食选择，微小但有着惊人的杠杆效应。这些选择的后果有着正循环和负循环的重大差异，决定着个人和家庭的身心健康。选择指向杠杆效应正循环的「The Vital Few」，就有机会通过不那么费力的努力带来持久可观的健康收益。 我个人非常喜欢这个理念。 杠杆在生活中无处不在，也就是所谓的“二八效应”，如果没有办法面面俱到，那么具有杠杆效应的少数关键事物就会变成「梯子」，也就是互联网黑话中常常提及的「抓手」。更重要的是，如果不那么贪心，往往这种关键少数是踮踮脚就能做到的，不会太难以至于最终无法坚持下去，直到获得正反馈。 这期节目中我们谈到了和以往很多新消费品牌主打新奇特、指向「兴趣电商」不同路径的「信任电商」。 对于「high involvement」的品类，用户会主动学习、主动咨询、主动探索。由于事关重大（steaks are high），能否成为专家品牌从而赢得用户的信任变得尤为重要。这就需要品牌拥有强大的内容输出能力和交付能力，并且在客户旅程（customer journey）的每个关键环节都做好规划、精益守候。 Robin提到，他们公司是按照3-5年乃至更长时间的业务规划来制定内容战略的，这点令人印象深刻。在产品初期聚焦于用户任务（job to be done），长期来讲则是通过影响用户观念，改变用户的行为，从而参与乃至推动市场的变化，伴随着消费者的逐渐成熟，帮他们看到不同阶段不尽相同的“打洞”需求。 在我们播客第5期，我们围绕私域流量这个问题给出了旗帜鲜明的观点，不是私域流量而是用户运营，那时他们的产品还没有上市。现在我们有机会跟着一个创业项目，看着这个产品如何布局谋篇，慢慢成长，创始团队也在过程中不断提升认知，不断通过内容和产品给用户带来惊喜。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】Robin，新健康品牌“纤元力”客户融合（Consumer Engagement）管理负责人，流量学堂私域运营专家讲师，国内美妆成分党最大公众号“言安堂” 创始人，前首席运营官，从0到1搭建言安堂私域运营体系和电商体系，建立社群400余个，积累私域用户超10万人，私域销售额过亿；前强生高级研究员，清华大学化学工程硕士。【时间轴】02:43 嘉宾Call back：半年减肥30斤秘诀08:04 创业理念：「The Vital Few」10:12 国内糖尿病确诊率低，赛道宽广16:37 Job to be done：肠道菌群是关键杠杆19:14 用户的需求是“打洞”不是”买钻“20:52 从产品四个阶段看Wonder Lab、若饭、Lemon Box25:50 新品类如何建立用户信任29:26 相比兴趣电商，信任电商有何不同33:29 用户运营的关键点在于精心规划完整客户旅程36:46 Martech：产品包装上的二维码考量41:50 改变用户认知，让他想打新的“洞”44:26 关于DTC的新认知50:41 DTC模式需要新的组织架构54:04 新品福利放送 【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec 福利：我们将在本期节目的评论区里，对点赞数前10的听众送出由「Trimtab」提供的【DTC Lab听友专属新产品】 感谢「Trimtab」对本期节目互动奖品的大力支持！ 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加vx进群: BeyondPod2021超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「直立行走」：从营销的角度窥探进化的世界与人性。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/62980f5583ddae2d9e72aed7?s=eyJ1IjogIjVlODM0NGU1YmUwZTY0MTg2MmQyYTFiNyJ92022-07-1155 minDTC Lab｜未来品牌之路15 | 中国本土品牌能借DTC跨境出海吗？这期节目录得特别快，从群友Irene引荐，我们快速拉群，周一早上打了一个电话碰撞下，然后周二晚上我们就完成了录制。Rex其实刚刚到深圳进入隔离状态，也是在封闭状态下远程录了节目。 Rex主要的两段创业经历都和我们播客关注的DTC概念相关。第一段卖电动滑板出海，他提出了一个古典DTC的概念，看到的是新模式对传统经销商模式的挑战以及反弹。第二段做无疆跨境，选了大配饰赛道，旗下独立站BODY404定位是一个精品买手网站，旨在帮助本土设计师借由中国DTC模式的运营优势去开发新的海外市场。 访谈中，Rex讲道，BD这些设计师不难，难的是怎么让消费者认同这些设计师，让来自中国的品牌卖出功能之上的溢价，被全球的消费者接受。 目前，一岁半的无疆跨境已经获得了三轮融资，估值5000万美金。Rex和另一位创始人Jeff都是IDG投过项目的创始人，一起看到了苹果iOS14隐私政策调整对原本跨境电商买量模式的颠覆所带来的洗牌机会。 节目之外，我们还聊到了Shein。 Shein在商业上的成功当然毋庸置疑，但Rex认为，作为后来者，BODY404不想也不可能打小单快反的这种逻辑。他认为，消费者真正需要的不是衣服本身，就衣服卖衣服是直男逻辑，他们会更关注场景，更关注表达，希望能够找到设计师（表达着）、消费者、观察者的共识。 Rex兴趣广泛，节目中对Web3.0和NFT技术对电商的改变也提出了自己的见解。 作为我们播客第一期聊到出海和Web3的节目，我觉得这次对谈为我们后面相关议题的讨论拉开了序幕。 优秀的创始人借由DTC模式打造面向未来Web3.0时代的宝藏品牌，不管是国内还是出海，注定是我们播客最热衷的长期议题。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】陈正翔Rex，无疆跨境联合创始人，2020年加入峰瑞资本，担任消费费品赛道驻场企业家。2014年创办STARY电动滑板公司,产品热销至48个国家,获得IDG和峰瑞资本的500万天使投资，在Kickstarter上30天获得475万的成绩，同年入选美国杂志《FastCompany 中国最具创意人物100》即刻ID：Rex陈正翔.eth【时间轴】02:02 增长黑客？不，是真的黑客03:28 古典DTC：Shopify vs 经销商模式07:14 创业电动滑板，95%销往海外10:51 洞察：类似当下飞盘热，滑板本质上是一种配饰15:39 早期投放驱动的独立站模式存在的问题18:09 iOS14隐私政策调整，跨境电商洗牌新机会22:47 我们正处在信息虚假时代的末班车上25:04 重归品牌，「认门」是DTC核心能力27:26 今年最重要的目标是把粉丝降到1000个28:44 大配饰赛道，因为「漂亮」是非标，无法搜索30:44 从自营品牌到买手店赋能设计师34:09 DTC如何改变传统设计师与顾客的关系39:07 Web3和区块链带来新的商业变量42:25 光靠供应链并不能让中国品牌真正出海 【BGM】Spring Blossoms - Ennio Mano 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec 本期节目提及网址：Trustpilot：https://www.trustpilot.com/Yep: https://yup.io/BODY404：https://body404.com/ 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加vx进群: BeyondPod2021超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ92022-06-2747 minDTC Lab｜未来品牌之路14 | 护肤终局是医美？变美日记的DTC故事我认识邵帅的时候是投资人介绍，那时邵帅刚刚跑通天猫快手医美带货，一年融了好几轮资，也包括我们公司的投资人。我们在北京办公室里做了交流，那个时候主要是聊直播带医美，我了解到他在NYU和哥伦比亚大学都是学的土木工程，回国后几次创业，在变美日记前是花间堂的联创。因为我和花间堂的另一位创始人认识，没想到世界这么小，也感慨他们反应快，在疫情来之前把公司卖给了华住。 今年我又注意到邵帅，是因为我居然发现他也在发一些跟DTC相关的东西。我本来以为也可能是因为我自己做了「DTC Lab」，才开始特别留意谁在讲DTC，结果问了问他发现他居然商业模式做了很大的转型，本来主要是帮助下游医美机构找新流量，现在直接向上游资源入手去整合产品做自己的品牌了。 所以我们约了两次时间，成功避开了五一假期和端午，终于录完了这期节目，因为我的原因，这期节目还分了两天，前半段是在北京三里屯办公室面对面录的，第二段是第二天打了个call。 我喜欢「变美日记」这个案例的点在于，这个项目没有那么多的匠心、厚积薄发、资源禀赋，就是看准了一个快速成长的赛道，在行业最困难的时候，去想能不能利用新的数字基建去加杠杆，从ITC到DTC，去把一个个新流量平台当做一个个独立的市场来深耕，从帮人带货到自己卖货。 「DTC Lab」之前讲了好几个消费品通过线上起盘进入线下渠道的故事，最近的咖啡和医美都属于O2O，本地生活服务范畴，也是一定程度反映了中国经济的数字化程度不断加深，线上线下日益融合的大势。在这样的大势下，相信会有更多DTC品牌诞生，也有更多的品牌转向DTC模式。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】邵帅 Eric，「变美日记」创始人&CEO，11年连续创业者，创业项目累计获得数亿美金融资【时间轴】03:44 连续创业者要做好计划赶不上变化的准备05:08 医美行业为什么成长得这么快？ 08:01 变美日记如何借由网红直播切入赛道？13:10 如何破解平台、网红、供应链的不可能三角17:21 医美直播开播前一百天的惨淡经营21:53 天猫818破局，从淘系跑通全平台24:20 新视角：中国内容平台是渠道还是市场？29:18 服务商 vs 代理商，内容生态中的不同角色定位31:09 做中国版的热玛吉，变美日记从ITC转型DTC34:34 大牌平替能打造真正的品牌吗？37:38 长坡厚雪，中国消费医疗面临时代契机43:26 没有私域，转DTC模式就是天方夜谭48:13 医美创业可以不烧钱驱动吗？ 【BGM】Spring Blossoms - Ennio Mano 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec 福利：我们将在本期节目的评论区里，对点赞数前5的听众送出由「变美日记」提供的【变美礼品】一份感谢「变美日记」对本期节目互动奖品的大力支持！变美日记是专注轻医美科技品牌的生态平台，通过“平台化协作+聚合海量消费者”的流量和品牌化运营模式，深度整合上游优质科技品牌，助力下游机构，直达用户，应用新流量+新场景，实现品牌的品效合一。代理&合作医美科技品牌超过50款，合作2W名红人，专场直播过千。总部位于北京，在广州、上海、杭州、郑州、成都设有分公司 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加vx进群: BeyondPod2021超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ92022-06-1352 minDTC Lab｜未来品牌之路13 | 半年期回顾：从流量红利到人心红利6月了，上海解封了！！！！ 过去三个月里，我们的节目也见证了一段难忘的时光。 在大家的厚爱下，我们上周更新的一期节目获得了小宇宙编辑精选的pick，给我们送了历史上第一次首页通知书，也让很多听友第一次关注到了我们的节目。 事实上，我们是一档相对垂直和小众的节目，主要关注「DTC品牌」这个话题，也就是品牌如何借由抖音、快手、红书、B站、知乎等新的数字经济基础设施，打造直接面向消费者（DTC= Direct to consumer）这种创新商业模式的播客节目。 如同「Lab」这个名字，我们希望这档播客也是一块小小的试验田，能够邀请更多的品牌方、平台方、营销从业者一起加入讨论，共同推动这个话题的深入和发展。事实上，我们的听友里藏龙卧虎（我们的听友群也已经超过300人了！），上周那期节目的两位嘉宾都是我们听友群的宝藏听友，我们也希望有更多的听友除了能够跟我们在节目评论互动，也能加入我们的听友群，进而一起共创更加优质的内容，一起打造一个有温度、有碰撞的兴趣小组。 进入6月，距离我们开播刚好接近半年，所以这期节目我们也特意邀请了我们去年12月，第一期正式节目的嘉宾，也是我们映天下的策略合伙人锤子David， 一起来回顾下过去半年流量环境发生的变化，一起讨论下去年双十一以来尤其是疫情过后，我们认为哪些事情是对一个DTC品牌的长效经营是至关重要的。 我们还和大家分享了我们近期关于打造一档新播客的思考，也希望感兴趣的同学关注我们这档聚焦人性洞察，探讨人与时代关系的新播客—《直立行走》。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】锤子，「直立行走」主理人，资深营销专家，映天下策略合伙人 【时间轴】05:10 内环境与外环境：疫情间的思考09:35 品牌如何从静默期变为成长期12:01 流量红利枯竭，人心红利兴起14:38 案例：「熬八年」火锅玩梗社区团购20:10 品牌要连接消费者，也要连接时代27:04 为什么我们想策划一档讨论人与时代关系的新栏目？31:14 新模型：整合营销在不同平台的「振动频率」34:44 数据时代的大策略更需要对人性的深刻洞察44:30 品牌的发展将会交由热爱品牌的用户牵引48:57 新栏目妖怪名字的来由 【BGM】Spring Blossoms - Ennio Mano 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ92022-06-0253 minDTC Lab｜未来品牌之路12 | 最卷赛道：为啥人人都想做咖啡生意？新消费赛道里，要说咖啡是最热最卷的赛道，估计没有人会有意见。 这期节目我们邀请了两位嘉宾跟我们一起来聊聊咖啡赛道的DTC品牌之路。虽然同属咖啡赛道，但这两家公司在定位上差异明显，在运营上也各具特色。 古寺是一名互联网产品经理，同时也是「大小电台」的主理人。作为一名资深咖啡爱好者，古寺为2016年创建于北京胡同里的「大小咖啡」孵化了第一档咖啡馆出品的播客节目，这档播客也帮助「大小」作为以精品咖啡为载体的社区消费和社群文化品牌与消费者保持持续链接，让爱大小的人更爱大小。 另一位嘉宾珊珊是我们「DTC Lab」的宝藏听友，她在即刻无意中看到了我们老友记那期节目，加入了我们的听友群。我们在北京办公室有过一次聊天，她也跟我分享了她从比利时留学毕业后加入瑞幸，经历多个部门，也伴随着这家有着极高关注度的创业公司快速成长，也经历波折。 因为北京疫情，我们三个人虽然都在北京，但也是通过远程连线录的这期节目，我们讨论了不断涌现的精品咖啡店、新消费咖啡品牌以及广受关注的RTD（ready to drink）咖啡品牌，也讨论了其他品类横切咖啡赛道的逻辑与前景，希望能给爱喝咖啡或者不怎么喝咖啡的听众们带来一段有趣的讨论。 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加vx进群: BeyondPod2021 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】古寺，「大小电台」主播，互联网产品经理珊珊，咖啡行业从业者，luckin coffee市场运营【时间轴】02:34 关于「大小电台」和「大小咖啡」06:38 当一个互联网产品经理开咖啡店时，会遇到哪些阻碍？15:12 咖啡赛道三波浪，精品这波来了吗？20:21 日咖夜酒，大小如何全方位经营用户？23:01 精品咖啡就不能规模化吗，Blue bottle怎么说？27:14 怎么定位，精品吃喝生活方式品牌？28:58 社区会成为下一个咖啡新场景吗？31:44 星巴克、瑞幸也做了RTD，为啥只说三顿半？40:40 跨界横切咖啡赛道，便利蜂、李宁、加油站有什么不同？44:58 案例：便利蜂推不眠海，数字化强运营能力加持会成功吗？51:15 用户体验是终局，但好喝作为竞争点是不是伪命题？59:03 消费者到底怎么喝咖啡、选咖啡品牌？1:02:20 案例实讲：我为什么这么喜欢咖啡1:04:26 感谢瑞幸进入市场 【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec福利：本期节目古寺和珊珊为各位听友准备了几份「挂耳」，大家可以在评论区留言互动，最后我们将会抽取几位幸运听友寄出✌🏻超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ92022-05-231h 08
以变应变 | 未来组织之路04 | 股权激励：探索去向未来的生命力任正非曾经说过，企业的核心竞争力不是人才，而是培养和保有人才的能力。企业从持续发展的动力不是人才，而是利益分配，但企业管理最难的就是如何分钱。 随着90后成为职场主力，00后进入职场，新的人才不避讳谈钱，也对自己在组织里的角色和回报有了新的要求，优秀人才不满足于打工，也不希望一直以打工者的身份跟随公司发展。另一方面，新的创业者从互联网企业的发展壮大中看了股权激励对于组织迭代、进化的巨大动力，也乐于与合伙人、高管、核心团队一道分享公司的成长。 但是做好股权激励知易行难，更多的时候，从创始人到高管再到核心员工，大家对股权激励都有很多顾虑、抱怨和误解，好的股权激励方案在落地的时候会有哪些挑战，怎样才能不流于形式，最终能够真正的激活组织？ 本期节目我们邀请到了股权激励的专家，也是Beyondpod制作的另一档独立女性电台的主理人黄怡然做客，与我们分享她和她的公司易参大量真实案例背后的真知灼见，让创始人和管理者对股权激励有更为透彻的认知，一起找到“去向未来的生命力”。 【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），企业数字化转型专家，「DTC Lab 」、「以变应变」播客主理人 【嘉宾】黄怡然，「易参」创始人&CEO，「怡然觉然」播客主理人【时间轴】02:52 没有赛道的年份，资本为何加注股权激励服务企业？07:02 股权激励的核心是激励精英人才创新12:06 为什么很多股权激励最后被看成是PUA17:27 股权激励难度被低估，执行细节容易忽略 22:38 成功方案的关键点：视人为人，阶段匹配 26:07 案例：初创公司股权规划不可或缺的两个设计30:51 激励对象选择：用现金能解决的问题不用股权 36:56 关键假设：公司估值、期权定价、流动性45:48 员工认购股权要出钱吗？不同场景怎么定价 51:43 疫情之下，让员工降薪换股合时宜吗？ 54:09 公司制的黄昏 vs 创新组织需要新的财富分配方案 58:38 什么是最佳方案：员工认可就是判断标准 【BGM】Tried-And-True - Imprismed 【Staff】视觉设计：彬总制作监制：hec2022-05-121h 02DTC Lab｜未来品牌之路11 | 真诚分享的小红书，如何孵化未来品牌大家好，上海疫情的发展超出了所有人的想象。这期节目我们连线了一位连续创业者，节目录制时她也被困在上海，每日隔离中。尽管如此，她还是充满热情地跟我们一起分享了她的创业故事，以及重点对小红书平台的看法和操盘经验。 作为我们常说的“三大三小”平台中唯一还没有上市的平台，小红书在过去几年快速成长，稳步出圈，现在已经成为“2亿人的生活经验”分享平台，也日益成为品牌尤其是美妆品牌以及新消费品牌最为重要的种草阵地。 本期节目，我们借由Lilian的创业经历，一起着重讨论小红书的商业化最新进展、新的方法论和商业工具组合，尝试回答很多品牌对于小红书运营过程中的一些实际问题，并一起展望小红书电商的发展之路。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】李犁Lilian，线下中式甜品品牌【从前慢滋补甜品】创始人&CEO，线上健康零食品牌【彩虹兽果蔬零食】创始人&CEO，社交媒体投放公司【彩红堂品牌管理】创始人&CEO，消费品行业十余年老兵；播客【云里雾里】主理人，美国瑜伽联盟注册瑜伽老师，斯坦福大学商学院毕业【时间轴】03:46 离开大厂的第一次创业：滋补甜品品牌「从前慢」07:26 从斯坦福毕业回国，二次创业果蔬零食品牌「彩虹兽」 08:42 入局小红书，初创品牌线上低成本起步 11:24 红书品效，不同行业不同阶段企业如何取舍 14:29 小红书更加产品导向，与其他社媒的优劣势19:03 种草&投流策略，依托优质内容加杠杆21:25 爆文笔记长什么样，如何提高爆文率？23:05 案例：儿童食品品牌的红书投放优化25:37 社区进化，小红书博主合作攻略30:53 案例：家居品牌的内容方向测试33:09 小红书多种商业工具的组合 35:40 顺势而为，借势平台官方活动37:54 小红书电商之路仍有挑战39:38 如何放大小红书对主流电商的溢出效应42:47 小红书出圈中，社区商业价值还在提升 45:58 新消费品牌面临无限游戏困境，优秀创业者仍应乐观 【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hecBTW：我们的创始人Lilian灰常慷慨地“主动”offer「冠名」我们这期节目，我们也就由此获得了第一个赞助商，用于奖励我们的听众。想尝鲜「彩虹兽」的小伙伴可以直接跳到节目末尾 50:26 ，根据提示领取本期听友福利哦！（发货时间需等待上海解封～）超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ92022-04-2551 minDTC Lab｜未来品牌之路10 | 汽车产业DTC变革中，你会选择国产新势力品牌吗？｜串台 串台传送门👉🏻https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/6239f41e81cda5f203801cc6?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9大家好，这是「DTC Lab」来到小宇宙的第110天。 在这期间我们有过很多个“第一次”，第一次录制、第一次上榜、第一次建听友群、第一次制作特别期…… 今天，我们又迎来了一个新的“第一次”：第一次串台。这次的串台是和我们BeyondPod超声播厂牌旗下的另一档新播客「知否PRO」一起，聚焦汽车领域，看看作为耐用消费品的汽车会在新的数字经济基础设下有什么新的转变，因此我们请来了一个汽车行业的大咖——苏雨农老师。 在这期节目中，你不仅能听到汽车行业的DTC，也能听到有关汽车有趣有用的各种建议。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人hec，「BeyondPod 超声播」厂牌制作人 【嘉宾】苏雨农，资深汽车媒体人，从事汽车行业20年，曾任新浪网新闻中心主编，新浪汽车负责人。目前在寰球汽车担任总编辑，并担任央广经济之声特约评论员，工信部工业文化发展中心智能汽车产业研究院专家。【时间轴】04:35 如何看待汽车行业的DTC？ 11:19 特斯拉 vs 国产新势力汽车品牌 16:14 新势力车企代表：蔚小理 24:40 特色新车企：哪吒&高合 28:58 15万元内有什么高性价比车型推荐？31:06 如何看待汽车市场几近饱和的空间？ 34:04 潜力新能源车企：长城&吉利&比亚迪37:12 买合资品牌还是自主品牌？43:21 中国依旧有着最具吸引力的创业市场 49:51 推荐买二手车吗？有哪些坑需要规避？52:03 如何选择自己人生的第一辆车？可以从哪些维度考虑？ 【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ92022-03-231h 01DTC Lab｜未来品牌之路09 | 老友记主题咖啡店: 一个11年的DTC品牌样本｜特别期从和制作人Hec第一次讨论这档播客的定位，到我们两个录Demo期，这档节目虽然还在各种摸索，但已经逐步上了正轨。我们和一票优秀的营销专家、品牌创始人、运营操盘手交流，讨论案例、模型、策略、打法，分析各种国内外优秀品牌的故事。 但有一天，我在北京阜通东大街跑步的时候，突然想起来我自己的一个品牌故事。这不是一个夸张的GMV、疯狂开店、持续融资的案例故事，而是一个草根创业、坚持初心、不断学习成长的故事。 值得骄傲的是，它虽然小，却从很多维度上都符合一个「DTC 品牌」的定义，而它成长的故事也恰好伴随着中国互联网的成长。我很荣幸成为这个故事的一部分，be a part of it. 我跟很多人讲过这个品牌，也带很多朋友去过北上广深杭州的店里，无数次讲过有关这个品牌和各家店的各种故事。但好像我们三个人从来没有坐下来专门梳理下这个故事。 于是，在我跑步回家后，我拿起电话打给Gunther，于是有了这次杭州之行。借着录这期节目，也和我的两个好伙伴一道好好回顾了下这段从2009年开始的难忘经历。分享给大家。 【嘉宾】Gunther & Rachel &Sting ，老友记主题咖啡SMELLY CAT CAFE创始人 【时间轴】01:15 何时入坑《老友记》？05:20 第一家老友记主题场景咖啡店-北京朝外SOHO12:35 咖啡店与超市：梦境与现实13:46 在店里兼职过的Joey和Rachel们16:15 那些来过老友记店的名人们20:20 还原一个逼真的老友记实景有多难？25:05 北京CP成为“全球景点”的高光时刻26:30 做主题俱乐部，版权和商标有问题吗29:36 第二家店开在上海，与Seesaw的邂逅34:08 广州店对新产品线的思考42:19 Rachel谈美剧纪念品淘宝店的运营45:05 3小时众筹成功深圳店46:29 打造一家Monica的Bedroom放在Airbnb上48:32 杭州店开启欢乐的直播尝试50:38 所有人聚在店里看Reunion53:30 优爱腾哔重新上线：国民美剧回来了53:39 一个创业品牌如何坚持 56:56 《老友记》外还看其他美剧吗？1:04:22 一份事业，人生选择 【BGM】The Rembrandts - I'll Be There for YouFriends Cast - Smelly Cat (Version 5) 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec福利：我们将在本期节目的评论区里，对点赞数前5的听众送出由「老友记主题咖啡SMELLY CAT CAFE」提供的【老友记奶牛杯】 感谢「老友记主题咖啡SMELLY CAT CAFE」对本期节目互动奖品的大力支持！超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ92022-03-141h 09DTC Lab｜未来品牌之路08 | 超越功能，品牌就是要给生活方式打样SDC是一个90后，还不到30岁，但已经是一个国内大型传媒集团的首席策略官。这期节目，我们邀请到他，一起结合他的职业经历以及过往服务客户的案例，一起讨论DTC品牌打造在各个行业的共性与差异。他也分享了自己创立的策略厂牌，已经如果创业自己想选择的赛道和打法。让我们一起来听听这位年轻但资深的营销人的独特视角和有趣的观察。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】施大成（SDC），90后新锐策略高管。入行3年左右即在国内top3营销集团担任总监，26岁升任蓝色光标集团华东策略长，在汽车、快消、美妆等多行业迅速斩获案例声誉。同时也曾为埃森哲互动等国际咨询公司提供顾问服务。现任朗知传媒集团首席策略官，在为集团战略升级提供支持的同时，创立了S+OS解决力厂牌，担任主理人。【时间轴】03:13 广告人如何看待DTC 04:52 案例：从Shein与蔚来看用户型企业 13:07 洞察：以广告行业变革看底层逻辑变化18:24 爆款解决方案真的存在吗？25:11 案例：常新品牌奥利奥38:58 案例：星巴克与咖啡赛道 49:59 新消费下半场：换个视角看完美日记54:07 新消费品牌打法能否带点“功利心” 58:03 新品牌如何逃出鄙视链 ？1:02:41 终端：从销售员到“伙伴” 1:06:27 为何创立S+ OS策略厂牌 ？1:12:01 如果创业DTC品牌如何选择？ 【BGM】Sweet Talk (Instrumental Version) STEMS INSTRUMENTS 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ92022-03-091h 19DTC Lab｜未来品牌之路07 | 邹三和：抖音起盘的「传统美食新风味」这是一个在大厂工作然后连续创业的创始人故事。迟帅的创业之路从电商代运营起步，在感觉天时地利人和时和小伙伴一起选择了食品赛道，创立了一个兼具传统与创新的新消费品牌。作为一位操盘手，他如何看待道与术，目标与方法，愿景与路径，打法与节奏，如何借势中国电商环境大势的变化？这期节目，我们一起对谈DTC品牌案例「邹三和」。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】迟帅，曾入职阿里巴巴，后离职创业，有12年互联网零售经验。独唱团电商创始人，陪跑极米，服务Nintendo Switch、Gopro、有鱼猫粮等品牌。邹三和创始人之一，专注于打造传统美食的新风味。【时间轴】01:39 邹三和的”三传统”：传统历史、传统口味、传统文化02:12 “鱼香肉丝”里的“鱼”去哪了？02:59 邹三和的”三创新”：新产品、新用户、新内容04:05 口感打法案例：藕尖凤爪&熊猫笋酸辣粉06:12 亲历电商变革：从货架电商到兴趣电商13:16 抖音直播的第一性原理15:47 从代运营到下场做品牌的思考19:52 邹三和如何从抖音、快手这类平台起盘的？24:38 合伙人分工中有趣的安排28:06 邹三和的「慢慢长大」经营 35:00 如何看待单品驱动的爆款打法？36:12 后超头时代的达播价值和误区39:10 品牌店播的作用以及如何算账42:50 对地区食品细分赛道的展望乐观47:40 创业者的工作生活能否平衡50:46 最喜欢的DTC品牌案例：花西子 【BGM】Fortune of Hearts 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec 福利：我们将在本期节目的评论区里，对点赞数前5的听众送出由「邹三和」提供的【美味大礼包】感谢「邹三和」对本期节目互动奖品的大力支持！邹三和 诞生于清咸丰十一（1861年），是一个坚持“古法传承”、“品质至上”，含食品研发、生产与销售为一体的新锐国货品牌，品类涵盖调味制品、卤制品、休闲食品等快消类食品。超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ92022-02-2854 minDTC Lab｜未来品牌之路06 | 新粗粮品牌「好哩!」如何完成1-10 跨品类突围作为新锐品牌的代表，以燕麦麸皮突围、定位新粗粮品牌的好哩!（Wholly Moly!）已经迎来了5岁生日，成为众多新消费品牌中的“老兵”。经历流量和资本的潮起潮落，品牌究竟做对了什么，又遇到了哪些坑；自带DTC基因的好哩接下来怎么补足短板，与国际巨头错位竞争？ 今天我们邀请到了DTC品牌的操盘手——好哩联合创始人薛薛，和我们一起来分享她对DTC的理解以及好哩跨品类突围的品牌故事。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】薛薛，Wholly Moly!好哩!联合创始人&COO【时间轴】[03:27] 好哩是一个DTC品牌吗？[07:36] 新消费品牌崛起归因于流量红利吗？[09:14] DTC品牌需要“比懂更懂”[12:36] 好哩做对的事情和踩过的坑[18:04] 如何用DTC的方式做用户洞察？[20:08] 以小博大，新品牌如何与巨头竞争[24:50] 《创新者的窘境中》的「小钢厂」故事[28:32] 借鉴字节跳动的「产品工场」模式[31:27] 引领市场：用「粗粮」跨品类竞争[34:36] 播客会是新红利吗？[38:09] 推荐：DTC品牌案例「永璞咖啡」[40:00] 新消费品牌要过「复购」关[47:12] 羞涩？创始人下场做直播[50:07] 直面变化：品牌要帮助用户成为自己[52:16] 书籍推荐：《蛤蟆先生看心理医生》、《遥远的救世主》 【BGM】Hyperthymesia - Frank JonssonAin't That Sweet - Mike Franklyn 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec 福利：我们将在本期节目的评论区里，对点赞数前10的听众送出由「好哩WHOLLYMOLY! 」提供的【燕麦麸皮+燕麦麸皮饮明星套装】感谢「好哩WHOLLYMOLY! 」对本期节目互动奖品的大力支持！好哩WhollyMoly!是为中国新中产专属打造的健康轻谷物品牌。提高中国包装食品的规范,打造米其林级别的健康饮食是好哩的目标使命。超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ92022-01-2855 minDTC Lab｜未来品牌之路05 | 私域流量？核心是用户运营！中国拥有全球最独特的平台格局和流量环境，很多平台都深刻地改变了中国的电商格局甚至是商业生态。其中，最核心的当然是微信。从2011年诞生至今，微信已经拥有超过12亿月度活跃用户，在基础上还构建出了拥有超过4.5亿的小程序日活用户和超过1.8亿的企业微信活跃用户的私域生态。在流量环境显著变化的大背景下，如何看待DTC、社群、私域流量这些概念，在实践中又如何将这些概念落地？本期「DTC Lab」，我们邀请了一位从微信早期就开始进行社群运营和用户运营的私域专家，一起聊聊他在过去亲自参与的私域项目，为我们分享操盘手视角的一线洞察。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】Robbin，流量学堂私域运营专家讲师，国内美妆成分党最大公众号“言安堂” 创始人，前首席运营官，从0到1搭建言安堂私域运营体系和电商体系，建立社群400余个，积累私域用户超10万人，私域销售额过亿；前强生高级研究员，清华大学化学工程硕士【时间轴】[07:36] DTC品牌案例：Allbirds[10:03] DTC品牌案例：Warby Parker[19:10] 中国特色的「私域」概念 [24:36] 「言安堂」案例：依托微信服务号开展用户运营[34:08] 改变行为：针对糖尿病的DTC创业项目[39:38] 私域流量运营避坑指南[50:34] 阿芙精油案例：线下门店的数字化转型[56:41] 半年减肥30斤，终点不止于此 【BGM】It's Not Me - Arthur Benson 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ92022-01-1958 minDTC Lab｜未来品牌之路04 | 直面Z世代：B站营销为什么这么难？随着95后、00后成为主流消费群体，围绕ACGN（Animation-动画、Comic-漫画、Game-游戏、Novel-小说）主题的营销也越来越受到关注。除了传统上就是服务于年轻用户的游戏、电子竞技行业，越来越多的消费品牌也意识到增长的瓶颈和关键就在于能否与Z世代（Gen-Z）消费者建立连接。传统品牌都想年轻化，但思维模式、语言体系、流量阵地都是挑战，与年轻人打成一片并没有想象的容易。 本期节目，我们邀请到了一位B站MCN机构创始人和一位广告营销自媒体的主理人，一起来讨论游戏行业的发展、品牌年轻化以及哔哩哔哩商业化的话题，共同探讨如何面向新一代消费者建立DTC品牌。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】何鑫（二缺），帛仑文化创始人兼CEO星小白，「广告疯人院」主理人，广告媒体人【时间轴】[02:45] 游戏电竞行业的监管风向[07:29] 游戏DTC案例-《黑神话：悟空》&《原神》[11:45] 二次元还是小众兴趣吗？[13:38] 入局B站就是品牌年轻化了吗？[18:34] B站商业化为什么门槛最高？[21:16] 哪个区的Up主更容易变现？[24:31] Gen-Z营销案例：蜜雪冰城 & 领克汽车[26:29] 像Up主一样在B站经营品牌[29:34] B站商业化下一步[32:45] 影视作品分享：《拯救拍立得》、《中国医生》 【BGM】Hanoi Cafe - Marc Torch 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ92022-01-1036 minDTC Lab｜未来品牌之路03 | 从美妆、母婴到咖啡，DTC是「更贵」的商业模式吗？媒体碎片化网格化，流量红利已过，获客成本不断攀升，品牌纷纷寻求利用移动互联网新基础设施建立直接面向消费者（direct to consumer）的商业模式。可是，看起来节省了渠道成本的DTC模式为什么实践中显得反而「更贵」了？ 本期「DTC Lab」，我们邀请了一位首批跨国公司培养的电商高管—Elaine，一起聊聊美妆、母婴、咖啡等多个赛道DTC模式的机遇与挑战。Elaine拥有15年快消和500强国际美妆巨头运营和管理经验，涵盖市场、电商、CRM、私域、新兴渠道等，同时有着新品牌孵化、成熟品牌年轻化、集团数字化转型的丰富经验，现在在担任多个新消费品牌顾问。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】Elaine，Ylab 品牌创新增长实验室 Business Partner【时间轴】[03:28] 最卷赛道：美妆行业的DTC模式[07:35] DTC案例：Casper床垫 & Allbirds鞋[12:13] DTC是“酒瓶新酒”还是“未来趋势”？[13:48] DTC案例：Lemon Box 营养品[16:26] DTC和私域的关系是什么？[19:43] 从品类视角，什么行业更适合DTC[27:51] DTC其实是“更贵”的模式[30:21] 头部直播主播对品牌做DTC的影响[34:19] 2022年还是做新品牌的好时候吗？ [39:31] 关注新一年科技革新对行业带来的影响[45:31] CXO们在DTC组织中的新角色[54:45] 推荐三本书：《第四消费时代》、《中国的选择》、《电影时代》 【BGM】She Is Whimsical 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ92022-01-0459 minDTC Lab｜未来品牌之路02 | 从入局到内卷，抖音直播改变电商行业谁是现在品牌最关注的平台？答案毫无疑问是抖音。 短视频、网红、直播、电商，抖音从一个模仿music.ly的音乐短视频社区（A.me），在短短几年时间里成长为拥有6亿日活的国民级应用，也成为品牌争夺新用户、开拓新销售渠道的主战场。更为重要的是，抖音算法驱动的流量分发逻辑为商业世界带来了内容电商、兴趣电商的新商业模型。 与传统电商模式相比，抖音的商业化和电商模式到底有何不同？这里面有蕴含了什么样的机遇与挑战？本期「DTC Lab」，我们邀请了一位深耕抖音电商的创业者，一起聊聊品牌如何利用抖音建立DTC模式、抖音算法模型和兴趣电商打法以及过去的2021年直播电商如何改变行业。 【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】Dido，前复星时尚集团电商&数字化总经理，目前抖音生态圈摸爬滚打，TOP DP公司战略合伙人，鱼子酱文化新消费&MCN事业部总经理。【时间轴】[04:42] 电商从业人员都开始焦虑，是不是行业更迭了？[08:45] DTC品牌案例：Gentle Monster[14:22] 实战分析: 如何借助抖音一年销售涨3倍？[18:55] 一个公式讲透抖音电商底层逻辑[22:01] 抖音到底对什么产品比较友好？[25:43] 好多国际大品牌缘何水土不服？[30:32] 抖音新品链路N步曲，照着做就是了！[36:19] 疯狂内卷的某赛道，想象不到的“我太难了”！[43:59] 展望2022年抖音战略，还有什么平台红利？[48:20] 安利一部美剧《公寓大楼里的谋杀案》 【BGM】Yellow Light - Arthur BensonJingle Bells (Lofi Version) STEMS INSTRUMENTS 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ92021-12-2351 minDTC Lab｜未来品牌之路01 | 从上古品牌到网红品牌，DTC背后的实质是什么？大家好！我是艾勇。 终于迎来了「DTC Lab」的第一期正式节目，本期我邀请到了资深营销专家锤子（孙啸 ），透过他十多年的品牌规划与策略传播经验，探讨新品牌时代的DTC故事。 更多大咖邀约中，敬请期待！【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人【嘉宾】锤子，资深营销专家，映天下策略合伙人。【时间轴】[04:13] 哪有什么DTC品牌？不存在的?！[06:54] 上古品牌「特百惠」真正制造的不是产品？[11:00] 在财报里披露DTC收入的，除了Lululemon还有谁！[17:39] 快速变化给品牌DTC带来的两大挑战是什么？[20:08] 透过“小绿表”，说说【品效合一】&【效品合一】[33:32] 光想要一个big idea？更有价值的东西在背后！[36:17] 品牌花钱给明星、IP就算策略？那这未免也太简单了！[40:30] 年轻化、破圈、造网红款是不是伪命题？[43:10] 营销大变革已来，你准备好连接世界了吗？[47:56] 记得爱这个星球，《抓落叶》、《深海》分享给大家 【BGM】Spring Blossoms - Ennio Mano 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec我早期受邀参加录制的「贝望录」单期节目《网红背后的MCN机构们》，想回听的朋友可以点击传送：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/60dbb409354a7c8d7dcbcd79?s=eyJ1IjoiNjAyZmFkOThlMGY1ZTcyM2JiNDg5MzAwIn0%3D超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ92021-12-1452 minDTC Lab｜未来品牌之路demo｜马上2022了！品牌还能做播客吗？大家好！我是艾勇。 欢迎来到DTC Lab，这是一档探讨关于直接面向消费者Direct To Customer营销模式的播客。本期只是我们试录的一期demo，接下来我们会邀请业内大咖来一同交流探讨，正式版内容也会在近期上线，大家尽请关注！【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】hec，一个播客狂热爱好者及音频从业者 【时间轴】[05:18] 播客还有上升空间吗？[07:44] 小宇宙APP，是如何从音频巨头夹缝中冲出来的？[09:13] 会听播客的人，大概逃不出这两类吧～[12:07] 嚯！原来这样的品类适合做品牌播客！[15:16] B站公布“播客登陆计划”，到底为哪般？[19:08] 品牌入局播客都有哪些玩法？[29:32] 广告投放播客案例大公开[32:58] 明星艺人都开始做播客了，你还在等什么！ 【BGM】Sweet Talk (Instrumental Version) STEMS INSTRUMENTS 【Staff】视觉设计：猫哥后期创意：佚名我早期受邀参加录制的「贝望录」单期节目《网红背后的MCN机构们》，想回听的朋友可以点击传送：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/60dbb409354a7c8d7dcbcd79?s=eyJ1IjoiNjAyZmFkOThlMGY1ZTcyM2JiNDg5MzAwIn0%3D超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ92021-12-0339 min
Droidcast52 Droidcast: Android, Skype vs Viber, Beyondpod vs Pocketcast
En el episodio número 52 de tu podcast favorito sobre Android hacemos un par de comparativas, una muy solicitada en las redes sociales como es la de las aplicaciones para gestionar podcasts BeyondPod y Pocket Casts y otra sobre dos aplicaciones de voz sobre ip como son, la famosísima Skype y una “recién llegada” Viber.
Además estrenaremos una nueva sección en la que trataremos algún tema para los recién llegados al mundo Android y para estrenarla hablaremos de la cuenta de Gmail en Android.
Finalmente en la parte libre...2012-02-1459 min