Shows
Biznesowa OdnowaBiznesowa Odnowa 008 - Bohater wygrywaCzy teraz na 100 % wiemy, że klient rozumie co dla niego robimy i jak zmieniamy jego życie?
BŁĄD - Nigdy nie zakładaj, że klient rozumie, jak jego życie może odmienić się dzięki Twojej marce. Opowiedz mu o tym. W tym miejscu powiem też o pozytywnym myśleniu i afirmacjach, które pomagają osiągnąć cel.
Czyli chodzi o to, aby spełniać marzenia klienta, budować przed nim świetlaną przyszłość?
Na początku BO określiliśmy problem klienta. Rozdzieliliśmy go na obiektywny, emocjonalny i filozoficzny. Teraz przed nami zadanie ustalenia konkretnego...2021-06-0820 min
Biznesowa OdnowaBiznesowa Odnowa 007 - Bohater może przegrać (jeśli nie posłucha przewodnika)Czyli ludzi motywuje lęk przed stratą? Bo jeżeli tak to powinniśmy się też do niego odnosić
Trzeba uświadomić odbiorcy, że jest narażony na niebezpieczeństwo
przekazać, że skoro jest podatny na atak, to musi podjąć działania, które go przed nim uchronią działania chroniące przed atakiem
przedstawić konkretne działanie, które uchroni go przed niebezpieczeństwem Ochrona
skłoni odbiorcę do podjęcia tego działania wezwanie do działania
Czy to jest manipulacja? Nie - bo dzięki Tobie klient uświadamia sobie powagę...2021-05-2619 min
Biznesowa OdnowaBiznesowa Odnowa 006 - Bohater proszony o działanieO czym będziemy mówić dzisiaj i o czym mówiliśmy w poprzednich odcinkach:
Bohater
Problem
Przewodnik
Plan
….
…
A dzisiaj będzie o wzywaniu naszych bohaterskich klientów do działania Po co?
Skoro poznałeś klienta (bohatera) jego problem (łotra, czarny charakter) pokazałeś, że rozumiesz jego problemy i że jesteś ekspertem no i dałeś mu prosty plan działania wraz z instrukcją to klient pewnie sam wie, co ma zrobić...
No właśnie - takie myślenie, to jeden z większych błędów… Przecież...2021-05-1819 min
Biznesowa OdnowaBiznesowa Odnowa 005 - Prosty plan działaniaPrzychodzi czas na to, by pokazać, co mamy do zaoferowania.
Aby skłonić klienta do zobowiązania, jakim jest dokonanie zakupu, sami do czegoś się zobowiązujemy.
Klient zaufa tylko takiemu przewodnikowi, który ma plan.
Czy ten plan powinien spełniać jakieś wymogi? Czy może to być bardzo szczegółowa instrukcja obsługi?. Dokładnie opracowane punkty co, kiedy i jak ma wykonać. Jakie książki ma przeczytać? Jak się montuje przedmiot, który kupi. Pokazywaliśmy w jednym z odcinków na stronie internetowej jak klient ma użyć kalkulator...2021-05-1133 min
Biznesowa OdnowaBiznesowa Odnowa 004 - Przewodnik, który pomagaKolejnym elementem modelu BO7 jest
Wszystkie postaci występujące w naszej opowieści czemuś służą. Bohater, Czarny Charakter…
Tak, jak bez czarnego charakteru nie nastąpiłoby przesilenie, nie pojawiłby się konflikt zmuszający bohatera do działania, tak bez przewodnika bohater nie dałby rady pokonać problemów.
Przewodnik uczy nowych rzeczy, wprowadza nowe wartości, sprowadza na właściwą drogę. I to jest rola dla marki, sprzedawcy, doradcy. To właśnie dlatego firmy, które rozumieją swoją rolę w sprzedaży, przestają nazywać swoich przedstawicieli niezrozumiałymi tytułami i zaczynają mówić o...2021-05-0533 min
Biznesowa OdnowaBiznesowa Odnowa 003 - Łotr pilnie poszukiwanyW poprzednich odcinkach mówiliśmy o tym jak marki komplikują swój przekaz marketingowy.
Kolejnym elementem modelu BO7 jest PROBLEM naszego bohatera.
Tylko jak poprawnie zdefiniować taki problem i po co go w ogóle szukać?
A co jest źródłem konfliktu. Czy jest to dokładnie tak samo jak w każdej opowieści?
Źródłem problemu jest jakiś czarny charakter?
Czy tylko wtedy zaistnieje bohater?
Czy to jest tak, że nie ma bohatera bez łotra?
Czy w naszej opow...2021-04-2844 min
Biznesowa OdnowaBiznesowa Odnowa 002 - Czy kserokopiarka lub traktor powinny być bohaterem opowieści Twojej markiW poprzednim odcinku mówiliśmy o tym jak marki komplikują swój przekaz marketingowy. Jaki panuje w nim chaos, jakie popełniają błędy. O tym, że przekaz marketingowy powinien być jak dobry film, mieć jasny i zaskakujący scenariusz. Jak przebój muzyczny, który wpada w ucho i jest nucony przy każdej okazji. Mówiliśmy o tym, że istnieje schemat pokazujący jak opowiedzieć stronę internetową, prezentację czy wystąpienie publiczne
https://www.ursus.com/#4
Dzisiaj przyjrzymy się pierwszemu elementowi Biznesowej Odnowy Jest nim Bohater. Widzimy w przekazach marketingowych, że często marka staje się b...2021-04-1858 min
Biznesowa OdnowaBiznesowa Odnowa 001 - 7 częściowy plan opowieści biznesowejWitaj Biznesowej Odnowie.
W tym programie pokazujemy przedsiębiorcom jak upraszczać marketingowy przekaz, lepiej komunikować się z klientami i partnerami a w rezultacie – osiągać lepsze wyniki biznesowych działań.
Jeśli czujesz, że w twojej firmie drzemią marketingowe rezerwy i chciałbyś je uaktywnić – nasz program jest dla Ciebie. W kolejnych spotkaniach prezentujemy skuteczny system marketingowy i pokazujemy, jak z niego korzystać.
Krok po kroku przedstawimy
7-częściowy schemat Biznesowej Odnowy.
Dzięki temu, wraz z nami odkryjesz swoją firmę na nowo.
Biznesowa Odnowa to Krzysztof i Leszek...2021-04-1150 min