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Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsBehind the Mic 🎙️: Meet Björn in this ver special 100th episode celebration - EP 100 | Hosted by Rico WyderIn this special 100th episode, host Björn sits on the other side of the microphone as guest Rico Wyder interviews him about his journey as a podcaster, author, and entrepreneur.What to expect:The story behind how Björn started the podcast two years ago and his reflections on reaching 100 episodesA deep dive into Björn's personality through his self-described three key traits: playful spirit, structured approach, and sporting passionHis unexpected path into sales, from selling ads for a school magazine to working at a mobile phone sto...2025-05-0433 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsThe critical decisions that make or break SaaS companies in their journey from product validation to scalable growth - EP 99 | Dave BoyceIn this episode, I talk with Dave Boyce, the Chief Strategy Officer at Winning by Design, about the critical decisions that make or break SaaS companies' journeys from product validation to scalable growth.What to expect:Why investors no longer fund multiple attempts at finding product-market fit and what this means for foundersDave's counterintuitive approach to measuring product-market fit: "If 70% of new users hit first impact before running out of attention span, you can start scaling"The danger of hiring experienced revenue leaders too early and why curious problem-solvers...2025-04-2733 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsFrom Book to Blueprint: How Gordana Turns Funky Flywheels's Theory into Daily Sales Actions - EP 98 🇬🇧 | Gordana McNamaraGordana McNamara embodies the ideal Funky Flywheels ambassador. After 14 years of running her own marketing agency and 7 years of optimising B2B tech startups, she now builds scalable sales engines. As a self-described "HubSpot nerd," she bridges system implementation with strategic frameworks, making Funky Flywheels operational in real business environments.This episode is ideal for all the Funky Flywheels readers eager to discover practical ways to implement the strategies from the book!What to expect:Gordana's "aha moment" with Funky Flywheels and why she now uses it as her...2025-04-2017 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsKI-gestützte Vertriebsautomatisierung und die Zukunft des B2B-Sales | EP 97 🇩🇪 - Daniel BruschKI-gestützte Vertriebsautomatisierung und die Zukunft des B2B-Sales.Was dich erwartet:Wie Daniel vom klassischen BWL-Studenten zum Mitgründer eines innovativen AI-Sales-Tools wurdeDeep Dive: HoneySales' Ansatz zur Automatisierung von B2B-Prospecting mit künstlicher IntelligenzEinblicke in die Marktbearbeitung im SMB-Segment (bis 500 Mitarbeiter)Der schmale Grat zwischen PLG (Product-Led Growth) und Sales-Led-StrategienWarum die richtige Lead-Qualifizierung wichtiger ist als das bloße Sammeln von KontaktenDie Herausforderung des "Time to Value" bei Sales-Tools und wie HoneySales sie angehtMeine Highlights:Die klare Vision zur Reduzierung von...2025-04-1335 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsPost Series A - gewerke-spezifische Segmentierung und die perfekte Balance zwischen Self-Service und menschlichem Vertrieb - EP 96 🇩🇪 | Julian WiedenhausIn dieser Folge spreche ich mit Julian Wiedenhaus – Mitgründer und CEO von PlanCraft – über den Aufbau einer erfolgreichen SaaS-Lösung für das Handwerk und die perfekte Balance zwischen Product-Led-Growth und menschlichem Vertrieb.Was dich erwartet:Wie PlanCraft seit 2018 eine benutzerfreundliche Digitalisierungslösung für Handwerksbetriebe entwickelt hatEinblicke in die Series-A-Finanzierung von 12 Millionen Euro mit Creandum im Sommer 2023Die strategische Segmentierung nach Unternehmensgrößen (1-20 Mitarbeiter) vor der Spezialisierung nach GewerkenDer clevere Aufbau des Vertriebsfunnels: von gewerke-spezifischer Leadgenerierung bis zum 7-Tage-TrialWie PlanCraft mit Preismodellen von nur 29€/Monat eine hocheffiziente Go-to-Market-Strategie entwickelt hat...2025-04-0636 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsProcess Before Headcount: Hard-Earned Lessons from Growing a Sales Team Too Quickly - EP 95 🇬🇧 | Classics with Benedikt MeuthenAs we navigate today's capital-efficient growth environment, this conversation from August 2023 is more relevant than ever. Back then, I spoke with Benedikt Meuthen (former VP of Sales at deskbird), who scaled his sales team from 0 to 15 reps in just one year – and made the same mistake countless founders and sales leaders STILL make today.What to expect:Why data collection is significantly more important than most sales leaders realize, and how to get your team to embrace itThe critical mistake of scaling headcount before perfecting your sales process with a...2025-03-3035 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsWebinare als Kernelement für internationale Marktbearbeitung mit Fokus Enterprise Sales 🇩🇪 - EP 94 | Dominic MultererIn dieser Folge spreche ich mit Dominic Multerer – dem Mann, den das Handelsblatt bereits mit 16 Jahren zu Deutschlands jüngstem Marketingchef kürte – über seine erfolgreiche internationale Marktbearbeitung eines Softwareunternehmens für Energieoptimierung.Was dich erwartet:Wie Dominic eine globale Marketing- und Vertriebsstrategie für ein Enterprise-Software-Unternehmen im Energiesektor entwickelteDer konkrete Aufbau eines automatisierten Webinar-Funnels, der über 1.200 Leads und 300 Erstgespräche generierteWarum die richtige Problemansprache wichtiger ist als jede technische ProduktvermarktungDie beeindruckende Conversion-Rate: 66% Show-Rate und 81% Completion-Rate der WebinareWie lange Sales-Zyklen im Enterprise-Bereich (bis zu 2 Jahre) erfolgreich gemanagt werdenMeine Highl...2025-03-2334 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsGTM Efficiency through GTM Alignment - EP 93 🇬🇧 | Kilian von Dosky & Giuseppe CristianoIn this episode of Funky Flywheels, we dive deep into the critical topic of go-to-market efficiency in today's changing business landscape. Join host Björn W. Schäfer as he speaks with two seasoned experts from software giant SAP - Giuseppe Cristiano and Kilian von Dosky.Why you should listen:The era of "growth at all costs" is over. Today's SaaS businesses face a drastically different market environment where sustainable growth, profitability, and efficiency are paramount. Kilian and Giuseppe share their battle-tested frameworks for aligning your go-to-market organization to drive real re...2025-03-1633 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsBen & Björn - eine Geschichte über modernes Mentoring & Sparring via Whatsapp - EP 92 🇩🇪 | Ben BauerIn dieser inspirierenden Episode der Funky Flywheels Show tauchen wir ein in die außergewöhnliche Geschichte von modernem Mentoring, die mit einer mutigen LinkedIn-Videonachricht begann.Was dich erwartet:Ben Bauer, Head of Sales bei WorkFlex, hatte ein klares Ziel: seine Go-to-Market-Strategie verbessern. Statt den konventionellen Weg zu gehen, entschied er sich für einen kreativen Ansatz – er schickte mir, Björn W. Schäfer, Autor von "Funky Flywheels", eine Videonachricht mit einer klaren Bitte: "Ich möchte dich als Mentor gewinnen, was muss ich tun?"Erfahre...2025-03-0908 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsAccountability: Super Power of Execution - EP 91 🇬🇧 | Lewin KellerIn this episode, host Björn W. Schäfer welcomes Lewin Keller, a former Google leader turned founder at Coachbot.ai, to dive deep into the transformative power of execution accountability in business and life.Discover how accountability dramatically increases goal achievement—from just 10% when merely thinking about goals to an astounding 95% with proper accountability systems (links to more resources below 👇). Lewin shares invaluable insights from his journey at Google, where accountability wasn't just encouraged but systematically built into the culture.Key topics include:The multiple layers of accountability: personal, professional, team, and soc...2025-03-0232 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsErst bootstrapped auf +20M ARR, nun venture-backed mit Gen AI - EP 90 🇩🇪 | Jan Marius Marquardt"Ich bin eigentlich ein Product Guy."In meiner neuen Episode spreche ich mit Jan Marius Marquardt, Co-Founder and CEO von Zive über seine Erfahrungen als Seriengründer und die Herausforderungen, die mit der Gründung eines neuen Unternehmens im Bereich KI und Wissensmanagement verbunden sind. Jan teilt seine Perspektiven auf die Unterschiede zwischen Bootstrap und Venture Capital, die Bedeutung von Wissensmanagement in Unternehmen und die Strategien zur Kundenakquise. Zudem diskutieren wir die Rolle von Effizienzsteigerung durch KI und die Notwendigkeit einer engen Verzahnung zwischen Produktentwicklung und Marketing. Ich...2025-02-2337 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsSales playbooks are dead. Long Live the GTM Playbook. - EP 89 🇬🇧 | ClassicsSales Playbooks Are Dead – Long Live the GTM Playbook!For decades, every exceptional sales leader has created and honed a sales playbook—a structured, repeatable system designed to drive revenue growth. And here’s the truth: Sales playbooks are still effective in 2025.But here’s the real question: Is a sales playbook enough?✅ Does it align all key stakeholders?✅ Does it cover the entire customer journey?✅ Does it go beyond sales to ensure sustainable, scalable growth?2025-02-1715 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsDie ersten 100 Tage als GTM-Lead - EP 88 🇩🇪 | Darja SchanoIn dieser Podcast-Episode beleuchte ich, Björn W. Schäfer, mit Darja Schano ihre ersten 100 Tage als Go-To-Market-Lead bei Along. Darja teilt authentische Einblicke und beleuchtet zentrale Herausforderungen des B2B-Vertriebs: von der Implementierung einer effektiven Outbound Motion bis zur Strukturierung einer ganzheitlichen Customer Journey. Besonders spannend ist der Einblick in die Etablierung eines Custom Advisory Boards und die Integration von Feedback-Mechanismen für die kontinuierliche Optimierung.Hörer:innen erfahren aus erster Hand, wie Along seine Vertriebsstrategie durch datenbasierte Entscheidungsfindung und innovative Ansätze ständig entwickelt. Darja teilt zudem offen ihre Erkenn...2025-02-1033 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B Startups"Share of ICP" als zentrale Messgröße für Deine GTM-Motion - EP 87 🇩🇪 | André BresselIn dieser Episode des Podcasts tauche ich, Björn W. Schäfer, mit André Bressel tief in die Herausforderungen des B2B-Vertriebs und die Bedeutung von strukturiertem Wachstum ein. Mit seiner Expertise teilt André wertvolle Einblicke in die Transformation von bauchgesteuertem Vertrieb hin zu systematischen Verkaufsprozessen, insbesondere im deutschsprachigen Raum.Die Diskussion beleuchtet zentrale Herausforderungen, mit denen B2B-Startups heute konfrontiert sind: von der Definition des idealen Kundenprofils (ICP) bis hin zur erfolgreichen Integration von CRM-Systemen. Besonders spannend ist der Einblick in die Verzahnung zwischen technischen und kommerziellen Aspekten sowie die Rolle von strukturiertem Kundenfeedback für die P...2025-02-0335 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsBootstrapping - die ersten 6 Monate als CMO - EP 86 🇩🇪 | Romea MüllerIn dieser Episode des Podcasts tauche ich, Björn W. Schäfer, mit Romea Müller, CMO und Co-Gründerin von bont.ai, in die Realität eines bootstrapped Early-Stage B2B Software Startups ein. Mit ihrer frischen Perspektive aus den ersten sechs Monaten teilt Romea authentische Einblicke in die Transformation von einer unklaren ersten Website hin zu einer fokussierten SalesTech-Plattform.Die Diskussion beleuchtet zentrale Herausforderungen des B2B-Marketings: von der präzisen Definition der Zielgruppe bis zur effektiven Integration von Marketing und Sales. Besonders spannend ist der Einblick in die pragmatische Herangehensweise an KPI-Management und die Bedeut...2025-01-2734 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsVon Sales-Led zu Product-Led auf dem Weg zur Series A - EP 85 | Lennart PrangeIn dieser Episode des Podcasts tauche ich, Björn W. Schäfer, mit Lennart Prange, Co-Founder von Valuecase, tief in die Welt des modernen B2B-Vertriebs ein. Mit über 100 Kunden im Portfolio teilt Lennart wertvolle Einblicke in die Transformation vom klassischen Sales-Ansatz hin zu einer hybriden Strategie mit Product-Led Growth und Self-Service-Elementen.Die Diskussion beleuchtet zentrale Herausforderungen, mit denen B2B-Startups heute konfrontiert sind: von verlängerten Sales-Cycles in der Post-Covid-Ära bis hin zur strategischen Nutzung verschiedener Budget-Töpfe. Besonders spannend ist der Einblick in die Entwicklung Valuecase in vierstellige ACV-Bereiche und die Integration von KI-gestütztem O...2025-01-2036 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsPositioning - ist Brand oder Product Marketing im Lead? - EP 84 | Norman RohrIn dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Norman Rohr die entscheidende Rolle der Positionierung im Marketing, insbesondere im B2B-Bereich. Norman betont die Wichtigkeit, Produkte aus der Perspektive der Kunden zu betrachten und die Differenzierung im Wettbewerb zu verstehen. Er erklärt die Unterschiede zwischen Brand- und Product-Marketing und wie diese Ansätze sich auf die Marktstrategie auswirken. Zudem wird die Bedeutung emotionaler Werte und die Notwendigkeit einer klaren Positionierung hervorgehoben, um im Markt erfolgreich zu sein. Björn und Norman diskutieren auch die Bedeutung von Branding und Produktmarketing, insbesondere in der Frühphase von Un...2025-01-1333 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsB2B Sales & GTM aus VC-Sicht - EP 83 | Manuel BöhringerIn dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Manuel Böhringer über das Thema effizientes Wachstum im Kontext von Investitionen in B2B SaaS Unternehmen. Manuel teilt seine Erfahrungen aus der VC-Welt und erklärt, wie Scalehouse Capital bei der Analyse von Startups vorgeht, insbesondere in der Seed-Phase. Die Diskussion umfasst wichtige Aspekte wie Due Diligence, Kundeninterviews, KPIs und die Rolle der Gründer:innen im Vertrieb. In dieser Episode diskutieren die Gesprächspartner die entscheidende Rolle der Verzahnung zwischen Produktentwicklung und Vertrieb in Startups. Sie betonen die Wichtigkeit einer ausgeprägten Sales-Kultur und die N...2025-01-0631 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B Startups1. Head of Sales nach Founder-Led Sales - EP 82 | Marc Kiefer🐰 Ein Vertriebshase mit 18 Jahren Erfahrung - nun 1. Head of Sales im Early-Stage Startup 🚀 In meiner letzten Podcast-Episode für das Jahr 2024 habe ich mit Marc Kiefer, dem ersten Head of Sales bei doinstruct, gesprochen. In aller Transparenz: ich war in den Einstellungprozess involviert und freue mich deshalb doppelt, hinter die Kulissen und in Marc's Perspektive blicken zu dürfen.Unterteilt ist die Folge in zwei Phasen:1) 𝗩𝗼𝗿 𝗱𝗲𝗿 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗮𝗴𝘀𝘂𝗻𝘁𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵𝗿𝗶𝗳𝘁Hier gibt Marc Einblicke in seine Marktanalyse, die Validierung von Product-Market-Fit sowie seinen persönlichen Produkttest. Dazu folgten eine Vielzahl von Gesprächen mit dem Team, demn Gründer:innen-Team sowie den Investoren. Zum Schluss passte alles - inklusive Bauch...2024-12-1933 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsSales vs. GTM - das Streitgespräch - EP 81 | Manuel HartmannIn dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Manuel Hartmann, Gründer vom Sales Playbook, anregend, provokant und unterhaltsam unterschiedliche Perspektiven auf Go-To-Market (GTM) und B2B Sales. Beide diskutieren Manuel und Björn leidenschaftlich über die Herausforderungen und Strategien im Marketing und Vertrieb, insbesondere in Bezug auf die Optimierung von MQL- und SQL-Conversion, die Bedeutung von Transparenz zwischen Marketing und Sales. Sie beleuchten die Effizienz im B2B-Vertrieb und die Notwendigkeit, Verantwortlichkeiten im GTM-Prozess klar zu definieren. Zudem wird die Problematik von Chaos durch Teamvergrößerung thematisiert und wie wichtig es ist, die richtigen Strukturen zu schaffe...2024-12-0935 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsDie perfekte Heldenreise zum europäischen Compliance Champion - EP 80 | Kilian SchmidtIn meiner aktuellen Episode von "𝐓𝐡𝐞 𝐒𝐚𝐚𝐒 𝐒𝐲𝐦𝐩𝐡𝐨𝐧𝐲" spreche ich mit Dr. Kilian Schmidt, Co-Founder von Kertos. Aus dem täglichen Compliance-Chaos entstand die Unternehmensgründung, gefolgt von einer rasante Entwicklung.Kilian gibt faszinierende Einblicke, wie Kertos als innovative Plattformlösung Unternehmen dabei unterstützt, die komplexen Herausforderungen im Bereich Compliance zu meistern. Besonders hörenswert: Time to Certification als erste Erfolgskennzahl nach Vertragsabschluss und wie Verantwortung im gesamten Team gelebt wird.Die Folge im Überblick00:00Einführung und Kontext zu Kertos03:01Die Dringlichkeit von Compliance in Unternehmen06...2024-12-0942 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsSuccess-based Pricing und Product als Growth Engine - EP 79 | Stefan BaderIn dieser Episode spricht Björn W. Schäfer mit Stefan Bader, Mitgründer von Cello, über die innovative SaaS-Plattform, die Unternehmen hilft, effektive Referral-Programme zu implementieren. Stefan erläutert die Funktionsweise von Cello, die verschiedenen Use Cases, die Zielgruppen und die Bedeutung von Markenbekanntheit durch Referral-Programme. Zudem wird die Rolle von Multi-Touch-Attribution und CRM-Strategien in der Kundenakquise thematisiert. In diesem Gespräch diskutieren Stefan Bader und Björn verschiedene Ansätze im Marketing und Sales, insbesondere die Allbound-Strategie, die eine enge Zusammenarbeit zwischen beiden Bereichen fördert. Sie beleuchten die Bedeutung von Onboarding-Prozessen für die Kundenbindung und das variab...2024-12-0231 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsRoad to Series A mit dem 5 P-Framework - EP 78 | Raul PorojanIn dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Raul Porojan über den Weg zur Series A und die entscheidenden Faktoren, die dabei eine Rolle spielen. Raul teilt seine Erfahrungen aus der Venture-Welt und stellt sein Framework vor, das aus fünf P's besteht: PhysicsPlanPowerPerformance PresentationDiese Folge beleuchtet die Bedeutung eines nachhaltigen Geschäftsmodells, die Notwendigkeit, sich als potenzielles Unicorn zu präsentieren, und die strategische Planung, die für das Wachstum eines Unternehmens erforderlich ist. Björn und Raul betonen die Wichtigkeit, eine effektive Revenue Engine aufzubauen und bereits zur Series A attrakti...2024-11-2526 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsVP Sales Nr. 1 bei Personio und das Founder Team als Erfolgsbaustein - Oliver Manojlovic | EP 75"Ich habe mir das angeschaut wie ein Investment."In dieser Episode spricht Oliver Manojlovic, VP Sales bei Personio, über seine Erfahrungen beim Übergang von Founder Sales zu seiner Rolle als VP Sales. Er gibt Einblicke in seine Entscheidungsfindung und die Herausforderungen, die mit dieser Rolle verbunden sind. Wir diskutieren die Bedeutung von Produktbewertung, Marktanalyse und die Zusammenarbeit mit Gründern und Investoren.Top TakeawaysDer Übergang von Founder Sales zur Sales Organisation ist oft nicht geradlinig.Die Zusammenarbeit zwischen VP Sales und Gründern muss auf Augenhöhe stattfinden.Die Untern...2024-11-1833 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsDarauf achten VCs in der Commercial Due Diligence für die Series A - Jürgen Weichert | EP 74In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Jürgen Weichert über die Herausforderungen und Anforderungen für eineSeries A-Finanzierung. Jürgen teilt seine umfangreiche Erfahrung im Bereich Go-to-Market-Strategien und erläutert, wie wichtig eine dokumentierte Strategie, valide Daten und eine klare Organisationsstruktur für den Erfolg von Startups bei der Due Diligence sind. Zudem wird die Bedeutung von Marktsegmentierung und Wachstumskennzahlen hervorgehoben, um Investoren zu überzeugen und nachhaltiges Wachstum zu gewährleisten.Kompakte TakeawaysDie Series A im Jahr 2024 hat andere Anforderungen als in den Jahren zuvorEine dokumentierte Go-to-Market-Strategie ist unerlässlichSilos...2024-11-1131 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsDer Status Quo des B2B Vertriebs im DACH-Raum - EP 73 | Dirk SchuranIn dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Dirk Schuran die aktuellen Herausforderungen und Chancen im B2B Vertrieb. Sie beleuchten die Bedeutung von handwerklichen Fähigkeiten, die Wahrnehmung des Vertriebs in der Gesellschaft und die Notwendigkeit von Erfahrung und kontinuierlichem Lernen. Dirk teilt seine Einsichten über die Motivation von Vertriebsteams und die Wichtigkeit, dass Verkäufer die Bedürfnisse ihrer Kunden verstehen und darauf eingehen. Die Diskussion endet mit der Erkenntnis, dass Erfolg im Vertrieb harte Arbeit erfordert und dass es keine Abkürzungen gibt.Die Folge im Überblick03:012024-11-0433 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsSchritt-für-Schritt Anleitung zum Aufbau von Customer Success - EP 72 | Cara BeneckeIn dieser Folge spricht Björn W. Schäfer mit Cara Benecke von WorkFlex über den Aufbau eines Customer Success Teams in einem schnell wachsenden Unternehmen. Cara erzählt von ihrer Reise vom Marketing zur Key-Account-Rolle und wie sie schließlich bei WorkFlex das Customer Success Team aufgebaut hat. Sie betont die Bedeutung von Onboarding, Adoption und messbarem Mehrwert für den Kunden. Außerdem diskutieren wir das Thema Customer Advocacy und wie man Kunden zu Befürwortern machen kann. Sie teilen ihre Erfahrungen mit Referral-Programmen und betonen, dass finanzielle Anreize nicht immer wirksam sind. Schließlich sprechen...2024-10-2832 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsSales Efficiency Boost durch GTM-Alignment - EP 71 | Daniel Grobe, exklusiv hinter den KulissenExklusiv: Wie Daniel und ich in 9 Monaten Marketing, Sales, Customer Success und Product vereint und GTM beschleunigt haben 🚀 Seit Januar 2024 darf ich sehr eng mit Daniel Grobe und seinem GTM-Team bei Operations1 zusammenarbeiten. Es war und ist eine unglaublich spannende Reise, voller Herausforderungen, Lernen und Wachstum - doch vor allem gegenseitigem Vertrauen.Unterstützt von renommierten Investoren wie Cherry Ventures 🍒 und OpenOcean wollte Daniel effizienter wachsen. Das haben wir erreicht:🤝 Transparenz und Feedback-Kultur im Team: Der offene Austausch, das gegenseitige Vertrauen und die Klarheit über alle Teams hinweg waren die wahren Beschleunig...2024-10-2114 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsExklusive Hörbuch-Vorschau | Kapitel 1: Flywheel meets Bowtie - EP 70🎙 Funky Flywheels: Go-to-Market-Strategien für Start-ups mit sich selbst beschleunigendem Wachstum 🎙Im August erschien mein neues Buch "𝐅𝐮𝐧𝐤𝐲 𝐅𝐥𝐲𝐰𝐡𝐞𝐞𝐥𝐬" im Wiley Verlag – und es hat direkt die Bestsellerliste gestürmt. Wie erreichen Start-ups ein schnelles und gleichzeitig effizientes Wachstum und dessen Beschleunigung? Mit Marketing oder Vertrieb allein schaffen sie dies nicht, sondern nur durch eine ganzheitliche Go-to-Market-Strategie und im Zusammenspiel der kaufmännischen Abteilungen Marketing, Vertrieb und Customer Success mit dem Produkt.Mit meinem Buch setze ich einen markanten Gegentrend zum "Zu viel - zu schnell" unserer Zeit - sowohl inhaltlich als auch in der Sprache. Das Flywheel ist nicht nur eine Metaph...2024-10-1427 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsEnterprise Sales in Richtung 2+ Mio. ARR - EP 69 | Marc FunkIn dieser Folge spricht Björn W. Schäfer mit Marc Funk, dem Gründer von Frontnow, über das Kernwertversprechen des Unternehmens und die Zielkunden im Enterprise-Bereich. Frontnow bietet einen virtuellen Kundenberater auf Basis von Generative AI, der die Customer Experience im Omni-Channel verbessert. Das Tool ermöglicht eine bedürfnisorientierte Kundenberatung und steigert damit messbar die Conversion Rate und den Warenkorbwert. Die Zielkunden von Frontnow sind große Handelskonzerne, insbesondere solche, die Schwierigkeiten haben, ihren USP aus dem stationären Handel in den Onlinehandel zu übertragen. Das Unternehmen setzt stark auf Veranstaltungen und Messe...2024-10-0738 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsVon Founder-Led Sales zur skalierbaren GTM-Organisation - EP 68 | Charlotte Rothert, exklusiv hinter den Kulissen:🐶 Von Charlotte Rothert werde ich liebevoll "der Terrier" genannt - heute gibt sie exklusive Einblicke hinter die Kulissen unserer Zusammenarbeit.Seit Anfang 2024 arbeiten Charlotte und ich sehr intensiv zusammen. Mit festen Terminen einmal pro Woche, plus sehr regelmäßigen ad-hoc Meetings 😉 Unser gemeinsames Ziel: doinstruct noch schneller und mit weniger Fehlern in Richtung Series A wachsen zu lassen.Zusammen mit ihrem Team haben wir bereits vieles in sehr kurzer Zeit erreicht:👉 Verlässliche Daten aus Hubspot - über die gesamte Customer Journey👉 Geschärftes Fokus-Segment sowie weitere Verticals - abgestimmt mit Product und d...2024-09-3016 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsGo-To-Market Mastery im DACH-Raum vor der US-Expansion - EP 67 | Lukas Biedermann"Time to Value" und ein ROI unter 12 Monaten als Grundlage für die Go-to-Market Mastery im DACH-Raum.In meiner neuen Podcast-Folge spreche ich mit Dr. Lukas Biedermann von SPARETECH über Effizienzgewinne durch optimitiertes Ersatzteile-Management. Lukas erklärt, wie SpareTech Unternehmen dabei hilft, Kosten zu reduzieren, Bestände zu optimieren und manuellen Aufwand zu minimieren. Wir diskutieren im Detail das ideale Kundenprofil (ICP), den Lead-, Sales- und Customer Value-Prozess sowie die Bedeutung von Communities in der Industrie. Last, but not least sprechen wir über Tools und Techniken, die der gesamten Organisation bei der O...2024-09-2331 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsCustomer Value statt Customer Success - was würde sich ändern? - EP 66 | Steven LewandowskiVon Customer Success zu Customer Value 💰 Was muss sich ändern? 🐵 In dieser Folge diskutiere ich mit Steven Lewandowski den Kern von Customer Success - nämlich (messbaren) Kundenmehrwert zu generieren, diesen zu kontinuierlich zu liefern und idealerweise auszubauen.Steven war u.a. Customer Success Lead DACH bei HubSpot und Global Vice President Customer Success & Support bei SAP Signavio. Für mich zählt er zu den absoluten Go-to-Personen im Bereich Post-Sales und Customer Success/ Customer Value. Was würde sich also ändern, wenn die Abteilung und der Bereich nach dem Vertr...2024-09-1639 min