Shows
GrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Vigants Lesausks, SoftGamingsI would like to invite you to listen to a special English-language episode of the GrowthBase podcast! My guest is Vigants Lesausks — a sales leader with 20+ years of B2B experience across the Baltic markets. In this episode, he shares practical lessons on restructuring sales teams and driving rapid growth.We discuss topics such as:Key drivers of fast sales growthHow to diagnose sales challenges: pipeline and activity analysis (KPIs), Value Map, and buyer personasLeading change in sales teams and why emotional intelligence matters mostPractical data discipline and process execution in sales teamsAccount-Based SellingA sales performance system bu...
2025-10-301h 03
GrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Michał Stachera, SparadosKryzys, trudne decyzje i plany ekspansji – to tylko część tematów, które poruszyliśmy w najnowszym odcinku podcastu GrowthBase – Strategie rozwoju firm IT. Moim gościem był Michał Stachera, CEO Sparados. W trakcie rozmowy opowiedział:czym jest Sparados i jak narodził się pomysł na firmę,jak zdobyli pierwszych 100 klientów i jakie organizacje znajdują się w ich grupie docelowej,jakie wnioski wyciągnęli z pierwszych lat działalności,w jaki sposób wykorzystują synergię z Verestro,oraz jakie są plany Sparados na kolejne lata.Gorąco polecam!
2025-08-1143 minGrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Krzysztof PawlakZapraszam do wysłuchania najnowszego odcinka z Krzysztofem Pawlakiem, który brał udział w skalowaniu firmy Callstack do poziomu ponad 100 mln zł przychodu. W rozmowie, bazując na jego doświadczeniu, poruszamy m.in. takie tematy jak:Jak przebić magiczną barierę 100 mln przychodu w usługowej firmie IT?Najważniejsze kamienie milowe w rozwoju Callstacka.Na czym polega strategia open source?Jak open source może wspierać rozwój biznesu usługowego?Czy open source to skuteczne narzędzie do generowania leadów?Jaką wartość daje przynależność do społeczności sprzedażowej?…i wiele więcej!Gorąco polecam!
2025-07-0845 minGrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Stanisław Pieczara, SimplicityZapraszam do wysłuchania najnowszego odcinka podcastu, w którym moim gościem jest Stanisław Pieczara — od ośmiu miesięcy zarządzający firmą Simplicity, a jednocześnie pełniący funkcję Country Managera Ricoh Polska. W rozmowie poruszyliśmy m.in. takie tematy, jak:W jakich obszarach specjalizuje się firma Simplicity?Jak zmieniło się jej funkcjonowanie po dołączeniu do grupy Ricoh Polska?Z jakimi wyzwaniami wiązało się objęcie zarządzania Simplicity?Na czym opiera się strategia budowania synergii pomiędzy obiema organizacjami?W jakie spółki inwestuje Ricoh Polska?Jakie są plany rozwoju Simplicity na naj...
2025-05-1152 minGrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Łukasz Kosman, LeanCodeW najnowszym odcinku rozmawiam z Łukaszem Kosmanem o firmie LeanCode. Zachęcam do wysłuchania rozmowy, w której poruszamy temat funkcjonowania firmy oraz strategii, które pozwoliły LeanCode stać się liderem w technologii Flutter.Tematy jakie poruszyliśmy:👉 Strategia firmy LeanCode👉 Budowaniu marki poprzez open source i content marketing.👉 Jak stać się najlepszym na świecie w swojej dziedzinie?👉 Lekcjach z dwóch bankructw i kluczowych wnioskach na przyszłość.👉 i wiele innych…Gorąco polecam!
2025-04-0658 minGrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Adrian Stelmach, explitiaZapraszam do wysłuchania najnowszego odcinka z Adrianem Stelmachem, założycielem firmy explitia.Poruszyliśmy m.in. następujące tematy:Jaka jest rola CTO w firmach?Jakie są obszary odpowiedzialności CTO?Wpływ sztucznej inteligencji na dział delivery w firmie usługowej IT.Czym jest matryca zastępowalności?Umiejętności techniczne i miękkie w erze AI – jak zachować balans?Budowanie globalnych marek w branży IT.Gorąco polecam!
2025-03-0240 minGrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Michał Grela, SPEEDNETTym razem moim gościem w podcaście jest Michał Grela, Head of Growth w firmie SPEEDNET. Serdecznie zapraszam do wysłuchania odcinka, w którym porozmawialiśmy o funkcjonowaniu firmy, a także poruszyliśmy takie tematy, jak:Dlaczego specjalizacja firmy na ogólnym poziomie już nie wystarcza?Jak strategicznie planować go-to-market?Jak budować zespoły marketingowe?Pozyskiwanie klientów przez networking – jak to działa w praktyce?Adaptacja na stanowisko managerskie osoby z zewnątrz....i wiele innych!Gorąco polecam!
2024-12-081h 07GrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Maciej Zawadziński, Hard2BeatW najnowszym odcinku rozmawiamy z Maciejem Zawadzińskim — założycielem Piwik PRO, Clearcode, Kanary, a obecnie Hard2beat — o tym, jak skutecznie budować firmy oraz o roli anioła biznesu. Tematy, jakie m.in prouszyliśmy to:Jakie są kluczowe wnioski z budowania organizacji?Budowanie firm z myślą o globalnym rynku.Jak skutecznie budować organizację? Dlaczego warto zatrudniać dopiero wtedy, gdy ‘boli’?W jaki sposób przeprowadzić sukcesję? W jaki sposób przeprowadzić exit z firmy?Czym jest Hard2beat? Jakie są wyzwania w roli inwestora? W jakie spółki inwestuje Hard2beat?I wiele innych…Gorąco polecam :)
2024-11-0357 minGrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Franciszek Georgiew, TigersZapraszam do przesłuchania najnowszego odcinka z Franciszkiem Georgiew, właścicielem Tigers oraz współtwórcą programu 'silnik skalowania’ w ramach Ventures Forge. Tematy, jakie poruszyliśmy to:Wyzwania w trakcie budowania organizacji.Jak podchodzić do tworzenia strategii?Jakie są najpopularniejsze błędy w tworzeniu strategii?Jak być wymagającym w kontekście ludzi, z którymi współpracujemy?Czym jest silnik skalowania?Lifetime Value (LTV) - czym jest i na jakie elementy należy zwrócić uwagę?Jak firmy usługowe powinny dbać o rentowność projektu? i wiele innych…Gorąco polecam :)Więcej informacji o gościu podcastu - ht...
2024-09-031h 17GrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Marta Klimowicz, MonterailW dzisiejszym odcinku rozmawiamy wraz z Martą Klimowicz o firmie Monterail. Zapraszam do wysłuchania odcinka, w którym Marta dzieli się swoimi wnioskami. Tematy, jakie m.in prouszyliśmy to:Jakie były kluczowe wyzwania ze skalowaniem firmy w ostatnich latach?Z czego wynika skuteczność Monterail w obszarze inbound lead generation? W jaki sposób Monterail identyfikuje potencjał nowych rynków?Jakie czynniki wpływają na zrównoważony rozwój firmy?Dlaczego warto postawić na specjalizację?i wiele innych…Gorąco polecam :)
2024-08-0744 minGrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Anna Kreiser, DIGITALKOD CONSULTINGZastanawiasz się jak powinien wyglądać marketing B2B w usługowej firmie IT? Zapraszam do wysłuchania najnowszego odcinka, w którym wraz z Anną Kreiser z firmy DIGITALKOD CONSULTING poruszamy m.in. takie tematy jak:W jaki sposób działania marketingu mogą wspierać realizowanie strategii firmy?Jak realizować strategię marketingową?Z jakich wskaźników powinien być rozliczany dział marketingu, na co należy zwracać uwagę?Jakie są kluczowe taktyki marketingu, o których powinny wiedzieć usługowe firmy IT? Jak zbudować dział marketingu? Jakie role brać pod uwagę?Jakie kompetencje warto budować wewnątrz organizacji? I wiele innych… Gorąco polecam :)
2024-07-2242 minGrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Marcin Mazurek, SalesberryW najnowszym odcinku rozmawiamy wraz z Marcinem Mazurkiem (współzałożyciel The Software House, konsultant w Salesbeery) o obszarze sprzedaży w kontekście usługowych firm IT. Rozmawiamy o aspektach wpływających na to, że sprzedaż funkcjonuje lub nie. Tematy, jakie m.in prouszyliśmy to:Jak podchodzić do tworzenia strategii sprzedaży?Jak budować propozycję wartości? Dlaczego warto szukać specjalizacji?Na czym polega stworzenie skutecznego procesu sprzedaży? Struktura zespołu sprzedażowego.I wiele innych…Gorąco polecam :)
2024-06-0554 minGrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Marcin Żuchowicz, e-pointZapraszam do wysłuchania najnowszego odcinka, w którym wraz z Marcinem Żuchowiczem rozmawiamy o firmie e-point S.A. W odcinku dowiesz się m.in. jak funkcjonuje firma oraz jakie zmiany zostały przeprowadzone w ciągu ostatnich trzech lat, które znacznie wpłyneły na jej rozwój. Dodatkowo poruszamy takie tematy jak:Od czego zaczęła się historia e-point i z jakimi wyzwaniami firma mierzyła się przez ostatnie 25 lat?W jaki sposób e-point stał się partnerem technologicznym największych instytucji finansowych w Polsce?Jak pozyskiwać klienta korporacyjnego i jak go utrzymywać przez wiele lat?Jaka jest najlepsza me...
2024-05-2245 minGrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Andrzej Plachta, SOFTIQW dzisiejszym odcinku rozmawiamy wraz z Andrzejem Plachtą o firmie SOFTIQ. Zapraszam do wysłuchania odcinka, w którym Andrzej dzieli się swoimi wnioskami z ośmiu lat prowadzenia firmy. Tematy, jakie m.in poruszyliśmy to:Jakie są kluczowe momenty w historii SOFTIQ?Jak skutecznie działać w sektorze publicznym?Islandia - jak funkcjonwać na tym rynku?Jaką strategię na rozwój ma SOFTIQ?i wiele innych…Gorąco polecam :)
2024-05-0750 minGrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Łukasz Borzęcki, VM.PLZapraszam do przesłuchania ciekawego odcinka, w którym wraz z Łukaszem Borzecki, rozmawiamy o firmie VM.PL. Łukasz opowiada o tym jak funkcjonuje firma, która otrzymała tytuł wskrzeszonej z martwych. Tematy, jakie poruszyliśmy to:Jakie były kluczowe momenty dla firmy w ciągu ostatnich 20 lat?W jaki sposób pozyskiwać i jak współpracować z klientami rynku niemieckojęzycznego? (ok. 95% klientów firmy pochodzi z tego rynku)Jak podchodzić do kryzysów? Jak podchodzić do przeprowadzania redukcji zespołu? Jak budować kulturę organizacyjną, w której utrzymujemy bardzo dobre relacje z byłymi pracownikami?i wiele innych…Gorąco poleca
2024-04-171h 06GrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Interim Management w usługowych firmach IT (Andrzej Kondracki, Converge)Wiesz czym jest interim management(IM) w usługowych firmach IT? Jak to wygląda w praktyce? Zapraszam do wysłuchania najnowszego odcinka, w którym wraz z Andrzejem Kondrackim z Converge poruszamy takie zagadnienia jak:Czym jest interim management oraz jakie są rodzaje projektów?Dla jakich firm jest interim management? Z jakimi problemami zgłaszają się firmy usługowe IT? Jak rozliczane są projekty IM?Jakie są wady i zalety interim managementu? i wiele innych…Gorąco polecam :)
2024-04-0231 minGrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Sebastian Niklewicz, ESKOMW dzisiejszym odcinku rozmawiamy wraz z Sebastianem Niklewiczem o firmie ESKOM. Zapraszam do wysłuchania odcinka, w którym dowiesz się, jakie zmiany zostały przeprowadzone w ciągu ostatnich lat w ESKOM, które pozwoliły dojść do przychodu wysokości ok. 125 mln PLN. Dodatkowo poruszamy takie tematy jak:Jak funkcjonuje firma ESKOM?Jakie są kluczowe wnioski założyciela z 21 lat prowadzenia działalności?Na jakie czynniki należy zwrócić uwagę, aby wejść do sektora publicznego?Jakie działania podejmuje ESKOM, aby integrować świat IT?i wiele innych…Gorąco polecam, szczególnie osobom zainteresowanym kolarstwem :)Lin...
2024-02-2134 minGrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Dlaczego ważna jest specjalizacja w usługowych firmach IT? (Marcin Małaszuk, GrowMy.Tech)Czy wiesz, dlaczego ważna jest specjalizacja w usługowych firmach IT? Zapraszam do wysłuchania najnowszego odcinka, w którym wraz z Marcinem Małaszukiem z GrowMyTech poruszamy m.in. takie tematy jak:Czym jest nisza i specjalizacja?Kiedy i dlaczego warto określić specjalizację swojej firmy?Jak określić specjalizację w swojej organizacji?Jaki wpływ ma specjalizacja na sprzedaż oraz marketing?i wiele innych…Gorąco polecam :)
2024-01-2440 minGrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Michał Nieć, AppliscaleW najnowszym odcinku rozmawiamy wraz z Michałem Nieć (CEO) o firmie Appliscale. Poruszamy tematy związane ze sposobem działania firmy, kluczowymi momentami, a także wnioskami po 9ciu latach prowadzenia działalności. Dodatkowo, w odcinku pojawiają się takie tematy jak:jakie czynniki wpływają na efektywność operacyjną organizacji?na czym polega eliminowanie i automatyzowanie procesów administracyjnych?czym jest organiczny leadership?dlaczego ważny jest well-being osoby zarządzającej firmą?i wiele innych…Gorąco polecam :)
2023-12-2057 minGrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Paweł Pustelnik, Future ProcessingW najnowszym odcinku wraz z Pawłem Pustelnikiem rozmawiamy o historii firmy Future Processing. Perspektywę rozwoju firmy przedstawia Paweł, osoba, która firmę zna od podszewki (20 lat w organizacji), przechodząc drogę od Software Developera do Managing Director'a. Tematy jakie poruszyliśmy to m.in.Wnioski i kroki milowe w przeciągu 20 lat w organizacji.Dlaczego dla Future Processing tak ważna jest szybkość adaptacji i zwinność?W jaki sposób zbudować dział delivery, który jest efektywny?Jakie są czynniki sukcesu Future Processing?Czym jest SoDA i dlaczego warto do niej dołączyć?i wiele innych…Gorąco polecam :)
2023-12-031h 12GrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Krzysztof Szyszkiewicz, ValueshipsZapraszam do wysłuchania najnowszego odcinka, w którym wraz z Krzysztofem Szyszkiewiczem, Partnerem w Valueships, rozmawiamy o wyzwaniach, z jakimi mierzą się firmy usługowe IT. Tematy jakie poruszamy to m.in:Ometrykowanie organizacji.W jaki sposób sprzedawać i dostarczać wartość do firm typu Enterprise?Value-based pricing oraz value-based selling.Gdzie szukać wzrostu w firmach IT?i wiele innych…Gorąco polecam :)
2023-11-191h 13GrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Krzysztof Goworek, TUATARAZapraszam do wysłuchania bardzo ciekawej, jednej z dłuższych rozmów na kanale GrowthBase. W tym odcinku rozmawiam wraz z Krzysztofem Goworekiem o firmie TUATARA. W rozmowie poruszamy m.in. następujące tematy:Działanie w krajach zatoki perskiej - wnioski.Wnioski oraz kluczowe momenty z 9cio letniej drogi prowadzenia firmy.Inwestycja we własne produkty - dlaczgo była to ważna decyzja dla organizacji?Jak przebiegała reorganizacja i zmiana kultury firmy?Partnerstwo z grupą Euvic. i wiele innych…Gorąco polecam :)
2023-11-121h 29GrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Piotr Sędzik, ApploverW dzisiejszym odcinku rozmawiamy wraz z Piotrem Sędzikiem o firmie Applover Full-Stack Digital Agency. Zapraszam do wysłuchania odcinka, w którym Piotr dzieli się swoimi wnioskami z ośmioletniej przygody budowania firmy. Tematy jakie m.in poruszyliśmy to:Kluczowe kroki milowe w historii firmyTworzenie struktury organizacjiTworzenie strategii firmy kierując się wyjściem z inwestycjiDlaczego ważna jest specjalizacja usług którymi się zajmujemy?i wiele innych…Gorąco polecam :)
2023-11-051h 14GrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Wojciech Wolny, Grupa EUVICW dzisiejszym odcinku rozmawiamy wraz z Wojciech Wolny o Grupie Euvic, firmie która zatrudnia więcej niż 5500 pracowników oraz generuje przychód w wysokości PLN 1,7 mld. Zapraszam do wysłuchania odcinka, w którym poruszyliśmy takie tematy jak::Czym jest Grupa Euvic?Kluczowe wnioski z procesu rozwijania grupy.Jakie są cele inwestycyjne Grupy Euvic?Jak wygląda przykładowa restrukturyzacja spółki?Jak sobie radzić podczas kryzysów?i wiele innych…Gorąco polecam :)
2023-10-221h 00GrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Kamil StanuchZapraszam do przesłuchania najnowszego odcinka, w którym wraz z Kamilem Stanuchem, poruszamy temat metodologii OKR(Objectives and Key Results). Bazując na doświadczeniu Kamila, który niejednokrotnie wdrażał OKRy w różnych organizacjach, poruszamy takie tematy jak:Czym są OKRy?Jak podchodzić do tworzenia OKRów w usługowych firmach IT?Jakie są przykłady OKRów w zależności od różnych obszarów firmy?Jakie błędy popełniają firmy wdrażające OKRy?i wiele innych…Gorąco polecam :)
2023-10-0855 minGrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Paweł KrajewskiZapraszam do przesłuchania najnowszego odcinka, w którym wraz z Pawłem Krajewskim, rozmawiamy o jednym z kluczowych obszarów w firmach IT - dziale sprzedaży. Bazując na doświadczeniu Pawła, gdzie przyczynił sie do wygenerowania + 100M przychodów, omawiamy takie tematy jak:Jak budować strukturę sprzedaży?Jakie role występują w dziale sprzedaży?Jakie zadania pełnią poszczególne role w sprzedaży? Jakie czynniki wpływają na utrzymanie zespołu?i wiele innych…Gorąco polecam :)
2023-09-031h 05GrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Anna Elwart, EL PassionW dzisiejszym odcinku rozmawiamy wraz z Anną Elwart o firmie EL Passion. Zapraszam do wysłuchania odcinka, w którym dowiesz się, jakie zmiany zostały przeprowadzone w przeciągu 3 ostatnich lat w EL Passion i jak wpłynęły na firmę. Dodatkowo, poruszamy takie tematy jak:Jakie działania podjęła Ania, nowa CEO, po dołączeniu do firmy?Jak odbudować morale zespołu?Jak zarządzać ryzykiem kursów walut?Czym są EL Passion Coins’y?i wiele innych…Gorąco polecam :)
2023-08-2043 minGrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Mateusz Młynarczyk, ChabreW najnowszym odcinku rozmawiamy wraz z Mateusz Młynarczyk o firmie Chabre. Zapraszam do wysłuchania odcinka, w którym dowiesz się w jaki sposób firma w ciągu dwóch lat funkcjonowania wzrosła najpierw o 650%, a następnie o 345%. Tematy jakie m.in prouszyliśmy to:Jakie były kluczowe czynniki wzrostu w pierwszym i drugim roku funkcjonowania firmy?Dlaczego ważne są procesy w tworzeniu firmy?Jak Chabre wykorzystało cykl PDCA?Dlaczego warto korzystać z gotowych narzędzi?Jak wygląda podejście do zarządzania w firmie?i wiele innych…Gorąco polecam :)
2023-08-061h 13GrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Wojciech Gorzeń, Movens CapitalZastanawiasz się jak powinna wyglądać strategia cenowa w usługowej firmie IT? Zapraszam do wysłuchania odcinka, w którym wraz z Wojciech Gorzeń z firmy Movens Capital poruszamy m.in. takie tematy jak:Najczęstsze błędy w ustalaniu strategii popełniane przez firmyJak określić cenę swojej usługi?Jaka jest ‘zdrowa’ marża w branży ITCzy balansowanie marżą to dobra strategia podczas spowolnienia rynkowego?Gorąco polecam :)
2023-07-2346 minGrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Paweł Piotrzkowski, SYZYGY WarsawZapraszam do przesłuchania najnowszego odcinka, w którym wraz z Paweł Piotrzkowski, rozmawiamy o firmie turkusowej jaką jest Syzygy Warsaw. Tematy jakie poruszyliśmy to:Czym jest organizacja działająca w modelu turkusowym?Skąd pojawiła się potrzeba zmiany modelu pracy?Jak funkcjonuje firma SYZYGY WarsawJak wyglądał proces sprzedaży firmy?i wiele innych…Gorąco polecam :)PS. Jeżeli chcesz mieć wpływ na pytania zadawane do gości podcastu, zapraszam na stronę growthbase.pl i zapisanie się do newslettera!
2023-07-021h 05GrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Radek Bzoma, FintureZapraszam do wysłuchania dzisiejszego odcinka w którym wraz z Radkiem Bzomą, CEO w firmie Finture, poruszamy następujące tematy:Jakie były kluczowe czynniki wzrostu firmy Finture?Jakie procesy automatyzować w firmie IT?SoDA - czym jest i dlaczego warto dołączyć?Jak sobie radzić z presją płacową?i wiele innych…Zachęcam do wysłuchania :) PS. Jeżeli chcesz mieć wpływ na pytania zadawane do gości podcastu, zapraszam na stronę growthbase.pl i zapisanie się do newslettera!
2023-06-1841 minGrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Piotr Medyński, ISOLUTIONZapraszam do wysłuchania odcinka, w którym wraz z Piotrem Medyńskim, rozmawiamy o firmie ISOLUTION. W odcinku odpowiemy na następujące pytania:Jak wpłynęło podzielenie struktury firmy na obszary autonomiczne?Jak wygląda odwrócony proces otrzymania awansu?Czym jest wewnątrz firmowy Startup Processor?Czym jest delegation board?Jak budować kulturę organizacji?Zapraszam do wysłuchania!
2023-06-0455 minGrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Paweł Lisowski, SpeedappW najnowszym odcinku wraz z Paweł Lisowski rozmawiamy o historii firmy Speedapp, o jej szalonym wzroście (do ok 120 mln przychodu!), jego przyczynach, a także o tym, jak ta zmiana wpłynęła na firmę. Dodatkowo, w odcinku dowiesz się o:najważniejszych kierunkach rozwoju biznesu,wnioskach po 8 latach prowadzenia działalności,podejściu do zarządzania.Zapraszam do wysłuchania!
2023-05-2145 minGrowthBase - Strategie rozwoju firm ITGrowthBase - Krzysztof Drzyzga, VerestroW pierwszym odcinku, wraz z Krzysztofem Drzyzgą, rozmawiamy o firmie Verestro z perspektywy CEO.
2023-05-0558 min