Shows
DIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationVertrieb neu denken: Von Cold Calls, KI und KalenderklicksIn dieser Folge sprechen Christian und Oliver über die Rolle von Digitalisierung und KI im modernen Vertrieb – speziell im B2B-Kontext. Du erfährst, warum ein gutes CRM-System heute unverzichtbar ist und wie „ein Klick“ den Unterschied machen kann: zwischen ziellosem Kaltakquise-Chaos und effizientem, motivierendem Vertriebsprozess. Außerdem geht es um den Kulturwandel in Vertriebsorganisationen, persönliche Routinen und den Einfluss von KI auf Selbstorganisation, Motivation und Forecasting. Eine Folge vollgepackt mit Praxis, Haltung – und kleinen Werbe-Jingles in eigener Sache zwischendurch. 2. Struktur (Kapitelübersicht mit Zeitmarken) Begrüßung & Einstieg ins Thema Digitalisierung (00:00 – 02:00)Unsicherheiten im Umgang mit KI & neue Anforderungen im Sa...2025-03-2851 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationSprache, KI und die Kunst der KommunikationIn dieser Episode tauchst du mit Christian und Oliver tief in die Transformationsgrammatik nach Noam Chomsky ein. Was haben Tilgung, Verzerrung und Generalisierung mit Sprache, KI und Führung zu tun? Wir zeigen dir, warum klare Kommunikation der Schlüssel zu präzisen Ergebnissen ist – egal, ob du mit einem Praktikanten oder einem Large Language Model wie ChatGPT arbeitest. Du erfährst, wie unser Gehirn Sprache verarbeitet, warum ein schlampig formulierter Prompt zu schlechten Ergebnissen führt und warum erfolgreiche Sales-Profis ihre Kommunikation bewusst gestalten müssen. Außerdem diskutieren wir die Grenzen und Möglichkeiten von KI-gestützter Recherche und was das f...2025-02-2547 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationMessegespräche meisternIn dieser Folge tauchen wir tief in die Kunst erfolgreicher Messegespräche ein. Oliver und Christian teilen ihre Erfahrungen und zeigen dir, worauf es wirklich ankommt – von der richtigen inneren Haltung über die gezielte Gesprächsführung bis hin zum Abschluss mit einem Folgetermin. Warum ist die Vorbereitung entscheidend? Wie erkennst du, ob ein Gesprächspartner wirklich relevant ist? Und was kannst du tun, um nach der Messe nicht ins Ghosting zu geraten? Wir liefern dir konkrete Strategien, die du direkt auf deiner nächsten Messe anwenden kannst. Kapitelübersicht Begrüßung & Einstieg ins Thema (00:00 – 03:00)Die richtige Vorbere...2025-02-1845 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationKI in der Arbeitswelt: Hype oder Notwendigkeit?In diesem Podcast tauchst du mit Christian und Oliver tief in die Welt der künstlichen Intelligenz (KI) ein und entdeckst ihre Bedeutung für Unternehmen und Führungskräfte. Du erfährst nicht nur die technischen Grundlagen von KI, sondern bekommst auch konkrete Anwendungsbeispiele, wie KI schon heute die Arbeitswelt verändert.Christian und Oliver zeigen dir, dass es nicht mehr darum geht, ob du dich mit KI beschäftigen solltest, sondern wie du sie effektiv einsetzen kannst, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Du erhältst Einblicke in die Zukunft der Arbeit, die Bedeutung von lebenslangem Lernen und die N...2024-09-121h 04DIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationKünstliche Intelligenz im Fokus: Strategien für UnternehmenSummary In diesem Podcast besprechen Christian und Oliver die Herausforderungen und Potenziale der künstlichen Intelligenz, insbesondere von ChatGPT, in verschiedenen beruflichen Kontexten. Sie diskutieren, wie KI in Unternehmen integriert werden kann, welche Rolle sie im täglichen Arbeitsprozess spielt und wie man sie effektiv nutzt. Dabei gehen sie auf historische Entwicklungen ein und ziehen Parallelen zu früheren technologischen Innovationen wie Cloud Computing. Der Podcast schließt mit einem Ausblick auf zukünftige Workshops und praktischen Tipps zur optimalen Nutzung von KI. TakeawaysEs ist wichtig, sich mit künstlicher Intelligenz zu beschäftigen und zu verste...2024-07-1939 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationKI im VertriebZusammenfassung: In dieser Podcast-Episode diskutieren Oliver Andrees und Christian die tiefgreifenden Veränderungen, die Künstliche Intelligenz (KI) im Bereich der Vertriebs- und Kommunikationsstrategie mit sich bringt. Anhand praktischer Beispiele zeigen sie, wie KI-Anwendungen wie ChatGPT die Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen und Verkaufsgesprächen erleichtern können. Sie gehen auch auf die Herausforderungen ein, die sich durch die Integration von KI in den Arbeitsalltag ergeben, und geben wertvolle Tipps, wie man diese meistern kann.Kapitelstruktur:1. Einleitung (00:00 - 02:00) - Begrüßung und Vorstellung der heutigen Themen.2. Frühaufsteher und KI in der FAZ...2024-06-2132 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationGewohnheiten formen: Kontinuierliches Training für effektive KommunikationSummaryIn dieser Podcast-Episode führen Christian und Oliver ein eindrucksvolles Gespräch darüber, warum es trotz der modernen Möglichkeiten von Videokonferenzen und Remote Work von unschätzbarem Wert ist, sich physisch zu treffen und intensiv an Kommunikationsfähigkeiten zu arbeiten. Anhand von Beispielen aus Sales und Kundengesprächen verdeutlichen sie, wie essenziell es ist, in den ersten Momenten eines Gesprächs Interesse zu wecken und durch eine bewusste Musterunterbrechung Aufmerksamkeit zu erzeugen.Christian und Oliver heben hervor, dass die innere Haltung und sorgfältige Vorbereitung Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Gespräche sind. Persönliche Treffe...2024-05-2838 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationDie Verkaufsreise gestalten: Einblicke in Kontakt, Überzeugung und AbschlussSummaryIn dieser Episode sprechen Oliver und Christian über die Phasen der Kontaktaufnahme und Beratung im Verkaufsgespräch. Sie stellen das AIDA-Modell vor, das aus den Schritten Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Call to Action besteht. Sie betonen die Bedeutung von Rolle und Identität im Verkaufsgespräch und geben Tipps zur Vorbereitung und Schaffung der richtigen Stimmung. Außerdem diskutieren sie die Zeitverschwendung im Verkaufsgespräch und wie man effektiver kommunizieren kann. In diesem Gespräch geht es um den eigenen Stil im Verkauf und wie man Aufmerksamkeit erzeugt, Interesse weckt und eine Mehrwertpräsentation durchführt. Es wird auch über...2024-02-221h 00DIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationDer Erste Eindruck zählt: Meister der KontaktaufnahmeIn der aktuellen Folge unseres Podcasts tauchen wir tief in die Kunst der Kontaktaufnahme und des ersten Gesprächs ein. Wir decken auf, wie entscheidend die ersten Minuten sind, um das Interesse deines Gegenübers zu wecken und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Von der Vorbereitung über die Zielsetzung bis hin zur Durchführung – lerne, wie du mit kreativen Musterbrechern und gezielten Komplimenten die Aufmerksamkeit auf dich ziehst. Wir besprechen, wie du dich auf negative Reaktionen vorbereitest und sie zu deinem Vorteil nutzt, sowie die Bedeutung gründlicher Recherche, um deine Botschaft zu personalisieren und relevanter zu machen. Entdecke Tools wie Nor...2024-02-1654 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationGesprächsleitfaden: Ein kreativer Dialog rund um Sprache und VerhaltenIn dieser Folge diskutieren Christian und Oliver über die Frage, wie ein effektiver Gesprächsleitfaden für Verkaufsgespräche und Präsentationen aussehen sollte.Die beiden Experten betonen, dass ein Gesprächsleitfaden kein starres Manuskript ist, das wortwörtlich abgelesen werden sollte. Vielmehr ist es ein Werkzeug, das dem Verkäufer oder Speaker dabei hilft, ein Gespräch oder eine Präsentation strukturiert und zielgerichtet zu führen.Christian unterscheidet zwei Zielgruppen für Gesprächsleitfäden: Techniker und andere Personen, die selten präsentieren, sowie erfahrene Verkäufer und Speaker.Für Techniker und andere Personen...2023-10-3151 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationVerkaufsimpulseIn dieser Folge sprechen wir über die Vorbereitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche.Wir wissen, dass viele von Euch schon Erfahrungen im Verkauf haben. Aber habt Ihr schon mal darüber nachgedacht, wie Ihr Eure Routinen optimieren könnt?In dieser Folge geben wir Euch 5 Tipps, wie Ihr Euch optimal auf Verkaufsgespräche vorbereiten könnt.Wir zeigen Euch, wie Ihr herausfindet, was Euer Ziel ist, wen Ihr erreichen wollt und welche Bedürfnisse und Anforderungen Euer Kunde hat.Außerdem geben wir Euch Tipps zur sachlichen und emotionalen Vorbereitung.Wir sind uns sicher, dass diese Tip...2023-10-2333 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationZu Gast im Podcast: Der BaustellenCoach®Michael ist ein echter Profi auf der Baustelle. Christian und Oliver wollten von ihm wissen, wie er die Führungskräfte für Bau-, Projektleiter und Unternehmer entwickelt.2023-10-161h 04DIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationIn den Dialog kommen.Aus "kümmere dich um mich" wurde "es wurde sich um mich gekümmert", "aus, sprich mit mir, wurde es wurde jetzt mit mir gesprochen". Zu was das jetzt alles führt, also welche interessanten Beobachtungen machen denn unsere Unternehmerinnen, unsere Führungskräfte, wenn sie anfangen, ihre Zuwendungsqualität und -Quantität?zu erweitern. Darüber wollen wir heute sprechen.2023-06-1236 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationSprich mit mir. Kümmere Dich um mich!Es gibt eine Auffälligkeit, nicht erst seit Corona. Aber in den letzten drei Jahren hat das eben dann nochmal deutlich zugenommen. In vielen Unternehmungen gibt es eine hohe Arbeitslast, viele Projekte, viel Arbeit, die zu leisten ist. In einigen Fällen kommt es bei den Mitarbeitenden unter Kollegen und Kolleginnen zu Missständen, zu Unzufriedenheiten bis hin zu Irritationen und Frustration.Christian und Oliver unterhalten sich in diesem Zusammenhang über die Zuwendungsqualität und - Quantität.Wenn Du Fragen, Anregungen oder Kritik hast, dann schreibe uns gerne per E-Mail: kontakt@die-leadermacher.de2023-06-0621 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der Kommunikation4-Tage-WocheAnläßlich eines Postings auf LinkedIn von Christian Lindner zum Thema 4-Tage-Woche unterhalten sich Christian und Oliver darüber. Wenn Du Fragen, Anregungen oder Kritik hast, dann schreibe uns gerne per E-Mail: kontakt@die-leadermacher.de2023-05-2637 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationBusiness Coaching InsightsEine einfache Anwendung der Geometrie der Gesprächsführung als Coaching Sequenz und dazu begleitende Kommentare. Für diesen Podcast haben Christian und Oliver einen Gast eingeladen. Dieser präsentiert eine Auswahl an Führungsthemen, an denen er zusammen mit Christian arbeitet. Es geht um Verantwortung, Verbindlichkeit und Integration.Wenn Du Fragen, Anregungen oder Kritik hast, dann schreibe uns gerne per E-Mail: kontakt@die-leadermacher.de2023-03-1337 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationDie Geometrie der MeetingprozedurenWenige Tage nach dem Modul 4 - "Die Geometrie der Meetingprozeduren" befragt Oliver Christian, was er dort gemacht hat. Im Kern geht es um das Thema Meetings im Unternehmen.2023-01-2253 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationDie BewerbungChristian und Oliver unterhalten sich in dieser Folge über die Auswirkungen des Fachkäftemangels. 2023-01-1155 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationDie Kunst der KommunikationOliver möchte von Christian wissen, was darunter versteht, wenn er von der "Kunst der Kommunikation" spricht.2023-01-0958 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationWas ist der Unterschied zwischen Deinem geilen Job und der routinemäßigen Unterforderung deiner MitarbeiterDie meisten Manager und Führungskräfte machen ihren Job so gerne und ziehen daraus ihre Erfolgserlebnisse, das tolle Gefühl ein Risiko eingegangen zu sein, Dinge hinterlassen zu haben und dergleichen. Und dann stellen sie sich häufig die Frage: "Warum geht es meinen Leuten nicht ebenso?..."2022-10-2140 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationKeine Ahnung!Es geht um die Platzhalter oder Auffälligkeiten während Präsentationen und in Meetings. 2022-10-0329 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationUrlaub, Reflektion oder Inspiration? Wie hast Du den Sommer erlebt?Urlaub oder Reflektion und Inspiration?2022-09-1945 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationFragen - "Wer fragt, der führt..." (2)Das Thema Fragen ist komplex und umfangreich. Wir haben uns entschlossen, diesem interessanten Thema eine weitere Folge zu widmen.2022-06-2726 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationFragen - "Wer fragt, der führt..."Die Kunst, die richtigen Fragen und die richtigen Fragen zum richtigen Zeitpunkt zu stellen will gelernt sein. Christian und Oliver behandeln dieses Thema in ihrer neuesten Folge.2022-06-1338 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationFreestyle - oder was Christian schon immer mal los werden wollteChristian will die Gelegenheit nutzen und in dieser Folge darüber sprechen, was ihm dieser Tage auf dem Herzen liegt. Lasst Euch überraschen.2022-05-1838 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationCoaching statt Bossing 8 "Die beiden letzten Fragen"In dieser Folge geht es in die nächste Runde zum "Leitfaden Coaching statt Bossing". Die Besprechung ist nicht abschließend. In den kommenden Folgen hier in diesem Podcast, setzen Christian und Oliver ihre Unterhaltung darüber fort. Es geht um dieses Mal um die finalen, beiden letzten Fragen des Leitfadens. "Gibt es störende persönliche Probleme""Könnten sie es tun, wenn sie sich selbst dazu entscheiden, es zu tun?"2022-05-1629 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationCoaching statt Bossing 7 "Das Konsequenzenmodell"In dieser Folge geht es in die nächste Runde zum "Leitfaden Coaching statt Bossing". Die Besprechung ist nicht abschließend. In den kommenden Folgen hier in diesem Podcast, setzen Christian und Oliver ihre Unterhaltung darüber fort. Es geht um dieses Mal um das Konsequenzenmodell. Dies sind wiederum 3 Fragen des Leitfadens:"Gibt es positive Konsequenzen, wenn sie entsprechend arbeiten?""Wenn sie nicht entsprechend arbeiten, erwarten sie dann positive Konsequenzen?""Wenn sie nicht entsprechend arbeiten, erwarten sie dann negative Konsequenzen?"2022-05-1626 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationCoaching statt Bossing 6 "Denken Sie,..."In dieser Folge geht es in die nächste Runde zum "Leitfaden Coaching statt Bossing". Die Besprechung ist nicht abschließend. In den kommenden Folgen hier in diesem Podcast, setzen Christian und Oliver ihre Unterhaltung darüber fort. Es geht um dieses Mal um die Zusammenfassung der Punkte: "Denken sie, Dein Vorschlag wird nicht funktionieren""Denken Sie, ihr Weg sei der Bessere?""Denken sie, dass etwas anderes wichtiger ist?"2022-05-1620 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationCoaching statt Bossing 5 "Hindernisse"In dieser Folge geht es in die nächste Runde zum "Leitfaden Coaching statt Bossing". Die Besprechung ist nicht abschließend. In den kommenden Folgen hier in diesem Podcast, setzen Christian und Oliver ihre Unterhaltung darüber fort. Es geht um den Punkt 3 im Leitfaden: "Gibt es Hindernisse, auf die Deine Mitarbeitenden keinen Einfluss haben?"2022-05-1613 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationCoaching statt Bossing 4 "wie & warum"In dieser Folge geht es in die nächste Runde zum "Leitfaden Coaching statt Bossing". Die Besprechung ist nicht abschließend. In den kommenden Folgen hier in diesem Podcast, setzen Christian und Oliver ihre Unterhaltung darüber fort. Es geht um den Punkt 3 im Leitfaden: "Wissen Deine Mitarbeitenden, wie sie es tun sollen?"2022-05-1612 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationCoaching statt Bossing 3 "Wissen sie, was zu tun ist"In dieser Folge geht es in die nächste Runde zum "Leitfaden Coaching statt Bossing". Die Besprechung ist nicht abschließend. In den kommenden Folgen hier in diesem Podcast, setzen Christian und Oliver ihre Unterhaltung darüber fort. Es geht um den Punkt 3 im Leitfaden: "Wissen Deine Mitarbeitenden, was sie tun sollen?"2022-05-1620 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationCoaching statt Bossing 2 "Wissen sie Bescheid....?"In dieser Folge geht es in die nächste Runde zum "Leitfaden Coaching statt Bossing". Die Besprechung ist nicht abschließend. In den kommenden Folgen hier in diesem Podcast, setzen Christian und Oliver ihre Unterhaltung darüber fort. 2022-05-1617 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationCoaching statt Bossing 1 "Ist es Deine Zeit...wert?"Christian und Oliver beginnen sich in dieser Folge darüber zu unterhalten, warum Menschen oder Mitarbeitende tun, was sie sollen, oder warum es häufig Abweichungen vom gewünschten Verhalten gibt. In deren Coachings bzw. Trainings nutzen sie dazu ihren "Leitfaden Coaching statt Bossing". Die Besprechung ist nicht abschließend. In den kommenden Folgen hier in diesem Podcast setzen sie ihre Unterhaltung darüber fort.2022-05-1230 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationDie Geometrie der GesprächsführungDie Geometrie der Gesprächsführung ist ein (Kommunikations-)Werkzeug in der Mitarbeiterführung. Es ist zusätzlich auch in anderen Gesprächsumgebungen sehr nützlich. Christian und Oliver unterhalten sich über die Entstehung, Anwendung und Nutzen dieses Werkszeugs.2022-04-2847 minDIE LEADERMACHER - Die Kunst der KommunikationFolge 1 - Was wir für Dich tun könnenEndlich, die erste Folge. Christian & Oliver starten ihren gemeinsamen Podcast. In dieser ersten Folge unterhalten sich die beiden darüber, was sie für ihre Kunden tun.2022-04-1440 min