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Conversa B2BCritérios de ranqueamento da IA overviewNeste corte do nosso episódio 52, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Felipe Bazon, Chief SEO Officer da HedgeHog, para discutir os critérios de ranqueamento dos IA Overviews do Google (e das novas formas de busca) para orientar o SEO no marketing B2B.Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.Convidado: Felipe Bazon, Chief SEO Officer da HedgeHogO Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.Site...2025-06-2608 min
Conversa B2BEP 52: SEO em Xeque? Como lidar com a IA nas buscas B2B📉 Queda no tráfego, 📈 aumento nas conversões, conteúdo como pilar de autoridade e o fim (definitivo?) do funil tradicional. Como adaptar sua estratégia? Como preparar sua marca para ser encontrada pelas IAs? E mais: as métricas que importam no novo cenário de visibilidade.Neste episódio, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Felipe Bazon, Chief SEO Officer da HedgeHog, para discutir os impactos dos AI Overviews do Google (e das novas formas de busca) nos resultados do SEO no marketing B2B.Um papo franco, com dados, provocações e caminhos prátic...2025-06-121h 05Conversa B2BQual abordagem do ABM dá mais resultado?#Marketing B2B #Marketing #podcast #conversab2bNeste corte do episódio 51 do podcast Conversa B2B, discutimos as abordagens que dão mais resultados para o ABM no Brasil, a partir dos dados do estudo Benchmark do ABM 2025.Principais Destaques:Engajamento por hierarquia: Descubra quais cargos e profissionais estão mais receptivos às abordagens de ABMEngajamento por área: Veja quais são as áreas dentro das empresas que se mostram mais abertas às abordagens de account based marketingA melhores práticas: conf...2025-05-2719 min
Conversa B2BEP 51: Bench do ABM 2025 - os números dizem o que funciona no Brasil!Neste episódio do Conversa B2B, faremos um mergulho em dados reais e atuais do Account Based Marketing no Brasil!A partir do estudo Benchmark do ABM 2025, produzido pela Conversa.tech, vamos dissecar dados inéditos de programas de Account Based Marketing 1:few, mostrando como anda o engajamento das ativações, o desempenho da mídia segmentada e as práticas que mais geraram resultados nesta metodologia.Convidamos uma especialista a altura no assunto para discutir conosco os insights desse grande estudo: Ariany Araújo, Gerente de ABM e Outbo...2025-05-121h 12Conversa B2BEP. 50 | Corte#1 - O pecado capital do Marketing B2BO episódio 50 do Conversa B2B abriu a sexta temporada do podcast com uma discussão sobre erros comuns que todo profissional de Marketing B2B já cometeu (ou talvez possa cometer algum dia) em sua carreira.Neste drop do Conversa B2B, a gente trouxe um recorte importante de uma falha até corriqueira, mas que pode colocar em xeque toda a estratégia da empresa: a falta de conhecimento e aprofundamento sobre o mercado para o qual se quer vender.Gostou do tema?📺 Assista ao episódio 50 completo no YouTube 2025-04-1610 min
Conversa B2BEP. 50: Quem nunca? Todo líder de MKT B2B já caiu nesses erros!O Conversa B2B retorna para sua sexta temporada neste 50º episódio com a análise e a solução da lista de erros que todo líder de Marketing B2B cometeu alguma vez na vida. Afinal, todos nós podemos aprender com nossas pisadas na bola, não é mesmo?Neste episódio, nossos host Guilherme Sboarim e nosso comentarista Giuliano Duccini, sócio-fundador da Conversa.tech, receberam Fernando Vasconcellos, especialista em Marketing B2B e founder da VSCL Consultoria de Marketing, com longa trajetória no mercado, para revisitar as falhas mais comuns da li...2025-04-021h 21
Conversa B2BEP. 49: As melhores lições de 2024 para o mkt e vendas B2BNeste episódio especial, reunimos os destaques da temporada 2024 do Conversa B2B. Confira os principais insights de marketing e vendas B2B que passaram pelo nosso programa neste ano repleto de convidados que são verdadeiras referências de mercado.
→ Qual é o erro mais comum no marketing B2B?
→ ABM 1:Few: como escolher as melhores contas?
→ ABM 1:Many ou Inbound Marketing: qual é a melhor estratégia?
→ Em quanto tempo ABM dá resultado?
→ Por que os funis de vendas estão vazios?
→ Qual é o papel do marketing no...2025-01-151h 33Conversa B2BEP. 48 | Corte#4 - As Novidades do LinkedIn para gerar vendas B2BO LinkedIn está cada vez mais avançado no apoio às vendas B2B. Neste corte do episódio 48 do Conversa B2B, Sandro Carsava, Head de Sales Solutions do LinkedIn Latam revela:
✔️ Como usar o Account IQ para entender prospects e empresas.
✔️ Funcionalidades de IA generativa que criam mensagens e insights.
✔️ O impacto dessas ferramentas para liberar tempo dos vendedores e aumentar receita.
Gostou do tema?
📺 Assista ao episódio 48 completo no YouTube
🎧 Ouça o episódio 48 completo no Spotify!
...2025-01-0812 minConversa B2BEP. 48 | Corte#3 - Essa é a melhor forma de abordar prospects no LinkedInO LinkedIn é muito mais do que uma rede social – é um espaço estratégico para construir autoridade e criar conexões relevantes. Neste corte do episódio 48 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e Sandro Carsava discutiram os seguintes tópicos:
✔️ Planejar sua estratégia de Thought Leadership.
✔️ Usar ferramentas como Sales Navigator e ABM para direcionar esforços de vendas e marketing.
✔️ Implementar campanhas de ads para fortalecer sua presença e engajamento.
Gostou do tema?
📺 Assista ao episódio 48 completo no YouTube
🎧...2025-01-0706 minConversa B2BEP. 48 | Corte#2 - O melhor do LinkedIn para Thoughts LeadershipO LinkedIn é muito mais do que uma rede social – é um espaço estratégico para construir autoridade e criar conexões relevantes. Neste corte do episódio 48 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e Sandro Carsava discutiram os seguintes tópicos:
✔️ Planejar sua estratégia de Thought Leadership.
✔️ Usar ferramentas como Sales Navigator e ABM para direcionar esforços de vendas e marketing.
✔️ Implementar campanhas de ads para fortalecer sua presença e engajamento.
Gostou do tema?
📺 Assista ao episódio 48 completo no YouTube
🎧...2024-12-1906 minConversa B2BEP. 48 | Corte#1 - Linkedin virou obrigatório para gerar vendas no B2B?No B2B, o LinkedIn é mais do que uma rede social – é uma ferramenta poderosa para criar conexões estratégicas e gerar resultados de negócio. Neste corte do episódio 48 do Conversa B2B, nossos especialistas e o convidado Sandro Carsava, Head de Sales Solutions do LinkedIn, discutem:
✔️ O impacto do Thought Leadership para criar confiança e gerar negócios.
✔️ Como o Social Selling evoluiu com o LinkedIn.
✔️ Por que tomadores de decisão buscam profissionais que compartilham ideias relevantes.
Gostou do tema?
📺 Assista ao epis...2024-12-1806 min
Conversa B2BEP 48: LinkedIn muito além do básicoChegamos ao final da quinta temporada do Conversa B2B querido ouvinte!
E para encerrar 2024 nós trouxemos um tema que todo profissional de Marketing B2B precisa ouvir: como usar o Linkedin de forma estratégica, além do básico?
Para falar sobre este assunto e trazer algumas das tendências que vêm por aí na rede social em 2025, nós convidamos Sandro Carsava, Head of Sales Solutions Latam do LinkedIn, que se junta aos nossos especialistas Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini nessa discussão.
Se você...2024-12-041h 03Conversa B2BEP. 47 | Corte#3 - Os melhores dados de intenção para o marketing B2BDescubra como estes principais dados de intenção podem transformar suas estratégias de marketing e vendas B2B.
Neste corte do episódio 47 do Conversa B2B, exploramos:
• Tipos de dados de intenção: comportamento, interesse e intenção direta de compra.
• Exemplos práticos: como utilizar estes dados para identificar contas qualificadas com maior propensão de compra
• Uso estratégico: alinhando dados de intenção com abordagens como Account-Based Marketing (ABM) e Allbound.
📺 Assista ao episódio completo aqui
🎧...2024-12-0312 minConversa B2BEP. 47 | Corte#2 - Dados de intenção e os resultados que transformam o Marketing B2BOs dados tradicionais já não são suficientes para acompanhar a complexidade da jornada do comprador B2B.
Neste corte do ep 47 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech, conversaram com a Rakky Curvelo, Gerente de Marketing da Hubspot Brasil, sobre como os dados de intenção estão ajudando empresas a identificar prospects qualificados em momento de compra, otimizar programas de ABM e alinhar marketing e vendas de forma mais eficiente.
📺 Assista ao episódio completo aqui
🎧 Ouça no Spotif...2024-11-2910 minConversa B2BEP. 47 | Corte#1 - Os dados fundamentais que o Inbound não te contaNo B2B de vendas complexas, a jornada do consumidor está cada vez mais complexa e os dados tradicionais do Inbound Marketing já não são suficientes para entender a jornada, comportamento e propensão do target.
Neste corte do Ep47 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios da Conversa.tech, se juntam à Rakky Curvelo, Gerente de Marketing da Hubspot , para discutir como os dados de intenção são complementares ao Inbound, oferecendo inteligência adicional para esta estratégia.
📺 Assista ao episódio completo aqu...2024-11-2809 min
Conversa B2BEP. 47: É Hora dos Dados de Intenção no Marketing B2B!Neste episódio do podcast Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Rakky Curvelo, Senior Brand Marketing Manager da Hubspot Brasil, para falar sobre o impacto dos Dados de Intenção no marketing B2B e as portas que eles abrem para os profissionais da área.
Se você quer entender como utilizar dados de intenção para otimizar tanto estratégias de inbound quanto outbound, criando uma abordagem “Allbound”, este episódio é para você!
Falamos sobre os tipos de dados de intenção, suas aplicações práticas e as principais preocupações do mercado, para que sua...2024-11-131h 00Conversa B2BEP. 46 | Corte#3 - Qual o papel do marketing no Sales Enablement e no Sales Engagement?Neste corte do ConversaB2B, Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers, e o Giuliano Duccini, founder da Conversa.Tech, destacam sobre o papel do marketing nos processos de Sales Enablement e Engagement, no mercado B2B.
Além disso, eles informam sobre os desafios enfrentados pelas empresas para que o marketing possa cumprir o seu papel nessas duas abordagens de vendas.
Gostou desse corte? Confira o episódio completo do podcast.
Apresentação: Guilherme Sboarim
Convidado: Gustavo Pagotto
O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B auto...2024-11-0612 minConversa B2BEP.46 | Corte #2 - Sales Enablement e Engagement: o que é mais importante?Neste trecho do episódio 46 do Conversa B2B, Gustavo Pagotto, founder da PipeLovers, e o Giuliano Duccini, fundador da Conversa.Tech comentam qual abordagem de vendas é mais importante: Sales Engagement ou Sales Enablement?
Além disso, eles destacam quais são os melhores momentos para implementar as o Engagement ou o Enablement nas empresas.
Apresentação: Guilherme Sboarim
Convidado: Gustavo Pagotto
O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.
Site: Conversa.tech
Instagram: @conversa.tech
LinkedIn...2024-10-2904 minConversa B2BEP. 46 | Corte #1 - Sales Enablement e Sales Engagement: quais as diferenças?Neste corte do episódio 46, Gustavo Pagotto, fundador do PipeLovers, explica sobre as diferenças entre o Sales Engagement e Sales Enablement. Além disso, ele destaca sobre a importância dessas duas práticas e aborda como as duas metodologias são utilizadas nas empresas.
Gostou desse corte? Confira o episódio completo do podcast.
Apresentação: Guilherme Sboarim
Convidado: Gustavo Pagotto
O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.
Site: Conversa.tech
Instagram: @conversa.te...2024-10-2306 min
Conversa B2BEP. 46: Sales Enablement e Engagement: o que cabe ao MarketingNeste episódio do podcast Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Gustavo Pagotto, Founder da comunidade PipeLovers, para destacar duas atividades fundamentais nos negócios B2B: Sales Enablement e Sales Engagement.
Se você tem interesse em entender as diferenças e as aplicações dessas duas estratégias de nomes difíceis e suas melhores práticas, dê o play! Vamos destacar ainda os papéis de marketing e vendas B2B para torná-los verdadeiros atalhos para a geração de novos negócios! 🚀
Link dos estudos abordados no episódio:
Relatór...2024-10-0856 min
Conversa B2BEP. 45 | Corte #1 - Por que os funis de vendas estão vazios em 2024?Quem está nas “trincheiras da geração de receita” em vendas complexas têm percebido que a relação inversamente proporcional em que o ciclo de vendas aumenta e o tamanho dos negócios tem diminuído. Nesse mesmo instante, também nota que está havendo uma concentração do fechamento de vendas complexas. Mas de quem é a culpa dos funis de vendas estarem tão vazios em 2024?
👉Ausência de foco? Novos canais? Produtos demais no mercado? Ou será que a ansiedade dos clientes por resultados rápidos está distorcendo nossa visão do cenário de mercado? No Corte 1 do e...2024-08-2615 min
Conversa B2BEP. 45: A Síndrome do Pipeline Vazio [e como resolvê-la]Neste episódio do podcast Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Thiago Avelino e Thiago Lisboa, co-fundadores da The Revenue Architects, para discutir um dos maiores desafios enfrentados pelo marketing B2B em 2024: a "Síndrome do Pipeline Vazio".
Se está sentindo que o pipeline da sua empresa está secando, este episódio é para você! Exploramos as causas dessa síndrome e apresentamos dicas para superá-la, combinando abordagens Allbound com personalização e novos métodos de engajamento para encher seu pipeline e garantir o fechamento de vendas complexas.
2024-08-131h 15
Conversa B2BEP. 44 | Corte #2 - Não erre na escolha de contas do seu ABMNeste corte do podcast "Conversa B2B", Felipe Spina, CEO da Maestro ABM, aborda um dos pilares fundamentais do Account-Based Marketing (ABM): a escolha das contas certas para trabalhar. Com os hosts Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, eles discutem a importância de selecionar contas estratégicas e como isso pode impactar diretamente os resultados. Felipe compartilha dicas valiosas sobre como começar com contas de expansão e dominar setores específicos para obter sucesso no ABM. Ouça agora e aprenda a otimizar sua estratégia de contas!
Apresentação: Guilherme Sboarim: LinkedInGiuliano Duccini: LinkedIn
Con...2024-07-2506 min
Conversa B2BEP.44 | Corte #1 - Em quanto tempo ABM dá resultado?Neste corte do "Conversa B2B", ou “Conversas melhores”, como bem disse nosso convidado Felipe Spina, CEO da Maestro ABM, aprofundamos nosso papo sobre o tempo necessário para ver resultados com Account-Based Marketing (ABM). Abordamos variáveis, como prazos, expectativas, fatores externos, mensuração de resultados e metodologias, que vão determinar o tempo médio entre o primeiro contato e a reunião ou venda. Ouça agora e aprenda como personalizar suas interações para maximizar os resultados!
Apresentação: Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidado: Felipe Spina, CEO da Ma...2024-07-171h 14
Conversa B2BEP. 44: Os oito maiores desafios do ABM em 2024🎧 Descubra os oito principais desafios do ABM em 2024 com o episódio #44 do Conversa B2B! Junte-se a Felipe Spina, CEO da Maestro ABM, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini enquanto exploram como descascar os maiores abacaxis que essa metodologia costuma trazer para os profissionais de marketing e vendas B2B. Ouça agora e atualize-se sobre as melhores práticas do Marketing B2B! Não perca! 🚀
Link dos estudos abordados no episódio:
https://materiais.maestroabm.com/panorama-abm
https://conteudo.conversa.tech/benchmarking-resultados-do-abm
Apresentação: Guilherme Sboar...2024-07-041h 14
Conversa B2BEP.43 | CORTE 1 - ABM 1:Many ou Inbound Marketing: qual o melhor para você?
Título: ABM 1:Many ou Inbound Marketing: qual o melhor para você?
No novo drops do Episódio 43 do Conversa B2B, exploramos as diferenças entre ABM 1 to Many e Inbound Marketing no contexto do marketing para vendas complexas Descubra como essas estratégias podem impulsionar sua geração de leads e conversões e qual a melhor para sua empresa com os insights da Francine Cadore, Enterprise Marketing Manager do Jusbrasil, e dos sócios fundadores da Conversa.tech (e hosts do nosso papo) Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini!
Prepare-se para transform...2024-06-2007 min
Conversa B2BEP. 43: Raio-X do ABM 1:Many – Verdades e estratégiasDescubra como o ABM 1:Many pode revolucionar suas estratégias de marketing B2B neste episódio especial do Conversa B2B! Acompanhe Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e Francine Cadore, Enterprise Marketing Manager no Jusbrasil, enquanto desvendam os segredos dessa poderosa tática. Não perca, ouça agora e eleve sua estratégia de marketing e vendas B2B ao próximo nível!
Link do estudo abordado no episódio.
Livro citado no episódio.
Apresentação:
Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidada...2024-06-121h 24
Conversa B2BEP. 42 | Corte #4 - Mensuração e indicadores do ABM 1:FewNo trecho #4 do episódio 42 (ABM na prática: Erros e acertos do 1:Few), Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e Lucas Sousa discutem a importância de estruturar e medir corretamente as atividades de ABM para garantir o sucesso da mensuração de resultados da estratégia.
🎙️ Assuntos abordados neste episódio:
📊 Estruturação das atividades no CRM
💻 Ferramentas de mensuração
🗂️ Importância do CRM na mensuração de dados
🎯 Calibração de scores para Estratégias de ABM
📈 Indicadores fundamentais: resultado e vias de resultado
📝 Começo simples: eficácia com planilh...2024-05-2215 min
Conversa B2BEP. 42 | CORTE #3 - Checklist do planejamento para ABM 1:Few
Nossos especialistas debatem sobre o checklist do planejamento para ABM 1:Few neste trecho do ep. 42 do ‘Conversa B2B’ e elencam cinco pilares básicos para um bom ABM 1:Few.
Quer saber quais são eles? Dê um play agora no áudio e, de quebra, entenda como fugir de armadilhas para garantir que cada ação seja estrategicamente alinhada.
Com uma estratégia sólida e foco na entrega de valor do seu cliente, o sucesso no ABM 1:Few está ao seu alcance!
Apresentação:
Guilherme Sb...2024-05-1414 min
Conversa B2BEP. 42 | CORTE #2 - Discovery no ABM 1:Few: o que você precisa saber?
No último episódio do podcast Conversa B2B, mergulhamos fundo na fase crucial do processo na abordagem de ABM 1:Few: o discovery. Por que ele é tão importante? Porque, como bem ressaltado pelos nossos especialistas, Lucas Sousa, Giuliano Duccini e Guilherme Sboarim, é aqui que as bases para o sucesso do programa de Account-Based Marketing (ABM) são estabelecidas.
O discovery é o momento em que entendemos o contexto das empresas-alvo, mapeamos suas dores, seus desafios e objetivos estratégicos. Mas como fazê-lo de forma eficaz?
Ouça o segundo “drops” do episódio 42 do Conve...2024-05-0612 min
Conversa B2BEP. 42 | CORTE #1 - ABM 1:Few: Como escolher as melhores contas?Pedimos a Lucas Sousa, fundador da comunidade ABM Experts Brasil, para elencar alguns itens que são cruciais para que uma empresa consiga otimizar os resultados em programas de ABM 1:Few:– Ter um ICP bem estruturado
– Ticket médio alto com vendas complexas
– Organização das target accounts
– Conectar times de Sales Development (SDR) e Vendas
– Time de marketing com capacidade de produção de conteúdo de média qualificação
– Estratégias e táticas de eventos off-line bem definidos
– Share of wallet
Mas, afinal, quais são as...2024-04-2513 min
Conversa B2BEP. 42: ABM na Prática – Erros e Acertos do 1 to FewMergulhe no fascinante mundo do Account-Based Marketing (ABM)! Neste episódio, exploramos a estratégia de ABM 1 to Few com insights valiosos de Lucas Sousa, fundador da comunidade ABM Experts Brasil, do Giuliano Duccini, fundador da Conversa.tech, e de Guilherme Sboarim, sócio-diretor da Conversa.tech
Descubra os principais erros e acertos de todas as etapas cruciais para o sucesso do seu programa de ABM 1 to Few: escolha das contas, discovery, planejamento, produção, ativação, gestão e mensuração.
Não perca tempo! Ouça o episódio e l...2024-04-161h 14Conversa B2BEP. 41 | CORTE #3 - O que é o Novo Inbound Marketing?No terceiro drops do episódio 41 do Conversa B2B, que discute “O principal erro do Marketing B2B”, Guilherme Sboarim, Gabriel Barbosa, Davi Costa Lima e Giuliano Duccini conceituam as diferenças do velho para o Novo Inbound Marketing.
Falamos do contexto histórico, de modelos, formatos e etapas de funil e da mensuração deste funil até o avanço do marketing digital em tempo real time. Como olhar para isso focando no marketing B2B?
Conheça os rumos dessa conversa!
Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/
LinkedIn...2024-04-0315 minConversa B2BEP. 41 | CORTE #2 - O marketing B2B precisa abandonar o MQL?No “drops” do episódio 41 do Conversa B2B, compartilhamos insights valiosos sobre conceitos arraigados como o MQL. A discussão vai além das métricas tradicionais, mergulhando na essência do marketing digital. Como evitar incentivos distorcidos que comprometem a qualidade das interações? Como resgatar a verdadeira essência do Inbound focando em educação e nutrição?
Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatech
Apresentação:
Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidados:
...2024-03-2707 min
Conversa B2BEP. 41 | CORTE #1 - O erro mais comum no marketing B2B.No “drops” do episódio 41 do Conversa B2B, desvendamos um dos principais erros do marketing B2B! David Costa Lima, Gabriel Barbosa e Giuliano Duccini mergulham na tática sem estratégia que está prejudicando profissionais do setor.
Quer saber mais? Dê um play e ouça o trecho completo agora mesmo! 🔊
Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatech
Apresentação:
Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidados:
Gabriel Barboz...2024-03-2110 min
Conversa B2BEP. 41: Para onde vai o Marketing B2B em 2024?No primeiro episódio da 5ª Temporada, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, hosts do 'Conversa B2B', recebem Gabriel Barboza e o David Costa Lima, criadores e sócios na plataforma B2B Insiders, para discutirem o próximo passo do mercado brasileiro de Marketing B2B.
Além de reflexões interessantes sobre as atuais armadilhas do mercado, eles traçaram as rotas possíveis para as evoluções que nortearão as estratégias e táticas para um Marketing eficiente em empresas de vendas complexas!
Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/LinkedIn: https://www.li...2024-03-061h 19Conversa B2BEP. 40: Ensinamentos de 2023 sobre MKT e vendas B2BGuilherme Sboarim, apresentador do 'Conversa B2B', relembra os melhores momentos e insights do Conversa B2B durante 2023, onde recebeu convidados para discutir temas, como ABM, geração de leads, conteúdo, relacionamento, automação, enriquecimento de dados, playbook de vendas e outras pautas quentes de Marketing e Vendas B2B, que servem de guia para 2024.
O Conversa B2B é produzido e oferecido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.
Assine nossa newsletter. É gratuita!
Acesse também o nosso blog e fique por dentr...2024-01-111h 09Conversa B2BEP. 39 | CORTE #1 - Como o marketing pode apoiar o outbound?Como marketing, vendas e outbound podem trabalhar juntos para garantir um retorno realmente efetivo para a empresa? Confira a resposta em um dos highlights do episódio 39 do ‘Conversa B2B’.
No papo, a gente fala dos desafios e também dá dicas sobre como o marketing pode apoiar o outbound via ABM, social selling, geração de demanda, entre outras abordagens.
Apresentação: Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidado: Daniel Baunds, cofundador da Inside Sales Academy
O Conversa B2B é um podcast oferecido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B...2023-12-1909 minConversa B2BEP. 39: Será o fim do outbound marketing?Diferente do inbound marketing, o outbound propõe uma abordagem ativa, inclusive por telefone, junto a contatos com potencial de se tornarem clientes de sua empresa. É uma estratégia que, para alguns, pode já ter morrido e, para outros, é um caminho fundamental para atingimento das metas comerciais.
Mas afinal, com a mudança de comportamento e perfil do comprador B2B, que vive jornadas de aprendizado e decisão cada vez mais autônomas, o outbound perdeu espaço nas estratégias de vendas?
Ou a real é que ainda há muito espaço para essa estratégia , m...2023-12-121h 07Conversa B2BEP. 38 | CORTE #2 - Os erros comuns de influenciadores corporativos
Nesta pílula do episódio 38 do Conversa B2B sobre influenciadores corporativos, Lucas Gomes (Dr. Onda), fundador da OndaSkim, fala sobre quais critérios devemos considerar ao escolher o influenciador corporativo. A estratégia é uma aposta cada vez mais utilizada para moldar reputações de empresas e exercer influência sobre decisões de compra.
Quer saber quais são os três pilares para fazer uma boa escolha de influenciador corporativo? Dê o play agora e comece a pensar sobre como aplicar a tática já em 2024 na sua empresa.
Apresentação: Guilherme Sboa...2023-12-0605 minConversa B2BEP. 38 | CORTE #1 - Como escolher um influenciador corporativo para sua empresa?
Nesta pílula do episódio 38 do Conversa B2B sobre influenciadores corporativos, Lucas Gomes (Dr. Onda), fundador da OndaSkim, fala sobre quais critérios devemos considerar ao escolher o influenciador corporativo. A estratégia é uma aposta cada vez mais utilizada para moldar a reputação de empresas e exercer influência sobre decisões de compra.
Quer saber quais são os três pilares para fazer uma boa escolha de influenciador corporativo? Dê o play agora e comece a pensar sobre como aplicar a tática já em 2024 na sua empresa.
Apresentação: G...2023-12-0105 minConversa B2BEP. 38: Influenciador Corporativo: é hora de jogar esse jogoO Brasil está despertando para o papel do Influenciador Corporativo no Marketing B2B. Atualmente, 90% dos tomadores de decisão afirmam que referências de indivíduos conhecidos e respeitados são altamente relevantes na consideração de uma compra.
Já considerou a influência significativa dos executivos da sua empresa no atual cenário? Descubra como transformar essa influência em uma poderosa ferramenta para impulsionar negócios no Episódio 38 do Conversa B2B.
Ouça esse bate-papo, obtenha insights valiosos e explore essa estratégia em ascensão no B2B.
Para debater o...2023-11-131h 06Conversa B2BEP 37 | CORTE #2 - Como personalizar o marketing conversacional para o B2BDescubra a importância da personalização em vendas complexas no trecho do podcast 'Conversa B2B', comandado por Guilherme Sboarim, sócio fundador da Conversa.tech, com a presença do Fabrício Toledo, CEO e cofundador da Leadster.
No ambiente B2B, a busca por conversões rápidas pode levar à perda de leads cruciais. Aprenda a educar o mercado, evitando atalhos na geração e captação de demanda.
📺 Assista ao episódio 37 completo do podcast: https://www.youtube.com/watch?v=IkXu9mib_kI
🎧 Ouça o episódio...2023-11-0803 minConversa B2BEP 37 | CORTE #3 - IA aplicada aos processos de vendas
“Crie dezenas de trilhas personalizadas para um cliente com base nestas centenas de páginas”.💬 “Desculpe, mas para fazer isso com qualidade, preciso do apoio de um analista de marketing sênior”. Se as inteligências artificiais generativas fossem um pouco mais sinceras, certamente iriam nos dar uma resposta parecida depois deste prompt. É sobre os bons usos e qual é a melhor estratégia de inteligência artificial aplicada aos processos de vendas complexas que a gente fala no drops do podcast 'Conversa B2B', comandado por Guilherme Sboarim, com a presença do Fabrício Toledo e Giuliano Duccini.2023-11-0807 minConversa B2BEP 37 | CORTE #1 - Marketing Conversacional: o que é?Neste trecho do episódio 37 do Conversa B2B, compilamos os principais pontos da discussão sobre o que é, de fato, o Marketing Conversacional. Mais que isso, o sócio-fundador da Conversa.tech, Guilherme Sboarim, convida Fabrício Toledo, cofundador e CEO da Leadster, para um bate-papo sobre como surgiu e quais as melhores práticas para o que chamamos de futuro da geração de leads B2B.
📺 Assista ao episódio 37 completo do podcast: https://youtu.be/IkXu9mib_kI?feature=shared
Spotify: 🎧 Ouça o episódio completo aqui...2023-10-2504 minConversa B2BEP. 37: Marketing Conversacional: o que é e quais as aplicações para empresas B2B?A área de marketing tem passado por grandes transformações e muitas delas são influenciadas pelas transformações tecnológicas e pelo perfil dos clientes.
Nesse contexto, uma das principais novidades é a expansão do Marketing Conversacional em empresas B2B. Por meio dessa prática, somada aos últimos avanços de Inteligência Artificial Generativa, as organizações podem estabelecer uma comunicação personalizada e humanizada com os clientes.
Diante da importância desse tema pode surgir a seguinte dúvida: afinal, o que é o marketing conversacional e quais as aplicações dessa prática para o mercado...2023-10-181h 14
Conversa B2BEP 36 | CORTE #2: A decisão no B2B não é puramente racionalUm dos questionamentos mais presentes no dia a dia dos profissionais de marketing B2B é a respeito da tomada de decisão no processo de compra ser essencialmente racional. Embora existam vários pontos onde a razão seja protagonista, não há como abrir mão de critérios emocionais nessa decisão. E quem traz luz ao tema é Guta Tolmasquim, fundadora e CEO da Purple Metrics, convidada do episódio 36 do Conversa B2B.
Veja o trecho da discussão no podcast em que analisamos a questão e apontamos os critérios emocionais que movimentam as d...2023-10-1712 minConversa B2BEP 36 | CORTE #1: Branding para B2B é diferente do B2C?Afinal, existe alguma diferença no Branding para o B2B e o B2C? Esse é um dos mitos que nós desvendamos no episódio 36 do Conversa B2B com ajuda de Guta Tolmasquim, Fundadora e CEO da Purple Metrics, autoridade sobre o tema no mercado brasileiro. Vem desvendar essa história com a gente neste corte do nosso podcast!
📺 Assista ao episódio 36 completo do podcast: https://youtu.be/7duBiOWRSRA?si=ZZxlZqNsZORq5WHc
Spotify: 🎧 Ouça o episódio completo aqui: https://podcasters.spotify.com/pod/show/conversa-b2b/episodes/36-Os-mitos-do-branding-no-B2B-e2a51t2/a-aaeekoi 2023-10-1109 minConversa B2BEP. 36: Os mitos do branding no B2BO branding é um tema que tem sido bastante debatido no mercado B2B e há muitos mitos relacionados ao tema. Alguns clássicos, outros novos.
O problema é: os mitos podem gerar crenças limitantes e fazer você perder grandes oportunidades de alcançar bons resultados.
Mas, afinal: quais são os mitos do branding no B2B e como superar essas crenças limitantes?
Para abordar o tema, convidamos a Guta Tolmasquim, Fundadora e CEO da Purple Metrics.
Na nossa conversa discutimos os seguintes mitos:
Branding B2B é diferente do Branding B2C...2023-10-041h 10Conversa B2BEP 35 | CORTE #2 - Afinal, o que é um Playbook de Vendas eficiente?Afinal, o que é um Playbook de Vendas B2B realmente eficiente?
Convidamos você a participar dessa discussão neste corte do episódio 35 do Conversa B2B! Se você acredita que o playbook é apenas um documento de vendas, vai se surpreender com as observações dos nossos convidados da Saaspro, que trouxeram uma visão diferente sobre o tema!
🎧 OUÇA O EPISÓDIO COMPLETO AQUI: https://open.spotify.com/episode/0nprZAhlVk5Ij7JyWKlZsX
📺 Veja a edição completa em videocast aqui: https://www.youtube.com/watch?v=l6wuxYxHpBk&t=4067s 2023-09-2707 minConversa B2BEP 35 | CORTE #1 - O estado da arte do alinhamento entre Marketing e VendasNeste corte do episódio 35 do Conversa B2B, o Sócio Fundador da Conversa.tech, Giuliano Duccini, Eduardo Correia, Country Partner Manager da Saaspro, e Paula Schlichta, Head de Marketing da Saaspro, discutem soluções para evoluir no alinhamento entre Marketing e Vendas em prol de um único objetivo: o sucesso da empresa. Dê o play!2023-09-2014 minConversa B2BEP. 35: Playbook de vendas: marketing e vendas além da busca por leadsMais do que um documento que reúne estratégias, processos, técnicas e informações relevantes para a área comercial converter mais negócios, o playbook de vendas pode ser um novo e poderoso elo entre as áreas de Marketing e Vendas B2B.
Mas como montar um playbook de vendas eficiente? Qual é o papel do Marketing nessa missão? Quais são as melhores práticas aplicadas por quem é expert no assunto?
Para esclarecer essas dúvidas, convidamos dois especialistas em playbooks de vendas: Eduardo Correia, cofundador do Saaspro, e Paula Schlichta, Head de Marketing e...2023-09-131h 18Conversa B2BEP 34 | CORTE #3 - Por que começar a usar plataformas de dados B2B?Neste corte do episódio 34, Giuliano Duccini, diretor fundador da Conversa.Tech, comenta sobre os benefícios de contar com as plataformas de dados B2B nas empresas e aborda como as plataformas ajudam a dar maior protagonismo para a área do marketing.
Gostou deste corte? Confira o episódio completo.
EPISÓDIO 34 – CONVERSA.TECH
2023-08-3006 minConversa B2B#34: Plataformas de enriquecimento de dados: como extrair o melhor delas?Olá, queridos e queridas ouvintes!
Na era de dados, saber explorar o que as plataformas de enriquecimento de dados têm de melhor é fundamental. Mas como isso pode ser feito sem se perder na multidão de informações e sem se comprometer com a LGPD?
Neste episódio 34, Danilo Bonfim, Head de Vendas e Marketing na Driva, e Giuliano Duccini, especialista em Vendas Complexas e sócio fundador da Conversa.tech, vão ajudar você a entender e a aproveitar todo o potencial dessas ferramentas para otimizar seu marketing e suas vendas B2B!
...2023-08-091h 08Conversa B2BEP 33 | CORTE #3: Ferramentas para Geração de Demanda B2BFernanda Diez, Diretora de Field Marketing na Cortex Intelligence, e Giuliano Duccini, Diretor fundador da Conversa.Tech, abordam as melhores ferramentas para os profissionais de marketing B2B deixarem o processo de Geração de Demanda mais eficiente.
Gostou deste trecho? Confira o episódio completo.
https://podcasters.spotify.com/pod/show/conversa-b2b/episodes/33-Especial-Gerao-de-Demanda-B2B--Parte-2--Como-estruturar-e26ger1/a-aa34p30
2023-08-0206 minConversa B2BEP 33 | CORTE #2 - Iniciativas para gerar Demanda no contexto brasileiroNeste corte do episódio 33, Fernanda Diez, Diretora de Field Marketing na Cortex Intelligence, e Giuliano Duccini, Diretor fundador da Conversa.Tech, comentam sobre as melhores estratégias para otimizar a geração de demanda e os principais desafios para implementá-las no mercado nacional.
Pesquisa sobre as principais ferramentas de geração de demanda no mercado B2B: https://www.demandgenreport.com/resources/research/2023-demand-generation-benchmark-survey-orgs-prioritizing-retargeting-personalization-lead-nurturing-amidst-economic-turmoil-third-party-cookie-depreciation
Gostou deste trecho? Confira o episódio completo.
https://podcasters.spotify.com/pod/show/conversa-b2b/episodes/33-Especial-Gerao-de-Demanda-B2B--Parte-2--Como-estruturar-e26ger1/a-aa34p30...2023-07-2409 minConversa B2BEP 33 | CORTE #1 - Dores Implícitas x Dores Explícitas do clienteEntender as dores do cliente é fundamental para o sucesso do marketing E quando analisamos elas, encontramos basicamente dois tipos distintos: as implícitas e as explícitas. Agora, você deve estar perguntando: como traçar estratégias eficazes nesses dois cenários? Neste corte, Fernanda Diez, Diretora de Field Marketing na Cortex Intelligence, aborda as características específicas de cada dor e destaca as melhores táticas a ser adotadas pelos profissionais de marketing B2B.
Gostou deste trecho? Confira o episódio completo.
https://podcasters.spotify.com/pod/show/conversa-b2b/episodes...2023-07-1202 minConversa B2B#33: Especial Geração de Demanda B2B | Parte 2 – Como estruturarOlá, queridos e queridas ouvintes!
Voltamos com nosso segundo e último episódio do especial sobre Geração de Demanda B2B!
Nesta conversa, vamos dar o ‘caminho das pedras’ e fornecer dicas que vão ajudar você a estruturar ações de Geração de Demanda, no contexto atual do Marketing B2B.
Para esta segunda parte do nosso especial, convidamos Fernanda Diez, Diretora de Field Marketing na Cortex Intelligence.
Apresentação: Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidada: Fernanda Diez, Diretora de Field Marketing na Cortex Intelligence
...2023-07-0455 minConversa B2BEP 32 | CORTE #5 - É possível gerar Demanda B2B sem marca forte?Nosso convidado do episódio #32 do Conversa B2B, o CMO e Co-Founder da Leadster, Gustavo Luby, comenta como as marcas B2B podem criar consistência para ocupar espaço no mercado e o casamento de “Branding com Performance” para
YouTube: Assista ao episódio completo sobre Geração de Demanda aqui: https://www.youtube.com/watch?v=Cdt4XHj7BY0
Spotify: Ouça o episódio completo sobre Geração de Demanda aqui: https://open.spotify.com/episode/5mGLLUZxYjjoOEmwq1u3gY?si=ac1c9440b3244d9d2023-06-2904 minConversa B2BEP 32 | CORTE #4 - O papel do Comercial na Geração de Demanda B2BNeste corte do episódio #32 do Conversa B2B, o Sócio Fundador da agência Conversa.tech, Giuliano Duccini, comenta sobre a atuação dos vendedores para a Geração de Demanda no processo B2B e a relevância deles na “última milha” dessa jornada.
O executivo ressalta a importância de criar autoridade sobre o tema no perfil do LinkedIn e a nova do postura do Comercial na liderança do processo de vendas complexas.
YouTube: Assista ao episódio completo sobre Geração de Demanda aqui: https://www.youtube.com/watch?v...2023-06-2908 minConversa B2BEP 32 | CORTE #3 - Jornada digital B2B: números e desafiosGustavo Luby, CMO e Co-Founder da Leadster, convidado do episódio #32 do Conversa B2B, viu que, embora o mercado brasileiro tenha recebido mais investimentos digitais, houve no último ano uma queda de performance por conta dos ambientes cada vez mais competitivos nesse cenário.
YouTube: Assista ao episódio completo sobre Geração de Demanda aqui: https://www.youtube.com/watch?v=Cdt4XHj7BY0 Spotify: Ouça o episódio completo sobre Geração de Demanda aqui: https://open.spotify.com/episode/5mGLLUZxYjjoOEmwq1u3gY?si=ac1c9440b3244d9d 2023-06-2905 minConversa B2BEP 32 | CORTE #2 - Como o MKT B2B deve apoiar a jornada digitalNeste corte do episódio #32 do Conversa B2B, o convidado Gustavo Luby, CMO e Co-Founder da Leadster, comenta o desafio do tempo cada vez mais escasso de atenção dos compradores corporativos para falar com vendedores e o novo papel do Marketing na educação desses compradores nos estágios anteriores à compra.
YouTube: Assista ao episódio completo sobre Geração de Demanda aqui: https://www.youtube.com/watch?v=Cdt4XHj7BY0 Spotify: Ouça o episódio completo sobre Geração de Demanda aqui: https://open.spotify.com/episode/5mGLLUZxYjjoOEmwq1u3gY?si=ac1c9442023-06-2904 minConversa B2BEP 32 | CORTE #1 - Geração de Lead x Geração de DemandaGeração de Lead ou Geração de Demanda? Neste corte do episódio #32 do podcast Conversa B2B, Giuliano Duccini, Sócio Fundador da Conversa.tech, explica a diferença básica entre os conceitos e por que você deve dar a devida atenção a esses temas.
YouTube: Assista ao episódio completo sobre Geração de Demanda aqui: https://www.youtube.com/watch?v=Cdt4XHj7BY0
Spotify: Ouça o episódio completo sobre Geração de Demanda aqui: https://open.spotify.com/episode/5mGLLUZxYjjoOEmwq1u3gY?si=ac1c9440b3244d9d 2023-06-2903 minConversa B2B#32: Especial Geração de Demanda B2B | Parte 1: As mudanças que importamOlá, queridos e queridas ouvintes!
Nós, do Conversa B2B, temos acompanhado discussões polêmicas e acaloradas no que diz respeito ao grande desafio do marketing B2B: a geração de demanda. Tudo indica que estamos passando por um momento de transformação nessa atividade.
Mas, afinal, o que se passa com a geração de demanda no B2B? Quais são as mudanças de contexto, comportamento e boas práticas que os profissionais de marketing e vendas precisam assimilar?
Nesse especial de dois capítulos, vamos entender, juntos, esse n...2023-06-151h 03Conversa B2BEP 31 | CORTE #4 - Lead Inbound x lead ABM: qualidades diferentes exigem atuações diferentesA qualidade de um lead gerado por abordagens de Account-Based Marketing tende a ser superior a de um lead que chega por meio de ativações de marketing tradicionais. Porém, garantir esse lead ultra qualificado e perfeitamente alinhado aos propósitos da estratégia de ABM depende também da sintonia entre marketing e o time comercial. Giuliano Duccini, sócio-fundador da Conversa Tech, explica porque esses leads são diferenciados e o que é necessário para garantir essa qualidade. Confira neste trecho do podcast Conversa B2B!
A questão dos leads do ABM é ap...2023-05-2504 minConversa B2BEP 31 | CORTE #3 - Como engajar decisores ou influenciadores no ABM?Para começar sua nova temporada, o podcast Conversa B2B trouxe não apenas uma convidada especial para falar de Account-Based Marketing (ABM), mas também um estudo exclusivo sobre a performance que esta estratégia vem obtendo no Brasil.
Entre os dados que Guilherme Sboarim, sócio-diretor da Conversa Tech, destaca neste primeiro episódio, está o de que 60% das abordagens feitas por meio de ações de ABM geram engajamento.
Na análise de Giuliano Duccini, sócio-fundador da Conversa Tech, esse resultado expressivo reforça um princípio do marketing que é refinado ao má...2023-05-1610 minConversa B2BEP 31 | CORTE #2 - A importância da abordagem humanizada no ABMComo você tem trabalhado suas abordagens no marketing B2B? Elas têm sido realmente relevantes para a pessoa na outra ponta?
Nunca é demais lembrar que mesmo no universo B2B as conexões são entre pessoas. Nas estratégias de Account-Based Marketing (ABM) isso segue sendo determinante! A sua capacidade de gerar abordagens autenticamente relevantes é o que pode fazer a diferença entre ter ou não sucesso.
Neste corte do episódio 31 do Conversa B2B, Giuliano Duccini, sócio-fundador da Conversa Tech, apresenta sua visão sobre o tema.
Ele reforça...2023-05-1604 minConversa B2BEP 31 | CORTE #1 - O poder do Account-Based Marketing para integrar marketing e vendasQuem vive o marketing B2B no dia a dia sabe das inúmeras barreiras para uma integração fluida entre as áreas de marketing e vendas. Assim como sabe que grande parte do sucesso de estratégias e campanhas depende de ações coordenadas entre os dois times.
O Account-Based Marketing (ABM), além de ser um método refinado para a conquista de clientes estratégicos, tem também uma dinâmica de funcionamento que cria condições muito favoráveis para uma integração eficiente entre marketing e vendas.
Mas como isso é feito na prática...2023-05-0305 minConversa B2BEP. 31: Como está o resultado do ABM no Brasil?Olá queridos e queridas ouvintes! O Conversa B2B está de volta para a temporada 2023!
O tema do nosso primeiro podcast deste ano é: será que o ABM está atendendo as expectativas dos profissionais de MKT B2B aqui no Brasil? Essa estratégia tem gerado os resultados prometidos?
Nós convidamos Amanda Feitosa, Head de Customer Success da plataforma Maestro e Embaixadora da Comunidade Women in ABM para falar sobre os resultados que o ABM tem alcançado no nosso mercado.
Ah! Outra novidade! Tem o lançamento de um estudo exclusivo no episódio...2023-04-131h 04
Conversa B2BEP. 30: O podcast como ferramenta no Marketing B2BJá faz tempo que o podcast no Brasil deixou de ser um formato de conteúdo nichado e se tornou bastante popular. Uma pesquisa do portal Statista, especializado em dados de mercado, revelou que mais de 40% dos brasileiros com acesso à internet ouvem ou já ouviram algum podcast.
O planejamento de estratégias de conteúdo para Marketing B2B não podem deixar de considerar essa ferramenta e seu poder de alcance para fortalecimento de marcas e geração de negócios. Mas como colocar isso em prática? O que avaliar na hora de planejar...2022-10-211h 07Conversa B2BEP. 29: Social Selling na prática!A prática do Social Selling - vender produtos ou serviços pelas redes sociais já estava presente entre nós profissionais de Marketing há algum tempo, mas a pandemia acelerou o processo de adoção dessa nova abordagem como modelo de prospecção.
Esse processo, no entanto, não foi completamente linear e muitos vendedores e profissionais de Marketing ainda carecem do conhecimento técnico para ter sucesso nas abordagens via Social Selling. Mas não se preocupe!
Convidamos uma expert em LinkedIn, a Carolina Dostal, para mostrar para nós, com...2022-09-161h 08Conversa B2BEP. 28: Desvendando a mídia programática no B2BA Mídia Programática está há mais de 10 anos presente no mercado brasileiro, com bastante presença no mercado B2C. Porém, apesar do grande potencial que ela apresenta para entrega de resultados, ainda é pouco explorada no B2B.
Neste episódio do Conversa B2B queremos aprofundar a discussão sobre esse tema e as oportunidades que a Mídia Programática apresenta para o nosso mercado.
Por isso, convidamos desta edição são Bruno Pompeu, CEO da AD3Plus, plataforma de inteligência de dados e mídia p...2022-07-281h 03
Conversa B2BEP. 27: O fim da geração de leads como conhecemosOlá novamente, #B2Blover!
Acaba de ser lançado o episódio 27 do podcast Conversa B2B! Nesta edição nós trazemos uma discussão polêmica!
Será que chegamos ao fim de alguns modelos de geração de leads no Marketing B2B, como o Inbound Marketing? Já existem novos modelos que estão ocupando as lacunas deixadas por essa estratégia? E como fica o papel do conteúdo neste cenário? Essas são algumas das perguntas e respostas que você encontra neste episódio.
O convidado da vez foi Eduardo Correa...2022-06-231h 03Conversa B2BEP. 26: Account-Based Marketing - Sua empresa B2B está pronta para essa estratégia?Olá, #B2Blovers! Chegamos ao episódio 26 de nosso podcast Conversa B2B, dessa vez com uma temática quente no mercado: Afinal, sua empresa está pronta para colocar em prática uma estratégia de Account-Based Marketing?
Neste programa nós falamos sobre os processos, decisões e estruturas necessárias para tirar do papel uma ativação baseada nessa nova abordagem que começa a ganhar espaço no mercado brasileiro. O convidado da vez foi Marcos Mylius, especialista em vendas complexas, co-autor do livro Social Selling 4.0, consultor e CEO da Sales Coaching, que trouxe um olhar de ve...2022-05-251h 10Conversa B2BEP. 25: Como motivar profissionais e desenvolver equipes de Marketing B2B?Chegamos ao episódio 25 do Conversa B2B, um podcast oferecido pela agência Conversa.tech. Dessa vez, falamos sobre motivação, propósito e desafios, temas mais do que pertinentes no momento em que o mundo do trabalho passa por grandes mudanças como o fenômeno The Great Resignation, que começou nos EUA, e ganhou o nome de A Grande Renúncia no Brasil. Há um movimento intenso de pessoas reconsiderando seu papel na vida - e nas empresas -, o que obviamente coloca os gestores para pensar: como apoiar e desenvolver equipes de marketing B2B?
...2022-04-261h 00Conversa B2BEP. 24: Novos modelos de aprendizagem no marketing B2BEstamos abrindo aqui o episódio 24 do Conversa B2B. Desta vez, conversamos sobre novos modelos de aprendizagem no marketing B2B. Quais são as formas de aprendizado mais adequadas à atual realidade do mercado de trabalho, capazes de promover o desenvolvimento pessoal e profissional das pessoas de modo contínuo?
Nossa convidada é a Cathyelle Schoroeder, Head da Escola Conquer e profissional com anos de bagagem no marketing de grandes empresas. Falamos sobre esses tópicos e muito mais!
Apresentação: Renata D'Elia
Com: Giuliano Duccini, sócio-fundad...2022-04-1259 minConversa B2BEP. 23: Rebranding: a mudança de marca no B2BNosso assunto de hoje é branding: como, quando e por que fazer uma mudança de marca no B2B? Quais os cuidados necessários e os impactos esperados? Como envolver as equipes de marketing e de outras áreas B2B nessa jornada?
Quem respondeu a essa e outras perguntas, além do nosso sócio Giuliano Duccini, foi a Mariana Tahan Ralisch, Gerente de Marketing da ClearSale. A empresa acabou de passar por um processo global de mudança de marca e posicionamento e foi bem bacana conhecer essa experiência.
Bora lá?
Aprese...2022-03-2952 minConversa B2BEP. 22: Do home office ao officeless: gestão de equipes dinâmicas no marketing B2BO episódio de número 22 do podcast Conversa B2B está na área. E o assunto é o conceito "officeless", que vai muito além do home office e consiste na ideia de que é possível trabalhar de qualquer lugar. Pode ser na empresa, pode ser em casa, pode ser na praia, na montanha, pode ser em qualquer parte do mundo, contanto que haja condições técnicas e infraestrutura para isso. Aliás, officeless é mais que um conceito, caracteriza-se também como um movimento global que estimula as empresas a adotar essas práticas.
Não importa se o tra...2022-03-151h 26Conversa B2BEP. 21: Como aprovar e direcionar o orçamento do marketing B2B?Chegamos ao episódio 21 do nosso podcast Conversa B2B com um tema incontornável em todo início de ano: como aprovar e direcionar o orçamento do marketing B2B?
Independente de você trabalhar em uma empresa de pequeno, médio ou grande porte, a questão do orçamento precisa ser muito bem pensada e muito bem negociada, afinal, ela está na base de todas as ações no decorrer do ano.
Quem conversou com a gente sobre os principais desafios e as melhores práticas - além dos maiores micos - na hora de ne...2022-01-171h 02Conversa B2BEP. 20: As maiores roubadas do marketing B2BE se a gente fizesse a eleição das maiores roubadas do marketing B2B? Bem, a gente tentou e o que saiu foi uma lista de pérolas que mal conseguimos ranquear, de tão competitivas que são!
O lado bom é que conseguimos não apenas relaxar e rir da nossa desgraça como discutir meios para contornar e resolver essas encrencas do nosso dia a dia.
Até o Tiozão do Pavê e o Case Fantasma deram as caras nesse episódio!
Dê um play!
E não deixe de conferir...2022-01-071h 41Conversa B2BEP. 19: As OKRs no mundo do B2BNo episódio 19 do Conversa B2B, vocês vão ouvir tudo sobre OKRs. É de comer, de beber? Que diabos são OKRs? Bem, a sigla OKR significa Objectives and Key Results (Objetivos e Resultados-Chave). Trata-se de uma estrutura ágil de gerenciamento de metas, que pode auxiliar as empresas a executar estratégias por meio de regras de priorização de tarefas, alinhamento e mensuração de resultados. Quando bem aplicadas, os OKRs eliminam os gargalos entre estratégia e execução. O foco se desloca das atividades para os resultados. Nós, aqui nesse podcast, amamos resultados! E as empresas...2021-12-091h 10Conversa B2BEP. 18: Mídia no marketing B2B: o que cabe e o que não cabeNo episódio 18 do Conversa B2B, tivemos uma conversa franca e direta sobre Mídia no Marketing B2B: o que cabe e o que não cabe? Quais as principais diferenças entre a mídia no mundo B2C e a mídia no mundo B2B? Quais os melhores canais e como trabalhar cada um deles? Qual a melhor divisão de verba entre veiculação e produção da campanha?
Para conferir os detalhes e saber a que conclusões chegamos, basta dar um play no episódio!
2021-12-0735 minConversa B2BEP. 17: Da macroeconomia ao marketing B2B: cenários para 2022Bom dia, boa tarde ou boa noite! Tanto faz, não importa o momento, o que importa é que este é o episódio 17 do podcast Conversa B2B, um oferecimento da agência Conversa.tech. Dessa vez, conversamos com Arno Schwarz, presidente executivo do Banco Fibra, um banco B2B, que atende ao mercado de pequenas, médias e grandes empresas de diferentes segmentos da economia brasileira.
O tema: orçamento e planejamento 2022, mais precisamente sobre a construção do orçamento das empresas para 2022, algo que certamente já está na mesa de todo mundo nessa reta fin...2021-11-091h 04Conversa B2BEP. 16: Quando as martechs encontram o marketing B2BNo episódio 16 do podcast Conversa B2B, ainda em ritmo de início desta segunda temporada, Renata D'Elia e Giuliano Duccini conversam com Emília Chagas, fundadora do Contentools, plataforma de gestão de conteúdo utilizada no mundo inteiro, hoje conhecida como GrowthHackers Workflow. O tema? Bem, o tema são as #martechs, startups que unem marketing e tecnologia, oferecendo ferramentas e soluções inovadoras.
O que será que acontece quando as martechs encontram o marketing B2B? Quais os cenários, tendências e oportunidades deste mercado no Brasil e no mundo? Quai...2021-10-2359 minConversa B2BEP. 15: Brasil e Portugal no marketing B2B: será que falamos a mesma língua?Estamos de volta com o Conversa B2B depois de uma breve, mas merecida pausa, com algumas mudanças de formato que vocês vão perceber neste episódio 15 - "Brasil e Portugal no marketing B2B: será que falamos a mesma língua?"
Nessa conexão além-mar, Renata D'Elia e Guilherme Sboarim conversam com Jayme Kopke, criativo com mais de 30 anos de experiência, que hoje encabeça a agência portuguesa Hamlet, especializada em marketing B2B, além de apresentar "Marketing-Business-To-Business: o podcast!", que a gente ouve e indica também.
2021-10-011h 00Conversa B2B[CONVERSA B2B] Uma breve pausa…O Conversa B2B está dando uma breve pausa para voltar com tudo em nova temporada.
Nesse episódio (que não é bem um episódio) a gente te explica bem rapidinho o porquê.
Vamos nessa?
Apresentação: Renata D'Elia
Com: Giuliano Duccini, Guilherme Sboarim & convidados
Saiba mais em: conversa.tech2021-07-2701 minConversa B2BEP. 14: Ações e estratégias para resultados de longo prazoNo curto prazo, o principal objetivo dos times de marketing B2B é gerar mais leads e vendas. No entanto, quando a gente pensa nos objetivos de longo prazo, de 2 a 5 anos a partir de agora, o que pesa de verdade é uma coisa só: o propósito da empresa. Qualquer coisa desconectada desse objetivo maior não serve para que a empresa consiga chegar até lá!
Velejando em mar aberto e sem avistar o continente, o propósito funciona como uma grande bússola durante maremoto e falta de vento, tempestade ou calmaria. O propósito é o q...2021-06-111h 08Conversa B2BEP. 13: Ações e estratégias para resultados de curto prazoMais de 1 ano de pandemia, vacinação lenta, todo mundo trancado em casa. Quem poderia imaginar que tudo isso duraria tanto? Nesse cenário ainda cheio de imprevistos e com obstáculos que teimam em surgir pelo caminho, o foco no curto prazo ganha protagonismo e se sobrepõe aos objetivos de longo prazo no mundo do marketing e das vendas B2B. Afinal, sem eventos presenciais no horizonte, a necessidade de bater metas hoje continua mais viva do que nunca.
Mas como gerar leads e fechar novos negócios rapidamente? Quais as ações e est...2021-04-301h 21Conversa B2BEP. 12: É hora do ABM no marketing B2B!Muito se fala sobre o ABM - Account Based Marketing no Brasil. Mas o que se sabe na prática sobre essa estratégia tão importante para o alinhamento de marketing e vendas em busca de grandes negócios? O ABM virou um termo da moda no B2B, mas quantas empresas implantam essa estratégia, na prática e com sucesso?
O ABM é um tipo de marketing focado em contas. Um approach que alinha esforços de Marketing e Vendas em torno de algumas poucas e boas contas selecionadas, em vez da grande e...2021-03-181h 21Conversa B2BEP. 11: Planejamento flexívelPraticamente todas as lideranças do marketing B2B já tinham ouvido falar no conceito de VUCA antes da pandemia, mas de lá para cá, todas elas estão vivenciando isso na prática, do jeito mais didático possível.
Para quem não sabe, VUCA é um acrônimo da língua inglesa que significa volatility, uncertainty, complexity and ambiguity. Tecla SAP: volatilidade, incerteza, complexidade e ambiguidade. É exatamente nesse cenário que estamos reaprendendo a viver e a tomar decisões muitas vezes inéditas no marketing B2B.
No episódio 11...2021-03-051h 09Conversa B2BEP. 10: Equipes de marketing B2B: perfis e gestão para 2021Não é exagero dizer que 2020 foi um dos maiores desafios coletivos que nós, seres humanos, já passamos aqui na Terra. Em muitos aspectos, a pandemia do coronavírus realmente veio para mudar as coisas. No microcosmo do marketing B2B, gestores e equipes até puderam trabalhar de pijama, mas foram catapultados, sem aviso, para longe de suas zonas de conforto. (Se é que ainda havia alguma).
O home office compulsório não foi tão simples e fácil como tanta gente imaginava e a maioria das pessoas, hoje, se enquadra em algum time: o dos que amam e...2021-01-2955 minConversa B2BEP. 9: Marketing de Conteúdo B2B: os insights para 2021Parece inacreditável, mas o ano de 2020 está chegando ao fim. Este divisor de águas entre tudo o que conhecíamos e um futuro ainda incerto traz expectativas ainda maiores para a grande retomada de 2021. Insights e tendências para o próximo ano são mais do que válidas, afinal, não dá para simplesmente esperar a vacina, é hora de montar um planejamento efetivo.
No B2B, além de um plano comercial fechado e dos direcionamentos gerais da empresa, é necessário pensar em marketing de conteúdo, uma disciplina que se mostra resilien...2020-12-071h 21Conversa B2BEP. 8: Vendas B2B: o social selling no LinkedINMuito mais do que uma plataforma para conseguir um novo emprego ou mostrar seus feitos profissionais, o LinkedIn consolida sua importância para as empresas B2B e vai se tornando indispensável para abordagens comerciais remotas. Nem é preciso dizer que essas abordagens se tornaram indispensáveis após a pandemia de 2020.
O número de usuários e de publicações só cresce. Ao passo em que o LinkedIn se firma como uma plataforma de troca de informação e atualização, as boas práticas e estratégias para ter sucesso na abordagem comerc...2020-11-2158 minConversa B2BEP. 7: Destaques B2B do CMW - Content Marketing World 2020O Content Marketing World é o mais importante evento de marketing de conteúdo do mundo. Ele é organizado pelo Content Marketing Institute e ocorre todo mês de outubro na cidade de Cleveland, Ohio, nos EUA. Em 2020, por conta da pandemia do coronavírus, ele acabou engrossando o caldo dos eventos online, mas cumpriu o seu papel de reunir mais de 100 conferências sobre temas como criatividade, inovação, estratégia e produção de conteúdo, geração de demanda, conversão de leads, sales enablement, SEO, social media, e muitos outros pontos.
Nós, do Conversa B2B, costumamos...2020-11-0549 minConversa B2BEP. 6: Inbound 2020: destaques do evento para o marketing B2BO Hubspot INBOUND é um dos eventos mais importantes do marketing digital em todo o mundo, e ocorre há 12 anos em Boston, nos EUA, todo mês de setembro. Em 2019, as dezenas de conferências da programação atraíram 26 mil pessoas de 110 países, mas em 2020, devido à pandemia do coronavírus, o jeito foi fazer um evento virtual, ao vivo, para todos os continentes, ao longo de 2 dias.
Nós, do Conversa B2B, participamos do evento e trazemos nesse episódio os principais destaques e tendências para o marketing B2B. Isso perpassa a velh...2020-10-0957 minConversa B2BEP. 5: Como o marketing B2B apoia diferentes canais de vendas?O planejamento do comercial é um passo fundamental para o crescimento de vendas. Mesmo em um cenário de crescimento ou de retomada, a definição das metas e alavancas são necessárias para que haja um norte nas ações. Do mesmo modo, o planejamento de marketing também precisa conversar com o de vendas para que as ações sejam convergentes.
Quando um plano comercial agressivo endereça o máximo de crescimento desejado, a meta de vendas pode ser extremamente desafiadora. Nesses casos, explorar diferentes canais de vendas é mandatório, porém sempre antecip...2020-09-251h 05Conversa B2BEP. 4: Marketing B2B e o Sucesso do ClienteNem sempre as áreas de marketing e customer success cultivam uma relação intensa no dia a dia. Enquanto marketing se encarrega do desenvolvimento de produtos, da precificação e da geração de leads, antes da efetivação da venda, o customer success começa a atuar justamente no pós-venda. Mas uma coisa é certa: quando essas equipes se encontram e trabalham alinhadas, as receitas da empresa agradecem.
Já passou da hora do marketing olhar com mais carinho para a experiência do cliente. Ainda mais agora, que os ciclos de venda B2B estão mais l...2020-09-0855 minConversa B2BEP. 3: Como entrosar os esforços de marketing e vendas B2B?É como se fosse o torneio Rio X São Paulo: sempre houve uma certa rivalidade entre as áreas de marketing e vendas dentro das empresas. Entretanto, assim como a rixa entre os maiores estados brasileiros, a relação entre as áreas dentro das empresas melhorou bastante. De acordo com uma pesquisa quentinha do LinkedIn, 90% dos vendedores estão satisfeitos ou muito satisfeitos com a qualidade dos leads entregues pelas equipes de marketing.
Mesmo assim, sobram alguns pontos de tensão. Em um cenário de vendas remotas e ciclos comerciais mais longos, como o que está em vigor desd...2020-08-241h 04Conversa B2BEP. 2: Marketing B2B: novas verbas, planos e rotasNão tem sido fácil refazer os planos de marketing para 2020 com os imprevistos trazidos pela pandemia. O segundo semestre chegou e, com o ensaio da retomada, a batata quente continua em nossas mãos.
Em muitas empresas, a urgência de recalcular a rota do GPS em plena neblina e com a estrada molhada chegou com verbas reduzidas e equipes de marketing desfalcadas.
Afinal, como se adaptar, seguir, superar os desafios e entregar resultados em condições adversas? O que fazer com aquele planejamento lindo e maravilhoso que não tem mais razão de exi...2020-08-0659 minConversa B2BEP. 1: Marketing B2B: transformações na pandemiaNeste primeiro episódio do podcast Conversa B2B, um oferecimento da agência Conversa.tech, discutimos os desafios e transformações do marketing B2B na pandemia de coronavírus.
As empresas que focam suas estratégias de marketing e vendas em eventos de negócios foram as mais afetadas pelo cancelamento do calendário de 2020. Muitas delas, Isso é preocupante nos casos em que a maior geração de leads acontece em um único evento anual, com demonstrações de produtos e conceitos que levam o cliente a “ver para crer”.
O momento também traz oportunidade...2020-08-0652 min