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Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]🇩🇪 Go-to-Market von xentral ERP Software: wie ein ERP-Startup den Mittelstand digitalisiertIn dieser Folge von Beyond Revenue sprechen wir mit Benedikt Sauter (Gründer von xentral ERP Software) und Moritz Lukas (VP Commercial) über den Aufbau und die Skalierung von xentral: einer modernen ERP-Lösung für wachstumsstarke KMU und Onlinehändler.🔍 Darum geht’s:- Wie xentral vom Eigenbau zur skalierbaren SaaS-Plattform wurde- Warum Category Building nachhaltiger ist als Copycat-Strategien- Die Go-to-Market-Strategie für KMU-Software im E-Commerce- Revenue Architecture: wie Marketing, Sales & Success richtig zusammenspielen- Herausforderungen auf dem Weg zur €100 Mio Umsatzmarke💡 Für SaaS...2025-04-1733 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Von der Eisdiele zur VP Sales: Janine Will über Vertrieb mit Herz, Struktur und WandelMit sechs Jahren verkaufte sie Eis im elterlichen Geschäft. Heute führt sie als VP Sales bei zolar ein Vertriebsteam durch einen radikalen Wandel vom B2C- ins B2B-Modell: Janine Will bringt Vertrieb, Leadership und Veränderungsmanagement auf den Punkt.In dieser Folge sprechen wir über:🍦 Warum gute Verkäufer*innen schon früh beginnen📦 Wie man Vertriebsstrukturen neu denkt – von Squad-Organisation bis Go-to-Market🛠️ Den Dreiklang aus Menschen, Prozessen & Tools💬 Kommunikation & Enablement als Erfolgsfaktoren im Change🤖 Was KI im Vertrieb (noch) nicht leisten kann und wo ihr wahres Potenzial liegt2025-04-0726 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Skalierung, Resilienz & KundenfokusIn dieser Episode von Beyond Revenue spricht Katharina Lüth, Chief Client Officer bei Raisin, mit Michael J. Jäger über ihre spannende Karriere, von McKinsey über den Aufbau internationaler Märkte bis hin zur Verantwortung für Kundenservice und Operations. Sie teilt ihre Key Learnings zur Skalierung, den Wert von Resilienz im B2B-Sales, und warum Kundenservice ein entscheidender Erfolgsfaktor für nachhaltiges Wachstum ist.💡 Wie bleibt man zehn Jahre in einem Unternehmen motiviert?💡 Warum sind strukturiertes Feedback & bereichsübergreifende Zusammenarbeit essenziell?💡 Wie hat Raisin den Schritt zur Profitabilität geschafft?Eine inspirieren...2025-03-2430 minDein Wissens-Podcast für Chancengerechtigkeit, Inklusion, Vielfalt und Zugehörigkeit.Dein Wissens-Podcast für Chancengerechtigkeit, Inklusion, Vielfalt und Zugehörigkeit.#108 MoreDiversity: Die Schlüsselrolle von Vielfalt in Wirtschaft und Ökologie.Martina van Hettinga, Gründerin und Executive Search & Leadership Advisor über Diversity, Transformation und innovative Führung. »Wir müssen bei unseren tradierten Rollenbildern anfangen.« In der neuesten Podcast-Folge von Equality 365 spreche ich mit Martina van Hettinga über die zentrale Rolle von Vielfalt in der Wirtschaft – und warum wir bei unseren tradierten Rollenbildern ansetzen müssen. Martina ist Executive Search & Leadership Advisor, Gründerin und Angel Investorin. Mit der Initiative MoreDiversity.de setzt sie sich für echte Transformation statt bloßer Lippenbekenntnisse ein. Doch wie überzeugt man Unternehmen, dass Diversität nicht nur moralisch richt...2025-03-2138 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]🇩🇪 Sales Enablement der Zukunft: KI, Automatisierung & Vertriebserfolg🇩🇪 In dieser Folge sprechen wir mit Veronika Wax von Demodesk, einem innovativen Sales-Software-Unternehmen, das den Vertriebsprozess mit KI und Automatisierung revolutioniert. Veronika teilt spannende Einblicke in die Entwicklung von Demodesk, die Herausforderungen im B2B-Sales und wie KI als persönlicher Vertriebsassistent genutzt werden kann.Wir diskutieren, wie Sales-Teams durch Automatisierung entlastet werden, um sich stärker auf strategische Entscheidungen und Kundenbeziehungen zu konzentrieren. Veronika erklärt, warum eine proaktive KI-gestützte Software die Zukunft ist und welche Rolle Sales-Enablement, Coaching und Revenue Operations dabei spielen.Außerdem sprechen wir über die Herausforderungen für europäische S...2025-03-1430 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Change Management: Ein Muss für CROs und Sales Leader!In dieser Folge des Beyond Revenue Podcasts hatte ich das Vergnügen, mit Armin Neumaier zu sprechen. Mit über 20 Jahren Erfahrung im Vertrieb teilt er spannende Einblicke und praxisnahe Learnings auf seinem Weg zum CRO.Meine Top 3 Learnings aus dem Gespräch:Vertrieb im Wandel: Change Management ist der Schlüssel, um Vertriebsteams fit für die Zukunft zu machen.Find your Mentor: Erfolg ist kein Solo-Projekt. Die richtigen Mentoren können den entscheidenden Unterschied machen.Dashboards sind passé – Decision Boards sind die Zukunft: Zahlen sollten Entscheidungen fördern, nicht nur analysiert werden.2024-11-2534 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Mangelnder Fokus ist der größte Fehler den viele Unternehmen machen!In dieser Episode gibt ⁠Christian Reichert⁠, CRO von Shiftmove, Einblicke in den Werdegang zum CRO und die Wichtigkeit einer holistischen Betrachtung der gesamten Customer Journey. Zudem sprechen wir über verschiedenen Wachstumsstrategien und warum ein mangelnder Fokus der größte Fehler ist den viele Unternehmen machen.2024-11-0145 minUnicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauenUnicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauenLeadership & Company Buildings eines 22-jährigen Gründers, der mehr als 25 Millionen von Investoren bekommen hat (mit lemon.markets Gründer Max Linden)Max Linden, Gründer und CEO des FinTech Infrastructure Startup lemon.markets, arbeitet daran, Privatanlegern einen besseren Zugang zum Kapitalmarkt zu ermöglichen. In diesem regulierten und komplexen Markt ist es lemon.markets gelungen, renommierte Investoren, wie beispielsweise Creandum, Lightspeed und CommerzVentures, zu überzeugen und bereits über 25 Mio EUR einzusammeln.  Max gibt tiefe Einblicke in die Herausforderungen als First-Time Founder & Manager, beim Entwickeln eines Produkts im regulierten Markt, das Fundraising für Infrastruktur Startups und den Vertrauensaufbau als junger Gründer in einer etablierten Branche. Was du lernst: Wie Max ü...2024-09-182h 07Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Customer Success als Wachstumsmotor 🚀In unserer neuesten Folge haben wir Chris Register, Chief Customer Officer bei PlanHat, zu Gast. 🎙️ Chris teilt wertvolle Einblicke darüber, warum Customer Success (CS) nicht nur ein Support- oder After-Sales-Thema sein sollte, sondern als integraler Bestandteil der Unternehmensstrategie verstanden werden muss. 👉 Key Takeaways:  1️⃣ Proaktive Kundenbetreuung: CS sollte unternehmerisch denken – Kundenverständnis, Produktkenntnis und Geschäftssinn sind entscheidend.  2️⃣ Daten und Prozesse im Griff haben: Eine solide Datenstruktur und gut abgestimmte Prozesse sind der Schlüssel, um effizient zu skalieren.  3️⃣ Führungskräfte einbinden: Programme wie "Executive Sponsor" helfen, die Führungsebene näher an den Kunden zu bringen u...2024-08-2738 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Wachstumsstrategien & Internationalisierung bei Framen 🌍In unserer neuesten Folge von Beyond Revenue - Narratives of Revenue Leaders tauchen wir tief in die Welt der Internationalisierung und des modernen Revenue Leaderships ein. 🚀 Michael Jäger spricht mit Paul von Framen darüber, wie Unternehmen heute erfolgreich wachsen und sich in Krisenzeiten behaupten können. Hier sind einige Highlights der Folge: 💡 Krisenfest durch Internationalisierung: Framen hat in den letzten Jahren mehrere Krisen durchgestanden, darunter die Pandemie und geopolitische Spannungen. Paul teilt, wie das Unternehmen durch schnelle Anpassung und internationale Expansion krisensicherer wurde. 🌐 Effiziente Expansion: Statt direkt teure Niederlassungen zu eröffnen, testet...2024-08-2137 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]The importance of strong efficient revenue growth🇩🇪: In dieser Episode betont Mickael Jordan der CRO von AGICAP die Bedeutung von starkem, effizientem Umsatzwachstum und Kosteneffizienz in einem wettbewerbsintensiven Umfeld. Mickael diskutiert auch die Implementierung von Strategien zur Effizienzsteigerung, Marktexpansion und den Einsatz von Technologie zur Optimierung von Geschäftsprozessen. 🇬🇧: In this episode, Mickael Jordan the CRO from AGICAP emphasizes the importance of strong, efficient revenue growth and cost efficiency in a competitive environment. Mickael also discusses the implementation of strategies to enhance efficiency, market expansion, and the use of technology to optimize business processes.2024-05-0728 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Von tiefen Krisen zur Starbucks Kooperation: So verhalf CEO Dr. Heiko Kroll coffee perfect zu 40% Umsatzwachstum in den letzten 2 Jahren.🇩🇪: In dieser Episode gibt Dr. Heiko Kroll, CEO von coffee perfect, tiefe Einblicke in die Rettung des Unternehmens vor dem finanziellen Zusammenbruch und den Aufbau einer entscheidenden Partnerschaft mit Starbucks. Erfahre, wie seine innovativen Strategien und sein Engagement für klare Kommunikation coffeeperfect auf einen nachhaltigen Wachstumskurs brachten. Heiko teilt wertvolle Erfahrungen über die Wichtigkeit von Transparenz und Klarheit in der Führung. Lass dich von einer Erfolgsgeschichte inspirieren, die durch Mut und unternehmerisches Geschick geprägt ist. Entdecke, wie entschlossene Entscheidungen und ein transparenter Führungsstil das Unternehmen aus tiefgreifenden Krisen zu beeindruckendem Erfolg führten. 🇬🇧: In this episode, D...2024-04-1725 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Warum Allhands Meetings für deine Firma das wichtigste Tool sind, um Großkunden aufzubauen: Thomas Gros, CEO & Co-Founder Circulee🇩🇪: In dieser packenden zweiundzwanzigsten Folge von Beyond Revenue gibt Thomas Gros, CEO & Co-Founder von Circulee, spannende Einblicke in seine Organisation und bspw. in die Rolle von biweekly Allhands Meetings zur Zielsausrichtung bei Großkunden. Obwohl oft unterschätzt, sind sie ein Schlüsselelement, um die Revenue Organisation effektiv auf Großkunden auszurichten. Entdecke, wie Circulee durch Teamarbeit, datengetriebene Strategie und technologische Innovation die Grenzen der nachhaltigen IT neu definiert. Erfahrt, wie das Unternehmen mit Flexibilität und Kundenfeedback Marktchallenges meistert und nachhaltiges Wachstum vorantreibt. Diese Episode ist ein Muss für alle, die in die Erfolgsgeschichte hinter Circulee eintauchen möchten und...2024-03-2138 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]This is a trap! The CRO is not a glorified title for a Head of Sales: Damien Perillat, CRO Billie🇬🇧: In this episode, Damien Perillat, CRO at Billie, joins me as a guest with a deep dive into the evolving landscape of revenue leadership. We explore the transition from traditional roles like CMO and CSO to more dynamic positions such as CRO and CCO, stressing the critical mistake of mistaking these for glorified sales heads. Damien illustrates the multi-faceted nature of these roles, emphasizing their pivotal position at the intersection of product, finance, and customer engagement. Highlighting the role's unique capacity to integrate market feedback into corporate strategy, he sheds light on how these positions are fundamental in steering compan...2024-03-0622 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Die geilste Technologie für dein Unternehmen bringt dir nichts, wenn dein Team sie einfach nicht versteht! Katharina Jessa, CRO bei Wandelbots🇩🇪: In dieser Folge ist Katharina Jessa, CRO bei Wandelbots, zu Gast und teilt mit uns ihre Insights zur Rolle der Technologie in der Revenue Architektur. Sie betont, wie entscheidend ein tiefes Verständnis des Teams bzgl. der Marktaktionen und betrieblichen Abläufe vor der Einführung neuer Technologien ist. Katharina unterstreicht, dass ohne das Bewusstsein und die Schulung des Teams selbst die fortschrittlichsten Plattformen und Prozesse ihr Potenzial nicht entfalten können. Hör' rein und finder heraus, warum das Verständnis und die Einbindung des Teams der Schlüssel zum Erfolg in jedem Unternehmen ist! Zusätzlich reden wir über Chall...2024-02-0721 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Wir fluchen oft über Salesforce, dabei ist es genau das was wir brauchen! Frank Piotraschke - CRO bei SoSafe🇩🇪: In dieser Folge teilt Frank Piotraschke - CRO bei SoSafe, seine Erkenntnisse über die Entwicklung und den Einfluss von Technologie in Sales- und Revenue Operations. Von Microsoft Dynamics bis Salesforce diskutiert Frank die Herausforderungen und Notwendigkeiten verschiedener Systeme, darunter DataHack für Prognosen und Catalyst für Kundenmanagement. Er betont die Wichtigkeit, informations- und aktionsorientierte Tools auszugleichen und die Rolle von Salesforce als zentrale Schnittstelle. Frank unterstreicht die Bedeutung kundenorientierter Technologieentscheidungen zur Verbesserung der Revenue Architektur. Die 19. Episode von Beyond Revenue bietet tiefe Einblicke in die Integration von Technologie in Sales und Customer Success. 🇬🇧: In this episode, Frank Piotrasch...2024-01-2333 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]You already have all the data you need to understand why you have generated Revenue in the past: Guy Rubin, Founder & CEO at Ebsta🇬🇧: In this episode, Guy Rubin, Founder & CEO of Ebsta, discusses the crucial role of a Chief Revenue Officer in overseeing marketing, sales, and customer success. He explains how a CRO can drive efficient, data-driven growth and align teams more effectively than a CEO managing these functions directly. Rubin emphasizes the importance of quality data insights in company growth phases, highlighting how analyzing past successful deals can inform risk management in current operations. This episode offers valuable insights into optimizing organizational structure and enhancing revenue operations through strategic leadership and data analysis. Be prepared for a turbocharged eighteenth episode of Beyond...2023-12-1924 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]You need to look out for these 5 main KPIs when building a robust Revenue Architecture in your organization - here is why: Christopher Simmons, Head of RevOps at ultimate.ai🇬🇧: In this episode I have Christopher Simmons, Head of Revenue Operations at ultimate.ai, with me for a valuable discussion about Revenue Leadership. Chris stresses the importance of setting clear company goals and targets across sales, marketing, and customer success teams, fostering a shared understanding of individual contributions to overarching objectives. Chris builds on clear goals and KPIs that will increase your and your teams understanding of essential metrics, making it easier to work towards specific targets and therefore fostering accountability. Key metrics highlighted by Chris include accelerating initial meetings with prospects, measuring conversions, evaluating win rates, assessing customer satisf...2023-12-1422 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Dein Kunde muss die Möglichkeit haben den maximalen Wert aus deinem Produkt herauszuziehen: Tibor Stefán, CRO Zeotap, über holistische Revenue Architektur🇩🇪: In dieser Folge übernimmt Tibor Stefán, CRO bei Zeotap, das Steuer und erläutert die Rolle von Chief Revenue Officern bei der Optimierung von revenue-related Themen in Unternehmen. Er betont die Bedeutung einer effektiven Zusammenarbeit zwischen den Teams, von der Lead-Generierung bis zum Customer Success, um den Kunden einen maximalen Mehrwert zu bieten. Tibor hebt hervor, wie CROs die Lücke zwischen Marketing- und Revenue-Funktionen schließen, Friktionen in den jeweiligen Teams reduzieren und dazu auch noch deren Koordination verbessern. Ich bin sehr froh, dass ich Tibor in dieser Folge dabei habe, um das transformative Potenzial der CRO-Rolle bei der Sic...2023-12-1229 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Du kannst dich bei deiner Entscheidungsfindung zu Revenue Themen nicht nur auf Dashboards und Excel Tabellen verlassen, denke holistisch!: Daniela Bojahr, CRO bei ecommerceDB🇩🇪: Daniela Bojahr, CRO bei ecommerceDB, teilt ihre unschätzbaren Insights und Learnings über persönliches Wachstum und den Aufbau eines robusten Revenue Leaderships. Daniela reflektiert dabei über einen entscheidenden Moment zu Beginn ihrer Karriere als Vertriebsleiterin, als sie sich noch bei der Entscheidungsfindung stark auf Dashboards und Excel-Tabellen stützte. Es ist super spannend zu verstehen wie und warum sich das bei ihr geändert hat! Sie spricht offen über die Nachteile der Fixierung auf kurzfristige Metriken und Taktiken, wie z. B. Pipeline-Zahlen und Funnel-Metriken und sie vertritt die Meinung, dass der Vertrieb im Wesentlichen ein Geschäft mit Menschen ist...2023-12-0732 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]When building a robust Revenue Architecture my focus on technology is simple "Can it last us 5 years or more?": Charles Pembroke-Birss, CRO at Optio Incentives🇬🇧: Charles Pembroke-Birss is the CRO of Optio Incentives and in this short episode we delve into the world of technology implementation for revenue operations and Revenue Leadership. He shares valuable strategies and considerations for selecting technology that stands the test of time, emphasizing the importance of long-term effectiveness over short-term gains. Charles advocates for a metrics-driven approach, where technology choices are aligned with the specific requirements of the customer journey. He also highlights the critical need for seamless data integration across various technology stacks, simplifying data management and establishing a robust infrastructure. Stay tuned for all of this and more i...2023-12-0512 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Modernes Revenue Leadership ist sehr detailverliebt, gut strukturiert und extrem datengetrieben: Janis Zech, CRO Weflow🇩🇪: Janis Zech, Chief Revenue Officer bei Weflow, und ich haben uns zusammengesetzt um spannende Einblicke in die Welt des Revenue Leaderships zu geben. Janis lässt dabei tief in die faszinierende Welt des modernen Revenue Leaderships blicken und räumt mit gängigen Missverständnissen rund um diesen wichtigen Bereich auf. Er gibt Einblicke in die Komplexität, die Struktur und die datengesteuerte Natur von Revenue Leadership und unterstreicht die Bedeutung eines systematischen Ansatzes. Janis ist davon überzeugt, dass die Revenue Architektur weit über den Vertrieb hinausgeht. Viele "Aha" Momente wünsche ich euch mit diesem aufschlussreichen Gespräch mit einem der e...2023-11-3024 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Die Schlüsselrolle des CRO: Wie man ein weltweit erfolgreiches Unternehmen aufbaut! Joachim Schreiner, CRO Parloa, Ex Salesforce-Deutschland Chef🇩🇪: In dieser Folge spreche ich mit Joachim Schreiner, CRO von Parloa und ehemaliger General Manager und EVP von Salesforce Deutschland, über seine Ratschläge für CROs und Unternehmen in der Tech- und Startup-Branche. Joachims wichtigste Botschaft: Verlagere deinen Fokus von kurzfristigen Zielen auf eine langfristige Strategie. Er wirft zudem wichtige Fragen auf, die sich jeder CRO stellen sollte, um den Weg der Company für die kommenden Jahre zu ebnen. Dabei geht es nicht um Wunschdenken, sondern darum, sich von kurzfristigen Zwängen zu befreien und Klarheit und Orientierung zu schaffen. Außerdem unterstreicht Joachim, wie wichtig es ist, ein zuv...2023-11-2821 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Fehlannahmen aus dem Weg räumen: CRO ist nicht CSO – mit Rene Rather von ParkHere🇩🇪: In dieser spannenden Episode tauchen wir ein in die sich ständig weiterentwickelnde Welt der Chief Revenue Officers, dieses Mal mit Rene Rather, CRO bei ParkHere. Rene klärt auf, warum die Rolle des CRO über eine bloße Neubenennung des Chief Sales Officers hinausgeht und betont ihre entscheidende Bedeutung bei der Ausrichtung von Marketing- und Vertriebsbemühungen in B2B-Unternehmen. Begleitet uns in unserem Gespräch, um die Zukunft des Revenue Leaderships zu erkunden, in der datengesteuerte Entscheidungsfindung und die Pflege von Kundenbeziehungen im Vordergrund stehen. All das und mehr in der elften Folge von ‘Beyond Revenue - Narratives of...2023-11-2324 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]The Amazon Effect - True Revenue Success lies in Customer Focus, not obsessively trying to beat your competitors: Lisa Mota, CRO Grover, about modern Revenue Leadership🇬🇧: What is the Amazon effect? Join us in our latest episode with Lisa Mota, CRO Grover, when she shares her pivotal insights on the essence of customer-centricity in today's competitive business environment. Lisa discusses the crucial lesson of not getting overly fixated on competitors but instead placing unwavering focus on understanding and meeting customer needs. Drawing inspiration from Amazon's strategic approach to redefining online shopping, Lisa emphasizes the importance of listening to customers and how it can lead to reimagining your market strategy. Tune in to learn how refocusing on customer feedback can transform your competitive approach in the tenth...2023-11-1522 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Von traditionellem Verkauf zu strategischem Revenue Leadership: Dan Wucherpfennig, CRO bei Samedi, über die Transformation der CRO-Rolle🇩🇪: In unserer neuesten Podcast-Episode ist Dan Wucherpfennig von Samedi zu Gast, ein erfahrener CRO, der die Entwicklung der CRO-Rolle in der heutigen komplexen Geschäftswelt beleuchtet. Über das traditionelle Verkaufsmanagement hinausgehend, diskutiert Dan seinen strategischen Ansatz zur Verkaufsvorbereitung, der darauf abzielt, Kundenbedürfnisse tiefgreifend zu verstehen und vorauszusehen. Er gibt Einblicke in das Anbieten von Lösungen, gestützt durch seine Erfahrungen und erfolgreichen Strategien. Finde heraus wie Dan die Bedeutung der frühen Zusammenarbeit mit den Teams für Produktmanagement und Marketing beurteilt und definiert und wie diese Synergie für eine effektive Marktdurchdringung und Kundenbindung entscheidend ist. All das und me...2023-11-1328 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Simplicity and Alignment - Why it is so fundamental to follow these two critical rules when establishing your Revenue Targets: Federico Leis, CRO Backbone🇬🇧: In this episode, delve into Federico's strategy for setting and hitting revenue targets. Discover his dual focus on straightforward, performance-oriented revenue KPIs for the sales team and the nuanced use of effort-based metrics to gauge progress. Federico shares insights on fostering a unified direction for employees and the company, ensuring every team member's efforts are in lockstep with the company's financial ambitions. A must-listen for those looking to streamline their KPIs and boost team performance. Meet Federico Leis, in the eighth episode of ‘Beyond Revenue - Narratives of Revenue Leaders’, hosted by Michael Jäger. 🇩🇪: In di...2023-11-0819 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Crossing the 10 Million ARR Mark - it's time for a CRO!: Toni Hohlbein, CRO Growblocks, on how to craft a modern Revenue Leadership🇬🇧: Dive into the essential world of the Chief Revenue Officer with Toni Hohlbein from Growblocks, who unveils why the CRO is pivotal for companies hitting the 10 million ARR mark. In this episode, Toni breaks down how a CRO transcends the sales focus to foster unity across all revenue-generating departments, steering clear of silo inefficiencies to champion holistic growth. Tune in for a masterclass on the CRO's vital role in harmonizing the revenue orchestra of successful businesses. Meet Toni Hohlbein, in the seventh episode of ‘Beyond Revenue - Narratives of Revenue Leaders’, hosted by Michael Jäger. 🇩🇪: H...2023-11-0735 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Das neue Revenue Leadership braucht keinen klassischen Sales Leader, sondern jemanden der komplexe Systeme und moderne Technologie versteht: Ramzi Musa, CRO bei kevin.🇩🇪: Ramzi betont die zunehmende Bedeutung der CRO-Rolle im Zusammenhang mit der Digitalisierung und den sich verändernden Strukturen. Er beobachtet, dass technologische Fortschritte, wie generative KI, zu komplexeren Datenumgebungen führen. Infolgedessen entwickelt sich die Rolle des CROs von einer traditionellen Führungsposition im Vertrieb zu einer, die ein tieferes Verständnis komplexer Systeme und eine Affinität für Technologie erfordert. Ein CRO muss zwar nicht unbedingt ein Technologieexperte sein, sollte aber ein gutes Verständnis für Technologie und Prozesse haben. Ramzi betont, dass Fachwissen über Daten, Technologie und Prozesse für die Skalierung von Unternehmen und die effektive Nu...2023-11-0215 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Als Revenue Leader musst du unbedingt Data Driven sein und nicht nur gut verkaufen können: Luise Weiss, CRO bei Adsquare🇩🇪: In dieser Folge tauchen wir in Luise Weiss' strategischen Ansatz für Zielsetzung und regionale Planung ein. Erfahrt, wie ihre datengetriebene Methode Top-down- und Bottom-up-Planung über Märkte wie Deutschland, Frankreich, UK und USA verbindet, wobei sie sich auf Kennzahlen wie Revenue per Employee und Gewinnmargen konzentriert. Weiss' Strategie ist ein Paradebeispiel für die perfekte Mischung aus analytischer Tiefe und Marktverständnis, die ihr Team auf Erfolgskurs hält. Mach dich gefasst auf Luise Weiss in der fünften Folge von 'Beyond Revenue - Narratives of Revenue Leaders', präsentiert von Michael Jäger. 🇬🇧: In this e...2023-10-3024 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Diese Strategien nutze ich für meine Revenue Planung: Sebastian Fleischmann, CRO von Masterplan über das Ausrichten aller Revenue Teams entlang klarer Ziele🇩🇪: Sebastian Fleischmann, CRO von Masterplan, nimmt uns mit auf eine aufschlussreiche Reise im Bereich des Revenue Leaderships. Tauche ein in die Gedankenwelt einer Führungspersönlichkeit, in welcher er sich mit den kritischen Fragen nach der Bedeutung und Interpretation seiner CRO Rolle bei Masterplan auseinandersetzt. Wie kann Sebastian die Ziele der einzelnen Abteilungen auf ein gemeinsames Ziel ausrichten und vorantreiben? Erfahre mehr über Sebastians größte Herausforderungen, kritischste Learnings und seine Sichtweise auf häufige Missverständnisse bzgl. Revenue Leadership. Erkunde die vielseitige Rolle eines CROs in der zweiten Folge von 'Beyond Revenue - Narratives of Revenue Leaders', präsentiert von M...2023-10-3021 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Ich finde es gibt 5 Faktoren die einen guten CRO von einem hervorragenden CRO unterscheiden: Manuel Stahl, CRO bei secjur🇩🇪: Begleite Manuel Stahl, Chief Revenue Officer von secjur, durch die komplexe Welt der Umsatzführung. Tauche tief in die Ansichtweisen eines zukunftsorientierten Denkers ein und erforsche zentrale Fragen zu seiner Rolle und seinem Einfluss bei secjur. Wie sieht Manuels Strategie aus, um die verschiedene Ziele in seinen Abteilungen auf ein gemeinsames Ziel auszurichten? Was sind gängige Missverständnisse im Bereich Revenue Leadership? Erfahre mehr über die vielseitigen Aufgaben eines CRO in der nächsten Folge von "Beyond Revenue - Geschichten von Umsatzführern", moderiert von Michael Jäger. 🇬🇧: Engage with Manuel Stahl, secjur's Chief Revenue Offic...2023-10-2719 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]So sieht modernes Revenue Leadership aus: Ali Saffari, CRO von casavi, über die Notwendigkeit einer holistischen Revenue Strategie🇩🇪: In dieser Episode teilt Ali Saffari, CRO von casavi, einige seiner wichtigsten Insights aus mehreren Jahren Erfahrung im Bereich des Revenue Leaderships mit uns. Welche Strategien verwendet Ali, um seine Departments zu synchronisieren und auf ein gemeinsames Ziel hinzuarbeiten? Entdecke Alis Ansichten zu verbreiteten Missverständnissen im Bereich der Umsatzführung. Erfahre mehr über die vielfältigen Aufgaben eines CRO in der dritten Folge von 'Beyond Revenue - Narratives of Revenue Leaders', präsentiert von Michael Jäger. 🇬🇧: Join Ali Saffari, the CRO of casavi, as he guides us through the intricate landscape of revenue leadership...2023-10-2028 minBeyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [mit Michael Jäger]Gemeinsam mehr erreichen: CRO von bookingkit Hans Christian Heinemeyer über Teamwork im Revenue Bereich🇩🇪: Hans Christian Heinemeyer, CRO von bookingkit, gibt Einblicke in seinen Werdegang als Revenue Leader und beantwortet einige brennende Fragen. Warum ist seine Rolle als CRO so entscheidend für bookingkit? Wie koordiniert er die Ziele seiner einzelnen Abteilungen, um einen Antrieb in Richtung eines gemeinsamen Ziels zu erzeugen? Welche Bedeutung kommt der Technologie beim Aufbau einer robusten Revenue Architecture zu? All das sowie die größten Herausforderungen und Lernmomente von Hans Christian erwarten Dich in dieser ersten Episode von „Beyond Revenue - Narratives of Revenue Leaders“, präsentiert von Michael Jäger. 🇬🇧: Hans Christian Heinemeyer, CRO of bo...2023-10-0627 minUnicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauenUnicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauenCustomer Success: Was passiert nach Vertragsabschluss? - Michael Jäger, Cremanski |Sales Bakery 6kostenloser PDF Guide zu Customer Success: https://drp.li/iSFWyWie machst du aus Kunden auf lange Zeit zufriedene und treue Kunden?In Folge 6 der Sales Bakery schaue ich mir mit Michael Jäger genau das an! Customer Success wird nach wie vor gerne vernachlässigt, dabei ist es das wichtigste Mittel, um nachhaltig deinen Kundenstamm zu pflegen.Was du lernst: Welchen operativen Aufwand muss ich als Gründer wirklich für Customer Success einplanen? Warum ist Customer Success so wichtig für ein erfolgreiches Startup – und warum wird es dennoch...2023-04-1846 minUnicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauenUnicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauenVergütung im Sales – so kriegst du die besten Mitarbeiter im Vertrieb – Michael Jäger, Cremanski | Sales Bakery 5Vergütung im Vertrieb – so geht’s richtig – Michael Jäger, Cremanski | Sales Bakery 5Dieses Mal steht das Thema Vergütungsmodelle im Vertrieb im Fokus: Wie kannst du als Gründer ein Modell aufsetzen, welches für den Erfolg der Firma zuträglich ist und hilft, eine produktive Kultur zu prägen? Außerdem sprechen Fabian und Michael darüber, welche No-Gos vermieden werden sollten und welche Rolle das Vergütungsmodell im Recruiting spielt.Was du lernst:Wie spreche ich gute potentielle Vertriebsmitarbeitende mit meinem Vergütungsmodell an?Worauf legen Vertriebs-Bewerber:innen bei einem U...2023-02-0340 minUnicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauenUnicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauenEffizientes Wachstum: Was von dir als Startup aktuell wirklich erwartet wird und wie du deine Firma dementsprechend aufstellst |Sales Bakery mit Michael Jäger von Cremanski & CompanyWachstum um jeden Preis war gestern. Seitdem der Markt gedreht hat, geht es um effizientes Wachstum. Doch was bedeutet das und wie schaltest du von Wachstum um jeden Preis auf effizientes Wachstum um?Darüber sprechen Fabian Tausch und Michael Jäger von Cremanski & Company in der Sales Bakery.Was du lernst: Wie stelle ich meine Firma ganzheitlich auf, dass Teile der Organisation wie Marketing, Sales und Customer Success zusammenspielen? Welche KPIs sind in der aktuellen Zeit für welches Kundenziel am effektivsten? Auf welche Weise kann ich meine Kunden schneller und besser verstehen? 2022-11-1841 minUnicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauenUnicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen1-5 Millionen ARR & Wieso 96% der Startups nie 1 Million ARR erreichen? | Sales Bakery, mit Michael Jäger von CremanskiIn der letzten Folge Sales Bakery haben wir darüber gesprochen, was es braucht, um den Meilenstein der 1 Mio ARR zu erreichen. Deswegen stellen wir uns heute der Frage: Was kommt danach? : Was muss ich tun, um von 1 Mio. ARR auf 5 Mio. ARR zu kommen? Und welche Herausforderungen erwarten mich?Was du lernst: Wie realistisch ist es, 1 Million ARR zu erreichen? Was erwartet mich in der Phase 1 Mio. – 5 Mio. ARR? Warum ist mein Kunde Fokus Nr. 1? Welche KPIs sind wirklich relevant & welche werden oft zu Unrecht fokussiert? Was muss ein guter VP Sales können & worauf muss...2022-09-301h 03Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauenUnicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen0-1 Million ARR & Skalierung der B2B Sales Strukturen | Sales-Bakery, mit Michael Jäger von CremanskiIn der zweiten Folge der Sales Bakery sprechen wir darüber, wie ein Startup von 0 auf 1 Million ARR (= wiederkehrender Jahresumsatz) kommt und gehen nochmal tiefer auf Founder-led Sales ein. Neben Hörerfragen geht es dabei um Partnervertrieb, Leadgenerierung, das Einstellen von Vertrieblern und vieles mehr.Zur 0-to-1 Million ARR Checklist: https://bit.ly/3QfyVpENoch Fragen? Meeting mit Michael buchen: https://calendly.com/cremanski_company/meeting-15-minutenWas du lernst: Warum solltest du auf Dauer versuchen, Sales von dir zu entkoppeln? Welche Strukturen schaffe ich relativ früh im Startup und...2022-09-021h 07StartUpWissen Podcast - Der Podcast für Selbstständige, Unternehmer und StartUpsStartUpWissen Podcast - Der Podcast für Selbstständige, Unternehmer und StartUpsSmarketing: Brennt die Silos von Marketing und Vertrieb nieder!++ zu Gast: Michael Jäger / Cremanski ++ Wie wird dein Vertrieb erfolgreicher? Wie steigert das Marketing seine Effizienz? Durch Smarketing! Das steckt dahinter und so setzt du es um. Michael Jäger von der Agent Cremanski erklärt in dieser StartUpWissen Podcast-Folge, wie Sales und Marketing eng zusammenarbeiten können, um gemeinsam bessere Ergebnisse zu liefern. Mehr Infos: - https://startupwissen.biz/smarketing - www.cremanski.com PS: Kennst du schon unseren Newsletter? https://startupwissen.biz/newsletter/2022-08-2340 minUnicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauenUnicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauenSales & Growth: Sales-Grundwissen für Gründer:innen | Sales-Bakery, mit Michael Jäger von CremanskiSales & Growth: Sales-Grundwissen für Gründer:innen | Sales-Bakery, mit Michael Jäger von CremanskiEs gibt eine neue Minireihe: Die Sales-Bakery. Wir zeigen dir in diesem Sales-Deepdive, wie du mit deinem Startup am Puls der Zeit bleibst und welche Herausforderungen du im Sales-Bereich bewältigen musst.In diesem Interview mit Michael Jäger sprechen wir über grundlegende Aspekte, die für dich wichtig sind:Was sind typische Fehler im Sales-Bereich?Worauf konzentriere ich mich als Gründer:in, wenn ich eine Sales-Organisation aufbauen möchte?Wie wichtig ist es, sich...2022-08-051h 03Digitale Vorreiter:innenDigitale Vorreiter:innenDeep Dive in die Welt des Vertriebs - mit Michael Jäger von Cremanski & Company “Vertrieb ist das zweite Gründen.” Das hat Carsten Maschmeyer hier im Podcast schon behauptet – und heute tauchen wir tiefer in die Welt des Verkaufens ein. Dazu spricht Host Christoph Burseg mit Vertriebsexperte Michael Jäger, der die Sales-Prozessberatung Cremanski & Company gegründet und Unternehmen wie TIER und Gorillas bei ihren Sales-Strukturen beraten hat. In Folge 149 eures Digitalisierungpodcasts von Vodafone diskutieren die beiden über die Abgrenzung von Marketing und Vertrieb, über die Wichtigkeit von klaren Prozessen und über KPIs, die Vertriebler:innen immer im Kopf haben sollten. Außerdem hat Michael einige wertvolle hands-on Tipps – vor allem für den B2B-Ver...2022-07-1144 min#scxtalk - Podcast mit Gesprächen zur Customer Experience (R)Evolution#scxtalk - Podcast mit Gesprächen zur Customer Experience (R)Evolution#070 Im Gespräch mit Susann Herbrich zu den Erfolgsfaktoren der Lead-Generierung (Mitschnitt vom 30.06.22)Die Lead-Generation hat sich über die letzten Jahre deutlich gewandelt. Im Zeitalter des Kunden müssen Unternehmen einen "Pull" erzeugen, der die Interessenten überzeugt. Worum es dabei geht und was dabei dei Erfolgsfaktoren sind, besprechen wir im #scxtalk mit Susann Herbrich, Marketing Automation & Lead Generation Expert bei Cremanski & Company.2022-06-3045 minDigital Makers - Praxis aus Deutschlands DigitalprojektenDigital Makers - Praxis aus Deutschlands Digitalprojekten22 - Geheimnisse des VertriebsÜber Beziehungen, Tools und Daten im Zeitalter von digital Sales **Was macht erfolgreichen Vertrieb aus? Wie hat sich die Rolle von erfolgreichen Vertriebsmitarbeitenden in den letzten Jahren verändert? Und welche Rolle spielen Daten und digitale Tools? ** Mit gleich zwei Experten aus unterschiedlichen Bereichen von Vertrieb & Sales spreche ich in dieser Folge Digital Makers. Michael J. Jäger ist Gründer und Managing Director von Cremanski & Company, einer auf digital Sales spezialisierten Vertriebsberatung. Nils Enderes leitet als SVP Enterprise Sales bei everphone einen Bereich, der mit Corporates arbeitet und daher auch viele etablierte Vertriebsansätze erfordert. Wie...2022-06-2339 minStartup Communication PodcastStartup Communication PodcastDigital sales for startupsMichael Jäger from Cremanski & Company is an expert in digital sales. With his company, he advises a lot of successful and fast-growing startups like Gorillas, sennder, Dr. Smile, and many more. We are discussing how startups should build up their team, typical mistakes, and what he thinks about cold calls.2022-04-1143 minThe B2B Sales PodcastThe B2B Sales PodcastState of the Union of sales in Germany, with Robert AndersIn this new episode, Thibaut receives Robert Anders, VP Sales Services at Cremanski.In this interview, you'll hear Robert and Thibaut's assessment of sales in Germany, what works well, and what is coming next for the world of sales in Germany.Want to join the Selling Advantage Community? Do it here.Enjoy the show!2021-12-2135 minEurope\'s B2B SaaS Sales PodcastEurope's B2B SaaS Sales Podcast#30 Robert Anders / Getting Sales Demos, Hiring & Onboarding right in 2021True pleasure discussing how to improve sales demos, tackle sales hiring and onboarding and more with Robert Anders, VP Sales Services at Cremanski and former Head of Sales at Comtravo. 3 things that we learnt from him: 1️⃣ Sales is about interaction: A company he advises is called Demodesk, but out of a 30min "demo" call, only the "middle" 5-10min should be about your solution while the time before is spent on discovery & qualification and the time after to define the further process. (7') 2️⃣ Hire two sales reps at a time: Hiring 2 SDRs (Sales Developm...2021-03-0831 minMarketing From Zero To One | Der Podcast über Startups (#Marketing_021)Marketing From Zero To One | Der Podcast über Startups (#Marketing_021)S03/E03 mit Michael Jäger (Cremanski & Company) | Startups Digital Sales Vertrieb B2B LeadGenMit Michael Jäger (Cremanski & Company) Staffel #3 Folge #3 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups *** https://cremanski.com *** Im "Marketing From Zero To One" Podcast-Interview mit Michael Jäger, Gründer und Geschäftsführer von Cremanski & Company, wird über seine Expertise im Bereich digitaler Vertrieb und seine Arbeit in der Startup-Szene gesprochen. Michael erklärt Vertriebsprozesse, die Bedeutung von strukturiertem Vertrieb und effektiver Lead-Generierung. Er geht auf wichtige Software-Tools wie Salesforce und Pipedrive ein und spricht über den Aufbau von Vertriebsteams. Zudem teilt er Erfahrungen aus seiner Zeit bei verschiedenen Startups und gibt Tipps zur Kundenakquise und zum Umgan...2020-10-2250 min