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JovemPODJovemPOD #36 - Giovani Prass🚀 Bem-vindo ao JovemPOD, o podcast da CDL Jovem de Sapiranga que conecta você com as histórias reais, inspirações e aprendizados de empreendedores, líderes e inovadores do Vale do Sinos e do Brasil!🔍Neste episódio:Giovani, fundador da rede de franquias Hora do Pastel, compartilha sua trajetória de superação — de jovem trabalhador rural a líder de um dos maiores cases de franquia do Brasil. Em uma conversa rica, ele fala sobre disciplina, vendas, cultura empresarial, erros que viraram lições e o poder de processos bem desenhados. Um episódio repleto de aprendizados reais e práticos sobr...2025-07-041h 21
Café com ADM, by Leandro VieiraComo estruturar um processo de vendas vencedor, com Lucia Haracemiv | Café com ADM 446No episódio de hoje, vamos tentar responder à pergunta de milhões: como aumentar a produtividade em vendas de forma estruturada e sustentável? Para isso, temos o prazer de receber Lucia Haracemiv, especialista em vendas e fundadora da DNA de Vendas, consultoria que já ajudou mais de 1.700 empresas a otimizar seus processos comerciais. Fica com a gente que daqui a pouco a Lucia chega por aqui. B2B Summit Lucia Haracemiv https://www.youtube.com/watch?v=21Vn4FjQF38 Cases da DNA de Vendas https://dnadevendas.com.br/cases-de-sucesso/ Conteúdo patrocinado Saiba como a DNA...2025-05-2744 min
TalksbyLeo Podcast#168: O FUTURO DA CYBERSEGURANÇA com Roberto Rebouças (CEO da Kaspersky no Brasil), Longinus Timochenco (ex-CISO do Kabum!) e Fernando Santos (head de vendas da Kaspersky)A inteligência artificial está revolucionando o mundo, mas também criando novas ameaças cibernéticas. Neste episódio, três especialistas discutem os desafios e as estratégias para construir uma cultura de cybersegurança nas empresas:
➡️ Roberto Rebouças, Country Manager Brazil da Kaspersky Lab, empresa de tecnologia especializada na produção de softwares e serviços de segurança.
➡️ Longinus Timochenco, um dos mais experientes executivos de cybersegurança do Brasil, tendo ocupado a função de CISO, que é o C-Level da segurança da informação, em empresas como o Kabum! e o SPC.
➡️ Fer...2024-12-122h 01
Diego Maia: Vendas, Otimismo e EmpreendedorismoNAÇÃO DE VENDAS #78 - A UTILIDADE DOS ERROSSeptuagésimo oitavo episódio da 14a temporada, e nele você recebe um "bom dia" especial do Diego Maia com uma visão interessante.Os erros que nós cometemos estão no nosso DNA e é da nossa natureza cometer erros, é natural você ter medo de errar, mas pensa comigo...O que seria da vida se a gente não cometesse erros?Curtiu esse episódio? Siga o meu canal de podcasts para receber novos episódios diariamente!Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.2024-09-1905 min
Radar AgroA Aliare tem cooperativas e distribuidores no DNA! | Papo de PrateleiraEstar próxima do cliente. Estratégia montada para cooperativas e distribuidores, conectando os produtores rurais aos dois segmentos. Com personalização. É o pilar que sustenta a Aliare, parceira de primeira hora do Encontro Nacional das Cooperativas Agropecuárias (ENCA). O Papo de Prateleira conversa com Carlos Barboza e César Bernardon, comandantes da empresa, durante o evento realizado em Campinas (SP). Na pauta, um sem fim de temas. Soluções especializadas, ERP, gestão do negócio, finanças, contabilidade, complience, CRM, assistência, inteligência comercial, marketing de vendas, digitalização do negócio e educação profissional. Aprov...2024-08-0907 min
Diego Maia: Vendas, Otimismo e EmpreendedorismoNAÇÃO DE VENDAS #57 - A UTILIDADE DOS ERROSQuinquagésimo sétimo episódio da 14a temporada, e nele você recebe um "bom dia" especial do Diego Maia com uma visão interessante.Os erros que nós cometemos estão no nosso DNA e é da nossa natureza cometer erros, é natural você ter medo de errar, mas pensa comigo...O que seria da vida se a gente não cometesse erros?Curtiu esse episódio? Siga o meu canal de podcasts para receber novos episódios diariamente!Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.2024-08-0105 min
Criatividade ElásticaRafael Villa - Criatividade para Vender - #27Rafael Villa é supervisor comercial da Oficina Reserva, marca premium do grupo Ar&Co.
Mais de 15 anos de experiência na área de vendas. Foi um dos mais destacados vendedores da marca e constrói um caminho potente dentro do grupo.
Desenvolvimento de pessoas e gestão humanizada . Compromisso com pessoas e resultados.
Já foi fotógrafo, produtor de teatro, banda e garçom
Sobre a Oficina
Como que a gente se aperfeiçoa e pode entender os processos criativos trazendo resultados de forma clara.
Somos a Marca de básico premium do Brasil
Somos uma marca de produto. Por isso, ter...2024-05-281h 26
Diego Maia: Vendas, Otimismo e EmpreendedorismoNAÇÃO DE VENDAS #11 - A UTILIDADE DOS ERROSDécimo primeiro episódio da 14a temporada, e nele você recebe um "bom dia" especial do Diego Maia com uma visão interessante.Os erros que nós cometemos estão no nosso DNA e é da nossa natureza cometer erros, é natural você ter medo de errar, mas pensa comigo...O que seria da vida se a gente não cometesse erros?Curtiu esse episódio? Siga o meu canal de podcasts para receber novos episódios diariamente!Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.2024-05-0305 min
Quebrando a CucaDominando Vendas B2BNesta sexta-feira, 05 de abril, o nosso Quebrando a Cuca recebe Georges Kalache Netto, CEO da Westwood Capital, Gestor da Quintal Ventures e Levain Ventures. O tema do bate-papo será: capital de risco com propósito: investindo na inovação. 💡🚀
Vamos explorar estratégias para identificar e apoiar startups inovadoras, discutir a importância do propósito na seleção de projetos de investimento e destacar casos de sucesso no cenário de capital de risco.
Junte-se a nós às 09h ao vivo no Facebook, YouTube e LinkedIn do DNA de Inovação, e...2024-04-1237 min
Heverton Anunciação e Universidade do Consumidor te inspiram a inovar na relação empresa e clientesPOR QUE A MATÉRIA DE GERENCIAMENTO DE PROJETO DEVE ESTAR NO DNA DE TODAS AS EMPRESAS?Você estará em Curitiba nessa data? vamos nos encontrar? eu estou organizando este evento e gostaria de te encontrar lá..Será dia 06 de abril.. no Hotel Rockefeller, ao lado do shopping Estação, com os painéis de debate com importantes empresas do Paraná e no final você participará da rodada de networking para você conhecer a elite de sua área. Venha construir Conexões transformadoras.👋 Gostaria de confirmar sua presença? se sim, me chame no whatsapp ou inbox.. Já temos profissionais inscritos de empresas como: Nestlé, Serpro, NTT Data, TSE Paraná, Grupo Carrefour, Rentcars, Electrolux, Ligga Telecom, Grupo Randon, Nota P...2024-03-1203 min
Donos das VendasCOMO A HOUSI REVOLUCIONOU O SETOR IMOBILIÁRIO COM MORADIAS INTELIGENTES - COM ALEXANDRE LAFER | PODCAST OS DONOS DAS VENDAS T10#5É possível criar um produto nunca visto no mercado antes e ter sucesso?
Alexandre Lafer prova na prática que sim.
Referência no setor imobiliário e com uma bagagem de 25 anos de experiência neste mercado, Alexandre tem um DNA inovador e possui uma jornada brilhante como empreendedor: começou seu primeiro negócio com 18 anos, é fundador e presidente da Vitacon, uma incorporadora imobiliária líder em espaços inteligentes, e também fundador e CEO da Housi, a primeira plataforma do mundo de moradia por assinatura co...2024-03-0649 min
MMNCastQue a sua coragem seja maior que seus medos - Jaqueline Palma [Hinode I DNA] #260Olá, empresários (a)!
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Hoje trago para vocês mais um áudio incrível da nossa indústria do MARKETING MULTINÍVEL para complementar no seu desenvolvimento pessoal e profissional.
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Lembre-se: Para as coisas mudarem, VOCÊ tem que mudar!
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Estude, pratique, aprenda, ensine e ensine a ensinar.
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✅Aprenda a usar estratégias digitais para seu ne...2023-10-0809 min
Quebrando a CucaVendas, startup e potencial humano: como revelar talentos e escalar negócios.Prepare-se para uma dose de inspiração! 🚀Nesta sexta-feira, 29/09, mergulhe no universo da inovação com @marilucia_rs , especialista em acelerar negócios SaaS. Com um currículo repleto de expertise e uma paixão por startups, ela promete compartilhar insights valiosos sobre o tema ‘Vendas em Startups e o Potencial Humano’, desvendando como revelar talentos e impulsionar negócios.
Não perca o streaming ao vivo às 09h no Facebook e LinkedIn do DNA de Inovação. Conecte-se conosco e vamos quebrar a cuca juntos! 💡
2023-09-2925 min
MMNCastVisualizar meus SONHOS me fez manter a ROTA - Danielli Carvalho [Hinode I DNA] #258Olá, empresários (a)!
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MMNCastVocê não falha pelo MEDO, Você falhar por não se PREPARAR - Genisson Carvalho [Hinode I DNA] #256Olá, empresários (a)!
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Virando a Chave - O podcast que impulsiona a comunidade de corretoresEP 06 | Metodologia de vendas: como torná-la eficiente e estratégicaNo sexto episódio do Virando a Chave, Álisson Razoni, consultor e sócio-fundador da DNA de Vendas, e Aline Muniz, corretora de alta performance na MRV, conversam sobre metodologia de vendas e compartilham dicas práticas que podem ajudar você a aprimorar sua estratégia de vendas e a colher melhores frutos a partir delas. O sucesso do cliente é também o sucesso dos negócios da sua empresa e da sua performance como corretor de imóveis.
Produção: http://wepod.com.br2023-07-0541 min
PodModa#015 Marca de Calçados com Mais de 25 Lojas: Como Manter o DNA de Marca com Cau Booz da Raphaella BoozPodModa, o Podcast que vai ajudar você a DOMINAR tudo sobre Gestão e Negócios de Moda. 🎙️
🛎️ Inscreva-se no canal para ficar atent@ a todas as novidades do PodModa! 👉 Clique aqui: https://www.youtube.com/@podmoda/
🧡 SOBRE ESSE EPISÓDIO
🎙️🎧🧡 Neste episódio do PodModa, o nosso convidado Cau Booz, CEO da marca cinquentenária Raphaella Booz (@raphaellabooz), contou em detalhes como é ter uma marca calçadista de tradição familiar, cinquentenária, que segue com história, lucro e muito DNA de marca.
Você quer saber como ter...2023-06-271h 00
Raise The Bar: Cases e tendências de vendas e marketingEquilíbrio e Inteligência Emocional em ambientes de alta pressão, com Lucia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas | Raise The Bar #26Na 26ª edição do Raise The Bar, vamos falar sobre: "Equilíbrio e Inteligência Emocional em ambientes de alta pressão", com Lucia Haracemiv, fundadora da DNA de Vendas, empresa de treinamento e desenvolvimento de equipes comerciais que já atendeu mais de 1.500 empresas no Brasil.Ouça o episódio do Raise The Bar, o podcast oficial da The Foursales Company que vai subir sua régua quando o assunto é carreira, tendências e curiosidades de vendas e marketing.Novos episódios disponíveis todas às terças-feiras no Youtube e nas principais plataformas de podcast. Realiza...2023-03-2153 min
MMNCastÁudio I #233 - Uma Decisão Muda o Destino - Eliene Palma - DNA I HinodeOlá distribuidor(a) de Venda Direta e/ou Marketing Multinível!
Seja bem vindo(a) ao MAIOR acervo de áudios de Marketing Multinível do Brasil, o MMNCast.
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Aperte o PLAY🎙: https://bit.ly/MMNCastYoutube
Áudio I #232 - Não Sei Você…. Mas Eu Não Vou Parar - Sissi Silva - Gigantes I Hinode
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Full View#056 No futuro, dados serão armazenados no DNA - Parte 2 | Fabio Lima (Lenovo)“Parece feitiçaria, mas é tecnologia”. A Lenovo está envolvida em um processo de armazenagem de dados no DNA humano. Essa novidade fresquinha é o destaque do que foi abordado na segunda parte da conversa com Fabio Lima, diretor da Lenovo. Ele revelou detalhes de uma surpreendente novidade disruptiva e aproveita para falar sobre os avanços no mundo gaming. Com: Fabio Lima https://www.linkedin.com/in/fabio-de-souza-lima/, Diretor de Vendas e Marktplace da Lenovo https://www.lenovo.com/br/pt/; Rui Agapito https://www.linkedin.com/in/ruiagapito, diretor comercial Latam da GfK https://gfk.com/ . Apresentação: Nathalia Barboza https://www...2023-03-0824 min
A Ciência da Venda Podcast#040 BDR em Operações EnterpriseQuanto maior o porte, mais especificidades são encontradas em cada negócio e maior o conhecimento necessário do negócio dos seus clientes.
O profissional BDR nos dias de hoje encontra um dos maiores desafios da rotina de Vendas: Como entrar nas grandes companhias? Como manter um processo consistente de geração de valor neste contexto?
Neste episódio de A Ciência da Venda, Lúcia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas e Pedro Lage, Diretor de Vendas da Cortex, os BDR (Business Development Representative) em operações enterprise são o foco da conver...2022-12-2138 min
BrilhoCast #Borabrilhar Dicas de Vendas - Podcast de Vendas1348 Qual É O Verdadeiro Dna De Um Bom Vendedor André OrtizQual é o verdadeiro DNA de um BOM VENDEDOR?2022-11-1929 min
MMNCast[BR] 216 I UHBR - O poder da duplicação - Jacqueline Palma - Hinode I DNAConheça o programa Empreendedor Revolution;
Saiba Mais:http://bit.ly/EmpreendedorRevolution
Seja bem vindo(a) ao Portal de áudios de Marketing Multinível, aperte o PLAY e escute mais um áudio para ajudar no seu desenvolvimento.
Aperte o Play:
- Spotify: https://spoti.fi/3IHq9ib
- Youtube: https://bit.ly/MMMCast
Grupo exclusivo:
- Whatsapp: https://bit.ly/MMNCast
2022-11-1433 min
Conversa ChaveResolvi vender meu imóvel. E agora?No episódio de hoje, Leandro Bulkool e Simone Marques se juntam com a gerente de vendas da loja de Copacabanda da DNA Imóveis, Thaís Macedo, para tirar todas as dúvidas de quem pretende vender seu imóvel. Não venda o seu antes de ouvir!
Visite dnaimoveis.rio.br
mande um email para podcast@dnaimoveis.rio.br
Instagram @dnaimoveisrj
Linkedin dnaimoveis2022-10-1026 min
Porto EducastNão seja refém da sua força de vontadeRogério Lourenço recebe Ricardo Gouveia, Consultor no grupo DNA de Vendas, pra falar sobre Desenvolvimento Humano e Organizacional. Acesse a plataforma, procure por Porto Educast e aperte o play. 2022-09-2623 min
A Ciência da Venda Podcast#039 Qual a diferença entre desenvolver vendedores e fazer Sales Enablement?Quando falamos de um líder desenvolvendo as capacidades dos seus liderados, já estamos falando de Enablement, mas será que a sua empresa já tem a estrutura e a estratégia que essa prática precisa para fazer a diferença na sua operação?
Neste episódio de A Ciência da Venda, Daniel Baunds, Co-Founder da Inside Sales Academy e Gustavo Orssatto, Gerente de CS e Sales Enablement da RD Station, se reúnem para conversar sobre os desafios e aprendizados da jornada do Sales Enablement. Quando implantar e como adaptar ao seu modelo de negócio. 2022-09-2038 min
A Ciência da Venda PodcastQual a diferença entre desenvolver vendedores e fazer Sales Enablement?Quando falamos de um líder desenvolvendo as capacidades dos seus liderados, já estamos falando de Enablement, mas será que a sua empresa já tem a estrutura e a estratégia que essa prática precisa para fazer a diferença na sua operação? Neste episódio de A Ciência da Venda, Daniel Baunds, Co-Founder da Inside Sales Academy e Gustavo Orssatto, Gerente de CS e Sales Enablement da RD Station, se reúnem para conversar sobre os desafios e aprendizados da jornada do Sales Enablement. Quando implantar e como adaptar ao seu modelo de negócio. A essência do t...2022-09-1731 min
A Ciência da Venda Podcast#038 Como fazer o Outbound gerar mais resultado?O Outbound é a base onde tudo começou. Por esse mesmo motivo, ele também é conhecido como marketing tradicional. Para fazer Outbound as empresas precisam ir atrás de seus clientes de forma ativa e para isso é preciso técnicas e tecnologias que permitam que as equipes de Vendas e Marketing tenham previsibilidade e visão dos resultados. Neste episódio de A Ciência da Venda, Beatriz Araújo, Head da DNA de Vendas For Small e Juliano Kahl da Intexfy, se reúnem para debater sobre formas e procedimentos de como tornar a estratégia de Outbound mais assertiv...2022-07-2930 min
Café com ADM, by Leandro VieiraJoão Adibe e sua visão sobre vendas — Café com ADM 298Vendedor nato, o empresário do ramo farmacêutico João Adibe fala sobre vendas, resiliência, liderança, história de vida inspiradora e adaptabilidade frente a novos desafios. > Ouça no Spotify e siga o Café com ADM no Instagram. Conteúdo patrocinado > Renove ou faça, em apenas 4 passos, o seu certificado digital. A Certisign oferece 25% de desconto para quem criar por aqui. > Se você quer azeitar seu networking e ouvir palestras e conferências inspiradoras, inscreva-se na Expo Consulting 2022. O evento acontecerá no dia 6 de agosto, em Belo Horizonte. Assinantes do...2022-07-1125 min
A Ciência da Venda Podcast#037 Evolução dos Softwares Especializados no Mercado ImobiliárioO uso de tecnologias contribuiu para um número recorde de Vendas no mercado imobiliário durante o segundo ano da pandemia e hoje o uso dessas tecnologias é essencial para se destacar como um player desse mercado.
Neste episódio de A Ciência da Venda com Álisson Razoni, Co-Founder da DNA de Vendas e Gregor Duarte, CEO da Dommus Tecnologia, vamos falar das ferramentas e os desafios para agarrar novas oportunidades e como as tecnologias estão apoiando essa reinvenção do processo comercial.2022-06-1032 minBrilhoCast #Borabrilhar Dicas de Vendas - Podcast de Vendas1247 Vendedor Preguiçoso Não Vende André Ortiz🚀 INSCREVA-SE AQUI NO MAIOR TREINAMENTO DE VENDAS DO BRASIL - 100% GRATUITO, ONLINE E PRÁTICO! DIAS 05 E 06 DE JUNHO DE 2022 : No link da Bio no Instagram @palestranteandreortiz1 ou em https://www.andreortiz.com.br/convites - Vendedor preguiçoso não vende !
Vendedor preguiçoso não vende !
Que preguiça é um mal odioso por todos, nós já sabemos, mas uma coisa inadmissível é termos vendedores preguiçosos trabalhando em nossas equipes comerciais. Neste vídeo e artigo você aprenderá a como não ser um vendedor preguiçoso, até porque: Vendedor preguiçoso não vende!
Quero expor aqui 5 passos muito obj...2022-06-0502 min
A Ciência da Venda Podcast#036 Quais os desafios ao implementar Sales Enablement?Sales Enablement é uma área que está em alta e no radar das empresas: quem conhece o conceito quer implementar imediatamente no seu negócio.
Mas, não é tão fácil implantar uma área que efetivamente traga os resultados esperados e dê retorno sobre seu investimento.
No episódio de hoje, abordamos os desafios que essa área encontra e os cuidados necessários na hora da implantação para alcançar os resultados esperados. Como ter uma equipe bem treinada, com um rampeamento mais curto, que gera resultados consistentes e aumento de conversões no funil de vendas? 2022-04-1528 min
Papo de SucessoANDRÉ NUNES - DNA DE GIGANTE - PAPO DE SUCESSO #08André Nunes é um empresário de Brasília Expert em Vendas, com + de 32 anos de experiência. Treinador, palestrante e CRIADOR DO MÉTODO DNA DE GIGANTES, um dos maiores treinamento de vendas do país! Conheça essa história inspiradora 🔥2022-04-1158 min
A Ciência da Venda Podcast#035 Marketing de Conteúdo em 2022 e AlémMarketing de conteúdo é ação estratégica com função de atrair, converter e criar relacionamento com os leads, quando a estratégia de conteúdo é assertiva às vendas acontecem de maneira espontânea. Ao contrário do que muitos profissionais pensam, marketing de conteúdo não se resume apenas a blog post ou ao Instagram, para que uma estratégia de conteúdo seja eficiente ela precisa ter valor para o público-alvo.
Neste episódio o Vinícius Magalhães Head da DNA for Marketing faz um bate-papo com o Vitor Peçanha Co-founder da Rock Content...2022-01-2825 min
A Ciência da Venda Podcast#034 Mídia de performance para gerar vendas em negócios B2BMídia de Performance funciona para negócios B2B de alta complexidade? Por que muitas pessoas falham nesse tipo de campanha?
Um erro comum que pode levar a falha ou a falta de eficiência de uma campanha para negócios B2B complexos é ter um planejamento estratégico mal executado.
Na hora do planejamento é fundamental alinhar as etapas do funil e saber como influenciar na jornada do consumidor. Esses são apenas dois dos pontos para potencializar os resultados com mídia performance.
Quer aprender como aumentar a exposição e ganho da sua mar...2022-01-0639 min
A Ciência da Venda Podcast#033 Como ser um profissional de alta performance no mercado imobiliárioO mercado imobiliário tem o poder de mudar a vida das pessoas, existem pessoas que saem do zero e vão ao sucesso financeiro dentro do mercado imobiliário, assim como existem aqueles profissionais que "patinam" dentro da operação.
Mas afinal de contas, o que é necessário para ter uma alta performance no mercado imobiliário?
E por que muitas pessoas não conseguem resultados? Muitas vezes o que diferencia o profissional de alta performance é a habilidade de executar o "básico" bem feito, dominar alguns princípios básicos como entender o perfil do clien...2021-12-0319 min
A Ciência da Venda Podcast#032 Como Aumentar a sua Carteira de ClientesEm Vendas não existem verdades absolutas.
Um erro que pode ser fatal na hora de aumentar a sua Carteira de Clientes é trabalhar com base no achismo e não entender profundamente sobre o seu público alvo.
Entender o seu Target é fundamental para adaptar a sua estratégia de Vendas em canais diferentes para diferentes modelos de negócio, desenvolver essa competência é o primeiro passo para aumentar as suas Vendas.
Quer saber como você pode dominar esse fundamento e se tornar um profissional de Vendas de Alta performance?
Confira o bate-pap...2021-11-2131 min
A Ciência da Venda Podcast#031 Como a educação emocional pode potencializar seus resultadosDesenvolver Educação emocional é um fator que pode ser decisivo durante um processo de negociação. Mas afinal, você sabe o que é Educação emocional?
Trata-se da capacidade de reconhecer as suas emoções e as de outras pessoas, de modo que lhe ajude a lidar adequadamente com você mesmo e com quem você tem que se relacionar no dia a dia.
Quer entender como isso faz parte do seu dia a dia e como a educação emocional pode impactar nos seus resultados?
Confira o bate-papo entre o Marcelo Moreira Sócio Consultor da DNA...2021-11-0827 min
A Ciência da Venda Podcast#030 Gestão para times de Vendas remotosGerir um time de Vendas remotamente tem sido um grande desafio para os gestores, embora o número de busca pelo modelo de trabalho híbrido tenha aumentado, poucas empresas conhecem e aplicam as melhores práticas na gestão de times remotos.
Quer saber como implantar o modelo de trabalho híbrido na sua operação de Vendas e aumentar a produtividade do seu time comercial?
Confira o bate-papo entre Daniel Baunds Co-fundador da Inside Sales Academy e o Flávio Ludgero Fundador e CSO do Officeless.2021-10-2418 min
É de FarmáciaDELIVERY depois da PANDEMIA: como garantir suas VENDASSe você acha que o delivery vai acabar depois da pandemia, você precisa ouvir este podcast! A pandemia acelerou o processo, mas o delivery veio para ficar.
Neste podcast, conversamos com Denner Sá, diretor comercial da DNA Sistemas, sobre o tripé do delivery:
➡️ ATENDIMENTO
➡️ TEMPO DE ENTREGA
➡️ QUALIDADE DO SERVIÇO
Denner dá várias dicas sobre como atender pelo delivery, melhorar o tempo de entrega, usar a tecnologia a favor da farmácia e se diferenciar da concorrência. Denner fala também sobre a diferença entre delivery e e-commerce, poi...2021-10-1323 min
A Ciência da Venda Podcast#029 Account-Based Marketing e Personalização para Vendas de contas B2BVocê sabe o que é ABM?
Account-based marketing é uma metodologia que integra estratégias e times de Marketing e Vendas com o objetivo de facilitar a geração de novos negócios, especialmente para mercados B2B de ticket elevado e alta complexidade.
Quer saber como utilizar o ABM para potencializar os seus resultados?
Neste episódio o Vinicius Magalhães, Head of Digital da DNA for Marketing, e Felipe Spina, Head of Growth dá Distrito, falam sobre os 5 passos para implementar uma estratégia de ABM e Personalização para Vendas de contas B2B Enterprise2021-10-1027 min
OUT TalksIntegrando Marketing e Vendas no B2BHoje vamos falar sobre um tema que a maioria das empresas que atuam no B2B sabem da importância, mas poucas realmente aplicam, que é a integração das áreas de marketing e vendas.
E para falar sobre o tema, convidamos o Octavio Garbe, que a traz a venda na herança familiar, pois é filho e neto de vendedores. Aos 21 anos já havia empreendido 3 vezes, o que já mostra que a resiliência também está no DNA! De 2016 até hoje, que está à frente da liderança comercial da Ploomes CRM, Octavio já levou a empresa a 100 milhões de fatura...2021-10-1041 min
A Ciência da Venda Podcast#028 Como aplicar Gamificação na sua operação de VendasA Gamificação pode ajudar a aumentar a produtividade de profissionais de Vendas?
Um dos maiores desafios que gestores de Vendas enfrentam é a motivação dos profissionais de Vendas. A gamificação pode ser usada no dia a dia para superar esse problema, engajando os funcionários a moldar seus comportamentos e bater suas metas.
Quer saber como implementar técnicas de gamificações na sua operação de Vendas e incentivar o seu time a se comportar como profissionais de alta performance?
Confira o bate-papo entre Daniel Baunds Co-fundador da Inside Sales Academy e Luc...2021-09-2628 min
MMNCast[UHBR] 156 - Não fuja do seu processo - Marcus Pytter Imperial Diamante [SISTEMA DNA]No áudio desta semana, o Imperial Diamante Marcus Pytter conta um pouco da sua história e como ele superou os desafios com muito esforço e dedicação.
Todos nós em algum momento da vida, nos deparamos com fortes barreiras que temos que vencer para poder chegar ao próximo nível.
Em nossa vida, as coisas acontecem exatamente como em um jogo, se decidirmos ficar no conforto fazendo apenas o que queremos e já sabemos fazer, jamais iremos avançar.
Agora se aceitarmos o PROCESSO de aprendizagem de cabeça erguida e sem...2021-09-2029 min
A Ciência da Venda Podcast#027 Programas de capacitação de potenciais líderesInvestir no desenvolvimento de pessoas com potencial para ocupar posições de liderança na empresa é uma estratégia organizacional que vem sendo muito utilizada por diversas empresas de sucesso.
Essa estratégia traz benefícios tanto para o funcionário que terá a oportunidade de ingressar em um programa de capacitação, quanto para a empresa que poderá colher os frutos no futuro, tendo um profissional preparado para assumir uma posição de destaque na organização.
Descubra quais os benefícios de capacitar potenciais líderes para a sua empresa.
Esse é o tema do novo epis...2021-09-1222 min
A Ciência da Venda Podcast#026 Transformação Digital em VendasSe te dissessem que sua comida está sendo preparada por robôs, e que você iria recebê-la através de um drone, você acreditaria? Se sua resposta for não, então está na hora de repensar.
Há alguns anos era impensável a possibilidade de criar uma conta em um banco através do celular, ou até mesmo realizar impressões 3D. A tecnologia veio para somar e transformar, e é muito importante aprender a usá-la.
Mas essas transformações também estão presentes na área de vendas? Sem dúvidas. Existem exemplos de facilitado...2021-08-1539 min
A Ciência da Venda Podcast#025 A Evolução do Varejo de Materiais de ConstruçãoO surgimento de um novo perfil de consumidor do varejo de materiais de construção, obrigou muitas empresas a se adaptarem às novas exigências do mercado.
Agora, empreendimentos que, por muitos anos, realizavam vendas apenas no ambiente físico, enfrentam desafios para oferecer uma boa experiência tanto na loja, quanto nos canais digitais.
Quer entender mais sobre o processo de evolução do varejo de materiais de construção e aprender dicas de como iniciar a transformação digital da sua empresa?
Nesse episódio, Gustavo Mattos, Head de Digital da Casa Mattos...2021-08-0138 min
A Ciência da Venda Podcast#024 A Transformação Digital para Instituições de Ensino SuperiorA educação à distância já era uma tendência no Ensino Superior, embora enfrentasse um certo preconceito por parte tanto de alguns alunos como de alguns empregadores.
Durante a pandemia, o EaD se tornou a única modalidade possível, de forma que as instituições precisaram se adaptar a esse modelo de ensino, migrando suas atividades para o ambiente digital, o que inclui a oferta de conteúdo acadêmico e material de apoio online para todo o alunado.
Essa necessidade, lançou holofotes para um questionamento antigo: será que o ensino remoto e presencial têm a...2021-07-1136 min
A Ciência da Venda Podcast#023 Marketing Digital para Empresas com Vendas B2B ComplexasMarketing Digital funciona para Empresas B2B complexas? Um dos grandes desafios enfrentados pelo Marketing Digital de Empresas B2B é gerar resultados concretos para os negócios.
Como produzir conteúdo relevante para profissionais da alta direção das empresas, gerando oportunidades comerciais? ,
Quer saber como os negócios B2B devem pensar as estratégias de marketing e qual a importância da integração com vendas nesse processo?
Confira o bate-papo entre Danielle Cardoso, Coordenadora de Marketing de Soluções da ENGIE, e Vinicius Magalhães, Head of Digital da DNA for Marketing.2021-07-0425 min
A Ciência da Venda Podcast#022 O Papel da Influência e da Relevância para VendasÉ muito comum pensar que a influência está relacionada apenas ao digital e que ela é construída através de um grande volume de conteúdos para redes sociais e mensurada por número de curtidas e seguidores.
Porém, o saber influenciar vai muito além de métricas de vaidade e com certeza não está apenas relacionado às mídias sociais.
Portanto, como construir relevância e ter influência em vendas de forma consistente e assertiva?
Confira o bate-papo descontraído e repleto de insights entre Lucia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas...2021-06-2730 min
A Ciência da Venda Podcast#021 A importância dos Processos de Marketing e Vendas na Área de LogísticaVocê sabe qual a importância dos processos de marketing e vendas para a área de logística?
Entregar mais produtos, no menor tempo possível e no local combinado é um dos principais desafios da logística. Além disso, a pandemia acelerou a entrada de novos players altamente competitivos no mercado, exigindo assim, um novo posicionamento das empresas de logística diante dessa tendência.
A PLIMOR, transportadora, percebeu esse movimento do mercado e entendeu a necessidade de criar estratégias de inbound e outbound marketing, de desenvolver um playbook de vendas e preparar a sua equipe pa...2021-06-2027 min
A Ciência da Venda Podcast#020 O que as métricas de inside sales revelam sobre o mercado?Você já imaginou poder comparar a sua operação comercial às melhores do Brasil?
O Inside Sales Benchmark é o mais completo estudo sobre vendas que reúne dados sobre:
✅ Salário médio dos profissionais de vendas
✅ Número de atividades de prospecção
✅ Taxa de conversão
✅ Adoção do CRM
E muito mais!
Nesse episódio, Lucia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas, e Diego Cordovez, Co-fundador da Meetime, revelam o que as estatísticas apontam sobre vendas em 2021 e trocam experiências valiosas, com muitos insights sobre Inside Sales no país.2021-06-1337 min
Eventos CastEP26: Os três estágios de uma operação comercial | Meetup Startup SCVocê sabe exatamente em que estágio de operação comercial o seu negócio está?
Os três estágios de uma operação comercial se caracterizam por ter diferentes graus de sofisticação e com diferentes pessoas envolvidas, porém, a maneira como são desenvolvidos esses estágios é o que define o quão maduro é o seu processo comercial.
O 42º Meetup Startup SC teve foco nesta temática e te ajudará a entender em que fase de maturidade o seu negócio está e os próximos passos que você deve dar para chegar no grau desej...2021-06-1049 min
A Ciência da Venda Podcast#019 O impacto positivo do SDR no resultado de Vendas B2BTer um SDR, na sua operação de vendas, pode ser o que sua empresa precisa para aumentar os resultados!
O profissional que atua no pré-vendas é responsável por qualificar ou aquecer o lead. Dessa forma, quando esse lead for encaminhado para os executivos de vendas, eles terão mais chances de fechar negócios, o que torna o processo comercial muito mais produtivo.
Quer saber quais são os principais pontos de atenção que os SDRs precisam ter para qualificar os leads de forma assertiva?
Confira o bate-papo entre Marcelo Moreira, C...2021-06-0632 min
A Ciência da Venda Podcast#018 A Importância do Gerente de Marketing com Visão em VendasA sua empresa já tem uma presença sólida no mercado digital?
Muitos negócios mais tradicionais ainda se sentem inseguros em investir em estratégias de marketing digital. É comum que isso aconteça devido à falta de uma Gestão de Marketing com Visão em Vendas.
Quer saber como as estratégias digitais podem potencializar os resultados da sua empresa e qual o papel do gerente de marketing nesse processo?
Vinicius Magalhães, Head of Digital da DNA for Marketing e João Neves, Gerente de Marketing da Lafaete, conversam sobre suas experiên...2021-05-3033 min
A Ciência da Venda Podcast#017 Melhores práticas de gestão de pessoas para escalar vendasA falta de uma boa gestão de pessoas dentro da equipe de vendas é um dos gaps mais comuns nas empresas.
Contratar pessoas que não correspondem às expectativas ou não desenvolver habilidades e competências necessárias, por exemplo, prejudicam bastante a produtividade e os resultados em vendas.
Existem ferramentas e ações que podem ser desenvolvidas dentro do processo comercial para ser mais assertivo na gestão comportamental! Quer saber quais são?
Álisson Razoni, Sócio-Diretor da DNA de Vendas, e Ludmilla Fernandes, Diretora Comercial da Solides, conversam sobre as melhores pr...2021-05-2329 min
A Ciência da Venda Podcast#016 Como Potencializar as Vendas no Mercado ImobiliárioComo as ferramentas de acompanhamento de resultados podem potencializar as vendas no mercado imobiliário?
A dinâmica e competitividade do mercado imobiliário exige que as empresas adotem medidas de gestão estratégica para ajudar o time a bater as metas.
Por isso, é necessário saber quais são essas ferramentas, e como aplicá-las de forma eficiente!
Esse é o tema do bate-papo entre Marcelo Moreira, consultor da DNA de Vendas, e Rafael Bellei, gerente comercial da PRESTES, sobre as ferramentas essenciais para o mercado imobiliário.2021-05-1637 min
Casts for ClosersPodCast #159 - Vendas em Gestão de Carteira, com Alisson RazoniA tarefa de vender constantemente para clientes de uma carteira é absurdamente diferente de uma venda tradicional B2B. Convidamos o Alisson Razoni, Sócio-Diretor na DNA de Vendas, para contar pra gente como distribuir a atenção e construir relacionamento com os clientes da carteira, como defender o preço e manter uma negociação saudável, como usar métricas para avaliar a saúde financeira de uma carteira e vários outros detalhes desse tipo de venda. Foi uma aula! Aperta o play e aproveita!
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Pra você que está ouv...2021-05-1224 min
A Ciência da Venda Podcast#015 A importância de uma consultoria no desenvolvimento comercialVocê sabe por que uma consultoria de vendas é importante para o seu negócio?
Se a sua resposta for não, você pode estar correndo o risco de investir em soluções que não dão resultados...
A Consultoria de Vendas tem uma visão mais específica e precisa sobre a operação de vendas de uma empresa. Assim, consegue ser assertiva quanto aos gaps que atrapalham a produtividade do negócio e sabem como consertá-los.
Beatriz Araújo, Head Of Sales da DNA for Small, conversa com Gilberto Vieira, CEO da G2 Tecnolog...2021-05-0927 min
A Ciência da Venda Podcast#14 Como produzir conteúdo para VendasA produção de conteúdo para vendas tem o poder de atrair leads, posicionar a sua empresa como referência e tornar o processo de vendas mais rápido, com leads mais qualificados.
Existem diversas ações que colaboram para garantir o sucesso da produção de conteúdo e a integração entre os times de marketing, produto e vendas.
Quer saber quais são?
Confira o bate-papo entre Flaubi Farias, Head de Marketing da XERPAY, e Vinicius Magalhães Head of Digital da DNA for Marketing, sobre produção de conteúdo para venda...2021-05-0240 min
A Ciência da Venda Podcast#013 Como estruturar uma área de Sales EnablementVocê sabe o que é Sales Enablement?
Sales Enablement, apesar de não ser um termo amplamente conhecido, diz respeito a um conjunto de práticas que proporcionam à equipe comercial o processo, conhecimento, as habilidades e as ferramentas necessárias para alavancar a performance de Vendas.
Será que a sua empresa precisa implantar Sales Enablement?
Confira o bate-papo entre Letícia Rodrigues, CRO da Cognitivo.Ai, e Lucia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas, sobre as suas experiências com Sales Enablement e como gerar melhores resultados com esse recurso.2021-04-2526 min
A Ciência da Venda Podcast#012 Como treinar os seus corretores para gerar mais resultadosO mercado imobiliário foi um dos setores que melhor soube aproveitar as oportunidades durante a pandemia.
Enquanto as expectativas eram de queda nas vendas, os corretores foram surpreendidos com o aquecimento no mercado.
Mas para transformar esse crescimento em resultados concretos, as empresas que atuam no mercado imobiliário enfrentaram um desafio: a capacitação do time para transformar estas oportunidades em vendas!
Como treinar os corretores de imóveis para gerar mais resultados? O que é e a importância do On The Job Training nesse processo?
Thiago Bechelany, gerente comercial d...2021-04-1834 min
Rádio CBICDigitalização no mercado imobiliárioA Rádio CBIC divulga seu décimo episódio de podcast. O tema desta edição é "Digitalização no mercado imobiliário".Os participantes são: o presidente da Comissão da Indústria Imobiliária da CBIC, Celso Petrucci, a CEO da DNA de Vendas, Lucia Haracemiv, e o CEO do Construtor de Vendas, Fábio Garcez.Acompanhe!*Conta com a correalização do Senai Nacional.2021-04-1431 min
A Ciência da Venda Podcast#011 Melhores práticas para otimizar reuniões de VendasA qualidade das reuniões de Vendas são cruciais para o fechamento.
Por isso, existem práticas que garantem que a conversa seja produtiva e que gere os resultados esperados.
Ter a expertise em aplicar as metodologias e se conectar com o cliente, entendendo os seus objetivos e desafios, são pontos importantes para a venda. Mas como se preparar? Quais são as informações necessárias antes desse contato com o lead?
Com base em cases e outras experiências, Marcos Rizzo, sócio consultor da DNA for Small, bate um papo enriquece...2021-04-1125 min
A Ciência da Venda Podcast#010 Quais são as diferenças entre Influenciador, Inspirador e Indicador Digital?As mídias sociais ampliaram a atuação de profissionais com alto poder de influência na decisão de compra das pessoas: o Influenciador Digital.
É muito provável que você já tenha sido influenciado por algum desses formadores de opinião, seja através da indicação ativa de algum produto ou até a observação passiva do que essas pessoas consomem.
Mas você sabe a diferença entre Influenciador, Inspirador e Indicador Digital?
Este é um dos assuntos do bate-papo entre Lucia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas, e Alfredo Soares, Sócio da VTEX. Nest...2021-04-0427 min
A Ciência da Venda Podcast#009 Marketing para Vendas: como fazer marketing para aumentar as vendasComo fazer marketing digital com foco em resultados e vendas?
Essa é uma pergunta que muitos gestores fazem. Com o “BOOM” das mídias sociais, diversas empresas começaram a ter presença nas redes sociais, muitas vezes, sem estratégia e consistência. Isso fez com que várias empresas decretassem que o marketing digital não servia para elas. Mas será?
Marketing Digital é muito mais do que ter um perfil no Instagram ou um site. É necessário um diagnóstico preciso, um planejamento estratégico e um plano tático bem elaborado para explorar os melhores canais par...2021-03-2841 min
A Ciência da Venda Podcast#008 Inbound e Outbound duas estratégias de atração que sua empresa precisa dominarInbound ou outbound? Qual a melhor estratégia?
O Outbound Marketing é uma estratégia de geração de demanda que BUSCA ativamente o cliente.
Esse modelo de marketing mais tradicional é considerado interruptivo, e tem o objetivo de acionar curiosidade e interesse de um potencial cliente. Já a ideia por trás do Inbound Marketing consiste em criar conteúdos relevantes para despertar o interesse dos consumidores e fazer com que eles venham até você. Ou seja, a palavra-chave para caracterizar essa estratégia é ATRAÇÃO.
A convidada, Ayla Borges, Consultora da DNA for Small, conversa co...2021-03-2130 min
Ondas ImpressasMarketing e Vendas. Tem método!Neste segundo episódio sobre o tema, exploramos as principais tendências na área, sobretudo a urgente integração entre marketing e vendas e a tão necessária capacitação das equipes comerciais. Lucia Haracemiv, fundadora da DNA de Vendas, e Rodrigo Abreu, presidente da Alphagraphics Brasil, falam da união sem precedentes entre marketing e vendas. Para ambos, a atividade de venda requer uma comunicação constante com o mercado, ampliando a capacidade de atração de clientes e, obviamente, aumentando os resultados. Os convidados...2021-03-1740 min
A Ciência da Venda Podcast#007 Como funcionam os canais indiretos de VendasComo lidar com força de vendas indiretas e garantir o alinhamento estratégico?
Muitas empresas utilizam força de vendas direta, ou seja, elas possuem uma equipe própria de vendedores que é responsável por apresentar e vender seus produtos para os consumidores, sejam eles pessoas físicas ou empresas.
Já na venda por canais indiretos, a indústria utiliza uma rede de intermediários: distribuidores, revendas ou representantes comerciais; para comercializar seus produtos.
Em função do modelo de negócio e das estratégias empresariais, as empresas optam por um modelo de venda...2021-03-1435 min
A Ciência da Venda Podcast#006 Vale a pena seguir carreira em Vendas?No mundo real, qual é o plano de carreira de um Executivo de Vendas de sucesso? Começar como SDR ➡ Executivo de Vendas ➡ Gerente de Vendas ➡ Gestor de Vendas é o caminho comum de muitos profissionais, mas nem sempre é necessário trilhar essa hierarquização para alcançar o patamar de especialista.
Ser um Executivo de Vendas, por si, é uma carreira. Sem limites para conhecimento e conquistas financeiras. Os melhores executivos de vendas, em geral, ganham mais do que seus gerentes.
Em um bate papo descontraído, Lucia Haracemiv, CEO da DNA de vendas, e Lígia Alface, Executiva...2021-03-0740 min
A Ciência da Venda Podcast#005 Sales Operations: como fazer e por que é importante na sua estratégiaO papel da sua equipe comercial é vender, mas por trás dessa equipe que trabalha incansavelmente para trazer resultados, existem mentes que trabalham estudando todas as métricas possíveis para aprimorar o plano estratégico de uma empresa. Esse é o papel do time de Sales Operations: planejar, criar, executar e mensurar. Nesse episódio de A Ciência da Venda Podcast, Lucia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas, conversa com Amanda Alves, Sales Operations Coordinator, da Take Blip, sobre como funciona na prática uma operação de Sales Operations e a sua importância na estratégia de vendas.2021-02-2837 min
A Ciência da Venda Podcast#004 - Tendências do Varejo para 2021O setor de varejo sofreu drásticas mudanças com o Digital, afinal se antes os clientes se dirigiam até a loja para decidir ou realizar uma compra, hoje, com clicks de distância, é possível comparar, decidir e comprar produtos de qualquer parte do mundo. Em um bate-papo descontraído e repleto de conhecimento entre Álisson Razoni e Ricardo Gouveia, você irá ouvir assuntos como: as grandes tendências para o varejo, dicas para pequenos varejistas e explicações de como o meio digital pode somar à experiência do consumidor e técnicas poderosas para vender mais.2021-02-2135 min
A Ciência da Venda Podcast#003 Vendas Simples e Complexas!Vendas simples são negociações de ciclo curto, geralmente, fechadas em um único contato e com um ticket médio baixo. As Vendas complexas, por sua vez, têm ciclos mais extensos, tickets maiores e normalmente envolvem mais do que um decisor. Há profissionais de Vendas que adotam posturas reativas quando encontram um cliente com proatividade, se limitando apenas a responder suas dúvidas e não aproveitando a oportunidade para fazer sugestões, tudo isso porque não acreditam que exista Ciência em Vendas simples. E vc, o que pensa? Sobre isso e muito mais que vamos conver...2021-02-1421 min
A Ciência da Venda Podcast#002 Especialização em vendas e as diferenças entre as funções!Uma grande parte das empresas não tem um processo de Vendas bem estruturado e a consequência disso é desenvolver uma equipe com profissionais de habilidades mais generalistas ao invés de especializadas, Vendedores que acompanham o processo desde a prospecção dos leads até o momento final da negociação. Neste episódio de “A Ciência da Venda Podcast” a CEO da empresa DNA de Vendas entrevista o Sócio fundador da DNA, Álisson Razoni, e o papo é sobre especialização em Vendas.2021-02-0726 min
A Ciência da Venda Podcast#001 Venda é uma Ciência?Será que realmente Venda é uma ciência? É isso que vamos descobrir neste primeiro episódio do nosso podcast. Contamos com a presença ilustre de duas feras do mundo das Vendas e Marketing, Lúcia Haracemiv, CEO do Grupo DNA de Vendas e, Vinicius Magalhães, CO-Founder da DNA for Marketing. Com certeza haverá muitos insights para você usar no seu dia a dia em Vendas.2021-01-2332 min
Dirigindo a EmpresaEp.17 - "O colaborador Andrei interpreta a revista Venda Mais"O colaborador Andrei interpreta a revista Venda Mais e mostra como ter um DNA de vendas!2020-10-0217 min
Customer Success by Lui#9 "Previsibilidade em Customer Success: é viável?" - Lucia HaracemivQuer fazer uma pergunta sobre CS para o Lui? Nos siga no Instagram: @customersuccess.by.lui
Essa pergunta foi respondida pela Lucia Haracemiv, Founder, do DNA de Vendas
2020-09-1806 min
DNA Empreendedor#020 - DNA Empreendedor - Relançamento - Como Impulsionar ResultadosNesse novo episódio do DNA Empreendedor, aproveitamos o relançamento do nosso podcast para bater um papo com o nosso fundador e atual CEO Geraldo Hisao e nossos novos apresentadores Eliaquim Ferreira e Felipe Macanhão, sobre como impulsionar resultados e auxiliar as empresas. Vem com a gente se inconformar e gerar resultados.
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2020-08-2523 min
Casts for ClosersPodCast #135 - A Mulher e Vendas: deu Match? com Lucia HaracemivConversamos com Lucia Haracemiv, CEO e fundadora da DNA de Vendas, sobre a Mulher em Vendas: carreira, dinheiro, maternidade, como lidar com o universo masculino e muito mais. Um papo honesto, com aprendizados da Lúcia e decisões de vida que ela teria tomado diferentemente no passado. Entrevista inspiradora e incrível, como a própria Lucia!
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Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for C2020-08-0531 min
Casts for ClosersPodCast #135 - A Mulher e Vendas: deu Match? com Lucia HaracemivConversamos com Lucia Haracemiv, CEO e fundadora da DNA de Vendas, sobre a Mulher em Vendas: carreira, dinheiro, maternidade, como lidar com o universo masculino e muito mais. Um papo honesto, com aprendizados da Lúcia e decisões de vida que ela teria tomado diferentemente no passado. Entrevista inspiradora e incrível, como a própria Lucia!
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Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Processo Comercial - Vendas como Ciência / S01E14O Processo Comercial visa mapear o passo a passo para que uma venda aconteça. Basicamente, definimos todos os pontos de contato entre o vendedor e o cliente, seus objetivos em cada contato e as tarefas que devemos cumprir para que uma venda aconteça!Pode parecer simples, mas colocar isso em prática é o segundo maior desafio de uma operação comercial. O primeiro sempre vai ser as pessoas!Encarar vendas como ciência é entender que podemos mapear e replicar TUDO que o campeão de vendas faz para ser o número 1. Somado isso ao treinamento comportamental, entendemos que um pro...2020-07-2747 min
DNA Empreendedor#019 - O que é Marketing de Vendas? (Convidado: Victor Rangel, CEO do Ninho Digital)Se você está antenado sobre vendas, marketing e procura sempre melhores resultados, já deve ter escutado ou lido esse termo por ai “QUEBRAR A PAREDE”. Nesse novo episódio vamos falar sobre #Marketing de Vendas com o nosso convidado Victor Rangel, CEO do Ninho Digital e claro o nosso CMO aqui na GGV, Leonardo Beling.
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Renan Luiz, Diretor de Criação da GGV | Instagram: @luizourenan...2019-06-2808 min
DNA Empreendedor#018 - Qual a melhor forma de se mostrar para o clienteNesse episódio vamos responder a dúvida da Elaine Batista sobre sobre #vendas e ela quer saber "Qual a melhor forma de se mostrar para o cliente para ter mais confiança”
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Tem alguma dúvidas, também? Então, Manda um email pra gente: renan.luiz@ggvinteligencia.com.br
...2019-03-2109 min
DNA Empreendedor#017 - Como ser visto de maneira assertiva pelo seus clienteNesse episódio vamos responder a dúvida da Berdusco Viagens / Allyne Berdusco sobre sobre #marketing e ela quer saber se "Existe alguma técnica para ser “visto” no mercado de forma assertiva?". - Nesse DNA Empreendedor: Leonardo Beling, Sócio Diretor da GGV Instagram: @leonardobeling Facebook: /LeonardoBeling Gabriela Busso, Head de Social da GGV Instagram: @gabusso Facebook: /gaabusso - Tem alguma dúvidas, também? Então, Manda um email pra gente: gabriela.busso@ggvconsultoria.com.br
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DNA Empreendedor#016 - ABC de um Scrip de VendasNesse episódio vamos responder a dúvida do Rhaunn Moraes sobre sobre #vendas e ele quer saber se "Existe algum segredo (ABC) para desenvolver um script de vendas?". - Nesse DNA Empreendedor: Jardany Duarte, Comercial da GGV Instagram: @jardanyduarte Facebook: /jardany.duarte Leonardo Beling, Sócio Diretor da GGV Instagram: @leonardobeling Facebook: /LeonardoBeling Gabriela Busso, Head de Social da GGV Instagram: @gabusso Facebook: /gaabusso -
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DNA Empreendedor#015 - Métricas e ferramentas de marketing matadoras para o seu negócioNesse episódio vamos responder a dúvida do Fábio Andrade sobre sobre #marketing e ele quer saber "Quais são as melhores métricas de Marketing para que as campanhas sejam matadoras" - Nesse DNA Empreendedor: Renan Gama, Head de Inbound Marketing e Google Ads Instagram: @renangam Facebook: Renan Gama Leonardo Beling, Sócio Diretor da GGV Instagram: @leonardobeling Facebook: /LeonardoBeling Gabriela Busso, Head de Social da GGV Instagram: @gabusso Facebook: /gaabusso
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DNA Empreendedor#014 - Qual a melhor forma de gestão: vertical ou horizontal?SIGA A GGV CONSULTORIA EMPRESARIAL
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DNA Empreendedor#013 - Como ser assertivo na divulgação de serviços?Nesse episódio vamos responder a dúvida do Allyni Berdusco sobre sobre #marketing e ele quer saber "Como sermos assertivos ao divulgar um serviço?". - Nesse DNA Empreendedor: Leonardo Beling, Sócio Diretor da GGV Instagram: @leonardobeling Facebook: /LeonardoBeling Gabriela Busso, Head de Social da GGV Instagram: @gabusso Facebook: /gaabusso -
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DNA Empreendedor#012 - Como alcançar a alta performance de seus colaboradoresNesse episódio vamos responder a dúvida do Rhaunn Moraes sobre sobre #altaperformance e ele quer saber "Qual é a melhor forma de atingir a alta performance dos colaboradores". - Nesse DNA Empreendedor: Leonardo Beling, Sócio Diretor da GGV Instagram: @leonardobeling Facebook: /LeonardoBeling Gabriela Busso, Head de Social da GGV Instagram: @gabusso Facebook: /gaabusso -
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DNA Empreendedor#011 - Networking Estratégico para alavancar suas vendasNesse episódio vamos responder a dúvida do Wesley Chagas Teixeira sobre sobre #negócios e #relacionamentos e ele quer saber como se utilizar de eventos socias (comemorações em geral: formaturas, festas de 15 anos, aniversários) para alavancar as vendas. - Nesse DNA Empreendedor: Leonardo Beling, Sócio Diretor da GGV Instagram: @leonardobeling Facebook: /LeonardoBeling Gabriela Busso, Head de Social da GGV Instagram: @gabusso Facebook: /gaabusso -
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DNA Empreendedor#009 - Como formar uma equipe de sucessoNesse episódio vamos responder a dúvida do Wagner Barroso sobre #gestãodepessoas e assim como ele que tem muitos empreendedores por aí querendo saber como formar uma equipe de sucesso, desde a contratação, até como engajar a equipe com a empresa. - Nesse DNA Empreendedor: Leonardo Beling, Sócio Diretor da GGV Instagram: @leonardobeling Facebook: /LeonardoBeling Gabriela Busso, Head de Social da GGV Instagram: @gabusso Facebook: /gaabusso -
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DNA Empreendedor#008 - Principais estratégias de marketing para o seu negócioNesse episódio vamos responder a dúvida do Nivaldo Bezerra da Silva sobre #marketing e assim como ele que tem muitos empreendedores por aí querendo saber quais as melhores estratégias de marketing para usar em seus negócios.
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DNA Empreendedor#007 - Como abrir um negócio do zeroNesse episódio vamos responder a dúvida do Carlos Romero sobre #empreendedorismo e assim como ele que tem muitos empreendedores por aí querendo saber um passo a passo básico para empreender.
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DNA Empreendedor#006 - Como captar recursos para o seu negócioNesse episódio vamos responder as dúvidas do Mateus Santos e do Diogo Umpierre sobre #empreendedorismo, e assim como eles, acreditamos que muitos outros empreendedores também tem essa dúvida: Como captar recursos para o seu negócio? - Nesse DNA Empreendedor: Leonardo Beling, Sócio Diretor da GGV Instagram: @leonardobeling Facebook: /LeonardoBeling Gabriela Busso, Head de Social da GGV Instagram: @gabusso Facebook: /gaabusso -
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DNA Empreendedor#005 - Como ter uma rotina mais produtivaNesse episódio vamos responder a dúvida do Alexandre Lara sobre #altaperformance: Como se organizar para ter um dia mais produtivo? - Nesse DNA Empreendedor: Leonardo Beling, Sócio Diretor da GGV Instagram: @leonardobeling Facebook: /LeonardoBeling Gabriela Busso, Head de Social da GGV Instagram: @gabusso Facebook: /gaabusso -
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DNA Empreendedor#004 - Como definir uma estratégia replicável e escalávelNesse episódio vamos responder a dúvida do Guilherme Jurinic sobre #vendas: Como definir uma estratégia comercial replicável e escalável para a área de serviços. - Nesse DNA Empreendedor: Leonardo Beling, Sócio Diretor da GGV Instagram: @leonardobeling Facebook: /LeonardoBeling Gabriela Busso, Head de Social da GGV Instagram: @gabusso Facebook: /gaabusso -
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DNA Empreendedor#Bônus - Como fechar mais vendasFala empreendedores, agora aqui na GGV temos mais esse canal para te ajudar nessa jornada. Nesse episódio vamos responder as dúvidas sobre #vendas da Melissa Marucco: Ferramentas de vendas para fechar mais negócios e da Paula Plombon: Como fazer venda de produtos com pouca saída sem queimar o ponto comercial? - Nesse DNA Empreendedor: Leonardo Beling, Sócio Diretor da GGV Instagram: @leonardobeling Facebook: /LeonardoBeling Gabriel Braidotti, mentorado do Jordan Belfort especializado em vendas Instagram: @gabrielbraidotti Facebook: /gabrielbraidotti Vinícius Morais, Sócio Diretor Comercial da GGV Instagram: @v.ortizmorais Facebook: /vinicius.ortizmorais -
2018-08-3107 min
DNA Empreendedor#003 - Como saber se o seu negócio vai dar certoFala empreendedores, agora aqui na GGV temos mais esse canal para te ajudar nessa jornada. Nesse episódio vamos responder as dúvidas da Mikou Lenzi sobre #negocios de Qual a melhor forma de avaliar se um ponto escolhido para um negócio vai ser bom ou não e como definir quais produtos vender nesse local? Artigo do Blog > Guia completo para abrir o seu negócio http://bit.ly/GuiaAbrirNegocioGGV - Nesse DNA Empreendedor: Leonardo Beling, Sócio Diretor da GGV Instagram: @leonardobeling Facebook: /LeonardoBeling Gabriela Busso, Head de Social da GGV Instagram: @gabusso Facebook: /gaabusso - Tem al...2018-08-2806 min
DNA Empreendedor#002 - Como atrair clientes pelas redes sociaisFala empreendedores, agora aqui na GGV temos mais esse canal para te ajudar nessa jornada. Nesse episódio vamos responder as dúvidas da Luciana Lima e do Anderson Jones Bobko sobre #vendas, e assim como eles, acreditamos que muitos outros empreendedores também tem essa dúvida: Como atrair clientes pelas redes sociais. Artigo do Blog > Conheça a nova forma de fazer negócios!: bit.ly/NovaFormadeFazerNegocios - Nesse DNA Empreendedor: Leonardo Beling, Sócio Diretor da GGV Instagram: @leonardobeling Facebook: /LeonardoBeling Gabriela Busso, Head de Social da GGV Instagram: @gabusso Facebook: /gaabusso
SIGA A...2018-08-2106 min
DNA Empreendedor#001 - Como fazer o time se mover junto com o objetivo da empresaFala empreendedores, agora aqui na GGV temos mais esse canal para te ajudar nessa jornada. Nesse primeiro episódio vamos responder a dúvida do Wagner Barroso de Oliveira sobre #negócios e #vendas. Materiais gratuitos e dicas citados nesse episódio > Ferramenta de OKR - GGV: http://bit.ly/OKRferramenta > Vídeo no Youtube sobre OKR - GGV: http://bit.ly/OKRVideo - Nesse DNA Empreendedor: Leonardo Beling, Sócio Diretor da GGV Instagram: @leonardobeling Facebook: /LeonardoBeling Gabriela Busso, Head de Social da GGV Instagram: @gabusso Facebook: /gaabusso
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🌟 Histórias de Suc...2018-08-1307 min