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Yo también vendo a empresas - El podcast B2BLiderazgo en ventasPodcast de ventas B2B y prospección moderna
¿Qué diferencia a un buen vendedor de un verdadero líder de ventas?
En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Paco León Lerma,
https://www.linkedin.com/in/pacoleonlerma/?locale=es_ES
experto en desarrollo de managers comerciales, conversa con David Navas y Eduardo Laseca sobre la inquietud, la comunicación, y la toma de decisiones difíciles y gestión del cambio en equipos de ventas B2B.
Si estás pensando en dar el salto a jefe de ventas, o ya lo eres y quieres liderar mejor a...
2025-12-1052 min
Vender Diferente (ventas B2B)Seguimiento Efectivo en la etapa de Prospección con David Navas (Episodio 277)Cómo pasar de "te dejó en visto" a "reunion agendada"En este episodio me acompaña mi amigo desde España, David Navas, uno de los mayores expertos en prospección B2B y cofundador de Outbounders. Y nos fuimos directo a un tema que a todos los vendedores nos duele: cómo hacer un seguimiento efectivo durante la etapa de prospección, antes de que exista propuesta, antes de que exista interés… cuando todavía estamos peleando por esa primera reunión.David rompe con la idea de que la prospección...
2025-12-0749 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BCualificación Comercial en Gran Cuenta con Javier LlordénPodcast de ventas B2B y prospección moderna
¿Quieres dominar la cualificación comercial en ventas B2B enterprise?
Aprende junto a Javier Llordén, David Navas y Eduardo Laseca los principales errores, casos reales y las metodologías más eficaces (CHAMP, MEDDICC) para identificar, puntuar y ganar oportunidades en grandes cuentas.
https://www.linkedin.com/in/javierllorden/
Ideal para SDRs, comerciales, managers y consultores que buscan escalar su previsibilidad y tasa de éxito en ventas complejas.
6 puntos destacados:
- Por qué la venta enterprise necesita más interlocutores involucrados.
- Frameworks clave: CHAMP, “Why” y MEDDICC explicados paso a paso.
...
2025-10-3056 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BProcesos B2B y la importancia del Manager de VentasPodcast de ventas B2B y prospección moderna
En este episodio de “Yo también vendo empresas”, David Navas y Eduardo Laseca conversan con Víctor Barajas Caseny, mentor y autor del Método Kowalski, sobre cómo estructurar procesos comerciales B2B y el papel decisivo del manager de ventas en la transformación de equipos.
/ victorbarajascaseny
¿Método o intuición? ¿Talento o proceso? Descubre cómo el Método Kowalski ha impactado más de 350 proyectos comerciales y por qué el jefe de ventas es el verdadero motor del cambio en las organizaciones B2B.
Temas destacados:
Por q...
2025-10-0350 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BEl poder de las newsletters en B2B: cómo construir y monetizar audiencias propias sin depender de LinkedInPodcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, David Navas conversa con Tomás Denis Reyes y Víctor Ceballos, fundadores de Fastlaunchr, para mostrarte cómo las newsletters B2B pueden ser el motor definitivo para construir tu propia audiencia y monetizar sin depender de LinkedIn. https://www.linkedin.com/in/tomasdenisreyessanchez/ https://www.linkedin.com/in/victor-ceballos-espinosa/ https://www.linkedin.com/company/fastlaunchr/ David, Tomás y Víctor analizan por qué apoyarse solo en LinkedIn equivale a alquilar tu comunidad: en cualquier momento pierdes el contacto. Por eso prop...
2025-08-0749 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BEstrategia Podcast para Ganar Autoridad y Clientes con Pol RodríguezPodcast de ventas B2B y prospección moderna
En esta entrega tenemos el honor de contar con Pol Rodríguez, CEO & Cofundador de Mumbler.io y Flipo.ai, dos proyectos punteros que ayudan a creadores y empresas a lanzar, escalar y monetizar sus podcasts como herramienta clave para ganar autoridad y atraer clientes B2B.
https://www.linkedin.com/in/polrodriguezrius/
https://www.linkedin.com/company/mumbler/
Pol comparte su experiencia de más de 10 años impulsando el podcasting como canal estratégico para construir comunidades fieles y transformar oyentes en oportunidades de negocio reales. Junto a David Navas...
2025-07-1159 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BModern Go to Market con Kai Brandt de Genesy AIEn este episodio del podcast de Outbounders, David Navas y Eduardo Laseca entrevistan a Kai Brandt, cofundador y Chief Everything Officer de Génesis AI, una startup tecnológica especializada en ventas B2B. El tema central gira en torno al concepto de "Go to Market moderno", y cómo ha evolucionado la forma de estructurar equipos, procesos y herramientas para escalar ventas en startups y empresas tecnológicas.
Kai comparte su trayectoria como primer empleado en Agicap España, donde lideró el despliegue comercial desde cero. Desde esa experiencia nace la idea de Génesis, una plataforma que busca simplif...
2025-06-2050 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BConstrucción de listas de contactos y Buying Signals con MasLeadsPodcast de ventas B2B y prospección moderna
En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo Laseca conversan con Jordi Jové, fundador y CEO de MasLeads, una plataforma B2B que utiliza inteligencia artificial para generar leads cualificados en tiempo real. A lo largo de la charla, Jordi repasa el origen de MasLeads, su evolución de agencia a software, y comparte insights valiosos sobre estrategias efectivas de prospección, el dilema entre automatización y personalización, y cómo interpretar señales de compra para maximizar el impacto comercial.
https://www.linkedin...
2025-04-1548 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BFracaso en Implementación de CRMPodcast de ventas B2B y prospección moderna
En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo La Seca conversan con Xavier Framis, consultor especializado en CRM, sobre los motivos más frecuentes que llevan al fracaso en la implementación de estas herramientas.
https://www.linkedin.com/in/xavierframis/
Xavier comparte su experiencia y nos ofrece claves para lograr que el equipo comercial adopte el CRM de forma efectiva. A través de ejemplos prácticos y anécdotas, desvela las trampas más comunes y cómo evitarlas para conseguir transformar el CRM en un...
2025-02-1851 min
David Tort presents HoTL RadioDavid Tort presents HoTL Radio 333 (Julio Navas Mix)This Week on HoTL Radio: @julionavasmusic in the Mix!
We’re excited to have one of Spain’s most talented and experienced DJs and producers, Julio Navas, on this week’s HoTL Radio episode! 🎶✨ Known for his legendary tracks and dynamic sets, Julio is bringing his A-game with an exclusive mix you can’t miss.
Tracklist:
AMÉMÉ & Avi Snow & Idd Aziz - Richa ft. Tamir Regev (Radio Edit) [Insomniac Records]
Vintage Culture, Maverick Sabre & Tom Breu - Weak (Marco Lys Remix)
Sowel - Comfort Zone(Extended Mix) HoTL Records
Bruno Bona - Asemasa (Extended Mix) [Gasolina]
Truth x Lies - FTP (Extended...
2024-11-1400 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BEntrenamiento Efectivo: Estrategias de Simulación para Vendedores B2B con Miguel Á. Marfil Rubio- Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En este episodio de Yo también vendo a empresas, contamos con Miguel Ángel Marfil Rubio, fundador de Lernmi, una innovadora herramienta de roleplay que mejora las habilidades de comunicación en equipos comerciales B2B. Exploramos cómo las simulaciones y los ejercicios prácticos pueden transformar el rendimiento de los vendedores y managers, preparando a los equipos para enfrentar situaciones reales con mayor confianza y eficacia.
https://www.linkedin.com/in/mianmaru/
https://www.linkedin.com/company/lernmi/
Entre los principales temas tratados, hablamos de la importancia de la prácti...
2024-09-2350 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BTransformación de equipos comerciales B2B: de modelos tradicionales a digitales con José María de la Fuente- - - Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En este primer episodio tras el merecido descanso, contamos con la participación de José María de la Fuente, Senior B2B Manager en IE Business School y un verdadero experto en transformación digital de equipos comerciales B2B.
Junto a él, abordamos las estrategias para llevar a cabo una transformación comercial exitosa, desde modelos tradicionales a métodos digitales e híbridos.
https://www.linkedin.com/in/josemariadelafuente/
https://www.linkedin.com/school/ie-business-school/
Temas clave abordados en el episodio:
- Transformación digital en equipos co...
2024-09-1657 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BEl recorrido de éxito de Find That Lead con Gerard Compte y Cristian VitalesPodcast de ventas B2B y prospección moderna
¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Yo también vendo a empresas"!
En este episodio, Gerard Compte y Cristian Vitales, CEO y Director Técnico respectivamente de Find That Lead, comparten su inspiradora historia de éxito.
Gerard y Cristian nos cuentan cómo, tras una década de arduo trabajo, Find That Lead alcanzó el éxito gracias a sus estrategias de branding y profesionalización. La herramienta evolucionó de encontrar emails corporativos a una solución integral de generación de leads, registrando miles de usuarios nuevos mensualmente.
Se destacan las estrategi...
2024-07-0352 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BCómo vender con éxito en el sector de concesionarios de cochesPodcast de ventas B2B y prospección moderna
¿Quieres saber cómo vender coches en concesionarios de manera efectiva y adaptarte a la digitalización del sector automotriz?
En este episodio, tenemos una entrevista exclusiva con Marco Conde, CEO y fundador de Motoreto.
https://www.linkedin.com/company/motoreto/
https://www.linkedin.com/in/marcoconde/
Marco comparte sus experiencias y estrategias claves para vender coches en concesionarios, resaltando la importancia de la digitalización y la confianza en el proceso de ventas.
Temas que puedes encontrar:
- La Necesidad de Digitalización en el Sector Automotriz
- Identificación de Opor...
2024-06-1248 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BRedefinir la Estrategia de Marketing B2B con Paula Eiroa VarelaPodcast de ventas B2B y prospección moderna
En este episodio del podcast, hablamos una experta en marketing y ventas en el ámbito de la ingeniería, automatización y eficiencia energética: Paula Eiroa Varela. Paula es Responsable de Marketing de EcoMT, una ingeniería especializada en la digitalización de instalaciones.
https://www.linkedin.com/in/paula-eiroa-varela/
https://www.linkedin.com/company/ecomanagement-technology-ecomt/
Con ella charlamos de sus estrategias y experiencias en el ámbito del marketing B2B, y tratamos temas tan interesantes como:
-Colaboración entre Marketing y Ventas
-Cambio en el Modelo de Marketing y Ventas
-I...
2024-06-0546 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BCómo hacer campañas de éxito en Linkedin Ads con Nuno PereiraPodcast de ventas B2B y prospección moderna
¡Bienvenidos a vuestro canal de "Yo también vendo a empresas"!
En esta ocasión, os traemos como invitado especial a Nuno Pereira, fundador de Cheetah Growth y experto en LinkedIn Ads, que nos hablará de. sus mejores estrategias para crear campañas publicitarias exitosas en LinkedIn.
https://www.linkedin.com/in/nunosbpereira/
https://www.linkedin.com/company/cheetah-growth/
Nuno nos aporta una visión detallada de cómo estructurar, optimizar y ejecutar campañas publicitarias efectivas en LinkedIn, destacando la importancia de la segmentación precisa, la creación de contenido r...
2024-05-2952 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BTécnicos que VendenPodcast de ventas B2B y prospección moderna
Bienvenidos a otro episodio emocionante de "Yo También Vendo a Empresas"
En esta ocasión, exploramos un tema fundamental pero a menudo pasado por alto:
¡los Técnicos que Venden!
Hablamos de la Venta desde una perspectiva técnica con Eduard Barroso,
CEO de FeaturIT y CCO de LambdaLoopers, quien nos brinda una visión única sobre cómo los técnicos pueden convertirse en excelentes vendedores.
https://www.linkedin.com/in/eduard-barroso/
https://www.linkedin.com/company/featurit/
https://www.linkedin.com/company/lambdaloopers/
Eduard Barroso nos cuenta su larga expe...
2024-05-0851 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BCharlando sobre Marketing B2B con Leticia del CorralPodcast de ventas B2B y prospección moderna
¡Bienvenidos a "Yo También Vendo a Empresas"!
En este episodio, tenemos el placer de charlar sobre marketing B2B con Leticia del Corral, una experta en el campo que ayuda a empresas B2B a alcanzar su mayor potencial con estrategias de marketing B2B 100% alineadas con ventas.
https://www.linkedin.com/in/leticiadelcorral/
Con Leticia hablamos de sus reveladoras experiencias sobre la colaboración entre marketing y ventas, los cambios en los embudos de ventas, la importancia del enfoque personalizado y muchos otros temas como:
- Problemas en la toma...
2024-05-0147 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BQué Debemos Saber en Ventas sobre Compras con José Ramón LunaPodcast de ventas B2B y prospección moderna
¡Bienvenidos, amigos de las ventas!
En esta entrevista contamos con un invitado de lujo: José Ramón Luna, un auténtico maestro en el arte de las ventas.
https://www.linkedin.com/in/joseramonlunacerdan/
Jose Ramón es socio director de DESAFIO COACHING y cofundador del SDI - Sales Development Institute, además de conferenciante y escritor de títulos como: "Píldoras para el Éxito en la venta"
https://www.linkedin.com/company/desafio-coaching/
https://www.linkedin.com/company/sdi-sales-development-institute/
Desde cómo comunicarte efectivamente hasta encontrar a las personas clave en el...
2024-04-0348 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BLa Ventaja Competitiva de las Battle Cards en B2B con Emma GonzálezPodcast de ventas B2B y prospección moderna
Tenemos una fascinante conversación con Emma González sobre las Battle Cards en el mundo de las ventas B2B.
Emma González es una experta en marketing y comunicación en Visual Trans, una empresa líder con casi 20 años de experiencia en el desarrollo de software para el transporte y la logística internacional.
https://www.linkedin.com/in/emmagonzalezsanchez/
https://www.linkedin.com/company/visual-trans/
En este episodio, Emma comparte sus muchos conocimientos sobre las claves de éxito en ventas, incluyendo la importancia estratégica de las battle...
2024-03-2747 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BNunca comas solo. Networking B2B con Carlos Andión de FleetPodcast de ventas B2B y prospección moderna
En esta ocasión, exploramos un tema que no habíamos tratado antes y que está en pleno auge: el mundo del networking en ventas, y lo hacemos de la mano de un experto en la materia, Carlos Andión, Country Manager en Fleet.
https://www.linkedin.com/in/carlosandionrodriguez/
https://www.linkedin.com/company/fleet-computer/
Carlos comparte con nosotros su experiencia como líder en Fleet, donde ha logrado un crecimiento excepcional y rentabilidad desde el primer mes. Además, como inversor activo en empresas emergentes, brinda valiosas perspectivas sobre el pano...
2024-03-2043 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BCómo gestionar equipos de Ventas B2B con Sonia Ferrer, ex-directora de ventas de FactorialPodcast de ventas B2B y prospección moderna
¡Bienvenidos a una nueva entrega de "Yo También Vendo a Empresas"!
Nos adentramos, una vez más, en el mundo de la gestión de equipos de ventas B2B. Esta vez lo hacemos de la mano de una invitada de lujo, Sonia Ferrer, una experimentadísima consultora y coach de ventas en el sector B2B.
https://www.linkedin.com/in/soniaferrerrentero/
En este episodio, Sonia comparte con nosotros su importante trayectoria como ex-directora de ventas de la reconocida multinacional, Factorial, dedicada a la gestión de Recursos Humanos. Además...
2024-03-1250 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BEspecialización de Equipos de Ventas en Mapal GroupPodcast de ventas B2B y prospección moderna
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Bienvenidos a un nuevo episodio de Yo También Vendo a Empresas!
En esta entrega, Hablamos sobre la importantísima labor de especialización de equipos de ventas en Mapal Group,
https://www.linkedin.com/company/mapal-group-uk/
líder mundial en sistemas de gestión hotelera y restaurante.
Únete a nosotros mientras profundizamos en la conversación con Stefano Benaglia, Director de Ventas para Iberia y Latinoamérica en Mapal Group.
https://www.linkedin.com/in/stebena/
Por su destacada trayectoria, desde Booking.com hasta su papel actual en MAPAL, Stefano c...
2024-03-0646 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BTécnicas de Copy en Propuestas ComercialesPodcast de ventas B2B y prospección moderna
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Hoy aprendemos sobre un tema muy en tendencia en el ámbito de las ventas: el copywriting aplicado a propuestas comerciales.
¿Qué hace que una propuesta comercial sea irresistible? ¿Cómo podemos utilizar las palabras para persuadir y aumentar nuestras ventas?
Para responder a estas preguntas, nos acompaña Verónica Sequeira,
https://www.veronicasequeira.com/
una destacada copywriter senior con un don para aumentar las ventas de negocios y emprendedores a través de la persuasión escrita y de estrategias de marketing directo.
Periodista de profesión y autora del libro "...
2024-02-281h 01
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BToda venta comienza por abrir una nueva puerta con Dimitri Nicolau GutiérrezPodcast de ventas B2B y prospección moderna
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En el episodio titulado "Toda Venta Comienza por Abrir una Nueva Puerta", nos adentramos en el complejo mundo del reclutamiento de talento para formar equipos comerciales.
En esta entrega, nos acompaña un invitado muy especial: Dimitri Nicolau Gutiérrez
https://www.linkedin.com/in/nicolaumnu/
Founder & CEO de Viterbit,
https://www.linkedin.com/company/viterbit/
un innovador software de selección y gestión de talento diseñado para equipos de reclutamiento de alto nivel.
En la conversación exploramos los siguientes temas destacados:
- La visión empresarial de Viter...
2024-02-211h 02
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BCómo Nalanda transitó de un modelo de vendedor Full Cycle aun equipo de SDRs y AEs con Javier Camus y Walter MachadoPodcast de ventas B2B y prospección moderna
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En este episodio hablamos sobre la optimización del proceso de ventas de Nalanda Global, una multinacional española que aglutina a grandes empresas y a sus proveedores alrededor de una plataforma digital en la que intercambian documentación, compras, facturas e información empresarial.
https://www.linkedin.com/company/nalandaglobal/
Entrevistamos a dos protagonistas del cambio del modelo de ventas en la empresa:
Javier Camus, CCO (Chief Commercial Officer),
https://www.linkedin.com/in/javier-camus/
y Walter Machado, Team Manager del equipo de SDRs (Sales Development Representatives)
https://www.linke...
2024-02-1356 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BMaster Class sobre Email Marketing B2B con Paco VargasPodcast de ventas B2B y prospección moderna
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¡Bienvenidos a una nueva entrega de nuestro podcast dedicado al mundo del marketing y las estrategias de ventas en el ámbito B2B! En este episodio aprendemos sobre email marketing para potenciar las ventas en el mercado empresarial.
Nuestro invitado especial, Paco Vargas,
https://www.linkedin.com/in/franciscovargassalazar/
un experto en el campo con más de 8 años de experiencia, nos guía a través de una verdadera master class llena de información valiosa y consejos prácticos.
Exploramos los cambios recientes en los requisitos de los servi...
2024-02-0759 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BCloser de Ventas con Christian Helmut de Alfonso y ChristianPodcast de ventas B2B y prospección moderna
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¡Atención Emprendedores y Profesionales de Ventas!
Prepárense para una inmersión profunda en cómo realizar con éxito el cierre en ventas.
En este nuevo episodio de "Yo También Vendo a Empresas", nos acompaña Christian Helmut,
https://www.linkedin.com/in/christianhelmut/
CEO de Alfonso y Christian, empresa especializada en asesorar a través de su consultoría y formación a empresas (B2B) y a emprendedores con enseñanza online (B2C), con el objetivo de lograr un alto rendimiento en cierres de ventas y negociacion...
2024-01-2954 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BMarketing Digital para Empresas SaaS con Ixone IsasiPodcast de ventas B2B y prospección moderna
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¡Bienvenidos a "Yo También Vendo a Empresas"! En esta ocasión abordamos el marketing digital para empresas SaaS con la experta Ixone Isasi Noreña,
https://www.linkedin.com/in/ixoneisasi/
fundadora de PaidStrategy,
https://www.linkedin.com/company/paidstrategy/
una importante consultoría y agencia de Marketing Digital.
Con Ixone hablamos de la unificación de marketing y ventas, estrategias de educación, CEO de optimización web y de otros temas como:
- Performance Marketing: Más allá de las métricas convencionales.
- CRO de Optimización de la Web...
2024-01-2252 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BCRM y otras tecnologías de Ventas B2B con Carlos García de la CruzPodcast de ventas B2B y prospección moderna
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¡Bienvenidos a "Yo También Vendo a Empresas"!
En este episodio nos acompaña Carlos García de la Cruz
https://www.linkedin.com/in/carlosgcr/
el cofundador y Director de Ventas de Pymext,
https://www.linkedin.com/company/pymext/about/
empresa que ayuda a las PYMES a aumentar sus ventas mediante la estrategia, digitalización, marketing y un plan comercial.
Hablamos del CRM y otras herramientas de última generación. Exploramos su utilidad, cómo potencian el proceso de ventas, estrategias para aprovechar al máximo esta tecnología y los tipos...
2024-01-1551 min
The Uncaged ClinicianDeveloping a Growth Mindset, Gaining Confidence, and Getting to Success in Entrepreneurship with David Bayliff and Hannah DeGrootEver wonder why confidence is a key factor in business success? Why is it critical for aspiring business owners to be adaptable and resourceful? In this FANTAWESOME episode of the Uncaged Clinician Podcast, I'm your host David Bayliff together with Hannah DeGroot, and we explore all of the qualities that define a successful entrepreneur, providing listeners with lots of useful knowledge. Our conversation begins by unpacking the essential attribute of confidence, with an in-depth study of how it may be developed over time while being solidly rooted in reality. We emphasize the need to cultivate a...
2024-01-1042 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BDe B2C a B2B y resultados tras 1 año con Antonio Quirós de 8Belts¡Bienvenidos a otro episodio de "Yo Vendo a Empresas"!
Hoy nos sumergimos en el fascinante mundo de la transformación empresarial, explorando la travesía de Antonio Quirós
(https://www.linkedin.com/in/antonioquiros/),
Director Financiero y Head of B2B en 8Belts Idiomas
( https://www.linkedin.com/school/8belts/)
En este episodio descubriremos cómo 8Belts, una empresa reconocida por su innovador enfoque en la enseñanza de idiomas, ha transitado de un modelo centrado en el consumidor (B2C) a adentrarse en el terreno del negocio con empresas (B2B).
Antonio Quirós compartirá sus experiencias, sus desafíos...
2024-01-0953 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2B¿Son importantes las emociones en ventas B2B? con Fernando PalaciosPodcast de ventas B2B y prospección moderna
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Hoy tratamos un tema fascinante que a menudo pasa desapercibido en el mundo de las ventas: "¿Son importantes las emociones en ventas B2B?"
Para ayudarnos a profundizar en este tema, contamos con un invitado excepcional: Fernando Palacios
https://www.linkedin.com/in/fernando-palacios/
Fernando es el Director de Crecimiento y Alianzas Estratégicas en Mindset, https://www.linkedin.com/company/mindset_3/
una consultora especializada en transformación digital a través de la gestión de personas, talento y conocimiento.
En el episodio, trataremos temas como:
-Los tres ámbitos relacio...
2024-01-0149 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BStorytelling en el discurso de ventas B2B con Héctor SepúlvedaPodcast de ventas B2B y prospección moderna
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¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Yo también vendo a empresas" de Outbounders! En esta edición, exploraremos el fascinante mundo del Storytelling aplicado al discurso de ventas B2B.
Nuestro invitado experto en esta materia, Héctor Sepúlveda, (https://www.linkedin.com/in/hectorsepulveda/)
es creador y Head Coach del Power Pitch Method® y Storytell-inc®. Héctor es también autor del libro "Narrativas de Propuestas de Valor" y se desempeña como asesor y profesor de Narrativas Comerciales.
Héctor compartirá con nosotros su vasta experiencia en ayudar a c...
2023-12-2655 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BCómo Shakers ha evolucionado y escalado su modelo de ventas B2BPodcast de ventas B2B y prospección moderna
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Hablamos la fascinante evolución de Shakers en el mundo de las ventas B2B.
En este podcast, Jaime Castillo ( https://www.linkedin.com/in/castilloparagesjaime/),
fundador de Shakers ( https://www.linkedin.com/company/shakersworks/),
comparte cómo han transformado su modelo de ventas, escalando en pymes y empresas. Descubre los cambios organizativos, estrategias de prospección y la importancia del Market Research en esta apasionante conversación.
¡No te lo pierdas y mejora tu enfoque en ventas!"
Listado de temas tratados:
- Cambios en la estructura organizativa.
- Enfoque en el...
2023-12-1950 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BQué funciona y qué no en marketing digital con Álvaro SantiagoPodcast de ventas B2B y prospección moderna
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En esta ocasión hablamos de marketing digital con Álvaro Santiago,
https://www.linkedin.com/in/%C3%A1lvaro-santiago-fern%C3%A1ndez-1158a339/
formador en ventas, experto en marketing digital y Director General en Neoattack.
https://www.linkedin.com/company/neoattack/
En este episodio, exploramos estrategias efectivas de link-building, inbound marketing y la importancia de la paciencia en el mundo digital.
Tratamos temas como:
Autoridad de Dominio en el Link-Building.
Estrategias de Inbound Marketing.
Generación de Contenidos y Atracción de Audiencia.
Importancia de Contenidos de Calidad.
Diferencias entre Marke...
2023-11-3054 minThe Uncaged ClinicianUnleashing Consistency: Your Pathway to Business Growth and Entrepreneurial Success with Josh Payne and David BayliffEver wondered how consistency can help you transform your career growth? Interested in learning more about podcast growth and overcoming obstacles? In this engaging episode of the Uncaged Clinician Podcast, Josh Payne and David Bayliff speak about the value of consistency in career growth. Throughout the podcast, they point out the universal applicability of this concept, suggesting that every listener would receive useful insights from the topic of discussion. The hosts not only demonstrate the importance of consistency in the context of personal and professional progress, but they also express their excitement to delve into...
2023-11-2917 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BQué es la Holocracia y Cómo Puede Mejorar tus Ventas B2B con Carlos JiménezPodcast de ventas B2B y prospección moderna
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En este episodio, contamos con la ayuda de Carlos Jiménez
(https://www.linkedin.com/in/carlosjmz)
Sales Leader de Enreach ES, empresa líder en servicios de comunicaciones para empresas
(https://www.linkedin.com/company/enreach-es/),
para profundizar en el mundo de la Holocracia y conocer cómo esta innovadora estructura organizativa puede transformar tus estrategias de ventas B2B
Tratamos temas como:
- Introducción a la Holocracia
- Diferencias entre la Holocracia y enfoques tradicionales
- Aplicaciones prácticas de la Holocracia en Ventas B2B
- Casos...
2023-11-1445 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BLlamadas de Prospección de Francotirador con Samuel SantiagoPodcast de ventas B2B y prospección moderna
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En este episodio charlamos con Samuel Santiago
https://www.linkedin.com/in/experto-formador-venta-telefonica/,
director de Psicoventa Academy
https://www.linkedin.com/company/academypsicoventa/,
Samuel Santiago es un experto formador en venta telefónica y concertación de visitas para empresas , además de autor de cuatro bestsellers sobre técnicas de ventas.
Con él hablamos sobre las más eficaces estrategias y técnicas para tener éxito en las llamadas de prospección.
Los temas que tratamos son:
Importancia del Tono de Voz
Estructura de las Llamadas
Manejo de Objeciones
Creer en e...
2023-10-3158 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BResolución de Conflictos con Enrique SánchezPodcast de ventas B2B y prospección moderna
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En el episodio de hoy, tenemos el placer de contar con Enrique Sánchez como nuestro invitado especial.
https://www.linkedin.com/in/enriquesanchezmalo/
Enrique es el Head of Sales Strategy and Brand Attraction en Baoss, una empresa líder en soluciones de analítica de datos e Inteligencia Artificial.
https://www.linkedin.com/company/baoss
Acompáñanos mientras exploramos sus valiosas ideas y estrategias en la resolución de conflictos en el mundo profesional.
Los temas principales desarrollados en la entrevista son:
- Importancia de la Gestión de Conflict...
2023-10-1751 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BConsejos Legales para Empresas B2B con Jose María BañosPodcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
En este episodio de "Yo También Vendo a Empresas", nos sumergimos en el fascinante mundo legal de los negocios B2B junto a un invitado muy especial, José María Baños, un experto con una visión única y valiosa.
https://www.linkedin.com/in/josemariabanos/?originalSubdomain=es
Jose María Baños es CEO y socio fundador del despacho de abogados Letslaw. Especializado en derecho mercantil (operaciones Corporate y M&A) y derecho digital.
https://www.linkedin.com/company/letslaw/
Los temas principales desarrollados en la entrevista son:
- P...
2023-10-0951 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BDescubriendo la Importancia de las Relaciones Públicas con Chema NietoPodcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
Charlamos con Chema Nieto
https://www.linkedin.com/in/chemanieto/
CEO y fundador de Socialnius
https://www.linkedin.com/company/socialnius/
una agencia de comunicación, relaciones públicas, marketing online y eventos especializada en el sector de la innovación para empresas.
Chema Nieto es también el presentador en Nación Innovación TV, un programa de televisión enfocado en dar visibilidad al ecosistema empresarial nacional, principalmente en startups.
Con él hablamos sobre la importancia que tienen las Relaciones Publicas en el mundo de la empresa.
Los temas pri...
2023-09-1147 min
Vender Diferente (ventas B2B)Seguimiento en la etapa de prospección con David Navas (Episodio 169)¿Cuántos intentos de prospección necesitas antes de agendar una reunión con alguien?
Si la respuesta es menos de 5 no te rindas tan fácil porfa.
En este episodio del vender diferente podcast mi amigo David Navas explica cómo seguir una cadencia de prospección, utilizando diferentes canales como LinkedIn, correo electrónico, video mensajes y llamadas telefónicas.
Nos recomienda mantener los mensajes cortos y personalizados para captar la atención del receptor. También menciona que al final de la cadencia se puede utilizar un "correo fuego", que solicita un...
2023-09-0447 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BLas Claves del Discovery en Ventas B2B con Jiaqi PanPodcast de Ventas y Marketing B2B
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En este episodio nos acompaña Jiaqi Pan, (https://www.linkedin.com/in/jiaqipan)
CEO de Landbot.io,
(https://www.linkedin.com/company/landbot-io)
una destacada plataforma que combina inteligencia artificial y WhatsApp para ayudar a las empresas a convertir leads en ingresos.
Con él hablamos de las claves para hacer un discovery de ventas exitoso manteniendo el equilibrio entre la tecnología y la autenticidad en el proceso.
Entre otros temas, charlamos sobre.:
- Importancia del Discovery en Ventas B2B.
- Psicología de las Ventas y Comprender al Comprador.
- Eq...
2023-08-2955 minThe Uncaged ClinicianThe Power of Imperfect Action: Overcoming Perfectionism in Business with Josh Payne and David BayliffHave you ever wondered how our hosts have changed over time and how their Podcast, despite some imperfections, contributes to their growth story? What important lessons can you apply from this episode to implementing imperfect action in your personal and professional life? In this episode of the Uncaged Clinician Podcast, our hosts Josh Payne and David Bayliff discuss the concept of imperfect action. They emphasize the importance of taking action, even if it's not perfect when growing a business. They acknowledge that clinicians, in particular, often strive for perfection, but explain how this mindset can l...
2023-08-2313 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BCómo GrowProw realizó su Go to Market para el segmento B2B con Rodrigo López Fdez-PachecoPodcast de ventas B2B y prospección moderna
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Charlamos con Rodrigo López Fdez-Pacheco,
https://www.linkedin.com/in/rodrigo-l%C3%B3pez/
Director de GrowPro Agents, de la empresa GrowPro
https://www.linkedin.com/company/growproexperience/
plataforma online dedicada a proporcionar experiencias educativas internacionales de manera personalizada. A su vez, ofrecen una solución integral para brindar servicios a las agencias educativas para que puedan crecer y escalar más rápido.
Con él hablamos sobre la estrategia Go to Market y sobre cómo lo hicieron ellos.
Otros temas que tratamos:
- Importancia de definir el GoTo Ma...
2023-08-0851 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BSelección de Talento Directivo en Ventas B2B con Ignacio MourePodcast de ventas B2B y prospección moderna
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En esta ocasión hablamos con Ignacio Moure,
https://www.linkedin.com/in/ignaciomoure
CEO y director general de Ignacio Moure & Asociados
https://www.linkedin.com/company/ignacio-moure-&-asociados/
empresa dedicada a la consultoría de negocios, a la formación y a la selección de personal, concretamente a la selección de directivos;
por eso, su experiencia es inmejorable para tratar el tema que nos ocupa, el de cómo seleccionar el talento directivo en el ámbito de las ventas B2B
Entre otras cuestiones, charlamos sobre:
- Herramie...
2023-07-2557 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BProceso de prospección y más de un truco con Alberto García de la CallePodcast de ventas B2B y prospección moderna
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En este episodio contamos con Alberto García de la Calle,
https://www.linkedin.com/in/alberto-garcia-de-la-calle-economista-agro-account-executive-sales-development-representative/
de RawData, software agrícola y APP de gestión de personal para empresas agrícolas, cooperativas y ETTs
https://www.linkedin.com/company/raw-data-sl
para hablar de cómo podemos mejorar el proceso de prospección.
Entre otros temas, charlamos sobre:
- Producto con múltiples soluciones y puntos de dolor.
- Manejo de preguntas técnicas difíciles.
- Enfoque en los "pains" del cliente.
- Uso de sesiones de diagnóstico en lu...
2023-07-1952 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BCaptación de clientes en sectores poco digitalizados con Miguel San AntonioPodcast de ventas B2B y prospección moderna
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En este episodio contamos con Miguel San Antonio,
https://www.linkedin.com/in/miguel-san-antonio/
CEO y Founder de Gopick,
https://www.linkedin.com/company/gopick-app/
una novedosa plataforma integral que está revolucionando la forma de consumir en grandes recintos y eventos de masas.
Con Miguel hablamos además de cómo podemos captar clientes en sectores que aún siguen poco digitalizados.
Entre otros temas charlamos sobre:
- Estrategias de marketing en estos sectores.
- Ferias, eventos, stands.
- "Face to face".
- Dificultades y oportunidades inbaund/outbound.
- Captación de i...
2023-07-1048 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BCómo montar equipos de Ventas B2B desde cero con Elena EnguixPodcast de ventas B2B y prospección moderna
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Hablamos con Elena Enguix,
https://www.linkedin.com/in/elena-enguix
CCO y CoFounder en Nabbü,
https://www.linkedin.com/company/nabbu
sobre cómo construir y mantener un equipo de ventas exitoso desde cero.
Entre otros temas charlamos sobre:
- Contratación de personal senior.
- Verticales de negocio.
- Selección de personal.
- Prospección y feedback.
- Automatización de generación de leads.
- Incentivos basados en oportunidades generadas.
-Gestión, control y liderazgo de un equipo comercial.
- Etc.
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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Venta...
2023-07-0354 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BCómo Generar Big Tickets en Grandes Empresas con Cristina CárdabaPodcast de Ventas y Marketing B2B
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En este episodio hablamos con Cristina Cárdaba
(https://www.linkedin.com/in/cristina-cardaba)
quien comparte su experiencia sobre las grandes ventas, de más de siete cifras, en las grandes empresas.
Tratamos, además, temas como:
Visión estratégica en la venta de grandes proyectos.
Equipo interdepartamental.
Selección de cuentas.
La solvencia política y económica.
Democratización de los salarios en ventas.
Construyendo alianzas.
Juego psicológico en ventas.
Preparación para la venta enterprise.
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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipo...
2023-06-2655 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BEstrategias de Prospección en La Gran Cuenta con Jaime Pérez PisarraPodcast de Ventas y Marketing B2B
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En este episodio hablamos con Jaime Pérez Pisarra
(https://www.linkedin.com/in/jaimepissarra)
de la empresa Barabara IoT ,
sobre cómo abordar la prospección en La Gran Cuenta.
Tratamos, además, temas como:
Tipos de prospección.
Segmentación de mensajes según los buyer persona.
Cadencias de prospección.
Lenguaje técnico en la etapa de prospección.
El papel del SDR: preguntas, "pains" y errores.
Importancia de la unión de marketing, prospección y ventas.
Herramientas recomendadas para prospectar.
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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Out...
2023-06-1950 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BClaves y secretos para triunfar como Account ExecutivePodcast de Ventas y Marketing B2B
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En este episodio hablamos con
Jonatan Sánchez Martín https://www.linkedin.com/in/jonatan-sanchez-martin
y
Jorge Guinot Vera https://www.linkedin.com/in/jorge-g-v
sobre el rol y las claves para el éxito de un Account Executive.
Entre otros temas, compartieron sus experiencias y consejos prácticos para cada etapa del proceso de ventas.:
Escucha activa y comprensión de los puntos de dolor.
Preparación de presentación o demo.
Etapa crucial: discovery.
Errores comunes en la presentación.
Gestión del tiempo en la presentación.
Importancia del guion.
Pre...
2023-06-0557 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BMarketing IndustrialPodcast de Ventas y Marketing B2B
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En este episodio hablamos con Alejandro Vázquez-Palacios
https://www.linkedin.com/in/alejandro-vazquez-palacios
sobre ventas y marketing en entornos industriales .
Entre otros temas hablamos de:
Empresas industriales actuales
El cambio generacional en la industria
La importancia del marketing en la industria
La necesidad de modernizar los procesos de marketing
Ejemplos de empresas modernas
El coste de la transformación
El tema cultural en las ventas
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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbo...
2023-05-2950 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BEstrategia Allbound para Ventas y Marketing B2BPodcast de Ventas y Marketing B2B
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En este episodio hablamos con David Tomás,
https://www.linkedin.com/in/david-tomas/
CEO y cofundador de la empresa de marketing CiberClick
sobre sobre la importancia de que los equipos de marketing y ventas trabajen juntos, de manera coordinada, en las empresas B2B
Entre otros temas hablamos sobre la importancia en este tipo de ventas de:
La necesidad de tecnología en la fusión de marketing y ventas
Similitudes entre el marketing B2B y B2C
La importancia de hablar de lo que le interesa al cliente
Centralización de...
2023-05-1147 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BVentas Internacionales B2B con Charlotte SiwersPodcast de Ventas y Marketing B2B
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En este episodio hablamos con Charlotte Siwers
https://www.linkedin.com/in/charlotte...
sobre ventas en el ámbito internacional y sus dificultades y retos.
Entre otros temas hablamos sobre la importancia en este tipo de ventas de:
Ciclo de venta y estrategia
Proceso de ventas
Flexibilidad en la venta
Importancia del contenido en ventas
Canales de ventas
Trabajo con partners
El tema cultural en las ventas
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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outb...
2023-05-0553 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BSocial Selling y Linkedin para vendedores B2B con Diego HABERKORNPodcast de Ventas y Marketing B2B
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En este episodio hablamos con Diego HABERKORN
https://www.linkedin.com/in/diegohaberkorn/
de Social Selling y Linkedin para vendedores B2B
- Los mayores errores que cometen los vendedores y las empresas B2B en Linkedin
- Sales Navigator merece la pena?
- Métricas más importantes a controlar
- Los problemas de las herramientas de automatización en Linkedin
- El SSI - Social Selling Index de Linkedin es útil?
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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting
Pues lo tiene...
2023-04-2455 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BCómo Vender a Targets Distintos con Jaime SucasasPodcast de Ventas y Marketing B2B
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Hablamos con Jaime Sucasas
https://www.linkedin.com/in/jaimesucasas/
Chief Sales Officer en TEIMAS
https://www.teimas.com/
Sobre el reto que supone tener que vender 2 soluciones que se dirigen a perfiles de clientes muy distintos
Entre otros temas charlamos sobre
▶️ La estructura de ventas en "squads" de Teimas
▶️Cómo multiplicar las ventas con los mismo recursos
▶️La clave de contar con la figura del Market Research
▶️Recoger métricas está bien...si se analizan
▶️División de equipos para la venta a diferentes targets
▶️Cómo conseguir una media de más de 20 aperturas al mes...
2023-04-1449 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BNegociación en Ventas B2BPodcast de Ventas y Marketing B2B
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Hablamos con Alejandro Hernández
https://www.linkedin.com/in/alejandrohernandezseijo/
Sobre NEGOCIACIÓN en el ámbio de las ventas B2B
Alejandro, autor de varios libros sobre el tema como "Negocia es fácil, si sabe cómo" o "Negociación para Dummies" nos aporta muchos insights sobre lo que NO debemos hacer así como las claves de los que SÍ se debe hacer en esta fase crucial de la negociación
Entre otros temas charlamos sobre
▶️ El precio y por qué no debes ocultarlo
▶️La actitud negociadora
▶️En que fases no debes hacer concesi...
2023-04-0655 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BVisionando el Futuro de las Ventas...¡entre otras cosas!Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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Hablamos con Juantomás García
https://www.linkedin.com/in/juantomas...
Sobre visionar el futuro y como esto es ya una profesión como es su caso ya que Juantomas es Chief Enviosing Officer en Sngular
https://www.sngular.com/
Entre otros temas charlamos sobre
▶️ ¿Cómo es posible visionar / predecir el futuro?
▶️Cómo afectará a las ventas y a los vendedores
▶️ChatGPT: Retos, riesgos y curiosidades
▶️¿Y qué está por venir?
▶️La necesidad de adapratse o...
▶️Dónde no nos puede sustituir la IA
▶️ Y otros muchos temas sobre qué cambios radicales nos tr...
2023-03-271h 05
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BCómo Desarrollar Negocio a Través de los Datos con Ernest VivesPodcast de ventas B2B y prospección moderna
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Hablamos con Ernest Vives
https://www.linkedin.com/in/ernest-vives-santamaria/
Sobre como vender más y mejor gracias a la gestión de datos.
No es la primera vez que tratamos sobre estos temas en el canal y probablemente no será la última
Entre otros temas charlamos sobre
▶️ ¿Para wque nos sirven los datos en ventas B2B? Segmentación y Priorización
▶️El rol de Market Research (ionterno o externalizado)
▶️La piramide de clientes y el valor del outbound: Target claro
▶️Calidad de las bases de datos compradas. ¿Hasta dónde llegan?
▶️LinkedIn...
2023-02-251h 02
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BAutomatización en Ventas B2B. Pros y ContrasPodcast de ventas B2B y prospección moderna
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Hablamos con Javi Consuegra
https://www.linkedin.com/in/javierconsuegra/
CEO en SalesHackers
https://www.saleshackers.es/
Sobre el concepto de automatización en ventas B2B
Entre otros temas charlamos sobre
▶️ Anécdotas sobre competidores
▶️ Automatización en el envío de mensajes
▶️ Matices, pros y contras
▶️ Depende del caso. Ejemplos de uso
▶️ Los mapas de variables correctas para añadir personalización a los mensajes
▶️ Chat GPT
▶️ La cuestión ética
▶️ Otro tipo de automatizaciones en ventas: procesos, tareas
Etc.
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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en...
2023-02-1954 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BQué es el Product Led Growth y su Aplicación a Ámbitos B2BPodcast de ventas B2B y prospección moderna
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Hablamos con María Luke
https://www.linkedin.com/in/maria-luk...
Co-FOUNDER & CEO en Uelz
https://www.uelzpay.com/es/home
Sobre el concepto de Producto Led Growth y si es de aplicación en ámbitos B2B
Entre otros temas charlamos sobre
Parte 1:
▶️ La estructura de ventas y cómo vende Uelz
▶️ Cómo pasar de desarrollar un portal para contratar fisioterapeutas que freacaso durante el Covid a girar y montar una startup de un SaaS de gestión de cobros
▶️ Algunas métricas de ventas de Uelz y cómo tener muy claro...
2023-02-1248 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BCómo Montar un Equipo Outbound a Nivel Internacional en Tiempo RecordPodcast de ventas B2B y prospección moderna
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Hablamos con Rafa Martos
https://www.linkedin.com/in/rafael-martos/
FOUNDER & CEO en Trainingym
https://trainingym.com/
Sobre cómo montar equipos de venta outboud (Market Research, SDRs, Account Executives) en tiempo record y además cubriendo varios países.
Entre otros temas charlamos sobre
Parte 1:
▶️ La estructura de ventas de Trainingym
▶️ Cómo pasar de estar arruinado a conducir una ambulabncia y de ahí a tener una couta del 25% del mercado de aplicaciones de gestión de gimnasios
Parte 2: Montar un equipo outbound
▶️ El reto de pasar de sólo inbound a una est...
2023-02-0557 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BAnalizando a los Top Performers SDRsPodcast de ventas B2B y prospección moderna
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Hablamos con David Soriano Sanz
https://www.linkedin.com/in/david-sor...
Head of SDRs en PayFit
https://payfit.com/es/
Sobre los SDRs que destacan en prospección, los TOP PERFORMERS
Entre otros temas charlamos sobre
Parte 1:
▶️ La estructura de ventas de PayFit
▶️ Resumen de sus métricas de prospección
Parte 2: Top Performers
▶️ Habilidades soft y hard
▶️ ¿Se pueden aprender ciertas cosas?
▶️ Cómo aprovechar su potencial para que el resto aprenda
▶️ Ideas y mejores prácticas
▶️ Detección en el proceso de selección
Etc,
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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbo...
2023-01-2657 minThe Uncaged ClinicianWhy you should consider starting a Uncaged Business this year! with David HarvitzAre you disillusioned by different things in your PT career? Have you thought about leaving formal employment to start your own business and the benefits that can come from that? On this episode of The Uncaged Clinician, Kevin will have a chat with Dr. David Harvitz, DPT, TPIc. He is the Founder and Owner of ReNew, a concierge physical therapy service in Pensacola, Florida. Dr. Harvitz spent more than 11 years working in various orthopedic settings refining his manual therapy skills. He started his practice at the beginning of 2020 after years of being disenfranchised by the me...
2023-01-2525 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BUn día en la Vida de un Head of Sales en una StartupPodcast de ventas B2B y prospección moderna
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Hablamos con Jordi Codina
https://www.linkedin.com/in/jordicodina/
Head of Sales de Kubbo
https://kubbo.io/
Sobre la dificil y compleja labor de ser Head of Sales.
Este puesto requiere capacidad multi tarea en diferentes ámbitos.
Más aun cuando hablamos de una startup donde los recursos son más escaso que en otro tipo de organizaciones más consoliidadas.
Entre otros temas charlamos sobre
▶️ Debe un director comercial involucrarse en las ventas by en qué medida
▶️ Exploración y comprensión de los datos y métricas comerciales
▶️ El...
2023-01-1558 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BLos Retos de Vender Software a Pymes y AutónomosPodcast de ventas B2B
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La venta de soluciones de software de gestión empresarial es compleja dado que toca el core de un negocio.
Si además te diriges a las pymes y autónomos y, dado que es un sector de alta competencia la dificultad y retos a superar son aun mayores.
Hablamos con José Quesada
https://www.linkedin.com/in/jose-ques...
Sales Manager de Software DELSOL
https://www.sdelsol.com
una empresa que desde jaen esta trinfando en este sector desde hace ya muchos años
Entre otros temas:
▶️ CCómo llegar a sectores tan atomizados como son l...
2023-01-0153 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BMangopay: Los retos de la venta B2B de soluciones complejasRetomamos la charla que dejamos inconclusa con Nicolas Fournié
https://www.linkedin.com/in/nicolasfournie/
de Mangopay
Sobre la dificultad y los retos que supone la venta de soluciones complejas a mediana y gran cuenta en la que se hace necesario interaccionar con numerosas personas y llegar a tener el control de la cuenta y sus relaciones
▶️ Cuántos Buyer están involucrados en la ventas B2B
▶️ Cómo articular el messaging
▶️ El seguimiento de las oportunidades
▶️ Ciclos largos de venta
▶️ La toma de control de las oportunidades. Discovery constante
▶️ El papel fundamental de la reflexión para aprender y reorganizar el playbook
▶️...
2022-12-2339 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BSesame HR: Una maquinaría de Prospección Outbound Lista para EscalarLa startup valenciana de software de recursos humanos Sesame HR ha captado este año 10 millones de euros en una ronda Serie A liderada por el fondo estadounidense PSG para avanzar en su crecimiento e internacionalización.
Esto implica que Sesame va a tener que crecer en estructura y equipos de ventas y para ello ya cuenta con una muy buena base en sus procesos y maquinaria de prospección outbound que está lista para escalar
En este episodio hablamos con Rafa Vázquez, head of Outbound
https://www.linkedin.com/in/rafavazqu...
sobre los fundamentos, estructura y equipo de su ca...
2022-12-1652 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BCómo Hacer Buenas Reuniones de Discovery y Mejores DemosEl papel del Account Executive cierra la división del trabajo en una buena estrategia de ventas B2B.
Para triunfar y cerrar se hace necesario una buena preparación y cualificación en las fases previas y, al llegar a la reunión de apertura / demo estar preparados para saber hacer un buen Discovery
Hemos tenido la suerte de contar con Marc Gassó
https://www.linkedin.com/in/marcgasso/
Co-fundador y CMO de Bloobirds
https://www.bloobirds.com/
Sobre la fundamental labor del Account Executive a la hora de realizar el discovery y las demos
▶️ Qué hace Bloobirds
▶️ Cualificación previa por Ma...
2022-12-0957 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2B¿Hace falta una Web para Vender en B2B?Esta es la pregunta que, a modo de tema introductorio nos planteamos esta semana en el podcast para hablar de otros temas relacionados
Y hacerlo con 3 personas a la que sigo y admiro desde hace tiempo en #LinkedIn
He tenido la suerte de contar con
@Lili Lorenzo
@Raul Montalvo y
@Pablo Ruiz
Para organizar, a modo de tertulia una charla en la que entender algunas de las claves de temas fundamentales en #marketing B2B como son:
▶️ Es la web un elemento contingente o necesario
▶️ Generación de contenidos
▶️ Inbound marketing B2B
▶️ Sólo inbound o es necesario complementar con outbound?
▶️ A...
2022-12-0751 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BMangopay:Vendedores Full Cycle y Ciclo Largo de VentasCada empresa es, obviamente un mundo y sus sistemas de ventas B2B varían adaptándose a la realidad y peculiaridades de los perfiles de cliente ideal a los que se dirigen.
Hablamos con Nicolas Fournié
https://www.linkedin.com/in/nicolasfournie/
Country Manager para Ibera de Mangopay
https://www.mangopay.com/
Sobre los retos que afrontan y su organización y sistemas de ventas outbound
Entre otros asuntos:
▶️ Vendedores full cycle y por qué este modelo
▶️ Perfiles de Cliente Ideal estudiados a fondo
▶️ Cualificación desde el minuto cero
▶️ Escucha de mercado y seguimiento de contactos clave
▶️ La necesidad de parar para re...
2022-12-0134 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BErrores Comunes en Ventas B2B y cómo EvitarlosEn Yo También Vendo a Empresas tratamos con muchas empresas y nos hacemos cargo de ciertos errores frecuentes que se cometen en prospección y ventas B2B
Hablamos con Javier Llorden
https://www.linkedin.com/in/javierllo...
Advisor especializado en escalar ventas en startups B2B sobre algunos de estos errores y sobre cómo evitarlos.
Entre otros:
▶️ No disponer (y no entender) de una estrategia Go to Market
▶️ Contratar a personal de ventas antes de batirse el cobre y lograr las primeras referencias
▶️ No tener claro a qué tipo de vendedor (hunter o farmer) contratar primero
▶️ Fallos en los modelos de re...
2022-11-2859 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BUn Ejemplo a Seguir en Market Research y Data Analysis: OpenWebinarsPodcast de ventas y marketing B2B
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Hablamos con Eduardo Montes Saborido
https://www.linkedin.com/in/eduardo-m...
de la empresas OpenWebinars
https://openwebinars.net/
Sobre la difícil y laboriosa disciplina de Market Research y Analítica de Datos
Entre otros temas charlamos sobre:
▶️ ¿Porque es una pieza fundamental para coordinar acciones entre marketing y ventas?
▶️ Las piezas de software que conforman la cadena de valor en la ejecución de acciones de ambos departamentos
▶️ Los retos principales de la labor de Market Research y cómo afrontarlos
▶️ Analítica de datos y construcción de dashboards e informes
▶️ Herramienta...
2022-11-1757 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BLa Importancia de la Comunicación Digital en Ventas y Marketing B2BPodcast de ventas y marketing B2B
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Hablamos con Pablo Junco
https://www.linkedin.com/in/pablo-junco/
sobre la importancia de dotarse de una buena comunicación digital para dar soporte a los departamentos de ventas y marketing B2B
Entre otros temas charlamos sobre:
▶️ ¿Por qué tuvimos que repetir el episodio?
▶️ La necesaria definición de los términos y de tener un lenguaje común
▶️ Cómo dar soporte en comunicación digital
▶️ El contenido sigue siendo el rey
▶️ Account Based Marketing
Etc.
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▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en
https://outbounders.es/
2022-11-1554 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BCómo BigBuy han logrado vender por valor de 110 millones de eurosPodcast de ventas y marketing B2B
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Hablamos con Jacobo Sanmartín
https://www.linkedin.com/in/jacobosan...
Head of Business Development en BigBuy
https://www.bigbuy.eu/
Que nos explica cómo es su estructura y sistema de ventas B2B, una maquinaría que les ha permitido poder cerrar este año con unas previsiones de 110 millones de euros y posicionarse como líderes en un sector muy competido como es el de dropshipping
Entre otros temas charlamos sobre:
▶️ Su estructura de gestión outbound
▶️ Cómo funcionan sus equipos de inside sales y SDRs
▶️ El papel fundamental y activ...
2022-11-0847 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BCadencias de Prospección y Herramientas de Puesta en MarchaPodcast de ventas y marketing B2B
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Hablamos con David Molist
https://www.linkedin.com/in/david-mol...
co-fundador de la comunidad de SDRs, "Vida SDR"
https://www.linkedin.com/company/vida...
Sobre la importancia de definir CADENCIAS en la prospección de clientes B2B
Entre otros temas charlamos sobre:
▶️ Qué es una cadencia de prospección
▶️ Cómo definirlas en función de cada necesidad de empresa
▶️ Damos y mostramos diferentes ejemplos
▶️ Mostramos algunas herramientas y formas de ponerlas en marcha
▶️ Cadencias y automatización de mensajes
Etc.
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▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en
https://outbounders.es/
2022-11-0350 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BCómo Mr. Sonder Definió con Éxito su Perfil de Cliente IdealPodcast de marketing y ventas B2B
.-.
En Yo También Vendo a Empresas hablamos y descubrimos como David Crespo y su equipo de Mr. Sonder definieron su nicho de negocio, su Perfil de Cliente Ideal.
También hablamos de prospección y de estrategias en LinkedIn
.-
Web de Mr. Sonder: https://mrsonder.com/
Perfil de LinkedIn de David: https://www.linkedin.com/in/david-cre...
2022-08-1756 min
Comunicar, más que hablar"No es lo que vendes, sino como lo vendes" con David NavasCuando hago cosas y no veo resultados, me frustro, me cabreo.
Poder conseguir clientes online está genial y tu cerebro que es un pesado, te pide resultados rápidos.
Cuando empecé a hacerme visible, mi obsesión era conseguir muchos likes y tener más y más contactos.
De hecho deseaba viralizar mis contenidos.
Tener visibilidad mola, pero si no aprovechas esa visibilidad, no vale de nada.
En cierto modo, es más fácil viralizar que vender. Si tu mensaje es la ostia pero va enfocado a todo el mundo, probablemente la gente te de likes, pero al final no...
2022-04-1934 min
Comunicar, más que hablar"No es lo que vendes, sino como lo vendes" con David NavasCuando hago cosas y no veo resultados, me frustro, me cabreo.
Poder conseguir clientes online está genial y tu cerebro que es un pesado, te pide resultados rápidos.
Cuando empecé a hacerme visible, mi obsesión era conseguir muchos likes y tener más y más contactos.
De hecho deseaba viralizar mis contenidos.
Tener visibilidad mola, pero si no aprovechas esa visibilidad, no vale de nada.
En cierto modo, es más fácil viralizar que vender. Si tu mensaje es la ostia pero va enfocado a todo el mundo, probablemente la gente te...
2022-04-1934 minComunicar, más que hablar"No es lo que vendes, sino como lo vendes" con David NavasCuando hago cosas y no veo resultados, me frustro, me cabreo.
Poder conseguir clientes online está genial y tu cerebro que es un pesado, te pide resultados rápidos.
Cuando empecé a hacerme visible, mi obsesión era conseguir muchos likes y tener más y más contactos.
De hecho deseaba viralizar mis contenidos.
Tener visibilidad mola, pero si no aprovechas esa visibilidad, no vale de nada.
En cierto modo, es más fácil viralizar que vender. Si tu mensaje es la ostia pero va enfocado a todo el mundo, probablemente la gente te...
2022-04-1934 min
Latest Football and Entertainment news & Updates, top scores, live scores, fixtures and discussions.Keylor Navas accomodates 30 Ukrainian refugees in his home.This episode is also available as a blog post: http://soccercruz.com/2022/03/30/keylor-navas-accomodate-30-ukrainian-refugees-in-his-home/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/nwosu-chizoba-david/message
2022-03-3000 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BMotivación para vender másPodcast de Marketing y Ventas B2B
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Gracias a la participación de David Lloret de https://asesoresinquietos.com/
repasamos algunas citas motivaciones sobre ventas B2B de reconocidos autores que han escrito fantásticos libros sobre nuestra profesión
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2021-12-2246 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2B54. CRM en ventas B2BPodcast de Marketing y Ventas B2B
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En B2B Marketing Mastermind charlamos sobre lo que debes saber un CRM en tu empresa
No puedes pretender conducir tus ventas B2B sin tener un sistema de gestión de tu base de datos y relación con el cliente.
En el mastermind de hoy Gabriel Ginard, David Navas y Juanjo Amengual hablan sobre los mejores consejos sobre el CRM, Customer Relationship Management.
Que mejora y optimiza un CRM… las ventas, la productividad, el análisis de la demanda, la fidelización de clientes… entre otras variables.
2021-07-2349 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2B52. Funnels de Venta B2BPodcast de Ventas y Marketing B2B
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En B2B Marketing Mastermind charlamos sobre embudos o funnels de venta B2B
Concepto
Tipos de embudos
Ejemplos de aplicación
El equipo de B2B Marketing Mastermind, Marta de Francisco, David Sáez , Antonio Martín y David Navas comentamos cómo organizarse en pleno siglo XXI.
Marketing de profesionales con experiencia. Suscríbete en este canal. https://www.youtube.com/channel/UCMUuh4vv_2oAPA43GxXZg7g/videos
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2021-07-0957 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2B50. Productividad y Gestión del Tiempo en B2BPodcast de Ventas y Marketing B2B
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En B2B Marketing Mastermind hablamos con un experto en tiempo y productividad en B2B , Tolo Bañolas , de www.beanant.com . Sin prisa pero sin pausa, sacamos conclusiones interesantes.
El equipo de B2B Marketing Mastermind, Marta de Francisco, David Sáez , Antonio Martín y David Navas comentamos cómo organizarse en pleno siglo XXI.
Marketing de profesionales con experiencia. Suscríbete en este canal. https://www.youtube.com/channel/UCMUuh4vv_2oAPA43GxXZg7g/videos
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"Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.ax...
2021-06-251h 02
Yo también vendo a empresas - El podcast B2B48. ¿Cómo hacer prospección en ventas B2B?Podcast de Marketing y Ventas B2B
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En el canal B2B Marketing Mastermind
https://www.youtube.com/channel/UCMUuh4vv_2oAPA43GxXZg7g
hablo con Juanjo Amengual, Antonio Martín y David Sáez sobre prospección en ventas.
Técnicas, cadencias, tendencias (buenas y malas),etc.
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Descarga recursos de ventas B2B en:
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2021-05-281h 02
Yo también vendo a empresas - El podcast B2B46. El Método VendorPodcast de Marketing y Ventas B2B
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Hablamos con David Mármol
https://www.linkedin.com/in/davidmarmol75/
y de método, del que acaba de sacar un libro, el Método Vendor.
Visibilidad
Emoción
Nexo
Dolor
Ocasión
Realización
En cada uno de estos epígrafes que sigue su método charlamos y vamos desgranando sus claves.
también descubrimos el triángulo mágico del vendedor formado en sus tres vértices por:
El Propósito
La Mentalidad
El Método
Finalmente dedicamos unos minutos a hablar de la venta B2B en el sector industrial.
P...
2021-05-0748 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2B38. Inbound Marketing en Entornos B2B con Javier BuitragoPodcast de marketing y Ventas B2B
Inbound Marketing B2B es el tema elegido en este nuevo episodio del podcast.
Hablo con Javier Buitrago en entender las ventajas, dificultades y cautelas y los puentes con las técnicas Outbound B2B hacia una unificación en lo que ya se conoce como Marketing Allbound B2B.
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2021-02-2650 min
The Uncaged ClinicianGoing outside the realm of your scope of practice! with David MeyerThis week Uncaged Clinicians, Josh Payne will talk with David Meyer. David is an Author & Host of Injured to Elite Podcast. He is a former MLB Rehab Coordinator. He went from the big leagues to mentoring students & young professionals. His goal is to coach underdogs to achieve the impossible! Find out why in today's episode. David will touch on such topics as: Why he chose to go from the big leagues to mentoring How to starting thinking outside the box Biggest lessons from outside the box thinking! Who you need to surround yourself with right now! P...
2021-02-1039 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2B25. Un ejemplo de proceso de prospección para conseguir reuniones B2BPodcast de marketing y Ventas B2B
Hoy en Yo también Vendo a Empresas te voy a contar
1. Un ejemplo de secuencia Manuel de prospección usando 3 canales para conseguir buenas reuniones B2B
2. En Fuera del marco te hablo de la desigualdad y del papel social del lujo
3. Nos despedimos con una romántica canción de Cindy Lauper.
Gracias por escucharnos
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Puedes mandarme tus notas de voz por Whatsapp al 699 45 85 82 o escribirme a david.navas@axala.es
2020-06-1444 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2B23. Cualificación y clasificación comercial de oportunidades B2BPodcast de marketing y Ventas B2B
Hoy en Yo también Vendo a Empresas vamos a tratar:
1. Cualificación comercial y clasificación de oportunidades.
2. En Fuera del marco hablamos de los salarios e intentamos responder a esta pregunta ¿Por qué ese gana más que aquel?
3. Nos despedimos con una canción que no desvelo pero que sé te va a gustar
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Puedes mandar tus sugerencias, comentarios y preguntas por correo a david.navas@axala.es o tus notas de voz por Whatsapp al 699 45 85 82 y seguirnos en www.axala.es.
2020-05-3139 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2B20. Metodologias ágiles y Lean aplicadas a la ventaHoy en Yo También Vendo a Empresas hablamos del cambio y de cómo se interioriza este a través de las metodologías ágiles y Lean aplicadas a las VENTAS y el desarrollo de negocio B2B.
Hablamos de la historia de estas metodologías, de procesos, iteraciones y cambios de pensamiento para modificar el hacer desde la perspectiva de estas disciplinas. La venta B2B se ha transformado y el enfoque ágil ha tenido mucho que ver.
Antes, comentamos algunos consejos y os presentamos algunas novedades, entre ellas una nueva sección "Fuera del Marco" en la que hoy...
2020-05-1056 min
The Uncaged ClinicianDavid's Top 5 Books That Influence Him-#082In Episode 82 , David Bayliff, we'll dive into the Top 5 books that have helped him along his Journey. The top 5 books that he will be going over are... 1st book on David's list is the Predictably Irrational by Dan Ariely 2nd book is The Subtle Art of not give a F*** by Mark Manson 3rd book on the list is Book Yourself Solid by Michael Port 4th book is a building your story brand by Don Miller The lastly 5th book is The one thing by Gary W. Keller and Jay Papasan
2020-02-1921 min
The Uncaged ClinicianDavid Bayliffs's Lessons He Learned In 2019[Business and Mindset Improvement]-#074In Episode 74, David Bayliff, we'll dive into what he learned in 2019. Going over his top lessons he learned in 2019 to help his business and mindset improvements.
2019-12-2719 min
Los CircularesConversaciones con David NavasConversaciones con David Navas dentro del programa los circulares, nos cuenta como fue la idea de Clistenes y su puesta en marcha
2019-07-1146 minLos CircularesConversaciones con David NavasConversaciones con David Navas dentro del programa los circulares, nos cuenta como fue la idea de Clistenes y su puesta en marcha
2019-07-1146 min
Acelerando Empresas276. David Navas - Claves para tu estrategia comercial de ventas B2BHoy hablamos con David Navas, quien nos dará claves para crear tu estrategia comercial de ventas B2B.
2019-07-0822 min
The Uncaged ClinicianDavid Bayliff Top 10 Lessons Of 2018-#024In Episode 24, David Bayliff, we'll dive into the top 10 lessons he learned in 2018. Such as: Growth mindset You're the only one preventing your success Every day take a step Consistency is key with success Serving offers personal growth and unmeasurable fulfillment Serving is an obligation to success Imperfect action What we typically marginalize and discredit is often our greatest gift to share with world the value of a tribe Finding a mentor Oh the places you will go
2019-01-0927 min