De Ventas - Podcast Details

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Estrategia en VentasEpisodio No. 40: Tendencia en el mundo de las ventas IICuando hablamos de tendencias es imposible no hablar de IA. En ventas los procesos de prospección, construcción de propuestas e investigación de clientes son solo algunas de las cosas que han evolucionado de forma acelerada. Los agentes y asistentes llegaron a hacernos la vida mucho más fácil. No te pierdas esta conversación donde volvemos a retomar temas que en EV venimos hablando hace más de un año y que hoy ya son toda una realidad.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través d...2025-05-1234 min

Estrategia en VentasEpisodio No. 39: Tendencia en el mundo de las ventas IEn esta conversación María Alejandra y Sandra hablan de dos de las tendencias en el trabajo comercial que vienen haciendo con múltiples empresas: La sofisticación en la integración de los CRM con los sistemas de administración de ventas y la especialización de los perfiles comerciales.Todo esto enmarcado en lo que ven que le está funcionando a las empresas para evolucionar en el uso de nuevas herramientas y la construcción de una cultura comercial que sea sostenible y de resultados en el tiempo.Blog...2025-05-1231 min

Con Licencia Para Vender#525 - Prospección efectiva en ventas B2B: técnicas de acercamiento directo y LinkedIn que sí funcionan¿Quieres vender tecnología o servicios complejos pero no tienes una red de contactos sólida? En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora responde a preguntas reales de su audiencia sobre cómo aumentar tus ventas B2B cuando partes de cero. 🔍 Aprende: Cómo prospectar empresas aunque no tengas contactos previos. Estrategias efectivas de acercamiento directo que sí generan reuniones. El poder de la hiperpersonalización en tus correos y mensajes de LinkedIn. Cómo responder la pregunta que todo prospecto se hace: “¿Qué gano yo?” con c...2025-04-3007 min

Con Licencia Para Vender#521 -¿Por qué no estás cerrando ventas? Descubre el miniproceso en 4 pasosSi tus reuniones con clientes no se traducen en cierres de ventas, este episodio de "Con Licencia Para Vender" con Jorge Zamora es para ti. Aprende por qué muchos prospectos desaparecen sin avanzar y cómo estructurar tus reuniones de manera efectiva para transformar más oportunidades en clientes. 💡 En este episodio descubrirás: ✅ La importancia de un proceso de venta bien documentado (como seguir una receta). ✅ Las consecuencias de la falta de estructura en tu proceso comercial. ✅ Un miniproceso de 4 pasos para mejorar tus cierres de ventas: 🎯 Definir un objetivo claro en cada reunión. ❓...2025-03-1905 min

Con Licencia Para Vender#520 - Cierra Más Ventas con Contenido Estratégico y AutomatizaciónEn este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te revela técnicas innovadoras para potenciar tus cierres de venta en negocios tecnológicos mediante el uso estratégico de contenido. Descubre cómo influir en el cliente durante todo el ciclo de compra, reforzar tu autoridad como experto y aumentar la asistencia a reuniones con mensajes automatizados desde tu CRM. 💡 Aprende a: ✅ Utilizar contenido para educar y persuadir a tu cliente. ✅ Automatizar el seguimiento y mejorar la conversión. ✅ Optimizar tu embudo de ventas con estrategias efectivas. Si buscas llevar tus ventas al...2025-03-1811 min

Con Licencia Para Vender#517 - Estrategias efectivas para cerrar más ventas en el mundo tecnológico🎙️ ¡Bienvenidos a otro episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta edición, Jorge Zamora revela estrategias efectivas para cerrar más ventas en el mundo tecnológico. Si quieres mejorar tu porcentaje de conversión y optimizar tu seguimiento de clientes, este episodio es para ti. 🔸 Temas Claves: 📌 Estrategias de Cierre Efectivas: Aprende tácticas probadas para convertir más prospectos en clientes reales y aumentar tus ventas. 📌 Seguimiento Inteligente: Descubre cómo diferenciar entre clientes de alto valor y aquellos con menor potencial, aplicando estrategias personalizadas para cada uno. 📌 Toques Personales y Recur...2025-02-1209 min

Con Licencia Para Vender#516 Los pasos fundamentales para un proceso de ventas¡Bienvenidos a otro episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta entrega, Jorge Zamora desglosa los pasos esenciales para estructurar un proceso de ventas exitoso en negocios tecnológicos. Si buscas optimizar tus estrategias y cerrar más negocios, este episodio es para ti. 🔸 Temas Claves: 📌 Proceso de Ventas Exitoso: Aprende a estructurar cada fase del proceso de ventas, desde la prospección hasta la conversión y el crecimiento de cuentas. 📌 Uso Estratégico del CRM: Descubre cómo gestionar eficientemente cada etapa del embudo de ventas con un CRM, acelerando los cierres y aument...2025-02-0509 min

Con Licencia Para Vender#515 - Cómo cerrar ventas usando testimonios🎙️ Bienvenidos a "Con Licencia Para Vender" En este episodio, Jorge Zamora comparte estrategias infalibles para cerrar más ventas usando testimonios de clientes. Descubre por qué los testimonios en video son los más potentes y cómo utilizarlos para fortalecer la credibilidad de tu empresa. Además, aprenderás: ✔️ Cómo los testimonios resuelven objeciones y generan confianza. ✔️ Técnicas prácticas para recolectar testimonios auténticos y efectivos. ✔️ Por qué LinkedIn es la herramienta ideal para obtener recomendaciones. 🔑 Temas clave: La importancia de los testimonios en video. Cómo recopilar testimonios en t...2025-01-1606 min

Con Licencia Para Vender#511 - Cómo un CRM puede transformar tus ventas tecnológicas¡Bienvenidos a otro episodio tecnológico de Con Licencia Para Vender con tu anfitrión Jorge Zamora. 🎙️ En este episodio, exploramos una pregunta crucial para todos los que venden tecnología: ¿Para qué sirve un CRM y realmente lo necesitas? 🔽 Temas destacados en este episodio: ¿Qué es un CRM y por qué es importante para la venta de tecnología? Los beneficios de un CRM en la prospección, conversión y seguimiento de clientes. Comparativa entre manejar tus contactos en un Excel vs. un CRM. La importancia del...2024-11-2714 min

Con Licencia Para Vender#506 - Por qué no cierras ventas - Estrategias para mejorar tu conversión🌟 ¿Te has preguntado por qué no logras cerrar ventas? En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te revela las claves y estrategias para mejorar tu conversión de oportunidades y aumentar tus ventas. Aprende a identificar a tu cliente ideal, a crear un relato diferenciador y a diseñar una oferta irresistible. No te pierdas estos valiosos consejos prácticos que transformarán tu manera de vender tecnología. 🚀 En este episodio descubrirás: ✅ La importancia de una estrategia sólida antes, durante y después de la reunión con el cliente. ...2024-10-2312 min

Con Licencia Para Vender#499 - Caso Práctico de Ventas🚀 Tema: Caso práctico de ventas en mercado de Energías Renovables En este episodio imperdible, Jorge Zamora y Paulo Prousa desvelan un caso práctico real que pondrá a prueba tus habilidades en ventas. 🎯 Lo que descubrirás: Cómo mantener viva la relación con tus clientes en esos momentos de inactividad que ponen a prueba tu paciencia. Estrategias de seguimiento que no solo retienen a tus clientes, sino que también les agregan valor con contenido que realmente les importa. Técnicas para cerrar grandes negocios: Potencia tus ven...2024-08-2125 min

Con Licencia Para Vender#498 - Mesa Mktg y Ventas MITI - La Prospección y la Diferenciación pt. 2¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender! En el episodio de hoy, Mesa Mktg y Ventas MITI: La prospección y la diferenciación pt.2, nos adentramos en el apasionante mundo de la automatización de procesos. Con la conducción de Jorge Zamora y la participación de Fabiola Sanchez, exploramos cómo mejorar la eficiencia operativa, reducir costos y aumentar la satisfacción del cliente. Hablamos sobre los mayores problemas a los que se enfrentan sus clientes de la industria financiera, como errores en los procesos, retrabajo y reclamos, y cómo estas soluciones tecnológic...2024-08-1224 min

Con Licencia Para Vender#494 - Cómo diferenciar tu empresa TI y acelerar las ventas¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela cómo hacer que tus clientes vean a tu empresa de tecnología como única y diferente al resto, una habilidad crucial para aumentar tus ventas. Exploramos cómo entender realmente los problemas que puedes resolver para tus clientes y cómo ser un héroe para ellos. Además, te contamos sobre nuestro próximo taller presencial en Santiago y un emocionante evento en Ciudad de México. ¡Prepárate para transformar tu estrategia de ventas! H...2024-07-1613 min

Con Licencia Para Vender#490 Acelera tus Ventas de Tecnología - Preguntas y Respuestas con Expertos¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, nos sumergimos en una sesión interactiva de preguntas y respuestas enfocada en cómo acelerar las ventas en el sector de tecnología. Acompañados por nuestras invitadas especiales, Janet y Velma, exploraremos estrategias efectivas para cerrar negocios sin parecer invasivos y manteniendo siempre una relación saludable con nuestros clientes. Highlights del episodio: Conversación sobre cómo evitar ser una vendedora "tóxica" y cómo manejar la ansiedad en ventas. Técnicas para aumentar la urgencia del cliente y c...2024-06-1127 min

Estrategia en VentasEpisodio No. 29: Inteligencia Artificial y su impacto en las ventasMucho se habla de la inteligencia artificial (AI) y su impacto en múltiples aspectos de nuestra vida cotidiana. En este episodio Gabriel y Sandra comparten como ha avanzado la exploración de estas nuevas herramientas para el mundo comercial y qué podemos hacer en cada empresa para empezar a incorporarlas en nuestro día a día. Link a la charla sobre herramientas de IA en Youtube: https://youtu.be/T80OjKuv_-A Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la constr...2024-02-2732 min

Con Licencia Para Vender#469 - La IA Aplicada a las Ventas con Jorge Bestard | Parte IIContinuamos con la fascinante entrevista a Jorge Bestard sobre la aplicación de la inteligencia artificial en la gestión de ventas empresariales. Descubre cómo la IA está cambiando la forma en que se gestionan las ventas y qué herramientas están revolucionando el mundo de las ventas tecnológicas. Impacto de la inteligencia artificial en la gestión de ventas Herramientas de inteligencia artificial aplicadas a la gestión de ventas Análisis de datos para la toma de decisiones Automatización de tareas y procesos en ventas Aplicaciones de la inteligencia artificial en la comunicación y el trato...2024-01-1520 min

Estrategia en VentasEpisodio No. 25: Una herramienta estrella para todo gerente de ventas, rentabilidad por vendedorComo consultores en gerencia de ventas en múltiples compañías durante más de 10 años y después de haber liderado equipos comerciales, Sandra y Gabriel comparten lo que para ellos es la herramienta número uno de cualquier gerente: el PyG por vendedor. Un concepto del mundo financiero que aplicado a las ventas puede ayudar al gerente a tomar decisiones de una forma más objetiva y basado en la data. Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cul...2024-01-1230 min

Estrategia en VentasEpisodio No. 24: Recomendaciones para hacer un pronóstico de ventas en épocas de incertidumbreGabriel Jaime, el fundador de Estrategia en Ventas, pertenece a varias juntas directivas y en este episodio comparte con Sandra las principales reflexiones que surgen de los procesos de planeación y pronóstico de ventas en épocas de incertidumbre. Variables como la volatilidad del dólar, el fenómeno de inflación mundial, el incremento del precio de las materias primas, la complejidad en la logística internacional hace que las empresas hoy estén teniendo que flexibilizar sus presupuestos y generar procesos más adaptables que les permitan navegar con más tranquilidad por estas épocas de turbulencia...2024-01-1225 min

Estrategia en VentasEpisodio No. 22: Marca personal poderosa + rol de ventas = ecuación idealKarim lleva hablando de marca personal muchos años, cuando el concepto aún era muy desconocido. En este recorrido, ha descubierto la encrucijada de muchas personas que al construir su marca después no saben cómo salir a vender sus servicios y su portafolio. ¿Qué es primero entonces, aprender a vender o construir una marca personal poderosa? Sandra le plantea estas inquietudes a Karim para hacer esta reflexión aplicada al mundo de las ventas. Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la const...2024-01-1233 min

Estrategia en VentasEpisodio No. 12: Un cierre de ventas no queda bien hecho sin un resumen de acuerdosGabriel y Sandra nos invitan en este episodio a tener muy presente la técnica del resumen de acuerdos como uno de los pasos del proceso de visita y el que termina de sellar cualquier cierre de ventas. Sin un resumen de acuerdos detallado y específico, el cierre queda incompleto. Las historias de vendedores que han perdido negocios por asumir aspectos de la venta que no quedaron claros son muchas y en ventas no importa lo que el vendedor dijo o no dijo, lo importante es lo que el cliente entendió. Nuestro equipo de...2024-01-1130 min

Estrategia en VentasEpisodio No. 11: Reflexiones acerca del cierre de ventasMucho se habla del cierre y de la necesidad de aumentar las tasas de conversión en el corto plazo, como si esto obedeciera a un proceso mágico, donde aprender a cerrar se logrará con unos cuantos métodos. Sin embargo, en esta conversación, queremos apelar a algunas reflexiones muy relevantes cuando tengamos esta necesidad inminente de cerrar más, ¿Cuáles deberían ser las preguntas para cuestionar nuestra forma de vender?, ¿Cómo analizar lo que puede estar fallando? No te pierdas esta conversación, es una de nuestras favoritas. Nuestro equi...2024-01-1128 min

Estrategia en VentasEpisodio No. 8: Cómo hacer un buen acercamiento en una visita de ventasEn esta conversación Sandra de Estrategia en Ventas y José Manuel, un emprendedor innato que lleva trabajando con clientes y temas comerciales desde que inició su carrera, nos dan algunas de sus recomendaciones para iniciar una reunión de ventas sentando el tono más positivo y ameno posible. Romper el hielo en una conversación que, en ocasiones se da entre desconocidos, en otras entre cercanos, es una de las habilidades que cualquier vendedor debería desarrollar. Sandra y José Manuel han trabajado en varios proyectos en conjunto y ponen al descubierto las ventajas...2024-01-1131 min

Estrategia en VentasEpisodio No. 5: ¿Cómo planear una visita de ventas?Los vendedores somos muy buenos haciendo muchas cosas al tiempo, saben relacionarse, tienen el talento de conectar con las personas, pero cuando se trata de tener la disciplina de planear, muchos se quedan cortos. La diferencia entre una negociación exitosa y otra que fracasó, puede deberse única y exclusivamente al proceso de planeación, es por esto que, Gabriel y Sandra tienen una conversación acerca de los aspectos importantes para tener en cuenta a la hora de planear una visita de ventas. Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayuda...2024-01-1123 min

Estrategia en VentasEpisodio No. 2: ¿Qué es todo lo que hay en ventas?Cuando nos sentamos a hablar con colegas de otras profesiones recibimos constantemente esta pregunta: ¿Qué es todo eso que tiene que saber un vendedor?, para muchos el ejercicio de la venta está relacionado sobre todo con el talento natural y la actitud, pero desconocen cuales son las temáticas o las habilidades específicas que requiere un vendedor para ser exitoso. En este episodio Sandra y Gabriel amplían el panorama del mundo de las ventas y lo que implica para vendedores y líderes comerciales. Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar...2024-01-1129 min

Con Licencia Para Vender#468 - La IA Aplicada a las Ventas con Jorge Bestard | Parte IEn este nuevo episodio discutimos cómo la hiperpersonalización y la automatización están cambiando el proceso de ventas, se aborda el uso de herramientas de inteligencia artificial para la prospección y la conversión de oportunidades, y se reflexiona sobre el valor del enfoque humano en un mundo cada vez más digitalizado. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Impacto de la inteligencia artificial en la gestión de ventas Cambios en la forma de prospectar empresas y la necesidad de hiperpersonalización Incorporación de la inteligencia...2023-12-3125 min

Copywriting, Ventas y Nada que perder49. VIRGINIA HIDALGO. Cómo romper TUS VENTAS con MENTALIDAD y ESTRATEGIA para tener un NEGOCIO de ÉXITOVirginia Hidalgo, vendedora referente de tremendísima experiencia, formadora de “closers” (cierre de ventas), mentora de negocios y CEO de la Escuela de Vendedores de Alto Rendimiento pasó por el canal para contarnos un montón de claves indispensables para las ventas. En esta entrevista verás: ✅ La historia de la VENDEDORA que era tan QUERIDA por sus clientes que fueron a su funeral con la tarjeta de crédito en la mano. ✅ El EGOÍSMO encubierto detrás de las personas que RECHAZAN LA VENTA. ✅ Las dos maneras de trabajar la MENTALIDAD DE VENTAS para conseguir resultados. ✅ Lidiar con el RECHAZO en l...2023-08-2857 min

Copywriting, Ventas y Nada que perder45. MISTER VENTAS. Cómo CERRAR VENTAS de forma rápida y sencilla👉 Joaquín Caraballo, aka “Mister Ventas” ( https://misterventas.com/) se pasó por el canal para contarnos historias de venta y un método de 5 pasos para conseguir resultados en tus reuniones de venta. Atención porque esta charla terminó siendo una MASTERCLASS ENCUBIERTA: ✅ Cómo utilizar la información que obtenemos del posible cliente para generar CONEXIÓN, pero sin parecer acosadores. ✅ La perturbadora experiencia que vivió en un supermercado el día que escapó de una reunión DE VENTAS ofuscado y con la mente en blanco. ✅ Por qué los PELELES NO VENDEN y qué hizo con un cliente mandón que quiso to...2023-07-311h 03

Con Licencia Para Vender#445 - Cómo cerrar más ventas de TI | Parte IEn este episodio voy a explicar uno de los 13 puntos críticos que usamos para mejorar los porcentajes de cierre o conversión de oportunidades, con las empresas de tecnología. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El principal desafío de los gerentes de ventas es cerrar ventas de proyectos TI Existe una gran diferencia estructural entre las grandes ventas y las pequeñas ventas Gran parte de los problemas a la hora de cerrar negocios se debe a no comprender la diferencia entre las grandes y pequeñas ventas Por ej...2023-06-2913 min

Copywriting, Ventas y Nada que perder39. JAVI CONSUEGRA - Ventas B2B, Negociación y EstrategiaA Javier Consuegra lo conocimos en LinkedIn gracias a su post sobre VENTAS B2B. Así nos enteramos de cuál es su casa comercial: https://www.saleshackers.es/ Lo invitamos al canal para hablar de prospección, seguimiento y cierre de ventas. En la entrevista hablamos de: ✅ Cuál fue el primer servicio (prohibido) que ofreció a la edad de 6 años. ✅ Por qué los departamentos de MARKETING no trabajan coordinados con el DEPARTAMENTO COMERCIAL dentro de las empresas (y cómo pierden ventas por ese error). ✅ Cómo las AGENCIAS de MARKETING hacen agua por todos lados y quizás sea po...2023-06-191h 08

Con Licencia Para Vender#396 - El primer paso de tu proceso de ventasYa diste los pasos previos, afilaste tu hacha. Es momento de vender y este es el primer paso. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El primer elemento de este proceso de ventas es una base de datos Básicamente puede ser una lista de personas que calcen con tu perfil de cliente ideal Lo idóneo es que construyas tú mismo esta base de datos • Es muy importante que conozcas a tu cliente antes de empezar el proceso de ventas Debes formular una estrategia de contacto para los posibles clientes de tu ba...2022-08-1520 min

Y Viceversa PodcastT2.Ep 16 | ¿Cómo encarar conflictos sanamente? (En la vida y en las Ventas)Un episodio que se recomienda escuchar con una cerveza stout cremosa para disfrutar mejor. Hablamos de conflictos, la vida y las ventas y cómo enfrentarlos. ¿Cómo saber que estás frente a un conflicto o no. ¿cómo identificarlo? (¿En qué piensas cuando dices la palabra “conflicto”? A) El conflicto siempre es malo o negativo B) Es una batalla de intereses personales C) Un conflicto define la relación al 100% ¿Porqué si enfrentar encarar el conflicto? Apuntar afuera es lo normal cuando te encuentras con el conflicto Enemigos de la resolución de conflictos: - La necesidad de querer explicar...2022-06-1541 min

Con Licencia Para Vender#374 - Revisa tu estrategia de ventas con Marcelo Muñóz¿Cómo es el escenario en el que tendrás que vender tecnología? ¿Es realmente necesaria la especialización? ¿Cómo especializarse, si es necesario? Revisa tu estrategia de ventas en este audio. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La mejor herramienta de ventas es el conjunto de todas las herramientas Los resultados de ventas son el resultado de hábitos dentro del equipo, es decir, somos el resultado de lo que repetimos Nadie quiere reconocer que las ventas son resultados de los hábitos de los vendedores Cuando los clientes n...2022-04-2637 min

Con Licencia Para Vender#373 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte IIEn esta segunda parte de la entrevista a Karen Montalva, experta en coaching de vida para hacer crecer tu negocio, hablaremos sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas, cómo se vende hoy en día y por qué la automatización no reemplazará al vendedor Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: No debe haber competencia entre los vendedores y la inteligencia artificial Hay que entender la venta desde el principio de la humanidad Dentro de los roles del vendedor está el de aumentar la cantidad de prospectos Hoy día...2022-04-2130 min

Con Licencia Para Vender#372 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte IEntrevisté a Karen Montalva sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas: ¿qué es lo realmente importante? Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La clave del éxito es hacer las cosas más sencillas a la hora de vender Por este motivo reducir el concepto de ventas a una fórmula que puedas aplicar siempre, simplifica aún más las cosas Lo más importante para resolver un problema es cómo te enfrentas a éste No es la estrategia, sino cómo piensas acerca de la venta Hay que evita...2022-04-1831 min

Con Licencia Para Vender#366 - Si eres un líder de ventas escucha estoTodos hablan de las habilidades del vendedor, pero pocos hablan de las habilidades del líder del equipo de ventas. ¿Cuáles son? En este nuevo episodio te comentaré 3 que son, en nuestra opinión, las más importantes. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Hay 3 grandes roles que un líder de un equipo de ventas debe desarrollar El primer rol por desarrollar es el de director, este consiste en mostrarle al equipo qué es lo primero en la lista de prioridades y asegurarse de que eso siga siendo lo primero...2022-03-1215 min

Copywriting, Ventas y Nada que perder5. LUIS MONGE MALO. Los MEJORES consejos de VENTAS que escucharás en mucho tiempo😎 Luis Monge Malo es nuestro maestro preferido de las ventas y aunque él diga que no, es un buen copywriter. Por eso lo hemos invitado para que nos cuente cosillas. Más que una entrevista, nos quedamos con la sensación de que este hombre nos mentorizó el canal. En este vídeo encontrarás: ✅ Cuando conciertas una cita con un posible cliente, tú sabes que tienes muchas posibilidades de que no se presente. Tú lo sabes, el prospecto lo sabe. Luis nos explica cómo hacer para que ese CLIENTE se presente a tu siguiente cita sin apenas esfuerzo. ✅ La ra...2022-03-071h 14

Líderes en VentasEl impacto de las ventas en el desarrollo psicoemocional. E18 T1¿Qué tanto las ventas son un tema de producto, servicios y el dominio técnico de características y beneficios y qué tanto son un tema de creencias, autoestima y balance emocional? Nuestras creencias dan forma a quiénes somos y hasta a dónde llegamos en la vida, lo que sea que elijamos creer y cualquier información que decidas asimilar determinará tu actitud; a su vez, tu actitud determina tus comportamientos, y tu forma de actuar define cuánto éxito tendrás y qué tan pronto lo tendrás.Para un estado de ánimo más efectivo...2022-03-0225 min

Líderes en VentasLa Internacionalización de tus Ventas E17 T1La internacionalización empresarial es un proceso complejo que a todos nos gustaría conocer, cuando las cosas se ponen dificiles en el mercado local, muchas empresas pensamos en formas de expandir nuestro negocio a nuevos territorios, pero... ¿Cómo lo hago?; ¿Por dónde empiezo?; ¿Qué debería tomar en cuenta? Si como vendedor, gerente, director, dueño de negocio o líder empresarial has pensado en expandir tu negocio a otros países, no te vayas porque vamos a hablar del proceso "B2B" o "Ventas negocio - negocio" cuando se trata de prospectos y clientes internac...2022-02-2434 min

Con Licencia Para Vender#363 - Por qué debes documentar tu estrategia de ventasDocumentar la estrategia de ventas puede ser algo que te parezca un tanto fastidioso y hasta poco útil. Sin embargo, es todo lo contrario, porque te da una serie de ventajas para llevar tus ventas al próximo nivel. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Una ventaja de documentar la estrategia de ventas es que puedes posteriormente revisarla para ver si lograste las metas planteadas De esta manera comparas tus objetivos planteados en torno a los logrados Documentar tu estrategia de ventas debe ser algo simple, lo ideal es que sea un...2022-01-1915 min

Líderes en VentasCómo Contratar a un Buen Gerente de Ventas E15 T1No importa si eres una start-up o una empresa con necesidad de rápidamente alcanzar tus metas de venta, necesitas contratar eficientemente a las personas adecuadas. Eso significa que tienes que desarrollar algunos procedimientos para que eso suceda, y entonces, así, encontrar a los líderes en quienes confiaremos para llevar a nuestra organización al siguiente nivel. En este podcast te comparto un poco de mi experiencia en la contratación de un líder de ventas. Así que no te vayas…Visita nuestro sitio web y consulta los servicios que tenemos para ti:www.lideresen...2021-12-0715 min

Con Licencia Para Vender#354 - La razón por la que tus ventas están estancadasComo siempre, lo obvio lo pasamos por alto y cuando las ventas de tu empresa no crecen, el motivo puede ser algo muy evidente que estás subestimando. Por eso, en este episodio te explicaré cómo determinar la razón por la que tus ventas están estancadas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Seguramente tus ventas están estancadas y no están creciendo porque no estás prospectando Aunque es fundamental tener referidos, no debes depender únicamente de ellos El problema de los referidos es que no tienes el contro...2021-11-2117 min

Creciendo 360¿Cómo pasan los leads por tu embudo de ventas?¿Es importante realizar un embudo de ventas?🤔 El día de hoy, te hablaré acerca de la importancia de un embudo de ventas para tu empresa. Para comenzar, el embudo de ventas es una de las herramientas más importantes para generar la conversión de usuarios a clientes. Por ello, definir correctamente un embudo de ventas es necesario para adquirir nuevos clientes a la cartera de la empresa. ¿Estás listo? Conecta tus audífonos y vive de la experiencia 360°. ⚜ En Consigue Ventas sabemos que para alcanzar el éxito en una empresa se debe contar con un e...2021-11-0503 min

Creciendo 360¿Por qué necesito un embudo de ventas para poder vender por internet?¿Es importante realizar un embudo de ventas?🤔 El día de hoy, te hablaré acerca de la importancia de un embudo de ventas para tu empresa. Para comenzar, el embudo de ventas es una de las herramientas más importantes para generar la conversión de usuarios a clientes. Por ello, definir correctamente un embudo de ventas es necesario para adquirir nuevos clientes a la cartera de la empresa. ¿Estás listo? Conecta tus audífonos y vive de la experiencia 360°. ⚜ En Consigue Ventas sabemos que para alcanzar el éxito en una empresa se debe contar con un e...2021-11-0402 min

Creciendo 360¿Cuál es la estructura en un embudo de ventas?¿Cómo puedo estructurar un embudo de ventas en mi empresa?🤔 El día de hoy, te hablaré acerca de la estructura de un embudo de ventas para que puedas implementarlo en tu empresa. De esta manera, podrás generar más atracción a tus clientes en base a los productos o servicios que ofreces; y así, convertirlos en clientes fidelizados de tu empresa. ¿Estás listo? Conecta tus audífonos y vive de la experiencia 360°. ⚜ En Consigue Ventas sabemos que para alcanzar el éxito en una empresa se debe contar con un equipo sólido y capacitad...2021-11-0302 min

Creciendo 360Importancia del funnel de ventas¿Cómo convertir tu embudo de ventas en algo realmente útil?👨‍💼 Por eso, el día de hoy, te hablaré acerca de la importancia del embudo de ventas y su utilidad en la empresa. ¿Estás listo? Conecta tus audífonos y vive de la experiencia 360°. ⚜ En Consigue Ventas sabemos que para alcanzar el éxito en una empresa se debe contar con un equipo sólido y capacitado 👨💼. Por eso, hemos creado este espacio 📣, que busca ayudar a los colaboradores en su Crecimiento en 360°. 🔝 ¡Invierte tu tiempo hoy, alcanza tus metas mañana! 💯. ✔ Para conocer sobre nuestros servicio...2021-10-2903 min

Creciendo 360Beneficios del embudo de ventas3 beneficios que obtendré al implementar un embudo de ventas en mi empresa💯 Por eso, el día de hoy, te hablaré sobre los beneficios que ofrece un embudo de ventas en cada una de sus etapas ¿Estás listo? Conecta tus audífonos y vive de la experiencia 360°. ⚜ En Consigue Ventas sabemos que para alcanzar el éxito en una empresa se debe contar con un equipo sólido y capacitado 👨💼. Por eso, hemos creado este espacio 📣, que busca ayudar a los colaboradores en su Crecimiento en 360°. 🔝 ¡Invierte tu tiempo hoy, alcanza tus metas mañana! 💯. ✔ Para conoc...2021-10-2804 min

Creciendo 360¿Qué es el embudo de ventas o funnel de ventas?¿Sabes qué es el embudo de ventas? Una manera de obtener nuevos clientes para tu negocio🎯 Por eso, el día de hoy, te hablaré sobre el embudo de ventas, sus características, etapas y en qué consiste este. ¿Estás listo? Conecta tus audífonos y vive de la experiencia 360°. ⚜ En Consigue Ventas sabemos que para alcanzar el éxito en una empresa se debe contar con un equipo sólido y capacitado 👨💼. Por eso, hemos creado este espacio 📣, que busca ayudar a los colaboradores en su Crecimiento en 360°. 🔝 ¡Invierte tu tiempo hoy, alcanza tus metas mañana! 💯. ...2021-10-2703 min

Con Licencia Para Vender#344 - Usa una máquina de ventasImagina que compras una máquina. Pero en vez de fabricar clavos o repuestos, esa máquina fabrica clientes. Eso es lo que llamo una máquina de ventas y en este episodio, te voy a mostrar algunas ideas para que hagas la tuya. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Una máquina de ventas es un proceso, ordenado y sistematizado que capta nuevos clientes La primera parte de tu máquina de ventas puede ser: todos los meses un asistente de tu equipo genera una lista de clientes poten...2021-09-2907 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE84 Trucos de Ventas vs. Sistemas de VentasMuchas veces invertimos tiempo y dinero en pagar cursos y leer libros buscando un truco o una idea que nos haga vender más. Perdemos de vista que en realidad debemos invertir nuestro tiempo y dinero en tener un sistema de ventas que en realidad nos ayude a forjar una carrera en ventas. Los trucos tienen una efectividad efímera, que puede llegar a ser de días o, a veces, de horas. Los sistemas de ventas, por otro lado, suelen tener una efectividad duradera y ayudan a crear y forjar carreras de ventas. En este capítulo te hablo de l...2021-09-2033 min

Con Licencia Para Vender#342 - Por qué tus ventas de tecnología se estancaronEn este episodio, explico tres cosas muy importantes que seguramente no estás haciendo y pueden ser el motivo por el cual tus ventas de tecnología se encuentran estancadas o están creciendo muy lentamente. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Una de las cosas que impactan positivamente las ventas de las empresas de tecnología es la prospección No prospectar es un error muy común que todos hemos cometido porque nos confiamos en el crecimiento natural de las ventas Al no prospectar estás dependiendo de tus...2021-09-1509 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE83 ¿Cuántos cierres de ventas debe saberse un vendedor exitoso?Todos hablamos de cerrar ventas y de saberse cierres de ventas; pero en realidad ¿cuántos cierres de ventas son suficientes para ser un vendedor exitoso? En este capítulo Allen devela el número mágico o la matemática de l venta y nos dice el número y porque. Este capítulo es, además, un adelanto de los 5 cierres que ya te estamos regalando en en nuestro sitio de entrenamiento. Aquí puedes entrar, bajar gratis tu manual en pdf y ver los 5 videos de los cierres más uno de bono, y también podrás suscribirte a...2021-09-1332 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE82B Lo que siempre quisiste saber sobre cierres de ventas.Los cierres de ventas son muy demandados por los vendedores; y lo son porque se les ve como ese ingrediente secreto que ayuda a tener más ventas. Allen y yo te trajimos un gran capítulo donde hablamos de los elementos que integran un cierre de ventas y además te regalamos algunos conceptos que te ayuden a identificarlos y saber cómo usarlos. En el Canal de Telegram te dejaremos la liga al regalo que mencionamos en el capítulo. Liga para inscribirte al Canal de Telegram 👉 https://t.me/joinchat/1BDnpoOUuc03Yjcx 2021-09-061h 01

Líderes en Ventas2ª Parte Incorpora Gente Triunfadora a tus Áreas de Ventas E3 T1Una de tus responsabilidades como líder de un equipo de ventas es alcanzar e idealmente rebasar tus metas de venta imagina al 80% u 90% de tus vendedores teniendo características de triunfadores, me refiero a gente sanamente ambiciosa, responsable, confiable, honesta, que aprende rápido, que es capaz de resolver problemas, que se relaciona adecuadamente con prospectos, clientes y compañeros de trabajo, que alcanza y rebasa sus metas de venta.En otras palabras teniendo un equipo plagado de estrellas, ¿Qué serías capaz de lograr con un grupo así? En esta segunda parte hablaré de los pas...2021-08-1325 min

Líderes en Ventas3ª Parte Incorpora Gente Triunfadora a tus Áreas de Ventas E4 T1En esta 3er parte concluiremos con el tema de cómo incorporar gente triunfadora a tus áreas de ventas, como ya he comentado una de tus responsabilidades al ser líder de un equipo es alcanzar e idealmente rebasar tus metas de venta. Imagina el 90% u 80% de tus vendedores teniendo características de triunfadores, me refiero a gente sanamente ambiciosa, responsable, confiable, honesta, que aprende rápido, que es capaz de resolver problemas, que se relaciona adecuadamente con prospectos, clientes y compañeros de trabajo, que rebasa sus metas. En otras palabras con un equipo de gente realmente talentosa. 2021-08-1318 min

Líderes en VentasMejora tu Comunicación y tus Ventas con DISC E1 T1Cada uno de nosotros posee un estilo de comunicación, una preferencia para actuar, una forma de tomar decisiones, nos motivan ciertas cosas, algunos ambientes nos facilitan nuestro trabajo, ¿Les ha pasado que la comunicación se facilita con algunos clientes y con otros parecería que no hay una buena química?Quédate con nosotros para descubrir cómo aplicando a nuestro trabajo algunos conceptos básicos de las ciencias del comportamiento podemos conocernos mejor para después entender mejor a las personas con las que interactuamos. Hablaremos de la Evaluación Extended DISC y cómo aplic...2021-08-1334 min

Líderes en Ventas1ª Parte Incorpora Gente Triunfadora a tus Áreas de Ventas E2 T1¿Cuánto cuesta una mala contratación en ventas? ¿El equivalente a 3 meses de sueldo, 6 meses a más? He hablado con dueños de negocios y directivos de empresas que han llegado a calcular el costos de una mala contratación en millones de pesos. La realidad es que tu empresa y sus resultados depende de la capacidad y de la calidad de la gente que contratas y en esta ocasión hablaremos de como incorporar gente triunfadora a nuestra fuerza de ventas.En la mayoría de los equipos de ventas regularmente hay un 10% a 20% de colabo...2021-08-1326 min

Creciendo 360E38: Embudo de VentasEl embudo de ventas o funnel de ventas es una representación gráfica del "camino" o las etapas por las que pasa un usuario en su proceso desde que te descubre a ti y tu marca hasta que se convierte en tu cliente. 🔝 Aquí te comentaremos acerca de lo que ofrece esta herramienta y sobre los distintos beneficios que brinda. ⚜ En Consigue Ventas sabemos que para alcanzar el éxito en una empresa se debe contar con un equipo sólido y capacitado 👨💼. Por eso hemos creado este espacio 📣 que busca ayudar a los colaboradores en su Crecimiento en 360°. ✔ Para conocer...2021-07-1604 min

Con Licencia Para Vender#327 - Cómo aumentar la productividad de un equipo de ventas | Parte 2Esta es la segunda parte del extracto de una de mis clases donde te enseño a cómo aumentar la productividad de tus vendedores. Aquí te hablaré de un par de técnicas muy útiles para lograr este objetivo, como también algunos tips que te serán de mucha utilidad. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Puede que un problema muy común entre tu equipo de ventas es que no hacen lo que les pides, sin embargo, esto puede ser un problema de comunicación A pesar de que un ven...2021-06-3013 min

Ventas con el Tiburón¿Por qué fallamos en el cierre de ventas?Uno de los factores que más diferencia a los vendedores de éxito es su habilidad para concretar ventas de una forma sencilla, práctica y fácil, lo que tradicionalmente se llama habilidades en el cierre de ventas; sin embargo el cierre de ventas no es una técnica aplicada en una etapa del proceso de ventas. Es un proceso de construcción constante y permanente, por eso comparto contigo 10 lecciones que deberás aprender a eliminar de tu mente cada día para lograr mejores ventas:2021-05-2030 min

Con Licencia Para Vender#311 - Cómo liderar a tu equipo de ventas con inteligencia emocional | Inés TorremochaSi eres un gerente de ventas y tienes problemas para liderar, este nuevo podcast es especial para que lo logres porque entrevisté a Inés Torremocha, experta en ventas e inteligencia emocional con más de 25 años de experiencia en el área. En él encontrarás varios tips súper prácticos y nada complicados que te ayudarán a mejorar tu estilo de liderazgo y a que tu equipo cierre más negocios. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La organización es esencial para lograr metas Puedes permi...2021-04-1533 min

De venta en ventaLas ventas en el emprendimiento - Episodio 10Una de las bases que hay en las empresas son las ventas, y por ello queremos generar impulso en que no dejes de lado las ventas en tu emprendimiento, a que lleves este proceso quizá como el más importante para que tu emprendimiento pueda generar éxito. Tenemos un invitado de lujo que será pieza fundamental en el episodio, dándonos ciertos tips, consejos para poder llevar a cabo unas ventas prosperas, exitosas que nos lleven de poco en poco, de manera segura y concreta a ir "De venta en venta." ¡No te lo puedes perder! 2021-03-1952 min

Con Licencia Para Vender#305 - Vivimos el final de los funnels de ventas | Entrevista a Blas MartínezEn este nuevo episodio te traigo una entrevista con Blas Martínez, consultor de marketing y ventas, en donde te enseñamos porque los funnels de ventas están muertos y cómo debes aprovechar los flywheel. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: No lances algo si no tienes todo previsto Si dominas una fase no quiere decir que vas a vender, debes conocer todo De nada sirve tener emprendimientos conocidos si no monetizas lo suficiente Las métricas de vanidad no sirven para nada (likes, seguidores, etc) Los funnels de venta...2021-03-1022 min

Con Licencia Para Vender#301 - ¿Cómo buscar un buen jefe de ventas? Entrevista a Andrés Pardo | Parte IIEn el podcast pasado te compartí la primera parte de la entrevista con Andrés Pardo, consultor y experto en reclutamiento de personal, en la que te enseñamos cómo reclutar a los mejores vendedores para tu equipo, hoy te enseñamos cómo reclutar a un buen jefe de ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El mejor vendedor no es siempre una buena opción Si vas a ascender a alguien, esa persona debe tener las competencias para el nuevo cargo Un jefe de ventas es alguien que ejecuta...2021-02-2519 min

Con Licencia Para Vender#297 - Hablale así a tus vendedores y obtendrás más ventas | Entrevista a Sergi San JoséEste nuevo episodio es la segunda parte de la entrevista a Sergi San José, formador de equipos de venta y apasionado del baloncesto, en la que hablamos del desafío que enfrentan los gerentes comerciales y jefes de ventas: la comunicación con sus vendedores. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Si implementas cambios, pero no haces un seguimiento de ellos, vuelves a lo mismo de antes de implementar ese cambio Hacer un cambio requiere adquirir hábitos, y los hábitos a su vez requieren esfuerzo, tiempo y repetición Busca...2021-02-0923 min

Con Licencia Para Vender#289 - Cómo usar un checklist para mejorar tu estrategia de ventasEsta es la segunda parte de la entrevista a Javier Consuegra de www.salesplanet.io, experto en funnels y procesos de ventas, en la que te explicamos más a detalle cómo usar un checklist para mejorar tu estrategia de ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Los checklist te sirven para dibujar el camino del proceso que debe hacer tu vendedor Los checklist te cambian el mindset No cambies la estrategia antes de ver el resultado que te da Si no te da resultado el checklist actual que tienes, ca...2020-12-2906 min

Con Licencia Para Vender#288 - Cómo crear el mejor proceso de ventas con Javier ConsuegraSi diriges un equipo de vendedores pero aún no tienen un proceso de ventas definido, te recomiendo escuchar este nuevo episodio donde entrevisté a Javier Consuegra de www.salesplanet.io, experto en funnels y procesos de ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: En la mayoría de los equipos comerciales no hay procesos que cumplir, lo que es un error Una forma de combatir ese problema es crear tu proceso, por ejemplo: el primer paso sería encontrar el mercado, entender qué necesita tu cliente y validar tu mensaje El se...2020-12-1633 min

Con Licencia Para Vender#284 - Todo lo que debes saber sobre tu proceso de ventasEn este nuevo episodio te comparto parte de una clase en vivo que tengo todos los jueves con algunos de mis clientes donde resolvemos problemas que les afectan en sus negocios. Y en esta oportunidad les expliqué a mayor profundidad la importancia de tener un proceso de ventas bien hecho, pero sobre todo escrito. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La venta es la consecuencia de todas las cosas que pasaron previamente a eso Cuando hablamos de procesos, nos referimos a convertir la venta en un proceso industrial La venta generalmente e...2020-12-0308 min

Con Licencia Para Vender#280 - Cómo buscar al vendedor correcto para tu equipo de ventas con Santiago TorreEn esta segunda parte de la entrevista a Santiago Torre Escudero, te explicamos todos los secretos para conseguir al vendedor correcto para tu equipo de ventas, te damos una pequeña segmentación según las necesidades que tengas para la estrategia de tu empresa y hablamos más sobre su libro “Haz que te compren". Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La actitud positiva depende de ti, tú eliges si quieres ser positivo o no “Suerte es cuando la preparación se cruza con la oportunidad.” - Voltaire Puedes contratar a alguien qu...2020-10-2716 min

Con Licencia Para Vender#279 - Por qué debes entrenar a tu gerente de ventas - Entrevista a Santiago Torre Escudero¿Te has preguntado si el gerente necesita realmente ser entrenado para hacer su trabajo? En esta entrevista con Santiago Torre Escudero, formador en ventas y mentor en liderazgo y desarrollo empresarial, te explicamos por qué debes hacerlo, cómo es en el caso de un equipo de ventas pequeño, si es mejor traer un líder externo antes que promover un vendedor que ya esté en el grupo, y mucho más. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Los gerentes deben ser entrenados Es mejor si se escoge el mejor...2020-10-1234 min

Con Licencia Para Vender#276 - Cómo abordar la felicidad en un equipo de ventas pequeñoEn este episodio te comparto la segunda parte de la entrevista a Ale Zamora, especialista en comunicación positiva, en donde tocamos varios temas, por ejemplo: cómo abordar la felicidad en un equipo de ventas pequeño, técnicas para lidiar con emociones negativas, cómo traspasar tu actitud positiva a otros miembros del equipo de ventas y más. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Los equipos pequeños son como familias, si hay un problema pequeño se expande rápido Como líder debes detectar esos proble...2020-09-0226 min

Con Licencia Para Vender#274 - Por qué es importante tener una Academia de VentasEn este nuevo podcast te comparto una idea que seguramente no tenías en mente para el mejoramiento de tu equipo de ventas, pero que es sumamente útil; y te estoy hablando de ¡tu propia Academia de Ventas! Si quieres saber cómo funciona y cómo puedes implementarlo tú mismo, escúcha este programa hasta el final. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: No es difícil lograrlo La idea es tomar tú conocimiento y dividirlo en pequeñas cápsulas que compartirás con tus vendedores cada semana Esta...2020-08-1309 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE29 La importancia de los cierres de ventas.Tratándose de cierres de ventas hoy vivimos en la frontera de la “vieja escuela” vs. La “nueva escuela” de ventas. La primera se centraba en que los vendedores cerraran a toda costa la venta; su principal característica es presionar al cliente de mil formas distintas para convencerlo de que firmara algo y pagara. La segunda se caracteriza por dejar que sea el cliente quien decida cuándo firmar y cuándo tomar la decisión final de compra. En medio de esto se encuentra el vendedor que no sabe si debe presionar o esperar a que el cliente tome la decis...2020-07-2742 min

Con Licencia Para Vender#273 - Por qué usar playbooks si eres un gerente de ventasEn este nuevo video te comparto qué son los playbooks y tres razones para tener uno si eres un gerente de ventas y quieres mejorar el rendimiento de tu equipo. Tienes un estándar que puedes exigir a tus vendedores Formas una base de conocimientos que te servirá para los nuevos vendedores que ingresen a tu fuerza de ventas Vas a tener vendedores mejor preparados ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Participa de una clase GRATIS con un experto y hazle las preguntas difíciles que te despiertan en la noche 👉 jorgezamora.me/podca...2020-07-1605 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE26 ¿Qué tan importante es la voz en las ventas?Pocas veces nos detenemos a reflexionar sobre cuál es la herramienta principal en nuestra carrera de ventas. Un estudio dice que las personas de voz grave cierran muchas más ventas, ¿lo sabías?. Yo no. Lo que sí he descubierto es la importancia de la voz. Las últimas semanas he tomada muchas clases y distintos tipos de Coaching sobre distintos temas. Dentro de ellos tomé una terapia y Coaching de voz con a Rebeca Solano, mi invitada del día de hoy, a quien le pido nos explique porqué y cómo debemos cuidar la voz quienes nos dedicamos 2020-07-061h 15

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE24 Las ventas son matemáticas puras.Las ventas son matemáticas puras. Si alguna vez has pasado por un “bajón” en tus resultados es probable que empieces a dudar sobre ti valor como persona y comp vendedor. Algo que no debes olvidar es que las ventas son matemáticas puras, cada venta que tú haces implicó que antes tuviste que hacer un número de entrevistas en las cuales NO vendiste. El famoso “porcentaje de bateo” o “porcentaje de efectividad” es real, existe. No debes olvidarlo. No hay vendedor que le venda al cien por ciento de las personas. No existe. De eso hablo en este capítulo y te...2020-06-2226 min

Con Licencia Para Vender#267 - Cómo ser un mejor jefe de ventas en momentos de crisis con Víctor BarajasHoy te comparto una entrevista que le hice a Víctor Barajas, experto y asesor en ventas, quien nos enseña todos sus secretos para que te conviertas en un buen jefe de ventas durante estos tiempos de crisis. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Ser un excelente vendedor, la mayoria de las veces, no te asegura que serás un excelente jefe de ventas, de hecho, la mayor parte del tiempo no es así Un jefe de ventas y un vendedor tienen funciones diferentes, son trabajos diferentes Debes dejarle un lega...2020-05-2656 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE19 La importancia de tener un sistema de ventasMuchas veces salimos a vender de una manera desordenada. Como Dios nos da a entender. Parece que nuestro único objetivo es vender algo y recibir dinero por ello. Esa manera de vender, además de poco efectiva en el largo plazo, resulta agotadora. Por ello resulta de suma importancia tener un sistema de de ventas. Apegarnos a él hará que nuestra actividad sea menos agotadora y más inteligente. Tener un sistema de ventas nos garantiza una carrera larga y exitosa.2020-05-1831 min

Con Licencia Para Vender#250 - 3 cosas que puedes exigir a tu equipo de ventasExigirle a tu equipo de ventas no es novedad para ningún gerente, sin embargo, el saber qué cosas exigirles para aumentar la cartera de clientes y cerrar negocios no es tan fácil como parece. Hoy te comparto 3 cosas que puedes pedirles para que avancen: - Una primera forma de aumentar la exigencia a tu equipo, y por ende hacer que mejoren, es pedirles a ellos que te sugieran una mejor estrategia de ventas. - También podrías pedirles un mejor dominio del producto o productos. - O que mejor...2020-03-3006 min

Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE10 Cómo vender mejor. Consejos de un Cabrón de las Ventas.Los agentes de seguros solemos pensar que nuestros servicios son los más difíciles de vender porque son intangibles. Gerardo Rodríguez nos trae excelentes consejos para quitarnos eso de la cabeza y ver cómo nuestro proceso de ventas es igual al de muchos vendedores. Nos explica el cómo definir a nuestro “Buyer Persona” y desde ahí llevar a cabo un proceso exitoso de ventas.2020-03-171h 18

Con Licencia Para Vender#234 - Psicología positiva para equipos de ventas con Iosu LazcozEn este nuevo episodio traigo una entrevista muy especial con Iosu Lazcoz, formador y consultor de ventas de España (www.iosulazcoz.es), quien enseña algunas técnicas que puedes practicar en tu día a día con tus equipos de ventas para utilizar la psioclogía positiva y aumentar hasta un 37% de las ventas en tu empresa. Si quieres saber cómo lograrlo, escúcha este episodio hasta el final y recomiéndaselo a aguien que necesite esta información. ¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores práct...2020-01-2846 min

Con Licencia Para Vender#225 - Cómo hacer un plan de ventasTodos sabemos que necesitamos un plan de ventas, pero ¿cómo hacerlo? En este nuevo episodio te voy a dar algunas claves que te van a servir para armar tu primer plan de ventas. 1era clave: La versión 1 tiene que ser apenas suficiente. 2da clave: Tu plan de ventas no es el presupuesto. 3era clave: Crear un conjunto de actividades organizadas que los lleven al cumplimiento de la meta. ¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu...2019-12-2703 min

Con Licencia Para Vender#206 - Entrevista con Andrés Oliveros - Liderazgo para gerentes de ventasEn esta oportunidad te comparto la entrevista que le realicé a Andrés Oliveros de www.astrolab.mx, especialista en temas de liderazgo y storytelling para empresas y gerentes de ventas. En esta entrevista tocamos de forma bastante explicativa y con ejemplos cómo puedes implementar distintas estrategias de storytelling en tu equipo de ventas para implementar cambios de dirección, inclusión de nuevos productos y enfoque del equipo en general. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudar...2019-10-1248 min

Con Licencia Para Vender#205 - El impacto que tienen las reuniones de planificación semanal en el equipo de ventasHe implementado esta técnica ya en muchas empresas y siempre funciona excepcionalmente, aumentando las ganancias de ventas y logrando romper records. Por eso quiero compartir contigo cómo puedes implementar reuniones de planificación semanal en el equipo de ventas para que experimentes por ti mismo el gran cambio que vas a lograr si lo aplicas. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈 ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin...2019-10-0906 min

Con Licencia Para Vender#204 - Las 3 preguntas que todo gerente debe hacerle a su equipo de ventas El primer paso para que tu equipo de ventas cambie y logre mejorar, es haciendoles 3 preguntas claves que los obligarán a pensar estratégicamente. En este episodio te comparto esta lista de preguntas esenciales para todo gerente que quiere crear un cambio y aumentar las ventas. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈 ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.com/podcastelcoach/ www.facebook.com/podcaste 2019-10-0607 min

Con Licencia Para Vender#199 - El secreto para cambiar tu equipo de ventasEn este nuevo episodio del podcast "El Coach" te doy el secreto para hacer que tu equipo de ventas cambie con una estructura organizada. Escúchalo si quieres aprender a realizar esta estructura y aplicarla semana a semana, conseguirás grandes resultados. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈 ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.c...2019-09-2005 min

Con Licencia Para Vender#197 - Cómo definir tu proceso de ventasEn este episodio te comparto una metodología clave para que armes tu proceso de ventas y logres enfocar los esfuerzos de tus vendedores en movilizar el cliente hacia el paso final y más importante de todos; la compra. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈 Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.com/podcastelcoach/ www.facebook.com/podcastelcoach/ 2019-09-1107 min

Con Licencia Para Vender#194 - Cómo cambiar la conducta de tu equipo de ventas | Entrevista a Carlos Rosales - Parte 1En esta entrevista que le hice a Carlos Rosales, fundador y director de Neurosales, comparto información de bastante interés si es que estás buscando generar un cambio en tu equipo de ventas. En este episodio Carlos explica una estrategia para lograr ese cambio de manera exitosa: No se deben tomar acciones para intervenir en la conducta de las personas, sino por el contrario, como explica en su libro "Personas compran personas", se debe impactar en la motivación para realmente generar el cambio, allí está el secreto. Recuerda que si eres un...2019-09-0228 min

Con Licencia Para Vender#193 - La clave para hacer que tu equipo de ventas cambieTener mejor calidad en los contenidos implica dar respuestas a los "cómo" de muchas preguntas. Por eso te quiero mostrar en este nuevo episodio, cómo hacer exactamente para que implementes cambios en tu equipo de ventas de la forma correcta y tengas éxito. Además, me gustaría que te dirijas a mi fanpage Podcast El Coach para que me dejes tus dudas y así poder contestártelas en futuros episodios, pues mi meta es entregarte herramientas prácticas que te ayuden a que tu equipo de ventas despegue. También, si quieres contactarme p...2019-08-2608 min

Con Licencia Para Vender#184 - ¿Es posible tener un equipo de ventas de lujo?En este nuevo episodio te comparto algunos principios que puedes implementar en tu empresa para tener un equipo de ventas de lujo y aumentar tus ventas. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈 #gerentedeventas #estrategiasdeventa #b2b 2019-07-2410 min

Con Licencia Para Vender#134 - 3 Tips para gerentes de ventasSer gerente de ventas no es fácil. Demanda habilidades específicas. En este programa te daré 3 tips para que los gerentes de ventas tengan mejor resultado cuando trabajen con su equipo. - Música del programa: bensound 2017-12-2611 min

Con Licencia Para Vender#99 - 10 Principios para dirigir con éxito tu equipo de ventas Hay 10 principios que facilitan la dirección de ventas. Son principalmente 10. Cuando los gerentes de venta entienden cómo dirigir sus equipos, considerando estos 10 principios, tienen mayores probabilidades de éxito. Uno de los principales puntos es que el rol del gerente de ventas es muy similar al de un director técnico. Entrena a su equipo, no mete goles. Otro principio es que “menos es más”. Menos clientes pero de más valor, menos acciones pero más efectivas. Descubre los 10 principios para dirigir con éxito un equipo de ventas en este podcast. 2016-10-0919 min

Con Licencia Para Vender#60 - Cómo reinventar la estrategia de ventasUna de nuestras auditoras pregunta: ¿cómo reinventar la estrategia de ventas? ¿cómo podemos saber si ya es momento de rediseñar o repensar la estrategia de ventas? Y si fuera el caso, ¿cómo lo debemos hacer? ¿usamos un brainstorming? ¿canvas? La solución es tan sencilla que te sorprenderá. En este episodio te damos las claves para resolver todas esas dudas. 2016-03-2113 min

Con Licencia Para Vender#57 - Los principales mitos del plan de ventasLos gerentes muchas veces dicen que no pueden asignar un monto por cliente. Generalmente, fijan un valor total de ventas por mes y por año, pero no entran en el detalle: ¿cuánto le venderemos al cliente A, al cliente B y C? El mito es que no se puede. Tienen temor a fijar un monto por cliente porque dicen: “no puedo saber si los clientes renovarán las compras de equipos o servicios este año”. Es cierto que nadie puede ver el futuro. Esta idea es un factor limitante. Es limitante porque impide la planif...2016-02-0120 min

Con Licencia Para Vender#54 - Qué debe considerar un plan de ventasVarios de los gerentes de venta que visité en las últimas 2 semanas tienen el mismo problema: dificultad para hacer un plan de ventas. Algo que parece relativamente simple como hacer un plan, generalmente tiene varias deficiencias. Todas relacionadas al pensamiento genérico en vez de usar pensamiento específico. En este programa te daré algunas claves para que puedas hacer tu plan de ventas para el año que viene, sin problemas. 2015-12-1316 min

Con Licencia Para Vender#46 - 3 razones para que el gerente de ventas no vendaMuchos creen que los gerentes de venta deberían vender y así enseñarle a su equipo cómo hacer las cosas. La verdad es que esto es contraproducente, es lo que no funciona. Si el gerente de ventas está vendiendo, entonces desatiende su principal tarea: desarrollar las habilidades de su equipo. En este programa aprenderás 3 conceptos importantes por los cuales un gerente de ventas no debería vender. 2015-10-0409 min

Con Licencia Para Vender#32 - Los 5 pilares para capacitar un equipo de ventas¿Cómo debe ser la capacitación de un equipo de ventas? Cualquier capacitación a los vendedores debe considerar estos principios: 1) Entregue conocimientos relevantes: que los ayuden a vender más. Por ejemplo, enséñeles a organizar mejor el tiempo, a marcar mejores reuniones por teléfono, a diferenciar un producto o servicio de los competidores, a seleccionar mejores clientes, etc. 2) Entrenamientos constantes: Si la selección de fútbol decidiera entrenar una sola vez antes del campeonato del mundo, ¿qué resultado podríamos esperar? La constancia en el entrenamiento le dará grandes resultados en el tiempo. 3) La part...2015-08-1118 min

Con Licencia Para Vender#31 - 5 ideas para administrar un equipo de ventasAlgunas ideas que pueden ser de utilidad si está pensando en formar su equipo de ventas: La formación de un equipo comienza por el jefe. Los equipos se forman desde la cabeza hasta la base, no al revés. La cabeza del equipo (el jefe de ventas o gerente de ventas) es la pieza clave que debe seleccionar a los miembros. Si de selección se trata, el líder del equipo debe contratar los servicios de una empresa especializada en reclutamiento. Los equipos de venta no se administran solos: necesitan un líder que los conduzca diariamente en lo e...2015-08-1015 min

Con Licencia Para Vender#21 Cómo mejorar las posibilidades de un nuevo ejecutivo de ventas¿Qué hacer con un nuevo ejecutivo de ventas? Encontrar a las personas adecuadas para que vendan nuestros productos es más difícil que vender. Luego, entrenarlos y educarlos en lo que queremos que hagan, es otro desafío mayor. En este episodio aprenderás 3 ideas clave para que la probabilidad de éxito del nuevo ejecutivo de ventas aumente. Si quieres más información de este tipo, visítanos en EstrategiasDeVenta.com 2015-06-0714 min

Con Licencia Para Vender#12 - Los 11 puntos críticos que debes considerar en las grandes ventas industrialesLas grandes ventas industriales tienen su complejidad propia. Es difícil resumir toda su naturaleza en un solo artículo o en un solo audio. Como sea, hay al menos 11 puntos que debes considerar para tu estrategia de ventas. En este episodio, los detallo y explico brevemente. 2015-05-1509 min

Con Licencia Para VenderEpisodio #8: La manera más efectiva de entrenar al equipo en las grandes ventas industrialesCuando a Thomas Edison le preguntaron cuál era su receta, dijo: "99% transpiración, 1% inspiración". En las ventas sucede lo mismo: todo depende de la preparación. Mientras más y mejor preparemos a nuestro equipo de ventas, mejor será el resultado que obtendrán. El Almirante Togo, famoso en la guerra Ruso- Japonesa, dijo: "Mientras más sudemos en la paz, menos sangraremos en la guerra". La manera más efectiva de preparar un equipo para las grandes ventas industriales es lo que llamo "La Exposición de Casos". En este podcast explico la manera de h...2015-04-1310 min