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Outbound Kitchen - B2B Sales Podcast[GREATEST HITS] 70. How this SDR converts 27.8% of cold calls into meetings in the SaaS industry - Teddy Frank, Ex-Senior SDR @ Atrium📫 Subscribe to the Outbound Kitchen newsletter---Ask: Submit your questions here (anonymous)--In this episode, we'll discuss: - The different outbound sequences Teddy uses - His cold-calling framework - How to use your analytics and reports to improve your resultsTeddy Frank was a top-performing SDR @ Atrium Teddy set a record for the most outbound meetings booked in a quarter (Q1 - 77 meetings). In Q1, he booked 50 meetings via cold calling, with a conversation-to-meeting booked rate of 27.7%.Conn...
2025-04-0644 min
Outbound Kitchen - B2B Sales Podcast[GREATEST HITS] 42: The 3 Outbound Pillars: How Tito Bohrt Built 70+ SDR Teams and Sourced Over $100M in Revenue - Tito Bohrt, CEO of Altisales📫 Subscribe to the Outbound Kitchen newsletter---Ask: Submit your questions here (anonymous)---3 things you'll learn in this episode, the 3 pillars of successful sales development:- Targeting- Outreach Health - MessagingTito Bohrt is the CEO of AltisalesTito's results: - Has built 70+ SDR teams from the ground up - Sourced over $100M in revenue for his clients.Connect with Tito: https://www.linkedin.com/in/titobohrt/Looking for an SDR job? https://www...
2025-03-2345 min
Outbound Kitchen - B2B Sales Podcast[GREATEST HITS] 62. The 10 Rules for Outbound of this Outbound Expert: Harry Sims, GTM @ Common Room (ex-Scratchpad)📫 Subscribe to the Outbound Kitchen newsletter---Ask: Submit your questions here (anonymous)---3 things you'll learn about outbound sales in 2024: - The 10 rules of outbound- What's working for Harry- What I'm working on with outbound at a previous company---Harry Sims is the SDR Leader at Scratchpad.Harry has been working in sales for the past 12 years and leading/building SDR teams for the past 7 years.Connect with Harry on LinkedIn https://www.linkedin.com/in/outbound-wor...
2025-03-1639 min
Outbound Kitchen - B2B Sales PodcastOK18: I talk about outbound, SDR leadership and AI (Hype vs Reality)📫 Subscribe to the Outbound Kitchen newsletter---Ask:Submit your questions here (anonymous)---I joined Jordan Abbott on the SDR Leaders of EMEA podcast.Key topics from this episode:- Transitioning from SDR to Leadership- Common Outbound Leadership Mistakes- Building Effective Outbound Teams- Leadership Enablement and Isolation- AI in Outbound Strategy- Encouraging Self-Awareness in Outbound Reps- Preparing for Seasonal Challenges---Listen to the SDR Leaders of EMEA podcast on:- Spotify:https://open.spotif...
2025-02-0933 min
Ai SaaS Labs, The PodcastElric Legloire, Episode 19In this episode Dan welcomes Elric LeGloire, The Outbound Chef,
Elric shares his insights on the inefficiencies in sales teams, the importance of effective cold calling, and the challenges faced by SDRs.
The conversation emphasizes the need for practice, effective leadership, and the rewards of seeing team members grow.
Other topics include:
Sales leaders should help SDRs focus on revenue-generating tasks.
Cold calling is the most efficient outreach method.
Building a LinkedIn presence should not overshadow core sales activities.
Account selection is crucial for successful prospecting.
2024-11-1138 min
GTM Secrets001 | Elric Legloire: Mastering Outbound SalesIn this episode of GTM Secrets, host Stephen Lowisz welcomes Elric Legloire, dubbed the Outbound Chef, to discuss effective go-to-market strategies in the B2B tech and SaaS sectors. Elric recounts his journey into outbound sales, which began when he was tasked with creating a marketing strategy for a small company with no budget. He turned to outbound sales tactics using LinkedIn, inspired by the book "Predictable Revenue."
Over the past six years, Elric has observed significant changes in outbound sales, noting a shift towards quality over quantity due to increased market saturation and advances in AI...
2024-09-3017 min
Outbound Kitchen - B2B Sales PodcastOK1: How to craft relevant outbound messages that stand out (Cognism Cold Email Deconstruction)Read the written version of the Cold Email Deconstruction here.---Ask: Submit your questions here---When you're ready📫 Subscribe to the newsletter👨🍳 Want to work with me? Send me a DMConnect with me📌 Connect on LinkedIn📹 Subscribe on YouTube 🐦 Connect on X CHAPTERSUpdates(0:00) - Introduction and Rebranding Announcement(0:58) - E...
2024-09-0415 min
President's Club by Rocket4Sales - Les Sales Leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès#20 Elric Legloire x SDR Game | Construire une équipe BDR et SDR : un must pour le succès des équipes commerciales dans le SaaSNotre invité du jour est aujourd’hui Elric Legloire, c'est « Monsieur BDR » en France et à l'international ! Vous êtes peut-être déjà abonné à sa newsletter SDR Game, une mine d’info ultra-pertinentes pour booster sa carrière de BDR et SDR.💡 Dans cet épisode, Elric partage ses conseils sur comment construire une équipe SDR et BDR performante, les clés pour structurer ses équipes et éviter les problèmes souvent rencontrés. Donc accrochez-vous, car trouverez plein de réponses grâce à mon échange avec Elric Legloire.Au programme, il aborde sans filtre et avec t...
2024-03-2743 min
Systèmes#020 - Elric Legloire - Comment se vendre pour mieux performerDans cet épisode, je reçois Elric Legloire, il est SDR manager chez Agorapulse qui est une scale up (donc une startup +++) , mais surtout, et c’est ce qui nous interesse aujourd’hui, il est créateur de contenu et notamment podcasteur, puisqu’il en a 3 à son actif.Elric interviewe des top performers dans le domaine de la vente. Tout est un acte de vente. Selon Chris Voss dans son livre "Ne coupez jamais la poire en deux", nous négocions dix fois par jour, que ce soit pour acheter une...
2024-02-0553 min
Outbound Kitchen - B2B Sales Podcast49: SDR's Guide to Outbound Success: Strategies and Tactics - Elric Legloire, SDR Manager at Agorapulse on the Teach Me Outbound podcast3 things you'll learn in this episode: How to Spot the key traits of successful SDRs. How to Build a Successful Outbound Strategy How to Define Your Ideal Customer and buyer personasIn Today’s episode, I’m sharing my interview on the Teach Me Outbound podcast by KasprIf you don't know me, I'm Elric Legloire, SDR manager at Agorapulse. I've been an SDR for 3 years, and I have been building an SDR team for the past 2 years. I've worked for...
2023-12-0918 min
SDR Handbook6: Being A Founding SDR w/ Elric LegloireIn this week's episode, we are joined by Elric Legloire a founding SDR at Castor as well as the host of The SDR Game Podcast. Taylor and Elric get into why Elric started the podcast, what his biggest takeaways have been, and what it means to be a founding SDR at a startup.
2023-04-1329 min
Outbound Kitchen - B2B Sales Podcast#20: Top SDR: $24M in pipeline created with 95% of cold calls, strategic plan for cold calling, and how to handle the objection "Call me later" - Baptiste Kuciel, Sr. Enterprise SDR at MoveworksFor more prospecting and sales development tips, join 2'103 SDRs getting the newsletter here: https://sdrgame.substack.com/---In this episode, I talk with Baptiste Kuciel, Sr. Enterprise SDR at Moveworks.Here are why you should listen to this episode, Baptiste’s results: 11/12 months exceeded quota (missed quota in August, French holidays) Overall 182% Quota achievement since I joined (from 80% to 260%) N°1 rep in pipeline created with USD >24 million $ Set company record for Senior SDR promotion in 5 months
2023-03-2943 min
Outbound Kitchen - B2B Sales Podcast#19: Top Enterprise SDR: $2.5M in pipeline created with focus mode, cold calling with no expectations of booking a demo, how to handle objections - Dyanna Daryadel, Senior Enterprise SDR at CognismFor more prospecting and sales development tips, join 2'088 SDRs getting the newsletter here: https://sdrgame.substack.com/--In this episode, I talk with Dyanna Daryadel, Senior Enterprise SDR at CognismHere are why you should listen to this episode, Dyanna’s results: Created $2.5M in pipeline since Feb 2022 Hit/Exceeded Target for 13 months consistently: between 100 and 166% vs Target Set record for being promoted from Commercial to Senior Enterprise SDR within 5 months Presidents Club 2022 WinnerWe ta...
2023-03-2233 minOutbound Kitchen - B2B Sales Podcast#18: Top BDR: $1.6M in pipeline created with cold emailing, LinkedIn, a chatbot, how to rank prospects: CFOs and accounts, and her different sequences - Ashley Hamano, Senior BDR at MosaicFor more prospecting and sales development tips, join 2'033 SDRs getting the newsletter here: https://sdrgame.substack.com/----In this episode, I talk with Ashley Hamano, Senior Business Developer Representative at MosaicHere are why you should listen to this episode, Ashley's numbers: Pipeline created in 6 mo: $1.6M $320k closed/won since starting in July 22’ 7/8 mo exceeded quota (month missed quota was 1st ramped month) 122% of quota Q4 = $772k pipeline created in Q4 Set record for most opportunities/meetings booked in 2nd-month ramp a...
2023-03-1538 minOutbound Kitchen - B2B Sales Podcast#17: The new SDR in 2023: the CDR: Customer Development Representative, how to prospect customers, and prioritize your accounts - Michael Tuso, Co-Founder and CEO of CallypsoFor more prospecting and sales development tips, join 2'009 SDRs getting the newsletter here: https://sdrgame.substack.com/----In this episode, I talk with Michael Tuso, Co-Founder and CEO of CallypsoWe talk about the new Sales Development Representative: The CDR (Customer Development Representative) or also called ADR (Account Development Representative) at some companies. Why this role will be important in 2023, how to prospect customers, how to prioritize your accounts and your prospects within an account, and do account mapping. Michael also answers questions about do you prioritize upselling f...
2023-03-0942 min
Outbound Kitchen - B2B Sales Podcast#16: Playing the SDR Game, Elric Legloire, SDR Leader on the Sales Career PodcastFor more prospecting and sales development tips, join 2'006 SDRs getting the newsletter here: https://sdrgame.substack.com/----In this episode, I've been invited to the Sales Career Podcast with Tyrone Smith and we talk about my journey into SDR Leadership.I also share my view on the status of Sales Leadership and how I approach it when I'm coaching SDR teams.You will learn how good SDR Leaders focus on their team's personal goals and which skills are actually relevant.You can l...
2023-03-0534 min
Outbound Kitchen - B2B Sales Podcast#15: Data-driven SDR leader: how to use data from a leader & rep perspective, and how to choose the right accounts - Amanda Wilde, Senior Manager, Enterprise Sales Development at LoopioI'm finally back! After almost 2 months with 0 episodes. Super excited to be back, hope you'll enjoy today's episode.-----For more prospecting and sales development tips, join 1'998 SDRs getting the newsletter here: https://sdrgame.substack.com/----In this episode, I talk with Amanda Wilde, Senior Manager, Enterprise Sales Development at LoopioWe talk about how to use data from a leader perspective: how to coach your SDRs, and what you use for the leadership team. Then we talk about the rep perspective: h...
2023-03-0145 min
Happily Ambitious14: Creating A Community & Making Career Moves w/ Elric LegloireWhat's up everyone, welcome back to this week's episode of Happily Ambitious! This week, we got to sit down with the amazing Elric Legloire - founder of the SDR Game podcast, newsletter, and community, SDR top performer and leader, and excellent personal brander.This week, we chat about: His advice for being a top performerWhat it’s like being an sdr in your 3rd language (and how to break through fear associated with that)How he created a successful personal brand, newsletter, podcast, and communityHow he successfully transitioned from rep to manager (and what he’d recom...
2023-02-0153 min
Outbound Kitchen - B2B Sales Podcast#14: How to stand out with your resume & LinkedIn profile, and get your next job as an SDR - Jack Knight, Sr. Global BDR Manager at FourthHappy New Year, everyone! We are back for more episodes.----For more prospecting and sales development tips, join 1'904 SDRs getting the newsletter here: https://sdrgame.substack.com/----In this episode, I talk with Jack Knight, Sr. Global BDR Manager at Fourth.We talk about how to get hired as a Sales Development Representative in this current market.His tips: Update your resume and stand out: put your headshot, and use colors to catch the eye o...
2023-01-1117 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithPlaying the SDR Game with Elric LegloireIn this new episode, I am speaking with Elric Legloire about his journey into SDR Leadership.
Besides sharing his own journey, Elric also shares his view on the status of Sales Leadership and how he approaches it when coaching his SDR teams.
You will learn how good SDR Leaders focus on their team's personal goals and which skills are actually relevant.
Links:
Elric on LinkedIn
Elric's podcast SDR Game on Spotify
Tyrone on LinkedIn
The Sales Career Newsletter (German only)
2023-01-0934 min
Outbound Kitchen - B2B Sales Podcast#13: Top Enterprise SDR: time management, enterprise prospecting, cold calling, being relevant vs personalizing, top down approach, and tips & tricks - Brad Norgate, Senior Enterprise SDR at CognismFor more prospecting and sales development tips, join 1'852 SDRs getting the newsletter here: https://sdrgame.substack.com/----In this episode, I talk with Brad Norgate, Senior Enteprise SDR at CognismWe talk about his days in the life on an Enterprise SDR, his approach to enterprise prospecting, his cold calling process, thoughts on being relevant vs personalizing, and his top-down approach to enterprise accounts. In the end, he shares his favorite resource: Gong and 2 tips for other enterprise SDRs.Follow Brad: https://www.linkedin.com/i...
2022-12-1644 minOutbound Kitchen - B2B Sales Podcast#12: How to coach, train, and mentor your SDR team to drive results in 2022 - Elric Legloire, David Bentham (Cognism), and Jared Robin (RevGenius)I've been invited by Reply to talk at Sales Development Excellence ’22 about how to coach, train, and mentor your SDR team to drive results in 2022, with David Bentham, Director, Sales Development of Cognism, and Jared Robin, Founder at RevGenius. ----- For more prospecting and sales development tips, join 1'839 SDRs getting the newsletter here: https://sdrgame.substack.com/ Follow me on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/elriclegloire/ Get full access to Outbound Kitchen at outboundkitchen.substack.com/subscribe
2022-12-1432 minOutbound Kitchen - B2B Sales Podcast#11: How to stand out from other applicants and get hired as an SDR, tips, resources, and 1 tip to ignore - Florin Tatulea, Director of Sales at Barley.For more prospecting and sales development tips, join 1'811 SDRs getting the newsletter here: https://sdrgame.substack.com/----In this episode, I talk with Florin Tatulea, Director of Sales at Barley.We talk about how to stand out from other applicants and get hired as a Sales Development Representative His tips: You can't be picky anymore to join a company, build a list with LinkedIn and Peersignal.org Use a data tool to find emails and phone numbers Email and call th...
2022-12-0914 min
Outbound Kitchen - B2B Sales Podcast#10: Lessons of hiring 1000+ sales reps, Recruiting and hiring SDRs: the Cognism step-by-step process - David Bentham, Director, Sales Development @ CognismFor more prospecting and sales development tips, join 1'808 SDRs getting the newsletter here: https://sdrgame.substack.com/----In this episode, I talk with David Bentham, Director, Sales Development @ Cognism.We talk about the structure of the SDR team at Cognism, Cognism has 75 SDRs globally and 8 SDR managers. Dave shares his lessons after hiring 1000+ reps in his career and on the Cognism hiring process. What’s working for them, how many steps, the traits he’s looking for, the red flags he’s looking for, and how long it takes t...
2022-12-0744 minOutbound Kitchen - B2B Sales Podcast#9: Layoff: how to get 125 interviews within 7 days, how to land your next SDR job ASAP, tips, resources, and tips to ignore- Landon Meyer, Founding SDR at AnomaloFor more prospecting and sales development tips, join 1'795 SDRs getting the newsletter here: https://sdrgame.substack.com/----In this episode, I talk with Landon Meyer, Founding SDR at Anomalo.We talk about how to land your next SDR job ASAP:His 3 tips: Build your personal brand & Post on LinkedIn Do your due diligence Be proactive with your reference checkHis 2 resources: www.peersignal.org to find companies who are hiring & in growth mode. http...
2022-12-0214 min
Outbound Kitchen - B2B Sales Podcast#8: 2022 State of SDR Talent Market: hiring trends, changes from the candidates & companies perspectives - Kyle Smith, Managing partner at The Bridge GroupFor more prospecting and sales development tips, join 1'782 SDRs getting the newsletter here: https://sdrgame.substack.com/----In this episode, I talk with Kyle Smith, Managing partner at The Bridge Group.We talk about the 2022 hiring trends for the SDR industry. What changes from the perspectives of candidates and companies. How candidates can adapt to the new market. Kyle shares his perspective from TBG customers on what works for them. He talks about tips for candidates, and also tips for hiring managers.Follow Kyle: https://w...
2022-11-3042 minOutbound Kitchen - B2B Sales Podcast#7: How to get an SDR job within 2 weeks (without sales experience) a 5 step process, how to use video, and what to include in your resume - Anand Gopinathan, Business Development Manager at SolidGet Anand's guide: SideDoor into SaaS Sales herehttps://gumroad.com/a/500976339/xlwwbj Notes for this episode, I recorded it with Anand 3 weeks before what I shared on LinkedIn last week. So good timing on the topic. I think this episode will be valuable in this current market.--For more prospecting and sales development tips, join 1'710 SDRs getting the newsletter here: https://sdrgame.substack.com/In this episode, I talk with Anand Gopinathan, Business Development Manager at Solid.We...
2022-11-2444 min
Outbound Kitchen - B2B Sales Podcast#6: Email deliverability 101, the steps to ensure your emails hit your prospect’s inbox, how to improve your open rate - Jed Mahrle, Head of Outbound Sales at MailshakeIn this episode, I talk with Jed Mahrle, Head of Outbound Sales at Mailshake.We talk about email deliverability 101, the Steps to Ensure Your Emails Hit the Prospect’s Inbox, how and why you need to use content to help your deliverability, how he improves his team open rate, and how you can switch your outbound approach from the “me driven” to “them driven”.Resources from the episode: The Ultimate List of 394 Email Spam Trigger Words to Avoid in 2021 Follow Jed:His Linked...
2022-11-1640 minOutbound Kitchen - B2B Sales Podcast#5: The mindsets of a high performing SDR, having a growth mindset, and how acting helped her perform in her sales roles - Helena Klaus, Co-Founder, SDRs of GermanyIn this episode, I talk with Helena Klaus, Co-Founder, SDRs of Germany. Helena is Mattia's Co-founder (Episode #3). If you want to listen to the conversation with Mattia here’s the link.We talk about the mindsets of a high-performing SDR, what is a growth mindset, how acting helped her perform in her sales roles, mindset starts with your inside, and 2 tips for new SDRs.SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/---For more prospecting and sales development tips, join 1'639 SDRs getting the newsletter here: https://sdr...
2022-11-0943 min
Outbound Kitchen - B2B Sales Podcast#4: From SDR to AE: 3 tips, cold calls openers, SDR mindset, add your personality to your outreach and take 100% responsibility for your tech sales career - Jan Mundorf, Account Executive at PleoIn this episode, I talk with Jan Mundorf Account Executive at Pleo, and Chili Piper advisor.Jan recently moved to an AE role after being an SDR and SDR team lead. We talk about his 3 tips to be promoted as an AE, his cold call opener, adding your personality to your outreach, learning about a new buying persona: CFOs, SDR mindset, and taking 100% responsibility for your tech sales career. For more prospecting and sales development tips, join 1'639 SDRs getting the newsletter here: https://sdrgame.substack.com/ Get...
2022-11-0238 min
2022-10-2901 min
Outbound Kitchen - B2B Sales Podcast#3: How to be your authentic self as an SDR, prospecting memes, study your customers and have fun - Mattia Schaper, Founder, SDRs of GermanyFor more prospecting and sales development tips, join 1578 SDRs getting the newsletter here: https://sdrgame.substack.com/In this episode, I talk with Mattia Schaper about how to be your authentic self as an SDR, how she uses memes in her outreach, how she put herself in her prospects shoes, how she studies her prospects, and how to have fun in the SDR role.. Get full access to Outbound Kitchen at outboundkitchen.substack.com/subscribe
2022-10-2646 min
Outbound Kitchen - B2B Sales Podcast#2: Building your personal brand as an SDR, burnout, time management, and starting your personal brand from scratch, and his 3 favorite books - Tom Alaimo, Growth AE at GongFor more prospecting and sales development tips, join 1578 SDRs getting the newsletter here: https://sdrgame.substack.com/In this episode, I talk with Tom Alaimo, Growth AE at Gong, and host of the Millenial Sales podcast.We talk about the story behind the Millennial sales podcast, building your personal brand as a rep, burnout, time management, starting your personal brand from scratch, his first in-person meeting, his 3 favorite books, and 2 tips for new SDRs. Get full access to Outbound Kitchen at outboundkitchen.substack.com/subscribe
2022-10-2645 min
Outbound Kitchen - B2B Sales Podcast#1: Buyer personas, Multi-channel, prospecting Attribution, Tips for future SDR leaders and new SDRs - Matt Roberts, SDR leader at MosaicFor more prospecting and sales development tips, join 1578 SDRs getting the newsletter here: https://sdrgame.substack.com/In this episode, I talk with Matt Roberts about Buyer personas, multi-channel prospecting, voicemail, prospecting attribution, his 3 tips if you want to be an SDR leader, 3 books that influenced his life, his favorite career failure, and 2 tips for new SDRs. Get full access to Outbound Kitchen at outboundkitchen.substack.com/subscribe
2022-10-2646 min
Outbound Kitchen - B2B Sales PodcastWelcome to The SDR Game!Hey friends and welcome to The SDR Game. (Don’t forget to subscribe so you don’t miss the first episodes)Launch date: 10/26/22.In this podcast, you'll get tips and practical tactics that work best TODAY about prospecting, and sales development.The content is a mix of solo episodes, Q&A, and chats with B2B SDR leaders, and SDRs.In this episode, I answer 3 questions: Why should you subscribe to this podcast Who I am Why I’m doing this
2022-10-0901 min
Creating Distance317: How To Prospect Into The Enterprise w/ Elric Legloire, SDR Manager at Chili PiperElric Legloire is and Enterprise SDR Manager at Chili Piper and Co-founder of the SDR Game Newsletter. He's one of the biggest names in the SDR prospecting game right now.
In this episode, we discuss:
Elric's path from marketing to sales early in his career
How the book "Predictable Revenue" changed his career
How he got into SDR leadership
The difference between prospecting into SMB and Enterprise
What tactics are his team using right now to book meetings
And much more...
If you enjoy the podcast, would you please consider leaving a short review on Apple Podcasts? It takes less...
2022-07-2043 min
Millennial Sales317: How To Prospect Into The Enterprise w/ Elric Legloire, SDR Manager at Chili PiperElric Legloire is and Enterprise SDR Manager at Chili Piper and Co-founder of the SDR Game Newsletter. He's one of the biggest names in the SDR prospecting game right now.
In this episode, we discuss:
Elric's path from marketing to sales early in his career
How the book "Predictable Revenue" changed his career
How he got into SDR leadership
The difference between prospecting into SMB and Enterprise
What tactics are his team using right now to book meetings
And much more...
If you enjoy the podcast, would you please consider leaving a short review on Apple Podcasts? It takes less...
2022-07-2043 min
The B2B Sales PodcastHow the Chili Piper team uses video prospecting, with Elric LegloireThis episode is an interview of Elric Legloire for Sales Development Talks, a new show Thibaut is launching with Tolstoy.If you're interested in joining Skip & Thibaut's community, you can check it here.
2022-04-2741 min
Le Podcast de la Vente B2B60. Comment organiser son équipe CS/AM | Arnaud Gagne, IconoClass et Arthur Blondel-Courage, Captain ContratDans cet épisode, je reçois Arnaud Gagne, Country Manager - France chez IconoClass et Arthur Blondel Courage, Head Of Customer Success and Services chez Captain Contrat.
On parle de comment organiser son équipe CS/AM.
2022-04-2139 min
Le Podcast de la Vente B2B59. Gérer une équipe de 18 Enterprise BDRs | Jean-Marie Fouquet, Business Development Director EMEA/SEA chez MiraklDans cet épisode, je reçois Jean-Marie Fouquet, Business Development Director EMEA/SEA chez Mirakl.
On parle de SDR et SDR management.
2022-04-1947 min
Le Podcast de la Vente B2B58. Vente consultative, convaincre vs persuader et cold calling | Pierre-Emmanuel BRANGER, Senior Team Leader Sales @ Spendesk (Actionnable #13)Dans cet épisode on va apprendre 3 choses :
- Vente consultative
- Convaincre vs persuader
- Cold calling : centré sur les pains
2022-03-1125 min
Le Podcast de la Vente B2B57. Comment devenir un meilleur manager | Nandi Dossou, Fondatrice de Prexellence.Dans cet épisode, je reçois Nandi Dossou, Fondatrice de Prexellence.
On va parler de comment on peut développer l’excellence managériale.
2022-02-1052 min
Le Podcast de la Vente B2B56. Le but de la prospection n'est pas de prendre un RDVDans cet épisode on va apprendre le pourquoi le but de la prospection n'est pas de prendre un RDV mais de créer de la curiosité.
2022-02-0606 min
Le Podcast de la Vente B2B55. Comment devenir un pro de la vidéo prospection | Clément Regazzoni, SDR @ Salesloft (Actionnable #12)Dans cet épisode on va apprendre 3 choses :
- Comment faire une vidéo en prospection
- Comment utiliser le multicanal
- Comment gérer ton temps pour envoyer tes vidéos
2022-02-0331 min
Le Podcast de la Vente B2B54. Oublie tes objectifs. Focus toi plutôt sur ça.Dans cet épisode on va apprendre qu'il faut que t'arrête de te focus sur tes objectifs et sur quoi il faut se focus à la place.
2022-01-3103 min
Le Podcast de la Vente B2B53. Le pouvoir du mindset dans la vente | Basile Vierne, Sales & Marketing Manager @ Tolery (Actionnable #11)Dans cet épisode on va apprendre 3 choses :
- Pourquoi il faut sortir du mindset des hacks
- De l’art de poser des questions et comment s’entraîner
- De ce que c’est l’équilibre des forces
2022-01-2732 min
Le Podcast de la Vente B2B52. Pourquoi commencer une carrière dans la tech en 2022 | Clément Martin, CEO et Founder @ Rocket 4 SalesDans cet épisode, je reçois Clément Martin, CEO et Co Founder de Rocket4Sales.
On va parle de pourquoi et comment commencer une carrière dans la vente dans la tech en 2022.
2022-01-2047 min
Le Podcast de la Vente B2B51. Mettre en place une prospection “Prospect Centric” | Virginie Abbassi, EMEA Pipeline generation director @ ContentsquareProspecter avec la RGPD c’est devenu un casse tète.
Les SDR s’ennuient avec une prospection focus sur le volume
La prospection classique ou “Spray and pray” ça fonctionne de moins en moins.
Donc comment faire pour prospecter avec toutes ces contraintes.
Et bien en changeant le modèle. Où on mettrait le prospect au centre de notre message.
Une prospection “Prospect Centric”.
C’est ce dont on va discuter dans cet épisode avec Virginie Abbassi, EMEA Pipeline generation director @ Contentsquare
2022-01-1346 min
Le Podcast de la Vente B2B50. Monter une équipe sales 100% remote | Nicolas Vandenberghe, CEO & Founder @ Chili PiperMonter une entreprise 100% en télétravail avant le Covid ça paraissait impossible.
Monter une équipe sales 100% en télétravail, encore plus.
Beaucoup de VC et d’investisseurs disait que c’était impossible et pourtant.
Chili Piper aujourd’hui c’est plus de $10m d’ARR, une série B à $33m de dollars et plus de 190 employés dans plus de 30 pays.
Quand l’impossible devient possible, c’est ce dont on va discuter avec Nicolas Vandenberghe, CEO & Founder @ Chili Piper.
2022-01-0651 min
Le Podcast de la Vente B2B49. Faire kiffer le job de SDR et le Revenue Architecture | Caroline Franczia, Founder @ Uppercut-FirstÊtre SDR c’est pas facile.
Quand t’as pleins d’entreprises qui confondent le rôle de SDR avec le job d’un call center.
Du coup y’a pleins de SDR qui ne veulent pas rester dans ce job
Alors que les SDR c’est une pièce fondamentale dans une équipe de vente.
Alors comment faire kiffer ce job au SDR ? Quand t’es Head of sales.
Comment kiffer ce job quand t’es SDR ?
Comment faire faire que ce rôle te prépare à la suite ?
Comment on peut aligner les équipes SDR et le reste de l’entreprise ?
C’est...
2021-12-2343 min
Le Podcast de la Vente B2B48. Comment aller chercher 30 à 40k€ dans un nouveau job | Victor Vatus, Founder de Sell Me This Pen et Co-Founder de TromboneComment aller chercher 30 à 40k€ de plus quand on est à la recherche d'un nouveau job ?
Aujourd'hui il y a beaucoup d'offres d'emploi, beaucoup d'argent de levé et les boites recrutent énormément. Et du coup les commerciaux qui recherchent un job ne se préparent pas pour leurs entretiens alors que tu peux avoir 10-15 concurrents sur ce même poste.
2021-12-161h 03
Le Podcast de la Vente B2B47. Passer de 25% à 50% en taux de conversion : d'une démo au closing | Edouard Mascré, Co-Founder & Head of Sales @ pennylaneComment passer de 25% à 50% en taux de conversion : démo → signature du contrat.
Aujourd'hui je discute avec Edouard Mascré, Co-Founder et Head of Sales de Pennylane de ce qu'ils ont mis en place pour augmenter ce taux. De la mise en place de leur équipe SDR pour gérer les demandes entrantes, la structure des démos faites par les Account Executives, du marketing et du produit.
2021-12-1448 min
Le Podcast de la Vente B2B46. Comment assurer un bon rendez-vous client | Imane Filali, Business Developer @ Qonto (Actionnable #10)Assurer un bon RDV client ça demande de la préparation, de l'organisation et de trouver un problème.
Aujourd'hui je reçois : Imane Filali, Business Developer @ Qonto pour parler de comment assurer un bon rendez-vous client.
2021-12-0931 min
Le Podcast de la Vente B2B45. Sales leaders : recrutez un Sales Ops tôt | Julie Gruber, Ex-Sales Excellence Manager @ Acolad Group (Les Sales Ops #7)Aujourd'hui je reçois : Julie Gruber, Ex-Sales Excellence Manager @ Acolad Group pour parler de son expérience en tant que Sales Ops chez Acolad et anciens jobs : Mirakl, ArchiveSocial, etc.
2021-12-0242 min
Le Podcast de la Vente B2B44. Comment obtenir un job dans la vente en 2022 | Marin Lévesque, Co-founder @ Humind School (Actionnable #9)Trouver un job dans la vente c'est facile. Trouver le job de tes rêves c'est autre chose.
Aujourd'hui je reçois : Marin Lévesque, Co-founder chez Humind School pour parler de comment obtenir un job dans la vente en 2022.
2021-11-2542 min
Le Podcast de la Vente B2B43. SDR & BDR : comment gagner en efficacité : 70/30 & Méthode “Motion” | Antoine Ferrando, BDR @ Partoo (Actionnable #8)Épisode avec Antoine Ferrando, BDR @ Partoo.
Il nous partage ses 3 conseils :
Définir ses séquences : structurer son pipe / structurer son pipe par secteurs.
Automatiser la prospection (70% de son pipe)
Individualisation de la prospection (club des 30%)
2021-11-1833 min
Le Podcast de la Vente B2B42. Comment monter en compétence en tant que SDR | Podcast Débutez Dans la VenteElric a été invité par Igor Pasternatzky du podcast Débutez dans la vente pour parler de comment monter en compétence en tant que SDR, de qu'il fait en tant que Team Lead, de comment ils personnalisent leur prospection chez Chili Piper, les métriques des SDR et des qualités d’un bon SDR.
2021-11-1547 min
Le Podcast de la Vente B2B41. 1 conseil pour les SDR, 1 pour les AE et 1 pour les managers | Chalom Malka, Ex-Directeur Commercial, Aircall (Actionnable #7)Épisode avec Chalom Malka, Ex-Directeur Commercial, Aircall.
Il nous partage ses 3 conseils :
SDR : Recyclage
AE : Mapping et changements des interlocuteurs
Manager : Bien choisir ses outils sales
2021-11-1137 min
Débutez dans la venteÉPISODE 22 - COMMENT MONTER EN COMPÉTENCE EN TANT QUE SDR AVEC ELRIC LEGLOIREDans cet épisode on retrouve Elric Legloire, SDR Team Lead chez Chili Piper et nous allons voir comment monter en compétence en tant que SDR.
Nous verrons donc en quoi consiste le métier de SDR, son rôle chez Chili Piper, les erreurs qu'il voit régulièrement et les bonnes pratiques mises en place par les Top Performer de son équipe.
Elric nous expliquera également comment il accompagne son équipe pour les faire progresser et les aider à atteindre leurs objectifs.
Enfin nous aborderons également la personnalisation de la prospection, en effet Chili Pi...
2021-09-0147 min
Le Podcast de la Vente B2B40. 3 conseils pour les commerciaux | Amélie Maurel, Directrice Générale Sandler Training France (Actionnable #6)Amélie Maurel, Directrice Générale Sandler Training France.
Elle nous partage 3 conseils : comment qualifier pour que le closing se passe en douceur, comment s'appuyer sur la partie digitale pour prospecter et comment mettre en place la recommandation.
2021-07-0837 min
Le Podcast de la Vente B2B39. Comment commencer ta carrière dans la vente en 2021 | Elric Legloire, SDR Team Lead @ Chili PiperAujourd’hui on se retrouve pour le premier talk que j’ai donné à une école de commerce.Le but de ce talk c’est d’expliquer aux étudiants mon parcours pro et ce que je fais pour continuer à progresser dans ma carrière.Donc au programme de cet épisode :
Mon parcours pro : de mon master dans le marketing à mon premier emploi dans le marketing et comment j’ai commencé dans la vente jusqu’à aujourd’hui.
Ce que je fais chez Chili Piper
Mes 3 conseils pour lancer ta carrière
Bien choisir les entreprises où tu trav...
2021-07-061h 21
Le Podcast de la Vente B2B38. Toujours construire autour d'un besoin | Andrea Balducci, Head of Revenue Operations & Growth @ Sortlist6e épisode des Sales Ops avec : Andrea Balducci, Head of Revenue Operations & Growth chez Sortlist.
2021-07-0239 min
Le Podcast de la Vente B2B37. Développement de sa marque avec la vente en réseau | Flavie Prévot, Directrice commerciale @ Sixt (Actionnable #5)Flavie Prévot est Directrice commerciale chez Sixt.
Elle nous partage ses 3 conseils : sur la vente en réseau, convaincre vos clients internes et savoir bien se vendre.
2021-06-2435 min
Le Podcast de la Vente B2B36. 3 conseils sur le cold calling | Enzo Colucci, Responsable Grands Comptes @ Sunday (Actionnable #4)Enzo Colucci est Responsable Grands Comptes chez sunday.
Il nous partage 3 conseils sur le cold calling : l'organisation, l'entraînement et la philosophie du : "Et au pire quoi ?".
2021-06-1734 min
Le Podcast de la Vente B2B35. Bien paramétrer les outils | Antoine Leprince, Revenue Operations @ EasyMovie (Les Sales Ops #5)Antoine Leprince, Revenue Operations chez EasyMovieAujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops.L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers.Les outils qu'Antoine et son équipe utilisent :- CRM : Salesforce- Plateforme de Sales Engagement : Salesloft- TaskRay : gestion de projet des CSMInscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 786 autres commerciaux aujourd’hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu sur l...
2021-06-1041 min
Le Podcast de la Vente B2B34. 3 conseils pour les Customer Success Managers avec Elisabeth Courland, Digital CSM, Talentsoft (Actionnable #3)Elisabeth Courland est Digital CSM chez Talentsoft.Elle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile.Conseil sur le high touch : Écoute active / Promouvoir la naïvetéConseil sur le high touch : Organisation et capacité à vulgariserConseil sur le low touch : Prise de recul sur les processTu peux contacter Elisabeth ici :https://www.linkedin.com/in/elisabeth-courland-8a811118/L'open book du CS: openbookofcustomersuccess.comInscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme c...
2021-06-0328 min
Le Podcast de la Vente B2B33. Que faire pendant un contexte cyclique difficile - Inès Rekiec, CRO @ YouLoveWords (Actionnable ·#2)Inès Rekiec est Chief Revenue Officer (CRO) chez YouLoveWords
Elle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile.
2021-05-2729 min
Le Podcast de la Vente B2B32 - Comment appliquer les neurosciences dans la vente - Melinda Limoges (Actionnable #1)Melinda Limoges est coach certifié de l’Institut des Neurosciences Appliquées.
Elle nous partage 3 conseils sur comment appliquer les neurosciences dans la vente.
2021-05-2038 min
Le Podcast de la Vente B2B31 - Focus toi sur peu de métriques et rends les exploitables - Ramy Atassi, Sales Ops Manager @ Livestorm (Les Sales Ops #4)Ramy Atassi est Sales Ops chez Livestorm.
Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops.
L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers.
Les outils que Ramy et son équipe utilisent :
- CRM : Salesforce
- Chat : Intercom
- Prise de RDV : Calendly
- Livestorm : webinar et pour faire les démos
- Automatisation : Zapier et integromat
- Aircall pour les appels
- Salesloft pour gérer la prospection
- Segment pour traquer la donnée du site et du produit
- Rémunération des variables : Amalia
- Notion : pour l...
2021-05-1339 min
Le Podcast de la Vente B2B30 - Maxime Robles, Head of Account Management (Ex-SDR Manager) @ Swile (Interview Flash #25)Maxime était encore SDR manager au moment de faire l'interview, depuis il a été promu : Head of Account Management @ Swile.
Dans cet épisode, on parle de :
Qu'est-ce qu'il fait en tant que SDR manager et qu'est-ce que c'est Swile
Sa semaine type de travail.
Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé.
L’apprentissage de son plus gros échec professionnel.
La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier.
Les ressources qui l’ont aidé dans sa carrière.
Son conseil.
Ses ressources :
- Le podcast de la Vente B2B...
2021-05-0605 min
Le Podcast de la Vente B2B29 - Comment vendre plus grâce au RDV de découverte - Marc Richard, Sales Manager @ bonjour.io (Live : Vente #2)Elric Legloire (Créateur de The Sales Game et SDR @ Chili Piper) et Marc Richard (Sales Manager @ Bonjour.io) ont discuté pendant 1h sur la phase de découverte.
Le PDF de Marc : [Je mettrai le lien une fois que je l'ai]
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2021-04-301h 02
Le Podcast de la Vente B2B28 - Optimisation et stratégie commerciale - Clément Abadie, Sales operations @ Livementor (Les Sales Ops #3)Clément Abadie, Sales operations chez Livementor
Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops.
L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers.
Les outils que Clément et son équipe utilisent :
- Hubspot : CRM, live chat, les inboxs des CSM, marketing, sales et expérience client.
- Aircall pour les appels
- Zakari pour l'envoie de SMS 1h avant les RDVs
- Front pour la messagerie partagée
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2021-04-2932 min
Le Podcast de la Vente B2B27 - Productif en limitant le nombre d'outils utilisés par les commerciaux, Sacha Leroy, Sales Ops Manager @ Swile. (Les Sales Ops #2)Sacha Leroy est Sales Operations Manager chez Swile.
Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops.
L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers.
Les outils que Sacha et son équipe utilisent :
- CRM : Salesforce
- Slack et Google Meet pour la communication
- Notion comme base de connaissances
- Zapier et Tray.io pour automatiser
- Pardot pour l'automatisation du marketing
- Whimsical pour faire des schémas logiques, des faux sites web, etc.
- Sales Engagement Platform : Salesloft
- LinkedIn Sales Navigor
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2021-04-2236 min
Le Podcast de la Vente B2B26 - Robin Iss, Head of Growth @ Vendredi (Interview Flash #24)Robin Iss est Head of Growth chez Vendredi
Dans cet épisode, on parle de :
Qu'est-ce qu'il fait en tant que Head of Growth et qu'est-ce que c'est Vendredi.
Sa semaine type de travail.
Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé.
L’apprentissage de son plus gros échec professionnel.
La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier.
Les ressources qui l’ont aidé dans sa carrière.
Son conseil.
Ses ressources :
- Livre : Think Fast and Slow de Daniel Kahneman
- Le blog de Winning by Design...
2021-04-1514 min
Le Podcast de la Vente B2B25 - Plateforme de SEP et formation pour générer du résultat, Harry Marteau, Head of Sales Ops @ SGS (Les Sales Ops #1)Harry Marteau est Head of Sales Ops chez SGS.
Aujourd'hui on se retrouve pour un nouveau format : Les Sales Ops.
L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers.
Les outils qu'Harry et son équipe utilisent :
- LinkedIn Sales Navigator pour créer les ICPs (Profils de clients idéaux) et buyers personas
- Phantombuster pour extraire de données
- Dropcontact et Sociétéinfo pour enrichir les données
- Kaspr et Lusha pour trouver les numéros de téléphone
- SEP : Datananas et Lemlist pour améliorer la dérivabilité de...
2021-04-1248 min
Le Podcast de la Vente B2B24 - François Fillette, Cofounder & CEO @ Humind School (Interview Flash #23)François Fillette est Cofounder & CEO de Humind School
Dans cet épisode, on parle de :
Qu'est-ce qu'il fait en tant que Cofounder & CEO et qu'est-ce que c'est Humind School.
Sa semaine type de travail.
Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé.
L’apprentissage de son plus gros échec professionnel.
La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier.
Les ressources qui l’ont aidé dans sa carrière.
Son conseil.
Ses ressources :
- Livre : The Sales Acceleration Formula de Mark Roberge
- Livre : The Lost Art of Cl...
2021-04-0810 min
Le Podcast de la Vente B2B23 - Spécialisation des équipes commerciales vs les commerciaux “full cycle” - Simon Brossard @ lemlist (Live : Vente #1)Elric Legloire (Créateur de The Sales Game et SDR @ Chili Piper) et Simon Brossard (Senior Business Developer @ lemlist) ont discuté pendant 1h sur la spécialisation de l’équipe commerciale vs les commerciaux “full cycle”.
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2021-04-041h 09
Le Podcast de la Vente B2B22 - Alexia Rivier, Business Development Representative (BDR) @ Partoo (Interview Flash #22)Alexia Rivier est Business Development Representative (BDR) chez Partoo.
Dans cet épisode, on parle de :
Ce qu'elle fait en tant que BDR et qu'est-ce que c'est Partoo.
Comment elle organise sa semaine de travail.
Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé.
L’apprentissage de son plus gros échec professionnel.
La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier.
Les ressources qui l’ont aidée dans sa carrière
Son conseil
Ses ressources :
- Le podcast : Dans l'Arène
- Le blog Tribes
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2021-04-0110 min
Le Podcast de la Vente B2B21 - Pauline Ravel, Head of Sales SMB @ Malt (Interview Flash #21)Pauline Malt est Head of Sales SMB chez Malt.
Dans cet épisode, on parle de :
Ce qu'elle fait chez Malt et qu'est-ce que c'est Malt.
Comment elle organise sa semaine de travail.
Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé.
L’apprentissage de son plus gros échec professionnel.
La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier.
Les ressources qui l’ont aidée dans sa carrière
Son conseil
Ses ressources :
- 3 podcasts : Growth Makers, Dans l'Arène et Le podcast de The Sale Game : Le Podca...
2021-03-2507 min
Le Podcast de la Vente B2B20 - Delphin Miloudi-Druelle, Directeur commercial @ Blackmeal (Interview Flash #20)Delphin Miloudi-Druelle est Directeur commercial chez Blackmeal.
Dans cet épisode, on parle de :
Qu'est-ce qu'il fait en tant que directeur commercial et qu'est-ce que c'est Blackmeal.
Sa semaine type de travail.
Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé.
L’apprentissage de son plus gros échec professionnel.
La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier.
Les ressources qui l’ont aidé dans sa carrière.
Son conseil.
Ses ressources :
- Le blog de Saastr
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2021-03-1807 min
Le Podcast de la Vente B2BLaura Mossant, Head of Account Management 🇫🇷🇨🇭 @ Sortlist (Interview Flash #19)Laura Mossant est Head of Account Management 🇫🇷 🇨🇭 chez Sortlist
Dans cet épisode, on parle de :
Ce qu'elle fait chez Sortlist et qu'est-ce que c'est Sortlist.
Comment elle organise sa semaine de travail.
Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé.
L’apprentissage de son plus gros échec professionnel.
La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier.
Les ressources qui l’ont aidée dans sa carrière
Son conseil
Ses ressources :
- L'humain
- Une revue de presse que Sortlist a mis en place en interne
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2021-03-0412 min
Le Podcast de la Vente B2BBenjamin Arbeit, Co-founder @ Bangcast (Interview Flash #18)Benjamin Arbeit est Co-founder de Bangcast
Dans cet épisode, on parle de :
Qu'est-ce qu'il fait en tant que Co-founder et qu'est-ce que c'est Bangcast.
Sa semaine type de travail.
Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé.
L’apprentissage de son plus gros échec professionnel.
La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier.
Les ressources qui l’ont aidé dans sa carrière.
Son conseil.
Ses ressources :
- L'Hubspot Academy
- Les webinars de Xant et de Salesforce
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2021-02-2508 min
Le Podcast de la Vente B2BTiphaine Amblard, Inbound Professor @ HubSpot (Interview Flash #17)Tiphaine Amblard est Inbound Professor chez HubSpot.
Dans cet épisode, on parle de :
Ce qu'elle fait chez HubSpot et qu'est-ce que c'est HubSpot.
Comment elle organise sa semaine de travail.
Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé.
L’apprentissage de son plus gros échec professionnel.
La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier.
Les ressources qui l’ont aidée dans sa carrière
Son conseil
Ses ressources :
- Livre : The Secret de Rhonda Byrne
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2021-02-1811 min
Le Podcast de la Vente B2BAlexandre Hernandez, Co-Founder & Sales Director @Jobgether (Interview Flash #16)Alexandre Hernandez, Co-Founder & Sales Director chez Jobgether
Dans cet épisode, on parle de :
Qu'est-ce qu'il fait en tant que Sales Director et qu'est-ce que fait Jobgether.
Sa semaine type de travail.
Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé.
L’apprentissage de son plus gros échec professionnel.
La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier.
Les ressources qui l’ont aidé dans sa carrière.
Son conseil.
Ses ressources :
Podcast : Generation Do It Yourself
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2021-02-1114 min
Le Podcast de la Vente B2BAlexandra Lepargneur, Head of Account Management France @ UpSlide (Interview Flash #15)Alexandra Lepargneur est Head of Account Management France chez UpSlide.
Dans cet épisode, on parle de :
Ce qu'elle fait chez UpSlide et qu'est-ce que c'est UpSlide
Comment elle organise sa semaine de travail.
Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé.
L’apprentissage de son plus gros échec professionnel.
La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier.
Les ressources qui l’ont aidée dans sa carrière
Son conseil
Ses ressources :
- Le podcast AM KAM GRAM
- Les posts sur LinkedIn de l'entrepri...
2021-02-0409 min
Le Podcast de la Vente B2BJulien Duhaubois, VP Global Sales Mid Market @ Chili Piper (Interview Flash #14)Julien Duhaubois est VP Global Sales Mid Market chez Chili Piper
Dans cet épisode, on parle de :
Qu'est-ce qu'il fait en tant que VP Global Sales Mid Market et qu'est-ce que fait Chili Piper.
Sa semaine type de travail.
Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé.
L’apprentissage de son plus gros échec professionnel.
La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier.
Les ressources qui l’ont aidé dans sa carrière.
Son conseil.
Ses ressources :
Les livres : The Acceleration Formula de Mark Roberge et...
2021-01-2814 min
Le Podcast de la Vente B2BGaëlle Boutaud, Co-fondatrice et directrice commerciale @ Sales Odyssey (Interview Flash #13)Gaëlle Boutaud est Co-fondatrice et directrice commerciale chez Sales Odyssey
Dans cet épisode, on parle de :
Ce qu'elle fait chez Sales Odyssey et qu'est-ce que c'est Sales Odyssey
Comment elle organise sa semaine de travail.
Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé.
L’apprentissage de son plus gros échec professionnel.
La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier.
Les ressources qui l’ont aidée dans sa carrière
Son conseil
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2021-01-2111 min
Le Podcast de la Vente B2BHarry Marteau, Head of Sales Ops @ SGS (Interview Flash #12)Harry Marteau est Head of Sales Ops chez SGS
Dans cet épisode, on parle de :
Qu'est-ce qu'il fait en tant que Head of Sales Ops et qu'est-ce que fait SGS.
Sa semaine type de travail.
Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé.
L’apprentissage de son plus gros échec professionnel.
La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier.
Les ressources qui l’ont aidé dans sa carrière.
Son conseil.
Ses ressources :
Predictable Revenue, Winning By Design, la newsletter de The Sales Game et le podca...
2021-01-1406 min
Le Podcast de la Vente B2BChloé Pietraszewski, Customer Success Manager chez Agicap (Interview Flash #11)Chloé Pietraszewski est Customer Success Manager chez Agicap
Dans cet épisode, on parle de :
Ce qu'elle fait chez Agicap et qu'est-ce que c'est Agicap
Comment elle organise sa semaine de travail.
Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé.
L’apprentissage de son plus gros échec professionnel.
La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier.
Les ressources qui l’ont aidée dans sa carrière
Son conseil
Les ressources citées par Chloé :
- Les échanges avec d'autres Customer Success
- Les CS cafés
- Le Slack des...
2021-01-0708 min
Le Podcast de la Vente B2BNicolas De Swetschin, Directeur commercial @ noCRM.io (Interview Flash #10)Nicolas De Swetschin est directeur commercial chez noCRM.io
Dans cet épisode, on parle de :
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Ses ressources :
Les personnes avec qui il a travaillé, les podcasts (ex : The Sales Game) et LinkedIn.
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2020-12-2309 min
Le Podcast de la Vente B2BAlexandra Lallemand, Responsable des partenariats chez Youmiam (Interview Flash #9)Alexandra Lallemand, Responsable des partenariats chez Youmiam.
Dans cet épisode, on parle de :
Ce qu'elle fait chez Youmiam et qu'est-ce que fait Youmiam
Comment elle organise sa semaine de travail.
Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé.
L’apprentissage de son plus gros échec professionnel.
La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier.
Les ressources qui l’ont aidée dans sa carrière
Son conseil
Les ressources citées par Alexandra :
- Koober.
- Podcasts : The Sales Game, Le gratin, Make the world funk...
2020-12-1710 min
Le Podcast de la Vente B2BNe jamais rester sur ses croyances avec Alexandre Jeanpetit, Directeur Marketing chez AntVoice (Interview Flash #8)Alexandre Jeanpetit est Directeur Marketing chez AntVoice.
Aujourd'hui, on parle marketing, l'équipe qui aide le plus l'équipe commerciale.
Dans cet épisode, on parle de :
Sa semaine type de travail.
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2020-12-1009 min
Le Podcast de la Vente B2BCrée de bonnes relations en interne avec Coralie De Robert, Account Executive chez Salesloft (Interview Flash #7)Coralie De Robert est Account Executive chez Salesloft.
Dans cet épisode, on parle de :
Comment elle organise sa semaine de travail.
Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé.
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2020-12-0307 min
Le Podcast de la Vente B2BSors de ta zone de confort avec Vincent Barbato, Sales coach chez Uber (Interview Flash #6)Vincent Barbato est sales coach chez Uber
Dans cet épisode, on parle de :
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2020-11-2608 min
Le Podcast de la Vente B2BNe pas avoir peur de tester des choses avec Julia Vergnot, Directrice commerciale chez Brigad (Interview Flash #5)Julia Vergnot est Head of Inside Sales chez Brigad.
Dans cet épisode, on parle de :
Sa semaine type de travail.
Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé.
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2020-11-1909 min
Le Podcast de la Vente B2BTotalement impliqué en étant détaché avec Henri Metzger, Business Partner (Interview Flash #4)Henri Metzger est business Parnter.
Dans cet épisode, on parle de :
Sa semaine type de travail.
Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé.
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2020-11-1209 min
Le Podcast de la Vente B2BCSM c'est un métier de passion avec Sarah Langlois, Customer Success Manager chez Agicap (Interview Flash #3)Sarah Langlois est customer success manager chez Agicap.
Dans cet épisode, on parle de :
Sa semaine type de travail.
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La ressource qui l’a la plus aidée dans sa carrière.
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2020-11-0507 min
Le Podcast de la Vente B2BHumain et constant avec Victor Vatus, Directeur commercial chez Dolead (Interview Flash #2)Victor Vatus est directeur commercial chez Dolead.
Dans cet épisode, on parle de :
Sa semaine type de travail.
Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé.
L’apprentissage de son plus gros échec professionnel.
La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier.
La ressource qui l’a aidée dans sa carrière.
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2020-11-0510 min
Le Podcast de la Vente B2BCelui qui veut, peut avec Darina Senhaji, Account Manager chez Welcome To The Jungle (Intertiew Flash #1)Darina Senhaji est Account Manager chez Welcome To The Jungle.
Dans cet épisode, on parle de :
Sa journée type de travail.
Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé.
L’apprentissage de son plus gros échec professionnel.
La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier.
Les ressources qui l’ont aidées dans sa carrière : Les podcasts Generation Do it yourself, Le Gratin, Business of bouf, Growth Makers et dans l'arène. LinkedIn. Le livre : L'art de la victoire de Phil Knight.
Son conseil...
2020-11-0511 min
Le Podcast de la Vente B2BBienvenue sur le Podcast de la Vente B2BBonjour et bienvenue sur le podcast de la Vente B2B, présenté par The Sales Game.
2020-09-2100 min