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Marketing B2B avec Mony ChhimGuide : construis un podcast B2B pour accélérer la notoriété et l’acquisition client - Eric Seclet Co-fondateur @Spicy Lemon I Stratégie de contenu B2B multi-formatsInvité : Eric Seclet Co-fondateur @Spicy Lemon I Stratégie de contenu B2B multi-formatsDans cet épisode, je m'entretiens avec Eric Seclet, co-fondateur de l'agence Spicy Lemon. Nous explorons l'importance du podcasting dans le marketing B2B, sa pertinence en tant que canal marketing et la possibilité d'y entrer pour de nouveaux acteurs. Eric souligne la capacité du podcast à établir des liens profonds avec l'audience et partage des KPI les plus pertinents (les plus contre intuitifs) pour les CMO et leur marque. Nous discutons de l'importance de la stratégie de contenu, des formats de podcast efficaces et des me...
2025-06-2737 min
Start to scale#66 3 stratégies pour intégrer le podcast dans votre plan marketing, avec Eric SecletOn se pose souvent la question: n’est-ce pas trop tard pour se lancer dans le podcast en B2B ? La réponse est NON! Eric, co-fondateur de Spicy Lemon (agence de Content Marketing B2B), nous partage tous ses conseils pour que le podcast soit une réussite business pour votre entreprise. Il faut juste se donner le temps et ne pas baisser les bras trop vite. Au programme- Le constat marché- Le...
2024-11-0429 min
Marketing Square : Les secrets Growth Marketing ⚡️368. La technique sous-côtée pour convertir ! Par Eric Seclet (BEST OF🏅)Et si vous pouviez rentrer dans la tête de vos clients ?Eric Seclet, Copywriter et hôte du podcast le SaaS Club, dévoile la méthode du "Review Mining".Le Review Mining sert à entrer dans la tête de nos clients, grâce aux avis utilisateurs.Notamment ceux des concurrents, pour découvrir leurs déclencheurs, envies et freins.Ainsi, mieux parler le langage de vos clients. Récoltez un maximum d'avis clientsG2, Capterr...
2024-03-1514 min
Polé Polé#8 - Eric Seclet : "Est-ce que je vais prendre mon kiffe ? Pour moi c'est la boussole"Instagram : https://www.instagram.com/polepolepodcast/
Contacter Eric :
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/eric-seclet-copywriter-saas/
Autres liens : https://linktr.ee/ericseclet
Liens mentionnés dans l'épisode :
Podcast l'Antischool : https://smartlink.ausha.co/antischool
Salut et bienvenue à toi dans Polé Polé, le podcast qui t’inspire à faire le premier pas vers une vie plus alignée. Moi, c’est Mathilde, je suis photographe et entrepreneure nomade, et créatrice du podcast Polé Polé. Ici j’interviewe des indépendants qui ont construit une activité pro...
2023-06-141h 02
Antipop - Podcast marketing , création de contenus, et monétisation - conseils pour les podcasteursCopywriting : Attirer les auditeurs avec les bons mots avec Eric Seclet - Saas Club [ CONSEILS - MARKETING ]Ca faisait un moment que j’avais repéré Eric, lors de mes errances sur Linkedin.Le déclic pour l’inviter sur Antipop : c’est quand j’ai vu qu’il avait interviewé une personne que je connaissais “dans la vraie vie” et comment il avait réussi en quelques lignes à me donner envie d’écouter leur épisode alors que je pensais déjà tout connaitre de son invité…Eric a un talent avec les mots, et c’est son métier. Il est copy-writer pour les entreprises Saas.Il a lancé son podcast...
2023-05-2547 min
Conseil de Growth - Des méthodes concrètes et actionnables 🥔#68 - Comment trouver le bon sponsor pour son podcast ? ⛹️Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Eric Seclet, fondateur du podcast “SaaS Club”.
Eric va nous expliquer comment trouver le bon sponsor pour son podcast.
Eric Seclet est un copywriter et podcasteur français, créateur du podcast "SaaS Club", dans lequel il partage les meilleures pratiques des SaaS français. Avec plus de 80 épisodes et 50 000 écoutes, il a interviewé des entreprises comme Spendesk, Upflow et Pennylane pour aider les auditeurs à mieux comprendre les recettes du succès des SaaS français...
2023-05-1340 min
Marketing Square : Les secrets Growth Marketing ⚡️228. Comment mieux vendre grâce à ses clients ? La méthode du "Review Mining" d'Eric SecletL'intuition, le pire ennemi du Marketeur !
Eric Seclet, Copywriter et hôte du podcast le SaaS Club, dévoile la méthode du "Review Mining".
Le Review Mining sert à entrer dans la tête de nos clients, grâce aux avis utilisateurs.
Notamment ceux des concurrents, pour découvrir leurs déclencheurs, envies et freins.
Récoltez un maximum d'avis clients
G2, Capterra, AmazonReview ou Trustpilot.
Regardez les avis de vos concurrents
Scannez 3 à 5 concurrents, directs ou indirects.
2023-01-2714 min
Start to scale#7 - Bâtir une marque employeur forte avec l’Employee Value Proposition, avec Hugo PerrierHugo Perrier est Chief People Officer chez Partoo.
A son arrivée, il avait pour objectif de recruter +150 personnes en 2022.
Alors pour sortir du lot dans un marché tendu, il lui fallait une marque employeur forte.
Sa réponse ? Construire une Employee Value Proposition (EVP).
Un document qui lui permet aujourd’hui d’attirer les bons candidats et de se démarquer des autres startups qui recrutent.
Au programme :
Pourquoi...
2022-12-1314 min
SaaS Club#72 Waalaxy - Réagir à une phase de plateau. Et doubler ses revenus en 1 an, avec Toinon GeorgetAprès une première phase de croissance intense, Toinon a vécu une tout autre année 2022.
Il a été confronté a plusieurs challenges : technique, produit et humain.
Résultat, sa croissance a commencer à stagner.
Pour repartir, il a fallu rembourser les “dettes”. Et tester d'autres leviers pour relancer son acquisition.
Dans cet épisode, il vous explique comment il s’y est pris.
Aujourd'hui, Waalaxy c'est :
🌶 +7 M€ d'ARR
🌶 +40 employés
Au c...
2022-12-121h 17
LE BOARD - Incubateur de solopreneurs !5/5 💰 Vendre plus grâce à son site Internet !Comment transformer les visiteurs de ton site en clients ?
Avoir un site Internet, c'est bien, mais avoir un site Internet qui convertit, c'est mieux !
Cette semaine avec Eric Seclet, on prend une leçon de copywriting pour transformer notre site Internet en machine à leads.
Au programme :
Comprendre la psychologie de ton client pour créer un site irrésistible
Organiser ta landing page, pour inciter à la conversion
Tout ce qu'il faut faire ou ne pas faire, pour convertir
Et plein d'autres tips secrets pour avoir un site utile : un site qui t'envo...
2022-12-0909 min
LE BOARD - Incubateur de solopreneurs !4/5 💰 Vendre plus grâce à son site Internet !Comment transformer les visiteurs de ton site en clients ?
Avoir un site Internet, c'est bien, mais avoir un site Internet qui convertit, c'est mieux !
Cette semaine avec Eric Seclet, on prend une leçon de copywriting pour transformer notre site Internet en machine à leads.
Au programme :
Comprendre la psychologie de ton client pour créer un site irrésistible
Organiser ta landing page, pour inciter à la conversion
Tout ce qu'il faut faire ou ne pas faire, pour convertir
Et plein d'autres tips secrets pour avoir un site utile : un site qui t'envo...
2022-12-0809 min
LE BOARD - Incubateur de solopreneurs !3/5 💰 Vendre plus grâce à son site Internet !Comment transformer les visiteurs de ton site en clients ?
Avoir un site Internet, c'est bien, mais avoir un site Internet qui convertit, c'est mieux !
Cette semaine avec Eric Seclet, on prend une leçon de copywriting pour transformer notre site Internet en machine à leads.
Au programme :
Comprendre la psychologie de ton client pour créer un site irrésistible
Organiser ta landing page, pour inciter à la conversion
Tout ce qu'il faut faire ou ne pas faire, pour convertir
Et plein d'autres tips secrets pour avoir un site utile : un site qui t'envo...
2022-12-0708 min
Start to scale#6 - Comment structurer ses rituels d’équipes ? La méthode WTTJ, avec Adrien VicardUn des enjeux pour les équipes sales est de créer de la cohésion au sein des équipes.
Outre la communication et les team building, Adrien à mis en place des rituels pour favoriser l’échange et le feedback.
Dans cet épisode :
L’outil qu’il utilise pour structurer ses échanges weekly
Les 5 questions qu’il pose chaque semaine à ses collaborateurs
Les 3 blocs de son "weekly recap"
Réunir ses équipes autour des « Business Days » tous les 6 mois
On a cité dans l'épisode de...
2022-12-0622 min
LE BOARD - Incubateur de solopreneurs !2/5 💰 Vendre plus grâce à son site Internet !Comment transformer les visiteurs de ton site en clients ?
Avoir un site Internet, c'est bien, mais avoir un site Internet qui convertit, c'est mieux !
Cette semaine avec Eric Seclet, on prend une leçon de copywriting pour transformer notre site Internet en machine à leads.
Au programme :
Comprendre la psychologie de ton client pour créer un site irrésistible
Organiser ta landing page, pour inciter à la conversion
Tout ce qu'il faut faire ou ne pas faire, pour convertir
Et plein d'autres tips secrets pour avoir un site utile : un site qui t'envo...
2022-12-0609 min
SaaS Club#71 Collective - Passer d’un MVP no-code à une plateforme Tech. Et tripler ses effectifs en 1 an, avec Jean de RauglaudreJean est le CEO et co-fondateur de Collective.work.
Un SaaS enabled marketplace qu’il a monté avec eFounders en janvier 2021.
Parti avec MVP en no-code, il rencontre le product-market-fit.
Suffisant à l’époque pour lever 7M€ en seed.
La phase d’après ? La création d’une véritable plateforme tech et des recrutements (beaucoup !).
Des challenges affrontés haut la main jusqu’à présent.
2 ans après le lancement commercia...
2022-12-051h 24
LE BOARD - Incubateur de solopreneurs !1/5 💰 Vendre plus grâce à son site Internet !Comment transformer les visiteurs de ton site en clients ?
Avoir un site Internet, c'est bien, mais avoir un site Internet qui convertit, c'est mieux !
Cette semaine avec Eric Seclet, on prend une leçon de copywriting pour transformer notre site Internet en machine à leads.
Au programme :
Comprendre la psychologie de ton client pour créer un site irrésistible
Organiser ta landing page, pour inciter à la conversion
Tout ce qu'il faut faire ou ne pas faire, pour convertir
Et plein d'autres tips secrets pour avoir un site utile : un site qui t'envo...
2022-12-0508 min
SaaS Club#70 Pauline Chambonnet @Digitalisim : Comment aligner les équipes Sales et Marketing dans une stratégie de market automation ?Pauline Chambonnet est consultante en marketing digital pour l’agence Digitalisim.
C’est une experte en inbound marketing et market automation.
C’est son 2ème passage dans le podcast (1er épisode plus bas👇) et elle revient pour vous parler d’un sujet chaud, celui de l’alignement des équipes Sales et Marketing.
Comme à son habitude, elle a partagé sans compter.
Au cours de cet épisode :
👉 Les questions à se poser pour une stratégie efficace
👉 Les secrets d’un bon lead scoring...
2022-11-2825 min
Start to scale#5 - Définir sa philosophie et ses valeurs Sales, avec Vincent CoirierLes valeurs commerciales d’une startup en disent long sur sa culture.
Mais en définir de bonnes, cela n’est pas si simple.
Nous avons demandé à un Chief of Sales qui fait grossir son équipe de 0 à 80 personnes de nous partager son expérience.
Vincent Coirier de Partoo nous livre les méthodes qui lui ont permis de définir et conserver des valeurs de ventes propres malgré une hypercroissance.
Il nous partage comment il a :
Définit de ses valeurs...
2022-11-2212 min
SaaS Club#69 Tiime - Créer une super app et séduire +100 K users en autofinancement, avec Maxime DigueDans cet épisode je reçois Maxime, co-fondateur de Tiime, une startup lancée en 2015.
Sa solution permet à plus de 100K utilisateurs de gérer leur entreprise : facturation, achats, stockage des documents, compte pro.
Un défi technique mais aussi un challenge humain. Retour sur 8 ans d’existence.
Aujourd'hui, Tiime c'est :
🌶 +100K utilisateurs
🌶 +160 collaborateurs
🌶 une startup 100% bootstrap
Au cours de cet épisode :
👉 Comment gérer une phase de “chaos” ?
👉 Communiquer et se différencie...
2022-11-211h 42Marketing B2B avec Mony Chhim69 - Rentrez dans la tête de vos cibles et structurez votre site web avec des textes persuasifs - Eric SECLET, Copywriter Freelance pour SaaS & Host du podcast SaaS ClubInvité : Eric SECLET, Copywriter Freelance pour SaaS & Host du podcast SaaS Club
Au programme de la conversation entre Eric et Mony :
1:05 Quelle est l’importance du site web pour générer des leads ?
4:49 Le design doit s’adapter à la copie, pas l’inverse
8:51 Comment faire une bonne recherche et créer une bonne copie ?
17:25 Qu’est-ce qu’une bonne architecture de site web ?
26:39 Les 3 erreurs les plus fréquentes en marketing B2B ?
31:42 Les ressources préférées d’Eric en marketing et copywriting ?
...
2022-11-1833 min
Start to scale#4 - Le framework de recrutement de Waalaxy, avec Toinont GeorgetDéfinir des process de recrutement dès le début c’est primordial.
Car les 10 premiers collaborateurs sont ceux qui vont définir la culture.
Toinon l’a appris à ces dépens lorsqu’il a mis fin à la première période d’essai.
Il nous partage en toute transparence le process de recrutement de Walaaxy.
Dont il est bien intéressant de s’inspirer.
Nous y découvrons comment ils sélectionnent les candidats via :
2022-11-1520 min
SaaS Club#68 Dropcontact - Investir massivement sur le contenu pour aller aux US, avec Denis CohenPlus d’1 an après son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Denis, le CEO de Dropcontact.
L’occasion de revenir sur un de ses gros chantiers du moment : la mise en place d’une stratégie de contenus à la Hubspot.
Il en est encore au début et vous partage sa vision en toute humilité.
Aujourd'hui, Dropcontact c'est :
🌶 une vingtaine d’employés
🌶 +4000 clients
Au cours de cet épisode :
👉 3 éléments indispensables po...
2022-11-1454 min
Start to scale#3 - Comment définir et conserver ses valeurs, avec Caroline PaillouxCaroline Pailloux est la fondatrice d’Ignition programme et du Club Bootstrap.
Elle nous partage sa vision sur les valeurs en startup et nous partage sa méthode pour les transmettre.
Nous y découvrons :
La définition des valeurs en startup (et ce qu’elles ne sont pas)
Pourquoi c’est primordial ?
Comment les mettre en œuvre en 3 phases ?
Soutenez l’émission ❤
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2022-11-0831 min
SaaS Club#67 Pauline Chambonnet @Digitalisim : Comment faire une campagne de prospection auprès d’une cible peu digitalisée ?Pauline Chambonnet est consultante en marketing digital pour l’agence Digitalisim.
C’est une experte en inbound marketing et market automation…mais pas que !
Entre deux passages en agence, Pauline a travaillé pour un SaaS (Troops).
Sa cible de l’époque ? Les agences d’intérims.
Le problème : elles étaient peu accessibles…
Jusqu’au jour où elle a testé un canal : l’offline.
Et grâce à ça, les résultats ont été incroyab...
2022-11-0727 min
Start to scale#2 - Comment construire son culture book, avec Hugo PerrierIl a construit le pôle RH chez Cheerz et scale maintenant celui de Partoo.
Pour y parvenir Hugo Perrier a dû définir la culture, afin de mieux la transmettre.
Et c’est indispensable pour aligner les équipes.
Il nous partage ainsi ses méthodes pour construire son culture book.
Nous y découvrons :
Comment auditer ses valeurs ?
Comment rédiger son culture book ?
Comment l’intégrer dans la vie des collaborateurs ?
Sou...
2022-11-0116 min
SaaS Club#66 Collect - Lancer et développer un SaaS quand on est solofounder (et avec 0 employé !), avec Alex DelivetAlex est un entrepreneur pas comme les autres.
Il est fondateur et dirigeant de Collect, une solution de gestion des documents.
Sa particularité ? Il n’a pas d’associé…ni d’employés.
Un choix fort mais aussi véritable challenge au quotidien.
Car forcément, il endosse plusieurs casquettes : développeur, sales, marketer, support etc…
Il vous partage en totale transparence ses apprentissages, regrets et conseils.
Au cours de cet épisode...
2022-10-311h 33
Start to scale#1 - Construire la roadmap annuelle de ses équipes commerciales, avec Adrien VicardAdrien Vicard est un as de la vente B2B.
Après avoir fait ses armes chez Apple, il est désormais Head of Sales chez Welcome to The Jungle.
En 2022 ils ont de gros objectifs : signer 2k clients, faire 80% de leur chiffre sur deux produits et booster le panier moyen.
Pour les atteindre, Adrien a tout une méthode qu’il vous partage dans cet épisode.
Nous y découvrons :
Les 3 piliers pour créer un plan qui remp...
2022-10-2525 min
SaaS Club#65 Mark Copy - Utiliser l’affiliation et le content pour passer de 0 à 25 K users en 1 an, avec Selim ChehimiUtiliser l’IA pour écrire plus vite, telle est la promesse de MarkCopy, un SaaS monté par Selim.
Un projet qui a connu des hauts et des bas.
1 an après le lancement, la traction n’est pas au rendez-vous.
Il a fallu pivoter, se remotiver et partir d’une feuille blanche.
1 an plus tard, le MarkCopy décolle enfin.
Mais il n’oublie pas de préparer la suite.
Aujourd'hui...
2022-10-241h 47
SaaS Club#64 Trustt - De 0 à 2M€ d’ARR en 2 ans avec une approche community led growth, avec Nadia Gabriel1/3 des lancements de produits sont des échecs commerciaux.
Et si pour augmenter les chances de succès, on consultait davantage les consommateurs ?
C’est la vision de Nadia, qui lance Trustt en 2020. Grâce à sa solution, elle permet aux équipes produit et marketing de co-construire les produits de demain, pour plus de succès.
Autant dire que le market fit est immédiat.
Aujourd'hui, Trustt c'est :
🌶 +2 M€ d’ARR
🌶 +30 collaborateurs
Au cours de cet épi...
2022-10-171h 20
Start to scale#0 - Introduction Start to Scale x TribesDans ce premier épisode, je reçois Thibault Renouf, un des co-fondateurs du média Tribes.
Tribes c’est, le média qui partage des contenus pragmatiques pour les entrepreneurs et les collaborateurs de start-ups.
Un condensé de retours d’expériences et de bonnes pratiques, avec un seul objectif : apprendre !
Et dans cet épisode d’introduction, il vous explique :
Pourquoi il a voulu lancer nouveau podcast ?
D’où est venue l’idée ?
Le mission du Média Tribes…
…et de ce nouveau podcast !
Le c...
2022-10-1215 min
SaaS Club#63 lemlist - Scaler le personal branding de ses équipes. Et générer des opportunités pour son business, avec Guillaume MoubecheGuillaume est le CEO de lemlist, un des SaaS les plus médiatiques de la scène française.
Et pour cause, il a atteint 10 M$ d’ARR et 150 M$ de valorisation en moins de 4 ans…et sans lever de fonds.
Un de ses secrets, c’est le personal branding. Il a misé dessus dès le début.
Et aujourd’hui, il transmet ça a ses équipes.
Spoiler : ça fonctionne très bien !
Au cours de cet ép...
2022-10-1050 min
SaaS Club#62 Weglot - Conquérir +60K sites web grâce aux App Stores WP, Shopify & co, avec Augustin ProtQui n’a jamais vu une traduction bancale sur un site web ?
Et bien c’est justement le problème que résout la solution d’Augustin.
En 2016, il co-fonde Weglot.
Une solution SaaS qui permet de traduire et diffuser son site en plusieurs langues.
Sans prise de tête. Autant dire vous dire que la mayonnaise a vite pris.
Les utilisateurs sont venus à lui (presque) “sans effort”.
Aujourd'hui, Weglot c'est...
2022-10-031h 10
SaaS Club#61 Louis Coppey @P9 : Lever des fonds avec un SaaS Early Stage : pitch deck, critères, bonnes pratiquesLouis Coppey est VC chez Point 9 (P9 pour les intimes).
C’est un des fonds d’amorçage les plus connus en Europe.
Surtout pour son expertise dans le SaaS.
Préparez votre stylo et carnet de notes, l’épisode est riche en bons conseils !
Au cours de cet épisode :
👉 Qu’est-ce qu’une startup compatible pour le VC ?
👉 Les critères qu’il analyse avant d’investir
👉 Comment construire son deck simplement
👉 Ses conseils pour augme...
2022-09-2636 min
SaaS Club#60 Folk - Construire le CRM de demain avec une approche Product Led Growth, avec Simo LemhandezFolk est le dernier né du startup studio d’eFounders.
Et son ambition est claire : faire de l’ombre à Salesforce, le champion incontesté du CRM.
Pour y arriver, Simo et ses équipes, s’appuient sur une approche PLG. Et une communication millimétrée.
Pour l’instant, ça marche plutôt bien. Même si les challenges sont nombreux.
Au cours de cet épisode :
👉 Comment favoriser l’adoption d’un produit agnostique ?
👉 3 méthodes pour explorer des pistes de GTM
2022-09-191h 11
SaaS Club#59 Mailmeteor - Séduire +3 M d’utilisateurs sans dépenser 1€ en pub grâce à Google Marketplace, avec Jean DubrulleIl vient de la sphère Station F et pourtant, il a monté l’anti-startup.
Il a construit un produit simple. N’a pas levé de fonds.
Et n’a pas cherché à grossir pour grossir.
C’est l’histoire de Jean, qui a co-fondé Mailmeteor en 2018.
À l’origine, c’était un logiciel de “publipostage” sur Gmail. Mais aujourd’hui, il le fait changer de dimension pour s’attaquer à une catégorie très concurrentielle, celle des “sales automation platform”.
Son but : construir...
2022-09-121h 53
SaaS Club#58 Strapi - Monter un SaaS Open Source - différences, challenges, monétisation, levée de fonds, avec Pierre BurgyFreelance à côté de ses études, Pierre développe un projet avec ses futurs associés.
Un projet qui lui prend de plus en plus de temps.
Jusqu’au jour où il décide de mettre tout son focus dessus.
Strapi est née. Non sans difficultés.
Car avant de monétiser un projet open source, il faut déjà créer une communauté. Un autre monde.
Mais le pari est réussi.
...
2022-09-051h 27
SaaS Club[REDIFF] - Slite – Réinventer la collaboration remote et asynchrone face à Notion & cie, avec Christophe PasquierVous avez manqué l’épisode avec Christophe ?
Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.
Si vous connaissez Notion, vous ne connaissez peut-être pas encore Slite.
Pourtant, sur le papier, les solutions semblent identiques.
C’est bien ça le challenge de Slite. Se différencier.
Et créer sa propre catégorie face à un mastodonte.
Vous m’en direz des nouvelles 😉
Au menu :
👉 Cré...
2022-08-291h 44
SaaS Club[REDIFF] - Spendesk – 100 M€ pour révolutionner la gestion des dépenses en entreprise, avec Rodolphe ArdantVous avez manqué l’épisode avec Rodolphe ?
Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.
J’ai eu la chance d’échanger avec lui. Juste après sa levée de fonds de 100 M€.
Depuis, Spendesk est devenue une licorne.
Pourquoi vous devez écouter cet épisode ?
Car nombreux sont les invités du podcast à lui demander conseil.
A mon avis, il y a une bonne raison…
Vous m’en...
2022-08-221h 40
SaaS Club[REDIFF] - AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La TailleVous avez manqué l’épisode avec Arnaud ?
Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.
Un épisode où j’ai pris beaucoup de plaisir tant il était riche en conseils et retours d’expérience actionnables.
On a parlé SEO, M&A, partenariat, changement de mindset.
Une véritable petite boîte à outils.
Vous m’en direz des nouvelles 😉
Au menu :
👉 sa secret sauce pour traiter toujours plus de leads (et...
2022-08-151h 36
SaaS Club[REDIFF] - Waalaxy – Avoir une stratégie multi-produits et générer +3 M€ d’ARR en 18 mois, avec Toinon GeorgetVous avez manqué l’épisode avec Toinon ?
Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.
Lui, c’est monsieur prospection. Et surtout l’homme aux 1000 SaaS.
Bon ok, j’invente 😅
Mais il en a tout de même lancé plusieurs (sans levée de fonds). Et avec une méthode bien précise.
Une mine d’or.
Vous m’en direz des nouvelles 😉
Au menu :
👉 comment...
2022-08-081h 31
SaaS Club[REDIFF] - Pennylane – De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur WallerVous avez manqué l’épisode avec Arthur ?
Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.
Alors oui, Pennylane a explosé ses chiffres depuis la diffusion en 2021.
Mais les concepts et apprentissages d’Arthur sont “evergreen”.
Ici on parle de 0 to 1, de l’alignement entre les équipes Tech et produit et d’entrepreneuriat.
Bref, à mettre dans toutes les oreilles.
Vous m’en direz des nouvelles 😉
Au menu :
👉 le framework qu’...
2022-08-011h 17
SaaS Club[REDIFF] - Freebe – Utiliser l’UX pour séduire des milliers de freelances, avec Antoine LegendreVous avez manqué l’épisode avec Antoine ?
Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.
C’était le premier épisode du podcast. Et le premier SaaS 100% bootstrap de l’émission.
Car oui, il a conquis des milliers de users (dont moi) avec son logiciel de gestion admin.
Sans l’aide de personne.
Et avec une approche non conventionnelle mais redoutable.
Vous m’en direz des nouvelles 😉
Au menu :
👉 le...
2022-07-251h 09
SaaS Club#57 Swello - Side project à 15 ans. +90K users 10 ans plus tard, avec Jonathan NobleC’est le projet d’une vie.
Il était encore ado quand il a lancé son side project. Au collège précisément.
Plus de 10 ans après le démarrage, Swello est devenue une solution incontournable dans le paysage du Social Media Management.
Les résultats parlent d’eux-mêmes.
Aujourd'hui, Swello c'est :
🌶 +90 K utilisateurs
🌶 +10 collaborateurs
🌶 La solution de social media management du gouvernement français
Au cours de cet épisode...
2022-07-181h 38
SaaS Club#56 Qobra - Comment utiliser l’outbound pour signer 5 scale up dès le lancement ?, avec Antoine FortUn sales sans un plan de commissionnement clair et incitatif est un sales “perdu”. Et ça, Antoine l’a bien compris.
C’est pour cette raison qu’il monte Qobra, une solution qui gère les plans de commissionnement…sans Excel !
Un outil qui a très vite trouvé ses premiers utilisateurs…et pas des moindres : Partoo, Gymlib, Indy, Didomi ou encore Welcome to the Jungle.
Aujourd'hui, Qobra c'est :
🌶+20 clients
🌶+15 collaborateurs
🌶+5 M€ levés
Au cours de cet épisode :
2022-07-111h 07
SaaS Club#55 Partoo - Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa première acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf1 an après son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Thibault Renouf, le co-CEO de Partoo.
L’occasion de revenir sur 2 sujets relatifs au “scale” : le recrutement et le M&A.
Les coulisses, comme si vous y étiez.
Prenez du pop-corn…et des notes !
Aujourd'hui, Partoo c'est :
🌶 +200 000 points de ventes équipés
🌶 +400 collaborateurs
🌶 +18 M€ levés
Au cours de cet épisode :
👉 Comment travailler son “Employee Value Proposit...
2022-07-0457 min
SaaS Club#54 Bulldozair - Hyper croissance vs rentabilité, focus produit, PLG…l’histoire Bulldozair, avec Ali El HaririIl est tombé dans la marmite du BTP dès son enfance.
À l’époque, il visitait déjà les chantiers avec son père.
Alors après des études d’ingénieur et un passage chez Bouygues, Ali co-fonde Bulldozair.
Sa mission est simple : faciliter le pilotage de projets de construction et de suivi de chantier.
Pour éviter le papier. Réduire les coûts. Facilité la communication. Et améliorer la gestion des risques.
On a passé les 9...
2022-06-271h 41
SaaS Club#53 Adikteev - Réinventer son business 4 fois. Et générer +50 M€ d’ARR, avec Xavier MarianiAdikteev a 9 ans. Et pourtant, son portefeuille de produits a seulement 4 ans.
Entre pivots (alors que tout allait bien) et acquisitions, Xavier a testé toutes les combinaisons possibles.
Aujourd’hui, le positionnement est clair : il aide les éditeurs d’app mobiles (principalement dans le gaming) à améliorer la LTV de tes users.
Aujourd'hui, Adikteev c'est :
🌶 +50 M€ d’ARR
🌶 +80 collaborateurs
🌶 moins de 10 M€ levés
Au cours de cet épisode :
👉 Transformer une entreprise en difficulté en...
2022-06-201h 24
SaaS Club#52 Tally - De 0 à +15 K$ MRR en 1 an. 100% bootstrap. Et à deux. (in english 🇬🇧), avec Marie MartensQuand 2 personnes s’attaquent à l’industrie du formulaire en mode bootstrap...
...ça donne Tally !
Une startup lancée en plein COVID par Marie & Filip.
Depuis la Belgique.
Et qui a connu une croissance fulgurante en même pas 2 ans.
Aujourd'hui, Tally c'est :
🌶 +30 000 users
🌶 2 personnes
Au cours de cet épisode :
👉 Comment ils ont trouvé leurs 1000 premiers users ?
👉 Utiliser le modèle fremium comme levier d’acquisitio...
2022-06-1351 min
SaaS Club#51 Yousign - Gérer un conflit d’actionnaires. Prendre un nouveau départ. Et multiplier par 6x sa base clients, avec Luc PallavidinoEn 2013, Luc co-fonde Yousign, une solution de signature électronique pour les SMBs.
Une aventure riche en rebondissements.
Entre conflits avec des associés & investisseurs, le COVID, itérations sur le positionnement et l’arrivée d’eFounders…il a fallu se retrousser les manches pour connaître le succès d’aujourd’hui.
Ce que ça m’inspire : “There’s no free lunch”
Aujourd'hui, Yousign c'est :
🌶 +10 000 clients
🌶 +170 collaborateurs
🌶 +30 M€ levés
Au cours de cet épisode :
2022-06-061h 36
SaaS Club#50 Upflow - Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre LouisyC’est en réfléchissant à une première idée de boîte qu’Alexandre comprend qu’une opportunité encore plus grande existe.
Il plaque tout et décide de se focaliser sur UNE seule problématique : la gestion des impayés.
Alors en 2018, il lance Upflow, avec l’aide d’eFounders.
C’est pas sexy mais c’est un gros problème.
Ils sont présents en Europe mais aussi aux US.
Une histoire riche en appr...
2022-05-301h 46
SaaS Club#49 Fanny Duverger @Pennylane : Faire rayonner sa marque employeur grâce au contenuFanny Duverger est Brand & Content Manager chez Pennylane.
Elle est arrivée au tout début et a mis en place pas mal de choses pour faire rayonner la marque...grâce au Content.
On vous a préparé 3 épisodes :
Scaler sa production de contenu
Transformer un webinar en machine à leads
Renforcer sa marque employeur grâce au contenu
Et aujourd’hui, on va parler du sujet n°3.
Préparez votre stylo et carnet de notes !
Au cours de cet...
2022-05-2331 min
SaaS Club#48 Claap - Créer sa propre catégorie dès le lancement. Et conquérir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau“Back-to-back meetings have become the norm”
Et c’est pour lutter contre cette ennemi que Pierre co-fonde Claap, une solution de meeting asynchrone.
Mais il s’y est pris d’une manière très précise : il a décidé de créer sa propre catégorie dès le lancement.
Et ça marche 👇
Aujourd'hui, Claap c'est :
🌶 +3000 users
🌶 une dizaine de collaborateurs
🌶 +3M€ levés
Au cours de cet épisode...
2022-05-161h 27
SaaS Club#47 Fanny Duverger @Pennylane : Transformer un webinar en machine à leadsFanny Duverger est Brand & Content Manager chez Pennylane.
Elle est arrivée au tout début et a mis en place pas mal de choses pour faire rayonner la marque...grâce au Content.
On vous a préparé 3 épisodes :
Scaler sa production de contenu
Transformer un webinar en machine à leads
Renforcer sa marque employeur grâce au contenu
Et aujourd’hui, on va parler du sujet n°2.
Préparez votre stylo et carnet de notes !
Au cours de cet...
2022-05-0931 min
SaaS Club#46 PickYourSkills - Réinventer la gestion du staffing à l’heure du Big Quit, avec Arnaud CaldichouryDe plus en plus de salariés quittent leur job pour se lancer en freelance. Ou monter une boîte.
Et la COVID n’a pas arrangé les choses.
Donner du sens à son travail est devenu une priorité. En particulier chez les jeunes générations.
C’est pour aider les entreprises face à cette problématique qu’Arnaud à cofondé PickYourSkills.
Son objectif : faire “matcher” les collaborateurs avec les bons projets. Et redonner du sens à leur quotidien.
Aujo...
2022-05-021h 45
SaaS Club#45 Fanny Duverger @Pennylane : Scaler sa production de contenuFanny Duverger est Brand & Content Manager chez Pennylane.
Elle est arrivée au tout début et a mis en place pas mal de choses pour faire rayonner la marque...grâce au Content.
On vous a préparé 3 épisodes :
Scaler sa production de contenu
Transformer un webinar en machine à leads
Renforcer sa marque employeur grâce au contenu
Et aujourd’hui, on va parler du sujet n°1.
Préparez votre stylo et carnet de notes !
Au cou...
2022-04-2528 min
SaaS Club#44 Bodyguard - Se lancer seul (et en autodidacte). Et créer la solution de modération du web3, avec Charles CohenIl n’aime pas le cliché du self-made.
Et pourtant, il a créé LA solution de modération de lutte contre le cyberharcèlement.
Seul. Depuis sa chambre. Et en autodidacte.
1 an après le lancement, son app passe la barre des 15 K téléchargements. La presse s’intéresse à lui.
C’est aussi là que les investisseurs toquent à sa porte. La machine se lance.
Son prochain challenge : le web3.
Un parcours...
2022-04-191h 25
SaaS Club#43 Laura Bokobza @LBk Consulting : La méthode pour réussir ses interviews clients en B2BLaura Bokobza est sparring partner de dirigeants (PME/Startups).
A son actif, 20 ans d’expérience et une connaissance parfaite du SaaS.
Et dans ce troisième épisode (retrouvez les 2 autres juste en dessous 👇), elle vous parle de l’interview client.
Un sujet qui me passionne car extrêmement important pour l’entreprise. Mais aussi pour un copywriter qui souhaite obtenir de vrais résultats pour ses clients.
Une fois n’est pas coutume, l’épisode 100% actionnable !
Au cours...
2022-04-1128 min
SaaS Club#42 Jump - Réinventer le portage salariale. Pour moins de 100€ par mois, avec Nicolas FayonSe lancer en freelance, c’est faire un grand saut vers la liberté.
Mais aussi vers la précarité. Et la complexité admin.
C’est pour cette raison que Nicolas a co-fondé Jump.
Une plateforme qui permet aux indépendants de retrouver de la sécurité. Et d’avoir les mêmes avantages qu’un CDI. Sans quitter le freelancing.
En moins de 5 mn. Et pour moins de 100€ par mois.
Une promesse délivrée grâce à la Tech & a...
2022-04-041h 30
SaaS Club#41 Laura Bokobza @LBk Consulting : Comment construire le branding de son SaaS ?Laura Bokobza est sparring partner de dirigeants (PME/Startups).
A son actif, 20 ans d’expérience et une connaissance parfaite du SaaS.
Et dans ce second épisode (le 1er parlait de pricing - ep39), elle vous parle de la marque.
Une fois n’est pas coutume, l’épisode 100% actionnable !
Au cours de cet épisode :
👉 3 étapes pour construire sa marque
👉 L’importance de la tonalité
👉 L’erreur à ne surtout pas commettre
👉 Les 12 archétypes de...
2022-03-2824 min
SaaS Club#40 Abyssale - Comment (bien) utiliser Product Hunt pour lancer son SaaS ?, avec Alessandro StiglianiPlus de 90% des créateurs de contenus admettent avoir des retards dans les livraisons.
Et c’est pour les aider qu’Alessandro co-fonde Abyssale en 2019.
Son objectif : permettre à toutes les équipes créatives d’automatiser la production de leurs visuels.
Aujourd'hui, Abyssale c'est :
🌶 +300 clients
🌶 une dizaine de collaborateurs
🌶 600 K€ levés auprès de Kima et Founders Future
Au cours de cet épisode :
👉 Les 5 (+1) caractéristiques d’un bon MVP
👉 Les alternatives à AppSumo p...
2022-03-211h 35
SaaS Club#39 Laura Bokobza @LBk Consulting : Pricing SaaS - Comment définir son prix et packager ses offres ?Laura Bokobza est sparring partner de dirigeants (PME/Startups).
A son actif, 20 ans d’expérience et une connaissance parfaite du SaaS.
Et aujourd’hui, elle vous dit tout sur un sujet brulant : le pricing chez un SaaS.
Attention, épisode 100% actionnable !
Au cours de cet épisode :
👉 les 7 méthodes de pricing (avantages & inconvénients)
👉 les 3 pré-requis pour avoir un modèle fremium
👉 La règle du “Big Mac”
👉 5 formes de packaging de...
2022-03-1429 min
SaaS Club#38 noCRM - Construire un SaaS 100% bootstrap de 2,5 M€ d’ARR, avec Sunny ParisLes commerciaux n’aiment pas remplir les CRM.
C’est avec ce constat que Sunny co-fonde noCRM.io en 2013.
Sa promesse est simple : un logiciel de prospection pensé pour les commerciaux, avec comme seul objectif, closer plus de deals.
Une aventure qu’il garde 100% bootstrap. Et ça lui réussit plutôt bien !
Aujourd'hui, noCRM.io c'est :
🌶 +2500 clients (dans 80 pays)
🌶 16 employés
🌶 100% bootstrap
Au cours de cet ép...
2022-03-071h 11
SaaS Club#37 Samia Moutawakkil @Reveal - Imposer sa marque face à un concurrent 7x plus financéSamia Moutawakkil est Head of Marketing chez Reveal.
Après un passage chez 360Learning, elle rejoint l’aventure Reveal en tant que 6ème employé.
Autant dire qu’elle a tout mis en place (avec sa team) sur un plan marketing: les premières Ads, la refonte du site, le changement de branding...
Un retour d’expérience 100% actionnable.
Reveal c’est :
🌶 +4000 entreprises entreprises inscrites (dont 50% aux US)
🌶 +8000 utilisateurs
🌶 40 collaborateurs
...
2022-02-281h 07
SaaS Club#36 D-AIM - Construire un SaaS après 16 ans dans les Services. Lever 10 M€. Et fusionner, avec Stéphane AmarsyC’est en s’intéressant à l’émergence de l’intelligence artificielle que Stéphane réalise une chose importante.
80% de son business de Services (Inbox) est amené à disparaitre. Sauf qu’il ne sait pas quand exactement.
Alors en 2017, il décide de pivoter vers le SaaS.
Et “productise” ses services en logiciels.
Il complète sa transformation en 2020 pour devenir D-AIM, un outil d’individuation marketing.
Un changement de trajectoire qui s’est accompagné de nombreux chal...
2022-02-211h 15
SaaS Club#35 Libeo - Conquérir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et révolutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre DutaretAlors qu’il était gérant d’un groupe de restaurants, Pierre se confronte à la dure réalité du paiement fournisseurs.
Une tâche qu’il redoute car elle lui prend un temps fou.
Et c’est en s’inspirant de Lydia qu’il imagine une solution pour les entreprises.
Une obsession qui le pousse à se lancer un nouveau challenge.
Fin 2019, il co-fonde Libeo, un SaaS qui permet de régler ses factures fournisseurs en un clic et sans IBAN.
2022-02-141h 05
SaaS Club#34 Phenix - Sauver 120 millions de repas grâce à la Tech, avec Jean Moreau1/3 de ce que l’on produit dans le monde est gaspillé.
C’est une réalité qui fait mal.
Alors pour remédier à ce grand gaspi généralisé, Jean co-fonde Phenix en 2014.
Son ambition est simple (mais forte) : connecter ceux qui ont trop avec ceux qui n’ont pas assez.
Comme Robin des Bois.
Mais le chemin n’a pas été facile. Il a fallu évangéliser le marché. Changer les mentalités. Et essuyer les plâtres...
2022-02-071h 13
SaaS Club#33 Reachmaker - De 0 à 2 000 utilisateurs en moins de 2 ans. 100% bootstrap, avec Caroline MignauxCaroline Mignaux ce n’est pas qu’une machine de la création de contenu, c’est aussi la CEO de Reachmaker.
Un SaaS qui permet aux marques et aux indépendants de trouver le meilleur partenaire business. En quelques clics.
Un peu comme Tinder ou Meetic mais pour le B2B.
En moins de 3 mois, elle attire +1 500 utilisateurs sur sa plateforme. Sans dépenser 1€ en pub.
Une sa performance.
Elle revient sur la genèse. Ses...
2022-01-3151 min
SaaS Club#32 Joëlle Huy @Partoo - 3 initiatives pour scaler son département CareJoëlle Huy est VP Care chez Partoo.
On peut dire que c’est une habituée des scale up (et des licornes !) : elle est passée par Aircall et & Doctolib.
Une expérience riche qu’elle partage dans ce hors-série focus sur le Care.
Partoo c’est :
+14 M€ d'ARR
+250 collaborateurs
+200 000 points de vente équipés
des clients dans +200 pays
Au cours de cet épisode :
👉 Comment structurer son care par le knowledge
...
2022-01-2456 min
SaaS Club#31 Ubble - Bâtir un standard dans la vérification d’identité numérique en Europe, avec François WyssSi vous avez déjà fait une vérification de votre identité en ligne, vous savez qu’on peut vite s’arracher les cheveux.
Que ce soit pour :
...ouvrir un compte chez un broker crypto
...louer une voiture en ligne
...faire une demande de visa
Bref, les uses cases sont nombreux.
Les fraudes aussi.
Alors en 2019, François co-fonde Ubble, une solution de vérification d'identité en ligne basée sur l'IA.
Il réunit une core...
2022-01-171h 26
SaaS Club#30 Greenly - Pivoter en B2B 8 mois après le lancement d’une App B2C, avec Alexis NormandEt si on pouvait tenir une comptabilité carbone comme on tient une comptabilité classique ?
Avec un résultat quasi instantané. Et sans y laisser un rein auprès d’un cabinet.
C’est l’ambition d’Alexis qui veut “devenir le Quickbooks” de la comptabilité verte avec Greenly.
Initialement une app B2C (+30 K téléchargement), puis une API, Greenly est aujourd’hui un SaaS B2B qui rend le bilan carbone simple et accessible à n’importe quelle entreprise.
Parmi ses clients : Swi...
2022-01-101h 18
SaaS Club#29 Hublo - Réussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine LoronL'aventure a commencé sous le nom de medGO. Après un startup weekend chez Le Wagon.
Jusqu'au jour où Antoine décide de s'allier avec son principal concurrent, Whoog, pour donner naissance à Hublo.
C'est le genre d'opérations qui se solde souvent par un échec. Avec beaucoup de casse. Mais pas cette fois.
Aujourd'hui, Hublo c'est :
🌶 la première plateforme SaaS pour la gestion des remplacements dans la santé
🌶 +400K professionnels utilisateurs de la solution
🌶 +100 collaborateurs...
2021-12-131h 22
SaaS Club#28 Screeb - 5 mois pour lancer son MVP sur les cendres d'un side project, avec Simon RobicEnvoyer un questionnaire à ses clients pour prendre des décisions.
Sur le papier, ça ressemble à une bonne idée.
Sauf qu'il y a un (gros) problème. Les outils de survey classiques affichent des taux de réponse de 8 à 12% en moyenne. Avec ça, on a plus de chance de prendre de mauvaises décisions.
Mais Simon avait l'intuition qu'avec une expérience utilisateurs repensée, on pouvait faire nettement mieux.
Alors il lance Screeb en 2020, en s'appuyant sur les codes du social media.
Résultat : des taux de réponse qui dépa...
2021-12-061h 33
SaaS Club#27 Slite - Réinventer la collaboration remote et asynchrone face à Notion & cie, avec Christophe PasquierLe remote. L'asynchrone.
Deux manières de travailler qui ont littéralement explosé durant la crise du COVID.
Mais pour continuer à collaborer efficacement, les équipes ont besoin d'outils performants.
Sauf qu'ils ne se construisent pas en 1 jour. Ni en un confinement.
Alors en 2017, Christophe lance Slite. Avec l'aide d'eFounders (encore eux !).
Aujourd'hui, Slite c'est :
+6000 équipes actives chaque mois
+30 collaborateurs
15 M$ levés
Au cours de cet épisode :
🌶 Créer sa propre "catégorie" grâce à un changement de m...
2021-11-291h 44
SaaS Club#26 Jérémy Goillot @Growth.Talent - Identifier. Recruter. Et faire grandir ses talents GrowthJérémy, ex-head of Growth de Spendesk, a monté l'une des growth teams les plus ambitieuses de France.
Entre deux investissements en startup, il se donne pour mission de coacher la nouvelle génération de talents Growth. Et de les faire matcher avec les meilleures entreprises.
Alors en 2021, il monte Growth.Talent. Pour redonner à l'écosystème.
Au cours de cet épisode :
🌶 Décryptage des 7 métiers du Growth (rôle, missions...)
🌶 Comment monter une team Growth cohére...
2021-11-221h 00
SaaS Club#25 Matera - Utiliser les codes du BtoC pour dépoussiérer le marché de la copropriété en 5 ans, avec Raphaël Di MeglioQue vous soyez propriétaire ou non, les mots "syndic", "copropriété" ou encore "assemblée générale" ne vous évoquent certainement rien de bon.
Et c'est justement le marché qu'a décidé d'attaquer Raphaël en 2017. Cette année là, il lance Matera, une plateforme de gestion de copropriétés.
Un produit qui secoue littéralement les positions des acteurs existants. Pour le plus grand bien des copropriétaires (et des locataires). Un peu comme Free l'a fait sur le marché de la téléphonie.
Au...
2021-11-151h 14
SaaS Club#24 Axolo - Faire un hard pivot en plein YC. Et tout reconstruire de 0, avec Arthur CoudouyImaginez...
Vous facturez vos premiers users alors que vous n'avez pas encore de produit. Juste un Airtable.
Vous intégrez YC. Votre croissance s'accélère.
Et du jour au lendemain, vous stoppez tout.
1 mois avant la fin du "batch", vous n'avez plus de boîte. Il faut tout recommencer.
C'est en quelque sorte l'histoire d'Arthur, le co-fondateur d'Axolo (ex-Chaos), une plateforme SaaS qui accélère les codes reviews des développeurs.
Au cours de cet épisode :
🌶 les coulisses d...
2021-11-0850 min
SaaS Club#23 Okarito - Repenser son pricing et craquer le business travel pour les PME/ETI, avec Remi Duvoux80% des déplacements professionnels en Europe sont faits par des PME. Et pourtant, aucune solution dédiée n'existait.
Alors en 2018, Remi co-fonde Okarito, une plateforme SaaS de réservation de voyages d'affaires pour PME/ETI. Simple. Gratuite.
Aujourd'hui, Okarito c'est :
une croissance de +400% entre 2019 et juin 2021
+500 clients
+20 collaborateurs
+2 M€ levés auprès de d'Axeleo, Kima et des Business Angels
Au cours de cet épisode :
🌶 3 ingrédients pour une customer discovery efficace
🌶 changer son pricing (de payant à gratuit) et booster son acqui...
2021-11-011h 23
SaaS Club#22 Shipup - Utiliser la data pour réconcilier +400 marques en Europe & en Amérique avec l'expérience "post-achat", avec Romain OgielaTout juste sorti d'école et après une expérience de Data Analyst chez Casper à New-York, Romain décide de monter sa startup.
En 2016, il co-fonde Shipup, une plateforme qui révolutionne l'expérience post-achat des e-commerçant.
Une mission qui a pris toute son importance durant les confinements successifs.
Aujourd'hui, Shipup c'est :
+400 clients en Europe & Amérique du Nord
+70 transporteurs partenaires
+50 collaborateurs
+7 M€ levés auprès de Kima, Elaia & des business angels
Au cours de cet épisode, il vou...
2021-10-251h 32
SaaS Club#21 Deliver.ee - Aider les marques & les petits commerces à exister face à Amazon, avec Michael LevAprès 15 ans d'expérience dans le digital, Michael lance Deliver.ee en 2013.
Sa volonté ? Donner aux particuliers une expérience de livraison digne de Uber. Et donc, de donner un argument supplémentaire aux enseignes pour vendre.
D'abord transporteur, il fini par pivoter vers un modèle hybride avec le lancement de son SaaS "Mothership", une solution Ship from store qui permet aux marques de proposer la livraison le jour même à tous leurs clients.
Aujourd'hui, Deliver.ee c'est :
+300 enseignes partenaires
250 transporteurs intégrés...
2021-10-181h 34
SaaS Club#20 YZR - S'attaquer à un problème Tech quand on a un background métier, avec Jean-Philippe PoissonQui n'a jamais passé des heures (voire des jours) à ressaisir des données à la main ?
Sans doute 9 personnes du 10. Pour ne pas dire 100%.
Sauf que cette perte de temps a un coût pour les entreprises.
Mais c'est aussi une opportunité formidable. A condition d'avoir la bonne techno.
Et de savoir à qui s'adresser pour "craquer" le problème.
Justement, Jean-Philippe avait sa petite idée là-dessus. Alors fin 2019 il co-fonde YZR (prononcez "wiser"), une startu...
2021-10-111h 31
SaaS Club#19 AssoConnect - Passer d'un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La TailleQuand un secteur pèse 2 fois le PIB de l’agriculture et qu'il gère son admin & finances avec Excel (ou du papier !), il y a un gros problème.
Et quand le problème est mondial, il y a une opportunité de business fantastique.
Alors en 2014, Arnaud co-fonde AssoConnect, un logiciel de gestion pour associations & fédérations. Un SaaS qui leur permet de gérer, entre autres, la collecte de paiements, les adhésions ou encore la comptabilité. Bref, de gagner du temps pour se concentrer sur leur mission...
2021-10-041h 36
SaaS Club#18 Modjo - 9 mois pour convaincre des scale up de la Frenchtech. Et atteindre 1 M€ d'ARR, avec Paul Berloty"Amateurs call it genius, masters call it practice"
Telle est la devise de Paul. Un pur sales qui a passé près de 3 ans chez Doctolib.
Une expérience durant laquelle il a co-lancé l'équipe "Inside Sales" (de 5 à 100 personnes) avant d'ouvrir le même département en Allemagne. De quoi en apprendre un rayon sur les sales.
Suffisamment pour comprendre qu'ils leurs manquaient un outil pour "performer". Et que leur succès reposaient avant tout sur une excellente préparation.
Alor...
2021-09-271h 11
SaaS Club#17 Preligens - Vendre une solution d'IA à l'Armée française, à l'OTAN et aux américains. En 5 ans, avec Arnaud GuérinCréer une future licorne dans le domaine de la défense et du renseignement. Telle est l'ambition d'Arnaud.
Après une carrière dans le conseil puis dans le nucléaire, il co-fonde Preligens en 2016.
Son objectif ? Exploiter l'IA pour automatiser l'analyse de données satellites.
En l'espace de 5 ans, alors qu'il était totalement étranger à ce secteur, il a convaincu les principales armées occidentales d'utiliser sa solution.
Une histoire atypique. Et passionnante.
2021-09-201h 23
SaaS Club#16 Livestorm - De 1 M€ à 10 M€ d'ARR. En 3 ans, avec Gilles BertauxEt si organiser un webinar ou une réunion était plus fun ? Plus engageant ?
Et si on pouvait TOUT gérer depuis un seul logiciel ? Pages d'inscription, sondages, analytics, organisation interne etc...Avec une UX digne des meilleurs SaaS.
C'est justement l'ambition de Livestrom et de son CEO, Gilles Bertaux.
Une ambition qui a pris un sacré coup d'accélérateur pendant le COVID. Une période riche en challenges et enseignements : scaling des équipes sales, multiplication par 3x de l'ARR pendant le 1er confinem...
2021-09-131h 30
SaaS Club#15 Spendesk - 100 M€ pour révolutionner la gestion des dépenses en entreprise, avec Rodolphe ArdantAprès une première expérience entrepreneuriale et un passage chez Drivy, Rodolphe voulait construire quelque chose de "grand". Construire un nouveau standard. Et surtout, créer une organisation conçue pour durer.
Alors en 2015, avec l'appui du startup studio eFounders, il lance Spendesk. Pour redonner le contrôle aux directions financières sur leurs dépenses opérationnelles. Et offrir plus de liberté aux employés.
6 ans après son lancement, c'est un véritable carton. Tellement que la startup a séduit General Atlantic pour sa série C, avec...
2021-09-061h 40
SaaS Club#14 Waalaxy - Avoir une stratégie multi-produits et générer +3 M€ d'ARR en 18 mois, avec Toinon GeorgetEntre une solution SaaS pour les campings et un outil de prospection B2B, il n'y a qu'un pas.
Ou plutôt un pivot (radical).
Une étape que Toinon, CEO de Waalaxy, franchi avec brio. Mais il ne s'est pas contenté de sortir un seul produit. Ni deux. Ni trois. Mais cinq SaaS !
Vous avez sans doute entendu parlé d'eux : Prospectin, Podawaa, Piwaa et le dernier né...Waalaxy
Cette stratégie multi-produits, c'est devenu sa marque de fabrique. Et c'est...
2021-07-121h 31
SaaS Club#13 Nodalview - Pénétrer un marché fragmenté, à l'échelle européenne, avec Thomas LepelaarsDépoussiérer la visite immobilière.
C'est l'objectif que s'est donné Thomas en 2016 avec la création de Nodalview.
Une solution tout-en-un qui transforme le téléphone des agents immobiliers en appareil photo de haute qualité. Un savant mélange de hardware et de logiciel pour donner plus de visibilité aux agents.
Dans un marché très fragmenté, il a fallu chercher les premiers clients un par un. Avant de scaler l’acquisition.
Pas si évident dans un secteur encor...
2021-07-051h 19
SaaS Club#12 Batch - Repartir de 0 et générer près de 10 M€ d'ARR en 5 ans, avec Simon DawlatRares sont les entrepreneurs à se relancer après une telle claque.
Simon a connu un succès rapide avec Appgratis. Et du jour au lendemain, tout s'est arrêté. Littéralement.
Mais tout aussi rapidement, il se relance. Tel un boxeur sonné qui se relève après un K.O.
Pour continuer le combat. Et ne pas abandonner.
En 2016, il lance Batch avec quelques employés de sa précédente aventure.
5 ans plus tard, il...
2021-06-281h 13
SaaS Club#11 Dropcontact - Automatiser sa prospection et conquérir +2 000 clients, avec Denis CohenDenis n'a pas le profil type du startupper que l'on a l'habitude de voir. Et pourtant, après une première immersion chez The Family, il se lance dans le grand bain.
Frustré par le manque de solutions d'enrichissement de CRM, il lance Dropcontact en 2016. Un projet qu'il démarre seul. Mais cela ne l'a pas empêché de cartonner
Son SaaS est aujourd'hui devenu incontournable pour la prospection BtoB. D'ailleurs, il l'utilise dans son business pour obtenir des résultats explosifs.
Sa secret sauce...
2021-06-211h 37
SaaS Club#10 Sekoia - Capitaliser sur les services pour se transformer en éditeur SaaS Cyber, avec Freddy MilesiTout remettre en question. Sans oublier d'où l'on vient.
C'est l'approche qu'a adopté Freddy en 2016.
L'année où il décide de transformer Sekoia, alors cabinet de conseil cyber depuis 2008, en pur éditeur SaaS.
Un changement qui l'amène à faire 8 mois d'accélération à Station F.
Gros challenge. Gros pari.
Mais surtout, gros investissement. 7 M€ de R&D pour mettre au point la première version. Avant même de toucher 1 euro.
Aujourd'hui, Sekoia c'est :
+6 M€ de revenus
une centaine de collaborateurs
10 M€ levés auprès d'Omne...
2021-06-141h 06
SaaS Club#9 Pennylane - De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d'une scale up hors norme, avec Arthur Waller"Mon boss, c'est le client". Un client exigeant puisqu'Arthur s'attaque à un sujet sensible, celui de la comptabilité.
Après avoir revendu PriceMatch à Booking.com en 2015, il se lance dans une nouvelle aventure avec Pennylane en 2019.
Sa mission ? aider les dirigeants de TPE et PME à reprendre contrôle de leurs finances et devenir le Quickbooks européens.
Une ambition hors norme avec un démarrage stratosphérique.
Aujourd'hui, Pennylane c'est :
+250 K€ de MRR en même pas 1 an
+100 collaborateurs
+700 clients
34...
2021-06-071h 17
SaaS Club#8 Fortia - 60 000 jours/Homme pour disrupter la conformité des institutions financières, avec Reda Bouakel3 ans de R&D intensive avec une armée de data scientists, c'est le temps qu'il a fallu à Reda pour mettre au point sa première plateforme baptisée, Innova.
Pour répondre à l'inflation réglementaire du secteur bancaire, il co-fonde en 2012 Fortia, une Regtech qui automatise tous les processus de conformité des institutions financières (banque, asset manager...). Pour leur faire économiser des millions d'euros à coup d'algorithmes bourrés d'intelligence artificielle.
Loin de se reposer sur ses lauriers, Fortia poursuit son effort de R&D avec le lancement de sa plateforme de Deep no code (2OS) c...
2021-05-311h 00
SaaS Club#7 Loomly - Partir aux Etats-Unis pour monter un SaaS à +7 M$ d'ARR, avec Thibaud ClémentGagner une Green Card à la loterie et s'installer aux Etats-Unis pour monter un SaaS à succès.
C'est l'histoire incroyable de Thibaud.
En 2016, il co-fonde Loomly avec sa femme Noémie, un SaaS qui aide les équipes marketing à construire des marques fortes sur internet.
D'un simple outil destiné à faciliter son quotidien à un SaaS utilisé par des milliers clients, il nous explique les facteurs de cette réussite.
Aujourd'hui, Loomly c'est :
un ARR de +7 M$ (et attendu à 24 M$ en 2022)
une croissance de +100% / an sur les derniers exercices
+9 000 clients
une dizaine de c...
2021-05-241h 23
SaaS Club#6 Agicap - Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec Sébastien Beyet"Cash is king".
Et pourtant, beaucoup de TPE & PME gèrent encore leur trésorerie avec un fichier Excel.
Alors en 2016, Sébastien quitte son job en cabinet de stratégie pour co-fonder Agicap, une startup qui permet aux dirigeants de piloter leur trésorerie plus simplement. Sans erreur.
Un pari gagnant. Aujourd'hui, Agicap c'est :
+3000 clients
un ARR multiplié par 8 en 2020
+150 collaborateurs
une présence à l'international (Allemagne, Pays-Bas, Espagne, Italie...)
+15 M€ levés auprès de Kima, Partech, BlackFin
Au cours de cet épisode, on parle de :
2021-05-171h 16
SaaS Club#5 Crisp - De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste JaminQui n'a pas remarqué la présence de la chatbox Crisp sur un site internet dernièrement ?
Une startup co-fondée par Baptiste en 2015, avec une ambition : rendre l’expérience client plus agréable et plus humaine. La mayonnaise prend rapidement et très vite, le bouche à oreille s'installe et permet à Crisp d'exploser les compteurs.
Une performance 100% organique et autofinancée !
En quelques chiffres, Crisp c'est :
+300 000 clients
1,5 M d'utilisateurs
12 passionnés de chat
Au cours de cet épisode, on parle de :
🌶 pourquoi Crisp a mis le paquet sur la...
2021-05-101h 15
SaaS Club#4 Partoo - OKR, recrutement, développement à l'international, la recette pour générer 10 M€ d'ARR, avec Thibault Renouf"Aller vous faire voir...sur Internet !". Voilà la mission de Partoo. Selon moi une des plus belles scale up françaises du moment.
On retrouve à sa tête Thibault Renouf, le Co-CEO de cette pépite qui aide les entreprises à maximiser leur visibilité sur Internet. Et on peut dire que le challenge est plutôt réussi.
Aujourd'hui, Partoo c'est :
10 M€ d'ARR contre 4,7 M€ en 2019
+140 collaborateurs
+150 000 points de vente équipés
+5M d'avis gérés sur la plateforme
des clients dans +100 pays
Et une fois n'est pas coutume, Partoo fait partie des S...
2021-05-031h 19
SaaS Club#3 Solen - Transformer un projet d'école en véritable startup, avec Clément HenryA l'origine, Clément voulait simplement trouver une place au soleil pour boire une bière en terrasse avec ses associés, Thomas et Enzo.
Résultat : ils finissent par monter une boîte à la sortie de l'école. Où comment transformer un simple projet de création d'entreprise à HEC en une véritable startup de la Proptech !
En 2016, ils fondent Solen (soleil en suédois) et deviennent experts en luminosité. Rapidement, ils créent le premier indicateur sur l’ensoleillement et la luminosité avec le certificat Solen. Une technologie qu'ils mettront au service de l'immobilier où c...
2021-04-261h 09
SaaS Club#2 Favikon - Devenir le standard dans la stratégie d'influence marketing des marques, avec Jérémy BoissinotOn dit souvent "jamais deux sans trois". Une maxime qu'applique parfaitement Jérémy qui enchaîne sa troisième startup à 33 ans à peine. Son ambition : redonner du pouvoir aux marques dans un milieu opaque, celui de l'influence.
En 2019, il se remet en scelle pour lancer Favikon. Une solution SaaS qui scanne quotidiennement plus de 6 millions de profils et qui permet aux marques de trouver un influenceur de confiance.
En à peine 2 ans, Favikon c'est :
+5 000 utilisateurs actifs
+250 000 recherches effectuées par l'algorithme
+30 000 audits de profils
Une levée de fonds de 500 K€
mais aussi une sélection parm...
2021-04-191h 12
SaaS Club#1 Freebe - Utiliser l'UX pour séduire des milliers de freelances, avec Antoine LegendreAntoine, c'est l'homme qui se cache derrière Freebe.me, un logiciel SaaS dédié aux freelances phobiques de l'administratif. Il a tout simplement inventé l'outil dont il avait besoin.
En l'espace de 4 ans, sans levée de fonds et en étant solo founder, il a réussi son pari, celui de faire de la comptabilité et la facturation un jeu d'enfant pour des milliers de freelances.
Au cours de cet épisode, on parle :
🌶 du déclic qui l'a poussé à se lancer alors qu'il était encore freelance
🌶 de la ra...
2021-04-121h 09
SaaS Club#0 SaaS Club - IntroductionBienvenue sur le podcast SaaS Club
Chaque semaine, un entrepreneur de l’univers du logiciels me partage ses meilleurs conseils pour créer, gérer et scaler une startup SaaSHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2021-03-0602 min