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Estrategia en VentasEpisodio No. 43: ¿Cómo sé si necesito una Gerencia de Cuentas Clave? IIEn este episodio, Gabriel Jaime Soto y Luis Fernando Aristizabal exploran una de las decisiones más estratégicas para cualquier equipo comercial B2B: ¿Cómo saber si su empresa necesita implementar un modelo de gerenciamiento de cuentas clave?Conversamos sobre el paso esencial de dejar de ser solo un proveedor para convertirse en un verdadero socio estratégico del cliente, entendiendo a profundidad sus dolores, sus retos y sus objetivos de negocio.Además, abordamos la importancia de mapear a todos los actores involucrados en el proceso de compra y cómo incluir los gas...2025-07-0514 min
Estrategia en VentasEpisodio No. 42: ¿Cómo sé si necesito una Gerencia de Cuentas Clave?Todos los clientes son importantes, sin embargo, no todos son igual de importantes, además, dentro de los más importantes, no necesariamente todos son cuentas clave, ni todos necesitan un gerenciamiento específico. En esta conversación entre Gabriel y Luis Fernando podrás aprender cómo hacer esta evaluación en cada una de tus cuentas más relevantes, qué criterios usar, además de una guía práctica que el equipo EV quiere entregarte para apoyarte en este análisisEpisodio No. 27: https://spotifycreators-web.app.link/e/PAP9VOe6lUbEpisodio...2025-06-2017 min
Estrategia en VentasEpisodio No. 41: Decisiones comerciales que dejan huellaEn este episodio conversamos con Juan Esteban , gerente de Equisol , una empresa colombiana líder en el mercado de soluciones integrales en venta de equipos para procesos industriales . Más allá de la tecnología, lo que hace único a Equisol es su enfoque comercial: Juan Esteban ha sabido construir un equipo comercial de alto rendimiento, forjar una cultura comercial sólida y salir al mercado con determinación, corriendo riesgos y aprendiendo del error sin miedo al fracaso. A lo largo del episodio repasamos los hitos comerciales más importantes de la compañía y las grandes decisiones que han co...2025-06-0631 min
Con Licencia Para Vender#526 Cómo especializarse en ventas B2B y diferenciarse en tecnología con Jorge Zamora🚀 ¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender!
Francisco Villegas conversa con Jorge Zamora, autor del libro Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta, consultor estratégico y una de las voces más influyentes en ventas B2B tecnológicas en Latinoamérica.
Este episodio es una masterclass para profesionales del mundo tech: vendedores, fundadores de empresas SaaS, consultores TI y líderes comerciales. Jorge comparte historias reales, errores comunes y tácticas accionables para destacar en un entorno cada vez más competitivo.
🔍 ¿Qué vas a descubrir?
Cómo han evolucionado las ventas de tecnología y SaaS...2025-06-0451 min
Estrategia en VentasEpisodio No. 40: Tendencia en el mundo de las ventas IICuando hablamos de tendencias es imposible no hablar de IA. En ventas los procesos de prospección, construcción de propuestas e investigación de clientes son solo algunas de las cosas que han evolucionado de forma acelerada. Los agentes y asistentes llegaron a hacernos la vida mucho más fácil. No te pierdas esta conversación donde volvemos a retomar temas que en EV venimos hablando hace más de un año y que hoy ya son toda una realidad.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través d...2025-05-1234 min
Estrategia en VentasEpisodio No. 39: Tendencia en el mundo de las ventas IEn esta conversación María Alejandra y Sandra hablan de dos de las tendencias en el trabajo comercial que vienen haciendo con múltiples empresas: La sofisticación en la integración de los CRM con los sistemas de administración de ventas y la especialización de los perfiles comerciales.Todo esto enmarcado en lo que ven que le está funcionando a las empresas para evolucionar en el uso de nuevas herramientas y la construcción de una cultura comercial que sea sostenible y de resultados en el tiempo.Blog...2025-05-1231 minCon Licencia Para Vender#525 - Prospección efectiva en ventas B2B: técnicas de acercamiento directo y LinkedIn que sí funcionan¿Quieres vender tecnología o servicios complejos pero no tienes una red de contactos sólida?
En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora responde a preguntas reales de su audiencia sobre cómo aumentar tus ventas B2B cuando partes de cero.
🔍 Aprende:
Cómo prospectar empresas aunque no tengas contactos previos.
Estrategias efectivas de acercamiento directo que sí generan reuniones.
El poder de la hiperpersonalización en tus correos y mensajes de LinkedIn.
Cómo responder la pregunta que todo prospecto se hace: “¿Qué gano yo?” con c...2025-04-3007 minCon Licencia Para Vender#523 - De la publicación al cierre: el método para vender en LinkedIn a grandes empresasEn este episodio especial de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora revela cómo llevar tus ventas B2B al siguiente nivel utilizando LinkedIn como una herramienta estratégica y práctica.
🚀 Aprende el macroproceso completo para generar negocios en LinkedIn:
Cómo crear contenido de alto valor que realmente resuelva problemas reales de tus clientes ideales.
Cómo transformar interacciones digitales en conversaciones significativas y luego en reuniones.
Cómo iniciar un proceso de ventas basado en la confianza, no en la presión.
Además:
✅ Jorge derriba...2025-04-2110 min
El Podcast de las Ventas#303 Cómo optimizar tu estrategia de ventas tras el primer trimestreYa ha pasado el primer trimestre del año.
¿Y ahora qué?
Este es el momento clave para analizar, ajustar y optimizar tu estrategia de ventas.
Porque si esperas a junio… igual ya es tarde.
En este episodio te cuento:
✅ Por qué revisar la estrategia ahora es más importante que nunca.
✅ Qué métricas y KPIs te ayudarán a hacer un análisis realista.
✅ Cómo detectar qué está funcionando y qué necesita mejorar.
✅ Qué preguntas debes hacerte para afinar tus decisiones.
✅ Cómo ajustar tu proceso de ventas sin volver a empezar de cero.
Además, te hablo de cómo organizar tus...2025-03-3022 minEl Podcast de las Ventas#303 Cómo optimizar tu estrategia de ventas tras el primer trimestreYa ha pasado el primer trimestre del año.
¿Y ahora qué?
Este es el momento clave para analizar, ajustar y optimizar tu estrategia de ventas.
Porque si esperas a junio… igual ya es tarde.
En este episodio te cuento:
✅ Por qué revisar la estrategia ahora es más importante que nunca.
✅ Qué métricas y KPIs te ayudarán a hacer un análisis realista.
✅ Cómo detectar qué está funcionando y qué necesita mejorar.
✅ Qué preguntas debes hacerte para afinar tus decisiones.
✅ Cómo ajustar tu proceso de ventas sin volver a empezar de cero.
Además, te hablo de cómo organizar tus...2025-03-3022 minCon Licencia Para Vender#521 -¿Por qué no estás cerrando ventas? Descubre el miniproceso en 4 pasosSi tus reuniones con clientes no se traducen en cierres de ventas, este episodio de "Con Licencia Para Vender" con Jorge Zamora es para ti. Aprende por qué muchos prospectos desaparecen sin avanzar y cómo estructurar tus reuniones de manera efectiva para transformar más oportunidades en clientes.
💡 En este episodio descubrirás:
✅ La importancia de un proceso de venta bien documentado (como seguir una receta).
✅ Las consecuencias de la falta de estructura en tu proceso comercial.
✅ Un miniproceso de 4 pasos para mejorar tus cierres de ventas:
🎯 Definir un objetivo claro en cada reunión.
❓...2025-03-1905 min
Esto va de VENDER157. ¿Has planificado tu ESTRATEGIA de ventas para 2025?Queda poco para que arranquelas 2025.Hace un par de episoidos hable sobre mis proyectos e ideas para ese año.Ahora voy a meterme de lleno en el tema de la estrategia,Sin estrategia, lo único que hacemos es perder el tiempo.Por eso vamos a ver:✅ Porque es tan importante la estrategia de ventas✅ Cómo y dónde se empieza a plantear una estrategia✅ Cómo se pone en marcha y cómo la corregimosLa mentoría de ventas impulso cierra sus puertas e...2024-12-1608 min
Estrategia en VentasEpisodio No. 38: Conversaciones sobre liderazgo 4 - El poder de los hábitos en la gerencia comercialEl libro: Hábitos atómicos de James Clear cambió para siempre la forma en la que Gabriel y Sandra ven la vida y el liderazgo comercial. El verdadera liderazgo siembra semillas de buenos hábitos comerciales y personales en su equipo y acompaña a que crezcan, se multipliquen y cambien vidas. ¿Cómo lograr esto? Te invitamos a esta conversación en la que Gabriel y Sandra cuentan cómo ha sido su experiencia en las mentorías que han llevado a cabo.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a...2024-11-0221 min
El Arte de Crearte#49 No necesitas otra Estrategia de Ventas, necesitas transformar tu Mentalidad 🤯¿Cuántas veces has cambiado de estrategia de ventas esperando que esa sea la clave del éxito? ¿Y si te dijera que el problema no está en la estrategia, sino en tu mentalidad?
He observado a muchas emprendedoras creativas saltando de un programa a otro buscando esa fórmula mágica que las hará vender más. Pero aquí está la verdad: no necesitas otra estrategia. Si después de intentar de todo sigues estancada, es porque no has transformado lo que realmente importa: tu mentalidad.
En Osadía Creativa, trabajamos en transformar esa mentalidad, en vender des...2024-10-2514 min
El Arte de Crearte#48 No necesitas otra Estrategia de Ventas, necesitas transformar tu Mentalidad 🤯¿Cuántas veces has cambiado de estrategia de ventas esperando que esa sea la clave del éxito? ¿Y si te dijera que el problema no está en la estrategia, sino en tu mentalidad? He observado a muchas emprendedoras creativas saltando de un programa a otro buscando esa fórmula mágica que las hará vender más. Pero aquí está la verdad: no necesitas otra estrategia. Si después de intentar de todo sigues estancada, es porque no has transformado lo que realmente importa: tu mentalidad. En Osadía Creativa, trabajamos en transformar esa mentalidad, en vender desde tu autenticidad y confianza...2024-10-2514 min
Despeinadas#48 No necesitas otra Estrategia de Ventas, necesitas transformar tu Mentalidad 🤯¿Cuántas veces has cambiado de estrategia de ventas esperando que esa sea la clave del éxito? ¿Y si te dijera que el problema no está en la estrategia, sino en tu mentalidad? He observado a muchas emprendedoras creativas saltando de un programa a otro buscando esa fórmula mágica que las hará vender más. Pero aquí está la verdad: no necesitas otra estrategia. Si después de intentar de todo sigues estancada, es porque no has transformado lo que realmente importa: tu mentalidad. En Osadía Creativa, trabajamos en transformar esa mentalidad, en vender desde tu autenticidad y confianza...2024-10-2514 minCon Licencia Para Vender#506 - Por qué no cierras ventas - Estrategias para mejorar tu conversión🌟 ¿Te has preguntado por qué no logras cerrar ventas? En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te revela las claves y estrategias para mejorar tu conversión de oportunidades y aumentar tus ventas. Aprende a identificar a tu cliente ideal, a crear un relato diferenciador y a diseñar una oferta irresistible. No te pierdas estos valiosos consejos prácticos que transformarán tu manera de vender tecnología. 🚀
En este episodio descubrirás:
✅ La importancia de una estrategia sólida antes, durante y después de la reunión con el cliente.
...2024-10-2312 min
Estrategia en VentasEpisodio No. 37: Conversaciones sobre liderazgo 3 - El porqué de un propósito personal y empresarialEl porqué de un propósito personal y empresarialMucho se habla de propósito, es cierto que las empresas que parecieran tener su propósito claro y lo comunican de forma contundente frente a sus grupos de interés, tienen más éxito. ¿Esto qué significa y qué implicación tiene en el liderazgo comercial?, básicamente es el equipo comercial quien tiene que saber transmitir de la mejor forma este propósito, más que cualquier otro perfil dentro de la organización. Además queda la inquietud de: ¿Cómo vivir el propósito empresarial todos l...2024-10-1720 min
Estrategia en VentasEpisodio No. 36: Conversaciones sobre liderazgo 2 - El liderazgo en la gerencia comercialEl autor Jhon Maxwell es un escritor muy reconocido de múltiples libros sobre liderazgo, Gabriel y Sandra han tomado como referencia uno de sus libros: “Los 5 niveles de liderazgo” para evaluar en qué punto se encuentra un líder y a cual quisiera aspirar cuando de desarrollar nuevas habilidades de liderazgo se trata. En esta conversación profundizan en los 5 niveles y dejan sobre la mesa varios interrogantes para cualquier líder de ventas que los escuche.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la cons...2024-10-0524 min
Estrategia en VentasEpisodio No. 35: Conversaciones sobre liderazgo 1 - El impacto de un mentor en la gerencia comercialBienvenido a esta temporada sobre liderazgo en ventas. Gabriel y Sandra actualmente están liderando diversos procesos de mentoría con líderes comerciales y quieren compartir parte de la experiencia entendiendo que ellos mismos han sido, en gran parte, fruto de los mentores que han tenido. En esta primera conversación Gabriel y Sandra hablan de por qué un mentor puede cambiar el curso de tu vida profesional y llegar a desarrollar en ti habilidades que ni siquiera sabias que tenías.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a tran...2024-09-1920 min
Estrategia en VentasEpisodio No. 34: ¿Qué necesitas para gestionar un equipo comercial de forma eficiente?Jaime Enrique Romero, CEO - Cofundador de Ropofy y Sandra Restrepo líder del equipo EV, en este episodio nos comparten experiencias y aprendizajes luego de haber entrenado a más de 20,000 vendedores y trabajando con múltiples empresas en procesos de consultoría comercial.🔹 Índice del Video:▶️ 06:20 - Lecciones aprendidas entrenando a vendedores▶️ 14:45 - Consejos para impactar tus resultados en ventas▶️ 23:30 - Conclusiones y reflexionesGran parte de la gestión del equipo de ventas depende de la buena implementación de un CRM como Ropofy. Li...2024-08-3154 min
La Mujer y su Inteligencia Emocional FinancieraTu Estrategia de VENTAS, un Pilar Fundamental de Todo NegocioEn este episodio te invito a explorar la importancia de diseñar una estrategia de ventas efectiva en la cual se genere una verdadera conexión con tus prospectos y clientes. Además, te comparto el papel crucial de las Acciones Productivas Masivas (APM) para lograr el éxito en ventas. También te comparto un ejercicio concreto para aumentar tus ventas.
¿Quiéres aprender a diseñar tu propia estrategia de ventas para escalar tus ingresos significativamente? Entonces te invito a que completes este formulario https://campus.valelaco.com/page/mentoria-grupal-2024 así te enviamos toda la información sobre la Mentoria G...2024-08-1315 minCon Licencia Para Vender#494 - Cómo diferenciar tu empresa TI y acelerar las ventas¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela cómo hacer que tus clientes vean a tu empresa de tecnología como única y diferente al resto, una habilidad crucial para aumentar tus ventas. Exploramos cómo entender realmente los problemas que puedes resolver para tus clientes y cómo ser un héroe para ellos. Además, te contamos sobre nuestro próximo taller presencial en Santiago y un emocionante evento en Ciudad de México.
¡Prepárate para transformar tu estrategia de ventas!
H...2024-07-1613 min
Estrategia en VentasEpisodio No. 33: La ciencia de contar historias en el mundo comercialEl Storytelling conocido como el arte de saber contar historias, también tiene mucho de ciencia. Es una herramienta poderosa que nos permite conectar, influir e inspirar a través de las historias. Felix, consultor de la firma EV, ha explorado en profundidad este tema y nos invita a usar las historias como otra de las herramientas poderosas que cualquier vendedor debería aprender.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbe...2024-07-0427 min
Estrategia en VentasEpisodio No. 32: Cómo comunicar y relacionarnos mejor con nuestros clientes¿Sabías que primero conectamos con el mensajero y luego con el mensaje?En esta conversación Felix y Sandra, consultores de la firma EV, exploran todas los aspectos que se involucran en la comunicación y que tienen que ver con el “mensajero” más que con el mensaje. La voz, la corporalidad y la energía son tres de las cosas que debemos trabajar cuando tengamos una conversación de ventas y en general cualquier conversación en la vida.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar...2024-06-1426 minCon Licencia Para Vender#490 Acelera tus Ventas de Tecnología - Preguntas y Respuestas con Expertos¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, nos sumergimos en una sesión interactiva de preguntas y respuestas enfocada en cómo acelerar las ventas en el sector de tecnología. Acompañados por nuestras invitadas especiales, Janet y Velma, exploraremos estrategias efectivas para cerrar negocios sin parecer invasivos y manteniendo siempre una relación saludable con nuestros clientes.
Highlights del episodio:
Conversación sobre cómo evitar ser una vendedora "tóxica" y cómo manejar la ansiedad en ventas.
Técnicas para aumentar la urgencia del cliente y c...2024-06-1127 min
Estrategia en VentasEpisodio No. 32: Cómo comunicar y relacionarnos mejor con nuestros clientesEn esta conversación Felix y Sandra, consultores de la firma EV, exploran todas los aspectos que se involucran en la comunicación y que tienen que ver con el “mensajero” más que con el mensaje. La voz, la corporalidad y la energía son tres de las cosas que debemos trabajar cuando tengamos una conversación de ventas y en general cualquier conversación en la vida.2024-05-0932 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial#86 Los 7 pecados del gerente de ventasEl puesto de gerente de ventas es clave para el crecimiento de cualquier empresa. Este profesional no solo construye y lidera el equipo de ventas, sino que también se encarga de fomentar y preservar la cultura comercial de la organización, asegurando que las operaciones continúen avanzando de manera efectiva.
Es crucial que nuestro gerente de ventas evite estos 7 errores/pecados comunes, ya que pueden tener un impacto negativo significativo en la productividad de la empresa. En nuestro próximo episodio del podcast, exploraremos en profundidad cada uno de estos errores y cómo prevenirlos para...2024-04-1210 min
Estrategia en VentasEpisodio No. 31: ¿Es realmente el cliente el centro en tu empresa?Luis German Quintero, fundador de People Link, acompaña a Sandra en esta conversación sobre el tema que muchas empresas predican con orgullo: “tener en el centro de la estrategia los clientes y los empleados”. ¿Qué significa realmente esto poniéndolo en perspectiva con la necesidad de seguir vendiendo y cuidar la rentabilidad y la salud financiera de la empresa?, te invitamos a esta reflexión.Web de People Link:https://peoplelink.com.co/ Perfil de LinkedIn de Luis Germán Quintero:https://www.linkedin.com/in/luisg...2024-03-2129 minEstrategia en VentasEpisodio No. 30: Uso de herramientas de IA para prospectarA la conversación de IA se une a partir de ahora María Alejandra Vélez, nueva consultora del equipo EV. María empieza a guiar la conversación sobre IA para ventas enfocada esta vez a una de las herramientas más usadas actualmente en la prospección: Apollo.io. Esta aplicación incrementa de una forma increíble los procesos de enriquecimiento de datos y personalización de mensajes.
Les dejamos el perfil de Maria para que la conozcan:
https://www.linkedin.com/in/maria-alejandra-v%C3%A9lez-ruiz-008854ab/
2024-03-1233 minEstrategia en VentasEpisodio No. 29: Inteligencia Artificial y su impacto en las ventasMucho se habla de la inteligencia artificial (AI) y su impacto en múltiples aspectos de nuestra vida cotidiana. En este episodio Gabriel y Sandra comparten como ha avanzado la exploración de estas nuevas herramientas para el mundo comercial y qué podemos hacer en cada empresa para empezar a incorporarlas en nuestro día a día.
Link a la charla sobre herramientas de IA en Youtube: https://youtu.be/T80OjKuv_-A
Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la constr...2024-02-2732 minEstrategia en VentasEpisodio No. 28: Recomendaciones para hacer un plan de cuentas claveEn segunda parte de la conversación sobre cuentas clave, Luis Fernando y Gabriel hablan de diferentes tipos de cuentas claves, cuáles fueron los impactos positivos que en su experiencia tuvieron estas cuentas al momento de implementar un modelo de gerencia de cuentas calve. Al final nos hablan sobre la clave para que un KAM sea exitoso: conocer más al cliente de lo que él mismo se conoce.
Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere...2024-01-1223 minEstrategia en VentasEpisodio No. 27: Qué es una cuenta clave y porqué requiere un manejo comercial diferenteEl gerenciamiento de cuentas clave es un modelo comercial no aplicable solo a cuentas importantes, el concepto va mucho más allá de esto. Implementar un modelo como estos implica transformar la compañía desde sus entrañas para poder tener las cuentas clave de nuestra compañía en el centro. Luis Fernando y Gabriel nos comparten sus reflexiones para comprender qué es una cuenta calve y porqué amerita que tena un manejo comercial diferente.
Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cu...2024-01-1229 minEstrategia en VentasEpisodio No. 26: Medir lo que importaCuando se trata de hacer seguimiento a la gestión de un equipo comercial todos estamos de acuerdo en la necesidad de saber cómo va el resultado, es decir, la venta o la facturación. Sin embargo, cuando se trata de hacer una administración de ventas efectiva, hacer seguimiento solo al resultado no tiene mucho sentido, éste es historia, y sobre el pasado nada podemos hacer. Gabriel y Sandra en esta conversación ponen sobre la mesa la necesidad de enfocarnos en aquellas pequeñas actividades que en el día a día construyen el resultado y a parti...2024-01-1226 minEstrategia en VentasEpisodio No. 25: Una herramienta estrella para todo gerente de ventas, rentabilidad por vendedorComo consultores en gerencia de ventas en múltiples compañías durante más de 10 años y después de haber liderado equipos comerciales, Sandra y Gabriel comparten lo que para ellos es la herramienta número uno de cualquier gerente: el PyG por vendedor. Un concepto del mundo financiero que aplicado a las ventas puede ayudar al gerente a tomar decisiones de una forma más objetiva y basado en la data.
Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cul...2024-01-1230 minEstrategia en VentasEpisodio No. 24: Recomendaciones para hacer un pronóstico de ventas en épocas de incertidumbreGabriel Jaime, el fundador de Estrategia en Ventas, pertenece a varias juntas directivas y en este episodio comparte con Sandra las principales reflexiones que surgen de los procesos de planeación y pronóstico de ventas en épocas de incertidumbre. Variables como la volatilidad del dólar, el fenómeno de inflación mundial, el incremento del precio de las materias primas, la complejidad en la logística internacional hace que las empresas hoy estén teniendo que flexibilizar sus presupuestos y generar procesos más adaptables que les permitan navegar con más tranquilidad por estas épocas de turbulencia...2024-01-1225 minEstrategia en VentasEpisodio No. 23: Historia de un emprendedor (un librero) con alma de vendedorEn esta conversación, Esteban Restrepo, fundador y socio de Bukz, un emprendimiento que tiene como objetivo hacer del hábito de la lectura algo "cool", habla con Sandra sobre su experiencia como librero, emprendedor y vendedor. Esta perspectiva de vendedor es diferente porque es la de alguien que fue capaz de vender la idea de su negocio a potenciales inversionistas y que además supo integrar al equipo nuevos amantes de la lectura y materializar su modelo de negocio alrededor de una pasión en común.
Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te pu...2024-01-1234 minEstrategia en VentasEpisodio No. 22: Marca personal poderosa + rol de ventas = ecuación idealKarim lleva hablando de marca personal muchos años, cuando el concepto aún era muy desconocido. En este recorrido, ha descubierto la encrucijada de muchas personas que al construir su marca después no saben cómo salir a vender sus servicios y su portafolio. ¿Qué es primero entonces, aprender a vender o construir una marca personal poderosa? Sandra le plantea estas inquietudes a Karim para hacer esta reflexión aplicada al mundo de las ventas.
Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la const...2024-01-1233 minEstrategia en VentasEpisodio No. 21: Cómo manejar una objeción de reclamación, antecedente de calidad o defectoNinguna empresa es perfecta, todas cometemos errores con nuestros clientes, muchas veces no se trata de no comerte errores sino de qué hacemos cuando los cometemos. En la carrera vertiginosa de crecer y crecer, muchos pierden de vista la fidelización de sus clientes cuando algo sale mal, cuando no les cumplimos e incluso cuando los decepcionamos. ¿Qué hacer en estos casos? Gabriel y Sandra nos traen sus reflexiones, esperamos que puedan serte útil la próxima vez que estes frente a un cliente al que le has fallado.
Nuestro equipo de Estrategia en Ventas...2024-01-1120 minEstrategia en VentasEpisodio No. 20: Cuando el orgullo del cliente se convierte en objeciónCuando se trata de una negociación, hay muchos factores que pueden influir en el resultado que esperamos. Hemos estado conversando de varios tipos de objeciones, esta vez hablaremos de una que representa un reto para muchos comerciales: el orgullo. El orgullo se convierte en objeción cuando nos encontramos con clientes que por su experiencia y conocimiento son un contrapeso en la negociación, les cuesta dejarse asesorar y guiar por un tercero.
Sandra y Gabriel, nos comparten en este episodio sus recomendaciones para manejar estas situaciones.
Nuestro equipo de Estrategia en...2024-01-1120 minEstrategia en VentasEpisodio No. 19: Cómo saber cuándo un cliente no toma una decisión por falta de informaciónOjalá todos los clientes fueran 100% sinceros a la hora de contarnos qué es lo que les impide tomar una decisión, muchas veces puede que les hayamos dado toda la información que creemos necesitan, pero aun así el cliente requiere más, puede inclusive que no la haya entendido o que preconcepciones que tiene del producto lo lleven a dudar en dar un paso adelante en el cierre. Es también habilidad del vendedor identificar esta objeción de falta de información para poder entregarle al cliente toda la data que requiere para estar seguro de su decisión...2024-01-1128 minEstrategia en VentasEpisodio No. 18: Cómo manejar una objeción de fidelidad a otro proveedorEn un mundo donde las ofertas comerciales abundan en la mayoría de los sectores, los equipos comerciales tienen que aprender a sortear las situaciones en donde el cliente no se siente seguro de cambiar de proveedor o evaluar nuevas alternativas. ¿Qué recomendaciones nos pueden dar Gabriel y Sandra en estos casos?, no se pierdan esta conversación.
Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! soporte@estrategiae...2024-01-1125 minEstrategia en VentasEpisodio No. 17: Cómo se debe manejar una objeción de precioEl precio es el protagonista de muchas conversaciones de ventas y pareciera que se convierte en la barrera para cerrar muchos acuerdos. Muchas veces la objeción de precio es real, otras obedecen al interés que todos tenemos de buscar mejores condiciones así contemos con el presupuesto para aceptar una oferta. Todos estos escenarios los conversaremos en este episodio, contando experiencias propias que Gabriel y Sandra han vivido en su ejercicio diario en las ventas.
Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la cons...2024-01-1132 minEstrategia en VentasEpisodio No. 16: Cómo identificar la objeción real en una negociaciónConstantemente estamos negociando, desde el plan del fin de semana con nuestros hijos, las condiciones salariales de un nuevo cargo hasta los cierres de negocios con nuestros clientes. En estos escenarios nos enfrentamos con razones que juegan en contra para que el cliente tome una decisión, a esto le llamamos objeciones. Sin embargo, de todas las razones que se plantean, no todas tienen la misma relevancia ni importancia para el cliente, habrá unas que si no se resuelven no le impedirían tomar la decisión, pero hay otras que tienen un mayor peso. Si yo soy un buen...2024-01-1124 minEstrategia en VentasEpisodio No. 15: Aprendiendo de cada contacto comercialMucho hemos hablado de la importancia del método y del proceso a la hora de desarrollar habilidades comerciales, sin embargo, pocos están dispuestos a tener una disciplina de autoevaluación rigurosa que inclusive involucre a pares o superiores en el proceso. En este episodio te enseñamos cómo aprender de cada contacto comercial para mejorar nuestras competencias.
Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! so...2024-01-1119 minEstrategia en VentasEpisodio No. 14: Contar con un CRM bien implementado ya no es una opciónEl concepto del CRM lleva muchos años en el mercado, aun así, muchas compañías siguen patinando en la dicotomía de si implementarlo o no, y, lo que es peor, desisten en el proceso por la resistencia que encuentran en los equipos comerciales. En este episodio nos dedicamos a conversar sobre nuestra experiencia en múltiples compañías que han fracasado en el intento y porqué, aquí les dejamos algunas reflexiones para aprender con la experiencia de otros.
Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de...2024-01-1124 minEstrategia en VentasEpisodio No. 13: Cómo dejar una huella en un contacto comercial sorprendiendo al cliente con algo que no esperabaPara continuar con la conversación de las diferentes etapas que tiene un contacto con un cliente, Gabriel y Sandra nos plantean un concepto muy poderoso en la etapa de despedida: El Valor Agregado, pero no el de la propuesta, no el que tiene que ver con un descuento o una concesión final para cerrar la negociación, este tipo de valor agregado puede ser inclusive mucho más impactante para generar una relación en el largo plazo con el cliente independiente de si cerramos el negocio o no.
Nuestro equipo de Estra...2024-01-1123 minEstrategia en VentasEpisodio No. 12: Un cierre de ventas no queda bien hecho sin un resumen de acuerdosGabriel y Sandra nos invitan en este episodio a tener muy presente la técnica del resumen de acuerdos como uno de los pasos del proceso de visita y el que termina de sellar cualquier cierre de ventas. Sin un resumen de acuerdos detallado y específico, el cierre queda incompleto. Las historias de vendedores que han perdido negocios por asumir aspectos de la venta que no quedaron claros son muchas y en ventas no importa lo que el vendedor dijo o no dijo, lo importante es lo que el cliente entendió.
Nuestro equipo de...2024-01-1130 minEstrategia en VentasEpisodio No. 11: Reflexiones acerca del cierre de ventasMucho se habla del cierre y de la necesidad de aumentar las tasas de conversión en el corto plazo, como si esto obedeciera a un proceso mágico, donde aprender a cerrar se logrará con unos cuantos métodos. Sin embargo, en esta conversación, queremos apelar a algunas reflexiones muy relevantes cuando tengamos esta necesidad inminente de cerrar más, ¿Cuáles deberían ser las preguntas para cuestionar nuestra forma de vender?, ¿Cómo analizar lo que puede estar fallando? No te pierdas esta conversación, es una de nuestras favoritas.
Nuestro equi...2024-01-1128 minEstrategia en VentasEpisodio No. 10: El impacto de una presentación efectiva en el mundo comercialTodo el tiempo estamos sosteniendo conversaciones, vendiendo ideas, planteando propuestas o defendiendo un punto de vista. El arte de saber vender ideas requiere de técnica y habilidad, lo que es altamente valorado en el mundo profesional.
Conoce a través de esta conversación entre Gabriel y Sandra, cómo el impacto y el poder de hacer una buena presentación puede hacer una real diferencia.
Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que...2024-01-1123 minEstrategia en VentasEpisodio No. 9: Tips para conectarnos con las necesidades de nuestros clientesLos vendedores tenemos la mala fama de que hablamos mucho, escuchamos poco y se nos dificulta adaptarnos a aquello que el cliente quisiera escuchar. Cada vez hay más resistencia a los discursos hechos, a los formatos predeterminados, el cliente quiere un vendedor que pueda entenderlo, conectarse con su dolor o reto y ayudarlo a encontrar soluciones. En este episodio Sandra y Gabriel hablan de sus experiencias y reflexiones al respecto.
Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura com...2024-01-1124 minEstrategia en VentasEpisodio No. 8: Cómo hacer un buen acercamiento en una visita de ventasEn esta conversación Sandra de Estrategia en Ventas y José Manuel, un emprendedor innato que lleva trabajando con clientes y temas comerciales desde que inició su carrera, nos dan algunas de sus recomendaciones para iniciar una reunión de ventas sentando el tono más positivo y ameno posible. Romper el hielo en una conversación que, en ocasiones se da entre desconocidos, en otras entre cercanos, es una de las habilidades que cualquier vendedor debería desarrollar.
Sandra y José Manuel han trabajado en varios proyectos en conjunto y ponen al descubierto las ventajas...2024-01-1131 minEstrategia en VentasEpisodio No. 7: ¿Por qué es importante mencionar siempre tu marca al saludar a un cliente?El concepto de posicionamiento de una marca ha estado relegado tradicionalmente a las áreas de mercadeo, sin embargo, los equipos comerciales podrían aportar significativamente a posicionar la marca que representan con todos los clientes con los que tienen contacto a través de visitas comerciales, llamadas y contactos de Whatsapp. En este episodio Gabriel y Sandra te cuentan cómo hacerlo de una forma natural, generando el impacto que logre posicionamiento y recordación.
Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de un...2024-01-1127 minEstrategia en VentasEpisodio No. 6: ¿Cómo chequear y controlar las variables tiempo e influenciadores en un proceso de negociación?Chequear las condiciones de una reunión de ventas: tiempo e influenciadores, es una de las habilidades que cualquier vendedor debería desarrollar. Muchas negociaciones cuentan con influenciadores sentados en frente de la mesa, pero muchos otros están detrás de esta, ¿cómo identificarlos?, en esta conversación, Gabriel y Sandra nos cuentan recomendaciones y casos de éxito para que cualquier vendedor pueda desarrollar la habilidad de saber quiénes influencian un proceso de decisión y cómo juega la variable tiempo en todo este proceso.
Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te p...2024-01-1124 minEstrategia en VentasEpisodio No. 5: ¿Cómo planear una visita de ventas?Los vendedores somos muy buenos haciendo muchas cosas al tiempo, saben relacionarse, tienen el talento de conectar con las personas, pero cuando se trata de tener la disciplina de planear, muchos se quedan cortos.
La diferencia entre una negociación exitosa y otra que fracasó, puede deberse única y exclusivamente al proceso de planeación, es por esto que, Gabriel y Sandra tienen una conversación acerca de los aspectos importantes para tener en cuenta a la hora de planear una visita de ventas.
Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayuda...2024-01-1123 minEstrategia en VentasEpisodio No. 4: ¿Qué es y por qué se requiere un entrenamiento en ventas?Ser un vendedor profesional requiere tres condiciones: experiencia + conocimiento sobre lo que se vende + entrenamiento en habilidades comerciales.
En este episodio hablamos sobre el tercer pilar, el que hace énfasis en lo que muchos desconocen o desconocieron hasta hace poco donde la experiencia y el conocimiento parecieron ser lo único que se requería para ser exitoso en ventas. Las relaciones con los clientes y su grado de sofisticación han puesto una exigencia mucho más grande en los equipos comerciales y aquí es cuando el pilar del entrenamiento puede hacer toda la diferencia. Los invitamos a esta...2024-01-1134 minEstrategia en VentasEpisodio No. 3: ¿Qué necesita un vendedor para ser extraordinario?En esta conversación nuestro invitado Nicolás Mejía, gerente general del grupo Automontaña, colega de docencia en las cátedras de ventas en la universidad EAFIT y creador de la famosa Conferencia Actívate, nos habla de la actitud, cualidades y profesionalismo que debe tener un vendedor. Conversar con Nicolás es conectarnos con el propósito mismo de la profesión de vender y entender cómo quienes desarrollan una mentalidad ganadora y disciplinada llegan, indiscutiblemente, más lejos.
Para saber más de Nicolás síguelo en Instagram y en Youtube: @C...2024-01-1130 minEstrategia en VentasEpisodio No. 2: ¿Qué es todo lo que hay en ventas?Cuando nos sentamos a hablar con colegas de otras profesiones recibimos constantemente esta pregunta: ¿Qué es todo eso que tiene que saber un vendedor?, para muchos el ejercicio de la venta está relacionado sobre todo con el talento natural y la actitud, pero desconocen cuales son las temáticas o las habilidades específicas que requiere un vendedor para ser exitoso. En este episodio Sandra y Gabriel amplían el panorama del mundo de las ventas y lo que implica para vendedores y líderes comerciales.
Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar...2024-01-1129 minEstrategia en VentasEpisodio No. 1: Nuestra historia como vendedores profesionalesEl origen de Estrategia en Ventas se remonta a cuando Gabriel Jaime Soto, Ingeniero de profesión, tuvo una inquietud inmensa por el mundo en el que los vendedores vivían en la empresa para la que trabajaba en ese entonces. De esa curiosidad, en principio muy extraña para alguien de su profesión, nació una metodología, varios libros y la consolidación de un equipo de consultores a los que Gabriel ha impregnado con su disciplina y amor por el método. Esta construcción la realizó con Nora Restrepo y luego se perfecciono y se actualizó...2024-01-1132 min
Un podcast sobre marketing digital by Aloha!¿Cómo mejorar tu estrategia de ventas? (2024)Descubre cómo mejorar tu estrategia de ventas en este 2024 📣. Compartiremos información y consejos efectivos para impulsar tus estrategias de ventas, para que aprendas a entender a tus clientes y cerrar más ventas. Entonces si quieres mejorar tus estrategias tus ventas, ¡tienes que escuchar este episodio! ✨ #EstrategiasDeVenta #MarketingDigital #Marketing #InboundMarketing #Podcast #Aloha
2023-12-0750 minAloha - Un podcast de marketing digital¿Cómo mejorar tu estrategia de ventas? (2024)Descubre cómo mejorar tu estrategia de ventas en este 2024 📣. Compartiremos información y consejos efectivos para impulsar tus estrategias de ventas, para que aprendas a entender a tus clientes y cerrar más ventas. Entonces si quieres mejorar tus estrategias tus ventas, ¡tienes que escuchar este episodio! ✨ #EstrategiasDeVenta #MarketingDigital #Marketing #InboundMarketing #Podcast #Aloha2023-12-0750 min
Copywriting, Ventas y Nada que perder49. VIRGINIA HIDALGO. Cómo romper TUS VENTAS con MENTALIDAD y ESTRATEGIA para tener un NEGOCIO de ÉXITOVirginia Hidalgo, vendedora referente de tremendísima experiencia, formadora de “closers” (cierre de ventas), mentora de negocios y CEO de la Escuela de Vendedores de Alto Rendimiento pasó por el canal para contarnos un montón de claves indispensables para las ventas.
En esta entrevista verás:
✅ La historia de la VENDEDORA que era tan QUERIDA por sus clientes que fueron a su funeral con la tarjeta de crédito en la mano.
✅ El EGOÍSMO encubierto detrás de las personas que RECHAZAN LA VENTA.
✅ Las dos maneras de trabajar la MENTALIDAD DE VENTAS para conseguir resultados.
✅ Lidiar con el RECHAZO en l...2023-08-2857 min
Copywriting, Ventas y Nada que perder39. JAVI CONSUEGRA - Ventas B2B, Negociación y EstrategiaA Javier Consuegra lo conocimos en LinkedIn gracias a su post sobre VENTAS B2B. Así nos enteramos de cuál es su casa comercial: https://www.saleshackers.es/
Lo invitamos al canal para hablar de prospección, seguimiento y cierre de ventas.
En la entrevista hablamos de:
✅ Cuál fue el primer servicio (prohibido) que ofreció a la edad de 6 años.
✅ Por qué los departamentos de MARKETING no trabajan coordinados con el DEPARTAMENTO COMERCIAL dentro de las empresas (y cómo pierden ventas por ese error).
✅ Cómo las AGENCIAS de MARKETING hacen agua por todos lados y quizás sea po...2023-06-191h 08
Know-how Ventas A Lo GrandeEP 10 QUE ES UNA ESTRATEGIA DE VENTASLa estrategia de ventas es más importante que tener palabras vacias que salen de la boca.
Hoy te cuento como crear una estrategia de ventas exitosa.2023-04-0401 min
Founders Growth Mastermind PodcastEstrategia de ventas | Objeciones, son buena o malas al momento de vender? Parte II | Ep.10En esta parte II del episodio exploraremos cómo manejar las objeciones en una estrategia de ventas efectiva. Discutiremos cómo identificar y abordar las objeciones de los clientes, objetar sobre el precio, sobre la creatividad en las ventas y cómo convertir las objeciones en oportunidades para fortalecer la relación con el cliente y cerrar una venta. Aprenderás técnicas y consejos prácticos para superar las objeciones comunes y mejorar tu tasa de conversión de ventas. Únete a nosotros para descubrir cómo convertir las objeciones en una herramienta valiosa para mejorar tu estrategia de ventas.2023-02-2209 minFounders Growth Mastermind PodcastEstrategia de ventas | Objeciones, son buena o malas al momento de vender? | Ep.9En este nuevo episodio exploraremos cómo manejar las objeciones en una estrategia de ventas efectiva. Discutiremos cómo identificar y abordar las objeciones de los clientes, y cómo convertir las objeciones en oportunidades para fortalecer la relación con el cliente y cerrar una venta. Aprenderás técnicas y consejos prácticos para superar las objeciones comunes y mejorar tu tasa de conversión de ventas. Únete a nosotros para descubrir cómo convertir las objeciones en una herramienta valiosa para mejorar tu estrategia de ventas.2023-02-1512 min
Club de Alto Rendimiento Empresarial (CARE)Club de Alto Rendimiento Empresarial - Episodio 18: Estrategia de ventas, con Pepe CabelloPara cualquier empresa es muy importante tener una estrategia de ventas, por varias razones:
Una estrategia de ventas te ayudará a establecer metas y objetivos claros para tu empresa, lo que le permitirá medir el éxito de su estrategia y hacer ajustes en consecuencia.
Mejora la eficiencia: Una estrategia de ventas bien pensada le ayudará a maximizar su tiempo y recursos al enfocarse en los clientes y segmentos de mercado más prometedores.
Ayuda a desarrollar relaciones con los clientes: a establecer relaciones más fuertes y duraderas con sus clientes, lo que puede llevar a ventas...2023-01-221h 08
Club de Alto Rendimiento Empresarial (CARE)Club de Alto Rendimiento Empresarial - Episodio 12: Estrategia de ventas con Fernando LópezTodos queremos vender más, eso está claro.
Cuando tenemos una empresa, siempre estamos pensando en cómo podemos vender más y mejor, pero pocas veces nos paramos a pensar en la estrategia que la venta requiere.
Y para que estas estrategias funcionen deben implicarse todos los componentes de cualquier empresa, y es que su efectividad no depende únicamente del departamento comercial.
Una parte importante para la estrategia de ventas será el departamento de marketing, ya que en él se crearán muchas de las estrategias para conseguir vender más o al menos...2022-11-131h 05Con Licencia Para Vender#396 - El primer paso de tu proceso de ventasYa diste los pasos previos, afilaste tu hacha. Es momento de vender y este es el primer paso.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El primer elemento de este proceso de ventas es una base de datos
Básicamente puede ser una lista de personas que calcen con tu perfil de cliente ideal
Lo idóneo es que construyas tú mismo esta base de datos • Es muy importante que conozcas a tu cliente antes de empezar el proceso de ventas
Debes formular una estrategia de contacto para los posibles clientes de tu ba...2022-08-1520 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial# 75 Mejora tu estrategia en Ventas.Tu plan de ventas es insuficiente, necesitas implementar estos consejos.2022-05-3007 minCon Licencia Para Vender#374 - Revisa tu estrategia de ventas con Marcelo Muñóz¿Cómo es el escenario en el que tendrás que vender tecnología? ¿Es realmente necesaria la especialización? ¿Cómo especializarse, si es necesario? Revisa tu estrategia de ventas en este audio.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La mejor herramienta de ventas es el conjunto de todas las herramientas
Los resultados de ventas son el resultado de hábitos dentro del equipo, es decir, somos el resultado de lo que repetimos
Nadie quiere reconocer que las ventas son resultados de los hábitos de los vendedores
Cuando los clientes n...2022-04-2637 minCon Licencia Para Vender#373 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte IIEn esta segunda parte de la entrevista a Karen Montalva, experta en coaching de vida para hacer crecer tu negocio, hablaremos sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas, cómo se vende hoy en día y por qué la automatización no reemplazará al vendedor
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
No debe haber competencia entre los vendedores y la inteligencia artificial
Hay que entender la venta desde el principio de la humanidad
Dentro de los roles del vendedor está el de aumentar la cantidad de prospectos
Hoy día...2022-04-2130 minCon Licencia Para Vender#372 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte IEntrevisté a Karen Montalva sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas: ¿qué es lo realmente importante?
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La clave del éxito es hacer las cosas más sencillas a la hora de vender
Por este motivo reducir el concepto de ventas a una fórmula que puedas aplicar siempre, simplifica aún más las cosas
Lo más importante para resolver un problema es cómo te enfrentas a éste
No es la estrategia, sino cómo piensas acerca de la venta
Hay que evita...2022-04-1831 minCon Licencia Para Vender#368 - Las herramientas no son una estrategiaMuchos creen erróneamente que invertir en herramientas, como cartas de recomendación, podcast, etc... te podrá ayudar en tu negocio y te harán crecer, sin embargo, de nada sirve si no aplicas la estrategia que cada herramienta necesita. Te invito a escuchar este programa para que no cometas este típico error.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Debes tener en cuenta que las herramientas por sí mismas no te van a ayudar a vender más
Las herramientas necesitan una estrategia de uso ya que están al servicio...2022-03-2919 minCon Licencia Para Vender#363 - Por qué debes documentar tu estrategia de ventasDocumentar la estrategia de ventas puede ser algo que te parezca un tanto fastidioso y hasta poco útil. Sin embargo, es todo lo contrario, porque te da una serie de ventajas para llevar tus ventas al próximo nivel.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Una ventaja de documentar la estrategia de ventas es que puedes posteriormente revisarla para ver si lograste las metas planteadas
De esta manera comparas tus objetivos planteados en torno a los logrados
Documentar tu estrategia de ventas debe ser algo simple, lo ideal es que sea un...2022-01-1915 minCon Licencia Para Vender#362 - Cómo comenzar el añoEmpezamos un nuevo año y en este episodio te voy a contar un par de cosas simples que son importantes para comenzar el año y tener un 2022 exitoso. Como siempre lo digo, son las cosas sencillas las que pasamos por alto con facilidad, así que toma nota de estos tips.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Es muy importante que dentro de tu empresa tengas siempre alguien que te desafié
El comienzo de año es una gran oportunidad para definir y poner metas a todo el equipo, principalmente una m...2022-01-1713 min
Creciendo 360Define tu estrategia de Marketing Automation en 2022Esta es la mejor Estrategia de Marketing Automation para el 2022💪
El día de hoy, hablaremos los pasos que debemos tener en cuenta para crear nuestra estrategia de marketing Automation para el 2022. ¿Estás listo? Conecta tus audífonos y vive de la experiencia 360°.
⚜ En Consigue Ventas sabemos que para alcanzar el éxito en una empresa se debe contar con un equipo sólido y capacitado 👨💼. Por eso, hemos creado este espacio 📣, que busca ayudar a los colaboradores en su Crecimiento en 360°.
🔝 ¡Invierte tu tiempo hoy, alcanza tus metas mañana! 💯.
✔ Para conocer sobre nuestros servicios...2022-01-0602 minCon Licencia Para Vender#359 - No contrates vendedoresCuando tienes una empresa de tecnología y piensas contratar más personas para aumentar tus ventas, debes tener preparadas algunas cosas antes de hacerlo, de lo contrario no vas a tener los resultados que buscas. En este nuevo episodio te diré qué debes hacer antes de contratar más vendedores en tu equipo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Para crecer en ventas debes ser capaz de prometer algo especifico a tus clientes
Contratar vendedores no te servirá de nada si no tienes una estrategia de ventas establecida
Esta estrategia debe s...2021-12-1711 min
Creciendo 360¿Cómo hacer una estrategia de Social Media Marketing?¿Sabes cómo hacer una estrategia de social media marketing?🤔
El día de hoy, te enseñaremos a realizar una estrategia paso a paso. ¿Estás listo? Conecta tus audífonos y vive de la experiencia 360°.
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✔ Y...2021-12-0305 min
Creciendo 360Las ventajas de realizar una estrategia en redes sociales¿Cuáles son las ventajas de realizar una estrategia en redes sociales?🤔
El día de hoy, hablaremos acerca de las ventajas que obtendrás al realizar una estrategia en redes sociales para tu empresa. ¿Estás listo? Conecta tus audífonos y vive de la experiencia 360°.
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Creciendo 360Ventajas de utilizar las redes sociales en tu estrategia de publicidad¿Qué ventajas puedo obtener al utilizar las redes sociales en mi publicidad?🤔
El día de hoy, te hablaré acerca de las ventajas que podrías tener si le das un buen uso a las redes sociales en tu estrategia de publicidad. ¿Estás listo? Conecta tus audífonos y vive de la experiencia 360°.
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Creciendo 360E53: ¿CÓMO ELABORAR UNA ESTRATEGIA DE OFERTA?La estrategia de oferta es uno de los principales secretos para el éxito de una empresa, pero hacerlo de manera incorrecta puede crear problemas financieros difíciles de corregir. Por esta razón, el día de hoy te enseñaré a elaborarla de forma eficaz.
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Creciendo 360E52: ¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA DE OFERTA?La estrategia de oferta es una herramienta del marketing que tiene como objetivos específicos informar, persuadir y recordar a tu público objetivo sobre los productos que maneja tu empresa. Esta herramienta es de suma consideración, pero muchos emprendedores no la toman en cuenta. Por ello, hoy te explicaré qué es y cuáles son sus beneficios. De esta forma, sabrás sobre su importancia y el porqué debes implementarlo en tu empresa.
⚜ En Consigue Ventas sabemos que para alcanzar el éxito en una empresa se debe contar con un equipo sólido y capacitado 👨💼. Por eso, hemos cre...2021-09-2103 minCon Licencia Para Vender#340 - Enfrenta estos enemigos del aprendizaje para vender másNo hay ninguna estrategia de ventas que resista una mala mentalidad. Por eso, hoy te enseñaré a superar esos enemigos del aprendizaje que te sabotean y no te dejan avanzar en el mundo de las ventas de tecnología.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Aunque parezca extraño, la estrategia de ventas no es lo principal, lo principal eres tú
No hay estrategia o entrenamiento que resista una mentalidad negativa
Aunque tengas una muy buena propuesta de valor, el miedo al rechazo puede evitar que pongas en práct...2021-09-1014 min
Creciendo 360E43: TIPOS DE ESTRATEGIA EMPRESARIALUna estrategia empresarial es una metodología que busca alcanzar un objetivo por medio de un plan de acción. Definirla te permitirá mayor control en los riesgos y un aumento de optimización en la asignación de recursos. Este concepto es muy relevante para cualquier emprendimiento. Sin embargo, existen diferentes tipos de estrategias. Por esta razón, para evitar confusiones con cada una de ellas y elijas la que más beneficios otorgue a tu negocio, hoy te explicaré las más importantes.
⚜ En Consigue Ventas sabemos que para alcanzar el éxito en una empresa se debe cont...2021-08-2002 min
Creciendo 360E42: LA ESTRATEGIA EMPRESARIALUna estrategia empresarial es una metodología que busca alcanzar un objetivo por medio de un plan de acción. Definirla te permitirá mayor control en los riesgos y un aumento de optimización en la asignación de recursos. Este concepto es muy relevante para cualquier emprendimiento. Por esta razón, hoy te mencionaré su importancia y las ventajas de implementarla en tu negocio.
⚜ En Consigue Ventas sabemos que para alcanzar el éxito en una empresa se debe contar con un equipo sólido y capacitado 👨💼. Por eso, hemos creado este espacio 📣, que busca ayudar a los colaboradores en...2021-08-1902 min
Vende DivinamenteEpisodio #12 ¿Cómo crear tu estrategia de ventas?¡En este episodio te cuento 4 preguntas que tenes que responder para crear una estrategia de ventas!
Además vas a poder descargar un cuaderno de ejercicios en el que te acompaño a crear tu estrategia de ventas -- Aqui
Espero que lo disfrutes.
2021-07-2918 minCon Licencia Para Vender#305 - Vivimos el final de los funnels de ventas | Entrevista a Blas MartínezEn este nuevo episodio te traigo una entrevista con Blas Martínez, consultor de marketing y ventas, en donde te enseñamos porque los funnels de ventas están muertos y cómo debes aprovechar los flywheel.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
No lances algo si no tienes todo previsto
Si dominas una fase no quiere decir que vas a vender, debes conocer todo
De nada sirve tener emprendimientos conocidos si no monetizas lo suficiente
Las métricas de vanidad no sirven para nada (likes, seguidores, etc)
Los funnels de venta...2021-03-1022 minCon Licencia Para Vender#289 - Cómo usar un checklist para mejorar tu estrategia de ventasEsta es la segunda parte de la entrevista a Javier Consuegra de www.salesplanet.io, experto en funnels y procesos de ventas, en la que te explicamos más a detalle cómo usar un checklist para mejorar tu estrategia de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Los checklist te sirven para dibujar el camino del proceso que debe hacer tu vendedor
Los checklist te cambian el mindset
No cambies la estrategia antes de ver el resultado que te da
Si no te da resultado el checklist actual que tienes, ca...2020-12-2906 minCon Licencia Para Vender#288 - Cómo crear el mejor proceso de ventas con Javier ConsuegraSi diriges un equipo de vendedores pero aún no tienen un proceso de ventas definido, te recomiendo escuchar este nuevo episodio donde entrevisté a Javier Consuegra de www.salesplanet.io, experto en funnels y procesos de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
En la mayoría de los equipos comerciales no hay procesos que cumplir, lo que es un error
Una forma de combatir ese problema es crear tu proceso, por ejemplo: el primer paso sería encontrar el mercado, entender qué necesita tu cliente y validar tu mensaje
El se...2020-12-1633 min
Think Bites, el podcast de Think On MarketingDiseña tu estrategia de ventas digital | Ep. 8En este episodio estarás a un paso para digitalizar tu estrategia de ventas. Bárbara Monte y Zelai Ambrosio continúan con los pasos 4 y 5 de nuestros 6 pasos para digitalizar tu estrategia de ventas. Es hora de definir la estrategia y el proceso de venta. ¿Por dónde empiezo? Por aquí .
Lo más destacado:
[0:01:04] - Episodios anteriores: 6 pasos para digitalizar tu estrategia de ventas
[0:01:43] - Consultoría de ventas GRATUITA
[0:02:34] - Paso 4: define la estrategia
[0:03:57] - Diferencia entre Ideal Customer Profile (ICP) y Buyer Persona
[0:08:43] - MQL y SQL... ¿Qué son?
[0:11:05] - Repaso paso 4
[0:11:51] - Paso 5: define el proceso de v...2020-12-0330 min
Think Bites, el podcast de Think On MarketingCómo digitalizar tu estrategia de ventas | Ep. 5Para conseguir más ventas contar con una estrategia digital es más importante que nunca. Por eso queremos darte unas pautas para que dispongas de todas las herramientas necesarias y consigas tus objetivos de venta en estos momentos tan difíciles. ¿Qué hay que tener en cuenta? ¿En qué ha cambiado la forma de comprar y vender? Descúbrelo en este episodio .
Lo más destacado:
[0:01:40] - Consultoría de ventas GRATUITA
[0:03:39] - Los cambios que el coronavirus ha traído en el mercado
[0:13:00] - Cómo minimizar el efecto de la crisis
[0:17:13] - Oportunidades
[0:22:29] - Introducción: 6 pasos para digitali...2020-11-1138 minCon Licencia Para Vender#280 - Cómo buscar al vendedor correcto para tu equipo de ventas con Santiago TorreEn esta segunda parte de la entrevista a Santiago Torre Escudero, te explicamos todos los secretos para conseguir al vendedor correcto para tu equipo de ventas, te damos una pequeña segmentación según las necesidades que tengas para la estrategia de tu empresa y hablamos más sobre su libro “Haz que te compren".
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La actitud positiva depende de ti, tú eliges si quieres ser positivo o no
“Suerte es cuando la preparación se cruza con la oportunidad.” - Voltaire
Puedes contratar a alguien qu...2020-10-2716 minCon Licencia Para Vender#279 - Por qué debes entrenar a tu gerente de ventas - Entrevista a Santiago Torre Escudero¿Te has preguntado si el gerente necesita realmente ser entrenado para hacer su trabajo? En esta entrevista con Santiago Torre Escudero, formador en ventas y mentor en liderazgo y desarrollo empresarial, te explicamos por qué debes hacerlo, cómo es en el caso de un equipo de ventas pequeño, si es mejor traer un líder externo antes que promover un vendedor que ya esté en el grupo, y mucho más.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Los gerentes deben ser entrenados
Es mejor si se escoge el mejor...2020-10-1234 minCon Licencia Para Vender#250 - 3 cosas que puedes exigir a tu equipo de ventasExigirle a tu equipo de ventas no es novedad para ningún gerente, sin embargo, el saber qué cosas exigirles para aumentar la cartera de clientes y cerrar negocios no es tan fácil como parece.
Hoy te comparto 3 cosas que puedes pedirles para que avancen:
- Una primera forma de aumentar la exigencia a tu equipo, y por ende hacer que mejoren, es pedirles a ellos que te sugieran una mejor estrategia de ventas.
- También podrías pedirles un mejor dominio del producto o productos.
- O que mejor...2020-03-3006 min
Neftali GarciaLa mejor estrategia de ventasLa mejor estrategia de ventas que existe la tenemos muy cerca y no le prestamos atención.
Espero que a través de lo que comento en esta ocasión puedas darle la atención que merece a esta estrategia.
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Masterclass Online En Riguroso Directo
¡MÉTODO EMPRENDEDOR REBELDE!
''CREA TU TRIBU Y CONVIERTETE EN UN REFERENTE PARA ELLOS EN MENOS...2019-09-0102 minCon Licencia Para Vender#130 - La pregunta que lo cambia todo en ventasEn este programa te mostraré cuál es la pregunta que cambia todo al momento de ejecutar la estrategia de ventas.
2017-10-3110 minCon Licencia Para Vender#97 - Si no has respondido esta pregunta, no tienes una estrategiaTodo el mundo habla de estrategia, pero pocos se hacen las preguntas de rigor. La estrategia es el camino a un objetivo, a un futuro deseado. Esa estrategia de ventas debe al menos responder 2 preguntas clave. En este programa veremos cómo se responde la primera de todas las preguntas de la estrategia. Aprenderás cuál es y cómo responderla, cómo ordenar los criterios con una tabla o guía, que te facilitará el ejercicio.
2016-09-2617 minCon Licencia Para Vender#60 - Cómo reinventar la estrategia de ventasUna de nuestras auditoras pregunta: ¿cómo reinventar la estrategia de ventas? ¿cómo podemos saber si ya es momento de rediseñar o repensar la estrategia de ventas? Y si fuera el caso, ¿cómo lo debemos hacer? ¿usamos un brainstorming? ¿canvas? La solución es tan sencilla que te sorprenderá.
En este episodio te damos las claves para resolver todas esas dudas.
2016-03-2113 minCon Licencia Para Vender#12 - Los 11 puntos críticos que debes considerar en las grandes ventas industrialesLas grandes ventas industriales tienen su complejidad propia. Es difícil resumir toda su naturaleza en un solo artículo o en un solo audio.
Como sea, hay al menos 11 puntos que debes considerar para tu estrategia de ventas. En este episodio, los detallo y explico brevemente.
2015-05-1509 min