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Tu Vendiendo: Ventas y Marketing DigitalTik Tok para empresasHoy hablaremos de la red social que está dando la vuelta a mundo.¿Cómo sacarle provecho a esta red social? ¿Cómo beneficia Tik Tok a sus usuarios? Abordaremos el tema desde su algoritmo y nos enfocarnos en los beneficios que ofrece esta relativamente “nueva” red social en comparación a las otras redes sociales.2020-07-1421 minTu Vendiendo: Ventas y Marketing DigitalCerrar ventas preguntando parte IIIEste es el episodio número tres de la trilogía que generamos hablando del método SPIN, definitivamente fue un tema que alimenta cada una de nuestras necesidades y lo mejor es que pudimos aplicarlo tanto a empresas B2B y B2C.
En esta oportunidad, las empresas que venden al consumidor final fue el tema en a tratar, con ello lo que logramos fue desarrollar esta herramienta para vender televisores, y con ello pudimos apreciar que el método SPIN no necesariamente tiene vigencia para empresas con negociaciones grandes, también lo podemos utilizar en nuest...2020-07-0328 min
El Late de Los EmprendedoresESTUARDO MONROY (Experto en Marketing Digital)Esperada velada de Emprendimiento nos acompaña desde Guatemala gran experto en ventas y Marketing Digital quien a ayudado Emprendedores y Empresarios a desarrollar negocios para poder crecer de forma constante y controlada!. TEMA : "Utilicemos el Marketing Digital para Emprendedores"
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2020-07-021h 16
Tu Vendiendo: Ventas y Marketing DigitalCerrar ventas preguntando Parte IIEn este episodio Estuardo Monroy hace un ejercicio para diseñar preguntar con el Método SPIN para vender un Software específicamente un CRM a una empresa ficticia; Inicia el programa recordando un poco lo que vimos en el programa anterior y el significado de las letras SPIN ( Preguntas de Situación, Preguntas de Problema, Preguntas de Implicación y Preguntas de Necesidad) una de las partes más interesantes en este episodio es como lograr relacionar cada pregunta con la siguiente, es decir, después de crear el flujo inicial todas las preguntas siguientes son derivadas de esta. T...2020-06-2622 min
Tu Vendiendo: Ventas y Marketing DigitalCerrar más ventas preguntando Parte IEn este episodio Estuardo Monroy habla sobre el método SPIN donde básicamente tenemos 4 tipos de preguntas para poder cerrar una venta, si hacemos bien este juego de preguntas y las llevamos en el orden que nos explica, podremos cerrar más ventas, Interesante no crees? hay otro dato interesante y es que con este método podremos cerrar ventas de productos de alto valor y de bajo valor, ahora... creo que también te gustará escuchar que los siguientes programas se trataran sobre el mismo método pero aplicado a un producto en específico. Así podrás sin duda...2020-06-1733 minTu Vendiendo: Ventas y Marketing DigitalLlamadas en frío en cuarentena (Prospectar)En este episodio Estuardo Monroy nos explica 3 puntos principales que debemos de tener al hacer la llamada en frio. El primer punto habla sobre cómo debe de ser el saludo, luego habla sobre cómo utilizar la herramienta AIDA para poder utilizar en gancho que necesitamos para captar la atención y el tercer punto es calificar al prospecto, con el fin de saber qué tipo de prospecto es y cómo podemos reconocerlo. Esperamos sea de tu agrado como siempre si tienes dudas puedes visitar la página y hacer tus consultas puedes dar click aquí https://bit.ly...2020-06-1524 minTu Vendiendo: Ventas y Marketing DigitalQue es el Dropshipping?En este episodio Estuardo Monroy habla sobre el Dropshipping, que es y para qué sirve, conoceremos la historia y como inició este modelo de negocio, luego nos habla de cómo empresas B2B y emprendedores podemos utilizar este modelo para adaptar nuestros negocios en estos momentos de crisis económica. También conoceremos la razón y la importancia en la que radica especializarnos en un producto para desarrollarlo como estrategia. Luego comparte 7 productos de Dropshipping que son tendencia en estos momentos para que podamos hacer una tienda virtual con artículos especializados, esperamos que te sirva.2020-06-1224 minTu Vendiendo: Ventas y Marketing DigitalUtiliza el rechazo para vender másEn este capítulo, Estuardo Monroy en primera instancia sobre como un vendedor o alguien que se dedica a las ventas puede aprender a vivir con el rechazo, aceptándolo e incluso agradeciéndolo. Luego nos comenta cuales son las herramientas que se necesitan para utilizar el rechazo como una herramienta de ventas, iniciando con la Actitud identificando lo importante que es hacer lo que haces, nos ayuda a plantearnos objetivos y la importancia de ellos. Otra herramienta es el juego de medición de las ventas, en la cual el porcentaje de cierre es importante para aprender a acep...2020-06-1148 minTu Vendiendo: Ventas y Marketing DigitalQue es el Remarketing?En este episodio aprenderemos sobre la herramienta del Remarketing, que es y para que sirva, adicional Estuardo Monroy nos muestra como puedes hacer un embudo de ventas utilizando esta herramienta. Si la aplicas lograras incrementar tus ventas haciendo que tus prospectos se muevan paulatinamente en tus procesos de ventas para lograr cerrarlos con el apoyo de las redes sociales.2020-06-0925 minTu Vendiendo: Ventas y Marketing DigitalComo prospectar en tiempos de PandemiaEn este episodio, Estuardo Monroy te expondrá 3 puntos claves para poder prospectar en tiempos de pandemia y así incrementar tus ventas. Inicia hablando de las 3 fuentes principales para encontrar prospectos nuevos; luego nos ayuda a identificar las 3 razones por las cuales las llamadas en frío no están funcionando, para concluir nos explica cómo podemos captar nuevos clientes con redes sociales. Adicional termina el programa con las noticias de actualidad en Redes Sociales.2020-06-0633 minTu Vendiendo: Ventas y Marketing DigitalComo estructurar a tu equipo de ventas en Home Office Pandemia 2020 y 10 Tips que debes de cuidar en tus redes socialesIniciamos hablando de como estructurar a tu equipo de ventas que actualmente puede estar trabajando Home Office e indicamos 3 puntos para hacerlo correctamente.
Lo enfocamos en 3 puntos:
Punto 1 y más importantes es que ahora más que nunca el vendedor o el equipo de ventas es lo más importante.
Punto 2 hablamos de las herramientas e indicamos el rol importante que juega el Gerente de Ventas en este momento.
Punto 3 hablamos sobre &nbs...2020-06-0443 min