Look for any podcast host, guest or anyone
Showing episodes and shows of

Ewa Piotrowska

Shows

Sprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce106 - Pytania na pełnej petardzie podczas pierwszej rozmowy z klientem.Jeśli chcesz opracować zestaw pytań dla swojego biznesu, napisz do mnie: ewa@biznesowedna.com.pl lub wejdź na stronę: www.biznesowedna.com.pl.  --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2022-04-1627 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce99 - Moje błędy w sprzedaży - nie popełniaj ichPoznaj mnie bliżej i poznaj błędy jakie popełniam.  Jeśli chcesz, być ze mną na bieżąco wejdź na moją stronę: https://www.biznesowedna.com.pl/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2022-02-0930 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce98 - ABC Sprzedawcy - skuteczne sposoby pozyskania klienta (webinar)Cześć, ten odcinek jest zapisem webinaru dla sprzedawców. Całość, możesz zobaczyć na mojej stronie internetowej: https://www.biznesowedna.com.pl/ewcia/ Ilu chcesz pozyskać klientów w tym kwartale, roku? Nie trzeba wiele, aby pozyskać 2, 3 klientów w kwartale. Ale trzeba swoją sprzedaż dobrze zaplanować. Zadaje sobie często następujące pytanie. Ile jednocześnie powinnam mieć  klientów w obsłudze? •Chcę pozyskać 3 klientów w kwartale….. •Potencjalnych ofert powinnam złożyć ok 10  •Chcę pozyskać 1 klienta w miesiącu….. •Potencjalnych ofert powinnam złożyć ok 4  •Chcę pozyskać 5 klientów...
2022-02-0757 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce97 - Jak wdrożyć do firmy nowego handlowca, aby sprzedawał od 2 miesiąca?Zapraszam na mój webinar o strategii sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/4550/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2022-01-1625 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce96 - Jak sprzedawać online do dużego klienta? - Nowoczesna sprzedaż 2022Zapraszam na webinaria dotyczący strategii sprzedaży. https://www.biznesowedna.com.pl/4550/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2022-01-0521 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce95 - Jak wyznaczyć cele sprzedażowe na rok 2022?Zapraszam Cię do obejrzenia najnowszego webinaria: https://www.biznesowedna.com.pl/4550/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2021-12-3128 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce94 - Typowe wyzwania handlowca w sprzedaży - czyli dlaczego postawa i nastawienie są istotne?https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/pakiet-3-kursy-edukacyjne-doskonaly-prezent-pod-choinke-dla-siebie/ PAKIET 3: KURSY EDUKACYJNE – DOSKONAŁY PREZENT POD CHOINKĘ DLA SIEBIE zł1,180.00 zł370.00 Idealny pakiet kursów na prezent świąteczny dla Ciebie, czyli dla osoby, która chcę szybciej osiągnąć swoje cele sprzedażowe. Pakiet trzech kursów, dzięki któremu łatwiej i szybciej osiągniesz swoje cele biznesowe: zbudujesz swoją skuteczną strategię sprzedaży, nauczysz się skutecznie sprzedawać, pozyskasz klienta przez telefon. Czy znasz ludzi, którzy mają świetny produkt, ale nie mają wystarczająco dużo klientów i wystarczająco dużej sprzedaży...
2021-12-2126 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce93- Budujemy strategię firmy i sprzedaży na nowy rok 2022. cześć 1Jest grudzień, zapraszam do skorzystania z łączonego pakietu: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/pakiet-3-kursy-edukacyjne-doskonaly-prezent-pod-choinke-dla-siebie/ PAKIET 3: KURSY EDUKACYJNE – DOSKONAŁY PREZENT POD CHOINKĘ DLA SIEBIE zł1,180.00 zł370.00 Idealny pakiet kursów na prezent świąteczny dla Ciebie, czyli dla osoby, która chcę szybciej osiągnąć swoje cele sprzedażowe. Pakiet trzech kursów, dzięki któremu łatwiej i szybciej osiągniesz swoje cele biznesowe: zbudujesz swoją skuteczną strategię sprzedaży, nauczysz się skutecznie sprzedawać, pozyskasz klienta przez telefon. Czy znasz ludzi, którzy mają świetny produkt, ale nie mają wystarczająco dużo...
2021-12-0625 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce92 - (webinar) - Gra w sprzedaży, czyli skuteczny proces zakupu w B2BCześć, w grudniu mam dla Ciebie prezent:  Kliknij tutaj: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/pakiet-3-kursy-edukacyjne-doskonaly-prezent-pod-choinke-dla-siebie/ PAKIET 3: KURSY EDUKACYJNE – DOSKONAŁY PREZENT POD CHOINKĘ DLA SIEBIE zł1,180.00 zł370.00 Idealny pakiet kursów na prezent świąteczny dla Ciebie, czyli dla osoby, która chcę szybciej osiągnąć swoje cele sprzedażowe. Pakiet trzech kursów, dzięki któremu łatwiej i szybciej osiągniesz swoje cele biznesowe: zbudujesz swoją skuteczną strategię sprzedaży, nauczysz się skutecznie sprzedawać, pozyskasz klienta przez telefon. Czy znasz ludzi, którzy mają świetny produkt, ale nie...
2021-12-0353 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce91 - Porozmawiajmy o małym biznesie - Rozmowa z właścicielką firmy eventowej Aldoną Ziółkowską - Bielewiczwww.kobiecetwarze.pl - zapisz się na gale  --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2021-12-0335 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce90 - Kwadrat przepływu pieniądza - czyli na jakim etapie rozwoju biznesu jesteś?Zapraszam na https://www.biznesowedna.com.pl/4550/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2021-11-1118 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce89 - Jak mi idzie rekrutacja do działu sprzedaży? - czyli dlaczego szukam HOT 40-stki?Zapraszam Ci na moje bezpłatne szkolenie: Gra w sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/4550/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2021-11-0822 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce88 - Jak myśli klient? - poznaj klienta i rozwijaj swoją ścieżkę karieryZapisz się na najnowsze szkolenie - Gra w sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/4550/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2021-11-0525 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce87 - Nowy proces zakupowy, czyli jak kupują klienci?Koniecznie posłuchaj tego odcinka. To on może właśnie rozwiąże Twój problem, braku klientów.   Czy wiesz, że każda firma powinna mieć rozpisane dwa procesy zakupowe klientów. Dlaczego? Ponieważ klienci kupują na dwa kroki.   1 – klient jest świadomy, zna dostępne na rynku rozwiązania i wie czego potrzebuje jego firma. Składa zapytanie i oczekuję oferty.   2 –  klient poszukuje wiedzy, rozwiązań i partnera, który pomoże przeprowadzić zmiany. Klient oczekuję koncepcji rozwiązania, nie jest gotowy na ofertę.   To jest tak ważny temat, że postanowiłam zrobić właśnie z tego tematu szkolenie na żywo. Lada chwila u...
2021-10-1525 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce86 - Czytam książkę "Obsesja albo przeciętność" -jak zmotywować się do pracy?Sprzedaż wpływa na wszystko: na każdą osobę, na branże, na całą gospodarkę.   W tym odcinku podcastu, dowiesz się min, kiedy tracimy sprzedaż.   Jeśli nie prosimy o zamówienie,  Jeśli nie negocjujemy z osobą decyzyjną,  Jeśli nie rozwiązujemy magicznego problemu.  Jeśli nie przedstawimy propozycji zakupu,  Jeśli nie wierzymy, że możemy finalizować sprzedaż, właśnie TERAZ.   Posłuchaj więcej "Sprzedaż B2B w praktyce" Zapisz się na kurs: https://www.biznesowedna.com.pl/kategoria-produktu/webinary/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/mess
2021-10-1325 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce85- Sprzedaż dla nie sprzedawców - czyli jak utrzymać klienta przez operacje?Zapraszam do współpracy: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/wspolpraca-indywidualna-mentoring/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2021-09-2318 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce84 - Jak przeprowadzić skutecznie pierwszą rozmowę biznesową ?Zapraszam do współpracy:  https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/wspolpraca-indywidualna-mentoring/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2021-09-2017 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce83- Kampania marketingowa, jako źródło zdobycia klientaZapraszam Cię do współpracy ze mną: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/wspolpraca-indywidualna-mentoring/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2021-09-1729 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce82 - Czytam książkę "Opanuj swój wewnętrzny głos" - słowa które odbierają energięwejdź na biznesowe DNA i skorzystaj z najnowszego kursu: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/cold-calling-i-pierwsza-rozmowa-sprzedazowa-2/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2021-09-0628 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce81 - Czytam książkę "Psy Sprzedaży" - typy osobowości w sprzedażyPsy sprzedaży  --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2021-08-2030 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce80 - Budowanie relacji, to kit? Czego oczekują klienci od handlowców?Relacja to kit, czy prawda? podsłuchaj.  Wejdź na platformę sprzedażową: https://www.biznesowedna.com.pl/nowoczestne-strategie-sprzedazy/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2021-08-1719 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce79 - Wyzwania w samodzielnej sprzedaży przez właściciela małej firmy. Dlaczego warto budować zespół sprzedaży?Właściciel firmy zazwyczaj jest to osoba merytoryczna, która nie jest programistą, mechanikiem, serwisantem lub marketingowcem. Jej firma powstała, w momencie kiedy samodzielnie rozpoczynała pracę na rzecz swojego pierwszego klienta. Ten pierwszy klient czasami staje się kluczowym klientem, ponieważ to on determinuje kierunek rozwoju firmy. Znam takie firmy, które mają jednego dużego klienta z branży bankowej (duży bank) lub firmę produkcyjną i dla niej wykonuję usługę, które generuję im ponad 50% przychodów. Natomiast zgodnie z zasadami biznesowymi, każda firma powinna stać na kilku nogach, to znaczy powiadać kilku lub kilkunastu klientów a...
2021-08-1025 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce78 -Dlaczego networking to klucz do budowy relacji biznesowych.? - rozmowa z Olgą Palka dyrektor generalna klubu przedsiębiorczości 1. Czym jest dla Ciebie netoworking i dlaczego to jest ważne narzędzie biznesowe? 2. W jaki sposób można budować networking w biznesie? 3. Czym się zajmujesz na co dzień i jak KP pomaga przedsiębiorcom w rozwoju ich biznesu? 4. Jak można przystąpić do KP i jakie są korzyści? 5. Jakie firmy z Wami współpracują i kogo poszukujecie? --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2021-06-2629 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce77 - Jak zarządzać finansami osobistymi pracując na etacie? - rozmowa z Finansowym JanuszemPytania do Finansowego Janusza: Skąd Twoje zainteresowanie tematem finansów? Czy możesz się pochwalić swoimi osiągnięciami w tym zakresie? Ja zarządzać pieniędzmi pracując na etacie? Czy warto oszczędzać, czy inwestować - jak budować swoje oszczędności? Czy poprzez oszczędzanie można zbudować wolność finansową? Czym jest wolność finansowa? Zapisz się na bezpłatny webinar: https://page.co/tuwKmE --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2021-06-2437 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce76 - Ewa bez tajemnic, czyli transformacja cyfrowa w biznesieZapraszam do wysłuchania podcastu.  --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2021-06-1518 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce75 - Persona, czyli jak przygotować się do pierwszej rozmowy z klientem?Komunikacja sprzedażowa, aby była skuteczna, musi być zaczerpnięta ze świata klienta. Jest tak dlatego, że to klient podejmuje decyzję o spotkaniu. Twoim zadaniem jest zaproponować mu coś, co będzie ulepszało jego rzeczywistość. To także najprostszy i najszybszy sposób na zbudowanie zaufania. Jeśli mówisz tak, jak Twój klient, to tworzysz wrażenie, że go znasz i rozumiesz jego potrzeby. Okazujesz mu szacunek, sprawiasz, że czuje się ważny. W szybkich i dynamicznych rozmowach telefonicznych to właśnie pierwsze dwie minuty ...
2021-06-1417 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce74 - Cecha, korzyść, znaczenie usługi dla Twojego klientaZapisz się na bezpłatne szkolenie: https://page.co/tuwKmE --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2021-06-1017 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce73 - Dwie strategię rozmowy z sekretarką - dlaczego ta rozmowa jest przyjemna?Chcesz więcej sprzedawać, pozyskaj wiedzę od praktyka.  https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/metoda-zimnych-telefonow-jak-zdobyc-klienta/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2021-05-2816 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce72- Jakie słowa sprzyjają odmowie klienta i powodują jego obawę?Chcesz więcej sprzedawać, skorzystaj z mojej wiedzy jako praktyka.  Zapisz się na szkolenie: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/metoda-zimnych-telefonow-jak-zdobyc-klienta/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2021-05-2617 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce71 - Jakie są największe wyzwania w pierwszej rozmowie telefonicznej z klientem?Dlaczego nie lubimy aktywnego pozyskiwania klientów?  1. Nie lubimy tego robić, ponieważ zastanawiamy co powie klient? 2.Uważamy, że jest to zadanie dla telemarketera, 3.Uważamy, że to zadanie to zło konieczne, 4.Lubimy klientów, którzy mają potrzebę zakupu Zapisz się na szkolenie i dowiedz się jak skutecznie pozyskać klienta: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/metoda-zimnych-telefonow-jak-zdobyc-klienta/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2021-05-1021 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce70- Zosia samosia, menager czołg, czy szef kumpel - jak zostać skutecznym menagerem sprzedaży?Ludzie są dla mnie najważniejszą wartością w firmie.  A jeszcze ważniejsze jest dla mnie proces kreowania nowych menagerów w firmie. Chcesz zostać menagerem, zapoznaj się z 4 stylami zarządzania działem sprzedaży: zosia samosia,  menager czołg,  menager kumpel  perfekcjonista  Chcesz szkolić się z zakresu zarządzania zespołem: napisz do mnie: ewa@biznesowedna.com.pl  --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2021-04-2915 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce69 - Jak rozmawiać z klientem, aby sprzedać, w przypadku sprzedaży droższego produktu?Przekonanie handlowca: 2 mają taką samą ofertę do dyspozycji i jeden koncentruje się na obniżaniu ceny i sprzedawanie mniejszych elementów, a drugi handlowiec sprzedaje duże tematy, ponieważ ma to w głowie przepracowane. Dlatego tak się dzieje. Aby tego się dowiedzieć, trzeba poznać jedną z podstawowych zasad bogactwa a jest nią to co się dzieje wewnątrz ma wpływa na zewnątrz. Czyli to co myślisz, to co czujesz, jakimi schematami się posługujesz, wpływa na to jakie wyniki odnosisz jak Cię widzą klienci.   Być może rozpocząłeś pracę w sprzedaży lub prowadzisz firmę...
2021-04-2719 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce68 - Jak skutecznie kupić mieszkanie w roku 2021 - błędy i wskazówki okiem kupującegoZ racji tego, że obecnie obserwuję bardzo duży popyt na mieszkania, chciałabym się z wami podzielić moimi spostrzeżeniami z procesu zakupu mieszkania. Proces ten był dla mnie jest bardzo pracochłonnym i stresującym zadaniem, dlatego warto się do niego dobrze przygotować w szczególności w tych czasach, kiedy to kupujących jest dużo, a mieszkań na rynku stosunkowo mało. Zapraszam na platformę biznesowe DNA: https://www.biznesowedna.com.pl/nowoczestne-strategie-sprzedazy/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2021-04-2225 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce67 - Kariera dyrektora sprzedaży - ścieżka rozwoju i liderstwo w sprzedażyZapraszam Was do kolejnego odcinka mojego podcastu na temat ścieżki rozwoju dyrektora sprzedaży.  A tutaj możesz bezpłatnie pobrać najnowszy webinar: https://www.biznesowedna.com.pl/webinar/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2021-04-1828 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce66 - 3 czynniki do szybkiego rozwoju kariery zawodowej okiem doradcy - rozmowa z Marzeną Jurewicz - KomudaJak często zadajesz sobie pytanie, co w pracy daje mi szczęście? Co chcę tak naprawdę robić, czym się zając?   Ja wiem, że trudna jest odpowiedź na to pytanie, być może jej nie znasz. To nic złego. Każdy z nas będzie miał inna odpowiedź na to pytanie, ale gwarantuje Ci, że w udzieleniu na nią odpowiedzi, pomoże Ci już nagrany najnowszy odcinek mojego podcastów z gościem @_jobdesigner_  Marzeną Jurewicz doradcą zawodowym.    Ten odcinek to petarda, a Marzena odpowie mi na takie pytania jak:   Kiedy najczęściej ludzie myślą o zmi...
2021-04-1147 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce65 - 5 kroków do skutecznej sprzedaży w branży fotowoltaicznej - rozmowa z trenerem sprzedaży Łukaszem PawulW dzisiejszym odcinku weźmiemy pod lupę branże fotowoltaiczną. Postaramy się wraz z moim gościem, trenerem sprzedaży Łukaszem Pawul, dać kilka wskazówek, które pozwolą Ci szybciej pozyskać nowego klienta.   Zastanówmy się nad poszczególnymi etapami drogi, przez którą przechodzi klient. Może ona różnić się w zależności od konkretnej osoby i przedsiębiorstwa, z którym się kontaktuje, jednak często wygląda mniej więcej tak: 1. Problem klienta: męczą go zbyt wysokie rachunki, chce być bardziej ekologiczny. 2. poszukiwanie rozwiązania: konsument przegląda Internet, pyta znajomych o...
2021-04-0853 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce64 - Wypalenie zawodowe, czyli dlaczego zmieniamy pracę? - rozmowa z psychologiem Anną SobczakCzujesz zmęczenie i przepracowanie. Praca już nie cieszy, a przecież kiedyś dawała satysfakcję. Na samą myśl o obowiązkach służbowych odczuwasz stres, irytację i przygnębienie, a rano nie chce ci się ruszać z łóżka. Być może dopadło cię wypalenie zawodowe. Ale mogą być tego inne przyczyny. Zapraszam serdecznie do bardzo merytorycznego wywiadu z Anną Sobczak, które dokładnie opisuję, kiedy faktycznie mamy do czynienia z wypaleniem.  Ania odpowie na takie pytania jak:  Skąd moje zainteresowanie tematem wypalenia zawodowego? Zacznijmy zatem od początku. Od tego, czym jest wypalenie zawodowe.? Rola s...
2021-04-0236 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce63 - Jak odbyć spotkanie negocjacyjne i wygrać klienta?Spotkanie negocjacyjne  ma na celu dojście do korzystnych warunków i podjęcie decyzji przez klienta. Inaczej to spotkanie nazywam fazą przyśpieszenia, ponieważ Tobie jako dostawcy zależy na tym, aby po długim procesie zakupowym dostać pozytywną decyzje klienta.  Zapraszam do wysłuchania odcinka i do przystąpienia do kursu: https://www.biznesowedna.com.pl/product-categories-grid/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2021-03-2422 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce62 - Jak przygotować się do negocjacji, aby obronić cenę?Na etapie obiekcji klient ma zazwyczaj dużo pytań i wątpliwości do propozycji współpracy lub oferty, która została przedstawiona. Najwięcej obiekcji występuję w momencie, w którym ciężko jest porównać klientowi Twoją ofertę z ofertą konkurencji. Klient nie potrafi odpowiedzieć sobie na pytanie, dlaczego miałby kupić usługę lub produkt właśnie od Ciebie? Ma to miejsce w sytuacji, w której konkurencja jest duża, a w procesie zakupu, cena ma decydujące znaczenie. Jeśli jednak sprzedaż dotyczy produktów droższych, bardziej skomplikowanych, które tworzysz lub dostosowujesz pod kon...
2021-03-1121 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce61 - Jak napisać CV, aby zostać zaproszonym na rozmowę rekrutacyjną?Tak jak mówiłam, w poprzednim odcinku podcastu, kandydaci wysyłają bardzo dużą liczbę CV i nie wiedzą w sumie często gdzie aplikują. Rekruter dzwoni do kandydata, a kandydat mówi, że nie wie kto do niego dzwoni. Nie pamięta naszej firmy. O nie....  Więcej o takich sytuacjach oraz o tym, jak przygotować dobrze CV, aby zostać zaproszonym na spotkanie do wymarzonej pracy, mówię już w 61 odcinku - Sprzedaż B2B w praktyce.  Zapisz się na listę oczekujących mojego e-booka Szef kariery zawodowej i rekrutacji" https://www.biznesowedna.com.pl/product-categories...
2021-03-0317 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce60 - Jakie błędy popełnia kandydat w procesie rekrutacji do działu handlowego?„Szukam dobrej pracy.  Jestem młody, ambitny, doświadczony. A może coś więcej Pan opowie? Mam doświadczenie w branży ochroniarskiej i niczego się nie boje. A dlaczego Pan z nami chcę pracować, jakie są Pana kompetencję? Przyciągnęła mnie na ta oferta pracy. Wszystkiego się nauczę. Co Pana motywuję do pracy? Benefity. Dobrze zapraszamy na 3 miesiące, po których kandydat sam rezygnuję ponieważ, czego innego oczekiwał. Stracił albo, aż trzy miesiące. Pracodawca także. Zapisz się na listę oczekującą na e-booka "Szef kariery zawodowej i rekrutacji". Możesz wybrać ten e-book, ale możesz także skorzys...
2021-02-2217 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce59- Jak przygotować się do skutecznego sprzedawania? - rozmowa z Adrianem Demianczuk doświadczonym strategiem sprzedaży.Proces pozyskiwanie klientów jest bardzo ważny, ale wymaga przygotowania. W pierwszym kroku, musimy sobie odpowiedzieć na pytanie, kto jest naszym klientem, jakie ma problemy nasz klienta, a następnie dobrać odpowiednie kanały sprzedaży. W pierwszym kroku, należy zdefiniować jakie  kanały sprzedaży w najszybszym czasie doprowadzą do rozmowy z klientem poza działaniami marketingowymi. Warto tutaj wymienić: sprzedaż za pośrednictwem mediów społecznościowych (social selling),  zimne maile lub telefony z dobrze określonym odbiorcą  W dzisiejszym odcinku podcastu rozmawiam z Damianem Demianczukiem. Damian  wspieram firmę konsultingową: 4optima w zakresie strategii sprzedaż...
2021-02-0338 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce58 - Kiedy i jak zrekrutować super handlowca w małej firmie? - wskazówki Agnieszki AdamczykCześć, podjąłeś decyzję, że chcesz powiększać zespół, że chcesz skalować swoją firmą i zatrudniasz handlowców. Brawo.  Jeśli zatrudniasz ludzi z wizją pracy stałej i bezpiecznej, to Twoim obowiązkiem jako pracodawcy jest się zastanowić, czy będziesz miał dla handlowców produkt . Wszystko po to, aby mogli oni sprzedawać z sukcesem i przynosić dodatkowe przychody dla Twojej firmy. W dzisiejszym odcinku podcastu, Agnieszka Adamczyk opowie:  kiedy i jak zrekrutować super handlowca? jak przedsiębiorca powinien być przygotowany do budowy zespołu sprzedażowego?  Jak określić profil handlowca?  Jak powinie...
2021-01-2830 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce57- Dlaczego warto pracować w sprzedaż B2B? - Rozmowa z dyrektorem sprzedaży Erykiem Wdowiakiem.W dzisiejszym odcinku podcastu będę rozmawiała z  doświadczonym dyrektorem sprzedaży z branży IT  - Erykiem Wdowiakiem, który zdecydował się na podzielnie się swoimi doświadczeniami sprzedażowymi z Wami. Eryk na co dzień pracuję w jednej z firm informatycznych,  która wspiera automatyzację procesów biznesowych. Współpracuję z wiodącymi liderami na rynku IT - wdraża zintegrowane systemy IT klasy ERP, systemy workflow (BPM), rozwiązania produkcyjne (MES i APS).  Eryk odpowie mi na takie pytania jak: Czym jest dla niego skuteczna sprzedaż? Jak sprzedawać produkty informatyczne mając kilka pro...
2021-01-2449 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce56 - Jak budować asertywność w biznesie i życiu osobistym? - wywiad z psychologiem Anna SobczakTemat asertywności jest popularny wśród szkoleń i artykułów związanych z rozwojem osobistym. Każdy zapewne umie skojarzyć „zachowanie asertywne” ze zdecydowanym powiedzeniem „nie”, choć w asertywności do końca nie o to chodzi. Jednak to, o czym chcemy dziś porozmawiać, to asertywność w biznesie, co może dobrze brzmieć w teorii, natomiast nie do końca jest prostym zagadnieniem w praktyce.  Jak pracować nad budowanie asertywności?  Zachowanie asertywne objawia się na trzy sposoby. Werbalnie, Mową ciała, Mimiką. Na każde z nich wpływ mają nasze myśli, emocje i postawy.   Najnowszy podcast S...
2021-01-1738 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce55 - Jak wprowadzić nawyki zakupowe u naszych klientów?Nawyki wpływają ile zarabiasz, jak wyglądasz, jak budujesz relację, z jakim nastrojem się budzisz. Nawyki działają według mechanizmu nazywanego przez Charlesa Duhigga pętlą nawyku. Składa się ona z trzech elementów: wskazówki, zwyczaju i nagrody . Aby zrozumieć własne nawyki, należy zrozumieć składowe własnej pętli i, jeśli uda się to zrobić w odniesieniu do konkretnego zachowania, poszukać sposobów na zastąpienie starych zwyczajów nowymi. Dowiedz się, jak możesz wprowadzić nawyki u swoich klientów.  Wejdź na platformę Biznesowe DNA i ucz się sprzedaży: http://www.bizne...
2021-01-0520 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktycePrezent - Jak zbudowałam Biznesowe DNA? - marka osobista czy platforma sprzedażowa?Dziękuję Ci, że słuchasz mnie cały rok 2020 i z tej okazji mam dla Ciebie prezenta.  Opowiem Ci jak zbudowałam Biznesowe DNA.  Czym jest marka osobista? -  To bycie ekspertem w swojej niszy.  To znaczy, że ludzie będą mnie kojarzyć w jakimś konkretnym temacie, w przypadku Biznesowego DNA z tym, jak sprzedawać skutecznie.   Jeśli jesteś np. lekarzem to możesz stać się najlepszym w swojej niszy, dzięki temu, że opowiesz jak leczysz pacjentów, jakie unikalne metody stosujesz.  Wejdź na platformę sprzedażową i zobacz więcej: http://www.biznesowedna...
2020-12-2819 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktycePrezent - Co zmienić w swoim życiu, aby więcej zarabiać? - czyli wolność finansowa w sprzedaży.W podziękowaniu, że cały rok słuchałeś/aś mnie, mam dla Ciebie prezent:) Posłuchaj dokładnie tego odcinka i notuj wskazówki.  Ten rok był dla mnie szczególny, ponieważ dzięki temu, że zaczął się korono wirus, zaczęłam się zastanawiać, co może stać się z moją karierą zawodową, czy ona będzie się rozwiała, czy może klienci nie będą chcieli kupować naszych produktów?. Co ze mną?  Czym powinnam się zająć. Zaczęły pisać do mnie osoby, które same nie wiedzą co ze sobą zrobić, a pracują w sprzedaży i nie wiedzą, czy...
2020-12-2327 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce52 - Dlaczego warto pracować w sprzedaży usług informatycznych? - Doświadczenia Tomasza WiertalakaW dzisiejszym odcinku podcastu będę rozmawiała z  handlowcem z branży IT,  a także trenerem biznesu -Tomaszem Wiertalakiem, który zdecydował się na podzielnie się swoimi doświadczeniami sprzedażowymi z Wami. Tomasz na co dzień pracuję w jednej z bardzo dobrze rozwijającej się spółek branży IT Atende. Firma zajmuję się dostawą usług chmury dla biznesu, a także sprzętem informatycznym.  Tomasz odpowie mi na takie pytania jak: Czym jest dla niego skuteczna sprzedaż? Dlaczego zajął się sprzedażą B2B w branży informatycznej? Jak wyglądała jego droga do sprzedaży...
2020-12-2138 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce51 - (webinar) - Mistrzowska prezentacja biznesowa i komunikacja z klientemCześć dzisiaj prezentuje 5 lekcje mojego kursu - jak pozyskać swojego pierwszego klienta.  Jeśli chcesz otrzymać ode mnie wersję video napisz na adres ewa@biznesowedna.com.pl  Wejdź na platformę i zapoznaj się z pełną wersją kursu.  --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2020-12-1541 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce50 - Czy warto pracować w sprzedaży B2B? - Doświadczenia handlowca - Matusza TajakaW dzisiejszym odcinku podcastu będę rozmawiała z ambitnym handlowcem,  który zdecydował się na podzielnie się swoimi doświadczeniami sprzedażowymi z Wami, ale także założył bloga: https://mlodyhandlowiec.pl/.  Właśnie na tym blogu inspiruję inne osoby do podjęcia się zadania takiego jak sprzedaż, oraz pokazuję jak robić to skutecznie.  W dzisiejszym odcinku porozmawiam z Łukaszem Tajak, na temat  jego doświadczeń sprzedażowych. Matusz odpowie mi na takie pytania jak: Czym jest dla niego skuteczna sprzedaż? Dlaczego zajął się sprzedażą B2B w branży informatycznej? Jak wygląda...
2020-12-0935 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce49- Czym się różni Customer Experience od obsługi klienta? Jak wpływać na pozytywne doświadczenia klienta?Dzisiaj opowiemy o tym, jak obsługiwać ludzi lepiej niż konkurencja. Dzisiaj powiem także o kilku sposobach najlepszej obsługi klienta.  Kiedyś mówiło się, że jak sprzedałem swój produkt, to rozpoczynam obsługa klienta i handlowiec nie ma już kontaktu z klientem.  Teraz mów się o Customer Experience. Jest to bardzo ważne, aby klient stał się tzw. ambasadorem maki. Czym różni się obsługa klienta od doświadczenia klienta? W skrócie: obsługa klienta jest tylko małą częścią doświadczenia klienta. Doświadczenie klienta (Customer Ex...
2020-12-0729 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce48 -Jak budować pewność siebie ? Jak poczucie pewności siebie wpływa na sprzedaż? - wywiad z psychologiem Anną SobczakPewność siebie ma wpływ na wiele obszarów naszego życia zawodowego i osobistego. Pomaga w procesie rekrutacyjnym czy podczas spotkania z Klientem, nie pozwala na załamanie podczas konfliktu zmieniając go konstruktywną reakcję, ale również daje odwagę na umówienie się z atrakcyjną koleżanką w pracy czy na zawalczenie o siebie w związku. W dzisiejszym odcinku Sprzedaż B2B w Praktyce, wraz z Anna Sobczak rozmawiamy o pewności siebie. Ania to: psycholog biznesu i coach PCC ICF z wcześniejszym doświadczeniem w sprzedaży i rozwoju biznesu (business development).  Ania odpow...
2020-12-0441 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce47 - Błędy w sprzedaży w firmach technologicznych - jak ich uniknąć i usprawnić sprzedaż? - wskazówki Agnieszki AdamczykAgnieszka Adamczyk pracuję w firmie doradczej Salesdock, która pomaga start-upom i większym firmom  w skalowaniu sprzedaży poprzez budowanie zdalnych zespołów sprzedażowych. W szczególności działania firmy skupiają się na branży sprzedaży usług IT, dlatego w dzisiejszym odcinku podcastu poruszymy temat błędów i wyzwań  w tej właśnie branży.  Agnieszka odpowie mi na takie pytania jak: Dlaczego  firma Salesdock pomaga firmą IT? Jakie błędy popełniają właściciele tworząc dział sprzedaży swoich usług?   Jak można im pomóc, co zrobiliście dla takich fir...
2020-11-2838 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce46 - Jakie są typy kupujących Twój produkt?Odwiedź mojego bloga lub napisz do mnie: https://www.biznesowedna.com.pl/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2020-11-2515 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce45- Jak sprzedawać drożej i nie obniżać ceny?Nie ma nic bardziej zabójczego dla sprzedaży niż cena i obniżanie ceny. Z jednej strony wydaje nam się, że jak obniżymy cenę, to klient od na kupi. To jest standardowa metoda negocjacji. Gdyby ludzie decydowali tylko ceną, to mielibyśmy tylko najtańsze produkty.  Zapraszam Cię do najnowszego odcinka na temat ceny.  Uwaga: Już od nowego roku ruszam z nowym podcastem Strategia Sprzedaży B2B. Będziemy mówić bardziej strategicznie.  Jeśli masz pytania, lub chcesz zasugerować mi kolejne tematy, napisz do mnieewa@biznesowedna.com.pl.  Zapraszam na platform...
2020-11-2225 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce44 - Jak przeprowadzić scoring, aby określić szanse na pozyskanie klienta?Scoring to weryfikacja klienta  i przyznanie punktów klientowi,  w wyniku zaistnienia określonych zdarzeń z nim związanych. Punkty te mogą przyjmować wartości dodanie  bądź ujemne. Ich suma określa ogólną wartość klienta dla danej firmy. Posłuchaj jak możesz zbudować matryce scoringową w swojej firmie. Zapraszam do najnowszego odcinka podcastu Sprzedaż B2B w praktyce.  --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2020-11-1526 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce43 - Jak zrozumieć ból klienta i przeprowadzić go przez analizę potrzeb?Sprzedawcy często, zadają mało pytań lub niewłaściwe pytania do klienta, co powoduję, że tak naprawdę nie wiedzą jakie są prawdziwe potrzeby klienta, takie głęboko zakorzenione. Jak waham się czy zadać jeszcze jedno pytanie, to przypominam sobie sytuację, w której pytam mojego syna dlaczego wybrał medycynę i czy na pewno jest pewny, że chcę studiować przez kolejne 6 lat. Pytam, aby zrozumieć. Wiec jeśli chcesz zrozumieć swoje dziecko lub męża, który kupuję kolejny samochód, lub żonę, która kupuje kolejne buty, tak samo musisz chcieć zrozumieć swojego klienta. Zebranie doświadczeń od klientów i prawdziwych potrzeb, po...
2020-11-1421 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce42 - Kobieta menagerem sprzedaży B2B – motywacja do działania - rozmowa z gościem Katarzyną JanasJak wynika z badań Linkedin Top Trends of Women Sales Professionals, 39% kobiet zajmuje stanowiska związane ze sprzedażą. Raport pokazuje, że jest to mało popularna działka wśród pań – w przeciwieństwie do np. administracji, w której kobiety stanowią 74%. Nadzieją nie napawa również fakt, iż na przestrzeni ostatniej dekady odsetek kobiet w sprzedaży wzrósł bardzo symbolicznie ok. 3%, a zaledwie 21% stanowisk dyrektorskich zajmują kobiety. W dzisiejszym odcinku podstatu sprzedaży B2B w praktyce, będę rozmawiała z Katarzyną Janas właścicielką firmy Reiss Motivation Profile® - o zastosowaniu  metody  RMP weryfikującej wewnętr...
2020-11-0942 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce41 - Dlaczego dzięki systemowi CRM plan sprzedaży stanie się realny? Rozmowa z COO Marcinem StańczakiemZadbaj o podróż Twojego klienta przy wsparciu odpowiedniego narzędzia wspierającego pozyskanie klienta. Podróżą może być spotkanie z klientem, oferta, ale także podesłanie materiału edukacyjnego. Tych kontaktów z klientami jest mnóstwo, dlatego w dzisiejszym odcinku mówimy o CRM. Systemów CRM jest bardzo dużo na rynku, ale tylko nieliczne wpierają handlowca w procesie pozyskania nowego klienta.  Posłuchaj tej rozmowy z moim gościem Marcinem Stańczakiem COO w firmie Livespace produkującej gotowe systemy dla B2B.  Marcin udzieli mi odpowiedzi na takie pytania jak:  Czy narzędzia CRM naprawd...
2020-10-2658 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce40 - Jakie kompetencję miękkie spowoduję, że klient będzie chciał od Ciebie kupować?Dla mnie miękkie kwestię są ważniejsze od kompetencji twardych, to jest priorytet w sprzedaży. Dowiedz się więcej.  --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2020-10-1817 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce39- Jak się zorganizować i zarządzać czasem każdego dnia i tygodnia, aby osiągać cele sprzedażowe?Wykonuj więcej telefonów, więcej czynności w tym samym okresie czasu.  Mamy więcej możliwości, aby działać skuteczniej.  Wejdź na mojego bloga i edukuj się ze sprzedaży.: https://mailchi.mp/7e6727fceac5/sprzeda-b2b lub napisz do mnie ewa@biznesowedna.com.pl  --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2020-10-1723 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce38 - Jak stworzyć ofertę handlową, która sprzedaje? - standard czy personalizacja?Inspiracją do tego odnicka podcastu jest rozmowa z moją koleżanką Asią, która pracuję w jednej z korporacji i  zmaga się z sytuacją, w której nie wie jak napisać ofertę. Jest w tej organizacji 1 wzór oferty przygotowywany w dziale produkcji, ale on obowiązuje już przez kilka lat. Jest to standardowa oferta, która jest źle oceniana przez klienta. Inspiracją do tego odcinak są także badania, w których na potrzebę poprawy oferty wskazuje aż 65% nabywców. Czego oczekuję  - 65% klientów oczekuje dopasowania oferty i odniesienia do zidentyfikowanych potrzeb,  W dzisiejszym odcinku podcastu...
2020-10-0823 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce37 - czy warto pracować w sprzedaży B2B? - doświadczenia sprzedawcy - Rozmowa z Sylwią Ciemińską doświadczonym handlowcem ITSprzedaż B2B przez lata kojarzyła się z handlowcem, który niczym Krzysztof Kolumb wsiada w swój służbowy samochód i przemierza Polskę, zjawia się w firmach u swojego klienta przedstawia ofertę opowiada dyskutuję i niczym zbawca świata wraca do siedzimy.  A jak go się szef zapyta gdzie był, to odpowiada, że miał tyle spotkań jest tak bardzo zajęty, że na nic nie ma czasu. Czy takie jest życie prawdziwego handlowca?   W dzisiejszym odcinku porozmawiam z Sylwią Ciemińską, na temat  jej doświadczeń sprzedażowych.  Sylwia odpowie mi na takie pytania jak:  Czy j...
2020-10-0736 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce36 - Czy kariera dyrektora sprzedaży to nasze powołanie? Czy menager sprzedaży powinien umieć sprzedawać? - rozmowa z gościem Dorota WalczakBrak osoby, która zarządza zespołem sprzedaży,  rodzi duże problemy. Natomiast oczekiwania związane z zarządzaniem sprzedażą są bardzo wysokie i w każdej organizacji mogą być różne. Ja ze swojego doświadczenia, pracując w kilku firmach jako menager sprzedaży, miałam takie zadania jak:  motywowanie zespołu, rozwój kompetencji tego zespołu, realizacja wyników sprzedaży, wprowadzanie procesów, które pozowała skutecznie realizować plan sprzedaży, wprowadzanie nowego systemu CRM, modyfikacja oferty handlowej.   W dzisiejszym odcinku podcastu sprzedaż B2B w praktyce wraz z moim gościem, będziemy rozmawiały...
2020-10-0543 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce35 - Rozmowa sprzedawcy ze strategiem marki osobistej - Jak budować skuteczną markę osobistą, która sprzedaje? - wywiad z Jolą Ambrożewicz.Czy zgadza się z takim stwierdzeniem, że jak mamy bardzo dobre produkty, to będą się one sprzedawały same?  Bardzo często kładziemy nacisk na tworzenie i doskonalenie usług i produktów,  W obecnym świecie jest tyle informacji, tyle produktów, że klient może wybierać.  Ale w jaki sposób klient dokonuje tego wyboru.  Jednym z kryteriów wyboru jest zbudowanie zaufania z dostawcą. A tym dostawcą jest każdy z nas. Wiec to jak się pokażemy klientowi, komunikujemy, prezentujemy, wpływa na skuteczność współpracy z klientem.  Wiec dzisiaj mój gość Jola Ambrożewicz doradzi Wam...
2020-09-2552 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce34- Skutecznie budowanie relacji w sprzedaży i biznesie dzięki modelowi FRIS - gość Natalia Rudolf-NiewójtJesteście ciekawi, w jaki sposób ludzie mogą się efektywniej komunikować się ze sobą. Nie zmieniając się wcale. Czy jesteście ciekawi swojego stylu myślenia i stylu działania? Jakie macie mocne i słabe strony?  Jeśli tak, to zapraszam do najnowszego odcinka podcastu, w którym będę rozmawiała z Prezes Zarządu firmy Vademecum Konferencje i Szkolenia, Natalią Rudolf-Niewójt - trenerem biznesu, konsultantem HR, a także certyfikowanym trenerem metody Fris.  Będziemy rozmawiały o skutecznej komunikacji, a także o tym jak przy wsparciu narzędzia Fris można się komuniko...
2020-09-2255 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce33- Wywiad sprzedawcy i marketera: Jak pozyskać leady sprzedażowe przy wsparciu marketingu? Mój gość Klaudia SzostokWitajcie, w podcascie sprzedaż B2B w praktyce, rozmawiamy o tym jak zmienia się sprzedaż, w jaki sposób skutecznie sprzedawać i pozyskiwać klientów. A dzisiaj wyjdziemy poza sprzedaż i będziemy mówić o tym jak marketing i działania marketingowe, mogą pomóc w sprzedaży naszych produktów i usług. Z moim gościem Klaudią Szostak, ekspertką w temacie marketingu, wykorzystania technologii w marketingu oraz budowaniu strategii marketingowych, pomoc mawiam na temat W jaki sposób możemy pozyskiwać kontakty/leady przy wsparciu marketingu?  Klaudia odpowie mi na takie pytania jak:  Czym jest s...
2020-08-3034 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce32- Jak ja robię segmentację rynku - firm, branży, ludzi? - moje doświadczeniahttp://www.biznesowedna.com.pl/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2020-08-2328 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce31 - Dlaczego lejek sprzedaży jest konieczny w sprzedaży?Profesjonalny lejek sprzedaży pozwala zmienić dużą część potencjalnych klientów na klientów.  Nie od razu, ale z czasem, którego Ci Klienci potrzebują na zrozumienie prawdziwej wartości Twojej oferty lub zbudowanie odpowiedniego poziomu zaufania. Posiadanie kompletnego lejka sprzedaży to coś, co pozwala zrealizować cel sprzedażowy. Posłuchaj o tym podczas dzisiejszego odcinka podcastu.  Zapraszam do czytania mojego bloga. http://www.biznesowedna.com.pl/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2020-08-2124 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce30 - Jakie role może pełnić handlowiec w dziale sprzedaży?http://www.biznesowedna.com.pl/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2020-08-1909 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce29 - Jak handlowiec B2B zostaje ekspertem w oczach klienta?Cześć handlowcy,   Specjalnie dla wszystkich handlowców B2B nagrałam webinar - jak stać się ekspertem w oczach klienta?  Ale, czy o tym wiesz?   🤦‍♂️Czy wiesz, że najwięcej klientów biznesowych jest na Linkedinie?  🤦‍♂️Czy wiesz, że miesięcznie możesz zaprosić ok 3000 tys nowych klientów do swojej sieci?  🤦‍♂️Czy wiesz, że jeśli napiszesz co najmniej 3 merytoryczne treści, to skuteczność Twojego kontaktu z nowym klientem wzrośnie do 50%?  🤦‍♂️Czy wiesz jak zastąpić zimne telefony, efektywniejszym działaniem, w którym przygotowujesz klienta do kontaktu?   Jeśli jesteś tutaj, to pewnie szukasz swoich kl...
2020-08-1914 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce28 - Jak zbudować dział sprzedaży, aby skutecznie sprzedawał?Cześć, to drugi z serii filmików na temat budowy zespołu sprzedaży i roli handlowca.   Kurs Mistrzowski Proces Sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/produkt/kurs-mistrzowski-proces-sprzedazy/  Kurs Mistrzowska Strategia Sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/produkt/kurs-mistrzowska-strategia-sprzedazy-czyli-jak-zaplanowac-pierwsza-sprzedaz-w-b2b-kopia/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2020-08-1314 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce27 - Idealny handlowiec - ekspert, czy budowacz relacji?Rozpoczynam cykl filmików dedykowanych dla działów sprzedaży.   #sprzedaź  --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2020-08-1315 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce26 - Jak wygląda powtarzalny proces sprzedaży na przykładzie zakupu systemu CRM?Sama się przekonałam, że sukces biznesowy jest możliwy do odniesienia tylko wówczas jeśli codziennie, co tydzień będziesz powtarzał te same działania. Ale, aby wiedzieć jakie działania będą skutecznie, to musimy wiedzieć co działa w naszym biznesie. Dlatego właśnie proces sprzedaży jest tak istotny, i dzisiaj omówię główne elementy opracowanego przeze mnie Mistrzowskiego Procesu Sprzedaży, które mogą stanowić pewnie wskazówki i Tipy w sprzedaży. Więcej na temat powtarzalnego procesu sprzedaży, dowiesz się z bezpłatnego webinaru, który możesz obejrzeć tutaj: https://www.bizneso...
2020-07-2539 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce25 - Jaka jest różnica pomiędzy zainteresowaniem klienta a uświadomieniem mu problemu?Co martwi naszego potencjalnego klienta, jak mogę zainteresować go? Jak uświadomić mu potrzeby ? To są bardzo ważne pytania, które musimy zadać sobie na samym początku sprzedaży,  jeśli rozpoczynamy pracę z klientem w modelu aktywnym czyli poszukujesz klienta, rozmawiasz z nim, prezentujesz koncepcję usługi, przedstawiasz ofertę i sprzedajesz. A w dzisiejszym odcinku opowiem o różnicach jakie występują w kontakcie z klientem, jeśli chcesz zainteresować klienta i chcesz mu coś uświadomić. Kiedy to robimy i jak to skutecznie przeprowadzić. wejdź i wybierz kurs dla siebie: https://www.biznesowedna.com.pl/kat...
2020-07-2026 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce24 - Jakie 5 ograniczeń mogą spowodować brak sukcesów w sprzedaży?W dzisiejszym odcinku opowiem Ci, dlaczego odpowiednia komunikacja, rozmowa z ludźmi na wprost, pozwala zmienić wszystko, w takim kierunku jak chcesz i sprzedawać. W ramach moich przemyśleń opisuję kilka postaw sprzedawców, które mogą powodować ograniczenia w pozyskiwaniu klientów. Jeśli Ty czytasz i jesteś także sprzedawcą, szefem sprzedaży, lub prowadzisz biznes i sprzedajesz, to napisz poniżej w komentarzu, czy się z tym zgadzasz, lub opisz swój punkt widzenia. Czy jesteś już na pokładzie mojego kursu Mistrzowski proces sprzedaży, w którym uczę Cię jak w sposób powtarzalny możesz uzyska...
2020-07-0921 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce23 - Jak rozpoznać strukturę podejmowania decyzji i jak dotrzeć do decydenta u Twojego klienta?Jeśli sprzedajesz do B2B, to koniecznie obejrzyj ten odcinek A z niego dowiesz się:  Czym jest władza?  Kto w  firmie rządzi?  Jaka jest struktura podejmowania decyzji ?  Jak zaspokoić cele wszystkich osób w tzw zespole zakupowym?  Więcej o podejmowaniu decyzji znajdziesz na moim blogu w Mistrzowskim Procesie Sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/kategoria-produktu/bez-kategorii/materialy-online/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2020-06-3019 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce22 - Dwa skuteczne sposoby pozyskiwanie klienta od pierwszego miesiąca pracy.Cześć, aby przybliżyć Ci idee Mistrzowskiego procesu sprzedaży, przygotowałam cykl  filmików, w których omawiam różne etapy rozmów z klientami. Zapoznaj się na moim kanale you tube:  https://www.youtube.com/channel/UC2PUgGbNCKdlJseFPpQsNhw?view_as=subscriber z tematami: • Skuteczne sposoby pozyskiwanie klienta od pierwszego miesiąca pracy. • Jak dotrzeć do decydenta, aby uniknąć rozmowy z tzw. nie klientami. • Jak zbudować ofertę, która sprzedaje? • Czy pokonywanie obiekcji klienta zapewni Ci zamknięcie sprzedaży? Rozmowa telefoniczna, a może działania przez social selling. Które...
2020-06-2812 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce21- Czy pokonywanie obiekcji klienta zapewni Ci zamknięcie sprzedaży?Czy zdarzają Ci się sytuację, w których już prawie zrobiłeś wszystko u Twojego klienta i jesteś na końcu czekając na jego decyzję, a tutaj klient odraczaj jej podjęcie lub wybiera innego partnera.  Znam to uczycie, sama jako handlowiec poświęcam masę energii na rozmowy z klientami przygotowanie dokumentów, a na końcu słyszałam musimy się zastanowić. To jest najgorsza sytuacja sprzedażowa, ponieważ to miał być właśnie ten klient, ta sprzedaż.  Dlatego dzisiaj omówimy różnice w pokonywaniu obiekcji i zamykaniu sprzedaży. I na końcu filmiku odpowiemy sobie...
2020-06-2114 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce20 - Czym jest procesowe podejście do sprzedaży? czyli gdzie tkwi sekret sukcesu?Cześć, zapraszam Cię do kolejnego  odcinka Info Sprzedaży, który już jest dostępny na you tube.  https://youtu.be/LJca4QUnO7g Czym różni się procesowe podejście do sprzedaży od sprzedaży w której bazujesz na swoich doświadczeniach,   jeśli sprzedajesz w modelu B2B czyli firma – firma. ? Podczas dzisiejszego spotkania z cyklu infosprzedaż przejdziemy przez te definicje, abyśmy na końcu tego filmiku mogli podjąć decyzję, które podejście daje nam większe szanse na pozyskanie klienta w krótszym czasie.    Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat skuteczności w s...
2020-06-1908 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce19 - Sprzedaż na zimno, czy na ciepło, który model da nam więcej klientów? Cześć na moim kanale na You Tube pojawił się kolejny filmik dotyczący modelu sprzedaży na zimno i na ciepło. Wiec jeśli go obiejrzeć, to zapraszam Cię na kanał:  https://youtu.be/8-oY6i1YkEk.  Jeśli chcesz poznać skuteczny proces sprzedaży, to wejdż na mojego bloga Biznsowe DNA: http://www.biznesowedna.com.pl/produkt/kurs-mistrzowski-proces-sprzedazy/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2020-06-1911 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce18 - Jak wygląda sprzedaż aktywna, czyli jak pozyskać wysoko marżowych klientów?Czym różni się sprzedaż aktywna od sprzedaży pasywnej jeśli sprzedajesz do klientów na rynku B2B jako firma do firmy. Podczas dzisiejszego odcinka na temat info sprzedaży porównamy te dwa rodzaje sprzedaży, abyśmy na końcu odpowiedzieli sobie na pytanie która jest bardziej skuteczna i pozwoli Ci pozyskać większą ilość dochodowych  klientów. Zapraszam Cię na mojego bloga http://www.biznesowedna.com.pl/, a jeśli chcesz obejrzeć to nagranie w wersji wideo zapraszam Cię na you tube: https://www.youtube.com/watch?v=OUeJyn1-_7E Powodz...
2020-05-2807 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce17 - Dlaczego nie było mnie tu miesiąc czasu? Czyli zestaw podcastów o skuteczności sprzedaży i mistrzowskim procesie sprzedaży.Cześć, w tym odcinku opowiadam Wam o najbliższych tematach podcastów jakie pojawią się w najbliższym czasie.  Cykl: O skuteczności sprzedaży w skrócie · Jak wygląda sprzedaż aktywna, czyli jak pozyskać wysoko marżowych klientów? · Czym jest procesowe podejście do sprzedaży, czyli gdzie tkwi sekret sukcesu? · Jak wygląda nowy model sprzedaży, czyli od czego zależy skuteczność sprzedaży? · Sprzedaż na zimno, czy na ciepło – który model da nam więcej klientów? · Podsumowanie Cykl: Mistrzowski proces sprzedaży...
2020-05-2808 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce16 - Dlaczego warto automatyzować sprzedaż w czasie kryzysu i nie tylko? Jakie procesy można zautomatyzować?Cześć, dzisiaj zachęcam Was do nowej tematyki związanej z automatyzacją procesu sprzedaży. Co sądzicie o takiej tematyce podoba Wam się?  Zachęcam do czytania www.biznesowedna.com.pl  --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2020-04-2416 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce15 - Jak wygląda typowa sprzedaży i dlaczego teraz nie jest skuteczna, jakiej zmiany dokonać?Cześć, już 4 tydzień pracujemy i jestem już po kilkunastu rozmowach z klientami. Mam taką zasadę, że jeśli coś się zmienia, to sama staram się rozmawiać z klientem i zrozumieć potrzeby klientów poprzez zadawanie pytań od ogólnych do szczegółowych. Moim celem w tych rozmowach  jest teraz zrozumienie rynku i klientów i dopasowanie mojego biznesu do ich potrzeb.  I wiecie co dzisiaj proces sprzedaży jest całkiem inny niż w czasie przed kryzysem. Rozmowy z moimi klientami, zainspirowały mnie do przygotowania dla Was mini kursu z mistrzostwa w zadawaniu pytań, ponieważ w dzisiejszych czasach to właśnie pytanie i zrozumi...
2020-04-2122 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce14 - Jaki jest koszt pozyskania Twojego klienta?Jeśli prowadzisz firmę i elementem Twojej strategii jest aktywne pozyskiwanie klientów, to budujesz proces sprzedaży, czyli ścieżkę zakupu Twoich produktów przez potencjalnych klientów. Lejek sprzedaży to ujęcie procesu sprzedaży w sposób odzwierciedlający klientów na różnych etapach procesu sprzedaży. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2020-04-0618 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce13 - W jakich trzech ważnych projektach sprzedażowych możesz wziąć udział? Gdzie widzisz siebie za kilka lat?Cześć w dzisiejszym podcaście chciałabym opowiedzieć Ci o moich projektach, które realizuję w ramach idei Biznesowe DNA – sprzedaż jest najważniejsza oraz jak wygląda ta praca od kuchni. Dlaczego nagrywam ten odcinek? ponieważ chcę abyś mnie lepiej poznał i czy poznała a także moja misje, oraz zainspirowała się być może do tego jak układać swój biznes lub swoje projekty. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2020-03-2815 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce12 - W jaki sposób przenieść sprzedaż B2B z modelu stacjonarnego do online?Cześć w dzisiejszym 12 odcinku naszego podcastu, chciałabym poruszyć temat jednego z trendów, o którym mówiłam w ostatnim odcinku, a mianowicie  pozyskiwania klientów w modelu mieszanym on line i offline. Ten skorzysta najbardziej, to będzie przygotowany, dlatego dzisiaj pomyśl co mogę zrobić teraz aby zmienić, zmodyfikować swoje przyzwyczajenia, ale także przygotować swoich klientów do zmiany modelu działania. Ja zastanawiam się jak zrobić proces sprzedaży w 100% zdalnie i dzisiaj mam taką okazję, aby się nad tym pochylić i zastanowić. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/
2020-03-2223 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce11 - Jak dostosować sprzedaż do obecnej sytuacji rynkowej związanej z koronowirusem?Stanęliśmy przed wyzwaniem, w jaki sposób dostosować się do obecnej sytuacji ale także przegotować się na to co będzie po tej sytuacji kryzysowej. Wiec można się oczywiście się wycofać, ale można także wykorzystać tą sytuację jako możliwość biznesową. Ja tą sytuację traktuję jako możliwość, biznesową i już jutro będziemy rozmijać o tym co będziemy modyfikować, cześć naszych działań już zmodyfikowaliśmy w zeszłym tygodniu. Czytaj mojego bloga: www.biznsowedna.com.pl --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2020-03-1517 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce10 - Strategia pozyskiwania klientów – jak skutecznie budować bazę swoich klientów?Baza klientów ma pomóc w rozwijaniu biznesu. To znaczy jeśli posiadasz dane kontaktowe do swoich klientów możesz budować z nim relację. Możesz informować swoich klientów o nowościach produktowych, o konferencjach, które organizujesz dla swoich klientów, może tworzysz nowy produkt i chcesz zachęcić klienta do skorzystania z tego produktu. Wiec baza klientów zwiększa Twoją sprzedaż, pod warunkiem, że jest to dobra baza klientów, którzy stanowią Twoją grupę docelową. Jest to bardzo ważne, ponieważ nie ilość klientów w bazie się liczy a jakość. Więcej dowiedz się na moim bl...
2020-03-0818 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce9 - Jakie trendy w skutecznej sprzedaży są teraz kluczowe?Cześć, w dzisiejszym odcinku będę chciała podsumować dla Was 8 odcinków, które już nagrałam w formie zaprezentowania trendów jakie teraz są kluczowe dla skutecznej sprzedaży. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2020-02-2919 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce8 - W jaki sposób skutecznie zamknąć sprzedaż z klientem B2B?Chcę Ci powiedzieć, że zamknięcie sprzedaży, to nie jest proces, który dzieje się samodzielnie w głowie klienta i nie jest to tak, że klient zadzwoni do Ciebie i kupi. Natomiast nad decyzją klienta możesz pracować każdego dnia rozmawiając z nim i przybliżając go do zakupu. Zastanów się jak w Twojej ofercie  możesz ułatwić klientowi zakup. Ja zawsze w pierwszym etapie proponuję produkt niskiego ryzyka, który jest stosunkowo nie drogi, ale pozwoli na zrobienie klientowi kroku do produktu droższego. Odpowiedz na następujące pytania: · Jak długo...
2020-02-2917 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce7 - Jakie techniki analizy potrzeb klienta, pozwolą Ci poznać Twojego klienta i dobrać produkt?Zastanów się, jakie możesz dobrać trzy główne potrzeby osobiste, biznesowe i techniczne wymarzonego klienta?  Jakie możesz wyróżnić potrzeby strategiczne dla organizacji klienta?  Jakie są potrzeby podstawowe Twojego klienta?  Jeśli chcesz się dowiedzieć jak to robić, słuchaj ten podcast.  --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2020-02-2322 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce6- Strategia firmy – jak stopniować dostarczenie oferty produktu do klienta?Cześć przechodzimy do kolejnego podcastu, w którym opowiem Ci o produkcie i o sposobie jego dostarczania do klienta.  Przypomnę, że w poprzednim odcinku mówiliśmy, że jeśli znamy swoje dlaczego, ale takie prawdziwe powody prowadzenia swojej firmy, lub rozmów z klientami, to jest nam łatwiej sprzedawać i odnosić sukcesy sprzedażowe, ponieważ klient wie, że jesteśmy szczerzy, autentyczni i nam zaufa. A jak wiem zaufanie to podstawa Twojego biznesu. Dzisiaj opowiem Ci o tym jak ułożyć dostarczanie Twojego produktu do klienta, aby on kupił go od Ciebie. W szczególności mówię tutaj o usługac...
2020-02-1615 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce5 - Strategia firmy – jak określić, w czym chcę pomagać swoim klientom?W tym podcasie otrzymasz odpowiedzi na pytania? Czym chcesz pomagać swoim klientom? Co jest Twoją misją? Co możesz dać więcej swoim klientom niż dotychczas w świadczeniu Twoich usług? Jak często kontaktujesz się z klientem i pytasz się go o co powinneś zmienić, poprawić, aby wasza współpraca była lepsza? --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2020-02-1620 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce4 - Strategia poszukiwania nowych klientów – jak sprzedawać na konferencji?Cześć, w dzisiejszym odcinku, uczę Cię  jak pozyskiwać klientów na konferencjach. Konferencja, to bardzo silne narzędzie sprzedażowe, jeśli się dobrze przygotujesz i wiesz, że możesz tam spotkać swoich potencjalnych klientów, to na pewno odniesiesz sukces. Z tego podcastu dowiesz się: Dlaczego warto chodzić na konferencję? Jakie korzyści możesz uzyskać uczestnicząc w eventach zewnętrznych i w jaki sposób możesz z nich pozyskać klientów ? Opowiem jaka jest różnica pomiędzy eventem własnym i zewnętrzny? Opowiem także o tym czy event ma sens dla małej, czy dużej firmy...
2020-02-0921 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce3 - Jak kreatywność może stać się siłą napędową Twojej sprzedaży? Ostatnio, ktoś mnie zapytał, czy powinniśmy uczyć się sprzedawać? Pamiętam jak rozpoczynając pracę w sprzedaży działałam intuicyjnie skupiając się głównie na oferowaniu produktów w jak najniższej cenie. Dzisiaj wiem, że nie była to prawdziwa sprzedaży, ponieważ nie opierała się na dostarczaniu wartości dla klienta. Już nie jest nowością, że żyjemy teraz w świecie, w którym nasze produkty muszą być indywidualne dopasowane do klienta. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message
2020-02-0922 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce2 - Strategia poszukiwania nowych klientów – jak przeprowadzić proces pozyskiwania klienta?W poprzednim odcinku podcastu  odpowiedziałam na pytanie dlaczego warto pozyskiwać klientów i jaką strategię przyjąć, aby wybrać tylko te firmy, które są w naszej grupie wymarzonych klientów. Jeśli nie słuchałeś, słuchałaś tego podcastu, to koniecznie wróć do niego ponieważ proces pozyskiwania klienta, wymaga przegotowania się od początku do końca. Z tego odcinka dowiesz się: Gdzie należy szukać swoich klientów? Na czym polega personalizacja kontaktu? Jak wykonać pierwszy telefon? Jak zainteresować klienta? Jak umówić się z klientem na spotkanie? Po rozrysowaniu matrycy atrakcyjnych dla Ciebie firm i bud...
2020-01-2622 minSprzedaż B2B w praktyce
Sprzedaż B2B w praktyce1 - Strategia poszukiwania nowych klientów – Dlaczego warto zmienić nastawienie do pozyskiwania klientów?To naprawdę praktyczna dawka  wiedzy na temat pozyskiwania klientów. Czego się z niej dowiesz? Po co pozyskiwać klientów, po co inicjować proces sprzedaży? Jakie masz nastawienie o pozyskania klientów? Dlaczego pozyskiwania klientów nie może odbywać się przy okazji? Jak przygotować się do kampanii sprzedażowej? Pytania, na jakie musisz odpowiedz, aby zacząć pozyskiwać? Proces sprzedaży składa się z kilku elementów, dzisiaj zajmę się pierwszym etapem, a jest to etap pozyskania klientów czyli docierania do potencjalnych klientów, inicjowania procesu handlowego zwany prospectingiem.  Jeśli jesteś przedsiębiorcą lub zaj...
2020-01-2626 min