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Just mindsetSeleziona senza pauraNon possiamo e non dobbiamo avere paura di selezionare le persone che fanno parte delle nostre relazioni. Perché?Perché in questo ambito particolare, più ti accontenti, meno cresci.Buon ascolto2022-08-1106 minJust mindsetCalma piattaCi si può preoccupare quando tutto tace, il telefono non squilla, il nuovo potenziale cliente non chiama. Beh, in realtà non c'è da preoccuparsi, anzi, è in questi momenti che avviene il cosiddetto salto di qualità. Come?Semplicemente cambiando mindset!Buon ascolto2022-08-0406 minJust mindsetRapporto con clienti e partnerAvere un mindset che ci aiuti a saper scegliere e costruire le proprie relazioni è fondamentale per ogni sfera della nostra vita.Buon ascolto e buon mindset2022-07-2106 minJust mindsetAutostima stabileÈ "facile" aumentare il proprio grado di autostima. È difficile poi mantenerlo. Scopriamo insieme perché e come.Buon ascolto2022-07-1404 minJust mindsetImpara a guidare grazie alla leadershipEssere dei buoni leader è un compito che abbiamo tutti. Imprenditori, manager, liberi professionisti e dipendenti. Tutti nella propria area siamo chiamati ad essere leader. Ed è fondamentale essere dei buoni leader nel proprio piccolo per saper riconoscere ed aiutare i buoni leader ai quali ci affidiamo a nostra volta. Buona ascolto2022-07-0705 minJust mindsetCome avere più fiducia in se stessiLa fiducia è fondamentale nei rapporti interpersonali, come lo è altrettanto nel rapporto che abbiamo con noi stessi.Coltivare una sana fiducia in sé per migliorare il proprio mindset.Buon ascolto2022-06-3004 minJust mindsetCome e perché costruire la propria scaletta delle prioritàChi non ha delle priorità è facile che viva allo sbaraglio e in uno stato di leggera confusione. Lo so bene, è un po' la mia storia, ma ora ne sono uscito e ti dico come ho fatto.Buon ascolto2022-06-2304 minJust mindsetPerché approfondire il fattore tempoTempus fugit. Non possiamo controllare il tempo se non da un orologio che appunto, rimane un mero segnatempo. Però possiamo fare qualcosa di proficuo: organizzarlo.Buon ascolto2022-06-1605 minJust mindsetIl potere delle domandeÈ un caso che esistono domande da un milione di dollari e non esistono affermazioni da un milione di dollari? No. Le domande sono lo strumento migliore che abbiamo per padroneggiare molte cose, una vendita, un colloquio ma soprattutto la nostra vita. Eh sì, le domande sono uno di quei pochi strumenti davvero validi che ci aiutano a crescere.Buon ascolto2022-06-0905 minJust mindsetLibera la menteAvere una mente sgombra significa essere sempre lucidi e ricettivi. Beh non è sempre domenica ed è importante capire come e perché si può riempire la nostra mente e come liberarla. Buon Ascolto2022-05-2605 minJust mindsetAtteggiamento positivoPositivi sì, è fondamentale, positivi sempre, ma come?Scopriamolo insieme in questa puntata.Buon ascolto2022-05-1906 minJust mindsetLe nostre necessitàNon si può vivere alla cieca. Dobbiamo conoscere e conoscerci, una volta che sapremo di cosa abbiamo bisogno siamo già a metà dell'opera, non rimane che agire per soddisfare le nostre necessità.Buon ascolto2022-05-1206 minJust mindsetPerché lavoriamoFare il primo passo in maniera proficua, con una prospettiva diversa, significa permettersi di compiere i successivi mantenendo la stessa direzione. Sono ripartito cambiando l'approccio al lavoro ed è cambiato tutto.Buon ascolto2022-05-0504 minJust mindsetPresentazioneSaper costruire il (PROPRIO) giusto approccio mentale, essere preparati, pronti ad affrontare ogni tipo di evento. Con questo podcast andremo ad approfondire i meccanismi relazionali con me stesso e con gli altri che ho vissuto nelle esperienze lavorative. Una volta compresi i meccanismi sono riuscito a costruire l'approccio con il quale oggi riesco a vivere molto meglio e di conseguenza ottenere risultati. Tutto è in evoluzione, sempre. Buon ascolto e buon mindset!2022-04-2802 min
Vendere nel Customer JourneyIdeazione dei punti di contattoCollegare ogni punto con ogni strumento è di certo la strategia vincente. Il proprio Customer Journey va costruito seguendo le PROPRIE regole. Non c'è nulla di scritto...Buon ascolto e buon Marketing!2022-04-2108 minVendere nel Customer JourneyIndividuare gli strumenti giustiLo strumento è in funzione di e mai il contrario. Quando lo strumento ha "vita propria" non sarà efficace. Individuare i corretti strumenti in funzione del nostro Customer Journey è importante visto che esistono per agevolare il fantastico viaggio del nostro cliente.Buon ascolto :)2022-04-1412 minVendere nel Customer JourneyDisegnare la propria Buyer Persona (cliente target)Mettiamoci il cappello dell'investigatore più famoso al mondo, siamo gli Sherlock della situazione e questa veste potrebbe dare risvolti incredibili. "Disegnare" con più dettagli possibili il nostro cliente target dove ogni particolare aggiunto permette delle evoluzioni positive su tutto il processo del nostro lavoro. Buon ascolto :)2022-04-0709 minVendere nel Customer JourneyDefinizione degli obiettiviPuò sembrare facile darsi un obiettivo. Devo riuscire a... Sì, facile per le cose piccole come mangiare un gelato in non più di 3 minuti, ci si può riuscire tranquillamente con la corteccia gustativa congelata alla fine, ok, ma parlando di obiettivi professionali strutturati è la stessa cosa? Non proprio direi. Analizzando il mio passato: cosa è successo e perché ho raggiunto l'obiettivo, allo stesso modo cosa è successo e perché quando invece mi sono trovato di fronte al fallimento, sono riuscito ad elaborare dei fattori che oggi sono per me dei grandi alleati. Buon ascolto :)2022-03-3109 minVendere nel Customer JourneyAnalisi SWOTL'analisi SWOT non è una pagella aziendale che una volta redatta, letta e capita si ripone nel cassetto della nostra scrivania. È più un post-it di quelli appiccicati sul monitor che hanno lo scopo di non farci dimenticare. Lavorare costantemente sui punti di forza e ancor più sui punti di debolezza è una parte fondamentale del lavoro che facciamo nei confronti della nostra Azienda affinché si raggiungano i famosi obiettivi.Buon ascolto!2022-03-2410 minVendere nel Customer JourneyI punti salienti del Customer JourneyBanale, scontato... NO! Il Customer Journey è forse stato tradotto dall'inglese in maniera approssimativa. Vediamo il vero nome delle 5 fasi principali del nostro Customer Journey. Partendo dal nome corretto si è già alla metà dell'opera.Buon Marketing2022-03-1709 minVendere nel Customer JourneyCome gestire il cliente che abbandonaL'abbandono del Customer Journey da parte del nostro cliente target fa rosicare, anche i più duri di spirito. C'è però, una soluzione anche a questo. Buon ascolto e buon Marketing.2022-03-1010 minVendere nel Customer JourneyLe falle nel passaparolaIl passaparola non è eterno, controllabile e misurabile. Tutti fattori che non permettono la vera crescita a 10x della nostra azienda. Diventa fondamentale raggiungere la consapevolezza che non basta più il passaparola, alle volte deleterio per motivi di cui non siamo neanche responsabili. Per fortuna abbiamo molti modi che superano di gran lunga la portata di questo fenomeno.Buon ascolto :)2022-03-0309 minVendere nel Customer JourneyIl cliente ri-acquista solo e soltanto se...Le best practice per coinvolgere realmente il nostro cliente: 1. Monitorare gli esiti delle attività rivolte ai tuoi clienti;2. Creare attività solide e proficue che portano il cliente al ri-acquisto;3. Evitare inutili sprechi di tempo e risorse.Buon lavoro.2022-02-2409 minVendere nel Customer JourneyCome chiedere feedback ai clienti che camminano nel nostro Customer JourneyL'importanza dei feedback per la nostra crescita e di quella della nostra azienda. Occorre saperli chiedere perché quando ne riceviamo uno negativo, il 90% delle volte, è ormai troppo tardi. D'altronde prevenire è meglio che curare.2022-02-1709 minVendere nel Customer JourneyCome farsi aiutare dai clienti che camminano nel nostro Customer JourneyI clienti sono una fonte inesauribile di arricchimento per noi e la nostra azienda. Oggi vi racconto il metodo che utilizzo, il catalogo ASA, per impiegare al meglio le informazioni che essi ci danno di tanto in tanto.2022-02-1009 minVendere nel Customer JourneyI 6 motivi principali di abbandono del Customer JourneyTeniamo sempre d'occhio queste circostanze. Non sono tutte, ma sono le fondamentali. Lavorare in quest'ottica potrebbe rivelarsi decisivo nell'evitare di perdere clienti, piuttosto per attrarne dei nuovi.2022-02-0310 minVendere nel Customer JourneyAbbordaggioÈ sempre il cliente che decide, non caschiamo nel tranello della persuasione e/o altre tecniche che guardano il breve periodo. Dal canto nostro però, possiamo rendere unico il suo viaggio, accompagnandolo come si deve, rispettandolo, instaurando così un rapporto di autentica fiducia.2022-01-2707 minVendere nel Customer JourneyL'inizio del Customer JourneyCome si suol dire: "la prima impressione è quella che conta". In questa puntata capiremo quanto è importante far iniziare con il piede giusto il viaggio che intraprenderà il nostro cliente insieme alla nostra azienda.2022-01-2006 minVendere nel Customer JourneyLa vendita non esisteEbbene sì, la vendita confinata al momento di scambio non esiste. Perlomeno non esiste più. Il momento nel quale l'utente scambia danaro per un prodotto o per un servizio è la punta di un iceberg molto profondo.2022-01-1308 minVendere nel Customer JourneyPresentazione Vendere nel Customer JourneyBenvenuti, in questo podcast parlerò di due argomenti sentiti e risentiti, proprio per questo lo farò in modo diverso, personale.Ogni giovedì alle 7 in punto pubblicherò una nuova puntata.Mi auguro che le esperienze da me condivise possano essere di aiuto a tutti quelli che ahimè si trovano nella mischia.Lieto e a presto!2022-01-1006 min