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Je Prospecte48 - Par où commencer pour prospecter ?Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler du début. Là ou tout démarre.Par où commencer pour prospecter ?On me pose en permanence cette question.Souvent, on pense :- Qu'appeler 3 personnes- Envoyer 5 messages privés sur Linkedin ou Instagram- Faire 3 mailssuffisent.On se trompe.La prospection, c'est déjà commencer dans le bon ordre.Aujourd'hui...
2025-08-0505 min
Je Prospecte47 - Pourquoi la peur peut détruire votre prospection ?Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de peur en prospection.Depuis quelques mois,une nouvelle tendance prend de l'ampleur dans le paysage.Plus je parle à des prospects,plus ils ont peur de ne pas y arriver.Résultat ?Beaucoup choisissent la facilité dans leur prospection.- Ils ne veulent pas appeler- Ils ne veulent pas envoyer de messages ou de mails- Ils ne veulent pas all...
2025-07-2203 min
Deviens Visible14. Vente VS Storytelling : deux écoles, un débat.Dans cet épisode, on entre dans le dur. Avec Geoffrey Dulac, on débat sans filtre :🎓 Est-ce que trop raconter, c’est fuir la vente ?🎓 Est-ce que trop vendre, c’est perdre l’authenticité ?Un épisode très enrichissant.Faut-il vendre ou raconter ?(00:00:39) - début de l’épisode (00:01:08) - élément déclencheur (00:02:10) - son histoire, son parcours(00:07:40) - les erreurs dans la ventes et consei...
2025-07-1358 min
Je Prospecte46 - La prospection, c'est tout sauf du feelingBonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de feelingLa prospection, c’est tout sauf du feeling.50% d’entre vous tombent dans le piège ↓Etape 1 : Un bon feeling pendant le call.Etape 2 : 1h de call pour se raconter sa vieEtape 3 : Des points d’accord entre vousEtape 4 : Une présentation de votre serviceEtape 5 : Un prospect qui semble convaincuEtape 6 : Un prospect qui reparle de luiEtape 7 : Un prospect qui dit qu’il réfléchitEtape 8 : Vous...
2025-07-0804 min
Je Prospecte45 - 3 réflexes à utiliser immédiatement quand vous vous présentezBonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de présentation10 min pour se présenter,c’est encore acceptable ?Quand vous prospectez,quand vous débutez un rdvquand vous débutez une interaction,vient toujours ce moment où il faut se présenter.2 écoles s’affrontent :- celle qui raconte tout leur CV pendant 10 min- celle qui indique simplement l’intitulé de son jobLes points communs ?- Vous ne faites aucun effet...
2025-06-1604 min
Je Prospecte44 - La prospection n'est pas du "bouche à oreille"Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de la différence entre prospection & bouche à oreille.Et oui,beaucoup confondent encore les 2 aujourd'hui.Parlez à un prochec’est pas de la prospection.Allez dans un BNI,c’est pas de la prospectionVous faire recommanderc’est pas de la prospection.Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi il est primordial de prospecter et d'utiliser le bouche à ore...
2025-06-0504 min
Je Prospecte43 - Prospecter au GP de Monaco, une opportunité unique ?Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de prospection en événementEst-il possible de prospecter au GP de Monaco comme à Roland Garros ?Ma réponse : OuiSi vous avez les bons réflexes.Aujourd'hui, j'ai décidé de vous raconter ma dernière aventure à Monaco et pourquoi il est possible de générer des opportunité dans ce moment de "passion"⤷ Pourquoi les grands événements sont d'excellents canaux d'acquisitions
2025-05-2805 min
Je Prospecte42 - Echanges de bons procédés ou prospection ? Mon choix est fait !Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'échanges de bons procédés.Qui ne vous a jamais proposé de travailler gratuitement ? Exemple 1 : Je cherche un apporteur d’affaire.Vous prospectez pour moi, je vous commissionne.Exemple 2 : Je vous ouvre mon réseauVous me faites mon site_Exemple 3 : Je vous ne fait pas payer mon chatVous me donnez gratuitement votre formation.Dingue en 2025Aujourd'hui, j'ai décidé de vous...
2025-05-1904 min
Je Prospecte41 - Arrêtez de vous excuser en prospectionBonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'excuses en prospection.Qui n’a jamais eu cette formule de « politesse »Pour contacter un client.Dans 9 cas sur 10, le client vous envoie :- balader- n’a pas le temps- rentre en réunion- est aux urgences avec son fils- est en congés- demande comment vous avez eu son numéroEt son lot de réponses parfois stupéfiantes.Au...
2025-04-2804 min
Je Prospecte40 - Que faire avant vos rendez-vous ? La liste dévoilée !Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler des rituels que j'ai avant mes rendez-vous.Je n'ai jamais aimé l'impréparation.Ce qui est important, c'est la faculté de pouvoir aisément maitriser son rendez-vous.Ne pas être surpris ni par une réaction ou une action soudaine de votre cible.Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer quels sont les rituels que j'applique AVANT mes rendez-vous.⤷ Pourquoi la visualisation...
2025-04-0804 min
Je Prospecte39 - La puissance du prénom en prospectionBonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler du prénom en prospectionQui ne s'est jamais arrêté à l'appel de son prénom.- Vous - MoiC’est le 1er mot que vous entendez quand vous arrivez au monde.C’est le mot que vous entendez quand votre prof vous appelleC’est le mot que vous entendez quand les impôts vous appellentC’est le mot que vous entendez quand votre conjoi...
2025-03-2703 min
Je Prospecte38 - La cohérence en prospection, c'est sacréBonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de cohérencesQuand vous débutez,vous voulez absolument vendre.Ce sentiment d'urgence vous pousse à : -accepter des prix bas-accepter TOUTES les conditions du client-ne pas dire non une seule foisBref,devenir "needy "J'ai décidé aujourd'hui de vous aider sur le sujet.⤷ Comment faciliter instantanément votre p...
2025-03-1004 min
Je Prospecte37 - Les 10 relances qui te font perdre des clientsBonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de relances.Quand on prospecte,on est souvent amené à relancer son client.Et là, c'est le drame - Trop agressif- Trop dans le besoin- Manque de personnalisation- Robotisation du message Cette situation peut vous rendre non crédible auprès de votre cible.J'ai décidé aujourd'hui de vous partager les 10 erreurs relances qui vous font perdre à co...
2025-02-2506 min
Je Prospecte36 - 5 réflexes de prospection pour trouver un jobBonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de recherches de jobs et prospectionSi vous cherchez un job,la prospection peut vous être redoutable.Il y a des DO et des DON’T quand on recherche un emploi.- Premier job- Mobilité- Reconversion- LicenciementCette situation peut arriver à tous.Si le désir d’entreprendre n’est pas là,La prospection peut vous être utile aussiDans la prospection....
2025-02-0306 min
Je Prospecte35 - Ne pas confondre marketing & prospectionBonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'une erreur systématique faite par beaucoup d'entreprises.Confondre marketing et prospection.De nombreuses entreprises investissent des sommes folles en marketing sans mettre un centime en prospection.Cela a des conséquences.J'ai décidé aujourd'hui de vous dire pourquoi.⤷ Pourquoi une entreprise doit absolument prospecter en 2025? ⤷ Confondre lead entrant et croissance d'une entreprise
2025-01-2804 min
What's your green plan ? by Alexia URIProspecter, c’est durer : construire des relations solides et responsablesJe suis Alexia Uri, experte en growth marketing durable. Quel est l'objectif de ce podcast : "What's Your Green Plan ?". Créer un espace de discussion autour de la durabilité, en explorant comment des leaders d'opinion, entrepreneurs, freelances, solopreneurs, et citoyens engagés, comme vous, perçoivent et intègrent la durabilité dans leur quotidien professionnel et personnel.Dans cet épisode inspirant de "What's Your Green Plan ?", j’ai le plaisir d’accueillir Geoffrey Dulac, un expert en prospection et en développement commercial, qui redéfinit les bases de la relatio...
2025-01-2258 min
Je Prospecte34 - Ne laissez pas plus de 72H de réflexion.Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection de l'année 2025, j'ai décidé de parler délai de réponse.Combien de temps de réflexion laissez-vous à vos clients ?1 jour, 2 jours, 1 semaine ?Beaucoup de frustrations peuvent surgir face à un ghosting de votre cible.J'ai décidé aujourd'hui de vous partager ma vision.⤷ Combien de temps devez-vous laisser aux clients pour réfléchir ? ⤷ La raison pour laquelle votre client réagit de cette maniè...
2025-01-2004 min
L'ODYSSÉEApprendre à se vendre : les meilleurs conseils du formateur Geoffrey DulacGeoffrey a toujours su que savoir se vendre est une compétence clé pour réussir.Après avoir travaillé dans les plus grandes entreprises mondiales, il a mis son talent au service de l’élection présidentielle de Nicolas Sarkozy, contribuant à une campagne stratégique d’envergure.Aujourd’hui, Geoffrey partage son expertise en enseignant les techniques de persuasion utilisées par les hommes et les femmes les plus influents au monde. Dans cet épisode, il dévoile ses meilleurs conseils pour exceller en prospection et maîtriser l’art de con...
2025-01-121h 02
Je Prospecte33 - La reformulation, l'outil ultime en prospection ?Bonjour à tous,Dans ce 1er épisode de prospection de l'année 2025, j'ai décidé de parler Reformulation.C'est l'outil ultime en rendez-vous, en négociation.Si vous ne n'utilisez pas, vous faites erreur.Quoi de mieux qu'un client compris,un client qui voit votre engagement dans la conversation.Closing assuré.J'ai décidé aujourd'hui de vous partager les caractéristiques de la reformulation.⤷ Pourquoi vous devez absolument utiliser la...
2025-01-1004 min
Je Prospecte32 - Mesurez-vous suffisamment votre prospection ?Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler Mesure en prospection.Quand on bâcle sa prospection,c'est souvent dû à une mauvaise mesure.On se laisse freiner, et on abandonne.Mais votre prospection change si vous prenez la peine d'identifier certains indicateurs J'ai décidé aujourd'hui de vous partager ma manière de mesurer la prospection.⤷ Pourquoi utiliser des KPIS est INCONTOURNABLE⤷ La raison pour...
2024-12-1605 min
Je Prospecte31 - 5 questions pour relancer une discussion perdue en rendez-vousBonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler blocage lors d'un rendez-vousDepuis 10 min,votre client ne dit plus un mot.Il se braque, il est figé.Il y a un malaise.Vous sentez que les négociations sont terminées.Et pourtant, vous pouvez faire basculer ce rendez-vous.J'ai décidé aujourd'hui de vous partager 5 questions pour faire basculer n'importe quel rendez-vous et relancer la discussio...
2024-12-0905 min
Je Prospecte30 - Prospecter peut vous rendre uniqueBonjour à tous,C'est le 30ème épisode ! Merci pour tous vos messages de sympathie et d'encouragement.Dans ce "spécial épisode", j'ai décidé de revenir sur le côté unique de la prospection.2 catégories existent aujourd'hui :- ceux qui prospectent- ceux qui ne prospectent pas Aujourd'hui, vous comprendrez pourquoi vous pouvez devenir unique grâce à la prospection ⤷ Partage d'un cas pratique réel ⤷ L'exercice que vous devez faire...
2024-11-2504 min
Je Prospecte29 - Ne prospectez jamais sans ces 6 infosBonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'informations clés Rien de pire que prendre un rendez-vousoù il manque la moitié des informations.J'ai décidé aujourd'hui de vous partager 6 infos essentielles à récolter quand vous prospectez⤷ Pourquoi prospecter sans qualifier est la plus grande erreur⤷ 1 info peut changer tout votre cycle de vente ⤷ Apprenez à récolter en quelques minutes ces infos⤷ Mon objectif...
2024-11-1904 min
Je Prospecte28 - Donald Trump, Kamala Harris ont un point commun : Se vendreBonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de la capacité de se vendreJ'ai pris l'exemple de l'élection américaine avec Donald Trump et Kamala Harris.J'ai décidé aujourd'hui de faire un focus sur cette capacité à se vendre⤷ Comment Donald Trump et Kamala Harris maitrisent à la perfection cet art ⤷ Pourquoi se vendre est incontournable en 2024⤷ Un exercice pour analyser si vous vous vendez bien
2024-11-1104 min
Je Prospecte27 - Le silence, si puissant en prospection ?Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de silence.Souvent négligé, le silence est un atout de poids dans les négociations.Bien utilisé, il peut faire basculer une rencontre.J'ai décidé aujourd'hui de vous partager les 3 grands temps forts du silence.⤷ Pourquoi il faut absolument utiliser le silence avant rendez-vous⤷ Pourquoi un seul silence peut vous faire gagner un client⤷ Comment l'utiliser aisément en permanence.
2024-10-3004 min
Je Prospecte26 - C'est quoi une objection ?Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'objection.On parle à tort et à travers des objections.Mais peu savent vraiment ce qui les caractérisent...J'ai décidé aujourd'hui de vous expliquer les 3 grandes caractéristiques des objections.⤷ Pourquoi une objection est un atout dans un rendez-vous⤷ Pourquoi une objection peut faire basculer un rendez-vous⤷ Comment les affronter dans 100% des cas ⤷ Mon...
2024-10-0703 min
Je Prospecte25 - Prospecter sans prendre de risque, mission impossible ?Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler risques en prospection.Peux-t-on prospecter sans risques ?Si vous souhaitez avoir un minimum de résultat,est-ce suffisant de faire de la recommandation ou du bouche à oreille ? J'ai décidé aujourd'hui de vous donner les clés pour prospecter sans risques.⤷ Pourquoi vous devez prendre obligatoirement des risques en prospection⤷ Pourquoi la prospection est vitale en 2024 ⤷ Mon objectif n...
2024-10-0703 min
Je Prospecte24 - 6 manières d'apporter la contradiction à votre prospectBonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler contradiction en prospectionQui n'a jamais dû faire une critique positive à un client pour le convaincre ?La difficulté réside :dans le tondans la démarche dans le sens La plupart du temps, les critiques ne sont pas acceptées, elles sont mal prises.Pire, vous pouvez perdre votre deal.J'ai décidé aujourd'hui de vous donner les c...
2024-09-3004 min
Je Prospecte23 - N'acceptez plus les excuses en prospectionBonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'Annulation de rendez-vous.Qui n'a jamais fait face à des annulations de rendez-vous ?Le motif peut être large :retardenfant maladeproblème de réseauxLa plupart du temps justifié, certaines fois, ces excuses sont utilisées de manière abusive.J'ai décidé aujourd'hui de vous donner les clés pour ne plus les rencontrer et apporter du confort...
2024-08-3006 min
Je Prospecte22 - Votre prix, plutôt 97 € ou 600 € ?Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler Valeur - prix.Je vois de plus en plus 2 écoles s'affronter : - ceux qui prônent l'ère du produit digital à des prix bas.- ceux qui prônent l'accompagnement à des prix élevés.Quand on se lance,quel parti pris prendre ?-Doit-on vendre à des prix bas pour convaincre? -Un prospect vous fera t-il plus confiance à un prix élevé ?-Pouvez-vous pratiquer les 2 en même te...
2024-07-2504 min
Je Prospecte21 - Prenez du temps pour vos clients, vous ne le regretterez pas.Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler tempsPrenez-vous suffisamment de temps pour vos clients ?C'est une question légitime.-Se sentent-ils suffisamment compris?-Le lien entre vous est-il suffisamment fort ?-Existe-t-il une bonne relation ?J'ai décidé aujourd'hui de vous donner les clés pour prendre du temps avec vos clients⤷ Pourquoi vous devez prendre du temps⤷ Pourquoi le lien est incontou...
2024-07-1904 min
Je Prospecte20 - Organisez ENFIN votre prospectionBonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler organisation.Peux t-on vraiment se passer d'organisation ?Salarié ou entrepreneur, c'est le même combat. -Etre à l'heure dans son activité -Etre rigoureux dans ses relances-Etre au rendez-vous quand on le demande C'est plus difficile à dire qu'à faire. Et pourtant, c'est possible.J'ai décidé aujourd'hui de vous faciliter votre organisation commerciale ⤷ Les différentes méthodes...
2024-07-1205 min
Je Prospecte19 - Faut-il parler de tout en prospection ?Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler process. Peux t-on vraiment parler de tout en prospection ? C'est une question qu'on me pose assez souvent et que j'ai décidé de traiter.-Certains diront que oui.-D'autres diront que non.Il y a des informations essentielles qui peuvent changer votre rendez-vous.C'est ce que j'ai décidé de vous partager.⤷ Quelles sont les bonnes informatio...
2024-07-0204 min
Je Prospecte18 - Comment déterminer votre prix ?Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler prix." C'est trop cher "Ces 3 mots vous ont fait perdre votre dernière vente?1 client, 2 clients, 3 clients, 10 clients parlent de votre prix.Il y a aucun soucis.Mais il est possible de déterminer le bon prix.Pour régler cette situation, je vous partage mes process pour déterminer votre prix : ⤷ Quel est le meilleur p...
2024-06-1204 min
Je Prospecte17 - Relancez vos clients en 2024, c'est obligatoireBonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler relance.1 deal perdu sur 2 est à cause d'une mauvaise relance.Le client devait vous tenir au courant.Mais c'est silence radio.Verdict ?Les négociations sont au point mort. Pour régler cette situation, je vous partage mes process pour relancer mes clients ⤷ Quels canaux je privilégie ⤷ Des exemples types de relances⤷ Des ch...
2024-05-3105 min
Je Prospecte16 - Posez les bonnes questions au bon momentBonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de découverte.Posez les bonnes questions au bon momentc'est vital. Vous allez être en rendez-vous.Votre client va tenter de se dévoiler.Mais, il ne le fera qu'à une condition.Si vous lui posez les bonnes questions.Pour cette situation, je vous partage mes process pour faciliter votre découverte
2024-05-2304 min
Je Prospecte15 - Avoir un suivi en prospection, un must have ?Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de suivi en prospection.Que vous soyez salariéou entrepreneur, Chaque jour,Il se peut que vous deviez chercher de nouveaux clients.Vous avez un nombre de tâches importants mais vous n'avez pas de suivi.Cela peut avoir un impact. Pour contourner cette situation, je vous partage mes process pour faciliter vos suivis en prospection
2024-05-1004 min
Je Prospecte14 - Faire ou ne pas faire de prospection ?Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de dépendance.Beaucoup de profils dépendent de leurs clients :- par le bouche à oreille- la recommandation- la cooptation.Quand ce système s'arrête, ils ont la plupart du temps un coup d'arrêt de leur activité.C'est brutal et parfois même fatal.Pour éviter cette situation,aujourd'hui, je vais vous indiquer pourquoi il est vital de...
2024-05-0305 min
Je Prospecte13 - En finir avec le syndrome de l'imposteur en prospectionBonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler Syndrome de l'imposteur en prospection.Bloqué?Stressé?Pas légitime ?Ce syndrome empêche beaucoup d'entre vous de prospecter.Aujourd'hui, je vais vous donner 4 solutions pour enfin le faire disparaitre ⤷ En finir avec le syndrome de l'imposteur ⤷ Prendre conscience de vos talents ⤷ Mettre en place 4 process pour performer en prospection Oui c'est possible.
2024-04-2506 min
Je Prospecte12 - Prospecter sans vision, mission impossible ?Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler VisionProspecter sans vision,c'est mission impossible. Avant de vouloir parler logo, se focaliser sur la vision est INCONTOURNABLE en prospectionAujourd'hui, je vais vous partager les questions qu'il faut se poser : ⤷ Avant de prospecter ⤷ Avant de vendre ⤷ Avant de contacter un prospect ⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospecti...
2024-04-1605 min
Je Prospecte11 - Les 10 questions à poser dans un rendez-vousBonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler Rendez-vous.Optimiser un rendez-vous,c'est déceler au bon endroit au bon moment les informations que vous donne le client.Aujourd'hui, je vais vous partager les questions que je pose :⤷ Pour comprendre ⤷ Pour analyser⤷ Pour mieux répondre aux besoins du client Verdict : 100 % d'identification du problème.Je ne passe jamais à côté des problèmes de mon client.
2024-04-0205 min
Manyfest40. L’art de se vendre, avec Geoffrey Dulac.On aborde avec Geoffrey Dulac, « l’art de se vendre », de se rendre visible, de s’engager pour ses convictions dans une conversations, complice, authentique et passionnante. Bonne écoute ! RESSOURCES :Le compte LinkedIn de GeoffreySon podcast sur SpotifySon podcast sur Apple—Vous voulez allez plus loin ? Voici quelques liens utiles :✅ Me contacter✅ Bookez un appel découverte ☎️✅ Booker une session de coaching✅ Me retrouver sur Instagram✅ Me retrouver sur Linkedin🎧 POUR NOUS SOUTENIR :N’oub...
2024-03-2850 min
Je Prospecte10 - La prospection physique, tout un art !Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler terrain, et de prospection physique.Obtenir des opportunité à chaque instant.On le souhaite tous. Pourtant, on ne le fait pas.Aujourd'hui, je vais vous expliquer comment optimiser votre prospection physique.⤷ Aller dans un salon ?⤷ Préparer un déplacement ?⤷ Gérer l'improvisation des échanges ?⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.Bonne é...
2024-03-2607 min
Je Prospecte9 - L'upsell, un atout de poids dans la venteBonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'upsell, un élément phare de la prospection.Un client signe 1 fois, 2 fois, 3 fois.Le rêve. Ce à quoi chacun aspire.Aujourd'hui, je vais vous expliquer comment créer cette situation.⤷ Pourquoi l'upsell est vital en prospection ?⤷ Qu'est-ce qui caractérise l'upsell ?⤷ Comment provoquer l'upsell ?⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.
2024-03-1905 min
Je Prospecte8 - Se faire respecter pendant votre prospectionBonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de respect dans la prospection.Donnez le maximum à votre prospect et ne pas avoir de retour.Ce n'est plus concevable.Aujourd'hui, je vais vous expliquer comment éviter ce type de situations.⤷ Un prospect qui vous comprend ?⤷ Un prospect qui va se positionner ?⤷ Un prospect qui va vous respecter ?L'occasion de rendre plus AGREABLE votre prospection
2024-03-1205 min
Je Prospecte7 - Brisez le silence de vos clientsBonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'un des moments clés de vos rendez-vous : la réponse de votre client.Je ne compte plus le nombre de fois où par par le passé, un client me disait : "Je reviens vers vous" et ne revenait jamais.Aujourd'hui, je vais vous expliquer comment vous pouvez briser ce silence et pousser votre client à se positionner rapidement : ⤷ Une réponse en 24h/48h ?⤷ Un cycle de vente...
2024-02-2804 min
Podcast des indépendants#4 – L’argent et moiVous ne facturez pas assez cher ? Vous pensez vous brader ? Comme beaucoup d’auto-entrepreneurs, freelances, indépendants. Il est peut-être temps de vous interroger sur votre relation à l’argent. Sandrine Gleize-Ricci, créatrice du MoneyProfil, Thomas Gibot et Geoffrey Dulac sont les invités du Podcast des indépendants présenté par Ludovic Badeau. [En partenariat avec Hello bank! Pro]
2024-02-2814 min
Je Prospecte6 - La puissance de la découverteBonjour à tous,Dans ce nouvel épisode, j'ai décidé de parler d'un essentiel de la prospection : la découverteC'est simple. Sans découverte, vous réduisez de plus de 50% vos chances de vendreAujourd'hui, je vais vous expliquer pourquoi il est obligatoire d'utiliser la découverte dans vos ventes.⤷ Comprendre votre client ?⤷ Identifier LE problème ?⤷ Apporter du confort à votre client ?J'espère que vous êtes en forme !
2024-02-2304 min
Je Prospecte5 - Prospectez pendant les vacancesBonjour à tous,Dans ce nouvel épisode, j'ai décidé de parler d'un temps fort de la prospection : la prospection pendant les vacances. Qui n'a jamais entendu : "Ça ne sert à rien d'appeler, il ne répondra pas"Aujourd'hui, je vais vous expliquer ce que vous pouvez faire dans cette période ⤷ Relancer un client ?⤷ Créer une nouvelle offre ?⤷ Dynamiser vos prix ?Je n'en dis pas plus ! ⤷ Mon objecti...
2024-02-1304 min
Je Prospecte4 - Aimez le cold calling grâce à 4 étapesBonjour à tous,Dans ce nouvel épisode, j'ai décidé de parler cold calling et notamment prospection téléphonique. Un des éléments que vous aimez le moins mais qui est incontestable.⤷Prendre un rendez-vous en 5 min ?⤷Obtenir un client au téléphone plus rapidement qu'une séquence mailing ?⤷Avoir une opportunité unique de performer ?Je vais vous partager ma vision du cold calling et comment vous pouvez le rendre plus agréable.⤷ Mon...
2024-02-1305 min
Je Prospecte3 - La magie de la qualification ✨Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode, j'ai décidé de parler qualification et notamment qualifier vos cibles. Un élément qui peut vous faire perdre un temps précieux.Qui n'a jamais perdu 45 min en rendez-vous?Avoir une cible hors sujet face à lui ?Avoir le sentiment de perdre son temps?Je vais vous partager une méthodologie que j'utilise et qui me permet de qualifier tranquillement mes rendez-vous.⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection...
2024-02-0704 min
Je Prospecte2 - Affichez vos prix 💰Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode, j'ai décidé de répondre à une question brulante.Faut-il afficher ses prix sur ses pages de vente? 2 écoles s'affrontent :Ceux qui n'afficheront jamais leurs prixCeux qui affichent leur prix avec une forte tranquillitéAlors : ⤷ Bonne ou mauvaise idée ?⤷ Important pour vos clients ?⤷ Que faire pour l'utiliser à son avantage ?Je vais vous partager 4 bénéfices à afficher vos prix sur vos pages de ve...
2024-02-0304 min
Je Prospecte1 - L'art de la deadline ⏳Bonjour à tous,Dans ce premier épisode, j'ai décidé de parler négociations et notamment négociations dans vos rendez-vous. Un des temps fort est la fin de vos rendez-vous.Comment terminer un rendez-vous ?Comment éviter la disparition de vos clients ? Pourquoi vos clients ne répondent plus ?Je vais vous partager un process que j'utilise et qui me permet de limiter ce problème dans mes rendez-vous.⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.Bonne éc...
2024-01-3103 min
Je ProspectePrésentation du Podcast "Je Prospecte"Bienvenue dans ce nouveau format. Je m'appelle Geoffrey Dulac et j'aime la prospection. Depuis 10 ans, j'ai pu voir à travers toutes les structures professionnelles (Banques, Entreprises, Agence, Startup, Institution Publique) l'importance de la prospection. À travers ce podcast, je vous propose de décortiquer les coulisses de la prospection. Bien utilisée, elle devient redoutable.⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.Bonne écoute ! Pour aller plus loin :⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection...
2024-01-3000 min
Coldcast : le podcast 100% dédié au coldcallQuelles sont les bases à avoir quand tu débutes en coldcall, avec Geoffrey DulacEst-ce que tout le monde peut faire de la prospection ?🤔
Pour Geoffrey, la réponse est oui : tout est question de savoir se vendre soi, et également de savoir se vendre n'importe où.
Tout en évoluant pendant 8 ans, dans les plus grandes structures professionnelles françaises (Big Four, Banque Mondiale, Organisation Internationale), il a également eu l'occasion de travailler avec de nombreuses personnalités politiques dans le cadre d'échéances électorales.
Et aujourd'hui, il a un nouvel objectif :
👉🏻 Accompagner les salariés, et entrepreneurs...
2023-09-1739 min
The Storyline#28 - Comment le storytelling des startups réécrit notre récit collectifGeoffrey Dulac est Responsable du développement commercial chez Swile et Vice Président de la commission startup du GPF. On discute dans cet épisode de l'engouement pour les startups en France et de leur impact important sur les évolutions de notre société.
2021-03-2338 min
Flip le PodcastGeoffrey Dulac, Vice-président de la commission Startup de GPF - "Startup : la nouvelle école de la vie !"🎙Conversation autour d’un café ☕️ avec Geoffrey Dulac, Vice-président de la commission Startup de Groupement du Patronat Francophone ! Durant ce podcast, nous avons discuté :
👉 de la commission Startup du Groupement du Patronat Francophone !
👉 La crise du Covid a elle favorisé la démocratisation des solutions issus des startups ?
👉 Les startups sont elles des vecteurs de création d'emploi ? Comment recrutent elles ?
👉 Les nouveaux métiers issus du monde startup !
👉 Pour créer sa startup, doit on passer obligatoirement par la case startup ?
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politiq...
2020-12-0230 min