GetSales - Podcast Details

Shows

Świry Sprzedaży B2B033 - Anatomia kampanii cold mail w 2025 | Świry Sprzedaży B2B Podcast 33. odcinku podcastu "Świry Sprzedaży" zapraszamy Katarzynę Narczyk, wiceprezes GetSales, która od lat specjalizuje się w tworzeniu strategii sprzedaży poprzez kampanie cold mailowe. Z tego odcinka dowiesz się, jak budować skuteczne kampanie cold mail, które przyciągają uwagę i generują odpowiedzi.Katarzyna opowiada m.in. o kluczowych elementach kampanii cold mail, takich jak:- Znaczenie personalizacji i trafienia w problemy odbiorcy.- Jak tworzyć, zwięzłe wiadomości, które zachęcają do dalszej lektury.- Strategie follow-upów i jak zwiększyć szanse na odpowiedź.- Testowanie różnych tonów komunikacji, nawet w przypadku C-levelu.Rozmawia...2025-04-1733 min

Świry Sprzedaży B2B032 - Badania klienta w B2B – jak robić to dobrze i po co? | Świry Sprzedaży B2B PodcastDziś, w odcinku 32, skupiamy się na kluczowym aspekcie sukcesu w sprzedaży B2B – badaniach klientów. Oto kilka kluczowych wątków poruszanych w tym odcinku:- Znaczenie badań klientów: dowiesz się, dlaczego badania klientów są niezbędne dla poprawy procesów sprzedażowych i marketingowych. Poznasz, jak zrozumieć potrzeby i oczekiwania klientów, aby lepiej dostosować swoją ofertę.- Rodzaje badań: omówię dwa główne typy badań, które zalecam: badania procesu zakupowego klienta (buyer persona) oraz badania win-loss, czyli analiza wygranych i przegranych szans sprzedaży.- Praktyczne pytania do klientów: uzyskasz listę uniwersalnych pytań, któ...2025-04-0223 min

Świry Sprzedaży B2B031 - Koszt leadów B2B w 2025 roku | Świry Sprzedaży B2B PodcastW 31. odcinku podcastu Świry Sprzedaży poruszamy niezwykle istotny temat z perspektywy liczenia kosztów i budżetów firmowych, a mianowicie analizujemy kosztów leadów w 2024 roku i sprawdzamy, czego można się w tej kwestii spodziewać w 2025. Analizujemy zmiany w cenach leadów w różnych branżach na przestrzeni ostatniego roku i przedstawiamy aktualne benchmarki. Dołącz do nas, aby dowiedzieć się, jak różnorodne czynniki wpływają na koszty leadów w branży B2B oraz jak dostosować strategię marketingową, aby osiągnąć najlepsze wyniki.Artykuł, w którym znajdziesz omawiane dane...2025-03-1829 min

Świry Sprzedaży B2BOGŁOSZENIE od Świrów SprzedażyNajbardziej merytoryczny event sprzedażowy w Poznaniu!Jeśli działasz w B2B i szukasz wydarzenia, które dostarczy Ci sprzedażowego paliwa w postaci inspiracji, networkingu i wiedzy w maksymalnie skondensowanej formie – to wydarzenie jest dla Ciebie!Kiedy? Piątek, 28 marcaGdzie? Poznań, Młyńska12Godzina? 19:00 - 22:30 (Prelekcje + Networking)Cena? 250 zł nettoLiczba miejsc? 50 (Liczba miejsc ograniczona)Zostały ostatnie bilety!Agenda19:00 – 19:10 Start eventu19:10 – 19:40 Tomasz Zagdan | Jak ustalać ceny, aby firma zarabiała więcej? 5 case study z polskiego rynku19:50 – 20:20 Marek Domański | Zautomatyzuj swój CRM: Jak skutecznie wykorzystywać narzędzia do zarządzania relacjami z klientami?20:30 – 21:00 Margaret Sikora | Jak pozyski...2025-03-1304 min

Mastering Tech GrowthMaster the Art of Effective LinkedIn Outreach To Generate Leads and Close Six-Figure Deals with Peter KaliuzhnyMike speaks to Peter Kaliuzhny, the founder of GetSales.io, who is an expert on B2B sales. He has closed numerous six figure deals with Fortune 100 companies. Peter leverages LinkedIn and can turn any profile into a lead generation machine, which is free to use. Peter explains how to optimise your LinkedIn profile, create break-through first connection messages and generate inbound profile links. He shares how to understand your customers and use that knowledge to generate massive leads and sales. KEY TAKEAWAYS Greatly boost your earning potential by creating LinkedIn content that showcases...2025-03-121h 13

Świry Sprzedaży B2B030 - Najpopularniejsze stereotypy o roli marketingu B2B | Świry Sprzedaży B2B PodcastW 30. odcinku podcastu "Świry Sprzedaży" Paweł i Natalia biorą na warsztat jeden z najgorętszych tematów w B2B – marketing. Czy to tylko reklama, czy jednak strategiczna inwestycja? Czy marketing powinien generować leady, czy budować widoczność? Jak uniknąć największych błędów w podejściu do budżetów marketingowych?Zmierzymy się z pięcioma stereotypowymi opiniami prezesów i managerów na temat marketingu B2B, podając twarde dane, przykłady z rynku oraz sprawdzone strategie. A to wszystko z dwóch perspektyw – sprzedażowej i marketingowo-zarządczej.Z odcinka dowiesz się:✔ Jakie podejście do marketingu przynosi realne wy...2025-03-0556 min

Świry Sprzedaży B2B029 - Czy można dogadać się lepiej? Potrzeby komunikacyjne, a biznes | Świry Sprzedaży B2B PodcastW tym odcinku podcastu "Świry Sprzedaży", Natalia Mentrycka rozmawia z Maciejem Pawłowskim, menedżerem IT oraz trenerem FRIS i masterem RMP. Omawiają, jak narzędzia diagnostyczne mogą poprawić komunikację interpersonalną i współpracę w zespołach, a także jak wpływają na procesy sprzedażowe i motywację pracowników. (00:00) Wprowadzenie(01:25) Przedstawienie gościa i tematu odcinka(03:05) FRIS: Narzędzie diagnostyczne(06:24) Cztery style myślenia FRIS(08:17) Praktyczne zastosowanie stylów myślenia(32:33) RMP: Profil motywacyjny(47:23) Podsumowanie i wnioski 2025-02-1956 min

Świry Sprzedaży B2B028 - Wdrożenie systemu CRM w B2B | Świry Sprzedaży B2B PodcastW 28. odcinku Świrów Sprzedaży poruszamy temat wdrożenia CRM-u w firmach. Nasz gość, Marek Domański - główny ninja od CRM-u w GetSales, dzieli się swoimi doświadczeniami i wskazówkami, jak skutecznie wdrożyć systemy CRM. Dyskutujemy o korzyściach płynących z CRM-ów, typowych błędach we wdrożeniu, oraz jak zaangażować zespół na różnych etapach tego procesu. To odcinek pełen praktycznych informacji, które mogą pomóc zarówno małym, jak i dużym zespołom sprzedaży! W tym odcinku: - Jakie korzyści wynikają z wdrożenia CRM-u - Dlaczego wdrożenia C...2025-02-0440 min

Świry Sprzedaży B2B027 - Dwa mity o atrybucji i roli marketingu w sprzedaży B2B | Świry Sprzedaży B2B PodcastWitajcie w kolejnym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B, pierwszym w roku 2025! Dzisiaj omówimy dwa ważne mity, które regularnie pojawiają się w działach marketingu i sprzedaży. Porozmawiamy o tym, czy marketing powinien odpowiadać za outbound oraz jak klasyfikować źródło leadów. Przygotujcie się na solidną dawkę wiedzy, która pomoże Wam osiągnąć lepsze wyniki sprzedażowe! (00:00) Wprowadzenie i podziękowania (01:41) Mity w marketingu i sprzedaży (03:01) Mit nr 1 - czy to marketing odpowiada za outbound i prospecting? (09:45) Przykład z firmy SaaS (15:40) Mit nr 2 - lead z inboundu czy z outboundu? (20:22) Podsum 2025-01-2124 min

Świry Sprzedaży B2B026 - Zmiany w sprzedaży i marketingu. Co czeka nas na rynku w 2025? | Świry Sprzedaży B2B Podcast W 26. odcinku podcastu Świry Sprzedaży, Natalia Mentrycka, Paweł Kobusiński i Wojciech Idzikowski (twórca agencji 0101marketing) omawiają, jak zmiany na rynku w 2024 roku wpływają na firmy oraz co przewidują na 2025. Paweł i Wojciech analizują przypadki firm, które na skutek nieprzewidzianych wydarzeń musiały dostosować swoją działalność. Padają konkretne rozwiązania, kiedy warto inwestować w nowe technologie i marketing, a kiedy lepiej skupić się na wycofaniu pewnych działań i ochronie budżetu. Omawiane są również przykłady z toczącymi się projektami, gdzie zastosowanie AI nie zawsze przynosi oczekiwane rezultaty i jakie są prawdziwe wyzwania związane z adap...2024-12-171h 02

Świry Sprzedaży B2B025 - Dlaczego Twoja firma potrzebuje procesu sprzedaży? | Świry Sprzedaży B2B PodcastŚwiry sprzedaży odc. 25 - Dlaczego Twoja firma potrzebuje procesu sprzedaży? W 25. odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B, Paweł Kobusiński razem z Pawłem Paluchem omawiają kluczowe zagadnienia dotyczące procesu sprzedaży. Wspólnie zagłębiają się w tematy takie jak frameworki sprzedażowe, różnice w podejściu do klientów małych, średnich firm oraz korporacji, a także wpływ dobrze zdefiniowanego ICP na skuteczność sprzedaży. Panowie przedstawiają najlepsze praktyki, typowe błędy oraz dają praktyczne wskazówki dotyczące budowania, wdrażania i doskonalenia procesu sprzedaży. To nieocenione źródło wi...2024-12-031h 25

Świry Sprzedaży B2B024 - Jak rozmawiać, żeby sprzedawać? | Świry Sprzedaży B2B PodcastŚwiry sprzedaży odc 23 W 23. odcinku podcastu 'Świry sprzedaży', gościem specjalnym jest Marek Domański, uznany konsultant sprzedaży z GetSales. Natalia Mentrycka i Marek dyskutują o tajnikach prowadzenia efektywnych rozmów handlowych. Dowiesz się, czym jest dobra rozmowa handlowa, jak skutecznie diagnozować potrzeby klienta, oraz jak radzić sobie z trudnymi klientami. Podcast oferuje praktyczne wskazówki i przykłady, które pomogą w podniesieniu jakości rozmów sprzedażowych. (00:00) Wstęp (01:06) Powitanie i wprowadzenie do odcinka (02:33) Definicja dobrej rozmowy handlowej (04:02) Przygo...2024-11-1956 min

Speak In FlowBuilding Successful Sales Teams with Eric Klein, CEO of Sales Results AcceleratorIn this episode of the Speak In Flow Podcast, Melinda Lee sits down with Eric Klein, founder of Sales Results Accelerator, to discuss transformative strategies in sales. With a background spanning SaaS, AI, retail, and the beer industry, Eric brings a wealth of knowledge on crafting effective sales processes. He shares insights on how founders can identify their ideal customer profile, build strong relationships, and refine their sales messaging to connect deeply with customers. Eric’s unique journey—from professional cheerleading to being a Techstars mentor—emphasizes the importance of enthusiasm and motivation in sales. Get ready to learn how to...2024-11-1434 min

Świry Sprzedaży B2B023 - Czy Twój handlowiec ma czas na sprzedaż?W tym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B, poruszamy kluczowe pytanie: Czy Twój handlowiec na pewno ma czas na sprzedaż? Przeanalizujemy, jak różne firmy, zwłaszcza z sektora przemysłowego, radzą sobie z efektywnością sprzedaży. Dowiedz się, jak podział obowiązków oraz specjalizacja mogą zwiększyć wyniki sprzedaży Twojej firmy. Sprawdź, jak zadbać o to, by każdy etap procesu sprzedażowego był realizowany przez ekspertów, a nie jednego, uniwersalnego handlowca. Zapraszamy do słuchania! (00:00) Wprowadzenie do podcastu (00:17) Problem efektywności handlowców (02:46) Analiza dnia pracy handlowca (04:11) Specjalizacja w procesie sprzedaży (04:49...2024-11-0523 min

Świry Sprzedaży B2B022 - Kiedy rynek hamuje: Outbound receptą na wyjście z impasu? | Świry Sprzedaży B2B Podcast W najnowszym odcinku podcastu gościmy Gosię Sikorę, prezes zarządu Woodpeckera, z którą rozmawiamy o tajnikach cold mailingu, nowych trendach w outboundzie, a także o tym jak radzić sobie z kryzysem w sprzedaży B2B. Dowiemy się o technicznych aspektach dostarczalności maili, kwestie prawne związane z RODO oraz poznamy skuteczne strategie pozyskiwania klientów w trudnych czasach. (00:00) Wprowadzenie (02:39) Przedstawienie gościa: Gosia Sikora z Woodpeckera (02:53) Woodpecker: Narzędzie do automatyzacji sprzedaży B2B (03:26) Różnice między użytkownikami indywidualnymi a age...2024-10-231h 30

Świry Sprzedaży B2B021 - Rewolucyjny rebranding: proces zmiany z perspektywy właściciela i marketera.W tym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B omawiamy nasz proces rebrandingu. Razem z Natalią Mentrycką dzielimy się szczegółami dotyczącymi podejścia, wyzwań, kosztów oraz korzyści płynących z tej zmiany. Dyskutujemy również o znaczeniu strategii, feedbacku od klientów i sposobach mierzenia sukcesu rebrandingu. Zapraszam do słuchania! (00:00) Wstęp do podcastu (02:35) przedstawienie rozmówczyni (03:03) Początek rebrandingu (03:11) Badania i analizy przed rebrandingiem (05:40) Proces rebrandingu wewnętrznego (10:07) Komunikacja rebrandingu z klientami (38:37) Ostateczne wdrożenie i koszty (55:29) Podsumowanie 2024-10-081h 06

Świry Sprzedaży B2B020 - Sprzedaż w Q4 – jak wcisnąć gaz do dechy?Cześć! W najnowszym odcinku podcastu wracam po przerwie wakacyjnej, a jednocześnie otwieram drugi sezon! Opowiadam Wam, co działo się podczas przerwy, w tym o rebrandingu oraz zmianach, jakie wprowadziliśmy w podcastach. Dzisiaj skupiamy się na Q4 i najskuteczniejszych sposobach, jak zamknąć rok z dobrym wynikiem sprzedaży. Czego dowiesz się z tego odcinka? - Jak dostosować strategię prospectingu, by znaleźć firmy z budżetami do wydania pod koniec roku. - Jak wykorzystać potencjał sprzedaży dodatkowych usług i produktów do istniejących klientów (upsell, cross-sell). - D...2024-10-0125 min

Świry Sprzedaży B2B019 - RODO a wysyłka COLD MAIL w B2B, jak to wygląda? | Świry Sprzedaży B2B Podcast Cześć! Witaj w kolejnym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B! W tym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B skupiamy się na tematyce RODO w prospectingu. Prowadzący omawia różne aspekty prawne związane z przetwarzaniem danych osobowych w kontekście B2B i jak stosować przepisy dotyczące RODO w codziennej pracy. Odcinek powstał z inspiracji Kamila Dyjaka, który wywołał dyskusję na ten temat. Pamiętajcie, że podcast nie stanowi porady prawnej, a wszystkie rozwiązania należy konsultować z prawnikiem. Czego dowiesz się z odcinka? Jakie są podstawy prawne do przetwarzania danych osobowych w marketingu B2B? Kto jest...2024-08-2029 min

Świry Sprzedaży B2B018 - WYRÓŻNIJ SIĘ w czerwonym oceanie KONKURENCJI feat Dawid Szajner Cześć! Witaj w kolejnym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B! W dzisiejszym odcinku dowiecie się o tym, jak nie utonąć w czerwonym oceanie pełnym konkurencji. Gościem dzisiejszego odcinka jest CEO w Ekomercyjnie oraz CEO & Head Of Sales agencji SEO TopOnline - Dawid Szajner. W odcinku przewinęły się odpowiedzi na takie tematy: 👉 Gdzie szukać wyróżników wśród konkurencji? 👉 Dlaczego warto skupić się na jednej usłudze i ją doskonalić? 👉 Jak automatyzacja procesów może usprawnić działanie agencji? 👉 Czy AI może być kluczowym elementem dającym przewagę nad innymi? 👉 Jak można wyróżnić się pośród konkurencji, dbając o ko...2024-06-201h 16

Świry Sprzedaży B2B017 - Presales - jak JEDNA OSOBA potrafi podnieść skuteczność działu SPRZEDAŻY?W dzisiejszym odcinku dowiecie się o korzyściach związanych z zatrudnieniem presalesa. Dowiecie się miedzy innymi: jakie cechy powinien mieć dobry presales dlaczego jest on inwestycją długoterminową w Twojej sprzedaży w jaki sposób może ułatwić różne procesy w dziale sprzedaży - od szybkiego kontaktu z nowymi leadami, dekwalifikacje, odciążenie handlowców, systematyczne odgrzewanie starych leadów, czy stałe napełnianie lejka działaniami outboundowymi Zapraszamy do odsłuchania! Napisz do Pawła, jeżeli masz jakieś pytania odnośnie sprzedaży! - https://www.linkedin.com...2024-06-0622 min

Świry Sprzedaży B2B016 - Dlaczego masowa wysyłka maili nie działa? Czyli jak poprawnie robić cold mailingW dzisiejszym odcinku poruszono temat pozyskiwania leadów poprzez kampanie prospectingowe - a dokładniej za pomocą cold mailingu. W wielu przedsiębiorstwach wciąż istnieje błędne przekonanie, że większa ilość kontaktów prowadzi do lepszych rezultatów. W rzeczywistości, masowe wysyłki mogą zablokować domeny i zaszkodzić dostarczalności. Materiały wspomniane w odcinku: Wywiad z Tomkiem Zagdanem: https://youtu.be/PMTnYkm5igA Webinar o cold mailingu: https://youtu.be/w9uIVgyn8Jw Odcinek o gwarancji leadów: https://youtu.be/pE2TVz74taQ LinkedIn Pawła: ...2024-05-2326 min

Świry Sprzedaży B2B015 - Zwiększ RENTOWNOŚĆ dzięki PRICINGOWI feat Maciej WilczyńskiDzisiejszym gościem jest Maciej Wilczyński - CEO ValueShips, doktor Zarządzania specjalizujący się w pricingu firmy B2B. LinkedIn Macieja - https://www.linkedin.com/in/wilczynskim/ LinkedIn Pawła - https://www.linkedin.com/in/pawel-kobusinski/ Valueships - https://valueships.com/ LinkedIn GetSales - https://www.linkedin.com/company/get-sales-pl Wspomniane raporty Valueships - https://www.valueships.com/reportsTytuły książek, które pojawiły się w materiale:"Pricing Man. Jak zarządzanie ceną może odmienić biznes?" - Hermann Simon "33 sposoby na kryzys gospodarczy" - Hermann Simon"The Trusted Advisor"...2024-05-091h 31

Świry Sprzedaży B2B014 - Klient NIE ODBIERA? Umawiaj DRUGIE SPOTKANIE! Ile razy zdarzyło się, że po rozmowie z klientem ten uporczywie nie odbiera telefonu? Przecież wysłałeś ofertę i byłeś przekonany, że się z nią na pewno zapozna i dowiesz się następnego dnia, co o niej sądzi. Tylko czy klient wiedział, o której porze będziesz dzwonił? Czy umówiłeś się z nim na drugie spotkanie omawiające ofertę? Właśnie o tym będzie dzisiejszy odcinek, czyli jak ważne jest, aby dać znać, o której będziesz próbował się skontaktować. 2024-04-2525 min

Świry Sprzedaży B2B013 - Jak wygląda COLD CALLING w 2024? feat Karol BartkowskiW kolejnym odcinku naszej serii wywiadów z ekspertami świata B2B zaprosiliśmy do rozmowy trenera, eksperta ds. cold callingu B2B - Karola Bartkowskiego. Z tej rozmowy dowiecie się jak zdefiniować cold calling, jaka jest różnica między nim, a telemarketingiem, skąd brać kontakty do bazy oraz jak rozwój AI wpłynie na prospecting w tym kanale.2024-04-111h 32

Świry Sprzedaży B2B012 - Czym jest PROSPECTING? Rodzaje kanałów dotarciaW tym odcinku poznasz definicję prospectingu, dowiesz się więcej na temat takich metod jak cold mail, cold call, cold linkedin oraz cold visit. Zapraszamy do odsłuchania.2024-03-2828 min

Świry Sprzedaży B2B011 - Od czego ZACZĄĆ sprzedaż outboundową w B2B? feat Krystian SamekTo już drugi odcinek rozmów z ekspertami z branży B2B. Gościem dzisiejszego odcinka jest Krystian Samek - konsultant ds. biznesu B2B. Z odcinka dowiesz się między innymi: Kiedy warto sprzedawać wychodzącą i jak ułożyć strategię? Jak zmieniła się sytuacja na rynku w stosunku do sprzedaży outboundowej? O czym warto pamiętać, planując, a następnie rozpoczynając działania outboundowe? 2024-03-141h 30

Świry Sprzedaży B2B010 - Kogo POTRZEBUJE Twój dział SPRZEDAŻY?Czy jeden handlowiec rozwiąże problemy w Twoim dziale sprzedaży? Jakie zadania przypadają na konkretne stanowiska? Jak wygląda podział obowiązków na poszczególne role? Kiedy potrzebujesz sprzedawcy, a kiedy managera? Zapraszamy do odsłuchania!2024-02-2921 min

Świry Sprzedaży B2B009 - Analizy WIN-LOSS w sprzedaży B2B feat Tomasz ZagdanJest to pierwszy odcinek w formacie wywiadów, gdzie zapraszamy ekspertów z branży sprzedaży czy marketingu B2B. Pierwszym gościem jest Tomasz Zagdan. Konsultant i badacz rynków B2B, który na co dzień sam sprzedaje. Wierzy w metodyczną sprzedaż opartą o procesy, analizę danych oraz informację zwrotną od klientów. Pomaga organizacjom B2B sprawić, aby praca działu handlowego była bardziej przewidywalna i w efekcie generowała lepsze wyniki. https://youtu.be/PMTnYkm5igA W dzisiejszym odcinku dowiesz się między innymi: Dlaczego badanie...2024-02-151h 08

Świry Sprzedaży B2B008 - Dlaczego WSPÓŁPRACA klienta z agencją jest WAŻNA?Jakie są czynniki przyczyniające się do sukcesu we współpracy z dostawcą usług? O czym pamiętać, aby projekt przyniósł oczekiwane efekty? Kiedy projekty osiągają oczekiwane rezultaty? Zapraszamy do odsłuchania.2024-02-0129 min

Świry Sprzedaży B2B007 - Dlaczego gwarancja leadów i CPL NIE MAJĄ SENSU?Dlaczego nie należy rozliczać się z agencjami lead-gen za ilość pozyskanych leadów? Czy ilość leadów zawsze przekłada się na sprzedaż? Dlaczego transparentny model współpracy, w którym klient ma wpływ na kampanię, jest najbardziej sensowny? Zapraszamy do odsłuchania.2024-01-1833 min

Operations MasteryInside A Hyper-Effective Recruiting System, With the COO of GetScaleWelcome to the Operations Mastery Podcast with your host Nick Verity. In this episode, Nick sits down with Dennis Dahlmann, the COO & Co-Founder of GetScale, a powerhouse recruiting and sales firm that has experienced significant growth in recent years. Dennis shares insights into GetScale's unique approach to outreach, emphasizing the power of one-on-one conversations over scripted interactions. The company's success lies in its commitment to a sales-based philosophy, focusing on building genuine connections and delivering personalized messages. As Dennis reflects on the challenges of scaling, he delves into the importance of instilling a growth mindset, fostering a learning culture...2024-01-1514 min

Świry Sprzedaży B2B006 - Jakie są realne koszty PROSPECTINGU?Czy prowadzenie własnoręcznego prospectingu może być kosztowne? Jak różnią się koszty pozyskania leadów z konkretnych branż? Czy inne agencje faktycznie mogą pozyskać dla Ciebie leady za grosze? Zapraszamy do odsłuchania. Link do wspomnianego odcinka: 004 - Jak analizować marketing z perspektywy sprzedaży?2024-01-0423 min

Świry Sprzedaży B2B005 - Jak TRIGGERY ZAKUPOWE pomagają w PROSPECTINGU?W jaki sposób ewoluowały strategie prospectingu w kontekście zmieniającego się rynku B2B? Jakie praktyczne przykłady wyzwalaczy zakupowych mogą pomóc w skuteczniejszym prospectingu? O tym w dzisiejszym odcinku. Zapraszamy do odsłuchania. 2023-12-2125 min

Świry Sprzedaży B2B004 - Jak ANALIZOWAĆ MARKETING z perspektywy SPRZEDAŻY?Czy sprzedaż i marketing powinny się rozumieć? Jest to temat, który przewija się wielokrotnie na podstawie przekonań i bez konkretnych punktów. Udana współpraca tych dwóch działów może przynieść wiele korzyści. Co w takim razie warto analizować w marketingu z perspektywy sprzedaży? Jakie liczby warto kontrolować? Zapraszamy do odsłuchania dzisiejszego odcinka.2023-12-0717 min

Świry Sprzedaży B2B003 - Jak ZWIĘKSZYĆ SPRZEDAŻ bez nowych leadów?Zazwyczaj wiele firm zgłasza się do agencji w celu zwiększenia sprzedaży. Najczęściej w celu pozyskania nowych potencjalnych klientów. Jednak czy jest to konieczne? Może nie trzeba nowych leadów, aby zwiększyć sprzedaż. O tym opowiem w dzisiejszym odcinku.2023-11-2317 min

Świry Sprzedaży B2B002 - Jakie są RODZAJE KAMPANII cold mailingowych?Czy cold mail to narzędzie wykorzystywane tylko przez handlowców? Często spotykam się z przekonaniem, że to jedyne rozwiązanie dla tego sposobu. Dlatego chciałbym udowodnić, że tak nie jest. W dzisiejszym odcinku przedstawię rodzaje kampanii cold mailowych, o których często się nie mówi. Link do webinaru Cyber_folks 2023-11-0912 min

Świry Sprzedaży B2B001 - Czy warto być PIERWSZYM? - Lead Response TimeRozważmy sytuację: wypatrzyłeś produkt online i masz ochotę na zakup. Wysyłasz zapytanie do firmy i... czekasz. Niestety, czas reakcji - nasz "Lead Response Time", jest tutaj kluczowy. Wiele firm zaniedbuje ten aspekt, pozostawiając zapytania bez odpowiedzi. Czym jest Lead Response Time? Czy wpływa na Twoją sprzedaż? Czy możesz to zmienić? Tego dowiesz się w dzisiejszym odcinku, zapraszamy do odsłuchania! Materiały wspomniane w odcinku: Badanie Harvard Business Review Artykuł "THE DRIFT LEAD RESPONSE REPORT" Artykuł "Lead response time sta...2023-10-2618 min

Świry Sprzedaży B2B000 - Witajcie w Świrach Sprzedaży B2BCześć! Zapraszamy do odsłuchania odcinka zerowego, w którym poznacie prowadzącego podcast - Pawła Kobusińskiego oraz dowiecie się, o czym będziecie mogli posłuchać. ⁠Mój LinkedIn⁠ Moja firma - GetSales 2023-10-2602 min

Ekomercyjny podcastNajlepsze metody skutecznego pozyskiwania klientów B2B || Paweł Kobusiński, GetSales🎥 Obejrzyj wywiad i dowiedz się, jakie są najlepsze metody skutecznego pozyskiwania klientów w biznesie B2B. Jakie tematy poruszyliśmy? ✨ Metody pozyskiwania klientów (outbound) - cold calling, cold mailing ✨ Budowanie bazy danych klientów - w jaki sposób pozyskiwać i o czym należy pamiętać? ✨ Narzędzia do budowania bazy danych ✨ Zautomatyzowanie procesu wysyłki maili do klientów ✨ O czym pamiętać przy pisaniu cold maila do potencjalnego klienta? ✨ Cold mailing a RODO - na co zwrócić uwagę? 🎙...2023-10-1855 min

Momencik na contencik#6 Zacznij B2B | Wywiad z Kamilem GontarskimNie jest łatwo wejść do świata marketingu B2B.Techniki znane z marketingu B2C nie przynoszą efektów (zapomnij o magii ulotek i darmowych pendrive'ów!). Do tego ekspertów jest mało, a w języku polskim – jak na lekarstwo.⁠Kamil Gontarski⁠, Marketing Manager i konsultant w ⁠GetSales⁠, sam przeszedł wyboistą ścieżkę z marketingu B2C do B2B. To dlatego postanowił założyć blog „⁠Zacznij B2B⁠”. W swoich postach dzieli się własnym doświadczeniem oraz poradami doświadczonych marketerów - a wszystko po to, by ułatwić pracę tym, którzy dopiero zaczynają swoją przygodę...2023-05-2415 min

Salesology® - Conversations with Sales Leaders005: Alan Fendrich - How To Grind Your Competition Into The Dust By Hiring Sales RockstarsGuest: Alan Fendrich Guest Bio: Like you, sales hiring system creator, Alan Fendrich has seen the world of sales hiring change over the past 20 years. Today, with access to unlimited numbers of applicants through the Internet, he sees a tremendous opportunity for most companies to hire better quality salespeople. However most companies continue to cling to an old model of sales hiring that might have worked in the past, but certainly is failing to deliver top performing salespeople today. Alan’s clients range from Fortune 100 media companies, to technology companies to internet technology startups ...2022-07-2535 min

Подкаст Школы трекеровНиколай Серкутан — трекер, сооснователь getsales.ioШкола трекеров — это практический онлайн-курс по методологии трекинга для предпринимателей, консультантов и инвесторов. Регистрируйтесь на следующий поток, чтобы научиться ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов: https://shkolatrekerov.ru/trackers-schoolАнонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov«Каждый предприниматель должен быть трекером своего бизнеса»Николай давно работает с международными командами. В подкасте он рассказал, что поиск первых клиентов — это главное препятствие, с которым сталкиваются команды при выходе на зарубежный рынок. Николай упростил эту задачу с помощью сервиса getsales.io.За пределами России и СНГ предприниматели совсем ничего не знают про трекинг. Поэтому Николай советует трекерам привлекать клиентов на простую и понятную услугу и на первой встрече проводить диагностику. К его команде часто приходят за лидами, а уходят с трекингом и консалтингом.Трекинг помогает Николаю быть эффективным предпринимателем: регулярно проводить самодиагностику, находить и преодолевать ограничения роста компании, быстро разворачивать новые бизнес-процессы, пошагово развивать свой IT-продукт. 00:55 Как ты стал трекером?07:18 В каком корпорате ты работал?07:57 Откуда у тебя появился интерес к международке?08:31 Как у тебя появились первые клиенты в личной практике?10:04 Что получилось в итоге?11:07 Как ты попал в GoGlobal?12:28 Трекер это консультант или что-то другое?13:33 Расскажи про свой стартап16:48 Сколько стоят твои услуги?21:55 Что можно продавать с помощью вашего сервиса и куда?24:51 Сколько клиентов находят ваши клиенты?26:04 Какая у вас стратегическая цель?29:50 Расскажи про менторинг международных команд33:29 Расскажи про результаты менторинга35:03 Что ты посоветуешь ребятам, которые хотят работать на международном рынке?36:36 В чем отличие вашего сервиса от конкурентов?38:03 Ты еще берешь себе команды в трекинг?38:59 Какие команды входят в твои интересы?40:13 Собираешься ли ты дальше заниматься трекингом?42:10 Есть ли в твоем продукте трекер?44:04 Как отразилась Школа трекеров на твоих компатенциях?45:17 Стоит ли идти на Школу трекеров предпринимателю?46:13 Три самых главных инструмента трекера и качества49:37 Какое будущее ждет рынок трекинга?2022-01-1451 min